心理觀后感(模板十一篇)

心理觀后感。

如何寫出一篇關于作品名的全面觀后感呢？每次觀看都會有不同的收獲和感悟。只有深入了解作品的內涵，才能寫出有深度的觀后感。觀后感可以提升我們的表達準確度。經過編輯的不斷調整和修訂，這篇“心理觀后感”更富含內涵。如果您需要再次訪問此頁面，請及時收藏！

心理觀后感(篇1)

《學與教的心理學》是一本關于教學心理學的著作。這本書的作者在書中提到了許多關于教學和學習方面的心理學理論以及實踐應用，讓人們更加深入地了解了教與學的本質。

這本書首先講了學習者的心理特點。學生的年齡、性別、家庭背景等方面的差異會導致學習成績有所不同。同時，學生的認知因素，如注意力、記憶力、思考能力等，也會影響他們的學習能力。書中強調，教師應該將這些差異考慮在內，制定不同的教學策略，讓每一個學生都能夠得到適合自己的學習方式。

在教師方面，教學者不僅需要掌握相關學科的知識，還需要具備與學生溝通的能力。教師應該了解學生心理，關注學生的情感需求，讓學生建立起對教師的信任感和歸屬感。此外，教師的態(tài)度和表現也會影響學生的學習情緒和學習效果。因此，教師應該保持良好的精神狀態(tài)，樹立良好的榜樣作用。

書中還介紹了有效的教學方法。教師應該采用多種教學方法，如講授、討論、小組合作等，以刺激學生的思維和激發(fā)學生的熱情。教師還應該提供及時的反饋，讓學生了解自己的學習情況，及時調整自己的學習方向和方法。在教學過程中，教師應該引導學生去嘗試解決問題，讓學生在實踐中學習，以提高學生的實際運用能力。

總之，《學與教的心理學》是一本教育領域的精品之作。這本書涵蓋了許多教育中的基本知識和常見問題，并提供了有效的解決方法。這本書為教師和教育研究者提供了珍貴的學習資料，同樣，對于廣大學生及家長來說，也是一本很好的參考書。

心理觀后感(篇2)

在這個學期的大學生心理健康教育課中，老師要求我們讀一至兩本與心理學有關的書，做讀書筆記或寫讀后感，我想起我之前好玩買了一本《做自己的心理醫(yī)生》還沒看，這回正好可以派上用場了，有空正好當課外讀物放松一下。

看完《做自己的心理醫(yī)生》這本書后，我覺得這本書講得非常好，內容通俗易懂，也令我有許多感慨。事實上，由于現代人生活方式的改變，生活節(jié)奏的加快，一些人盲目行為的增多，以及對短期利益的過分追求，導致失敗的概率更高，心臟容易失去平衡，容易產生這樣的心理問題。心理專家們都認為：

“一個的心理狀態(tài)常常直接影響他的人生觀、價值觀，直接影響到他的某個具體行為。從某種意義上說，心理健康比身體健康更重要?！?/p>

其實，一般的心理問題都可以自我調節(jié)，每個人都可以利用各種形式的自我放松，緩解自己的心理壓力，解決心理障礙。面對“心病”，關鍵是自己如何去認識它，并以正確的心態(tài)去對待它。雖然這比找心理醫(yī)生看病起來，還不能象看感冒發(fā)燒那樣方便，但只要提高自己的心理素質，學會自我調節(jié)，學會心理適應，學會自助，每個人就可以在心理疾患發(fā)展的某些階段成為自己的“心理醫(yī)生”。

首先是掌握一定的心理科學知識，正確認識心理問題出現的原因；其次是能夠冷靜清醒地分析問題的因果關系，特別是主觀原因和缺欠，安排好對己對人都負責任的相應措施；另外，恰當地評價自我調節(jié)的能力，選擇適當的就醫(yī)方式和時機也很重要。日常生活中最關鍵的一點，就是要樹立正確的人生觀和人生觀，要有正常而明智的思維，避免誤入歧途。 首先要加強修養(yǎng)，遇事要泰然處之。

清醒地認識到生命是從繁盛到衰落再到消亡的，這是不可抗拒的自然規(guī)律。應養(yǎng)成樂觀、豁達的個性，平靜地接受生理上的種種變化，并隨之調整自己的生活和工作節(jié)奏，主動地避免生理變化而對心理造成的沖擊。事實上，心胸開闊、心胸開闊的人不會被灰色的精神病困擾；其次，要合理安排生活，培養(yǎng)各種興趣愛好。

人在無所事事的時候最容易胡思亂想，所以要合理安排工作與生活。適度有序的工作可以避免心理損失，使生活更加充實，而充實的生活可以改善人們的抑郁情緒。同時，要培養(yǎng)多種興趣。

愛好廣泛的人總覺得時間不夠，豐富多彩的生活可以驅散不健康的情緒，增加生活的活力，使生活更有意義。 還有幾點也是很重要的：

一、盡力尋找情緒體驗的機會。一是多想想你所從事的事業(yè)，時時不忘創(chuàng)新，做出新的成績，躍上新的臺階；再者要關心他人，與欽佩、同事同甘共苦，無論悲歡、離合，都是對心理的撼動，它會使人頭腦清醒，心胸開闊；三是多參加公益活動，樂善好施，為子孫造福。學一門藝術更好。無論是唱歌、彈鋼琴、寫作、繪畫、集郵、錢幣，人們都會進入一個新的領域，產生新的追求，在你的愛好中找到樂趣。

二、持心理寧靜。面對大量信息，不要緊張、不耐煩、不知所措。保持冷靜，學會吸收現代科學信息，提高應對能力。最后，要盡量多地設想出獲取它們的可行途徑，并選擇一個最佳方案行動，從而減輕個人的心理負擔，又能做到事半功倍的效果。

三、適當地變換環(huán)境。一個人在缺乏競爭的環(huán)境中很容易滋生懶惰，不為有功卻一無所獲，過于舒適的環(huán)境更容易導致心理失衡。新的環(huán)境，接受挑戰(zhàn)性的工作和生活，能夠激發(fā)人的潛能和活力，改變換境，進而改變人的情緒，使人始終保持健康向上的心理狀態(tài)，避免心理失衡。

4、 正確認識自己與社會的關系，要根據社會的要求，隨時調整自己的意識和行為，使之更加符合社會規(guī)范。理順個人與集體、個人與社會的關系，正確對待個人得失、成功與失敗。這樣，就可以減少心理失衡。

最后引用著名心理健康專家dr.george stephenson總結的11條保持心理健康的的方法，可以給各位朋友參考下：

1、當苦惱時，找你所信任的，彼此談得來，同時頭腦也較冷靜的知心朋友傾心交談，將心中的抑郁及時發(fā)泄出來，以免積壓成疾。

2。當遇到更大的刺激，或受挫或失敗，陷入自我厭倦時，最終離開所面對的環(huán)境，轉移注意力，暫時回避，以恢復心理平靜，填補心靈創(chuàng)傷。

3、當情感遭到激烈**是，宜將情感轉移到其他活動上去，忘我地去**喜歡干的是，如寫字、打球等，從而將你心中的苦悶、煩惱、憤怒、憂愁、焦慮等情感轉移或替換掉。

四。對人要謙虛，自我表達要適度，有時要學會做配角和后臺工作人員。

5、多替人別人著想，多做好事，可使你心安理得，心滿意足。

6、做一件事要善始善終。當遇到許多問題時，最好從最容易解決的問題入手，逐易解決，以自信地完成任務。

7、性格急躁的人不要做力不從心的事情，并避免超乎常態(tài)的行為，以免緊張的、焦躁，心理壓力過大。

8個。對別人要寬容。不要強迫別人按照你的想法做事。原諒別人的錯誤，給別人改正的機會。

9、保持人際關系的和諧。

10個。自我更親自動手，打破心理依賴，不要總是停留在觀望階段。

11、制定一份既能使你愉快，又切實可行的修養(yǎng)身心的計劃，給自己以盼頭。

心理觀后感(篇3)

肢體語言的心理秘密的讀后感，來自京東商城的網友：在上流社會之外，阿布甚至更受歡迎，更為人認可。切爾西隊的球迷也許會為他解雇球隊主帥克勞迪奧·拉涅利而聘用約瑟·穆里尼奧而痛心，后者曾率領球隊奪得過2004年歐洲冠軍聯(lián)賽的冠軍，但對于此次事件，絕大多數的球迷似乎更有意責難俱樂部主管彼得·凱尼恩。阿布不僅熱衷于讓切爾西隊成為上賽季一也許今后更多賽季～人們談論最多的俱樂部，而且還要讓數年內不敵阿森納隊的切爾西隊第一次戰(zhàn)勝它。正當這一切都在順利進行之時，為什么要翻舊賬，抖出阿布當年騙取工人們的股權憑證，從人為操縱的私有化過程中獲利上億的舊事，并把他和造成投資者損失的股權稀釋方案以及類似事件聯(lián)系起來呢?阿布需要考慮的第二個因素是：當他的全部財產和發(fā)家途徑曝光后，俄羅斯國內人民會有怎樣的反應。俄羅斯選民對政府低價賤賣國有資產的行為非常失望，一些人要求對寡頭課以重稅，甚至沒收他們的資產。阿布正準備予以阻擊，因此他不希望有更多的注意力集中在他身上……

心理觀后感(篇4)

一、選取此書閱讀的原因：

時光荏苒，歲月如梭。不知不覺中，我的教學生涯已經一年了，既不長也不短。我在新疆阿克蘇二中工作，作為一名高中數學老師，一年的高中數學老師讓我經歷了很多！

上學期只是一位任課老師，帶著2個班，這2個班有著學習成績上的差異。一個班級的表現比較好，但是班級團結和學生之間的交流比較少。也就是說，部分同學有點自私，當時就想在他們成績好的基礎上，如何可以愉快地學習，如何在班級里大家可以團結合作地進行學習等這些問題困擾著我。

另外一個班成績總體相對較差些，但是班級課堂很活躍，也很配合老師的課堂教學，在這個班上課比較輕松、愉快！同學和老師之間的關系也比較融洽，但是存在最大的問題就是，感覺平時上課效果不錯，反應也還好，作業(yè)的反饋卻不盡人意，考試成績也差強人意?？傮w來說，第一學期的困惑就是：

一、學生如何在課堂上有效的學習以及掌握所學內容。

二、學生如何做到勞逸結合，快樂地度過高中生活。下學期我校進行了分組，我?guī)Я?名理科和1名理科班主任。班主任的工作是我這學期最大的挑戰(zhàn)，經常因為班級的規(guī)模而無所適從。

比如說，該怎樣應對“破罐子破摔”的學生，如何應對早戀的學生，該怎樣合情合理的表揚學生，又該如何去懲罰犯錯誤的學生，以及如何培養(yǎng)班干部。當了班主任，我想讓學生喜歡和欽佩自己，而不是害怕自己。針對我自己在工作中的困惑，我翻看了一些有關教育方面的書籍，最后決定閱讀遲毓凱教授所編著的《學生管理的心理學智慧》。

這本書吸引我的地方是“不談屠龍術，只談殺豬法”。“對我這個在教學一線工作的人來說，教學過程中中學生問題的例子和解決方法是我最缺乏的。大理論大道理太空洞！

二、著著簡介、書的內容簡介：

遲毓凱，華南師范大學教育心理學博士，華東師范大學應用心理學博士后等。在《學生管理的心理學智慧》一書中，分為了三編。第一部分是學生管理中教師定位的負責人，如何塑造自己，如何塑造一個對學生有影響的教師。

第二部分是如何管理學生管理中的影響策略，什么是人的心理規(guī)律，什么是學生發(fā)展規(guī)律，根據這些規(guī)律應該采取什么樣的管理方法。第三部分是什么時候管理——學生管理中的情境策略，即什么時候用什么方時管理。

三、我從書中收獲了什么：

（一）如何與學生做朋友

一年的工作的經歷，我發(fā)現我還沒找準自我的定位。閱讀本書中的“學教師的自我定位”我獲益匪淺啊！中學時代的高中生，大部分又是獨生子女，而且處于青春期，很多心事不愿意和父母交流。

這時他們缺乏的是朋友，是可以傾聽他們心事朋友，所以高中的老師在和學生建立了信任之后可以和他們是朋友的關心，但也不能失去老師的那份威信，這樣的自我定位會更好地來管理班級和學生。一個老師怎么做學生才可能和老師做朋友？首先老師要“能力，會絕招”，說老師要不斷地提高自己的專業(yè)能力，讓業(yè)務水平不斷地精進。

我認為專業(yè)能力包括備課、講課、為學生做問題或回答問題以及教師的不斷創(chuàng)新。絕招說白了就是學生做不到或是不會做的事情，比如說，我們老師可以不拿任何書籍就可以直接上課，而且課堂的效果一點都不受影響。我們教數學的，，等等。

其次老師要“有個性，中儀表”。當今社會，誰都不想普普通通的存在，那么就要追求一種所謂的個性，高中生也不例外。如果一個老師有自己獨特的思想和個性，很容易被學生喜歡和認可。

再次就是“有活動，善分享”。在高中，你會發(fā)現在一起打籃球或乒乓球的男孩之間很容易建立友誼，所以男孩之間的友誼是一種常見的活動。教師和男生共同活動也可以建立起師生之間的有一。

女生之間的友誼是共同分享。最后就是“真誠，夠意思”，這里就不闡述了，書中69頁有詳細的解釋。

（二）如何懲戒學生

對于第一次犯錯誤的學生，我是一個耐心的引導者，我沒有頒布懲罰政策，這最終導致一些學生認為不犯錯誤是不正常的。也就是書中所說的“破罐子破摔”的學生，這些養(yǎng)成了“死豬不怕開水燙”的習慣，所以對這類學生的批評和懲罰都是在做無用功，遇到這樣的學生我只有不管不問了。但讀完這本書，我知道這樣的學生也可以管理。既然死豬不怕開水，活著的豬一定怕開水。

先把死豬救活再去治理它。其實就是說先幫學生找到自尊心，然后再去批評他。例如，如果這類學生犯了錯誤，與其直接批評或懲罰他，不如讓學生先寫20個優(yōu)點。

之后，老師和學生們談論他的優(yōu)點，并對他的優(yōu)點表示贊同。既然你有這么多優(yōu)點，你怎么會范這樣愚蠢的錯誤呢？這樣，學生的認知就失去了平衡。只有面對錯誤，他們才會感到內疚和遺憾。只有這樣，教師才能達到育人的效果。

（三）如何表揚學生

對于“拿什么來表揚你，我的學生”，我的做法就是口頭表揚一下，我對學生的表揚是很吝嗇的，也就是說幾乎不怎么表揚學生。在一次月考后的分析大會上，其實是一個表彰大會。獎勵對象為單科進步前五名、單科成績排名前五名、全班成績前400名。

表彰禮物是，a4紙，橡皮，直尺等學習用品。在整個表彰大會上，掌聲沒有間斷，大家都在為進步和優(yōu)秀學生鼓掌，為他們歡呼！嘉獎會結束后，一個學生來到我的辦公室，說漢語進步很大的是他，不是那個女孩（他們的名字很相似，隊長搞錯了）。

我立即在全班面前糾正了這件事，同時也表揚了這位應該授獎的同學。沒想到學生會這么在意這個微不足道的獎項。應該說，他們更在乎自己在全班面前的表現，也就是面子。中學生，更關心別人或其他學生，老師對他們的看法，這是他們成長的心理特點。

遲教授又解釋了前一部分，建議家長會變成表揚會，引起了我的思考。在高二一開學，跟學生交代清楚，月考后要開家長會，也就是表彰會。在這此表彰大會上，先讓學生施展才華，再表揚進步很大的學生。進步可以包括很多方面，比如表現進步大、遲到少、作業(yè)不交等方面。

老師把禮物頒發(fā)給學生，同時也給相應的家長頒發(fā)禮物，對家長給予孩子教育一種肯定，孩子要感恩，給父母買一件禮物。一場表彰大會，可以拉近師生之間的關系，達到同心同德，一舉三得！

（四）誅大賞小

在談到表揚學生的問題之后，下一個問題是如果學生犯了錯誤，如何懲罰他們。遲教授在書中指出“誅大賞小”，也就是說誅殺重在誅殺地位高的人，獎賞重在賞賜地位低的人。不管是懲罰還是獎賞個體，重在是給周圍的人看，熟話說“殺一儆百”就是這個道理。

對于經常愛搗亂的學生，越是要誅殺他的這種行為，如果可以把這些“難搞的分子”**了，便可以一戰(zhàn)成名，這樣不僅僅對別的想搗亂，違反紀律的同學有警示作用，而且也會樹立起教師在學生面前的威信。對學生的懲罰可分為物質懲罰、社會懲罰、權利懲罰和象征懲罰。批評學生的具體程序可以按照六步法進行。六步法的優(yōu)點是著眼于將來的改進而不是過去的錯誤。

因此，我們應該盡量減少批評帶來的反感，充分發(fā)揮批評的正能量。簡單地說，是批評，絕不是責備。對于有一點進步的學生，哪怕是一次作業(yè)完成的進步老師都要進行表揚，這樣進步的學生會想這么一丁點的進步都可以得到老師的表揚和認可，下次會繼續(xù)努力。

而對其他學生來說，這么小的進步自己也可以做到，爭取下次也能得到老師的表揚。

（五）如何培養(yǎng)班干部

班級的發(fā)展分為四個階段，組建階段，磨合階段，規(guī)范階段，業(yè)績階段。磨合階段應實施教練式的管理，發(fā)現并培養(yǎng)出合適的班級干部。關鍵就是怎么去發(fā)現以及去培養(yǎng)合適的班干部呢？

剛開始接新班的時候，由于對每一個學生都不太了解，所以采取了民主選舉。結果一個月下來，班干部的工作很是不理想，看了遲教授對于如何培養(yǎng)班干部，讓我獲益很多。在和新班級接觸之前應該要有一定地了解和調查，然后通過觀察可以先給某些學生交待些人無情，若是可以很好地完成就可以宣布讓這位同學暫時代理學生干部的工作。

只是暫時代理，如果有其他學生比他做得好，也可以換掉的。這樣即可以讓其他同學服氣，又不至于讓這位同學驕傲！調查一定是要做得一項工作，管理學生的前提先去徹底地了解學生的家庭背景以及教育背景。

調查問卷可參考本書的202頁。等大家都相互了解了，班干部可以通過競選得出，競選的內容包括，自我介紹，競選的職位，競選這個職位的原因，打算怎樣為班里同學服務。人不是天生就是一塊管理的料，好的班干部也是需要班主任的培養(yǎng)的。

培養(yǎng)班干部可以分為四個步驟，首先是牽著走，具體的方法就是給班干部進行培訓，一星期一次。其次是扶著走，具體的方法就是在班級里采取'班干部輪流制'，'值日班長'等一些辦法來促進學生之間的競爭意識。再次就是放開走 ，具體方法就是把權利讓給班干部，只要班干部不違反學校的校級，校規(guī)，集體利益的想法就可以在班級里實施。

這樣才可以讓學生的能力發(fā)揮到極致，也會感受到自己的權利和成就感！最后就是跟著走，具體方法就是班主任要和學生打成一片，嚴格要求自己，把自己融于學生之中，構成一個很和諧的班集體。

（六）如何處理“早戀”問題

“早戀”這一問題也是我工作中面臨的最大問題之一。高中生正處于青春期發(fā)育的階段，難免會對異性產生興趣、依戀或是愛戀。難道這就是“早戀”嗎？

“早戀”指的是未成年男女建立戀愛關系或對異性感興趣、癡情或暗戀。我理解的“早戀”就是異性之間的相互吸引以及好感。在我自己上高中的時候，我也有對異性的好感，異性的一個動作或是肢體語言，我都覺得很優(yōu)美，甚至會去模仿。

難道這是“早戀”嗎？我個人認為這是欣賞，我會在一段時間換一個欣賞的對象，并不是一個固定的異性個體。我想現在的高中生跟我那個時候的感情經歷差不多吧，所以我覺得“早戀”只是一種對欣賞的滿足感。

我們班有所謂的“談戀愛”這種現象，我當時的做法是：先后找了他們周圍的同學了解了情況，確實他們在教室里有不恰當的動作行為。當時我一直沒找2個當事人談話，目的是想通過他們周圍的同學給他倆傳達一種信息：

班主任已經知道了他們在“談戀愛”。過了大概一個星期，我找班里學生了解他倆的情況，說是他倆已經“分了”，在教室里幾乎不怎么講話了。雖然分開的目的達到了，但是學生之間卻成了陌生人，這是我不想看到的。

遲教授對于這一問題的解決方法是：讓男生回家好好想想女生的缺點，結果男生寫出了好幾條女生的缺點，結果男生自己就放棄了談戀愛的念頭。我認為遲教授的這種方法欠妥當，這樣會使得男生以后在談戀愛的時候會不斷去想女生的缺點，這樣男生可能會孤獨一生！

由遲教授的做法我想到了別的方法，第一種：可以把談戀愛的2個同學排在一起（座位）。第二種做法：

把男生排在一個非常漂亮的女同學旁邊或是把女同學排在一個非常帥氣的男同學旁邊。

四、此書對我的價值：

閱讀完這本書，我對管理班級的信心倍增?。∵@本書撰寫的很是不錯，把心理學有效而不乏味地融入進來，讓工作在一線的老師很容易接受和去閱讀它。理論講得較少去，實例和對策較多，把理論和實際有機地結合在一起，很值得中小學教師閱讀的一本書！

心理觀后感(篇5)

通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩.崔西一位首屈一指的關于個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許我個人的悟性太低或者說不是那種天賦，只是從這本書中了解到，一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極的精神面貌、自信和豁達的人生態(tài)度，還要有明確的工作計劃和豐富的談話資源。

上周接到一個鄭州市關于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經理帶著我們公司近期正在調試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經理在與她的交談中已經略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經理。

談話時間不長便草草結束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？

”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why?是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？

客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道，一個好的銷售人員的第一印象是非常重要的。

一個優(yōu)秀的銷售人員的服裝甚至發(fā)型一定要趨向于商業(yè)化，給客戶一種職業(yè)感、專業(yè)感、成熟感、清潔感、舒適感和整潔感；一個優(yōu)秀的銷售人員一定要有足夠的自信，即使你的普通話不夠標準，也要每天早上告訴自己：我中！俺行！

俺可以！俺是最棒的！俺最牛b！

一個好的銷售員應該舉止得體。從與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶的個人感受。見面握手時要帶有適當的力度讓客戶從所有不相干的事里云游回來。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。

首先，要確保有話題要談，這需要你有相當多的知識。你首先就得對你的產品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業(yè)現狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。

然而，談話不是一個優(yōu)秀推銷員的行為。傾聽顧客的意見是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是當你面對一個不善于交談的顧客時，你需要動一下你的頭。你可以選擇問一些開放性的問題來引導客戶談論他的需求。

我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。

心理觀后感(篇6)

在書中，有韓國第一偵探之稱的表昌園在這本韓國心理學暢銷書第1名《隱藏的心理學》中結合多起震撼人心的重大**的偵破案例，講述具體的心理分析戰(zhàn)術，并且引用中外典故、最新心理學研究報告，資深心理學教授的研究成果等內容反復論證、說明問題，是一部將犯罪學應用在商界嚴謹、科學、引人入勝的心理學杰作。

犯罪心理分析人員經常收集各種小證據，讀出犯罪嫌疑人的內心感受和犯罪缺陷，突破犯罪嫌疑人的心理防線，找到破案的突破口。這些分析方法和對話策略正是商務人士應該具備的談判技巧。如今的商界，也是得人心者得天下。

所以在激烈的心理戰(zhàn)場上，要想取勝，就必須有能力找出對方的真實想法。掌握透過現象看本質的訣竅，就能在任何情況下掌握事物的主導力量。

筆者通過案例分析尋找突破口：收集信息-分析過程-理解心理-尋找突破口-打擊弱點-成功。

與顧客的游戲是如此相似。我們可以把與客戶的溝通看作是交朋友的過程，但我們的目標是達成交易。在此過程中，我們一直在考慮如何達成交易。了解客戶背景，建立信任感，發(fā)現問題，挖掘需求，建立產品價值等等，都是與客戶博弈的過程，客戶不會每次來到售房部都是傻傻的聽你講，他提供的信息并非都是正確的，就像書中說的，很多證據會誤導我們。都要客觀的判斷每一個情報，不要太相信你手上的資料，因為客戶不會告訴你他是不是真的想買，他為什么不買。

書中引用的幾點在工作中也很有用。在相互競爭的同時，他們不忘相互關照和理解，通過形成共鳴來主導談判，獲得彼此信任和自身利益。

關于***說法也很有意思：除對方的***為，利用***的想法，也是縮短距離的好方法。通常，一旦人們接受了邀請，就很容易接受下一個邀請。

這是一種心理習慣。因此，在談判過程中，應先安排對方可以接受的邀請項目，然后根據不同階段逐步提出邀請。這種方法極其有效。

邀請客戶來售房部，如果第一次委婉拒絕，第二次也經常會拒絕你，如何在初次邀請留下好的印象，就讓我們自己在構思語音，調整心態(tài)語氣更加重要，也許你只是想讓客戶來坐坐，但是理由要充分，第一次客戶來不要什么都說完看完，留點東西讓他念著，并確定這是下次她會來的動機。模型一個，樣板房一個，排屋客戶活動一個。第一次見面是客戶的主動。第二次會議需要客戶主動。詢問客戶為什么來這里查看和了解客戶的信息和一些習慣。

利用這個習慣來模仿一些顧客，以便下次更接近和更容易邀請他們。

心理學學到的最多的是了解對方的性格，找到行為、表情和聲音背后的規(guī)律。利用弱點尋找突破口?？蛻艚涣髦形覀冄驖u進，不要太過分追求心計，坦然面對客戶，真誠，熱情。

客戶不像罪犯，老藏著掖著，熟絡以后，更像是一個朋友。

心理觀后感(篇7)

為什么讀《學與教的心理學》可以讓內心強大？

當我睡不著覺的時候，學習和教睡眠的心理很好，這是事實。我無數次的驗證過，肖老師和林燕旋也驗證過。

上一次，又信口開河說，想要內心強大，請看《學與教的心理學》，被幾位好友說：“我在做傳銷?！睘榱俗C實我說的是實話，更是《學與教的心理學》這本書要傳遞的一種“不要好像，不要可能，不要也許，只要用實驗、用數據、用鐵板釘釘的事實說話。

”的精神；今天我分享的題目就是：看《學與教的心理學》為什么可以讓內心強大？

一、 家長會上，我說：

勤奮到自卑（6-11歲）：這個階段的發(fā)展任務是培養(yǎng)孩子的勤奮意識。此時，他們在完成工作時追求成就感，追求成就感給教師帶來的認可和贊譽。如果孩子們在學習、玩耍等活動中取得成績，并得到**的獎勵，他們會為自己得成功和表揚而自豪，培養(yǎng)樂觀、進取、勤奮的個性；相反，如果孩子們由于教學不當或努力不足而多次受挫，或取得得成績被忽視，很容易形成自卑感。

因此，我認為作為現階段的教師，我們必須注意保護學生的勤奮和耐心。

皮亞杰運用雙重故事研究兒童道德判斷的發(fā)展，提出了著名的道德認知發(fā)展理論

二是權威階段（6-7、8歲）兒童的絕對尊重和服從。一方面，他們絕對尊重自己的父母、權威或老人；另一方面，他們也尊重和規(guī)范自己的規(guī)則。

第三階段是可逆形階段（8——10歲）兒童不在視準則為一成不變的東西，而是把他們看成同伴間的一種共同約定。準則已經具有一種保證相互行動和給予的可逆特征。

二、 課題上，我引用：

知識的種類：

加涅的知識分類：言語信息、智力技能、認知策略、運動技能和態(tài)度。他認為，教學不過是為學習的發(fā)生創(chuàng)造條件，不同類型學習的內部條件一旦被闡明了，那么教學方法的設計便有了可靠的基礎，依據不同類型的學習結果的不同內部和外部條件，相應進行的教學設計，變成了加涅的教學論的靈魂。

在蘇聯(lián)科落夫教育學的影響下，中國教師在長期的教學實踐中形成了五步教學過程模式，大致如下：

組織上課——檢查復習——講授教材——鞏固教材——布置課外作業(yè)，長期以來，這一模型成了我國中小學教師進行課堂教學活動過程設計的主要依據，但這一模型只反映陳述性知識學與教的規(guī)律，沒有反映知識向智慧技能和認知策略轉化的規(guī)律。它雖然能為教師備課和上課提供一定的便利，但忽視了學習和教學過程的多樣性，存在著嚴重的缺陷。

這個眾所周知的缺陷怎么補？）——“以學定教”

“以學定教”奧蘇泊爾在其《教育心理學——認知觀點》一書的扉頁上說：“假如讓我把全部教育心理學僅僅歸結為一條原理的話，那么我將一言以蔽之曰：影響學習的唯一最重要因素，就是學習者已經知道了什么，要探明這一點并據此教學。

”陶行知先生早就指出：“教的法子要根據學的法子?！?/p>

如何以學定教？首先要先學后教，那么如何先學？

——小學教學適合先學嗎？先學有多少種形式？如何利用孩子的先學組織教學？白板技術，現代兒童的時代，我作為一名教師常常感到使命感，

三、檢查作業(yè)時，我理解：

1、作業(yè)的反饋

rose的實驗不僅表明了學習結果反饋的重要性，也表明了學習結果反饋應該是及時的，因為及時的反饋可以使學生及時發(fā)現和糾正錯誤，激發(fā)學生以更大的熱情調整學習的準確性，運用適當的學習策略完成學習任務。

2.作業(yè)中“鼓勵性的評語”

美國心理學家佩奇做過一個實驗：如下：

研究表明，評價是必要的，關鍵是如何評價。我們應該讓學生明白，分數等級評價并不能反映學生的能力，而是能夠反映學生進步的大小。它可以作為學習進步的指標。一般認為，分數等級評價和評語評價相結合往往能產生更大的激勵效果。

那么：老師們，寫激勵性的評價語言顯然是為了學生的進步，而不是為了視導的檢查。

3.作業(yè)量？多少才合適呢？我讀的不夠深入，也沒有找到相應的證據證明有多少作業(yè)是合適的。你們找到了嗎？

四、朋友的電話

我的孩子學習不良的原因是什么?——a=f(iq,m,k)智商、動機、原有的知識--------學生內部的原因

a代表學習成績。該公式說明，學生的成績高低與該生的智商分數、動機水平和原有的知識水平成函數關系。

動機是指努力程度

智商是學生的智力程度。一般來說，聰明的學生學的快而不聰明的學生學得慢，但心理學家認為動機和智商只影響學習的速度，而不決定學習的成??！

原始知識不僅決定學習的難度，而且往往決定學習的成敗。

外部環(huán)境的原因---------主要是教師的教學

好，由上訴實例可以證明我的觀點。其實今天分享的是《學與教心理學》的精髓——那就是當你發(fā)現教育中的某些現象獲感到疑惑時，不仿多問幾個為什么？然后找文獻，找資料，做實驗，得到結果，找到最好的辦法。

相當長一段時間，我對“教有常法，而無定法”深信不疑，覺得在三尺講臺一個老師展示個人魅力舞臺?！皞€人魅力”可以任意揮灑，當被人說我是“數學老師中語文最好的”時候，沾沾自喜。當有人說一個數學老師不能用這樣的感情完成某項工作時，他突然醒了！

“學有規(guī)律，教有優(yōu)法”，教師在任意揮灑的時候請遵循規(guī)律，選擇最優(yōu)的方法，目光長遠，為孩子后續(xù)學習和終身發(fā)展奠定扎實基礎。

皮連生認為，中國的教學理論研究也可以效仿醫(yī)學，采取中西結合的方法。在強調整體觀的同時，應引入分析觀，重視學習分類的研究。

然后在此基礎上，建立起新型的教學論。這樣的教學論不是主張“教學有法，教無定法”，而是使人感到“學有規(guī)律，教有優(yōu)法！”

心理觀后感(篇8)

《教師最重要的心理學》學習心得

雅斯貝爾斯說過：“教育本身就是意味著：一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。

”因此，教育不僅是一門藝術，更是心靈的藝術，是以心靈感受心靈、以心靈理解心靈、以心靈感染心靈的藝術。

作為一名教師，要想達到最好的教育效果，就必須擁有美麗高尚的靈魂和迷人的人格。我們必須不斷地培養(yǎng)自己，提高自己，做最好的老師。

只有在課堂教學中融入教師豐富的情感，才能給學生留下深刻的印象。因此，要實現教學任務，使學生得到真實的認識，完善人格，就不能忽視情感因素。

用激情可以驅動學生強烈的求知欲。教育家第斯多惠在《德國教師指南》中指出，怎樣才能使學生“愿意學習”，怎樣使他們在學習一門學科時“引起愉快的感覺”？首先是對學科要有“熱愛的態(tài)度”，教師對學科的熱愛會“傳導給學生”……..

——《教師最重要的心理學》趙國忠

經過一年的教學，自己也覺得對于教師這一職業(yè)也有幾分心得體會。因此在開始拿到《教師最重要的心理學》這本書時，自己帶有一些疑惑：當老師還要繼續(xù)加強心理學學習？

帶著這個疑問，我開始了對這本書的學習。

首先映入眼簾的是著名教育家雅斯貝爾斯的教育心得: “教育本身就是意味著：一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。

”這句話深深地打動了我。由此，我明白了教育不僅是知識的傳授、言語的交流，更是心靈的教育。我們想要真正的理解學生，教育好學生，必須走進學生的內心，進行心靈的溝通。

人之所以是人，是因為我們有自己的思想和情感。我們的教育職責不僅是傳授知識，而且是幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

聯(lián)合國教科文組織：教育是“保證人人享有他們?yōu)槌浞职l(fā)揮自己的才能和盡可能牢牢掌握自己的命運而需要的思想、判斷、感情和想象方面的自由?！蔽覀冊谧⒅刂R傳授的同時，還需要注重學生的情感需求，盡量實現素質教育，使之不僅僅停留在書面。

在日常教學中，我也忽略了與學生的精神交流，只要求他們多寫多背，努力提高自己的表現。這種思想缺乏時代性，發(fā)展性。一個學生的發(fā)展，不僅要把成績作為唯一的評價標準，還必須擁有課外時間。

因此，提高教學效率，減輕學生負擔勢在必行。結合學校的四步學習理念，將課堂交給學生，由學生尋找學習的樂趣，在交流中得出科學的結論。在這種教學過程中，作為備課教師，必須對教材有透徹的了解，花更多的時間思考課程的價值點和障礙，善于選擇提問的角度和方法，使學生能夠快速有效地進入有價值知識的思維。

在這個過程中，雖然我們的準備時間會增加，但對學生來說卻是一種減負。這對他們自主高效的學習和素質教育的培養(yǎng)是非常有益的。在以后的教學工作中，還應加強教學知識的學習、經驗的積累，實行四步學習指導法。

相信在逐步實實四步學習法的過程中，學生不僅會掌握知識，而且會有更多的空閑時間。這會讓我們和學生有更多的時間進行心靈的交流，真正做到“教育之本”。

在學習這本書的過程，還有一段話給我留下的深刻的印象：只有在課堂教學中融入教師豐富的情感，才能給學生留下深刻的印象。因此，要實現教學任務，使學生得到真實的認識，完善人格，就不能忽視情感因素。

課后，當我們互相交流的時候，我們上課累了，備課多了，批改作業(yè)多了，學生上課沒有精神，老師上課沒有激情往往是我們的話題。著名特級教師于漪說：“要把學生培育**，須著力點燃學生心靈的火花，而要點燃學生心靈的火花，教師自己必須是一個火把，必須心中布滿了熾熱的陽光。

”由此可見，教學激情是教師必不可少的素質。

縱觀名師講課，哪一個不充滿激情、聲音和口才？像于漪、魏書生等，他們都能暢談全班得高潮，其中充滿了魅力。教師可以引導學生有興趣地學習，提高課堂教學效果，使學生在輕松愉快的氛圍中掌握知識。

事實說明，激情在課堂教學中起著舉足輕重的作用。

德國教育學家第斯多惠說：“教學的藝術不在傳授的本領，而在于激勵、呼喚、鼓勵?！鼻疤K聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾說：

“學校里的學習不是毫無表情地把知識從一個頭腦裝入另一個頭腦，而是師生之間每時每刻都在進行著心靈的接觸，這種心靈的接觸主要是通過情感交流實現的”，“使學生從中產生發(fā)現的驚奇、自豪、滿足求知欲的愉快和創(chuàng)造的歡樂等各種情感體驗，從而使學生帶著高漲的、激動的情緒進行學習和思考，使教學成為一個充滿活力的激情的活動”?！凹で檎n堂”**于教師的激情,歸結于學生的激情。教師的激情**于對教育事業(yè)和教育對象的真愛。

只有愛，才能在備課時把教案作為一件藝術作品來精心雕琢；只有愛，才能在對待孩子的同時，挖掘學生的優(yōu)勢，樹立學生成功的信心。因此，我們要積極行動起來，營造激情課堂。要營造開放、探究、合作的教學環(huán)境，為學生提供積極探索、獨立思考、合作學習、創(chuàng)新實踐的機會，實現對學生的激勵、喚醒和激勵，使課堂成為師生情感和諧互動的統(tǒng)一體。

心理觀后感(篇9)

《愛情心理學》的讀后感范文

隨隨著交際心理學這堂課的結束，我們班布置了一篇關于讀一本心理學書籍的論文，我毫不猶豫的選擇了大學生戀愛心理學主題。那不僅是因為戀愛這一問題在大學生活中是普遍存在的，并且也必將為我以后甚至于每位大學生的戀愛指明方向。

專入圖書館，我精心挑選了《愛情心理學》這本書，雖然這本書所含愛情甚廣，但我也切合現在大學生的實際心里，確定了屬于我自己正確的愛情觀。

愛情，這一千百年來被人們普遍贊頌、普遍追求的事物，不僅是詩人和藝術家們謳歌的永恒的主題，也是每個熱愛生活的人所向往的美好鑰匙。愛情會給人帶來什么？會給人們帶來莫大的喜悅和幸福，使人們充滿巨大的內在力量。它能使陷入困境的人們勇于面對困難，鼓勵他們重新站起來去獲得生的希望。正如費爾巴哈所說的：＂對于戀愛對象來說，最大的幸福就在于愛情以自身的存在而使他（她）感到快樂……只消瞥一眼心愛的人，我們就會心醉。＂愛情還會帶來什么？會給人們帶來無盡的痛苦和悲傷，使人們深陷其中不能自拔。處于失戀中的人們常常因此而失態(tài)。如果誰還要因此而承受戀人離逝之痛，那更是一下子容顏憔悴，讓人看了也心酸。就連莎士比亞也會問：＂告訴我愛情生長在何方？還是在腦海，還是在心房？它怎樣發(fā)生，它怎樣成長？＂

而如今的大學生確也存在著各個方面的壓力，因此戀愛問題也隨之出現。就我而言，愛情始終是純潔高尚的代名詞，并不是呼之而來，棄之而去的玩具。因此對于青年人特別是我們大學生來說培養(yǎng)健康的愛情觀與戀愛行為是十分重要的一件事。首先，我們必須提倡志同道合的愛情，只有這樣的愛情才是堅不可摧牢固的愛情。有話可談的愛情才會長久。其次，擺正愛情與事業(yè)的關系。作為新一代的大學生，我們仍要把建設祖國這一目標放在首位，不能把寶貴的時間都用于談情說愛了。最后，我們還應懂得愛情是相互信任，是一份責任和奉獻。因為在愛情的漫漫長路，并不是一方在走獨木橋，而是兩個人的共同作用，其間不免會碰到荊棘林、沼澤地，這時兩人之間的扶持是非常重要的，它是連接愛情的紐帶

除此之外，在戀愛的過程中或許存在著這樣那樣的問題，那就需要我們在平時的生活中培養(yǎng)愛的能力與責任。我們要熱愛他人，熱愛生活。在處理施愛與被施愛的問題上要有一種為戀人負責，為社會負責的態(tài)度。相信每一位大學生都能享受到沐浴陽光的舒服和愛情的無限力量。

愛情的道德純潔性，是人類靈魂的一面鏡子。一個人如果在道德情操方面是骯臟的，那么他就是一個卑鄙討厭的人。他不可能成為一個好公民、忠誠的勞動者和正派的人。人和世界上其他動物的區(qū)別，特別重要的一點是，人使性的本能變得高尚化。在精神生活的這個領域，理智和意志需要成為性欲的高度警惕的哨兵。我不同意某些作家和評論家的觀點，他們說什么對感情不能下禁令，人不能控制欲望。這是一種掩飾性道德敗壞中"愛情自由"的柔軟面紗。

許多青年人的輕率放蕩行為使我不安。在光天化日之下，在熙來攘往的人流中常常見到青年男女又摟抱又親嘴。一次我問一個很年輕的姑娘："周圍這么多人，你們不感到害臊嗎？"她卻回答說："難道需要掩蓋友情？"這個姑娘的回答很不高明。她雖然在生理上已有做母親的資格，但在道德上還沒有。一個人把應當藏在內心深處的、隱秘的、不可侵犯的感情拿出來示眾，是一種愚蠢的和下流的行為。真正的愛情，要求終生承擔巨大的、神圣的義務。你如果不想失掉自己的感情，不愿在精神上墮落，那么就不要屈從于第一次情欲。自己對負有某種道德義務的人，才能親吻和愛撫，因為你做了她的丈夫，做了子女的父親。我認為，除此之外的其他愛情，追求刺激的愛情，為排除寂寞而去尋找的愛情，都是道德敗壞。

要記住，愛情首先意味著對你的愛侶的命運、前途承擔責任。想借愛情尋歡作樂的人，是貪淫好色之徒，是墮落者。愛，首先意味著獻給，把自己的精神力量獻給愛侶，為他（她）締造幸福。

夫婦一生在道德上的純潔，取決于男女的婚前關系的性質，取決于在這種關系中道德情操的因素占何等重要位置。在愛情方面，"經驗多"、"閱歷深"是十分可怕的事。情侶在婚前的.品德關系越純潔高尚，青年人——未來丈夫的道德義務感也就會越強烈。對女人的道德義務感，對她的前途的責任感，把青年人變成男子漢。純潔的愛情使青年人健康成長；輕浮的愛情、消愁解悶的愛情使他們墮落。

一個人在家庭生活中的表現，常反映出他的真實道德面貌。遺憾的是，在我們生活中還能見到一些人，他們在外邊給人一種愿為崇高目的獻身的戰(zhàn)士形象，但在家里卻是一個利己主義者或暴君。有些人，按其道德發(fā)展水平，根本不具備結婚條件，他們娶妻或出嫁是一種嚴重的不道德行為，是對下一代犯罪。有人認為結婚可以不受阻攔地滿足個人的本能。某些道德敗壞的年輕人，盡管他們向對方一再懇求，發(fā)出諾言和誓語，但他們還是把結婚看做是一種權力，以便獲得婚前未能獲得的一切。任何法律也不能使缺乏內心聯(lián)系的愛情保持久遠。

要記住，人們一旦結婚，就不僅承擔了法律的和物質的責任，而且承擔了精神責任。社會的精神豐富取決于家庭關系。年輕夫婦有時在婚后頭幾個月就感到"失望"，讓"愛情的詩篇"從身邊消失。促成這種不和的原因可能多種多樣，但主要有一點：年輕人以為一旦結婚，在肉體和精神結合方面就不會遇到任何阻力，愛情會給他們帶來取之不盡的幸福。他們忘掉了愛情之火，姑且讓我這樣比喻，經常需要添加好燃料——多方面的精神生活。如果缺少這種燃料，愛情之火將會熄滅，冒出濃煙，使你自己和別人都遭殃。只有精神生活豐富的愛情，才能鞏固家庭。

年輕人結婚后在更大程度上應是自己愛情的創(chuàng)造者，而不單是愛情樂趣的需求者。婚后，創(chuàng)造應當超過需求。在家庭生活的某一階段，會突然發(fā)生丈夫和妻子把全部感情發(fā)揮凈盡，以至不能給愛人展示什么新東西，不能給家庭精神生活提供什么新事物。在婚前，曾為短暫離別而飽嘗過痛苦，可是婚后，彼此卻水火不能相容，家庭生活變成了地獄。要記住，首先孩子因此吃到苦頭。要成為一個完美的公民，首先就要關心社會的未來，關心我們的未來——孩子。你要記?。喝绻惝a生建立家庭的意愿，你就應當好好檢驗一下自己——是否決心履行公民的義務。

心理觀后感(篇10)

討論方法對我們的要求；成功的討論還取決于教師的人格特征。有的教師過分維護教師的尊嚴，對學生要求嚴格，發(fā)揚民主精神是不夠的。在他的人格影響下，學生形成了服從和服從的人格。

但他們會缺乏批判思維能力。因此，好的討論要求教師尊重學生的意見，即使是錯誤的，也不能隨便否定。他們應該設法讓學生通過自己的討論澄清他們的理解。

教師平時總是對學生批評多，表揚少。心理學表明，批評只能讓學生無所事事，卻不能教會他們主動做什么。在平時受到過多批評的課堂上，按照學生不做的標準，紀律可能不壞。

但他們經常變得沉默寡言。運用討論法要求學生積極配合教師，展示自己的聰明才智。因此，一個好的討論需要教師看到學生積極的一面，培養(yǎng)學生敢于說甚至與老師爭論的精神。

在討論的條件下，教師對學生的直接控制減少，學生的自我控制被取代。但是教師又不能放棄自己的主導作用。在討論中，學生們將向老師提問。老師應該立即回答嗎？

如果發(fā)現學生在討論中偏離主題，是否應立即引導他們進入主題？在會議開始后遇到冷場的局面，教師應怎么啟發(fā)學生打破冷場的局面呢？教師必須機智地處理這些問題。

因此，好的討論還需要教師滿足學生的認知要求。

總之，演講和討論對教師人格的要求是不同的。演講的效果主要取決于老師課前的充分準備和口才。討論的效果主要取決于學生長期良好的認知和情感品質的形成。

而這種認知和情感方面的品質又是討論法的教學目標。

心理觀后感(篇11)

6。跟隨領導：優(yōu)秀的人是我們學習的榜樣。我們經常與他們接觸，這會是我們在生活和工作中不自覺地改變一些不良習慣，多征求他們的建議，多了解他們的思維方式，也會知道解決問題、提高能力得最佳途徑。

7號。性格決定一切：銷售和生活密切相關。只有當你有了被信任的基礎，你才能贏得別人的青睞。當然，也包括顧客的信任和青睞。有了信任，生意就容易做了。

8. 啟用天生的創(chuàng)造力：人的一生中應該不斷堅持的是不斷發(fā)掘自己的潛力和天賦，并且把它發(fā)揮到最大化，實際上我們每個人都有自己的專長，有些人天生聰明，有些人天生愛思考，這些都是需要我們堅持去保持并且發(fā)揚的。

9. 應用黃金法則：你想別人怎么對待你，你就首先要怎么對待別人，這是銷售中的心理重要法則，在銷售的過程中我們可以把自己想象成客戶，這樣可以幫助我們了解客戶的心中所想，也可以幫助我們處理一些難纏的問題，“將軍不打無準備之仗”，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

10個。付出成功所需的代價：成功比任何其他因素都重要。這是成功的最關鍵的一步。不要猶豫，堅持你的目標，付出你所有的努力。離成功不遠。

最后謹以此句提醒鞭策自己：心有多大，舞臺就有多寬，想到就要做到，努力錘煉自己，努力向成功靠近。