銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫12篇

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銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇1

自xx月3日來公司至今近2個(gè)月時(shí)間，在這兩個(gè)月的時(shí)間里主要做了幾項(xiàng)工作：客車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個(gè)月試用期的時(shí)間里，我經(jīng)歷了對(duì)客車這個(gè)行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個(gè)過程，對(duì)公司品牌客車常賣車型到達(dá)熟知的程度，并對(duì)局部競(jìng)爭(zhēng)品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有xxx、xxx、xxxx等等。各個(gè)品牌都有著自己的運(yùn)營(yíng)模式和與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)，也正因此，其眾多品牌都在這同一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存活著。

對(duì)我們xx而言，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)我們也有很多的缺乏,如價(jià)位略高，貸款等政策支持不夠，售后效勞跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)和略式針對(duì)不同的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行差異化銷售。

客車的主要市場(chǎng)主要有城市客運(yùn)、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點(diǎn)，如：城市客運(yùn)是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購(gòu)車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運(yùn)作最困難的行業(yè)。其運(yùn)作周期長(zhǎng)、運(yùn)作前期投入大、運(yùn)作涉及事很多等等。相對(duì)于城市客運(yùn)而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢(shì)。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點(diǎn)，均為私人運(yùn)營(yíng)、對(duì)車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運(yùn)營(yíng)旅游和xx的個(gè)人對(duì)客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤(rùn)會(huì)很低。企事業(yè)單位通勤相對(duì)其他幾個(gè)行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點(diǎn)，客車需求量大，客車價(jià)格不透明等對(duì)我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點(diǎn)小的`困難，就是存在企事業(yè)買車找不對(duì)人，客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，找到人，找對(duì)人從而到達(dá)成交的目的。

分析了以上幾個(gè)行業(yè)客車的銷售情況，我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行城市客運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個(gè)車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對(duì)不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對(duì)性的推薦銷售。

在這兩個(gè)多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點(diǎn)：

①最初專業(yè)知識(shí)不是很嫻熟，對(duì)可戶的問題不能夠很信服的答復(fù)從而讓客戶滿意;

②沒接觸過客車這樣高價(jià)位產(chǎn)品，對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格沒信心，不能大膽的正常要價(jià)，從而不能有更好的價(jià)格洽談空間。但經(jīng)歷過才會(huì)成長(zhǎng)，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會(huì)努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能到達(dá)成交的一個(gè)先決條件，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時(shí)間里我有針對(duì)性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實(shí)質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行，電話開發(fā)不行就進(jìn)行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個(gè)多月的工作中使我自己從一個(gè)門外漢已經(jīng)踏進(jìn)了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個(gè)多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績(jī)。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇2

在人們的成長(zhǎng)道路上，轉(zhuǎn)正是一個(gè)重要的里程碑。對(duì)于我來說，作為一名銷售人員，通過轉(zhuǎn)正，不僅意味著我在公司的地位得到了肯定，更重要的是我在銷售領(lǐng)域的努力得到了認(rèn)可和回報(bào)。在這篇文章中，我將詳細(xì)回顧我的銷售轉(zhuǎn)正經(jīng)歷，并總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

轉(zhuǎn)正的過程充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我加入公司的第一天，我就充滿了激情和期待。我明白作為一名新人，我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的工作環(huán)境。于是，我主動(dòng)向老員工請(qǐng)教，積極參加公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)。在學(xué)習(xí)的過程中，我不僅掌握了銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，更重要的是明白了客戶的需求是銷售成功的關(guān)鍵。

在銷售工作中，良好的溝通能力是必不可少的。我積極參與團(tuán)隊(duì)中的銷售會(huì)議，學(xué)會(huì)傾聽和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。與客戶溝通時(shí)，我努力理解他們的需求，并根據(jù)實(shí)際情況提供解決方案。通過良好的溝通能力，我與客戶建立了信任關(guān)系，推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

銷售工作的成功需要強(qiáng)大的毅力和決心。在銷售過程中，遇到困難和拒絕是常有的事情。我曾經(jīng)遇到過客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣的情況，也曾多次被客戶拒絕。但是，我從不輕易放棄。每一次失敗都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我通過不斷反思和總結(jié)，提高自己的銷售技巧和方法。最終，我的堅(jiān)持和努力打動(dòng)了客戶，取得了銷售目標(biāo)。

在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了尊重他人并善于合作。作為一名銷售人員，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。我積極與團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和資源，互相幫助，相互支持。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我不僅取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，更加深了自己的銷售技巧和知識(shí)。

此外，不斷提升自己的能力也是銷售人員必須要做的。我利用業(yè)余時(shí)間積極參加銷售相關(guān)的培訓(xùn)和培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。同時(shí)，我也注重個(gè)人形象和態(tài)度的塑造，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。這些努力不僅提升了我的銷售能力，也為我的轉(zhuǎn)正打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這段時(shí)間的努力和付出，我成功地通過了公司的轉(zhuǎn)正評(píng)估。轉(zhuǎn)正使我更加有信心和動(dòng)力，繼續(xù)在銷售領(lǐng)域發(fā)展。我深知，銷售工作不僅僅是為了賺錢，更重要的是實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值和滿意。接下來，我將進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和知識(shí)，不斷探索銷售領(lǐng)域的新發(fā)展，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

通過這次銷售轉(zhuǎn)正的回顧總結(jié)，我意識(shí)到轉(zhuǎn)正只是一個(gè)起點(diǎn)，成功需要持續(xù)的努力和奮斗。在今后的工作中，我將更加注重與客戶的溝通，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能，成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售人員。同時(shí)，我也希望能夠與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同努力，取得更大的銷售業(yè)績(jī)。

總之，銷售轉(zhuǎn)正是我成長(zhǎng)道路上的一個(gè)重要里程碑。通過這次經(jīng)歷，我明確了自己的目標(biāo)和使命，學(xué)會(huì)了溝通和合作，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇3

近期，我作為一名銷售督導(dǎo)圓滿完成試用期工作，并正式轉(zhuǎn)正，我將在下面詳細(xì)總結(jié)這段試用期的工作經(jīng)驗(yàn)和收獲。

試用期以來，我深刻意識(shí)到作為一名銷售督導(dǎo)，責(zé)任重大，工作不僅需要對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行有效的管理，更需要提升銷售績(jī)效和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以達(dá)到公司的銷售目標(biāo)。所以，我在試用期第一天就立下了明確的工作目標(biāo)，并努力踐行。

首先，我意識(shí)到在銷售督導(dǎo)工作中，團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。為了更好地了解銷售隊(duì)伍的情況和需求，我定期組織會(huì)議和座談會(huì)，與銷售人員保持緊密聯(lián)系，并傾聽他們的建議和意見。通過與銷售人員的互動(dòng)，我能夠更加了解他們的需求和問題，并提供幫助和解決方案。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我注重激勵(lì)和培訓(xùn)，為銷售人員提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，促使他們更加積極地投入工作。

其次，我注重銷售績(jī)效的提升。作為銷售督導(dǎo)，我們要通過有效的銷售策略和技巧，引導(dǎo)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在試用期期間，我制定了一套系統(tǒng)和科學(xué)的銷售管理和考核制度，包括定期舉辦培訓(xùn)班和挖掘銷售人員的潛力。我也會(huì)定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出問題和改進(jìn)點(diǎn)，以提高銷售績(jī)效。通過這些努力，我有效地提升了銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績(jī)。

此外，我還在試用期期間積極擔(dān)任銷售督導(dǎo)，與上級(jí)和其他部門進(jìn)行積極的合作，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我與市場(chǎng)部、客服部和財(cái)務(wù)部保持良好的溝通，并協(xié)調(diào)各方面資源，以提供更好的銷售支持和服務(wù)。在銷售活動(dòng)和市場(chǎng)推廣方面，我也參與了組織和實(shí)施，在提高銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，提升了公司品牌形象和市場(chǎng)知名度。

回顧試用期的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售督導(dǎo)是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)的工作。但通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我逐漸成長(zhǎng)為一名全面發(fā)展的銷售督導(dǎo)。

在這段試用期中，我既深入了解了銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，又積極學(xué)習(xí)銷售和團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)和技巧。我體會(huì)到，銷售督導(dǎo)不僅需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，也要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展和成長(zhǎng)。只有通過激勵(lì)和培養(yǎng)銷售人員，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

在以后的工作中，我將進(jìn)一步提高自己的銷售和管理能力，不斷完善自己的職業(yè)素養(yǎng)。我將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以滿足客戶需求和提升公司業(yè)績(jī)。

最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝銷售團(tuán)隊(duì)的辛勤工作和配合。在未來的工作中，我將以更飽滿的熱情和責(zé)任心，努力工作，不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)起來，這段試用期的工作讓我受益匪淺，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售和團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的能力和素質(zhì)。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷突破自我，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇4

作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，經(jīng)過一年的努力，我終于得到了公司的認(rèn)可，成功轉(zhuǎn)正為正式員工。這一年來，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和困難，但也取得了巨大的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這篇文章中，我將詳細(xì)地總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，希望能對(duì)我的未來發(fā)展有所幫助。

首先，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我深刻意識(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)是取得成功的關(guān)鍵。在過去的一年里，我不僅積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，還主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通合作。我始終堅(jiān)信，只有團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，相互協(xié)作和支持，我們才能達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了有效的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力，這些都對(duì)我的工作帶來了積極的影響。

其次，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我要不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)知識(shí)。過去一年里，我參加了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如銷售技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)分析研討會(huì)等。這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)讓我在銷售策略、客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)拓展方面有了更深入的理解。我也積極跟進(jìn)市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感性。只有保持學(xué)習(xí)和提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

另外，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我要善于分析和解決問題。在過去的一年里，我經(jīng)常面臨一些棘手的銷售問題，如客戶投訴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)等。在解決這些問題的過程中，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和客觀的態(tài)度，善于分析問題的根源，并采取針對(duì)性的解決方案。我相信，只有找到問題的癥結(jié)所在，才能找到解決問題的最佳方式。解決問題需要耐心和毅力，但當(dāng)看到問題逐漸得到解決時(shí)，我內(nèi)心的滿足感也是無法言喻的。

最后，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我深深明白客戶的滿意度是我們工作的最終目標(biāo)。在這一年里，我始終以客戶為中心，盡力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我不僅積極了解客戶需求，還與客戶保持持續(xù)的溝通和合作，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。通過與客戶的深入交流，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解客戶的真實(shí)需求，也建立了良好的客戶關(guān)系。這不僅幫助我提升了銷售業(yè)績(jī)，更讓我深感工作的意義和價(jià)值。

總結(jié)一年來的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)銷售督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能。團(tuán)隊(duì)合作、銷售能力、問題解決和客戶導(dǎo)向是我認(rèn)為最重要的幾點(diǎn)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，在這些方面做得更好。無論面臨什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都會(huì)堅(jiān)持不懈地努力，相信只要努力，終究會(huì)取得成功。

通過一年的轉(zhuǎn)正之路，我深深明白了付出努力的重要性，更加堅(jiān)定了自己的職業(yè)目標(biāo)。我將持續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要心懷夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，成功將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來向我招手。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇5

作為一名銷售公司的職員，即將面臨轉(zhuǎn)正的時(shí)刻，我不禁回想起加入公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。通過這段時(shí)間的努力與挑戰(zhàn)，我在銷售領(lǐng)域取得了一定的成績(jī)，也收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇總結(jié)中，我將詳細(xì)回顧自己在銷售崗位上的成長(zhǎng)，并展望未來的發(fā)展。

通過加入銷售公司，我深刻體會(huì)到銷售是一門需要綜合能力的工作。銷售職員需要具備良好的溝通能力，包括語言表達(dá)、有效傳播信息和解決問題的能力。在鍛煉自己的溝通技巧上，在初期的學(xué)習(xí)中我遇到了很多挑戰(zhàn)。通過不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的溝通效果。

銷售工作需要具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。在銷售行業(yè)中，市場(chǎng)變化迅速，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要快速了解產(chǎn)品知識(shí)，跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。在剛開始的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品了解不夠全面，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解也比較薄弱。我主動(dòng)參與了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品手冊(cè)、參與產(chǎn)品展示和與同事交流，逐漸提高了自己的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。現(xiàn)在，我能夠靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并因此獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

銷售工作需要具備堅(jiān)持和自我激勵(lì)的能力。在銷售行業(yè)中，面對(duì)客戶的拒絕、封閉和不信任的態(tài)度，很容易受到打擊。我也不例外，剛開始的時(shí)候，我在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)感到有些挫敗。作為一名銷售人員，我明白堅(jiān)持和自我激勵(lì)是非常重要的。通過調(diào)整自己的心態(tài)和自我激勵(lì)，我逐漸變得更加堅(jiān)決和自信，能夠更好地應(yīng)對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。

在未來的發(fā)展中，我希望能夠繼續(xù)完善自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，掌握更深入的產(chǎn)品知識(shí)，提高自己的銷售技巧和銷售策略。同時(shí)，我也希望能夠拓展自己的人際關(guān)系，并與更多的潛在客戶建立良好的合作關(guān)系。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠在銷售領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)。

在結(jié)束這篇綜述之前，我想再次感謝公司對(duì)我的支持和信任。在這段時(shí)間里，公司提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)，給予了我很多的培訓(xùn)和指導(dǎo)。在工作中，我也受益于領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)。他們對(duì)我的鼓勵(lì)和支持讓我更加堅(jiān)定了自己的信心，克服了一個(gè)又一個(gè)的困難。

轉(zhuǎn)正即將到來，我將以更加飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度投入工作。我相信，在公司的培養(yǎng)下，我一定能夠不斷進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我期待著在接下來的工作中，能夠繼續(xù)與公司同事并肩前行，共同創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。謝謝！

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇6

作為銷售管理崗位的員工，在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)。通過不斷地努力和專注，我成功地實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并得到了團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在這篇文章中，我將詳細(xì)地總結(jié)我在銷售管理崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī)，以及未來的發(fā)展方向。

一、工作經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)

在銷售管理崗位上，我以積極的工作態(tài)度和高效的工作效率著稱。我明確了團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的銷售計(jì)劃和策略。通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我們成功地實(shí)現(xiàn)了每個(gè)季度的銷售目標(biāo)，甚至超額完成了一些目標(biāo)。

在銷售過程中，我善于分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并根據(jù)狀況調(diào)整銷售策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我也善于與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商，了解他們的需求，提供個(gè)性化的解決方案，并在銷售過程中建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。通過這種方式，我成功地將許多潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥覍?shí)的購(gòu)買者。

同時(shí)，我也注重銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培養(yǎng)。我與團(tuán)隊(duì)成員建立了良好的溝通渠道，定期開展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和討論，以提升他們的銷售技巧和工作熱情。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共享經(jīng)驗(yàn)和成功案例，以促進(jìn)他們之間的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過這種方式，我成功地激發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和銷售績(jī)效。

二、未來的發(fā)展方向

基于我在銷售管理崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，我對(duì)未來的發(fā)展有一些明確的方向。

我將繼續(xù)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)份額。通過更深入地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，我可以制定更具針對(duì)性的銷售策略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，并拓展新的銷售渠道和合作伙伴。

我將注重團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)和管理。銷售團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力量，他們的表現(xiàn)會(huì)直接影響到銷售績(jī)效和客戶滿意度。因此，我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和發(fā)展，鼓勵(lì)他們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

我將注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺已經(jīng)不足夠。我將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶反饋的分析，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，從而更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，為銷售活動(dòng)提供更有效的指導(dǎo)和決策支持。

在銷售管理崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)使我對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)和理解，也使我對(duì)未來的發(fā)展有了更明確的方向。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，我相信我能在銷售管理崗位上取得更出色的成績(jī)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇7

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，作為一名銷售人員，能夠成功轉(zhuǎn)正需要不僅僅是一時(shí)的運(yùn)氣，更需要在日常工作中表現(xiàn)出的卓越業(yè)績(jī)和無可挑剔的工作態(tài)度。在過去的一年里，我以我的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)精神，成功地完成了一系列銷售任務(wù)，為公司帶來了豐厚的收益。以下是我在銷售轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)總結(jié)中的詳細(xì)記錄。

我的銷售業(yè)績(jī)?cè)谶^去一年中穩(wěn)步增長(zhǎng)。我能夠充分利用公司提供的資源和培訓(xùn)，不斷更新我的銷售技巧和知識(shí)，并將其應(yīng)用于實(shí)際銷售過程中。通過我的努力，我成功地開發(fā)了一些新客戶，并與現(xiàn)有客戶建立了良好的合作關(guān)系?？傮w而言，我在過去一年里完成了原定的銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造了可觀的銷售額。這些業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)離不開我對(duì)市場(chǎng)的熟悉和對(duì)產(chǎn)品的深入了解。

我注重與客戶的有效溝通和服務(wù)。作為一名銷售人員，我們的任務(wù)不僅僅是向客戶銷售產(chǎn)品，更重要的是要了解客戶的需求，并提供最佳的解決方案。我始終保持良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度，盡力滿足客戶的需求。無論是在電話銷售過程中還是面對(duì)面的談判中，我都能夠準(zhǔn)確地理解客戶的意圖，給予他們適當(dāng)?shù)慕ㄗh，并解答他們的問題。通過與客戶的積極互動(dòng)，我成功地促成了多個(gè)銷售訂單，并為客戶提供了及時(shí)的售后服務(wù)。

另外，我不斷提升自己的銷售技巧和銷售思維。在銷售過程中，有時(shí)候我們會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。為了應(yīng)對(duì)這些情況，我通過參加各種銷售培訓(xùn)和研討會(huì)，不斷提升自己的銷售技能。我學(xué)會(huì)了如何制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，如何與不同類型的客戶進(jìn)行有效溝通，如何處理客戶的異議和反饋等等。這些技能和知識(shí)的提升，讓我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種銷售情況，并取得了良好的銷售成績(jī)。

我始終保持積極樂觀的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我與同事們密切合作，在銷售工作中相互支持和鼓勵(lì)。無論是在面對(duì)困難時(shí)還是在慶祝成功時(shí)，我們都能夠互相激勵(lì)，共同進(jìn)步。我始終相信團(tuán)隊(duì)合作的力量，深知只有與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，才能取得更大的成績(jī)。

在總結(jié)我的銷售轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)時(shí)，我認(rèn)為以上幾點(diǎn)是我成功的關(guān)鍵。通過穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)、有效溝通和服務(wù)、不斷提升自己的銷售技能和積極的工作態(tài)度，我為公司樹立了良好的形象，并為公司增加了可觀的收益。我相信，只要保持這樣的工作態(tài)度和努力，我將能夠在未來的工作中取得更大的成功。

小編認(rèn)為，我對(duì)自己在銷售轉(zhuǎn)正過程中所取得的成績(jī)感到非常滿意。通過不斷汲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，與客戶進(jìn)行有效溝通和服務(wù)，并與團(tuán)隊(duì)共同合作，我不僅成功地完成了銷售任務(wù)，也為公司帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。我相信，我所取得的成績(jī)只是一個(gè)新的起點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，為公司帶來更高的回報(bào)。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇8

XX區(qū)域銷售工作總結(jié)

我入職XXX公司以來，一直外派至XX負(fù)責(zé)XX區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年來的工作作如下個(gè)人總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)方面

從剛?cè)肼氶_始的幾周便從XX型號(hào)、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉XX顯示器市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)品牌特征。向理論學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。在后續(xù)3D產(chǎn)品以及具有革新意義的XX產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取在最快時(shí)間內(nèi)了解新品知識(shí)、查閱測(cè)評(píng)文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。

成績(jī)：理論知識(shí)取得一定高度、產(chǎn)品賣點(diǎn)可侃侃而談、XX的背景、優(yōu)勢(shì)可以為客戶進(jìn)行“洗腦”；

不足：缺乏實(shí)際操作動(dòng)手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問題解決方案；XXX的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無法識(shí)別問題的發(fā)生原因。

二、培訓(xùn)工作

入職后主要做了代理商以及二級(jí)客戶的XX系列產(chǎn)品培訓(xùn)、XX背景知識(shí)培訓(xùn)，范圍覆蓋了XX市各行政區(qū)電腦城、XXX等地市。

成績(jī)：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對(duì)新品的特征能夠及時(shí)掌握，對(duì)新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用；

不足：二次培訓(xùn)不及時(shí)，很多店面培訓(xùn)后未及時(shí)收集到反饋信息，這在對(duì)以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場(chǎng)行情問題，大多一線銷售人員對(duì)培訓(xùn)熱情程度不高。

三、客戶開發(fā)

入職半年內(nèi)出差過XX等地進(jìn)行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與XX國(guó)代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開發(fā)工作。

成績(jī)：顯示器客戶開發(fā)并未取得成績(jī)；XX客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會(huì)做一些常識(shí)性的銷售動(dòng)作；

不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在XX鋪向市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，XX的鋪貨還算順利，但在市場(chǎng)處于觀望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動(dòng)”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，卻不肯出力。

下面是我對(duì)XX區(qū)域XX產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場(chǎng)了解：

1、望：XX區(qū)在XX上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了客戶不肯推，沒有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問題，甚至有客戶堅(jiān)稱XX不好推要求下架的。相比XX市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期XX的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個(gè)市場(chǎng)較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體XX區(qū)域的XX銷量很不盡人意；國(guó)代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會(huì)開發(fā)小型的客戶，在尋找市級(jí)代理的過程中出現(xiàn)了“有且只有價(jià)格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。

2 聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對(duì)于新品的感覺基本已經(jīng)麻木，對(duì)需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為XX是一個(gè)面向二、三線城市的產(chǎn)品，這使得XX市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手XX總代后會(huì)憑借其在地市、縣的號(hào)召力為我們殺出一條血路。

3 問：在新客戶的開發(fā)過程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。很多操盤手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果目前沒有量，他會(huì)覺得不適合；很多操盤手無法正確做出XX的產(chǎn)品定位，放到DIY區(qū)域覺得推銷過程會(huì)阻礙到DIY的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會(huì)走入價(jià)格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時(shí)都在關(guān)注，只是或許是市場(chǎng)或者是我們沒有給到他們一個(gè)極好的下手機(jī)會(huì)。

4 切：在XX還處于新生兒階段，急需的就是“營(yíng)養(yǎng)”與“免疫力”，營(yíng)養(yǎng)就是我們的市場(chǎng)推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。公司在前提的媒體造勢(shì)宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多XX在鋪樣中更像是一臺(tái)顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進(jìn)展下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些XX的專營(yíng)店，真正的達(dá)到制造端前移的目的。

在接下來的工作前期，我會(huì)首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn)XX產(chǎn)品知識(shí)，走訪當(dāng)?shù)貪撛诳蛻簦X區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū)XX的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)經(jīng)理XX、區(qū)域經(jīng)理XX的共同努力下，共同將XX區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇9

近幾年，隨著人們生活水平的提高和生育觀念的轉(zhuǎn)變，月子中心行業(yè)逐漸興起。作為月子中心的銷售人員，我有幸參與了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我終于成功地從試用期轉(zhuǎn)正了。下面我將詳細(xì)回顧并總結(jié)一下這段經(jīng)歷。

在成為月子中心的一員之前，我對(duì)這個(gè)行業(yè)并不了解。經(jīng)過一番調(diào)研和實(shí)地考察，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景非常廣闊。隨著生育水平的提高，越來越多的家庭開始重視產(chǎn)后的康復(fù)和照護(hù)。月子中心為新生兒媽媽提供了舒適的環(huán)境和專業(yè)的服務(wù)，受到了越來越多家庭的青睞。正是對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可和熱愛，讓我決定加入其中。

從試用期開始，我就積極投入到工作中。我通過學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、了解業(yè)務(wù)流程以及與顧客的溝通，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。每天，我都會(huì)主動(dòng)向潛在客戶介紹我們?cè)伦又行牡姆?wù)內(nèi)容和特色，為他們答疑解惑，并根據(jù)客戶的需求制定個(gè)性化的方案。同時(shí)，我還在網(wǎng)上平臺(tái)上積極宣傳我們的月子中心，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引潛在客戶的關(guān)注。

在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的是服務(wù)的質(zhì)量和安全性。為了滿足客戶的需求，我不僅不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和相關(guān)規(guī)范，還積極參加培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流。通過不斷提升自己的專業(yè)技能，我可以更好地向客戶傳遞信心和專業(yè)。同時(shí)，在實(shí)際操作中，我始終把客戶的需求放在第一位，真正站在客戶的角度為他們考慮和解決問題，贏得了客戶的信任和口碑傳播。

除了銷售技巧的提升，我還通過不斷完善自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，更好地與客戶合作。在每次接待客戶時(shí)，我會(huì)傾聽客戶的需求和意見，并及時(shí)反饋給月子中心的管理團(tuán)隊(duì)，以便我們的服務(wù)能夠不斷優(yōu)化。與此同時(shí)，我也積極與同事合作，相互幫助，共同提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。在我轉(zhuǎn)正的這段時(shí)間里，我和團(tuán)隊(duì)成員共同努力，取得了可喜的銷售成績(jī)，也贏得了上級(jí)和同事的認(rèn)可和贊賞。

小編認(rèn)為，在試用期到轉(zhuǎn)正的這段時(shí)間里，我明顯感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我提升了銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)，也提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將對(duì)我的職業(yè)生涯有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

轉(zhuǎn)正只是一個(gè)新的起點(diǎn)。作為一名月子中心銷售專員，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。我將以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷完善和優(yōu)化我們的服務(wù)，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的月子護(hù)理。同時(shí)，我也將繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)合作，共同為月子中心的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

在未來的職業(yè)道路上，我將不忘初心，始終保持積極向上的心態(tài)和敬業(yè)精神。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和努力工作，我一定能夠取得更大的成就。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇10

我非常慶幸有機(jī)會(huì)成為一名家具銷售員，這個(gè)經(jīng)歷讓我收獲了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。轉(zhuǎn)正之前的階段，我對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行了全面的總結(jié)，我將在這篇文章中詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)一下我的經(jīng)歷。

首先，我要感謝團(tuán)隊(duì)中那些給予我?guī)椭椭С值娜?，沒有他們的幫助我無法取得今天的成績(jī)。在轉(zhuǎn)正前的幾個(gè)月里，我積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能。通過學(xué)習(xí),我更深入的了解了家具銷售的核心要素，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶關(guān)系管理。我還積極參與團(tuán)隊(duì)中的銷售演練，通過模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，提升了自己的應(yīng)變能力和溝通技巧。

其次，我要強(qiáng)調(diào)我在銷售工作中的自我反思和改進(jìn)。銷售是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，我始終保持著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。我每天向成功的銷售員請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我將自己的觀察和體驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并且不斷測(cè)試和調(diào)整我的銷售策略。例如，在面對(duì)顧客時(shí)，我學(xué)會(huì)了傾聽他們的需求并提供個(gè)性化的解決方案，這提高了我的銷售成功率。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了根據(jù)客戶的反饋和意見調(diào)整產(chǎn)品的展示和宣傳，促進(jìn)銷售。

此外，我還學(xué)會(huì)了如何建立和維護(hù)客戶關(guān)系。在這個(gè)行業(yè)中，客戶滿意度是至關(guān)重要的。我通過提供卓越的客戶服務(wù)，與客戶保持密切的聯(lián)系，解決和處理客戶的問題和抱怨，贏得了客戶的信任和忠誠(chéng)。我還利用社交媒體和電子郵件等渠道，與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)，增進(jìn)了客戶與我們公司的粘性。

最后，我要提及我從銷售工作中得到的成就感和快樂。銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又充滿樂趣的工作。每次成功的銷售都讓我感到喜悅和滿足。當(dāng)顧客滿意地離開，并再次光顧我們的店鋪，我感到自豪而自滿。這種成就感讓我更加有動(dòng)力去追求更高的銷售業(yè)績(jī)。

總的來說，我非常開心能夠成為家具銷售員，并能夠成功轉(zhuǎn)正。通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我不僅掌握了家具銷售的技巧，也提升了我的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)形象。我明白在這個(gè)行業(yè)中，只有不斷自我提升，才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力并取得更大的成功。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為公司帶來更多的價(jià)值，并為客戶提供更好的服務(wù)。我期待繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展，并取得更高的成就。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇11

在銷售行業(yè)工作的銷售人員轉(zhuǎn)正前，通常需要進(jìn)行一次總結(jié)，以提升個(gè)人銷售能力并全面評(píng)估自己的表現(xiàn)。這篇文章將詳細(xì)探討銷售人員轉(zhuǎn)正前的總結(jié)內(nèi)容?？偨Y(jié)的重點(diǎn)包括自我評(píng)估、銷售表現(xiàn)分析和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。

自我評(píng)估是銷售人員轉(zhuǎn)正前總結(jié)中的重要環(huán)節(jié)。銷售人員需要深入反思自己的工作表現(xiàn)、梳理自身優(yōu)點(diǎn)和不足。首先是對(duì)銷售技巧的評(píng)估。銷售過程中，銷售人員需要應(yīng)對(duì)各種顧客需求和挑戰(zhàn)，因此評(píng)估自己的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力是必要的。第二是評(píng)估銷售成績(jī)。銷售人員應(yīng)該回顧過去一段時(shí)間的銷售情況，分析自己的銷售業(yè)績(jī)，如銷售額、簽單數(shù)量和客戶滿意度等。這些通過定量和定性的數(shù)據(jù)，可以幫助銷售人員了解自己的銷售能力和業(yè)務(wù)水平。還需評(píng)估個(gè)人的時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)合作能力和問題解決能力等方面。

銷售表現(xiàn)分析是總結(jié)中的另一重要內(nèi)容。銷售人員需要對(duì)自己的銷售行為和方法進(jìn)行評(píng)估，以了解個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)點(diǎn)。首先是了解自己的銷售策略和方法是否適應(yīng)市場(chǎng)需求。銷售人員應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)調(diào)整。要評(píng)估自己在銷售過程中的關(guān)鍵步驟和技巧。比如銷售人員的開場(chǎng)白、產(chǎn)品介紹、銷售演講和 objection handling 等。通過分析自己的銷售過程，了解哪些環(huán)節(jié)是成功的，哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)，可以幫助銷售人員更好地提高銷售效果。銷售人員還需要分析自己在銷售過程中所面臨的挑戰(zhàn)和困難，并提出解決方案和應(yīng)對(duì)策略。

個(gè)人發(fā)展規(guī)劃是銷售人員轉(zhuǎn)正前總結(jié)的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)。銷售人員需要設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。首先是明確銷售目標(biāo)。銷售人員應(yīng)該設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，包括銷售額、客戶數(shù)量和市場(chǎng)占有率等方面的目標(biāo)，并制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃。其次是制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。銷售行業(yè)變化快速，銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能。通過參加培訓(xùn)課程和閱讀相關(guān)書籍，銷售人員可以了解最新的銷售理論和技巧，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。最后是完善個(gè)人能力。銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己的不足，積極改進(jìn)個(gè)人能力，如溝通技巧、演講能力和談判技巧等。這些能力的提升可以更好地支持銷售人員在銷售過程中的表現(xiàn)。

小編認(rèn)為，銷售人員轉(zhuǎn)正前的總結(jié)應(yīng)該包括自我評(píng)估、銷售表現(xiàn)分析和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃這三個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過這些環(huán)節(jié)的詳細(xì)分析，銷售人員可以更好地了解自己的銷售能力和業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自己的不足，并制定相應(yīng)的提升計(jì)劃。這樣，銷售人員的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)將更有說服力，也能提升自身銷售能力，進(jìn)一步發(fā)展個(gè)人職業(yè)生涯。

銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇12

試用期已經(jīng)過去，在這一段的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。

我是__月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過我們的手。在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、今后個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在后面的小猴中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。

再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位同事相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝同事們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。

在公司，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

三個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是，我們同時(shí)被__市__汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。

在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西。相信它們會(huì)讓我受益終生。

關(guān)于工作和態(tài)度：作為大學(xué)生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實(shí)習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會(huì)時(shí)不時(shí)的被派去洗車，擦車，剛開始的時(shí)候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認(rèn)為他們是大材小用。后來老員工_哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個(gè)人的毅力和耐性?！背Ｂ犎苏f，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對(duì)每一輛車，我們都會(huì)耐心細(xì)致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個(gè)意想不到的收獲：鍛煉了身體。

關(guān)于交流和學(xué)習(xí)：我生來就是一個(gè)比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時(shí)候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)帶我們的_哥幫我解了圍。事后_哥語重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“不要怕出錯(cuò)，害羞是做不了銷售的，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！?/p>

所以為了能夠克服自己害怕犯錯(cuò)，容易害羞的毛病，我會(huì)經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時(shí)候從旁記錄學(xué)習(xí)。到了后來，_哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點(diǎn)害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對(duì)自己的未來更加充滿了希望。

關(guān)于生活和其他：這將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有了大致的了解，能夠把理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐;讓我更加懂的要學(xué)會(huì)約束自己的行為，學(xué)會(huì)守時(shí);讓我能夠更好的明白團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)與他人合作;同時(shí)也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。

我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實(shí)習(xí)只是一個(gè)開始，我要以此為契機(jī)，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質(zhì)，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會(huì)的人。

手機(jī)銷售工作的完成對(duì)自身綜合能力的提升往往具備著重要的作用，所以我即便是在以往的試用期工作中也從未放松過對(duì)銷售任務(wù)的要求，畢竟很多時(shí)候自身的松懈容易導(dǎo)致業(yè)績(jī)的慘淡自然不能夠如此不重視銷售工作，即便是為了完成自身的績(jī)效指標(biāo)也要在手機(jī)銷售工作中更加努力些才行，所以我對(duì)轉(zhuǎn)正前的手機(jī)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)自身進(jìn)行了相應(yīng)的分析。

通過對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查加強(qiáng)了我對(duì)產(chǎn)品的理解程度以便于更好地開展銷售工作，在銷售的過程中準(zhǔn)確地說出手機(jī)的性能與配置往往能夠令自身的話語更具有專業(yè)度，若是連產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)都得不到客戶認(rèn)同的話無疑顯得自身能力過于低下了些，所以我在同事的建議下對(duì)手機(jī)店的各個(gè)產(chǎn)品信息進(jìn)行了解并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，無論是產(chǎn)品的性能還是價(jià)格都需要提前了解才能夠提升自身的銷售能力，畢竟僅僅懂得銷售技巧的運(yùn)用卻不重視產(chǎn)品信息的介紹很難得到客戶的認(rèn)同，再加上我也處于職業(yè)發(fā)展的初期自然不能夠放松銷售工作中的要求才行。

重視與客戶之間的聯(lián)絡(luò)以便于在手機(jī)銷售工作中得到對(duì)方的認(rèn)同，想要在手機(jī)銷售工作中做好客戶開發(fā)自然要能夠熟練運(yùn)用自身的銷售技巧，無論是產(chǎn)品的介紹還是適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠都能夠在某種程度上堅(jiān)定客戶購(gòu)買手機(jī)的決心，所以當(dāng)客戶由于的同時(shí)我們也要讓對(duì)方了解手機(jī)性能的優(yōu)秀以及存貨不多的狀況，至少要通過自身的介紹并對(duì)方確定所需手機(jī)類型的范圍從而在店中購(gòu)買，實(shí)際上由于手機(jī)銷售工作競(jìng)爭(zhēng)壓力大的緣故導(dǎo)致常常被其他店搶單的狀況，所對(duì)待客戶的需求要引起重視以便于在銷售工作中獲得對(duì)方的信任。

無論是進(jìn)貨還是手機(jī)的包裝環(huán)節(jié)都有參與其中以便于加深對(duì)銷售工作的理解，為了對(duì)手機(jī)店的收益有著詳細(xì)的了解自然要或多或少地參與到其他環(huán)節(jié)的工作中去，即便是對(duì)成本價(jià)有所了解也能夠在銷售工作中更好地發(fā)揮自身能力，而且考慮到客戶需求的緣故也要對(duì)自身綜合能力有所加強(qiáng)才行，不要僅僅將目光局限于手機(jī)銷售任務(wù)的完成之中才行，涉及到手機(jī)的維修以及配件的支持問題也要有所涉獵才能具備更大的發(fā)展空間。

盡管已經(jīng)轉(zhuǎn)正卻讓我發(fā)現(xiàn)銷售工作中需要自己學(xué)習(xí)的地方還有很多，所以即便以往在銷售工作中取得成就也不能夠因此感到自滿，畢竟對(duì)于手機(jī)店的發(fā)展來說目前自己的努力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我會(huì)更加認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)從而令手機(jī)店獲得更好的發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼間，我來__已有三個(gè)月了。通過三個(gè)月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯(cuò)誤。在這里首先感謝_經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財(cái)務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。

(一)個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)

1、通過三個(gè)月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事，但我清晰的記得第一次獨(dú)立把_月份的值班表做出來的時(shí)候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡(jiǎn)單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間，調(diào)節(jié)好財(cái)務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。

2、入職培訓(xùn)對(duì)一個(gè)新員工來說非常重要。由于我來__的時(shí)候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對(duì)其他的員工來說少了很多，但我沒有因?yàn)榕嘤?xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開機(jī)動(dòng)車發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作，業(yè)代把填好的開票申請(qǐng)單和出庫(kù)單，然后對(duì)照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯(cuò)誤，由于個(gè)人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時(shí)一點(diǎn)要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查。還有悅達(dá)過來開票如果出示的是手寫的出庫(kù)單一定要有會(huì)計(jì)的簽字，否則不給予開票。

3、做財(cái)務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯(cuò)誤，顧客的維修保養(yǎng)費(fèi)是__元，顧客是刷卡消費(fèi)的，我當(dāng)時(shí)不知為何幫顧客刷了__元，事后發(fā)現(xiàn)少收了__元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時(shí)心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項(xiàng)我是順利的追回了。我當(dāng)時(shí)給_經(jīng)理打電話的時(shí)候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對(duì)我說了一些鼓勵(lì)的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的形成和提高。做財(cái)務(wù)一定要細(xì)心、謹(jǐn)慎。

4、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會(huì)。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機(jī)會(huì)，就沒有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會(huì)工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會(huì)，認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)地去做。

5、團(tuán)隊(duì)合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的支持，既便有再大的本事，也難以取得長(zhǎng)久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對(duì)我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊(duì)精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀之一。

6、__是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在__九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項(xiàng)工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為做工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

(二)未來的發(fā)展愿景

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，為服務(wù)__、服務(wù)同事打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭(zhēng)做同事的楷模。

3、立足本職，扎實(shí)工作，為__的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。

4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。

今天，我由一名新人成長(zhǎng)為一名正式的__員工，再次感謝_經(jīng)理對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對(duì)我工作的幫助與指導(dǎo)!

明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。

時(shí)間穿梭著，永不停歇。一炊煙的工夫就來到了我即將要轉(zhuǎn)正的時(shí)候。回首我作為一名銷售經(jīng)理在試用的時(shí)期，遇到了很多挫折，付出了很多努力，但是更多的還是收獲和成長(zhǎng)。所以，在試用期結(jié)束以后，我任然想繼續(xù)留在銷售經(jīng)理的崗位上，來更多的提升自己，為做更多的貢獻(xiàn)。

雖然在這個(gè)試用期里，我是以一名非正式銷售經(jīng)理的身份來為工作的，但是一直以來我都是以一種極致專注和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來對(duì)待自己的本職工作，來對(duì)待部門的運(yùn)行工作。一心一意的只為的發(fā)展而著想，全心全意的投入到我每天的工作當(dāng)中。

雖然我沒有過當(dāng)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，但是在試用期里，我一直在努力的學(xué)習(xí)和提升自己，最終帶領(lǐng)著我們銷售部門創(chuàng)下了上半年的最高銷售紀(jì)錄。在這期間，我經(jīng)歷了無數(shù)次否定，經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)加班奮戰(zhàn)到凌晨?jī)扇c(diǎn)的夜晚，經(jīng)歷了一個(gè)月之內(nèi)出差到十幾座城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察的工作。

一開始的時(shí)候，因?yàn)槲姨贻p的原因，我們部門的很多員工都覺得我不適合當(dāng)這個(gè)銷售經(jīng)理，對(duì)我的多次安排和提議也都提出了，并表示不服氣。其實(shí)那些安排和決策都是我經(jīng)過了我仔細(xì)慎重的思考，并向多位前輩進(jìn)行了討教才決定下來的。在那段艱難的時(shí)期里，其實(shí)我有想過要放棄，但是后來仔細(xì)一想想，他們的這些舉動(dòng)也都是在情理之中，畢竟我才剛來沒多久，他們沒有看到我做出的業(yè)績(jī)。所以在后面的一階段里，我開始為了做他們的榜樣，為了證明我自己，而每一件事情都親力親為的干著。部門員工加班，我也跟著他們加班。部門員工要跑市場(chǎng)，我就先行他們一步進(jìn)行市場(chǎng)考察。他們要拿業(yè)績(jī)說話，我就全心的投入到客戶的挖掘和培養(yǎng)中。只要他們碰到難纏的客戶，我都會(huì)主動(dòng)的上前幫他們解難，運(yùn)用我多年積累下來的銷售經(jīng)驗(yàn)和口才能力來讓他們對(duì)我們消除誤解，產(chǎn)生信賴。

在試用期這一階段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在堅(jiān)持的事情。我相信，只要我能繼續(xù)擔(dān)任銷售經(jīng)歷一職，我會(huì)帶領(lǐng)我們部門員工走向越來越成功的道路。所以現(xiàn)在，作為一名非正式的銷售經(jīng)理，我正式的向提出轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)。

本人于20__年__月__日正式加入公司，在這之前____是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這__月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過__月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將__月來的工作情況總結(jié)如下：

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，____部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2、及時(shí)了解__情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為__企業(yè)，土地交付是重中之重。由于__的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到____、____拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了__及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在__月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

回顧__月來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

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