100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的有創(chuàng)意的促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 篇1

活動(dòng)目的：增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：XX市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop、海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a、前中期：XX市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

b、后期；選定XX市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員。

后期延續(xù)

九月十五日在XX市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝。

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受。

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。

費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評(píng)估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 篇2

一、背景

圣誕節(jié)春節(jié)是各商家新舊交替、春節(jié)前產(chǎn)品銷售的沖刺點(diǎn)。為了在激烈的市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，XX衛(wèi)浴20xx年圣誕節(jié)春節(jié)促銷將結(jié)合“舒適健康”進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)，“健康理念”將成為促銷的核心利益點(diǎn)，在擊敗相同品牌的同時(shí)樹(shù)立XX衛(wèi)浴品牌形象。

希望全國(guó)經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、春節(jié)即將到來(lái)的機(jī)會(huì)，打好今年年末的最后一場(chǎng)戰(zhàn)斗。XXX衛(wèi)浴總部將與全國(guó)經(jīng)銷商及個(gè)體戶更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準(zhǔn)備和鋪墊。目前要求全國(guó)經(jīng)銷商及個(gè)體戶做好進(jìn)取準(zhǔn)備，嚴(yán)格執(zhí)行，并根據(jù)公司的要求，做好此次促銷節(jié)日活動(dòng)，促雙匯。具體活動(dòng)和信息如下：

二、活動(dòng)主題

新年快樂(lè)，人家家都很旺！

送健康，遵守禮儀，心里很舒服！

浮標(biāo)：圣誕節(jié)春節(jié)XXX千戶禮物，歡樂(lè)無(wú)法停止

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月24日20xx年1月10日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX浴室全國(guó)流通專賣店，全國(guó)自營(yíng)專賣店

五、活動(dòng)形式

（a）新年快樂(lè)，福星高照

（二）春節(jié)開(kāi)門，上帝來(lái)了，財(cái)大氣粗

（三）抽獎(jiǎng)快樂(lè)，勝利快樂(lè)

（四）瘋狂低價(jià)購(gòu)買，讓你幸福地匹配

六、活動(dòng)的執(zhí)行

（a）新年快樂(lè)，福星高照

主要資料：

1、活動(dòng)期間在XXX專賣店購(gòu)物3000韓元的消費(fèi)者可以獲贈(zèng)一臺(tái)58韓元的時(shí)尚健康減肥秤。

2、活動(dòng)期間在XXX專賣店購(gòu)物4000韓元的消費(fèi)者可以得到一個(gè)98韓元的按摩枕頭。

3、活動(dòng)期間，在XXX專賣店購(gòu)物5000韓元以上的消費(fèi)者可以贈(zèng)送價(jià)值128韓元的養(yǎng)生瓷鍋一只。

禮物推薦如下。

健康秤按摩枕紫砂鍋

（二）春節(jié)開(kāi)門，運(yùn)氣旺

主要資料：

春節(jié)當(dāng)天，XXX限時(shí)發(fā)送現(xiàn)金紅包。每天指定的3個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店鋪的具體方案安排，這3個(gè)時(shí)間段都選擇了銷售冷時(shí)段，在賣場(chǎng)內(nèi)人氣很高），訂購(gòu)的前10名顧客可以得到1個(gè)現(xiàn)金信封，紅包金額50~500韓元。凡是進(jìn)店的人，前50名都有紅包和紅包金額1~20元。

（三）抽獎(jiǎng)快樂(lè)，勝利快樂(lè)

主要資料：

活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者都可以注冊(cè)抽獎(jiǎng)，并以抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)輪（類似超市抽獎(jiǎng)）的形式參加，參加者在獲得新年贈(zèng)品一份的同時(shí)，還可以享受XX產(chǎn)品總表購(gòu)買折扣。

游戲名稱：“快樂(lè)，幸運(yùn)，勝利”

活動(dòng)規(guī)則：

1、消費(fèi)者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產(chǎn)品。

2、每支球隊(duì)只有一次抽獎(jiǎng)或旋轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，只要抽獎(jiǎng)或動(dòng)搖相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，就能獲得相關(guān)商品。執(zhí)行事項(xiàng)：

1、游戲可以在店鋪內(nèi)外（根據(jù)各專賣店情景決定）進(jìn)行，根據(jù)情況設(shè)置電視、音頻等，吸引更多消費(fèi)者參觀，為賣場(chǎng)聚集人氣。

2、抽獎(jiǎng)禮物如下：

1）享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。（三個(gè)階段）。

2）享受60%的.高級(jí)浴室櫥柜。請(qǐng)享受50%的豪華浴室櫥柜。請(qǐng)享受40%的豪華浴室櫥柜。（三個(gè)階段）。

3）享受高級(jí)全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。（三個(gè)階段）。

4）享受購(gòu)買9元沖浪按摩缸，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。

5）享受購(gòu)買任何豪華浴室櫥柜，并贈(zèng)送1個(gè)1600韓元的豪華馬桶。

6）享受豪華整個(gè)房間9元購(gòu)買，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。

7）請(qǐng)發(fā)一個(gè)環(huán)保袋

8）給您一袋洗滌劑

9）其他小禮物

以上抽獎(jiǎng)方式是各店根據(jù)具體情況增設(shè)或推測(cè)氣氛，主要目的是提高人氣，每個(gè)訂單只能抽獎(jiǎng)一次。（威廉莎士比亞、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)）上述商品不限于以上種類，商品獎(jiǎng)只反映在促銷方式上，贈(zèng)品價(jià)格按照公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定的價(jià)格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應(yīng)在（內(nèi)部文件）無(wú)損多促銷的基礎(chǔ)上實(shí)施，轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱應(yīng)由各專賣店自行制作。

（四）瘋狂低價(jià)購(gòu)買的喜悅

主要資料：

新年禮物特價(jià)：

1）開(kāi)業(yè)期間全體觀眾6.8%的折扣大發(fā)

2）全體觀眾1對(duì)1購(gòu)買：1個(gè)沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：

3）2個(gè)浴室櫥柜禮物特價(jià)大折扣：豪華櫥柜MFG070全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：6180韓元，目前特價(jià)：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個(gè)豪華馬桶。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：豪華櫥柜MFG074全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：5920韓元，目前特價(jià)：2960韓元，外加99韓元指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶一個(gè)。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：（兩個(gè)新年禮物特價(jià)配送安裝費(fèi)用另行計(jì)算。）

4）特定組合包：

豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)3個(gè)：19220韓元目前特價(jià)：7999韓元；（套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）

豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國(guó)統(tǒng)一銷售3件：22380韓元目前特價(jià)：9999韓元；（套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）

5）入店禮儀或抽獎(jiǎng)禮儀XXX環(huán)保袋

6）入店有洗禮或抽獎(jiǎng)以上贈(zèng)送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈(zèng)送產(chǎn)品只反映促銷方式，價(jià)格根據(jù)公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定價(jià)格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）制定。

7）其他特價(jià)促銷各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)增加，追求更好的效果。馬桶特價(jià)等x8）瘋狂的實(shí)惠購(gòu)買活動(dòng)和愉快的抽獎(jiǎng)只能參與一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)記的特價(jià)不參與上述項(xiàng)目。

七、材料準(zhǔn)備

店鋪促銷：

1，店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置

2，抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)流道

3，傳單，海報(bào)

4、X架、

5、禮物（減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等）

八、促銷過(guò)程

1、程序決定

2、發(fā)行促銷活動(dòng)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、個(gè)體戶進(jìn)行交流、執(zhí)行、實(shí)施

3、xx采購(gòu)（各交易商或辦公室自行準(zhǔn)備或購(gòu)買）

4、促銷材料設(shè)計(jì)和生產(chǎn)（設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)）

5、程序教育

6、宣傳和宣傳

7、現(xiàn)場(chǎng)部署

九、程序教育

XXX營(yíng)銷總部及銷售管理部職員與地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商相結(jié)合，對(duì)銷售代表進(jìn)行賣點(diǎn)培訓(xùn)、店鋪布局展示知識(shí)培訓(xùn)。

10、宣傳和宣傳

為了形成品牌知名度，以便通過(guò)今年圣誕節(jié)、春節(jié)的宣傳活動(dòng)獲得更多的收益，各地可以通過(guò)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動(dòng)來(lái)推進(jìn)。

（一）媒體宣傳（可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)實(shí)施）。

本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。

各地將當(dāng)?shù)厍榫芭c建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家版相結(jié)合進(jìn)行宣傳。（Ys575.COM 述職報(bào)告之家）

地方房地產(chǎn)生活社區(qū)宣傳。

廣播廣告等。

（二）終端宣傳

1、宣傳海報(bào)

2、伊拉博；

3、傳單宣傳電臺(tái)草稿

4、報(bào)紙廣告

5、廣播手稿

6、職業(yè)宣傳

（c）網(wǎng)站宣傳和宣傳

在XXX網(wǎng)站上安裝橫幅廣告，打開(kāi)專欄，介紹春節(jié)促銷的折扣資料、禮物照片等。

（四）宣傳文案

一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽(yáng)光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。XXX是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請(qǐng)溫暖身體。瘋狂的折扣，愉快的抽獎(jiǎng)，今年冬天，XXX與寒冷絕緣！第十一，效果評(píng)價(jià)：

活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)比較。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

各地要求在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照，送回總部，作為公司規(guī)定促銷補(bǔ)貼的依據(jù)。

12、以上活動(dòng)解釋權(quán)歸浙江XXX衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。

100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 篇3

活動(dòng)名稱：

杭州賽融云淘紅包下沙活動(dòng)宣傳

活動(dòng)主題：

雙十二驚喜的不僅是淘寶！云淘紅包優(yōu)惠大滿貫，免費(fèi)讓你吃喝玩樂(lè)大回血??！

活動(dòng)時(shí)間：

201x.12.9—201x.12.15

活動(dòng)地點(diǎn)：

下沙

活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)以“雙12云淘紅包吃喝玩樂(lè)福利優(yōu)惠放送”為主體 結(jié)合易拉寶 海報(bào)傳單派發(fā)的宣傳

活動(dòng)環(huán)節(jié)：

在他家麻辣香鍋消費(fèi)完便可獲得格萊美KTV或紅派KTV免費(fèi)歡唱3小時(shí)；在巴黎秘密咖啡館消費(fèi)便可免費(fèi)獲得仙福居農(nóng)家燉招牌菜一份；在仙福居農(nóng)家燉消費(fèi)滿200便可獲得杭州慕尚酒店/杭州柔嫻酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一張。

活動(dòng)規(guī)則：

掃二維碼并下載云淘紅包 新用戶注冊(cè)成功即可領(lǐng)取500元現(xiàn)金紅包；在指定店鋪內(nèi)使用可享雙重優(yōu)惠 具體優(yōu)惠內(nèi)容請(qǐng)參考店內(nèi)活動(dòng)詳情；使用云淘紅包進(jìn)店消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)喔！百分百中獎(jiǎng)！更有iPhone6s大獎(jiǎng)等你來(lái)拿！

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

價(jià)值288元的餅干禮盒一份，免費(fèi)觀影券2張，XX飯店200元現(xiàn)金抵用券一份，價(jià)值1988的XX美容體驗(yàn)券一份，iphone6s（抽獎(jiǎng)內(nèi)容）。進(jìn)店消費(fèi)便有現(xiàn)金補(bǔ)貼或支付寶返現(xiàn)，免費(fèi)飲料、水果一份。數(shù)量有限 先到先得哦。

活動(dòng)目的：

讓消費(fèi)者下載云淘紅包并使用進(jìn)行消費(fèi)，帶動(dòng)紅包流轉(zhuǎn)，刺激商家引流

100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 篇4

一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

二、具體步驟

1、當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價(jià)促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位市場(chǎng)定位推廣策略店鋪風(fēng)格定位價(jià)格定位等。

2、衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20—35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。

3、衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價(jià)均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4、參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。“雙11五折抽獎(jiǎng)送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團(tuán)秒殺搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度認(rèn)知度好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 篇5

一、可口可樂(lè)市場(chǎng)分析

可口可樂(lè)公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20_年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。

1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20_年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè)、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52%，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。

1.可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的'可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

1.1.可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析

對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂(lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

3.定價(jià)

1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000

2)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000

3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000

4)移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000

5)關(guān)系營(yíng)銷：50，000

6)網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1“可口可樂(lè)”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè)”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：

第一、“可口可樂(lè)”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。

第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意。

可口可樂(lè)以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值。

2可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。

借活動(dòng)、新聞、事件來(lái)推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來(lái)以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂(lè)。

3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂(lè)的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。

4.通過(guò)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。

100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 篇6

活動(dòng)目的：

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8。5折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3、DM宣傳

1）推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2）DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的.張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8。5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)2名（獲名牌1P空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)10名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年1月24日—xx年2月31日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視

八、活動(dòng)預(yù)算

略。

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 篇7

一、方案背景

二、促銷方案

(一) 促銷產(chǎn)品

xxx的所有水果產(chǎn)品。

(二) 促銷對(duì)象

青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

(三) 促銷目標(biāo)

1. 市場(chǎng)目標(biāo)

加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售額的保持及增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。

2. 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

在保持及增長(zhǎng)銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場(chǎng)占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。

3. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。

(四) 促銷主題

“做最好吃、最實(shí)惠的水果?！?/p>

(五) 促銷策略

1、 促銷策略核心思想

通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過(guò)這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷售量的目標(biāo)。

2、 公共宣傳及公共關(guān)系策略

3、 廣告促銷策略

(六) 促銷方式

(七) 促銷活動(dòng)方案

(八) 附注

三、風(fēng)險(xiǎn)控制

四、促銷預(yù)算

以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部?jī)?nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。

相信《100個(gè)創(chuàng)意促銷方案》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒活動(dòng)方案，工作計(jì)劃的必備網(wǎng)站，請(qǐng)您收藏yjs21.com。同時(shí)，編輯還為您精選準(zhǔn)備了創(chuàng)意方案專題，希望您能喜歡！