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營銷宣傳策劃方案十篇

發(fā)布時(shí)間:2024-10-01

我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢?為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案。我們聽了一場關(guān)于“營銷宣傳策劃方案”的演講讓我們思考了很多,經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面!

營銷宣傳策劃方案 篇1

活動(dòng)目的:

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案u>

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升____店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象:

____市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題:

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式:

____化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié):

A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)u>

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

廣告配合方式:

一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的__展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備:

⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù):

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量:

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范:

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

營銷宣傳策劃方案 篇2

1、開幕慶典:在xxxx年5月日上午8:30準(zhǔn)時(shí)在聯(lián)峰廣場舉行美食節(jié)開幕慶典活動(dòng),由永鋼集團(tuán)龍獅隊(duì)和鑼鼓隊(duì)進(jìn)行開場龍獅表演,相關(guān)人員上臺(tái)講話。邀請(qǐng)xxxx電視臺(tái)節(jié)目主持人進(jìn)行主持,并邀請(qǐng)以下人員出席:

(1)邀請(qǐng)市、鎮(zhèn)兩級(jí)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部委辦局以及飲食協(xié)會(huì)等相關(guān)單位人員出席。

(2)邀請(qǐng)江蘇永鋼集團(tuán)總助以上領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)。

(3)邀請(qǐng)市相關(guān)媒體單位進(jìn)行現(xiàn)場新聞采集和報(bào)道。

2、菜肴品嘗:開幕慶典結(jié)束后,邀請(qǐng)相關(guān)人員在聯(lián)峰賓館四樓宴會(huì)廳品嘗龍蝦大餐,并在用餐過程中進(jìn)行相關(guān)活動(dòng),由電視臺(tái)主持人進(jìn)行主持。具體活動(dòng)如下:

(1)龍蝦知識(shí)問答。

(2)酒桌上各類龍蝦菜式的講解(請(qǐng)廚師進(jìn)行講解)。

(3)文藝表演。

3、展銷活動(dòng):活動(dòng)期間賓館門口大屏幕進(jìn)行龍蝦菜式宣傳,并在一樓宴會(huì)廳進(jìn)行菜式展示和講解。

4、酬賓活動(dòng):在龍蝦美食節(jié)期間,舉辦一系列優(yōu)惠活動(dòng),利用各宣傳平臺(tái)對(duì)酬賓活動(dòng)進(jìn)行宣傳。具體活動(dòng)如下:

(1)龍蝦價(jià)格優(yōu)惠:

(2)消費(fèi)送啤酒活動(dòng):

(3)抽獎(jiǎng)活動(dòng):煩消費(fèi)滿元可以進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%。一等獎(jiǎng)擬定為45名,獎(jiǎng)項(xiàng)為“帝鄉(xiāng)之行--盱眙一日游”,二等獎(jiǎng)擬定為50名,獎(jiǎng)項(xiàng)為100元消費(fèi)券及禮品一份,其余為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為50元消費(fèi)券一張。

(4)評(píng)分活動(dòng):邀請(qǐng)消費(fèi)顧客對(duì)所點(diǎn)菜肴進(jìn)行評(píng)分,可根據(jù)一定時(shí)間的評(píng)分結(jié)果制作一個(gè)排行榜,推薦給消費(fèi)者。

營銷宣傳策劃方案 篇3

2、市場認(rèn)知度低:

在品牌時(shí)代,消費(fèi)者在購買消費(fèi)品時(shí),首先要考慮的是品牌知名度及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。***樂園目前品牌知名度低,沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度,所以,沒有培育忠誠的消費(fèi)者,只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動(dòng)銷售,這樣的發(fā)展模式對(duì)品牌的塑造極不利。

因此,當(dāng)前工作的重點(diǎn)將放在品牌推廣和品牌知名度塑造上。

3、 旅游市場分析:(僅限廣東)

一線品牌:深圳華僑城歡笑谷,訴求主題:主題公園

番禺長隆夜動(dòng)物世界主題:動(dòng)物世界

肇慶七星湖主題:自然風(fēng)光

百萬葵園,訴求主題:葵花

二線品牌:

深圳明思克,主題:航空母艦

懷集樂園,訴求主題:鳥巢現(xiàn)場表演

清遠(yuǎn)飛霞山,訴求主題:自然景觀、佛像

世界觀,訴求主題:主題公園,航天模型展。

三線品牌:

笑翻天樂園,訴求主題:拓展運(yùn)動(dòng)

羅浮仙境,訴求主題:漂流(66職場網(wǎng) Dm566.Com)

祈福農(nóng)莊,訴求主題:五谷

四、品牌定位:

市場細(xì)分和獨(dú)特的銷售主張(usp)是當(dāng)今消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察***樂園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,以及細(xì)分消費(fèi)群體之后,***樂園的品牌定位為:

1是青少年身心成長素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地。

目標(biāo)人群:大、中、小學(xué)生。

消費(fèi)習(xí)性:具有較高的消費(fèi)能力,容易接受新事物,對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。

如果宣傳力度大,品牌特色突出,這一群體將成為園區(qū)的主要消費(fèi)群體。

2城市白領(lǐng)調(diào)整心態(tài),釋放壓力。

目標(biāo)人群:城市中忙碌的白領(lǐng)。

消費(fèi)習(xí)性:消費(fèi)能力強(qiáng),平時(shí)工作繁忙、壓力大,難得有釋放的機(jī)會(huì),因此,***樂園是其理想的游樂園地,抓住這一消費(fèi)群體,對(duì)擴(kuò)大市場份額,具有戰(zhàn)略意義。

五、**宣傳:

(一)宣傳**:

1、主流**:《羊城晚報(bào)》、《廣州**》、《南方**》。

2、輔助**:《南方***》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報(bào)》,以及珠三角周邊地區(qū)的**。

(二)宣傳方式:

1軟文:80%的宣傳,主要是塑造品牌。

2平面廣告:10%的宣傳,主要用于旅游旺季或重大活動(dòng)。

三。印刷品(傳單、海報(bào)):宣傳費(fèi)的5%,有重大活動(dòng)。

4戶外和燈箱廣告:5%的宣傳,主要是塑造品牌。

(三)、宣傳策略:

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期:暑假、五

一、十一、春季、夏季。

2宣傳方式:系統(tǒng)性、連續(xù)性,從品牌建設(shè)、項(xiàng)目推介、游客心理、素質(zhì)教育等方面入手。

3、百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品,都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期,在不同的時(shí)期,廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品進(jìn)入期,主要是告之人們有這個(gè)產(chǎn)品和品牌;在成長期,廣告是為了培養(yǎng)品牌的忠誠顧客。目前,笑翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期,因此,這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者,有這個(gè)樂園,有這些項(xiàng)目,以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。

這是我們目前的工作重點(diǎn)。

(四)、宣傳廣告語:***,鍛煉人的樂園!

(5) 選擇**:以印刷**為主,dm郵件為輔**,其它宣傳方式。

六、活動(dòng)策劃:

目前,照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看,還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng),因此,在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后,我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。

(一)、五

1、 11旅游周規(guī)劃:(具體方案待定)

1、市場特征:五

一、十一**周是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期,各種**手段、打折方式層出不窮,消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期,面臨著多樣多種的選擇,所以,這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的,獨(dú)創(chuàng)性的,才能吸引消費(fèi)者的目光。

2人群特點(diǎn):有足夠的時(shí)間、精力和財(cái)力來考慮是旅游還是購物。

3、活動(dòng)的目標(biāo)群:都市人群。

(2) 夏令營活動(dòng)策劃:(具體方案待定)

1、市場特征:暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期,作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說,這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期;但作為家長來說,卻是憂喜參半的時(shí)期,喜是看到忙碌的孩子,終于有了休息的時(shí)間,憂是這個(gè)時(shí)期,自己的孩子缺乏老師的管制,造成孩子無所事事,可能會(huì)走上岐途。如果我們能在這期間組織一些有意義的活動(dòng),我們會(huì)支持他們作為孩子和父母!

2人群特點(diǎn):有足夠的時(shí)間,有一定的消費(fèi)能力。

3、主要目標(biāo)群:放假的學(xué)生。

七、預(yù)計(jì)收益:(略)

八、廣告投放預(yù)計(jì)費(fèi)用:(

營銷宣傳策劃方案 篇4

營銷活動(dòng)策劃方案范文3篇

營銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品的過程。下面是營銷活動(dòng)策劃方案范文,歡迎參閱。

營銷活動(dòng)策劃方案范文1:銀行營銷方案

為隆重紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立93周年,進(jìn)一步鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果,切實(shí)做好20XX年度黨建工作,加強(qiáng)基層黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè),總行黨委決定開展紀(jì)念建黨93周年系列活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下:

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),緊緊圍繞總行業(yè)務(wù)經(jīng)營及商務(wù)轉(zhuǎn)型等中心工作,總結(jié)我行基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,引導(dǎo)全行共產(chǎn)黨員發(fā)揮先鋒模范作用,為完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。

二、活動(dòng)安排

召開“一場總結(jié)表彰大會(huì)”

總行召開“七·一”總結(jié)表彰大會(huì),對(duì)評(píng)選出的20XX年度先進(jìn)黨支部和優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰。

召開一次慶“七一“支部黨員會(huì)議

各黨支部要在“七一“前后召開全體黨員會(huì)議,會(huì)議內(nèi)容:一是組織廣大黨員進(jìn)行座談,回顧黨的光輝歷程,暢談黨的豐功偉績,結(jié)合實(shí)際,本著“立足崗位比貢獻(xiàn)“的指導(dǎo)思想,就如何在今后的工作中進(jìn)一步發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范表率作用座談交流。二是組織以加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主題的學(xué)習(xí);三是結(jié)合“愛行如家、共贏未來”及“立足三農(nóng)抓服務(wù)、穩(wěn)中求進(jìn)增效益”勞動(dòng)競賽活動(dòng)和各單位實(shí)際,對(duì)照要求,總結(jié)成績,排找差距,并針對(duì)存在的不足制定切實(shí)可行的工作措施。

發(fā)展一批新黨員

根據(jù)年度發(fā)展計(jì)劃,對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),擬在各支部,發(fā)展一批新黨員,并組織新黨員進(jìn)行入黨宣誓。

進(jìn)行一次基層黨建工作檢查

在近期,總行黨辦將陸續(xù)對(duì)各支部采取聽、看、談等方式進(jìn)行檢查,重點(diǎn)看“兩個(gè)作用“發(fā)揮情況,黨建與業(yè)務(wù)工作結(jié)合情況等。

三、工作要求

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高認(rèn)識(shí)。各支部要正確認(rèn)識(shí)“七一”系列活動(dòng)的意義,緊緊圍繞當(dāng)前中心工作開展活動(dòng)。真正使“活動(dòng)”成為全行中心工作的助推劑和加油站。

密切配合,確保成效。各支部要做好協(xié)調(diào),注重細(xì)節(jié),認(rèn)真組織,全面落實(shí)“活動(dòng)”安排,實(shí)現(xiàn)日常工作和活動(dòng)“兩促進(jìn)、兩提高”,確?;顒?dòng)順利開展。

營銷活動(dòng)策劃方案范文2:微信營銷策劃方案

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例,那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低,哪怕是小的個(gè)體,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件,也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,需要巧妙的完善企業(yè)的信息,把我自身優(yōu)勢,推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶,是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)

微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能,操作也很便捷,企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù),很多信息都涉及到個(gè)人隱私,這是便需要一對(duì)一回復(fù),還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理,具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí),這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用戶打招呼,也會(huì)起到一定的廣告作用

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,讓用戶替你建立口碑,不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí),這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享,無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案,在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,建立良好的溝通關(guān)系,使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度,成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行,只要用心去做,肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

營銷活動(dòng)策劃方案范文3:微博營銷策劃方案

內(nèi)容簡介:企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著微博的流行,微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”,以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?

以上問題,都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案。

一直以來,有關(guān)如何做好微博營銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器。

如果對(duì)企業(yè)微博來說,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動(dòng)策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動(dòng)策劃簡要流程解析

對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營銷來說,設(shè)置合理的營銷目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,提煉出若干個(gè)小話題,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點(diǎn)在于:

話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一:有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二:有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三:有獎(jiǎng)競猜。

有獎(jiǎng)競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四:有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

四、微博營銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

通常情況下,為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述?;顒?dòng)規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方LoGo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)??梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。關(guān)鍵點(diǎn)四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前,應(yīng)該注意以下三個(gè)問題:

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動(dòng)推廣之后,馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。

因此,每次做微博營銷活動(dòng),都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人,肯定都是對(duì)微博營銷有一定程度了解,所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨,談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜,要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生,用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述?;顒?dòng)規(guī)則簡單才能吸引更

多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,一是印有官方LoGo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內(nèi)部渠道,另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會(huì)形成馬太效應(yīng),中國人都愛湊熱鬧,看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多,就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng),可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題,鼓勵(lì)用戶去@好友,帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,對(duì)品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。

營銷宣傳策劃方案 篇5

標(biāo)題:護(hù)膚品宣傳營銷策劃方案



護(hù)膚品市場競爭激烈,為了在這個(gè)行業(yè)中取得優(yōu)勢,成功的宣傳營銷策劃是至關(guān)重要的。本文將基于多年工作經(jīng)驗(yàn),給出一個(gè)針對(duì)護(hù)膚品的宣傳營銷策劃方案,旨在提高品牌知名度、吸引目標(biāo)消費(fèi)者,并推動(dòng)產(chǎn)品銷售。


一、市場調(diào)研:


在制定宣傳營銷策劃方案之前,首先需要了解目標(biāo)市場和受眾的需求。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷以及深入了解消費(fèi)者的偏好,可以了解他們對(duì)護(hù)膚品的需求。市場調(diào)研能夠提供與競爭對(duì)手的差距,并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。


二、確立品牌理念:


一個(gè)成功的宣傳營銷策劃需要一個(gè)清晰而有吸引力的品牌理念。品牌理念應(yīng)該與目標(biāo)受眾共鳴,使他們能夠在市場中與的品牌建立情感聯(lián)系。在制定品牌理念時(shí),要考慮到品牌的核心價(jià)值、品牌故事和品牌形象,以確保品牌與消費(fèi)者建立起深層次的聯(lián)系。


三、多渠道宣傳:


1.社交媒體宣傳:社交媒體已成為了解、分享和推廣產(chǎn)品的重要渠道。根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),可以選擇適合的社交媒體平臺(tái),如微博、微信、抖音等。通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、優(yōu)惠促銷活動(dòng)和用戶評(píng)價(jià),吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)。


2.線下活動(dòng):通過組織護(hù)膚品體驗(yàn)活動(dòng)、促銷活動(dòng)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等線下活動(dòng),與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)交流,增強(qiáng)品牌形象和信任感。


3.網(wǎng)絡(luò)廣告:通過投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如橫幅廣告、搜索引擎營銷和推廣,以增加品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。


四、打造口碑:


口碑對(duì)于護(hù)膚品行業(yè)的影響力不可忽視??梢酝ㄟ^以下方式來提高品牌的口碑:


1.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品:確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果,增加客戶滿意度和口碑傳播。


2.線上線下口碑營銷:引導(dǎo)消費(fèi)者在社交媒體平臺(tái)上分享使用體驗(yàn)、評(píng)價(jià)和推薦產(chǎn)品。


3.合作推廣:與知名美容博主或影響力人士合作,進(jìn)行產(chǎn)品的評(píng)測和推廣,借助他們的粉絲群體傳播品牌和產(chǎn)品。


五、客戶關(guān)懷:


客戶關(guān)懷是維護(hù)現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的關(guān)鍵。通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),從購買、使用到售后等各個(gè)環(huán)節(jié)與客戶保持互動(dòng),了解他們的需求并及時(shí)解決問題。提供個(gè)性化的服務(wù)和定制化的推薦,增加客戶對(duì)品牌的忠誠度。



護(hù)膚品宣傳營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù),但只要充分了解目標(biāo)市場和受眾需求,明確品牌理念,靈活運(yùn)用多種渠道宣傳,重視口碑和客戶關(guān)懷,就能夠有效提高品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著時(shí)間的推移,應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以確保始終保持在市場競爭中的領(lǐng)先地位。

營銷宣傳策劃方案 篇6

菲伊卡品牌營銷策劃方案

前言:

08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今,整個(gè)市場消費(fèi)能力大大降低,對(duì)服裝業(yè)的沖擊很大,在加上童裝服裝市場的日益競爭,這樣對(duì)市場上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對(duì)于市場消費(fèi)者而言,市場上主力消費(fèi)人群為80后階層,他們不斷追求時(shí)尚,個(gè)性化需求越來越強(qiáng),市場上新新品牌不斷增加,在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊,整個(gè)廣東童裝市場面臨著挑戰(zhàn),虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經(jīng)濟(jì)背景之下,如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌?定位,品牌的定位很關(guān)鍵,簡單的說就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格,獨(dú)特的賣點(diǎn),獨(dú)特的差異化。

菲伊卡品牌定位:

(一)品牌風(fēng)格定位→日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格

(二)品牌色彩定位→素凈,清新,自然

(三)品牌年齡定位→8---16歲(中大童)

(四)品牌價(jià)格定位———

每一個(gè)操作品牌的公司,都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位,而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場,每一個(gè)城市也有它的文化,生活方式,消費(fèi)觀念,所以運(yùn)做一個(gè)品牌,在消費(fèi)觀念,生活方式上,影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早,人文素質(zhì)比較高,重視文化(如北京,上海),或者按照它自己的文化生活方式來消費(fèi),這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵,有的城市發(fā)展比較慢,消費(fèi)能力差的(如西安),就決定了一個(gè)品牌要有它的定位,如:特有的風(fēng)格定位,和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌,對(duì)品牌的規(guī)劃很重要,對(duì)市場的把握也更加重要,不同的區(qū)域市場要有不同的操作方式?!?/p>

品牌訴求:

追求時(shí)尚,喜歡休閑自由,樂觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營模式:

發(fā)展區(qū)域總代理的方式,及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營

以全國一兩個(gè)省份(如杭州,或溫州,或成都,或重慶等)為起點(diǎn),為招商重點(diǎn)區(qū)域,不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營,在進(jìn)攻其他省份市場,

品牌季度訂貨方式:訂貨會(huì)

根據(jù)公司目前情況,每年有兩次訂貨會(huì),每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款,在訂貨要求上,每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手(一手6個(gè)碼),一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上,區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的,有相關(guān)的政策支持(政策支持明晰,見代理商合同資料)

另外,操作方式上根據(jù)不同客人情況,靈活對(duì)待。

品牌操作規(guī)劃及市場運(yùn)做:

(一)硬件設(shè)施規(guī)劃:

在品牌前期的運(yùn)做上,首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺(tái),各種硬件設(shè)施條件的完備,在前期的計(jì)劃中,公司的成立,品牌的授權(quán),注冊(cè),也即品牌的操作空間,各部門人員的辦公場所,客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間,即展廳。品牌招商手冊(cè)等。

(二)公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃:

后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上,所以前期

的開發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要,在部門人事規(guī)劃上:

(一)設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì),有前期的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì),后期班房的默契配合。開發(fā)

部要有能力對(duì)該品牌的一個(gè)開發(fā)規(guī)劃,品牌風(fēng)格定位,市場潮流的把握,市場季度流行色彩的把握,及各種成本的預(yù)算。

(二)生產(chǎn)部門,要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作,生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排,計(jì)劃。

(三)市場營銷部門,負(fù)責(zé)前期的品牌市場運(yùn)做規(guī)劃,國內(nèi)市場品牌開發(fā)

的著眼點(diǎn),如何進(jìn)行招商,招商工作的進(jìn)展規(guī)劃,后期代理商配合工作,有相應(yīng)的人員跟單,季度訂貨會(huì)的各種安排事宜,訂貨完成后的訂單工作,及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。

(四)后期預(yù)備工作,要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員,統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開

支及各種流水帳目。

如何進(jìn)行市場拓展,如何進(jìn)行招商?預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),做好前期的品牌規(guī)劃,公司系列硬件設(shè)施,團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后,市場拓展分為三個(gè)步驟:

(一)一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間,完成品牌畫冊(cè)的準(zhǔn)備工作,以便提供招

商的宣傳資料。

(二)同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修,展示品牌風(fēng)格形象,有利于區(qū)域

代理商的招商工作進(jìn)行。

(三)進(jìn)行電話營銷工作招商,有充足的區(qū)域代理商資源,待品牌宣傳畫

冊(cè)完成之后,公司展廳完備之后,進(jìn)行下一論的市場拓展,出差走訪宣傳招商,為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備計(jì)劃工作:

考察虎門童裝批發(fā)市場商圈,或者廣州中山八童裝批發(fā)市場商圈,有利于我們前期投資的地方,需要投資一個(gè)檔口,因?yàn)闄n口是對(duì)外的一個(gè)招商窗口,它不僅僅可以招商,也完全可以批發(fā)散貨,促進(jìn)品牌在國內(nèi)市場的宣傳工作,即可以展示形象,也可以對(duì)外招商,批發(fā)等,檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場拓展上,工作的壓力比較大,畢竟國內(nèi)市場競爭激烈,市場上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多,如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌,與我們合作,需要公司一系列的工作配合,前期的設(shè)計(jì)開發(fā)→招商→生產(chǎn)→銷售→市場考察調(diào)研→學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處→品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行,共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場營銷規(guī)劃:

陳西劍2009-12-4

營銷宣傳策劃方案 篇7

營銷活動(dòng)策劃方案4篇

一、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理:一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝

師孩子有情緒,不能委曲孩子?!倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦?!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求,我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要,同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣,更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度,可謂一舉三得,何樂而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的

價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1)制作專門謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀

52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框

廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從xxxx年

6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;

5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)

附:

1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動(dòng)效果預(yù)測

七、“謝師宴”營銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是

顧客的名、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場份額。

升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案營銷活動(dòng)策劃方案(2)

一年一度的高考已經(jīng)來臨,對(duì)于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn),如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,并借此提升酒店經(jīng)營效益,經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方

案。

一、主題:金榜題名時(shí) 明珠謝恩情

二、時(shí)間:7月20日—8月30日

三、地點(diǎn):xx寨大酒店

四、對(duì)象:被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯?疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

五目的:

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴策劃,借此提升酒店經(jīng)營效益;

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場的親朋好友,通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營銷”,結(jié)合“情感營銷”,通過提高服務(wù)附加值等方式,最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式:

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和??疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)

七、升學(xué)宴流程策劃:

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

1、17:30-17:50:宴會(huì)廳播放喜

慶樂曲及歌曲,供賓客聆聽。

4、17:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17:55-12:05:榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),考生站在舞臺(tái)上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

6、18:05-18:10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

9、18:20-12:25:家長開懷感言:邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

10、18:30開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長,當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,將可享受最低折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:(酒席價(jià)格、菜品你們訂)

1、望子成龍宴(388元/席)

2、金榜題名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬里宴(888元/席)

6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注:

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施:

1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;

2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé));

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,最終費(fèi)用一律打八折;

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。

b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

另免費(fèi)提供客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

同時(shí):考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票

前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷,最高報(bào)銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,由酒店全額贈(zèng)送,恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷500元)。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元,加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡

的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。

升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案營銷活動(dòng)策劃方案(3)

一、主題:金榜題名時(shí) 明珠謝恩情

二、時(shí)間:7月20日—8月30日

三、地點(diǎn):xx寨大酒店

四、對(duì)象:被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和???、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

五目的:

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)

濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴策劃,借此提升酒店經(jīng)營效益;

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場的親朋好友,通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營銷”,結(jié)合“情感營銷”,通過提高服務(wù)附加值等方式,最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式:

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料及家長資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)

七、升學(xué)宴流程策劃:

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

1、17:30-17:50:宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲,供賓客聆聽。

4、17:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17:55-12:05:榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),考生站在舞臺(tái)上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花

和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

6、18:05-18:10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

9、18:20-12:25:家長開懷感言:邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》。

10、18:30開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長,當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,將可享受最低折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:(酒席價(jià)格、菜品你們訂)

1、望子成龍宴(388元/席)

2、金榜題名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬里宴(888元/席)

6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注:

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)

量達(dá)到10桌及10桌以上者,可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施:

1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;

2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé));

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,最終費(fèi)用一律打八折;

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。

b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

另免費(fèi)提供客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

同上;

同時(shí):考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷,最高報(bào)銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,由酒店全額贈(zèng)送,恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票

需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷500元)。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元,加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。

十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,無論

其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。

麥加餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)策劃方案營銷活動(dòng)策劃方案(4)

一、“謝師宴”營銷活動(dòng)目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理:一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦?!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀

可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求,我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要,同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣,更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度,可謂一舉三得,何樂而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營銷活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)餐廳的純利潤來制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1)制作專門謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)

實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜題名宴” /桌、“狀元及第宴” 元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠。建議采用“雙贏”方式。

3)桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,茶坊:凡訂餐達(dá)到五桌以上,茶坊包間費(fèi)8折優(yōu)惠;客房:活動(dòng)期間憑本人身份證與學(xué)生證及教師證入住酒店客房可獲5折優(yōu)惠;

4)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相等。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪)。

2)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z

言,主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動(dòng)廣告)上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從7月至9月止。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、贈(zèng)送酒水:供應(yīng)商提供。

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2、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)800元;

附:

1、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;

2、x展架小樣、噴繪小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動(dòng)效果預(yù)測

1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,例:月增接客50桌,平均500元/桌,即元;

2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,提高了餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來天餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部(總臺(tái))可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

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3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)餐廳的知名度,增大市場份額。

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營銷宣傳策劃方案 篇8


隨著人們對(duì)健康和美麗的關(guān)注逐漸增加,護(hù)膚品市場不斷壯大。在激烈的競爭中,如何讓消費(fèi)者選擇并信任的產(chǎn)品?為此,制定了以下護(hù)膚品宣傳營銷策劃方案,以幫助有效推廣產(chǎn)品,樹立品牌形象。


第一步:品牌定位和目標(biāo)受眾


需要明確品牌定位,以便準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾。的護(hù)膚產(chǎn)品將以天然有機(jī)、綠色環(huán)保、科學(xué)有效為特點(diǎn),滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展的需求。目標(biāo)受眾主要集中在年輕女性群體,他們關(guān)注健康、時(shí)尚和個(gè)性化。


第二步:品牌傳播渠道選擇


將充分利用各種傳播渠道來擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品推廣。將建立官方網(wǎng)站,提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、使用說明和顧客評(píng)價(jià),同時(shí)設(shè)置在線購買功能,方便消費(fèi)者購買。還將通過社交媒體平臺(tái),如微博、微信等,與潛在顧客建立互動(dòng)聯(lián)系,發(fā)布有關(guān)護(hù)膚知識(shí)和產(chǎn)品的專業(yè)內(nèi)容,吸引消費(fèi)者參與討論,增強(qiáng)品牌口碑。還將與一些時(shí)尚雜志、電視節(jié)目合作,展示產(chǎn)品和線下購買途徑,進(jìn)一步拓寬品牌影響力。


第三步:打造品牌形象


品牌形象的建立是推廣過程中的重要一環(huán)。將通過以下幾個(gè)方面來打造品牌形象。將注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性,通過研發(fā)新的配方、推出新的產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)者需求。將積極參與公益慈善活動(dòng),塑造社會(huì)形象,提高品牌認(rèn)可度。將建立VIP會(huì)員制度,為忠實(shí)顧客提供專屬福利和折扣,增強(qiáng)顧客忠誠度。


第四步:策劃營銷活動(dòng)


為了吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購買的產(chǎn)品,將制定一系列精彩的營銷活動(dòng)。將開展線上護(hù)膚知識(shí)講座和互動(dòng)問答環(huán)節(jié),以提高消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的了解和認(rèn)識(shí)。將與美容院和化妝品店合作,推出試用裝和禮品贈(zèng)送活動(dòng),讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品的效果。還將定期舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和展覽,邀請(qǐng)行業(yè)專家和名人代言人,吸引媒體關(guān)注和報(bào)道,提升品牌影響力。


第五步:用戶口碑管理


用戶口碑對(duì)品牌發(fā)展至關(guān)重要。將積極管理用戶口碑,提供良好的售后服務(wù),回應(yīng)消費(fèi)者的問題和意見,并及時(shí)解決任何質(zhì)量問題。還將鼓勵(lì)用戶分享使用心得和評(píng)價(jià),建立起真實(shí)、可靠的消費(fèi)者口碑。


將定期進(jìn)行市場調(diào)研和競爭情報(bào)分析,根據(jù)反饋結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化宣傳營銷策劃方案,以適應(yīng)市場需求和變化。


通過以上護(hù)膚品宣傳營銷策劃方案,有信心在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任。將以持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠信經(jīng)營為原則,不斷提升品牌價(jià)值和市場競爭力。

營銷宣傳策劃方案 篇9

1、為孩子創(chuàng)造成才新天地,

2、新才輩出,前程開隆。

3、大家好,我是學(xué)習(xí)小秘書。

4、新天地展翅高飛,有實(shí)力助你成才!

5、孩子輕松進(jìn)步,爸媽快樂放心。

6、教育實(shí)力過硬,栽培千百桃李。

7、新隆基教育,幫孩子從新打造基礎(chǔ)。

8、想要孩子成績提高,快call我。

9、方法更“新”,望子成“隆”,夯實(shí)根“基”。

10、新隆基給你一個(gè)新未來。

11、新方法,讓學(xué)習(xí)很簡單。

12、為學(xué)習(xí)改變,在新隆成才。

13、新隆基,為高考點(diǎn)亮指明燈。

14、用成績鑒定你的未來,用實(shí)力見證你的成功。

15、定不負(fù)家長的托付。

16、成績提高不是夢,新隆基實(shí)力保你成功。

17、進(jìn)步教育,腳踏實(shí)地。

18、狀元墊腳石,專業(yè)只為學(xué)生未來。

19、年輕的我們專業(yè)圓您狀元夢,

20、考試提分沒問題,父母從此不憂慮。

21、放飛夢想,一起啟航。

22、擺脫老套的教育,給孩子新的未來!

23、隆基新選擇,實(shí)力鑄成才!

24、新容新貌,實(shí)力打造。

25、新的學(xué)校新的`環(huán)境給孩子一個(gè)積極的目標(biāo)。

26、選擇新隆基,擁有好成績。

28、選培訓(xùn)、找隆基,新起航、新未來。

29、成材第一步,就到新隆基。

30、新隆基教育,奠定基礎(chǔ),放飛未來。

31、未來成功路,基礎(chǔ)來新隆。

32、選擇新隆基,開拓新天地。

33、新基隆教育,學(xué)有所成之地。

34、我們是一個(gè)有實(shí)力的隊(duì)伍,相信我們,成就您孩子的美好未來!

35、新隆基教育,用心打造好基礎(chǔ)。

36、走進(jìn)新隆基,給您新未來。

37、現(xiàn)在說過多是零, 時(shí)間見證一切。

38、選擇新隆基,服務(wù)高品質(zhì)。

39、新隆基,為您插上成功的翅膀。

40、選擇新隆基,成功零距離。

營銷宣傳策劃方案 篇10

1、 活動(dòng)創(chuàng)意到位

目前,大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù),導(dǎo)致市場上的促銷活動(dòng)又多又濫,使消費(fèi)者眼花嘹亂,并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(折價(jià),贈(zèng)送)活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

A、三新方針:新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動(dòng)的開展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。而且的,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

3、政府公關(guān)到位

所有的SP(尤其戶外)活動(dòng),均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,活動(dòng)能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼,即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此,我們?cè)谙旅媾e辦大型活動(dòng)前,必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過程,該申請(qǐng)?zhí)崆吧暾?qǐng)。一般來說,凡戶外銷售宣傳性活動(dòng),首先須選定場地所有權(quán)部門的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展。因此,各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?,均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前,以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行,分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段,環(huán)環(huán)相扣,一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋,必須要求市場部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性,要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣,事事有人,人人有責(zé),分工明確:

●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng):

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對(duì)當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等;

② 活動(dòng)通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等);

③ 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購,并在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。

●活動(dòng)執(zhí)行:

① 提前布置好現(xiàn)場,貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品,做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM,有活動(dòng)現(xiàn)場指揮一名,負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方,人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此,需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識(shí)掌,握競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問,周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段:

現(xiàn)場人少時(shí),向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時(shí),選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈(zèng)送看起來有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動(dòng)后期工作

①追蹤活動(dòng)過程,攝影師在活動(dòng)過程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動(dòng)過程。

②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況,完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

由于所述,促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的,營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高,更好地推動(dòng)市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造,現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣,直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有:

A、橫幅:要有主橫幅(活動(dòng)主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng))一至兩條,產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條,若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,除主橫幅可略長,寬外,其余橫幅均要求色標(biāo)一致,字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當(dāng),具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當(dāng),對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板:展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方,用展板表述下列內(nèi)容:產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動(dòng)須知等。

D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。

E、其他:現(xiàn)場可將小掛旗,海報(bào)用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上,注意夏天避陽(陽光直射,消費(fèi)者停留不久,自己員工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí),位置要顯眼,現(xiàn)場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費(fèi)者,而是·面帶笑容,說一聲:·您好,某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé):

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制;

G、防止競爭對(duì)手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員:

A、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);對(duì)銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識(shí)的培訓(xùn);

B、活動(dòng)意義,重要性的講述,提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動(dòng)前后,均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè),因?yàn)椋?/p>

① 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度,消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大,終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動(dòng)的后效應(yīng)。

8、新聞報(bào)道到位

公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告,各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好,將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,在確定活動(dòng)時(shí)間和場地后,密切關(guān)注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場地,一旦天氣不好時(shí),可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。

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