我的陳列心得經(jīng)典

心得體會獨屬于自己，是自己的想法，心得體會應(yīng)該如何寫才恰當(dāng)呢？本篇文章是經(jīng)過精心挑選的一篇優(yōu)秀的“我的陳列心得”作品，想要了解更多信息請訪問我們的網(wǎng)站！

我的陳列心得 篇1

人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化?其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評指正!

一、賣衣服就是賣形象

店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已!

買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!

二、比較方可見優(yōu)劣

對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了;當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績!徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要。總之，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為!明白了這個道理，接下來的事情就好辦了!!

三、不用怕，只要用心就會好

店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”!因為只要我們用心，朝一個目標(biāo)堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機去香港，我們肯定會相信我們能在香港機場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達(dá)目的地，就在于機長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機嗎?是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們造就一個優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團隊的可能性卻大大提高。因為，追求成長和進步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量啊!!做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時候，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來　四、老板要從員工做起

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢?因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教的問題。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊!!

整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板!!

五、老板不妨對員工大方一點

做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機;取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。

作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢!所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了

六、讓員工專心而后死心

與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢?另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢?他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當(dāng)一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。

讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了!!

我的陳列心得 篇2

參觀黨史陳列館有感

在“七一”黨的生日前夕，山西省科技廳組織全體黨員干部，來到中共太原支部歷史紀(jì)念館集體參觀了紀(jì)念建黨88周年展覽。參觀前，全體黨員站在神圣的黨旗下，莊嚴(yán)地舉起右手，重溫入黨誓詞。

太原市支部歷史展覽分為“太原黨組織的創(chuàng)建及其領(lǐng)導(dǎo)的革命斗爭”、“革命烈士賀昌”“革命烈士高君宇、“老一輩革命家彭真”生平事跡陳列四個部分。400余幅珍貴的歷史與現(xiàn)實照片，生動形象地展示了88年來黨領(lǐng)導(dǎo)山西人民進行革命、建設(shè)、改革的波瀾壯闊的歷史畫卷和取得的輝煌成就。是黨88年來領(lǐng)導(dǎo)太原人民奮斗歷程的真實寫照，是弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神的生動教材。太原是建立黨組織較早的地區(qū)之一，也是開展革命活動較早的城市之一。建國后，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人多次親臨山西太原視察，對太原人民給予巨大鼓舞和親切關(guān)懷。在黨中央和市委的領(lǐng)導(dǎo)下，在實現(xiàn)民族獨立、人民解放和國家繁榮富強、人民富裕幸福的歷史使命中，作為山西人的杰出代表賀昌烈士、高君宇烈士、老一輩革命家彭真委員長這些共產(chǎn)黨人，不懈奮斗，艱苦創(chuàng)業(yè)，用自己的生命在革命、建設(shè)和改革的不同歷史時期，創(chuàng)造了一個又一個輝煌的業(yè)績，譜寫出一曲曲宏偉壯麗的篇章。中國共產(chǎn)黨88年的歷史充分證明，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國，沒有共產(chǎn)黨就沒有改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大勝利。

通過參觀展覽，黨員們加深了對黨的歷史的了解，再一次感受到了中國共產(chǎn)黨人為救國救民百折不饒、勇往直前的精神，這種精神激勵我們在新的歷史條件下，為民族的振興、國家的興旺、黨的事業(yè)繼續(xù)奮斗的決心，也為今年促進教育裝備建設(shè)的全面完成，提供了強大的精神動力!

參觀黨史陳列館有感

在“七一”來臨之際，為重溫紅色歷史，激發(fā)當(dāng)代黨員的責(zé)任意識，學(xué)院機關(guān)總支帶領(lǐng)黨員一起到哈爾濱黨史館紀(jì)念館參觀學(xué)習(xí)。哈爾濱黨史紀(jì)念館以1923年至1958年中國共產(chǎn)黨在哈爾濱的歷史發(fā)展為主線，生動再現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨在哈爾濱民主革命時期和社會主義建設(shè)初期帶領(lǐng)哈爾濱人民團結(jié)奮斗、不斷進取的歷史。?

??????一進門，迎面看到的是一尊刻有“紅色之路”字樣的雕塑，而從觀眾腳下到雕塑之間是一條由紅色大理石鋪就的路面，這條“紅色之路”上間斷地刻有幾個年代數(shù)字：1953、1949、1946、1932、1923和1907。這些數(shù)字代表了哈爾濱黨史上重要的時間節(jié)點，也是找設(shè)計師精心設(shè)計的。陳列分為四個展區(qū)，由中共哈爾濱組建立與活動、艱苦卓絕的抗日戰(zhàn)爭、建立民主政權(quán)支援解放戰(zhàn)爭和鞏固政權(quán)全面開展經(jīng)濟建設(shè)組成。黨史館精選了反映中國共產(chǎn)黨成立前后重大事件和英模人物圖片。大量珍貴的歷史圖片生動具體地展示了中國共產(chǎn)黨從誕生到新中國成立這一光輝歷史。在參觀的半個小時中，大家回顧了我黨在革命戰(zhàn)爭時期英勇抗戰(zhàn)的歷史，緬懷了老一輩革命家的豐功偉績。這一段段珍貴的文字，一幅幅珍貴的圖片，折射著一個政黨光榮的歷史，記載著一個民族輝煌的瞬間。“我們不再挨餓了！我們有自己的土地了。這是我們的勞動成果，一雙棉鞋、一件貂絨帽子……毛主席您就收下吧，這是我們的心意——全體翻身農(nóng)民”這是觀看哈爾濱黨史紀(jì)錄片中的一個片段。這是怎樣的一種情懷！人民不再受戰(zhàn)爭的磨難，不再受貧窮的壓迫。他們怎能不感謝毛主席，感謝共產(chǎn)黨！這封來自普通農(nóng)民的信深深打動了每個參觀的黨員。

??????整個參觀過程中，我們無不在感慨哈爾濱在中國共產(chǎn)黨浴血奮斗的歷程中，所經(jīng)受的洗禮，由滄桑走向現(xiàn)代化。尤其是同一個地理位置，當(dāng)將其歷史照片與現(xiàn)在的照片進行比較時，除了感受的年代的久遠(yuǎn)外，還會有一種置身其中的感覺。我國正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，國家各方面建設(shè)日新月異，各種矛盾也層出不窮。在醫(yī)療環(huán)境劇烈變化的形勢下，醫(yī)護工作者處在矛盾的旋渦中心。如何適應(yīng)群眾對我們的要求，如何適應(yīng)時代發(fā)展的要求是每個從業(yè)者都面臨的問題。作為一名黨員，我覺得唯有自身的覺悟提高了，行為端正了，才能真正影響和帶動其他人。

??????作為一名教師，我將在今后的工作中，認(rèn)真完成組織分配下來的任務(wù)，同時也要提高自己的業(yè)務(wù)能力水平，認(rèn)真做好自己的本職工作。參觀雖已結(jié)束，但我黨英勇奮斗的歷史仍歷歷在目。在今后的工作和生活中應(yīng)時刻牢記革命歷史，鞭策我不斷前進！?

參觀黨史陳列館有感

今天上午，永和社區(qū)黨支部結(jié)合“三嚴(yán)三實”專題教育學(xué)習(xí)安排，組織全體社區(qū)黨員參觀中國共產(chǎn)黨杭州歷史館。國共產(chǎn)黨杭州歷史館占地面積約3000平方米，設(shè)有“民族獨立人民解放的杭州篇章”、“推進社會主義建設(shè)的杭州記憶”和“走中國特色社會主義道路的杭州實踐”3個展廳。

通過黨史館工作人員的講解，黨員們?nèi)媪私饬撕贾莸胤近h組織領(lǐng)導(dǎo)人民進行革命、建設(shè)的奮斗史、創(chuàng)新史和自身建設(shè)情況，重溫了發(fā)生的重大事件、取得的重要成果和基本經(jīng)驗。

一段段珍貴的文字，一幅幅珍貴的圖片，一幕幕感人的革命場景，折射著一個政黨光榮的歷史，記載著一個民族輝煌的瞬間，也深深地感染了每一位參觀的黨員。前去參觀的全體黨員為杭州在中國共產(chǎn)黨浴血奮斗的歷程中經(jīng)受的洗禮，由滄桑走向現(xiàn)代化的發(fā)展歷程而慨嘆。

此次參觀活動，激發(fā)了黨員的責(zé)任意識，提升了黨員的黨性修養(yǎng)。尤其是社區(qū)工作的黨員，紛紛表示要在當(dāng)前拱墅發(fā)展的關(guān)鍵期，認(rèn)真踐行“三嚴(yán)三實”的實踐要求，堅定理想信念，提振精氣神，錘煉好作風(fēng)，展現(xiàn)新作為，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，為社區(qū)全面發(fā)展做出應(yīng)有的努力。

我的陳列心得 篇3

商品陳列是零售業(yè)非常重要的一環(huán)，它直接影響銷售額和顧客購買決策。通過巧妙的陳列，能夠吸引顧客的注意力，提高產(chǎn)品的曝光度，并促使顧客主動購買。在我多年的零售經(jīng)驗中，我總結(jié)了一些商品陳列的心得，希望與大家分享。

合理布局是商品陳列的基礎(chǔ)。在店內(nèi)進行商品陳列時，我們必須考慮到店面的大小和形狀，以及消費者的流動路徑。通過合理布局，我們可以利用空間，讓顧客更加方便地瀏覽商品。一般來說，重點商品應(yīng)該陳列在高人流量的地方，而次要商品則可以放在較為邊遠(yuǎn)的位置。陳列貨架的高度和寬度也需要根據(jù)商品的特點來調(diào)整，以便展示商品的特色和吸引力。

突出產(chǎn)品特點是商品陳列的關(guān)鍵。消費者往往在短短幾秒鐘內(nèi)決定是否購買某個產(chǎn)品，我們需要讓商品的特點一目了然。對于能夠展示外觀的商品，可以考慮采用透明的包裝或展示樣品，以吸引顧客的目光。對于功能性商品，如廚房電器或化妝品等，我們可以設(shè)置試用區(qū)域，讓顧客親自體驗產(chǎn)品，增加購買的動力。對于特價商品或商品搭配的宣傳，可以使用明亮的標(biāo)識或海報，吸引顧客的注意力。突出產(chǎn)品特點是吸引顧客的關(guān)鍵之一。

商品陳列也需要與季節(jié)和節(jié)日相結(jié)合。隨著季節(jié)的變化，人們的需求也會有所不同。在春節(jié)、圣誕節(jié)等重要節(jié)日，我們可以根據(jù)節(jié)日氣氛進行商品陳列。比如，在春節(jié)期間，我們可以用紅色和金色的裝飾品裝點店面，擺放與節(jié)日相關(guān)的商品，如年貨禮盒，鞭炮等，以吸引顧客購買。在其他季節(jié)，我們也可以通過陳列適合季節(jié)的商品，比如夏季陳列涼爽飲料和夏季服裝，冬季陳列厚重的羽絨服和保暖用品等。合理利用季節(jié)和節(jié)日，能夠刺激顧客的購買欲望。

商品陳列也需要不斷的創(chuàng)新和調(diào)整。消費者的品味和喜好在不斷變化，我們需要跟上市場的變化，及時調(diào)整商品陳列。通過定期更換陳列品，展示新品或熱銷商品，我們能夠吸引回頭客和提高銷售額。我們還可以設(shè)置特色陳列區(qū)域和主題展示，如季節(jié)熱銷品推薦、新品首發(fā)等。通過創(chuàng)新和調(diào)整，我們能夠讓顧客總有新的驚喜和購買的動力。

小編認(rèn)為，商品陳列是零售業(yè)非常重要的一環(huán)。通過合理布局、突出產(chǎn)品特點、與季節(jié)和節(jié)日相結(jié)合以及不斷創(chuàng)新和調(diào)整，我們可以吸引顧客的目光，提高銷售額，并與顧客建立良好的購物體驗，從而獲得更多的回頭客。希望這些經(jīng)驗?zāi)軐δ纳唐逢惲泄ぷ饔兴鶐椭?/p>

我的陳列心得 篇4

對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用：提升銷售，降低庫存！

一、服裝陳列的原則

跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻?。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。男性顧客的黃金視覺中心距地面尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時尚信息。根據(jù)消費者的心理要求和購物習(xí)慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。

二、服裝陳列的形式

1、特寫陳列：采用烘托對比等手法，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。

2、陳列展示：在服裝陳列時，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。

3、主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換，它能使當(dāng)季衣服及時展示，吸引顧客的注意力和購買力。

4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列?？梢园凑請A領(lǐng)、桃領(lǐng)、翻領(lǐng)、分開展示。按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起，是利用不同規(guī)格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品。

7、關(guān)聯(lián)陳列指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

8、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

三、服裝店陳列布局

流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。

2、照明對于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強產(chǎn)品吸引力與感染力。

和諧，而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的欲望。一個沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現(xiàn)視覺疲勞，沒有激情的感覺。

一、賣場色彩的基本原理和特點

A色彩基本原理：賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。

暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。

類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內(nèi)貨架的陳列。對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。

B色彩對顧客情感影響：不同的顏色會給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。

明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。

明快的感覺，明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。

雅致的感覺。

4]色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

服裝賣場的色彩特點：根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點、銷售手法、銷售對象進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點：

多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風(fēng)格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現(xiàn)多個色彩并存的狀況。

2、變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個季節(jié)交替的時候。賣場中經(jīng)常會出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。

因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時賣場中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。

3、流行性：服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構(gòu)都會推出一些新的流行色，因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。賣場色彩的基本陳列方式

1、對比色搭配：對比色搭配特點是色彩對比強烈，視覺的沖擊力比較大。主要應(yīng)用于櫥窗展示，還可以用于服裝上下裝對比，服裝和背景的對比

2、類似色搭配法類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺，主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部采用類似色搭配就過于寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規(guī)劃的比例。

顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩后，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風(fēng)格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2———4色就差不多了。

橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

我的陳列心得 篇5

陳列培訓(xùn)心得體會總結(jié)

近期，我參加了一次關(guān)于陳列技巧培訓(xùn)的課程。通過這次培訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，并得到了很大的提升。下面我將詳細(xì)記錄并總結(jié)這次培訓(xùn)的心得體會。

在這次培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了如何有效地規(guī)劃陳列空間的技巧。我們的老師告訴我們，一個好的陳列空間需要能吸引顧客的注意并突出商品的特點。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要遵循幾個基本原則：首先是陳列的整體布局要合理，不能讓顧客感到擁擠或迷失。其次是要注重陳列的層次感，通過使用不同高度的展示架和道具，使得顧客在瀏覽商品時可以輕松地找到自己所需的物品。還要有效地利用光線，使得商品看起來更加亮眼動人。

我認(rèn)識到了產(chǎn)品陳列的重要性。在陳列培訓(xùn)中，我們了解到，商品的陳列方式直接影響顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知和形象評價。因此，我們需要充分了解商品的特點和優(yōu)勢，并針對不同的商品屬性來制定相應(yīng)的陳列方案。例如，對于一些貴重的商品，我們可以采用單獨展示，加以特寫的方式展示，以此突出其獨特性。而對于其他一些大眾產(chǎn)品，我們可以通過組合和搭配的方式來創(chuàng)造出視覺沖擊力，吸引顧客的眼球。

我還學(xué)到了如何使用陳列道具來提升陳列效果。在陳列培訓(xùn)中，我了解到陳列道具的選擇和使用對于整個陳列效果的提升起著關(guān)鍵的作用。我們需要根據(jù)商品的特點選擇適當(dāng)?shù)牡谰?，并合理搭配。比如，在陳列珠寶首飾時，我們可以使用柔和的燈光和鏡子，以增加珠寶的光澤和閃耀感。在陳列時尚服裝時，我們可以運用模特人體造型架和服裝架等道具，以展示服裝的款式和質(zhì)感。通過合理搭配和運用陳列道具，我們可以使商品更加生動，顧客更容易被吸引和記住。

通過這次陳列培訓(xùn)，我也體會到了團隊合作的重要性。在培訓(xùn)的過程中，我們被分成了數(shù)個小組，每個小組負(fù)責(zé)設(shè)計和實施一次陳列方案。在這個過程中，我與我的團隊成員們進行了密切的合作。我們共同分析了商品的特點和目標(biāo)顧客的需求，制定了相應(yīng)的陳列方案，并且齊心協(xié)力地完成了陳列任務(wù)。通過這次合作，我不僅學(xué)到了更多陳列技巧，也培養(yǎng)了團隊合作和溝通的能力。

這次陳列培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。通過學(xué)習(xí)規(guī)劃陳列空間的技巧、了解產(chǎn)品陳列的重要性、運用陳列道具和團隊合作，我對于陳列技巧有了更深入的了解，也為將來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在今后的工作中，我會將這些培訓(xùn)所學(xué)融入實踐，不斷提高自己的陳列技巧，為企業(yè)增加效益做出更大的貢獻(xiàn)。

我的陳列心得 篇6

2019年10月7日至9日，我有幸來到膠東，參加由縣委組織部和威海國企黨建培訓(xùn)基地聯(lián)合組織的膠東(威海)黨性教育培訓(xùn)活動。

三天的時間里，活動組一行先后走進威海市劉公島“甲午戰(zhàn)爭”教學(xué)版塊、榮成市“郭永懷事跡陳列館”、文登區(qū)“天福山起義紀(jì)念館”“紅色膠東館”、乳山市“膠東育兒所”等4個市區(qū)7個教學(xué)點。雖然時間較短，但身處革命圣地， 聆聽講解員聲情并茂的解說，凝視一塊塊栩栩如生的展板，觀看氣勢磅礴的3D視頻，端詳一件件普通卻凝聚非凡歷史的文物，肅立在簡樸而狹小的會議室，行走在布滿滄桑的遺址，時而淚眼朦朧，心情久久不能平靜;時而激情澎湃，熱血沸騰;時而浮想聯(lián)翩，感慨萬千。

行程中，最讓我感動的地方就是乳山市的崖子鎮(zhèn)田家村膠東育兒所紀(jì)念館和膠東育兒所舊址。整潔的石砌小路、錯落有致的房屋、隨處可見的紅色標(biāo)語，走進膠東育兒所教育基地，仿佛回到了70多年前那個戰(zhàn)火紛飛的年代。紀(jì)念館中，通過幻影成像的方式，播放著根據(jù)膠東育兒所“乳娘”原型精心編排的舞臺劇《乳娘》，一聲聲驚天地、泣鬼神的呼喚，深深的打動了我們，無一不淚濕衣衫，泣不成聲;央視大型公益尋親欄目《等著我》，讓我們能夠更直觀了解膠東乳娘感人事跡和乳兒艱辛的尋親故事;育兒所乳母家的舊址共10處院落，每家正房墻上都掛著二維碼，掃描可以在線語音講解，里屋的墻上視頻也都循環(huán)播放著院落主人乳母的感人故事：乳娘們待乳兒視如己出，在艱難困苦時呵護有加，在病魔危險前挺身而出，在父母來尋時忍痛割愛，在乳兒成才之后不圖回報......

抗日戰(zhàn)爭最艱難的時期，八路軍主力和黨政軍機關(guān)在突破日寇層層封鎖中面臨生死考驗，被迫頻繁轉(zhuǎn)移。為民族大義，有的同志不得不拋下剛?cè)肴耸赖挠H生骨肉。1942年7月，中共膠東區(qū)黨委在牟?？h(今乳山市)組建膠東育兒所，選取乳娘哺育黨政軍干部子女和烈士遺孤，300多名乳娘和保育員養(yǎng)育了1223名革命后代，她們把最后一滴奶留給乳兒吮，最后一口糧留給乳兒吃，最后一件衣留給乳兒穿，最后一絲生機留給乳兒，生死關(guān)頭甚至舍棄親生骨肉。為了隱蔽，孩子們分散放在乳娘、養(yǎng)父母家里，孩子們的日常生活就靠乳娘、養(yǎng)父母照料。敵人來了，這些孩子也靠乳娘、養(yǎng)父母和父老鄉(xiāng)親們保護他們。在日軍殘酷的“掃蕩”和多次遷徙中，膠東育兒所乳兒無一傷亡，在那個血雨腥風(fēng)的戰(zhàn)爭年代，乳娘們用大愛書寫了一段人間奇跡。

乳山以“仁愛乳山”、“母愛乳山”著稱，在戰(zhàn)爭歲月里，乳山的乳娘們，放下自己嗷嗷待哺的親生兒女，去哺育革命戰(zhàn)士后代，延續(xù)和保護革命“火種”，生死關(guān)頭舍身取義，這種博大的仁愛已突破生命界限、超越靈魂。

膠東之行，回顧七十多年前那段紅色記憶，感慨良多，收獲頗豐。通過追尋先烈的革命精神，學(xué)習(xí)和緬懷黨的光輝歷史，深切感受到黨在人民群眾中的凝聚力、影響力、號召力，感悟到我們黨從小到大、從弱到強這段極不平凡的歲月所歷經(jīng)的曲折和艱辛，感嘆拋灑了多少革命戰(zhàn)士的汗水與鮮血，才鑄就了我們今天偉大祖國的繁榮與昌盛，的的確確讓自己在心靈上受到洗禮，在精神上受到強烈震撼。

在今后的工作中，我將更加珍惜今天來之不易的幸福生活，繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng)，不斷加強學(xué)習(xí)，增強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，把紅色膠東精神化為工作動力，帶頭垂范，以實實在在的行動，在平凡的崗位上發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，盡心盡力，盡力而為。

相信《我的陳列心得經(jīng)典》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼師資料，工作計劃的必備網(wǎng)站，請您收藏yjs21.com。同時，編輯還為您精選準(zhǔn)備了陳列心得專題，希望您能喜歡！