幼兒教師教育網(wǎng),為您提供優(yōu)質(zhì)的幼兒相關(guān)資訊

營(yíng)銷觀后感實(shí)用

發(fā)布時(shí)間:2023-07-04

營(yíng)銷觀后感。

筆者閱讀了一篇非常有價(jià)值的《營(yíng)銷觀后感》,對(duì)于如何寫(xiě)好相應(yīng)的觀后感有了新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)我們觀看一些優(yōu)秀的影視作品時(shí),不知不覺(jué)地打開(kāi)了內(nèi)心的大門(mén),在觀影的過(guò)程中,我們大腦中不禁冒出了各種各樣的想法。寫(xiě)一篇觀后感最能夠體現(xiàn)當(dāng)下心情的文章,同時(shí)也希望您在本網(wǎng)頁(yè)上能夠獲得一些啟發(fā)!

營(yíng)銷觀后感(篇1)

經(jīng)典的營(yíng)銷理論告訴我們,營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)需求,達(dá)到企業(yè)目標(biāo),

也許是營(yíng)銷理論不斷的發(fā)展的緣故,抑或是有人一定要想創(chuàng)立自己的“理論”,當(dāng)下DD忽視營(yíng)銷本質(zhì)的聲音很多,有理論方面的DD這個(gè)就不說(shuō)了;但也有實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷人,自認(rèn)為可以“跳出”需求,出奇制勝解決銷售和營(yíng)銷問(wèn)題。

下面要說(shuō)的這件事情是營(yíng)銷泰斗菲利普?科特勒《營(yíng)銷管理》上提到過(guò)的經(jīng)典案例之一。案例上說(shuō):有位辦公室文件柜制造商,生產(chǎn)的辦公文件柜品質(zhì)優(yōu)異,而且品牌形象好。后來(lái)他用更優(yōu)質(zhì)的材料來(lái)制造這些柜子,但銷量下滑,他跑去問(wèn)銷售商:為什么顧客不想買我的柜子了?銷售商說(shuō):“因?yàn)槲募駜r(jià)格上漲了”。制造商理直氣壯的說(shuō):“我有了更好的材料,這些柜子從四層樓扔下去仍能完好無(wú)損”。他的銷售商表示贊同并說(shuō):“是的,但顯然是我們的顧客并不打算把它們從四層樓往下扔?!?/p>

很不幸,這個(gè)案例居然在被我完整的見(jiàn)識(shí)了一回。

在某購(gòu)物廣場(chǎng)的馬路對(duì)面,一個(gè)小電器在做“路演”。廣場(chǎng)上人山人海,電器“路演”的音樂(lè)倒吸引了我的眼光。

只見(jiàn)一個(gè)長(zhǎng)的很“精明”的主持人手拿一個(gè)DVD,口若懸河,旁邊的一個(gè)助手配合做各種演示,

主持人說(shuō)的大致內(nèi)容是DVD的質(zhì)量非常好,能夠識(shí)別很好格式的碟片。接著,他叫助手拿出一個(gè)周邊被剪得凹凸不平、破破爛爛的碟片,說(shuō)這樣的碟片都可以放;這還不算,接下來(lái),出現(xiàn)了不可思議的一幕,主持人把DVD放在舞臺(tái)上,自己在上面狂跳,最后,他把DVD夸張的仍下舞臺(tái),說(shuō)這樣也沒(méi)事,還可以播放。

實(shí)在來(lái)說(shuō),主持人的口才和現(xiàn)場(chǎng)演示的技巧還是比較專業(yè)的。人氣也聚集起來(lái)了,確實(shí)不容易。但似乎這樣的方式根本沒(méi)有效果,基本沒(méi)有人買他們的東西。大家笑笑、看看熱鬧就走到旁邊或只是看看而已。這真是“叫好不叫座”的“完美表演”!

筆者不去探討時(shí)下用路演的方式銷售不知名的DVD產(chǎn)品的策略是否有效、以及定價(jià)是否合理!但主持人說(shuō)那個(gè)DVD賣800元一臺(tái),我直咋舌(一點(diǎn)也不便宜),現(xiàn)我只想從銷售的本質(zhì)上談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法。

第一,不要以為有“人氣”就能賣東西。俗話說(shuō),貨賣堆山,越是人“扎堆”的地方,越要擠過(guò)去看熱鬧,這是中國(guó)人的習(xí)慣了。但對(duì)于電器來(lái)說(shuō),人們的購(gòu)買還是比較理性的,家里能用的,一般也不會(huì)經(jīng)常換。

第二,回歸本質(zhì)來(lái)銷售。銷售的“本質(zhì)”還是要回歸需求,這里說(shuō)的需求是產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),即能給顧客帶來(lái)核心利益的產(chǎn)品屬性。顧客不會(huì)去關(guān)心DVD能否承受幾百斤重量,也不會(huì)在意從樓下扔下來(lái)會(huì)不會(huì)壞。我想,顧客關(guān)心的是:DVD品牌、播放效果、功能、當(dāng)然還有價(jià)格和附加值(諸如贈(zèng)品、配套贈(zèng)品等)。

營(yíng)銷觀后感(篇2)

內(nèi)容簡(jiǎn)介:這是一本講述社會(huì)化媒體營(yíng)銷的書(shū)。今天,社會(huì)化媒體營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)是銳不可當(dāng)?shù)牧耍@兩者正正是最需要?jiǎng)?chuàng)意才能跟顧客,跟大眾建立關(guān)系,創(chuàng)造利潤(rùn)的。假如國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是以不規(guī)范的手段來(lái)做營(yíng)銷行為,那么我們的營(yíng)銷水平一定會(huì)更加低落。本書(shū)作者一直以提升國(guó)內(nèi)營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷人員的水平作為使命,經(jīng)常穿梭于世界各地,本書(shū)正是作者工作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶,在書(shū)中,作者列舉了大量國(guó)內(nèi)外的成功(失?。┌咐?,以幫助讀者理解社會(huì)化媒體營(yíng)銷的威力,做到能“四兩撥千斤”,投入有限的資源,創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

社會(huì)化營(yíng)銷讀后感,來(lái)自卓越網(wǎng)上書(shū)店的網(wǎng)友:中國(guó)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷還處于起步階段,市場(chǎng)不成熟,營(yíng)銷水平也不高。本書(shū)介紹了很多國(guó)外極具啟發(fā)性的創(chuàng)意案例,非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。書(shū)中提到的關(guān)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì),更讓企業(yè)高級(jí)管理人員反思有關(guān)企業(yè)文化的問(wèn)題。我一氣呵成看完本書(shū),仍然覺(jué)得意猶未盡!

社會(huì)化營(yíng)銷讀后感,來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店的網(wǎng)友:香港資深媒體人陳亮途先生對(duì)傳媒和市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)發(fā)展變化的準(zhǔn)確把握和領(lǐng)悟能力,尤其令人欽佩。本書(shū)以大量鮮活生動(dòng)的案例,闡釋了社會(huì)化營(yíng)銷這一人人參與的營(yíng)銷力量在對(duì)人們溝通交流的方式帶來(lái)改變的同時(shí),也對(duì)新的市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)營(yíng)銷理念帶來(lái)巨大滲透,讀來(lái)讓人不忍掩卷,這是近年來(lái)非常難得的一部關(guān)于社會(huì)化營(yíng)銷的MBA案例式專著。

營(yíng)銷觀后感(篇3)

作為一名銷售人員,不僅要學(xué)好專業(yè)還要開(kāi)闊視野,那么就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧有所了解。想通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí),開(kāi)闊我的視野,提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。閱讀了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》之后感觸頗深,學(xué)到了很多東西。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),旨在滿足社會(huì)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。我們要有切實(shí)可行的銷售規(guī)劃以及新鮮的銷售理念并且還要用無(wú)微不至的關(guān)懷來(lái)滿足我們的顧客的需求,這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的自身價(jià)值,并且完成公司的銷售目的。

從我們百草的門(mén)店出發(fā),想要達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),首先是公司為我們創(chuàng)造的廣闊的銷售平臺(tái),就是我們的電臺(tái)講師所講的課程,還有售后指導(dǎo)老師會(huì)根據(jù)打電話咨詢的人數(shù)以及身體情況預(yù)計(jì)出我們的市場(chǎng)能達(dá)到什么樣的程度,在對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行維護(hù)。然后我們?cè)陂T(mén)店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專業(yè)知識(shí)量,自身學(xué)習(xí)各種簡(jiǎn)單有效的養(yǎng)生方法,讓每一位來(lái)到門(mén)店的叔叔阿姨都能夠得到滿意的解答,能夠得到貼心的關(guān)愛(ài),讓他們?cè)谟诎俨輸y手的日子里身體情況能一天比一天好,這樣才能增加會(huì)員的黏性,讓老會(huì)員再介紹新會(huì)員的加入,來(lái)完成我們成功的營(yíng)銷。

當(dāng)然學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,每一本書(shū)的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會(huì)。我會(huì)在以后的時(shí)間里反復(fù)推敲書(shū)中所說(shuō)的道理,在日常的實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)行運(yùn)用。不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng),設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中,適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。

營(yíng)銷觀后感(篇4)

以中國(guó)當(dāng)前3000萬(wàn)博客(據(jù)CNNIC最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)),這是一個(gè)任何品牌都無(wú)法忽略的力量,3000萬(wàn)博客意味著這可能會(huì)興起一場(chǎng)輿論風(fēng)暴,如果能為我所用,這將是一個(gè)值得一試的新的營(yíng)銷工具。

但博客營(yíng)銷也有著一個(gè)令人困惑的問(wèn)題,那就是測(cè)量。

任何一個(gè)營(yíng)銷投入,都是要講投資回報(bào)(ROI)的。普通的傳統(tǒng)媒體的廣告投放,媒體的收視率或發(fā)行量都是一種可以量化的投資回報(bào)。這種量化,最后可以測(cè)算成一個(gè)千人到達(dá)率的單位成本。這是品牌經(jīng)理們最關(guān)心的數(shù)字之一。但博客營(yíng)銷,我所投入的,究竟買來(lái)了什么?

用一句“很有影響力”來(lái)回答,顯然蒼白到?jīng)]有任何說(shuō)服力。博客營(yíng)銷必須擁有一個(gè)可測(cè)量的方法,否則,它就不會(huì)有生命力。

而要搞清楚測(cè)量方法,就先需要明白,博客營(yíng)銷的本質(zhì),究竟是什么?

首先,讓我們看看互聯(lián)網(wǎng)的世界是怎樣構(gòu)成的。

互聯(lián)網(wǎng)世界由兩部分組成。

第一部分:組織把控的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站包括水平的門(mén)戶網(wǎng)站,也包括垂直的專業(yè)網(wǎng)站。它們有一個(gè)共同的特點(diǎn):存在“把關(guān)人”。這些網(wǎng)站的運(yùn)作模式,其實(shí)和傳統(tǒng)的線下媒體并沒(méi)有什么本質(zhì)差別。

第二部分:沒(méi)有組織把控的網(wǎng)站,也就是非常時(shí)髦的“Web2.0”世界。博客,當(dāng)然是其中非常重要的一部分。BBS其實(shí)也是,特別是一些中型以下規(guī)模的論壇。這類網(wǎng)站的特點(diǎn)在于UGC,即users generate content,用戶發(fā)布內(nèi)容。

以博客為例,博客之間的互動(dòng)回應(yīng)接龍,可以被視為博客圈(blogosphere)中發(fā)生的事情,

這就像一群人在某一個(gè)地方開(kāi)會(huì),進(jìn)行熱烈的討論或者互動(dòng)。但我們可以想象這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象:如果天底下沒(méi)有任何一個(gè)媒體報(bào)道,那么,奧運(yùn)會(huì)有商業(yè)價(jià)值嗎?奧運(yùn)會(huì)指定贊助商這個(gè)稱謂,對(duì)于品牌而言,有意義嗎?

博客營(yíng)銷就像現(xiàn)實(shí)社會(huì)中發(fā)生的一起社會(huì)事件,這起社會(huì)事件的表現(xiàn)形式是一場(chǎng)討論。而公關(guān)的目的,也就是制造一起事件。比如,在美國(guó)人休斯撰寫(xiě)的《口碑營(yíng)銷》一書(shū)中,開(kāi)篇第一個(gè)案例就是一次經(jīng)典的公關(guān)手法運(yùn)用:一個(gè)網(wǎng)站成功說(shuō)服了美國(guó)一個(gè)小鎮(zhèn)將鎮(zhèn)名改為這個(gè)網(wǎng)站的名字。而后來(lái)媒體鋪天蓋地的宣傳,不過(guò)是因?yàn)檫@件事在當(dāng)時(shí)實(shí)在是值得大肆報(bào)道一番罷了。

博客營(yíng)銷就是一種公關(guān)工具。利用博客營(yíng)銷的人必須很清楚這樣一個(gè)事實(shí):與其說(shuō)博客是一種媒體的話,不如說(shuō)它是互聯(lián)網(wǎng)虛擬存在的“人”。我有理由相信,從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)品牌希望現(xiàn)實(shí)生活中的人在腦門(mén)上貼一塊品牌的Logo標(biāo)志來(lái)做廣告,所有品牌都希望現(xiàn)實(shí)中的人在口耳相傳時(shí)多說(shuō)說(shuō)自己品牌的好話,多參與自己的品牌所策劃的各種事件活動(dòng),從而引發(fā)媒體的報(bào)道,達(dá)到宣傳效果。這就是“人”屬性和“媒體”屬性的差別。

正如同經(jīng)典的公關(guān)行為的目的一樣,博客營(yíng)銷的目的并非是看重這些卷入的博客本身作為媒體的影響力(也許有的博客具有很高的訪問(wèn)量,是一個(gè)不大不小的網(wǎng)絡(luò)媒體),重要的是,真正的媒體(包括線上的有把關(guān)人的網(wǎng)站),為了這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬社會(huì)中所發(fā)生的一起事件,后續(xù)跟進(jìn)了多少。

從這個(gè)意義上講,陜西省林業(yè)廳就“草率發(fā)布發(fā)現(xiàn)華南虎的重大信息”向社會(huì)公眾發(fā)出致歉信的結(jié)果,雖然起因由于互聯(lián)網(wǎng)的討論,但沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的介入,這個(gè)結(jié)果是不可能達(dá)到的。

營(yíng)銷觀后感(篇5)

在圖書(shū)館轉(zhuǎn)悠時(shí),《營(yíng)銷靈魂》一書(shū)吸引了我。原因有兩:一是它與我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)密切相關(guān),二是“讓銷售業(yè)績(jī)與人生價(jià)值完美結(jié)合這一全新理念”讓我為之震撼。這二者能完美結(jié)合對(duì)于每一位營(yíng)銷工作者來(lái)說(shuō)是一件多么幸福的事啊于是,我將它借出圖書(shū)館,仔細(xì)研讀了一番。我感覺(jué)比較好并將此書(shū)推薦給大家。

如果你是聽(tīng)到“銷售”這個(gè)詞的時(shí)候,血液就會(huì)加速運(yùn)行的人或是聽(tīng)到“銷售”一詞時(shí),變得鎮(zhèn)定冷靜下來(lái)的人,那么著本書(shū)是為你而寫(xiě)。本書(shū)通過(guò)針對(duì)你的特殊情況將銷售靈魂這一方法加以個(gè)性化,從而為你提供循序漸進(jìn)的'逐步指引,同時(shí)還能夠令你從中得到靈感鼓舞和重生。

第一部分,銷售靈魂:(為什么能夠產(chǎn)生作用以及如何發(fā)揮作用。這一部分為你概述了銷售靈魂這一方法,以及令這一方法富有力量的六個(gè)步驟,利用這一方法使你獲得的益處,以及如何處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的進(jìn)退兩難的情況。

第二部分,六個(gè)步驟:讓銷售靈魂為你所掌握。這一部分對(duì)于六個(gè)步驟進(jìn)行了詳盡的描述,同時(shí)配以各種練習(xí),從而使每一個(gè)步驟都能適合于你的特殊情況,并且以最有效的方式令其發(fā)揮作用。

第三部分,掌控的力量:成為自身成功的源泉。這部分介紹了如何打造你的個(gè)人銷售目標(biāo)為他人提供支持并且獲得支持,讓銷售將你塑造成為你一直希望成為的人,以及建立一個(gè)有志同道合的銷售人員所組成的協(xié)同增效團(tuán)體。

前面對(duì)這本書(shū)有了一個(gè)較為系統(tǒng)的介紹。我還有一個(gè)建議就是,在看本書(shū)時(shí)應(yīng)該為本書(shū)中介紹的練習(xí)準(zhǔn)備一個(gè)專門(mén)的記錄本或一個(gè)讀書(shū)筆記本。如果不喜歡用本子記錄,也可采用小卡片的形式。你在這一過(guò)程中付出的努力越多,那么你收到的成效也就會(huì)越大。

營(yíng)銷觀后感(篇6)

一拿到書(shū)印入眼簾的是一個(gè)頭像,雙眼皮,微笑,呲牙頭發(fā)很短但沒(méi)有達(dá)到光頭的程度,他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國(guó)30年來(lái)最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱?!段业臓I(yíng)銷心得》里口述大多用口語(yǔ)化,大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,講得很直白也很實(shí)在也容易讀懂。

他的人生從成功,失敗,再成功。從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說(shuō)的一句話“作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò),至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人,應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的,人在順境的時(shí)候,在成功的時(shí)候,沉不下心來(lái),總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候,總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的,才是真的。”確實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來(lái)去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西,讓人成長(zhǎng)的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實(shí)離我們工作最近的就是講到營(yíng)銷。書(shū)里講到“營(yíng)銷,我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題,還是要了解你是銷給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了,路子對(duì)了,然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法,說(shuō)法上用一些技巧就很容易成功”這個(gè)營(yíng)銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營(yíng)銷都有相似之處,我們對(duì)自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí),要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶,哪些是潛在的客戶,我們主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系,去了解顧客的需求,以我們這方面的專業(yè)知識(shí)去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對(duì)我們的意見(jiàn)或想法,以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對(duì)現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)和挖掘,說(shuō)到這也使我想起來(lái)書(shū)里史玉柱說(shuō)過(guò)的一句話“要播廣告,至少堅(jiān)持一年,廣告,它其實(shí)是一個(gè)投資,它在消費(fèi)者大腦里面,是對(duì)消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資”一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象,需要很長(zhǎng)時(shí)間,需要持續(xù),腦白金就印證了這一點(diǎn)?,F(xiàn)實(shí)中耐克阿迪,可口可樂(lè),中移動(dòng)這些早已深入人心的品牌它為了不離開(kāi)觀眾的視線在不停地打廣告,在對(duì)消費(fèi)者的大腦不停地投資,但現(xiàn)實(shí)也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時(shí)候把史玉柱的這句話拿來(lái)比喻,至少他成功過(guò)。他說(shuō)的是對(duì)的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)!他在營(yíng)銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價(jià)問(wèn)題。如何讓消費(fèi)者不覺(jué)得貴,史玉柱打了個(gè)比方:他有個(gè)游戲,要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中,這個(gè)刀是最極品的刀,需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊,用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是:讓他10塊錢買1顆寶石,但鑲嵌的成功概率是1%,其實(shí)最后也是1000塊錢,但用戶容易接受。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中銀行信用卡的分期付款也是這個(gè)道理,當(dāng)然我們的報(bào)紙廣告費(fèi)怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!

讀了這本書(shū)使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落,在他巨人倒下的時(shí)候,發(fā)不起工資的時(shí)候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干,團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有散這也說(shuō)明他一路以來(lái)的人格號(hào)召力,更是他們有一種洞察力和對(duì)未來(lái)信心和不放棄的堅(jiān)定信念。這些是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情紐帶,把他們牢牢幫在一起形成一股無(wú)限的力量直到成功,因?yàn)樯馐侨俗龅?,人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神,在如今這個(gè)功利現(xiàn)實(shí)的年代,幾乎就是個(gè)傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書(shū)使我受益匪淺,也懂得了巨人成功的背后離不開(kāi)他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量!

營(yíng)銷觀后感(篇7)

這是一本可看的書(shū),里面也舉了了一些例子,但是作者很想在一本書(shū)里把社會(huì)化媒體的所有事情都說(shuō)清楚,有點(diǎn)難。

沒(méi)有死板的市場(chǎng)規(guī)則

書(shū)中講的例子和道理都是有一定可讀性的,但是,不是都能用到目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中。比如Facebook,就是一個(gè)極端的例子,這種SNS網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)可以大行其道,而在中國(guó)開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)卻幾乎淪為了游戲平臺(tái),這中間包含了很多的原因,但想想就知道,文化是最大的差異,這些文化差異造成了網(wǎng)民們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知有很大的不同。

從另一個(gè)角度來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了所謂的社會(huì)化媒體營(yíng)銷人,這些人很是以為自己的見(jiàn)解很獨(dú)到,自己的營(yíng)銷模式是創(chuàng)新的,但其實(shí),媒體始終是媒體,電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、社會(huì)化媒體,非社會(huì)化媒體,都逃不開(kāi)媒體的本質(zhì)屬性,所謂的各種媒體營(yíng)銷,只不過(guò)是在營(yíng)銷之中加入了媒體傳播的特性而已,真的是而已。

電視購(gòu)物轉(zhuǎn)臉兒成了電子商務(wù),專欄寫(xiě)手成了名博博主,娛樂(lè)明星成了微博意見(jiàn)領(lǐng)袖,真的有那么神奇嗎?不過(guò)是換了種說(shuō)法!

好的概念都是不能照搬的,要活學(xué)活用,學(xué)以致用,才能創(chuàng)造價(jià)值。

廣告是一種打斷式營(yíng)銷

我覺(jué)得這種打斷式營(yíng)銷的說(shuō)法,在本書(shū)作者的筆下還是很生輝的,他用簡(jiǎn)單的文字給傳統(tǒng)媒體廣告做了定義,也由此體現(xiàn)出了傳統(tǒng)廣告與他所講的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的區(qū)別,算是他文筆很厲害吧!

廣告是營(yíng)銷的一種模式,軟文也是營(yíng)銷的一種模式,營(yíng)銷有很多種模式,重要的是達(dá)到效果。我最怕聽(tīng)到的是有很多的市場(chǎng)圈里的朋友說(shuō)我們是做推廣的銷售(銷量)和我們無(wú)關(guān),這句話太可怕了,這不是一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該有的態(tài)度,也不是客戶想要看到的態(tài)度,但是沒(méi)辦法,這種想法,在蔓延

寫(xiě)書(shū)要有自己的案例

沒(méi)有自己的案例,恐怕是作者的一塊短板了,所以他的這本書(shū)像教科書(shū)的部分更多一些,不如之前我看過(guò)的《一開(kāi)始就不同凡響》。

如果打分的話,我會(huì)給這本書(shū)打70分,肯定是在及格線之上的,但是這本書(shū)的缺點(diǎn)在于時(shí)效性比較強(qiáng),再過(guò)個(gè)兩年,恐怕就不再有學(xué)習(xí)的價(jià)值了。

營(yíng)銷觀后感(篇8)

內(nèi)容簡(jiǎn)介:本書(shū)全面、生動(dòng)、清晰地講述了與市場(chǎng)銷售人員息息相關(guān)的社交口才、談判口才、公關(guān)口才、推銷口才、演講口才等內(nèi)容,文章短小精練,理論簡(jiǎn)明易懂,語(yǔ)言通俗生動(dòng),案例與時(shí)俱進(jìn),能夠幫助銷售人員在短時(shí)間內(nèi)迅速提升為營(yíng)銷高手。

超級(jí)營(yíng)銷口才的讀后感,來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友:第二次世界大戰(zhàn)以后,美國(guó)出現(xiàn)了許多著名的營(yíng)銷專家,在金融危機(jī)之前曾流行這樣一句話:“除了總統(tǒng),最偉大的職業(yè)就是營(yíng)銷員?!边@句話聽(tīng)起來(lái)讓人匪夷所思,營(yíng)銷員的地位怎么能比律師、醫(yī)生、教師、科學(xué)家這些佼佼者還要高呢?但是,當(dāng)你了解到那些營(yíng)銷專家一天之內(nèi)能賣出多少部汽車、一天之內(nèi)就能賣出一架飛機(jī),并且天天如此,他們的財(cái)富呈幾何級(jí)數(shù)遞增時(shí),就不會(huì)為這句話感到迷惑和震驚了。這些世界著名的、偉大的營(yíng)銷專家,他們使用的武器不是現(xiàn)代化的高科技設(shè)備,而是看不見(jiàn)、摸不著的語(yǔ)言藝術(shù)。他們成功的事實(shí)告訴人們:語(yǔ)言具有無(wú)限的魅力,口才可以創(chuàng)造驚人的財(cái)富。全球著名的汽車營(yíng)銷專家喬·吉拉德,被吉斯尼記錄大全譽(yù)為“世界上最偉大的推銷員”,以連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車、一天最多銷售18輛車、一個(gè)月最多銷售174輛車、一年最多銷售1425輛車的業(yè)績(jī),榮登世界銷售第一的寶座,至今無(wú)人突破。喬·吉拉德出身平民、沒(méi)有高學(xué)歷、沒(méi)有可利用的社會(huì)背景,但是他用卓越的業(yè)績(jī)證明了這句格言:“有一種能力可以使人很快完成偉業(yè),并獲得世人的認(rèn)識(shí),那就是令人喜悅的講話能力?!焙每诓趴梢允谷蓑v空而起,憑借語(yǔ)言的翅膀完成夢(mèng)境之旅。營(yíng)銷口才,是營(yíng)銷活動(dòng)中的特殊技能,是口才藝術(shù)中的特別技巧。中國(guó)自古就有“一言興商”、“一語(yǔ)千金”的道理,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下決戰(zhàn)商海,必須擁有良好的營(yíng)銷口才。如果你現(xiàn)在是一個(gè)懷揣夢(mèng)想的營(yíng)銷員,想在未來(lái)成為一位偉大的、成績(jī)卓越的營(yíng)銷專家,那么你不僅要知道口才是何等的鶯要。而且還能夠靈活巧妙地運(yùn)用口才藝術(shù)。

超級(jí)營(yíng)銷口才的讀后感,來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友:銷售好口才就是八面玲瓏、夸夸其談、諂媚忽悠?打動(dòng)人心-促成合作-快速簽單-成就事業(yè)。銷售世界里第一位不是產(chǎn)品,而是你自己,在你成功地把自己推銷給別人之前,你必須百分百之百把自己推銷給自己。

營(yíng)銷觀后感(篇9)

非常高興參加了華章出版社舉辦的免費(fèi)申請(qǐng)贈(zèng)書(shū)活動(dòng),得到了包政老師的社區(qū)商務(wù)方式叢書(shū)中的第一冊(cè)《營(yíng)銷的本質(zhì)》,讀后收獲頗多,受益匪淺,讓我對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)撥云見(jiàn)日,茅塞頓開(kāi)。好東西要分享,請(qǐng)?jiān)试S我通過(guò)自己的讀后感來(lái)推薦包政老師的《營(yíng)銷的本質(zhì)》及其系列叢書(shū),讓更多的人領(lǐng)悟到營(yíng)銷的本質(zhì)。

今天的營(yíng)銷界言必談互聯(lián)網(wǎng)思維,但什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?看了很多人的文章,都覺(jué)得是隔靴撓癢,沒(méi)有講清楚。雖然《營(yíng)銷的本質(zhì)》這本書(shū)沒(méi)有講互聯(lián)網(wǎng)思維,但在總序的最后一句話,包政老師這么說(shuō):可以說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)思維就是社區(qū)思維,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正遵循著自然規(guī)律向著人與人之間構(gòu)成的社區(qū)回歸。

我覺(jué)得這句話點(diǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)工業(yè)(城市)社會(huì)打破了之前農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)人與人之間的守望相助的共同體關(guān)系,人們之間沒(méi)有了共同情感和共享價(jià)值。但人們內(nèi)心深處依然渴望能在城市生活中享受到農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)那種相互信任、相互依存的生活。而互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和組織可以打破地域的限制,虛擬化一個(gè)社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)中,人們可以尋找到農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)那種守望相助的感情,又能利用新的技術(shù)手段來(lái)謀取個(gè)人價(jià)值的最大化。在這個(gè)社區(qū)中,人們也不用從屬某一家公司,而是根據(jù)項(xiàng)目策劃和運(yùn)營(yíng)而臨時(shí)組織到一起,去完成某個(gè)工作。

作者用福特、通用、豐田這三個(gè)汽車品牌此消彼長(zhǎng)的例子,說(shuō)明了大量銷售方式、深度分銷方式和社區(qū)商務(wù)方式的更替,說(shuō)明了為什么社區(qū)商務(wù)才是企業(yè)的出路,以及社區(qū)商務(wù)該如何組織和管理。

歷史長(zhǎng)河中,亞當(dāng)斯密的分工理論打開(kāi)了工業(yè)化的大門(mén),大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。后來(lái)又出現(xiàn)了馬歇爾的規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論。由此造就了福特T型車的輝煌大量生產(chǎn)方式:標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、高效率運(yùn)作、簡(jiǎn)單化工作、大規(guī)模生產(chǎn)。大量生產(chǎn)的結(jié)果就是需要大量銷售來(lái)消化庫(kù)存,即刺激消費(fèi)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

我們國(guó)家的很多企業(yè),還處在這個(gè)大量銷售方式的階段。最主要的特征就是:1、忽略企業(yè)-客戶的關(guān)系,只重視產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)換;2、市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)從屬于銷售部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷的功能也局限在促銷,促進(jìn)產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)化。

福特T型車的失敗,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的失敗,是處理企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者三者關(guān)系的失敗。福特在生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域努力,強(qiáng)勢(shì)管理抑制內(nèi)部主動(dòng)性和創(chuàng)造性,依靠低成本來(lái)提高產(chǎn)品性價(jià)比,忽略與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)系。而斯隆(通用CEO)在商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域努力,實(shí)行事業(yè)部改造,下放權(quán)力激活內(nèi)部主動(dòng)性和創(chuàng)造性,依靠高性能來(lái)提高產(chǎn)品性價(jià)比,與經(jīng)銷商利益與共。

福特的大量銷售方式,只關(guān)注商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域的流通過(guò)程(分銷商)。而通用的深度分銷方式,不僅要關(guān)注流通過(guò)程,還要關(guān)注交換過(guò)程(零售商)。隨著在商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域活動(dòng)的變化,市場(chǎng)營(yíng)銷的職能也發(fā)生了變化,原來(lái)的銷售中心被營(yíng)銷中心取代,下設(shè)銷售管理部,負(fù)責(zé)對(duì)分銷商及其零售商的管理,還下設(shè)市場(chǎng)管理部,負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者的管理。在大量銷售方式的年代,是銷售使?fàn)I銷變得多余;而在深度分銷方式的年代,則是營(yíng)銷使銷售變得容易。

20xx年,豐田公司的市值為1050億美元,超過(guò)了福特、通用、克萊斯勒三家公司的總和。我和很多人一樣,都認(rèn)為豐田成功的原因是精益生產(chǎn)方式,但作者認(rèn)為豐田真正成功的原因,是豐田公司負(fù)責(zé)全球銷售業(yè)務(wù)的石坂芳男總結(jié)的豐田的銷售推廣方法及市場(chǎng)運(yùn)作模式(TWSM)。

在深度分銷方式中,生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)結(jié)成的是金錢關(guān)系。大家并不在意產(chǎn)品的使用價(jià)值,只在意生產(chǎn)企業(yè)及其品牌是否主導(dǎo)著市場(chǎng)。但消費(fèi)者需要產(chǎn)品的有用性,需要產(chǎn)品能給自己帶來(lái)價(jià)值和意義。企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系是價(jià)值關(guān)系,而且消費(fèi)者逐漸主導(dǎo)了市場(chǎng)。豐田的TWSM,也就是本書(shū)要說(shuō)的社區(qū)商務(wù)方式。

企業(yè)專注于構(gòu)建和深化企業(yè)-消費(fèi)者之間的一體化關(guān)系。企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域的活動(dòng)(市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售)不再是銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,而是成為消費(fèi)者的代言人,要求生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域按照消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品;企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域的活動(dòng)專注于為消費(fèi)者做貢獻(xiàn),為他們的生活方式做貢獻(xiàn);企業(yè)新產(chǎn)品也是先將消費(fèi)者的需求導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部,成為研發(fā)部門(mén)的依據(jù)和前提。

本書(shū)還用兩章內(nèi)容分別介紹了長(zhǎng)虹的大量銷售方式和TCL的深度分銷方式,ZARA的成就和以純的創(chuàng)新。尤其是對(duì)ZARA成就的分析,非常值得一讀。

這本書(shū)是七冊(cè)系列叢書(shū)的第一本,有些內(nèi)容沒(méi)有展開(kāi)深入的敘述,有些內(nèi)容是我看不明白理解不了,下面分享一些本書(shū)對(duì)我的啟迪:

1.大學(xué)期間(1999-20xx年)就讀過(guò)波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,當(dāng)別人只知道波士頓矩陣時(shí),我一直比較得意于波特的五力分析方法。看完包政老師《營(yíng)銷的本質(zhì)》一書(shū),才知道自己根本沒(méi)有讀懂?!稜I(yíng)銷的本質(zhì)》書(shū)中提到三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一的一體化戰(zhàn)略,前向一體化是為了謀求市場(chǎng)扎根,后向一體化是為了謀求技術(shù)扎根,讓我醍醐灌頂。

2.企業(yè)的基本活動(dòng)領(lǐng)域分為生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域和商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域。商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域逐步從流通過(guò)程、交換過(guò)程延伸到消費(fèi)過(guò)程。

3.商務(wù)領(lǐng)域的三項(xiàng)職能:營(yíng)銷(marketing)、銷售(sales)和市場(chǎng)(market)。由于從事了xx年產(chǎn)品經(jīng)理的工作,對(duì)市場(chǎng)和銷售的區(qū)別還是比較清楚的。看完本書(shū),進(jìn)一步區(qū)分了市場(chǎng)和營(yíng)銷的不同,明白了市場(chǎng)和銷售是平行的職能,而營(yíng)銷則是更高的職能。營(yíng)銷主要是構(gòu)建分銷商、零售商和消費(fèi)者的一體化關(guān)系;銷售主要是推動(dòng)分銷商與零售商的經(jīng)銷(推力),市場(chǎng)主要是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(拉力)。

4.百事可樂(lè)的機(jī)會(huì)在于可口可樂(lè)關(guān)注的是飲料,百事可樂(lè)關(guān)注的是喝飲料的人,或者說(shuō)可口可樂(lè)關(guān)注的是分銷商及其零售商,而百事可樂(lè)關(guān)注的是最終的消費(fèi)者。本人在康師傅飲品工作近三年(20xx-20xx),一直關(guān)注飲料行業(yè)的發(fā)展。雖然現(xiàn)在看不到AC尼爾森數(shù)據(jù)了,但是我認(rèn)為20xx年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),從此康師傅飲品的渠道優(yōu)勢(shì)(關(guān)注分銷商和零售商)開(kāi)始失去,統(tǒng)一飲品的社區(qū)商務(wù)優(yōu)勢(shì)(關(guān)注喝飲料的消費(fèi)者)正在壯大。統(tǒng)一飲料的新品海之言和小茗同學(xué)都取得了成功,而康師傅飲品則沒(méi)有大賣的新品。順便說(shuō)一下,康師傅飲品是后向一體化戰(zhàn)略,只是飲料行業(yè)沒(méi)有技術(shù)壁壘,后向一體化只是為了控制了生產(chǎn)和成本,卻逐漸失去了市場(chǎng);統(tǒng)一飲品是前向一體化戰(zhàn)略,獲得了市場(chǎng),才能更好的協(xié)調(diào)生產(chǎn)和成本。近年來(lái),康師傅深陷一個(gè)又一個(gè)公關(guān)危機(jī)和食品安全危機(jī),真替老東家擔(dān)心啊。

5.豐田喜一郎弄清楚了歐美汽車企業(yè)贏的道理是規(guī)模經(jīng)濟(jì),就是更少的品種、更大的批量、更長(zhǎng)的周期、更低的成本、更低的售價(jià)。他反其道行之,確立了豐田的贏的道理,就是準(zhǔn)時(shí)制(JIT),注意從接到顧客訂單到向顧客收賬這個(gè)期間的作業(yè)時(shí)間,通過(guò)消除不能創(chuàng)造價(jià)值的浪費(fèi),以縮短作業(yè)時(shí)間。贏的道理,就是贏的邏輯,也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)的商業(yè)模式。推薦大家通過(guò)本書(shū)深入了解福特、通用、豐田、長(zhǎng)虹、TCL、Zara、以純的商業(yè)模式,在歷史長(zhǎng)河中,在紛擾現(xiàn)象后的本質(zhì)層面上,找到自己贏的道理。

6.豐田公司是按照消費(fèi)者的壽命周期而不是產(chǎn)品的壽命周期來(lái)更新?lián)Q代汽車的。每個(gè)人都會(huì)自然地經(jīng)歷生命的各個(gè)階段,每個(gè)階段都會(huì)有獨(dú)特的生活追求和生活方式。消費(fèi)者并不需要物美價(jià)廉的汽車,也不在乎汽車的安全、可靠、舒適、美觀,更不在乎汽車的型號(hào)、油耗、扭矩、車速。對(duì)不同壽命周期的人來(lái)說(shuō),汽車只是自己生活方式的一個(gè)組成部分,汽車的功能、外觀、色彩等,只是實(shí)現(xiàn)自己生活方式的一種手段。這個(gè)觀點(diǎn)值得其他行業(yè)和企業(yè)學(xué)習(xí)。以前我年輕的時(shí)候,最喜歡的是康師傅冰紅茶。如果一個(gè)店里面沒(méi)有,也不會(huì)買統(tǒng)一的冰紅茶或其他飲料,而是到下一家店里去買康師傅冰紅茶。但年齡過(guò)了30以后,很難找到一款適合自己的飲料,只能退而求其次地選擇天然水。

7.中國(guó)人最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在于小聰明式的變通。只有日本人的嚴(yán)謹(jǐn)才能做到準(zhǔn)時(shí)制和精益生產(chǎn),中國(guó)人只能學(xué)到皮毛,中國(guó)人要把準(zhǔn)時(shí)制做到日本企業(yè)的程度,我認(rèn)為需要花費(fèi)大量的管理成本來(lái)管理中國(guó)人的變通,那樣其實(shí)已經(jīng)不經(jīng)濟(jì)了。

8.《營(yíng)銷的本質(zhì)》對(duì)我最大的啟迪就是顛覆了菲利普科特勒的經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷理論。經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷理論以4P為基本結(jié)構(gòu)。但本書(shū)指出4P是著眼于生產(chǎn)企業(yè)單方面的利益,憑借生產(chǎn)企業(yè)的可控資源與條件,改進(jìn)產(chǎn)品和包裝,制定有吸引力的價(jià)格,選擇合適的渠道與終端,強(qiáng)化促銷或推銷,以提高產(chǎn)品的銷售效率,提高產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)化效率。但這背離了消費(fèi)者的利益要求,也就不是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷。我就是在大學(xué)期間讀過(guò)菲利普科特勒的《營(yíng)銷管理》(第九版),而放棄了會(huì)計(jì)學(xué)的本專業(yè),獻(xiàn)身于市場(chǎng)營(yíng)銷工作,深信《營(yíng)銷管理》的專業(yè)性和權(quán)威性,不斷給其他人推薦,后來(lái)又深入研讀了第13版??赐瓯緯?shū),對(duì)《營(yíng)銷管理》的認(rèn)識(shí)又提升了一個(gè)高度。

9.正如書(shū)中所言,經(jīng)典4P正在從渠道策略開(kāi)始,到價(jià)格策略,再到產(chǎn)品策略,最后到促銷策略,逐漸失效,并最終發(fā)展成劣品驅(qū)逐良品和現(xiàn)金流量依賴型的同質(zhì)化、對(duì)抗性、替代性的企業(yè)。4P策略演變成了4P大戰(zhàn)。這正是眼下國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

10.本人在國(guó)內(nèi)知名茶葉企業(yè)工作過(guò)2年,深知我國(guó)茶行業(yè)企業(yè)的4P策略和4P大戰(zhàn)。茶企都希望從自己控制的原料優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等來(lái)做大做強(qiáng),最后都陷入了同質(zhì)化、對(duì)抗性、替代性的結(jié)局。這就是中國(guó)7萬(wàn)家茶企不如一家英國(guó)立頓的本質(zhì)原因。看完《營(yíng)銷的本質(zhì)》這本書(shū),我才明白,只是已經(jīng)有些晚了。畢竟已經(jīng)離開(kāi)了茶葉行業(yè),這個(gè)理應(yīng)具有國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。

11.ZARA成功的本質(zhì)是遵循自創(chuàng)的供應(yīng)鏈范式(眼睛看不到的內(nèi)在道理),以更高的品味,更好的性價(jià)比,和富于變化的時(shí)尚服裝,去支持和改善目標(biāo)人群的生活方式。ZARA自創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式(眼睛看得到的外在形態(tài))由兩個(gè)部分組成,一部分是由市場(chǎng)拓展部-生產(chǎn)部-物流部以及IT部構(gòu)成,目標(biāo)是不斷提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度,提高產(chǎn)品的生產(chǎn)性;另一部分是由各產(chǎn)品事業(yè)部-采購(gòu)部-市場(chǎng)部-設(shè)計(jì)部構(gòu)成,目標(biāo)是不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力,提高產(chǎn)品的可交換性。產(chǎn)品的生產(chǎn)性和交換性,是速度經(jīng)濟(jì)對(duì)于時(shí)間價(jià)值的組織與管理協(xié)調(diào)。這種速度經(jīng)濟(jì)后來(lái)被哈佛大學(xué)總結(jié)為快速時(shí)尚。

12.ZARA的快時(shí)尚也是建立在ZARA自己的每個(gè)印染中心和剪裁中心周邊,聚集著500家外協(xié)加工廠或手工作坊,并以現(xiàn)代化的地下物流傳送帶聯(lián)系起來(lái),由此形成方圓200英里的一體化集中生產(chǎn)加工基地的基礎(chǔ)上的。沒(méi)有這些基礎(chǔ)做支撐,中國(guó)人是學(xué)不會(huì)快時(shí)尚的。

13.本書(shū)還提到了財(cái)務(wù)部門(mén)如何使快時(shí)尚失去效率。雖然是會(huì)計(jì)學(xué)本科畢業(yè),但是我最不喜歡的就是一家企業(yè)是財(cái)務(wù)部門(mén)說(shuō)了算,也認(rèn)為這樣的企業(yè)很難做大做強(qiáng)。財(cái)務(wù)部門(mén)只知道控制,這往往會(huì)降低企業(yè)的效率,限制企業(yè)的發(fā)展。財(cái)務(wù)部門(mén)只知道數(shù)字,卻看不到數(shù)字后面的全局和戰(zhàn)略,無(wú)故增加企業(yè)內(nèi)耗。

14.《營(yíng)銷的本質(zhì)》這本書(shū)的理論性很強(qiáng)。我想只有讀了后面的幾冊(cè)才能更深入地理解這本書(shū)中的觀點(diǎn)。我自認(rèn)為這本書(shū)只讀懂了20%,還有80%內(nèi)容僅僅是看過(guò)了,卻完全沒(méi)有看懂。《營(yíng)銷的本質(zhì)》講清楚了營(yíng)銷的本質(zhì),是一本值得推薦的好書(shū)。而我只能分享自己看懂的這一小部分,懇請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。

相關(guān)推薦

  • 營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 這篇《營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記》是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家精心整理的,你是否還在因?yàn)檎也坏椒段亩Щ??參考范文是黑暗路上一盞指引你前方道路的明燈。真正的范文借鑒就是借鑒其整體架構(gòu),通過(guò)本文希望能幫助到您!...
    2023-04-30 閱讀全文
  • 四川觀后感實(shí)用 我們會(huì)將難忘的事寫(xiě)進(jìn)自己的作文本,不可說(shuō)出口的心事就寄托在作文里吧,我們寫(xiě)作文要按要求寫(xiě),把開(kāi)頭結(jié)尾寫(xiě)好,把段落分清。那么,有沒(méi)有優(yōu)秀的作文模板供我們參考呢?以下是小編精心收集整理的四川觀后感實(shí)用,帶給大家。如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話,請(qǐng)關(guān)注本站。珍愛(ài)生命,牽手雅安-四川雅安地震觀后感就在前不久的4月...
    2023-06-23 閱讀全文
  • 草原觀后感實(shí)用 對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),掌握作文的寫(xiě)作是非常重要的。寫(xiě)作文能鍛煉人的思維能力。我們要?jiǎng)?chuàng)作優(yōu)質(zhì)的作文,必須注重經(jīng)驗(yàn)的積累。你一般會(huì)看哪些優(yōu)秀作文?下面是小編精心為你整理的“草原觀后感實(shí)用”,大家不妨來(lái)參考。希望你能喜歡!這些天我看了一本書(shū),名叫《草原上的小木屋》,還沒(méi)看幾頁(yè),我就被故事情節(jié)深深吸引住了。...
    2023-06-17 閱讀全文
  • 觀后感作文實(shí)用 寫(xiě)作能力是我們需要具備的最基本的能力,通過(guò)寫(xiě)作文可以給自己和別人帶來(lái)感動(dòng),寫(xiě)作文的觀點(diǎn)要明確,否則會(huì)出現(xiàn)冗余的現(xiàn)象。你最近有沒(méi)有寫(xiě)的不錯(cuò)的作文呢?以下由小編為大家精心整理的“觀后感作文實(shí)用”,請(qǐng)?jiān)陂喿x后,可以繼續(xù)收藏本頁(yè)!寒假的第一天下午,媽媽帶我去科技館觀看了里面的科技展品,這些科技展品主要體現(xiàn)了...
    2023-06-08 閱讀全文
  • 青春觀后感實(shí)用 決定作品名觀后感好壞的關(guān)鍵是什么?寫(xiě)觀后感要注意正確把握文章內(nèi)容與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的“青春觀后感”相關(guān)的信息,希望以下網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容能給你幫助!...
    2023-05-06 閱讀全文

這篇《營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記》是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家精心整理的,你是否還在因?yàn)檎也坏椒段亩Щ??參考范文是黑暗路上一盞指引你前方道路的明燈。真正的范文借鑒就是借鑒其整體架構(gòu),通過(guò)本文希望能幫助到您!...

2023-04-30 閱讀全文

我們會(huì)將難忘的事寫(xiě)進(jìn)自己的作文本,不可說(shuō)出口的心事就寄托在作文里吧,我們寫(xiě)作文要按要求寫(xiě),把開(kāi)頭結(jié)尾寫(xiě)好,把段落分清。那么,有沒(méi)有優(yōu)秀的作文模板供我們參考呢?以下是小編精心收集整理的四川觀后感實(shí)用,帶給大家。如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話,請(qǐng)關(guān)注本站。珍愛(ài)生命,牽手雅安-四川雅安地震觀后感就在前不久的4月...

2023-06-23 閱讀全文

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),掌握作文的寫(xiě)作是非常重要的。寫(xiě)作文能鍛煉人的思維能力。我們要?jiǎng)?chuàng)作優(yōu)質(zhì)的作文,必須注重經(jīng)驗(yàn)的積累。你一般會(huì)看哪些優(yōu)秀作文?下面是小編精心為你整理的“草原觀后感實(shí)用”,大家不妨來(lái)參考。希望你能喜歡!這些天我看了一本書(shū),名叫《草原上的小木屋》,還沒(méi)看幾頁(yè),我就被故事情節(jié)深深吸引住了。...

2023-06-17 閱讀全文

寫(xiě)作能力是我們需要具備的最基本的能力,通過(guò)寫(xiě)作文可以給自己和別人帶來(lái)感動(dòng),寫(xiě)作文的觀點(diǎn)要明確,否則會(huì)出現(xiàn)冗余的現(xiàn)象。你最近有沒(méi)有寫(xiě)的不錯(cuò)的作文呢?以下由小編為大家精心整理的“觀后感作文實(shí)用”,請(qǐng)?jiān)陂喿x后,可以繼續(xù)收藏本頁(yè)!寒假的第一天下午,媽媽帶我去科技館觀看了里面的科技展品,這些科技展品主要體現(xiàn)了...

2023-06-08 閱讀全文

決定作品名觀后感好壞的關(guān)鍵是什么?寫(xiě)觀后感要注意正確把握文章內(nèi)容與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的“青春觀后感”相關(guān)的信息,希望以下網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容能給你幫助!...

2023-05-06 閱讀全文