銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(范例十二篇)

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記。

周記是人類(lèi)表達(dá)自己感情的方式之一，大家應(yīng)該都有寫(xiě)周記的習(xí)慣吧。周記可以促使我們更加堅(jiān)韌和耐心地追求成功，有沒(méi)有更好的辦法讓自己的周記有一定的深度呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理了關(guān)于“銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記”的詳細(xì)介紹，請(qǐng)務(wù)必保存本網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)址以便日后查看！

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇1)

酒水銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生周記

本周我作為一名酒水銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生，經(jīng)歷了很多有趣而且挑戰(zhàn)性的事情。在這篇周記中，我將詳細(xì)描述我在實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷和收獲。

我進(jìn)入了一家知名的酒水銷(xiāo)售公司。剛開(kāi)始的幾天，我被分配到了公司的銷(xiāo)售部門(mén)，與其他銷(xiāo)售人員一起學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧和溝通技巧。我學(xué)到了很多關(guān)于推銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方法，并且在實(shí)踐中逐漸掌握了這些技巧。

在與客戶(hù)的互動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)溝通和共情是非常重要的。通過(guò)與客戶(hù)的交流，我能夠更好地了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，從而提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)我能夠給客戶(hù)提供他們需要的解決方案時(shí)，他們對(duì)我的信任也會(huì)增加。

除了銷(xiāo)售部門(mén)，我還有機(jī)會(huì)與其他部門(mén)的員工一起工作，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)部門(mén)。這讓我更全面地了解了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，并且加強(qiáng)了我與其他團(tuán)隊(duì)成員合作的能力。通過(guò)與其他部門(mén)的合作，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)在銷(xiāo)售過(guò)程中都起著不可或缺的作用，沒(méi)有一個(gè)部門(mén)可以單獨(dú)完成所有的工作。

另外，我還參加了一次與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售推廣的活動(dòng)。我們帶著我們公司的產(chǎn)品參加了一場(chǎng)行業(yè)展會(huì)，并向來(lái)賓介紹我們的產(chǎn)品。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常寶貴的機(jī)會(huì)，我學(xué)到了如何在短時(shí)間內(nèi)向陌生人介紹產(chǎn)品，并吸引他們的興趣。我也學(xué)會(huì)了如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行溝通，因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)都有不同的需求和偏好。

除了實(shí)際的銷(xiāo)售工作，我還參加了公司組織的一些培訓(xùn)和講座。這些培訓(xùn)讓我了解到行業(yè)內(nèi)的最新趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以及如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)。通過(guò)這些培訓(xùn)，我能夠保持對(duì)行業(yè)的了解，并且不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)。

在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我還結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事和朋友。我們一起努力，互相幫助，共同成長(zhǎng)。他們給予了我很多指導(dǎo)和建議，讓我在工作中進(jìn)步得更快。我們也一起度過(guò)了很多愉快的時(shí)光，深化了彼此之間的友誼。

小編認(rèn)為，我通過(guò)這次酒水銷(xiāo)售實(shí)習(xí)獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。我學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和溝通的技巧，提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)也結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事和朋友。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)酒水銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解，并對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我相信這次實(shí)習(xí)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇2)

經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

篇四：銷(xiāo)售文員實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶(hù)溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。

在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

篇五：銷(xiāo)售文員實(shí)習(xí)周記

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇3)

區(qū)域銷(xiāo)售主管實(shí)習(xí)周記

這周是我作為區(qū)域銷(xiāo)售主管實(shí)習(xí)生的第一周，對(duì)于即將開(kāi)啟的實(shí)習(xí)生涯，我感到既期待又緊張。下面我將分享我的實(shí)習(xí)周記，希望能讓大家了解我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我來(lái)到了公司的總部，見(jiàn)到了我的導(dǎo)師李經(jīng)理。他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售主管，非常熱情和友好。李經(jīng)理首先向我介紹了公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，并詳細(xì)講解了我的工作職責(zé)和目標(biāo)。他告訴我，作為區(qū)域銷(xiāo)售主管實(shí)習(xí)生，我將負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，包括與客戶(hù)溝通、銷(xiāo)售產(chǎn)品和完成銷(xiāo)售目標(biāo)等。我感到有些挑戰(zhàn)，但也倍感興奮。

在第二天，我參與了一個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議。會(huì)議上，李經(jīng)理介紹了最新的銷(xiāo)售策略和目標(biāo)，并分配了每個(gè)人的任務(wù)。我被安排負(fù)責(zé)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻?hù)，并爭(zhēng)取與他們進(jìn)行會(huì)面以了解他們的需求和購(gòu)買(mǎi)意向。聽(tīng)到這個(gè)任務(wù)，我感到有些緊張，因?yàn)槲抑皼](méi)有接觸過(guò)這方面的工作。但是，我決定努力克服困難，接受這個(gè)挑戰(zhàn)。

第三天，我開(kāi)始著手準(zhǔn)備與客戶(hù)的會(huì)面。我首先進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶(hù)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。然后，我制定了詳細(xì)的拜訪計(jì)劃和提綱，并與李經(jīng)理一起進(jìn)行了討論和修改。準(zhǔn)備工作做得充分，我對(duì)下一步的銷(xiāo)售拜訪有了更多的信心。

在第四天，我開(kāi)始拜訪了第一家潛在客戶(hù)。雖然我感到有些緊張，但我努力保持鎮(zhèn)定和自信。我首先和客戶(hù)交流并了解他們的需求，然后詳細(xì)介紹了我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，并解答了他們的疑慮和問(wèn)題。我與客戶(hù)商討了具體的合作細(xì)節(jié)和交貨事宜。整個(gè)過(guò)程中，我努力保持積極的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的形象，希望能夠贏得客戶(hù)的信任和合作。這次拜訪給我?guī)?lái)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我將好好總結(jié)并改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧。

在第五天，我拜訪了另外兩家潛在客戶(hù)。這次與第一家客戶(hù)相比，我感到更加自信和順利。我積極運(yùn)用之前的經(jīng)驗(yàn)，并在拜訪中更加靈活地應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求和問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)與不同客戶(hù)的接觸和溝通，自己的銷(xiāo)售技巧得到了提高，并且更加了解客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的需求和期望。

回顧這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我感到既充實(shí)又成長(zhǎng)。通過(guò)與李經(jīng)理的互動(dòng)、銷(xiāo)售會(huì)議的參與以及與客戶(hù)的直接接觸，我深刻地體驗(yàn)到了作為區(qū)域銷(xiāo)售主管的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)。我也明白了要成為一名出色的銷(xiāo)售主管，需要具備良好的溝通能力、適應(yīng)性以及銷(xiāo)售技巧。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

這是我作為區(qū)域銷(xiāo)售主管實(shí)習(xí)生的第一周經(jīng)歷，我相信在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)積極進(jìn)取，并取得更好的成績(jī)。期待下一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我將會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取不斷提升自己的銷(xiāo)售技能和管理能力。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇4)

在經(jīng)歷了一周的`打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶(hù)的回訪工作，也就是給客戶(hù)打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。

比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇5)

在酒飲部實(shí)習(xí)一周，大致了解了該部門(mén)的工作——每天早上7：30~9：00，員工打價(jià)格標(biāo)簽；之后依次檢查綠色向上、向下標(biāo)簽；紅色標(biāo)簽標(biāo)記的是特價(jià)促銷(xiāo)的商品，為了確保價(jià)格準(zhǔn)確，打印紅色標(biāo)簽按需要主管批準(zhǔn)；整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數(shù)量充足，商品干凈無(wú)灰塵。

早上8點(diǎn)至10點(diǎn)和下午4點(diǎn)至6點(diǎn)是顧客人流最多的時(shí)候，也是員工最忙的時(shí)候。對(duì)于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉(cāng)庫(kù)為顧客提貨。有時(shí)，顧客會(huì)不滿(mǎn)意調(diào)換或者改變心意不再購(gòu)買(mǎi)了，員工又需要把商品重新放回倉(cāng)庫(kù)。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識(shí)。

年關(guān)將近，銷(xiāo)售大增，支撐超市賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進(jìn)貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫(kù)存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲(chǔ)空間，如何擺放以提高提貨速度等問(wèn)題，都需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)。

這些小小的問(wèn)題都是在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識(shí)也是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的意義所在。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇6)

酒水銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生周記

第一周：

我剛剛開(kāi)始了我的酒水銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生工作，這是我大學(xué)期間的一項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。作為一名酒水銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生，我負(fù)責(zé)了解公司的酒水產(chǎn)品，并協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售活動(dòng)。

在第一周，我被介紹給了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員，他們對(duì)我非常友好和熱情。他們向我介紹了公司的產(chǎn)品線，并詳細(xì)解釋了每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)，我們的酒水產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括紅酒、白酒、啤酒和洋酒等。每種酒水都有不同的產(chǎn)地、口味和價(jià)格。我在第一周學(xué)到了很多關(guān)于酒水的知識(shí)，并且強(qiáng)化了我對(duì)銷(xiāo)售技巧的理解。

第二周：

在第二周，我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起外出進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。我們將銷(xiāo)售區(qū)域分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)特定的地區(qū)。我被分派到了一個(gè)富裕社區(qū)，這里的居民對(duì)高端酒水有很高的需求。

我們小組制定了市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，在社區(qū)的不同位置進(jìn)行了調(diào)查。我負(fù)責(zé)了解客戶(hù)對(duì)酒水品牌和口味的偏好。我發(fā)現(xiàn)，對(duì)于那些對(duì)酒有一定了解的人來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)注品牌的聲譽(yù)和質(zhì)量。對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)決策更多地基于價(jià)格和包裝。

我還學(xué)到了如何建立并維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系。在市場(chǎng)調(diào)研中，我與一位對(duì)酒水有濃厚興趣的居民進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的談話。我向他介紹了我們公司的酒水產(chǎn)品，并提供了一些品酒經(jīng)驗(yàn)。他非常感興趣，并表達(dá)了對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿。這讓我深刻體會(huì)到與客戶(hù)建立連接的重要性。

第三周：

在第三周，我開(kāi)始參與實(shí)際的銷(xiāo)售活動(dòng)。我們公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)酒水品鑒活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參加。我與我的同事們一起準(zhǔn)備活動(dòng)，并確保一切順利進(jìn)行。

活動(dòng)開(kāi)始了，參與者陸續(xù)到來(lái)。我負(fù)責(zé)迎接客戶(hù)，并引導(dǎo)他們參觀我們的產(chǎn)品展示區(qū)。我向他們介紹了每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，并講解了如何品嘗酒的技巧。這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶(hù)對(duì)于了解酒的品種和區(qū)域非常感興趣。我盡力解答他們的問(wèn)題，并向他們推薦適合他們口味和需求的產(chǎn)品。

這次活動(dòng)非常成功，我們公司收到了很多訂單。這讓我對(duì)自己的銷(xiāo)售能力充滿(mǎn)了信心，并激勵(lì)我更努力地工作。

第四周：

第四周，我開(kāi)始參與與客戶(hù)的跟進(jìn)工作。我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理一起聯(lián)系了我們的客戶(hù)，確認(rèn)他們對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，并詢(xún)問(wèn)是否有其他需求。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的重要性。我們的目標(biāo)不僅僅是單次銷(xiāo)售，更是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

在與客戶(hù)的跟進(jìn)過(guò)程中，我遇到了一位對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的客戶(hù)。他對(duì)我們的紅酒有一些質(zhì)量問(wèn)題提出了質(zhì)疑。我立即聯(lián)系了我們的品質(zhì)監(jiān)管部門(mén)，并為客戶(hù)解決了問(wèn)題。我們重新配送了一批新的產(chǎn)品，并將客戶(hù)滿(mǎn)意地解決了他們的問(wèn)題。通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白了顧客投訴和問(wèn)題解決的重要性。只有在客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，我們能夠及時(shí)解決，才能保持他們的滿(mǎn)意度。

在這四周的酒水銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生工作中，我學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售技巧和顧客關(guān)系的知識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售活動(dòng)和與客戶(hù)的跟進(jìn)，我不僅增加了對(duì)酒水產(chǎn)品的了解，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問(wèn)題的能力。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)酒水銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。我很感激這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也期待在將來(lái)能更加深入地了解這個(gè)行業(yè)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇7)

會(huì)計(jì)銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)周記

這周是我在公司進(jìn)行會(huì)計(jì)銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)的第一周，整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我充滿(mǎn)了新鮮感和挑戰(zhàn)。在這篇周記里，我將詳細(xì)記錄并分享我在這一周所經(jīng)歷的種種事情以及所得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到了會(huì)計(jì)部門(mén)，導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富且溫和親切的中年女性。她首先給我簡(jiǎn)單介紹了公司的會(huì)計(jì)體系、日常工作流程和軟件操作。然后，她開(kāi)始帶我逐步了解并處理公司的財(cái)務(wù)文件，例如進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流量表。這對(duì)一個(gè)剛?cè)胄械膶?shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)非常重要且有啟發(fā)性的任務(wù)。通過(guò)親身操作，我加深了對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的理解，并開(kāi)始了解到財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的重要性。

第二天，我被安排參與了公司的銷(xiāo)售部門(mén)，這是我第一次接觸銷(xiāo)售工作。導(dǎo)師是一位外向并具有良好溝通能力的男士，他對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)了如指掌。在他的指導(dǎo)下，我跟隨他外出拜訪客戶(hù)，并學(xué)習(xí)觀察和記錄客戶(hù)需求。通過(guò)與客戶(hù)的交流，我意識(shí)到銷(xiāo)售工作需要具備良好的溝通技巧和對(duì)產(chǎn)品的深入了解。在拜訪結(jié)束后，導(dǎo)師和我一起進(jìn)行了總結(jié)，并幫助我分析了提升銷(xiāo)售技巧和服務(wù)質(zhì)量的方法。

在接下來(lái)的幾天里，我繼續(xù)參與了財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售工作，每天都有不同的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。在會(huì)計(jì)部門(mén)，我通過(guò)記錄公司的日常支出和收入，熟悉了財(cái)務(wù)軟件的使用；在銷(xiāo)售部門(mén)，我逐漸學(xué)會(huì)了如何與潛在客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案。

在實(shí)習(xí)的最后一天，我和導(dǎo)師們進(jìn)行了總結(jié)和反饋會(huì)議。他們對(duì)我的表現(xiàn)給予了肯定，并提出了一些建設(shè)性的意見(jiàn)。導(dǎo)師們告訴我，作為會(huì)計(jì)和銷(xiāo)售兩個(gè)崗位，他們之間并不是完全隔離的，而是相輔相成的。他們建議我繼續(xù)學(xué)習(xí)并積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵诮窈蟮穆殬I(yè)生涯中，這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我有很大的幫助。

這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)和銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)。會(huì)計(jì)部門(mén)需要精確和細(xì)致的處理財(cái)務(wù)信息，以便為公司的決策提供基礎(chǔ)；而銷(xiāo)售部門(mén)則需要敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和良好的溝通能力，以便開(kāi)拓客戶(hù)和推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我明白了在這兩個(gè)崗位上，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步是非常必要的。

在未來(lái)的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)努力向?qū)焸儗W(xué)習(xí)，深入了解不同部門(mén)之間的協(xié)作和溝通方式。我也希望能夠通過(guò)接觸更多的業(yè)務(wù)和客戶(hù)，提高自己的商業(yè)洞察力和解決問(wèn)題的能力。我相信，這些經(jīng)歷將為我的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的第一周給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。從會(huì)計(jì)到銷(xiāo)售，我在短短一周的時(shí)間里，領(lǐng)略了兩個(gè)不同崗位的魅力和挑戰(zhàn)。我相信，在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)努力，并將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自己成長(zhǎng)的動(dòng)力！

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇8)

接下來(lái)的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，頂崗實(shí)習(xí)周記銷(xiāo)售銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

(一)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：

明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫(xiě)原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說(shuō)明，如購(gòu)買(mǎi)商品的名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)和金額等)，填制單位及有關(guān)人員的簽章。

憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。

(二)、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。

(三)、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。

明細(xì)分類(lèi)帳薄亦稱(chēng)明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類(lèi)帳戶(hù)開(kāi)設(shè)帳頁(yè)進(jìn)行明細(xì)分類(lèi)登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。

(四)、 根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本。 根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。

(五)、 根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶(hù)輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。

(六)、 根據(jù)科目匯總表登記總帳。

根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳。

(七) 對(duì)帳(編試算平衡表)。

對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡，實(shí)習(xí)報(bào)告《頂崗實(shí)習(xí)周記銷(xiāo)售總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來(lái)完成帳帳核對(duì)。 每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證：明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。2、會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。

錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。會(huì)計(jì)是一個(gè)以提供財(cái)務(wù)信息為主的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)，是隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展而不斷發(fā)展的，是以貨幣為主要計(jì)量單位，對(duì)企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體及其他經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行記錄、計(jì)算、控制、分析、報(bào)告，以提供財(cái)務(wù)和管理信息的工作。會(huì)計(jì)的職能主要是反映和控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，保證會(huì)計(jì)信息的合法、真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，為管理經(jīng)濟(jì)提供必要的財(cái)務(wù)資料，并參與決策，謀求最佳的經(jīng)濟(jì)效益。一般人認(rèn)為，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)計(jì)工作廣泛運(yùn)用電子技術(shù)，電子計(jì)算機(jī)在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會(huì)計(jì)人員的手工勞動(dòng)，不需要現(xiàn)在這么多的會(huì)計(jì)人員，這些多余的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)從會(huì)計(jì)的核算工作轉(zhuǎn)向會(huì)計(jì)的管理工作，提高會(huì)計(jì)工作的水平，更好地為發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)。在這種條件下，會(huì)計(jì)更重要。

總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷(xiāo)售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我進(jìn)一步理解并接受課堂上的知識(shí)。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種體驗(yàn)，它讓我們學(xué)到兩位很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們作響崗位的第一步。

通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱(chēng)、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇9)

汽車(chē)銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)周記

第一周

我身臨汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)，滿(mǎn)懷激動(dòng)和期待地迎來(lái)了我的實(shí)習(xí)生涯。我進(jìn)入了一家知名汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售部門(mén)，希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到汽車(chē)銷(xiāo)售的知識(shí)和技巧，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我主要參與了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作。我跟隨著我的導(dǎo)師，觀摩了銷(xiāo)售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。導(dǎo)師帶我走訪了不同的車(chē)展，讓我了解了不同車(chē)型的特點(diǎn)和銷(xiāo)售策略。我還和導(dǎo)師一同參與了客戶(hù)咨詢(xún)與談判的過(guò)程，親身體驗(yàn)了與潛在客戶(hù)面對(duì)面溝通的重要性。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)習(xí)到了許多銷(xiāo)售技巧，還了解到了銷(xiāo)售工作的壓力與挑戰(zhàn)。與客戶(hù)交談時(shí)，不僅需要了解客戶(hù)的需求，還需要通過(guò)巧妙的溝通與解釋?zhuān)箍蛻?hù)信任并最終達(dá)成交易。我發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售工作需要細(xì)心、耐心和溝通能力。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我遇到了一些困難，但導(dǎo)師給了我及時(shí)有效的指導(dǎo)和支持，幫助我一步步克服問(wèn)題，取得了顧客的滿(mǎn)意和認(rèn)可。

第二周

進(jìn)入第二周的實(shí)習(xí)，我逐漸熟悉了銷(xiāo)售流程和與客戶(hù)的溝通技巧，開(kāi)始承擔(dān)起一些具體的工作。我負(fù)責(zé)了解新車(chē)型的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，以便向客戶(hù)做出準(zhǔn)確的介紹。我還參與了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)電話調(diào)查和上門(mén)走訪，了解潛在客戶(hù)的需求和對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。

通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)，我更加深入地理解了銷(xiāo)售行業(yè)的潛規(guī)則和技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)問(wèn)詢(xún)客戶(hù)的需求，了解他們的喜好和用車(chē)情況，從而可以為他們推薦最適合的車(chē)型。我還學(xué)會(huì)了與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，通過(guò)維護(hù)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

這一周，我還參與了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議，了解了一些更高級(jí)的銷(xiāo)售策略和技巧。團(tuán)隊(duì)成員分享了他們的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常注重團(tuán)隊(duì)合作和互相學(xué)習(xí)，大家相互支持、互幫互助，在工作中形成了良好的氛圍。

第三周

第三周的實(shí)習(xí)生活非常充實(shí)和忙碌。我已經(jīng)逐漸能夠獨(dú)立處理一些銷(xiāo)售工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。我參與了多場(chǎng)車(chē)展和促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接待客戶(hù)并了解他們的需求。我也開(kāi)始獨(dú)立進(jìn)行電話銷(xiāo)售和跟進(jìn)客戶(hù)，通過(guò)咨詢(xún)和解答問(wèn)題，努力促成交易。

在這一周中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶(hù)對(duì)價(jià)格、配置和售后服務(wù)有疑慮，需要我通過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和耐心的溝通去解釋和回答，以建立客戶(hù)的信任和購(gòu)車(chē)的決心。還有一些客戶(hù)對(duì)不同車(chē)型之間的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)不是很了解，需要我用具體的案例和比較分析來(lái)幫助他們做出選擇。

通過(guò)這些實(shí)踐和挑戰(zhàn)，我逐漸提高了溝通和解決問(wèn)題的能力。我學(xué)會(huì)了通過(guò)細(xì)心聆聽(tīng)客戶(hù)的需求和疑慮，給予他們專(zhuān)業(yè)的建議和解答。通過(guò)不斷地實(shí)踐和反思，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

總結(jié)

通過(guò)這三周的汽車(chē)銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)，我不僅了解了汽車(chē)銷(xiāo)售的流程和技巧，還鍛煉了自己的溝通和解決問(wèn)題的能力。我深刻認(rèn)識(shí)到，在銷(xiāo)售行業(yè)中，成功不僅僅依賴(lài)于個(gè)人的努力，更需要團(tuán)隊(duì)合作和共同進(jìn)步。

這次實(shí)習(xí)讓我明確了自己對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的興趣和熱愛(ài)，也為我將來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我期待著能夠在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為客戶(hù)提供最好的服務(wù)和體驗(yàn)。我相信，在不久的將來(lái)，我將成為一名出色的汽車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士，為汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇10)

不經(jīng)意間，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，我們會(huì)積累一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一篇周記吧。那么好的周記是什么樣的呢？下面是小編精心整理的最新的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記1時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記2這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記3經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記4平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò)。一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記5經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開(kāi)始，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不僅時(shí)間越來(lái)越縮短，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿(mǎn)足而不是通過(guò)親自購(gòu)買(mǎi)商品獲得滿(mǎn)足，在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講，是一次革命性的進(jìn)展。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記6網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù)，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程?，F(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，最終的資源配置，還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問(wèn)題，但是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書(shū)”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書(shū)”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗，這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。真正的'電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決。但是，在中國(guó)，這就行不通了。在中國(guó)，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰。現(xiàn)在終于有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請(qǐng)看下回分解。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記7在生活中得到許多只要提到直銷(xiāo)，肯定把它當(dāng)成傳銷(xiāo)。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去，就沒(méi)完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)可以讓互惠行銷(xiāo)成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文章提到，“在過(guò)去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。20xx年5月的今天，許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢(qián)，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須通過(guò)信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（但是可以用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化），需要“車(chē)輪”來(lái)配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車(chē)輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記8電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理，按照電子商務(wù)購(gòu)銷(xiāo)雙方地位和主導(dǎo)作用不同。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷(xiāo)雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái)，有效通過(guò)社會(huì)力量溝通買(mǎi)方和賣(mài)方，降低社會(huì)總交易成本，使買(mǎi)賣(mài)雙方及社會(huì)都獲益。市面上有很多公司都聲稱(chēng)自己的是商務(wù)公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，而且沒(méi)有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類(lèi)產(chǎn)品，他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò)。只有賣(mài)方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物。電子商務(wù)而言，由于銷(xiāo)售量比較大，價(jià)格來(lái)得低，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就可以降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。在買(mǎi)方市場(chǎng)前提下，買(mǎi)方的主導(dǎo)地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門(mén)的服務(wù)要求，而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)方而言，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記9經(jīng)過(guò)許久的摸索，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有一定的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺(jué)得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。這些稱(chēng)之為“瓶頸”，但是實(shí)際上，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸。中國(guó)一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)該說(shuō)，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。觀念瓶頸問(wèn)題可以從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：第一，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時(shí)間的問(wèn)題，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到非常大的決定和制約作用。我們可以說(shuō)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者接受。第二，電子商務(wù)是傳銷(xiāo)。普遍的人因?yàn)榇笾变N(xiāo)公司或這種各樣的直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷(xiāo)售方式，覺(jué)得在中國(guó)拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷(xiāo)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記10電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶(hù)把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到2xx0年3月底，我國(guó)已有消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站11xx多家，交易額達(dá)4億元。20xx年12月，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比20xx年3391家增長(zhǎng)12%，能有效運(yùn)行的1533家，比20xx年1326家增長(zhǎng)16%；消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類(lèi)網(wǎng)站285家，專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類(lèi)網(wǎng)站189家，專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，電子商務(wù)交易額20xx年1809億元，比20xx年1088億元增長(zhǎng)66.2%；B2C交易額20xx年為13.15億元，20xx年25億元，年增長(zhǎng)率90%；B2B交易額20xx年為1075億元，20xx年1784億元，年增長(zhǎng)率65.9%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個(gè)非常恐怖的數(shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額19xx年為30億美元，19xx年為134億美元，19xx年為313億元，預(yù)計(jì)19xx年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記11電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的中介人員，也可以說(shuō)是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才。隨著全國(guó)各個(gè)企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級(jí)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。二十一世紀(jì)無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時(shí)代，是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過(guò)渡的年代，因此，“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自己的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專(zhuān)家學(xué)者曾預(yù)言，國(guó)家未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中，由此將會(huì)引發(fā)超過(guò)2xx萬(wàn)的電子商務(wù)方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)規(guī)?；l(fā)展的軟肋之一。平均一下，每年社會(huì)上就需要20萬(wàn)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，這與每年不到2萬(wàn)的人才輸入有很大落差。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，這是何等巨大的“賣(mài)方”市場(chǎng)。不但緩解就業(yè)壓力！同時(shí)讓財(cái)富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，如今更是達(dá)到了空前，電子商務(wù)給你最佳的解決方案?？梢约ち业木蜆I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來(lái)。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記12我認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)零售的問(wèn)題，中國(guó)的消費(fèi)者在購(gòu)物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購(gòu)買(mǎi)回來(lái)，因?yàn)樯虡I(yè)零售點(diǎn)特別多，幾乎每處都是銷(xiāo)售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個(gè)個(gè)都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營(yíng)方向，這些小百貨店大都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，兼營(yíng)居民的報(bào)刊雜志、訂奶訂水。這樣就會(huì)造成低層次競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果并沒(méi)能提升多少服務(wù)小平，沒(méi)能促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門(mén)歪道的主意。在利益驅(qū)動(dòng)下假冒偽劣產(chǎn)品開(kāi)始泛濫，先是批發(fā)市場(chǎng)，慢慢小百貨店、便民店再后來(lái)連百貨商場(chǎng)。傳統(tǒng)商務(wù)人士因此毫不畏懼，依舊對(duì)自己的商務(wù)模式前景充滿(mǎn)信心，以聯(lián)華、國(guó)美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)張其在中國(guó)的超市、百貨商場(chǎng)。沃爾馬、家樂(lè)福更是看好中國(guó)零售市場(chǎng)。如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢(shì)，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國(guó)的市場(chǎng)。這種競(jìng)爭(zhēng)完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費(fèi)者消費(fèi)省錢(qián)。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇11)

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊，而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到，果然沒(méi)錯(cuò)。

xx個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記(篇12)

銷(xiāo)售秘書(shū)實(shí)習(xí)周記

本周是我作為銷(xiāo)售秘書(shū)實(shí)習(xí)的第一周，在這一周里，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也逐漸適應(yīng)了這個(gè)新的環(huán)境。

作為一名銷(xiāo)售秘書(shū)實(shí)習(xí)生，我的工作主要職責(zé)是協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，管理客戶(hù)信息，安排和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)等。在這一周里，我首先接觸到了公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，學(xué)習(xí)了如何正確地記錄和整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。每天早晨，我都會(huì)收集各個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并將其錄入到系統(tǒng)中，然后生成銷(xiāo)售報(bào)表供銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析使用。這個(gè)工作并不是特別復(fù)雜，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有一定的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲倚枰焖俣鴾?zhǔn)確地錄入大量的數(shù)據(jù)。在這個(gè)過(guò)程中，我不斷與同事交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，逐漸提高了自己的錄入速度和準(zhǔn)確度。

除了數(shù)據(jù)錄入，我還需要協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)安排和協(xié)調(diào)各種銷(xiāo)售活動(dòng)。這一周里，公司舉辦了一場(chǎng)大型的客戶(hù)招待會(huì)，我負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物資和文件，并安排會(huì)議室的布置工作。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了如何與不同的供應(yīng)商和部門(mén)溝通合作，如何高效地安排工作流程。而當(dāng)招待會(huì)正式開(kāi)始時(shí)，我也參與了接待客戶(hù)和提供服務(wù)的工作。通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)，我更加深刻地理解到銷(xiāo)售工作的重要性，以及如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。

這一周最讓我難忘的是一次銷(xiāo)售會(huì)議。在這次會(huì)議上，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了對(duì)過(guò)去一個(gè)季度銷(xiāo)售情況的總結(jié)，并對(duì)接下來(lái)的工作目標(biāo)進(jìn)行了討論和制定。作為銷(xiāo)售秘書(shū)，我也參與了會(huì)議的組織工作，并負(fù)責(zé)起草會(huì)議紀(jì)要。通過(guò)聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的報(bào)告和討論，我更加深入地了解到銷(xiāo)售工作中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以及公司對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的要求和期望。這次會(huì)議也讓我明白，作為一個(gè)銷(xiāo)售秘書(shū)，我需要不僅僅是一個(gè)記錄和安排工作的人，更重要的是要能夠理解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的需求，積極主動(dòng)地參與到銷(xiāo)售過(guò)程中。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我感受到了銷(xiāo)售工作的繁忙和緊張，也體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我明白，作為一名銷(xiāo)售秘書(shū)，我需要始終保持高度的責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，才能夠勝任這個(gè)職位。我還意識(shí)到，要想在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所成就，除了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還需要鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，并始終保持學(xué)習(xí)和進(jìn)取的心態(tài)。

小編認(rèn)為，這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。我不僅對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深入的了解，還學(xué)習(xí)到了如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作、如何處理和解決問(wèn)題的方法。雖然實(shí)習(xí)過(guò)程中有一些挑戰(zhàn)和困難，但這些都是寶貴的財(cái)富，幫助我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我期待著在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。