提成方案(范文十四篇)

提成方案。

在日常學習、工作和生活中，為了解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標，我們常常需要制定相應(yīng)的方案。那么，到底應(yīng)該如何寫出高質(zhì)量的方案呢？下面是小編整理的“提成方案”文章，希望能夠?qū)δ诜桨钢贫ǚ矫嫣峁┮恍﹨⒖己徒梃b！歡迎您來閱讀！

提成方案(篇1)

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：

業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。

補貼：1、 2、

（1）交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以

實報實銷。

（2）通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的`70%計算任務(wù)額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

六、提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額

1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低

價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

七、激勵。懲罰制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

提成方案(篇2)

項目提成分配方案是指在一個項目中，為了激勵團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，設(shè)定一套科學合理的獎勵機制，根據(jù)各個成員的貢獻和表現(xiàn)來分配提成。這種分配方案可以激勵團隊成員努力工作，提高工作效率，同時也能夠保持團隊的凝聚力和穩(wěn)定性。下面將詳細介紹一個項目提成分配方案的具體內(nèi)容。

首先，項目提成分配方案應(yīng)該明確各個成員的角色和責任。在一個項目中，通常會有項目經(jīng)理、技術(shù)人員、設(shè)計人員和銷售人員等不同崗位的成員。每個成員都有自己獨特的職責和任務(wù)，因此應(yīng)該根據(jù)各個角色的重要性和工作量來確定提成的比例。例如，項目經(jīng)理的提成比例可能會更高，因為他們負責整個項目的規(guī)劃、組織和協(xié)調(diào)工作，承擔著更大的責任。

其次，項目提成分配方案還應(yīng)該重視團隊合作和協(xié)同效應(yīng)。一個成功的項目離不開團隊成員之間的緊密合作和有效溝通。因此，在分配提成時，可以設(shè)置一部分獎金作為團隊獎勵，以激勵團隊成員共同努力，達成共同目標。這樣既能激發(fā)團隊合作的積極性，又能促進團隊成員之間的相互支持和合作，達到整個項目的最佳效果。

第三，項目提成分配方案還應(yīng)該考慮個人績效和成果。每個成員在項目中都會有不同的表現(xiàn)和貢獻，因此根據(jù)個人的績效和成果來分配提成是公平和合理的?？梢愿鶕?jù)成員的任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量和工作效率等因素來評估個人績效，并根據(jù)評估結(jié)果分配相應(yīng)的提成。這樣一方面能夠激勵成員追求卓越，提高個人工作質(zhì)量和效率，另一方面也能夠保障成員的利益和權(quán)益。

最后，項目提成分配方案還應(yīng)該有一定的激勵機制和獎勵措施。激勵機制可以通過設(shè)立階梯式提成結(jié)構(gòu)，即隨著項目進展和成果的達成，成員的提成比例也會相應(yīng)提高，以鼓勵成員不斷進取和超越。獎勵措施可以包括額外的津貼、獎金或者項目完成后的旅游或團建活動等，以增加成員的參與度和工作動力。

總之，一個科學合理的項目提成分配方案對于團隊的工作動力和工作效率起到至關(guān)重要的作用。通過明確角色責任、重視團隊合作、依據(jù)個人績效和成果、設(shè)立激勵機制和獎勵措施等措施，可以有效地激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，提高整個項目的質(zhì)量和效率。因此，在項目中制定和實施一個科學合理的提成分配方案是非常必要和重要的。

提成方案(篇3)

提成方案是指在商業(yè)活動中，根據(jù)員工的業(yè)績或者特定指標來設(shè)定提成比例，從而激勵員工的工作積極性，提供額外的收入回報。提成方案在各行各業(yè)都得到廣泛應(yīng)用，尤其是銷售行業(yè)。本文將詳細探討提成方案的重要性、設(shè)計原則以及實施效果。

首先，提成方案的重要性不可低估。一方面，員工通過提成可以獲得額外的回報，增加其工作積極性。金錢是人們工作的重要動力之一，通過提成激勵，員工將更加努力地工作，對公司利益的增長做出更大貢獻。另一方面，提成方案可以直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的提高。充分發(fā)揮員工的激情和動力，通過提成的獎勵機制，能夠有效地推動銷售團隊達成銷售目標，實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的。

其次，設(shè)計提成方案時需要遵循一些原則。首先，提成方案應(yīng)當公平合理，根據(jù)員工的工作量、貢獻和職位進行設(shè)定。不同職位的員工所承擔的責任和業(yè)績要求不同，因此提成比例應(yīng)當根據(jù)這些因素進行差異化設(shè)置。其次，提成方案應(yīng)當具有可操作性，即可以通過衡量明確的指標來評估員工的表現(xiàn)。這樣一來，員工可以清晰地了解自己的工作目標，并且可以通過實際的努力來實現(xiàn)這些目標。最后，提成方案應(yīng)當有激勵效果，即提成比例設(shè)置得足夠吸引人，能夠真正激發(fā)員工的進取心和創(chuàng)造力。

提成方案的實施效果取決于其設(shè)計和執(zhí)行的質(zhì)量。首先，提成方案應(yīng)當與公司的整體戰(zhàn)略和目標保持一致。只有明確了公司的發(fā)展方向和目標，才能夠設(shè)定出對員工具有激勵效果的提成方案。其次，提成方案應(yīng)當定期進行評估和調(diào)整。商業(yè)環(huán)境的變化可能會導致提成方案不再適應(yīng)實際情況，因此需要及時調(diào)整以保持其有效性。此外，管理層應(yīng)當及時給予員工提成的反饋和認可，讓員工感受到自己的努力得到了認可，并且能夠以此為動力進一步提高工作表現(xiàn)。

綜上所述，提成方案作為一種激勵機制，在商業(yè)活動中發(fā)揮著重要作用。通過公平合理、可操作和有激勵效果的設(shè)計，提成方案能夠激發(fā)員工的工作積極性，推動銷售業(yè)績的提高。然而，提成方案的設(shè)計和執(zhí)行需要與公司的整體戰(zhàn)略和目標保持一致，同時需要定期評估和調(diào)整，以實現(xiàn)最佳效果。只有在這樣的基礎(chǔ)上，提成方案才能真正發(fā)揮其激勵員工和增加企業(yè)利潤的作用。

提成方案(篇4)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案

隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色變得越來越重要。他們負責公司的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，幫助公司尋找新的市場和客戶。為了激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，并探討其優(yōu)點和優(yōu)勢。

來看看這個提成方案的基本結(jié)構(gòu)。該方案依據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績來計算提成金額。具體來說，業(yè)務(wù)員的提成基數(shù)是他們所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額。提成比率將根據(jù)銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會隨著銷售額的增長而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業(yè)務(wù)員的提成比率越高。這樣一來，業(yè)務(wù)員通過出色的業(yè)績能夠獲得更高的收入。

這個提成方案的優(yōu)點之一是激勵了業(yè)務(wù)員的創(chuàng)造力和積極性。通過設(shè)定提成比率與銷售額的關(guān)系，業(yè)務(wù)員被激勵去發(fā)展新的市場，拓展新的客戶。他們可以通過開辟新的銷售渠道、參加國際展會、與客戶進行談判等方式來提高銷售額。這種激勵機制使得業(yè)務(wù)員不斷努力，追求更好的銷售績效，從而為公司帶來更多的利潤。

另外，這個提成方案也能夠建立起良好的競爭氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關(guān)系，不同業(yè)務(wù)員之間形成了競爭關(guān)系。每個業(yè)務(wù)員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎金。這樣一來，公司內(nèi)部的工作氛圍變得更加緊張和有競爭力。業(yè)務(wù)員們之間會相互切磋、相互學習，以提高自己的銷售技巧和業(yè)績。

這個提成方案也能夠促進團隊合作。雖然業(yè)務(wù)員們之間存在競爭關(guān)系，但他們共同為實現(xiàn)公司的銷售目標而努力。在這個提成方案中，銷售團隊的總銷售額也會影響到每個人的提成比率。這就意味著，團隊成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個團隊的銷售額達到最佳水平。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強員工之間的溝通和信任。

這個提成方案還具有靈活性和可調(diào)整性。提成比率可以根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整。例如，如果公司要求業(yè)務(wù)員開拓新市場，他們的提成比率可以相應(yīng)提高，以激勵他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個特定的時間段內(nèi)加大推廣力度，提成比率也可以進行調(diào)整，以適應(yīng)市場需求和公司戰(zhàn)略。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案是一種有效的激勵機制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過根據(jù)銷售額確定提成比率，能夠激勵業(yè)務(wù)員開拓新市場、拓展新客戶，并建立起競爭和合作的工作氛圍。這個提成方案的靈活性和可調(diào)整性使其能夠適應(yīng)不同的市場需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競爭日益激烈的市場環(huán)境下，制定一個恰當?shù)耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，將對公司的發(fā)展和利潤產(chǎn)生積極的影響。

提成方案(篇5)

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的`總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

提成方案(篇6)

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作進取性。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、費用提成設(shè)定為0、5-2%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。

1、費用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

個人銷售業(yè)績（萬月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%

除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元天包干，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元月④招待費（招待標準按30元人計）等等。

提成方案(篇7)

餐廳提成方案

餐廳業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，為了激勵員工的積極性和促進業(yè)績的提升，很多餐廳都會制定提成方案。提成方案是一種激勵手段，通過根據(jù)員工的表現(xiàn)給予額外的獎勵，以鼓勵他們更加努力地工作，提高餐廳的營收和顧客滿意度。

在制定餐廳提成方案時，首要考慮的就是目標設(shè)定。餐廳的績效指標可以包括銷售額、顧客滿意度、菜品質(zhì)量和員工表現(xiàn)等。每個指標都應(yīng)該有明確的目標，使得員工能夠明確自己的工作重心和努力方向。比如，銷售額可以設(shè)定為月度目標，員工能夠通過個人銷售量或者團隊的銷售總額來實現(xiàn)。這樣一來，員工就有了明確的目標，能夠更加有針對性地努力工作。

餐廳提成方案應(yīng)該具有公平性和激勵性。公平性是指提成方案應(yīng)該公正地對待所有的員工，不偏袒任何一方。這不僅能夠維護員工間的公平競爭關(guān)系，還可以增加員工與公司的認同感。激勵性則是指提成方案應(yīng)該能夠激發(fā)員工的積極性和努力工作的意愿。這可以通過設(shè)置提成比例、獎金制度和個人表現(xiàn)評估等方式來實現(xiàn)。例如，銷售員工的提成比例可以根據(jù)銷售額的達成度進行調(diào)整，那些達到或超過銷售指標的員工將獲得較高的提成比例，從而提高他們的積極性和工作動力。

另外，餐廳提成方案還應(yīng)該考慮到顧客滿意度的因素。在餐飲行業(yè)，顧客滿意度是十分重要的，他們的滿意度直接影響到餐廳的聲譽和生意。因此，餐廳提成方案可以設(shè)定一些與顧客滿意度相關(guān)的指標，如服務(wù)質(zhì)量、投訴率和回頭客比例等。員工在達到這些指標時，可以獲得額外的獎勵，以鼓勵他們更好地服務(wù)顧客，提高顧客滿意度。

餐廳提成方案應(yīng)該具有適應(yīng)性和可調(diào)整性。隨著餐廳運營的變化和員工個人能力的提高，提成方案也需要不斷進行調(diào)整和改進。餐廳可以根據(jù)季節(jié)性的變化、市場需求的波動以及員工個人表現(xiàn)等因素來靈活調(diào)整提成方案，以確保其仍然具有激勵效果。

餐廳提成方案是一種重要的激勵手段，能夠激發(fā)員工的積極性和努力工作的意愿，提高餐廳的績效和顧客滿意度。在制定提成方案時，必須要考慮目標設(shè)定、公平性、激勵性、顧客滿意度和適應(yīng)性等因素，以確保其能夠有效地達到預期的激勵效果。只有當餐廳的提成方案合理公正且具體明確時，員工才會更加積極主動地投入到工作中，為餐廳的發(fā)展貢獻自己的力量。

提成方案(篇8)

作為一個公司經(jīng)理，提高銷售業(yè)績和提高員工工作積極性可以說是最重要的任務(wù)。而提成方案在這個任務(wù)中起到至關(guān)重要的作用。一個好的提成方案可以激勵員工，提高工作積極性，促進業(yè)績的提升。下面將從提成方案制定的目的、注意事項和實際案例三個方面來闡述如何制定一個有效的經(jīng)理提成方案。

一、目的

首先，我們需要明確提成方案的制定目的是為了激勵員工，促進業(yè)績提升。再從員工的角度來看，提成方案的存在可以說是為了增加員工的工資收入，讓員工有實際成就感。因此，提成方案應(yīng)該貫徹“公平、公正”的原則，讓員工明確其工作目標，并通過激勵員工完成目標來提高銷售業(yè)績。同時，提成方案必須落實到實際工作中，實現(xiàn)員工實現(xiàn)獎勵的目的。

二、注意事項

1. 考慮業(yè)務(wù)的復雜性：提成方案應(yīng)當針對不同的業(yè)務(wù)、客戶群體制定不同內(nèi)容的方案。員工不同的職業(yè)水平和業(yè)務(wù)知識，會對業(yè)務(wù)有不同的理解和應(yīng)對策略，提成方案需要針對性地制定。

2. 量化員工的工作成果：提成方案應(yīng)該把員工的工作成果量化，以便員工容易理解、比較和激勵。量化可以采用不同的指標，如銷售額、銷售數(shù)量、客戶滿意度、合同簽約率等指標進行量化。

3. 落實員工獎勵實現(xiàn)方案：提成方案的制定不僅僅是分配獎金的問題，更重要的是要明確員工如何實現(xiàn)獎勵的目標，如提高銷售額、提高客戶滿意度、拓展新業(yè)務(wù)等。同時，需要反復強調(diào)獎勵的獲取方式，以鼓勵員工不斷努力，實現(xiàn)目標。

三、實際案例

一家貿(mào)易公司在制定經(jīng)理提成方案時，考慮到該公司業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及多個客戶群體以及復雜的市場環(huán)境，公司制定了不同的提成方案，以便員工們能夠更好地理解和實現(xiàn)獎勵。

在具體實施中，考核指標按照不同員工群體來設(shè)計，比如銷售經(jīng)理的績效考核除了銷售業(yè)績外，還包括銷售訂單的數(shù)量、客戶滿意度等；技術(shù)人員則需要專業(yè)的技能和能力，因此這類員工的提成方案會將技術(shù)貢獻作為核心考核指標。此外，公司還采用了階梯式提成制度，以更好地激勵員工的努力和個人成長。

總之，在制定提成方案時，好的方案應(yīng)該能夠量化員工的工作成果并讓他們得到獎勵，這是一個互惠互利的制度。合理的提成方案能夠帶動員工工作積極性和銷售業(yè)績的提升，進一步促進企業(yè)發(fā)展和營銷業(yè)務(wù)。

提成方案(篇9)

一、目的：為了提高員工工作用心性，表揚先進，激勵后進，特制定此方案。

二、獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、獎勵方式：物質(zhì)獎勵、精神獎勵。

四、獎勵事項分類：

1、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會**表揚(獎勵金額視具體狀況由公司**和人事部門作出)

(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)

(2)**有方、業(yè)務(wù)推展有相當成效者;

(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

(4)遵規(guī)守紀，服從**，敬業(yè)楷模者;

(5)主動用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者。

2、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會**表揚(獎勵金額視具體狀況由公司**和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;

(2)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(3)對公司提出合理化推薦用心、有實效的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法**、不良現(xiàn)象**有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)

(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;

(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。

提成方案(篇10)

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務(wù)員務(wù)必按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊狀況需低價銷售的務(wù)必向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實際銷售利潤D設(shè)計師返點X20%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計師返點，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額X10%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，

提成方案(篇11)

工程業(yè)務(wù)員提成方案

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，很多企業(yè)都采取了激勵機制來激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。提成方案作為一種常見的激勵措施，被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。作為工程行業(yè)的從業(yè)者，工程業(yè)務(wù)員的提成方案具有一定的特殊性和復雜性。本文將詳細介紹工程業(yè)務(wù)員提成方案的設(shè)計原則、內(nèi)容和實施方式，以期為管理者提供一些建議和參考。

首先，設(shè)計一個合理的工程業(yè)務(wù)員提成方案需要考慮多個因素。一個好的提成方案應(yīng)該能夠激勵員工提高銷售業(yè)績、增加企業(yè)利潤，同時又要公平合理，避免一些員工在利益分配方面產(chǎn)生不滿。在設(shè)計方案時，應(yīng)該明確提前確定的指標，例如銷售額、毛利潤等，并且制定相應(yīng)的提成比例。此外，還需要考慮業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和要求，以確定要考核的具體指標和獎勵方式。

其次，工程業(yè)務(wù)員的提成方案可以分為直接提成和階梯提成兩種形式。直接提成是指根據(jù)完成的銷售額或利潤來計算的提成部分，可以根據(jù)銷售額或利潤的不同階段設(shè)置不同的提成比例。這種提成形式能夠直觀地激勵員工努力提高銷售業(yè)績，但也容易導致一些員工過分追求短期利益，忽視了與客戶的長期關(guān)系和企業(yè)的整體利益。為了平衡利益的短期和長期，可以引入階梯提成。階梯提成是根據(jù)員工完成的銷售額或利潤達到一定的標準后，再額外給予一定的獎勵。這種方式可以鼓勵員工穩(wěn)定地提高業(yè)績，同時也有利于增加客戶的忠誠度和企業(yè)的長期發(fā)展。

另外，對于工程業(yè)務(wù)員來說，提成方案可以根據(jù)工程項目的不同階段來設(shè)計。工程項目一般包含招投標階段、中標階段和竣工階段等。在招投標階段，工程業(yè)務(wù)員的工作是與客戶洽談業(yè)務(wù)，并確保能夠成功中標。在這個階段，可以將提成與中標的概率和項目的利潤潛力掛鉤，以激勵業(yè)務(wù)員積極尋找新的商機和與客戶建立良好的關(guān)系。在中標階段，工程業(yè)務(wù)員的工作是與客戶簽署合同并跟進項目的執(zhí)行。在這個階段，可以將提成與項目的銷售額和利潤掛鉤，以激勵業(yè)務(wù)員全力以赴地推動項目的順利進行。在竣工階段，工程業(yè)務(wù)員的工作是與客戶完成結(jié)算，并了解客戶的滿意度和反饋。在這個階段，可以將提成與客戶滿意度和項目的售后服務(wù)掛鉤，以激勵業(yè)務(wù)員建立良好的客戶關(guān)系和提高客戶的滿意度。

除了提成方案的設(shè)計，實施和管理也是至關(guān)重要的一環(huán)。管理者應(yīng)該建立一個完善的考核體系，確保業(yè)務(wù)員的業(yè)績能夠準確地被記錄和計算。同時，還需要及時給予員工反饋和指導，以幫助他們提高工作質(zhì)量和效率。此外，還應(yīng)該定期評估和調(diào)整提成方案，根據(jù)實際情況和市場需求來調(diào)整指標和比例，以確保提成方案的有效性和適用性。

綜上所述，設(shè)計一個合理的工程業(yè)務(wù)員提成方案需要考慮多個因素，并且可以根據(jù)工程項目的不同階段來具體制定。通過合理的激勵機制和有效的管理，提成方案可以成為促進員工工作積極性和創(chuàng)造力的利器，進而實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)增長。

提成方案(篇12)

業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案（一）：

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星

單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

五、團隊業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

業(yè)務(wù)員提成方案（二）：

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；

(二)崗位職責描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成狀況檢查與考核；

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作資料，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三、績效考核資料及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員提成方案（三）：

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊群眾計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、個性規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業(yè)務(wù)員提成方案（四）：

一、工資分配實行與銷售業(yè)績(任務(wù)額)掛鉤的模式：

個人銷售業(yè)績(萬/月)跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

《108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5%個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5%

個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%

除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

廣東XX集團有限公司

200X年12月2日

業(yè)務(wù)員提成方案（五）：

第一條：目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作用心性。

第二條：薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條：底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條：底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條：提成設(shè)定

1.：提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2.：費用提成設(shè)定為0.5-2%

3.：業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.：業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.：業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第六條：提成發(fā)放

1.：費用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.：業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條：管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條：本規(guī)則自：年：月：日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績(萬/月)：跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)：經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

《10：800：1500

≥10：1000

≥15：1200

≥20：1500：1500

≥25：2000：2000

≥30：2500：2500

≥40：3500：3500

≥50：5000：5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理：提成點：跟單員：提成點

個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))：0.5%：個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))：0.5%

個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)：1%：個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)：1%

除個人單外其它經(jīng)銷額：0.25%：個人另外跟單額：0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

業(yè)務(wù)員提成方案（六）：

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購必須比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有必須的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不個性高，但毛利率又十分可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向十分明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式能夠表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、潛力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點表此刻易于管理、調(diào)動，并使員工持續(xù)高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易構(gòu)成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設(shè)置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工帶給了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的狀況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率

或

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不必須一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以必須比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按必須比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為適宜

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制能夠綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，能夠減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十（當期銷售額必須額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n

n能夠為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

7、落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的狀況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的狀況，該法所調(diào)動的用心性與收入差距正相關(guān)。計算公式：

個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1）

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，能夠思考排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的狀況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入必須額）x提成率]×（價格系數(shù)）n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入必須額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體狀況，企業(yè)能夠?qū)r格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

業(yè)務(wù)員提成方案（七）：

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有職責和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核資料如下（滿分100）

a)年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

實際完成額

得分＝——————————X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15

d)專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分＝平均值%X15

e)紀律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

業(yè)務(wù)員提成方案（八）：

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比

4、銷售提成比率：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

-

第二級

50%～99%

-

第三級

50%以下

-

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務(wù)員務(wù)必按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊狀況需低價銷售的務(wù)必向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自2010年X月X日起開始實施。

九、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。

業(yè)務(wù)員提成政策(附件1)

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實際銷售利潤―設(shè)計師返點X20%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計師返點，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額X10%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，

a.lcd液晶電視為50―100(元)

b.led液晶電視為100―200(元)

c.3d液晶電視為200―300(元)

提成方案(篇13)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在公司中扮演著至關(guān)重要的角色。他們負責開發(fā)海外市場、與客戶溝通、完成訂單等一系列工作。為了激勵他們更好地開展業(yè)務(wù)并增加銷售額，很多公司都制定了提成方案。本文將詳細介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，以幫助公司更好地管理和激勵業(yè)務(wù)團隊。

為了制定合理的提成方案，我們應(yīng)該明確激勵目標。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要包括開發(fā)新客戶、維護老客戶、完成訂單、提高銷售額等。在制定提成方案之前，我們需要明確每個業(yè)務(wù)員的具體工作目標和重要任務(wù)。只有明確了目標和任務(wù)，才能制定出能夠真實反映業(yè)務(wù)員工作成果的提成方案。

提成方案應(yīng)該根據(jù)不同的業(yè)績目標設(shè)定不同的提成比率。例如，開發(fā)新客戶可能比較難，所以可以設(shè)計較高的提成比率，以激勵業(yè)務(wù)員積極參與新客戶開發(fā)。而完成訂單可能比較容易，可以將提成比率設(shè)定在一個適中的水平，以保證準確反映業(yè)務(wù)員的努力和績效。

在設(shè)定提成比率時，我們還應(yīng)該考慮提成封頂和提成底薪的問題。提成封頂是指當業(yè)務(wù)員的提成達到一定金額后，不再按比例提成，而是以固定金額為準。這樣一方面可以鼓勵業(yè)務(wù)員不斷拓展業(yè)務(wù)，另一方面也可以防止業(yè)務(wù)員為了追求更高的提成而將公司利益置于次要位置。而提成底薪則是在業(yè)務(wù)員工資中設(shè)定一個最低提成金額，即使業(yè)務(wù)員的業(yè)績不達標，也能夠保障他們的基本生活需求。

提成方案還應(yīng)該考慮到團隊合作因素。由于外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及多個環(huán)節(jié)，需要與不同部門進行協(xié)作，因此在提成方案中可以設(shè)置一定比例的團隊提成。這可以激勵業(yè)務(wù)員積極與其他部門合作，提高整體工作效率，同時增強團隊凝聚力。

另外，為了衡量業(yè)務(wù)員的績效和貢獻，我們還需要建立評估機制?？梢愿鶕?jù)業(yè)務(wù)員的工作完成情況、客戶滿意度、訂單完成率等指標來進行考核，從而根據(jù)實際表現(xiàn)來調(diào)整提成比率。這樣一來，不僅可以更加公平地對待每個業(yè)務(wù)員，還可以促進他們不斷提高工作能力和績效。

提成方案的執(zhí)行也是非常重要的。公司應(yīng)該向每個業(yè)務(wù)員詳細介紹提成方案，并與他們進行溝通和反饋。同時，公司還應(yīng)該建立統(tǒng)一的提成發(fā)放流程，確保提成及時、準確地發(fā)放到每個業(yè)務(wù)員的賬戶中。

小編認為，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)員的具體工作目標和任務(wù)、不同業(yè)績目標的重要性、團隊合作因素等來設(shè)定提成比率。同時，應(yīng)建立評估機制和提成發(fā)放流程，以激勵業(yè)務(wù)員提高績效，增加銷售額。只有通過合理的提成方案，公司才能更好地管理和激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標。

提成方案(篇14)

餐廳提成方案

一、背景介紹

提成是一種常見的激勵機制，適用于各種行業(yè)。在餐飲業(yè)中，提成方案對于員工的積極性和工作表現(xiàn)起著重要的影響。一個合理的提成方案可以激發(fā)員工的工作激情，提高工作效率，同時也可以增加員工的歸屬感和忠誠度，促進整體團隊的發(fā)展。因此，制訂一個適合餐廳的提成方案顯得尤為重要。

二、制定提成方案的目的

1.激勵員工：提成方案可以為員工提供一種績效獎勵機制，激勵員工努力工作，提高銷售額和盈利能力。員工通過努力工作，能夠獲得更多的提成，直接關(guān)系到個人收入的增長，從而提高其工作動力和積極性。

2.促進團隊合作：提成方案可以鼓勵員工之間良好的團隊合作。例如，餐廳可以根據(jù)團隊整體績效來設(shè)定提成比例，從而激發(fā)員工間的協(xié)作意識和團隊合作精神。

3.提高服務(wù)質(zhì)量：通過提成方案，餐廳可以推動員工提高服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度。提成的設(shè)定可以與顧客評價、投訴率、重復消費率等指標相關(guān)聯(lián)，鼓勵員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升餐廳整體品牌形象和聲譽。

三、提成方案的制定要點

1.明確提成對象：在制定提成方案時，需要明確提成的對象。通常情況下，提成對象可以包括服務(wù)員、廚師、經(jīng)理等角色。通過明確提成對象，可以使得每個員工知道自己的努力和工作表現(xiàn)會被相應(yīng)地獎勵。

2.合理設(shè)定提成基數(shù)和比例：提成基數(shù)指的是員工可以計算提成的基本數(shù)值，可以選擇銷售額、毛利潤或凈利潤等指標作為基數(shù)。提成比例則是提成基數(shù)的一定比例，通常為銷售額的百分之幾。不同崗位的提成比例可以有所不同，例如高級廚師相對于服務(wù)員會有更高的比例。同時，還要根據(jù)員工的工作性質(zhì)和團隊需要，適時調(diào)整提成比例，來激勵員工和促進團隊合作。

3.關(guān)聯(lián)餐廳整體業(yè)績：為了鼓勵員工共同努力，提成方案可以設(shè)定團隊和整體業(yè)績指標。例如，當整個餐廳的銷售額達到一定的目標時，每個員工可以獲得相應(yīng)的提成。這樣，每個員工都會認識到團隊的意義和重要性，激發(fā)員工之間的競爭和合作。

4.績效評估標準：為了公正地評估員工的工作表現(xiàn)，提成方案需要明確績效評估的標準?？梢愿鶕?jù)銷售額、客戶評價、投訴率、工作態(tài)度等因素來評估員工的表現(xiàn)，并相應(yīng)地給予提成。同時，要定期對員工的績效進行評估，及時調(diào)整提成方案，保持其及時性和有效性。

四、提成方案的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1.優(yōu)勢：

- 激發(fā)員工的工作激情和主動性。

- 提高員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

- 增加員工的歸屬感和忠誠度。

- 促進餐廳整體團隊的發(fā)展和壯大。

2.挑戰(zhàn)：

- 如何合理平衡員工的期望和餐廳的利益。

- 如何確定正確的提成基數(shù)和比例。

- 如何公正、客觀地評估員工的工作表現(xiàn)。

在制定餐廳提成方案時，需要綜合考慮餐廳的經(jīng)營情況、員工的實際需求和團隊的協(xié)作要求。合理的提成方案可以激勵員工更好地服務(wù)客戶，提高餐廳的業(yè)績和競爭力。同時，也需要根據(jù)實際情況，不斷地進行調(diào)整和優(yōu)化，確保提成方案的有效性和公平性。

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