家紡方案十一篇

欄目小編為您整理的“家紡方案”或許能夠啟迪您思考，歡迎大家閱讀本文但請注意僅供參考之用途。計劃是想象力對心靈的許諾，想要更快完成工作。我們要根據(jù)自己實際情況制定方案，制定方案時需對事物發(fā)展或執(zhí)行方案過程中可能出現(xiàn)的問題做出預(yù)測。

家紡方案【篇1】

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體。

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度。

20xx年3月28日——20xx年4月26日。

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排。

各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具。

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

搶先五一全國聯(lián)動。

副標(biāo)題。

1、新品上市店慶酬賓。

2、杉杉家紡換季清倉大處理。

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)，

所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的`使用普及率。

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位。

3、活動細(xì)則內(nèi)容：

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。

附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮.

活動累計金額獎勵政策。

5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元。

10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用20xx元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案）?/p>

項目細(xì)則備注。

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制。

3、區(qū)域特價牌公司制。

4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制。

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制。

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制。

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制。

8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計。

9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制。

10活動吊旗根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計，懸掛于店內(nèi)公司制。

11區(qū)域提示牌公司制。

（二）輔助促銷道具。

項目數(shù)量細(xì)則備注。

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥谩?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計。

3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備。

4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送。

（三）人員宣傳費用。

項目數(shù)量細(xì)則備注。

1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)亍?/p>

2、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢當(dāng)?shù)亍?/p>

3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)亍?/p>

（四）戶外媒體宣傳。

項目分項細(xì)則。

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布。

2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）。

4、電視生活頻道。

活動專題。

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢。

6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)。

7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息。

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）。

希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

家紡方案【篇2】

家紡營銷方案

家紡作為家居生活中重要的一環(huán)，近年來越來越受到人們的重視。家紡品牌也越來越多，市場競爭激烈。這時，制定一個行之有效的家紡營銷方案就顯得尤為重要。本文將從品牌定位、目標(biāo)客戶、促銷方式等方面，給出一個全面的家紡營銷方案。

一、品牌定位

要想在競爭激烈的市場生存下來，品牌定位是非常關(guān)鍵的。對于家紡品牌，我們可以從以下幾方面進(jìn)行定位:

1. 產(chǎn)品定位:確定家紡產(chǎn)品的特點和賣點，例如獨特的設(shè)計，高品質(zhì)的材料，舒適的使用體驗等。

2. 價格定位:根據(jù)目標(biāo)客戶的消費能力和市場價格水平，選擇合適的產(chǎn)品價格定位?？梢愿鶕?jù)不同的產(chǎn)品線設(shè)置不同的價格區(qū)間，以覆蓋盡可能廣泛的客戶群體。

3. 品牌形象定位:制定符合品牌個性的品牌形象，包括品牌名稱、logo、廣告語等。樹立家紡品牌的高端、時尚形象，與其他家紡品牌區(qū)分開來。

二、目標(biāo)客戶

針對家紡產(chǎn)品，我們的目標(biāo)客戶群體可以分為以下三類:

1. 年輕的消費者:這是家紡市場的主要消費群體，他們有著一定的購買能力和消費意愿，在追求高品質(zhì)的同時，也更注重產(chǎn)品的設(shè)計感和時尚性。

2. 成熟的家庭消費者:這個群體更需要的是安全、耐用和易清洗的產(chǎn)品。適合針對家具廠商、酒店、賓館等機(jī)構(gòu)的家紡產(chǎn)品。

3. 高端消費者:這是一些擁有高收入的客戶，他們更傾向于購買高品質(zhì)、高檔次的家紡產(chǎn)品。

三、促銷方式

1.線下促銷：借助門店把握目標(biāo)客源，對消費者提供一站式的購物體驗?？梢酝ㄟ^開展大型促銷活動、專屬VIP折扣等方式，提高消費者購買欲望。

2.線上促銷：加大品牌在各大電商平臺的投入，通過平臺推送、APP推廣等形式，強(qiáng)化品牌營銷效果，推動產(chǎn)品銷售量的提升。

3.品牌活動：通過組織品牌活動以及參加各類家居展覽，提升品牌知名度，增加客戶的關(guān)注度，并提高消費者對品牌的信任感。

4.社交媒體：社交媒體已經(jīng)成為了目前年輕消費者最為喜歡的信息交流和獲取平臺?？梢栽谖⒉⑽⑿殴娞柕绕脚_增加曝光率，制作有互動感和時效性的熱門話題和廣告，提升品牌在年輕消費者圈中的影響力和知名度。

四、后續(xù)方案

促銷完成之后，如何保持品牌滿意度與客戶交流？本企業(yè)提供以下促銷方案：品牌直郵服務(wù)、線上和線下滿意度調(diào)查、限時優(yōu)惠精準(zhǔn)推送。

總之，制定一個行之有效的家紡營銷方案，需要從品牌定位、目標(biāo)客戶、促銷方式等方面進(jìn)行考慮，才能更好地在市場中站穩(wěn)腳跟。

家紡方案【篇3】

家紡營銷方案

隨著人們生活水平的提高和家居消費觀念的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品已成為家居裝飾不可或缺的元素之一。然而，市面上的家紡產(chǎn)品種類繁多，消費者的選擇也越來越注重品質(zhì)和品牌。為了打造具有競爭力的家紡品牌，并吸引更多的消費者，家紡企業(yè)需要設(shè)計出精準(zhǔn)的營銷方案。

第一步：明確目標(biāo)群體

家紡產(chǎn)品市場消費者群體非常廣泛，需要對潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析和識別，確定消費者的消費習(xí)慣、需求和購買能力等，以便更好地針對消費者群體進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的制定。例如，配合輕奢家居風(fēng)，設(shè)計高端奢華的家紡產(chǎn)品，吸引追求品質(zhì)、享受生活的高端消費者。

第二步：建立品牌形象

品牌是企業(yè)持久經(jīng)營的核心，家紡企業(yè)應(yīng)該通過有效的品牌塑造來提高品牌影響力。首先要確定品牌口號，讓消費者很快記住企業(yè)名稱；其次，確定核心產(chǎn)品以及所追求的誓言，讓消費者能夠通過企業(yè)的品牌愿景和文化，深入而簡單地了解企業(yè)；最后，家紡企業(yè)可以通過宣傳廣告、網(wǎng)站建設(shè)、電視媒介等方式，來打造品牌形象，提高品牌認(rèn)知度和忠誠度。

第三步：打造高品質(zhì)產(chǎn)品

家紡企業(yè)需要從產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、價格等多個方面來提高自身產(chǎn)品的競爭力，以滿足消費者的需求。家紡產(chǎn)品方面，可以從材料的選用、工藝的加工、立體造型的設(shè)計、色彩的搭配等多個方面出發(fā)，打造出舒適、貼合、充滿創(chuàng)新的產(chǎn)品。

第四步：制定營銷策略

家紡企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身品牌文化、產(chǎn)品特點以及消費者需求，通過市場調(diào)研等方式，制定出具有針對性的營銷策略。營銷策略包括廣告宣傳、促銷活動、營銷活動和網(wǎng)絡(luò)營銷等方面。家紡企業(yè)可以針對特定節(jié)日或?qū)ｎ}活動，推出針對性的營銷策略，比如推出七夕系列、母親節(jié)系列等，吸引受眾的關(guān)注度，進(jìn)而提高銷售額。同時，家紡企業(yè)可以擴(kuò)大自身渠道，深入挖掘電商以及社交媒體等平臺的營銷效果，提高品牌曝光度和銷售率。

以上是家紡營銷方案中四個主要方面的分析，家紡企業(yè)需要對多個因素進(jìn)行綜合考慮，將各種優(yōu)勢最大化并充分發(fā)揮，以此使自身更具體的營銷執(zhí)行方案更符合市場實際情況，進(jìn)而提升家紡企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，實現(xiàn)市場占有率的提升和銷售額的上升。

家紡方案【篇4】

家紡營銷方案

導(dǎo)語：

隨著人們生活水平的不斷提高，對家居生活的需求也在逐漸增長。而作為家居生活的重要組成部分，家紡產(chǎn)品的市場需求也得到了極大的關(guān)注。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，家紡企業(yè)需要制定一套科學(xué)且實用的營銷方案，以加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力并提高品牌知名度。

一、目標(biāo)市場分析

在制定家紡營銷方案之前，首先需要對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的分析?？紤]到家紡產(chǎn)品主要面向的是家庭消費者，可將目標(biāo)市場定位為中高收入家庭和追求高品質(zhì)生活的消費者群體。在確定目標(biāo)市場后，應(yīng)進(jìn)一步分析客戶需求、購買習(xí)慣和消費心理等因素，以便更好地制定營銷策略。

二、產(chǎn)品定位與特色

在家紡市場中，產(chǎn)品的定位非常重要。為了與競爭對手區(qū)分開來，家紡企業(yè)可以從產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新以及服務(wù)等方面進(jìn)行定位。在品質(zhì)方面，家紡企業(yè)應(yīng)注重選擇優(yōu)質(zhì)的原材料、精湛的工藝以及環(huán)保和舒適的設(shè)計理念。在創(chuàng)新方面，可以通過引入高科技產(chǎn)品或采用獨特的設(shè)計風(fēng)格來提高產(chǎn)品的獨特性。此外，家紡企業(yè)還應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而增強(qiáng)客戶的購買信心。

三、渠道建設(shè)與推廣策略

在渠道建設(shè)方面，家紡企業(yè)應(yīng)該選擇合適的銷售渠道以確保產(chǎn)品的推廣和銷售。首先，可以與大型家居商場或?qū)I(yè)家紡連鎖店合作，將產(chǎn)品放置在合適的位置展示和銷售。其次，可以通過線上渠道如電商平臺進(jìn)行銷售，并注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告。此外，還可以與家居裝飾公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品與其室內(nèi)設(shè)計項目結(jié)合銷售。

在推廣策略方面，家紡企業(yè)可以采取以下幾種途徑。首先，可以舉辦家紡展覽會或參加相關(guān)行業(yè)的展覽活動，以展示產(chǎn)品并與潛在客戶建立聯(lián)系。其次，可以通過家紡雜志、報紙或網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。再次，可以通過贊助家庭主題電視節(jié)目或網(wǎng)上直播等方式，與目標(biāo)消費者建立情感聯(lián)結(jié)。最后，可以通過促銷活動如滿減、折扣或贈品等，吸引客戶的購買欲望。

四、建立品牌形象

在家紡市場中，品牌形象的建立是至關(guān)重要的。通過傳達(dá)高品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)等特點，家紡企業(yè)可以樹立良好的品牌形象。首先，家紡企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計風(fēng)格，以提供給消費者高品質(zhì)的家居生活體驗。其次，可以通過開展慈善活動或與公益組織合作，為社會做出一份貢獻(xiàn)，從而提高企業(yè)的社會形象。最后，可以通過與明星或時尚界合作，進(jìn)行跨界合作，吸引更多的目標(biāo)消費者。

五、市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

在制定家紡營銷方案后，家紡企業(yè)應(yīng)定期進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以了解市場變化和消費者需求的變化趨勢。通過市場調(diào)研，可以對競爭對手的動態(tài)有所了解，并及時調(diào)整銷售策略。通過數(shù)據(jù)分析，可以評估推廣活動的效果，并改進(jìn)營銷策略，提高銷售業(yè)績。

結(jié)語：

家紡行業(yè)雖然競爭激烈，但也意味著巨大的市場機(jī)遇。通過科學(xué)合理地制定營銷方案，并注重產(chǎn)品品質(zhì)和獨特性的打造，家紡企業(yè)可以贏得更多消費者的青睞。同時，通過優(yōu)質(zhì)的渠道建設(shè)、有效的推廣策略以及良好的品牌形象的建立，家紡企業(yè)可以提升市場競爭力，取得長期發(fā)展。

家紡方案【篇5】

家紡營銷方案是指通過各種營銷手段和方法來推動家紡產(chǎn)品的銷售和市場份額的提高，從而達(dá)到促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展的目的。作為一名專業(yè)的家紡行業(yè)人士，我將結(jié)合現(xiàn)實市場情況和商業(yè)理念，提出以下家紡營銷方案。

一、提升品牌知名度

品牌知名度是消費者選擇和信任品牌的重要基礎(chǔ)，因此，提升品牌知名度是推廣家紡產(chǎn)品的第一步。營銷方案可以采用互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、電視廣告等多種廣告媒介，將公司品牌形象推向更廣泛的消費者群體中。同時，也可以聯(lián)合其他知名品牌進(jìn)行合作推廣，讓消費者形成品牌聯(lián)想，提高品牌影響力和知名度。

二、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計

產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計是家紡行業(yè)的核心競爭力，是否能夠滿足消費者需求，決定了市場反響。因此，營銷方案可以加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，提高產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計新穎性，讓消費者更愿意購買和使用。同時，可以通過推廣新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品系列，提高消費者的品牌忠誠度和口碑。

三、強(qiáng)化渠道拓展和管理

渠道拓展和管理是保障銷售順利進(jìn)行的重要手段，可以通過與各大家居賣場、電商平臺等建立合作關(guān)系，拓展產(chǎn)品銷售渠道，也可建立自有或加盟專賣店，提高品牌形象和產(chǎn)品知名度，同時也有利于進(jìn)一步了解和滿足消費者的需求。營銷方案可以加強(qiáng)渠道管理，強(qiáng)化終端推廣，制定獎勵措施、選派促銷員等方式，達(dá)到銷售和市場推廣的雙重效應(yīng)。

四、加強(qiáng)售后服務(wù)和品牌維護(hù)

售后服務(wù)和品牌維護(hù)的質(zhì)量和效果，是決定消費者是否再次購買的關(guān)鍵要素之一。營銷方案可以針對售后服務(wù)和品牌維護(hù)，建立專門的部門和人員進(jìn)行管理和實施，建立售后服務(wù)熱線、客服中心等多種服務(wù)方式，積極處理和解決消費者的問題和投訴，提高品牌形象和維護(hù)消費者信任。

綜上所述，家紡營銷方案需要提升品牌知名度、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、強(qiáng)化渠道拓展和管理、加強(qiáng)售后服務(wù)和品牌維護(hù)等多種手段和策略的綜合運用，才能在激烈的市場競爭中取勝，實現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

家紡方案【篇6】

家紡營銷方案

隨著人們生活水平的提高，家紡已經(jīng)不再是人們生活中不可或缺的基本生活用品，更成為彰顯個人品位與生活質(zhì)量的象征?，F(xiàn)在的人們對于家居環(huán)境的要求越來越高，對于家紡產(chǎn)品的要求也在不斷提高。在這個趨勢下，家紡行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，如何通過市場營銷來提高自己的品牌影響力和市場占有率已經(jīng)成為一件必要的事情。

一、目標(biāo)顧客

我們的家紡目標(biāo)顧客為25歲-45歲之間的中產(chǎn)階級，以家庭主婦和職業(yè)女性為主，他們注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)家居生活，買家居用品更加注重品牌、品質(zhì)、設(shè)計和功能等因素，并具有相應(yīng)的購買能力。我們將以這部分消費者為主要顧客群體進(jìn)行營銷策劃，突出產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計和品牌形象等核心優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品定位

我們的家紡產(chǎn)品定位為高檔、環(huán)保、時尚、人性化的家居生活用品，適合于所有注重生活品質(zhì)和舒適度，需求高品質(zhì)家居生活的消費者。

三、品牌建設(shè)

1.品牌核心價值

我們的品牌核心價值在于“用心為您創(chuàng)造舒適和品質(zhì)生活”。優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、科技的加持、舒適便捷的使用體驗以及貼心專業(yè)的服務(wù)，是我們?yōu)榭蛻羰钢静灰频貎r值所在。

2.品牌名稱

品牌名稱為“華爵家紡”，中文名寓意華麗、尊貴、奢華的生活。英文名為“Vogue Home Textile”，體現(xiàn)出時尚、高端、國際化的品牌風(fēng)格。

3.品牌形象

華爵家紡將采用高雅典雅的皇家藍(lán)和典型極簡素雅的白色搭配為主色調(diào)，表達(dá)出品牌優(yōu)雅、尊貴、大氣的特性，傳遞品牌所要展現(xiàn)的品質(zhì)生活和強(qiáng)大的信心。

4.品牌傳播

華爵家紡將在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺、電視、報刊、雜志等主要媒體進(jìn)行品牌推廣，并通過展會、禮品活動、會員福利等不同形式進(jìn)行品牌營銷推廣以及建立意見領(lǐng)袖關(guān)系，不斷拓展新的客戶。

四、渠道拓展

除了線下專賣店和商場展廳的銷售渠道外，華爵家紡將積極拓展線上平臺的銷售渠道，打造全渠道的銷售模式，推出全網(wǎng)銷售、江浙滬配送、加盟連鎖等多種營銷方式，為顧客提供多元化的在線下或線上選擇。

五、銷售策略

1.定價策略

鑒于華爵家紡的高品質(zhì)、環(huán)保和人性化定位，產(chǎn)品的定價將以市場高檔中等價位為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整。

2.促銷策略

華爵家紡將根據(jù)節(jié)假日、季節(jié)或商品到貨等原因，注重策劃促銷活動，采用推出特價商品、折扣銷售、贈品等促銷手段，增強(qiáng)顧客的購買欲望。

3.售后服務(wù)策略

華爵家紡將實行“客戶至上”的服務(wù)理念，為顧客提供貼心、專業(yè)、快捷的售后服務(wù)，如品質(zhì)保修、安裝維修、上門服務(wù)等。

綜上所述，為了更好地發(fā)展家紡行業(yè)，華爵家紡將以顧客為中心，強(qiáng)化品牌建設(shè)和形象傳播，全渠道拓展銷售渠道，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的家紡產(chǎn)品和專業(yè)的營銷服務(wù)，為廣大消費者帶來更好的生活品質(zhì)和用戶體驗。

家紡方案【篇7】

導(dǎo)語：一、活動意義：

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季到臨的標(biāo)記，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司發(fā)起五一節(jié)的促銷不但不能錯過，且要珍視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消耗者消耗欲望的復(fù)蘇。跟著春深夏至，季候性消耗、換季消耗入手下手抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析覺得，五一節(jié)的主力消耗群體集結(jié)在以下幾個方面。

1、婚慶消耗（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假觀光消耗（箱包觀光包、拍照東西、觀光用品）3、近郊春游消耗（飲料類、即食物類、休閑食物類、）（戶外用品、活動用品、園藝用品）4、家庭換季消耗（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型打扮品入季）（夏涼家電入季、打扮保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消耗（夏季消夏用品集體福利消耗）我們促銷始終應(yīng)環(huán)繞一個理念，“促銷不可是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷逢迎了顧客的消操心理才華告成。基于此，我們要根據(jù)五一節(jié)緊張消耗群體的需求，開掘供給商潛力，公道構(gòu)造響應(yīng)的促銷商品群。1、肯定促銷期間

五一節(jié)相對別的大節(jié)來講消耗范圍較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們發(fā)起在8－12天之間。思慮到部分顧客五一出游，及信息傳達(dá)至顧客所需的時候，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

2、肯定促銷目標(biāo)

雖然說促銷便是為了增進(jìn)銷售，但精確的講此中還是有必定的辨別。因為增進(jìn)銷售平常來講緊張有兩個路子，一是以現(xiàn)有顧客群體為根本，促銷重客單價的提拔；二是以提拔客流量為目標(biāo)，意在擴(kuò)大超市感化力。再有別的的如和敵手競爭、積存庫存變現(xiàn)、新品系列推行等。五一節(jié)干系到超市全年營銷的感化力，所以我們發(fā)起應(yīng)以擴(kuò)大超市本地感化力為動身點，以此為目標(biāo)構(gòu)造此次促銷，也便是說要以提拔客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的感化力和貶價的力度，并且要珍視宣揚面的廣度要有所擴(kuò)大。同時構(gòu)造好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面亮相，客單價響應(yīng)會有所增加。固然因?qū)嶋H環(huán)境差別，還要細(xì)致的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提拔的空間。

3、肯定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引發(fā)顧客消操心理共識的緊張東西。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推行訴求；三是以促銷活動的緊張式樣為主題的促銷訴求。將訴求目標(biāo)標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣揚告白上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓欣喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅貶價，以家庭消耗品為主）

工作光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅貶價，以家庭消耗品為主）

高興度長假低價總策動（出游用品、飲品、休閑食物、即食物特價）

涼爽一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型打扮品、飲料）

歡歡樂喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、打扮品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大范圍的品味買贈活動）

4、肯定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品構(gòu)造環(huán)境或競爭環(huán)境要求肯定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步籌劃各種商品促銷比重，發(fā)起以下：五一快訊各種促銷品量食物類分類緊張品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（本地婚慶經(jīng)常使用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山查210％－15％五一期快訊各種促銷品量非食物類分類緊張品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芬芳劑、防蟲日化810％－15％洗干凈、洗滌劑、和婉劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納料理袋、衣架410％－15％居室干凈器具210％－15％冰品建造模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％拍照東西（像機(jī)、菲林、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、寢衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％活動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％體裁活動?xùn)|西（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％

5、肯定促銷活動方法

為使促銷活動更加充裕，在聯(lián)合廠家供給的促銷方法以外，還要有同超市促銷主題精密相干的促銷方法，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方法作為緊張的促銷方法，固然在dm海報上我們要盡大略多的擺列掃數(shù)的促銷方法。如刮獎、買贈、試吃試用等。

發(fā)起活動方法盡大略大略：

1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多供給）

5、演藝（請演藝隊營建氛圍）

6、小鬼當(dāng)家

6、肯定促銷投入

我們發(fā)起五一節(jié)促銷費用投入不容易太大，必要的投入到贈品和宣揚海報上便可，有前提可在店頭裝潢上投入一些，最多不要超出促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

家紡方案【篇8】

家紡營銷方案

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對家居環(huán)境的要求也越來越高，因此在家紡領(lǐng)域的市場需求也呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。針對市場需求不斷增長的情況，家紡企業(yè)需要通過科學(xué)的營銷方案來開拓市場、提高銷售業(yè)績，那么，應(yīng)該如何進(jìn)行家紡營銷呢？

第一步：市場調(diào)研

了解市場環(huán)境是營銷的前提，家紡企業(yè)需要加強(qiáng)對市場環(huán)境的了解，掌握目標(biāo)客戶和市場需求。可以通過各種方式收集和分析市場信息，例如線下問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、客戶訪談等。其中，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是成本最低、影響范圍最廣的調(diào)研方式，可以通過問卷星等工具進(jìn)行，在調(diào)查中應(yīng)注意問題的切實可行性和調(diào)查結(jié)果的真實性。

第二步：制定品牌策略

一個好的品牌策略可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。針對不同消費群體，可以制定不同的品牌策略，比如對年輕人可以采取時尚、創(chuàng)意的品牌形象，而對年長者則可以采用具有實用性、功能性的品牌形象，以便引起目標(biāo)消費群體的共鳴。

第三步：打造線上品牌

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅速，線上營銷已成為不可忽視的一種方式。在家紡營銷中，線上營銷可以通過建立企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、電商平臺等方式進(jìn)行，可以幫助企業(yè)拓展銷售渠道，迅速獲取目標(biāo)消費群體。同時，要注意維護(hù)線上品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以便吸引更多顧客。

第四步：創(chuàng)新產(chǎn)品

不斷創(chuàng)新是確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障，在家紡營銷中也是如此。企業(yè)需要不斷研發(fā)、設(shè)計、推出具有時代特色的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。此外，還可以借助明星代言、網(wǎng)紅推薦等方式提升產(chǎn)品吸引力。

第五步：低價策略

低價策略是促進(jìn)銷售的有效方式之一。在家紡營銷中，可以采用以低價促銷進(jìn)行市場營銷。但是，一定要注意不能太低，否則可能會影響產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，讓顧客覺得“便宜無好貨”。

總之，通過市場調(diào)研、品牌策略、線上品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品和低價策略等方法，可以幫助家紡企業(yè)積極開拓市場、提高銷售業(yè)績。但需要注意的是，家紡企業(yè)需要在營銷過程中注重顧客服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽(yù)，才能獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。

家紡方案【篇9】

1，營銷計劃是企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行**的一種營銷促進(jìn)計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。

如此強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售無疑是極其有利的。下面筆者就夢潔核心產(chǎn)品的市場推廣做了簡單的分析，并提出了自己的見解和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。2)由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。

從以上幾點可以看出，核心產(chǎn)品仍然是一個潛在的市場，可以大力發(fā)展。

2、商業(yè)機(jī)會1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2)夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。3)夢潔強(qiáng)大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了**優(yōu)勢。

3、市場成長1)夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費者的接受性1)夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標(biāo)對象1)“0—10歲”：

這個年齡段沒有購買力，但正處于家庭照顧階段，最需要健康成長。2)“11—24歲”：

這個年齡段的人一般沒有購買力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與人格共存。3)“25—50歲”：

此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。4)“50歲”以上：

這個年齡段的人有購買力，老年時需要子女照顧。

2、市場預(yù)估1)導(dǎo)入期市場：

以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2)成長期市場：

以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群。3)飽和期市場：

以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標(biāo)群。

3、競爭環(huán)境1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2)夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)**上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘-惑力。2)可考慮在非傳統(tǒng)**投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

4、 營銷推廣的利弊

1、不利點1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財力比較足，市場影響力也比較大。因此，無論在營銷策略上，廣告表現(xiàn)都應(yīng)采用超高風(fēng)格，并采用高密度預(yù)算策略來約束競爭對手。2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3)消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。4)夢潔產(chǎn)品**相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

2、有利點1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，核心產(chǎn)品只作為核心產(chǎn)品銷售，沒有賦予其科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵的延伸。2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。

核心產(chǎn)品分為幼兒核心產(chǎn)品、青少年核心產(chǎn)品、**核心產(chǎn)品和老年核心產(chǎn)品。3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。

天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。4)對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5)具體操作：

在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。

”2、成長期的途徑1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。2)這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。

這時，孟杰應(yīng)該開始大量的電視、報紙**廣告。3)夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。201x年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。

舊廣告，新創(chuàng)意。這必將給全國消費者帶來新一輪沖擊。具體操作如：

夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。4)還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。

《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。5)與全國較為知名的紙質(zhì)**合作，如《女友·家園版》。

除了常規(guī)的廣告，你也可以考慮與它合作組織活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。6)這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙櫻如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

附送：家紡**策劃案

家紡**策劃案

忠誠的客戶。

1、 電子商務(wù)**分析電子商務(wù)時代的到來改變了傳統(tǒng)的商務(wù)形式，使商務(wù)超越了時間和空間的限制。**它已成為企業(yè)開展電子商務(wù)的一種方式，為企業(yè)更好地進(jìn)行宣傳和營銷提供了保障。隨著電子商務(wù)時代的到來，網(wǎng)上購物不再是一個新事物。

讓我們通過對兩者的分析來了解網(wǎng)絡(luò)購物的過程**。1.雅馬遜書店。

amazon的首頁很簡潔，采用“國”字型布局，主要由gift ideas,international,new releases,top sellers,today’s deals,sell your stuff組成，中間那一大空間都用商品的**與相關(guān)信息裝點，但其內(nèi)部技術(shù)關(guān)聯(lián)引擎特別豐富。根據(jù)alexa排名來看，amazon排名14位，其日訪問量12165000 ip，98536500 pv。amazone在每本書的介紹頁面都有最近2天的sales rank，這個一直是圖書選擇的重要參考指標(biāo)，能給顧客一個明確的了解。

amazone開設(shè)客戶喜好的排行磅，從某種意義上來說，客戶喜歡流行的東西，所以排行磅可以對消費者進(jìn)行引導(dǎo)消費。amazon的產(chǎn)品大多和精神生活用品密切相關(guān)，他們都對看書的人有了解，所以在文學(xué)，藝術(shù)上的東西下的工夫比較多。因此，大部分產(chǎn)品組合都在這個范圍內(nèi)，提供的數(shù)碼產(chǎn)品僅包括電腦和mp

3、mp4等這些藝術(shù)附帶產(chǎn)品。amazon重視的是搜索，其只將一些引導(dǎo)性的產(chǎn)品大類，以及熱門產(chǎn)品的排名放在主頁上，主要是依靠消費者自己尋找其想要的東西。amazon雖然在中國有卓越做基地，但是其物流依然還是依靠以前的卓越的網(wǎng)絡(luò)。

因此，亞馬遜要想在中國占據(jù)更多的市場份額，就必須深化，拓展在華物流網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化物流質(zhì)量。2.當(dāng)當(dāng)書屋。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立于1999年11月，是全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)書店。當(dāng)當(dāng)由美國idg集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、日本軟庫(softbank)和中國科文公司共同投資，其管理團(tuán)隊擁有多年的圖書出版、零售、信息技術(shù)及市場營銷經(jīng)驗。在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)外觀上，和大多數(shù)**一樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)頁最上層是分類區(qū)，包括店鋪名稱和專題查詢等，方便用戶根據(jù)自己的要求查詢。

左邊是商品分類，包括書籍、電影、**、游戲、雜志等。中間是主要的廣告內(nèi)容。

右邊是一些最近的新產(chǎn)品和排名。就廣告而言，在網(wǎng)頁上刊登的廣告種類繁多當(dāng)當(dāng)，包括橫幅廣告、按鈕廣告、插頁廣告、手機(jī)廣告等。總體而言，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告版面設(shè)計較為合理，體現(xiàn)了內(nèi)容豐富、可視性強(qiáng)、聲音和情感強(qiáng)烈的特點。

而且，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上也有不少公益廣告，也可以展現(xiàn)**人性化的一面，提高**的人氣。在欄目設(shè)計上包括：

家紡方案【篇10】

② 活動將在最近2天內(nèi)發(fā)布（10.25-10.26）

“瘋狂搶購半小時： 日19：30點至 20：

00:00法國萊安妮家紡專柜，超低折扣?。ㄍㄟ^商場**每半小時廣播一次）

5）、短信平臺宣傳

① 與中國聯(lián)通、中國移動合作，發(fā)布樂清市20-45歲目標(biāo)人群的活動信息，

內(nèi)容：“9.26日法國蕾安妮家紡金秋巨獻(xiàn)，全場2—8折！折扣又有禮，不容錯過！

6）車身廣告（出租小商品的公共汽車或花車）

① 活動信息廣告（主題+細(xì)節(jié)+時間+地點）；

②活動前2天，利用小貨的做成花車，進(jìn)行開業(yè)活動宣傳，上面注明開業(yè)活動信息；

7）、店堂傳播-責(zé)任人：劉美珠

① x展架：商場一層、三層電梯口一個x展臺或易拉寶（活動主題）；

②活動倒計時牌：“ 活動僅剩天”材質(zhì)：pop板貼在櫥窗（商場各樓層廣告位）

③ 活動推薦，*品牌：（產(chǎn)品**+原價+現(xiàn)價+貨號+品名+規(guī)格）材質(zhì)：pop板糊盒；

④**框或**箱（2只紙箱對拼，紙箱裱特賣背膠，紅色為主）；

⑤ **通訊：在專賣店門前放置兩個音響系統(tǒng)，**經(jīng)典**，并放置高音，吸引路人進(jìn)入店內(nèi)；

⑥禮品柜臺：放置在醒目的位置以吸引顧客的注意（如果條件允許，請咨詢公證處）；

⑦ 產(chǎn)品堆頭（通常形成c/t型四件套、yi系列六件套、被子式樁頭，樁頭為t型和階梯型）；

⑧pop提示牌友情提示：購買搶購商品，請依次排隊；

七、活動產(chǎn)品（見配貨清單）

8、 海報產(chǎn)品（見海報產(chǎn)品列表）

9、 產(chǎn)品定價：零售價不宜過高，****為公司出廠價的2.5-3倍；**品定價

為公司出廠價的1.5—2倍；熱門產(chǎn)品是公司出廠價的1-1.5倍

十、活動分工

1）、活動總負(fù)責(zé)：

2）、活動期間現(xiàn)場主導(dǎo)：

3）、專職導(dǎo)購：

4）、活動期間輪值導(dǎo)購：

十一：活動宣傳預(yù)算

注：活動期間，商場每半小時舉辦一次《蕾安妮之歌》及活動資訊。

廣場是否可以使用，時間將在10月11日下午答復(fù)

個人建議：led大屏幕廣告分為活動廣告和普通品牌廣告。兩者：活動開始前三天到活動結(jié)束是活動，活動結(jié)束后，改為正常的品牌廣告。

希望公司的業(yè)務(wù)，物流，制圖等部門共同努力，克服一切困難，借貸活動，使商場和經(jīng)銷商增強(qiáng)信心。

批準(zhǔn)審核擬訂：徐金林

家紡方案【篇11】

一，活動目的及要求目的：

提升艾萊依家紡品牌的公信力和美譽(yù)度，提升終端銷售業(yè)績；借助專柜裝修升級契機(jī)，在淡季增加銷售額，清理庫存，從而騰出更多的資金及儲存空間進(jìn)新品。

活動物料的提前下單，確認(rèn)，制作；活動時間的執(zhí)行及把控；準(zhǔn)備工作的監(jiān)督落實到位；活動節(jié)奏的把控，活動期間及時的調(diào)整應(yīng)對。

二，預(yù)購活動細(xì)則

此次活動增加預(yù)購內(nèi)容（提前到店預(yù)訂+電話來電預(yù)訂）：電話預(yù)訂需提供顧客的詳細(xì)姓名，身份證號等信息作為憑證。

主要針對店鋪周邊的成熟消費群和會員，可在活動開始前，通知她們提前到店或者電話預(yù)約購買活動產(chǎn)品。

預(yù)購活動的時間：在正式活動開始前3天進(jìn)行預(yù)購，直至是正式活動開始前一天結(jié)束。

預(yù)購產(chǎn)品的定價：

預(yù)購價低于活動正式開始后的特賣價約10%左右，價格不可相差太大，以免影響活動正式開始后的銷售。

預(yù)購產(chǎn)品的范圍：

從此次換季活動產(chǎn)品中選擇一部分作為預(yù)購產(chǎn)品，從活動產(chǎn)品的每個版塊中挑選1~2款，且主要集中在中高價位（400元以上），低價位產(chǎn)品沒必要提前購買。預(yù)購產(chǎn)品可選擇店內(nèi)庫存產(chǎn)品，且所有預(yù)購產(chǎn)品都要標(biāo)明數(shù)量僅存套/條。

三，活動主題艾萊依家紡裝修升級大清倉

副標(biāo)題：裝修升級，5年僅一次，全場1~5折，清完為止，一件不留

或者：瘋狂折扣，史無前例

四，活動時間

4月20至5月3日

五，活動地點

陽泉華聯(lián)商廈外場，華聯(lián)商廈6樓艾萊依家紡專柜

六，活動內(nèi)容

1、限時秒殺

2、艾萊依羽絨被（鵝絨被）免費體驗

3、禮上加禮，超值換購

4、現(xiàn)場抽獎，每天大禮相送

七,產(chǎn)品操作方案：

結(jié)合陽泉實際情況,針對單人被套單人被，單人三件套等嚴(yán)重缺乏的情況，活動開始

前，要落實到終端，提前備貨。

第一大類：活動正式開始頭

10：30開始，每天限購50秒殺產(chǎn)品：1、u型護(hù)頸枕秒殺價1元/個，或衣架2元/條（五個一組）個，每人限購1個2、舒眠枕48x74秒殺價9元/只.

13：30開始，每天限購50只，每人限購1只3、全棉斜紋空調(diào)被150x210秒殺價49元/條15：30開始，每天限購50只，每人限購1只4，全棉斜紋四件套200x230秒殺價198元

17：00開始，每天限購30條，每人限購1條。

單張小票購物滿599元，加1元換購價值38元時尚艾家青蛙一只；

單張小票購物滿1599元，加1元換購價值398元的純棉精品四件套一套；

單張小票購物滿2599元，加1元換購價值698元時尚羽絨空調(diào)被一條；

滿500元送600元.（送春夏新品嘗鮮劵）消費正價產(chǎn)品滿100元送100元,（送春夏新品嘗鮮劵）

滿1000元送1500元（送春夏新品嘗鮮劵）

滿元送2500元（送春夏新品嘗鮮劵）

多買多送，能夠累計.

凡促銷期間普通消費者購物滿388元，即可辦理會員金卡一張.并贈送開卡禮品（艾萊依鑰匙扣一個）

1、活動期間，會員購物享雙倍積分。

2、活動期間，會員購物享受活動價位基礎(chǔ)上折上折優(yōu)惠（再折上8.8折）

3、會員專享產(chǎn)品區(qū)：活動期間，特價專供會員，非會員不得享受該產(chǎn)品區(qū)域權(quán)限（挑選5款暢銷件套和5款暢銷被芯）。

八、注意事項：

活動期間正好恰在五一黃金周左右時間，此時家電銷售是旺季，可考慮家電塊的異業(yè)聯(lián)盟。操作辦法：

購買某三星家電，銷售滿元，即可送艾萊依家紡抵扣券1000元；比如：購買某三星家電，銷售滿1000元，即可送艾萊依家紡抵扣券500元；

以大膽嘗試，外場正好提供聚集人氣的活動氛圍。

1，采用訂單滿188元，獲取抽獎券一張可參與抽獎一次，消費滿388元，獲取抽獎券兩張可抽獎2次等等，能夠結(jié)合消費金額，累積計算抽獎次數(shù)；另外填寫好詳細(xì)的顧客資料，就有機(jī)會現(xiàn)場抽取大獎。

2，抽獎節(jié)奏的控制：

抽獎時間：每天活動的下午15點整抽獎場地：華聯(lián)商廈活動外場臨時搭建的舞臺

抽獎前，選定節(jié)目表演預(yù)熱(比如選定學(xué)生歌手唱歌，跳舞等)；

抽獎中，穿插游戲互動（比如艾萊依家紡知識問答之類），發(fā)些小禮

物（艾萊依家紡鑰匙扣等）吸足人氣；

抽獎末，倒計時安排。

3，抽獎采取每天抽獎模式，由專一的人員進(jìn)行操作，并于以每天的抽獎結(jié)果予以公

布公示，另外對于一等獎和特等獎的獲得者予以租用宣傳畫車沿著市內(nèi)主干道每天來

回宣傳2次，造成整個城市的轟動效應(yīng)。

另外抽獎區(qū)，最好在外場搭建舞臺。

4，特等獎：3名~獎品專版羽絨被+

一等獎：10名獎品純棉斜紋四件套艾萊依家紡新品嘗鮮券1000元

二等獎：50名~獎品夏涼被+營之類的模式。

九，廣告

物料投放制作：3萬份

dm單發(fā)放方式：夾報1份

周邊小區(qū)郵遞1份

華聯(lián)外場及6樓專柜活動期間陸續(xù)發(fā)放6000份dm單發(fā)放要求：

dm單發(fā)放嚴(yán)格按照時間安排落實到位；

小區(qū)的海報投遞需要現(xiàn)場背部員工的監(jiān)督把控落實。

1，第一批四折頁海報于預(yù)購?fù)哆f,在店周邊三公里之內(nèi)小區(qū)投點直投。

2，第二批四折頁海報于正式活動開始前2~3天，在第一次折頁投遞的范圍外進(jìn)行大規(guī)模投遞，部分留在賣場內(nèi)于活動期間在周邊的.幾個人流多的路口及車站定點派發(fā)。尺寸：長0.9米x高1米

內(nèi)容：結(jié)合這次裝修升級大促的活動主題來設(shè)計

小區(qū)海報的粘貼要求：

目的地：華聯(lián)商場周邊小區(qū)內(nèi)物業(yè)公示欄中；

另外每粘貼好一個位置，傳回現(xiàn)場粘貼照片，予以監(jiān)督落實到位。（完成一個粘貼的員工獎勵20元現(xiàn)金，未完成的予以罰款15元）針對華聯(lián)商廈及濱河道兩條商業(yè)主干道公交路線，做公交車移動車身宣傳：

宣傳時間：4月18日——5月3日200元每天

針對陽泉電視傳媒做流動浮標(biāo)的宣傳

宣傳時間：4月19日—4月22日；4月27日~~~5月3日

經(jīng)過華聯(lián)商廈層次聯(lián)系500元每天。

10天把當(dāng)?shù)貢T信息匯總到上海公司總部，經(jīng)過總部平臺，在活動前3天，活動中間，活動時間最后5天，活動結(jié)束最后3天。連續(xù)發(fā)

3，短信信息的來源：

艾萊依家紡本身的會員一塊；

艾萊依羽絨服，金羽杰等已有的會員信息

陽泉銀行系統(tǒng)客戶資源

陽泉市區(qū)主要的婚紗攝影會員信息資料

4，短信內(nèi)容編輯模板：

艾萊依家紡裝修清倉，（最后5次x天）全場低至1—5折，現(xiàn)場抽大獎，

清完為止，一件不留！華聯(lián)商場6樓

華聯(lián)內(nèi)部員工憑有效工作證件到艾萊依家紡專柜可購買指定

的超值實惠的床上用品，，免費辦理艾萊依家紡會員資格，專享折上折優(yōu)惠，及另贈送價值300元的新品嘗鮮劵1，條幅一條：

尺寸：長6.4米x0.5米

內(nèi)容：艾萊依家紡裝修升級，清倉大處理2，吊旗：18個

尺寸：長0.9米x高0.6米3，x展架：6個

尺寸:寬0.6米x1.6米

專柜放置一個

每層樓梯間角落放置一個

4，kt版

尺寸：寬1.5米x1.3米（床背景kt板8個，其中兩個做吊掛處理，雙面設(shè)計要求）

長條貨柜kt板

尺寸：長1.3米x0.2米5個

長1.5米x0.2米5個

另外還有活動細(xì)則kt板和現(xiàn)場充絨kt板. 5,樓梯間地貼物料:

雙向拐角:左右拐各一個,指標(biāo)地貼12個6,樓梯間水牌kt板設(shè)計:

樓梯雙向變動水牌設(shè)計10個,內(nèi)容結(jié)合活動dm單合計.7,置新品嘗鮮劵,爆炸活動牌等物料.華聯(lián)外場物料設(shè)計制作及要求:

1,外場地的現(xiàn)場噴繪制作(結(jié)合dm單來做)

華聯(lián)商場入口門楣條幅制作:

尺寸:長20.6米x1.1米

華聯(lián)外場門口處可利用地方宣傳噴繪布制作

2,活動當(dāng)日:布置彩虹門,氫氣球等物料吸住人氣.3,外場地內(nèi)促銷分區(qū)的設(shè)置:

分治人氣區(qū),件套區(qū),芯類區(qū),羽絨被區(qū),婚慶區(qū),抽獎區(qū),倉儲區(qū)等等;場內(nèi)促銷框的擺放及陳列要求. 4,現(xiàn)場兩邊大艾發(fā)dm單,吸足人氣.

5,外場臨時舞臺的搭建,現(xiàn)場音響等設(shè)備的備置.

音響：活動現(xiàn)場不間斷播放節(jié)奏強(qiáng)的音樂或時下最流行的歌曲，以達(dá)到烘托氣氛、吸引路人駐足的目的

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