最新夜總會方案系列

方案的格式和要求是什么樣的呢？針對不同的目標的時候。是時候花功夫準備一份方案了。經(jīng)過精心的思考幼兒教師教育網(wǎng)為您整理了“夜總會方案”，本文力求為您的工作和生活提供更多的幫助！

夜總會方案 篇1

夜總會雙十一光棍節(jié)活動策劃方案范文

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的夜總會雙十一光棍節(jié)活動策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動主題：

"光棍狂歡之夜"

活動背景：

在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的`眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動時間：

11月11日晚上《6.00開始》

活動地點：

聚餐ktv (在11.09號前活動參與人員確定后我們在確定場地)

活動口號：

交友萬歲，單身無罪

活動費用：

aa制，預(yù)收100元，女士80(多退少補)

活動內(nèi)容：

1:娛樂游戲

2:悲傷情歌大pk

3:光棍節(jié)之重頭戲"狂歡夜"

注意事項

1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當場清理出局。決不留情。

報名事項：

1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里。

2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。

3：具體活動內(nèi)容安排，大家在群里商量

4：為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧!

夜總會方案 篇2

夜總會促銷活動方案【篇1：夜總會售卡方案】

為推廣市場客戶占有率，拓展儲值卡客戶，現(xiàn)原售卡政策做以下調(diào)整：

一、充值元贈送5000元另贈送價值588元的溫莎12年洋酒代金券六張

二、充值5000元贈送2000元另贈送價值588元的溫莎12年洋酒代金券四張

三、充值3000元贈送1000元另贈送價值588元的溫莎12年洋酒代金券兩張

備注：①以上儲值卡及贈送酒水代金券當日可以使用，

②房間不限制使用酒水代金券的數(shù)量，

③以上酒水代金券可與金卡、消費卡同時使用，

④以上酒水代金券有效期為兩個月，只可兌換指定酒水，丟失不補，不找零， 過期作廢。

原售卡提成及金卡、消費卡的訂房提成比例做出以下調(diào)整：

一、原售卡提成為2％現(xiàn)調(diào)整為6%，售卡提成由收銀臺當日發(fā)放。

二、原訂房提成（金卡、消費卡）部分，原比例為8%現(xiàn)調(diào)整為6%

此調(diào)整政策自簽批之日起執(zhí)行?。?014年11月1日）

【篇2：夜總會活動方案】

主題雞尾酒酒，場面熱辣激情 3 dj 主持人時不時的向人群波水，澆一澆火，清涼一夏

篇2：夜店主題策劃方案 夜店主題策劃方案

此次策劃方案是針對單身們策劃的 在2月8號左右的樣子做出一定的宣傳具體的活動時間可定在2月10號之后直到情人節(jié)前夕 活動的主題是王子與公主的愛情活動內(nèi)容是在一般的單身派對中加入一項評比活動酒吧的內(nèi)部人員可以在暗中觀察幾位

身材 相貌等等比較出眾的男女然后鎖定幾個進行一系列的測試來觀察他＼她的人品等等 活動測試１：分別不小心把水灑在鎖定目標的人身上觀察他們的 反應(yīng)，從而可以知道此人大概的脾氣以及人品活動測試２：分別送一杯飲品給她們看他們會不會很誠實的告訴服務(wù)員他＼她并沒有點 暗中進行到時候給顧客一個驚喜還是說只是測試部分暗中進行。要是覺得中意的目標多出原定的數(shù)目的話可以加上別的稱號 1篇3：夜總會ktv管理

營銷方案夜總會ktv管理營銷方案-報告 夜總會ktv管理營銷方案針對目前娛樂市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀，一家ktv企業(yè)如何在

市場競爭中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟效益，是企業(yè)所面臨的最直接也是最根本的問題。怎

樣完善內(nèi)部管理機制？怎樣策劃營銷方案？怎樣做好企業(yè)文化？這些都是關(guān)鍵問題。根據(jù)對

北京本土娛樂消費市場的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點建議： 一、公司優(yōu)

劣勢分析、目標市場分析

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用

三、營銷策劃 〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標市場分析 〈1〉優(yōu)勢：〈2〉劣勢：〈3〉目標市場分析：ktv定價中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費能力的商務(wù)客

層及青年喜歡k歌人士；另外ktv可以采取以晚上消費為主，下午消費為輔的消費模式。

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用 〈一〉內(nèi)部行政 〈1〉對公司目前所擁有的人力，物力資源進行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配ktv

人力、物力、信息等資源，確保營運工作合理、科學(xué)、有序的進行。 〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機制，為員工營造一個積極的工作環(huán)境。對員工加強操作技

能的培訓(xùn)和推銷技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營銷意識。 〈3〉現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理，做到班前會議、班中巡場、班 后總結(jié)、遇到問題解決問題，

不讓問題擱置，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。 〈二〉公關(guān)〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。 〈2〉長期進行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒有好的人力資源〈小姐〉好的管理機制也

難提升業(yè)績。

〈3〉定期促進公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提

升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對顧客源抓新留老。 三、營銷策劃及推廣方案〈1〉以靈活的價格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽為基礎(chǔ)做好市場調(diào)查，

制定出適應(yīng)市場的營銷計劃，長期對外營銷宣傳，提高公司的知名度要長抓不衰。如媒體廣

告、社會活動演出、電視廣告腳本、酬賓活動、折扣、抽獎等

〈2〉加強軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過平時的工作，社交來作宣

傳；增強公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。 〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費聯(lián)

盟”，提出“持卡消費，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會員則為

本公司提供宣傳支持?！?〉長期對居住在聯(lián)盟賓館的外地來賓進行宣傳，同時與賓館其它部門達成宣傳協(xié)議以

各種形式作宣傳。 〈5〉抓住每一次營銷機會，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動促進消費以拓展市場。 〈6〉生意周期時可以實行員工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我們場所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語、雨傘、

紀念筆等等。 〈8〉最好的營銷是加強完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，

提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、

他們就是營銷者。 金世紀俱樂部經(jīng)營規(guī)劃方案 2010-04-01 18:57（草案） 目前，厚街娛樂市場“金世紀”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢。在“僧

多粥少”的有限市場，分得“一杯羹”非常不易?。?通過市場調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場營銷暫時沒有策劃。節(jié)目、

經(jīng)營、服務(wù)也沒有什么特色和優(yōu)勢?！敖鹗兰o”必須以策劃（軟件）為先導(dǎo)，一．全力打好“形

象牌”、“營銷牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”！舞臺節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同主題

節(jié)目，以及娛樂（促銷）活動來創(chuàng)造市場機遇，贏得市場的主動權(quán)。 第一部分 市場定位 目標市場：虎門、厚街、南城區(qū)、沙田； 次要市場：長安、道窖等鎮(zhèn)區(qū)；定位策略：“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”；如：毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想！ 目前，市場對金世紀的認知、認同感較深。因為金世紀入市場比富盈、嘉華早，雖然比

珊瑚晚，但其內(nèi)部裝修時間，給了金世紀一個充分展示自己的市場機會。 有限的厚街市場，各家都吃不飽，市場又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜（獨吃）的現(xiàn)象。市場

反饋，其他三家競爭對手沒有重視了其他周邊地區(qū)的市場。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”

功擊其市場的薄弱環(huán)節(jié)；再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外”

包圍之勢！未來的市場將屬于金世紀！?。?金世紀不與其他三家競爭對手爭有限的厚街市場；他們宣傳的同時實際上在幫金世紀宣

傳。因為，當其他三家推出“港臺大嘉賓”或大型活動時，市場（潛在客人）就會在心里說，

金世紀一直是厚街的娛樂先鋒。所以一定也有（嘉賓或活動）內(nèi)容。 第二部分 營銷規(guī)劃

一、全面啟動“金種子”營銷工程的經(jīng)營策略（或叫“陽光計劃”）

1．分析：由于“嘉華”、“富盈”屬多功能、高檔次、全新的酒店；具有很強與金世紀競

爭的能力。市場顯示，散客客源方面，消費潛力相對不大，又比較難掌控，在廣告方面投入

也較大。建議：金世紀應(yīng)全力開拓集團消費市場。此類市場消費潛力大、相對而言又比較容

易掌控；廣告宣傳比較集中。當然，我們也不放過散客市場。 2．營銷計劃：a．月累積消費超過5000元； 待遇：

1．下月享受2000元的簽單權(quán)（贈送貴賓ic卡一張）；2．消費九折；（酒店規(guī)定不予

打折的除外）3．贈送購物現(xiàn)金券200元；4、免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳

真、電子郵件、信函等方式）b．月消費滿 元；待遇：1．下月享受5000元

的簽單權(quán)（贈送貴賓ic卡一張）；2．消費九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送

購物現(xiàn)金券200元；4、免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方 式）c．月消費滿 元；待遇：1．下月享受元的簽單權(quán)（贈送貴賓ic

卡一張）；2．消費88折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送購物券300元；4、

免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．免費為企業(yè)員工

或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；d．月消費滿 元；待遇：1．下

月享受元的簽單權(quán)（贈送貴賓ic卡一張）；2．消費85折；（酒店規(guī)定不予打折的

除外）3．贈送購物券500元；

4、免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世

紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告一個月；6．免費為企業(yè)員工或親屬演出

120分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；e．月消費滿 元；待遇：1．下月

享受元的簽單權(quán)（贈送貴賓卡一張）；2．消費8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）

3．贈送購物券800元；4、免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函

等方式）5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告三個月；6．免費

為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；f．月消費滿元；

待遇：1．下月享受元的簽單權(quán)（贈送貴賓卡一張）；2．消費8折；（酒店規(guī)定

不予打折的除外）3．贈送購物券1000元；4．免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、

傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣

告半年；免費為6．免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；

7．贈送一臺“冠企業(yè)名”的大型專題晚會節(jié)目；名：“＊＊＊之夜”晚會注：1．具有 簽單權(quán)的消費客戶，也可在金世紀會員單位簽單消費；篇4：七雄路夜總會籌備方案七雄路夜總會籌備及經(jīng)營計劃書撰稿人：黎錫文 沈駿七雄路娛樂城（暫定） 經(jīng)

營

管

理

方

案

及

運

營 計

劃

書 2012年7月6日 前言娛樂服務(wù)行業(yè)從古至今在中國乃至全世界經(jīng)久不衰。雖然表現(xiàn)形式不同，但都圍繞著一

個主題：酒水+歌舞+美女+歡樂。社會發(fā)展到現(xiàn)在，科學(xué)的進步帶動了娛樂服務(wù)行業(yè)更科技化

的發(fā)展。表現(xiàn)為ktv的形式：高檔、豪華、舒適的包廂，配置視頻系統(tǒng)、點歌服務(wù)、歌舞服

務(wù)、酒水小吃服務(wù)、情感服務(wù)。社會各層人民對娛樂服務(wù)行業(yè)的需求是永久存在的，且消費

起來是毫不吝嗇的，國家各部門從發(fā)展經(jīng)濟和安定民心考慮也是認可并支持的，在一個城市，

其娛樂服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度直接體現(xiàn)了這個區(qū)域的經(jīng)濟成就。娛樂服務(wù)行業(yè)的存在和發(fā)展是

大勢所趨，由于其高檔享受的定位，所以利潤也非?？捎^。

一、總體思路

七雄路夜總會位于武漢市東西湖開發(fā)區(qū)，營業(yè)面積3000多平方米，擁有ktv包房33間，

是該區(qū)域內(nèi)唯一一家高檔的五星級夜總會。我們有多年的省內(nèi)外娛樂場所策劃經(jīng)營管理經(jīng)驗，有足夠的能力使夜總會早日竣工啟航，

不走彎路，節(jié)省時間，減少費用，降低成本，配套設(shè)施設(shè)備一步到位。天上人間、東方大酒店、紅極會所、名人世家、拉斯維加，金碧輝煌、翡翠國際、伯爵 至尊、回歸至尊等等市內(nèi)外大型知名娛樂場所均由我們直接參與土建、平面布局、裝修風(fēng)格、

設(shè)施設(shè)備、員工的招聘與培訓(xùn)、開業(yè)典禮、廣告策劃以及經(jīng)營管理等管理行為。我們?yōu)樯鲜?/p>

娛樂場所服務(wù)過程中取得了輝煌的成果，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤回報，同時提高了企業(yè)在

當?shù)氐闹?，成為該企業(yè)在本地區(qū)娛樂行業(yè)的著名品牌。 我們的進駐將加速夜總會的竣工、開業(yè)進程，為夜總會的快速啟動、持續(xù)發(fā)展打下堅實

的基礎(chǔ)，為夜總會的輝煌創(chuàng)造有利條件，促進夜總會做強做大，創(chuàng)出品牌。 除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴謹?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個卓越的團隊去打造這艘“航空

母艦”。任何一家酒店的夜總會都存在其本身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者必須使用揚長避短的經(jīng)營

方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮夜總會的優(yōu)勢，增強核心競爭力，才能使夜總會能爭取到

最佳的經(jīng)濟效益和社會效益。雖然，現(xiàn)在七雄路夜總會地處城郊，人氣不是很旺，但只需裝修前衛(wèi)、設(shè)施設(shè)備超過區(qū)

域內(nèi)其它夜總會的規(guī)模，加上先進的經(jīng)營管理模式和特色的服務(wù)，大力度的廣告宣傳，經(jīng)典

和特色的營銷等，七雄路夜總會的前景非常看好，利用自身的優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場。 科

學(xué)的現(xiàn)代化管理規(guī)章制度是人類文化與經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是市場經(jīng)濟必不可少的組成部分，

成功的企業(yè)來源于卓越的管理。所謂管理就是在某個環(huán)境中運營人力、財力、物力、時間、

信息等資源去達到某種目的的過程，是決策、計劃、組織、指揮與控制的過程。卓越的管理

離不開完善的制度，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得成功，就必須強化管理，

完善各項基礎(chǔ)規(guī)章制度。

二、經(jīng)營思想

顧客是夜總會的衣食父母，是夜總會賴以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我 們才能得到長期的回報，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷售我們的服務(wù)”，

“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場的回報”，“服務(wù)是根本，一切行動必須貫徹服務(wù)思想”，

“以客人為中心，將客人的需求作為行動的準則”。我們深知：只有通過不斷改進和完善，才

能有效地提高服務(wù)質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實施服

務(wù)意識。

三、經(jīng)營方針

我們的經(jīng)營方針歸納總結(jié)為三要素：以人為本，以市場為導(dǎo)向，以效益為使命。我們將

塑造高檔形象，主動爭取客源，不斷挖掘人才，創(chuàng)造服務(wù)特色，贏得良好的口碑。由于客源

市場和顧客需求是不斷因時變化的，夜總會的經(jīng)營策略與經(jīng)營方法也應(yīng)與時俱進，必須按娛

樂市場需求的變化而不斷調(diào)整定位。盡管我們的經(jīng)營方法在不斷變化，但夜總會經(jīng)營方針的

三要素不變。而我們也會圍繞著“創(chuàng)立品牌——發(fā)展品牌——壯大品牌——鑄就名牌”的思

想開展工作。夜總會在了解市場的前提下，執(zhí)行決策、計劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等管

理職能，形成最大接待能力，保證夜總會雙重效益的完美統(tǒng)一。

四、價格定位

七雄路夜總會內(nèi)設(shè)33間ktv包房。根據(jù)房間大小、實施每間包房最低消費制度。 價格

方案： （參考）

包房類型 價格 備注

豪華特大包房 5888元——8888元 含必消品（不打折） 大包房 1880——2680元 同上中包房 780——1680元 同上中小型包房 780——980元 同上注：

1)、嘉麗特飲、模特特飲、不打折，不在最低消費之內(nèi)。洋酒不打折，香煙不打折，部

分小吃不打折。

2)、超消部分另計，這樣可以接納不同需求的消費群體。 3)、成本核算：每個包房的必消品（開房套餐）包含小吃、紙巾、爆米花、水果拼盤等，

占包房最低消費的15%——20%。

4)、每個包房的直接成本是最低消費價格的12%——15%。

五、經(jīng)營策略

我們的經(jīng)營策略共有六個部分：

1、抓住我們的優(yōu)勢，提高知名度，不斷提升市場占有率，使企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展。

2、營銷部必須提高市場敏感度，及時調(diào)整銷售策略，適應(yīng)市場變化，根據(jù)實際情況調(diào)整

價格、促銷、優(yōu)惠等政策。

3、建立健全考核、獎懲等相關(guān)規(guī)章制度。

4、廣開思路，強化營銷，價高折大，政策靈活，積極主動，全員銷售，重視意見，強化

服務(wù)，創(chuàng)造聲勢，樹立形象，建立客戶檔案。

5、人才策略。我們不惜重金挖掘人力資源，大量招聘和挖掘全國和本地的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英。

通過我們的關(guān)系招聘數(shù)對駐場模特（每隊6人——8人） 我們必須首先強化ktv包房業(yè)務(wù)的拓展，盡量爭取最大的客戶量，避免夜總會出現(xiàn)冷清

的局面?？刹扇∠日埧秃髢?yōu)惠再打折三步走的所謂“先有人氣，后有財氣”策略。 我們會將多種營銷促銷手段靈活運用，吸引盡可能多的顧客惠顧。建立客戶群體并利用

顧客的口碑，蓄意造勢，提高夜總會的知名度和尊貴形象。 營銷經(jīng)理的薪酬體系為：業(yè)務(wù)提成。按照夜總會制定的營銷經(jīng)理管理制度及提成方案、

折扣方案、限權(quán)制度等相關(guān)制度，確定營銷部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。營銷經(jīng)理（媽咪）。最少帶領(lǐng)10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公關(guān)部小

姐管理制度進行獎罰。照夜總會制定的業(yè)務(wù)經(jīng)理管理制度及提成方案、折扣方案、限權(quán)制度

等相關(guān)制度，確定業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

六、資源整合

夜總會的管理包括經(jīng)營又包括管理，經(jīng)營和管理是夜總會發(fā)展有機整體中兩個密不可分、 互為一體的組成部分。

【篇3：夜店酒吧慢搖吧情人節(jié)促銷活動策劃方案參考】

火鳳凰七夕情人節(jié)促銷活動策劃方案參考

促銷活動目的

1、通過本次活動，提高火鳳凰在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力； 2、提高20%的日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元）

（活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果）

二、活動構(gòu)想

本次活動綜合北京、上海、深圳已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒ǎ膭顏?*娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波）

三、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法；

3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛； 4、本活動以paion大廳為活動中心，ktv包房為輔；

5、凡“七夕情人節(jié)”光臨女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

四、活動內(nèi)容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮） ①、活動口號：堅決同陌生人說話；

②、公司自行設(shè)計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他/她的要求；

③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；

④、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她；

⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。 ⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。（具體實施安排另行決定）愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” （此計劃含大廳及包房）

由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上

臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他） 愛情沖擊第四波：“浪漫激情” （此計劃含大廳及包房） 活動期間7月30日—31日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿500，均可獲7月31日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：浪漫裝飾及香檳酒一瓶

二等獎：玫瑰一束

三等獎：巧克力各一盒

（具體實施安排另行決定）

五、場景布置 1、大門口：

①、大門對面：米*米廣告牌兩塊，注明活動信息； （2006情人節(jié)活動全攻略：paion邀你和你的他/她一

同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。）

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；

③、大門：粉紅色氣球點綴。 2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍； ②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié) **全新時尚主題派對活動愛情沖擊波 尋找你心中的女神；

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花； 3、大廳： ①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一： 唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；

鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 人間無數(shù)。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路？ 兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。 4、包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子?，F(xiàn)在，七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日。

夜總會方案 篇3

快快快！來酒吧尋找心的鑰匙！打開她的心門！

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙！

情人節(jié)當晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙，女生將得到隨機派發(fā)的心型號碼手牌?；顒娱_始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖，每人最多只有5次機會。成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌。

男生女生面對面，每人向異性（可以指定特定對象）提一個自己感興趣的問題。問題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與。

和最心儀的人合作表演一個激情動作。最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份。

活動參與方式：

1、即日起至8月9日前來酒吧現(xiàn)場報名。

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓。

活動簡介：現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用。禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛。

最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束。

活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來。

活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他？最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興。

時間安排：第一波15—30分鐘，第二波15分鐘，第三波15分鐘。注意節(jié)奏及時間的掌握

1、第一緣：主持人須事先掌握參與者名單，快速找到成功開鎖者對應(yīng)的號碼手牌，并請該女生上臺。上臺開鎖男生，最多5次開鎖機會。不成功者出局。

2、第二緣：盡力搓和臺上男女自我配對，為實現(xiàn)下一節(jié)做準備，無法配對者將不能參與下一節(jié)，暗示他們不能獲得獎品。促成配對。

3、第三緣：主持人調(diào)動場內(nèi)氣氛，促使配對男女生做些惹火動作，擁抱，KISS……，讓他們放松，鼓勵激情表達

拍賣前對禮物進行煽情描述（兩個方面1、特殊日子里禮物的寓意。禮物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造奪標氣氛，促成高價。未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束，花的具體名稱根據(jù)8月8日和花店洽談的結(jié)果來定。然后8月9日節(jié)目開始前知會主持人。

抒情環(huán)節(jié)，鼓勵大家勇敢的說，并強調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎。

開心鎖30只。

愛心手牌10只。

藍色妖姬玫瑰1束。

珍藏版葡萄酒1瓶。

不同的鮮花5束。

開心鎖節(jié)目禮品。

真情告白獎品。

都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思，網(wǎng)絡(luò)交友的水準和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠單身。

讓都市里優(yōu)秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。

2、商業(yè)方面：

①、通過本次活動，提高xx酒吧在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；

②、提高日均營業(yè)額。

2、月色交友聯(lián)盟。

3、特約表演嘉賓。

4、其他方式報名人員。

三、活動方法及收費：

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；

2、通過平面廣告、dj臺、led顯示屏等向近期光顧公司的.客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法

①、策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見修改好計劃案并準備實施；

②、營銷部部按圖紙于7月23日前做好廣告架的制作、安裝工作；

③、大廳部、包房部抽人手配合美工于8月1日做好布場工作；

④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買；

⑤、大廳DJ臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，24日報總經(jīng)理節(jié)目單；

⑥、營銷部于8月2日前聯(lián)系廣告位位置、做好房間及餐飲安排；

⑦、策劃部于8月1日前推出活動廣告（含戶外、電腦），并做好各種用卡的設(shè)計；

⑧、本店各部門統(tǒng)籌安排，1日統(tǒng)一彩排活動流程。

夜總會方案 篇4

夜總會促銷活動方案(范文）夜總會促銷活動方案 夜總會促銷活動方案

篇1: 夜總會售卡方案 為推廣市場客戶占有率，拓展儲值卡客戶，現(xiàn)原 售卡政策做以下調(diào)整: 一、充值元贈送5000元另贈送價值588元的溫莎12年洋酒代金券六張 二、充值5000元贈送201X元另贈送價值588元的溫莎12年洋酒代金券四張 三、充值3000元贈送1000元另贈送價值588元的溫莎12年洋酒代金券兩張 備注: ?以上儲值卡及贈送酒水代金券當日可以使用， ?房間不限制使用酒水代金券的數(shù)量，

?以上酒水代金券可與金卡、消費卡同時使用，

?以上酒水代金券有效期為兩個月，只可兌換指定酒水，丟失不補，不找零， 過期作廢。 原售卡提成及金卡、消費卡的訂房提成比例做出以下調(diào)整: 一、原售卡提成為2,現(xiàn)調(diào)整為6%，售卡提成由收銀臺當日發(fā)放。

二、原訂房提成(金卡、消費卡)部分，原比例為8%現(xiàn)調(diào)整為6% 此調(diào)整政策自簽批之日起執(zhí)行～(201X年11月1日) 篇2: 夜店酒吧慢搖吧情人節(jié)促銷活動策劃方案參考 火鳳凰七夕情人 節(jié)促銷活動策劃方案參考 促銷活動目的

1、通過本次活動，提高火鳳凰在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力; 2、提高20%的日均營業(yè)額。(例: 日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元) (活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果) 二、活動構(gòu)想 本次活動綜合北京、上海、深圳已行之有效的促銷 方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找 激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥?的方法，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡

快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波) 三、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活 動信息; 2、通過戶外廣告、DJ臺、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法; 3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛; 4、本活動以PASSIN大廳為活動中心，KTV包房為輔; 5、凡“七夕情人節(jié)”光臨女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。 四、活動內(nèi)容 愛情沖擊第一波: “尋找你心中的女神”(要注重考慮) ?、活動口號: 堅決同陌生人說話; ?、公司自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容 為: 姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求; ?、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫; ?、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她; ?、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。 ?、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的DJ服務(wù)

員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)愛情沖擊第二波: “炫自己，火辣MM召集令” (此計劃含大廳及包房) 由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上 臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。 此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。 愛情沖擊第三波: “真情告白” 凡是七夕情人節(jié)當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為 他們提供走上DJ臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一 支。 (特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他) 愛情沖擊第四波: “浪漫激情” (此計劃含大廳及包房) 活動期間7月30日—31日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿500，均可獲7月31日0: 00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。 一等獎: 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 二等獎: 玫瑰一束 三等獎: 巧克力各一盒 (具體實施安排另行決定) 五、場景布置 1、大門口: ?、大門對面: 米* 米廣告牌兩塊，注明活動信息; (201X情人節(jié)活動全攻略: PASSIN邀你和你的他/她一 同參加**七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。) ?、大門玻璃: 貼心形及玫瑰花圖案; ?、大門: 粉紅色氣球點綴。 2、大堂: ?、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍; ?、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字: 七夕情人節(jié) **全新時尚主題派對活動愛情沖擊波 尋找你心中的女神; ?、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花; 3、大廳: ?、DJ臺: 前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻: “你是我的玫瑰你是我的花”字樣; ?、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一: 唐詩1: 乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星; 鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。 唐詩2: 七月七日長生殿，夜半無人私語時。 在天愿做比翼鳥，在地愿為 連理枝。 宋詞3: 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 人間無數(shù)。 柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路, 兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

?、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。 4、包房: ?、各包房每張臺面放置玫瑰花一支; ?、各包房放置活動計劃及細則一份。 傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子?，F(xiàn)在，七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日。

篇3: 夜總會KTV管理營銷策劃 夜總會KTV管理營銷策劃 夜總會KTV管理營銷方案針對目前娛樂市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀，一家KTV企業(yè)

如何在市場競爭中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟效益，是企業(yè)所面臨的 最直接也是最根本的問題。怎樣完善內(nèi)部管理機制,怎樣策劃營銷方 案,怎樣做好企業(yè)文化,這些都是關(guān)鍵問題。根據(jù)對北京本土娛樂消 費市場的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點建議: 一、公司優(yōu)劣勢分析、目標市場分析 二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用

三、營銷策劃 〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標市場分析 〈1〉優(yōu)勢: 〈2〉劣勢: 〈3〉目標市場分析: KTV定價中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費能力的商務(wù)客層及青年喜歡K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消費為主，下午消費為輔的消費模式。

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用 〈一〉內(nèi)部行政 〈1〉對公司目前所擁有的人力，物力資源進行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配KTV人力、物力、信息等資源，確保營運工作合理、科學(xué)、

有序的進行。 〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機制，為員工營造一個積 極的工作環(huán)境。對員工加強操作技能的培訓(xùn)和推銷技巧及心態(tài)的調(diào)整 形成內(nèi)部營銷意識。 〈3〉現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理，做到班前會議、班 中巡場、班后總結(jié)、遇到問題解決問題，不讓問題擱置，對現(xiàn)場進行 合理有效的管理。 〈二〉公關(guān) 〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。 〈2〉長期進行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒有好的人力資源〈小姐〉好的管理機制也難提升業(yè)績。 〈3〉定期促進公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對顧客源抓新留老。

三、營銷策劃及推廣方案 〈1〉以靈活的價格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽為基礎(chǔ)做好市場調(diào)查，制定出適應(yīng)市場的營

銷計劃，長期對外營銷宣傳，提高公司的知名度要長抓不衰。如媒體 廣告、社會活動演出、電視廣告腳本、酬賓活動、折扣、抽獎等 〈2〉加強軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過平時的工作，

社交來作宣傳;增強公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。 〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立

“卡消費聯(lián)盟”，提出“持卡消費，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會員則為本公司提供宣傳支持。 〈4〉長期對居住在聯(lián)盟賓館的外地來賓進行宣傳，同時與賓館其它部門達

成宣傳協(xié)議以各種形式作宣傳。 〈5〉抓住每一次營銷機會，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動促進消費以拓展市場。 〈6〉生意周期時可以實行員工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我們場所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語、雨傘、紀念

筆等等。 〈8〉最好的營銷是加強完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于

消費者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、他們就是 營銷者。 金世紀俱樂部經(jīng)營規(guī)劃方案 201X-04-01 18:57 (草案) 目前，厚街娛樂市場“金世紀”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢。在“僧多粥少”的有限市場，分得“一杯羹”非常不易～～ 通過市場調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場營銷暫

時沒有策劃。節(jié)目、經(jīng)營、服務(wù)也沒有什么特色和優(yōu)勢?！敖鹗兰o” 必須以策劃(軟件)為先導(dǎo)，一(全力打好“形象牌”、“營銷牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”～舞臺節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同 主題節(jié)目，以及娛樂(促銷)活動來創(chuàng)造市場機遇，贏得市場的主動 權(quán)。 第一部分 市場定位 目標市場: 虎門、厚街、南城區(qū)、沙田; 次要市場: 長安、道窖等鎮(zhèn)區(qū); 定位策略: “迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”;如: 毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想～ 目前，市場對金世紀 的認知、認同感較深。因為金世紀入市場比富盈、嘉華早，雖然比珊 瑚晚，但其內(nèi)部裝修時間，給了金世紀一個充分展示自己的市場機會。 有限的厚街市場，各家都吃不飽，市場又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜(獨

吃)的現(xiàn)象。市場反饋，其他三家競爭對手沒有重視了其他周邊地區(qū) 的市場。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)” 功擊其市場的薄弱環(huán)節(jié); 再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外” 包圍之勢～未來的市場將屬于金世紀～～～ 金世紀不與其他三家競爭對手爭有限的厚街市場;他們宣傳的同時實際上在幫金世紀宣傳。因為，當其他三家推出“港臺大嘉賓”或大型活動時，市場(潛在客

人)就會在心里說，金世紀一直是厚街的娛樂先鋒。所以一定也有(嘉賓或活動)內(nèi)容。 第二部分 營銷規(guī)劃 一、全面啟動“金種子”營銷工程的經(jīng)營策略(或叫“陽光計劃”) 1(分析: 由于“嘉華”、“富盈”屬多功能、高檔次、全新的酒店;具有很強與金世紀競爭的能力。市場顯示，散客客源方面，消費潛力相對不大，又比較難掌控，在廣告方面投入也較大。建議: 金世紀應(yīng)全力開拓集團消費市場。此類市場消費潛力大、相對而言又比較容易掌控;廣告宣傳比較集中。當然，我們也不放過散客市

場。 2(營銷計劃: A(月累積消費超過5000元; 待遇: 1(下月享受201X元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張); 2(消費九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈送購物現(xiàn)金券200元; 4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) B(月消費滿 元; 待遇: 1(下月享受5000元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張); 2(消費九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈送購物現(xiàn)金券200元; 4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) C(月消費滿 201X0元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張); 2(消費88折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈送購物券300元; 4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目(下午場); D(月消費滿 元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張); 2(消費85折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈送購物券500元; 4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告一個月; 6(免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目(下午場); E(月消費滿 元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓卡一張); 2(消費8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈送購物券800元; 4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告三個月; 6(免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目(下午場); F(月消費滿元; 待遇: 1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓卡一張); 2(消費8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3(贈送購物券1000元; 4(免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式) 5(在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告半年;免費為 6(免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目

(下午場); 7(贈送一臺“冠企業(yè)名”的大型專題晚會節(jié)目;名: “,,,之夜”晚會 注: 1(具有簽單權(quán)的消費客戶，也可在金世紀會員單位簽單消費;篇4: 國慶KTV.夜總會.夜場.酒吧促銷活動策劃案-6頁 國慶KTV.夜總會.夜場.酒吧促銷活動策劃案

一、策劃思路: 用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的10+1計劃”引導(dǎo)“消費者的10+1計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

二、活動目的: 穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進國慶黃金周真愛量販式KTV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利

用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。 三、廣告語: 休閑娛樂國慶節(jié)，真愛歡唱更實惠。 不限時歡唱，51元封頂。 四、活動對象: 真愛量販式KTV的新老顧客。 五、活動時間: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活動地點: 真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。 七、活動主題: 201X真愛代號10+1計劃。 八、活動內(nèi)容: 凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費?；顒臃桨溉缦? (1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房 費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外); (2)國慶黃金周包房費折扣，黃金時段: 20: 00—0: 00，8折;休閑時段: 14: 00—20: 00 ，午夜0: 00以后5折。

(3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

(4)真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下: 金色誘惑: 王朝大爽口紅葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2聽( )+水果沙拉1盤(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) 藍色幻想: 藍精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺絲刀1杯(1 ) +水果沙拉1盤(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) 銀色風(fēng)暴 自由古巴1杯(1 )+螺絲刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盤一個()+爆米花 1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) 紅色激情 紅粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盤(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) (5) 你想成為無限歡唱英雄嗎,請解密代號為201X—51真愛絕 密計劃，歡樂盡在其中。 九、參與方法: 將您關(guān)注代號51真愛計劃，立即去圓“無限歡唱英雄”的美夢，充分感受時尚娛樂的魅力。詳情見近期《北方新報》、《內(nèi)蒙古科技報》。

十、媒體: 《北方新報》、《內(nèi)蒙古科技報》內(nèi)蒙古電臺音樂之聲、經(jīng)濟之聲、交通之聲。 十

一、廣告宣傳: 制作報紙彩版硬廣告: a) 題目: 標題(主)51元=不限時歡唱 標題(副)國慶休閑哪里去，我在真愛等著你。 標題(引)真愛本色酒吧51元套餐可省22元～ b) 文案: 代號10+1真愛計劃 10月1日—10月7日晚上20: 00以前，午夜0: 00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱。包房消費不

足51元按實際消費計算，超過51元按 51元 收取。(豪包除外) 真愛本色酒吧51元超值套餐 套餐種類: 金色誘惑 藍色幻想 銀色風(fēng)暴 紅色激情 可省22元～您用51元可享受73元的超值套餐。 10月1日——10月7日下午20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外)，同時在真愛本色酒吧消費的顧客可享受超值套餐的優(yōu)惠～海報為六張、易拉寶3個。 真愛國慶促銷活動媒體投放預(yù)算表 海 報 10月1日—10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛量販式KTV消費的均可享受: 真愛KTV包房51元不限時歡唱 真愛本色酒吧51元超值套餐消費 易 拉 寶 國慶黃金周包房費折扣，黃金時段: 20: 00—0: 00，8折;休閑時段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折，敬告: 除真愛視聽分公司貴賓卡外，其他一切優(yōu)惠卡及優(yōu)惠券停止使用。真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。 “真愛國慶”促銷活動操作說明

一、活動目的: 穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進國慶黃金周真愛量販式KTV包

房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

二、策劃思路: 用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的欲望，有效利用真愛兩店及真愛本色酒吧下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的10+1計劃”引導(dǎo)“消費者的10+1計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

三、廣告語: 休閑娛樂國慶節(jié)，真愛歡唱更實惠。 不限時歡唱，51元封頂。 四、活動對象: 真愛視聽廣場的新老顧客。 五、活動時間: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活動地點: 真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。 七、活動主題: 201X真愛代號10+1計劃。 八、活動內(nèi)容: 凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費。活動方案如下: 1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外); 2)國慶黃金周包房費折扣，黃金時段: 晚上20: 00—0: 00，8折;休閑時段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折。 3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。 4)真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下: 金色誘惑: 王朝大爽口紅葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2聽( )+水果沙拉1盤(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) 藍色幻想: 藍精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺絲刀1杯(1 ) +水果沙拉1盤(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) 銀色風(fēng)暴 自由古巴1杯(1 )+螺絲刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盤一個()+爆米花 1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) 紅色激情 紅粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盤(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 總價: 7 元 (可以節(jié)省2 元) 5)你想成為無限歡唱英雄嗎,請解密代號為201X—51真愛絕密計劃，歡樂盡在其中。

九、參與方法: 請您關(guān)注代號51真愛計劃，立即去圓“無限歡唱英雄”的美夢，充分感受時尚娛樂的魅力。詳情見國慶黃金周《北方新報》、《內(nèi)蒙古科技報》 十、報財務(wù)費用預(yù)算: (媒體)現(xiàn)金: 3710元。 十 一、操作細則 (一)總則: 1)財務(wù)根據(jù)實際情況做好預(yù)算及各項費用的統(tǒng)計，包括廣告費用的開支及優(yōu)惠商品的成本核算，代金券的簽發(fā)和51元超值套餐費用支出方面的合理安排，做到細致入微。 2)網(wǎng)絡(luò)維護人員需要配合做好電腦計費系統(tǒng)的更改工作，在10月1日前需要對整個網(wǎng)絡(luò)控制 系統(tǒng)進行徹底的檢修，防止活動過程中出現(xiàn)故障，若有故障出現(xiàn)，能及時排除。各店財務(wù)夜審人員應(yīng)按照操作說明制定具體的收銀程序，做好審計、統(tǒng)計工作。 3)保安員需要配合做好安全防范方面的工作，

特別要注意防火防盜。 4)各店經(jīng)理應(yīng)安排專人，做好海報的張貼工 作。 5)酒吧在接受51元超級套餐的服務(wù)時需要出品部主管或值班經(jīng)理簽字認可并做好記錄和說明(包括套餐的名稱與店餐的臺桌號)。 6)由各店經(jīng)理負責(zé)組織禮賓部、服務(wù)部、總臺等相關(guān)人員認真學(xué)習(xí)本操作案并篇5: 夜店營銷方案 夜店營銷方案 BT新幻覺夜店策劃管理公司 營銷主要包括內(nèi)部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的，

客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當客人離座時，服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。 另外，陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳、KTV、夜總會入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。 內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的，那就是設(shè)計與裝飾，即外表上看是否能令人駐足,里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切,一般說來，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫o人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，設(shè)計與裝飾時，一定要請內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。 行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果: 1(節(jié)省外部營銷宣傳的費用; 2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入; 3，提高利潤率; 4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額; 5(有更多的令人滿意、效率高的員工。 內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說: “不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的?！币虼?，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會: 其一，使客人在逗留期間最大限度地消費;其二，邀請他們再來;其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)口

一、以菜單輔助酒的銷售 設(shè)計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不

一定每個人都想要看酒單。 最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊， 小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話: “看看我們的酒單好嗎,”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。 另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計價的精選好酒。 這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面: (1)這是什么酒，(2)為什么顧客會喜歡它，

(3)它的價格。 在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

(一)酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇 如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

(二)準備幾種不同的酒單 具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩 種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客 要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。 (三)注意拼寫錯誤 注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的

分類弄錯，印刷之前應(yīng)仔細校對，以免日后顧客提出質(zhì)疑。 努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方

法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒 的認知才是長遠之計。

三、好酒論杯計價 提供兩種至六種不同價位的酒以杯銷售，這已成了廣受歡迎的銷售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應(yīng)當前飲酒節(jié)制的需求。 四 每周一酒或每月一酒 越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒

。 五員工推銷 每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對酒吧產(chǎn)品的無形推銷。 酒吧的良好氣氛也有利于酒水的 推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調(diào)酒師儀容卻不端正的話， 一切努力都是枉費。所以，酒吧調(diào)酒師要講究個人衛(wèi)生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷 酒吧對光臨的客人，可以在他品味過或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當客人再光顧時，很可能與朋友

結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。 七、知識性服務(wù) 在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。

八、免費品嘗 酒吧推出新的品種，為了讓顧客對其有較快的認識， 最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點。也樂意無償宣傳你的

產(chǎn)品。

九、有獎銷售 用獎勵的辦法來促進酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。 十(贈送小禮品: 有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。 十

一、折扣贈送 酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價。 這實質(zhì)上也是一種讓利贈送的辦法。 主動找個適當優(yōu)惠的理由、給 顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來， 而賺大錢的卻是酒吧。 十二宣傳小冊子 設(shè)計制作宣傳小冊子的主要 目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。 宣傳小冊子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容: l飯店灑吧名稱和相關(guān)標識符號; 2簡介; 3地址; 4標明交通路線圖， 5電話號碼， 6如果顧客需要更多信息，應(yīng)和哪個部門或誰聯(lián)系。 營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內(nèi)部營銷，

在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時機，有計劃地適時適 當?shù)刈饕恍┨貏e推銷。例如: 八月天里可以搞一個“暑期冰淇淋節(jié)”的活動。這期間兒童、學(xué)生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣;實行優(yōu)惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。 總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額。 現(xiàn)在(有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如: 在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記: 即永遠不要做任何吃虧的推銷。 還要強調(diào)的一點是: 有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復(fù)進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

夜總會活動策劃方案

夜總會活動主題方案

五一工會活動方案

五一五四活動方案

夜騎活動方案

夜總會方案 篇5

夜總會營銷策劃方案篇1:夜總會KTV管理營銷策劃 夜總會KTV管理營銷策劃

夜總會KTV管理營銷方案針對目前娛樂市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀，一家KTV企業(yè)如何在市場競爭中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟效益，是企業(yè)所面臨的最直接也是最根本的問題。怎樣完善內(nèi)部管理機制,怎樣策劃營銷方案,怎樣做好企業(yè)文化,這些都是關(guān)鍵問題。根據(jù)對北京本土娛樂消費市場的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點建議: 一、公司優(yōu)劣勢分析、目標市場分析

二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用 三、營銷策劃

〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標市場分析 〈1〉優(yōu)勢: 〈2〉劣勢: 〈3〉目標市場分析:KTV定價中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費能力的商務(wù)客層及青年喜歡K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消費為主，下午消費為輔的消費模式。

1 二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用 〈一〉內(nèi)部行政

〈1〉對公司目前所擁有的人力，物力資源進行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配KTV人力、物力、信息等資源，確保營運工作合理、科學(xué)、有序的進行。

〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機制，為員工營造一個積極的工作環(huán)境。對員工加強操作技能的培訓(xùn)和推銷技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營銷意識。 〈3〉現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理，做到班前會議、班中巡場、班后總結(jié)、遇到問題解決問題，不讓問題擱置，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

〈二〉公關(guān)

〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。

〈2〉長期進行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒有好的人力資源〈小姐〉好的管理機制也難提升業(yè)績。

〈3〉定期促進公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對顧客源抓新留老。

三、營銷策劃及推廣方案

〈1〉以靈活的價格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽為基礎(chǔ)做好市場調(diào)查，制定出適應(yīng)市場的營銷計劃，長期對外營銷宣傳，提高公司的知名度要長抓不衰。如

2 媒體廣告、社會活動演出、電視廣告腳本、酬賓活動、折扣、抽獎等 〈2〉加強軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過平時的工作，社交來作宣傳;增強公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。

〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費聯(lián)盟”，提出“持卡消費，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會員則為本公司提供宣傳支持。

〈4〉長期對居住在聯(lián)盟賓館的外地來賓進行宣傳，同時與賓館其它部門達成宣傳協(xié)議以各種形式作宣傳。

〈5〉抓住每一次營銷機會，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動促進消費以拓展市場。

〈6〉生意周期時可以實行員工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我們場所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語、雨傘、紀念筆等等。

〈8〉最好的營銷是加強完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、他們就是營銷者。

金世紀俱樂部經(jīng)營規(guī)劃方案 2010-04-01 18:57 3 (草案) 目前，厚街娛樂市場“金世紀”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢。在“僧多粥少”的有限市場，分得“一杯羹”非常不易～～

通過市場調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場營銷暫時沒有策劃。節(jié)目、經(jīng)營、服務(wù)也沒有什么特色和優(yōu)勢?！敖鹗兰o”必須以策劃(軟件)為先導(dǎo)，一(全力打好“形象牌”、“營銷牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”～舞臺節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同主題節(jié)目，以及娛樂(促銷)活動來創(chuàng)造市場機遇，贏得市場的主動權(quán)。

第一部分 市場定位

目標市場:虎門、厚街、南城區(qū)、沙田; 次要市場:長安、道窖等鎮(zhèn)區(qū); 定位策略:“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”;如:毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想～ 目前，市場對金世紀的認知、認同感較深。因為金世紀入市場比富盈、嘉華早，雖然比珊瑚晚，但其內(nèi)部裝修時間，給了金世紀一個充分展示自己的市場機會。 有限的厚街市場，各家都吃不飽，市場又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜(獨吃)的現(xiàn)象。市場反饋，其他三家競爭對手沒有重視了其他周邊地區(qū)的市場。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)” 功擊其市場的薄弱環(huán)節(jié);再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣

4 傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外”包圍之勢～未來的市場將屬于金世紀～～～

金世紀不與其他三家競爭對手爭有限的厚街市場;他們宣傳的同時實際上在幫金世紀宣傳。因為，當其他三家推出“港臺大嘉賓”或大型活動時，市場(潛在客人)就會在心里說，金世紀一直是厚街的娛樂先鋒。所以一定也有(嘉賓或活動)內(nèi)容。

第二部分 營銷規(guī)劃

一、全面啟動“金種子”營銷工程的經(jīng)營策略(或叫“陽光計劃”) 1(分析:由于“嘉華”、“富盈”屬多功能、高檔次、全新的酒店;具有很強與金世紀競爭的能力。市場顯示，散客客源方面，消費潛力相對不大，又比較難掌控，在廣告方面投入也較大。建議:金世紀應(yīng)全力開拓集團消費市場。此類市場消費潛力大、相對而言又比較容易掌控;廣告宣傳比較集中。當然，我們也不放過散客市場。

2(營銷計劃: A(月累積消費超過5000元; 待遇: 1(下月享受2000元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張);2(消費九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈送購物現(xiàn)金券200元;4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵

5 件、信函等方式)B(月消費滿 元;待遇:1(下月享受5000元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張);2(消費九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈送購物現(xiàn)金券200元;4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)C(月消費滿 元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張);2(消費88折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈送購物券300元;4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目(下午場);D(月消費滿 元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓IC卡一張);2(消費85折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈送購物券500元; 4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告一個月;6(免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目(下午場);E(月消費滿 元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓卡一張);2(消費8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈送購物券800元;4、免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告三個月;6(免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目(下午場);F(月消費

6 滿元;待遇:1(下月享受元的簽單權(quán)(贈送貴賓卡一張);2(消費8折;(酒店規(guī)定不予打折的除外)3(贈送購物券1000元;4(免費(特約)娛樂信息傳遞;(電話、傳真、電子郵件、信函等方式)5(在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文(信息)廣告半年;免費為6(免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞(晚會)節(jié)目(下午場);7(贈送一臺“冠企業(yè)名”的大型專題晚會節(jié)目;名:“,,,之夜”晚會注:1(具有簽單權(quán)的消費客戶，也可在金世紀會員單位簽單消費; 篇2:夜店營銷方案 夜店營銷方案

BT新幻覺夜店策劃管理公司 營銷主要包括內(nèi)部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛砗?，行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當客人離座時，服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和

7 電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

另外，陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳、KTV、夜總會入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的，那就是設(shè)計與裝飾，即外表上看是否能令人駐足,里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切,一般說來，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫o人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，設(shè)計與裝飾時，一定要請內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。

行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果: 1(節(jié)省外部營銷宣傳的費用; 2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入; 3，提高利潤率; 4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額; 5(有更多的令人滿意、效率高的員工。

內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說:“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的?！币虼耍覀兦f不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會:其一，使客人在逗留期間最大限度地消費;其二，

8 邀請他們再來;其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)口 一、以菜單輔助酒的銷售

設(shè)計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。

最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話:“看看我們的酒單好嗎,”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計價的精選好酒。

這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面:(1)這是什么酒，(2)為什么顧客會喜歡它，(3)它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

(一)酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇 如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類 9 之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。 (二)準備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

(三)注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應(yīng)仔細校對，以免日后顧客提出質(zhì)疑。

努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。

三、好酒論杯計價

提供兩種至六種不同價位的酒以杯銷售，這已成了廣受歡迎的銷售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應(yīng)當前飲酒節(jié)制的需求。

四 每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

五(來自: 小龍文 檔網(wǎng):夜總會營銷策劃方案)員工推銷 10 每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對酒吧產(chǎn)品的無形推銷。 酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調(diào)酒師儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧調(diào)酒師要講究個人衛(wèi)生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷

酒吧對光臨的客人，可以在他品味過或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當客人再光顧時，很可能與朋友結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。

七、知識性服務(wù)

在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。

八、免費品嘗

酒吧推出新的品種，為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品。

九、有獎銷售 11 用獎勵的辦法來促進酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

十(贈送小禮品: 有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

十一、折扣贈送 酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價。這實質(zhì)上也是一種讓利贈送的辦法。

主動找個適當優(yōu)惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十二宣傳小冊子

設(shè)計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣傳小冊子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容: l飯店灑吧名稱和相關(guān)標識符號; 2簡介; 3地址; 4標明交通路線圖， 5電話號碼， 12 6如果顧客需要更多信息，應(yīng)和哪個部門或誰聯(lián)系。

營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內(nèi)部營銷，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時機，有計劃地適時適當?shù)刈饕恍┨貏e推銷。例如:八月天里可以搞一個“暑期冰淇淋節(jié)”的活動。這期間兒童、學(xué)生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣;實行優(yōu)惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額。 現(xiàn)在(有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如:在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記:即永遠不要做任何吃虧的推銷。

還要強調(diào)的一點是:有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復(fù)進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

13 篇3:KTV營銷策劃方案 10營銷工作計劃 一、KTV行業(yè)特性與模式

KTV行業(yè)特性:KTV是一個可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容 使之保有長久的生命力。

KTV市場現(xiàn)狀:全國各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場準入標準對于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于KTV的內(nèi)涵和 核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握KTV全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實的情況使投資者對于KTV投資經(jīng)營管理存在多種需求。

目前，省會同行業(yè)中，業(yè)績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價格策略經(jīng)營的河北人家和金永人氣也很興旺。省會KTV的經(jīng)營模式: 從臺灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式 KTV以來,經(jīng)過10余年的發(fā)展,目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營模式,各自針 對于不同的消費群和市場,適合于不同的投資需求,在不同的市場發(fā)展階段發(fā)揮

不同的作用。省會KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下 14 幾種形式。 1)夜總會

特點:夜總會的經(jīng)營方式不以KTV的經(jīng)營為主體，KTV只是其有效的補充部分。 雖然回報率較高，但生命力有限，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費群也非常的 單一，不適合以企業(yè)運作的手段來經(jīng)營。

2)量販式KTV 特點:在裝修、音效和歌曲上達到一般的水準，盡量簡化服務(wù)的環(huán)節(jié)， 給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個歌唱休閑的場所，營造健康、時尚、輕松的休閑氛圍，主要針對于中低擋的年青消費群，是發(fā)展市場和 占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)營模式。因其經(jīng)營特點，前期投入較低，對經(jīng)營場地的 要求不高，投資回報率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務(wù)品質(zhì)的 要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。 3)自助式KTV 特點:以棒棒堂為例，是細分市場后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢隆和想唱 就唱的KTV在營業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進行KTV的投資，投資回報率不會很高， 但周

15 邊又有對于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費模式和略低于服務(wù)式KTV的投入 切入市場應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販式之間的經(jīng)營模式， 需要對市場和消費群有一個非常準確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補充再 合適不過了。

4)服務(wù)式KTV 特點:高檔次的裝潢、高標準的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準的服務(wù)、健康式 的經(jīng)營、企業(yè)化的運作、多檔次的價格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營的目標， 適合于整個市場和所有消費群，是開拓市場、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營模式。 因其經(jīng)營的特點，也是前期投入較高，但投資回報率也較高的，同時又是發(fā)展?jié)摿?較大和生命力較長的投資項目。

自助式餐飲經(jīng)歷了從免費到收費再到降價的過程，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營局面， 既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向，同時又面臨經(jīng)營成本居高不下，甚至節(jié)節(jié) 攀升的矛盾。

二、競爭環(huán)境分析 1、地理位置

不佳，采取消費贈送打的費，和出租車做一些合作宣傳和提成獎勵 16 2、裝修設(shè)計

重視門頭裝修，突出主題 3、音響歌碟品質(zhì)

不分伯仲，重點考驗技術(shù)人員的管理，重點抓現(xiàn)場調(diào)試和平時維護能力。 4、價格方面

不同時段不同價位，采取3小時，甚至更長時間的買斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時買斷(9:00—18:00)小包剛剛128元。

5、增值服務(wù)

套餐盒(延長消費時間，就餐不斷檔)，小型超市(價格透明)。錄音棚、隔音電話椅、

wifi無線網(wǎng)絡(luò)、休息廳試聽等。方便顧客歡唱 6、品牌形象與知名度 廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精～集中精力、財力選擇一個在當?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價的“團購”(可以參考肯德基)，提高知名度。

三、市場分析

按照國際慣例，評估一個國家的發(fā)達水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況和規(guī)模。 所以，只要國民經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場前景非常樂觀。 加

17 之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加 強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。

目標市場一:中產(chǎn)階層

中產(chǎn)階層具備一定的消費能力，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶 對消費場所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場調(diào)查，中國目前的中產(chǎn)階層人群不足二十 分之一，而這部分人群認為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國國情 他們已經(jīng)達到了中產(chǎn)標準。這反映出，大多數(shù)中國人還是“窮”的，尤其認為自己 “窮”，因此消費者“求實惠”的心理還是占大多數(shù)。

這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員(地產(chǎn)、動漫等)、自 由職業(yè)人員等。

中產(chǎn)階層應(yīng)長期作為我們營銷中的最重要群體。 目標市場二:學(xué)生消費

學(xué)生消費，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時對家庭消費的 選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點。 通過對大學(xué)生消費狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費水平適中,總體上 現(xiàn)實合理;消費結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費和高雅文化消費方面比重偏低;消費習(xí)慣情 感與理智

18 并重,非理性消費在一定程度上存在;消費觀念具有雙重性,對中國傳統(tǒng)消費 觀念具有很高的認同度,對現(xiàn)代消費理念也不乏接受和理解.中學(xué)生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強調(diào)精神需求， 攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品 等就可見一斑。

同時，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。

由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌 效應(yīng)的最佳。“拼”是集體活動的通常消費形式。 目標市場三:家庭消費

家庭消費的定義:又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過 吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務(wù)的消費。

家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的 重要因素。

家庭消費女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費具備以下心理特征: ,(時尚心理:注重外觀，強調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度; ,(情感心理:女性消費者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生 19 突擊消費。她們會把 消費當作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自 己為一時的心情好壞所付出的代價。 ,(自尊自重心理:攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。,(方便、實惠心理:由于女性天生性情細膩，相對于男性來說更會精打細算， 她們非常注重產(chǎn)品的實用性，表現(xiàn)出強烈的求實心理。

目標市場四:慶生消費

一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶祝活 動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而 優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露 出無限商機。

目標市場五:工薪消費

隨著城市化進程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴大并將發(fā)展的越來越快， 此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。

薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。 目標市場六:其他團體消費

有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大， 消費預(yù)算較明確，規(guī)律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。

20 目標市場七:商務(wù)消費

目前消費的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(公務(wù)活動)在逐漸增加和趨于成熟， 通常情況下，越發(fā)達的城市商務(wù)消費所占的比例越高

商務(wù)消費很少關(guān)注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和 服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費感受和自身事物的進展與達成。

四、營銷戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計劃，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn) 略、運營戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系。 營銷戰(zhàn)略是由市場定位、產(chǎn)品(創(chuàng)新)體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設(shè)、區(qū)域市場戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、銷量分解與營銷費用預(yù)算、廣告宣傳及促銷策略、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。

要確保營銷戰(zhàn)略的順利實施我們必須具備:先進的營銷理念(創(chuàng)新與務(wù)實相結(jié) 合)、優(yōu)秀的銷售隊伍、具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、獨特的營銷策略與管理創(chuàng)新 精神，才能做大做強。

市場定位:主要目標消費群體為白領(lǐng)和中層收入者，對休閑、快樂生活意識的追求， 追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣。

21 創(chuàng)新體系:對包廂、商品進行有效整合，曲庫及時更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化，

保障餐飲品質(zhì)不斷更新和升級，完善增值服務(wù)。

價格體系:黃金時段以中高檔為原則，提升消費檔次。其他時段優(yōu)惠不間斷。 營銷體系與隊伍建設(shè):是目前我公司營銷中薄弱環(huán)節(jié)之一，首要任務(wù)成立務(wù)實高效

的營銷組織架構(gòu)，培養(yǎng)骨干人員，建立各種流程與制度，高薪養(yǎng)精兵，以績效為導(dǎo)向。

五、廣告宣傳與營銷策略

宣傳廣告費要按公司全年預(yù)期銷售總額的5%--8%投入，營銷策劃做到法定假日 有活動，重要賽事常參與。

10年接下來的工作主要分成以下三個階段: 第一階段:暑期策略

1、做好學(xué)校宣傳工作，以學(xué)校周邊公交車為基準線，對沿途中高校宣傳。 采取與學(xué)生會代表洽談校內(nèi)廣播、橫幅、展架及活動贊助冠名的形式。 2、策劃實施七夕活動，以巧克力和紅酒促銷為主題 第二階段:9月淡季攻關(guān)

以7月與8月旺季為契機，為9月優(yōu)惠活動提前宣傳，贈送9月歡唱券，主要以包 廂打折形式促銷。另外考慮推出“無

22 限歡唱卡”，即實名制月卡形式，一次性買斷， 在指定時段、指定房型、一個月內(nèi)可享受每天免費歡唱三小時活動。

新生入學(xué)，做好學(xué)校宣傳工作。 第三階段:秋后旺季促銷

做好國慶節(jié)、萬圣節(jié)、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等宣傳策劃工作。 23

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