最新提成方案

經過欄目小編的精制“提成方案”必將讓您受益終身，將此頁加入收藏夾以備隨時訪問。有計劃地做事，有計劃的生活，按照公司的指示。我們應學著提前做好相應的方案，分析是寫好一切方案的前提。

提成方案【篇1】

業(yè)績提成激勵方案

1、管理者薪酬激勵的方案可從三個方面來考慮：

2、一、設定明確的目標：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定員工的績效目標，并將其納入公司績效考核體系。

3、新客戶從第二單開始，第一單訂購的產品看最終定價，然后提成回扣為5%，第二單是6%

4、（2）單子是1萬元至10萬元的，為7-10%；（10001元到20000元以7%，三萬至5萬以下8%。5-7萬以下9%，7萬到10萬10%

5、，第三單6.5%（所以就得做個統(tǒng)計工作了）但是我給出的提成是相當高的:5-20%,不等,按

6、二、建立績效評價體系：根據(jù)具體情況，建立起公平、公正、客觀的績效評價體系，以確保評價準確無誤。

7、、“恭喜你，你的努力得到了回報——只要展示你的才華，你將有機會獲得豐厚的提成?！?/p>

8、具體而言，薪酬績效方案應包括以下內容：

9、為了激勵員工全力以赴，用提成來衡量績效和成就，你可以寫出這樣一些文案：“把握機會，努力工作，通過豐厚的提成獎勵，實現(xiàn)夢想！”

10、實物激勵，如電子產品、度假產品的發(fā)放；

11、（5）超過1000萬元的，為26%。

12、咱們的貨，你們可以代賣，銷售成功了公司會給你們提成，提成的點還是可以的。

13、照銷售業(yè)績來定。

14、先說明，薪酬績效方案的設計是根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和職能要求等因素而定制的，它旨在通過對員工績效的評價來提高員工績效和激勵員工獲得更好的績效。

15、（1）1萬元以下（含1萬元）的，為5%-6.5%；（1000元到2000元內5%，2001-3000元6%，

16、股票期權：給予員工一定數(shù)量的股票期權，讓員工參與企業(yè)的成長和發(fā)展，并能夠分享企業(yè)的收益。

17、福利投入，如發(fā)放學習費、出國旅游等，以幫助員工解決一些困擾。

18、金錢激勵，通過發(fā)放獎金、等級工資等形式，以金錢的形式激勵員工；

19、福利待遇：通過提供具有吸引力的福利待遇，如健康保險、退休計劃、靈活的工作時間和休假政策等，吸引優(yōu)秀的人才，并提高員工的忠誠度和工作滿意度。

20、（4）超過100萬元至1000萬元的，為20%；

21、（3）單子總價加起來10萬元至100萬元的，為11-19%；

22、元往上6.5%）

23、指標非常重要可以么每年管理層討論成本指標和銷售指標。然后再把指標和獎勵綁定，激發(fā)員工工作積極性。讓員工切實體會到利潤帶來的好處

24、晉升機會：提供晉升機會和職業(yè)發(fā)展通道，讓員工感受到自己在企業(yè)中的重要性和發(fā)展空間，從而提高其工作積極性和績效。

25、三、定期反饋評價結果：定期更新績效評價結果，及時反饋給員工，以便于及時調整績效。

26、績效獎金：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績效目標，給予一定的獎金，激勵員工積極工作，提高工作績效。

27、、“歡迎來到我們具有競爭力的環(huán)境中，打破常規(guī)，勇于嘗試，通過提成獎勵，實現(xiàn)理想收益！”

28、需要注意的是，不同的員工群體和崗位所需要的激勵方式可能有所不同，企業(yè)需要根據(jù)實際情況設計不同的激勵薪酬方案。此外，企業(yè)還需要注意制定的激勵薪酬方案必須符合法律法規(guī)的要求，不能違反相關規(guī)定。

29、培訓計劃：提供專業(yè)培訓和職業(yè)發(fā)展計劃，幫助員工提升自己的技能和知識水平，從而更好地完成工作任務和職業(yè)發(fā)展。

30、四、制定獎勵制度：根據(jù)績效評價結果，制定相應的獎勵激勵機制，以提高員工績效。

提成方案【篇2】

一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：

2、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報前廳經理核審。

4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、由吧臺與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據(jù)酒店的相關制度細列人員名單發(fā)放。

二、瓶蓋費的分配制度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員占

2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行核查。

三、執(zhí)行要求：

。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。

2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

制作員工共同簽字確認。

4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經理核審。

5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。

提成方案【篇3】

一、目的：

為了激勵導購員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

本方案適用于公司所有導購員。

三、制定原則：

1、公平原則：所有導購員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：導購員、部門部長分別以自己的身份享受底薪。 部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、具體內容：

1、薪資結構：導購員薪資結構分為底薪、銷售提成兩個部分。

2、底薪：根據(jù)導購員的資歷、能力、經驗等因素確定。

3、銷售提成：根據(jù)導購員完成的銷售任務和利潤情況給予提成。

4、任務與提成比例：根據(jù)公司實際情況和歷史數(shù)據(jù)設定每個導購員的銷售任務，并根據(jù)任務的完成情況給予不同的提成比例。例如，完成任務的50%以下，提成比例為1%；完成任務的50%以上，提成比例為1.5%；完成任務的`100%以上，提成比例為2%。

5、利潤提成：導購員銷售的產品利潤部分，按照一定比例提成。具體提成比例根據(jù)產品利潤率和導購員的銷售貢獻綜合確定。

6、額外獎勵：為了激勵導購員積極開展工作，公司可以設立一些額外的獎勵，如最佳銷售員、最佳新人獎等。

7、考核制度：公司應該建立完善的考核制度，對導購員的銷售業(yè)績、服務態(tài)度、工作紀律等方面進行考核，確保公平公正。

8、培訓制度：公司應該定期對導購員進行產品知識、銷售技巧、服務意識等方面的培訓，提高他們的專業(yè)水平和服務質量。

9、晉升機制：公司應該建立完善的晉升機制，讓優(yōu)秀的導購員有更多的發(fā)展空間和晉升機會。

五、實施與監(jiān)督：

1、本方案由公司銷售部負責制定和解釋。

2、公司人力資源部負責監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，定期對導購員的薪資和提成進行審核和調整。

3、公司財務部負責導購員的薪資和提成的核算和發(fā)放。

提成方案【篇4】

為進一步擴大鑫夢泉商貿有限公司業(yè)務范圍,調動業(yè)務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：

1、走訪記錄獎勵：

獎金連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

2、客情點評獎勵：

獎金連續(xù)三個月給予季度獎金300元。

3、銷售記錄獎勵：

在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金以銷售內勤各主管評審為準。

銷售任務未完成按銷售額的相關點數(shù)給予，罰款（在每個月的工資內扣除）連續(xù)三個月未完成任務的給予開除處分，并扣除第三個月工資。

以上獎金每三個月發(fā)放一次。

特注：如在業(yè)務員片區(qū)內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務員，主管、銷售經理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。

（一）、酒行業(yè)務方案：

。每天不少于5家。

2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。

5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

（二）、酒店業(yè)務方案：

保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。

4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

、倉買業(yè)務提成方案：

1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內嚴格管理倉買店的信息，和店內情況。

3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

（四）、大區(qū)經理提成方案：

1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。

2、平均每個月開2個新客戶

3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

，車票實報實銷。

5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

（五）、KA業(yè)務提成方案

在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關系

1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入

2、進店的費用，和打理有關人等

提成按完成任務的4%提成。

以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿公司對員工待遇和相關提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、

養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

本次提成計劃三個月以后再次進行修改。

銷售部：許天林 20xx年2月23日

提成方案【篇5】

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的`總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經理對應業(yè)績之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內） 0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。

提成方案【篇6】

隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，電商行業(yè)成為當今商業(yè)領域的主流之一。在電商運營中，如何制定一個合理的提成方案，激勵員工的積極性和創(chuàng)造力，是每個電商企業(yè)都面臨的重要問題。本文將詳細探討電商運營提成方案的制定及其實施步驟。

一、提成方案的目標和原則

制定一個合理的提成方案，需要首先明確提成方案的目標和原則。提成方案的目標應該是激勵員工的積極性，提高業(yè)績，并與企業(yè)的發(fā)展目標相一致。提成方案的原則應該是公平、可衡量和可操作的。只有在這些基本原則的指導下，才能制定出一個能夠真正起到激勵作用的提成方案。

二、提成方案的制定步驟

1. 確定績效指標

電商運營的績效指標通常包括銷售額、利潤、客戶轉化率、市場份額等。根據(jù)企業(yè)的特點和發(fā)展階段，確定適合的績效指標。同時，要考慮到績效指標之間的相互關系，避免某一個績效指標過于突出，而導致其他指標被忽視。

2. 設定提成比例

設置合理的提成比例是制定提成方案的關鍵步驟。一般來說，提成比例應該與績效指標的重要性和可達性成正比。對于難度較大的績效指標，可以適當提高提成比例，以激勵員工的積極性。同時，提成比例還應該考慮到員工的基本工資水平和市場的競爭情況，保持相對穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

3. 確定提成結算周期

提成結算周期是指員工的績效與提成的結算周期，通常為月度或季度。設定合適的結算周期能夠更好地激勵員工，使他們明確目標并努力完成任務。

4. 建立績效考核機制

為確保提成方案的有效實施，需要建立科學的績效考核機制。通過設定明確的考核標準和流程，對員工的工作進行評估和獎懲，既能激勵積極性，又能提高工作效率。

5. 監(jiān)督和調整

提成方案的實施應該是一個動態(tài)過程。企業(yè)應該及時監(jiān)督和調整績效考核機制，保證提成方案的公平性和有效性。根據(jù)業(yè)務發(fā)展的變化和員工的實際情況，適時調整提成方案，以達到最佳的激勵效果。

三、提成方案的實施策略

1. 預設目標和獎勵規(guī)則

在員工開始工作之前，應該明確預設目標和獎勵規(guī)則。這樣可以使員工在工作過程中有明確的方向和目標，以及清晰的獎勵規(guī)則，從而更好地激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。

2. 引入競爭元素

通過引入競爭元素，可以激發(fā)員工之間的競爭意識。例如，設立銷售冠軍或業(yè)績之星等榮譽稱號，并給予額外的獎金或福利。這樣可以有效激發(fā)員工的競爭動力，提高他們的工作效率和績效。

3. 建立良好的團隊合作氛圍

盡管競爭是必要的，但團隊合作同樣重要。建立起良好的團隊合作氛圍，可以促進員工之間的溝通和協(xié)作，共同完成任務。同時，團隊合作也能夠充分發(fā)揮每個人的專長和優(yōu)勢，提高整體績效。

4. 及時反饋和獎勵

及時提供工作成果的反饋和獎勵是激勵員工的重要手段。及時的反饋可以使員工對自己的工作進行評估，及時調整和改進。同時，及時的獎勵也可以及時激勵員工，增強他們的工作動力和滿足感。

小編認為，在電商運營中，一個合理的提成方案能夠激勵員工的積極性和創(chuàng)造力，提高業(yè)績。通過設定明確的績效指標、合理的提成比例和考核機制，以及實施預設目標、競爭元素和團隊合作等策略，可以更好地實施提成方案，取得良好的效果。同時，不斷監(jiān)督和調整提成方案，也是提高企業(yè)電商運營的核心要素之一。只有在這些方面的共同努力下，才能夠實現(xiàn)電商運營的長期發(fā)展和成功。

提成方案【篇7】

為全面提高客房部的工作質量和效率，充分調動員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，客房部現(xiàn)申請對原部門超房提成方案進行修訂，具體方案如下：

一、實施對象：

1、客房樓層服務員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

二、客房按不同類型進行工作量進行核算（單位：元）。(見附表1)

三、員工工作范圍

服務員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量

1、日標準工作量：

7個大床標間退房+3個續(xù)住房=10間

2、月標準工作量計分：

以入住率較差，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

五、計件工資提成方式

，10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成。

2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務，超額部分按第二條計件提成。

夜班服務員工作區(qū)域跨度大，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標準計，享受超額提成；

六、計件質量考核

1、所有客房經檢查，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達到質量標準。

2、客房衛(wèi)生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

七、計件數(shù)量的統(tǒng)計

中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給領班。

2、領班/經理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

八、有關工作管理規(guī)定：

1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合領班的`各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配，實事求是做好本職工作。

公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁徇私舞弊。弄虛作假，對違規(guī)操作的領班一經查實每次罰款50元，并取消虛假績效提成。

3、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。

財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關。

提成方案【篇8】

篇一

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;

(二)基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務提成辦法：

業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的`30%提成;

C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%;

(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述：

擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

三、績效考核內容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

02，季度績效考核由辦公室負責完成;

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。

篇二

結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業(yè)務應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

五、團隊業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

提成方案【篇9】

夏威夷溫泉SPA會所執(zhí)行四個月的績效提成方案，有效的提升了會所內的銷售業(yè)績，員工士氣得到鼓舞，營業(yè)氣氛得到提高，團隊精神空前膨脹。為激勵員工再接再厲，深挖員工潛能力，經會所研究決定，把5月份改版的績效提成方案做如下調整;

一、績效掛鉤對象

本次績效提成對象為會所的全體員工，細化為“兩大板塊”，即一線經營部門和后勤部門，具體明確如下：第一板塊：一線經營部門

前廳部：含部門領班、接待員、咨客、鞋吧、收銀

男女賓部：含部門領班、服務員

四季廳：含部門領班、服務員

樓面：含樓面領班、鐘房領班、鐘房員、服務員、餐廳服務員

第二板塊：后勤部門

辦公室：主管(包含帶班主管)、文員

PA部：部門領班、PA員

廚房部：廚師長、廚師

二、銷售提成比例

注：預定單流程

到銷售部領取預訂單→接到客人預定→填寫預訂單→最晚于客人入店的當天早上8:30分前，把預訂單送往財務部存檔確認(超過當天8:30分不予填寫預訂單，可提前數(shù)天填寫預定單)→客人到店后按預訂單預定執(zhí)行。

三、領取方式及時間

銷售提成領取時間為次月的13日員工以現(xiàn)金的方式在財務部出納處領取上月提成。

四、提成分發(fā)對象

給當月滿勤(未出滿勤者視當月出勤天數(shù)計算，入職未滿一月者和離職員工不計績效提成)的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。

五、發(fā)放方式

分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門員工平均分配(部門領班分配雙份)，15%為辦公室人員平均分配。

六、獎金酒店有：

拾金不昧獎(見義勇為獎(勤學上進獎(技術能手獎(開源節(jié)流獎(刻苦攻堅獎(創(chuàng)意創(chuàng)新獎(優(yōu)秀員工獎(100元/月)

另外部門推出：1、服務之星獎(100元/月)

2、銷售明星獎(300元/月)

獎金的發(fā)放方式為：由部門內部進行評定→部門文員上報行政批準→由部門文員12號領出獎金→15日召開員工大會時現(xiàn)場發(fā)放。

七、處罰

累計三次扣罰全部提成金額及按員工手冊相關規(guī)定處罰。2、違反員工守則嚴重過失及重大過失者，扣罰全部提成及按員工手冊相關規(guī)定處罰。

提成方案【篇10】

1、方案目標：

激勵導購員提高銷售額，同時保證公司的利潤空間。

2、導購員職責：

負責向顧客介紹產品、推銷產品、提供售后服務等。

3、銷售目標：

導購員需要完成一定的銷售額，具體目標可根據(jù)實際情況進行調整。

4、產品類型：

根據(jù)產品的不同類型設定不同的提成比例，例如高毛利產品和低毛利產品。

5、提成比例：

根據(jù)導購員的銷售額和毛利貢獻度設定提成比例，具體比例可根據(jù)實際情況進行調整。

6、獎勵機制：

為了激勵導購員更好地完成銷售任務，可設置額外的獎勵機制，例如銷售冠軍獎、最佳銷售員獎等。

示例：

1、導購員需完成每月銷售額XX元的目標；

2、高毛利產品提成比例為X%，低毛利產品提成比例為X%；

3、完成銷售目標的導購員可獲得基本工資X元/月；

4、超出銷售目標的導購員可按照超出部分的X%獲得提成；

5、導購員的銷售業(yè)績需達到XX元才能獲得提成；

6、每月評選出銷售冠軍獎和最佳銷售員獎，分別獎勵X元和X元。

請注意，以上僅為示例方案，具體方案應根據(jù)實際情況進行調整。同時，為了保證方案的.公平性和合理性，應充分考慮各方面的因素，并征求員工的意見和建議。

提成方案【篇11】

銷售提成方案

銷售提成方案（一）：

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務提成管理工作。

2.銷售業(yè)務提成比例

2.1公司根據(jù)產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經理審批，提成方案的具體資料如下。

2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設置標準銷售業(yè)務量，平均每月15個件。提成底薪2000元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準。

（1）若完成銷售業(yè)務量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業(yè)務量，則依據(jù)所完成的業(yè)務量占標準銷售業(yè)務量的比例計算底薪。（例如，若本月完成10件，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）

（2）公司依據(jù)成熟銷售員的標準，設置每個業(yè)務員每月的客戶資料收集量100個（暫定，數(shù)量依據(jù)當月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應比例而定。（例如：若完成50個，2000×20%×（50÷100）=200元。）

（3）市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)

表的資料和數(shù)量做出相應的考核。

（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。

3.提成申報審批程序

3.1銷售業(yè)績的申報

（1）總經理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。

（2）總經理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績。

3.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

（1）人力資源部根據(jù)財務部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。

（2）財務部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務總監(jiān)審核、總經理審批后簽字確認。

3.3財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務提成和底薪。

4.提成發(fā)放規(guī)定

當月發(fā)生的銷售任務流程務必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發(fā)放提成。

5.附則

5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

5.2本制度經總經理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售提成方案（二）：

1、目的

1.1強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。2、適用范圍

2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。3、薪資構成

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、交通補貼）+銷售提成工資。4、權責

4.1各業(yè)務部門負責按此制度執(zhí)行，并在本部門內宣導組織實施，協(xié)助財務部匯總產品款項的回收。

4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經理核準；5、提成管理

5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算（僅交定金意向金等不計提成），直至產品款全額回收后，計銷售提成分配；退貨產品不計入銷售業(yè)績。5.2提成結算方式：隔月結算。

5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%，每個月提成依此方式發(fā)放；離職2個月內發(fā)放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商會項目兩類提成）：5.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。

5.4.1.2跟單人：業(yè)務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業(yè)務中給予支持、協(xié)助。

5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。

5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。

5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會項目提成

5.4.2.1銷售人員：業(yè)務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

5.4.2.2老師：招商會授課老師（外請老師不計提成）。

5.4.2.3總指揮：本次會務統(tǒng)籌者，對本次招商會負全部職責。

5.4.2.4會務人員：協(xié)助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

5.4.3業(yè)務已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待；此部分不計銷售業(yè)績，但計入對應部門的費用成本預算。

5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業(yè)績如持續(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業(yè)績上升后，薪資再做上調。

6、實施時間

自2015年10月1日起開始實施

銷售提成方案（三）：

一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和潛力來拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力、態(tài)度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務，并根據(jù)制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。

2、銷售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的潛力，對業(yè)務有效協(xié)調。能用心開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊?？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：

1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個人狀況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學歷+200；本科本專業(yè)學歷+100；其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未到達個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放

標準見表一《銷售等級任務表》；

3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監(jiān)按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶mission)4、銷售經理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成狀況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、2015年銷售目標，全年2000萬。

推薦分配（銷售經理可按照部門實際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：

2、提成計算產品：

（1）、對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）

（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調。4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優(yōu)秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）八、實施時間：

本制度自2015年3月30日起開始實施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

銷售提成方案（四）：

為了充分調動業(yè)務開拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核資料如下(滿分100)

a)年度銷售額完成狀況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

銷售提成方案（五）：

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設定：

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

五、銷售任務提成比例：

助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度：

1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業(yè)務員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

八、新簽客戶激勵政策:

為促使業(yè)務員新開客源，調動業(yè)務員用心性，對新簽客戶的業(yè)務員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵2000元

九、業(yè)務員激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，務必持續(xù)長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據(jù)狀況予以處罰，并追究經濟損失

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協(xié)調處理。

9、業(yè)務員出去跑業(yè)務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售提成方案（六）：

銷售人員業(yè)績提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作用心性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼

第三條底薪設定

試用期底薪為2500元月（包括話費以及車費補貼），試用期考核為兩個月，業(yè)績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現(xiàn)金800元)，轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成

2.基本業(yè)務提成為1%（執(zhí)行公司最低價格標準成交）標準量：10萬

3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成

第六條提成發(fā)放

業(yè)務提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條獎金設定

年終

1.年終公司整體業(yè)績達標

2.年終個人業(yè)績達標

3.年終業(yè)績超過標準定額及年終個人業(yè)績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。每月

1.每月業(yè)績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

第八條獎金發(fā)放

1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計后發(fā)放。

2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

第九條績效設定

根據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績，每月考核，適當做出調整。

第十條績效發(fā)放

發(fā)放日期：每月一號

第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績提成。

第十二條本規(guī)則自年月日起開始實施。

銷售提成方案（七）：

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務。

1.2適用范圍

本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。

1.3相關定義

銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務量，超出業(yè)務量依據(jù)公司的規(guī)定會有必須的獎勵。

1.4獎勵主體

為了起到鼓勵、信任的作用，公司設定了兩種獎勵主體：優(yōu)秀個人、優(yōu)秀銷售新人。

2.優(yōu)秀個人獎的發(fā)放

2.1優(yōu)秀個人獎評比規(guī)定

每優(yōu)秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率，同時對其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務務必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎勵。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。

2.2超額銷售提成獎勵辦法

公司對于超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。

4.優(yōu)秀銷售新人獎的發(fā)放

4.1獎勵對象

對于尚在試用期的銷售人員。

4.2獎勵條件

為了起到激勵新人的作用，公司適當放寬了對優(yōu)秀銷售新人獎的評比規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務任務務必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎的評比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。

4.3獎勵辦法

對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其直接轉為正式銷售人員。

5.附則

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經查出，除收回所發(fā)獎勵外，應立即予以開除。

5.2本制度由總經理辦公室制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

銷售提成方案（八）：

銷售人員業(yè)績提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作用心性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成

2.基本業(yè)務提成為4%（執(zhí)行公司最低價格標準成交）

3.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪

4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%

第六條提成發(fā)放

業(yè)務提成隨底薪一齊發(fā)放，以回款額計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

銷售提成方案（九）：

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0、5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊群眾計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0、5元噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1、0元噸提成。

副產品：地銷副產品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、個性規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售提成方案（十）：

結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業(yè)務應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

五、團隊業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

提成方案【篇12】

1、提成比例：

根據(jù)導購員的個人業(yè)績，按照一定的比例給予提成。具體的提成比例可以根據(jù)商品的類型、銷售難度以及公司的利潤空間等因素進行設定。

2、銷售任務：

為導購員設定每月銷售任務，完成銷售任務的導購員可以獲得更高的提成比例。同時，也可以設定季度或年度銷售任務，以激勵導購員不斷提高銷售業(yè)績。

3、銷售目標：

根據(jù)公司的`銷售目標和市場情況，為導購員設定個人銷售目標。達成銷售目標的導購員可以獲得額外的提成獎勵。

4、客戶滿意度：

為了提高客戶滿意度，可以設定客戶滿意度考核指標。對于客戶滿意度高的導購員，可以給予額外的提成獎勵。

5、團隊協(xié)作：

為了提高團隊協(xié)作能力，可以設定團隊銷售目標。達成團隊銷售目標的導購員可以獲得額外的提成獎勵。

6、提成發(fā)放：

提成的發(fā)放應當按照公司的財務制度和相關法律法規(guī)進行，確保提成的發(fā)放及時、準確、合法。

以上是一個簡單的導購提成方案，您可以根據(jù)實際情況進行調整和修改。同時，也需要注意方案的公平性、激勵性和可持續(xù)性，以充分發(fā)揮導購員的積極性和創(chuàng)造力，提高公司的銷售業(yè)績和市場競爭力。

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