it行業(yè)工作總結九篇

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it行業(yè)工作總結(篇1)

閥體行業(yè)個人工作總結

一、工作背景及目標

作為閥體行業(yè)的從業(yè)人員，在過去的一年里，我在公司的銷售部門擔任銷售經(jīng)理職位。我的工作目標是提高公司的銷售額，提升品牌知名度，增加市場份額，同時提升團隊的合作和競爭力。

二、工作重點及成果

在過去一年里，我工作的重點主要集中在以下幾個方面：

1.市場開拓與拓展：通過與潛在客戶的溝通和洽談，我們開辟了一些新的合作渠道，并與一些有影響力的合作伙伴建立了長期穩(wěn)定的合作關系。這些合作關系為公司帶來了可觀的銷售額，并提升了公司在市場中的影響力。

2.客戶服務與滿意度：為了提供更好的客戶服務，我積極與客戶保持聯(lián)系，確保及時解決他們的問題和需求。我們通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速的響應時間，提高了客戶的滿意度，并贏得了一些客戶的長期合作。

3.團隊管理與培訓：作為銷售經(jīng)理，我負責領導一個銷售團隊。我注重團隊的合作和團結，通過定期的團隊會議和培訓，提升團隊成員的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。團隊成員的銷售業(yè)績得到了顯著的提升，整體的銷售額也得到了大幅度的增長。

三、遇到的困難與解決辦法

在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，市場競爭激烈，一些潛在客戶對我們的產(chǎn)品缺乏信心，很難簽下合作。一些客戶對產(chǎn)品價格提出質(zhì)疑，導致談判進展緩慢。針對這些困難，我采取了以下解決辦法：

1.提升產(chǎn)品質(zhì)量與技術：我與技術部門密切合作，不斷提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平，以增加客戶對我們產(chǎn)品的信任。同時，我及時跟進客戶的需求和反饋，對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化，以滿足客戶的要求。

2.建立合理的價格體系：通過市場調(diào)研和產(chǎn)品成本分析，我制定了合理的價格策略，并與客戶進行了充分的溝通和解釋，使客戶認可我們產(chǎn)品的價值，以及我們提供的售前和售后服務。

3.培訓團隊銷售技巧：為了提升團隊的銷售能力，我組織了一系列的培訓活動，包括銷售技巧培訓、客戶溝通技巧培訓等，幫助銷售人員更好地與客戶溝通和洽談，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

四、心得體會與展望

通過一年的工作，我深刻認識到閥體行業(yè)的競爭激烈和需求多元化。作為銷售經(jīng)理，我們不能僅僅滿足于傳統(tǒng)的銷售方式和角色，而是應該適應市場的變化，不斷學習和提升自己的能力，以應對市場的挑戰(zhàn)。

未來，我將更加注重與客戶的深入溝通和了解，及時調(diào)整銷售策略和方向。同時，我會加強團隊的培訓和激勵措施，幫助團隊成員提升銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)，共同實現(xiàn)公司銷售目標的同時，提高自己的領導能力和團隊管理能力。

小編認為，作為閥體行業(yè)的從業(yè)者，我會不斷努力和進取，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，并與團隊一起成長和進步。

it行業(yè)工作總結(篇2)

關于通訊行業(yè)個人的工作總結

辭舊迎新的鐘聲再一次響起，這一次送走的是有價值、有收獲的！也同樣有著歡笑與煩惱。

一、20**年的總結：

1、收獲

團結協(xié)作的團隊。朝著目標的每一個穩(wěn)定的大踏步前進不可缺少的都是需要整個團隊的精誠合作。而現(xiàn)在這一團隊已然成型，且我們也已融入其中。這實為20**年最大的收獲。

2、價值

最優(yōu)的性價比、靈活多變的商業(yè)運作在徐匯、在長寧、在南匯、在浦東在全上海屢屢打敗以上海電信、網(wǎng)通為主其他各色良莠不齊的運營、代理公司。貼心的交流、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使我們獲得了以跨國企業(yè)、上海知名度較高的企業(yè)為主的一部分形象客戶。通過與客戶商洽、討論、談判、簽約、收費等一系列接觸整個團隊都開拓了思路，也總結出了屬于韻杰屬于我們每個人的寶貴經(jīng)驗。

20**年對于我們的客戶是有價值的，他們獲得了我們?yōu)槠浯蛟斓姆Q心如意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務；

不斷總結提高的，為公司效益、為最大程度實現(xiàn)自我價值，不斷燃燒自己的精英。

20**年對于我們每個人是有價值的，能夠與一批志同道合的朋友們一起為實現(xiàn)大家共同的目標而努力，這個世界沒有比這更愉快的事情！

3、意義

堅定，直到強大至無法磨滅，在于我們都眼望著共同的目標奮發(fā)向上且站在同一起跑線上 ！

20**年我們站在了同一個起跑線上朝著共同的目標前進了一小步，20**年我們必然前進一大步！

4、煩惱

有為眼前小利而以次棄好的、有藉他人品牌而獲生存權力的,只要我們堅持自己，“韻杰網(wǎng)絡——組網(wǎng)專家”的必然會俞加響亮！網(wǎng)速慢，小至中病毒、機器死機都找我們的；有無理取鬧拖延付費的；有要求幫助申請電話、退用原先網(wǎng)絡服務的，幸在高層英明領導之下全都圓滿解決，獲得了客戶的廣泛好評。

20**年我們必將堅持細心周到的服務與最優(yōu)的性價比這二個基本點，為公司的效益與“韻杰網(wǎng)絡——組網(wǎng)專家”這一響亮的口號更加響亮而不懈努力！

二、20**年的.展望

1、個人工作目標

更與奧運金牌無關（極富游泳天賦卻從未下水）。XX年個人工作目標為銷售額突破人民幣50萬元。

2、個人目標的完成

廣泛維護好目前關系較好的部分客戶，以目前“三知客戶”（即知道對方使用的產(chǎn)品、價格，知道對方的需求，知道對方的負責人）為重點發(fā)展對象，XX年因某種原因未能達成合作的客戶、因相關合約限制無法深入商榷的客戶為輔，以最終完成銷售目標為宗旨，“產(chǎn)品與服務”兩大拳頭打遍上海。為韻杰網(wǎng)絡的品牌效應、經(jīng)濟效益與社會效益而盡自己最大程度的努力！

3、新的工作方式

a、對于反復無法聯(lián)系到人的客戶，可以選擇換人、換方式的辦法反復重擊，不行還有傳真及郵件，總之韻杰網(wǎng)絡的宣傳普及不是任何人能夠擋得住的；

b、郵件宣傳，可以作為廣泛的宣傳使用，對公司及個人普遍適用，目前局限于無大量實用的郵件地址，倒是公司客戶可進行部分篩選集中利用其他時間大量搜索而讓其保留我公司的產(chǎn)品介紹及聯(lián)系方式。郵件宣傳也有著自己的局限性，但因其傳播簡便易于保留的特點也不失為電話溝通的極好的一個補充；

c、寫字樓租售中介，與公司或個人均可達成相關默契，若以銷售額的

如年底銷售部擴大會議上曹經(jīng)理所說“碩果磊磊！

it行業(yè)工作總結(篇3)

某縣農(nóng)業(yè)行業(yè)扶貧工作總結

2019年以來，縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心高度重視、扎實推進茶桑產(chǎn)業(yè)扶貧工作，深入貫徹落實中央、省、市、縣關于堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，切實將行業(yè)扶貧工作真正落到實處，現(xiàn)結合本單位工作實際，將2019年本中心行業(yè)扶貧工作落實情況總結如下：

一、幫扶村基本情況

按照縣扶貧工作統(tǒng)一部署，縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心結對幫扶全縣兩個重點貧困村，漫水河鎮(zhèn)平田村和東西溪鄉(xiāng)楊樹口村，2019年安排19位干部職工參與結對幫扶55戶183人。2018年度結對幫扶的平田村和楊樹口村兩個村已出列，結對幫扶對象已脫貧53戶172人，還有2戶6人擬2019年度脫貧。

（一）平田村轄23個村民組，606戶，2228人。2016年建檔立卡在冊貧困戶87戶276人，貧困發(fā)生率12.8%。至2018年已脫貧73戶244人，貧困發(fā)生率下降至0.85%，2019年計劃脫貧13戶19人?？h農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心現(xiàn)安排9名干部職工結對幫扶，幫扶對象24戶88人，2018年底已全部脫貧。

（二）楊樹口村轄20個村民組，398戶1460人。2016年建檔立卡貧困戶134戶394人，貧困發(fā)生率26.9%。至2018年度全村已脫貧120戶356人，貧困發(fā)生率下降至1.3%以下，2019年計劃脫貧3戶11人,2020年脫貧3戶7人?？h農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心現(xiàn)安排10名干部職工結對幫扶，幫扶對象31戶95人，2018年已脫貧29戶86人，2019年擬脫貧1戶3人。

二、扶貧工作開展情況

一是全縣43個貧困村都確定了特色主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)專業(yè)村全部達標，其中確定特色主導產(chǎn)業(yè)的是茶葉的有37個村（楊樹口村和平田村在列），15個貧困村實現(xiàn)了“一村一品”達標認定，其中十一個村是茶葉，占比73%。

二是2016年全縣建檔立卡貧困戶11801戶、32102人， 2019年實施特色種養(yǎng)業(yè)項目貧困戶6589戶，項目覆蓋率達76%，其中2019年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展占比79%。產(chǎn)業(yè)獎補23368畝茶園。截止目前，共采購良種茶苗桑苗819.49萬株，新建良種茶園桑園基地3210畝，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2401戶貧困戶受益。其中茶苗747.72萬株，新建茶園2492畝，12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，55個村（社區(qū)），2205戶貧困戶受益；桑苗71.77萬株，新建桑園718畝，

2019年楊樹口和平田兩個貧困村累計免費發(fā)放茶苗76.8萬株，桑苗5000株。

三、幫扶舉措

1、組織有力，責任明確。成立領導小組，安排專人分管負責，制定年度扶貧工作計劃和幫扶工作制度。明確包保工作任務，定期研究部署扶貧工作。

2、定期開展調(diào)研。主要領導定期到村開展扶貧調(diào)研，認真查找扶貧工作存在的問題，分析解決問題并形成調(diào)研報告，為結對幫扶村出謀劃策。同時包保干部定期開展走訪，扶貧領導小組根據(jù)走訪反饋情況，認真開展研究，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，全面提高全體扶貧幫扶干部業(yè)務水平，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心脫貧攻堅工作。

3、主攻特色產(chǎn)業(yè)，拓寬增收渠道。

一是大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。結對幫扶的平田村和楊樹口村已初步建成了一定規(guī)模的茶葉基地、蠶?；?，為群眾增收脫貧打下了堅實基礎。

二是發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心職能作用，大力推廣茶葉和蠶桑新技術，通過舉辦扶貧知識培訓、農(nóng)民職業(yè)技術培訓等培訓班，面向全縣開展技術培訓，推動全縣茶桑技術發(fā)展。

it行業(yè)工作總結(篇4)

紡織行業(yè)個人工作總結

一、工作背景和職責

本人在紡織行業(yè)已經(jīng)從事工作多年，擁有豐富的實踐經(jīng)驗。在這個行業(yè)中，我主要的職責是負責生產(chǎn)線的運作管理，確保生產(chǎn)任務的按時完成，同時還要提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。為了達成這些目標，我還需要積極溝通和協(xié)調(diào)與其他部門的合作。

二、工作總結

在這段時間里，我成功完成了多個重要項目，其中最值得一提的是改善生產(chǎn)線的流程。我通過詳細研究生產(chǎn)線的運作情況和分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，重新調(diào)整和優(yōu)化了生產(chǎn)流程，大大提高了生產(chǎn)效率。同時，我還建立了一套完善的質(zhì)量控制體系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合標準和客戶的要求。

除了技術優(yōu)化和質(zhì)量控制，我還注重團隊管理和員工培訓。我深知一個團結和高效的團隊對于達成目標至關重要。我注重培養(yǎng)員工的團隊合作意識和責任感，激發(fā)他們的潛力并指導他們提高工作技能。通過培訓和團隊建設，我成功地促使團隊成員之間的合作和溝通，提高了生產(chǎn)線的整體效能。

在這個行業(yè)中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。紡織行業(yè)的競爭激烈，市場需求不斷變化，這給生產(chǎn)計劃帶來了很大的壓力。為了應對這種變化，我主動與市場部門保持密切聯(lián)系，及時了解市場需求和趨勢。這使我能夠提前調(diào)整生產(chǎn)計劃，以適應市場需求的變化。在與供應商的合作中，我也采取了積極的溝通和協(xié)商的策略，以確保原材料的及時供應和質(zhì)量保證。

三、自我反思和展望

在這段時間的工作中，我從中學到了很多寶貴的經(jīng)驗。我更加深入地了解了紡織行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)，掌握了解決問題的技巧。我也意識到作為一個管理者，溝通和團隊合作能力是非常重要的。我將繼續(xù)提升自己的溝通和領導能力，以更好地管理和激勵團隊。

未來，我將繼續(xù)關注行業(yè)的發(fā)展趨勢，并不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。我計劃通過參加行業(yè)研討會和培訓課程來進一步提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，我也希望能夠面對更多的挑戰(zhàn)和機遇，不斷推動紡織行業(yè)的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

通過這段時間的工作，我不僅提高了自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)，也加深了對紡織行業(yè)的理解和認識。我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和紡織行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻。

it行業(yè)工作總結(篇5)

電力有限公司座落于馳名中外、風光迤邐的微山湖畔，東依京滬高鐵、京福高速和104國道，西臨京杭大運河，北接曲阜機場、南靠徐州觀音機場，搭建起了輻射全國的空中與地面立體化交通大動脈。地理位置優(yōu)越，交通便利。公司從多晶硅電池、高端組件集成到系統(tǒng)發(fā)電，擁有布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品主要應用于光伏電站、新能源地產(chǎn)、城市照明、軍用衛(wèi)星發(fā)電、大型服務器供電電源及偏遠地區(qū)供電等多種領域。電力有限公司擁有德國、意大利等全球頂級設備的全自動化電池制造車間、梅耶博格的高智能組件無人操作車間，電池組件產(chǎn)能達到2GW;在提高研發(fā)制造能力的同時，注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在全球布局構建光伏發(fā)電系統(tǒng)，成立26個光伏電站商務開發(fā)團隊開拓國內(nèi)外市場。主要面向美國、日本、巴基斯坦、泰國為主的歐美市場和亞非市場及國內(nèi)重點省市，年底總裝機容量達到2GW。

公司自運營以來，始終以光的速度在發(fā)展，立志用綠色光電資源打造人類宜居環(huán)境，并成為引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標。集團及公司幾年來連獲“全球新能源企業(yè)500強”、“中國民營企業(yè)500強”，并摘取“中國制造業(yè)企業(yè)500強”、“光伏電站——商業(yè)成就大獎”、“山東省十大新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項目”、“山東省光伏龍頭企業(yè)“等多項桂冠，累計獲得榮譽200余項。

Realforce-power——潤峰電力，給您真正的力量!讓世界永遠充滿和煦陽光、清新空氣，讓光和電在這里交匯，給人類戰(zhàn)勝自然、征服霧霾的能量，讓地球永葆青春翠綠。電力有限公司座落于馳名中外、風光迤邐的微山湖畔，東依京滬高鐵、京福高速和104國道，西臨京杭大運河，北接曲阜機場、南靠徐州觀音機場，搭建起了輻射 全國的空中與地面立體化交通大動脈。地理位置優(yōu)越，交通便利。公司從多晶硅電池、高端組件集成到系統(tǒng)發(fā)電，擁有布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品主要應用于光伏電 站、新能源地產(chǎn)、城市照明、軍用衛(wèi)星發(fā)電、大型服務器供電電源及偏遠地區(qū)供電等多種領域。電力有限公司擁有德國、意大利等全球頂級設備的全自動化 電池制造車間、梅耶博格的高智能組件無人操作車間，電池組件產(chǎn)能達到2GW;在提高研發(fā)制造能力的同時，注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在全球布局構建光伏發(fā)電系統(tǒng)， 成立26個光伏電站商務開發(fā)團隊開拓國內(nèi)外市場。主要面向美國、日本、巴基斯坦、泰國為主的歐美市場和亞非市場及國內(nèi)重點省市，年底總裝機容量達到 2GW公司自運營以來，始終以光的速度在發(fā)展，立志用綠色光電資源打造人類宜居環(huán)境，并成為引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標。集團及公司幾年來連獲“全球新能源企業(yè)500 強”、“中國民營企業(yè)500強”，并摘取“中國制造業(yè)企業(yè)500強”、“光伏電站——商業(yè)成就大獎”、“山東省十大新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項目”、“山東省光伏龍頭 企業(yè)“等多項桂冠，累計獲得榮譽200余項。

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it行業(yè)工作總結(篇6)

輕輕地，我們在青春校園里相遇。在這里我們輕快地舞動、盡情地揮灑著我們的汗水，我們知道今天的付出就是明天的收獲；在這里我們輕快地舞動、盡情地展現(xiàn)著我們的青春，我們知道青春的花朵只有綻放才有撲鼻的芬芳

記得第一次看到這所學校時，我還是懵懂無知，看到花園似的校區(qū)、美麗典雅的教學樓，情不自禁感到了一種美好和憧憬，后來我?guī)е鴮Τ踔袑W習的熱情與希望、對成長的探索與追求，如愿以償?shù)某蔀榱诵@里的一份子，在這里，我張揚著生命的光鮮，領略著知識的無限。

三年的美好時光轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)過這近三年的歷練與考驗，我想我已為自己、為關心呵護我的人們完成了一份滿意的答卷。在這段時間里，老師的教導、同學的關愛、以及學校里的一切對我的幫助與服務，都成為了我人生中一筆筆寶貴的財富，他們是我初中記憶里的全部，而自己與大家之間的那份情誼我想我會永遠珍藏。

我們終將有一天會離開?，F(xiàn)在，每當我走進學校，我的心中總蕩漾著依依不舍的情懷，學校的一草一木、一人一景都是那樣的親切和美好。高大挺拔的椰子樹，還有板報上一張張紀念留影，被電腦、投影儀裝扮齊全的多媒體教室，舒適溫馨的宿舍，設施完備的操場，所有的一切都留下了我們的喜怒哀樂、成長變遷。

人們都說，前世的五百次回眸，換來今生的一次偶遇，相遇便是緣啊，又更何況我們朝夕相處了那么多年的“親人”呢？每一位老師都像一位慈母，她深深地愛著我們每一個人，我們的每一點進步，她都看在眼里，她會用輕柔的手撫摸著我們，讓我們感受心靈的激動與喜悅；當我們犯錯時，她又會投來既有些責備又心存寬容的目光，用春風化雨般的愛來滋潤我們迷茫的心靈。還有我親愛的同學們，近三年的同窗友誼，讓我們學會了彼此相信與依賴。在這期間，我們的生活有過低谷，但我們相互扶持、鼓勵，是你們的溫馨笑容、班級溫暖的氣氛，讓我們都走了過來，讓我們學會去愛、去堅持、去相信“陽光總在風雨后”。

兩年多來的生活，我們過得充實而美麗。我們流過淚，卻伴著歡笑；我們踏著荊棘，卻嗅得萬里花香。這么多的日日夜夜，有學校這個大家庭的陪伴，我感到十分的幸福，而今天，我們即將畢業(yè)，但我只想說：畢業(yè)是一切都并非結束的鄭重開始，畢業(yè)是一切都沒有飄散的深沉銘刻。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，讓時間作證，承載著湖南師大附中?？谥袑W的殷切希望和深情囑托，我們一定會做擁有智慧并富有激情的人，做胸懷大志并腳踏實地的人，做德才兼?zhèn)洳⒂糜趧?chuàng)新的人，做富有責任并敢挑重擔的人！請學校領導、老師放心，今天，我

們以作為湖南師大附中?？谥袑W的學生為榮；明天，湖南師大附中海口中學一定會以我們——祖國的棟梁為傲！

最后我想說，我熱愛我的學校，熱愛這里的.一切！

謝謝大家，我的演講結束。

演講稿2

伴隨著新世紀的鐘聲，又一個三月，輕輕的從我們身邊走過，給我們留下春的溫暖，給我們留下風的和煦，給我們留下愛的溫馨，更給我們留下一曲世紀新歌。

為這首新歌譜下第一個音符的便是我們敬愛的孫校長。記得那是一個清晨，我早早的來到學校做值日。蒙蒙的晨霧中，我發(fā)現(xiàn)一個身影在前面的甬路上晃動，突然，他彎下腰去，從地上撿起什么，然后走向垃圾箱。我走過去一看，那人竟是我們的孫校長，而他撿起的竟是一片臟兮兮的廢紙！我驚呆了，這就是我們的校長，而他似乎并未想到這些，只顧朝前走去。我突然覺得他那躍動的身軀就像一個跳動的音符，他身后的一串腳印構成了一首美妙的旋律，那是春風之歌，那是奉獻之歌，那是文明之歌，那是榜樣之歌，他正引導著我們?nèi)ビ哟禾斓牡絹怼?/p>

回到班上，我把這件事告訴了大家，大家紛紛表示要以孫校長為榜樣，做一個愛班,愛校，愛他人的文明少年。于是，在暖暖的春風中，在明媚的陽光中，一個個幼小的身影在人們的眼前閃現(xiàn)，一個個亮麗的音符在人們的耳畔奏響，一曲曲動人的旋律在校園的上空回旋。你看，教室里，一盆盆鮮花競相開放，一股股香氣沁人心脾，這是調(diào)皮大王姚東洋改過的心聲；操場上，一盆盆清水嘩嘩作響，一棵棵小樹舒枝展葉，那是謝寧和王本超的功勞；你再看，路燈下，一個胖乎乎的小男孩，蹬著石頭，翹著腳尖，伸著小手，把亮了一夜的路燈拉滅。他就是一（班的吉靜和李月芳。你聽，起風了，是誰在把教室的窗戶一扇扇關好？不用問，一看那機靈的身影便知道是六（班的于春曉在為老人們送來歡聲笑語……不用再舉更多的例子了，從班內(nèi)到班外，從校內(nèi)到校外，從晨光熹微到暮色降臨，一張張燦爛的笑臉在證明，一聲聲悅耳的童音在證明，一陣陣朗朗的書聲在證明，一個個勤奮的身影在證明，整齊劃一的體操動作在證明，氣勢恢宏的健身鞭也在證明，玉師附小的800多名師生正在用愛心吟誦著一首首感人的詩篇，正在用行動譜寫著一曲曲文明的樂章，正在用真情演奏出一支時代的強音！

這正是：世紀春風暖心窩，

校園內(nèi)外好春色。

師生共育文明花，

香滿乾坤譜新歌。

謝謝大家！

演講稿3

老師、同學們：

你們好！我演講的題目是“讓我們的校園更美好”。

春回大地，萬物復蘇。小草發(fā)芽了，樹木變綠了。在新世紀的第一個植樹節(jié)來臨之際，我們學校運來了一車又一車的樹木、花草和草皮，頓時校園換新裝，舊貌變新顏，大片大片的綠色呈現(xiàn)在我們面前。學校為了給我們創(chuàng)建一個優(yōu)美、舒適的學習環(huán)境，為了我們能夠更加健康活潑地成長，想方設法，千方百計，籌措資金，給我們的校園增添了片片新綠，建成了一座座花圃，培植了一塊塊草皮，栽上了一棵棵樹苗。

作為一名中學生我們應該做些什么呢？我們能不能為校園栽上一棵小樹，給花圃增添一朵鮮花，為草皮澆上一盆清水呢？如果還不能做到，那么我想至少我們也應該為保護我們校園美麗的環(huán)境出一份力氣，盡一點責任吧。

近幾天，天氣越來越暖和了，學校小賣部賣冷飲的生意也越來越紅火了。我們班的包干區(qū)就在小賣部旁邊，自然也就遭了殃。一下課，小賣部里擠得水泄不通，同學們捧著一塊塊食品，咬著一支支棒冰，吸著一袋袋冷飲，吃著、笑著、鬧著從小賣部出來了，少數(shù)同學將包裝紙、冷飲袋隨手一丟，于是我們的包干區(qū)上花花綠綠的包裝紙、冷飲袋隨著陣陣春風在地上輕飛漫舞，上下翻飛，可謂我們校園中別具一格的一道風景線，它與我們學校新砌的花圃，剛植的草皮是那樣的格格不入。

這下我們打掃包干區(qū)的同學可就有事可干了。一下課就得住守包干區(qū)——專撿包裝紙、冷飲袋、冰棍棒。有時遇上大風，我們只好追著飛舞的紙袋，跟它們打游擊。剛剛拾干凈了，又有人扔下了，不信請看：一些花花綠綠的紙片正從樓上悠悠飄下，似天女散花一般。氣得我們干脆不拾了。我們回到教室，任憑他們?nèi)G吧、扔吧。不一會兒，我們包干區(qū)上就已稀稀疏疏地點綴著那些花花紙、紅綠袋了，真是五彩繽紛。管它呢，拾了就扔，扔了就拾，誰有這么多功夫呢？正在賭氣，忽然，我們透過窗戶看見已經(jīng)退了休而又有中風后遺癥的丁老師，他正挪動著蹣跚的雙腿，顫巍巍地從宿舍走出，來到我班包干區(qū)，慢慢地蹲下，伸出那雙實在不靈便的手，抖抖索索地，一個一個地將地上的雜物慢慢地撿起，撿起… … ?。《±蠋?，您為我們能有一個潔凈、優(yōu)美、舒適的學習環(huán)境，不顧年老體衰，忘了病魔纏身，一下課就到商店附近撿除垃圾，我們還有什么理由躲在教室里呢？那可是我們的包干區(qū)??！我們不再賭氣了，我們的眼睛濕潤了，我們趕緊奔向我們的包干區(qū)，繼續(xù)去撿那不知什么時候才能撿完的垃圾。

同學們，愛護校園，美化環(huán)境，人人有責。當你正想隨手扔出瓜皮果殼的時候，請你多走幾步路，把它放入垃圾箱；當你走路看見地上飄著紙片的時候，請你彎彎腰，將它撿起來。如果我們?nèi)巳藵嵣碜詯郏瑐€個遵守公德，我們的校園一定會更加干凈、整潔、美麗。同學們，為了我們能有一個更優(yōu)美、更舒適的學習環(huán)境，為了我們能更加健康活潑地成長，讓我們攜起手來，共同創(chuàng)造一個美好的校園環(huán)境。我們的校園一定會更加美好！

謝謝大家！

it行業(yè)工作總結(篇7)

律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的不吃苦不耐勞就會被淘汰”的理念努力的工作，不斷的提升自己的工作水平和技術能力。

有一段時間我放松了對自己的`要求，在公司領導的批評指導下我及時認識到了自己的錯誤并及時進行了改正。我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，管理力度不夠，需要學習的知識還很多。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，刻苦學習、勤奮工作，在明年的工作中我要努力工作，深刻認識自己的問題與不足，努力改變自己，適應工作要求，為公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量。我想我應該努力做到：

使自己成為一個燃氣行業(yè)專業(yè)的施工管理人員。

新方法，力爭把工作做到最好。

3、不斷充電，增強自己的實際管理能力努力提高自己的理論管理水平。

按質(zhì)、按量完成任務。

預防為主”的方針，積極投入到工作中，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，不等不靠，安全隱患不解除不放過。

質(zhì)量第一”，我深知質(zhì)量對一個企業(yè)來說多么的重要，所以我要熟悉圖紙，熟悉規(guī)范，深入工地，進行質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及時處理，把質(zhì)量隱患消滅在施工過程之中。并繼續(xù)對質(zhì)量通病進行分析并預防，爭取把質(zhì)量通病問題降到最低。

7“文明施工”是一個企業(yè)的窗口，也是一面鏡子，他代表著一個企業(yè)的形象，所以也要繼續(xù)加強對文明施工的管理工作。

it行業(yè)工作總結(篇8)

一、《辦法》對融資性擔保機構屬性進行了明確，規(guī)范了市場準入

1.關于融資性擔保的定義

融資性擔保是指擔保人與銀行業(yè)金融機構等債權人約定，當被擔保人不履行對債權人負有的融資性債務時，由擔保人依法承擔合同約定的擔保責任的行為。

融資性擔保公司是指依法設立，經(jīng)營融資性擔保業(yè)務的有限責任公司和股份有限公司。

2.關于市場準入與從業(yè)人員

《辦法》規(guī)定融資性擔保行業(yè)市場準入實行許可證制度。融資性擔保公司設立、變更和終止須由所在地融資性擔保公司監(jiān)管部門審查批準，異地分支機構的設立須由公司所在地和分支機構所在地的監(jiān)管部門審批。融資性擔保公司在獲得監(jiān)管部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證并在工商行政部門注冊后，才能經(jīng)營融資性擔保業(yè)務。

《辦法》還規(guī)定設立融資性擔保公司，應當具有符合任職資格的董事、監(jiān)事、高級管理人員和合格的從業(yè)人員，應當具有健全的組織機構、內(nèi)部控制和風險管理制度。以上規(guī)定改變了以前只要在工商局注冊后就可設立融資性擔保公司的條件，規(guī)范了市場準入。

二、《辦法》規(guī)定融資性擔保機構業(yè)務范圍須經(jīng)監(jiān)管部門審批，并明確禁止融資性擔保機構從事貸款和變相吸收存款等行為。

1.業(yè)務范圍方面

《辦法》規(guī)定融資性擔保公司所經(jīng)營的擔保業(yè)務和投資業(yè)務須經(jīng)監(jiān)管部門批準。

經(jīng)監(jiān)管部門批準后，融資擔保公司可經(jīng)營貸款擔保、票據(jù)承兌擔保、項目融資擔保、信用證擔保和其他融資性擔保業(yè)務，訴訟保全擔保、投標擔保、預付款擔保、工程履約擔保、尾付款如約償付擔保等履約擔保，與擔保業(yè)務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務。

融資性擔保公司在同時滿足有關條件時，可以從事再擔保和辦理債券發(fā)行擔保業(yè)務。

2.自有資金投資范圍

《辦法》規(guī)定了融資性擔保公司可以以自有資金進行投資，投資范圍限于國債、金融債券及大型企業(yè)債務融資工具等信用等級較高的固定收益類金融產(chǎn)品，以及不存在利益沖突且總額不高于凈資產(chǎn)20%的其他投資。

《辦法》對融資性擔保公司資金運用范圍的規(guī)定遵循了安全性、流動性和收益性原則，對擔保公司確保自有資金安全，維持較高的資產(chǎn)流動性，及時履行代償責任具有積極意義。

3.禁止從事的業(yè)務范圍

《辦法》還規(guī)定了融資性擔保公司不得從事吸收存款、發(fā)放貸款、受托發(fā)放貸款和受托投資等業(yè)務。

目前，一些擔保公司由于收取的擔保費率較低，擔保業(yè)務規(guī)模不大，擔保業(yè)務收益低，擔保公司的利潤主要來源于貸款利息收入。

此外，一些地區(qū)的擔保公司實際上是當?shù)卣耐度谫Y平臺，除從事?lián)I(yè)務外，還從事受托貸款、受托投資等業(yè)務。

《辦法》中限制資金運用的范圍對這些擔保公司的經(jīng)營可能會產(chǎn)生比較大的影響。

三、《辦法》對融資性擔保機構的杠桿率和風險集中度進行了明確規(guī)定

1.關于放大倍數(shù)

《辦法》對融資性擔保機構的杠桿率和風險集中度進行了明確規(guī)定。融資性擔保公司的融資性擔保責任余額不得超過其凈資產(chǎn)的10 倍。

這一規(guī)定旨在限制融資性擔保機構的擔保放大倍數(shù)，以保證擔保機構保持充足的資本。由于擔保公司的客戶信用質(zhì)量不同，采用的反擔保措施差異較大，因此擔保機構承擔的擔保風險差也存在較大的差異。

《辦法》規(guī)定的融資擔保業(yè)務10 倍的杠桿率對于控制擔保機構總體風險略顯粗略。

2.關于單一客戶的規(guī)定

對單一客戶集中風險，《辦法》規(guī)定擔保機構：

A.對單個被擔保人提供的融資性擔保責任余額不得超過凈資產(chǎn)的10%;

B.對單個被擔保人及其關聯(lián)方提供的融資性擔保責任余額不得超過凈資產(chǎn)的15%;

C.對單個被擔保人債券發(fā)行提供的擔保責任余額不得超過凈資產(chǎn)的30%。

由于目前國內(nèi)的債券發(fā)行人的信用等級較高，《辦法》對單一債券發(fā)行人的擔保責任余額限制在擔保機構凈資產(chǎn)的30%以內(nèi)，高于一般融資擔保的限額比例?！掇k法》對風險集中度的限制，有助于擔保機構控制客戶集中風險。

3.關于債券擔保限額的規(guī)定

《辦法》對債券擔保限額的規(guī)定也為擔保機構從事債券擔保業(yè)務創(chuàng)造了一定的空間。

目前，擔保公司還為中小企業(yè)集合債券提供擔保。集合債券發(fā)行人由若干家中小企業(yè)構成。

這種情況下，擔保公司為集合債券提供擔保責任限額不能適用單一客戶限額比例，這可能需要對擔保機構對單一債券的擔保責任額度進行限制。

擔保行業(yè)進入跨行業(yè)專業(yè)人才競爭時代！

1、 目前鞏義的有幾個擔保公司，根據(jù)自己的資金情況，把錢貸出去，但卻收不回來，原來貸款的業(yè)務員也辭職了。估計是和用款人一起穿一條褲子的。因此，如果出現(xiàn)這樣的情況，就通過*社會，但問題仍然還是解決不了。半夜去家里，或者是扣車，或者是抓人，但最后，就是沒錢。

2、 這樣500萬的款子，就這樣的黃了。因此，目前的擔保公司，有錢，但就是不知道該如何往外貸。這樣的事情，代表了一部分的情況。

3、 目前這些擔保公司是根據(jù)大腦來工作。沒有任何的管理和風險控制機制。只要覺得這個人可以，也認識，或者是憑大腦，看了就把款子放出去了。因此風險很大。

4、 而市場上很大的潛力，是在2和3線城市，根據(jù)這樣的客戶資源，可以利用所謂的人網(wǎng)，天網(wǎng)，地網(wǎng)，把所謂的資源給利用起來。這樣的理論是可行的，但如果做起來，則很復雜。不是說的那么簡單和順利的。

5、 每個項目的情況不同，風險也是不同的。

6、 通過把觸角或者是終端的建立，用扁平化的管理，把市場抓住，這樣，率先把市場做大。把基層的.市場做起來，通過一個市場管理中心，通過啟動一個地產(chǎn)的項目，來把資金盤活，這就是擔保公司目前尋找的市場機遇。

7、 而這樣的前提是可以理解的。但做起來需要的過程和思路是范圍很小的，必須選擇項目的方式很單一，必須要有3個步驟，對項目進行把控。這些個人才，要懂電腦，懂地產(chǎn)，懂擔保，懂風險控制，會管理團隊，會溝通客戶，會市場分析，會項目論證，對地產(chǎn)的發(fā)展和操作以及未來的風險和利潤要有預測和預算等功能，這樣的合理性人才，是很難得的，同時，也要有做事情的專業(yè)態(tài)度和方式。

8、 而目前對于融資的力量，說是在10天或者20天內(nèi)，基本可以拿到，或者聚集到1個億到2個億，這樣的速度其實很容易，對于大的地產(chǎn)或者擔保機構，但關鍵是如何把這個資金合理的合法的，而且有控制風險的情況下，把利潤實現(xiàn)，通常的做法是在3到6個月內(nèi)，實現(xiàn)短平快的利潤。這是目前擔保公司通常最理想的狀態(tài)。

9、 但其實，實際情況并不是想的這么簡單。因為，項目一旦啟動，風險就會伴隨，并不是按當初想的那么如期或者順利進行。因此，需要有經(jīng)驗和豐富的操作實戰(zhàn)的地產(chǎn)專業(yè)人員，同時有抵押，有各種行業(yè)通懂的專業(yè)人才，才可以控制將來的風險。這需要的是時間的積累和行業(yè)的知識。

10、 其實上邊談到的3個步驟，很簡單，但要做好。需要很專業(yè)的人才，1是要有市場調(diào)研，前期的事項的研究和市場的預測以及風險的前期把握。2是要項目論證，這個項目的可行性論證，以及利潤，風險的中期控制。3是后期管理和資金動向的管理，通過后期各種有效措施，讓后期風險的控制得到管理。通過這個過程，是最大化的控制風險和利用專業(yè)知識，讓資金得到安全和合理合法的實現(xiàn)利潤的過程，就是擔保公司所實現(xiàn)的預期利潤。

11、 通常的目前，利息在4分左右的是屬于正常的。而且基本上，目前，取得的資金，3分以內(nèi)都屬于融資的合理市場行情。換句話說，只要你融資，就可以給出3分的利潤。

12、 放出來的款子，由于時間成本和利潤的要求，時間越長，越造成利息的加高，否則就沒有利潤了。因此，造成4分。5分，6分的短期高息。而這樣的情況，通過短平快的操作地產(chǎn)項目，實現(xiàn)1度戰(zhàn)略?；蛘呓凶鰺粺?5度?；蛘?8度的水。我們實現(xiàn)了。 水的燒開，把最后的柴火加上去，實現(xiàn)利潤。然后，分得利息。通常，實現(xiàn)地產(chǎn)項目的可銷售狀態(tài)，幫助支付費用，拿到預售許可，或者是實現(xiàn)封頂。資金的回籠，可以立刻銷售，然后，歸還資金。

it行業(yè)工作總結(篇9)

芯片行業(yè)個人工作總結

作為一個在芯片行業(yè)工作多年的從業(yè)者，我深刻體會到這個行業(yè)的快速發(fā)展和變化。在這個充滿競爭的行業(yè)中，我不僅感到了工作的壓力，也體驗到了自己不斷成長和進步的喜悅。以下是我對自己在芯片行業(yè)的工作總結。

我認為在芯片行業(yè)工作最重要的品質(zhì)是專業(yè)知識的掌握與應用。由于芯片行業(yè)的技術日新月異，我們必須不斷學習新的知識和掌握新的技能。我時刻保持學習的態(tài)度，不僅參加各種行業(yè)會議和研討會，還積極閱讀相關的書籍和論文。我通過持續(xù)的學習，不斷提升自己的專業(yè)知識水平，增加了我在團隊中的競爭力。

溝通與合作能力在芯片行業(yè)中至關重要。由于我們工作的性質(zhì)決定了我們需要與各個領域的專業(yè)人士進行合作，包括硬件工程師、軟件工程師、測試工程師等。良好的溝通與合作能力對工作的順利進行非常關鍵。我通過參與團隊項目，并積極與同事們交流與協(xié)作，提高了自己的溝通與合作能力。在團隊中，我不僅學會了傾聽他人的意見和建議，也可以清晰地表達自己的想法和觀點。

對于一個芯片工程師來說，問題解決能力是非常重要的。在芯片設計和制造的過程中，經(jīng)常會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。作為一個經(jīng)驗豐富的芯片工程師，我懂得如何快速分析和解決問題。我始終保持冷靜和理性的態(tài)度，通過深入分析和系統(tǒng)性思考，找到問題的根源，并采取相應的解決方案。在面臨困難和挑戰(zhàn)時，我從未放棄，而是堅持不懈地尋找解決辦法。

作為一個在芯片行業(yè)工作的從業(yè)者，我始終保持積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心。芯片行業(yè)的競爭激烈，只有在積極主動的工作態(tài)度下，才能應對各種變化和挑戰(zhàn)。在我從事的每一個項目中，我始終將項目的成功視為自己的責任，并且盡力保證項目的順利進行和高質(zhì)量的完成。我相信，只有保持積極的工作態(tài)度和高度的責任心，才能在芯片行業(yè)中取得更大的發(fā)展和進步。

小編認為，我的芯片行業(yè)個人工作總結可以概括為專業(yè)知識的掌握與應用、溝通與合作能力的提升、問題解決能力的強化、以及積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心。通過不斷地努力和提高自己，在芯片行業(yè)這個競爭激烈的領域中，我相信我會繼續(xù)取得更大的成就和成功。

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