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xx月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年xx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
銷售一周工作總結(jié)
一、背景
本周作為銷售部門的一員,我深入?yún)⑴c了各項(xiàng)銷售活動(dòng),從客戶開發(fā)到售后服務(wù),全面推進(jìn)了銷售工作的發(fā)展。本總結(jié)將詳細(xì)介紹本周的工作內(nèi)容、完成情況、所遇問題及改進(jìn)措施。
二、工作內(nèi)容及完成情況
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
在客戶開發(fā)方面,本周我成功聯(lián)系了30家潛在客戶,其中5家轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。同時(shí),對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行了定期回訪,收集了他們的反饋意見,確??蛻魸M意度維持在高水平。
2. 銷售機(jī)會(huì)挖掘
針對(duì)現(xiàn)有及潛在客戶,我深入分析了他們的需求與痛點(diǎn),努力挖掘更多的銷售機(jī)會(huì)。通過這一工作,我為3家客戶提供了一對(duì)一定制化解決方案,預(yù)計(jì)將帶來可觀收益。
3. 市場調(diào)研與分析
為了更好地把握市場動(dòng)態(tài),我參與了市場調(diào)研活動(dòng),收集了關(guān)于競爭對(duì)手的情報(bào),并進(jìn)行了SWOT分析。這些信息對(duì)于制定銷售策略和提升產(chǎn)品競爭力具有重要價(jià)值。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面,我積極參與部門例會(huì),與同事分享銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我負(fù)責(zé)培訓(xùn)新入職員工,幫助他們快速融入團(tuán)隊(duì)和熟悉業(yè)務(wù)流程。
三、存在的問題與改進(jìn)措施
1. 市場拓展難度加大
隨著市場競爭日益激烈,新客戶開發(fā)的難度越來越大。對(duì)此,我計(jì)劃加大市場宣傳力度,利用線上線下多渠道推廣,提高產(chǎn)品知名度。同時(shí),將更多地依賴?yán)峡蛻舻目诒畟鞑砦驴蛻簟?/p>
2. 客戶需求多樣化
不同客戶對(duì)產(chǎn)品的需求差異較大,導(dǎo)致銷售工作需頻繁調(diào)整策略。為解決這一問題,我將加強(qiáng)與產(chǎn)品部門的溝通,確保為客戶提供定制化服務(wù)的同時(shí)滿足公司內(nèi)部的生產(chǎn)要求。我還需提升自己的溝通技巧,更好地理解并滿足客戶的個(gè)性化需求。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率需提高
在日常工作中,偶爾會(huì)出現(xiàn)信息溝通不暢或任務(wù)分配不明確的情況。為改善這一狀況,我計(jì)劃定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí),將進(jìn)一步完善內(nèi)部溝通機(jī)制和任務(wù)分配流程,確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
四、展望
在未來一周內(nèi),我計(jì)劃重點(diǎn)解決上述問題。加大市場拓展力度,積極尋找新的客戶資源;提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力,通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來增強(qiáng)競爭力;持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部協(xié)作流程,確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、行動(dòng)迅速。我相信在團(tuán)隊(duì)共同努力下,我們能夠克服困難、取得更好的業(yè)績。
經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作,我心中有了一點(diǎn)收獲,為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作,我感覺應(yīng)該對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié),目的在于吸取失誤教訓(xùn),提高自身水平,我相信通過不斷的總結(jié),自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1.本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店,做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總,同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪:江三16910元下降30%,導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點(diǎn):
1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%,泰一6%,揚(yáng)四3%,本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元,達(dá)標(biāo)79%。
2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉五折起”,發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高,但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場三折起”,因?yàn)榛顒?dòng)力度較大,明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績的提高,起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3.對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查,發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有遺漏,已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育,嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4.針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題,本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案,對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,對(duì)出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧,紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任
心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
5.本月區(qū)域庫存較大,對(duì)主力店鋪深色長褲進(jìn)行合理退倉。對(duì)需求較高的暢銷貨品,本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通,因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位,只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。
7.本月對(duì)泰州店鋪?zhàn)龊脙?chǔ)備人員一名,其他各店鋪人員都較穩(wěn)定,及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員,積極解決個(gè)人問題,讓店員都能熱情工作。
8.因本月天氣漸熱,對(duì)各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查,及時(shí)對(duì)有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。
在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作xx來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在這周里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是這周的我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié):
首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分是培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍,有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:xx產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:xx維修站;xx維修;xx維修;電腦會(huì)員制??蛻舴?wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為以后服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),利潤xx萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提.高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
三、在管理.上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
四、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、xx利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤。
召開每個(gè)月的工作總結(jié)、計(jì)劃會(huì)議,是創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)工作上的傳統(tǒng),也是良好的工作習(xí)慣的延續(xù)。結(jié)束了一個(gè)月的工作,進(jìn)行總結(jié)、分析,好的方面繼續(xù)保持,不足之處進(jìn)行改進(jìn),存在的問題盡力尋求解決之策;同時(shí)為下個(gè)月的工作進(jìn)行整體部署,做好計(jì)劃與安排,讓所有的工作在有條不紊中進(jìn)行。
顧問——袁寧老師。
會(huì)上,在上月工作中去的優(yōu)異成績的員工獲得了榮譽(yù)與鼓勵(lì),獲得了大家肯定的掌聲。同時(shí),每一位部門員工都對(duì)自己的工作進(jìn)行了匯報(bào),對(duì)已經(jīng)過去的全面的分析,對(duì)已經(jīng)到來的可行的計(jì)劃。
袁老師的發(fā)言是整個(gè)會(huì)議的高潮。袁老師用生動(dòng)、通俗的話語對(duì)我們的工作進(jìn)行了細(xì)節(jié)指導(dǎo),通過舉例、比喻等方法形象的闡述了我們工作所要持續(xù)進(jìn)行的、以及需要改變的方面。
會(huì)議的最后,樊主任對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言。雖然是每次會(huì)議都有的環(huán)節(jié),卻是最重要的環(huán)節(jié),因?yàn)槲覀儚闹锌偰苈牭叫聝?nèi)容。樊主任對(duì)我們的優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行肯定,極大地增加了大家的信心;對(duì)我們目前工作中存在的問題進(jìn)行分析、指導(dǎo);提出了營銷方式多元化的營銷策略,并制定相應(yīng)的改革方案。
隨著會(huì)議的圓滿結(jié)束,相信創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷部的每位員工都將信心滿滿地面對(duì)11月的工作,用客戶的滿意,順利實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)!
我于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)匯報(bào):
來公司以前,離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來到公司后,我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中,我努力從處理力所能及的.小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),以不斷充實(shí)自己。
在短短三個(gè)月的試用期中,無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,使得我在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。
一個(gè)月的時(shí)間很快就過去了,在銷售和售后的配合與協(xié)助下,完成了三堂、三塔、馬集和港集,下面我將就自己的這周工作狀況、感受等。做一個(gè)簡要的總結(jié)。
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
從周一至周五,來店、電的客戶不到10人,趕集集客數(shù)量不足10人,成交3輛,伴隨著新款車的上市,主要銷售放在三廂車上,對(duì)三廂車做更大的促銷,和銷售顧問全面的推銷當(dāng)中,從最近的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,銷售顧問對(duì)產(chǎn)品價(jià)格混亂,全部是我的造成的,沒有及時(shí)給新銷售問做好指導(dǎo)工作,客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有一定的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶進(jìn)店量太少。
回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高銷售顧問工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為對(duì)銷售顧問的業(yè)務(wù)知識(shí)和判斷顧客的購買力要有一定的提高,讓銷售顧問努力提高業(yè)務(wù)知識(shí),用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望。
總之,通過自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。梳理了思路,明確了方向。在以后的工作中,對(duì)銷售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。抓緊抓實(shí),為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
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