區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)

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區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 篇1

一年本人主要做了以下幾方面的工作：

一.深入市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)。

客戶(hù)和市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，目前服裝市場(chǎng)隨著國(guó)家進(jìn)程發(fā)生了深刻變化，本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷(xiāo)才能有所起色。書(shū)發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作，做好銷(xiāo)售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶(hù)、了解他們的需求，才能與客戶(hù)互相配合，才能使公司銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)河南各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，對(duì)客戶(hù)及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主要品種，回款信譽(yù)，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理特點(diǎn)詳細(xì)了解，對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門(mén)市等部門(mén)負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過(guò)與客戶(hù)交流，了解整個(gè)服裝的狀況，以及公司品牌在市場(chǎng)中所處的位置，通過(guò)對(duì)這些情況的深入了解，進(jìn)一步增強(qiáng)了信心，理順了工作思路。

本人認(rèn)為要得到客戶(hù)的認(rèn)可，主要有兩種方式：

第一，客戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品;

第二，客戶(hù)認(rèn)可你的人。

我首先是積極宣傳公司產(chǎn)品，讓客戶(hù)有一個(gè)基本了解，并通過(guò)幫助客戶(hù)擴(kuò)大銷(xiāo)售，樹(shù)立起其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高，來(lái)向客戶(hù)提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶(hù)迅速做強(qiáng)、做大。

二.渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。

河南目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州，以鋪貨銷(xiāo)售為主，業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商的日漸成熟，以及營(yíng)銷(xiāo)工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)模式已不能再滿(mǎn)足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶(hù)的市場(chǎng)狀況，了解其經(jīng)營(yíng)品牌的品種、銷(xiāo)售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與代理商和客戶(hù)聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶(hù)的管理與服務(wù)，通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低退貨的目的，而且與客戶(hù)共同分析區(qū)域市場(chǎng)，共同培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

三.日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。

發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶(hù)發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市場(chǎng)不斷檔，也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理，并告之發(fā)貨情況，對(duì)于調(diào)貨，也是及時(shí)給予客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)，并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。

帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對(duì)于20xx年的每一筆發(fā)貨，我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書(shū)也是及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方，進(jìn)行處理。并且，月月實(shí)行回款計(jì)劃，保證其按時(shí)回款，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。

四.不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

本人在工作中將“勤有功、戲無(wú)益”作為座佑銘，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為“既能埋頭拉車(chē)又能抬頭看路”、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)多面手。

付出終有回報(bào)，在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，通過(guò)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持，部門(mén)同事對(duì)我的幫助，使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)年輕營(yíng)銷(xiāo)人員，我深知我的工作才剛剛開(kāi)始，在變化萬(wàn)千的服裝市場(chǎng)中，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 篇2

您們好！因劉首秀已派往大連出差，所以我已把*提出來(lái)接管她的區(qū)域，我個(gè)人認(rèn)為此人敢說(shuō)敢做，也挺有魄力的。我也想好好挖掘她的潛力，本周帶著她對(duì)她所管轄的區(qū)域進(jìn)行巡視，讓她對(duì)整個(gè)區(qū)域的店長(zhǎng)及店員進(jìn)行一個(gè)人員了解及溝通，同時(shí)我也想建立她的威信！每家店面我都會(huì)讓她進(jìn)行評(píng)估，對(duì)新來(lái)的店員進(jìn)行考核，我從旁監(jiān)督。也對(duì)有些店面的陳列進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，而且都是讓她親自去動(dòng)手和員工共同去完成。

針對(duì)會(huì)員日的來(lái)臨，我們又進(jìn)行了店長(zhǎng)會(huì)議，這一次我讓所有店長(zhǎng)把店里的贈(zèng)品庫(kù)存和本次會(huì)員日的想法以及該如何編輯信息的報(bào)到我這邊來(lái)，再由我進(jìn)行一個(gè)總編輯，發(fā)給區(qū)域經(jīng)理助理，由區(qū)域經(jīng)理助理發(fā)給店長(zhǎng)。并針對(duì)會(huì)員日當(dāng)天定下了任務(wù)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是在上次會(huì)員日的成績(jī)上所制定的，也讓當(dāng)天所有人必須到崗加班，違者罰款五十。

我擇優(yōu)選用了幾家店面布置了會(huì)員日和圣誕節(jié)的氣氛，看著店內(nèi)的裝飾也使我看到了她們用心做事的效果，特別漂亮、特別精細(xì)！就因?yàn)檫@次的活動(dòng)做了充分的準(zhǔn)備讓這個(gè)會(huì)員日有了一個(gè)極大的提高，從上月的46000到本月的64000多，這與我們大家共同的努力是分不開(kāi)的。在此我要特別感謝作戰(zhàn)在一線隊(duì)伍的姐妹們，她們沒(méi)有任何怨言，朝著制定的目標(biāo)去努力，甚至連吃飯都沒(méi)時(shí)間去考慮。這些工作上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴特別特別讓我感動(dòng)，我真正地感到我們之間的距離又進(jìn)了一步，我也希望真誠(chéng)的溝通換來(lái)她們真心的銷(xiāo)售，而不是強(qiáng)迫性質(zhì)的銷(xiāo)售，那樣得到的結(jié)果并不是我們想要的。在此我也衷心希望我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)更加和諧和強(qiáng)大，我也會(huì)更加努力地用心地做好自己的工作，把我的激情帶給我身邊的每一個(gè)人??！

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 篇3

作為區(qū)域經(jīng)理，每個(gè)月的工作總結(jié)和計(jì)劃對(duì)于我來(lái)說(shuō)都非常重要，它既是對(duì)過(guò)去工作成果的梳理和總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)工作發(fā)展的規(guī)劃和思考。在過(guò)去的一個(gè)月里，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，讓我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

首先，我要總結(jié)過(guò)去一個(gè)月的工作成果。在這個(gè)月里，我率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了一系列重要的任務(wù)，包括銷(xiāo)售額的提升、市場(chǎng)份額的增加以及客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高。通過(guò)與客戶(hù)的深入溝通和合作，我們成功地推出了一款新產(chǎn)品，并且獲得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可和好評(píng)。同時(shí)，我們還與合作伙伴建立了更緊密的合作關(guān)系，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，我要反思自己在過(guò)去一個(gè)月中存在的不足和提升空間。我意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)方面還有一定的欠缺，需要進(jìn)一步提高自己的組織能力和溝通技巧。同時(shí)，在決策過(guò)程中，我也需要更加客觀和理性，以充分考慮各種因素和風(fēng)險(xiǎn)，并做出更明智的決策。此外，我也認(rèn)識(shí)到自己對(duì)新科技和市場(chǎng)趨勢(shì)的了解還不夠深入，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究，以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

基于以上的總結(jié)，我制定了下一個(gè)月的工作計(jì)劃。首先，我將重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的組織和管理，通過(guò)定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議和個(gè)別談話，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和溝通，確保團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。其次，我將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究和了解，關(guān)注行業(yè)的變化和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望。此外，我還計(jì)劃提高自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，通過(guò)參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)自己的知識(shí)和技能，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

在新的一個(gè)月里，我相信通過(guò)不斷總結(jié)和反思，以及科學(xué)合理的計(jì)劃，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，提高工作效率和質(zhì)量，從而取得更好的成績(jī)。作為一名區(qū)域經(jīng)理，我將以身作則，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，激勵(lì)和幫助團(tuán)隊(duì)成員克服困難和挑戰(zhàn)，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和愿景。我相信，通過(guò)我們的共同努力，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)更加強(qiáng)大和卓越，為企業(yè)的發(fā)展和壯大作出更大的貢獻(xiàn)。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 篇4

各位同事，我們要把*年的銷(xiāo)售壓力變成驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的動(dòng)力，我們?cè)谕Ｖ挂恍┍г梗瑺?zhēng)取一切成功的基礎(chǔ)上還要具備下面幾個(gè)方面!

一流的品牌，一流的水平，一流的專(zhuān)業(yè)

我們擁有一流的品牌，我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，這是我們的絕對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)，雖然說(shuō)我們暫時(shí)在這個(gè)區(qū)域還不是第一品牌，但是我們要具備做一流品牌的信心和專(zhuān)業(yè)水平，大家現(xiàn)在每個(gè)人都開(kāi)始管理a類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)了，也許我們以前只懂得做傳統(tǒng)批發(fā)，但是現(xiàn)在我們每人都要負(fù)責(zé)a類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)，我們所面對(duì)的是國(guó)際或者國(guó)內(nèi)一流的零售商，我們的專(zhuān)業(yè)，我們的形象直接影響到公司在零售商心目中的形象，這樣就會(huì)逼著我們大家開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的零售知識(shí)和ka服務(wù)管理知識(shí)，同時(shí)提升自己在ka的專(zhuān)業(yè)形象，甚至自己的衣著打扮都要與以前有所不同，不懂的請(qǐng)大家虛心的去學(xué)習(xí)，不要在零售商面前說(shuō)一些幼稚可笑的話。比如你接管了a類(lèi)客戶(hù)后，首先你至少要先了解該客戶(hù)門(mén)店我們的產(chǎn)品及整個(gè)品類(lèi)的月銷(xiāo)售情況，走訪門(mén)店的時(shí)候要了解我們產(chǎn)品的陳列情況和竟品的相關(guān)信息，這些是最基本的，如果這些都還不了解，就盲目的去和客戶(hù)采購(gòu)人員談?dòng)?jì)劃， 談判費(fèi)用，談判賣(mài)進(jìn)方案。，這樣的工作方法不好。同時(shí)要逐步學(xué)會(huì)投入產(chǎn)出分析和數(shù)據(jù)分析，不要?jiǎng)硬粍?dòng)都要問(wèn)公司:要不要投入該費(fèi)用?其實(shí)應(yīng)該是我們告訴公司該不該投入才對(duì)!所以我希望大家一定要養(yǎng)成好的工作習(xí)慣和思維，這樣對(duì)我們自己的工作很有幫助。還有比如我們遇到一些問(wèn)題時(shí)直接把問(wèn)題拋給公司，其實(shí)這也沒(méi)有問(wèn)題，但是我想說(shuō)的是當(dāng)我們遇到這個(gè)問(wèn)題時(shí)我們自己是否先考慮一下解決的方法或者方案，然后再來(lái)告訴公司我們對(duì)該問(wèn)題的看法/建議/解決方案，或者至少我們考慮以后實(shí)在想不出好的解決方法時(shí)再給公司說(shuō)也不遲，這樣做的目的只是希望大家能養(yǎng)成好的職業(yè)習(xí)慣，和處理問(wèn)題的邏輯思維方法。同時(shí)也能彰顯我們自己的專(zhuān)業(yè)和一流的營(yíng)銷(xiāo)水平。一流的品牌是需要一流的人員去建設(shè)的，也是需要我們的人員必須具備一流的銷(xiāo)售水平和專(zhuān)業(yè)技能。希望大家能認(rèn)真把公司給大家培訓(xùn)過(guò)的銷(xiāo)售知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)。

市場(chǎng)致勝在于做好一切細(xì)節(jié)，關(guān)注細(xì)節(jié)

retail is detail (零售就是細(xì)節(jié)) 這是我給大家分享過(guò)多次的話，現(xiàn)在再說(shuō)一次，因?yàn)楝F(xiàn)在我們每個(gè)人手里都有相應(yīng)的a類(lèi)客戶(hù)，我們就逃脫不了對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，比如:每個(gè)月的門(mén)店銷(xiāo)售/陳列報(bào)表，先前也許由一個(gè)人來(lái)統(tǒng)一填寫(xiě)所有a類(lèi)門(mén)店的報(bào)表，但是這樣做的效果很不好，因?yàn)樗粋€(gè)人對(duì)所有a類(lèi)門(mén)店并無(wú)法做到全面了解，所以需要大家每個(gè)人每月按照公司規(guī)定的時(shí)間定期去填寫(xiě)上報(bào)，不要認(rèn)為這些工作不重要，這就是細(xì)節(jié)，如果這都不填寫(xiě)，公司直接看到的是我們的門(mén)店銷(xiāo)售/陳列極差，而且我們的工作態(tài)度有問(wèn)題;還有就是每個(gè)月其他人負(fù)責(zé)的b類(lèi)超市的月度報(bào)表，也要高度重視，否則不但影響我們的銷(xiāo)量，而且會(huì)影響我們的網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)等等，所以大家不要認(rèn)為把門(mén)店的銷(xiāo)售和生意做好就萬(wàn)事大吉了，不是這樣的，而且我們?cè)摷皶r(shí)提交的報(bào)表要準(zhǔn)時(shí)提交;另外可能大家更多的會(huì)去關(guān)注賣(mài)場(chǎng)的大方面的工作，比如陳列/促銷(xiāo)等，而不去關(guān)注這些:幾代同堂的禮品裝的存在，一些單品的斷缺貨;一些單品的價(jià)格標(biāo)簽張貼有誤等，這些也都是很小的細(xì)節(jié)，但是這些細(xì)節(jié)若不注意或者處理不當(dāng)?shù)脑挘矔?huì)造成大的麻煩和問(wèn)題。所以我們每個(gè)人都有責(zé)任去處理好這些銷(xiāo)售方面的細(xì)節(jié)，只有這樣，我們才是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。

我們就是經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)遇到任何問(wèn)題或者困難時(shí)應(yīng)該怎么去做?

給大家強(qiáng)調(diào)一下:做ka賣(mài)場(chǎng)，不同于管理經(jīng)銷(xiāo)商，它更多的需要一個(gè)人的耐心，需要我們每個(gè)人都隨時(shí)隨地去關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，每天都要隨時(shí)隨地面臨這各種麻煩和問(wèn)題的出現(xiàn)(斷貨/價(jià)格戰(zhàn)/門(mén)店消費(fèi)者投入/陳列費(fèi)的艱苦談判/客戶(hù)的故意刁難/促銷(xiāo)員違規(guī)/退貨不及時(shí)/送貨不到位/門(mén)店的部門(mén)人員不定期的更換等等)。所以大家一定要養(yǎng)成“遇事不驚”、“沉著冷靜”的處事方法和習(xí)慣。做好ka，對(duì)提升自己的業(yè)務(wù)能力/水平和個(gè)人的自身價(jià)值也都很有好處。

另外:關(guān)于行政工作方面的細(xì)節(jié)也要給大家再說(shuō)一下，因?yàn)樾姓ぷ鲗?duì)于我們銷(xiāo)售人員同等的重要，比如我經(jīng)常對(duì)大家講的:一定要養(yǎng)成每天及時(shí)收看郵件的習(xí)慣，避免重要緊急的郵件得不到及時(shí)的回復(fù)而影響工作，同時(shí)大家一定要繼續(xù)把我要求大家做的便箋式的備忘錄堅(jiān)持下去，自己每天需要做的事情按照優(yōu)先順序排列到備忘錄上，時(shí)刻提醒自己，同時(shí)把一些重要但是不緊急的郵件或者工作也一定要記錄在便箋本上，防止自己因疏忽大意而忘記。學(xué)會(huì)有效的時(shí)間管理，合理安排自己的工作時(shí)間。

精打細(xì)算，惜錢(qián)如金。爭(zhēng)取資源產(chǎn)出最大化

我們現(xiàn)在不得不精打細(xì)算，因?yàn)槲覀儧](méi)有過(guò)多的預(yù)算來(lái)支持我們所想做的一切項(xiàng)目，所做的一切都要在預(yù)算許可的前提下，同時(shí)結(jié)合我們每個(gè)人員的智慧的最大化的發(fā)揮，爭(zhēng)取用最少的錢(qián)，辦最多的事，當(dāng)然一切都要基于提前計(jì)劃和分析，把有限的寶貴資源投入到我們最需要投入的地方，在此同時(shí)，我們大家要開(kāi)始改變先前的投入方法，始終認(rèn)為:公司沒(méi)有這么多錢(qián)，但是這個(gè)項(xiàng)目我們又必須拿下來(lái)，怎么辦?靠談判談判再談判，一直談判到最后，把條件壓到最低的底線，說(shuō)白了我們不能輕易讓步。保證每一分錢(qián)的資源投入，都要確保產(chǎn)出最大化。

自我總結(jié)/反省，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)

所以我希望大家記錄下自己的過(guò)去。

信心百倍，憧憬未來(lái)

好了，上面好像都嘮叨了很多我們的不足，但回過(guò)頭來(lái)看，我們也要對(duì)前期做出的業(yè)績(jī)給予客觀的認(rèn)可和肯定，大家每個(gè)人的業(yè)務(wù)能力還是很強(qiáng)很不錯(cuò)的，正是這樣，公司也給了我們很多的機(jī)會(huì)，讓大家去參加公司的各種會(huì)議;對(duì)大家都進(jìn)行相應(yīng)的加薪、提職等等。也都能說(shuō)明公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們業(yè)績(jī)的肯定。所以我們對(duì)自己還是要非常自信的，相信我們自己的能力，加上不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，我們信心百倍的去迎接新的未來(lái)和挑戰(zhàn)，讓我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。

再次感謝大家半年來(lái)的努力和所付出的辛勤汗水，讓我們的團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，攜手共進(jìn)，再創(chuàng)新輝煌!

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 篇5

轉(zhuǎn)眼間，20xx 已成為過(guò)去，但我們?nèi)杂浀萌ツ甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。雖然這個(gè)行業(yè)的天氣不算特別冷，但是滿(mǎn)大街飄來(lái)的招聘橫幅就足以讓人意識(shí)到，20xx年的xx行業(yè)將是一個(gè)大舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，以及成千上萬(wàn)的大大小小的公司都在爭(zhēng)搶人才和市場(chǎng)。每個(gè)人都感受到了市場(chǎng)的殘酷，只能等待。總結(jié)是為了明年揚(yáng)長(zhǎng)避短，全面認(rèn)識(shí)自己。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際銷(xiāo)量xx萬(wàn)，其中一個(gè)車(chē)間球閥xxx萬(wàn)，蝶閥xx萬(wàn), 等 xx 萬(wàn)。今年年初制定的目標(biāo)基本完成。

球閥常規(guī)產(chǎn)品較去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥較去年略有增加；但蝶閥銷(xiāo)量并不理想（計(jì)劃xx萬(wàn)元左右），大口徑蝶閥（DN1000及以上）銷(xiāo)量很小，軟密封蝶閥有小幅增長(zhǎng)。

總體而言，銷(xiāo)量正常，代工增長(zhǎng)較快，但公司自有產(chǎn)品增長(zhǎng)不理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)不理想。

二、客戶(hù)反映情況較多

對(duì)于我們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩個(gè)方面做不到的話嗯，企業(yè)的發(fā)展壯大只是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退換貨多。如xx客戶(hù)的球閥、xx客戶(hù)的蝶閥等，質(zhì)量問(wèn)題接連發(fā)生，客戶(hù)投訴。

2.對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠：如焊痕大、表面不光滑、油漆顏色不對(duì)、交貨時(shí)手輪脫落等，雖然是小問(wèn)題，但影響整體質(zhì)量產(chǎn)品，給客戶(hù)留下不好的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期規(guī)劃不準(zhǔn)確、生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)往往導(dǎo)致交貨延誤，也有人為因素造成的交貨延誤。

4.運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：有很多客戶(hù)抱怨運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，尤其是老客戶(hù)，比如xxx等，說(shuō)比別人貴，而且同樣的貨，同樣的手段交通，今天和昨天不同的價(jià)格。

5.技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題沒(méi)有得到解答或含糊不清，造成客戶(hù)投訴和對(duì)公司的誤解。 xxx等人都提到過(guò)這樣的問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”、“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不相符。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：由于公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完善，無(wú)法體現(xiàn)不同的客戶(hù)層次，老客戶(hù)和大客戶(hù)無(wú)法體會(huì)到公司的關(guān)懷和優(yōu)惠。

3、銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融入了一支精干、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)分工合作，人員溝通順暢，相處融洽；銷(xiāo)售人員掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的理念；業(yè)務(wù)比較熟練，可以獨(dú)立，善于總結(jié)工作中的問(wèn)題。 ，歸納，并找到合理的解決方案，xx在這方面做得特別突出。相關(guān)部門(mén)的合作也越來(lái)越順利，能夠相互理解、相互支持。好的方面需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，但也存在很多問(wèn)題。

1、員工工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影、玩游戲等時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度不規(guī)范，二是銷(xiāo)售人員工資少，覺(jué)得自己做了很多，但工資比其他部門(mén)低，導(dǎo)致心理失衡。

2.組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，工作遲到早退時(shí)有發(fā)生。這種情況在公司各個(gè)部門(mén)都存在。公司應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫取．?dāng)出現(xiàn)不良現(xiàn)象時(shí)，不僅要由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，還要由公司領(lǐng)導(dǎo)出面制止。

3、送貨員的理念：送貨員只把送貨當(dāng)做一件簡(jiǎn)單的工作，以為貨物可以出廠，缺少了為客戶(hù)服務(wù)的概念。事實(shí)上，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注可以讓客戶(hù)感受到公司的服務(wù)和誠(chéng)意，例如貨物的包裝，清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，并盡量降低運(yùn)輸成本為客戶(hù)。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)告。每次銷(xiāo)售部需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物的庫(kù)存情況，都可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失，造成勞動(dòng)力的浪費(fèi)，客戶(hù)也會(huì)對(duì)公司的效率產(chǎn)生懷疑。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定期提供報(bào)告，告知庫(kù)存情況，以便及時(shí)備貨，并告知客戶(hù)具體的生產(chǎn)周期。

5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不暢，往往造成交貨延誤，推卸責(zé)任，互相推諉。

6、技術(shù)支持不暢，招標(biāo)圖紙、銷(xiāo)售圖紙短缺。

7、部門(mén)職責(zé)不清，賬面不倒，讓銷(xiāo)售部無(wú)暇主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。

以上問(wèn)題只是眾多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中不時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。雖然它們不會(huì)影響公司的基本面，但如果不加以重視，最終可能會(huì)帶來(lái)公司未來(lái)的發(fā)展。重大損失。

四、公司管理思路

我雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施和完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理已也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)享有盛譽(yù)。應(yīng)該說(shuō)，只要我們有合適的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和人員，前景是非常光明的。

“管理產(chǎn)生效益”，這個(gè)道理大家都知道，但是把一個(gè)企業(yè)管理好卻并不容易。感覺(jué)公司比較注重情緒管理，制度管理不夠。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，使管理成果最大化。以考勤為例，每天刷卡，但遲到早退沒(méi)有懲罰，加班也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。那么打不打有什么區(qū)別呢？最好不要打架。再比如，沒(méi)有人批評(píng)和糾正員工的疏忽工作。就算有人提起，也不會(huì)結(jié)束。這是綏靖和縱容。長(zhǎng)此以往，公司利益難免受損。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或計(jì)劃之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是因?yàn)樵趫?zhí)行過(guò)程中對(duì)某些細(xì)節(jié)執(zhí)行不力造成的。老板們有很多好的想法、計(jì)劃和宏偉的計(jì)劃。為什么他們最后沒(méi)有帶來(lái)明顯的結(jié)果？比如年初公司訂購(gòu)的倉(cāng)庫(kù)報(bào)告、成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)了一遍又一遍，但沒(méi)有結(jié)果。為什么？這是因?yàn)榉畈黄鹱饔茫瑘?zhí)行力度不夠。這也是近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)密切關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因。執(zhí)行從何而來(lái)？過(guò)程控制是關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分為以下四個(gè)方面：

1）工作匯報(bào)

相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，匯報(bào)進(jìn)度，領(lǐng)導(dǎo)也抽空主動(dòng)了解進(jìn)度，指導(dǎo)工作

2) 例會(huì)

例會(huì)可以用來(lái)了解各部門(mén)的合作情況，可以提出建議和相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向交流太少。員工不了解老板的工作計(jì)劃和對(duì)自己工作的看法，老板不了解員工的想法和需求。

< p> 3）定期檢查

計(jì)劃或計(jì)劃實(shí)施一段時(shí)間后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，安排下一段時(shí)間的工作任務(wù)

4) 公平激勵(lì)

構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)，需要公平的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。否則，就會(huì)出現(xiàn)員工之間的矛盾，工作之間缺乏合作，工作缺乏積極性。就我個(gè)人的看法，我覺(jué)得銷(xiāo)售部的工資比較低。大環(huán)境比較行業(yè)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司各個(gè)部門(mén)的待遇。銷(xiāo)售人員雖然很敬業(yè)，但其實(shí)每個(gè)人心里都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛勤工作，并希望留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整。畢竟，失去一個(gè)員工就失去了。太大。

另一個(gè)方面是公司的管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理容易出現(xiàn)跨越式管理、多頭管理、過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理很容易導(dǎo)致部門(mén)經(jīng)理的威信和積極性喪失。最后，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與員工不和，沒(méi)有人對(duì)事件負(fù)責(zé)。多級(jí)管理很容易讓員工無(wú)法正常工作，擔(dān)心工作失誤。過(guò)度管理可能導(dǎo)致員工失業(yè)。創(chuàng)造力，員工對(duì)自己沒(méi)有信心，很難培養(yǎng)出獨(dú)特的人才。

以上只是我個(gè)人的看法，不一定都是正確的，但我是真心為公司未來(lái)的發(fā)展考慮的，一心想做好銷(xiāo)售部的工作，努力奮斗為了對(duì)公司和我自己的一些尊重。他們?nèi)紵?/p>

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 篇6

時(shí)光荏苒，一年的工作即將成為歷史，20xx即將過(guò)去。在全體員工的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和關(guān)心下，本著為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展市場(chǎng)和健康險(xiǎn)的推動(dòng)下，從客戶(hù)利益的角度出發(fā)，服務(wù)管理，企業(yè)管理，提高公司知名度，實(shí)現(xiàn)利益最大化，經(jīng)過(guò)扎實(shí)的努力，20xx的工作已經(jīng)圓滿(mǎn)完成。

積極貫徹落實(shí)省、市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，艱苦奮斗，務(wù)實(shí)求精，帶領(lǐng)互動(dòng)部員工勇于擔(dān)當(dāng)著力“立足改革，加快發(fā)展”。 ，真誠(chéng)服務(wù)，提高效率”，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)艱苦奮斗，公司保持了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。發(fā)展趨勢(shì)，為健康險(xiǎn)公司的可持續(xù)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1.互動(dòng)部負(fù)責(zé)工作：

現(xiàn)在我將20xx年xx互動(dòng)部和xx互動(dòng)部的工作匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)： 相比往年，今年xxx業(yè)務(wù)發(fā)展較好。這些都是經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，只有一個(gè)業(yè)務(wù)取得重大突破，截至xx、xx、20xx，xx互動(dòng)部共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)：xxx萬(wàn)，其中團(tuán)險(xiǎn)：xxx萬(wàn)，銀保：xx萬(wàn)，個(gè)人保險(xiǎn)nce：xx萬(wàn)，續(xù)約：xxx萬(wàn)，特殊需求：xxx萬(wàn)。在去年的基礎(chǔ)上，取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和互動(dòng)部員工的大力支持。

2.工作中的不足：

由于任務(wù)繁多，負(fù)責(zé)的任務(wù)繁多，有時(shí)在忙碌中難免出錯(cuò)。例如，有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有偏差。有時(shí)工作急躁，有時(shí)工作急于求成，影響工作進(jìn)度和質(zhì)量；我仍然無(wú)法輕松處理一些工作關(guān)系。在保險(xiǎn)銷(xiāo)售的梅縣市場(chǎng)，雖然天地廣闊，但增加從業(yè)人員的道路卻非常艱難。所以，XX和XX互動(dòng)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是個(gè)大問(wèn)題。

總之，過(guò)去一年，我嚴(yán)格要求自己，克己奉獻(xiàn)，服務(wù)大眾。我用自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，提高員工的思想意識(shí)，用嚴(yán)格的規(guī)章制度來(lái)做我的事情。在我的帶領(lǐng)下，互動(dòng)部員工以持續(xù)發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信第一、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值第一、服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，改革取得了豐碩的成果，持續(xù)創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作。

新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。企業(yè)要想繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，就必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐步加大團(tuán)隊(duì)的發(fā)展力度。和營(yíng)銷(xiāo)努力。新的一年，我將以飽滿(mǎn)的熱情和信心迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，把工作再上一個(gè)新臺(tái)階。相信在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我公司一定能通過(guò)努力、拼搏、互助、拼搏，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)！

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié) 篇7

近半年來(lái)，我一直擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的職務(wù)，負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)公司在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。這個(gè)工作崗位帶給了我無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這篇文章中，我將詳細(xì)述述我過(guò)去半年的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，以及我對(duì)未來(lái)工作的展望。

協(xié)調(diào)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)工作是我主要的責(zé)任之一。我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)保持密切合作，確保他們的工作目標(biāo)和公司整體戰(zhàn)略保持一致。我組織了定期會(huì)議，以促進(jìn)部門(mén)間的溝通和協(xié)作，并確保各個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠順利地推進(jìn)工作，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。通過(guò)我的努力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額有了顯著的增長(zhǎng)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的宣傳活動(dòng)也得到了更多的關(guān)注和回報(bào)。

我注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展。我了解到一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)是工作成功的關(guān)鍵因素之一，所以我花時(shí)間與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和了解，以幫助他們克服工作中的困難和挑戰(zhàn)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相合作和互相學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行培訓(xùn)和講座，以提高他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

我還積極參與市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，以了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致觀察和分析，我能夠及時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略方向，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。同時(shí)，我運(yùn)用這些信息來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣計(jì)劃，以提高我們的品牌知名度和市場(chǎng)份額。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，我意識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的重要性，并將其付諸行動(dòng)。

在過(guò)去的半年里，我取得了一些令人驕傲的成就。通過(guò)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的合作，我們的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15%，達(dá)到了公司設(shè)定的目標(biāo)。我們還成功地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)份額，并且與一些重要的合作伙伴建立了緊密的合作關(guān)系。我還成功地引入了一項(xiàng)新的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提升了我們的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。這些成果的取得離不開(kāi)我與團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和各部門(mén)間的緊密合作。

展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力工作，進(jìn)一步提高自己的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力。我計(jì)劃加大投資于員工培訓(xùn)和發(fā)展，以提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。我還將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并尋找新的合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展。

作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，我意識(shí)到自己在這個(gè)職位上的責(zé)任和重要性。在過(guò)去的半年里，我努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，取得了一些令人滿(mǎn)意的成績(jī)。同時(shí)，我也意識(shí)到仍有許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我。我熱切期待未來(lái)的工作，并相信通過(guò)我的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我能夠取得更大的成績(jī)。

這半年的區(qū)域經(jīng)理工作讓我學(xué)到了很多，也收獲了很多。我深知自己的不足和需要改進(jìn)之處，并將努力在未來(lái)的工作中繼續(xù)提升自己。同時(shí)，我也將繼續(xù)努力幫助團(tuán)隊(duì)成員們實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。相信通過(guò)我們的共同努力，未來(lái)的工作將會(huì)取得更加輝煌的成果。

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