參展方案(范文十五篇)

幼兒園每隔一段時(shí)間舉辦一場活動(dòng)，對幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣有著影響作用，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢？經(jīng)過收集，小編為您獻(xiàn)上參展方案(范文十五篇)，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！

參展方案(篇1)

參展方案即參展商參加展覽會的參展計(jì)劃書

參加展覽會不是簡單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展示企業(yè)的產(chǎn)品，而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目，因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要，一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。參展計(jì)劃應(yīng)該包括在企業(yè)的年度工作計(jì)劃中，統(tǒng)籌安排。參展計(jì)劃一般包括：展出目標(biāo)，確定參加展覽會的目的或預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。選擇展會，根據(jù)展出目標(biāo)確定要參加的一個(gè)或數(shù)個(gè)展覽會。展出重點(diǎn)，確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點(diǎn)項(xiàng)目。相關(guān)活動(dòng)，確定在展會期間開展的各種活動(dòng)。時(shí)限要求，按展覽會的時(shí)間確定各項(xiàng)工作的起止時(shí)間。人員安排，指定參展項(xiàng)目的管理人員、工作人員以及各自的分工責(zé)任。資金計(jì)劃，安排全年度用于展覽會的資金使用計(jì)劃。籌備工作，確定與所參加展覽會配套的資料準(zhǔn)備、展品制作、運(yùn)輸?shù)绕渌ぷ鳌?/p>

展出目標(biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場環(huán)境，通過參加展覽會預(yù)期達(dá)到的經(jīng)營或銷售目標(biāo)，是為企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的。企業(yè)參加展覽會的主要目的可以歸納為：產(chǎn)品和行業(yè)的市場調(diào)研、宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)、聯(lián)系客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和業(yè)務(wù)交流、建立或增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)形象、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會等幾種，企業(yè)應(yīng)按照總體經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)不同的發(fā)展階段和市場情況來確定展出目標(biāo)。展出目標(biāo)可以制定成一些量化指標(biāo)，使展出目標(biāo)具體化和便于操作。

在年度參展計(jì)劃的指導(dǎo)下，針對每一個(gè)要參加的展覽會要制訂出詳細(xì)的參展方案。參展方案中除了年度計(jì)劃中的相應(yīng)內(nèi)容以外，還應(yīng)包括主題、標(biāo)志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設(shè)計(jì)和施工公司提出的要求。參展方案格式

XX公司參展方案

一，前言：

二，參展時(shí)間：2006年月日 （應(yīng)提前三天安排布展工作）

三，地點(diǎn)：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性；

品牌性；

權(quán)威性；

國際性；

2，參展商構(gòu)成：

3，與會者分析：

A，競爭對手：AA、AA等

（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）

B，媒體；

C，世界各地渠道商；

D，其他單位及人員；

五，參展目的：

1.渠道拓展；

A，現(xiàn)有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全

國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：

1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；

2）與會者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法·拓展市場渠道·構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣傳；

可以通過AA大會很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品（AA）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

AA行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排：

展前：

A,展臺準(zhǔn)備：

1，參展主題的確定 ；（待定）

2，展位的確定；

3，展位的布置； （略）

包括：物料準(zhǔn)備；展臺總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，

2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；

媒體報(bào)道：

2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；

3, 深圳、北京等媒體報(bào)道；

4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

5，其他活動(dòng)策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成

光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請函；

B、公司簡介；

C、公司廣告服；

D、產(chǎn)品宣傳冊；

E、海報(bào)；

F、贈(zèng)品；

2、洽談資料：

A、名片

B、相關(guān)合同書

4、服務(wù)資料：

A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表

B、嘉賓簽到簿

C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測：

1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；

2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）

1，參展費(fèi)用

2、展示廳的搭建費(fèi)

3、宣傳物品的制作費(fèi)用

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．

注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展方案(篇2)

本階段是每年樓市銷售的第一個(gè)高峰期，根據(jù)本案年度計(jì)劃安排，本月的推廣重點(diǎn)仍然放在為應(yīng)對下半年別墅市場新案頻出所進(jìn)行的項(xiàng)目形象提升之上，本案之重大銷售節(jié)點(diǎn)為3月26日的半島閣獨(dú)立別墅開盤，為了為項(xiàng)目開盤造勢，也為半案下半年物業(yè)銷售進(jìn)行客戶積累，借助“2006超級品牌中國巡回展”這一高端平臺，配合**宣傳，進(jìn)行強(qiáng)勢推廣。

本次活動(dòng)將分三個(gè)階段推進(jìn)宣傳工作。方案如下：

第一階段：**宣傳造勢

配合“2006超級品牌中國巡回展”的推廣開展進(jìn)程，配合本案相關(guān)銷售信息的文字登載，以大量的配圖軟文及少量的硬廣進(jìn)行推廣，以3900萬豪宅為炒作點(diǎn)進(jìn)一步提升帝景天成的豪宅認(rèn)知度，并積極為本月26號半島閣上市推出進(jìn)行客戶積累。

宣傳內(nèi)容安排：

一、“2006超級品牌中國巡回展”上驚現(xiàn)3900萬南京豪宅

“2006超級品牌中國巡回展”亮相南京似乎對南京來說是一個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻，而2006超級品牌中國巡回展第一站選擇在南京舉行。不僅會為南京最高檔的購物圈營造一種完美的奢華氛圍，更會吸引來自蘇皖地區(qū)約20多個(gè)城市的高端奢華品消費(fèi)者、名流、商界和文化界精英加入其中，而這些客群就是我們的潛在客戶群，我們的目標(biāo)就是借助這一展覽抓住這些客戶。

將這一軟文在各個(gè)**進(jìn)行發(fā)布，盡可能達(dá)到最大傳達(dá)率，造成市場轟動(dòng)，使本案半島閣上市信息可以隨之被接受。

2，勞斯萊斯100年幻影全球限量版35號出現(xiàn)在翠屏山的18號

名車與豪宅仿佛孿生兄弟一般，提到其中一個(gè)總免不了帶出另一個(gè)，對于世界奢侈品代表之一的勞斯萊斯的限量豪華車，人們所能形容的最恰當(dāng)?shù)木褪恰敖?jīng)典”二字，百年幻影將開至帝景天成現(xiàn)場供客戶參觀，對帝景天成的業(yè)主們來說無疑是一種可以輕描淡寫卻為之雀躍的自豪，與名車一樣，真正的豪宅也是限量的，同樣也是值得珍藏的，一如帝景天成。

以車展相關(guān)事宜引出半島閣開盤事件。

3、 高調(diào)奢華——南京56棟罕見半島別墅將于26日亮相

趁著“2006超級品牌中國巡回展”余熱未散，積極開始推廣本案即將開盤的半島閣獨(dú)立別墅，借著奢侈品展在南京高端人群心目中影響未消，吸引更多客戶將目光轉(zhuǎn)移到帝景天成上，轉(zhuǎn)移到即將開盤的半島閣別墅專區(qū)，以為銷售創(chuàng)造良好前提。

**投放排期表：

第二階段：百年幻影馳騁百年山水

以現(xiàn)場展示的勞斯來斯全球限量版名車百年幻影，吸引客戶將目光轉(zhuǎn)移到本案3900萬的龍珠豪宅之上，兩相亮相將進(jìn)一步加深客戶及準(zhǔn)客戶對本案著高端豪宅之認(rèn)知度，并希望通過這一有針對性的高端客戶營銷拓展項(xiàng)目推廣通路，以有效帶動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品銷售。

1、 時(shí)間：2006年3月18日11:00-17:00

2、 主題：2006超級品牌中國巡展：南京站名車豪宅（暫定）

三、 活動(dòng)地點(diǎn)：帝景天成現(xiàn)場

4、 活動(dòng)形式：免費(fèi)參觀、車模展示、免費(fèi)合影服務(wù)

五、 與會嘉賓：帝景天成已正式成交客戶（可攜帶親朋）

六、 活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)主要借助“2006超級品牌中國巡回展”對于高端客戶的影響力，將之與本案高端別墅物業(yè)形象相結(jié)合，通過對本案龍珠豪宅的大肆炒作宣傳進(jìn)一步提升客戶及其親朋對本案之好感度及形象認(rèn)知度，不僅帶來更多客戶資源，同時(shí)也可以達(dá)到老客戶維系之目標(biāo)。

七、 現(xiàn)場布置

一） 帝景天成入口處

1鋪紅地毯，渲染重大事件的氣氛

2信息水標(biāo)：告知客戶相關(guān)活動(dòng)安排及車輛展示位置

內(nèi)容：勞斯來斯限量版百年幻影車35國巡展南京展

二） 車輛展示處

1設(shè)攝影師，負(fù)責(zé)為客戶拍照

2樹立禮儀小姐，良好形象，負(fù)責(zé)客戶信息登記

三）現(xiàn)場裝飾/布置

1紅地毯，從入口延伸到汽車（紅房子準(zhǔn)備）

2、 信息水牌（同策準(zhǔn)備）

3、 入口處保安維持秩序（蓮花物業(yè)）

八、 相關(guān)工作

1、 工作分工

1）紅房子

a、 現(xiàn)場鋪上紅地毯，從入口處一直延伸到展示車

b、 禮儀小姐，注意著裝，盡量不要穿中式旗袍

2）同策

a、 客戶通知及24-26日國際展覽會門票發(fā)放

b、 社區(qū)入口水牌設(shè)計(jì)

3）蓮花物業(yè)

維護(hù)現(xiàn)場秩序，確保參觀工作有序進(jìn)行。

九、 費(fèi)用預(yù)算

第三階段：2006超級品牌中國巡展

以本案3900萬龍珠豪宅為重點(diǎn)展示對象，吸引客戶關(guān)注本案。同時(shí)通過對老客戶的贈(zèng)票活動(dòng)，進(jìn)一步維系客戶關(guān)系，以期創(chuàng)造后續(xù)更多的客戶資源，從而達(dá)成有效銷售之最終目標(biāo)。

1、 時(shí)間：2006年3月24-26日

2、 主題：2006超級品牌中國巡展

3、 地點(diǎn)：南京國際展覽中心

4、 參與者：帝景天成已正式完成交易（可攜帶9位親友）

5、 活動(dòng)形式：現(xiàn)場展示與猜測相結(jié)合

六、 活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)主要通過借助“2006超級品牌中國巡回展”這一平臺，吸引更多高端人士關(guān)注，同時(shí)通過大眾傳媒將本案參展的豪宅大肆宣傳，使更多客戶了解到本案其他物業(yè)推廣進(jìn)程，為本階段銷售積累客戶。

七、 展會活動(dòng)

一）展會現(xiàn)場布置

1、展會公司出布展方案

展區(qū)、資料區(qū)、洽談區(qū)分布及布置

2、人員安排（同策）

二）銷售現(xiàn)場安排

八、費(fèi)用預(yù)算

參展方案(篇3)

一，前言：

二，參展時(shí)間：2007年日日 （應(yīng)提前三天安排布展工作） 三，地點(diǎn)： 四，人員：

五，參展背景分析： 1，大會分析：

專業(yè)性；

品牌性；

權(quán)威性；

全國性；

2，參展商構(gòu)成：

3，與會者分析：

A，競爭對手：農(nóng)機(jī)總網(wǎng)、AA等

（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。） B，媒體；

C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員； 六，參展目的： 1.渠道拓展；

渠道分析：

借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓農(nóng)機(jī)渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和 產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

1）農(nóng)機(jī)大會匯集了來自全國各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓 展全國代理機(jī)構(gòu)； 2）與會者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對象十分明確；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性： 2.公司品牌宣傳；

可以通過農(nóng)機(jī)會會很好的傳達(dá)這一品牌新形象。 3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。 4.農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市

場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

農(nóng)機(jī)行業(yè)大會，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場最新

動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

七，參展安排： 展前：

展臺準(zhǔn)備：

1，參展主題的確定 ；（待定） 2，展位的確定；

3，展品、展位的布置； （略）

包括：物料準(zhǔn)備；展臺總體設(shè)計(jì)

1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素

中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代

表性和獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要 能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，

以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。

影響參展人員記憶的因素主要有下列六條： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展臺設(shè)計(jì) 14% d)展臺人員表現(xiàn) 10% e)散發(fā)資料 8% f)展出者的名氣 4% 2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)

圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽

設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至

讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；

如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣， 增加他們的購買欲望。

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

媒體報(bào)道：

1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道； 2, 各大城市等媒體報(bào)道；

3，各大網(wǎng)站/論壇/BBS/博客的宣傳； 4，其他活動(dòng)策劃

展后： 1，參展商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻

成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝等等。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請函； B、公司簡介； C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品；

2、洽談資料： A、展品 B、名片

C、相關(guān)合同書 3、服務(wù)資料：

A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 B、嘉賓簽到簿

C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測：

1，農(nóng)機(jī)的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，市場框架的初步構(gòu)成；

2，中國農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。 4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資 料。

參展預(yù)算（略） 1，參展費(fèi)用

2、展示廳的搭建、裝飾費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．

注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊 2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求 來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉會后要及時(shí)開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理客戶意向

書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展企業(yè)展會前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)

（一）明確參展目標(biāo) 參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說，

企業(yè)參展主要會有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣； 融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；

接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升； 收

集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研； 找到新的市場推銷思路；每次參展的目標(biāo)不會是單一的，根

據(jù)各自的實(shí)際情況都會有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會營銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是 圍繞著參展目標(biāo)展開的。

（二）研究并選擇展覽會

每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。到

底選擇參加哪些展會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認(rèn)真選擇。

研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司?行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展

會，擬定出可能參加的展覽會名單。 與各展會經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量?職業(yè)

分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。

同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會的分析報(bào)告，從中判斷各 展會的質(zhì)量和特色。

比較各展會舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一

起的。展會舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會導(dǎo)致企業(yè)參加展會的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，

參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場 調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)則可能會放在企業(yè)形

象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。

同時(shí)，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)

會和雜志社，以了解展會主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會的觀眾特征等；從以往的展會目錄中，

可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

（三）參展準(zhǔn)備工作

在企業(yè)確定好要參加的展會后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組

織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊，對其在

該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會提出要求。

企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇

與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和 展位人員的培訓(xùn)。

（四）展前促銷

市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個(gè)展會營銷計(jì)劃中變的越開越重要，其效果

也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)

在展會期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷計(jì)劃有：直接郵寄：在展會前，通過電子邀請、

郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶

知道你將參加的一些行業(yè)展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好 直接郵寄的時(shí)間與方式。

媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)

的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。

展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立

和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的

贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù) 據(jù)作充足的準(zhǔn)備。

同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，

提高客戶對它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種\"酬謝\"贈(zèng)送給那

些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾?？偠灾瑒?chuàng)新

的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。

贊助活動(dòng)：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動(dòng)，以使展會靈動(dòng)起

來，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，

增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會，提升形象！

例如，由廣東鞋業(yè)廠商會和顯輝國際展覽有限公司于2004年6月在廣州主辦的第十

四屆\"廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會\"，在展會期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)

構(gòu)共同策劃了\"潮流走廊\"，以展示意大利皮革及鞋類設(shè)計(jì)的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了

不少眼球，同時(shí)也為展會增添了許多亮色。

展會時(shí)間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng): （一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽

談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒

店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而

且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

（二）統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)

誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，

某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的 方案。

（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、

后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作， 相輔相成。

（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個(gè)人行為舉止如何，對企

業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將

其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文

化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑

不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。 （五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布

局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、

首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。

面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策。

展會調(diào)研事項(xiàng)

該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

★展會日期是否合適？

★同期有別的展會舉辦嗎？

★展會地點(diǎn)是否便利？

★有多少與會者是來自目標(biāo)市場的？

★有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？

★組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？

★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

★哪些競爭對手將參展？

★展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？

★公司中有人曾參加過這個(gè)展會嗎？

★我們可為此展會投資多少？

★展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？

★組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？

★我們希望通過參展得到多少回報(bào)？

★該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？

我們的需求是下面哪一項(xiàng)：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服 務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？增強(qiáng)公司在現(xiàn)

有市場的形象？將公司推向新的市場？

★需要展出什么產(chǎn)品？

★在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？

★我們參展的目的是什么？

★我們有書面的參展計(jì)劃嗎？

★參展預(yù)算已確定了嗎？

★我們的展位已確定了嗎？

★訂金或必要的保證金已支付了嗎？

★怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？

★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

★我們需要新的展示品嗎？

★我們需要新的宣傳畫嗎？

★我們需要預(yù)定以下哪項(xiàng)展覽服務(wù)：楣板？電氣？地毯？視聽器材？給排水？展位清潔

服務(wù)？植物擺設(shè)？電話？電腦？打印機(jī)？垃圾簍？家具？

★安全服務(wù)是否必要？

★是否安排好展位的安裝與拆卸？ ★怎樣安排貨運(yùn)？

★有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款？

★保險(xiǎn)怎樣安排？

★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？

★注意展位付款的最后期限了嗎？

參展方案(篇4)

（一）參展產(chǎn)品

1、展品選擇考慮的因素

（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）擺放主次位置；

（6）樣品的運(yùn)輸；（7）布展及撤展時(shí)間。

2、確定展品的選擇

（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)到展廳收集公司典型樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、材質(zhì)、規(guī)格等），建立起商品資料庫。

（二）參展服飾

直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，如果有，最好佩上公司統(tǒng)一的logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。

（三）宣傳資料

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者。

宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。

宣傳畫冊——宣傳畫冊反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。

（四）關(guān)于禮品

展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。

紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性，其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本等。

做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。

注意事項(xiàng)：

手冊、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛在客戶。

（五）展臺設(shè)計(jì)

多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

9㎡展位，可以在正面掛公司簡單介紹的宣傳畫，展位兩側(cè)掛產(chǎn)品圖片及簡單文字介紹圖片。

（六）參展人員

參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。

二、展期工作及人員安排

1、迎賓（1人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（1人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。

3、談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。

4、信息搜集（1人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。信息搜集人員可以是迎賓，在客流量少的時(shí)候展臺留下一人盯著即可。

信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。

三、會后總結(jié)

展會的收尾工作內(nèi)容如下：

1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

2、會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交業(yè)務(wù)員主管，再由業(yè)務(wù)員主管負(fù)責(zé)分配并安排展會的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)對于比較遠(yuǎn)的客戶，可打電話、網(wǎng)上洽談，約定哪個(gè)月或哪天上面拜訪，如果遠(yuǎn)的客戶要到公司來參觀，要謹(jǐn)記住客戶到廠的時(shí)間，在到來的提前三天打電話給他，以便做好迎接的充分準(zhǔn)備，包括公司的整體形象，用膳，休息等。

四、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)

參展人員：

公司整體形象噴畫（公司名稱）： 1套 公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊：xx個(gè)

名片（參展銷售人員每人2盒）：xx張/盒 公司宣傳袋：xx個(gè)

展會上用到的紙杯：xx包

文具（簽名本、筆、透明膠等）參展用設(shè)備：筆記本1臺 相機(jī)1臺 附一：

一、參加展覽紀(jì)律及行為

1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。

2、顧客到展位三步間隔，必需微笑相迎。

3、當(dāng)顧客在現(xiàn)場觀展時(shí)，不能占坐給客戶備好的座椅。

4、顧客在參觀產(chǎn)品的環(huán)境下，不得站在顧客前面擋住顧客觀賞，應(yīng)站在顧 客左邊斜側(cè)兩步間距離，以便顧客詢問時(shí)能及時(shí)應(yīng)答。

5、站立姿態(tài)切勿將手插入口袋或叉腰，應(yīng)兩手相疊放入前衣角為佳

二、參展人員的行為規(guī)范

1、真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。

2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意向越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。

3、專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。

三、參展的注意事宜

1、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。

2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100張準(zhǔn)備。

3、展臺設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色。

4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說應(yīng)解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)和做工流程等。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。

6、一定要保持微笑和熱情禮貌，對經(jīng)過路過打量公司展位的人快速的做一個(gè)分類，對看展位超過3秒鐘以上的客人可以主動(dòng)去打招呼，短暫的問候，了解客戶需要什么，談話之后你才能確認(rèn)客人是否屬于公司的客戶群。留下好印象很 4 重要，雖然展會時(shí)間短、客人多，不能一下子到簽單的程度，但是一定要在結(jié)束談話之后，給客人一個(gè)你非常愿意和歡迎他再深入了解的信號。

另一方面，對不屬于目標(biāo)客戶群的客人也要保持禮貌，但不需要花太多時(shí)間，以免錯(cuò)過和真正有意向客人面談的機(jī)會，要研究參展客人的心理。

7、甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的材質(zhì)、規(guī)格、貨期、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對客戶提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期；例如：抱歉，這個(gè)問題我需要去了解一下，您方便留個(gè)信息給我，待我了解到了，我再告訴您，您看好嗎？。

8、巧妙應(yīng)對報(bào)價(jià)：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

9、聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

10、最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會后跟進(jìn)。

假如搜集到100個(gè)客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。會后的跟進(jìn)這個(gè)部分，必須要掌握住。

參展方案(篇5)

某房地產(chǎn)大型樓盤開盤活動(dòng)策劃方案

一、目的：通過公關(guān)活動(dòng)，在11月2日正式開售當(dāng)天，達(dá)到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。

二、公關(guān)活動(dòng)的考慮因素

1、天氣：重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣；

2、場地：

舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動(dòng)場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。

三、開盤活動(dòng)內(nèi)容

上午0900以前，現(xiàn)場物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起

0900—0920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位

0920—0940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。

0940—1000舞獅表演

1000—1007主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛）

1007—1018主持人宣布貴賓上臺，并致詞

1018—1020由貴方代表宣布“XX豪園開盤”。同時(shí)彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。

1020—1025主持人宣布植樹活動(dòng)開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（XX花園內(nèi)）

1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演

1030—1040調(diào)整時(shí)間

1040—1045主持人點(diǎn)評，宣布藝表演節(jié)目及抽獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間

1045—1055歌曲《我想有個(gè)》六人合唱

1055—1105主持人點(diǎn)評：介紹“XX豪園”概況及酬賓活動(dòng)

參展方案(篇6)

高端樓盤開盤策劃方案

篇一:樓盤推廣策劃案

“濃情端午,購房購優(yōu)惠”

樓盤推廣活動(dòng)策劃

時(shí)間:20**年6月20日地點(diǎn):新瑪特前廣場

一、活動(dòng)背景

初夏臨近的大慶,六月的百湖之城,丁香盛開,芳香四溢、沁人心脾,,如此熱鬧非凡的大慶,樓市也在不斷回暖。樓市政策的不斷利好,二套房首付降低,貸款利率降低,購買兩年以上普通住房免征營業(yè)稅,人民存款準(zhǔn)備金率下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn),大慶也同樣有新的購房政策出臺,使用住房公積金個(gè)人住房貸款購買144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低于20%,在一系列樓市利好政策的刺激下,房地產(chǎn)市場已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的回暖趨勢。進(jìn)入六月,就是進(jìn)入考試季,高考和中考都集中在六月份,與此同時(shí),大慶的學(xué)區(qū)房開始進(jìn)入人們的關(guān)注視線,必會引起新一輪的關(guān)注高潮。在樓市競爭如此激烈的情況下,廣告宣傳已成為各大開發(fā)商的“兵家必爭之地”,提高樓盤的知名度就是提高成交率的首要條件,讓樓盤形象深入人心,提高廣大消費(fèi)者的關(guān)注度,將會使我們的樓盤從所有競爭對手中脫穎而出。

二、活動(dòng)目的與意義

通過本次推廣活動(dòng),借助端午的節(jié)日優(yōu)惠,樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象,提高知名度。利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊,多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象,配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解,讓

項(xiàng)目的品牌形象深入人心

1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

通過搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺,在網(wǎng)站醒目位置放置此次活動(dòng)的標(biāo)題詳情,新聞稿刊登在網(wǎng)站的頭版頭條。

在搜房網(wǎng)的微博公眾號與微信平臺上提前宣傳此次推廣活動(dòng)印發(fā)DM單,DM單要顯示出此次活動(dòng)的,包括時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng),現(xiàn)場禮品派發(fā)等一系列內(nèi)容。

聯(lián)系已有的意向客戶,將優(yōu)惠活動(dòng)向其詳細(xì)介紹,確?？蛻粼诨顒?dòng)當(dāng)天能夠到場參加。

租賃場地,現(xiàn)場舞臺桁架的租賃與搭建,各種條幅、立招、展架、DM單的制作。

雇傭現(xiàn)場優(yōu)秀主持人與表演者。

準(zhǔn)備看房專車。

2、活動(dòng)內(nèi)容

新瑪特前廣場每天客流量很大,是進(jìn)行宣傳活動(dòng)的最佳場所,在此搭建舞臺,通過視覺與音響的雙重沖擊效果,利用大家喜聞樂見的歌舞表演的方式吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

范文TOP100所有置業(yè)顧問,工作人員統(tǒng)一著裝,佩戴工作證,使其更易識別,也有助于提高視覺沖擊力。

準(zhǔn)備一些有關(guān)樓盤常識的問題,例如此樓什么時(shí)候開盤,位置在哪里,有哪些購房優(yōu)惠,讓消費(fèi)者搶答,這樣提高消費(fèi)者的參與感,也讓消費(fèi)者能夠更加了解我們,同時(shí)對于答對問題的消費(fèi)者會贈(zèng)送一些小禮品,例如鑰匙扣、粽子。

現(xiàn)場推出購房優(yōu)惠券,每張一元,在購房時(shí)就可以享受2000元的優(yōu)惠,而且當(dāng)場購買優(yōu)惠券的消費(fèi)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會一次,獎(jiǎng)品可以是雨傘、文化衫、粽子、再來一張優(yōu)惠券等。

對于有意向的消費(fèi)者要分批次的安排到售樓處參觀,看房專車需要隨時(shí)待命,另外售樓處的工作人員需做好充分準(zhǔn)備,隨時(shí)可以帶領(lǐng)客戶看房。

可以推出特價(jià)秒殺戶型,吸引更多年輕消費(fèi)者,在醒目位置張貼標(biāo)語,例如“首付一元,入住新房”,“空前鉅惠,購房打九折”

如果活動(dòng)當(dāng)日全款購房,可以打九五折,另外可參與砸金蛋活動(dòng),活動(dòng)采取100%中獎(jiǎng)的形式,范文寫作獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可參考以下:

特等獎(jiǎng):購房贈(zèng)裝修一等獎(jiǎng):立減兩萬二等獎(jiǎng):全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺三等獎(jiǎng):電磁爐一個(gè)

四等獎(jiǎng):健身體驗(yàn)卡/美容體驗(yàn)卡3、活動(dòng)人員安排

篇二:高端地產(chǎn)前期推廣活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)背景

鋪天蓋地的廣告攻勢對于一個(gè)別墅項(xiàng)目的推廣前期來說是不切實(shí)際的,而直接面對目標(biāo)客戶群,從他們關(guān)注的事情入手,并在推廣活動(dòng)中給予他們對應(yīng)的參與空間,不失為一種好的做法。所以在本項(xiàng)目前期推廣中,通過系列活動(dòng),有步驟的進(jìn)行推廣。先以宣傳單、車載視頻、戶外廣告的形式在普通大眾心里建立起企業(yè)形象,提高知名度。其次通過慈善活動(dòng),來提高企業(yè)的美譽(yù)度,增大曝光率。然后針對有購買力的人群進(jìn)行有禮有節(jié)的宣傳,樹立起高端房產(chǎn)的影響。最后配合紙質(zhì)、立體的媒體宣傳,造勢與借勢并重,迅速完成推廣。

二、活動(dòng)目的

1、通過一系列活動(dòng)強(qiáng)化XX房產(chǎn)的概念,引導(dǎo)客戶對高端房產(chǎn)的需求。

2、提高XX地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度。

3、提高XX地產(chǎn)的銷售量,發(fā)掘目標(biāo)客戶與潛在客戶,擴(kuò)大其社會影響力,產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

4、聯(lián)合高端品牌,邀請多行業(yè)精英人士參與活動(dòng),收集目標(biāo)客戶信息

三、目標(biāo)客戶群

職業(yè)特征:以私營企業(yè)主為主要構(gòu)成,鋪以公務(wù)員、外資企業(yè)高層、大型企業(yè)高層、海歸派人士??

年齡特征:35――55歲為主、28――35歲為輔

潛在市場:企業(yè)協(xié)會及頂端奢侈品VIP、頂級消費(fèi)場所VIP、金融機(jī)構(gòu)VIP??

四、活動(dòng)主題

活動(dòng)時(shí)間:待定

訴求元素:

a、尊崇、私有、思想?yún)R報(bào)專題獨(dú)享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示

b、環(huán)境景觀,自然條件的稀卻、唯美

c、人文、生活態(tài)度、圈子的認(rèn)同

d、建筑形式、風(fēng)格、建筑材料的差異

e、熱銷奇跡、搶購的渲染

f、社會責(zé)任等

活動(dòng)地點(diǎn):待定

活動(dòng)主題:傳世御宅尊享非凡

尊貴顯赫私家領(lǐng)地

典藏珍品以愛之名

伯爵天地琉璃人生

(或根據(jù)具體房產(chǎn)項(xiàng)目制定主題,務(wù)求能體現(xiàn)其尊貴不凡及獨(dú)特性)

主題闡述:

一群上層社會的精英人士,擁有著非凡的人生經(jīng)歷,更以一種非凡的生活方式和生活態(tài)度,引領(lǐng)著時(shí)代前進(jìn)的步伐以尊者的態(tài)度享受著非凡的人生,在社會中早已超凡脫俗非凡品質(zhì)的活動(dòng)定是非凡人生中不可缺少的部分,享受這每一刻精彩的瞬間,為非凡的人生點(diǎn)綴無限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,傳承盈富基因。

活動(dòng)策略:

別墅項(xiàng)目作為第二居所,屬于奢侈品。別墅的目標(biāo)客戶屬于上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點(diǎn)、興趣愛好、閱讀習(xí)慣,接受資訊的.渠道也非常特別,不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業(yè),對別墅產(chǎn)品價(jià)值有自己的認(rèn)識,而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,堅(jiān)定的信念,極強(qiáng)的控制欲望,他們對事務(wù)的認(rèn)識充滿了理性和哲理,但遇到自己喜歡的東西時(shí),往往感性的東西更能多一點(diǎn)。

這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項(xiàng)目獨(dú)特的精神氣質(zhì),其次通過購買別墅獲得別人的認(rèn)可,再次是追求生活的享受。

別墅產(chǎn)品的客戶群相對狹小,銷售周期相對較長。別墅產(chǎn)品的銷售更追求的是有效性。

基于以上的分析我們認(rèn)為別墅產(chǎn)品的廣告總體策略是:

a.有效性(只針對上層人士的有效傳播);

b.長期性(廣告的持續(xù)性傳播);

c.宣揚(yáng)獨(dú)特的精神氣質(zhì)、上層人士的生活態(tài)度;

d.加大活動(dòng)營銷,業(yè)內(nèi)口碑傳播(根據(jù)上層人士的生活習(xí)慣和愛好,舉辦大量活動(dòng))。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、高級商務(wù)酒會――“尊尚生活?奢華盛宴”

2、珍品美食美酒品鑒會

3、自助燒烤

4、晚間焰火表演

5、慈善拍賣會

6、幫助貧困大學(xué)生圓大學(xué)夢

7、建筑與設(shè)計(jì)藝術(shù)品鑒會

8、名車展示慈善派對

9、藝術(shù)沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)

10、魅力女人

六、實(shí)施

1.前期宣傳

設(shè)計(jì)宣傳單,在人流量聚集的地方派發(fā),為宣傳造勢,積累人氣,讓人們知道、了解、關(guān)注XX房產(chǎn)。(如重百、新世紀(jì)、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報(bào)紙、電視臺,車載電視宣傳,聚集人氣,在普

通大眾人群中樹立品牌效應(yīng);在廣場上搭建舞臺進(jìn)行歌舞表演,吸引人群,在旁可設(shè)立咨詢點(diǎn)。

2.高級商務(wù)酒會――“尊尚生活?奢華盛宴”

由于別墅是高檔理性的消費(fèi)品,有特定的消費(fèi)人群,針對這一特殊群體,為其量身定做宣傳方式。通過高級商務(wù)酒會,邀請中高等收入人群,在酒會中進(jìn)行潛移默化的影響,是房產(chǎn)品牌在這人群中得到推廣,挖掘潛在客戶,樹立起其高端的品牌的形象。

邀請對象:以私營企業(yè)主為主要構(gòu)成,輔以公務(wù)員、中型大企業(yè)高層人士。還應(yīng)邀請客戶的太太(或女友、舞伴),邀請函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會的內(nèi)容與特色,高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。

年齡:35――55歲為主、28――35歲為輔

現(xiàn)場布置格調(diào):高雅、品味、舒適

食物:自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場,酒水應(yīng)包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。

流程:

a、現(xiàn)場嘉賓簽到,送禮品袋(手提袋、臺歷、印有XX的房產(chǎn)筆記、本宣傳頁)

b、主持人上臺致開場詞,介紹主辦單位,特約商戶

c、邀請主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話

參展方案(篇7)

婚博參展方案

婚博會概況：每年10月-次年3月為結(jié)婚旺季，自2011年常州首屆婚博會舉辦至今已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，第二屆婚博?天成交額達(dá)到了2000萬，而本次第三屆婚博會是集婚車、婚紗珠寶定制、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴于一體的大型博覽會。

參展意義：1.泠夏節(jié)套票促銷，2.增加溫泉對外宣傳途徑，3.結(jié)合目前和婚紗攝影和婚慶合作，此次參展也是進(jìn)入婚慶市場的一個(gè)契機(jī)，4可以就婚慶行業(yè)合作和部分有實(shí)力的參展企業(yè)展開洽談。 展會時(shí)間：8月17-19日 展會地點(diǎn)：常州國際會展中心（奧體中心旁）

展會布置：☆處為我公司展區(qū)，位于標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)C區(qū)中部，C11-D展位，背景暫定用4塊KT板組成，畫面內(nèi)容分別為泠夏節(jié)套票宣傳、酒店客房宣傳、市民票（待定）、三河三園游船；展臺布置（噴繪，泠夏節(jié)）；易拉寶或X展架（泠夏節(jié)、三河三園等）。

展會活動(dòng)流程：1.泠夏節(jié)套票銷售、2.現(xiàn)場咨詢問答、3.宣傳資料發(fā)放，4.參與婚博主辦方抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

海參活動(dòng)方案

參加活動(dòng)方案

動(dòng)漫展活動(dòng)方案

畫展展覽活動(dòng)方案

漫展活動(dòng)方案

參展方案(篇8)

展會是企業(yè)拓展市場、推廣品牌、促進(jìn)業(yè)務(wù)合作、開拓新客戶的重要渠道。參加展會可以以低成本、高效率的方式，吸引更多的潛在顧客，并與行業(yè)同仁進(jìn)行深入的交流和合作。為了獲得最佳的參展效果，企業(yè)需要制定一套全面的參展方案。

第一步：確定展會目標(biāo)

在制定展會參展方案之前，企業(yè)應(yīng)該明確自己參展的目標(biāo)是什么。目標(biāo)的明確性有助于企業(yè)制定切實(shí)可行的策略和措施，從而提高參展的效果。展會目標(biāo)可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求來確定，例如增加品牌知名度、開拓新客戶、推廣新產(chǎn)品等。

第二步：選擇適合的展會

選擇適合的展會是參展方案中至關(guān)重要的一步。企業(yè)應(yīng)以自身業(yè)務(wù)為基準(zhǔn)，選擇與之相關(guān)的展會。通過參加行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會，企業(yè)可以匯聚目標(biāo)客戶群體，為參展帶來更高的成功率。還需要考慮展會地點(diǎn)和時(shí)間的合適性，以及參展的預(yù)算和資源等因素。

第三步：設(shè)定展臺布置和展品展示方案

展臺布置和展品展示是展會中最直接的宣傳方式。企業(yè)需要合理布局展臺，并根據(jù)公司形象和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。要注意的是，展臺布置要簡潔、明了，突出核心信息，吸引顧客的目光。同時(shí)，展品展示也要有特色，體現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)意和實(shí)力，吸引潛在客戶的興趣。

第四步：準(zhǔn)備宣傳資料和營銷材料

在展會期間，宣傳資料和營銷材料是與潛在客戶建立聯(lián)系、促進(jìn)交流的重要工具。企業(yè)需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品宣傳冊、企業(yè)介紹、名片等資料，以便在與客戶交談時(shí)，能夠簡潔明了地傳達(dá)公司的核心信息。還可以通過贈(zèng)品、優(yōu)惠券等方式吸引顧客的興趣，促進(jìn)銷售。

第五步：培訓(xùn)參展人員

參展人員的素質(zhì)和技能直接關(guān)系到展會的成敗。企業(yè)應(yīng)該提前培訓(xùn)參展人員，加強(qiáng)他們的產(chǎn)品知識、溝通技巧和銷售能力等方面的培訓(xùn)。參展人員要具備良好的服務(wù)意識，能夠積極主動(dòng)地與客戶互動(dòng)，解答問題，提供專業(yè)的解決方案，并及時(shí)跟進(jìn)客戶需求。

第六步：加強(qiáng)后續(xù)跟進(jìn)

展會結(jié)束后，企業(yè)需要加強(qiáng)與潛在客戶的后續(xù)跟進(jìn)。通過電話、郵件等方式，及時(shí)與對方進(jìn)行聯(lián)系，了解需求，提供更多的信息和支持。通過持續(xù)的跟進(jìn)，可以建立起良好的商業(yè)關(guān)系，為企業(yè)帶來更多的商機(jī)。

參展是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段之一。通過制定全面的展會參展方案，企業(yè)可以在展會中獲得更好的宣傳效果和商業(yè)機(jī)會。展會參展方案的制定需要從確定目標(biāo)、選擇展會、展臺布置和展品展示、宣傳資料和營銷材料準(zhǔn)備、參展人員培訓(xùn)、后續(xù)跟進(jìn)等方面全面考慮，確保企業(yè)能夠充分利用展會的機(jī)會，提升自身的品牌影響力和市場競爭力。

參展方案(篇9)

DMG參展參會方案

一、觀眾組織

二、媒體宣傳

三、技能大賽

四、CIF展會簡介

五、Subcon & SPX中心簡介

一、觀眾組織

邀請DMG公司在重慶及周邊省市的關(guān)鍵客戶及目標(biāo)客戶參加DMG技術(shù)研討會及參觀展會，尤其重點(diǎn)邀請整車及零部件廠家的設(shè)備部及技術(shù)部門相關(guān)人員，這些客戶主要包括：長安、長安福特、二汽、慶鈴、紅巖、貴航、建設(shè)、嘉陵、力帆、宗申、東風(fēng)及紅旗鋼蓋、川東減震、明天汽車部件、天人沖壓、渝江壓鑄等，落實(shí)這些客戶與會人員的數(shù)量、職位等信息，及時(shí)向DMG反饋。

二、媒體宣傳

組委會將在CIF及Subcon展會現(xiàn)場借以廣告及廣播宣傳的方式為DMG吸引更多有價(jià)值的潛在客戶。展會期間，在重慶主流媒體上刊登DMG公司參會信息，在CIF及Subcon展會會刊中以彩頁廣告形式宣傳DMG企業(yè)及產(chǎn)品。

三、技能大賽

DMG公司參與2006重慶市數(shù)控技能大賽的贊助，可享受超值回報(bào)

1、CIF組委會將對DMG產(chǎn)品在重慶市范圍內(nèi)做官方推廣，幫助設(shè)備廠商更深入、更全面地拓展重慶市場。

2、在市經(jīng)委及大賽其他組織部門發(fā)出的參賽通知文件上注明大賽贊助商名稱和資助設(shè)備技術(shù)指標(biāo)。

3、針對大賽設(shè)備的大額買家，大賽組委會將幫助協(xié)調(diào)企業(yè)按照政策規(guī)定爭取政府“技改貸款貼息”或“進(jìn)口設(shè)備稅收減免”等一系列優(yōu)惠政策，為贊助商實(shí)現(xiàn)銷售提供強(qiáng)大支持。

4、展覽中心將對運(yùn)至大賽現(xiàn)場的贊助設(shè)備提供免費(fèi)的存放場地，直至設(shè)備成功銷售。

5、重慶電視臺全程錄播大賽過程，為各贊助企業(yè)的宣傳和產(chǎn)品展示提供超值回報(bào)。

6、贊助企業(yè)的LOGO、WEB鏈接將出現(xiàn)在此次活動(dòng)的官方網(wǎng)站（.cn）上。

7、大賽組委會將重點(diǎn)為贊助商尋找對口專業(yè)買家。

四、CIF展會簡介

作為中國運(yùn)行時(shí)間最長、最具代表性的工業(yè)博覽會之一，CIF將堅(jiān)持展出工業(yè)制造領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品， 反映工業(yè)制造領(lǐng)域的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。第十四屆中國國際工業(yè)裝備展覽會（CIF 2006）將有3大工業(yè)展會同期舉辦，展會規(guī)模達(dá)到平方米。 CIF在上海成功舉辦了十二屆，隨著中國工業(yè)制造基地由東部向西部的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，2005年，CIF已移師中國制造業(yè)重鎮(zhèn)——重慶舉辦，除工業(yè)自動(dòng)化作為CIF傳統(tǒng)的展覽項(xiàng)目以外，CIF 2005的參展范圍已成功擴(kuò)展至工業(yè)機(jī)床及模具，共有45家國際國內(nèi)知名裝備企業(yè)參展，特裝展位達(dá)到80%，蒞會的國內(nèi)外專業(yè)買家超過3000人次，在三天的展期中，共出售設(shè)備52臺/套，成交額達(dá)到萬元人民幣。CIF在西部的舉行取得了

良好的效果并逐漸得到了國內(nèi)外工業(yè)裝備企業(yè)的認(rèn)可。

CIF 2006將順應(yīng)工業(yè)裝備行業(yè)的發(fā)展趨勢以及國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，以機(jī)床及工裝模具作為展會的側(cè)重點(diǎn)，并涵蓋金屬加工的相關(guān)領(lǐng)域。我們將呼應(yīng)機(jī)床用戶行業(yè)的設(shè)備需求，致力打造中國工業(yè)裝備行業(yè)的精品展會，搭建以商會友的橋梁。

1、由地方政府和國家級行業(yè)管理部門直接參與主辦的專業(yè)大展

CIF 2006由國家科技部、中國機(jī)械工程聯(lián)合會、重慶市人民政府批準(zhǔn)，由中國機(jī)械工程學(xué)會主辦，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）和中國國內(nèi)知名工業(yè)裝備企業(yè)聯(lián)合承辦。是重慶眾多工業(yè)類展會中唯一一個(gè)由重慶市人民政府、國家行業(yè)管理部門和國際權(quán)威機(jī)構(gòu)共同主辦的專業(yè)展會。大會組織方將借鑒重慶各類專業(yè)展覽會的組織經(jīng)驗(yàn)，在重慶市政府的支持下全面動(dòng)員本地工業(yè)企業(yè)參會；在中國機(jī)械工程學(xué)會的支持下動(dòng)員西部工業(yè)企業(yè)蒞會，并將按照聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）提供的國際展覽規(guī)范流程進(jìn)行展會組織，確保展會的專業(yè)性和有效性。

2、繼續(xù)秉承“技術(shù)與貿(mào)易并重”的辦會宗旨

技術(shù)交流——邀請國際國內(nèi)最優(yōu)秀的技術(shù)專家和行業(yè)領(lǐng)袖與工業(yè)企業(yè)的決策人士開展一系列的主旨報(bào)告、專題學(xué)術(shù)論壇、技術(shù)交流會等專業(yè)活動(dòng)，以幫助參展企業(yè)建立更好的信息和技術(shù)支持體系。

貿(mào)易成交——大會將運(yùn)用多年累積的行業(yè)廠商數(shù)據(jù)庫，大力邀請中國工業(yè)制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)（珠三角、長三角及東部沿海地區(qū)）的強(qiáng)勢企業(yè)參會，并組織國內(nèi)最具發(fā)展愿望和發(fā)展?jié)摿Φ难b備用戶到會采購。

3、強(qiáng)大的展會互動(dòng)優(yōu)勢

CIF 2006將與2006中國國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展覽會、中國國際工業(yè)配套看樣洽談會、2006中國西部工裝模具展覽會等三大專業(yè)展同期舉辦，各專業(yè)展之間聯(lián)系密切。對CIF 2006的參展商而言，另3大專業(yè)展的參展商都是自己的潛在客戶；對前來展會的觀眾而言，可以充分了解市場情況并滿足自己對生產(chǎn)設(shè)備、電力設(shè)備、控制系統(tǒng)、電子產(chǎn)品的采購需求。這種展會之間的互動(dòng)效應(yīng)能吸引更多專業(yè)觀眾光臨展會現(xiàn)場，參展商獲得更多商機(jī)取得更好的展出效果。

4、展會活動(dòng)

CIF 2006將著力邀請國際知名專家和業(yè)內(nèi)重要設(shè)備制造企業(yè)針對工業(yè)裝備銷售市場、工業(yè)裝備引進(jìn)選型、工業(yè)裝備零部件供應(yīng)和維修保養(yǎng)等幾大關(guān)鍵命題進(jìn)行現(xiàn)場對話、技術(shù)研討等專業(yè)活動(dòng)，為工業(yè)裝備生產(chǎn)企業(yè)提供切實(shí)的幫助。組委會可預(yù)先為參展企業(yè)安排與國際機(jī)構(gòu)和專家的商務(wù)洽談。

同時(shí)，針對近年來中國制造業(yè)對技術(shù)人才的需求持續(xù)增長。CIF 2006將在重慶市人民政府、中國機(jī)械工程學(xué)會的支持下，與重慶市經(jīng)委、重慶市勞動(dòng)局及重慶市總工會聯(lián)合舉辦的“重慶市青年技工數(shù)控操作技能大賽”和“重慶市青年工程師數(shù)控程序設(shè)計(jì)大賽”，本次大賽以專業(yè)性為基礎(chǔ)，以娛樂性為主要組織形式，具有較強(qiáng)的參與性，是中國西部地區(qū)高端的數(shù)控機(jī)床操作和編程的技術(shù)比武活動(dòng)，具備廣泛的公眾影響力。

5、專業(yè)買家組織

在地方政府和國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會（CMES和UNIDO）的支持下，CIF2006將緊密結(jié)合

國家產(chǎn)業(yè)政策，充分借助政府資源推廣展會，獲得境外駐中國商務(wù)機(jī)構(gòu)、中國駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)、專業(yè)媒體的大力支持與合作。

同時(shí)，展會組委會嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和流程進(jìn)行展會買家組織。經(jīng)過近一年多的努力，已完成了對目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)有裝備狀況和發(fā)展規(guī)劃的調(diào)查，確定了落實(shí)到具體企業(yè)個(gè)人的專業(yè)買家組織計(jì)劃。這些工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均是具備國際市場競爭能力和競爭經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)，具有強(qiáng)烈的發(fā)展愿望和良好的管理能力，涵蓋了注塑、沖壓、鑄造、切削加工、表面處理等主要工業(yè)品加工工藝，成長迅速，裝備需求旺盛，是裝備生產(chǎn)廠商最有價(jià)值的目標(biāo)市場。

6、國內(nèi)外強(qiáng)有力的專業(yè)推廣

作為本年度重要的專業(yè)展會之一，CIF 2006的宣傳推廣將通過UNIDO和中國機(jī)械工程學(xué)會的專業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部刊物、雜志等專業(yè)媒體，快捷、及時(shí)地發(fā)布展會信息和展會廣告，通過地方政府動(dòng)員當(dāng)?shù)孛襟w資源進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳力度自非其它同類展會可比。目前，組委會已開通定期為展商和觀眾提供最新展會信息的漢語、英語網(wǎng)站(.cn），觀眾可在線注冊和登記。

我們確信CIF 2006 具有國內(nèi)一般工業(yè)裝備展會不具備的、高標(biāo)準(zhǔn)的展會運(yùn)行體系和廣泛的國際、國內(nèi)資源動(dòng)員能力，其專業(yè)性、實(shí)效性將為參展企業(yè)帶來巨大的收益，展會自身也將得到快速發(fā)展。

五、Subcon展會 & SPX中心簡介

1、Subcon簡介

重慶是中國西部最重要、最有實(shí)力的工業(yè)城市，在中國工業(yè)界具有強(qiáng)大的影響力。聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）在重慶創(chuàng)辦的中國國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展覽會（Subcon China ），已成為中國工業(yè)界與國際發(fā)包商進(jìn)行工業(yè)轉(zhuǎn)包貿(mào)易的主要商務(wù)平臺并快速發(fā)展成為中國最重要的專業(yè)展會之一。

借鑒上屆展會的經(jīng)驗(yàn)，我們已進(jìn)一步發(fā)展了展會作業(yè)規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，更新了網(wǎng)上電子商務(wù)軟件，快速成長的專業(yè)團(tuán)隊(duì)使展會的服務(wù)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，在細(xì)節(jié)中的不斷創(chuàng)新使我們能為參展的采購、供應(yīng)雙方提供更有效率的貼切服務(wù)。

應(yīng)國內(nèi)外企業(yè)要求，Subcon China 2006將加強(qiáng)雙方的交流，擴(kuò)大交流領(lǐng)域和交流形式。上屆展會我們建立了以參展企業(yè)生產(chǎn)工藝能力為基礎(chǔ)進(jìn)行貿(mào)易對接的專業(yè)規(guī)范，本屆展會將以此為基礎(chǔ)，響應(yīng)國際買家的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大展會交易形式和參展范圍：交易形式以轉(zhuǎn)包貿(mào)易為主向技術(shù)貿(mào)易、投資合作、股權(quán)交易、國際國內(nèi)銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)合作發(fā)展，涉及行業(yè)從汽車、摩托車、機(jī)床、模具、塑料產(chǎn)品制造擴(kuò)大到工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、能源、環(huán)保、家電、信息等中國擁有一定優(yōu)勢或市場前景巨大的各個(gè)行業(yè)， 更加關(guān)注參與企業(yè)需求和能力的一致性，更加注重展前溝通，確保展會貿(mào)易對接成功率。

同時(shí)舉辦的“國際工業(yè)配套看樣洽談會”，使參與方式更加靈活，展會的專業(yè)優(yōu)勢將更加突出。屆時(shí)，有超過200家國際機(jī)構(gòu)和企業(yè)及800多家國內(nèi)相關(guān)行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品配套企業(yè)到會參與訂單的洽談和看樣訂貨活動(dòng)。

2、SPX中心簡介

經(jīng)過20多年的實(shí)踐， 聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織 認(rèn)為在全球推行上述現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)包合作伙伴關(guān)系最有效的方式便是在各國設(shè)立”國際投資與工業(yè)轉(zhuǎn)包促進(jìn)機(jī)構(gòu)“，即 SPX （Subcontracting and Partnership Exchange）。

SPX 是聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織在世界各地推行現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)包合作伙伴關(guān)系的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，其宗旨有三：

一、促進(jìn)本地企業(yè)進(jìn)入全球工業(yè)轉(zhuǎn)包系統(tǒng)；

二、幫助本地企業(yè)建立能夠進(jìn)入全球工業(yè)轉(zhuǎn)包系統(tǒng)的國際規(guī)范；

三、通過引入國際間的資金、技術(shù)，提高本地制造業(yè)的發(fā)展水平。

SPX的主要工作職責(zé)如下：

1.收集、分析、整理本地工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)量（capacity）和產(chǎn)能（capability）方面的各項(xiàng)信息、數(shù)據(jù)（設(shè)備狀況、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量管理體系、空閑產(chǎn)能及產(chǎn)品類型等）。

2.在已有數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上，幫助本地企業(yè)尋找、確定對口的國際主流發(fā)包商或采購商，并把轉(zhuǎn)包或采購訂單分配給具備條件的本地企業(yè)。

3.幫助本地企業(yè)形成協(xié)作系統(tǒng)或產(chǎn)業(yè)集群，并幫助它們與國際主流發(fā)包商和采購商進(jìn)行談判。

4.向國際投資者推薦本地具有潛力的工業(yè)投資項(xiàng)目。1997年，全球所有的SPX會員企業(yè)都得到了SPX提供的服務(wù)，其中的66%與SPX所推介的國際主流發(fā)包商或采購商簽訂了合同。與此同時(shí)，SPX還提供以下的服務(wù)：

a.咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。涵蓋領(lǐng)域如下：

? 技術(shù)支持（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)等）

? 質(zhì)量管理體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的貫徹

? 營銷戰(zhàn)略的制訂及市場分析

? 風(fēng)險(xiǎn)投資、信貸等金融服務(wù)

? 管理咨詢及培訓(xùn)（合同、章程、爭議的調(diào)解及仲裁）

? 人力資源培訓(xùn)

SPX的咨詢和培訓(xùn)人員為聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際專家，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完整的方法體系。從國際合作的角度出發(fā)，SPX的服務(wù)涉及更多實(shí)際問題和核心問題。

b.展覽服務(wù)

作為聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的派出機(jī)構(gòu)，SPX在各國擁有60個(gè)分支，與全球所有主流了包商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且參與了MIDEST、HANNOVER MESSE 等多個(gè)世界著名展會的組織工作，擁有廣范的客戶及專業(yè)觀眾資源。SPX提供的展覽服務(wù)基于專業(yè)的國際展覽業(yè)務(wù)規(guī)范，但又超于一般的展會，其主要目的在于促成本地轉(zhuǎn)包商和供應(yīng)商與國際主流發(fā)包商和采購商之間的實(shí)質(zhì)性合作。根據(jù)參展企業(yè)的經(jīng)營狀況和發(fā)展規(guī)劃，SPX將組織對口的企業(yè)或?qū)I(yè)人員與會，從而提供一個(gè)更具針對性和實(shí)效性的國際交流平臺。

自1973年以來，工發(fā)組織一直致力于組建“全球工業(yè)聯(lián)盟采購網(wǎng)絡(luò)”，把全球企業(yè)的采購與發(fā)包需求整合在一起。至2003年底為止，工發(fā)組織在全球設(shè)立了60個(gè)企業(yè)區(qū)域性SPX，每年通過“全球工業(yè)聯(lián)盟采購網(wǎng)絡(luò)”開展的工業(yè)轉(zhuǎn)包貿(mào)易與投資總額超過1500億美元，推動(dòng)SPX會員企業(yè)與國際主流發(fā)包商建立了穩(wěn)定和緊密的合作關(guān)系。SPX重慶中心是聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織在中國設(shè)立的第一家同類機(jī)構(gòu)，充分說明了工發(fā)組織派出的國際專家組對重慶及西部地區(qū)的重視程度。

聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)為，SPX 重慶中心的工作可以給重慶市帶來如下影響：

? 促使發(fā)達(dá)國家的工業(yè)產(chǎn)能和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)向重慶轉(zhuǎn)移，提高本地區(qū)的工業(yè)生產(chǎn)水平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加就業(yè)機(jī)會。

? 促進(jìn)本地產(chǎn)品成本和技術(shù)落后的升級換代，提高本地企業(yè)特別是民營中小企業(yè)的國際競爭力。

? 鼓勵(lì)替代進(jìn)口，擴(kuò)大“重慶造”產(chǎn)品的出口額。

? 促進(jìn)國外直接投資（FDI）的增長。

對重慶本地企業(yè)而言，SPX 的重要意義還體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

? SPX 提供的工業(yè)轉(zhuǎn)包和投資服務(wù)，是基于國際視野資源和道義的基礎(chǔ)之上的，在本地企業(yè)具備基準(zhǔn)條件的前提下，將可獲得援助性質(zhì)的服務(wù)支持。

? SPX 所推行的聯(lián)合國采購及工業(yè)轉(zhuǎn)包規(guī)范，是國際公認(rèn)的四大規(guī)范體系之一。本地企業(yè)通過了 SPX 的規(guī)范認(rèn)證，即是為該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了通行全球的許可證。

參展方案(篇10)

參展時(shí)間：2014/6/24

參展地點(diǎn)：北海酒店大廳

參展背景分析：

中國是一個(gè)有著悠久飲食文化的國家，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結(jié)構(gòu)正在漸漸的發(fā)生變化，推崇時(shí)尚、美味、綠色健康，營養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。以“哇哈哈”品牌的時(shí)尚飲品猶如一股清泉極富張弛的生命力，成為休閑飲品的主流。

新品青梅陳皮植物飲品是非藥性食材陳皮和青梅，陳皮有理氣健脾、燥濕化痰的功效；青梅是“涼果之王”，低糖高酸、鈣磷比1:1、vb是其它水果數(shù)百倍，有消除疲勞、改善腸胃、延緩衰老的作用。主頁面上說，這是小陳和陳潔篪第一次聽說這是娃哈哈2014年推出的新產(chǎn)品，主打保健。

原平時(shí)開車、熬夜啥子的煩躁事情，這個(gè)可以淡定淡定~

參展單位組成：統(tǒng)一企業(yè)、康師傅公司。農(nóng)夫山泉公司。娃哈哈公司

三、參展目的：

本次哇哈哈“小陳陳”在市場上推廣宣傳主要以上班族為主。上班族是個(gè)非常龐大的消費(fèi)群體，面對這個(gè)龐大的消費(fèi)群體我們該運(yùn)用有效的營銷戰(zhàn)略，來俘虜這個(gè)消費(fèi)群體，進(jìn)而打開北海的市場。．新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣。

展覽安排：（1）展前：1。展位準(zhǔn)備：

①參展主題的確定 ；（***cat平板電腦的推廣）②展覽空間的確定；（3c08） 規(guī)格3x3單開口（9平米） ③展位的布置；包括展臺總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。 2．**商和準(zhǔn)客戶邀請及策略： ①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件，**，傳真）約好意向**商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會。

②準(zhǔn)備一些禮品，譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。具有企業(yè)形象的無紡布手袋可以現(xiàn)場發(fā)放，可以起到移動(dòng)廣告的作用（2）

1．產(chǎn)品**活動(dòng)： ①**政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂**合作的**商和簽訂購機(jī)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。② 現(xiàn)場簽訂合同的**商和客戶，有條件的可以獲得，如：

贈(zèng)送新品5瓶，購物卷等。（2） 上報(bào)：①公司**同步上報(bào)。

北海365**等。3.調(diào)動(dòng)攤位知名度的活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)之一：

產(chǎn)品體驗(yàn)互動(dòng)就是邀請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗小陳，然后表達(dá)自己的感受。大聲的叫出來。 （三）、展后：

1企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通。2將展會熱點(diǎn)場景刻成光盤或制做成**進(jìn)行形象整合和再包裝。

參展方案(篇11)

參展計(jì)劃書（參展方案）

參加展覽會不是簡單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)的產(chǎn)品，而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目，因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要，一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。參展計(jì)劃應(yīng)該包括在企業(yè)的年度工作計(jì)劃中，統(tǒng)籌安排。參展計(jì)劃一般包括：展出目標(biāo)，確定參加展覽會的目的或預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。選擇展會，根據(jù)展出目標(biāo)確定要參加的一個(gè)或數(shù)個(gè)展覽會。展出重點(diǎn)，確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點(diǎn)項(xiàng)目。相關(guān)活動(dòng)，確定在展會期間開展的各種活動(dòng)。時(shí)限要求，按展覽會的時(shí)間確定各項(xiàng)工作的起止時(shí)間。人員安排，指定參展項(xiàng)目的管理人員、工作人員以及各自的分工責(zé)任。資金計(jì)劃，安排全年度用于展覽會的資金使用計(jì)劃?；I備工作，確定與所參加展覽會配套的資料準(zhǔn)備、展品制作、運(yùn)輸?shù)绕渌ぷ鳌?/p>

展出目標(biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場環(huán)境，通過參加展覽會預(yù)期達(dá)到的經(jīng)營或銷售目標(biāo)，是為企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的。企業(yè)參加展覽會的主要目的可以歸納為：產(chǎn)品和行業(yè)的市場調(diào)研、宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)、聯(lián)系客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和業(yè)務(wù)交流、建立或增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)形象、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會等幾種，企業(yè)應(yīng)按照總體經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)不同的發(fā)展階段和市場情況來確定展出目標(biāo)。展出目標(biāo)可以制定成一些量化指標(biāo)，使展出目標(biāo)具體化和便于操作。

在年度參展計(jì)劃的指導(dǎo)下，針對每一個(gè)要參加的展覽會要制訂出詳細(xì)的參展方案。參展方案中除了年度計(jì)劃中的相應(yīng)內(nèi)容以外，還應(yīng)包括主題、標(biāo)志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設(shè)計(jì)和施工公司提出的要求。

展會前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)

（一）明確參展目標(biāo)

參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標(biāo)不會是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會營銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開的。

（二）研究并選擇展覽會

每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認(rèn)真選擇。

研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司；行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量、職業(yè)分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會的分析報(bào)告，從中判斷各展會的質(zhì)量和特色。

比較各展會舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會導(dǎo)致企業(yè)參加展會的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)則可能會放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。

同時(shí)，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會和雜志社，以了解展會主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會的觀眾特征等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

（三）參展準(zhǔn)備工作

在企業(yè)確定好要參加的展會后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊，對其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會提出要求。

企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。

（四）展前營銷

市場競爭的日益激烈，使得展前推廣工作在整個(gè)展會營銷計(jì)劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前推廣能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度。一般的展前推廣計(jì)劃有：

直接郵寄：在展會前，通過電子郵件邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。

媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。

展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。

同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶對它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種"酬謝"贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾。總而言之，創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。

贊助活動(dòng)：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機(jī)構(gòu)會組織各類活動(dòng)，以使展會靈動(dòng)起來，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會，提升形象。

展會時(shí)間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):

（一） 現(xiàn)場安排。

對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

（二） 統(tǒng)一應(yīng)對。

洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

（三） 合理分配。 根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

（四） 形象禮儀。

任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

展會調(diào)研事項(xiàng)

該次展覽能滿足我們市場推廣需要嗎？

1展會日期是否合適？

2同期有別的展會舉辦嗎？

3展會地點(diǎn)是否便利？

4有多少與會者是來自目標(biāo)市場的？

5有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？

6組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？

7該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

8哪些競爭對手將參展？

9展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？

10公司中有人曾參加過這個(gè)展會嗎？

11我們可為此展會投資多少？

12展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？

13組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？

14我們希望通過參展得到多少回報(bào)？

15該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？

16需要展出什么產(chǎn)品？

17在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？

18我們參展的目的是什么？

19我們有書面的參展計(jì)劃嗎？

20參展預(yù)算已確定了嗎？

21我們的展位已確定了嗎？

22訂金或必要的保證金已支付了嗎？

23怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？

24我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

25我們需要新的展示品嗎？

26我們需要新的宣傳畫嗎？

27我們需要預(yù)定以下哪項(xiàng)展覽服務(wù)：楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水；展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、電腦、打印機(jī)、垃圾簍？

28安全服務(wù)是否必要？

29是否安排好展位的安裝與拆卸？

30怎樣安排貨運(yùn)？

31有什么需要了解的當(dāng)?shù)卣邨l款？

32保險(xiǎn)怎樣安排？

33酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？

34注意展位付款的最后期限了嗎？

35需要提供展位信用卡交易方式嗎？

36需要營業(yè)執(zhí)照嗎？

37指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？

38展前推廣如何進(jìn)行？

是否做了以下事情：發(fā)個(gè)人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）、做廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）、直郵廣告、電話推廣、公關(guān)？

39我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？

40需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？

41印刷品準(zhǔn)備好了嗎？

42對其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？

43我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

44怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？

45我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動(dòng) 46要預(yù)訂多少門票？

47歡迎儀式籌備好了嗎？

48展位上需要多少工作人員？

49誰是代表公司的最佳人選？

50展位經(jīng)理指定了嗎？

51參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？

52定好展前會議的時(shí)間了嗎？

53參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？

54是否組織好一個(gè)演示會？

55是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？

56是否為參展人員預(yù)訂了足夠的證件？

57參展人員是否有足夠的名片？

58展位時(shí)間表是否制定好？

59誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？

60該負(fù)責(zé)人是否清楚展會的出入程序？

61是否為參觀者提供引路服務(wù)？

62是否制定了每天的總結(jié)會時(shí)間？

63是否會向登記的參觀者寄出感謝信？

64怎樣監(jiān)管展會上的銷售？

65參展工作人員會得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？

66展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？

67是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？

68還有什么別的國內(nèi)、國際展覽嗎?

參展方案(篇12)

合同編號：

車房展參展合同

承辦方：

（以下簡稱“甲方”）參展方：

（以下簡稱“乙方”）

車房展將于

年

月

日至

月

日在 舉辦。甲方為該展會組織承辦方。乙方為該展會參展方。為了保證展會正常進(jìn)行，維護(hù)雙方共同利益及聲譽(yù)，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。第一條 展位情況

1、乙方參展展位位置：

；

2、乙方參展面積：

平方米；（備注：）

3、參展場租價(jià)格：單價(jià)

元／展位，總計(jì)

元（大寫： 元整）。第二條 付款方式

1、本合同簽署后 個(gè)工作日內(nèi)乙方應(yīng)將參展費(fèi)用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開具相應(yīng)金額專用發(fā)票。

2、付款方式： 現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3、甲方開戶行：農(nóng)行承德新區(qū)支行 賬號：***96 第三條 權(quán)利和義務(wù)

1、未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對展場設(shè)施或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改展場基礎(chǔ)設(shè)施。

2、乙方于 年 月 日前完成展位布置，甲方應(yīng)為乙方布展提供必要的便利。于展會結(jié)束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。

3、展會期間乙方由于運(yùn)輸、交通等原因造成的各項(xiàng)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，甲方不對以上原因產(chǎn)生的費(fèi)用負(fù)責(zé)。第四條 違約責(zé)任

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。

合同編號：

a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場租費(fèi)，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不可避免的情況。

3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第五條 附則

1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ翰脹Q。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項(xiàng)外，手工涂改、增減條款均視為無效。

4、通行證只負(fù)責(zé)無牌照通行，其他交通違章由乙方負(fù)責(zé)。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 法定代表人： 法定代表人： 簽署日期： 簽署日期：

參展方案(篇13)

深圳xxxx展會策劃書

參展目的：開拓市場。。。。。。

參展時(shí)間：2008年xxx

參展地點(diǎn)：xxxxxx

參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx……

一． 參展組委會

1.顧問：xxx

2.組長：xxx

3.副組長：xxx

4.組員：xxx、xxx、xxx、xxx

二． 前期準(zhǔn)備

1.確定參展產(chǎn)品

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品

2008年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全

2.制作產(chǎn)品宣傳冊

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前提供宣傳冊樣板（至少提供3種方案）

2008年xxx月xxx日前確定宣傳冊模板

2008年xxx月xxx日前將宣傳冊打印成冊

3.設(shè)計(jì)參展展位

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前出具設(shè)計(jì)樣稿（至少3種方案）

2008年xxx月xxx日前確定最終設(shè)計(jì)方案

2008年xxx月xxx前購買好設(shè)計(jì)材料

2008年xxx月xxx日完成布展

4.展會營銷方式：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前確定展會營銷方式

5.現(xiàn)場工作人員安排：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)

2008年xxx月xxx日前落實(shí)崗位人員

2008年xxx月xxx日前確定參展人員著裝

6.產(chǎn)品知識培訓(xùn)：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日

3）內(nèi)容：《產(chǎn)品培訓(xùn)》

7.素質(zhì)培訓(xùn)：

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx

3）內(nèi)容：《商務(wù)禮儀》、《談判技巧》、《參展常識》

三． 現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1.人員調(diào)配

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員與后勤人員，處理好展會期間的人員接洽工作

2.銷售指導(dǎo)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：接待大客戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品

3.技術(shù)指導(dǎo)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：負(fù)責(zé)解答顧客對產(chǎn)品技術(shù)的疑問

4.后勤支持

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi)容：準(zhǔn)備顧客訂購的產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供應(yīng)事宜

四． 后期跟進(jìn)：

1.經(jīng)驗(yàn)分享

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí)間：2008年xxx月xxx日

3）形式：總結(jié)討論會

2.客戶跟進(jìn)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）安排：分配客戶給業(yè)務(wù)員跟進(jìn)

參展方案(篇14)

教育裝備展參展方案

——****科技有限公司（參展方案草案）

一、前言：

為了完善銷售渠道建設(shè)，迅速打開市場占有率，鞏固公司已有客戶群，拓展公司的品牌形象，公司決定于****年**月**日參加“********展”。屆時(shí)請全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會參展過程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會的各項(xiàng)工作。

二、參展時(shí)間：

******（其中*****為會前會，應(yīng)提前三天安排布展工作）

三、參展地點(diǎn)：

******

四、參展人員：

****** 1

五、參展背景分析：

教育裝備展示會是由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦，展示我國各級各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、設(shè)備、教具、標(biāo)本、模型、計(jì)算機(jī)及軟件、電教器材及軟件等。我公司作為教育科技公司，主營產(chǎn)品全部為教育服務(wù)性產(chǎn)品，從后續(xù)產(chǎn)品品牌完善以及市場拓展上分析，參加教育裝備展示會都是必要且應(yīng)該的。

1、大會分析：

專業(yè)性：展示我國各級各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、設(shè)備、教具、標(biāo)本、模型、計(jì)算機(jī)及軟件、電教器材及軟件、教學(xué)用圖書、掛圖和學(xué)校后勤設(shè)備設(shè)施、校服及校辦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品；舉辦教育裝備新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果的技術(shù)交流成果發(fā)布會；各省市教育裝備采購信息發(fā)布會和薄弱學(xué)校裝備項(xiàng)目實(shí)施信息交流活動(dòng)；收集、分析、發(fā)布國內(nèi)國際行業(yè)信息，編輯出版協(xié)會刊物，建設(shè)協(xié)會網(wǎng)站，促進(jìn)信息交流，開展技術(shù)咨詢。

品牌性：新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果發(fā)布會在每屆中國教育展示會上都會舉辦，是中國教育裝備展示會的傳統(tǒng)“節(jié)目”。他們以推進(jìn)教育技術(shù)進(jìn)步、教育裝備現(xiàn)代化為主旨，以讓更多的用戶了解國內(nèi)教育裝備行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果和新理念為目標(biāo)，在服

務(wù)參展企業(yè)產(chǎn)品推介、開拓商機(jī)的同時(shí)，不斷促進(jìn)供需雙方信息交流、合作發(fā)展，為最廣大的用戶搭建更加全面、開放、高效、互動(dòng)的溝通平臺。

權(quán)威性：教育裝備展示會是由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦；相關(guān)省市教育廳和人民政府聯(lián)合承辦；相關(guān)省市教育廳技術(shù)物資裝備處、教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會管理處執(zhí)行；相關(guān)省市、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市教育裝備行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的包括全國各地教育同仁、各教學(xué)儀器設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)和社會各界朋友的盛會。

國際性：部分國際性教育裝備展，會有國外參展企業(yè)參展，國際及國內(nèi)教育行業(yè)知名企業(yè)及相關(guān)專家均會參加展會。

2、參展人群分析：

參展群體中各級各類學(xué)校、網(wǎng)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等約占比 54.2%；經(jīng)銷商、代理商、渠道商等約占比 31.7%;各級教育管理部門、裝備部門、政府采購機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)約占比 8.2%，其他約占比 5.9%。

3、與會者分析：

a、競爭對手——學(xué)習(xí)借鑒

b、媒體——宣傳利用

c、各地渠道商——推廣利用

d、教育相關(guān)單位及人員——吸引推銷

六、參展目的：

1.渠道拓展

現(xiàn)有渠道分析：

借大部分學(xué)校、教育相關(guān)行業(yè)以及各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓產(chǎn)品銷售渠道，先進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

1）展會匯集了來自世界各地教育行業(yè)工作者，地域性廣，可以很好的拓展省外銷售渠道；

2）與會者基本上屬于教育相關(guān)行業(yè)人員，具備很高的行業(yè)性，客戶群明確；

3）展會期間會伴隨教育相關(guān)論壇及會議，內(nèi)容會涉及在線教育行業(yè)的下一步發(fā)展以及存在問題等，對公司未來平臺研發(fā)走向具有重要意義

2.客戶拓展

在會上爭取多收集有價(jià)值的客戶名片和相關(guān)資料，與客戶交談時(shí)仔細(xì)分析客戶的潛在價(jià)值，注意詢問并保留有價(jià)值的信息，有合作可能的院校應(yīng)馬（）上聯(lián)系市場部建立專

人跟蹤檔案，方便日后業(yè)務(wù)開展跟進(jìn)。

3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣

此次大會，公司應(yīng)全力宣傳推廣產(chǎn)品以吸引學(xué)?；蛘咔郎蹋M(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的市場拓展預(yù)熱。

4.把握信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求

本次大會是行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負(fù)責(zé)追蹤。

七、參展安排：

展前： a：展臺準(zhǔn)備：

1、參展主題的確定 ：開拓市場渠道 創(chuàng)新營銷方案

2、展位的確定；（專人負(fù)責(zé)）

3、展位的布置：內(nèi)部設(shè)計(jì)圖確定，展位現(xiàn)場展示區(qū)跟進(jìn)完善，簡單客戶接待區(qū)布置。（專人負(fù)責(zé)）

b：代理商邀請及策略：

1、由專人提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)以及代理商參加展會，并在展會前三天統(tǒng)計(jì)名單；（專人負(fù)

責(zé)）

2、準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄出，同時(shí)在展會進(jìn)行時(shí)派部分市場人員在參會人群中發(fā)放產(chǎn)品資料和禮品之一，吸引客戶群到展位上才能湊成完整的一份禮品。（專人負(fù)責(zé)）

3、可以制作印有品牌logo和銷售熱線的小禮物現(xiàn)場派發(fā)給掃描微信加入公眾號的客戶。（專人負(fù)責(zé)）

4、提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會議內(nèi)容：介紹公司（專人負(fù)責(zé)）、介紹品牌（專人負(fù)責(zé)）、介紹相關(guān)政策（專人負(fù)責(zé)）、講解產(chǎn)品、引導(dǎo)體驗(yàn)產(chǎn)品（專人負(fù)責(zé)）地點(diǎn)：事先申請展會小型會議場所或者下榻酒店的會議室

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂合作的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)給予一定的優(yōu)惠（待確定）

b，當(dāng)場簽訂的代理商可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠（待確定）；

展后：

1、有價(jià)值客戶的追蹤跟進(jìn)（市場部專人負(fù)責(zé)）。

2、對關(guān)注微信微博公眾號的客戶進(jìn)行區(qū)別性的產(chǎn)品軟文推送，區(qū)分老客戶和展會新加入客戶，這時(shí)的宣傳主要是針對展會推出的產(chǎn)品和展會上能夠?qū)井a(chǎn)品起到正面影響的相關(guān)政策，可以把在展會上部分影像資料進(jìn)行形象整合再包裝，作為后期推

送的圖文素材。

八、參展物料：

1、宣傳資料及設(shè)備：（專人負(fù)責(zé)）

a、邀請函；

b、參展硬件設(shè)備（筆記本、大插排、pad、錄課寶）；（已有）

c、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品單頁、三折頁（已有）

d、宣傳海報(bào)、易拉寶；（待定）

e、現(xiàn)場影像設(shè)備（投影、電子屏、dv、單反、錄音筆等）；（待定）

f、贈(zèng)品；（待定）

2、洽談資料：（專人負(fù)責(zé)）

a、名片（已有）

b、相關(guān)合同書（待定）

3、服務(wù)資料及設(shè)備：（專人負(fù)責(zé)）

a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表；（待定）

b、嘉賓簽到簿；（待定）

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。（待定）

d、產(chǎn)品演示講解區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）

e、客戶商談區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）

f、產(chǎn)品展示區(qū)硬件配設(shè)；（待定）

九、效果預(yù)測：

1．市場渠道將首次大范圍開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入全國甚至國際市場，渠道框架的初步構(gòu)成；

2．公司品牌的知名度借此平臺得到很好的宣傳，公司形象的推廣；

3．部分客戶的意向，獲得第一線的客戶資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

十、參展預(yù)算

1、參展費(fèi)用：展位******元

2、展示廳的搭建費(fèi)：******元

3、宣傳物品的制作費(fèi)用：******元

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備：******元

5、招待費(fèi)用：******元

6、參展人員的飲食費(fèi)用：******元

費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：******元

十一、注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止遺失；（專人負(fù)責(zé)）

2、關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待；(專人負(fù)責(zé))

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔；

4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見；

5、參展工作人員衣著要整齊得體，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和國際品牌的操作要求；

6、去展會前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展方案(篇15)

中國大地通訊設(shè)備（北京）股份有限公司關(guān)于參加第七屆中國-東盟博

覽會的參展方案

（2010年5月18日）

策劃者：楊銘瑞

公關(guān)0941班

學(xué)號：0

54大地通訊設(shè)備（北京）股份有限公司

我公司自成立以來一直致力于通訊設(shè)備的開發(fā)研制，在全國享有美譽(yù)。代理商遍布全國，唯獨(dú)缺乏東南亞市場。據(jù)美國一家著名調(diào)查公司對全球通訊公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，無論公司的規(guī)模有多大，展會都會為其提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會，參展確實(shí)是一種高效的營銷方式：包括低成本的基礎(chǔ)客戶，低工作量，潛在客戶率，競爭對手實(shí)力曝光率等，無一都成為了展會高效率營銷的方式。此次參加中國-東盟博覽會定會取得豐碩成果。

二，參展時(shí)間：2010年10日20日 至24日。

三，參展地點(diǎn)：廣西壯族自治區(qū)南寧市國際會展中心。

四，參展人員：營銷部經(jīng)理張健及營業(yè)員李明、王強(qiáng)、魏小美（秘書），共4人。

五，參展背景分析：

1、大會分析：中國—東盟博覽會是由中國國務(wù)院總理溫家寶倡議，由中國和東盟10國經(jīng)貿(mào)主管部門及東盟秘書處共同主辦，廣西壯族自治區(qū)人民政府承辦的國家級、國際性經(jīng)貿(mào)交流盛會，每年在廣西南寧舉辦。博覽會以“促進(jìn)中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、共享合作與發(fā)展機(jī)遇”為宗旨，涵蓋商品貿(mào)易、投資合作和服務(wù)貿(mào)易三大內(nèi)容，是中國與東盟擴(kuò)大商貿(mào)合作的新平臺。為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

2，參展商構(gòu)成：機(jī)械制造，汽車，電子通訊設(shè)備，等等。

3，與會者分析：

A，競爭對手：諾基亞，三星，LG等

B，大會宣傳媒體：中央電視臺和各地方電視臺，各大報(bào)社等。

C，世界各地渠道商：以東南亞和中國代理商為主，包括部分歐美和日韓代理商。

六，參展目的：渠道拓展。

1、現(xiàn)有渠道分析：

基于內(nèi)地的銷售渠道要求重新建立并繼續(xù)拓展，目前公司下屬150家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借東南亞各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓渠道銷售，進(jìn)行東南亞范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

2、渠道特點(diǎn)：

1）東盟博覽會匯集了來自東南亞和全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展東南亞以及全國代理機(jī)構(gòu)；

2）與會者中有極大部分屬于通訊設(shè)備行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；

七，參展安排：

A、展臺準(zhǔn)備：

1、參展主題：讓每個(gè)想溝通的人實(shí)現(xiàn)夢想

2，展位的確定：3*3米展位一個(gè)；

3，展位的布置：包括物料準(zhǔn)備；展臺總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；

B，代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，

2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的小禮品掛件在現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛件通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛件后都很樂意掛在自己的入場證上，或者背包上，參觀者佩帶著這些醒目的掛件在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

1、促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠。

2、當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品； 展后：

1、代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面上傳到公司網(wǎng)站和各大視頻網(wǎng)站，或者刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道

媒體報(bào)道：

1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；

2, 中央和地方媒體報(bào)道；

3，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

4，其他活動(dòng)策劃，如公關(guān)策劃。

八，效果預(yù)測

1、國內(nèi)的銷售渠道將再次開拓；

2、東南亞銷售渠道框架的也初步構(gòu)成，產(chǎn)品開始進(jìn)入東南亞市場；

3、公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

4、部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

九，注意事項(xiàng)

1、展示期間關(guān)注手機(jī)，電話等擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去會展現(xiàn)場前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

附一：參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請函：200份，制作精美

B、公司簡介：彩頁、單頁制作，在會展現(xiàn)場派發(fā)

C、公司廣告服：電視廣告，張貼海報(bào)，派發(fā)宣傳單等。

D、贈(zèng)品：小禮品，小掛件

2、洽談資料：

A、名片：份

B、相關(guān)合同書：份

3、服務(wù)資料：

A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表：10份

B、嘉賓簽到簿：若干個(gè)

C、名片夾：兩本，一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

附二：參展預(yù)算

附三：工作日程

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