房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃

時光飛逝，歲月流逝，這一階段的工作很快就要過去了?，F(xiàn)在又到了我們寫總結(jié)的時候了。總結(jié)能夠讓自己清楚的知道自己干了什么，要干什么。如何才能讓自己的工作總結(jié)既清晰又有條理呢？下面是小編精心為你整理的“房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃(篇1)

房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)和工作計劃

房地產(chǎn)開發(fā)公司工作總結(jié)和工作計劃文章標(biāo)題：房地產(chǎn)開發(fā)公司20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二0xx年工作總結(jié)及二0xx年工作計劃時光如梭，光陰似劍，轉(zhuǎn)眼二0xx年又成為了歷史的一頁。在這過去的一年中，國家的宏觀調(diào)控對整個房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在xx集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來，公司一面抓好原有項目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場變化結(jié)合自身實(shí)際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：一、20xx年工作回顧（一）、20xx年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：（1）、全年工程新開工面積萬m2，施工面積萬m2。（2）、全年完成投資額萬元，其中xx項目二期工程完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元；（3）、全年回籠資金萬元，其中xx項目回籠資金萬元，xx項目回籠資金萬元，xx項目回籠資金萬元，其它物業(yè)銷售回籠資金萬元，；（4）、全年歸還銀行貸款萬元；歸還集團(tuán)借款萬元；（5）、20xx年實(shí)現(xiàn)利潤萬元（稅前）。其中xx項目萬元，xx項目萬元。（二）、主要工作完成情況二0xx年，公司主要完成六項工作，簡述如下：1、xx項目建設(shè)全面結(jié)束，一、二期住宅按時交付使用。20xx年是xx項目的收官之年，經(jīng)過xx分公司和公司各相關(guān)部門又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，一、二期住宅分別于今年三月和十月按計劃進(jìn)行交付。通過精心準(zhǔn)備，整個交付工作順利開展，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，文章版權(quán)歸文秘114網(wǎng)作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處!其中交付一期住宅套，車庫、儲藏室間，二期住宅套，車庫、儲藏室間。2、xx項目于今年五月順利交付，完成凈利潤上繳萬任務(wù)。xx項目是公司今年全面完工交付的又一個主要項目。自年初起，xx公司就抓緊開展工程竣工驗收和交付使用的準(zhǔn)備工作，各部門密切配合，對存在的問題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過規(guī)劃驗收，5月16日通過綜合驗收，5月23日交付使用，比原計劃提前了一個多月。全年上繳利潤萬元，完成項目承包1000萬元凈利潤上繳目標(biāo)。3、xx項目及xx項目完成計劃進(jìn)度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。20xx年是xx公司開展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，xx公司在較短的時間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計方案的招標(biāo)、評審工作，項目施工圖的定向委托設(shè)計，土建施工單位的招標(biāo)工作等。7月18日，在xx項目現(xiàn)場，隆重地舉行了“xx項目開工典禮”，省建設(shè)廳、xx市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣?00余人參加了儀式，通過熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了“xx”的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項目的精彩風(fēng)貌。下半年，xx公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn)，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過工程質(zhì)量安全認(rèn)證。4、xx公司完成公司組建、項目定位和方案評審工作。自去年年底通過掛牌競買取得xxxx26號地塊后，公司便著手成立xx子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊、辦公樓裝修等組建工作。通過市場調(diào)研確定項目以中小戶型為主力戶型，以開發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位；針對“國六條”細(xì)則“90平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對設(shè)計院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見，最終于10月通過xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評審。5、積極應(yīng)對市場考驗，全年回籠銷售資金萬元。自05年以來的宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)市場的影響是深遠(yuǎn)的，xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場的也遭受了較大沖擊，居民購房意愿明顯下降，給銷售工作帶來了前所未有的考驗。面對持續(xù)低迷的市場狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過組織有獎促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動，一定程度上帶動了銷售，全年共計銷售商品房套，回籠資金萬元，樓盤總銷售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計劃。今年，xx項目的銷售局勢非常嚴(yán)峻，受市場調(diào)控影響，原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計劃，客戶的來電來人量更是急劇下降，面對現(xiàn)實(shí)情況，銷售人員并沒有氣餒，而是積極根據(jù)市場調(diào)研對樓盤的客戶目標(biāo)、市場定位、宣傳方向等作了重新定位；對房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢；不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對性地進(jìn)行促銷。通過努力，xx項目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫儲藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬元。xx公司于9月起對一期第一批12幢1 2 下一頁

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃(篇2)

知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗，房地產(chǎn)公司營銷策劃個人年終工作總結(jié)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)＇一無所知＇的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

　一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

　三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性，工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司營銷策劃個人年終工作總結(jié)》。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

　四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說＇客戶是上帝＇，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。。?/p>

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃(篇3)

xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二00六年工作總結(jié)及二00七年工作計劃

時光如梭，光陰似劍，轉(zhuǎn)眼二00六年又成為了歷史的一頁。在這過去的一年中，國家的宏觀調(diào)控對整個房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在xx集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來，公司一面抓好原有項目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場變化結(jié)合自身實(shí)際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

一、2006年工作回顧

(一)、2006年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

(1)、全年工程新開工面積萬m2，施工面積萬m2。

(2)、全年完成投資額萬元，其中xx項目二期工程完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元，xx項目完成投資額萬元;

(3)、全年回籠資金萬元，其中xx項目回籠資金萬元，xx項目回籠資金萬元，xx項目回籠資金萬元，其它物業(yè)銷售回籠資金萬元，;

(4)、全年歸還銀行貸款萬元;歸還集團(tuán)借款萬元; (5)、2006年實(shí)現(xiàn)利潤萬元(稅前)。其中xx項目萬元，xx項目萬元。

(二)、主要工作完成情況

二00六年，公司主要完成六項工作，簡述如下：

1、xx項目建設(shè)全面結(jié)束，

一、二期住宅按時交付使用。2006年是xx項目的收官之年，經(jīng)過xx分公司和公司各相關(guān)部門又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，

一、二期住宅分別于今年三月和十月按計劃進(jìn)行交付。通過精心準(zhǔn)備，整個交付工作順利開展，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，文章版權(quán)歸網(wǎng)作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!其中交付一期住宅套，車庫、儲藏室間，二期住宅套，車庫、儲藏室間。

2、xx項目于今年五月順利交付，完成凈利潤上繳萬任務(wù)。xx項目是公司今年全面完工交付的又一個主要項目。自年初起，xx公司就抓緊開展工程竣工驗收和交付使用的準(zhǔn)備工作，各部門密切配合，對存在的問題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過規(guī)劃驗收，5月16日通過綜合驗收，5月23日交付使用，比原計劃提前了一個多月。全年上繳利潤萬元，完成項目承包100xxxx元凈利潤上繳目標(biāo)。

3、xx項目及xx項目完成計劃進(jìn)度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。2006年是xx公司開展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，xx公司在較短的時間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計方案的招標(biāo)、評審工作，項目施工圖的定向委托設(shè)計，土建施工單位的招標(biāo)工作等。7月18日，在xx項目現(xiàn)場，隆重地舉行了“xx項目開工典禮”，省建設(shè)廳、xx市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣?0xxxx人參加了儀式，通過熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了“xx”的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項目的精彩風(fēng)貌。下半年，xx公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn)，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過工程質(zhì)量安全認(rèn)證。

4、xx公司完成公司組建、項目定位和方案評審工作。自去年年底通過掛牌競買取得xxxx26號地塊后，公司便著手成立xx子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊、辦公樓裝修等組建工作。通過市場調(diào)研確定項目以中小戶型為主力戶型，以開發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位;針對“國六條”細(xì)則“90平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對設(shè)計院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見，最終于10月通過xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評審。

5、積極應(yīng)對市場考驗，全年回籠銷售資金萬元。自05年以來的宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)市場的影響是深遠(yuǎn)的，xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場的也遭受了較大沖擊，居民購房意愿明顯下降，給銷售工作帶來了前所未有的考驗。面對持續(xù)低迷的市場狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過組織有獎促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動，一定程度上帶動了銷售，全年共計銷售商品房套，回籠資金萬元，樓盤總銷售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計劃。今年，xx項目的銷售局勢非常嚴(yán)峻，受市場調(diào)控影響，原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計劃，客戶的來電來人量更是急劇下降，面對現(xiàn)實(shí)情況，銷售人員并沒有氣餒，而是積極根據(jù)市場調(diào)研對樓盤的客戶目標(biāo)、市場定位、宣傳方向等作了重新定位;對房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢;不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對性地進(jìn)行促銷。通過努力，xx項目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫儲藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬元。xx公司于9月起對一期第一批

12幢住宅進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)?shù)厝瞬毁I期房的消費(fèi)習(xí)慣給預(yù)售工作帶來了一定的制約，通過銷售部的努力，最終完成住宅預(yù)售套，回籠資金萬元。

6、完善自身條件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級目標(biāo)。為了較好的貫徹落實(shí)xx集團(tuán)“五年規(guī)劃”的計劃安排，進(jìn)一步提升公司資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)，拓寬經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)以xx為根據(jù)地，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展，成為具有較強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，公司著力做了大量工作，通過不斷地自我完善和努力，公司在注冊資金、開發(fā)業(yè)績、人才儲備、制度建設(shè)等方面逐步達(dá)到二級資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5月10日，公司向xx市建委提交申請晉級報告，7月10日，通過xx市建委初審，8月1日通過xx省建設(shè)廳初審，8月7日，通過社會公示，公司順利獲得二級資質(zhì)證書。

二級資質(zhì)晉級的成功，不僅是對公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績的見證，更是公司將跨入新起點(diǎn)的標(biāo)志，它既是一份肯定也是一份壓力，要求全體員工和公司一起為實(shí)現(xiàn)日后更高更強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗!

在回顧所取得的成績的同時，我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問題：

一、資金問題，銷售回籠未達(dá)計劃目標(biāo)，資金局面依然嚴(yán)峻，公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀調(diào)控、市場銷售疲軟的大環(huán)境影響，雖然各方銷售工作非常努力，但全年的銷售資金回籠仍沒能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與xx億元的計劃有萬元的差距，完成率僅為，公司持續(xù)發(fā)展的資金來源問題依然嚴(yán)峻。

二、本地業(yè)務(wù)發(fā)展問題，受資金面的制約，公司的本地業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。由于xx作為國內(nèi)一線房地產(chǎn)城市，地價高昂，公司在爭取本地項目，鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。此外，xx項目也因受到環(huán)保問題的影響，沒能按計劃年內(nèi)開工。

二、人員結(jié)構(gòu)問題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責(zé)任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長過程中，資金問題、管理問題和人才問題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問題。在這三個問題中，人才問題尤為重要，事實(shí)證明，“人”是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競爭力。目前公司骨干梯隊建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進(jìn)企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機(jī)制還有待健全，員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步調(diào)整。

二、二00七年的工作計劃

2007年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)2006年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項目的建設(shè)和交付工作;力促xxxx項目按計劃開工建設(shè);狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

(一)、2007年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

(1)、工程施工面積萬m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2，xxxx項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

(2)計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元，xxxx花園完成投資萬元;xxxx項目完成投資萬元;xxx舊城改造項目完成投資萬m2，xxx舊城改造項目完成投資萬m2。

(3)計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，xxxx花園回籠萬元，xxxx項目回籠萬元;

(4)爭取新貸萬元。

(5)創(chuàng)利(稅前)萬元，其中xxx花園萬元，xxxx項目萬元，xxxxxx萬元。

(二)需要抓好的幾項主要工作

1、以xx項目、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，2007年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點(diǎn)方針：(1)要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;(2)仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;(3)要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異，xxxxxx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

2、堅持不懈，狠抓落實(shí)，按時完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標(biāo)和施工工作。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問題，確保xxxx項目按計劃開工建設(shè)。

xx項目原計劃于2006年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時，必須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx(物業(yè))集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得“1 1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項目隊伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx改造項目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。

放遠(yuǎn)視線，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

xx集團(tuán)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

二00六年十二月二十五日

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃(篇4)

房地產(chǎn)業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。尤其是近年來，我國房地產(chǎn)業(yè)取得了巨大的發(fā)展，但也產(chǎn)生了大量的泡沫，從而導(dǎo)致了全球金融危機(jī)的到來。行業(yè)存在巨大危機(jī)。為了應(yīng)對這場危機(jī)，我們相處了很多方法，但都是治標(biāo)不治本的，不是根本原因，所以我們必須相處一些方法和計劃。

一個好的地產(chǎn)營銷策劃，一定要有一個好的策劃，把整個營銷活動作為一個整體來把握。營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)營銷工作的主要工具。為了提高營銷效果，房地產(chǎn)公司必須學(xué)會如何制定和執(zhí)行正確的營銷計劃。

1、房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)營銷中，制定一個優(yōu)秀的營銷策劃是非常重要的。一般而言，營銷計劃包括：

(1) 計劃摘要：簡要概述提議的計劃，以便快速了解管理部分。

(2)營銷狀況：提供市場、產(chǎn)品、競爭、分銷渠道和宏觀環(huán)境的背景信息。

（3）機(jī)會與問題分析：綜合計劃中必須涉及的產(chǎn)品的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、面臨的問題。

(4) 目標(biāo)：確定在銷量、市場份額和盈利能力方面要完成的目標(biāo)。

(5)營銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計劃目標(biāo)的主要營銷方法。

(6) 行動計劃：這個計劃回答了將要做什么，誰來做什么，費(fèi)用是多少

(7) 預(yù)計損益表：總結(jié)計劃的預(yù)計費(fèi)用 來源：

(8) 控制：描述如何監(jiān)控計劃。

我。計劃概述

在計劃開始時，應(yīng)簡要概述計劃的主要目標(biāo)和建議。快速掌握計劃的核心內(nèi)容，計劃摘要附內(nèi)容表。

二．營銷狀況

這部分計劃負(fù)責(zé)提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境的背景信息。

1. 市場情況

應(yīng)提供所服務(wù)的市場信息，市場規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，并按以下方式細(xì)分細(xì)分市場 分別列出它們，還應(yīng)列出有關(guān)客戶需求、看法和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情況

應(yīng)列出過去幾年該產(chǎn)品線各主要產(chǎn)品的銷量、價格、利潤率和凈利潤。

3. 競爭形勢

應(yīng)確定主要競爭對手，并描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略和任何其他有用的意圖和其他行為特征。

4. 宏觀環(huán)境形勢

應(yīng)明確影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律，社會和文化趨勢。

三．機(jī)會與問題分析

根據(jù)描述市場營銷現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，識別主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢以及公司在本方案中面臨的總體問題營銷期等。

管理者應(yīng)將公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)識別為可能影響公司未來的外部因素。編寫這些因素是為了建議一些可操作的行動，并且應(yīng)優(yōu)先考慮機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以便其中最重要的因素得到特別關(guān)注。

只要我們按照上面的銷售計劃去做，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會回到一個好的狀態(tài)，因為我們按照我們最實(shí)際情況，讓我們的銷售工作做到最好。相信我們的國民經(jīng)濟(jì)會迅速復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場會恢復(fù)繁榮！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃(篇5)

導(dǎo)語：******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在2008年度的主要工作,是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項目，努力達(dá)到***政府的要求，實(shí)現(xiàn)項目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將2008年度年度

??? ******江房地產(chǎn)開辟有限公司在2008年度的緊張工作,是開辟構(gòu)筑并策劃*****門面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委、當(dāng)局帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下，經(jīng)過議定全部員工的互助竭力，“ ****門面房”項目各方面工作都獲得了很猛進(jìn)展。為順利結(jié)束該項目，竭力到達(dá)***當(dāng)局的要求，兌現(xiàn)項目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，公道安排來年的工作，現(xiàn)將2008年度年度工作環(huán)境總結(jié)以下：

??? 門面房一期工程已于2007年峻工,本年度緊張是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于2007年根本結(jié)束,2008年緊張進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門面房二期工程已于2008年11月28日進(jìn)行了完工驗收會；如今已進(jìn)入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

?

??? 1、項目開辟、構(gòu)筑工作

??? 在項目構(gòu)筑施工進(jìn)程中，我公司從項目構(gòu)造辦理、工程質(zhì)量把握、現(xiàn)場辦理等幾個方面展開工作。

??? 在項目構(gòu)造辦理方面：最終明了項目構(gòu)造辦理系統(tǒng)、項目工程部緊張工作職責(zé)，肯定項目辦理的目標(biāo)任務(wù)，訂定工程四大整體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得貿(mào)易用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過議定工程例會和諧各項工作、辦理平常施工中的矛盾，加強(qiáng)彼此之間的雷同，及時有效地把握好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、本錢、安定文明。

??? 在工程質(zhì)量把握方面：質(zhì)量辦理上，項目部注重抓了三個關(guān)鍵：建立質(zhì)量目標(biāo)、肯定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的進(jìn)程把握；驗收把握。開工前肯定質(zhì)量預(yù)控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明了目標(biāo)、驗收標(biāo)準(zhǔn)等。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計劃。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求，幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定。抓好進(jìn)程質(zhì)量把握，在進(jìn)程把握上，闡揚(yáng)監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機(jī)能，對監(jiān)理富裕授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對出場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以查抄參加材料是不是符合公約要求。工程項目部在對付施工單位的質(zhì)量辦理上，緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑，闡揚(yáng)質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用，從思維上珍視質(zhì)量辦理，在平常的辦理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量放哨，質(zhì)量跟蹤，并聯(lián)合施工的階段，構(gòu)造一些有針對性的質(zhì)量辦理活動，有效利用工程例會軌制，講題目、提題目、辦理題目?，F(xiàn)場辦理中，強(qiáng)調(diào)辦事意識，為乙方出產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提，供給技巧贊成、辦理贊成。產(chǎn)品的驗收把握中，緊張是要求施工方做到自檢、互檢和交代檢，嚴(yán)厲監(jiān)理驗收軌制，確保按工序報驗軌制履行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量整體是好的，能較好地按典范施工，按典范驗收，如今門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督查驗部分驗收合格。

???? 在安定與文明現(xiàn)場辦理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工，現(xiàn)場安定較難辦理，工程項目部聯(lián)合實(shí)際環(huán)境，和施工、監(jiān)理探討，及時調(diào)整現(xiàn)場臨時辦法，根據(jù)本工程安定文明項目辦理目標(biāo)，鞭策施工單位在施工進(jìn)程中貫徹履行國務(wù)院及各部分公告的安定規(guī)程、出產(chǎn)條例和法則；為了提拔工地形象和安定文明施工，科學(xué)安排、公道調(diào)配利用施工場地，并使之與各種環(huán)境保存和諧干系，要求施工單位按安定文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握，目標(biāo)是包管項目施工中異國危機(jī)、不誤事出變亂、不造成人身傷亡和財產(chǎn)吃虧；鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范疇內(nèi)秩序整齊，文明安定，環(huán)境獲得保衛(wèi)，交統(tǒng)統(tǒng)暢，防火辦法完好，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

?? 2、銷售工作

??? 整體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，別的另有1140萬元已銷售資金異國回籠。

??? 項目開辟的最要一環(huán)是銷售，開辟告成與否，緊張看銷售環(huán)境，所以公司采納了多種銷售計謀，多方開源，經(jīng)過議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶。公司在上半年緊張是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開辟資金，對資金堅苦的客戶，自動關(guān)聯(lián)銀行，策動客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開辟構(gòu)筑進(jìn)程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先思慮購買門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；別的，策動處所一些有氣力的個別老板購買門面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購買，策動本項目標(biāo)施工承包人購買本工程的一處較大的商店，用以抵扣工程款；固然，還用了別的銷售伎倆，比如富裕利用戶外告白宣揚(yáng)，采取漲價伎倆，策動公司員工親朋來購買等。

???? 3、2009年工作籌劃

??? 2009年公司開辟項目如今已有初步籌劃,緊張是將***路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開辟，總開辟面積約7000平方米，本段開辟門面房工程，緊張是為了提拔****整體形象改進(jìn)當(dāng)局大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益其實(shí)不高，本工程擬于2009年上半年開工構(gòu)筑，并于2009年5月份之前結(jié)束各項構(gòu)筑前期籌辦工作，和各項報批手續(xù)，并訂定于2009年年底前構(gòu)筑結(jié)束，并結(jié)束銷售50%；

??? ***大樓的開辟構(gòu)筑，開辟面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開辟構(gòu)筑，并最終銷售給*****，該工程開辟時候已初步肯定，但最終開辟時候尚需由國土局肯定；

??? 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開辟，開辟面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙，在和諧好外部干系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑，該處一旦肯定開辟，可以在5個月內(nèi)完工，且可以很快結(jié)束銷售。

???? 進(jìn)一步對門面房一二期工程殘剩門面房進(jìn)行銷售，確保后期開辟項目有富裕的滾動資金。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃(篇6)

1. 策劃的總體思路

1. 綜合把握：首先是基于對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計和交易的綜合把握策略。掌握別人犯過的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗，再求100%的勝利。

2.項目對接：強(qiáng)調(diào)對項目區(qū)域和個體特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致深入的調(diào)查研究，對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷和整合，以達(dá)到最優(yōu)的模式和項目本身。對接。

3、創(chuàng)新與超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我，超越同行業(yè)的最高水平。通過在未來領(lǐng)域的積極發(fā)展，不僅為項目本身創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，也為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。確立行業(yè)地位。

2.項目背景

1、用地概況

“地塊”，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè)，西路東側(cè)XXX路，XX中路西側(cè)，金鳳凰廣昌地北側(cè)。 ，段路由受讓方按規(guī)劃要求建設(shè)。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形態(tài)：獨(dú)立店鋪布局+大工作室框架自由劃分商業(yè)布局

居住形態(tài)：小型酒店式公寓布局（非

2.1商業(yè)部分：約15000㎡

2.2商住部分：

待售住宅：約17000㎡

搬遷住宅面積：約10000㎡

2.3 綠化面積約3000㎡（含平臺綠化）

2.4 地下建筑：約6000㎡

< p> 3.有關(guān)部門給出的規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)

XX市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)（略）

4.紅線圖土地利用

三、企業(yè)資源分析，企業(yè)目標(biāo)定義

---效率與品牌

1.項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成

1.1 短期銷售一定要成功，順利通過項目t風(fēng)險期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)行，保障后續(xù)發(fā)展資金。

1.2 合理實(shí)現(xiàn)銷售總額、還款、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。

2.1隨著項目運(yùn)營的成功，永泰天置業(yè)公司確立了在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2全面提升XXXX地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌

原則：實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的三贏狀態(tài)

品牌時代需要一個品牌 時代房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的游戲規(guī)則需要用語言與消費(fèi)者對話品牌時代。這種新的傳播語言和游戲規(guī)則就是“房地產(chǎn)品牌語言和品牌運(yùn)作規(guī)則”。品牌時代的消費(fèi)者不僅需要地產(chǎn)產(chǎn)品，更需要地產(chǎn)品牌。品牌時代的地產(chǎn)商要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)作”的規(guī)則，生產(chǎn)出有市場的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)平衡。消費(fèi)者不斷將自己的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂“雙贏”，是指開發(fā)商的企業(yè)價值、消費(fèi)者客戶價值、項目所在區(qū)域價值三大價值同時提升。通過對地產(chǎn)潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶潛在需求的全方位挖掘和激活，形成強(qiáng)大的品牌潛力：消費(fèi)欲望燃燒，品牌閃耀，區(qū)域能量引爆。最終實(shí)現(xiàn)財富流動和社會進(jìn)步的新局面。

V.項目發(fā)展總建議

引入先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意新業(yè)態(tài)的引入，設(shè)計項目的商業(yè)組合。

通過前期的招商引資，引進(jìn)了眾多國內(nèi)外知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆了原有的商業(yè)格局。

注重商業(yè)物業(yè)的引入和統(tǒng)一運(yùn)營管理的理念，精心包裝項目。

通過不同尋常的宣傳和活動營銷，項目的發(fā)展成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，形成了良好的口碑，節(jié)省了宣傳成本。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積控制“總價”，并出臺短期租賃政策，盡可能降低投資門檻，讓項目積累大量潛在客戶。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計劃(篇7)

2018年以來，在嘉寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，各項工作全面展開。新的一年，在保證2019年底計劃獲批的前提下，公司工作計劃如下：

一． 工程

< p> 1.聚焦“xx城”工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，抓好建設(shè)任務(wù)< p> （1）力爭2018年底前報批

11月：參與制定規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市政規(guī)劃中的審批局。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案并通過市長辦公會議，辦理環(huán)保意見表工作。

(2)、2019年度工作安排

1月：組織編制環(huán)評報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目擴(kuò)建初步設(shè)計，完成項目現(xiàn)場地質(zhì)調(diào)查報告。

2月：參與項目施工圖設(shè)計及審圖；編制項目申請報告，辦理項目審批（發(fā)改委）；地下排水工程。

3月：辦理工程規(guī)劃許可工作（報市規(guī)劃局），開展場地周邊止水簾、墻樁施工。

4月：完成工程主體招標(biāo)，辦理樁基工程施工許可證。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定主體工程施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6-9月：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月：項目主體完成至底層六層并封頂。

(3) 施工報告。

工程部應(yīng)及時報批并跟進(jìn)圖紙設(shè)計。 1月完成原理圖設(shè)計；放大圖的設(shè)計將于2月完成。在承接過程中，工程部要善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因申請施工延誤而影響工程開工。此外，工程部門要加強(qiáng)工程合同和各類資料的檔案管理，分類分類，備查。建立一套完整的項目檔案。

(4) 工程質(zhì)量。

“xx城”項目是市重點(diǎn)項目，是“xx城”品牌形象工程。因此，重視工程質(zhì)量非常重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，要逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)管為主，自我為輔，努力將“xx城”項目打造成為精品工程。

(6) 預(yù)算和決算工作。

工程部和財務(wù)部要嚴(yán)格核對工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無證結(jié)算。 2019年項目進(jìn)度不超預(yù)算，在項目推進(jìn)的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制項目預(yù)算，配合工程部洽談、洽談、并及時改變項目程序。掌握材料變化情況，配合工程部把控項目進(jìn)度，做好項目兩表對比，最大程度節(jié)省資金使用。

2.制定項目資金使用計劃。預(yù)計“xx城”項目約需4.6億元；基礎(chǔ)部分約需8000萬元；地上商業(yè)部分約需1.4億元；公寓 部分項目造價約2.43億元，項目資金使用對項目建設(shè)起到關(guān)鍵作用。工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部、招商部等職能部門要密切聯(lián)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作。讓所有工作順利進(jìn)行。

二、財務(wù)方面

（一）切實(shí)完成建設(shè)前期融資工作和招商引資任務(wù)，努力確保項目進(jìn)度不脫節(jié)

公司2019年項目啟動資金約2億元。融資工作的開展和招商引資任務(wù)的完成，直接關(guān)系到一期項目任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。因此，要做好融資、招商、營銷等工作。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛力

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等多種方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、預(yù)付租金等方式擴(kuò)大資金流向，確?！皒x城”項目建設(shè)資金及時到位。

2.采取內(nèi)部購買門牌的形式提取資金，擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為快速收回建設(shè)項目資金，擴(kuò)大現(xiàn)金流，可考慮在項目開工的同時在公司內(nèi)部采取房號銷售計劃，比例約為公寓面積的10-15%。

3、實(shí)施銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同的履行。

2019年公司建設(shè)項目總需求4.6億元。根據(jù)“xx市”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是規(guī)劃機(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，應(yīng)在1月份簽訂新的年度合同。全面完成招商引資任務(wù)，從根本上保障項目付款的后續(xù)工作。努力以營銷的形式創(chuàng)造新的營銷模式，形成自我營銷的特色。

三。招商引資

（1）全面啟動招商流程，注重實(shí)效

< p> 招商是“xx城”項目運(yùn)作的重要基礎(chǔ)。工作的順利與否也直接影響到公司的項目銷售。因此，新的一年要有計劃、有針對性、適時適度地開展招商引資工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，打造品牌，擴(kuò)大營銷

新的一年，公司將擴(kuò)大廣告投入。一是塑造“xx城”品牌，二是拓展地產(chǎn)營銷。在廣告營銷策劃方面，《xx城》要重點(diǎn)關(guān)注廣告類型、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評價、周期策劃、新穎設(shè)計、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避免類似版面的出現(xiàn)，無效重復(fù)、死板設(shè)計、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象。

2.努力培育營銷團(tuán)隊，逐步完善激勵機(jī)制

策劃 中介公司地產(chǎn)顧問與公司營銷部營銷人員為有機(jī)合作群體。新的一年，公司將充分利用這部分資源。策劃機(jī)構(gòu)首先要注重營銷人員基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員成為一個能吃苦、有技能、善于推廣的團(tuán)隊。二是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在體制內(nèi)建立營銷激勵辦法，具體激勵方案由營銷部門擬定。

1.結(jié)合市場情況，制定切實(shí)可行的投資政策

根據(jù)公司與規(guī)劃機(jī)構(gòu)簽訂的合同，“xx市”應(yīng)在2019年出具《投資計劃書》和《投資手冊》，但目前公司要求上述兩第一季度規(guī)劃機(jī)構(gòu)將準(zhǔn)備和發(fā)行書籍。

為全面規(guī)范招商引資政策，擬由招商部負(fù)責(zé)起草單獨(dú)的《招商引資政策》，1月由招商部負(fù)責(zé)起草。初稿出爐。

2、組建招商團(tuán)隊，良性循環(huán)運(yùn)作。

從招商引資工作得失分析過去一年，一個重要原因是招商隊伍不足，人員不足。新 2018年，在引入競爭機(jī)制的同時，招商團(tuán)隊將配備符合素質(zhì)要求、專業(yè)性強(qiáng)、有發(fā)展能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。圓。

IV.行政管理方面

打造“xx城”品牌是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌建設(shè)的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

（一）建立健全公司組織架構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司現(xiàn)有部門為：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“xx城”項目進(jìn)入建設(shè)階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企劃部、預(yù)決算等部門，共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)成為一個功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司愿景是在集團(tuán)公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年度利潤指標(biāo)及其他相關(guān)指標(biāo)，提升集團(tuán)整體競爭力。

（2）建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，對值班人員實(shí)行工作標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行都來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、法規(guī)和集團(tuán)公司要求，制定公司工作標(biāo)準(zhǔn)，派人上崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行，減少人為指揮，逐步形成具有“xx城”特色的企業(yè)管理體制。同時，根據(jù)不同崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大限度提高企業(yè)管理水平，從管理中謀取效益。

（三）以發(fā)展“xx城”為歷史機(jī)遇，加快集團(tuán)公司整體建設(shè)。

“xx城”的發(fā)展是歷史的使命，是市場的要求。同時，也是集團(tuán)總公司蓬勃發(fā)展、樹立企業(yè)形象的好機(jī)會。我們要適應(yīng)這個時代的需要，不斷完善自己。 ，發(fā)展自身，調(diào)整機(jī)制，凝聚“內(nèi)功”，充分發(fā)揮員工的動能，讓嘉寶集團(tuán)傲立于地產(chǎn)之林。

人力資源

在積極開發(fā)員工潛能，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的前提下，“xx城”的企業(yè)精神：“開放管理，以人為本”為本；實(shí)事求是，科學(xué)求“真”，決定了“特洛伊城”品牌的創(chuàng)立。公司成立要豐富基礎(chǔ)工作，豐富各類人才，豐富企業(yè)文化，豐富綜合新的一年，公司將扎實(shí)做好“四個充實(shí)”工作。

（一）豐富基礎(chǔ)工作，改善營商環(huán)境

公司是指基礎(chǔ)工作的充實(shí)，主要是指各部門、各崗位的工作要做到位，要精打細(xì)算，要做到一定要符合工作標(biāo)準(zhǔn)。務(wù)實(shí)不虛榮，務(wù)實(shí)不浮夸。規(guī)范行為r，細(xì)致入微。做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。這項工作的主要標(biāo)準(zhǔn)由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。為有效監(jiān)督各部門開展的基礎(chǔ)工作的優(yōu)劣。

（2）豐富各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，當(dāng)前公司的員工崗位適合性與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)存在差距。 2019年，公司將根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，制定各類人員的招聘條件，設(shè)立招聘程序，有目的地吸納各類愿意為“xx市”服務(wù)的人才，建立“ xx市”專業(yè)人才庫。 ，滿足公司各個崗位的需求。

（三）豐富企業(yè)文化，提升人文精神

扎實(shí)的企業(yè)文化也是強(qiáng)大競爭力的體現(xiàn)。新的一年，“xx城”策劃機(jī)構(gòu)在開展?fàn)I銷策劃的同時，要采取新的“xx城”文化宣傳舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的具體要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華和升華，應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神，形成具有豐富內(nèi)涵的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）豐富綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“xx城”建設(shè)后，專業(yè)合作公司不同，崗位也不同。一個員工是否勝任工作，來自于個人的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高，也關(guān)系到整體素質(zhì)。新的一年，辦公室要制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程、運(yùn)營、招商、房地產(chǎn)、物業(yè)管理等，每季度實(shí)施一次，使員工達(dá)到企業(yè)的崗位要求。

五、以加強(qiáng)企業(yè)管理為手段，全面落實(shí)公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特點(diǎn)是制度完備、完備，并實(shí)施。有據(jù)可查且有效。為使公司管理工作有序進(jìn)行，公司將實(shí)行績效考核制度、責(zé)任追溯制度、終裁制度、例會制度、各級責(zé)任制。通過“五提”，將員工打造成為符合企業(yè)要求的一流群體。

1、實(shí)行績效考核制度，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是一種國際流行的企業(yè)管理形式。公司要求每位員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期檢查員工考核手冊?？己说燃壍目己酥饕园雌谕瓿晒ぷ鳌⒐ぷ髻|(zhì)量和遵守紀(jì)律為主要考核內(nèi)容。方法有領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，客觀評價每個員工工作的優(yōu)劣。員工的《績效考核手冊》每月由辦公室核對。

2、落實(shí)責(zé)任追溯制度，提高員工榮譽(yù)感和責(zé)任感

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要手段，也是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要手段。防止泄漏、堵住事故根源的重要途徑。一個可行的解決方案。公司將制定責(zé)任追溯制度（包括獎懲制度等）。強(qiáng)化措施，明確獎懲。即能對人負(fù)責(zé)，能避免無端推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任感。

3、實(shí)行末端淘汰制，提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存和發(fā)展，除了客觀的市場環(huán)境外，很大程度上取決于員工的個人競爭力。只有把員工培養(yǎng)成特別能干、特別有創(chuàng)造力、有團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，為了滿足這一要求，公司必須實(shí)行員工離職淘汰制度。該方法以績效考核為基礎(chǔ)，綜合評價員工的工作能力和工作績效。根據(jù)評價等級，實(shí)行最終淘汰。

4、落實(shí)例會制度，分階段完善工作總結(jié)工作

2019年實(shí)施的例會制度，完善了階段性工作總結(jié)，起到了很好的作用在不同時間安排工作。影響。新的一年，在堅持例會制度的同時，做如下調(diào)整：

一是例會時間。每個星期二早上。

第二個是會議主席。每次例會除工作總結(jié)和工作安排外，還確定一個工作主題，由總經(jīng)理、項目經(jīng)理和分管工作的工程師主持。

三是建立例會工作安排檢查制度，即上一次會議安排的工作要在規(guī)定的時間內(nèi)完成，執(zhí)行部門要報告執(zhí)行情況，所以總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)方法，改進(jìn)。

5、層層落實(shí)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)分工協(xié)作

建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。這一既定目標(biāo)，客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層和中層部門各級負(fù)責(zé)，分工協(xié)作，防止出現(xiàn)推卸責(zé)任、拖拖拉拉、效率低下的情況。

公司領(lǐng)導(dǎo)分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，分管財務(wù)、重大合作，分管公司日常工作，分管公司各項工作財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項目實(shí)施的全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、投資運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)對外各項工作的對接。

市場部副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場部工作，分管市場部和企劃部。負(fù)責(zé)營銷和廣告策劃，與銷售機(jī)構(gòu)、策劃機(jī)構(gòu)、媒體單位合作。

公司所有中層負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)按照原職責(zé)履行管理職責(zé)。 新的崗位職責(zé)出臺后，按照新的辦法執(zhí)行。

年度工作計劃是一份概述全局的文件，不可能深入到部門的每一個細(xì)節(jié)。 為此，公司要求各部門根據(jù)公司2019年工作計劃，在元旦前制定部門年度工作計劃，以利于“xx城”項目的早日建成和市場化運(yùn)作。

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