房地產(chǎn)年終工作總結(jié)（精選10篇）

韶光匆匆，指間溜過。新年將至，我們將投身于全新的工作計(jì)劃之中。因此，我們應(yīng)抽出一些時(shí)間來撰寫本次總結(jié)，通過總結(jié)工作的過程，發(fā)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)遇。優(yōu)秀的人是如何撰寫工作年度總結(jié)的呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家準(zhǔn)備了《房地產(chǎn)年終工作總結(jié)》相關(guān)資訊，以下的思路僅供參考，您可以根據(jù)自身情況做出判斷！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇1】

房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)

非常榮幸的進(jìn)入了安徽水利這個(gè)大家庭，在不知不覺中已經(jīng)快度過了一年的時(shí)光，這近一年的時(shí)光里，讓我完成了從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生到進(jìn)入職場(chǎng)的作為一名策劃專員的成功轉(zhuǎn)型，讓我在工作實(shí)踐中對(duì)理論知識(shí)有了更深刻的體會(huì)與理解，讓我無論是工作能力還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了顯著地提高。這一切離不開自己一年的勤奮努力，更離不開同事和領(lǐng)帶的'關(guān)心與關(guān)愛?，F(xiàn)在我就近一年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)階段(客戶認(rèn)知途徑等進(jìn)行簡(jiǎn)單整理和分析，與一線置業(yè)顧問進(jìn)行信息交流，進(jìn)一步了解客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買心理，為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎(chǔ)。

二、實(shí)踐階段(20XX年11月-20XX年1月)

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期滿，并通過了項(xiàng)目考核，我開始進(jìn)入學(xué)徒階段。項(xiàng)目對(duì)我進(jìn)行輪崗安排。從基本的銷售開始到辦理銀行按揭，再到策劃。通過不同的崗位學(xué)習(xí)，讓我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃一個(gè)整體的系統(tǒng)有了直接的學(xué)習(xí)。通過與不同的客戶交流可以更好的把握客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)與心理。在為客戶辦理銀行按揭手續(xù)的同時(shí)，也是在學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策，開始關(guān)注銀行政策對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，并努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)新政新規(guī)。同時(shí)也在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)策劃知識(shí)，直接參與了“金秋喜樂會(huì)”等策劃活動(dòng)，保證了現(xiàn)場(chǎng)銷售人氣。

三、獨(dú)立上崗階段(20XX年2月-至今)

“幸福踏青”業(yè)主游園會(huì)、“春天智力動(dòng)車”南京晨報(bào)小記者世界地球日環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、“我最喜愛的裝修風(fēng)格”戶型評(píng)選、

在領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)關(guān)懷下，雖然有了很大的進(jìn)步，但本身仍然存在很多的不足之處，需要加以改正，在今后的道路上要不斷的提高業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身學(xué)習(xí)能力，不斷創(chuàng)新，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇2】

某區(qū)園林管理處so100

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府實(shí)現(xiàn)“率先發(fā)展，提前翻番”的目標(biāo)要求和～年區(qū)建設(shè)局的工作思路，我區(qū)的園林綠化建設(shè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，為抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，搞好今年的園林綠化工作，全面推進(jìn)我區(qū)園林事業(yè)的快速發(fā)展，我單位在綜合多方意見，充分研究的基礎(chǔ)上，謀劃制定了～年園林綠化工作思路，

。

隨著古城保護(hù)開發(fā)工程的全面啟動(dòng)和城市重點(diǎn)南移建設(shè)的逐步展開，我區(qū)又將迎來新一輪綠化建設(shè)高潮。因此，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新，按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的原則，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，建設(shè)一批能改善我區(qū)生態(tài)環(huán)境，提升城市形象精品工程：

1、公園廣場(chǎng)綠化建設(shè)工程。今年我區(qū)將建設(shè)一批具有古城風(fēng)韻，藝術(shù)感染力強(qiáng)，富含本區(qū)歷史文化特色的精品綠地，其中重點(diǎn)計(jì)劃實(shí)施環(huán)古城游園建設(shè)、南門廣場(chǎng)改造等重點(diǎn)綠化工程項(xiàng)目，還將完成南園東樓和關(guān)城南路兩處街頭綠地建設(shè)，目前這些綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作已完成，另外蓮花湖公園二期續(xù)建將由北京海奧園林綠化公司繼續(xù)完成施工。以上項(xiàng)目計(jì)劃投入資金4723萬元，新增綠地面積17.05萬m2。

2、城市景觀通道工程。按照上級(jí)計(jì)劃，今年將有濱河路、政和路、關(guān)城南路等10條道路的新建和改造。關(guān)城南路，濱河路是今年道路綠化重點(diǎn)工程，力爭(zhēng)將這兩條路建成綠化層次豐富，植物景觀優(yōu)美，迎賓氣氛濃郁的景觀性道路。另外今年還計(jì)劃完成關(guān)城西路、一關(guān)路改造和行道樹更新。關(guān)城西路西門以南段將按北段設(shè)計(jì)方案改造。一關(guān)路將柳樹更新為更具觀賞性的銀杏樹。道路綠化投資情況將按上級(jí)安排和道路建設(shè)配套費(fèi)中綠化資金安排計(jì)算。

3、單位和居住區(qū)綠化工程。今年要加強(qiáng)對(duì)單位、庭院綠化的督促、檢查、指導(dǎo)工作使更多的單位成為“花園式單位”。在城市區(qū)千方百計(jì)擴(kuò)展綠化空間，增加綠地面積。做好見縫插綠，見空植綠，提高我區(qū)的總體綠化水平。

4、綠地改造和園林設(shè)施維護(hù)工程。為給我區(qū)群眾提供環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施完備的休閑娛樂場(chǎng)所。今年我區(qū)將完成一關(guān)綠地改造、蓮花湖公園設(shè)施維修，和全區(qū)亭、廊油漆彩繪等工程。以上工程計(jì)劃投資215萬元。

為搞好今年的綠化工程建設(shè)，我們主要做好以下幾個(gè)方面工作：

1、協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好城市綠化系統(tǒng)規(guī)劃編制。城市綠化要堅(jiān)持規(guī)劃先行，城市綠化系統(tǒng)規(guī)劃是實(shí)施城市綠化建設(shè)的基本依據(jù)。要立足于我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地域特色，歷史文化內(nèi)涵，氣候條件，統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)布局，做好規(guī)劃編制工作。重點(diǎn)做好長(zhǎng)城沿線，環(huán)古城景觀建設(shè)，城市新區(qū)建設(shè)的綠化規(guī)劃。在老城區(qū)規(guī)劃要體現(xiàn)古城歷史文化風(fēng)貌，在城市新區(qū)要充分體現(xiàn)現(xiàn)代城市氣息，保證城市綠化先進(jìn)性和超前性。另外在綠化系統(tǒng)規(guī)劃中確定發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化“規(guī)劃見綠”觀念。

2、加強(qiáng)城市綠化方案設(shè)計(jì)，確保綠化高檔次和高品位。高水平的城市園林建設(shè)首先要有高水平的設(shè)計(jì)方案，因此在今年的綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，擇優(yōu)選用，在必要情況下將要委托具有一定實(shí)力的設(shè)計(jì)單位承擔(dān)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

3、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搞好綠化工程建設(shè)。今年我區(qū)計(jì)劃實(shí)施濱河路、政和路、關(guān)城東路10余條道路的新建和改造（指其中綠化工程）及蓮花湖路公園、環(huán)古城綠化等近6723萬元的園林綠化投資項(xiàng)目。這樣大規(guī)模的建設(shè)在我區(qū)是史無前例的。這就需要我們單位充分發(fā)揮園林綠化主管部門的.職能作用，積極參與到綠化工程建設(shè)中來，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，共同推進(jìn)綠化建設(shè)，打造出具有我區(qū)特色的精品工程，大力提升我區(qū)的城市品味和形象。同時(shí)我單位還要利用專業(yè)隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承攬工程規(guī)模較大，難度較高的綠化工程，使我們的綠化工程隊(duì)伍在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷得到鍛煉，提高適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

根據(jù)市園林機(jī)構(gòu)的成立和將對(duì)各區(qū)園林事業(yè)進(jìn)行綠化改革的要求。今年改革管理體制，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，這一主線將會(huì)貫穿在我單位全年的工作中。目前園林行業(yè)的改革是按照“政企分開、事企分開，建管分開、管養(yǎng)分開”的四分開原則逐步進(jìn)行推進(jìn)。對(duì)此，根據(jù)目前我單位的工作職能和實(shí)際情況。需要我們做好兩方面工作。

第一方面要強(qiáng)化城市綠化建設(shè)的宏觀管理職能，進(jìn)一步建立健全城市綠化管理機(jī)構(gòu)，突出我單位在我區(qū)的城市綠化建設(shè)中的重要作用，

工作思路

對(duì)此今年我們要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。1是大力提升園林主管部門在城市綠化建設(shè)中的重要職能作用。積極參與古城保護(hù)開發(fā)和城市新區(qū)建設(shè)綠化規(guī)劃的編制和綠化工程方案設(shè)計(jì)的工作。2是加強(qiáng)林政執(zhí)法工作，保護(hù)綠化成果。首先要嚴(yán)格樹木砍伐移植報(bào)批制度，認(rèn)真做好申報(bào)砍伐、移植樹木的勘察審核工作。能保留的樹木盡量保留，對(duì)于違法砍伐，移植樹木的行為，依法按照相關(guān)規(guī)定給予嚴(yán)肅處理。另外，加大巡查力度，公布群眾舉報(bào)熱線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止破壞園林植物和設(shè)施的行為。要強(qiáng)化在建設(shè)工程項(xiàng)目中綠化項(xiàng)目的監(jiān)督管理，嚴(yán)把審批和驗(yàn)收關(guān)，同時(shí)注重監(jiān)督中間實(shí)施環(huán)節(jié)，經(jīng)常組織工作人員，對(duì)此類工程進(jìn)行巡視和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并提出整改意見，通過加強(qiáng)管理不斷提高我區(qū)的綠化建設(shè)水平。3是積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門增加我單位對(duì)我區(qū)綠化企業(yè)和綠化市場(chǎng)的管理職能。近年來，隨著城市建設(shè)的快速發(fā)展，園林綠化企業(yè)不斷增多，綠化建設(shè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，需要我們做好這方面的工作，管理好和培育好我區(qū)綠化企業(yè)和綠化建設(shè)市場(chǎng)，使之健康快速發(fā)展。

第二方面創(chuàng)新管理機(jī)制，提前做好準(zhǔn)備，以適應(yīng)改革的需要，經(jīng)受住改革對(duì)我單位帶來的影響。1是要加強(qiáng)園林綠地管理工作，鞏固綠化成果，改變以往的重建輕管的狀況，按照上級(jí)制定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全區(qū)的綠地進(jìn)行普查重新核定并分出管理等

級(jí)，并按照管理等級(jí)制定相應(yīng)管理標(biāo)準(zhǔn)，制定考核管理辦法，細(xì)化目標(biāo)考核責(zé)任書。形成權(quán)責(zé)分明，管理有序的綠地管理制度。另外根據(jù)綠地管護(hù)市場(chǎng)化運(yùn)作的需要，繼續(xù)摸索新的綠地養(yǎng)護(hù)管理辦法，轉(zhuǎn)變管理部門和管理人員的工作方式和職能，要對(duì)綠地進(jìn)行施肥、澆水、修剪、維護(hù)秩序和園林設(shè)施的維護(hù)等全方位的管理，提高綠地管理水平，并仔細(xì)核算每塊綠地的維護(hù)成本，逐步建立企業(yè)化運(yùn)營(yíng)新機(jī)制。今年隨著我市綠化管理體制改革的不斷推進(jìn)，積極配合市園林局完成綠地養(yǎng)護(hù)招投標(biāo)管理工作。在城市綠地養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)上引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制變“以錢養(yǎng)人”為“以錢養(yǎng)事”，逐步形成建管分開，管養(yǎng)分開的綠化管理體系。2、是通過集美園林綠化工程處的施工企業(yè)載體，利用目前園林隊(duì)伍的自身優(yōu)勢(shì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承攬綠化工程，鍛煉施工隊(duì)伍適應(yīng)市場(chǎng)的能力，積累施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)則，培養(yǎng)出能夠適應(yīng)企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的人才隊(duì)伍。在注重提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，通過媒體等多種途徑提高企業(yè)知名度，樹立集美園林這一品牌，為集美園林綠化工程處有更大發(fā)展打下基矗3是苗圃的苗木生產(chǎn)要提高科技含量，引進(jìn)培育名優(yōu)品種，加大鄉(xiāng)土樹種的培育規(guī)模，形成以鄉(xiāng)土樹種為主，種類豐富，特色鮮明的育苗基地。積極申請(qǐng)綠化科研基礎(chǔ)項(xiàng)目，借用外力，快速提高苗木育苗水平。另外利用苗圃南側(cè)空地做好招商引資工作，把苗圃建成集觀光、娛樂、育苗為一體的現(xiàn)代化育苗基地。4是蓮花湖公園的管理要結(jié)合二期改造工程進(jìn)度，及時(shí)清理落后、小型娛樂項(xiàng)目。積極尋求大型娛樂公司投資蓮花湖公園的娛樂項(xiàng)目，改變蓮花湖公園娛樂設(shè)施以小地?cái)倿橹鞯姆稚⒔?jīng)營(yíng)的落后局面。隨著蓮花湖二期建設(shè)完工，設(shè)施不斷完善，公園也將成為我區(qū)對(duì)外的窗口，公園的管理方式也要隨之轉(zhuǎn)變，要學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。要把一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、潔凈、管理有序的蓮花湖公園展示在我區(qū)的廣大群眾和游人面前。

隨著園林綠化建設(shè)的飛速發(fā)展和園林管理體制改革的不斷推進(jìn)，我們將面臨新的形勢(shì)和任務(wù)，有很多困難擺在我們面前，這需要我們建設(shè)一支政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能經(jīng)得住考驗(yàn)的干部職工隊(duì)伍，為此，我們今年要突出抓好以下幾個(gè)方面的工作：

首先結(jié)合黨員先進(jìn)性教育，全面提高我單位的干部職工的思想政治素質(zhì)。同時(shí)注重提高職工的業(yè)務(wù)水平，尤其要強(qiáng)化職工掌握先進(jìn)技術(shù)的能力，培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)和管理人才，根據(jù)改革的需要逐步打破體制，身份學(xué)歷的界限，吸引高技能，適用型人才，形成一支技術(shù)過硬，德才兼?zhèn)洌錆M活力的人才隊(duì)伍。另外加強(qiáng)廉政建設(shè)，樹立廉潔勤政的班子形象，結(jié)合行風(fēng)評(píng)議工作，組織開展廉政建設(shè)教育活動(dòng)，建立健全單位的各項(xiàng)制度，通過制度強(qiáng)化日常監(jiān)督，規(guī)范黨員干部的行為，提～部的廉政勤政意識(shí)，搞好黨務(wù)公開、政務(wù)公開工作，使單位各項(xiàng)工作陽(yáng)光化、透明化。還要改進(jìn)工作作風(fēng)提高效率，服務(wù)群眾。積極推進(jìn)單位“九項(xiàng)服務(wù)承諾”制度，嚴(yán)格執(zhí)行園林行風(fēng)工作規(guī)范，加強(qiáng)職工的法制教育，提高依法辦事能力，強(qiáng)化便民理念，責(zé)任理念，效率理念。

今年將是我區(qū)綠化建設(shè)大發(fā)展的一年，也是園林管理體制改革突破年，我單位全體干部職工要在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足于發(fā)展大局，團(tuán)結(jié)一致，圖強(qiáng)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，譜寫我區(qū)綠化建設(shè)新篇章。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇3】

不知不覺上半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團(tuán)，成為了一名銷售人員。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)今后的工作。

一、工作成就

上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低迷的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的。

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為銷售人員應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們銷售人員的天職。

其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

二、工作失誤和問題

主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。這都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

三、客觀深入的分析

外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇4】

1、各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

2、各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

3、如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇5】

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

年終總結(jié)幾個(gè)方面

一、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國(guó)家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響。

不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持！

二、在工作上注意點(diǎn)

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類！

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！

5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！

6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！

7、習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！

8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！

9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇6】

房地產(chǎn)文員年終總結(jié)

本人自忠于職責(zé),較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),工作上取得了一定的成效,現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結(jié)如下:

文書檔案移交登記薄、檔案收進(jìn)、移出登記表等，做到清晰規(guī)范。

報(bào)告、工作聯(lián)系函等文件的草擬工作;

3、檔案管理工作:對(duì)于成本管理中心日常文書檔案按相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化的`分類管理,再運(yùn)用平時(shí)維護(hù)與定期集中整理相結(jié)合的辦法,將檔案進(jìn)行分類存檔,并做好收發(fā)文登記工作。

4、其次，認(rèn)真核登規(guī)范了內(nèi)部發(fā)文。2005年全行共發(fā)文500多份，每份文件都經(jīng)過認(rèn)真登記編號(hào)。第三，每年年底，每個(gè)部室處理完畢的文件，都要分門別類，妥善保管，為以后裝訂檔案做好預(yù)備。

5、擬草了成本管理中心管理方案。

6、完成了20XX年的造價(jià)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。

雜志編號(hào)、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化;

在公司工作的半年時(shí)間以來,在同事們的積極配合下我得以完成各項(xiàng)工作,取得了一定成績(jī),與此同時(shí)我得到了以下方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲: 1、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

2、只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

3、只有樹立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把份內(nèi)的工作做好。

二、工作中存在的不足

由于工作實(shí)踐不夠全面,我在20XX年工作中仍存在以下的不足:

(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

(二)對(duì)公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解;

(三)崗位專業(yè)知識(shí)不充足,實(shí)際工作中走了一些彎路。

三、.20XX年度工作計(jì)劃

針對(duì)20XX年工作中存在的不足,為了更好地完成下一年度的工作,我將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:

(一)利用工作之外的時(shí)間,多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識(shí);

(二)加強(qiáng)對(duì)本崗位知識(shí)的學(xué)習(xí),以便進(jìn)一步地提高工作效率。

(三)加強(qiáng)部門會(huì)審文件的跟進(jìn)力度;

(四)認(rèn)真制作各類報(bào)表,仔細(xì)核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù),以保證報(bào)表的正確率。

(六)更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;

(七)加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇7】

2006年是公司董事會(huì)向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號(hào)召的第二年。眾所周知，在過去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房?jī)r(jià)相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會(huì)有力配合下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，在此向全體員工、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝！現(xiàn)將上述情況分別報(bào)告如下： 一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況： 1、**銷售部全年共計(jì)銷售**商品房建筑面積約2萬平方米。**銷售部全年共計(jì)銷售**商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬平方米。 **和**銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。 2、**工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè)，**如期實(shí)現(xiàn)2006年年底全面竣工、業(yè)主回樓。**工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬平方米， **2006年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。 以上，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬平方米。 **和**工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，**工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級(jí)建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”，**樓盤被評(píng)定為“省級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級(jí)建設(shè)節(jié)能專項(xiàng)示范工程”；**工程被評(píng)定為“省級(jí)首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū)”。郭##被授予省級(jí)“節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。 3、##物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87%以上。 ##物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙；小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛”的三項(xiàng)基本管理目標(biāo)，做到了花大力氣，下大功夫。##世紀(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號(hào)”，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號(hào)。 4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和**商品房、**商品房代售工作。 二、其他部門完成任務(wù)情況 1、策劃部： 該部配合**銷售部和**銷售部銷售工作完成了在《**日?qǐng)?bào)》、《汴梁晚報(bào)》、《東方今報(bào)》組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù)；完成《##生活》第8、9、10期編輯出版任務(wù)；與《**日?qǐng)?bào)》、《汴梁晚報(bào)》等媒體協(xié)作完成“##杯愛**100個(gè)理由”、“##之夜”、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動(dòng)四十余次，有力宣傳了公司對(duì)外形象，推介了公司新產(chǎn)品，提高了公司銷售效果。 2、財(cái)務(wù)部： 該部去年全年為**工程和**工程建設(shè)及時(shí)撥付工程款，回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表，被省工商行評(píng)定為2006年2A級(jí)信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃進(jìn)行了有力的財(cái)務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無差錯(cuò)，確保了資金運(yùn)作的安全。 3、人力資源部： 人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會(huì)6場(chǎng)。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運(yùn)行。 4、開發(fā)部： 該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真編寫了在**市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建工作程序》，為報(bào)建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到**市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚(yáng)。 同時(shí)，該部按董事會(huì)要求，克服了重重困難，及時(shí)完成了“**”、“**”從征地到領(lǐng)取商品房予（銷）售許可證等各項(xiàng)報(bào)批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻(xiàn)。 5、辦公室： 辦公室是在董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會(huì)并編寫《會(huì)議紀(jì)要》27期，編寫督察工作簡(jiǎn)報(bào)48期，回樓簡(jiǎn)報(bào)17 期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起；對(duì)保障公司的合法權(quán)益，維護(hù)公司聲譽(yù)，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運(yùn)作秩序，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛，做出了顯著貢獻(xiàn)。 在全體員工共同努力下，一個(gè)“比、學(xué)、趕、幫”的風(fēng)氣正在形成。2006年，經(jīng)全體員工民主評(píng)議，評(píng)先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會(huì)批準(zhǔn)，共產(chǎn)生先進(jìn)員工19名，他們是：售樓狀元1名；優(yōu)秀員工5名；優(yōu)秀部門2名；成績(jī)突出團(tuán)隊(duì)1名；優(yōu)秀經(jīng)理2名；先進(jìn)員工11名。他們?cè)诟髯圆煌膷徫簧希瑸楣镜陌l(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻(xiàn)。在這里，我代表公司董事會(huì)和全體員工，向他們表示誠(chéng)摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝！ 三、2006年的主要經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)： 1、在銷售方面的主要經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是： ①一個(gè)銷售活動(dòng)策劃好后，往往急于兌現(xiàn)，造成實(shí)行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯后于促銷局面。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出臺(tái)，出臺(tái)后一要加大促銷宣傳力度，二要適當(dāng)延長(zhǎng)兌現(xiàn)時(shí)間，動(dòng)員一切力量充分發(fā)揮外宣作用。 ②加強(qiáng)對(duì)銷售和策劃人員業(yè)務(wù)知識(shí)技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個(gè)銷售和策劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識(shí)和相關(guān)糾紛處理法律常識(shí)，以應(yīng)對(duì)今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。 ③要更加重視客戶服務(wù)部和

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇8】

房地產(chǎn)開發(fā)公司年終工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

在辭舊迎新的時(shí)刻，我懷著由衷的激動(dòng)和感慨，為大家呈上我作為本公司的一名員工，在過去一年中的工作總結(jié)。這一年里，我面臨了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，結(jié)合自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我將分階段總結(jié)我所做過的工作，并提出一些改進(jìn)和發(fā)展的建議。

一．前期準(zhǔn)備工作

作為一家有著多年經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，在年初制定了相應(yīng)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。我在這個(gè)階段內(nèi)，與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，在市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)估等方面做了大量的準(zhǔn)備工作。通過對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，提出了相應(yīng)的項(xiàng)目方案，并進(jìn)行了充分的溝通與討論。

二．項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)

在項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的階段，團(tuán)隊(duì)全力以赴，通過合理的資源配置和創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，為公司爭(zhēng)取了更多的商機(jī)。在現(xiàn)有項(xiàng)目中，注重落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)與合作伙伴的合作，并通過引進(jìn)新技術(shù)和創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，提升的產(chǎn)品質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，注重了解顧客需求，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目定位，以更好地滿足市場(chǎng)需求。

三．團(tuán)隊(duì)管理和人才培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)管理是項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是公司發(fā)展的重要保障。我注重以身作則，樹立榜樣，與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，共同成長(zhǎng)。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我密切關(guān)注人才梯隊(duì)的建設(shè)，注重為團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，提升了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力。

四．市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)

市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)是確保房地產(chǎn)公司持續(xù)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。在這方面，加強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研工作，通過定期的市場(chǎng)分析，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，以便調(diào)整公司的營(yíng)銷策略。同時(shí)，也注重客戶服務(wù)的質(zhì)量，提供全方位、細(xì)致入微的服務(wù)，以滿足客戶的需求和期待。

五．總結(jié)與反思，展望未來

在過去一年中，公司在我和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，取得了一定的成績(jī)。也面臨著許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在總結(jié)與反思的基礎(chǔ)上，我認(rèn)為應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目篩選，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，也要注重發(fā)展新的市場(chǎng)和開辟新的渠道，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展。

作為一名資深員工，多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司的發(fā)展需求。在新的一年中，我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更加努力，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

預(yù)祝公司的發(fā)展蒸蒸日上，在新的一年里取得更加輝煌的成績(jī)！感謝大家的支持和合作！

祝好！

此致

敬禮

XXX

日期：XXXX年XX月XX日【W(wǎng)Ww.1467.Com.cn 大學(xué)生范文網(wǎng)】

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇9】

扎實(shí)工作，基本完成了年初的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃，主要工作如下；

一、確立項(xiàng)目

集團(tuán)公司在今年年初在位于xx區(qū)政府xx北購(gòu)得土地十畝，投資金額。

二、組建機(jī)構(gòu)

在今年的工作中，我們?cè)谛姓芾怼C(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

（1）完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束。共計(jì)清運(yùn)雜土3萬5千多方。

（2）20xx年5月7日于xx堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

（3）宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。

經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20xx年9月29日于xx市工程公司簽訂了施工合同，共計(jì)遷移100MM管道90米，40MM管道70米，順利的`完成了污水管道的遷移工作。

（4）用電手續(xù)及審批工作

我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利，抓住這個(gè)機(jī)遇，我們和供電部門及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

（高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過聽取各方意見和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

（使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由xx設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過了方案的審批。

（7）完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。

（8）監(jiān)理；監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，我們對(duì)此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

（9）招標(biāo)；此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對(duì)比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

（施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了9家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。

四、工作中存在的問題

按照集團(tuán)公司年初工作計(jì)劃，項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：

（1）國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。

（2）宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間。

（3）在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間。

（4）由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于弊。

首先，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，房?jī)r(jià)在升高狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較活躍，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次通過努力，增大了項(xiàng)目規(guī)模。

項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.9萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項(xiàng)目的下一步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、積極開展?fàn)I銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

（1）首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）是要積極組織強(qiáng)有力的營(yíng)銷班子。

（高效按計(jì)劃推進(jìn)。

（市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

（5）房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。

（電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之一。

六、解放思想開拓進(jìn)取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。

具體說公司要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長(zhǎng)足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之在過去的一年里取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力，認(rèn)清形勢(shì)嚴(yán)峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能使我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)中立于不敗之地。

從當(dāng)前形勢(shì)看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。

全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，為打造xx品牌，為xx的經(jīng)濟(jì)建設(shè)美化城市，服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)【篇10】

不經(jīng)意間，XX年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

XX年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

XX年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;

儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，

6、7月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

XX年工作中存在的問題

1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

XX年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在****的商業(yè)項(xiàng)目——**娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師**;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃

1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目。

分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在**娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望雞年能夠圓滿結(jié)束銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造的財(cái)富。

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