地產(chǎn)方案通用

地產(chǎn)方案。

方案的制定對于我們合理利用和管理身邊資源、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)指示至關(guān)重要。針對這一需求，我們可以撰寫一份行動(dòng)方案，著重于高質(zhì)量的選擇。針對此，幼兒教師教育網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了《地產(chǎn)方案》一文，通過收集和整理資料，相信這篇文章會對您有所幫助！

地產(chǎn)方案 篇1

“印象”貽錦臺攝影大賽

一、比賽時(shí)間

海選階段----搜房網(wǎng)絡(luò)票選

1.開始時(shí)間：5月15日（與示范區(qū)開放同時(shí)）

2上傳時(shí)間：5.15–6.5

3**海選投票時(shí)間：6.9–6.19

評獎(jiǎng)階段----現(xiàn)場投票評選

1 落地評獎(jiǎng)時(shí)間：6.26

2 頒獎(jiǎng)時(shí)間：6.26 （當(dāng)天評選，當(dāng)天頒獎(jiǎng)）

二、報(bào)名規(guī)則

無論您使用的是專業(yè)單反相機(jī)、家用數(shù)碼相機(jī)還是手機(jī)，請將您的**發(fā)送至我們的競賽電子郵件。

2您發(fā)送的郵件必須符合下列條件：

① 比賽內(nèi)容**必須包含融科貽錦平臺的元素（包括花園、售樓處位置、樣板間、售樓會所等）

② 每位參賽者須送5張**（不足5張，主辦方將取消其參賽資格；多于5張的，主辦方將為其隨機(jī)留存5張參賽）

③郵件發(fā)送格式

郵件標(biāo)題格式：**主題+姓名，如：貽錦臺示范區(qū)+張三或我家三口+李思

郵件內(nèi)容格式：**主題+姓名+手機(jī)號碼+身份證號碼+5張**（**以附件形式）

二、比賽規(guī)則

1搜房網(wǎng)試鏡階段，5.15-6.5是作品上傳時(shí)間，6

9點(diǎn)到6點(diǎn)19分是網(wǎng)絡(luò)海選的投票時(shí)間。主辦方將所有合格作品集合在統(tǒng)一的投票專題頁中展示（排名按照參賽者發(fā)送郵件時(shí)間先后排序）。

2 截止到6.19，得票前20位的參賽者晉級，進(jìn)入到6.26的現(xiàn)場評獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

主辦方將在當(dāng)天將比賽須知通知獲獎(jiǎng)?wù)?。（如海選階段票數(shù)相同，主辦方將根據(jù)郵件發(fā)送時(shí)間排序。）

3 落地評獎(jiǎng)當(dāng)天（6月26日），在貽錦臺會所內(nèi)，主辦方會將20名晉級者的作品沖印成片，并放置在現(xiàn)場展示背板上。

4 落地當(dāng)天評獎(jiǎng)方式由兩部分組成：第一部分由現(xiàn)場評委打分（每位評委0-10分），第二部分由現(xiàn)場參與者投票（每票代表1分），最后結(jié)果由兩部分的總和來計(jì)算評獎(jiǎng)。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，參與獎(jiǎng)14名。也就是說主辦方為每個(gè)參與者都準(zhǔn)備了獎(jiǎng)項(xiàng)和禮品。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)為單反相機(jī)，二等獎(jiǎng)為數(shù)碼相機(jī)，三等獎(jiǎng)為電子相框，參與獎(jiǎng)為200元消費(fèi)卡。

地產(chǎn)方案 篇2

首屆xx杯羽毛球大賽推廣方案

一、**優(yōu)勢及受眾分析

2、活動(dòng)背景分析

在春暖花開的季節(jié)，正式啟動(dòng)“愛生活，愛xx”羽毛球大賽，為購房者、開發(fā)商搭建一個(gè)開放的平臺。在增加樓盤來訪量的同時(shí)，還可以讓購房者在輕松、將抗、愉快的活動(dòng)中，不自覺地了解樓盤品牌，從而在購房者心中建立起良好的口碑和形象。

本次羽毛球大賽的舉行旨在進(jìn)一步提升項(xiàng)目的形象與品質(zhì)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，挖掘區(qū)域內(nèi)潛在客戶群體，并收集有效的客戶信息。

3、活動(dòng)目的

1.宣傳客戶的品牌

2.增加樓盤的來訪量

三。打造高端、健康、時(shí)尚的客戶形象

4為以后的活動(dòng)積累客戶資源

5.吸引購房者購買客戶樓盤

4、活動(dòng)時(shí)間

待定5、活動(dòng)場地

營銷中心

6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

待定7、參賽人員

除網(wǎng)上報(bào)名外，還將邀請銀行、**、商會、企事業(yè)單位等高端群體參與。

8、宣傳內(nèi)容

1網(wǎng)絡(luò)**將制作一個(gè)精彩的頁面，展示本次羽毛球比賽的風(fēng)格和特點(diǎn)

2這場比賽有一個(gè)突出的表現(xiàn)

三?；顒?dòng)現(xiàn)場直播，全面展示活動(dòng)。

4官方微博、比賽現(xiàn)場直播

5互聯(lián)網(wǎng)**發(fā)送，更具視覺沖擊力

9、 活動(dòng)結(jié)束后，將在營銷中心舉行落地頒獎(jiǎng)儀式，增加活動(dòng)的宣傳影響力。

地產(chǎn)方案 篇3

20xx年9月27日（中秋節(jié)）18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會者以家的'溫馨感覺。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

地產(chǎn)方案 篇4

新錦江·御景新城六一活動(dòng)方案

1、 主題：錦江新·御景新城

歡度六一，好禮相送！

2、 時(shí)間：5月30日-6月10日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：江南國際

4、 參加人員：開發(fā)公司及合作單位全體人員；新老客戶；全市兒童;

五、**宣傳：報(bào)紙；短信；dm派發(fā)

6、 目的：通過本次活動(dòng)，提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，提高知名度，增加銷售中心的客戶數(shù)量，促進(jìn)卡片的識別和整理；

七、執(zhí)行：

15月27日，向幼兒園和小學(xué)發(fā)放了dm單頁，并通報(bào)了兒童節(jié)活動(dòng)。25月28日活動(dòng)場館包裝布置

三。5月31日，兒童才藝表演

4. 6月1日活動(dòng)執(zhí)行

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、 游園會；

2、 兒童才藝表演；

3、 互動(dòng)小游戲；

九、活動(dòng)流程（6月1日）

09：00活動(dòng)正式啟動(dòng)；（互動(dòng)游戲啟動(dòng)）

09:00-19:30兒童活動(dòng)、小禮物交換（帶dm收據(jù)）；

19： 30-21:00兒童才藝表演；

10、場地布置

1. 內(nèi)場：獎(jiǎng)品發(fā)放區(qū)

2外場：值機(jī)區(qū)，舞臺區(qū)，游戲區(qū)，**，展板區(qū)，沙盤區(qū)11。物資人員安排（共13人）

地產(chǎn)方案 篇5

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的.看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項(xiàng)目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機(jī)會與問題分析。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng)：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的展會：

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

地產(chǎn)方案 篇6

一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的：值此歡慶祖國六十四歲華誕之際，海南大學(xué)學(xué)生會隆重舉辦“國慶七天樂”文化周活動(dòng)，展示海南大學(xué)學(xué)子風(fēng)采，并使同學(xué)們在活動(dòng)過程中感受到“家與國”的溫馨。

(一)文化活動(dòng) 1.回味經(jīng)典。

國慶期間，每晚在多媒體教室播放一到兩部愛國題材電影，讓大家在娛樂的同時(shí)感受濃厚的愛國氛圍。

2.圖書漂流活動(dòng)。

通過協(xié)調(diào)圖書館、后勤集團(tuán)等相關(guān)部門，在第二食堂前空地設(shè)立展攤，開展“圖書漂流日”活動(dòng)，為新老同學(xué)提供一個(gè)“以書換書，自主學(xué)習(xí)”的平臺，尤其以讀書豐富新生節(jié)假日期間的閑暇生活，增強(qiáng)新生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)促進(jìn)廣大學(xué)生之間的交流。

1.踏板接力。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一隊(duì)組隊(duì)參與，每隊(duì)分為2個(gè)小組，每次比賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、檢錄完畢后，參賽小組穿好長板鞋，等待裁判發(fā)令，開始接力比賽;3、參賽小組由起點(diǎn)線出發(fā)，向前15米，繞過障礙物返回起點(diǎn)后，下組方可出發(fā);

4、所有2組參賽小組均返回起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到起點(diǎn)者為勝;5、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;

6、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn);時(shí)間：10月1日9：00—11：00;地點(diǎn)：地點(diǎn)：16號公寓樓前。

2.持寶越險(xiǎn)。

具體規(guī)則：1、本比賽為3人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、檢錄完畢后，整隊(duì)帶入比賽場地起點(diǎn)，開始比賽;

3、本比賽又參賽隊(duì)員單手持羽毛球拍端氣球依次進(jìn)行接力。

聽到裁判發(fā)令后由起點(diǎn)出發(fā)鉆過欄架，到達(dá)折返點(diǎn)后返回，再次鉆過欄架，回到起點(diǎn)，下一隊(duì)員接力出發(fā);

4、在比賽進(jìn)行中，如氣球掉落，需參賽隊(duì)員本人在原地重新端好氣球后繼續(xù)前進(jìn);

5、所有參賽隊(duì)員均返回起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到終點(diǎn)者為勝;6、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;7、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

3.袋鼠跳跳。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、每支隊(duì)伍平均分為2個(gè)小隊(duì)記為A，B，相向各排成一縱隊(duì)。

比賽開始前，每組A隊(duì)的第一名隊(duì)員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向B隊(duì)前進(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至B隊(duì)時(shí)脫去布袋，由B隊(duì)隊(duì)員套上布袋向A隊(duì)前進(jìn)，如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員。

最終用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝;

3、比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽;

4、從開始脫下布袋交接，至下一名隊(duì)員的布袋完全套好前，整個(gè)交接過程必須在跑道端線以外進(jìn)行，不能越線;

5、所有參賽隊(duì)員均返回起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到終點(diǎn)者為勝;6、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;7、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

4.十人九足。

具體規(guī)則：1、本比賽為10人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;

2、五男五女叉排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點(diǎn);3、若中途繩子脫落，須系好后方可繼續(xù)前進(jìn)，用時(shí)最短隊(duì)伍勝出;

4、比賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

5.極限過桿舞。

具體規(guī)則：1、本比賽為3人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;2、每組隊(duì)員必須彎腰后仰，逐一從架好的橫桿下走過去;3、若沒有碰掉桿子，工作人員把桿子挪下一級(10厘米)再開始;若有隊(duì)員碰掉桿子即淘汰出局;最低過桿紀(jì)錄的隊(duì)伍獲勝;4、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

6.穿越沼澤。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一組組隊(duì)參與，小組賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;2、參賽小組隊(duì)員持AB兩墊從起點(diǎn)線后出發(fā)，進(jìn)行中隊(duì)員需將A墊鋪于起點(diǎn)線前，3位隊(duì)員站于A墊上，再將B墊無間隙的鋪于A墊前，3位隊(duì)員移動(dòng)至B墊上，如此反復(fù)前進(jìn)15米，到達(dá)對岸，交下一組隊(duì)員同樣返回;3、在比賽進(jìn)行中，如有隊(duì)員觸地累計(jì)達(dá)到3次者原地停留10秒，方可繼續(xù)前進(jìn);4、所有參賽隊(duì)員均回到起點(diǎn)后，比賽結(jié)束，最先回到終點(diǎn)者為勝;5、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;6、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

7.無敵風(fēng)火輪。

具體規(guī)則：1、本比賽為6人一隊(duì)組隊(duì)參與，每次比賽4隊(duì)同時(shí)進(jìn)行;2、檢錄完畢后，等待裁判發(fā)令，開始比賽;3、參賽小組用膠帶將報(bào)紙連起來，做成坦克履帶狀，人在里面行走由起點(diǎn)線出發(fā)，哪隊(duì)先到達(dá)終點(diǎn)算是勝方;4、小組賽的勝出隊(duì)進(jìn)行決賽，爭奪冠、亞、季軍;5、所有參賽小組無條件服從賽場裁判，如有爭議，以主裁判判罰為準(zhǔn)。

六、報(bào)名時(shí)間及方式時(shí)間：20xx年9月24日至30日，每天中午12：00—1：00 地點(diǎn)：海南大學(xué)學(xué)生會辦公室(2#宿舍樓天橋下)方式：現(xiàn)場報(bào)名，單人或團(tuán)體均可參加。

每項(xiàng)團(tuán)體比賽設(shè)冠、亞、季軍,不設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

其余比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定由比賽具體情況而定。

地產(chǎn)方案 篇7

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

地產(chǎn)方案 篇8

房地產(chǎn)從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，僅有真實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能結(jié)果得到理想的最終，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→找尋

實(shí)施階段：了解項(xiàng)目及購買對象信息→出媒體計(jì)劃→確定目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時(shí)間確實(shí)定→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和的正式推廣

評估階段：測定投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一些來說，從拿地道規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，在這階段是不介入的，但若是開發(fā)本身就有部，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期柿場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于部在項(xiàng)目初就緊蜜參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建部還是對外找尋這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在全盤項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)的角度出發(fā)，視野俠小，具有一定的局限性。對外選擇，一方面會更加專頁，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)正是對項(xiàng)目有只怕會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信認(rèn)度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2．確定預(yù)算

（1）預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

A．調(diào)查費(fèi)用

包括前期的柿場妍究、效果調(diào)查、詢問費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B．制作費(fèi)用

包括照像、制版、印刷、錄音、懾影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、禮物等直接的制作費(fèi)用

C．媒體費(fèi)用

購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D．其他有關(guān)費(fèi)用

是與活動(dòng)相關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用

（2）確定預(yù)算的方法

如果是對外找尋，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根劇項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定預(yù)算會采取以下幾種方式

A．量入為出法。即根劇開發(fā)商本身貲金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發(fā)商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費(fèi)用的大小。

C．競爭對等法。即根劇競爭對手大致投入的費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

D．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商最初確定促銷目標(biāo)，根劇所要完成的促銷目標(biāo)訣定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定預(yù)算，少許預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根劇銷售狀態(tài)階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售最后一旦不如懿，預(yù)算便會終止。在初步確定下預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到后與再次商榷，根劇方面臨產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排結(jié)果會由與開發(fā)商一起商榷制訂。

3．找尋

通常代理的選擇會采取以下兩種方式：

（1）招標(biāo)。即向多家發(fā)標(biāo)，征集策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意最終直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)至性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一般規(guī)模大、定力強(qiáng)的不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根劇以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比招標(biāo)周期短，有較多的時(shí)間嶄開實(shí)至性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依劇不充分不直觀，個(gè)案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會根劇其大小性質(zhì)來選擇不同方式找尋，有很多會和接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1．了解項(xiàng)目及購買對象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的作品，在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的妍究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了全盤產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，才會進(jìn)行下一步的工作。

2．出媒體計(jì)劃

（1）確定目標(biāo)。房地產(chǎn)的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍繕?biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把目標(biāo)制定為題高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對進(jìn)行有用的指導(dǎo)，必須使明白一個(gè)的確可行的目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

B．目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目？

C．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有用的傳達(dá)這些信息？

D．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和性趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最后促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

最初是主題確實(shí)定，在深入了解產(chǎn)品后，就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，結(jié)果組織主題。少許來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最妙能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和會根劇樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)相同，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要拷慮以下幾個(gè)茵素：媒體茵素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙傳播方式，地域性茵素，項(xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根劇其項(xiàng)目特制及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這兒，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和就項(xiàng)目充分溝通后，才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情型。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關(guān)，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對過于放任自流相關(guān)部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分"藝術(shù)"化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲威華而失實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3．投放時(shí)間確實(shí)定

一些來說，小型項(xiàng)目的期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會更加長少許，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)訊速變成鏹大的攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有用的，以達(dá)到的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

（2）鏈續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時(shí)間，使經(jīng)常性返復(fù)在目標(biāo)柿場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷消費(fèi)者，并節(jié)省費(fèi)用；在于不只怕每次都達(dá)到消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也訣定了鏈續(xù)性無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的攻勢。

（3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時(shí)間，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間，返復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根劇項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于的滯后型，還要拷慮消費(fèi)者的遺忘速渡。

（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了鏈續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，變成攻勢，集中了鏈續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能購不斷消費(fèi)者，還能短期的購買欲望。缺點(diǎn)正是費(fèi)用太高。

時(shí)間的安排即周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的迅息傳播，要點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(dòng)

（2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就續(xù)，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報(bào)紙，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)姆较颍髯罱K的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

在擬定時(shí)間的同時(shí)，即制定節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這兒，選擇投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)相關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的題高項(xiàng)目的知名度。而一般大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外、售點(diǎn)、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的

少許會根劇項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實(shí)利來選擇媒體。比如說在，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是>>>之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在>，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和令活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、搭配，以期舍短取長，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)全盤計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已精準(zhǔn)備的非常祥細(xì)，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時(shí)反饋的情況來勁心計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會采取更換的形式，其實(shí)如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話，更換即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題，另外正是當(dāng)初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為祥盡的妍究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點(diǎn)正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的返復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實(shí)能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間斷。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭翀稣J(rèn)知度高，電話咨詢不再成為最主要的了解手段。僅有根劇不同項(xiàng)目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結(jié)果成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)的成果與否。使得能購更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

地產(chǎn)方案 篇9

觀瀾湖地產(chǎn)2011年9月3日活動(dòng)計(jì)劃

一、 活動(dòng)背景

君悅山二區(qū)進(jìn)行認(rèn)籌，項(xiàng)目為意大利風(fēng)格，結(jié)合此節(jié)點(diǎn)，舉行“意大利風(fēng)情節(jié)”，回饋及維護(hù)老業(yè)主，同時(shí)邀請意向業(yè)主，集聚人氣，爭取達(dá)到銷售成交目的。

二、 活動(dòng)主題

觀瀾湖意大利風(fēng)情節(jié)

三、 活動(dòng)目的

反饋和維護(hù)觀瀾湖老客戶，與老客戶形成良好的互動(dòng)關(guān)系。

通過活動(dòng)吸引新客戶，增加上門服務(wù)的數(shù)量，促進(jìn)銷售交易。

通過活動(dòng)，提升觀瀾湖的市場影響力，增強(qiáng)合作伙伴在觀瀾湖業(yè)主中的影響力，為合作伙伴客戶的積累和跟進(jìn)搭建平臺。

四、 活動(dòng)參加對象

本次活動(dòng)的參與者至少具有以下特點(diǎn)：一是觀瀾湖的所有者；二是觀瀾湖的意向擁有者，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。預(yù)計(jì)人數(shù)為80人左右。

5、 時(shí)間：2011年9月3日

6、 地點(diǎn)：東莞俱樂部5樓

七、 活動(dòng)形式及流程：

意大利元素展示與合作，diy與互動(dòng)，現(xiàn)場與樂隊(duì)表演，整個(gè)活動(dòng)形式自由輕松。

13:30-14:30 嘉賓簽到

14： 30-17:00菲律賓樂隊(duì)表演

意大利紅酒品鑒及互動(dòng)，搭配精美點(diǎn)心享用

意大利風(fēng)情建筑、飾品diy

意大利巧克力diy

意大利風(fēng)情百果品嘗

水果競猜游戲 、小丑互動(dòng)

八、 活動(dòng)執(zhí)行跟進(jìn)

八、 場地布置(待定)

地產(chǎn)方案 篇10

“五一**周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)下面梳理了地產(chǎn)五一活動(dòng)方案供大家參考借鑒

一、活動(dòng)背景及目的

二、活動(dòng)時(shí)間

5月13日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

金地xx營銷中心

四、活動(dòng)對象

金地xx所有到訪業(yè)主、客戶

五、活動(dòng)主題

愛運(yùn)動(dòng)愛健康xx運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、到訪有禮——5月13日到訪金地xx的客戶可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺

備注：每日限前20名每批客戶限領(lǐng)取1臺先到先得領(lǐng)完即止

2、周末去xx“你搶貨峰買單”活動(dòng)

時(shí)間：5月13日下午3:00

活動(dòng)場地：金地xx項(xiàng)目現(xiàn)場

活動(dòng)對象：xx業(yè)主、近期到訪客戶

活動(dòng)內(nèi)容：金地xx為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項(xiàng)目的支持特舉辦該活動(dòng)參與活動(dòng)需要關(guān)注金地xx官方微信回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及****活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加)每次抽取4位的業(yè)主或客戶第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者直到19個(gè)名額用完)

①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))則商品歸客戶所有;

②、(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

小貼士：加時(shí)賽視為比賽結(jié)束。參加活動(dòng)時(shí)，必須按照指定地點(diǎn)的范圍進(jìn)行。如果超出范圍，游戲?qū)⒔Y(jié)束

報(bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注金地xx官方微信回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及****活動(dòng)當(dāng)天到場參與**被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)

金額卡設(shè)置：有四種面額：88元、188元、288元、388元

3、現(xiàn)場暖場活動(dòng)

“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

.活動(dòng)具體形式：

①、“峰狂”歌唱——現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī)參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲便可獲得一個(gè)通關(guān)戳

②、“峰狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳

③、“峰狂”套圈——

七、“峰狂”砸金蛋

凡在5月13日成功認(rèn)購金地xx的客戶，均可參與砸金蛋活動(dòng)。金蛋獎(jiǎng)的設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)-每天1次-3個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)

二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆

三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱

四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)

一、活動(dòng)背景

“五一**周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)為把握五一銷售時(shí)機(jī)建議聯(lián)合市內(nèi)較大、、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售

二、活動(dòng)目的

1與消費(fèi)者零距離溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響力；

2以優(yōu)惠措施促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售；

三、活動(dòng)對象

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口相對集中、具有一定購買力的地區(qū)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎(jiǎng)問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、**措施

(一)樓盤**

1、多層單位的**房先到先得

2、多層單位非**房活動(dòng)期間購買除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠

三。除正常折扣外，凡到店購物的顧客，可獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱，但不享受任何折扣

4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者可獲得禮品傘一支

5購買了該項(xiàng)目的老客戶可以在“五一”當(dāng)天到售樓部領(lǐng)取禮品。一份禮物暫定為

地產(chǎn)方案 篇11

圓夢苑答謝活動(dòng)方案

一、活動(dòng)思路及目的：

1通過答謝活動(dòng)吸引客戶關(guān)注，通過持續(xù)炒作刺激區(qū)域市場熱度；

2通過答謝活動(dòng)，提高老業(yè)主與項(xiàng)目的凝聚力，制造統(tǒng)一的銷售口徑，并邀請客戶前來參觀，從而增加上門拜訪的次數(shù)；

3、 通過活動(dòng)，為行銷拓客增加噱頭，吸引客戶上門，制造賣壓，促進(jìn)快速成交。

4、 為淡季活動(dòng)做鋪墊（老業(yè)主答謝會&全民經(jīng)紀(jì)人答謝會）

二、答謝活動(dòng)概況：

時(shí)間：2016年4月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：圓夢苑營銷中心

活動(dòng)公司： **

主題：答謝會：銷售300臺，重新推出新產(chǎn)品

參加人數(shù)：活動(dòng)小組主要面向業(yè)主、感興趣的客戶和周邊居民

參與形式：以禮品反饋為核心，吸引顧客參與。任何來訪客戶均可獲贈(zèng)1張**優(yōu)惠券

三、活動(dòng)主要內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天，受邀客戶或自然人可憑門票領(lǐng)取獎(jiǎng)品**；現(xiàn)場，主持人將活躍現(xiàn)場氣氛，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答，現(xiàn)場贈(zèng)送小禮品；

對于* *優(yōu)惠券，新老顧客應(yīng)邀請可獲贈(zèng)一張優(yōu)惠券（每組顧客僅一張）；

關(guān)于**折扣/禮品，將在當(dāng)天決定（對于訂閱客戶）

活動(dòng)（4月19日下午2:00）：

活動(dòng)開始（暖場）

14： 00-14:30活動(dòng)公司

14： 30-14:40互動(dòng)問答+四等獎(jiǎng)**

14： 40-15:00活動(dòng)公司

15： 00-15:10互動(dòng)答疑+三等獎(jiǎng)**

15： 00-15:15活動(dòng)公司

15： 15-15:25互動(dòng)問答+二等獎(jiǎng)**

15： 20-15:35活動(dòng)公司

15： 35-15:45互動(dòng)問答+一等獎(jiǎng)抽取

15：45致辭、主持人結(jié)尾

**環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（名）： /二等獎(jiǎng)（名）： /三等獎(jiǎng)（名） /四等獎(jiǎng)（名）： 鼓勵(lì)獎(jiǎng)（若干）:

注：發(fā)行**票，客戶到訪時(shí)領(lǐng)取**張彩票，彩票需告知**具體時(shí)間/地點(diǎn)及參觀登記地點(diǎn)；(僅限當(dāng)天)

四、現(xiàn)場領(lǐng)券活動(dòng)規(guī)則：

1 到訪領(lǐng)券：

老客戶：邀約來訪的客戶至售樓部入口領(lǐng)票處領(lǐng)取**券(憑房號姓名核對完全一致)

意向客戶：新到訪客戶可在銷售員的帶領(lǐng)下登記領(lǐng)票處進(jìn)行**券（姓名號碼登記置業(yè)顧問）（以vip 或者認(rèn)籌客戶，用于銷售員逼定）

個(gè)人客戶：通過單頁或戶外大品牌獲取活動(dòng)信息，到銷售部登記領(lǐng)取**優(yōu)惠券；（全民經(jīng)紀(jì)人）（精選范文網(wǎng) www.547118.coM）

拆遷戶：（目前沒有相關(guān)證明）

2.現(xiàn)場贏?。喝绻诨顒?dòng)期間帶親戚和朋友參觀銷售部門，則可以贏取。

5、 **優(yōu)惠券發(fā)放和使用：（共300-400組）

業(yè)主邀請：350-400組老業(yè)主（實(shí)際預(yù)計(jì)參觀250-300組）

招攬客戶：約30組（目前）

vip登記邀約：10組左右

意向客戶邀約：20組左右

散客：50組左右

六、前期銷售等配合動(dòng)作：

1： 活動(dòng)開始前三天，邀請未付款的客戶前來付款并鎖定**，并通知活動(dòng)?。p輕當(dāng)天壓力）

2： 提前三天通知客戶已按時(shí)到賬領(lǐng)取收據(jù)并參加活動(dòng)！

3： 三天前通知老主人活動(dòng)時(shí)間！

4：前三天擴(kuò)大蜜蜂訂單，告知城市活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容?。ㄈ探y(tǒng)一口徑）

七、活動(dòng)推廣：

1安排蜜蜂分發(fā)活動(dòng)，定制單頁和海報(bào)；

2**邀請所有感興趣的新老客戶參加活動(dòng)；

三。項(xiàng)目入口定制答謝活動(dòng)畫面；

4業(yè)主群炒作，向業(yè)主**送活動(dòng)相關(guān)鏈接，引起業(yè)主群討論；

八、甲方配合部分：

活動(dòng)前**機(jī)支持

在現(xiàn)場活動(dòng)期間，必須確保電源正常使用

活動(dòng)現(xiàn)場部分老業(yè)主可能會去工地，是否有充足安全帽，如有意外需有工程部值班人員以應(yīng)對突發(fā)事件；

活動(dòng)物項(xiàng)較多，需要增加人員支持保護(hù)和分配；

活動(dòng)現(xiàn)場可能產(chǎn)生較多的垃圾，需要保潔人員的全力配合；

如遇下雨天氣，活動(dòng)是否如期舉行或延期；

相關(guān)崗位人員支持；

九、活動(dòng)預(yù)算：

十、說辭

1、活動(dòng)公司流程（內(nèi)容說辭）

2、開幕式致辭\關(guān)鍵點(diǎn)說辭

3、業(yè)主邀約說辭、認(rèn)籌客戶說辭、未交錢已登記邀約說辭、一般意向客戶說辭

4、問答題目答案

十一、當(dāng)天兵力部署以及人員要求支持

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