理賠述職報告7篇

以下是編輯為您精心挑選的“理賠述職報告”。俗話說，只有通過實踐而發(fā)現(xiàn)真理，在平凡的工作中。我們需要寫一份報告，報告主要是下級向上級匯報時使用的公文，以取得上級的指導。這篇文章很有價值請務必收藏起來方便下次閱讀！

理賠述職報告(篇1)

20xx年的一切已將成為歷史，在理賠中心領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，在各方面都取得了長足的進步。20xx年彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。"千里之行，始于足下"，在這短暫又充實的時間使我真正體會到一個保險工作者的辛苦，樂趣和責任。

第一個階段：

做一名資料收集崗的一員容易，但要做一名優(yōu)秀的保險理賠員工就難了。千里之行，始于足下。我從小事學起，從點滴做起。我相信，成之道，唯有恒，因為堅守信念，所以終會有高度。

第二個階段：

了解自己的工作性質(zhì)職能，學習業(yè)務新系統(tǒng)，如何做，怎樣做。主要負責公司理賠期間的資料收集工作，在收集、審核、整理方面盡到了應盡的責任，盡力做到資料齊全讓客戶少跑冤枉路。也為客戶迅速快捷的得到賠付提供了重要的依據(jù) 。

第三個階段：

真正的把自己融入進工作之中，能夠獨立使用系統(tǒng)以及與客戶溝通由一個門外漢，變成了能夠獨立工作，較好地完成了工作目標。

在理賠中心工作，自己處事風格，工作態(tài)度，對得起任何一個客戶，對得起自己的公牌，更加對得起自己的代碼。

理賠述職報告(篇2)

時光荏苒，20**年就過去了，回首過去的一年雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和經(jīng)歷。在這一年里我從非車險部調(diào)任理賠服務部，我在公司領導的關心和同事的幫助下，較好了完成了本職工作，下面我將一年來的工作情況匯報如下：

一、工作成績及亮點

（一）配合進行建章立制

綜合管理室主要工作就是配合部門完善規(guī)章制度，20**年經(jīng)個人完善理賠方面規(guī)章制度大小十余篇。其中有涉及人員考核體系的，有涉及服務質(zhì)量提升方面的，有在特殊時段提示提醒客戶各類防災減損知識的。通訊文稿二十余件，并且協(xié)助其他部門室對于制度落實核查，每月完成理賠序列人員考核；

（二）優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

綜合管理室工作職責中數(shù)據(jù)分析也是重點工作之一，理賠服務部分析主要以綜合管理室制定為主，未來發(fā)現(xiàn)一些往年理賠工作的問題，存在的困難。針對理賠條線人員素質(zhì)不一，制定了效能通報分析板塊，在每月全省理賠序列人員理賠分析會議中進行宣導，并且按照每月進行增進與修改，逐步形成完善整體理賠分析，給予領導參考使用；

（三）填補空白，訴訟專業(yè)

20**年個人還兼任全省理賠法務條線工作，為規(guī)范化理賠案件律師委托代理工作，擬定了新的委托代理合同，完成恒邦保險XXX分公司理賠案件律師庫建設，彌補了前期的空白。并且利用律師庫的優(yōu)勢，對于前期追償案件進行整理，全部進行立案處理，在20**年已經(jīng)追償?shù)陌讣痤~有55.98萬元。同時多次進行法務條線培訓，順訴訟案件處理、上報、審核流程，加強訴訟專業(yè)知識，20**年人傷轉(zhuǎn)訴訟率為6.86%相比20**年的10%下降3.14PT、訴訟調(diào)撤率為45%，相比20**年的35%上升10PT；

（四）圍繞目標，做好非車核賠工作

20**年個人還兼任全省非車險核賠工作，截止20**年12月31日非車賠案9244件，結案金額5740.47萬元，件數(shù)占全險種總賠案件數(shù)的11.31%；金額占全險種賠款金額的20.86%，非車險整體滾動結案率為99.52%。在案件量成幾何增加，分公司理賠服務部非車核賠僅為一人的情況下，基本完成了工作目標任務。

二、不足或缺點

一是管理工作經(jīng)驗不足，對待工作不夠主動進取，只滿足于完成領導交給的任務，全局意識不夠強。有時做事情干工作只從自身出發(fā)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋。

理賠述職報告(篇3)

一、前言

在日常生活中，意外事故難免會發(fā)生，這時候理財工作就變得尤為重要。作為公司的一名理賠專員，我的主要職責就是協(xié)調(diào)和處理客戶的理賠請求，確保客戶能夠及時獲得賠償。

二、工作內(nèi)容

1. 客戶服務

處理理賠申請過程中，客戶服務是最為重要的一個環(huán)節(jié)。我時刻保持耐心，聽取客戶的訴求并及時給予回復。我會盡量用簡單易懂的語言，對客戶的問題和需求進行解答和指導。同時，我也會向客戶提供及時、合理的賠償建議，使其在得到理賠的同時感受到公司在服務上的貼心和用心。

2. 理賠申請審核

理賠申請審核是我工作的重點之一。我會仔細審查每一份理賠申請，對申請人提供的證據(jù)和資料進行核實和比對。我會盡可能了解事故的經(jīng)過、損失的具體情況和程度等關鍵因素，以便為客戶提供準確的賠償建議和處理方案。

3. 理賠協(xié)調(diào)

在處理理賠申請過程中，我會與公司的其他部門（如理賠部門、風險監(jiān)控部門等）協(xié)同工作，以便解決理賠事故產(chǎn)生的相關問題。我們會互相提供支持和幫助，以保證客戶申請得到及時處理和解決。必要時，我也會與其他保險公司和第三方機構接觸并處理相關事宜，以確?？蛻舻臋嘁娴玫阶畲蠡谋Ｕ?。

4. 管理工作

作為理賠專員，我也需要有一定的管控工作。我會根據(jù)公司的相關規(guī)定和流程，對理賠事故進行管理和處理。如果發(fā)現(xiàn)不合規(guī)的行為，我也會及時向上級匯報，以避免因此給公司帶來不必要的損失。

三、工作體驗

作為一名理賠專員，我們需要面對不同的客戶和故障，有時需要面對困難和挑戰(zhàn)，也會遇到一些感人的瞬間和需要直面嚴峻現(xiàn)實的刻骨銘心的時刻。在理賠工作的過程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。我認為以下幾點是我最為珍視和體會的：

1. 敬業(yè)精神

作為理賠專員，我們必須具備高度的責任感和敬業(yè)精神?？蛻舻馁r償事宜關系到客戶的利益和公司的聲譽，這是我們必須承擔的責任。我們需要時刻保持專業(yè)的態(tài)度和素養(yǎng)，以便為客戶提供周到的服務。

2. 團隊精神

在理賠工作的過程中，我們經(jīng)常需要與許多部門甚至公司之外的機構進行合作。這時，團隊精神就顯得尤為重要。我們要積極主動地與其他成員溝通協(xié)調(diào)，提高合作效率和質(zhì)量。我們要緊密配合，以便在最短時間內(nèi)確定處理方案和賠償金額，從而給客戶帶來最大的利益。

3. 思考能力

理賠工作需要我們具備優(yōu)秀的思考能力。我們需要了解客戶的訴求和提出的問題，然后準確判斷事故的經(jīng)過和程度，提出合理的賠償建議。我們還需要在正確處理申請過程中理性分析和比較不同數(shù)據(jù)，從而得出最恰當?shù)慕鉀Q方案。

4. 個人修養(yǎng)

在工作中，我們也需要保持良好的個人姿態(tài)和修養(yǎng)，以增強內(nèi)在魅力和自信。我們需要時刻保持謙虛和謹慎，以便保障思路清晰和知識豐富。同時，我們要具備親和力和普及性，以便在處理事故過程中與客戶擁有良好的關系，建立信任。

四、總結

理賠工作需要我們具備專業(yè)的素養(yǎng)和實力，同時還要具備優(yōu)秀的協(xié)作和管理能力。在工作中，我們需要時刻保持耐心和細心，愿意聽取客戶的聲音和尊重客戶的意見，以便提供最優(yōu)的服務。我們也需要在工作過程中注重個人修養(yǎng)和自我提升，以增強自信和影響力。 作為一名理賠專員，我堅信自己必將在日常工作中為客戶的利益不斷做出貢獻。

理賠述職報告(篇4)

標題：理賠轉(zhuǎn)業(yè)務述職報告

1. 引言

作為公司理賠部門的一名員工，我非常榮幸地向各位領導和同事們匯報我最近一段時間的轉(zhuǎn)業(yè)到業(yè)務部門的工作情況。通過此次轉(zhuǎn)業(yè)，我不僅深入了解了公司的各個業(yè)務流程，還參與了客戶服務和銷售工作的實踐，提高了自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

2. 轉(zhuǎn)業(yè)原因及目標

在正式開始述職之前，我首先想向各位介紹一下我轉(zhuǎn)業(yè)的原因以及我設立的目標。在理賠工作中，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識和溝通能力已經(jīng)得到了很大的提升，但我也意識到理賠工作有一定的局限性，無法全面了解公司的業(yè)務運作。因此，我決定轉(zhuǎn)到業(yè)務部門，以便更好地了解公司的業(yè)務，并在接觸更多客戶和銷售工作中提升自己的市場意識和銷售技巧。

我的目標是在業(yè)務部門中成為一位出色的業(yè)務員，能夠通過積極的銷售工作為公司帶來更多的市場份額和利潤。在實現(xiàn)此目標的過程中，我還希望能夠通過專業(yè)的知識和經(jīng)驗分享，幫助團隊中其他成員的業(yè)務能力提升，共同實現(xiàn)整個團隊的目標。

3. 工作內(nèi)容與成果

在轉(zhuǎn)業(yè)到業(yè)務部門后，我主要負責推廣公司的保險產(chǎn)品，并與客戶進行溝通和銷售。在此期間，我充分發(fā)揮自己的理賠經(jīng)驗和專業(yè)知識，將其與銷售相結合，提供客戶個性化的解決方案，并得到了良好的反饋。

首先，我通過參加公司提供的銷售培訓，系統(tǒng)學習了銷售技巧和概念。通過與資深銷售員的交流和合作，我積累了豐富的銷售經(jīng)驗，并逐漸掌握了解決客戶需求和把握銷售機會的技巧。在實際銷售過程中，我能夠有效地提出合理的售后服務方案，并與客戶保持良好的溝通，增加客戶的黏性和滿意度。

其次，我利用自己的理賠知識，與客戶進行溝通，并解答他們關于保險理賠的疑問。由于我對理賠過程和相關條款非常熟悉，能夠給出準確和詳細的回答，客戶對產(chǎn)品和服務的信任度也得到了提高。通過這種方式，我成功地促成了多項保險合同的簽約，并為公司帶來了可觀的業(yè)績。

除了銷售工作，我還積極參與團隊間的協(xié)作與分享。我與團隊成員分享了理賠部門的經(jīng)驗和知識，幫助他們更好地理解理賠工作，提高團隊的整體效能。在銷售過程中，我也從其他團隊成員的經(jīng)驗中學到了很多，加深了對公司業(yè)務運作的理解和認識。

4. 遇到的問題與經(jīng)驗總結

在轉(zhuǎn)業(yè)到業(yè)務部門的過程中，我也遇到了一些問題，但通過與同事的積極溝通和不斷學習，我成功地克服了這些困難，并得以取得一定的成績。我發(fā)現(xiàn)，對于一個跨部門轉(zhuǎn)崗的員工來說，關鍵是要快速適應新環(huán)境，并盡快學習業(yè)務和技能。通過吸取別人的經(jīng)驗和教訓，了解所在的業(yè)務流程和市場狀況，我們才能更好地為客戶提供服務，并實現(xiàn)自己的目標。

在報告結束之際，我要向公司領導和同事們表達我的感謝。是你們給予了我轉(zhuǎn)業(yè)的機會，讓我得以在工作中不斷成長和進步。我深知自己在業(yè)務部門還有很多需要學習和提高的地方，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

以上就是我在理賠轉(zhuǎn)業(yè)到業(yè)務的工作內(nèi)容及成果的詳細匯報。感謝各位的聆聽和指導，期待繼續(xù)獲得大家的支持和幫助。謝謝！

理賠述職報告(篇5)

尊敬的領導：

我是公司理賠員，自進入公司以來，我一直在不斷地努力工作，積累相關經(jīng)驗，提高工作能力。在這一年的時間里，我做了很多值得稱贊的工作，通過不斷的學習和努力，我已經(jīng)具備很高的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。下面是我的個人述職報告。

一、工作內(nèi)容簡介

作為公司的理賠員，我的工作內(nèi)容主要是根據(jù)客戶的保修單、索賠申請單等手續(xù)，協(xié)調(diào)客戶和公司之間的關系，進行理賠工作。具體包括以下幾方面：

1.協(xié)助客戶進行保險理賠申請，核實數(shù)據(jù)和相關手續(xù)。

2.及時處理客戶的理賠申請單，保持計劃的進度。

3.進行各種各樣的調(diào)查工作，如現(xiàn)場勘查等。

4.與客戶進行溝通，協(xié)調(diào)相關事宜。

二、工作亮點

1.處理理賠申請單及時

作為一名合格的理賠員，對待客戶的資料和申請單要高度負責。我在接到客戶的理賠申請單后，立即核實、分析、排除錯誤并分類。根據(jù)不同的情況，制定出具體的處理方案，盡快完成理賠申請的一環(huán)。

2. 充分調(diào)查記錄

在進行理賠申請?zhí)幚磉^程中，對于客戶提供的相關情況和證據(jù)，尤其是需要進行現(xiàn)場勘查，我一定會嚴格按照操作規(guī)程進行記錄，將數(shù)據(jù)、圖片和記錄宏觀的對應準確，因為這樣可以保證整個理賠流程的順利執(zhí)行，避免在后續(xù)流程中出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失等類似問題。

3. 有效溝通協(xié)調(diào)

處理理賠申請的過程涉及到多個環(huán)節(jié)，涉及到各個環(huán)節(jié)的工作人員之間協(xié)調(diào)和處理。在這個過程中，我一定會與各個部門事先進行溝通協(xié)商，協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)，使得整個理賠流程順利完成，并讓客戶得到最好的理賠服務。

三、問題和改進

雖然我們的理賠服務一直得到客戶的認可，但是過程中也有一些問題和不足之處。

1.在一些時候，客戶提供的證據(jù)可能不齊全，這樣會影響整個理賠流程的順利執(zhí)行，這需要我們進行更加有效的溝通和引導客戶重新整理證據(jù)。

2.在處理理賠申請過程中，我個人認為還可以提升自己的理賠申請?zhí)幚硭俣群凸ぷ餍?，在工作中精簡流程，提升工作效率和效果?/p>

四、總結

總之，作為一名合格的理賠員，我堅持以客戶為中心，全心全意為客戶服務，努力提高自己的工作能力，更加深入地理解每個客戶的需求，并找到更好的解決方案。在今后的工作中，我會更加認真地做好自己的工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，為公司和客戶創(chuàng)造更高的利潤和滿意度。

感謝領導對我的支持和教導！

此致

敬禮！

XXX

日期：XXXX年X月X日

理賠述職報告(篇6)

本人于20xx年3月來到xx宅急送山東分公司客服部投訴理賠科從事保險理賠專員一職。本職位主要負責山東分公司保險、保價推廣；保險、保價理賠；為投保貨物出險后進行理賠提供所需的各項單據(jù)；對分公司工作人員及各營業(yè)所（廳、點）相關工作人員進行保險、保價業(yè)務培訓。要做一個稱職的保險理賠專員需要熟練掌握本公司的保險、保價業(yè)務知識以及保險、保價理賠的業(yè)務程序，深刻認識合作保險公司的各項條款，并認真搜集所需各項單據(jù)，作事有條理，有良好的溝通能力與應變能力，具有一定的寫作能力，能針對保險公司和分公司保險、保價業(yè)務現(xiàn)狀及時調(diào)整工作重心。本崗位主要考核在途案件的處理情況和本單位的投保率情況并對各營業(yè)所客服主管做績效考核。

目前本人從事此崗位剛有月余，對崗位的認識還不夠全面，目前以學習保險理賠流程和理賠知識為主，以了解前期和當下保險案件為輔。我的報告主要從崗位認識，工作思路、工作規(guī)劃、工作建設展開。

通過這一個月的學習與實踐，對公司的保險、保價業(yè)務有了更深一層的理解，對保險理賠崗位也有了更深的認識。

首先，明確了公司設立保險、保價業(yè)務及保險理賠專員的目的。其目的是以經(jīng)濟手段及時補償在運輸過程中的貨物因災害事故而遭受的經(jīng)濟損失，。把不定的災害事故損失變?yōu)楣潭ǖ倪\輸保險費支出，并將此項費用計入生產(chǎn)或營業(yè)成本，從而增強企業(yè)經(jīng)營的財務穩(wěn)定性，完善經(jīng)濟核算制，。通過開展保險、保價業(yè)、承保和理賠，宣傳防災防損的意義，檢查事故隱患，積累有關資料，總結經(jīng)驗教訓，對各單位有受理業(yè)務時對貨物的包裝等提出合理建議，從而促進貨物運輸?shù)陌踩?，減少災害事故損失。

其次，明確了保險理賠專員的職責定位。

1、保險、保價推廣職責。負責對山東分公司全體客服人員和各受理單位取件人員、受理人員進行保險、保價業(yè)務推廣培訓、宣傳。每月對各營業(yè)所（廳、點）保險、保價業(yè)務推廣情況進行通報并兌現(xiàn)獎勵。

2、保險、保價理賠職責。負責對每起案件的真實怕進行嚴格把關審核；負責對分公司出港貨物出險案件在案后48小時內(nèi)以郵件等書面形式向保險公司專業(yè)團隊報險，并與對方確認；按照公司規(guī)定自報險之日起50天內(nèi)，處理完成本單位在途理賠案件；負責理賠資料的收集，提交保險公司審核并跟進理賠進度；跟進各類理賠案件賠款下?lián)芄厩闆r。

3、單據(jù)提供職責。在規(guī)定時間內(nèi)收集工作單原件、理賠所需的客戶方所有資料；必要時可請總公司協(xié)調(diào)中轉(zhuǎn)公司、基地、運轉(zhuǎn)中心提供所需第三方責任證明及鐵路、零但、航空運單。

4、保險、保價培訓職責。負責對分司客服、各營業(yè)所（廳、點）取件人員和受理人員進行保險保價業(yè)務的培訓工作，以便于更好地了解總公司和保險公司對保險、保價業(yè)務的新規(guī)定，加大保險、保價業(yè)務的推廣。

最后，明確了保險理賠崗位的考核指標及相關獎勵機制。考核原則是：每月將涉及應收賬款的理賠案件100%及時清理完畢；將規(guī)定期限內(nèi)在途理賠案件100%清理完畢（除破損案件和法律訴訟案件）?？己酥笜耸牵和侗Ｂ?（委托投保票數(shù)+保價票數(shù)）/發(fā)貨總票數(shù)。

以上是我從事保險理賠崗位近一個月的認識和理解，當然有些還是停留在理論階段，需在今后的工作中不斷提高認識，加大實踐，作好與前任保險理賠專員的銜接工作，認真學習前任保險理賠專員總結的流程與經(jīng)驗，以及處理的案例，加大分公司的保險、保價業(yè)務的推廣力度，提高保險業(yè)務收入。

因為目前處在學習階段，沒有具體的實際操作保險、保價理賠業(yè)務，所以未來一段時間仍以學習保險理賠工作為主，逐步從見習到實習再到獨立操作。

首先，要對保險公司各項保險條款有更深的理解，并做好傳達工作。對保險公司的`賠償限額，免賠額和不承保范圍要記憶清楚并能運用到實際工作中，對報險時間，案件受理時限等問題要心中清楚，杜絕因為不清楚保險公司規(guī)定導致保險公司拒賠的情況發(fā)生；對保險、保價管理規(guī)定和總公司下發(fā)的關于保險、保價業(yè)務的通知文件要及時傳達給一線取件人員和受理員，避免因文件傳達不及時造成受理業(yè)務時操作不規(guī)范及后期理賠困難甚至無法理賠的情況發(fā)生。

其次，要進一步熟悉理賠程序，對每一步都了然于胸。目前已基本掌握保險、保價理賠流程，但缺少實際操作經(jīng)驗。接下來的學習將以實際操作為主，從向報險審核開始，在前輩同事的指導下一步步熟悉保險理賠專員的工作流程和內(nèi)容，對理賠流程有更加深刻的學習，努力在最短的時間內(nèi)做到可以獨立操作。

第三，要積極改進與客戶交流方式。在做保險理賠專員前做過一段時間受理員工作，有了一定與客戶交流的能力，但現(xiàn)崗位對與客戶交流溝通能力要求更高，因為面對的都是財產(chǎn)受到損失的客戶，考慮客戶當時的心情因素，有時候交流會出現(xiàn)困難，這時就要以巧妙的方式與客戶要流，既能讓客戶配合自己的工作，準備理賠所需的相關單據(jù)，又能讓客戶安心。所以工作之余會看相關培訓書籍和視頻提高自身能力。

第四，在學習處理保險、保價理賠案件前通過做基礎工作加深對工作的了解和認識。主要是對各營所（廳、點）的保險、保價投保率進行統(tǒng)計，并下發(fā)相應獎罰通報；針對前期分公司所下文件加大到付業(yè)務投保的推廣和統(tǒng)計工作；按公司規(guī)定為每個取貨人員統(tǒng)計保險、保價獎勵提成；每半月做一次保險申報表；每日進行報險和聲價值超十萬元的貨物進行報備；為各所客服主管做績效考核；逐步掌握公文的寫作和文件的審批原則與流程。

最后，要做事細心、有條理。對每一步工作都要作到細致入微，避免因前期粗心導致后期工作產(chǎn)生困難。

理賠述職報告(篇7)

尊敬的領導、同事們：

大家好！

首先感謝大家來參加我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的'艱辛和工作的仔細程度，此刻到我起先報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務部進來的工作情景。我與20xx年6月任個人業(yè)務部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領導下，再機關各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務。再業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教化訓練等方面取得了必需成果。下面就兩年來作得主要工作作簡要匯報，不妥之處請指責指正：

一、抓緊抓好教化訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)建有效得保障體系

幾年來，教化訓練始終處與業(yè)務發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務發(fā)展和隊伍管理，組訓隊伍得培訓。至今不能遺忘得是xx年8月，我省第1期以自我得力氣教學，為期14天有116人參與得組訓班。由與打算充分、訓練嚴格、資料

二、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷增加管理水平和崗位技能

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。一方面參與省公司組織得各種政治學習活動，同時主動學習和培育自我得政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨激烈和困難化，深感職責重大，除了參與各種培訓外，利用了許多得業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)學問，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性得文章六篇，分別再總省公司不一樣刊物上運用，起到了必需得導向作用。

三、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效

我想作為業(yè)務部門得主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項詳細工作：

1、搞好總結。業(yè)務安排、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關鍵。兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結束后，即時總結并如期支配落實相關政策，異樣是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務員悲觀。當去基層公司探望業(yè)務員時，他門講到"我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話。"再一次巡回報告會上以往承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去探望他。由此使我備感誠信得重要性和所以產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務員當中建立了很不錯得信譽，構成比較強勁得凝合力和向心力。

2、科學安排。兩年來業(yè)務發(fā)展安排都是再許多調(diào)查探討基礎上，依據(jù)總公司和省公司黨委得指導思想，結合機關相關部門看法制定而成。

3、作好推動。業(yè)務安排能否落實，關鍵再推動。兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務推動活動，都到達了很不錯得業(yè)務推動效果。20xx年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情景不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領工作組經(jīng)過細心策劃和打算，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高潮。

四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展得生力軍

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作得又一項中心工作之一。張總以往指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年得隊伍是再前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務員和客戶心理打算不足，業(yè)務員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況。當時感到有千斤壓力，應對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：

1、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務員干脆見面和溝通。任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚得友情，樹立了很不錯得公司形象。這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用。

2、全面明白情景。到任得第三天便帶領工作組下基層，深化一線和業(yè)務安員應對面交談。數(shù)零天得調(diào)查探討基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣揚不力、獎罰不分、制度不嚴等。

3、對癥下藥。依據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，快速召開代理人管理工作會議，通報情景、探討對策。各級公司依據(jù)各自存再得不一樣問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格根據(jù)"基本法"辦事，使營銷團隊得管理走上制度化。20xx年6月，依據(jù)市地得工作情景和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得打算和成熟情景，省公司下發(fā)文件，堅決廢止了各市地自行得"基本法"，到20xx年底全拾基本法"到達了相對得統(tǒng)一，為實施新得"基本法"打下了堅實得基礎同時就業(yè)務員得相關待遇和嘉獎問題，省公司連發(fā)了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，再業(yè)務員當中引起了劇烈反響。這期間還借助推行"兩個規(guī)范"，增加了活動量，加之之后新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

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