2024白酒終工作總結(jié)推薦

時(shí)光從來不等人，說走就走，上個(gè)階段的工作結(jié)束了，那么需要我們的認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)工作，經(jīng)常對工作加以總結(jié)和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以提高工作效率。你還在因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)困擾嗎？經(jīng)過收集，小編為您獻(xiàn)上2024白酒終工作總結(jié)推薦，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

白酒終工作總結(jié) 篇1

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

（沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

地方就太強(qiáng)等；

網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點(diǎn)建議

物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

今年開發(fā)商超五星、十八年，XX大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒終工作總結(jié) 篇2

一、

白酒業(yè)務(wù)員作為公司的銷售代表，承擔(dān)了開拓市場、促進(jìn)銷售和維護(hù)客戶關(guān)系等重要職責(zé)。在工作的過程中，我積極參與各項(xiàng)銷售活動(dòng)，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。在此，我將對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，分享我在白酒業(yè)務(wù)員崗位上的所得與成長。

二、市場開拓

作為白酒業(yè)務(wù)員，市場開拓是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。我通過自己的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，成功拓展了不少新客戶。我積極參與各類行業(yè)展覽會和商業(yè)洽談會，與潛在客戶建立聯(lián)系，并展示公司的產(chǎn)品和品牌。我主動(dòng)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手的動(dòng)向和客戶的需求，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。在新客戶接觸階段，我注重與客戶建立良好的溝通和互信，了解他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案和服務(wù)。這些努力不僅拓展了客戶網(wǎng)絡(luò)，也為公司的銷售做出了積極的貢獻(xiàn)。

三、銷售技巧

為了提高銷售業(yè)績，我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧。我注重了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠清晰地向客戶介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，并準(zhǔn)確回答客戶提出的問題。我注重傾聽客戶的需求，了解客戶的購買意向和偏好，根據(jù)客戶的需求精準(zhǔn)推銷產(chǎn)品，提高銷售轉(zhuǎn)化率。我善于利用情感營銷，通過與客戶建立良好的個(gè)人關(guān)系和情感紐帶，提高客戶的忠誠度和購買意愿。不斷完善銷售技巧是白酒業(yè)務(wù)員獲得成功的重要因素之一。

四、維護(hù)客戶關(guān)系

維護(hù)客戶關(guān)系是白酒業(yè)務(wù)員工作中極其重要的一環(huán)。在與客戶的接觸中，我始終堅(jiān)持以誠信和專業(yè)服務(wù)為原則，積極主動(dòng)為客戶提供售后服務(wù)和解決問題的方案。我重視與客戶之間的溝通，定期拜訪客戶，了解他們的意見和建議，并及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。我也會定期組織客戶活動(dòng)，拉近與客戶的距離，增加信任和黏性。通過維護(hù)良好的客戶關(guān)系，我成功地留住了不少老客戶，并獲得了他們的長期合作和支持。

五、團(tuán)隊(duì)合作

作為一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊(duì)合作也是非常重要的。在團(tuán)隊(duì)中，我積極主動(dòng)地與同事進(jìn)行協(xié)作和溝通，共同解決項(xiàng)目中的問題。我善于借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法，積極參與團(tuán)隊(duì)的工作，并樂于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅獲得了別人的幫助和支持，也提高了自己的工作效率和競爭力。

六、個(gè)人成長

在白酒業(yè)務(wù)員的崗位上工作，我不僅提高了自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平，也得到了一些個(gè)人成長。工作中的壓力和挑戰(zhàn)鍛煉了我的應(yīng)變和心理素質(zhì)，使我能夠更加從容地應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)。與各類客戶的接觸，培養(yǎng)了我的人際交往能力和溝通能力。我能夠與不同類型的人進(jìn)行有效的溝通和合作，增強(qiáng)了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我通過工作的積累和總結(jié)，不斷提升自己在白酒行業(yè)的專業(yè)知識和市場洞察力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七、結(jié)語

作為一名白酒業(yè)務(wù)員，我從事這份工作已有一段時(shí)間了。通過自己的不斷努力和學(xué)習(xí)，我在市場開拓、銷售技巧、客戶關(guān)系維護(hù)和團(tuán)隊(duì)合作等方面都有所收獲。我相信，只要持續(xù)不斷地努力，我會在白酒行業(yè)的職業(yè)道路上越走越遠(yuǎn)。

白酒終工作總結(jié) 篇3

作為一名白酒業(yè)務(wù)員，在過去的一年里，我有幸能夠參與并負(fù)責(zé)了一系列令人興奮的銷售和推廣活動(dòng)。通過這些經(jīng)歷，我學(xué)到了很多關(guān)于白酒行業(yè)和銷售技巧的知識。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作經(jīng)歷，并總結(jié)我的工作成果、遇到的挑戰(zhàn)以及我從中學(xué)到的重要教訓(xùn)。

我想強(qiáng)調(diào)一下白酒業(yè)務(wù)員的工作需要具備的一些必備技能。良好的溝通能力是非常重要的。與客戶、經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)成員的有效溝通是確保銷售順利進(jìn)展的關(guān)鍵。靈活性和適應(yīng)能力也是必需的，因?yàn)槭袌銮闆r常常變化，我們需要能夠快速應(yīng)對和適應(yīng)不同的情況。扎實(shí)的產(chǎn)品知識和銷售技巧也是成功的關(guān)鍵。

在過去的一年里，我所在的白酒公司推出了一款全新的高端白酒產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)員，我負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，并與經(jīng)銷商合作確保產(chǎn)品在市場上的銷售。我首先進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。我編制了詳細(xì)的銷售計(jì)劃，包括定價(jià)策略、推廣活動(dòng)和市場滲透策略。

在銷售過程中，我積極尋找合適的經(jīng)銷商合作伙伴，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我定期的與他們開會，了解他們在銷售和市場推廣方面的需求，并提供支持和培訓(xùn)。我還參與了一些重要的銷售活動(dòng)，如展會和品鑒會，通過與潛在客戶和消費(fèi)者交流，提高了產(chǎn)品的曝光度。

在推廣活動(dòng)方面，我組織了一系列的宣傳活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的知名度和銷量。我與市場營銷團(tuán)隊(duì)合作，制作了宣傳材料、廣告和宣傳視頻。我還與酒吧、餐廳和酒類連鎖店等渠道合作，進(jìn)行合作促銷和品鑒活動(dòng)。

小編認(rèn)為，我的工作取得了很大的成績。在我們推出的新產(chǎn)品上市后的第一個(gè)季度，我們的銷量增長了30％。同時(shí)，我們的市場份額也有了顯著的提升。這些都是我和我的團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。

在工作中也面臨了一些挑戰(zhàn)。競爭激烈的市場使得我們需要不斷尋求創(chuàng)新和改進(jìn)。我們需要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)并靈活調(diào)整銷售策略。與一些經(jīng)銷商的合作也存在一些難題。有些經(jīng)銷商可能不夠積極主動(dòng)，我們需要不斷激勵(lì)他們并提供支持。白酒行業(yè)的法規(guī)和限制也對銷售產(chǎn)生了一定影響，我們需要遵循相關(guān)規(guī)定并進(jìn)行合規(guī)銷售。

通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我學(xué)到了很多重要的教訓(xùn)。了解市場需求和消費(fèi)者心理對于銷售成功至關(guān)重要。建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系是持續(xù)成功的關(guān)鍵。不斷學(xué)習(xí)和成長是不可或缺的，只有不斷更新自己的知識和技能，才能在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中保持競爭力。

在未來，我將繼續(xù)努力工作，不斷挑戰(zhàn)自我，并尋求新的機(jī)會和發(fā)展。我相信，通過不懈的努力和積極的心態(tài)，我將能夠取得更大的成功和突破。

作為一名白酒業(yè)務(wù)員，我的工作充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過與消費(fèi)者、經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)成員的合作，我取得了很大的成績。同時(shí)，我也意識到了自己需要不斷提升和學(xué)習(xí)的地方。我對未來抱有樂觀的態(tài)度，期待能夠在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)獲得成功。

白酒終工作總結(jié) 篇4

一、

在白酒市場競爭激烈的環(huán)境下，銷售團(tuán)隊(duì)始終保持高昂的斗志，堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，通過精確的市場定位和有效的銷售策略，取得了令人鼓舞的成績。在這一年中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，以團(tuán)結(jié)向前的態(tài)度，順利完成了各項(xiàng)銷售目標(biāo)，同時(shí)也遇到了不少挑戰(zhàn)。在經(jīng)過嚴(yán)肅認(rèn)真的總結(jié)后，我將對的年度銷售工作進(jìn)行詳細(xì)評估。

二、銷售目標(biāo)完成情況

今年，制定了明確的銷售目標(biāo)，即提升公司白酒銷售額達(dá)到20%的增長。經(jīng)過全體銷售人員的共同努力，成功地完成了這一目標(biāo)。通過市場調(diào)研，深入了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并配合公司策略的調(diào)整，最終取得了銷售增長的成果。

三、市場營銷策略

1. 精準(zhǔn)定位：針對不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行了精確的市場定位，推出了適合各個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

2. 品牌塑造：通過多渠道宣傳和推廣，加強(qiáng)了對公司品牌的塑造，提高了品牌美譽(yù)度。

3. 渠道拓展：與經(jīng)銷商緊密合作，加大渠道拓展力度，不斷增加產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場份額。

四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1. 培訓(xùn)提升：為了應(yīng)對市場變化和技能需求的變化，定期進(jìn)行銷售技巧和知識培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認(rèn)知。

2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過團(tuán)隊(duì)合作，凝聚了每個(gè)成員的力量，不僅提高了團(tuán)隊(duì)的整體效能，也使大家相互激勵(lì)，共同成長。

3. 激勵(lì)機(jī)制：建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，通過設(shè)定銷售目標(biāo)、獎(jiǎng)懲措施等方式，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

五、市場挑戰(zhàn)與反思

1. 市場競爭：白酒市場競爭激烈，競爭對手不斷推出新產(chǎn)品，對的銷售構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)。需要不斷加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的不同需求。

2. 客戶服務(wù)：與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋對于提高銷售量至關(guān)重要，要加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，改進(jìn)客戶服務(wù)，提高顧客黏性。

六、未來展望

對于明年的銷售工作，要繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，深入挖掘市場潛力，結(jié)合公司戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，開拓更廣闊的市場空間。同時(shí)，將不斷加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和市場調(diào)研，制定更加有效的銷售策略，提高銷售人員的專業(yè)能力，以全新的姿態(tài)迎接明年的銷售挑戰(zhàn)。

七、結(jié)語

在過去的一年中，銷售團(tuán)隊(duì)共同克服了各種困難和挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升自己。通過全體成員的努力，順利完成了公司的銷售目標(biāo)，并為公司創(chuàng)造了可觀的價(jià)值。對取得的成績感到驕傲，同時(shí)也意識到自己的不足之處。在新的一年里，將繼續(xù)加強(qiáng)自身的建設(shè)和學(xué)習(xí)，積極應(yīng)對市場的變化，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。相信在團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神下，銷售團(tuán)隊(duì)的明天一定會更加輝煌！

白酒終工作總結(jié) 篇5

作為一名多年從事白酒銷售員工作的人，我深知這個(gè)行業(yè)的競爭激烈和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，一個(gè)成功的白酒銷售員必須具備多項(xiàng)技能和素質(zhì)，才能在市場中脫穎而出。以下是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一些成功要點(diǎn)。

交際能力是一位白酒銷售員必備的技能。在銷售過程中，與客戶建立親密的、信任的關(guān)系至關(guān)重要。這需要銷售員有出色的溝通和人際交往能力，能夠與不同層次和背景的人進(jìn)行交流。同時(shí)，銷售員還需要表現(xiàn)出真誠的態(tài)度和關(guān)心客戶的需求，以建立良好的口碑和口頭傳播。

產(chǎn)品知識是一項(xiàng)必備的技能。作為銷售員，需要熟悉自己所銷售的產(chǎn)品，包括白酒的品牌、特點(diǎn)、制作工藝等。只有深入了解產(chǎn)品，才能更好地向客戶介紹和推銷。銷售員還應(yīng)了解市場上競爭對手的產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。

第三，市場分析能力對于一名白酒銷售員來說非常重要。了解市場的發(fā)展趨勢、消費(fèi)者需求和行業(yè)競爭情況，能夠?yàn)殇N售員提供參考和決策依據(jù)。銷售員應(yīng)該定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，觀察和研究行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以便更好地滿足客戶需求。在銷售計(jì)劃和銷售策略制定過程中，市場分析能力是一個(gè)不可或缺的工具。

第四，團(tuán)隊(duì)合作意識和領(lǐng)導(dǎo)能力是一位優(yōu)秀的白酒銷售員不可或缺的素質(zhì)。銷售工作往往需要與其他團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，包括倉庫人員、物流人員和售后服務(wù)人員。銷售員應(yīng)該具備協(xié)調(diào)和溝通的技巧，以便更好地協(xié)調(diào)不同的工作環(huán)節(jié)，提高工作效率。銷售員還應(yīng)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主動(dòng)作用，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和目標(biāo)的達(dá)成。

白酒銷售員需要有持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。隨著市場環(huán)境的變化，銷售員需要不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能。這可以通過參加行業(yè)培訓(xùn)、讀書和與同事交流等方式來實(shí)現(xiàn)。只有不斷地提升自己，才能適應(yīng)市場的需求和變化，保持競爭力。

白酒銷售員這個(gè)職業(yè)需要面對很多挑戰(zhàn)，但也帶來了很多機(jī)遇。通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我相信每個(gè)白酒銷售員都能夠獲得成功。以上是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一些成功要點(diǎn)，希望能對從事這個(gè)行業(yè)的人們有所幫助。祝愿大家取得好成績！

白酒終工作總結(jié) 篇6

20xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了xx個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的xx萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

（1）上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于xx市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

（2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

（3）公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。

白酒終工作總結(jié) 篇7

時(shí)間：9月6日下午

地點(diǎn)：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)葡萄酒科技發(fā)展中心葡萄酒品鑒室

評酒流程：

1. 所有參評酒品蒙瓶、編號

2. 專家對所有參評的酒進(jìn)行品嘗、評分

3. 各款酒的各項(xiàng)平均分、總分平均分

（五位專家平均）公布在本刊中

4. 選擇打分最接近總分平均分的專家的評述公布

在本刊中

本期評酒專家：

顧問：黃衛(wèi)東

評酒專家：李德美 戰(zhàn)吉 梁學(xué)軍 崔彥志

特約嘉賓：唐柯

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院博士

專家評酒團(tuán)成員

顧問組：

王琦 中國釀酒工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長葡萄酒分會會長

王祖明 中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長

王樹生 部級評酒師教授級高級工程師中國釀酒工業(yè)協(xié)會中國葡萄酒技術(shù)委員會主任

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司技術(shù)總監(jiān)、副總經(jīng)理

黃衛(wèi)東 中國葡萄酒雜志社社長中國農(nóng)業(yè)大學(xué)葡萄酒科技發(fā)展中心主任教授、博士生導(dǎo)師

中國釀酒工業(yè)協(xié)會中國葡萄酒技術(shù)委員會委員

評酒專家：(按姓氏筆畫排列)

文含逸香葡萄酒文化傳播有限公司總經(jīng)理

美國ISG國際侍酒師學(xué)院亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人 英國葡萄酒學(xué)院WSET Level 3高級認(rèn)證以及授權(quán)講師

朱力部級評酒師北京龍徽釀酒有限公司釀酒師

李記明部級評酒師中國釀酒工業(yè)協(xié)會中國葡萄酒技術(shù)委員會委員

煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偣こ處?、技術(shù)中心主任

李景明博士部級評酒師中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院副教授

李德美部級評酒師中國釀酒工業(yè)協(xié)會中國葡萄酒技術(shù)委員會委員

中法合作葡萄酒示范項(xiàng)目首席釀酒師

陳小波部級評酒師高級工程師中國釀酒工業(yè)協(xié)會中國葡萄酒技術(shù)委員會委員

中糧華夏長城葡萄酒有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

張春婭部級評酒師高級工程師中法合營王朝葡萄釀酒有限公司技術(shù)中心副主任、技術(shù)部經(jīng)理、副總工程師

張翠銀部級評酒師

戰(zhàn)吉博士中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院副教授

梁學(xué)軍部級評酒師中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒技術(shù)委員會委員

高級工程師北京龍徽葡萄釀酒有限公司總工程師

崔彥志部級評酒師朗格斯酒莊（秦皇島）有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理、釀酒師

崔彩虹部級評酒師中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒技術(shù)委員會委員豐收葡萄酒公司總工程師

陳千浩（臺灣）法國國立勃艮第大學(xué)葡萄酒釀造師國立高雄餐旅學(xué)院酒類知識講師

邱迪文（新加坡）葡萄酒商學(xué)碩士，參與澳洲酒莊品評等多個(gè)研究項(xiàng)目

米歇爾?貝塔納（Michel Bettane）（法國）國際著名評酒專家

蒂埃里?德索沃（Thierry Desseauve）（法國）國際著名評酒專家

薩巴特（法國）北京龍徽釀酒有限公司釀酒師、副總經(jīng)理

多米尼克?奧塞斯（Dominique Auzias）（法國）國際著名評酒專家

《中國葡萄酒》專家團(tuán)評酒標(biāo)準(zhǔn)

96～100分

酒體豐富，層次多樣，擁有該品種釀制出最好的葡萄酒所能期望的所有特征。這個(gè)等級的葡萄酒非常值得專門去尋找、購買以及收藏。

90～95分

酒體平衡，具有特殊的層次性以及該品種的特征。它們是些很出色的葡萄酒。

80～89分

比一般好酒的平均水平要高一些，具有不同程度的風(fēng)味，酒體平衡，并且沒有明顯的瑕疵。

70～79分

一般水平的葡萄酒，除了很好的釀造外，還具有一些自己的特征。大體上，是一種簡單明了、無傷大雅的葡萄酒。

60～69分

低于一般水平的葡萄酒，具有較明顯的缺陷，比如：酸過多、劣質(zhì)的單寧種類和數(shù)量過多，風(fēng)味口感匱乏，香氣不足。

50～59分

可以認(rèn)為是一種不合格的葡萄酒。

Chteau Villa Bel Air Blanc

寶雅莊園干白葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

（Pessac-Lognan）

品種：長相思(Sauvignon Blanc)

賽美蓉(Semillon)

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：富隆酒業(yè)

專家評述：

從外觀看，呈麥稈黃色，澄清透明有光澤；橡木香氣較突出，但掩蓋了其他較為細(xì)致的香氣；但該酒入口圓潤，平衡性好，回味豐富，典型性好。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：83分

Chteau Graville Lacoste

格拉夫產(chǎn)區(qū)格弗拉可特堡

白葡萄酒

年份：2005

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫

品種：賽美蓉 長相思 密斯卡岱（Muscadelle）

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：捷成洋酒

專家評述：

李德美

色澤上呈淺麥稈黃色，香氣雅致，具有菠蘿、檸檬的氣息，層次感突出；入口柔順，中等偏小酒體，平衡性好，回味較好。

外觀：

香氣：9

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：82分

Chteau Coucheroy, Pessac-Léognan, Grand Vin de Graves 2005

庫什古堡精選2005波爾多白葡萄酒

年份：2005

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

品種：90%長相思 10%賽美蓉

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：名特食品葡萄酒公司

專家評述：

外觀呈淡黃色，澄清透明，微泛綠色；果香清新，具有檸檬、柑橘花的香氣，但濃郁程度一般；入口較厚實(shí)，順滑，結(jié)構(gòu)較均衡；回味略苦，余味具中長的持續(xù)感。

外觀：4

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：80分

Chteau La Louvière-Pessac Léognan White AOC 2003

拉盧韋爾堡白葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

品種：85%長相思15%賽美蓉

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：神露洋酒有限公司

專家評述：

崔彥志

具有悅?cè)说木G禾稈黃色，晶瑩剔透；具有較濃郁的酒香和果香，香草、烤面包、檸檬的氣味突出，協(xié)調(diào)優(yōu)雅；入口圓潤細(xì)致，平衡性強(qiáng)，有層次，回味悠長，具有陳年的潛力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：6

基本分：50

綜合評分：84分

Chteau Loudenne,

Cru Bourgeois Supérieur Médoc

羅蒂尼古堡干白葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：波爾多

品種：賽美蓉 長相思

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：ASC精品葡萄酒公司

特約嘉賓評述：

淺麥稈黃色，清澈；該酒香氣纖細(xì)，果香不夠突出，酸味突出，平衡性差，味覺的深度和收尾性不錯(cuò)，回味干凈?？偟膩碇v，是款不錯(cuò)的葡萄酒。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：83分

Pomérol Pavillon Plince

波美羅蝴蝶堡干紅葡萄酒

年份：1998

產(chǎn)區(qū)：右岸波美侯（Pomrol）

品種：80%美樂(Merlot)

20%赤霞珠(Cabernet Sauvignon)

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：北京品諾酒文化傳播有限公司

專家評述：

梁學(xué)軍

色澤為淺櫻桃紅色，混濁缺乏光澤；酒香、果香和諧，具有紅棗的氣味，口感順滑，比較醇厚，典型性一般，但回味干凈，不具備陳釀潛力，建議盡快飲用。

外觀：3

香氣：8

滋味：12

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：78分

Chteau Rocher Bonregard

帕米羅產(chǎn)區(qū)巖石堡紅葡萄酒

年份：2004

產(chǎn)區(qū)：右岸波美侯

品種：美樂 品麗珠(Cabernet Franc)

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：捷成洋酒

專家評述：

李德美

該酒呈寶石紅色，比較清澈；香氣細(xì)致，具有香草、櫻桃的氣息，層次感突出；入口輕柔，具有中等酒體，結(jié)構(gòu)尚好，但比較短促，收尾略苦。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：81分

Chteau Clarke,

Cru Bourgeois Supérieur

克拉克城堡里斯塔克美鐸法定產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒

年份：2001

產(chǎn)區(qū)：左岸梅多克利斯特拉克（Listrac）

品種：未標(biāo)注品種

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：ASC精品葡萄酒公司

專家評述：

崔彥志

漂亮的深寶石紅色，具有偏紫的色調(diào)；香氣濃郁，具有煙熏、黑胡椒、香草的香氣，入口較親和，酸度合適，酒體平衡、飽滿，結(jié)構(gòu)感較強(qiáng)，回味良好，具有陳釀的能力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：84分

Baroncourt Médoc AOC

八龍閣梅多克干紅葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：左岸梅多克

品種：混合未標(biāo)注品種

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：捷成洋酒

專家評述：

李德美

此款酒具有典型的寶石紅色，清澈；香氣優(yōu)雅，層次感強(qiáng)，具有香草、甘草的氣息，黑醋栗的香氣突出；入口順滑、流暢，酒體中等偏輕，回味干凈。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：81分

Les Brulires de Beychevelle

龍船美度干紅葡萄酒

年份：2001

產(chǎn)區(qū)：左岸上梅多克（Haut-Mdoc）

品種：赤霞珠 美樂 品麗珠

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：富隆酒業(yè)

專家評述：

梁學(xué)軍

暗寶石紅色，澄清透明；香氣濃郁、豐富，具有明顯的咖啡氣息，香草、果脯的香氣也包含其中；入口柔順，有微甜感，口感連貫，爽凈，結(jié)構(gòu)好，有一定長度，具備一定的陳釀潛力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：84分

Chteau Pey La Tour

貝爾拉圖紅葡萄酒

年份：2005

產(chǎn)區(qū)：波爾多AOC

品種：赤霞珠 美樂 品麗珠

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：駿德酒業(yè)

專家評述：

淺紫紅色，有光澤；果香一般，具有微辛辣感；入口強(qiáng)烈、厚重，結(jié)構(gòu)比較均衡，回味一般，典型性一般。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：81分

Colombey Grand Vin de Bordeaux

Red 2003

科隆特級波爾多2003紅葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：波爾多AOC

品種：50%赤霞珠 50%美樂

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：名特食品葡萄酒公司

專家評述：

梁學(xué)軍

具有深寶石紅色，邊緣呈磚紅色；香氣清新，果香味突出，結(jié)構(gòu)比較豐滿，具有紅櫻桃氣息；入口順暢，酒體中等， 口感平衡，爽凈。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：83分

Chteau Moulin Eyquem-Ctes de Bourg AOC 2002

暮林伊甘堡紅葡萄酒

年份：2002

產(chǎn)區(qū)：右岸布爾區(qū)（Ctes de Bourg）

品種：50%美樂 25%品麗珠

24%赤霞珠 1%馬貝克（Malbec）

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：神露洋酒有限公司

專家評述：

具有明顯的橡木、煙熏味，甘草、焦糖的氣味突出，香氣細(xì)致；入口柔順，結(jié)構(gòu)比較豐滿，回味爽凈持久，具有一定的陳釀潛力，非常討人喜歡。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：84分

Chteau Bonnet, Bordeaux

Suprieur 2004

博那精選波爾多2004紅葡萄酒

年份：2004

產(chǎn)區(qū)：兩海之間（Entre-Deux-Mers）

品種：50%赤霞珠 50%美樂

酒精度：12%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：名特食品葡萄酒公司

專家評述：

崔彥志

深寶石紅色，悅?cè)似粒哂衅系纳{(diào)，清澈干凈；具有成熟良好的野果香氣，較濃郁，酒體較淡薄，平衡協(xié)調(diào)，回味較短，典型性不夠。

外觀：

香氣：9

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：80分

Saint Emilion Grand Cru Baron de Boutisse

圣美隆名莊波蒂絲教父干紅葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：右岸圣埃米利永（Saint-Emilion）

品種：70%美樂 30%赤霞珠

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：北京品諾酒文化傳播有限公司

專家評述：

李德美

深寶石紅色，清澈；香氣復(fù)雜濃郁，兼具層次性，具有成熟酒的甜香味；入口舒適柔順，口感比較醇厚，酒體較豐滿，回味持久，典型性強(qiáng)，頗具一定的陳釀潛力。

外觀：

香氣：10

滋味：

總體質(zhì)量：6

基本分：50

綜合評分：84分

Chteau La Louvière-Pessac

Léognan Red AOC 2002

拉盧韋爾堡紅葡萄酒

年份：2002

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

品種：64%赤霞珠 30%美樂

3%品麗珠 3%小維鐸(Petit Verdot)

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：神露洋酒有限公司

特約嘉賓評述：

悅?cè)说纳顚毷t色，澄清有光澤，具有濃郁的黑醋栗和果醬的香氣，橡木香協(xié)調(diào)優(yōu)雅，入口柔順舒適，酒體平衡良好，酒體比較醇厚、豐滿，非常具有陳釀的潛力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：87分

Chteau Petit Vedrines

小華軒莊園甜白葡萄酒

年份：2001

產(chǎn)區(qū)：左岸索泰爾訥（Sauternes）

品種：賽美蓉 長相思

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：富隆酒業(yè)

專家評述：

李德美

金黃色，略帶綠色的色調(diào)，清澈透亮；香氣濃郁，有似蜂蜜、杏脯、芒果的氣息；入口厚實(shí)，酸甜平衡，甜而不膩，口感有一定的長度，具有索泰爾訥地區(qū)典型的甜白葡萄酒的 特性。

外觀：

香氣：9

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評分：83分

Chteau Roumieu

奧美爾甜白葡萄酒

年份：2004

產(chǎn)區(qū)：左岸索泰爾訥

品種：賽美蓉 長相思

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：駿德酒業(yè)

專家評述：

梁學(xué)軍

金黃色，澄清透明，有光澤；香氣清新，有蜂蜜的香氣，微微的汽油味；酒香濃郁，入口感覺比較醇厚，具有平衡的口感，回味干凈，具有一定的典型性。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：6

基本分：50

綜合評分：82分

本期推薦

一、專家特薦

李德美

Chteau Petit

Vedrines

小華軒莊園甜白葡萄酒

推薦理由：

這款酒突出的特點(diǎn)是典型性好，具備索泰爾訥地區(qū)的基本風(fēng)格，是非常純正的甜白葡萄酒，2001年份的酒，現(xiàn)在已經(jīng)散發(fā)出陳釀的品質(zhì)。外觀上，具有非常漂亮的金黃色，晶瑩剔透。香氣具有蜂蜜、杏脯、芒果的氣息，這也是貴腐酒典型的香氣，尤其能夠做到甜而不膩，可以說是達(dá)到了甜白葡萄酒高品質(zhì)的典型特征。

（富隆酒業(yè)）

Chteau La Louvière-

Pessac Léognan

White AOC 2003

拉盧韋爾堡白葡萄酒

推薦理由：

總體感覺，幾款干白葡萄酒普遍品質(zhì)都不錯(cuò)，但我個(gè)人認(rèn)為 4 號酒尤其突出。它的香氣濃郁舒適，有層次感，富于變化，入口圓潤，回味持久，在這幾款干白葡萄酒中，我給 4 號的分?jǐn)?shù)最高，85 分，也是所有 18 款酒里我打出的并列最高分（8號紅酒也是 85 分）。

（神露洋酒）

梁學(xué)軍

Chteau La Louvière-

Pessac Léognan

Red AOC 2002

拉盧韋爾堡紅葡萄酒

推薦理由：

我個(gè)人最喜歡這款紅葡萄酒，最突出的要數(shù)它的橡木香和果香十分協(xié)調(diào)，層次感強(qiáng)。入口醇厚，飽滿度比較好，后味兒有一定的長度，屬于陳釀型的紅葡萄酒。剛品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它兼具幾個(gè)品種的特點(diǎn)，果真是赤霞珠、美樂、品麗珠、小維鐸 4個(gè)品種的混合，發(fā)揮了波爾多地區(qū)混合釀制的優(yōu)勢，值得細(xì)細(xì)品嘗。

（神露洋酒）

崔彥志

Saint Emilion

Grand Cru Baron

de Boutisse

圣美隆名莊波蒂絲教父干紅葡萄酒

推薦理由：

我個(gè)人比較喜歡這款紅葡萄酒，最吸引我的是它具有的成熟酒的甜香味，充滿口腔非常舒服。顏色也很漂亮，香氣復(fù)雜，入口也很舒適柔順，口感比較厚實(shí)，后味兒比較有長度。舒適柔順的特性正是波爾多右岸地區(qū)典型的風(fēng)格。

（品諾酒窖）

Les Brulieres de Beychevelle

龍船美度干紅葡萄酒

推薦理由：

這款酒熏烤的香氣特別突出，個(gè)人比較喜歡。它也是 3 種葡萄的混合，很協(xié)調(diào)柔和，入口順滑，平衡性好，雖然收尾略顯短促，但還是一款相當(dāng)不錯(cuò)的葡萄酒，值得推薦。

（富隆酒業(yè)）

二、超值享受

Chteau Loudenne,

Cru Bourgeois Superieur Médoc

羅蒂尼古堡干白葡萄酒

推薦理由：

羅蒂尼古堡是波爾多最古老的中級酒莊之一，始建于 17 世紀(jì)，此地最早曾是波爾多運(yùn)輸葡萄酒的主要港口；古堡由 Lafragette 家族所擁有，具有獨(dú)特風(fēng)格，且當(dāng)?shù)販嘏瘽駶? 陽光普照的葡萄園通風(fēng)良好。

此款酒最打動(dòng)人的是它復(fù)雜的酒香結(jié)合了桃子和柑橘類水果的氣息，其口感飽滿得令人驚奇，富于變化的香氣伴隨著極其柔順且圓潤的回味。體驗(yàn)一下波爾多白葡萄酒無窮變化的樂趣，當(dāng)然很值得。

（ASC公司）

Colombey Grand Vin de Bordeaux Red 2003

科隆特級波爾多2003紅葡萄酒

推薦理由：

此款波爾多紅葡萄酒口感清爽，散發(fā)著各種莓果的香味以及玫瑰和天竺葵的芳香，是閑暇時(shí)幫您解除疲勞的上佳飲品?？梢栽谝安蜁r(shí)搭配冷盤、橄欖蛋糕、烤牛肉或者比薩餅、意大利面等等。148元的價(jià)格，更是讓人心動(dòng)不已。誰說波爾多只有很貴的酒才值得品味？質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的波爾多紅酒，等著你來品嘗哦！

（名特公司）

三、節(jié)日聚會佳品

Chteau Graville Lacoste

格拉夫產(chǎn)區(qū)格弗拉可特堡白葡萄酒

推薦理由：

格弗拉酒莊由Dubourdieu 家族于 1802年建立，現(xiàn)任莊主已是第六代傳人，可謂歷史悠久。葡萄園坐落在格拉夫地區(qū)的核心區(qū)域，加龍河的左岸，葡萄樹齡平均在55 年左右，土壤則是典型的格拉夫類型，酒質(zhì)以爽凈、飽滿、回味有一定長度而著稱。當(dāng)豐富多樣的中式菜品遇到葡萄酒，尤其是您節(jié)日聚會想尋覓一款搭配力極強(qiáng)的葡萄酒，此款豐滿、清爽的尊貴白酒，是提升口味的絕好選擇！

（捷成洋酒）

Chteau Clarke, Cru Bourgeois

Suprieur

克拉克城堡里斯塔克美鐸法定產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒

推薦理由：

此酒產(chǎn)于左岸梅多克―利斯特拉克（Listrac）地區(qū)最佳的黏土和石灰石坡，酒體豐腴，色澤幽深，散發(fā)著成熟的黑加侖和覆盆子的香氣。尤其是 2001 這個(gè)年份充分展現(xiàn)了此款酒優(yōu)雅、豐饒、復(fù)雜的味道。在節(jié)日的餐桌，和親朋好友共同分享波爾多左岸風(fēng)格的紅葡萄酒，非此款莫屬。

（ASC公司）

Chteau Roumieu

奧美爾甜白葡萄酒

推薦理由：

白酒終工作總結(jié) 篇8

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作XX市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，**年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的.。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、XX市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)**年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

地方就太強(qiáng)等；

網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點(diǎn)建議

物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的是豐收和碩果累累！

白酒終工作總結(jié) 篇9

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨

xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款x萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了x個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但相差甚遠(yuǎn)，主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。

白酒終工作總結(jié) 篇10

工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報(bào)告，集智慧和才能于一體的報(bào)告，集專業(yè)和水平于一體的報(bào)告。一個(gè)工作報(bào)告中有可取之地也有不可取之地。我們在不斷挑選優(yōu)秀的工作總結(jié)加以借鑒時(shí)，我們關(guān)于對工作總結(jié)報(bào)告的書寫和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一，只為找到一份適合自己的優(yōu)秀的專業(yè)的工作總結(jié)。在工作計(jì)劃網(wǎng)您一定能找到那份屬于您的工作總結(jié)。

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)XX酒XX地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

本年度的工作情況

一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**酒類家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

白酒終工作總結(jié) 篇11

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，XX大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

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