在一個(gè)企業(yè)中,時(shí)刻做好充足有效的準(zhǔn)備是我們走向成功的一條捷徑,為了保證工作客戶要順利進(jìn)行。我們都需要做好萬全的方案計(jì)劃,制定方案可以提升個(gè)人的思維能力,方案怎么樣才能寫的快?希望這篇“開盤方案”能夠完美地展現(xiàn)出您所想要的內(nèi)容,愿這篇文章能幫助您達(dá)成目標(biāo)!
一、時(shí)間: 年月日上午。
2、 地點(diǎn):銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。
3、 人員:?jiǎn)T工、顧客、禮儀、主人、貴賓等。
4、 邀請(qǐng)嘉賓:市**主管領(lǐng)導(dǎo),市建委、市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),市建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人。
5、 邀請(qǐng)**:xx電視臺(tái)、xx**、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)******的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)****積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)?*職能部門、客戶及**商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
三。禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí),簽到處的桌子也可以作為禮品發(fā)放臺(tái)使用。
4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
售樓處大廳的每個(gè)角落都單獨(dú)裝修,增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。
3)氣拱門、氣球
在施工現(xiàn)場(chǎng)和城市主干道上設(shè)置大型氣拱大門、熱氣球和路旗,為工程開工和通車營造溫馨氛圍。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景**貫穿開盤慶典儀式的始終。
2) 腰鼓隊(duì):現(xiàn)場(chǎng)將安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),迎送賓客,增添節(jié)日歡樂氣氛。
3) 舞獅活動(dòng):舞獅表演穿插在儀式過程中,預(yù)示著××的光明發(fā)展前景。
3、開盤**活動(dòng)配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送**卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
**卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,**卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。以上獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)將由xx公證處公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)按順序進(jìn)行,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí),必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;如果您不買房或超過期限,此卡將失效,不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓**自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)**客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2) 提前準(zhǔn)備邀請(qǐng)函并確認(rèn)收到。
3) 提前5天從xx氣象局獲取天氣信息。
4) 執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的安全指揮,負(fù)責(zé)秩序工作。
5) 提前6天指揮并負(fù)責(zé)訂單工作。
6) 為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作禮品和禮品袋
7) 氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱提前8天報(bào)批。
5客人識(shí)別:客人到達(dá)后,禮儀小姐會(huì)為客人佩帶胸花。貴賓將在禮儀小姐的引導(dǎo)下或由公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1) 預(yù)設(shè)禮儀小姐10人,入口4人,簽到2人,會(huì)場(chǎng)區(qū)域4人禮儀小姐要求統(tǒng)一著裝。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人和禮儀公司負(fù)責(zé)人,各類員工和表演者。
09:30-09:50 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓在簽到處簽到,同時(shí)贈(zèng)送禮品??蛻艨梢缘戒N售現(xiàn)場(chǎng)咨詢,領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10: 儀式于00-10:08開始,主持人介紹貴賓。
10: 08-10:13公司總經(jīng)理致歡迎詞。
10: 13-10:25舞獅表演。
10: 25-10:35**公司領(lǐng)導(dǎo)及投資者代表致辭。
10:35-10:50 主持人邀請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。
10: 50:00-11:00,主持人宣布儀式結(jié)束,嘉賓們紛紛趕往午宴。
11: 客戶們簽了合同,開盤銷售正式啟動(dòng)。
十、**計(jì)劃:
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)將開幕**錄制成vcd,作為開幕活動(dòng)的數(shù)據(jù)。xx電視臺(tái)將通過新聞報(bào)道整個(gè)開幕活動(dòng)的情況,并進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度。
3、電臺(tái)廣告
在開業(yè)前后兩個(gè)月播出開業(yè)信息。
4、印刷品廣告
建筑書籍、海報(bào)已印制完畢,并采取派員發(fā)放剪報(bào)的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx**》27、28、30日整版***xx元
2電視臺(tái)開播錄像和新聞報(bào)道
3.電臺(tái)廣告宣傳***x元
4.開幕式戶外廣告管理辦公室批準(zhǔn)rmb * *
5.禮節(jié)公司的各種費(fèi)用
(包括舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐、主持人報(bào)酬)
6氣球(開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)及城市主干道¥x)
7.鮮花盆景租賃***x元
共計(jì)******元
(1)聚集人氣,提高售樓部的到訪人數(shù),答謝前期交款客戶。
(2)透過開盤,營造熱銷氛圍,加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可,提高成交。
(3)引起購房客戶對(duì)朝陽新天地的關(guān)注,并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。
(4)檢驗(yàn)價(jià)格水平、前期推廣思路是否合理,以調(diào)整下一步營銷方案。
樹立品牌形象:
(1)用心促進(jìn)朝陽新天地項(xiàng)目品牌的樹立,進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)影響力。
(2)強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放,深挖十堰本地客戶資源,進(jìn)一步吸引更多客戶。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀:已經(jīng)封頂,8月15日前能夠拿到預(yù)售許可證。
目前十堰市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷,許多客戶持觀望態(tài)度,但因?yàn)槲翼?xiàng)目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀,所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下,我項(xiàng)目前期銷售較好。
同時(shí),根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì),預(yù)計(jì)下半年會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)銷售小提升,這迫切需要我們項(xiàng)目把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),抓住下半年這一波銷售旺季,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美收官。
1、開盤現(xiàn)場(chǎng)包裝:
1)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣球拱門和氫氣球,借以營造熱烈氣氛。
2、售樓部布置:
3、周邊環(huán)境布置:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置停車位保證道路通暢,主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。
1)樓書、海報(bào)、戶型單張;手提袋(200個(gè)),用來裝樓書及銷售資料及禮品
2)禮品準(zhǔn)備(不含嘉賓禮品):空調(diào)被:150套,派發(fā)對(duì)象:交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購
1)各區(qū)劃分。舞臺(tái)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。
開發(fā)商人員:負(fù)責(zé)接待商會(huì)嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。銀行咨詢?nèi)藛T:銀行按揭服務(wù)人員
開盤活動(dòng)擬邀約以上媒體,請(qǐng)準(zhǔn)備媒體禮品或者紅包。
1)要求帶給:(詳見禮儀公司活動(dòng)合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺(tái)/地毯、音響/燈光等
富康家園
開盤活動(dòng)策劃書
目錄:一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
三、活動(dòng)主題
四、活動(dòng)內(nèi)容
五、活動(dòng)議程安排
六、**策略
七、展示物料
八、現(xiàn)場(chǎng)包裝
九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
十、其他工作
一、 活動(dòng)目的
· 整合前期品牌宣傳的資源,創(chuàng)造“富康家園”正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng);
·充分利用選房活動(dòng)的人氣,烘托氣氛,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)突破;
·全方位新聞炒作擴(kuò)大社會(huì)知名度
本項(xiàng)目計(jì)劃于2015年12月25日首期公開發(fā)售,為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部,以及規(guī)范整個(gè)銷售流程,從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃,有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率,為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
·9: 2010年12月25日00-12:00
·開幕式和**活動(dòng)儀式:銷售部外部舞臺(tái)
· 選房:售樓部?jī)?nèi)
三、 活動(dòng)主題
·富康家園盛大開盤!
四、 活動(dòng)內(nèi)容
· 開盤儀式
(1) 鑼鼓表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)藝術(shù)表演
· 客戶選房
· 全部成交客戶的**活動(dòng)
五、 活動(dòng)議程安排
·開幕式(9:30-10:00)
(1)9:00-9:30,工作人員和物資準(zhǔn)備就緒,* *響起
(2) 9:30-12:30鑼鼓
(3) 9:30至9:35,主持人宣布開幕式并介紹了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
(4) 9:35-9:45開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭
(5) 從9:45到10:00,剪彩儀式開始,伴隨著精彩的舞獅、禮炮和**
·選房和**活動(dòng)(10:00-12:00)
(1) 10:00-12:00歌舞表演,主持人唱號(hào),客戶根據(jù)指定的順序號(hào)換牌選房
(2) 10:00-12:00客戶禮品
(3)12:00客戶的* *活動(dòng)
6、 **策略(確保開幕當(dāng)天人氣聚集)
(1) 購房?jī)?yōu)惠
凡是排卡客戶均可享受二萬抵三萬購房?jī)?yōu)惠;開盤當(dāng)天選房成功,還可享受一次性95折優(yōu)惠和按揭98折優(yōu)惠;
未排卡客戶在開盤后三天內(nèi)購房可享受二萬抵二萬五千元購房?jī)?yōu)惠,成功購房還可享受一次性95折,按揭98折購房?jī)?yōu)惠。
(2) 購房**
所有簽約的客戶都可以參加開業(yè)日**活動(dòng)
大獎(jiǎng)數(shù)量:1萬元禮品
一等獎(jiǎng)數(shù)量2.5萬元禮品
二等獎(jiǎng)金額:52000元禮品
三等獎(jiǎng):8,1000元禮品
參與**的顧客可獲贈(zèng)500元禮品
(3) 在歌舞表演中為客戶互動(dòng)準(zhǔn)備一些小獎(jiǎng)品:10元左右,數(shù)量100元
七、展示物料:
·宣傳材料:傳單,折頁和房屋圖紙放在顧客的座位上;
·**獎(jiǎng)品:獎(jiǎng)品應(yīng)放在舞臺(tái)的顯眼位置(只有完成交易的客戶才有資格領(lǐng)獎(jiǎng));
·宣傳展臺(tái):展臺(tái)設(shè)在營業(yè)部外。
八、現(xiàn)場(chǎng)包裝
·舞臺(tái):背景壁畫,獎(jiǎng)品展示**
·營業(yè)部外:門口設(shè)拱門,漂浮在空中;擺放花籃,紅地毯,帳篷;客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、
·銷售部:客戶選擇區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷售控制板
九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
·選房流程:客戶簽到、排隊(duì)等候、入戶換房選房、付款簽約、購房商鋪交易、**活動(dòng)
· 參加單位和人員安排:
· 物料、費(fèi)用:
1、 材料:顧客有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品和舞臺(tái)禮品;
2、 現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天舞臺(tái)表演,開幕當(dāng)天材料費(fèi);
3、 宣傳:廣告、橫幅和意外費(fèi)用;
十、其它工作
·開幕活動(dòng)詳見附件一;
· 人員分工安排見附件二;
· 現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見附件三;
·舞臺(tái)背景墻效果圖見附件四;
·水牌等設(shè)計(jì)方案見附件五;
· **券(含**規(guī)則)、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見附件六;
·舞臺(tái)表演一覽表見附件7;
·銷售部現(xiàn)場(chǎng)(現(xiàn)場(chǎng))音響由銷售部提供;
·為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)購買商店的顧客提供水和凳子;
· 活動(dòng)餐費(fèi)由開發(fā)商提供;
·所有員工都必須嚴(yán)格要求自己的工作。有過失的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),保留處罰決定;
·活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開機(jī),確保聯(lián)系暢通,因通訊聯(lián)系不上造成失誤的,經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響,公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。
2015年12月25日
附件一:(***開盤細(xì)案)
富康家園開盤細(xì)案
(一)選房事項(xiàng)
1、選房資格:在2015年12月25日前來銷售部的客戶均可選房:持有預(yù)約號(hào)換簽、選房完后輪到非預(yù)約客戶選房。
2、開盤流程:
9:00 鑼鼓隊(duì)表演開始,購鋪**的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外,舞臺(tái)旁顯眼的位置,用紅紙標(biāo)明獎(jiǎng)品顯示,讓觀眾看清楚各種獎(jiǎng)品的擺放。
9: 準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成,所有人員必須到位。現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排顧客到指定地點(diǎn)坐等。房地產(chǎn)顧問向客戶分發(fā)飲用水和項(xiàng)目信息,并回答客戶的一些問題。
已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號(hào)順序(客戶預(yù)約編號(hào)順序)進(jìn)入售樓部換簽、選房;非預(yù)訂客戶只有在所有預(yù)訂客戶更改簽名并選擇房間后,才能進(jìn)入銷售部選房,即打開選房。
9: 30日宣布開盤:開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布正式開盤。
9:45 工作人員在領(lǐng)導(dǎo)宣布正式開盤后放禮炮;演出一開始,熱烈的銷售氣氛就被推向高潮。
9: 主持人公布了購房規(guī)定,公布了樓盤銷售情況,**,面積
10: 主持人介紹了換票和選房的過程。在主持人介紹選房流程后,工作人員喊號(hào),客戶按照喊號(hào)的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽、選房,其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選房。
10: 房地產(chǎn)顧問依次接待進(jìn)入售樓部選房的客戶。
(注:每次3-4名顧客進(jìn)入營業(yè)部選房,每組顧客的選房時(shí)間應(yīng)控制在10分鐘以內(nèi)。選房交以以簽署認(rèn)購書和收取定金為準(zhǔn);若同一組里有不同客戶選擇相**號(hào),那么預(yù)約順序號(hào)在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán),房號(hào)一經(jīng)選定即不得更改。
客戶選定某單位后,待該客戶下了定金并簽訂認(rèn)購書后,銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標(biāo)識(shí),控臺(tái)處用麥克風(fēng)宣布:恭喜xx先生/小姐/女士成為我們富康家園x-x-***號(hào)房屋的業(yè)主。)
10:舞臺(tái)表演時(shí)間為00:00至12:00;
**活動(dòng),12:00,用于**活動(dòng)。
**資質(zhì):在當(dāng)天規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成業(yè)務(wù)的客戶
**形式:將寫有獎(jiǎng)狀的乒乓球放入指定的**箱中。顧客可憑**票在舞臺(tái)上**,工作人員會(huì)給他們獎(jiǎng)品。
3、選房操作流程
⑴、a組置業(yè)顧問拿好資料(準(zhǔn)備好認(rèn)購書按預(yù)約號(hào)接待相應(yīng)的客戶)在售樓部入口處,按順序接待排隊(duì)換簽的客戶,并引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷控區(qū),而b組置業(yè)顧問則準(zhǔn)備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶;
⑵、原則上客戶會(huì)根據(jù)預(yù)約書上的房號(hào)進(jìn)行換簽認(rèn)購書,但現(xiàn)場(chǎng)若客戶要求更換房號(hào)的,可以將空出的房號(hào)提供給客戶選擇,在客戶選定房號(hào)后,帶領(lǐng)客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議并交款,確認(rèn)客戶交款后,引導(dǎo)客戶簽定認(rèn)購書,待簽定完成后,銷控專員為其房號(hào)貼上標(biāo)簽,并宣布銷控。
⑶、在完成換簽后,a組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū),交由此區(qū)域服務(wù)員接待,同時(shí)b組置業(yè)顧問迎接下一組客戶,而a組在整理完資料后,則回到入口處準(zhǔn)備接待下一組客戶。(只要a組客戶離開簽約表,b組就可以引導(dǎo)下一組進(jìn)入銷售控制區(qū))
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
銷售部外布置:
售樓部橫幅內(nèi)容:富康家園隆重開業(yè)!
售樓部門口豎幅內(nèi)容:
1熱烈慶祝富康家園2015年12月25日隆重開業(yè)!
2富康家園——70年產(chǎn)權(quán),綜合物業(yè)配套,期待您入?。?/p>
等。銷售部?jī)?nèi)布置
銷售區(qū):大廳分為選房區(qū)、出納區(qū)、合同區(qū)。彩帶若干,另擺設(shè)凳子、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。
選房區(qū):視具體情況待定。
收銀處:視具體情況待定。
簽約區(qū):視具體情況待定。
(三)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排
安保人員:4-6人(開發(fā)商提供)
在售樓部門口安排保安,要立正,幫助工作人員協(xié)調(diào)顧客依次入戶、換房、選房;售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名,收銀處一名,現(xiàn)場(chǎng)所有的保全人員必須聽從公司人員的調(diào)配命令。
喊號(hào)工作人員1名
喊號(hào)人員在售樓部入口處按照客戶預(yù)約號(hào)的順序宣讀預(yù)約號(hào)及客戶的名字,由等候在入口的置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶依次進(jìn)入售樓部進(jìn)行選房。
置業(yè)顧問:3-4名
房地產(chǎn)顧問在售樓部輪流接待客戶,接待結(jié)束后等待下一位客戶。
現(xiàn)場(chǎng)簽訂認(rèn)購書的專員:2名
其中1名負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購書(開發(fā)商事先將認(rèn)購書填好,客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可),另一名負(fù)責(zé)審核。
銷售控制專員:負(fù)責(zé)銷售部的銷售控制板,及時(shí)公布已認(rèn)購的單位。
收銀處:2名其中負(fù)責(zé)收銀1名,負(fù)責(zé)收銀處保全1名。 (由開發(fā)商負(fù)責(zé))
客戶接待:1銷售部安排2名員工,負(fù)責(zé)接待客戶。(由開發(fā)商負(fù)責(zé))
(四)開盤各分區(qū)功能說明
客戶等候區(qū): 客戶在等候區(qū)等候換簽、選房,該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品,并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)輪候客戶秩序。屆時(shí),應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的呼叫順序進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
當(dāng)顧客進(jìn)入銷售部時(shí),應(yīng)與工作人員核對(duì)信息,確定顧客是否為知情顧客。
選房區(qū):客戶進(jìn)入銷售部后,銷售人員會(huì)為客戶介紹單位,客戶之前選擇的單位為首選。在選擇過程中,銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購,如該單位還未**,銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交定金,爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行《認(rèn)購書》簽訂。
最后,工作人員把房間號(hào)貼在了銷售控制板上。(銷售人員將帶領(lǐng)客戶到簽約區(qū)完成工作,然后進(jìn)入下一輪客戶接待)。
客戶休息區(qū): 待客戶選房完畢后,可在休息區(qū)**舞臺(tái)節(jié)目,等候**活動(dòng),該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水,并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)客戶秩序。
銷售控制部:銷售控制部做好保留單位和可銷售單位的實(shí)時(shí)銷售控制。在開盤過程中,銷售控制負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地聽取銷售人員對(duì)客戶單元選擇的詢問,并及時(shí)作出準(zhǔn)確回答。
交易完成后,應(yīng)及時(shí)對(duì)單位進(jìn)行控制。同時(shí),銷控人員要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行調(diào)整,給顧客一種購買的緊迫感,督促他們盡快完成選房。
收銀員:收銀員負(fù)責(zé)收取押金并出具押金收據(jù)。如客戶已預(yù)約,應(yīng)同時(shí)收集客戶先前處理的資料(預(yù)約表及收據(jù))。
廣興繽紛假日開盤活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會(huì)知名度(聚集人氣)
2吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶的積極關(guān)注,從而加快銷售進(jìn)程。(銷售促進(jìn))
三。提高廣興地產(chǎn)的市場(chǎng)認(rèn)知度,鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象,走品牌經(jīng)營之路。
二、活動(dòng)時(shí)間:
2003年6月28日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場(chǎng)
四、參加人員:
1、嘉賓:
市**領(lǐng)導(dǎo);二七區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)、村領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表、各新聞單位記者;(報(bào)社、電視臺(tái))
2、外協(xié)人員:
禮儀小姐、軍樂團(tuán)、音響工程師、娛樂表演者;
3、內(nèi)協(xié)人員:
銷售部人員、辦公室人員、財(cái)務(wù)人員、工程部人員、安全保潔人員(公司所有人員必須穿統(tǒng)一服裝)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式;
2廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話、業(yè)主代表講話、監(jiān)理公司代表講話、施工單位代表講話。
3、“廣興潔云花園”業(yè)主**活動(dòng)(活動(dòng)辦法和獎(jiǎng)品待定)
4、文娛演出活動(dòng)。(見節(jié)目單)
六、活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則及程序:
6月27日:
活動(dòng)場(chǎng)地布置結(jié)束(附場(chǎng)地效果圖),27日下午15:00點(diǎn)檢測(cè)舞臺(tái)搭設(shè)工作,彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。
6月28日
公司員工全部就各位,確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒(場(chǎng)地硬件、后勤、接待、主持、保安等)并隨時(shí)準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。
8:00am
軍樂到位,禮儀人員到位,娛樂表演人員到位。
8:40—9:00am
在值機(jī)柜臺(tái)、貴賓接待臺(tái)、入場(chǎng)儀式組織者和安保人員準(zhǔn)備就緒后,禮儀小姐開始迎接客人,并為客人佩帶鮮花。
(8:00軍樂隊(duì)開始演奏歡迎歌,8:30開始文藝演出)
9:00—10:00am
貴賓和記者簽到結(jié)束,由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息,策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿,媒介通稿發(fā)放(安排個(gè)別**記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人),入場(chǎng)進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒。新老客戶到達(dá)后,銷售人員將按正常銷售工作進(jìn)行接待。
10:00am
主持人宣布儀式開始,并介紹嘉賓和新聞單位(記者攝)
10:00—10:20am
主持人介紹完畢,邀請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)講話,嘉賓代表講話,公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備剪彩繡球花、托盤、剪刀,并提供周到的服務(wù)。
(伴隨著軍樂和煙火,活動(dòng)達(dá)到高潮,記者拍照采訪)
10:20—10:30am
在舞臺(tái)上舉行**活動(dòng),舞臺(tái)文化娛樂活動(dòng)將在**結(jié)束后立即開始。(與大獎(jiǎng)得主合影留念)
11:30
整個(gè)演出結(jié)束。公司接待人員安排**領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜,禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置:
1、營銷中心外環(huán)境包裝;
a、 銷售中心內(nèi)外包裝;每一系列vi展示板設(shè)計(jì),展示各種綠色植物和花卉、裝飾品和銷售道具。
b、 銷售通道的包裝;華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。
c、 物業(yè)場(chǎng)地包裝(施工現(xiàn)場(chǎng))停車場(chǎng)布置圖;附條幅內(nèi)容:
1、 鉑金住宅,名典永相傳!
2、 燙金地段,顯赫人生!
3、 大方之家,盡情揮灑!
4、 把握此刻輝煌,見證今生榮耀與夢(mèng)想。
5它蘊(yùn)涵著非凡的創(chuàng)意,是現(xiàn)代建筑的精髓
6揭云花園是一個(gè)理想的價(jià)值和時(shí)尚的家園!
7、 坐擁都市繁華,沐浴綠野清風(fēng)。
8專業(yè)素質(zhì),實(shí)力保證,實(shí)現(xiàn)全面健康的生活!
9夢(mèng)想生活不需要想象。你可以親身體驗(yàn)舒適的空間。
10簡(jiǎn)單如詩,快樂如歌,生活多姿多彩,康居典范!
11獨(dú)特,水晶屋,品質(zhì)選擇。
12選擇捷云花園,提升生活品質(zhì)。
13用正確的承諾,去實(shí)現(xiàn)人生的幸福。
14.打造完美工藝的理想住所-揭云花園
15、 廣興置業(yè)傾情打造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚精品住宅。
16現(xiàn)代完美主義詮釋都市生活。
17,城市居住的新領(lǐng)域,人際交往的新世界。
18、 繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2開幕式活動(dòng)舞臺(tái)布置圖(見附圖,禮儀公司提供);
八、銷售**策略:(待商定)
(一)、舉行**活動(dòng)。(
一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng))
考慮兩種**形式供公司參考:
1、**形式:
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定及參加對(duì)象:
一等獎(jiǎng)1名,每人2000元
二等獎(jiǎng)各一名,獎(jiǎng)金人民幣1000元
三等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)500元人民幣
注:所有獎(jiǎng)金用于抵消房款。
參會(huì)人員:開業(yè)期間(6月28日-7月8日)固定(以保證金1萬元為準(zhǔn)),簽約客戶。
2、贈(zèng)送禮品形式:
開業(yè)期間,贈(zèng)送價(jià)值500元的高檔飲水機(jī);
參加人員:開業(yè)期間(6月28日至7月8日)已下單(以押金1萬元為準(zhǔn))的客戶。
此外,建議設(shè)立看房幸運(yùn)獎(jiǎng)和價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)。
參與者:活動(dòng)期間前來看房、登記造訪、購房的客戶。
九、人員分工:(見附圖表)
工作組負(fù)責(zé)任工作內(nèi)容及職責(zé)
簽到組 (待定) 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作,簽到完畢后負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放工作(要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù))
客戶接待組沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺(tái)1人負(fù)責(zé)接聽**、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待(老客戶到場(chǎng),以誰的客戶,誰接待為原則)
貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待工作,
簽約組負(fù)責(zé)購房客戶的簽約工作
財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)為購房客戶收款并辦理相關(guān)手續(xù)
**接待組負(fù)責(zé)接待記者和發(fā)放禮品
禮儀活動(dòng)組負(fù)責(zé)文娛活動(dòng)的安排和禮儀小姐的工作安排
攝影團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的攝影和攝影
后勤保障組負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的一切物料工作,協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺(tái)、導(dǎo)示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作,領(lǐng)導(dǎo)、**記者的中午就餐事宜。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)分配
禮品發(fā)放組負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜
保安組營業(yè)廳,門口4人,負(fù)責(zé)保安、保潔工作
主持人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的主持事宜
音響師1名負(fù)責(zé)臺(tái)音響,售房部?jī)?nèi)音響
業(yè)主簽到小組負(fù)責(zé)業(yè)主的簽到和號(hào)牌發(fā)放
十、物料配備:
1宣傳資料(產(chǎn)權(quán)書、彩頁)、領(lǐng)導(dǎo)講話
2、 簽到薄2本,筆6支(簽字筆、 筆各3支)
三。領(lǐng)導(dǎo)和貴賓佩帶100朵鮮花
4剪彩用6個(gè)繡球花,6個(gè)托盤,6把剪刀,5個(gè)絲帶
5主席臺(tái)紅地毯8 x 8 m
6、 音響設(shè)備一套(功放音響、話筒、**碟)
7、 禮儀小姐5名
8.一支軍樂隊(duì)(20人)
9、 主持人二名,音響師一名
10、 接待員10名(貴賓接待5名、媒介單位接待5名)
11有200面彩旗,250根旗桿,8個(gè)氫氣球,1條橫幅和1個(gè)彩色紅門
12舞臺(tái)(1*6*8m)背景墻(6*8m)
13水果,袋子(500)
14太陽帽(1000)、禮物(領(lǐng)導(dǎo)、記者)
15娛樂表演(唱歌、現(xiàn)代舞、薩克斯管、小提琴、雜技、兒童拉丁舞)見節(jié)目單
11、 **組合:(見附表)
1報(bào)紙:(見附**報(bào)紙廣告圖)
**投放時(shí)間投放內(nèi)容版面
大河報(bào)6.15-28**+開場(chǎng)廣告1/2彩色版
晚報(bào)6.28開放式廣告1/2彩色版
6.10-6.30商報(bào)系列軟文信息
家庭報(bào)紙6.10-6.30軟信息系列
6.10-6.30系列軟文信息
注:以上廣告內(nèi)容及版面需經(jīng)廣告公司同意并設(shè)計(jì)發(fā)布。
二oo三年三月二十八日
現(xiàn)代星洲城
(草案)
上海啟動(dòng)房地產(chǎn)投資咨詢****
上海天啟企業(yè)策劃****
2001/12/9
一.銷售篇:
1.1計(jì)劃完成目標(biāo)
1.2推出**
1.3調(diào)價(jià)策略及說明
1.4優(yōu)惠方案及折扣計(jì)劃
二.策劃篇:
2.1活動(dòng)目標(biāo)
2.2活動(dòng)目的
2.3活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
2.4活動(dòng)內(nèi)容及主題
2.5執(zhí)行方案(活動(dòng)流程)
2.6**禮品類別及**
2.7開盤活動(dòng)準(zhǔn)備事宜:
三.廣告篇:
3.1大眾**
3.2印刷品
3.3區(qū)域掃蕩廣告
3.4售樓處包裝
一. 銷售篇:
1.1 至12月1日,計(jì)劃完成目標(biāo):
1) 最低目標(biāo):完成50%的銷售量,即299臺(tái);
2) 最高目標(biāo):實(shí)現(xiàn)60%的銷量,即359臺(tái)。
1.2開盤上市**:新推出71套**
1)16門和22門* *,總共41套
2) 復(fù)式**(除10#門幢外),共計(jì)30套1.3 **調(diào)整策略
1) 16#、22#門幢
1-2層4250元/m2
3-4層4350元/m2
5-7層4450元/m2
8-11層4550元/m2
2)復(fù)式**
1-7門建筑調(diào)整為4450元,其余院落建筑不變。3) 1-7門建筑調(diào)整為4450元
1-3層4180元/m2
4-7層4280元/m2
8-11層4380元/m2
4) 8、9、14、15、20、21號(hào)門(即9、10、11號(hào)樓)
2層調(diào)整為原3層**
5層調(diào)整為原6層**
7層調(diào)整為原8層**
10層調(diào)整為原11層**
12層調(diào)整為原13層**
理由:原價(jià)目表兩層跳價(jià),造成同樣房?jī)r(jià)較高層先去化,調(diào)整之后,化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),在心理上客戶較容易接受。
5) 12、13、18、19、24、25號(hào)門,即(6、7、8號(hào)樓)
2層調(diào)整為原3層**
4層調(diào)整為原5層**
6層調(diào)整為原7層**
電子開盤方案:為房地產(chǎn)行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術(shù)
隨著科技的不斷進(jìn)步和數(shù)字化時(shí)代的到來,各個(gè)行業(yè)都在尋求創(chuàng)新和進(jìn)步的方式來適應(yīng)這一變革。房地產(chǎn)行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)和保守的行業(yè),也開始嘗試將數(shù)字化技術(shù)引入到自己的業(yè)務(wù)中,以提升效率、減少成本,并提供更好的服務(wù)。本文將詳細(xì)介紹電子開盤方案,介紹它的定義、優(yōu)勢(shì)以及如何實(shí)施。
定義
電子開盤方案是指將原本需要人工執(zhí)行的房地產(chǎn)銷售開盤流程數(shù)字化的一種方法。通過使用電子開盤方案,開發(fā)商可以實(shí)現(xiàn)銷售流程的自動(dòng)化,從而節(jié)省時(shí)間和資源,并提供更準(zhǔn)確和高效的服務(wù)。
優(yōu)勢(shì)
1. 提高效率:傳統(tǒng)的開盤方式需要大量人力和時(shí)間來處理各種手續(xù)和文件。而電子開盤方案可以將許多流程自動(dòng)化,減少了人力需求并提高了工作效率。例如,客戶可以在線預(yù)約看房,開發(fā)商可以通過電子系統(tǒng)自動(dòng)安排看房時(shí)間,避免了繁瑣的人工排隊(duì)和協(xié)商過程。
2. 降低成本:采用電子開盤方案可以減少人力和紙質(zhì)文件的使用,從而降低了成本。房地產(chǎn)公司不再需要雇傭大量銷售人員來處理預(yù)售套餐的申請(qǐng)和簽訂合同,而是可以借助電子平臺(tái)進(jìn)行自動(dòng)化處理。
3. 提供更好的客戶體驗(yàn):電子開盤方案可以為潛在買家提供更便捷和個(gè)性化的服務(wù)??蛻艨梢酝ㄟ^手機(jī)或電腦隨時(shí)隨地瀏覽房源信息,進(jìn)行在線預(yù)約看房以及選擇購買方式。電子開盤方案還可以提供3D虛擬實(shí)景看房、交互式戶型圖等創(chuàng)新體驗(yàn)來幫助客戶更好地了解房產(chǎn)。
4. 數(shù)據(jù)跟蹤和分析:電子開盤方案可以方便地收集和跟蹤客戶數(shù)據(jù),如訪問記錄、購房意向等,通過數(shù)據(jù)分析可以更好地了解客戶需求和行為,并進(jìn)行精確的市場(chǎng)營銷策略制定。
實(shí)施方法
1. 技術(shù)支持:要實(shí)施電子開盤方案,房地產(chǎn)公司需要選擇合適的技術(shù)平臺(tái)來支持他們的業(yè)務(wù)需求。這些平臺(tái)可以提供在線看房、預(yù)約系統(tǒng)、電子合同簽署、數(shù)據(jù)跟蹤等功能。公司可以選擇與軟件開發(fā)公司合作或者購買已有的電子開盤軟件來構(gòu)建自己的系統(tǒng)。
2. 培訓(xùn)和推廣:引入新的電子系統(tǒng)需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和推廣,讓他們熟悉和適應(yīng)新的工作方式。開發(fā)商還需要進(jìn)行宣傳和推廣,向潛在客戶介紹電子開盤方案的優(yōu)勢(shì)和使用方法,以便他們更好地接受和使用。
3. 數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù):由于涉及大量客戶信息,電子開盤方案需要花費(fèi)特別的關(guān)注來確保數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)。開發(fā)商需要確保所選擇的電子平臺(tái)有高度的安全性和數(shù)據(jù)保護(hù)措施。
電子開盤方案是房地產(chǎn)行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術(shù)的一種重要方法。通過將原本繁瑣的銷售流程數(shù)字化和自動(dòng)化,電子開盤方案可以提高效率、降低成本,提供更好的客戶體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤和分析。實(shí)施電子開盤方案需要充分的籌劃和準(zhǔn)備,以確保系統(tǒng)的可靠性和數(shù)據(jù)安全。同時(shí),房地產(chǎn)公司還需要注重推廣和培訓(xùn),以便員工和客戶能夠更好地利用和接受這一創(chuàng)新解決方案。
aa山湖2004年10月開盤典禮活動(dòng)方案
活動(dòng)目的
著重針對(duì)樓盤的嶄新標(biāo)志與形象,公開展示于大眾面前,務(wù)求令到場(chǎng)各嘉賓與貴賓眼前一亮,使aa山湖的新形象能迅速傳播開來,擴(kuò)大aa山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度;
把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的擺設(shè)置與包裝,細(xì)微處也體現(xiàn)出aa山湖的高品位、高格調(diào)形象,輔以嶄新的形象及清晰訴求定位,從而促進(jìn)樓盤的銷售;
傳達(dá)aa山湖重新開放的信息;
重新樹立aa山湖的品牌形象;
開展企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立aa山湖積極向上的良好社會(huì)形象。
活動(dòng)目標(biāo)群體關(guān)系
活動(dòng)主要信息
活動(dòng)名稱:aa山湖開盤慶典
慶祝首期業(yè)主入伙會(huì)
開放時(shí)間:2004年10月26日
地點(diǎn):aa山湖售樓部
參與者:?jiǎn)T工、客戶、廣告公司等
擬邀**嘉賓:鎮(zhèn)**有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)
vip:邀請(qǐng)企業(yè)貴賓、一期所有業(yè)主及潛在買家
造勢(shì)篇利用原有資源傳播
針對(duì)以往到aa山湖看樓的潛在買家,使用以往的記錄資料,以**訪問此批潛在買家,以鄭重的形式邀請(qǐng)此批群體出席開盤慶典活動(dòng),并在**中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點(diǎn),如禮品、購樓優(yōu)惠等,使此批買家再一次來臨aa山湖,利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購買,同時(shí)向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓,并爭(zhēng)取向他們?nèi)〉糜H朋好友的**或可通過他們來通知;
在邀請(qǐng)函發(fā)出時(shí)必須保持高度,不能隨便派發(fā),只能視情況派發(fā);
業(yè)主的邀請(qǐng)方法同上;
邀請(qǐng)函以郵寄方式寄往潛在買家的住所。
積極開拓新渠道傳播
高端消費(fèi)場(chǎng)所的第一步合作模式應(yīng)在活動(dòng)前盡快實(shí)施,有利于活動(dòng)在慶典前的傳播;
針對(duì)高檔消費(fèi)場(chǎng)所,例如咖啡廳、五星級(jí)酒店等,在此類場(chǎng)所擺放活動(dòng)單張,作為免費(fèi)索取的資料,如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體;
現(xiàn)場(chǎng)布置篇
區(qū)域布置
主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū),設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置,主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),地面鋪有紅色地毯。
客人區(qū):可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū):入住處的桌子也可以作為禮品發(fā)放區(qū)。
vip休息區(qū):在aa山湖銷售部可設(shè)立專區(qū),以沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾、精美插花為裝飾。
洽談區(qū):已有的小型會(huì)議桌。
物料準(zhǔn)備及用途
形象畫冊(cè):開盤當(dāng)天,所有到場(chǎng)嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊(cè)一份,以后視每位客戶的需求派發(fā),一般別墅級(jí)客戶才派發(fā),小高層則另行針對(duì)需求派發(fā)單張,由售樓小姐視情況派發(fā);
大禮:主要發(fā)放給有意向購買該樓盤的高端客戶和所有已交訂金的客戶。銷售小姐會(huì)根據(jù)情況分發(fā)禮物;
小禮品:主要發(fā)放給所有來房地產(chǎn)的客戶和向購買小高層的客戶,高端客戶則與大禮物一起分發(fā);
手提袋:用以裝置禮品及畫冊(cè)予客戶;
物料準(zhǔn)備及用途
光碟:制作一批容量為100mb的玉石型異型光碟,光碟內(nèi)容為aa山湖的形象影視片,用途為向所有來賓、參觀者派發(fā),或免費(fèi)索??;
形象折頁:延用形象畫冊(cè)的風(fēng)格與內(nèi)容,折頁的用途為形象畫冊(cè)的簡(jiǎn)裝版,用以降低成本及方便派發(fā),視情況而用;
系列**單張:制作一套系列單張,針對(duì)不同用戶的不同需求而設(shè),作為**的有力手段之一,單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等,整套單張以封套形式裝置,或可分開派發(fā),方便實(shí)用,可長期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。
物料準(zhǔn)備及用途
慶典當(dāng)天,用拱門和氣球營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
拱門及升氣球建議使用于大路口入口處,使路過的群體也能一目了然,并藉此吸引**到aa山湖門外湊熱鬧,以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù);
慶典活動(dòng)傳單:開業(yè)前10天安排在鳳崗當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)場(chǎng)所,盡可能廣泛地傳播信息。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇
揭幕啟動(dòng)儀式
嘉賓揭幕了aa山湖的新徽標(biāo)儀式。
在主席臺(tái)的中心位置,放置一個(gè)精雕玉石(樓盤的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結(jié),并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進(jìn)行同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái),為項(xiàng)目開盤剪彩,活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮,吉慶禮花開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
現(xiàn)場(chǎng)穿插活動(dòng)
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