幼兒教師教育網(wǎng),為您提供優(yōu)質(zhì)的幼兒相關(guān)資訊

銷售方案策劃書十四篇

發(fā)布時(shí)間:2024-02-26

幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你準(zhǔn)備的“銷售方案策劃書”相關(guān)信息一定會(huì)讓你受益匪淺。在工作上,做好計(jì)劃提前準(zhǔn)備是非常重要的,為了工作的順利開展。上級(jí)會(huì)根據(jù)提交上來的工作方案整合選出最優(yōu)方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。如有需要請(qǐng)繼續(xù)訪問我們的網(wǎng)站以獲得更多幫助!

銷售方案策劃書【篇1】

一、背景分析

隨著氣溫的升高和羊肉消費(fèi)的不斷增加,羊肉銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)出了增長的趨勢(shì)。但是,目前羊肉市場(chǎng)的供需矛盾仍然存在,競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何制定有效的銷售方案成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。本方案將結(jié)合羊肉市場(chǎng)現(xiàn)狀,提出一些具體的銷售策略。

二、目標(biāo)分析

1. 提高銷售額:通過制定合理的銷售策略,增加銷售額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2. 增加市場(chǎng)份額:通過拓展銷售渠道,提高品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3. 提高客戶滿意度:通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度,提高客戶忠誠度。

三、市場(chǎng)分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng):目前,羊肉的主要市場(chǎng)在中國北方地區(qū),尤其是北京、天津、河北等地。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:目前,羊肉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括草原羊肉、山羊肉等。

3. 市場(chǎng)需求:隨著氣溫的升高,消費(fèi)者對(duì)羊肉的需求不斷增加,尤其是在燉菜、火鍋等方面。

四、銷售策略

1. 拓展銷售渠道:目前,羊肉的銷售渠道主要是超市、商場(chǎng)、餐飲等。為了增加銷售額,可以通過拓展銷售渠道,如通過線上平臺(tái)進(jìn)行銷售,在社區(qū)、學(xué)校等人口密集的地方設(shè)立銷售點(diǎn)等。

2. 提高品牌知名度:可以通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)等方式,提高品牌知名度,增加消費(fèi)者對(duì)羊肉的認(rèn)知和信任。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),如新鮮的羊肉、專業(yè)的烹飪技巧等,增強(qiáng)客戶滿意度,提高客戶忠誠度。

4. 建立合作伙伴關(guān)系:可以與其他行業(yè)進(jìn)行合作,如餐飲、酒店等,通過羊肉的供應(yīng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

五、實(shí)施計(jì)劃

1. 制定銷售策略:根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,制定具體的銷售策略。

2. 拓展銷售渠道:根據(jù)銷售策略,選擇合適的銷售渠道,如線上平臺(tái)、社區(qū)、學(xué)校等。

3. 提高品牌知名度:制定廣告宣傳計(jì)劃,通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體,提高品牌知名度。

4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù):建立合作伙伴關(guān)系,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),如新鮮的羊肉、專業(yè)的烹飪技巧等。

5. 實(shí)施銷售計(jì)劃:根據(jù)銷售策略和實(shí)施計(jì)劃,實(shí)施銷售計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)銷售額的增長和市場(chǎng)份額的增加。

銷售方案策劃書【篇2】

新產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃書方案

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

我擬撰寫該篇文章,是基于多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)銷售活動(dòng)的深入研究,針對(duì)公司新推出的產(chǎn)品——XXX(產(chǎn)品名稱),提出一套系統(tǒng)的銷售活動(dòng)策劃方案。下面將從市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、銷售策略、推廣渠道、組織架構(gòu)和預(yù)算等方面詳細(xì)展開。

一、市場(chǎng)分析

在進(jìn)行銷售活動(dòng)策劃之前,我們首先需要全面了解目標(biāo)市場(chǎng)的情況。通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們可以確定潛在客戶群體、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,為后續(xù)的活動(dòng)規(guī)劃提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和對(duì)策依據(jù)。

二、目標(biāo)設(shè)定

在明確了市場(chǎng)情況后,我們需要明確銷售活動(dòng)的目標(biāo)。以市場(chǎng)份額增長、銷售額提升、品牌知名度擴(kuò)大等為目標(biāo),分階段設(shè)定具體的指標(biāo),以量化目標(biāo)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)。

三、銷售策略

根據(jù)市場(chǎng)分析和目標(biāo)設(shè)定,我們需要制定一套合理的銷售策略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)??梢圆扇〉牟呗园ǖ幌抻谇劳卣?、價(jià)格優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等,結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求,制定符合公司利益和客戶利益的銷售策略。

四、推廣渠道

推廣是銷售活動(dòng)的重要環(huán)節(jié),一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品需要通過多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體,我們可以選擇線上渠道(如社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)、新聞媒體等)和線下渠道(如展會(huì)、大型商超、專賣店等)進(jìn)行推廣,提高產(chǎn)品的曝光度和影響力。

五、組織架構(gòu)

一個(gè)成功的銷售活動(dòng)需要有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)和執(zhí)行。根據(jù)銷售目標(biāo)和策略,我們將合理劃分銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和崗位,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。同時(shí),建立良好的內(nèi)外部溝通渠道,確保銷售團(tuán)隊(duì)的順暢協(xié)作,為銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行提供保障。

六、預(yù)算

針對(duì)銷售活動(dòng)的實(shí)施,我們需要制定合理詳細(xì)的預(yù)算,包括人力、物力、宣傳費(fèi)用等方面的考慮。通過合理的預(yù)算控制,我們能夠在保障銷售活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí),達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

七、執(zhí)行和監(jiān)控

銷售活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)控是整個(gè)策劃方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié),只有通過對(duì)銷售活動(dòng)的全程監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整,才能保證活動(dòng)的成功和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在整個(gè)銷售活動(dòng)進(jìn)行中,我們需要與團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系,及時(shí)匯總數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決。

在撰寫了這篇文章之后,我相信我們能夠準(zhǔn)確地把握市場(chǎng),確定目標(biāo),制定銷售策略,合理選擇推廣渠道,優(yōu)化組織架構(gòu),制定詳細(xì)的預(yù)算,并通過執(zhí)行和監(jiān)控保證活動(dòng)的成功實(shí)施。這套銷售活動(dòng)策劃方案將有助于提高公司的銷售業(yè)績(jī),增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

再次感謝大家的支持和關(guān)注!

此致

敬禮

銷售方案策劃書【篇3】

一,市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20__年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是:經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落,但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四:第一,嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二,從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講,經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三,從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看,經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四,政府加大宏觀調(diào)控力度,保經(jīng)濟(jì)增長。 市場(chǎng)的政治、法律背景20__年,美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散,而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì),全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷,石油需求增長顯著放緩,持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào),我國對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處,將有助于汽車使用成本下降,汽車行業(yè)整體往上走。

二,凱美瑞簡(jiǎn)介

作為廣州豐田投產(chǎn)的第一款車型,凱美瑞是全球累計(jì)銷量已破1000萬輛的全新?lián)Q代的第六代豐田CAMRY,按照“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)開發(fā)而成。其特點(diǎn)是,整車外型在“Dynamic yet majestic(動(dòng)感而不失尊貴)”的開發(fā)理念下,展現(xiàn)出煥然一新的面貌,尊貴與進(jìn)取之氣渾然天成。車內(nèi)空間集開揚(yáng)的空間、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)與人性化的尖端科技于一體,創(chuàng)造出賞心悅目的駕乘環(huán)境。優(yōu)異的舒適性

加上出眾的安全性能,使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身,確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

三,消費(fèi)者分析

1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外,還十分注意車輛大小和配置,中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展,因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車,如奔馳寶馬在外形上很大,使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起,從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的,往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士 凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場(chǎng),不同的車型有不同的客戶群體,在此基礎(chǔ)上,凱美瑞定位是一種中級(jí)車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此,它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

四 廣告策劃

1廣告的目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過對(duì)市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,我把甲殼蟲的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成,進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng),這部分人群生活穩(wěn)定,希望在成功基礎(chǔ)上再次超越,體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚,個(gè)性張揚(yáng).

3廣告定位: 凱美瑞—— 動(dòng)感、尊貴 、舒適、 環(huán)保

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動(dòng)感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性?;靹?dòng)版凱美瑞車對(duì)城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力,在低速行駛的時(shí)候,它一般會(huì)啟用電池能量,能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量,因而有突出了它的環(huán)保性。在這個(gè)豐富多彩,科技發(fā)達(dá)的時(shí)代,追求動(dòng)感無疑是那些年輕人所追求的,而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來的生活追求。對(duì)于環(huán)保方面,更是每個(gè)國家提倡的,符合新時(shí)代新能源發(fā)展的要求。 4廣告訴求策略

凱美瑞的訴求對(duì)象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現(xiàn)策略

凱美瑞動(dòng)感、尊貴 、舒適、 環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇

要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞

6廣告媒介策略

以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且,網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜,取得賭效益更加突出。2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中,刊登廣告。3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志廣告全部放在封二,采用16開正面廣告。4、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

五,廣告打算

1廣告時(shí)間

開始時(shí)間:20__年10月1日,國慶開始可以做個(gè)促銷活動(dòng),把廣告打得更響。活動(dòng)結(jié)束時(shí)間:20__年1月4日

2廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成,進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間,在大中城市定居,月收入1.5到3萬元,受過大專以上教育,一般為高級(jí)主管及私營企業(yè)主管。

3廣告發(fā)布打算

廣告發(fā)布的媒介

a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且,網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中,刊登廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志廣告全部放在封二,采用16開正面廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò):制作廣告視頻,在新浪,淘寶,中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。

報(bào)紙:5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。

雜志:《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面,也可以放在封二,采用16K正面廣告。

銷售方案策劃書【篇4】

策劃主題

呂梁學(xué)院校園奶茶店的營銷策劃。

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

呂梁學(xué)院在校學(xué)生約數(shù)千人,且我校即將迎來大批新生,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在800元左右,對(duì)于本店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,校園奶茶店的潛在市場(chǎng)較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

本校目前校園內(nèi)有2個(gè)小型超市,消費(fèi)者在2個(gè)超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料,只有本店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍也沒有此類型的奶茶店,就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷售前景和市場(chǎng)較為樂觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī),本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,并沒有取得一個(gè)令人十分滿意的銷售情況,廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度不是太高,并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

奶茶店介紹

“OCOC”奶茶店。命名簡(jiǎn)潔醒目,易懂易記,富于內(nèi)涵,情意濃濃。,一,奶茶店簡(jiǎn)介“OCOC”奶茶店。選址于學(xué)校學(xué)生餐廳二樓,目的在于給在校大學(xué)生留下美好生活的印跡,珍惜美好大學(xué)時(shí)光;品味生活的同時(shí),也能達(dá)到養(yǎng)生的效果。因此“OCOC”為他們提供溫馨而舒適的環(huán)境。

1、產(chǎn)品特色

采用獨(dú)特的調(diào)配方法,避免調(diào)配人員的技術(shù)差異,保證同一種奶茶口感的一致性。采用果糖定量機(jī)添加果糖,可精確到毫克,滿足了顧客對(duì)糖分的不同需求,口味隨心而定。用果糖替代蔗糖,低熱值,美味的同時(shí)保證健康。品質(zhì)的安全保證,技術(shù)的精益求精,口味的不斷創(chuàng)新。不斷推新型奶茶。

,二,產(chǎn)品介紹

1、經(jīng)營一般奶茶

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,人們的消費(fèi)觀念也在不斷發(fā)生變化。在經(jīng)營奶茶產(chǎn)品的同時(shí)也應(yīng)該不斷推出新產(chǎn)品,滿足顧客的潛在需求。當(dāng)然也不能忽視中低消費(fèi)群體,針對(duì)他們的經(jīng)濟(jì)情況,推出適合的不同口味的奶茶滿足其需求。如草莓奶茶、青蘋果奶茶、香芋奶茶、茉香奶茶等。

2、特殊奶茶

針對(duì)生活水平和社會(huì)地位較高,追求自我表現(xiàn)和生活品味的當(dāng)今女性群體來說,女性的生理特點(diǎn)決定了她們的消費(fèi)行為往往受情感的左右。她們更注重“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”的產(chǎn)品。

(1)Q感奶茶系列——嚼勁十足、奶味香醇在Q感奶茶系列口味純正,奶香濃郁,茶香沁人,口感嚼勁十足,奶茶口味多樣,茉莉、青蘋果...果香、花香融入其中,美味絕倫。

(2)沁涼冰沙系列——清熱解署、降溫除煩晶瑩透亮,清涼爽口,自由自在沁涼冰沙系列,美味盛夏冰品一族,清熱解暑,消煩解酒,芒果、紅豆、藍(lán)莓、檸檬、桂圓紅棗、葡萄...繽紛夏日,繽紛選擇。

(3)綿綿泡泡系列——絲絲細(xì)滑、綿綿口感搖一搖,晃一晃。香濃的奶茶表面附滿綿綿的泡沫,檸檬泡泡、水蜜桃泡泡,自由自在綿綿泡泡系列美味香醇,清香沁人。

3、增加附加產(chǎn)品

本店主要經(jīng)營奶茶的同時(shí)還可以推出其他一系列產(chǎn)品,如爆米花、薯?xiàng)l、小甜點(diǎn)、冰淇淋...等滿足顧客的其他需求

營銷環(huán)境分析

目標(biāo)顧客,以校內(nèi)學(xué)生為主。

,1,學(xué)生消費(fèi)者基本特征,正在求學(xué)或做兼職工作,敢于追求夢(mèng)想的一代,沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),依靠父母提供的生活費(fèi)學(xué)習(xí)、生活等。消費(fèi)者個(gè)人收入特征,學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài),大部分時(shí)間在校。生活方式描述,喜歡標(biāo)新立異,新鮮事物的第一個(gè)使用者,是購買新產(chǎn)品的嘗試者,有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,非

理性,而且敢于超前消費(fèi)。

1、劣勢(shì)與威脅

,1,消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生,學(xué)生可支支配經(jīng)濟(jì)較少,經(jīng)濟(jì)來源面較窄,消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品。,2,校園內(nèi)的2個(gè)超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅。,3,本店的店面裝修有待提升,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也存在一定缺陷。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),1,消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動(dòng)不大,消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,也比較集中。,2,本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

市場(chǎng)目標(biāo)

盡可能多的獲取市場(chǎng)份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,讓奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,使奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,在廣大師生心中有一個(gè)好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

店面設(shè)計(jì)

因?yàn)閷W(xué)校附件能提供的地方有限,所以選址范圍不大,因此盡量在人流多的地方,還要盡量靠近女生宿舍,因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)顯示女生奶茶消費(fèi)人群中占絕大多的比例。第二面臨是裝修問題,好的裝修能帶動(dòng)一家店的人氣,所以為了以后更好的發(fā)展,裝修顯得尤為重要??紤]到來喝奶茶的人通常為學(xué)生尤其是戀愛中的男女,所以奶茶店的設(shè)計(jì)一定凸顯出浪漫氣息,讓情侶在喝奶茶的過程中有溫馨又浪漫的感覺。為了讓顧客在喝奶茶的時(shí)候不感到乏味,同時(shí)在營業(yè)時(shí)間播放優(yōu)美的音樂,在奶茶桌上放幾本高質(zhì)量的雜志。接下來就是店面的設(shè)計(jì)了,好的店面能引起消費(fèi)者的注意。因此一定要醒目。一般用亮系列的顏色,比如粉色,白色,配上黃色的招牌燈,招牌燈設(shè)計(jì)不要用美術(shù)體,最好用燈帶直接圈成有特色的字體,主題設(shè)計(jì)上采用一種顏色做主色調(diào),區(qū)別于當(dāng)?shù)匾延心滩璧甑拇篌w顏色,畢竟一個(gè)醒目的有特色的顏色會(huì)讓大家看一眼就知道。

價(jià)格定制根據(jù)定價(jià)策略

1、低價(jià)位,普通奶茶,招牌,可以定位于1-3種,3-5塊/小杯,區(qū)分于實(shí)質(zhì)內(nèi)容,每杯的口感質(zhì)量上做文章,不能一開始就把中低端消費(fèi)學(xué)生排除在外,但限于及買式,優(yōu)點(diǎn)在于口碑,人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實(shí)質(zhì)的廣告轟炸。2、中價(jià)位,可以定位于3-5種,5-8塊/小杯,區(qū)分于本店及買式,賣相、口感,更比及買時(shí)優(yōu)質(zhì)。3、高價(jià)位,可以定位于5-8種,8-16塊/小杯,不僅在于賣相、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內(nèi)容,此類也具有養(yǎng)生效果,讓消費(fèi)能力比較強(qiáng)的學(xué)生,體驗(yàn)到各種區(qū)別的不同。

營銷戰(zhàn)略

一、渠道策略

,1,利用校園網(wǎng),通過短信的方式加大奶茶店在廣大師生群體中的宣傳。,2,在校園內(nèi)通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳。,3,制作校園內(nèi)的展板進(jìn)行宣傳。

二、產(chǎn)品策略

進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品的推廣活動(dòng),讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品。

三、促銷策略

,1,施行奶茶積分銷售的方式,用積分來兌換產(chǎn)品。

,2,在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式促銷活動(dòng)

我們奶茶店是一學(xué)生為主要消費(fèi)人群,所以我們會(huì)以學(xué)生這一年齡層為主要目標(biāo)人群開展一些他們比較感興趣的活動(dòng),如消費(fèi)者送積分或買2送1,以及留言墻等都是不錯(cuò)

得促銷方法,再增加一些“周末飲相聚”“生日快樂飲”“二人小世界”“一飲相思”“10杯速遞”等等活動(dòng),那就會(huì)更加豐富和更加吸引消費(fèi)者。其次次要客源是喜歡時(shí)尚年輕,愛好逛街,喜歡吃零食的青年。

1、海報(bào)宣傳,我們自主設(shè)計(jì)一組海報(bào),以連載的形式展出,最后海報(bào)故事的結(jié)局留在現(xiàn)場(chǎng)揭曉。通過懸念調(diào)動(dòng)學(xué)生好奇心心理。增加海報(bào)影響力2、廣播宣傳,通過學(xué)校廣播的形式宣傳,同時(shí)找學(xué)生參與我們的活動(dòng)中加大宣傳力度。3、傳單宣傳,設(shè)計(jì)宣傳單,設(shè)點(diǎn)宣傳4、向各系分發(fā)活動(dòng)簡(jiǎn)章,在各班中進(jìn)行宣傳,動(dòng)員更多的學(xué)生參加我們奶茶推廣校園活動(dòng)。

廣告策略

1、首先我們要不定時(shí)的想顧客散發(fā)我們的產(chǎn)品宣傳單,在店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼我們的海報(bào),讓周邊的人群逐漸的了解我們快樂時(shí)刻。2、其次,我們會(huì)在奶茶店設(shè)定幾個(gè)小型的新品試飲點(diǎn),即可讓同學(xué)方便飲嘗,了解口味,又可以在同學(xué)中留下良好的印象,從而在消費(fèi)人群中起宣傳作用,有間接促銷的作用。3、在校園拉橫幅,橫幅內(nèi)容以本店贊助校內(nèi)某活動(dòng)為主,同時(shí)在校園拉本奶茶店的廣告橫幅,加大我們奶茶店的知名度。4、以學(xué)校生活為主題推出系列廣告海報(bào)。系列一主題,“OCOC”,給你一個(gè)美妙的心情”。系列二主題,“屬于你我的時(shí)光,就在OCOC”

銷售方案策劃書【篇5】

銷售方案策劃書該如何寫(精選4篇)

營銷方案(Marketing program)是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃,指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。 下面是小編帶來的有關(guān)銷售方案策劃書該如何寫,希望大家喜歡

銷售方案策劃書該如何寫(篇1)

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:

一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

六、指標(biāo)分解:

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷商分解

3、區(qū)域指標(biāo)分解

4、月度分解

5、品項(xiàng)分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng),是方案的核心)

**、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃)

優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

▲目標(biāo)

◇市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)明確,一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭,目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。

◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。

▲任務(wù)

◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

銷售方案策劃書該如何寫(篇2)

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:****,中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、****、電視、廣播、****、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與****廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與****,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,從某中意義上來說,他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 產(chǎn)品就是寬帶,對(duì)象就是社區(qū)住戶,套一下就會(huì)寫了。

銷售方案策劃書該如何寫(篇3)

營銷策劃是對(duì)企業(yè)未來營銷行為的超前決策,是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過市場(chǎng)營銷策劃,企業(yè)可以對(duì)營銷環(huán)境做出具體分析,根據(jù)要達(dá)到的營銷目標(biāo),制訂具體的營銷方案,從而有效地完成任務(wù)。

推廣和營銷的工作是根據(jù)公司的營銷目標(biāo)制定策劃方案,通過策劃的方案來指導(dǎo)公司的實(shí)踐行動(dòng)。因此,策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結(jié)果的一個(gè)因素,營銷策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容。

·策劃目標(biāo):策劃目標(biāo)是指此次營銷需要實(shí)現(xiàn)的目的和達(dá)到的效果。

·營銷策略:營銷策略是計(jì)劃書中比較重要的部分,指具體使用何種方式開展?fàn)I銷。

·營銷預(yù)算:營銷預(yù)算指此次營銷費(fèi)用的一個(gè)估算。

·營銷策略:管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。

·計(jì)劃執(zhí)行表:計(jì)劃執(zhí)行表指營銷計(jì)劃開展的整個(gè)具體流程。

(1)策劃目標(biāo):策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),要具體化,不能過于模糊。目標(biāo)可以分為****、中期、短期,規(guī)定具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。

(2)營銷策略:營銷策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營銷渠道以及具體行動(dòng)方案這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

·產(chǎn)品定位:為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位,明確該產(chǎn)品針對(duì)的是男性還是女性,針對(duì)哪個(gè)年齡階層的人群。

·價(jià)格策略:為產(chǎn)品制定價(jià)格,在成本價(jià)位基礎(chǔ)上上下波動(dòng),確定最高和最低銷售價(jià),以及價(jià)格優(yōu)惠規(guī)則。

·營銷渠道:確定此次營銷的渠道,是開展線上營銷還是線下營銷,其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

·具體行動(dòng)的方案:行動(dòng)方案要對(duì)每個(gè)策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說明。

(3)營銷預(yù)算:營銷預(yù)算需要計(jì)算整個(gè)營銷過程的所有費(fèi)用,包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用,營銷開展所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)就是公司所要實(shí)現(xiàn)的利潤。

(4)管理策略: 管理策略需要寫明活動(dòng)開展的主要負(fù)責(zé)人,以及開展期間的監(jiān)督人,營銷活動(dòng)結(jié)束后的檢查人。不同的額項(xiàng)目需要安排具體負(fù)責(zé)的人。

(5)計(jì)劃執(zhí)行表:把每個(gè)工作時(shí)間段的工作形式、執(zhí)行要點(diǎn)、執(zhí)行部門、完成時(shí)間以及評(píng)價(jià)等都要標(biāo)識(shí)出來。

在具體的營銷過程中可能會(huì)出現(xiàn)營銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)情況不符合的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)市場(chǎng)的變化來調(diào)節(jié)營銷策劃方案

銷售方案策劃書該如何寫(篇4)(工作總結(jié)之家 dg15.com)

一、封面

二、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、 策劃項(xiàng)目概況。

(三) 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4、 市場(chǎng)特性。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布。

2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3、 有多少業(yè)主?

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。

5、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營銷活動(dòng)的開展

1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3、 面臨問題。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、 營銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

(八) 營銷策略

1、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理。

4、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

(6) 促銷活動(dòng)過程;

(7) 促銷活動(dòng)效果;

(8) 促銷費(fèi)用。

5、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

(2) 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、 服務(wù)承諾、措施。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 (十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 (十二) 效果評(píng)估

銷售方案策劃書【篇6】

策劃目標(biāo)

讓校園奶茶店的進(jìn)駐和日后銷售取得一個(gè)滿意的結(jié)果,更好地服務(wù)廣大師生的生活。

策劃主題

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園奶茶店的營銷策劃。

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生約三千人,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右,對(duì)于本店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,校園奶茶店的潛在市場(chǎng)較大。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

本校目前校園內(nèi)有2個(gè)小型超市,消費(fèi)者在2個(gè)超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料,只有本店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍也沒有此類型的奶茶店,就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷售前景和市場(chǎng)較為樂觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī),本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況,廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度比較低,并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

營銷環(huán)境分析

1、劣勢(shì)與威脅

(1)消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生,學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,經(jīng)濟(jì)來源面較窄,消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品。

(2)校園內(nèi)的2個(gè)超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅。

(3)本店的店面裝修有待提升,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也存在一定缺陷。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動(dòng)不大,消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,也比較集中。

(2)本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

營銷目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)

盡可能多的獲取市場(chǎng)份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,讓奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,使奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,在廣大師生心中有一個(gè)好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

營銷戰(zhàn)略

一、渠道策略

(1)利用校園網(wǎng),通過短信的方式加大奶茶店在廣大師生群體中的宣傳。(2)在校園內(nèi)通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳。(3)制作校園內(nèi)的展板進(jìn)行宣傳。

二、產(chǎn)品策略

進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品的推廣活動(dòng),讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品。

三、促銷策略

(1)施行奶茶積分銷售的方式,用積分來兌換產(chǎn)品。

(2)在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。

行動(dòng)方案

人員安排

本策劃小組4人,此外在雇請(qǐng)3個(gè)零時(shí)工作人員。

地點(diǎn)選擇

校內(nèi)兩個(gè)食堂和各處宿舍樓,教學(xué)樓前面的廣場(chǎng)。

時(shí)間計(jì)劃

周二下午5點(diǎn)。工具設(shè)備

奶茶店宣傳單、海報(bào),相關(guān)展板,宣傳條幅。

財(cái)務(wù)分析

宣傳單和海報(bào)的印制費(fèi)用:500元雇請(qǐng)工作人員的費(fèi)用:350元本次策劃方案費(fèi)用:100元總計(jì):950元

策劃控制方案

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

奶茶店的經(jīng)營沒有取得預(yù)期的效果,只在前期宣傳的時(shí)候取得了一定的營業(yè)額,之后的奶茶銷售沒有持續(xù)的理想效果,奶茶店的經(jīng)營入不敷出,導(dǎo)致經(jīng)營虧本,最終使奶茶店的進(jìn)駐失敗。

應(yīng)急方案

改變營銷策略,更換產(chǎn)品的包裝,改善產(chǎn)品品質(zhì),進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,降低銷售價(jià)格,增加奶茶店銷售的產(chǎn)品種類。有必要的時(shí)候轉(zhuǎn)讓奶茶店。

銷售方案策劃書【篇7】

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日――xx月xx日

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)服飾節(jié)

1、主題

百年老店,百年好合――20xx服飾節(jié)。

本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選。

活動(dòng)期間購買服飾類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕,幸運(yùn)77

――價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得。

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的`實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作;

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌;

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅。

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票――活動(dòng)期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋,愛意傳遞――活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

銷售方案策劃書【篇8】

一、 營銷環(huán)境分析

(一) 企業(yè)在市場(chǎng)營銷黃金鐘的宏觀制約因素

1、 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

20__年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷是:經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落,但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)增長的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化,工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟(jì)增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè),人們對(duì)汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求,而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求,一種文明的追求。

2、 市場(chǎng)的政治、法律背景

20__年,隨著石油價(jià)格的再上調(diào),絲毫擋不住人們購買汽車的因素,目前來看,我們還沒有從汽車市場(chǎng)上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對(duì)我國汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,我國汽車價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降, 4月比3月下降了1.19%,5月比4月下降了0.63%,6月比5月略漲了0.15%,這是與上一個(gè)月相比,與去年同期相比呢,4、5、6月價(jià)格的變化趨勢(shì)是下降、上升、下降,從幅度上來看4月份下降3.21,5月同比上升2.28%,6月份下降了2.63%,就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來看,石油大幅度上漲對(duì)汽車的價(jià)格目前來看還沒有直接的影響。

(二)、市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團(tuán)公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立,1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個(gè)項(xiàng)目總投資111.3億元人民幣,注冊(cè)資本為37.12億元人民幣。其中,一汽占60%的股份,大眾占30%的股份,奧迪占10%的股份。

2、 供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布全球。

(三)市場(chǎng)狀況

1、市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)奧迪汽車2月6日公布的數(shù)據(jù),該公司今年1月全球銷量為111,750輛,20__年1月則為96,081輛,同比增長16.3%。 各單一市場(chǎng)中,頭號(hào)市場(chǎng)中國領(lǐng)跑增幅和銷量排行榜,同比增幅接近4成。各車系中,奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長迅速,在全球范圍內(nèi)交付了50,800輛左右,同比增長24.6%。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成

中國汽車行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。

(四)、營銷環(huán)境分析總結(jié)

在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中,市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)汽車營銷活動(dòng)的影響越來越大。營銷管理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營銷組合,使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應(yīng),而且還要?jiǎng)?chuàng)造性的適應(yīng)和積極影響營銷環(huán)境,創(chuàng)造和改變顧客的需求,以取得良好的營銷業(yè)績(jī)。

二:消費(fèi)者分析

(一)、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外,看是否環(huán)保,還很注意車輛的大小和配置,豐富的配置是中國消費(fèi)者所關(guān)注的,往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外,消費(fèi)者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車型,另外,消費(fèi)者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費(fèi)用。

(二)、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者構(gòu)成

隨著社會(huì)的日益發(fā)展,人們對(duì)汽車的要求不僅僅是配置等方面了,而是對(duì)個(gè)性、愛好的方面,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人,中年人。

2、消費(fèi)者行為分析

購買奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭,購買者喜歡時(shí)尚,品味,舒適。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

消費(fèi)者喜歡奧迪的舒適,個(gè)性,品味,對(duì)奧迪的品牌也有一定的喜愛。

(三)、潛在消費(fèi)者

1、潛在消費(fèi)者特征:收入偏高、理性、愛美、時(shí)尚

2、潛在消費(fèi)者的購買行為:

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購買了多個(gè)品牌汽車,但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。

3、 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

潛在消費(fèi)者愛時(shí)尚,他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會(huì)換成中高檔車

4、 消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過分析,我們發(fā)現(xiàn)奧迪的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主,25歲到45歲為主,在大中城市定居,一般為私營企業(yè)主。

三:產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特征分析

大眾奧迪是一款舒適,實(shí)用,操作性好,更重要的是它滿足了人們的需求。

(二)產(chǎn)品生命周期分析

奧迪汽車銷量良好,處在產(chǎn)品的成長期,因?yàn)槠囀侵懈邫n產(chǎn)品,購買奧迪汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。

(三)、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位

產(chǎn)品的形象是時(shí)尚,舒適。定位為中高檔車。

四:企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

寶馬,奔馳是奧迪的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,這2款車型也是中高檔車型,但是寶馬奔馳的價(jià)格會(huì)比奧迪貴,奧迪的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格較低,舒適,安全。

五:企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)廣告分析

(一)、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果

奧迪:奧迪主要投放在報(bào)紙上,各大報(bào)刊雜志上,繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象,讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。

奔馳:大量投入廣告,目的是增加銷量,定位比奧迪高。

(二)、總結(jié)

寶馬的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多,產(chǎn)生的知名度廣,奧迪的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象,企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持奧迪的個(gè)性時(shí)尚的定位。

六、廣告策略

(一)廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷量

(二)目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,我把奧迪的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成,有進(jìn)取心,喜歡時(shí)尚個(gè)性,。

5、 產(chǎn)品定位策略

奧迪是一款中高檔車,以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名,是時(shí)尚個(gè)性愛好的轎車首選。

6、 廣告訴求對(duì)策

奧迪車訴求對(duì)象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng),以能滿足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。

7、 廣告表現(xiàn)方案

(一) 奧迪時(shí)尚,個(gè)性,給你帶來機(jī)遇與奇跡。

(二) 要提升個(gè)人魅力就買奧迪

七:廣告計(jì)劃

一、 廣告時(shí)間

開始時(shí)間:20__.1.1,元旦節(jié)可以開始做個(gè)促銷,把廣告打得更響。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間:20__.1.5

二、 廣告目標(biāo)市場(chǎng)

以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等,進(jìn)取心強(qiáng),年齡在25到40歲之間,一般為高級(jí)主管或者私營企業(yè)主。

八、推廣方案

(一)、廣告媒介策略

可使用屏媒LED投放為主,以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙報(bào)刊、雜志為輔。

(二) 促銷活動(dòng)

1、 在元旦節(jié)的時(shí)候布置場(chǎng)景,主要在大眾奧迪的4s店,打出宣傳海報(bào)。

2、 舉辦公司周年慶典,除了購車優(yōu)惠外,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為購車折上折優(yōu)惠券。

九:媒體實(shí)施計(jì)劃

(一) 媒體選擇

LED屏媒,網(wǎng)絡(luò),雜志,報(bào)紙

(二) 媒體組合

根據(jù)奧迪汽車的定位及特點(diǎn),我們的網(wǎng)絡(luò)介紹選擇在新浪飲食首頁,選擇每個(gè)月的周末進(jìn)行廣告投放,在周末該產(chǎn)品的目標(biāo)人群更好的接觸到廣告訊息。

(三)、媒體形成策略

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

在5月的第一周到12月結(jié)束之中,每一個(gè)周末無間斷的在新浪飲食首頁播放奧迪汽車廣告。

2、雜志廣告

在廣告投放的8個(gè)月之中,每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。

(四)、具體投放措施

LED屏媒:找LED屏媒公司制作廣告。 網(wǎng)絡(luò):制作廣告視頻,在新浪等網(wǎng)頁定制網(wǎng)頁廣告。

十:廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算總金額為500萬

1、策劃部:5000.

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)2萬

3、廣告制作費(fèi)用3萬

4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位,點(diǎn)擊:5元|次。共計(jì)200萬

5、報(bào)紙廣告費(fèi)用50萬

6、制作LED屏媒80萬

7、促銷活動(dòng)90萬

8、汽車雜志,娛樂雜志等費(fèi)用30萬,剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 十一:廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

1、 通過媒體的選擇與組合基本達(dá)到對(duì)大眾奧迪汽車的宣傳目的。

2、 提升大眾奧迪汽車在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。

3、 加深自身形象,提升印象分。

4、 通過一系列的媒體宣傳達(dá)到提高銷量以及營業(yè)額的目標(biāo)。

銷售方案策劃書【篇9】

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一。服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量。服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果?!巴救±救?shì)”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí),淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外,淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)”,這句話在sales中廣為流傳,實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量,而是來源于對(duì)手的減量。說白了,就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對(duì)量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢(shì)。

另外,創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得Timex的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9—11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的'活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分和桑拿中心,銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。

銷售方案策劃書【篇10】

營銷主題:

元宵送“金寶”。

營銷時(shí)間:

20**年x月x日。

營銷思路:

元宵節(jié),農(nóng)行遼陽新世紀(jì)支行準(zhǔn)備抽調(diào)精干力量走入商業(yè)社區(qū),展開零售業(yè)務(wù)“掃街”營銷活動(dòng)。在“掃街”式營銷活動(dòng)中,我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營銷辦法,針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境確定營銷重點(diǎn),主要針對(duì)以下四個(gè)商業(yè)區(qū)制定營銷重點(diǎn)。

一是針對(duì)位于政府部門較多、毗鄰經(jīng)濟(jì)商圈的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款,營銷商鋪安裝POS機(jī)、辦理白金卡、開立結(jié)算賬戶;

二是針對(duì)位于高檔住宅小區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),積極向居民和周圍商戶介紹農(nóng)行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全省通存通兌、網(wǎng)點(diǎn)多、結(jié)算無手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì),吸收居民商戶存款、攻關(guān)營銷理財(cái)產(chǎn)品、POS機(jī)安裝、宣傳商品房抵押貸款;

三是針對(duì)新開業(yè)或地理位置相對(duì)較偏的網(wǎng)點(diǎn),選拔優(yōu)秀員工成立營銷小組,積極開展全面走訪工作,將宣傳折頁、宣傳單送到商戶、企業(yè)手中,并自制市場(chǎng)調(diào)查問卷,在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶需求,為下步營銷工作開展奠定良好基礎(chǔ);

四是針對(duì)周邊大型餐飲業(yè)較多的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù),在實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí),增加銀行卡發(fā)卡量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

為了取得很好的營銷效果,我支行申請(qǐng)縣行提供以下兩種幫助:

1、元宵200袋。

2、營銷車一輛。

營銷活動(dòng)方案篇2

九月是個(gè)繽紛的季節(jié),大朋友小朋友都要面臨開學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份,快樂星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng),除了美食,還有各式適合學(xué)霸使用的禮品,快來門店吃漢堡,拿禮品吧!

1、活動(dòng)闡述:

九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2、活動(dòng)亮點(diǎn):

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3、目的達(dá)成步驟:

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長,且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠度。

銷售方案策劃書【篇11】

一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

二、 促銷主題:您購物 我買單

三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

四、 促銷內(nèi)容:

宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

促銷說明:

*活動(dòng)期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說明:

1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請(qǐng)寫明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五、 營運(yùn)采購支持

1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

賣場(chǎng)A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),如專柜,家電,油、大米、等);

六、 促銷和物料

1、 海報(bào)

2、 看板、X展架、

3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4、 其他小物料

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場(chǎng)吊旗等。

銷售方案策劃書【篇12】

門窗銷售方案策劃書

一、項(xiàng)目概況

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn),人們對(duì)居住環(huán)境的品質(zhì)要求越來越高,同時(shí)也對(duì)門窗產(chǎn)品的性能和外觀有著更高的要求。本項(xiàng)目旨在推出一套針對(duì)不同客戶需求的門窗銷售方案,以滿足市場(chǎng)需求并提升公司的銷售業(yè)績(jī)。

二、市場(chǎng)分析

1.需求分析:

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速與房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,門窗市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。人們對(duì)門窗產(chǎn)品的需求不僅僅關(guān)注其功能性,更注重其外觀設(shè)計(jì)、安全性能和節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析:

當(dāng)前門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各家企業(yè)紛紛推出新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多以價(jià)格戰(zhàn)為主,但缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù),給我們提供了巨大的機(jī)遇。

三、銷售目標(biāo)與策略

1. 銷售目標(biāo):

(1)市場(chǎng)份額提升:在市場(chǎng)中占據(jù)10%的份額;

(2)銷售收入增長:銷售額較上年增長30%;

(3)客戶滿意度提高:客戶投訴率低于5%。

2. 銷售策略:

(1)產(chǎn)品定位:

針對(duì)不同客戶需求推出多款特色門窗產(chǎn)品,涵蓋單、雙開門、落地窗、推拉窗等多個(gè)系列,以滿足客戶對(duì)外觀、安全和節(jié)能性能的不同要求。

(2)市場(chǎng)推廣:

通過多種渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣,如品牌廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、參展展覽等,提高公司在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和影響力。

(3)做大市場(chǎng)份額:

強(qiáng)化客戶關(guān)系管理,建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,提高服務(wù)和售后配套能力,提升客戶滿意度和市場(chǎng)份額。

四、銷售計(jì)劃

1. 市場(chǎng)細(xì)分:

將市場(chǎng)按照年齡、收入、地區(qū)等因素進(jìn)行細(xì)分,找出目標(biāo)客戶,并根據(jù)其需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 銷售策略:

(1)產(chǎn)品品質(zhì):

以高品質(zhì)的材料和制造工藝為基礎(chǔ),提供穩(wěn)定性能和長期使用的保障,打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

(2)價(jià)格策略:

制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略,提供具有性價(jià)比的產(chǎn)品,同時(shí)推出高端定制產(chǎn)品,滿足高端客戶需求。

(3)推廣策略:

利用市場(chǎng)調(diào)查和分析結(jié)果進(jìn)行定向推廣,通過廣告、促銷活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

五、銷售組織與人力資源

1. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):

建立高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),通過規(guī)范的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制提高銷售人員的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

2. 售前與售后服務(wù):

支持銷售團(tuán)隊(duì)提供全面的售前與售后服務(wù),解決客戶提出的各種問題和需求,提高客戶滿意度。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1. 財(cái)務(wù)指標(biāo):

(1)銷售收入增長率:較上年度增長30%;

(2)市場(chǎng)份額:占據(jù)市場(chǎng)10%份額;

(3)成本控制:降低生產(chǎn)成本,提高利潤率。

2. 資金需求:

(1)市場(chǎng)推廣費(fèi)用:通過廣告、促銷活動(dòng)等,提高產(chǎn)品品牌的知名度和影響力;

(2)售前與售后服務(wù)費(fèi)用:建立完善的銷售服務(wù)體系,提高客戶滿意度;

(3)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新費(fèi)用:不斷推陳出新,滿足客戶需求,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):

(1)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要通過不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

(2)經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn):宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性會(huì)影響消費(fèi)者購買決策,需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

2. 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

(1)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn):保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高客戶滿意度;

(2)人才流失風(fēng)險(xiǎn):加強(qiáng)員工激勵(lì)和培訓(xùn),提高員工的歸屬感和忠誠度。

綜上所述,本項(xiàng)目將圍繞市場(chǎng)需求推出多款特色門窗產(chǎn)品,并通過創(chuàng)新商業(yè)模式和市場(chǎng)推廣手段提高公司在市場(chǎng)中的影響力和市場(chǎng)份額,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長和客戶滿意度的提升。同時(shí),要注意把握市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)內(nèi)部管理,做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作,確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和長期發(fā)展。

銷售方案策劃書【篇13】

新產(chǎn)品上市策劃,首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群,然后有針對(duì)性的采取營銷策略。

1、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)季上市,利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品,可以選擇:A、搶先進(jìn)入,以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì),B、同時(shí)進(jìn)入,可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),C、延后進(jìn)入,節(jié)省費(fèi)用,減少風(fēng)險(xiǎn)。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn),如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率的地方上市,在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件:

A、產(chǎn)品的早期使用者

B、產(chǎn)品的大量使用

C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

4、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣,一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個(gè)階段,推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整:

●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作:價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品,就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率,就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷,提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊,視覺沖擊力強(qiáng)。

●成長期的重點(diǎn)工作:出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后,制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案,方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn):產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長率,市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

促銷重點(diǎn):針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者,使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí),培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。

●成熟期的重點(diǎn)工作是:采用綜合的營銷手段,使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是:產(chǎn)品的個(gè)性化陳列,終端品牌的個(gè)性化塑造。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后,如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò),就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度,從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟,降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外,還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

銷售方案策劃書【篇14】

羊肉銷售方案策劃書

一、背景

羊肉是我國傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)肉類之一,具有高蛋白質(zhì)、低脂肪、且營養(yǎng)豐富的特點(diǎn)。然而,在現(xiàn)代社會(huì),由于生活節(jié)奏的加快以及生活方式的改變,人們?cè)絹碓揭蕾嚳觳秃图庸な称?,?dǎo)致對(duì)羊肉的需求逐漸下降。因此,我們需要針對(duì)市場(chǎng)需求量的變化,制定一份切實(shí)可行的羊肉銷售方案,以提升羊肉市場(chǎng)的份額。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì):根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析,我國羊肉市場(chǎng)規(guī)模在逐年擴(kuò)大。尤其在北方地區(qū),飲食文化中的羊肉消費(fèi)是一個(gè)重要的組成部分。而在南方地區(qū),由于氣候和飲食習(xí)慣的影響,羊肉的需求相對(duì)較少,但近年來也有逐漸增長的趨勢(shì)。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和購買能力,我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:

a. 高端市場(chǎng):追求品質(zhì)和健康的中高收入人群。

b. 大眾市場(chǎng):追求價(jià)格合理和方便的中低收入人群。

c. 餐飲市場(chǎng):酒樓、餐廳等羊肉菜品的原材料需求。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前,羊肉市場(chǎng)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括其他肉類及加工食品供應(yīng)商。為了凸顯羊肉的優(yōu)勢(shì)并突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘,我們擬定如下策略:

1. 提供優(yōu)質(zhì)且安全的羊肉產(chǎn)品:注重養(yǎng)殖環(huán)境和飼養(yǎng)過程的規(guī)范化,確保羊肉的品質(zhì)安全,培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感。

2. 創(chuàng)新羊肉產(chǎn)品:研發(fā)符合不同消費(fèi)群體需求的羊肉產(chǎn)品,如火鍋底料、串燒等,以擴(kuò)大羊肉的應(yīng)用場(chǎng)景。

3. 加強(qiáng)與餐飲行業(yè)的合作:與酒樓、餐廳等餐飲企業(yè)建立長期合作關(guān)系,提供優(yōu)質(zhì)的羊肉供應(yīng),并協(xié)助其開發(fā)新的羊肉菜品。

四、銷售渠道

為了方便消費(fèi)者采購羊肉產(chǎn)品,我們將聯(lián)合各大超市、食品連鎖店以及電商平臺(tái)建立銷售渠道,以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

1. 超市和食品連鎖店:通過與各大超市、食品連鎖店建立合作關(guān)系,將羊肉產(chǎn)品放置在易被消費(fèi)者注意到的位置,以增加產(chǎn)品的曝光率和銷售機(jī)會(huì)。

2. 電商平臺(tái):借助電商平臺(tái)的便捷性和廣泛的覆蓋面,提供在線訂購和配送服務(wù),并利用社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳,增加產(chǎn)品的知名度。

3. 餐飲合作:與餐飲行業(yè)建立合作關(guān)系,通過批發(fā)和定制配送的方式,為餐廳提供新鮮的羊肉供應(yīng),擴(kuò)大羊肉的消費(fèi)場(chǎng)景。

五、市場(chǎng)營銷策略

1. 品牌塑造:通過廣告、宣傳和活動(dòng)等方式,加強(qiáng)羊肉品牌的形象和知名度,使消費(fèi)者能夠意識(shí)到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2. 價(jià)格策略:制定合理的價(jià)格策略,滿足不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求,在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)。

3. 促銷活動(dòng):定期開展促銷活動(dòng),如滿減、買贈(zèng)等,吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買試用,并增加回頭客的粘性。

4. 渠道拓展:與電商平臺(tái)、超市和食品連鎖店加強(qiáng)合作,通過展示、推廣和賣場(chǎng)活動(dòng)等方式,提高產(chǎn)品的銷量。

六、風(fēng)險(xiǎn)與措施

在執(zhí)行羊肉銷售方案時(shí),我們面臨著一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些問題,我們擬定如下措施:

1. 風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)需求不確定性導(dǎo)致銷售量下降。

措施:持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略,滿足消費(fèi)者需求。

2. 風(fēng)險(xiǎn):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大市場(chǎng)投入,形成價(jià)格壓力。

措施:強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

3. 風(fēng)險(xiǎn):供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,導(dǎo)致供貨延遲。

措施:建立健全的供應(yīng)鏈體系,與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,確保及時(shí)供貨。

七、預(yù)期成效

通過執(zhí)行以上羊肉銷售方案,我們預(yù)期將達(dá)到以下目標(biāo):

1. 增加市場(chǎng)份額:通過創(chuàng)新產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高消費(fèi)者購買羊肉的意愿,增加市場(chǎng)份額。

2. 提升品牌美譽(yù)度:通過提供優(yōu)質(zhì)的羊肉產(chǎn)品和服務(wù),樹立良好的品牌形象,提升品牌美譽(yù)度和知名度。

3. 擴(kuò)大銷售渠道:與超市、食品連鎖店等合作,擴(kuò)大銷售渠道,提高產(chǎn)品曝光率和銷售機(jī)會(huì)。

4. 增加銷售額:通過促銷活動(dòng)和營銷策略,吸引更多消費(fèi)者購買羊肉產(chǎn)品,提高銷售額。

總結(jié)

以上是本羊肉銷售方案策劃書的詳細(xì)內(nèi)容。我們將根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,制定相應(yīng)的推廣策略和銷售計(jì)劃,不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率,以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí),我們也將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整方案,為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

幼兒活動(dòng)方案《銷售方案策劃書十四篇》一文希望您能收藏!“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒活動(dòng)方案而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí),yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了銷售方案策劃書專題,希望您能喜歡!

相關(guān)推薦

  • 銷售活動(dòng)策劃方案 根據(jù)公司對(duì)我們的要求,我們需要有目標(biāo)的生活,這被稱為航向。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我們需要制定幾套不同的方案。在正式書寫方案之前,與需求提出方進(jìn)行多次反復(fù)的溝通非常重要。通過經(jīng)過反復(fù)比較,小編認(rèn)為“銷售活動(dòng)策劃方案”是最精華的一篇文章。請(qǐng)相信這篇文章中提供了您所需的所有信息!...
    2024-02-15 閱讀全文
  • 銷售方案書 幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng),可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律,促進(jìn)其健康成長,更多時(shí)候,對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?,提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么,哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢?小編特地為大家精心收集和整理了“銷售方案書”,相信會(huì)對(duì)你有所幫助!據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),××...
    2024-02-03 閱讀全文
  • 銷售方案書(錦集十一篇) 寫方案要注意什么?當(dāng)我們想在項(xiàng)目中大顯身手時(shí)。我們的首要任務(wù)就是制定方案。您所需要的“銷售方案書”編輯已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,繼續(xù)閱讀下文以深入了解更多的相關(guān)信息!...
    2023-08-28 閱讀全文
  • 策劃營銷方案收藏四篇 有請(qǐng)閱讀“策劃營銷方案”相關(guān)內(nèi)容。準(zhǔn)備萬全的方案,是很有必要的,我們對(duì)自己這個(gè)的目標(biāo)需要盡快完后才能的時(shí)候。方案是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要工具,方案在各行各業(yè)的運(yùn)用都十分廣泛。希望本文能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕钭⑷敫嗟膭?chuàng)新和創(chuàng)意!...
    2023-08-07 閱讀全文
  • 品牌營銷策劃方案十篇 優(yōu)秀的方案有哪些特點(diǎn)?為了讓下一個(gè)月工作更加順利。首先就應(yīng)該要準(zhǔn)備好一份方案。小編為您整理了關(guān)于“品牌營銷策劃方案”的詳細(xì)介紹,非常感謝您的支持歡迎參閱本文!...
    2023-08-30 閱讀全文

根據(jù)公司對(duì)我們的要求,我們需要有目標(biāo)的生活,這被稱為航向。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我們需要制定幾套不同的方案。在正式書寫方案之前,與需求提出方進(jìn)行多次反復(fù)的溝通非常重要。通過經(jīng)過反復(fù)比較,小編認(rèn)為“銷售活動(dòng)策劃方案”是最精華的一篇文章。請(qǐng)相信這篇文章中提供了您所需的所有信息!...

2024-02-15 閱讀全文

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng),可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律,促進(jìn)其健康成長,更多時(shí)候,對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)觯崆皽?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么,哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢?小編特地為大家精心收集和整理了“銷售方案書”,相信會(huì)對(duì)你有所幫助!據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),××...

2024-02-03 閱讀全文

寫方案要注意什么?當(dāng)我們想在項(xiàng)目中大顯身手時(shí)。我們的首要任務(wù)就是制定方案。您所需要的“銷售方案書”編輯已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,繼續(xù)閱讀下文以深入了解更多的相關(guān)信息!...

2023-08-28 閱讀全文

有請(qǐng)閱讀“策劃營銷方案”相關(guān)內(nèi)容。準(zhǔn)備萬全的方案,是很有必要的,我們對(duì)自己這個(gè)的目標(biāo)需要盡快完后才能的時(shí)候。方案是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要工具,方案在各行各業(yè)的運(yùn)用都十分廣泛。希望本文能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕钭⑷敫嗟膭?chuàng)新和創(chuàng)意!...

2023-08-07 閱讀全文

優(yōu)秀的方案有哪些特點(diǎn)?為了讓下一個(gè)月工作更加順利。首先就應(yīng)該要準(zhǔn)備好一份方案。小編為您整理了關(guān)于“品牌營銷策劃方案”的詳細(xì)介紹,非常感謝您的支持歡迎參閱本文!...

2023-08-30 閱讀全文