2024市場活動(dòng)總結(jié)(必備8篇)

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市場活動(dòng)總結(jié) 篇1

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁等廣告，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐柌扇≡鯓拥拇黉N活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認(rèn)真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對(duì)手的導(dǎo)購員。為防止對(duì)方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價(jià)格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來，帶回供分析研究時(shí)參考。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下：1.活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。

3.貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁按時(shí)到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購員培訓(xùn)(參與者：導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問題。

11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動(dòng)的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動(dòng)一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。盤庫時(shí)要認(rèn)真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫清楚后，當(dāng)場請(qǐng)經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個(gè)促銷活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競爭對(duì)手造成壓力。

每個(gè)品牌的政策相對(duì)來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對(duì)手的優(yōu)勢，打擊對(duì)方的劣勢。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對(duì)方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對(duì)市場前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息的工具，在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來，我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進(jìn)行比較，并從中獲取靈感。同時(shí)，刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時(shí)到市城建局等主管部門報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩，發(fā)布費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報(bào)、x架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺;而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞發(fā)布會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場和主持人。會(huì)場布置一定要?dú)馀?，要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。

新聞發(fā)布會(huì)參會(huì)人員主要有：主席臺(tái)人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。)、簽到臺(tái)人員、會(huì)場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷活動(dòng)，均要找出賣點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說詞，并對(duì)所有導(dǎo)購員進(jìn)行開會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

市場活動(dòng)總結(jié) 篇2

為了繼承和弘揚(yáng)中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德，我們五（6）班經(jīng)過前期的精心策劃和認(rèn)真籌備，特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動(dòng)。xx月xx日第三節(jié)由全部舉辦的“跳蚤市場”在本教室正式進(jìn)行。此次跳蚤市場賣方和買方都是本班同學(xué)，主要有書籍、首飾、圓珠筆、明信片、電子產(chǎn)品等物品。

本次活動(dòng)從上課15分鐘后開始到下課前5分鐘結(jié)束，歷時(shí)15分鐘后順利落幕，針對(duì)此次活動(dòng)現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、活動(dòng)的成功之處：

1、活動(dòng)前期老師已經(jīng)組織本班同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，并做了活動(dòng)策劃、活動(dòng)規(guī)則，并對(duì)本班的買賣物品做好了分工負(fù)責(zé)的安排，對(duì)本次活動(dòng)做了一個(gè)良好的鋪墊。

2、本班的班干和相應(yīng)組長很盡責(zé)，維持現(xiàn)場秩序。

3、部分同學(xué)留著無用的物品得到了最好的處理方式，價(jià)格優(yōu)惠，既有利于買方又有利于賣方。

4、買賣雙方同學(xué)都遵守誠信交易，遵守互惠互利的原則，交易進(jìn)行的很順利。

5、很多同學(xué)在買賣過程中交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體會(huì)，增強(qiáng)了班上同學(xué)間的友誼，并對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助，受益匪淺。

二、活動(dòng)的不足之處：

1、活動(dòng)前的物品統(tǒng)計(jì)做的不夠詳細(xì)，導(dǎo)致賣方較少，買方更少。

2、安排的時(shí)間不夠。我們的活動(dòng)時(shí)間只有15分鐘，部分同學(xué)還沒有進(jìn)行貨比三家，還未物色到理想的商品。

3、吸引力不夠。我們的產(chǎn)品都過于單一，主要以書籍、學(xué)習(xí)用筆為主，大家都有的物品，需求量就會(huì)減少，吸引了就不夠了。

此次活動(dòng)意培養(yǎng)了同學(xué)們艱苦樸素的精神、總體市場交易規(guī)劃的能力。跳蚤市場雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間，節(jié)約不是一時(shí)興起，而是每一天。畢竟作為當(dāng)代小學(xué)生，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約，是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)一種人格力量。

市場活動(dòng)總結(jié) 篇3

近期，我們?cè)诮ú氖袌雠e辦了一系列活動(dòng)，旨在促進(jìn)銷售和提高品牌知名度。通過這些活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。下面是對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)的報(bào)告。

活動(dòng)一：促銷大放送

為了吸引更多的消費(fèi)者，在本次活動(dòng)中，我們采用了促銷大放送的方式，通過低價(jià)銷售產(chǎn)品來吸引顧客。我們宣傳這一活動(dòng)的方式多樣，包括在社交媒體上發(fā)布廣告、在市場周邊派發(fā)傳單以及在建材市場內(nèi)設(shè)置宣傳牌?；顒?dòng)當(dāng)天，我們還準(zhǔn)備了現(xiàn)場表演和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加了活動(dòng)的趣味性。

這一活動(dòng)取得了相當(dāng)大的成功。我們?cè)诨顒?dòng)期間銷售了大量的產(chǎn)品，許多顧客還因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠而購買了更多的商品?，F(xiàn)場表演和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)也吸引了很多人來參加，增加了市場的熱鬧氛圍。通過這次活動(dòng)，我們的品牌知名度提高了，不少參與活動(dòng)的顧客表示會(huì)繼續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品。

活動(dòng)二：家裝分享會(huì)

為了增加與顧客的互動(dòng)和用戶粘性，我們還舉辦了一場家裝分享會(huì)。在這場分享會(huì)中，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師和建筑師分享他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們還提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)咨詢和裝修建議，以幫助顧客更好地規(guī)劃和選擇建材產(chǎn)品。

這一活動(dòng)吸引了不少裝修和建材行業(yè)的從業(yè)者和業(yè)主前來參加。通過與專業(yè)人士的交流和分享，他們得到了寶貴的建議，并且對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)印象深刻。我們還建立了一些長期的合作關(guān)系，有些專業(yè)人士表示愿意推薦我們的產(chǎn)品。

活動(dòng)三：品牌推廣賽

為了擴(kuò)大品牌影響力，我們還舉辦了一場品牌推廣賽。在這個(gè)活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)消費(fèi)者拍攝并分享他們使用我們建材產(chǎn)品的照片，然后投票選出最佳作品。我們?cè)O(shè)置了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金以激勵(lì)消費(fèi)者積極參與。

通過這個(gè)活動(dòng)，我們收到了許多參賽作品，并且獲得了很多點(diǎn)贊和評(píng)論。這些照片展示了我們建材產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用效果，有效地提高了我們的品牌知名度。同時(shí)，這種用戶參與的方式也增加了用戶的粘性，讓他們更愿意選擇我們的產(chǎn)品。

總結(jié)與不足之處

通過這些活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒Ｎ覀兾烁嗟南M(fèi)者，促進(jìn)了銷售，提高了品牌知名度。與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。活動(dòng)宣傳的準(zhǔn)備工作還不夠充分，導(dǎo)致一些潛在顧客沒有得到及時(shí)的了解?；顒?dòng)策劃和執(zhí)行的時(shí)間安排還不夠精準(zhǔn)，一些活動(dòng)的意義和效果沒有得到充分體現(xiàn)。

為了提高下一輪活動(dòng)的效果，我們計(jì)劃改進(jìn)這些不足之處。我們將增加宣傳渠道，包括在電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行宣傳。我們將提前安排活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都得到很好地執(zhí)行。我們還將加強(qiáng)與專業(yè)人士和消費(fèi)者的溝通，以更好地了解他們的需求和意見。

小編認(rèn)為，通過這一系列的建材市場活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?。與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，為下一輪活動(dòng)的改進(jìn)提供了指導(dǎo)。希望在未來的活動(dòng)中，我們能夠更好地推廣建材產(chǎn)品，提高銷售和品牌知名度。

市場活動(dòng)總結(jié) 篇4

近日，我所在的公司舉辦了一次市場活動(dòng)，旨在吸引更多的客戶，提升品牌知名度并增加銷售額?；顒?dòng)經(jīng)過精心策劃和組織，得到了參與人員的積極響應(yīng)和廣大客戶的熱烈反饋。以下是對(duì)這次市場活動(dòng)的詳細(xì)總結(jié)。

我要感謝市場部門的同事們?yōu)檫@次活動(dòng)所做的準(zhǔn)備工作。他們投入了大量時(shí)間和精力，從活動(dòng)主題的確定到宣傳方案的制定，每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過深思熟慮。他們還與合作伙伴合作，以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

這次市場活動(dòng)的主題是“品味生活，盡在XX”。我們希望通過與客戶親密互動(dòng)，展示我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶更加了解我們的品牌理念和愿景。為了更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在活動(dòng)策劃中我們提出了一系列的活動(dòng)安排。

1、我們組織了一次新品發(fā)布會(huì)。在這次發(fā)布會(huì)上，我們展示了公司最新款的產(chǎn)品，并介紹了其特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們還邀請(qǐng)了一些行業(yè)內(nèi)的專家和客戶代表，他們分享了自己的購買體驗(yàn)和對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。這不僅增加了客戶的信任度，還加強(qiáng)了我們與客戶的互動(dòng)。

2、我們?cè)谑袇^(qū)的主要商業(yè)廣場搭建了一個(gè)展示臺(tái)。展示臺(tái)上陳列了我們公司最暢銷的產(chǎn)品和新品，吸引了大量的人群駐足參觀。我們派出了經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。與此同時(shí)，我們還準(zhǔn)備了一些小游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加了活動(dòng)的互動(dòng)性。

3、我們還利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行了廣告宣傳。我們發(fā)布了一系列原創(chuàng)的短視頻，介紹我們公司的核心產(chǎn)品和服務(wù)，在視頻中加入了一些幽默和有趣的元素，吸引了大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。通過精準(zhǔn)的定位和多渠道的宣傳，我們吸引了海量的潛在客戶，提高了品牌曝光度。

4、在整個(gè)活動(dòng)的過程中，我們需要不斷收集客戶的反饋和建議，以便改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。為此，我們?cè)O(shè)立了一個(gè)意見箱，并在活動(dòng)結(jié)束后向所有參與者發(fā)送了一份反饋問卷。我們也積極地回應(yīng)了客戶在社交媒體上的留言和評(píng)論，主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)。通過有效的溝通和參與，我們更加了解了客戶的需求和期望，并為日后的市場活動(dòng)提供了寶貴的參考。

通過這次市場活動(dòng)，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?。不僅吸引了大量的客戶參與，還提升了我們公司的品牌知名度。除了銷售額的大幅增長外，我們還在社交媒體上獲得了大量的關(guān)注和好評(píng)。這次活動(dòng)不僅為我們公司帶來了商業(yè)價(jià)值，也是對(duì)我們市場團(tuán)隊(duì)的肯定和鼓勵(lì)。

在總結(jié)這次市場活動(dòng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處。例如，在展示臺(tái)的環(huán)節(jié)中，由于人流較多，我們的銷售團(tuán)隊(duì)有時(shí)難以滿足所有客戶的需求。新品發(fā)布會(huì)的宣傳力度還可以進(jìn)一步加強(qiáng)，以吸引更多的專業(yè)人士參與。我們將針對(duì)這些問題提出改進(jìn)措施，并在下一次市場活動(dòng)中加以落實(shí)。

這次市場活動(dòng)的成功不僅歸功于團(tuán)隊(duì)的共同努力，還離不開客戶的支持和參與。通過精心策劃和組織，我們成功地吸引了大量的客戶，提高了品牌知名度，并實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。這次市場活動(dòng)是我們公司發(fā)展的重要里程碑，也是我們不斷追求卓越的見證。我們將繼續(xù)努力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

市場活動(dòng)總結(jié) 篇5

貝爾路小學(xué)“跳蚤市場”活動(dòng)總結(jié)

2015年 9月25日上午，由貝爾路小學(xué)大隊(duì)部組辦的 “你的多余我的需要”-----跳蚤市場節(jié)在操場上順利拉開帷幕?；顒?dòng)的目的是讓學(xué)生充份利用家中閑置的物品，與其他有需要的同學(xué)分享，實(shí)踐環(huán)保意識(shí)。

“活動(dòng)開始咯!“大家快來看啊，便宜賣嘍！”“一律2元！

”小攤主們賣力地叫喊聲引得老師和同學(xué)們的目光，物美價(jià)廉的物品讓**連忘返，討價(jià)還價(jià)的過程讓小朋友歷練了與人交往、溝通的能力。

各年級(jí)同學(xué)積極參加，共有攤位100余個(gè)?；顒?dòng)現(xiàn)場人山人海，摩肩接踵。就買賣商品而言，學(xué)生們都很大方，現(xiàn)場商品琳瑯滿目。

在各個(gè)攤點(diǎn)，同學(xué)們真實(shí)地體驗(yàn)了一場真實(shí)的交易和買賣過程，在歡笑中上了一堂理財(cái)課，鍛煉了孩子們的人際交往能力、語言表達(dá)能力、社會(huì)溝通能力。各級(jí)學(xué)生各司其職，氣氛活躍。大家都有著或多或少的收獲。

另外，此次活動(dòng)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，王校長王書記、張校長都親自來到現(xiàn)場參觀、指導(dǎo)，并參與到跳蚤市場活動(dòng)中。同時(shí)，在學(xué)校保衛(wèi)處的大力支持下，我們的活動(dòng)有序開展。

通過“跳蚤市場”這個(gè)平臺(tái)，將同學(xué)們閑置的東西以低價(jià)轉(zhuǎn)給所需要它們的同學(xué)，同學(xué)們淘到了各種學(xué)習(xí)資料、生活物品、電子產(chǎn)品等實(shí)惠的東西，較好的闡釋并宣揚(yáng)了“建設(shè)節(jié)約型校園”的口號(hào)。同時(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生勤儉節(jié)約的良好品格。

貝爾路小學(xué)大隊(duì)部

市場活動(dòng)總結(jié) 篇6

調(diào)研時(shí)間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研

調(diào)研人：王大川 杜秀強(qiáng)

同行交流：***無錫總經(jīng)理 ****

暗訪調(diào)研：中興一品：****

東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***

南京錦華：*****

無錫市家裝行業(yè)概況：

行政區(qū)劃：無錫市按行政可以劃分為南長區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級(jí)市

市場容量：

含建材在內(nèi)，無錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計(jì)算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊(duì)承擔(dān)；

今年無錫交付的樓盤有40-50個(gè)（體量暫無法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點(diǎn)：

房型：平均單套住房面積為120平方米左右；

無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

家裝公司：

目前無錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營不太正規(guī)。

本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創(chuàng)、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

無錫中天

外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達(dá)、北京業(yè)之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）

本地家裝企業(yè)都沒有工廠

只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設(shè)計(jì)費(fèi)：一般的平均每平方米30-40元，好一點(diǎn)的70-80元 營銷手段：

紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報(bào)》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)

小區(qū)活動(dòng)：所有公司都在做

主要展會(huì)：09年開始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會(huì)；

經(jīng)常會(huì)有廣告公司組織的小展會(huì)。

人力資源情況：

人員構(gòu)成：外來公司設(shè)計(jì)師本地化程度基本上占本公司設(shè)計(jì)人員的50%左右，

其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計(jì)師基本上是本地人員或無錫周邊人

文化程度：外來公司和本地公司的設(shè)計(jì)人員，管理人員基本上都具有大專以上

學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的

平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公

司設(shè)計(jì)人員的平均年齡基本在24—28左右

人才儲(chǔ)備：外來公司對(duì)本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。

設(shè)計(jì)師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說比較穩(wěn)定；本地公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)流動(dòng)性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢，所以在團(tuán)隊(duì)的管理上穩(wěn)定性較高。

設(shè)計(jì)師能力：走訪三家公司初步感覺設(shè)計(jì)師服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，但客戶談判和預(yù)算

等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很差。對(duì)報(bào)價(jià)、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設(shè)計(jì)師薪金：外來公司基本和我公司一樣設(shè)計(jì)師薪金分底薪+提成+設(shè)計(jì)費(fèi)；本土公司因?yàn)橛蓄A(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。

競爭對(duì)手：

中興一品：

控制人：楊興好

1998年成立：老品牌

年產(chǎn)值：20xx年無錫市區(qū)收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

萬

店面：無錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，

另一家位于月星家居4樓，有一個(gè)主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個(gè)一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風(fēng)格簡約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點(diǎn)奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設(shè)計(jì)師的照片，從

門口看，共有33名設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)師：總部有33名師，首席設(shè)計(jì)師收費(fèi)為每平方米200元，之下分專家級(jí)

150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設(shè)計(jì)費(fèi)全額退回，40、60檔的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)簽單后退一半；

競爭優(yōu)勢

全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實(shí)際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費(fèi)，打包價(jià)11萬元，主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購；如果業(yè)主自己選購材料，則會(huì)收取每平方米100元的管理費(fèi)，這樣僅基裝部分報(bào)價(jià)5-6萬元； 主材營銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

理商簽商定價(jià)格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；

輔材本地采購，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：簽約時(shí)支付合同總價(jià)50%，之后按進(jìn)度逐步再支付30%，15%，驗(yàn)收合格時(shí)再支付5%。

保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。

經(jīng)營模式：

定位：名義中高端，實(shí)際中低端，打的是性價(jià)比

特點(diǎn)：只做全包工程，不允許客戶選購聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大

項(xiàng)中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項(xiàng)在公司以外的采購，否則收取每平米100元的管理費(fèi)

主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會(huì)資源好，因此做了不少公裝和別墅的項(xiàng)

目，但是基本沒做二手房；

主要收入來源：基礎(chǔ)裝修，含有個(gè)別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；

單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費(fèi)在35%-45%

內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項(xiàng)目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過《江南晚報(bào)》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺(tái)打過廣告

營銷手段：主要依賴于營銷人員掃小區(qū)

競爭優(yōu)勢：

本地企業(yè)，時(shí)間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當(dāng)，檔次定位適當(dāng)，門店比較大，總部有近100人的員工。

東易日盛

定位中高端：均單6-7萬元

進(jìn)入無錫六年

年產(chǎn)值：3000多萬，在無錫市場，高端應(yīng)該是老大的位置

店面：直營公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區(qū)長江路上，帶展廳，意

德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹?，大約

有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類似。

報(bào)價(jià)：比中興或錦華高10%以上

付款方式：合同簽訂當(dāng)日支付60%，油漆工進(jìn)場前支付35%，5%在驗(yàn)收確認(rèn)后支付。

競爭優(yōu)勢

規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的，店經(jīng)理接待，花了很多時(shí)間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會(huì)談到的一家競爭對(duì)手，對(duì)手對(duì)東易的描述是：價(jià)格高，設(shè)計(jì)師強(qiáng)勢，不適合個(gè)性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個(gè)“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長介紹，從東易的工廠購買的材料，既不比市場便宜，也不

必市場上質(zhì)量更好，好處只在于設(shè)計(jì)的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

精準(zhǔn)測量：店長介紹，許多公司做的時(shí)候，線路是按照實(shí)際使用材料計(jì)價(jià)，而東易日盛會(huì)精準(zhǔn)測量，可以保證報(bào)價(jià)和實(shí)際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號(hào)稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實(shí)上難以考證。

工期：60-80天

營銷手段：

基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會(huì)，客戶接待全國一致，花了很多時(shí)間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻

廣宣：《江南晚報(bào)》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

南京錦華：

（圖片中的300萬，是這位專家級(jí)設(shè)計(jì)師的業(yè)績要求）

產(chǎn)值：約3000萬

市場活動(dòng)總結(jié) 篇7

近期公司舉辦了一場優(yōu)秀的市場活動(dòng)，吸引了大批顧客的參與，取得了令人矚目的成效。在這次活動(dòng)中，我們采用了各種創(chuàng)新的營銷手段，有效地吸引了顧客的注意，增加了品牌的曝光度，提升了銷售額。以下是這次市場活動(dòng)的總結(jié)和反思。

我們?cè)谑袌龌顒?dòng)的策劃階段就設(shè)定了明確的目標(biāo)和目標(biāo)群體。我們針對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，確定了目標(biāo)市場，并設(shè)計(jì)了相應(yīng)的營銷策略。我們明確了想要吸引的客戶群體，制定了符合其喜好和需求的活動(dòng)內(nèi)容，確?；顒?dòng)能夠吸引他們的參與。

我們選擇了適合的營銷渠道和推廣方式。我們除了利用傳統(tǒng)的廣告宣傳外，還結(jié)合了社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體，通過微信、微博等平臺(tái)發(fā)布了活動(dòng)信息，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注和參與。我們還與一些知名網(wǎng)紅合作，進(jìn)行了線上直播和互動(dòng)活動(dòng)，吸引了更多的目標(biāo)客戶群體。

我們注重活動(dòng)的體驗(yàn)和互動(dòng)。我們?cè)O(shè)計(jì)了豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容，包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲互動(dòng)、特色商品展示等，吸引了顧客的參與和互動(dòng)。我們還設(shè)置了專門的活動(dòng)區(qū)域，提供舒適的環(huán)境和便捷的服務(wù)，使顧客能夠全身心地投入到活動(dòng)中，獲得愉快的體驗(yàn)和購物體驗(yàn)。

我們?cè)诨顒?dòng)后進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)和反思。我們收集了顧客的反饋意見和建議，分析了活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，總結(jié)了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們認(rèn)識(shí)到活動(dòng)中的不足之處，并提出了改進(jìn)的措施，以便在今后的市場推廣活動(dòng)中更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

這次市場活動(dòng)取得了較為滿意的成效，我們不僅吸引了大量的目標(biāo)客戶參與，也提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。在今后的市場推廣工作中，我們將繼續(xù)秉承“客戶至上，創(chuàng)新服務(wù)”的理念，不斷提升市場活動(dòng)的質(zhì)量和水平，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

市場活動(dòng)總結(jié) 篇8

活動(dòng)總結(jié)

會(huì)長：王振

2013.12.15

一、協(xié)會(huì)會(huì)規(guī) 3

市場營銷協(xié)會(huì)考勤規(guī)則 4

湖北中醫(yī)藥大學(xué) 5

第四屆“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽 5

三、活動(dòng)目的 8

四、主辦單位 8

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備 8

（二）前期宣傳 9

（三）、組織報(bào)名 9

（一）初賽 11

（二）復(fù)賽 12

（三）決賽 13

8后期工作 16

決賽協(xié)會(huì)各部門之間的分工

主持串詞 19

協(xié)會(huì)重大突破 21

協(xié)會(huì)問題及對(duì)策 21

1．未經(jīng)允許任何成員不得私自以協(xié)會(huì)的名義開展任何活動(dòng)，以協(xié)會(huì)的名義從事各種活動(dòng)時(shí)有義務(wù)維護(hù)協(xié)會(huì)的良好形象，不得做有損協(xié)會(huì)形象的事。

2協(xié)會(huì)的每個(gè)成員都有義務(wù)按質(zhì)按量完成協(xié)會(huì)交辦的任務(wù)和任務(wù)。

3．對(duì)工作消極應(yīng)對(duì)，不積極完成協(xié)會(huì)交予的工作和任務(wù)的，經(jīng)部長提名，交由協(xié)會(huì)常任理事會(huì)表決撤銷其職務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重做退會(huì)處理。

4協(xié)會(huì)采用績效考核制度，根據(jù)業(yè)績進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和晉升，績效以分?jǐn)?shù)衡量。（詳見附注）

5協(xié)會(huì)內(nèi)各部門有義務(wù)協(xié)助其他部門及時(shí)完成協(xié)會(huì)交辦的任務(wù)。

6．協(xié)會(huì)根據(jù)各部門成員的日常表現(xiàn)以及各部門的工作情況，評(píng)定一定量的優(yōu)秀部長、理事成員和會(huì)員并給與獎(jiǎng)勵(lì)，最佳部門部長及干事、最佳個(gè)人有優(yōu)先選舉權(quán)。

8．由于某種原因要求換部門的會(huì)員可以向自己所在部門和接收部門各部長分別遞交申請(qǐng)書經(jīng)會(huì)長同意方可換部。

9協(xié)會(huì)會(huì)員要積極參加協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)責(zé)任感和各種能力。

10協(xié)會(huì)必須根據(jù)協(xié)會(huì)的發(fā)展和會(huì)員能力的提高，經(jīng)常組織大型的含金量高的活動(dòng)。

11如果協(xié)會(huì)成員要請(qǐng)假，他們必須向部長或會(huì)長請(qǐng)假。如果他們不請(qǐng)假，他們將被視為曠工。如果他們?nèi)稳毕瘯?huì)議，他們將自動(dòng)退出會(huì)議。

12.各部門成員均可拉贊助，贊助費(fèi)部門自留20%，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10%，需要做宣傳板時(shí)宣傳部獎(jiǎng)勵(lì)10%，剩余經(jīng)費(fèi)上交協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理。各部門之間不允許惡性競爭以吸引外部聯(lián)系。一旦發(fā)現(xiàn)雙倍罰款，將取銷該部門所有成員參加本次優(yōu)秀評(píng)審的資格。

13.協(xié)會(huì)換屆采用民主投票制，競選部長需所在部門部長或會(huì)長提名，競選會(huì)長、副會(huì)長需會(huì)長提名，否則不能參加競選，會(huì)長必須由在市場營銷協(xié)會(huì)兩年及兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)者擔(dān)任，新任理事會(huì)名單由前任理事會(huì)在民主投票的結(jié)果參考下產(chǎn)生。

14．協(xié)會(huì)的活動(dòng)的花銷在有正規(guī)發(fā)票的情況下經(jīng)會(huì)長簽字可以給與報(bào)銷。

15.各部門自留經(jīng)費(fèi)在協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理，部門自留經(jīng)費(fèi)必須由部長及財(cái)務(wù)部部長、會(huì)長同意下方可使用，各部門不得私用經(jīng)費(fèi)。

注：1。遲到早退扣1分，曠工扣2分。

2執(zhí)行考勤制度，積極參加協(xié)會(huì)活動(dòng)，每次加1分。

三。積極完成**或部長交辦的任務(wù)，給予加分，不超過2分。

4積極參加協(xié)會(huì)等組織競賽活動(dòng)的，由部長提名加1分，成績好的加2-3分。

5外聯(lián)成功，由總裁酌情加分，最高不超過2分。

承諾人：

1、 協(xié)會(huì)的每個(gè)成員最初都得70分。

二、 加分情況：

1能在協(xié)會(huì)例會(huì)上主動(dòng)介紹的，加2分。

2.對(duì)于協(xié)會(huì)例會(huì)的互動(dòng)游戲，將為組織者增加5分，為活躍參與者增加3分。

三。協(xié)會(huì)的其他活動(dòng)，如遠(yuǎn)大杯的宣傳、組織等，可積極參與，并給予適當(dāng)?shù)姆e分（一般為1-3分）。

4部門能組織高水平例會(huì)活動(dòng)，部門組織者加10分，每名**加3分。

5對(duì)外匯協(xié)會(huì)榮譽(yù)有突出貢獻(xiàn)的，加10分。

三、 扣分情況：

1.未參加協(xié)會(huì)例會(huì)，不請(qǐng)假的，減5分。

2. 協(xié)會(huì)例會(huì)不到但請(qǐng)過假者（附有部長簽字和請(qǐng)假緣由的請(qǐng)假條、無假條視為沒有請(qǐng)假），扣1分。

四、監(jiān)督及獎(jiǎng)懲措施：

評(píng)分由人事部嚴(yán)格執(zhí)行。會(huì)長、副會(huì)長由協(xié)會(huì)全體會(huì)員隨機(jī)抽取和監(jiān)督；每學(xué)期末公布協(xié)會(huì)成員每人得分情況，前十名可獲得相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，后十名會(huì)得到相應(yīng)的懲罰，且最終得分低于35分者，協(xié)會(huì)將考慮勸其退會(huì)。

主辦單位：社團(tuán)聯(lián)市場營銷協(xié)會(huì)

主辦單位：遠(yuǎn)大制藥（中國）****

the marketing asociation of hubei university of chinese medicine

目錄一、活動(dòng)名稱3

二、活動(dòng)背景3

三、活動(dòng)目的3

四、主辦單位4

五、活動(dòng)參賽對(duì)象4

六、活動(dòng)時(shí)間4

七、前期準(zhǔn)備4

八、活動(dòng)內(nèi)容及流程7

九、后期宣傳12

十、活動(dòng)預(yù)算14

一、 活動(dòng)名稱

湖北中醫(yī)藥大學(xué)第四屆“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽

二、 活動(dòng)背景

醫(yī)學(xué)代表是一個(gè)成熟的職業(yè)，1820年誕生于國外。醫(yī)學(xué)代表的概念引入我國已有很長一段時(shí)間。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識(shí)，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。

想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí)、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因此，只有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范和盡職調(diào)查的醫(yī)療代表才能承擔(dān)這兩項(xiàng)責(zé)任。

對(duì)于醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，也許很多中醫(yī)院校的大學(xué)生都很困惑——如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)代表？作為我們大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我們想有一個(gè)機(jī)會(huì)。市場營銷協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大家解決困惑，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在。

活動(dòng)采取模擬醫(yī)藥營銷過程中的藥品***講解和營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、活動(dòng)目的

通過開展將藥品講解與營銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái)。

四、主辦單位

湖北中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)遠(yuǎn)大醫(yī)藥（中國）****

五、 活動(dòng)參賽對(duì)象

湖北中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級(jí)，隊(duì)伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級(jí)，確定隊(duì)長（主要負(fù)責(zé)人）。

六、 活動(dòng)時(shí)間

2013年10月20日-11月30日

初賽 ：11月2日

復(fù)賽 ：11月16日

決賽 ：11月26日

七、 前期準(zhǔn)備

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備

1次：10月20日-10月22日

2 協(xié)調(diào)

（1） 校內(nèi)聯(lián)系：向協(xié)會(huì)提交活動(dòng)計(jì)劃。

（2） **聯(lián)系：11月20日至22日聯(lián)系校報(bào)、系報(bào)、學(xué)校廣播電臺(tái)。與報(bào)紙（武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天報(bào)）、土豆網(wǎng)（或優(yōu)酷、優(yōu)米等）談判。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日前，以實(shí)踐處為主、齊聚協(xié)會(huì)之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢遠(yuǎn)大醫(yī)藥****，為第四屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。

（二）前期宣傳

（1） 實(shí)物宣傳：展板、海報(bào)、傳單。

（2） 校園宣傳：向大學(xué)廣播電臺(tái)、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng)，跟蹤報(bào)道比賽的全過程。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃、決賽全程制成**上傳土豆網(wǎng)（或優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等****）。

（4） 宣傳：邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天報(bào)報(bào)道比賽決賽情況和**新聞報(bào)道。

（三）、組織報(bào)名

（1） 時(shí)間：10月22日-10月25日

（2）參賽對(duì)象：

黃家湖四所高校的學(xué)生，不分專業(yè)等級(jí)，團(tuán)隊(duì)由1-3名成員組成。要求確定隊(duì)長（主要負(fù)責(zé)人）。建議各小組找市場管理和藥學(xué)方面的老師進(jìn)行指導(dǎo)。

協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想（建議遠(yuǎn)大醫(yī)藥能派代表過來對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡單的培訓(xùn)和講解）。

（3）報(bào)名方式：

① 到學(xué)校固定的報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取申請(qǐng)表，填寫并提交。

②通過協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人報(bào)名。

到各班團(tuán)支部秘書處登記。每各班的隊(duì)伍數(shù)量沒有限制。團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交申請(qǐng)表。

八活動(dòng)內(nèi)容及流程

本次活動(dòng)主要分為預(yù)賽、復(fù)賽和決賽三部分。初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)，禁忌、注意事項(xiàng)等。

西藥相關(guān)資料主要包括：藥品名稱、成份、性質(zhì)、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌證等。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品***講解，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。

按照30%的比例或擇優(yōu)原則，選擇進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。復(fù)賽采取營銷實(shí)踐的方式，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（組織方與遠(yuǎn)大協(xié)商）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費(fèi)者銷售的過程，并進(jìn)行藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告，錄制2分鐘左右的**。在第二輪比賽中，將有8支球隊(duì)進(jìn)入決賽。

決賽分三個(gè)部分：藥品***展示、營銷實(shí)戰(zhàn)**展示以及答辯。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）初賽

初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品***講解。藥品***作品于11月1日晚12點(diǎn)前上交市場營銷協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營銷管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)***作品給予事前評(píng)審。11月2日初賽。

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