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市場(chǎng)局工作總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2024-03-13

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市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇1

剛剛加入公司,在負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前,我是絲毫沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑一股熱情,有點(diǎn)蠻干,為了融入團(tuán)體,我一邊學(xué)習(xí),遇到一些問(wèn)題時(shí),往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中,現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣,造成事情的惡性循環(huán)。

xx年存在的.市場(chǎng)問(wèn)題。

1、產(chǎn)品的不段漲價(jià),造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

2、促銷力度加大,利潤(rùn)下滑。

3、促而不銷。

4、對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的,然而形式卻是很嚴(yán)重的??梢杂眠@一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇2

從xx年7月26日到公司報(bào)到距今整整六個(gè)月了。跨越到陌生行業(yè),即便熱情如我,依然難免茫然,默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心,詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文市場(chǎng)助理年度總結(jié)。

觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀,在付出中收獲,在工作中成長(zhǎng)。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批評(píng),還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手,心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事,讓我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體,期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面,成了我工作六個(gè)月以來(lái)最大的目標(biāo)。

對(duì)市場(chǎng)方面:通過(guò)與湖南、四川、廣西等市場(chǎng)的電話聯(lián)系初步了解各市場(chǎng)的基本情況,在9月份經(jīng)銷商會(huì)議與12月份媒體記者見(jiàn)面會(huì)更加了解這個(gè)充滿霸氣的蒙氏營(yíng)銷模式和參與者的與眾不同。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的不了解,剛剛到公司的時(shí)候總是很小心的與市場(chǎng)溝通。平時(shí)通過(guò)注意大區(qū)與市場(chǎng)的溝通方式,也向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場(chǎng)的認(rèn)可并很積極的配合,總結(jié)所有經(jīng)驗(yàn)逐步地在與市場(chǎng)溝通中熟悉、了解。在市場(chǎng)方面對(duì)自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快,和市場(chǎng)的交流上順暢,通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對(duì)市場(chǎng)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)和研究,處理相關(guān)問(wèn)題缺乏經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)計(jì)劃將所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、xx年xx年的銷量和廣告投放情況進(jìn)行更細(xì)致的了解與分析,通過(guò)與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作經(jīng)驗(yàn),更好地了解市嘗更有效地溝通市場(chǎng)并得到市場(chǎng)的信任和理解。

對(duì)點(diǎn)經(jīng)理方面:對(duì)點(diǎn)經(jīng)理和部分經(jīng)銷商的了解主要是通過(guò)電話溝通。自己很自豪的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙,但在第一個(gè)月特別抵觸。從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)通過(guò)電話溝通的形式來(lái)完成工作,對(duì)不知道性格秉性的經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過(guò)電話進(jìn)行溝通,了解市場(chǎng)情況,每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。通過(guò)六個(gè)月的語(yǔ)言溝通接觸,從開始重慶偉偉不理不睬到現(xiàn)在的“謝謝”,從綿陽(yáng)王鵬對(duì)公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時(shí)溝通”,從郴州、婁底只答應(yīng)不作為到現(xiàn)在的“有事您說(shuō)話”種種對(duì)話告訴我,我的溝通是有進(jìn)步的,起碼得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時(shí),將優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷技巧介紹給其他市場(chǎng)如自貢為了更好的'維護(hù)老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽(yáng)、瀘州,沈陽(yáng)、大連的《糖友》贈(zèng)送模式介紹給常德,種種的使用效果通過(guò)點(diǎn)經(jīng)理熱情的電話聲音告訴我,我的溝通是必要的,我的存在是必要的。

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇3

隨著時(shí)間的飛逝,我回顧這一年的工作,感恩于招行領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助,同時(shí)也認(rèn)真審視了自己的工作表現(xiàn)。在總行要求的指導(dǎo)下,我努力要求自己,刻苦鉆研,認(rèn)真履行自己的職責(zé)。以下是我在一年內(nèi)的工作總結(jié):

一、提升學(xué)習(xí)水平,盡責(zé)工作

作為一名對(duì)公市場(chǎng)經(jīng)理,我不僅努力學(xué)習(xí)信貸政策,而且重點(diǎn)掌握了招行的“總體信貸策落,客戶與業(yè)務(wù)信貸政策,行業(yè)聚焦”等方面。在此基礎(chǔ)上,我成功地執(zhí)行了我行政策宣傳和企業(yè)選擇分類營(yíng)銷等工作,充分發(fā)揮了市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)。

一年期間,我從分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,成功完成了國(guó)內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)的業(yè)務(wù),并進(jìn)一步提升了風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。另外,我為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能,積極參加了四次分行舉辦的技能培訓(xùn)。我也在客戶營(yíng)銷方面尤為努力,例如在總體從緊的銀行政策下,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ),深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),并有針對(duì)性地做好目標(biāo)客戶營(yíng)銷。一年來(lái),我成功地參與了昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作。

二、擴(kuò)大客戶群體,增強(qiáng)客戶營(yíng)銷

作為一名市場(chǎng)經(jīng)理,我的工作任務(wù)十分重要。雖然我的技能、營(yíng)銷能力和經(jīng)驗(yàn)與其市場(chǎng)經(jīng)理業(yè)績(jī)相比還有一定的差距,但我仍然不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),以期更好地完成我的工作任務(wù)。通過(guò)持續(xù)地學(xué)習(xí)、積累和總結(jié),我得以更從容地處理日常工作中遇到的各種問(wèn)題,并提高了在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面的水平,使本職工作得以順利推進(jìn)。同樣重要的是,我還積極提升自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備了較強(qiáng)的專業(yè)心和責(zé)任心,努力提高了我的工作效率和工作質(zhì)量。

三、問(wèn)題與未來(lái)工作方向

在一年的工作中,我也遇到了一些問(wèn)題。例如,我需要加強(qiáng)與客戶的溝通和交流,更好地滿足客戶的需求。我還需要進(jìn)一步提升個(gè)人的綜合素質(zhì),使我能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和瓶頸。未來(lái),我將繼續(xù)努力,加強(qiáng)技能學(xué)習(xí),提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作,不斷探索創(chuàng)新,以實(shí)現(xiàn)更好的工作表現(xiàn)。

盡管我一直以來(lái)都非常敬業(yè),熱愛(ài)自己的工作,并且取得了一定的成績(jī),但是我也認(rèn)識(shí)到自己存在一些問(wèn)題和不足之處。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首先,我的業(yè)績(jī)技能水平仍需提高。例如,對(duì)于一些本來(lái)可以實(shí)現(xiàn)很好合作的客戶資源,我卻無(wú)法為他們量身定制出相應(yīng)的業(yè)務(wù)方案。其次,針對(duì)現(xiàn)有的客戶資源開展的營(yíng)銷工作還不夠細(xì)致入微。我沒(méi)有深入挖掘客戶貿(mào)易鏈的.各個(gè)環(huán)節(jié),也沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)介入自己的目標(biāo)客戶群體。第三,我有時(shí)在工作中沒(méi)有足夠的細(xì)心和周密程度,在一些協(xié)調(diào)工作中也不夠完美。

眼下我已經(jīng)進(jìn)入了另外一年的工作階段,我將盡最大的努力改進(jìn)自己,并采取以下措施:首先,我會(huì)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),提高自己的技能水平。只有具備完善的業(yè)務(wù)技能,才能更加自如地展開業(yè)務(wù)。其次,在做好本職工作的同時(shí),我將積極開展?fàn)I銷工作并更新自己的觀念。我有責(zé)任心,愿意將自己的工作表現(xiàn)反饋到招行之中。最后,我將更加注重細(xì)節(jié),提升工作質(zhì)量和部門、同事、銀企之間的合作意識(shí),強(qiáng)化團(tuán)結(jié)合作,不斷改進(jìn),努力成為銀行工作中的佼佼者。

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇4

根據(jù)根據(jù)貴打假辦發(fā)【20xx】5號(hào)文件要求,我局積極組織,認(rèn)真開展了成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。按照整治目標(biāo)“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總要求,嚴(yán)厲打擊了非法違法和違規(guī)違章行為,確保了全區(qū)成品油經(jīng)營(yíng)秩序?,F(xiàn)將我局開展成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作的情況總結(jié)如下:

根據(jù)區(qū)委區(qū)政府工作要求,局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,立即召開局黨組會(huì)議,對(duì)全區(qū)成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作進(jìn)行了專題研究和部署。明確分工,齊抓共管,形成合力,使專項(xiàng)整治工作有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有方法、有步驟地進(jìn)行。

針對(duì)柴油市場(chǎng)一些無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶,非法營(yíng)運(yùn),流動(dòng)油罐車非法售油現(xiàn)象,嚴(yán)重?cái)_亂了正常的成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,其經(jīng)營(yíng)成品油一無(wú)質(zhì)量保證、二無(wú)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、三價(jià)格隨意、四安全隱患大。在這次專項(xiàng)整治中我們加大對(duì)主要公路干道、城鄉(xiāng)接合部等重點(diǎn)地段非法銷售成品油行為進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

按交通局要求,XX區(qū)地方公路路政執(zhí)法大隊(duì)積極開展成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng),我局共出動(dòng)執(zhí)法人員30人次,車輛8次,檢查經(jīng)營(yíng)加油站9個(gè),運(yùn)輸成品油車輛20輛次,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超載運(yùn)輸和非法運(yùn)輸行為。有效地維護(hù)了成品油市場(chǎng)的流通秩序。

隨著農(nóng)村交通和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村交通用油量不斷加大,而原加油站網(wǎng)點(diǎn)大部分布置在省道國(guó)道及重要公路沿線,部分邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本沒(méi)有加油站,影響了農(nóng)村的生產(chǎn)和農(nóng)民的生活用油,農(nóng)村用油基本靠打桶或私人販賣,留下了安全隱患,也給無(wú)證非法經(jīng)營(yíng)成品油行為創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)檢查,中石油和中石化兩公司的加油站管理比較規(guī)范,車輛運(yùn)輸符合安全生產(chǎn)要求。而社會(huì)加油站的管理制度有待加強(qiáng),部分加油站制度不全,運(yùn)輸車輛管理不規(guī)范。

我局以專項(xiàng)整治行動(dòng)為契機(jī),一是將成品油運(yùn)輸監(jiān)督檢查常態(tài)化,加強(qiáng)日常管理,把安全隱患消除于萌芽狀態(tài)。二是集中力量打重點(diǎn),在重大節(jié)日和重大活動(dòng)期間開展聯(lián)合執(zhí)法,堅(jiān)決打擊和取締非法運(yùn)輸成品油違法行為。

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇5

我在環(huán)保車間的工作內(nèi)容:一是環(huán)保員,負(fù)責(zé)公司對(duì)外數(shù)據(jù)填報(bào)和日常報(bào)表的完善,公司內(nèi)部日常巡查,定期檢查車間溶劑,月度車間不符合事項(xiàng)考核,協(xié)調(diào)各車間廢水排放等相關(guān)事宜,開具排污排票證和監(jiān)督異酯出渣,負(fù)責(zé)廢水中試,分油裝置,氣浮裝置的正常運(yùn)行;二是車間相關(guān)工藝實(shí)驗(yàn)的管理和技術(shù)把關(guān),本年度完成和正在實(shí)驗(yàn)的有污水站運(yùn)行相關(guān)實(shí)驗(yàn),高濃度廢水中試預(yù)處理實(shí)驗(yàn),泥渣除臭洗滌實(shí)驗(yàn),污泥固化實(shí)驗(yàn),蔬菜種植實(shí)驗(yàn),氣浮運(yùn)行及藥劑添加等實(shí)驗(yàn)。并取得一定成果;三是統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)車間文字材料方面工作和車間月度報(bào)表,污水站運(yùn)行相關(guān)數(shù)據(jù)。這對(duì)于我一外行來(lái)說(shuō)擔(dān)子確實(shí)不輕,對(duì)我來(lái)說(shuō)確確實(shí)實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。工作中我有一個(gè)原則:當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,能提前完成決不滯后做,每件工作都要做到善始善終,這是我一慣的工作作風(fēng)。我始終認(rèn)為:工作不僅僅是一種謀生的手段,而是一種享受快樂(lè)的過(guò)程。這一年半的工作概括起來(lái)有這么幾個(gè)字:初生牛犢,整理歸檔,規(guī)范管理,總結(jié)報(bào)告。

1、初生牛犢

環(huán)保車間剛成立時(shí),由于人員緊缺,我們辦公室人員一般身兼數(shù)職,對(duì)于我一個(gè)外行的外行來(lái)講,不管是做環(huán)保員還是車間統(tǒng)計(jì)或者說(shuō)是技術(shù)實(shí)驗(yàn)管理這一塊來(lái)講都是一片空白。我都敢去承接應(yīng)付并完成它。對(duì)于車間不符合事項(xiàng)考核,生產(chǎn)車間人員環(huán)保意識(shí)弱,對(duì)環(huán)保工作的不支持,對(duì)我們環(huán)保人員的執(zhí)行工作時(shí)的不理解,頂撞,是時(shí)有發(fā)生的事,我們要用豁達(dá)的心態(tài)面對(duì)不合理的言語(yǔ)的沖突,講述環(huán)保工作的重要性,普及環(huán)保知識(shí),讓人家由不懂,到理解,再到支持。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,所以我們要負(fù)有一顆豁達(dá)的心。

本身對(duì)數(shù)字的不敏感,讓我在統(tǒng)計(jì)工作中遇到種種困難,由于車間人員緊缺,毫不猶豫的承接了統(tǒng)計(jì)員的工作,這得讓我花費(fèi)的時(shí)間和精力在數(shù)字上,但是秉著一顆負(fù)責(zé)的心,我也會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的把統(tǒng)計(jì)工作做好。

2、整理歸檔,規(guī)范管理

本年度完成的泥渣除臭實(shí)驗(yàn),蔬菜種植實(shí)驗(yàn),小氣浮運(yùn)行等實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、資料記錄回來(lái)后,我分別進(jìn)行了整理并建庫(kù)歸檔,以便以后方便查閱。為了規(guī)范管理,我寫了《廢水排放管理辦法》、《公司廢氣管理制度》、《車間廢水取樣分析管理辦法》等,做到工作有程序,有安排,有記載,規(guī)范了管理。

對(duì)新進(jìn)大學(xué)生的管理上,我做到曉之以理,動(dòng)之以情。平常多關(guān)心他們,多鼓勵(lì)他們,和他們將心比心的聊天,遇事耐心幫助他們,使他們盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

3、總結(jié)報(bào)告

對(duì)于自己所做的實(shí)驗(yàn)或各種工作,要善于總結(jié),多匯報(bào),最好以書面的形式上報(bào),要領(lǐng)導(dǎo)知道你做了些什么,該怎么做,如何去做,哪些還需要提升,哪些還可以做得更好……

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇6

你的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容回顧,以及個(gè)人的主要業(yè)績(jī),可從“咨詢服務(wù)”、“解決方案”、“市場(chǎng)營(yíng)銷”(市場(chǎng)營(yíng)銷:主要指對(duì)所參與行業(yè)的市場(chǎng)研究、分析、宣傳、企業(yè)品牌等相關(guān)工作)等三方面進(jìn)行闡述。

請(qǐng)根據(jù)個(gè)人年初制訂的工作計(jì)劃,總結(jié)有關(guān)計(jì)劃的執(zhí)行情況,并根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行自我評(píng)估,以100分為滿分,給自己在以上三個(gè)方面的`工作分別做一個(gè)評(píng)分。

(二)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況。

請(qǐng)根據(jù)你的了解,談?wù)勀銓?duì)所主要從事行業(yè)市場(chǎng)情況的理解。

可以從:行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)、主要項(xiàng)目情況和趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展情況和趨勢(shì)(新技術(shù)的使用等)、客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展情況和趨勢(shì)等幾個(gè)方面提出你的觀點(diǎn)。

(三)個(gè)人成長(zhǎng)與收獲。

二。團(tuán)隊(duì)任務(wù)總結(jié)。

請(qǐng)應(yīng)志紅就部門技能提升、解決方案、培訓(xùn)學(xué)習(xí)和二線支持工作等主要負(fù)責(zé)工作進(jìn)行總結(jié)。

其他人員不用填寫此部分。

三。主要差距與問(wèn)題分析。

根據(jù)前面工作總結(jié)中的不足,按照以下三個(gè)維度給出你認(rèn)為我們工作中以來(lái)表現(xiàn)最為突出的三個(gè)差距,并提出你認(rèn)為合理的解決方法建議。

1。個(gè)人。

2。部門。

3。公司(業(yè)務(wù)流程、與其他部門的協(xié)作等等)。

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇7

市場(chǎng)銷售實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)


在我參加市場(chǎng)銷售實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí),我不斷提升自己的銷售技巧,加深了對(duì)市場(chǎng)銷售工作的理解和認(rèn)識(shí)。在此,我將分享我在市場(chǎng)銷售實(shí)習(xí)中的個(gè)人總結(jié)。


我意識(shí)到在市場(chǎng)銷售工作中,與客戶建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。與客戶建立信任關(guān)系,了解客戶的需求和想法,才能更好地為客戶提供專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品。在實(shí)習(xí)期間,我努力與客戶建立聯(lián)系,了解他們的需求和反饋,從而更好地滿足客戶的需求,提高銷售業(yè)績(jī)。


我學(xué)會(huì)了如何制定有效的銷售策略和計(jì)劃。在市場(chǎng)銷售工作中,制定合理的銷售策略和計(jì)劃對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。通過(guò)實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)情況,制定針對(duì)性的銷售策略,并在實(shí)踐中不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售計(jì)劃,以提高銷售業(yè)績(jī)。


我也學(xué)會(huì)了如何有效地開展市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)是提升產(chǎn)品知名度和吸引客戶的重要手段。在實(shí)習(xí)期間,我參與了多次市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng),學(xué)會(huì)了如何策劃和組織活動(dòng),如何與客戶有效溝通,如何提高活動(dòng)的影響力和效果,從而提升銷售業(yè)績(jī)和客戶忠誠(chéng)度。


我也意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在市場(chǎng)銷售工作中,團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作至關(guān)重要。只有團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共進(jìn),才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在實(shí)習(xí)期間,我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目,與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,共同努力,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力,從而取得更好的銷售業(yè)績(jī)。


小編認(rèn)為,通過(guò)市場(chǎng)銷售實(shí)習(xí),我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我意識(shí)到了與客戶建立良好關(guān)系的重要性,學(xué)會(huì)了制定有效的銷售策略和計(jì)劃,掌握了市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)的技巧,深刻體會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信,在未來(lái)的工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己,不斷完善自己的銷售技巧,以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求,實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。感謝市場(chǎng)銷售實(shí)習(xí)給予我的這些寶貴經(jīng)驗(yàn)和啟示,讓我在工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇8

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回想這一年的工作歷程,工作在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和各位營(yíng)銷人員的共同努力下,獲得了一定的.成績(jī)。一年的工作歷程不僅見(jiàn)證了我個(gè)人的成上進(jìn)程、也見(jiàn)證了公司的發(fā)展進(jìn)程。

一、市場(chǎng)部主要完成工作

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的職能部門,是公司提高名譽(yù),建立良好形象的一個(gè)重要窗口。制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,它對(duì)公司疏通營(yíng)銷渠道、開辟市場(chǎng)、提高經(jīng)濟(jì)效益起到了重要增進(jìn)作用。做好用戶的宣傳和說(shuō)明工作,對(duì)客戶進(jìn)行拜望,采取發(fā)放名片,電話拜望等多種情勢(shì)宣傳,讓大家放心的用上清潔、方便、環(huán)保、節(jié)能的天然氣能源。

二、20xx年工作成績(jī)

已通氣的區(qū)域、北山路北片牛奶廠xx北山糧站,油橄欖基地xx郵政超市;新開用戶216戶,收回舊戶補(bǔ)交費(fèi)142戶,安裝紅外線烤火爐50余個(gè),普遍反應(yīng)良好。

三、工作中欠缺,還需加強(qiáng)的

1、詳細(xì)記錄好用戶的資料,建立完善的用戶檔案。

2、建立市場(chǎng)觀念。目前我們的用戶群體尚有一定潛力可挖。今后,我們將采取靈活機(jī)靈的營(yíng)銷策略,加大宣傳力度,拓寬集團(tuán)戶渠道,提高整體效益。

3、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,相互合作,相互幫助,營(yíng)建一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

4、密切合作。主動(dòng)和諧與各部門做好配合工作,根據(jù)用戶的要求,創(chuàng)造效益。

市場(chǎng)縱有千變?nèi)f變,在充滿挑戰(zhàn)的20xx年,市場(chǎng)部勇于創(chuàng)新,迎難而上,勤奮工作,全身心投入公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中去。

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇9

光陰如梭,時(shí)間飛逝,記得還正在寫半年總結(jié),想不到一晃,20xx年的工作即將成為歷史?;赝哌^(guò)的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月,太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間。說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng),說(shuō)短也不短,在這十個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。。。。。。這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我是一個(gè)天生不安分的人,從北到南走過(guò)了好多城市,也走過(guò)了好幾家公司,換了好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué),讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來(lái)的,以前在soho大廈),給我的感覺(jué)是公司好小,感覺(jué)有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,感覺(jué)很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,最終選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒(méi)有爾虞我詐,沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!

前面啰嗦了這么久,對(duì)我xx年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,不過(guò)在這里也羅列一下,畢竟是年總結(jié))

政策的討論會(huì),大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,多少個(gè)日日夜夜,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂,沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系,沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),沒(méi)有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒(méi)有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒(méi)有我們銷售部今天取得的成績(jī)。

呵呵,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線,更離不開公司的大力支持。

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé),不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜。

(1)市場(chǎng)宣傳及廣告投放

市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報(bào)紙夾帶、站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,也準(zhǔn)備了很多,不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿錢砸市場(chǎng),那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,沒(méi)有放棄,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)人離不開百度,百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。

與博客的工作也一直沒(méi)有放松,客服部從八月份接手以來(lái),每天都在做,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無(wú)處不在,有點(diǎn)困難,不過(guò)讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批,我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒(méi)有,都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的,相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),不過(guò)效果還可以,這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的。

(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客,博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,今天我們的博客取得的成績(jī),和他們的支持是分不開的。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn),看到很多同事通過(guò)博客成交大單子,我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,為我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)的幫助。加油吧!

市場(chǎng)部經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文

應(yīng)聘市場(chǎng)部經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文

市場(chǎng)部副主任個(gè)人年度述職報(bào)告范文

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)證明

市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘書

關(guān)于市場(chǎng)部的簡(jiǎn)歷

市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘書

市場(chǎng)局工作總結(jié) 篇10

一、活動(dòng)準(zhǔn)備工欲善其事,必先利其器

1、學(xué)習(xí)同行和其他工作活動(dòng)推行辦法。他山之石不只可以攻玉更可以直接運(yùn)用,增強(qiáng)自己的堆集,只要當(dāng)咱們研討了工作現(xiàn)狀和最新的活動(dòng)推行辦法后才會(huì)理解各類辦法的好壞,對(duì)自己往后的活動(dòng)推行堆集、資料和閱歷,我主張不只只是看同行的結(jié)案陳述,更應(yīng)該通過(guò)活動(dòng)流程去反推活動(dòng)布景和運(yùn)營(yíng)的要害節(jié)點(diǎn),如果能參透活動(dòng)的機(jī)制和選用的原因咱們就更能知道為啥會(huì)選擇這樣的實(shí)行辦法,初學(xué)者如果能從頭到尾多參與幾個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)程必定會(huì)有長(zhǎng)足的行進(jìn),如果能和同行優(yōu)異案例操盤手了解活動(dòng)策劃的來(lái)龍去脈就更妙了。眼光鋪開一些,平日要熟練使用各類運(yùn)營(yíng)工具,排版的,投票的,游戲的。

2、明確活動(dòng)目的。目的需要清晰可衡量,而且一定要知道活動(dòng)目的有且只能有一個(gè),如果有多個(gè)目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成,因?yàn)閮蓚€(gè)目的可能會(huì)背道而馳。例如我希望用戶更活躍就不如我希望文章閱讀提升30%直觀。如果你沒(méi)有目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)希望達(dá)成的KPI就是你的目標(biāo),但這個(gè)目標(biāo)需要拆解成其他小目標(biāo),以便各個(gè)擊破。

3、梳理活動(dòng)目標(biāo)用戶。確定目的后最重要的是確定活動(dòng)目標(biāo)用戶,沒(méi)有一個(gè)活動(dòng)能吸引所有人的關(guān)注,最有時(shí)代濾鏡情感的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不也快失去九零后零零后用戶了嗎?只有確定目標(biāo)用戶后才能確定影響他們的策略。

二、活動(dòng)策劃階段要面面俱到,注重細(xì)節(jié)

1、策劃活動(dòng)創(chuàng)意和內(nèi)容

活動(dòng)創(chuàng)意是活動(dòng)營(yíng)銷成功的最關(guān)鍵因素,也是讓用戶買單的最直觀影響。活動(dòng)創(chuàng)意策劃需要做到:

①策劃需要貼合目標(biāo),以達(dá)成目標(biāo)為最終目的。某品牌上市前希望用戶在微博上送祝福語(yǔ),結(jié)果錯(cuò)誤的發(fā)起了微博上的微活動(dòng),結(jié)果是十余萬(wàn)抽獎(jiǎng)控僵尸粉參與,最終當(dāng)然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

②貼近目標(biāo)受眾喜好,只有吸引用戶的活動(dòng)才能促使其參與;就好比曬娃大賽永遠(yuǎn)對(duì)寶媽中年阿姨人群有致命殺傷力;汽車類問(wèn)答比賽,游戲抽獎(jiǎng)永遠(yuǎn)吸引著男性用戶。

③適度的參與門檻。參與門檻高度與參與人數(shù)成反比,越低的參與當(dāng)然你希望用戶深度參與除外。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)某品牌抽獎(jiǎng)需要關(guān)注另外一個(gè)微信賬號(hào),然后到朋友圈分享微信賬號(hào)的內(nèi)容,再把朋友圈截圖曬到微博并轉(zhuǎn)發(fā)好友@品牌官方微博,我想能說(shuō)你是猴子請(qǐng)來(lái)的傻子嗎?

④有趣的參與方式。參與方式更要有趣,有趣能最大化的激發(fā)用戶的參與熱情,活動(dòng)有趣的參與方式是除了獎(jiǎng)品外最能吸引用戶參與的關(guān)鍵點(diǎn)。

工作總結(jié)《市場(chǎng)局工作總結(jié)》一文希望您能收藏!“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí),yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了市場(chǎng)工作總結(jié)專題,希望您能喜歡!

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