市場工作計(jì)劃萬能模板9篇

市場工作計(jì)劃。

根據(jù)單位的工作要求，我們要馬上規(guī)劃之后 的工作了。工作計(jì)劃就像是一個(gè)框架，只有把工作條理清晰的放在框架里，才能從工作的各個(gè)方面有一個(gè)完整的分析評估，所以優(yōu)秀的工作計(jì)劃該從哪些角度來撰寫呢？也許"市場工作計(jì)劃萬能模板9篇"就是你要找的，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。

市場工作計(jì)劃(篇1)

1. 銷售策略、政策及重點(diǎn)

為確保銷售工作有明確的行動(dòng)方向和銷售工作計(jì)劃的順利開展和推進(jìn)，銷售部制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針，用 來指導(dǎo)全年銷售的發(fā)展。

1. 銷售部工作策略：

事事優(yōu)先，走好每一步；優(yōu)勢協(xié)同，機(jī)制推進(jìn)。

事情優(yōu)先：優(yōu)先解決問題，首先解決當(dāng)前銷售工作中最重要、最緊迫的事情；在解決當(dāng)前緊迫問題的同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到層層有計(jì)劃地推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力和優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)；正常機(jī)制，通過機(jī)制促進(jìn)能力發(fā)展、管理提升和績效提升。

2、銷售部工作方針：

在提高銷售人員綜合能力的基礎(chǔ)上，逐步形成銷售工作的正常機(jī)制，最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部的工作重點(diǎn)

1、銷售技能培訓(xùn)的策劃與實(shí)施：加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)，逐步形成銷售人員成長機(jī)制。

2.加強(qiáng)銷售策劃和策略能力：注重銷售策略和銷售的針對性（每個(gè)客戶都需要一個(gè)策略。

3.規(guī)范日常銷售管理：加強(qiáng)銷售策略銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工的銷售積極性和效率。

4、完善激勵(lì)與考核：制定銷售部門日常行為流程的績效考核。

5 .加強(qiáng)人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)：分組團(tuán)隊(duì)，固定組長，縱向管理，通過組長的形式逐步發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

2 . 銷售部的工作計(jì)劃

1. 建立一個(gè)比較穩(wěn)定、熟悉業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)

所有的銷售業(yè)績都源于擁有一個(gè)好的銷售員，建立一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)和合作的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)?；旧?，建立一個(gè)和諧而有殺傷力的團(tuán)隊(duì)在明年的工作中作為主要任務(wù)。

2．完善銷售制度，建立一套清晰的業(yè)務(wù)管理辦法。

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完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有一個(gè)對自己的工作有高度的責(zé)任感，提高主人翁意識。因此，性能不能作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。幾個(gè)方面：

（1）（上座率、展廳5S點(diǎn)檢罰款率、客戶投訴率、統(tǒng)一工裝等。

(2)業(yè)務(wù)熟練度和完成度、銷售失誤率。業(yè)務(wù)熟練程度可以反映銷售人員的知識水平，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，把銷售部門建設(shè)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

（3）工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人的能力越強(qiáng)，就太對了，太不對了，那么能力越強(qiáng)，危險(xiǎn)就越大，能力再強(qiáng)，對公司也沒有好處，反而會(huì)成為害群之馬。

（5）KPI指標(biāo)的完成程度，如留存率、試駕率、成交率等。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題和解決問題總結(jié)他們。不斷自我完善的習(xí)慣

< p> 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的整體素質(zhì)。他們能在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，把問題放在提出自己的意見和建議，提高自己的業(yè)務(wù)能力。 w 級。

5、建立新的銷售模式和渠道。

把握保險(xiǎn)、裝修等方面的成熟銷售模式，制定完善的計(jì)劃。同時(shí)，開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀請銷售、車展銷售等的協(xié)調(diào)工作。

6 .專職專業(yè)，加強(qiáng)對拓展客戶資源的利用。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸在線客戶等不被重視，準(zhǔn)備進(jìn)行銷售電話接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，這個(gè)人是兩個(gè)組的組長，負(fù)責(zé)記錄和收集網(wǎng)絡(luò)資源和客戶信息，并邀請客戶到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接評估。

市場工作計(jì)劃(篇2)

伴隨著萬達(dá)購物廣場創(chuàng)建，市場部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，及時(shí)正確的找到最合適的營銷理念。

職務(wù)分析：

“商場如戰(zhàn)場”，萬達(dá)購物廣場市場部，主要負(fù)責(zé)購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，對市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預(yù)測。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上幾點(diǎn)工作來進(jìn)行。

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在xx年的工作重點(diǎn)。

xx年我們著重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn)，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒、這一點(diǎn)我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。

購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的`作用。

在xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。

其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃：

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在DP點(diǎn)原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品xx年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了。

市場工作計(jì)劃(篇3)

一、繼續(xù)整頓和規(guī)范藥械市場秩序

1.藥械市場監(jiān)管的重點(diǎn)內(nèi)容：一是加大對掛靠經(jīng)營、超方式、超范圍經(jīng)營，以及出租、出借、轉(zhuǎn)讓許可證，網(wǎng)上銷售藥品等違法行為的打擊力度;二是對多次被行政處罰，多次變更許可證以及GSp檢查發(fā)現(xiàn)問題較多的企業(yè)和xx年以來新開辦的藥械經(jīng)營企業(yè)加大檢查頻次和檢查力度;三是進(jìn)一步開展蛋白同化制劑、肽類激素等含興奮劑藥品的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對特殊藥品經(jīng)營單位的監(jiān)管。加強(qiáng)對xx年10月1日以后生產(chǎn)的含興奮劑目錄所列物質(zhì)的化學(xué)藥品、生物制品、中成藥的監(jiān)督檢查，其包裝標(biāo)簽或說明書上未標(biāo)注運(yùn)動(dòng)員慎用字樣的，從今年5月1日起，一律停止銷售;四是繼續(xù)加強(qiáng)麻黃堿管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對麻黃堿復(fù)方制劑的流向追蹤。貫徹實(shí)施即將頒布的《藥品類易制毒化學(xué)品管理辦法》，加強(qiáng)對生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的監(jiān)管。

2.日常監(jiān)督檢查的時(shí)間安排：對藥品批發(fā)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)每季度檢查一次，對藥包材生產(chǎn)企業(yè)每半年檢查一次，對藥品零售企業(yè)每年檢查一次以上，對重點(diǎn)監(jiān)管對象隨時(shí)檢查。注重將監(jiān)督檢查工作與藥品安全信用分類管理工作相結(jié)合，與繼續(xù)開展全省萬店無假藥行動(dòng)相結(jié)合，與換發(fā)變更藥械經(jīng)營許可證工作相結(jié)合，與GSp認(rèn)證及其跟蹤檢查相結(jié)合，形成完整的監(jiān)管檔案。

3.加強(qiáng)督促整改。對檢查中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)違法違規(guī)行為，提出明確、具體的整改要求，監(jiān)督其限期整改就位，并向我局提交書面整改報(bào)告。有嚴(yán)重違法行為的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，移送稽查部門依法查處。

二、繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)

1.擴(kuò)大配送范圍，延伸配送點(diǎn)。加快推進(jìn)農(nóng)村及社區(qū)藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力發(fā)揮大中型藥品批發(fā)企業(yè)在藥品直供配送方面的優(yōu)勢作用，扶持信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)的藥品批發(fā)企業(yè)，通過競爭和招標(biāo)等形式向農(nóng)村和社區(qū)進(jìn)行配送。積極鼓勵(lì)藥品零售連鎖企業(yè)門店向農(nóng)村地區(qū)延伸。9月底前，確保全區(qū)100%的行政村實(shí)現(xiàn)藥品配送。充分發(fā)揮藥品兩網(wǎng)建設(shè)在推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)中的作用，積極推進(jìn)基本藥物制度，普及安全用藥、合理用藥知識，力爭將符合條件的農(nóng)村藥品零售網(wǎng)點(diǎn)納入新農(nóng)合報(bào)銷范圍，使農(nóng)民得到更大的實(shí)惠。

2.鞏固完善監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮專協(xié)結(jié)合、群防群治作用。根據(jù)需要，對我區(qū)現(xiàn)有協(xié)管員、信息員進(jìn)行充實(shí)、調(diào)整，形成一個(gè)鎮(zhèn)有協(xié)管員、村村有信息員的完整網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)對協(xié)管員、信息員的培訓(xùn)、考核，建立完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，充分發(fā)揮其宣傳藥品安全知識。發(fā)現(xiàn)舉報(bào)違法違規(guī)行為、協(xié)助查處涉藥案件等多方面的作用。

3.規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥房管理，鞏固創(chuàng)建成果。首先是對通過規(guī)范藥房、合格藥房的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施不定期的監(jiān)督檢查，鞏固創(chuàng)建成果。其次是繼續(xù)推進(jìn)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合格藥房的創(chuàng)建活動(dòng)，爭取100%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站通過合格藥房驗(yàn)收。未達(dá)到規(guī)范藥房、合格藥房規(guī)范要求的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須限期整改，整改后仍不達(dá)標(biāo)的，由我局會(huì)同區(qū)衛(wèi)生行政部門嚴(yán)肅查處。

4.積極創(chuàng)建省級農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范縣。根據(jù)省、市局要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，由區(qū)政府組織實(shí)施創(chuàng)建工作，在今年10月底前，通過省級農(nóng)村藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范縣驗(yàn)收。我局承擔(dān)日常工作，對創(chuàng)建工作適時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

三、加強(qiáng)藥械市場監(jiān)管，促進(jìn)藥械流通業(yè)的健康發(fā)展

1.創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，全面推進(jìn)藥械經(jīng)營企業(yè)實(shí)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。積極創(chuàng)造條件，著手構(gòu)建藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)管系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對藥品批發(fā)、零售連鎖、零售企業(yè)以及醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)購、銷、存等情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控。在去年對城區(qū)藥品經(jīng)營企業(yè)實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大遠(yuǎn)程監(jiān)控的覆蓋面，今年確保遠(yuǎn)程監(jiān)控覆蓋到全區(qū)藥品批發(fā)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上藥品零售企業(yè)(村級除外)。同時(shí)開展對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控的試點(diǎn)工作。

2.嚴(yán)把藥械市場準(zhǔn)入關(guān)，促進(jìn)現(xiàn)代物流的健康發(fā)展。嚴(yán)格藥械市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真執(zhí)行省局《省開辦藥品零售企業(yè)驗(yàn)收實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》、《省醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)現(xiàn)場檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)許可規(guī)定，提高藥品零售企業(yè)及醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)準(zhǔn)入門檻，防止低水平重復(fù)建設(shè)。建立藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)電子檔案，結(jié)合許可證換發(fā)、變更和日常監(jiān)管，實(shí)行行政審批行為公開，實(shí)行網(wǎng)上申報(bào)審批、網(wǎng)上監(jiān)督。在收集企業(yè)基本數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，建立健全全區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)誠信和監(jiān)督檔案。開展信用等級評定，依據(jù)誰誠信，誰發(fā)展，誰失信，誰退出的原測，促進(jìn)藥械市場的健康發(fā)展。

3.抓好GSp認(rèn)證及其跟蹤檢查，保證認(rèn)證工作質(zhì)量。認(rèn)真做好藥品GSp認(rèn)證指導(dǎo)工作和GSp認(rèn)證后跟蹤檢查工作。對轄區(qū)內(nèi)GSp認(rèn)證滿2年的藥品零售企業(yè)實(shí)行全面檢查，凡檢查不合格的，責(zé)令其進(jìn)行整改，整改后仍達(dá)不到要求的，依法查處。

4.加大廣告監(jiān)管的力度，保持高壓態(tài)勢。組織參與省局統(tǒng)一開展的颶風(fēng)行動(dòng)，集中打擊以公共人物名義為產(chǎn)品功效作證明等嚴(yán)重虛假違法廣告。對社會(huì)影響惡劣、情節(jié)嚴(yán)重的違法廣告，逐級上報(bào)省局對其采取暫停銷售的措施，對拒絕執(zhí)行暫停銷售的單位，依法從嚴(yán)查處。

四、強(qiáng)化藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測工作

進(jìn)一步拓寬ADR監(jiān)測報(bào)告面，努力提高報(bào)告質(zhì)量，不斷強(qiáng)化對新的、嚴(yán)重的ADR監(jiān)測，其比例要達(dá)報(bào)告總數(shù)的10%以上。

根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)下達(dá)上報(bào)具體指標(biāo)，藥品生產(chǎn)企業(yè)每年報(bào)告應(yīng)不少于10份，所有監(jiān)測期內(nèi)的品種每年一月份匯總報(bào)告省藥品不良反應(yīng)監(jiān)測中心，未發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)品種也要進(jìn)行零報(bào)告;不在監(jiān)測期內(nèi)的品種每5年向省藥品不良反應(yīng)監(jiān)測中心匯總報(bào)告一次;各鎮(zhèn)衛(wèi)生院全年報(bào)告應(yīng)不少于8份，其中新的、嚴(yán)重的不良反應(yīng)1份;藥品零售企業(yè)(連鎖企業(yè))全年報(bào)告應(yīng)不少于1份;醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司應(yīng)不少于5份，其中新的、嚴(yán)重的不良反應(yīng)1份。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站發(fā)現(xiàn)藥品不良反應(yīng)，可直接向市食品藥品監(jiān)督管理局上報(bào)，也可由所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院匯總上報(bào)。對上報(bào)質(zhì)量較高的ADR報(bào)告，按錄用份數(shù)給予單位或個(gè)人每份20元的獎(jiǎng)勵(lì)。

市場工作計(jì)劃(篇4)

市場部年度工作計(jì)劃書

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【導(dǎo)語】工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。工本站搜集的《市場部年度工作計(jì)劃書》，供大家參考閱讀，更多內(nèi)容，請?jiān)L問工作計(jì)劃頻道。

【篇一】

一、20xx年工作中的三大關(guān)鍵詞：

1、主動(dòng)提升自己的市場悟性;

對于市場部人員來說，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的希望，因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)是變化的，僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，必須憑著自己的悟性不斷地進(jìn)步，才能努力去一個(gè)真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場、每次都參加銷售會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)與市場一線緊密接觸，突破曾經(jīng)的長期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看看報(bào)紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼，努力主動(dòng)地獨(dú)立思考，不斷地進(jìn)行分析與總結(jié)，立志煉就專業(yè)的眼光，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣。

2、保證足夠的時(shí)間在工作上;

20xx年我利用正常上班的時(shí)間、部分加班的機(jī)會(huì)保證有足夠的時(shí)間投入在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)工作能力，努力思考追究一種別人無法取代、各地都可以運(yùn)用的能力，雖然現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)看不到特別明顯效果，但是我相信投入肯定有回報(bào)。

3、健康平和的心態(tài);

雖然我們處在市場部，學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍，待遇卻沒有業(yè)務(wù)人員高，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和。即使是在投入了很多時(shí)間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的情況下，都是告慰自己業(yè)務(wù)人員可以半個(gè)月就把業(yè)績完成，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以不長的一段時(shí)間內(nèi)把業(yè)績做到200%，但是沒有一個(gè)市場人員優(yōu)秀到可以達(dá)到xx0分滿意的客觀情況，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。

回顧自己xx年，自己主要是跑了一些地方，進(jìn)行了一些市場調(diào)研;參加多次銷售會(huì)議和行業(yè)性會(huì)議，提出了一些觀點(diǎn)，做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然xx年我一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會(huì)通過努力會(huì)有效改觀。

二、對市場部的工作建議：

建立起強(qiáng)勢的市場部是我們每個(gè)人共同的夢想，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢的市場部門是建立高爐家強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢的市場部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。建立強(qiáng)勢的市場部門也許是集團(tuán)有效變革的開端，結(jié)合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷，個(gè)人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

1、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔(dān)著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個(gè)幕僚組織。作為一個(gè)沒有指揮權(quán)的參謀，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo)，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容，1、理念上的宣導(dǎo)，2、給予實(shí)際的權(quán)限，3、適當(dāng)?shù)摹捌摹保绕涫窃谑袌霾吭?0xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河，往往最容易發(fā)生錯(cuò)誤，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨。這種時(shí)候，高層需要謹(jǐn)慎分析，如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時(shí)，可能還是要保持對市場部門的支持。

2、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

3、對促銷方案/營銷計(jì)劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

再好的計(jì)劃沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會(huì)形同空談。

另外在市場部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：

1、團(tuán)隊(duì)績效徘徊不前;

2、缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段，團(tuán)隊(duì)士氣低落。滿意度較低;

3、工作氣氛不對，尚未有效營造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向;

4、人員配備/功能設(shè)置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)沒有整體合力。

結(jié)合自己看到的問題對20xx年市場部的建議：

1、取得集團(tuán)高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;

2、對現(xiàn)有市場部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確;

3、對市場部現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化及構(gòu)成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的基礎(chǔ)上強(qiáng)化市場研究/市場策劃/媒介研究的功能;另外市場部內(nèi)部要努力營造和諧融洽的氛圍，杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為;

4、提高市場部的激勵(lì)措施;

現(xiàn)在市場部實(shí)行的工資制度，沒有任何激勵(lì)措施，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間，大家出賣的是智力勞動(dòng)，具有較高的創(chuàng)新價(jià)值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額。因此，必須舍得對他們投資，并對他們具有創(chuàng)意價(jià)值的營銷策劃進(jìn)行評估，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情，否則會(huì)面臨著流失或者消極怠工的危險(xiǎn)。

5、適時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式;

市場部的很多工作要求各個(gè)部門共同完成，因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn)。市場部內(nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對分工，不是各負(fù)其責(zé)，而是密切合作。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，通過召開會(huì)議、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，經(jīng)總經(jīng)理、市場部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過。

6、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學(xué)習(xí),體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù);

只有了解了一線操作,把握了市場的動(dòng)脈,策劃方案才能得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強(qiáng)的實(shí)操性,最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng),必須首先了解市場一線的操作實(shí)務(wù),對市場操作的各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)。

以上都是個(gè)人關(guān)于市場部的一些觀點(diǎn)，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些體會(huì)，自己的一些切身感受，20xx，舊的一切，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20xx，迎著陽光、帶著希望，我們再一次站在了時(shí)間的起點(diǎn)，在行走的征程中，肯定會(huì)有一些明流或者暗涌，將會(huì)再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的`團(tuán)隊(duì)，20xx肯定會(huì)取得新的成績。

【篇二】

一、市場部年終總結(jié)

三原色市場部成立于20XX年12月初。由于公司除店面運(yùn)營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國營銷中心計(jì)劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20199元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品知識和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場部每一個(gè)員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長基金。

3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

二.20XX年工作總體計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20XX年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

三、市場部20XX年年度業(yè)績目標(biāo)

市場部20XX年年度業(yè)績目標(biāo)200萬

1.燕郊區(qū)域

年度：銷售任務(wù)90萬

季度：第一季度(1.1-3.30月)銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度(4.1-6.30月)銷售任務(wù)30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度(7.1-9.30月)銷售任務(wù)30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務(wù)20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2.通州區(qū)域

年度：銷售任務(wù)110萬

季度：第一季度銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務(wù)40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務(wù)40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務(wù)20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

【篇三】

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計(jì)劃

4市場部0年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

市場工作計(jì)劃(篇5)

市場營銷部年度工作計(jì)劃

隨著市場競爭的日益激烈，市場營銷部在企業(yè)中的重要性也日益凸顯。為了提高企業(yè)的市場競爭力和銷售業(yè)績，市場營銷部制定了一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的年度工作計(jì)劃。

一、市場調(diào)研和分析

市場調(diào)研和分析是市場營銷的基礎(chǔ)工作。市場營銷部將通過市場調(diào)查、競爭分析和消費(fèi)者洞察來了解整個(gè)市場的情況。我們將關(guān)注產(chǎn)品需求、消費(fèi)者喜好、競爭對手的動(dòng)向以及市場趨勢的變化。這些調(diào)研和分析結(jié)果將為后續(xù)的市場策略制定提供有力的支持。

二、制定營銷策略

基于市場調(diào)研和分析的結(jié)果，市場營銷部將制定一系列具體的營銷策略。我們將確定目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者，并為他們量身定制不同的營銷策略。針對不同的產(chǎn)品線和市場細(xì)分，我們將制定不同的促銷方案、渠道推廣策略和定價(jià)策略等，以提高產(chǎn)品的市場占有率和銷售額。

三、品牌宣傳和推廣

品牌宣傳和推廣是市場營銷部的重要任務(wù)之一。我們將通過各種渠道和媒體進(jìn)行品牌推廣，包括傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體平臺。我們將利用廣告、公關(guān)活動(dòng)、展會(huì)等方式來提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)與潛在合作伙伴的溝通合作，尋求更多的品牌宣傳機(jī)會(huì)。

四、銷售渠道拓展

為了使產(chǎn)品更好地覆蓋目標(biāo)市場，市場營銷部將致力于銷售渠道的拓展。我們將與各大零售商和經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道。此外，我們還將積極推動(dòng)線上銷售渠道的發(fā)展，通過建設(shè)電商平臺和社交媒體推廣，提升線上銷售的比重。

五、客戶關(guān)系維護(hù)和服務(wù)提升

市場營銷部將把客戶關(guān)系維護(hù)和服務(wù)提升放在重要位置。我們將加強(qiáng)與客戶的溝通與互動(dòng)，及時(shí)回應(yīng)客戶的需求和問題。同時(shí)，我們還將改善售后服務(wù)體系，提供更加便捷和全面的售后服務(wù)，以增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度。

六、市場績效評估和優(yōu)化

市場營銷部將對各項(xiàng)市場活動(dòng)和策略進(jìn)行績效評估和優(yōu)化。我們將建立有效的績效評估機(jī)制，定期對市場活動(dòng)的效果進(jìn)行分析和評估，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場策略。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們將提升市場營銷部的工作水平和市場競爭力。

以上是市場營銷部年度工作計(jì)劃的簡要概述。市場營銷部將全力以赴，確保年度工作計(jì)劃的順利實(shí)施，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。我們相信，通過市場調(diào)研、營銷策略制定、品牌推廣、銷售渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)和市場績效評估等一系列有效的市場營銷工作，我們將不斷提高企業(yè)的市場競爭力和銷售業(yè)績，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

市場工作計(jì)劃(篇6)

10月市場部經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃

隨著10月份的來臨，作為市場部經(jīng)理，我深感責(zé)任重大，并積極準(zhǔn)備著接下來的工作。為了實(shí)現(xiàn)更好的工作表現(xiàn)和公司業(yè)績的增長，我擬定了以下詳細(xì)具體且生動(dòng)的個(gè)人工作計(jì)劃。

首先，我計(jì)劃在10月份內(nèi)完成市場調(diào)研。市場調(diào)研對于我們公司的發(fā)展至關(guān)重要。通過對競爭對手的研究，我們可以了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場占有率以及目標(biāo)客戶群體。同時(shí)，我還將密切關(guān)注市場趨勢和消費(fèi)者需求的變化，以便我們能夠及時(shí)做出調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和銷售策略。

第二，我將牽頭組織一個(gè)新產(chǎn)品的推出活動(dòng)。在過去幾個(gè)月里，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直致力于開發(fā)一款全新的創(chuàng)意產(chǎn)品。現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我計(jì)劃在10月份正式推出并舉辦一次盛大的新品發(fā)布會(huì)。為了確?；顒?dòng)的成功，我將與其他部門密切合作，并制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在這個(gè)過程中，我們將積極策劃各種宣傳活動(dòng)，包括在線廣告、電視廣告、社交媒體宣傳等，以吸引更多的潛在客戶。

第三，我將加強(qiáng)與銷售團(tuán)隊(duì)的合作。作為市場部經(jīng)理，我深知市場與銷售之間的緊密關(guān)系。因此，我將定期與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和會(huì)商，以確保我們的市場營銷策略能夠與銷售目標(biāo)相一致。此外，我將根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，及時(shí)調(diào)整我們的市場計(jì)劃和策略，以便更好地滿足客戶需求并提高銷售業(yè)績。

第四，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培訓(xùn)。一個(gè)高效的市場團(tuán)隊(duì)是公司取得成功的關(guān)鍵。因此，我將組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，以提高團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。此外，我還將組織定期的市場知識培訓(xùn)和技能提升課程，以幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高專業(yè)能力和市場意識。

最后，我將注重與上級溝通和領(lǐng)導(dǎo)層的合作。我將定期向上級報(bào)告工作進(jìn)展情況，并尋求領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)和支持。與領(lǐng)導(dǎo)層的緊密合作可以幫助我更好地了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場戰(zhàn)略，并將它們轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作計(jì)劃。

總結(jié)起來，我的10月市場部經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃涵蓋了市場調(diào)研、新產(chǎn)品推出、與銷售團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培訓(xùn)，以及與上級和領(lǐng)導(dǎo)層的溝通和合作。我相信通過這些努力，我將能夠取得優(yōu)秀的工作成績，并為公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。我期待著10月份的工作，相信我們團(tuán)隊(duì)將取得輝煌的成果！

市場工作計(jì)劃(篇7)

食品安全關(guān)系人民群眾身體健康和生命安全，關(guān)系中華民族未來，黨的十九大報(bào)告明確提出食品安全戰(zhàn)略，讓人民吃得放心，20xx年，街道食安辦、市監(jiān)所認(rèn)真貫徹中央省市區(qū)機(jī)關(guān)文件會(huì)議精神，對食品安全在體制機(jī)制監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)法等方面進(jìn)行嚴(yán)格部署，全力推進(jìn)食品安全創(chuàng)建工作，為保障人民群眾食品安全，增加人民群眾的獲得感、幸福感，安全感而努力奮斗。

一、高度重視，認(rèn)識到位

食品安全與人民群眾切身利益息息相關(guān)，事關(guān)群眾身體健康和生命安全，事關(guān)一方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的安全穩(wěn)定。東風(fēng)路街道食品經(jīng)營戶共計(jì)809家，其中生產(chǎn)企業(yè)有元味1家；大中小型餐飲及學(xué)校幼兒園共計(jì)392家，其中學(xué)校幼兒園9家，單位食堂20家，大中型餐飲71家，小型餐飲311家；農(nóng)貿(mào)市場2家，共計(jì)經(jīng)營戶71家；流通門店共計(jì)345家，大中型超市2家，食雜店274家，藥店22家，食品貿(mào)易商40家，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戶7家。

為確保食品安全工作落到實(shí)處，社區(qū)多次調(diào)整食安巡查員，確保業(yè)務(wù)熟悉，責(zé)任上肩，任務(wù)落實(shí)到位，食安辦與市監(jiān)所工作也能明確分工，通力合作，使工作能高效地順利開展。并定期召開食安工作人員培訓(xùn)及工作交流會(huì)，布置新任務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。同時(shí)經(jīng)常利用會(huì)議、微信平臺、標(biāo)語、專欄等對食安創(chuàng)建進(jìn)行大力宣傳，讓食品安全知識深入人心，形成人人關(guān)心，齊抓共管的工作格局。

二、齊抓共管，狠抓重點(diǎn)

一是強(qiáng)宣傳，動(dòng)員全社會(huì)積極參與。通過多種形式、不同角度、各種途徑開展食安創(chuàng)建宣傳活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)人民群眾的參與熱情，積極營造執(zhí)法監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督共同參與的良好氛圍。開展食品安全進(jìn)小區(qū)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭活動(dòng)，通過墻報(bào)標(biāo)語橫幅分發(fā)傳單資料等手段廣泛宣傳食品安全知識，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，提高人民群眾自我保護(hù)能力。開展形式多樣、內(nèi)容豐富的食品安全宣傳周活動(dòng)，在日常宣傳工作中，全街共設(shè)立15塊永久性宣傳欄，所轄各社區(qū)均有一塊以上永久性食品安全宣傳欄，定期更新內(nèi)容，每季度不少于1次。

二是建臺賬，提升轄區(qū)食品安全監(jiān)管水平。為完善食品安全綜合監(jiān)管長效機(jī)制，增強(qiáng)食品安全監(jiān)管合力，搞好食品安全信息收集和發(fā)布，提高食品安全事故應(yīng)急能力，我們重點(diǎn)抓好與老百姓日常生活息息相關(guān)的糧、肉、食品、蔬菜、水果的生產(chǎn)和進(jìn)貨關(guān)，結(jié)合當(dāng)前創(chuàng)建食品安全示范工作，用健全臺賬、規(guī)范臺賬的辦法讓每一項(xiàng)食品安全工作做到全、做到細(xì)，形成人人想干事，人人能干事，人人干成事的工作氛圍。

三是強(qiáng)監(jiān)管，確保食品市場持續(xù)根本轉(zhuǎn)好。認(rèn)真履職，扎實(shí)開展各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，取得成效。開展“護(hù)苗行動(dòng)”等十大專項(xiàng)整治；對街道內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場和零售的生豬銷售質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管；對各種生產(chǎn)經(jīng)營攤點(diǎn)，特別是超市的食品重點(diǎn)監(jiān)管和安全檢查同時(shí)，對校園周邊、小餐飲、藥店等監(jiān)管重點(diǎn)領(lǐng)域，加大日常檢查和不定期抽查的頻次，固化主體責(zé)任意識，減少違法違規(guī)經(jīng)營行為。

三、全面治理，專項(xiàng)行動(dòng)

1、實(shí)施“雙安雙創(chuàng)”示范引領(lǐng)行動(dòng)。今年是創(chuàng)建食品安全示范城市的驗(yàn)收年，創(chuàng)建食品安全示范城市既是民生工程，也是一個(gè)城市的名片和標(biāo)識。嚴(yán)格對照國家食品安全示范城市標(biāo)準(zhǔn)，分解落實(shí)各級各部門創(chuàng)建任務(wù)，查找短板，補(bǔ)強(qiáng)弱項(xiàng)，進(jìn)一步鞏固提升創(chuàng)建成果，全面做好本屆國家層面評估驗(yàn)收備檢工作，支持做好食品安全示范城市創(chuàng)建工作。

2、實(shí)施校園食品安全“護(hù)苗”行動(dòng)。嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校食品安全校長（園長）負(fù)責(zé)制，保證校園食品安全，防范發(fā)生群體性食源性疾病事件，全面推行“明廚亮灶”，實(shí)行大宗食品公開招標(biāo)，集中定點(diǎn)采購，落實(shí)校長負(fù)責(zé)制及學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人配餐制度，鼓勵(lì)家長參與監(jiān)督，對學(xué)校食堂，學(xué)生集體用餐配送單位，校園周邊餐飲門店及食品銷售單位實(shí)行覆蓋監(jiān)督檢查，落實(shí)好學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃，保證學(xué)生營養(yǎng)餐質(zhì)量。

3、實(shí)施保健食品“護(hù)老”行動(dòng)。開展保健食品專項(xiàng)清理整治行動(dòng)，嚴(yán)防打擊保健食品欺詐和虛假宣傳，虛假廣告等違法行為，廣泛開展以老年人防騙為內(nèi)容的宣傳活動(dòng)，加大聯(lián)合執(zhí)法力度，大力整治保健食品市場經(jīng)營秩序，嚴(yán)厲查處各種非法銷售保健食品行為，打擊傳銷，做好消費(fèi)者維權(quán)服務(wù)工作。

4、實(shí)施食品生產(chǎn)和嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量提升行動(dòng)。實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分級分類管理，重點(diǎn)加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉、嬰幼兒輔助食品、乳制品、食用植物油、白酒、肉制品、辣條等重點(diǎn)品種監(jiān)管和整治。

5、實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場食品安全行動(dòng)。聯(lián)合城管辦、市監(jiān)所、食安辦開展農(nóng)貿(mào)市場專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場周邊攤販的管理，取締馬路攤販和市場周邊店外經(jīng)營行為，加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場場內(nèi)和周邊環(huán)境衛(wèi)生的整治，解決衛(wèi)生死角，暴露垃圾，污水漫溢等環(huán)境衛(wèi)生問題。治理市場占道經(jīng)營，亂堆亂放問題，嚴(yán)查市場開辦方主體責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行及時(shí)公布食品安全管理制度，管理人員，入場銷售者檔案等資料，對市場內(nèi)門店攤位監(jiān)管到位，查食品經(jīng)營資質(zhì)，查食品經(jīng)營者健康證，查食品是否執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)和查驗(yàn)記錄，查食品經(jīng)營及制售過程環(huán)境衛(wèi)生情況，設(shè)備清潔消毒情況，依法查處無照經(jīng)營，消費(fèi)欺詐，欺行霸市行為，促進(jìn)文明經(jīng)營，規(guī)范管理，規(guī)范豆制品、米粉、濕面市場經(jīng)營秩序，查是否按要求貯存運(yùn)輸，實(shí)行冷鏈銷售，嚴(yán)查無證企業(yè)進(jìn)貨渠道，嚴(yán)查無合格證明文件的豆制品、米粉和濕面。

6、實(shí)施餐飲業(yè)質(zhì)量安全提升行動(dòng)。開展小餐飲專項(xiàng)整治行動(dòng)，通過專項(xiàng)整治，整改規(guī)范一批、提質(zhì)改造一批、引導(dǎo)轉(zhuǎn)型一批、關(guān)停淘汰一批。嚴(yán)格規(guī)范小餐飲經(jīng)營活動(dòng)，全面提升行業(yè)食品安全水平，小餐飲建立臺賬率達(dá)100%，亮證經(jīng)營率達(dá)100%，餐具消毒率100%，做到持證經(jīng)營到位，無超范圍經(jīng)營，從業(yè)人員有健康證，經(jīng)營環(huán)境干凈、整潔，后廚透明可視，物品擺放有序，紗門紗窗三防齊全，索證索票到位，清洗水池，加工用刀具砧板分開使用，冷藏（凍）儲(chǔ)存生熟分開存放，餐具消毒到位，有專門清洗水池，消毒柜及保潔設(shè)施。

7、實(shí)施“三小”食品整規(guī)行動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)《湖南省食品生產(chǎn)加工小作坊小餐飲和食品攤販管理?xiàng)l例》，全面摸清轄區(qū)小作坊底數(shù)，嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營、違法使用食品添加劑、生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣食品行為，實(shí)現(xiàn)證照齊全、設(shè)施完善、操作規(guī)范、管理到位、質(zhì)量安全，促進(jìn)小作坊健康發(fā)展。

8、開展酒類產(chǎn)品違法行為專項(xiàng)行動(dòng)。針對酒類產(chǎn)品常見的勾兌甲醇、無證生產(chǎn)經(jīng)營，非法添加，濫用食品添加劑，制假售假行為，集中查處酒類產(chǎn)品違法事件，取代酒類產(chǎn)品市場。

9、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)食品安全“網(wǎng)劍”行動(dòng)。制定和實(shí)施行動(dòng)措施，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售食品線上監(jiān)測、線下檢查和監(jiān)督抽檢，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺主體責(zé)任，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營主體核查率100%、無證經(jīng)營查處取締率100%、網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營重大違法案件查處率100%、網(wǎng)絡(luò)平臺信息公示率100%，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)食品交易秩序明顯好轉(zhuǎn)。

四、今年食安工作重要難點(diǎn)工作

1、農(nóng)貿(mào)市場

新沙湖橋農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有經(jīng)營戶82家，市場經(jīng)過幾年時(shí)間的運(yùn)營和再次的水產(chǎn)家禽區(qū)提質(zhì)改造，以及市場方和街道食安辦、市監(jiān)所的共同監(jiān)督和管理，市場運(yùn)營已走上正軌，生意也日趨繁榮，但因戶數(shù)眾多，租轉(zhuǎn)經(jīng)營戶不少，也需不斷加強(qiáng)對經(jīng)營戶的培訓(xùn)和日常管理，德雅村農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有經(jīng)營戶10戶，經(jīng)營規(guī)模較小，市場生意不是很好，經(jīng)營戶租轉(zhuǎn)戶不少，管理有不少難度，特別是要加強(qiáng)對市場開辦的資料和主體責(zé)任的管理和監(jiān)督。

2、創(chuàng)建國家食品安全示范城市驗(yàn)收工作。

今年是長沙市創(chuàng)建食品安全城市驗(yàn)收之年，省里將對市里進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后再上報(bào)國家創(chuàng)建辦，國家創(chuàng)建辦將組織對長沙市進(jìn)行驗(yàn)收。時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，需要街道上下一心，通力協(xié)作，才能將食品安全創(chuàng)建工作完成。首先要大量的宣傳工作，提高群眾滿意度和知曉率，門店的創(chuàng)建氛圍和創(chuàng)建意識要大幅提高，其次要做好細(xì)致的基礎(chǔ)工作，比如門店的臺賬、設(shè)施、衛(wèi)生、資料上的準(zhǔn)備和完善。同時(shí)要開展好農(nóng)貿(mào)市場、小餐飲等專項(xiàng)整治活動(dòng)。最后要做好食安創(chuàng)建工作資料收集工作。收集好工作資料，包括文件、會(huì)議、措施方案、督查、考核、統(tǒng)計(jì)、總結(jié)等有關(guān)資料，能充分體現(xiàn)食安工作的深入開展。

3、單位門店督查巡查工作。

對全街轄區(qū)范圍內(nèi)所有食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的巡查，做到每季度一次以上，并按要求對證照、宣傳、臺賬、設(shè)施、衛(wèi)生及產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行全面檢查，工作具體、繁重且責(zé)任重大。我街將對所有門店單位進(jìn)行全面清理臺賬、規(guī)范管理、嚴(yán)格執(zhí)法，配合創(chuàng)建國家食品安全示范城市的驗(yàn)收工作，將食品安全工作做實(shí)做細(xì)，全力捍衛(wèi)人民群眾舌尖上的安全。

市場工作計(jì)劃(篇8)

一、提要：

為了打開天津市場，樹立xxx金融卡的品牌形象，做到銷售的理論性、科學(xué)性與計(jì)劃性逐步完善，特將xx年度銷售初擬以下分析與計(jì)劃，以供有效地比照與控制。

二、市場概況：

天津市下轄14個(gè)區(qū)3個(gè)縣（和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶坻區(qū)、薊縣、寧河縣靜?？h）薊縣、寧河縣靜?？h因受場地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營商相對較少且經(jīng)營分散，其銷售市場主要集中在十四個(gè)區(qū)。

天津市場人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，銀行卡市場需求量幾乎可以用供不應(yīng)求來形容，在atm取款機(jī)隨處可見，銀行卡市場前景光明，且銷售量具大，僅建行單一品牌年度在天津市場銷售量就過億元，尚有工行、中國銀行、中國銀行等市場份額也相對較大，其他二、三流品牌不計(jì)其數(shù)。

三、銷售威脅：

1、品牌威脅：

天津銀行卡市場龐大、品牌眾多，目前市場上強(qiáng)勢的品牌有建行、工行、中國銀行等，天津商業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，數(shù)量少則數(shù)以十計(jì)，而我司在此市場前期既無人員安排，也無品牌推廣，以至于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢，消費(fèi)者、經(jīng)銷商等對我司了解嚴(yán)重不足。

2、價(jià)格威脅：

從介入市場拓展商戶至今，價(jià)格高一直是所洽商家的一個(gè)共同聲音，以金融xxx卡為例，和建行卡等卡機(jī)會(huì)沒有多少區(qū)別。

3、政策威脅：

在營銷策略上，各司操作差異性甚大，建行、工行等強(qiáng)勢品牌在天津市場不但擁有較高的品牌知名度與市場占有率，建立了和消費(fèi)者之間的信譽(yù)度以及凝聚力。

4、市場威脅：

我司銀行卡在此市場可以說是三起三落，據(jù)了解，從我司銷售進(jìn)駐天津以來，天津市場已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動(dòng)并運(yùn)作，建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴，由于人手有限，跟蹤力度不強(qiáng)，又多次被商家放棄，以至于口碑不良，嚴(yán)重地影響了再次啟動(dòng)的機(jī)會(huì)，目前，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作，并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。

5、洗牌威脅：

市場大、品牌多、競爭激烈，這是天津市場上一個(gè)非常顯性的問題，同時(shí)，品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯，分銷渠道中，主要以建行、工行、中國銀行等品牌為主導(dǎo)。

四、銷售機(jī)會(huì)：

1、銀行卡機(jī)會(huì)：

制造高端銀行卡、尋找差異化營銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營銷重點(diǎn)，人無我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適應(yīng)天津市場的多元化需求，更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營理念。

2、質(zhì)量機(jī)會(huì)：

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)意識的不斷提高，加之部份品牌質(zhì)量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn)，一些價(jià)格低廉、質(zhì)量平平的銀行卡已經(jīng)滿足不了消費(fèi)需求，正被現(xiàn)實(shí)檢閱并被逐漸淘汰，技術(shù)領(lǐng)先、原料精良的銀行卡，正被消費(fèi)者慢慢認(rèn)識與接受。

3、利潤機(jī)會(huì)：

強(qiáng)勢品牌市場容量大，銷售勢頭好，但經(jīng)銷商利潤空間小。由于市場知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價(jià)格透明度高，零售利潤低等特點(diǎn)，導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對經(jīng)營一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變，自然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對待強(qiáng)勢品牌的銷售方式，我司價(jià)格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤設(shè)計(jì)，符合中間商對利潤空間的要求，滿足經(jīng)營目標(biāo)，該方案正是銀行卡入市所帶來的利潤機(jī)會(huì)，目前正是最佳切入點(diǎn)。

4、廣告機(jī)會(huì)：

由于市場銷售是以倒置導(dǎo)向性為主，零售商根據(jù)消費(fèi)者的需求而選擇銀行卡，批發(fā)商按照零售商的需要而配置，如何讓消費(fèi)者接受品牌以及銀行卡也是市場之中的重中之重。單從質(zhì)量上說，我司銀行卡無可挑剔，但品牌知名度在天津市場極低，甚至絕大部份經(jīng)銷商都不曾了解xxx金融卡，故而建議可以通過報(bào)紙、電視等載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主），原則上建議使用報(bào)紙廣告，其目的有三：

第一目標(biāo)：通過提示性廣告的刊發(fā)，達(dá)到招商的目標(biāo)。

第二目標(biāo)：通過提示性廣告，讓消費(fèi)者對xxx金融卡品牌作基本認(rèn)識。

第三目標(biāo)：投入小、周期長以及覆蓋面大。

5、客戶機(jī)會(huì)：

市場保護(hù)力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問題，一些知名品牌為了達(dá)到銷售翻翻的目的，在原有一地一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃上，紛紛以一地兩點(diǎn)乃至多點(diǎn)的方式殺雞取卵，盲目增量，一地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的`經(jīng)營承諾，市場得不到一定的保證，甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度不夠。

6、市場機(jī)會(huì)：

多年來的品牌、價(jià)格大戰(zhàn)之后，天津市場管業(yè)品牌正在進(jìn)行重新洗禮，由原來的多頭無序競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷，如：建行、工行、中國銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場正逐漸萎縮，品牌、價(jià)格戰(zhàn)高峰基本告一段落，科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，按市場規(guī)律預(yù)測，寡頭之后必有新生，此乃我司銀行卡在天津市場的一大利好。

五、市場及目標(biāo)：

1、目標(biāo)市場：

x縣、xx縣xx縣因受場地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營商相對較少且經(jīng)營分散，其銷售市場主要集中在十四個(gè)區(qū)。

2、目標(biāo)客戶：

由于各品牌在市場之中的競爭激烈、份額爭奪兇猛，并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開發(fā)強(qiáng)勢品牌代理商加盟我司的難度較大，致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑，我司應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展其有一定實(shí)力的二級經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商為主。

3、銷售目標(biāo)：

由于xxx金融卡在天津市場的品牌知名度低，市場份額幾乎為零，人員投入少（目前僅為一人），在區(qū)域跨度大的前提下，先期鎖定寶安一個(gè)區(qū)級市場，根據(jù)公司人均300萬的要求，初步擬定xx年銷售目標(biāo)為500萬元。

4、時(shí)間周期：

1——2月份廣告投入、招商期

3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位

5月份以后業(yè)績產(chǎn)出

5、客戶數(shù)量：

例：和平區(qū)共十個(gè)鎮(zhèn)（含區(qū)），目標(biāo)開發(fā)一級經(jīng)銷商5個(gè)，占每鎮(zhèn)一點(diǎn)總數(shù)的50%，每個(gè)一級經(jīng)銷商發(fā)展5個(gè)零售店，共25個(gè)，總計(jì)經(jīng)銷商目標(biāo)28個(gè)。

6、任務(wù)分解：

500萬/年÷5個(gè)一級經(jīng)銷商=100萬/年（其中50%由一級經(jīng)銷商自己消化）

100萬/年×50%÷5個(gè)零售店=10萬/年

10萬/年÷10個(gè)月=1萬/月（零售店月度任務(wù)目標(biāo)）

六、結(jié)語：

天津作為一個(gè)快速發(fā)展城市，金融卡市場龐大、前景光明，傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價(jià)位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，抓住市場洗牌的歷史機(jī)遇，善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價(jià)格等相關(guān)營銷組合策略，適量投入推廣費(fèi)用與人力，相信在胡總的帶領(lǐng)下，不久的將來，xxx金融卡品牌一定會(huì)深入到市場的每個(gè)角落。

市場工作計(jì)劃(篇9)

2019公司市場部工作計(jì)劃表

工本站發(fā)布2019公司市場部工作計(jì)劃表，更多2019公司市場部工作計(jì)劃表相關(guān)信息請?jiān)L問工本站工作計(jì)劃頻道。

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的'生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制.

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