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試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)精華

發(fā)布時(shí)間:2023-10-03

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

人生漫漫,時(shí)間一溜煙兒的走了,上個(gè)階段的工作結(jié)束了,緩過(guò)神才發(fā)覺(jué)到了寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候了??偨Y(jié)能夠讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袚P(yáng)長(zhǎng)避短,將工作做得更完美,那么工作總結(jié)需要從哪幾個(gè)方面去展開(kāi)撰寫(xiě)呢?小編特意收集和整理了試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)精華,歡迎大家閱讀收藏,分享給身邊的人!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇1)

時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)學(xué)年見(jiàn)習(xí)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)即將結(jié)束了,本學(xué)期我擔(dān)任高一5個(gè)班級(jí)(5,6,7,8,9)的教學(xué)任務(wù)。由于是剛畢業(yè),教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺,因此,我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢,認(rèn)真學(xué)習(xí),虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力,獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

回顧這一學(xué)期的工作,既忙碌,又充實(shí),有許多值得總結(jié)和反思的地方。如今,見(jiàn)習(xí)期即將結(jié)束,總結(jié)我這學(xué)期內(nèi)完成了如下的學(xué)習(xí)和工作任務(wù):

一、 教學(xué)思想方面:

本人思想進(jìn)步,團(tuán)結(jié)同事,教育思想端正,關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,尊重每一個(gè)學(xué)生,教書(shū)育人;認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計(jì)劃,積極完成本職工作,從不無(wú)故遲到或早退。為了盡快提高自己的教育教學(xué)水平,我從各方面都嚴(yán)格要求自己,積極向各位教師請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),客服自己的不足。

二、 教育教學(xué)工作與學(xué)習(xí)方面

(1) 認(rèn)真?zhèn)湔n

教學(xué)上,我覺(jué)得上好課首先要備好課,充分備課,真正做到備教材、備學(xué)生、備教學(xué)方法。首先鉆研教材,了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣教效果才。其次,了解學(xué)生原有的知識(shí)技能水平,學(xué)生的需要、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)知識(shí)可能會(huì)有哪些困難等等,在讀透教材與學(xué)生后,幾時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施。例如,蛋白質(zhì)一節(jié)中,學(xué)生由于沒(méi)有學(xué)過(guò)有機(jī)化學(xué),所以理解氨基酸的化學(xué)結(jié)構(gòu)通式以及脫水縮合很困難,所以實(shí)際教學(xué)中應(yīng)放慢速度,盡量用多媒體等教學(xué)方法讓學(xué)生容易理解,加深記憶。

由于我剛畢業(yè),沒(méi)有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn),我會(huì)在上新課之前認(rèn)真?zhèn)湔n,然后去聽(tīng)聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的老師上課,然后再改正和充實(shí)自己的教學(xué)。

(2) 虛心學(xué)習(xí),積極聽(tīng)課

為了快速提高自我教學(xué)水平,我積極主動(dòng)向身邊的老師學(xué)習(xí),備課和教學(xué)中遇到的問(wèn)題主動(dòng)與身邊的老師交流,主動(dòng)走進(jìn)課堂聽(tīng)課,這些都讓我收獲很多。老師們?nèi)ヂ?tīng)我的課,為我提出寶貴的意見(jiàn),使我更好的認(rèn)識(shí)到自己的不足,有利于促進(jìn)教學(xué)水平的提高?!皩W(xué)海無(wú)涯,教無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持教學(xué)的青春和活力。

(3) 做好課后檢查和輔導(dǎo)工作

高中生愛(ài)動(dòng)、愛(ài)玩,缺乏自控能力,所以不僅要上好課堂的45分鐘,還要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的知識(shí)掌握情況。一部分學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè),新知識(shí)不能夠及時(shí)復(fù)習(xí),更沒(méi)有很好的預(yù)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。針對(duì)這些問(wèn)題,我先請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。教學(xué)工作中,我做到及時(shí)檢查學(xué)生的知識(shí)掌握情況,做好輔導(dǎo)工作,尊重學(xué)生,理解學(xué)生,但不是放松和縱容。

(4) 注重課堂教學(xué)效果

“要向課堂45分鐘要效率”這句話很對(duì),要求教師在備課和教學(xué)中努力提高課堂效率,堅(jiān)持學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),注重講練結(jié)合,注意抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)月,我在教學(xué)中由于想讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),卻忽略了學(xué)生主體,忽略了學(xué)生在45分鐘學(xué)習(xí)的知識(shí)是有限的,教學(xué)重難點(diǎn)不突出。后來(lái)我慢慢的注意改進(jìn),課堂45分鐘是有限的,應(yīng)該要效率而不是內(nèi)容越多越好。

(5) 調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性

有意識(shí)的以學(xué)生為主體,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性,教學(xué)的設(shè)計(jì)上需要下工夫,課堂氣氛活躍,課堂教學(xué)效率就會(huì)相應(yīng)提高。

(6) 及時(shí)反思

教學(xué)中會(huì)遇到很多問(wèn)題,上完一節(jié)課后,我會(huì)主動(dòng)反思,思考教學(xué)中的問(wèn)題,總結(jié)不足,從而改正。

半學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束,我的不足之處:課堂駕馭能力還有待提高,與學(xué)生互動(dòng)還不是很自如;作業(yè)布置針對(duì)性還有待提高;學(xué)生沒(méi)有預(yù)習(xí)的習(xí)慣,我一直在努力培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,但是效果還不是很好等等。

一學(xué)期的時(shí)間很短暫,雖然在教育這門(mén)博大精深的藝術(shù)殿堂里,我只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,處于剛剛起步階段。但是從教之路是漫長(zhǎng)的,我會(huì)以更充沛的精力,更旺盛的斗志,堅(jiān)定不移地走好,走穩(wěn)每一步,使自己成為一名合格的教師。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇2)

首先我要感謝個(gè)位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可和支持,其中包括在工作中給我指出問(wèn)題并提出了寶貴的意見(jiàn),如:菜咸了,太油.顏色偏重等等.同時(shí)我也很快深刻的認(rèn)識(shí)到了工作中的不足給予及時(shí)糾正.

其次在工作上我嚴(yán)格遵守衛(wèi)生制度,認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。嚴(yán)格執(zhí)行《衛(wèi)生法》,防止“病從口入”,防止食品污染和有害物質(zhì)對(duì)就餐者的危害,保障就餐者的身體健康。同時(shí)成品存放實(shí)行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦法:定人、定物、定時(shí)間、定質(zhì)量,劃片分工,包干負(fù)責(zé);個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”:勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發(fā);勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時(shí)刻保持清潔,無(wú)霉斑、鼠跡。每天定時(shí)沖洗操作間灶具和地面,認(rèn)真擦拭餐廳地面和《缽灰》,嚴(yán)格保證操作間地面、門(mén)窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。

在這一年中,我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識(shí)。按時(shí)上下班。遵守勞動(dòng)紀(jì)律及規(guī)章制度,努力完成本職工作。工作上,服從工作調(diào)配,愛(ài)護(hù)集體財(cái)物,做好集體和個(gè)人衛(wèi)生,嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上,我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進(jìn)行工作,保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食,合乎質(zhì)量要求,大小均勻,掌握火候。副食要做到揀、洗干凈,切菜認(rèn)真,丁、塊、絲分明。配菜美觀,色型好看,炒菜味美,咸淡適中。在服務(wù)上,做到優(yōu)質(zhì)、高效,對(duì)就餐人員態(tài)度和藹,說(shuō)話和氣。不說(shuō)粗話,不罵人,團(tuán)結(jié)一致,做好廚房工作。

總結(jié)這一年,在工作上我勤勤懇懇,認(rèn)真負(fù)責(zé),任勞任怨,積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會(huì)以更加倍的努力和更大的熱情嚴(yán)格在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成自己的本職工作。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇3)

作為客服,試用期是我們進(jìn)入公司后必經(jīng)的階段,也是我們表現(xiàn)自我的階段。當(dāng)試用期結(jié)束后,我們就可以進(jìn)入正式員工的行列,享受公司福利和穩(wěn)定的職位。而在試用期期間,我也在不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),著眼于自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

首先,我認(rèn)為成功的客服需要具備的能力是耐心和細(xì)心??蛻粜枰蛔鹬兀枰徽J(rèn)真地傾聽(tīng),并在問(wèn)題解決之前提供周到的服務(wù)。在電話或在線聊天中,我們常常面對(duì)的是疑惑,不理解和情緒化的客戶,這需要我們有熱情、耐心和應(yīng)變能力。在試用期的工作中,我學(xué)會(huì)了如何處理不易開(kāi)心的客戶,通過(guò)耐心地溝通和解決問(wèn)題,爭(zhēng)取客戶的理解和支持。同時(shí),要多關(guān)注客戶的情感需求,同時(shí)細(xì)節(jié)決定成敗,詳盡有序的工作習(xí)慣與方法,也能增加與客戶的互動(dòng),減少客戶的不滿意。

其次,作為客服人員,在試用期我們需要了解公司的各種業(yè)務(wù),以便更好地為客戶提供服務(wù)。我在試用期里用心聆聽(tīng)和學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,并將其轉(zhuǎn)化為客戶所能理解和接受的表述,有效地與客戶進(jìn)行溝通和交流。在日常工作中,也要不斷掌握業(yè)務(wù)技能、了解產(chǎn)品知識(shí),及時(shí)反饋和匯總客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋,為公司提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

最后,在客服工作中,協(xié)作和溝通能力也是關(guān)鍵因素之一。作為客服人員,我們需要與不同的部門(mén)緊密合作以保證客戶的滿意度和工作的順利進(jìn)行。在試用期里,我積極參與公司的一些事務(wù)和活動(dòng),與同事、經(jīng)理們相互溝通治理,協(xié)助公司開(kāi)展工作,提升部門(mén)的整體效率和質(zhì)量。

在試用期的每一天,每一次工作之后,我都進(jìn)行總結(jié)和反思,找出自己在工作中不足之處,并盡力不斷改進(jìn)和提升,成為更加優(yōu)秀和專(zhuān)業(yè)的客服人員?!綫x54.com 群學(xué)網(wǎng)】

在總結(jié)這段經(jīng)歷的同時(shí),我覺(jué)得自己快要轉(zhuǎn)正了,發(fā)現(xiàn)今后的客服工作仍有很多可以提高的地方。因此我將在接下來(lái)的工作中,努力踐行自己所信奉的價(jià)值與事業(yè),不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,為公司和客戶帶來(lái)更多價(jià)值,成為真正的優(yōu)秀客服人員。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇4)

銷(xiāo)售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)三篇

銷(xiāo)售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入XX公司銷(xiāo)售部工作也將近三個(gè)月。在銷(xiāo)售部綜合點(diǎn),主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的工作。

這些工作主要包括:

1、深入銷(xiāo)售第一線,在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。收集了x各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

4、與策劃公司對(duì)接,對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,更加實(shí)際,更加有效。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。

6、根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,多出主意,盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì),將周銷(xiāo)售情況整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。

近三個(gè)月的工作中,我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的.業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在今后的日子里,我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼我在xx的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了,為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作,我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把接下來(lái)的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷(xiāo)售情況

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元元,回款率為96%。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?,此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表,各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與客戶密切配合,做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),搞好客情關(guān)系,充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

銷(xiāo)售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

一轉(zhuǎn)眼,三個(gè)月的試用期即將過(guò)去了,恰逢年底,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀,但是收獲還是很大的,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

在試用期間,讓我歡喜讓我憂,有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅,也有被拒之門(mén)外的傷心往事,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作,主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷(xiāo)售的工作,所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。

在xx月,我正式接管了會(huì)員銷(xiāo)售的工作,每天的工作都很充實(shí),主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理,周一,我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,雖然工作很繁瑣,但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間,每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)xxx,查看郵件,然后翻開(kāi)我的記錄本,看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況,一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),一邊通知下月的續(xù)費(fèi),這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了,對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份,而每個(gè)省多少都不一樣,所以不可能一次打完,要先在xxx中查詢客戶的信息,在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量,回訪的主要地區(qū),這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果,但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,比如聯(lián)系方式不正確,找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,其主要原因還是我們的工作做的不到位,所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好,在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)理就讓我到總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn),雖然時(shí)間很短暫,但是收獲卻是很大,也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷(xiāo)售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作,是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無(wú)論遇到什么樣的困難,更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,有長(zhǎng)進(jìn),能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī),對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng),這是商家的必爭(zhēng)之地,同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇,一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì)。例如主觀方面:塑造自我,研究產(chǎn)品,提高銷(xiāo)售技能,建立客戶網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品管理。當(dāng)然,最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好??陀^方面:市場(chǎng)把握分析,行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

“空悲切,白了少年頭”,人生就像古人所說(shuō),趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇5)

一、基本情況

本人xx,西南大學(xué)農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),先后從事挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)和動(dòng)力裝置設(shè)計(jì)工作,于20xx年8月17日加入公司,目前擔(dān)任液壓所液壓開(kāi)發(fā)工程師一職,從事大型挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)相關(guān)工作。

二、主要工作總結(jié)

三個(gè)月以來(lái),在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫助下,本人開(kāi)始逐步了解公司各項(xiàng)運(yùn)作,不斷加深企業(yè)文化的理解和認(rèn)同,總體上能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這期間主要完成了xx噸挖掘機(jī)項(xiàng)目液壓系統(tǒng)方面的一些工作具體如下:

1、xx噸挖掘機(jī)項(xiàng)目液壓系統(tǒng)原理圖的消化吸收,該項(xiàng)目是一個(gè)全新項(xiàng)目,整個(gè)系統(tǒng)的控制也是相當(dāng)復(fù)雜,自己通過(guò)反復(fù)琢磨、并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下基本掌握了其控制方法。并在這個(gè)基礎(chǔ)上,申報(bào)了一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。

2、為xx噸電控提出控制要求,電氣和液壓聯(lián)系緊密,電氣控制也是液壓控制的延續(xù),因此,液壓系統(tǒng)的控制思路和具體實(shí)現(xiàn)方法(監(jiān)測(cè)和控制的點(diǎn))必須提供給電氣。

3、擔(dān)當(dāng)并與同事協(xié)同完成了液壓系統(tǒng)工作裝置部分的三維布管。

4、擔(dān)當(dāng)并獨(dú)立完成了液壓系統(tǒng)回油油路三維布管和液壓油冷卻器安裝兩部分設(shè)計(jì)工作。

在試用期的最后半個(gè)月,除繼續(xù)參與xx噸項(xiàng)目之外,主要精力又投入到了“下一代挖掘機(jī)的調(diào)研”這個(gè)新項(xiàng)目的工作之中。

在這期間,倍感榮幸地參加了“北京工程機(jī)械展”、總部長(zhǎng)沙的液壓系統(tǒng)仿真培訓(xùn)和黃宗益教授的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、閥的培訓(xùn)。這些來(lái)之不易的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)經(jīng)歷為以后更好的工作打下了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的問(wèn)題及改善措施

1、對(duì)于大型挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)的設(shè)計(jì),專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,因此工作的效率不高,重復(fù)工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)提高理論水平,再結(jié)合成熟的經(jīng)驗(yàn)和方法解決新問(wèn)題。遇到問(wèn)題千變?nèi)f化,但解決問(wèn)題的思路的方法是有規(guī)律可循的。

四、個(gè)人能力剖析

1、責(zé)任感強(qiáng),能切實(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成各項(xiàng)工作任務(wù),并勇于承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

2、性格樂(lè)群,樂(lè)于與同事溝通、配合,具有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力。

3、由于工作經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足,工作中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)做事不夠細(xì)心、慮事不夠全面的缺點(diǎn)。

五、入職以來(lái)個(gè)人進(jìn)步情況

1、職業(yè)修養(yǎng)有一定提高。在這三個(gè)月的工作生活中,本人真實(shí)體會(huì)到公司是一個(gè)注重學(xué)習(xí)、注重人文、注重創(chuàng)新、注重進(jìn)取的公司,并深刻認(rèn)識(shí)到只有以更加專(zhuān)注、負(fù)責(zé)、主動(dòng)的心態(tài),才能將工作做得更加精細(xì)和到位。因?yàn)橛辛诉@種氛圍,本人在職業(yè)修養(yǎng)上將更加嚴(yán)格要求。

2、工作能力有一定進(jìn)步。我深刻認(rèn)識(shí)到:細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì),而融會(huì)貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來(lái)越開(kāi)闊,保持與人分享設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),在挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)領(lǐng)域有所作為。做事情全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我試用期的最大的收獲。

以上是本人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。在此,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我成為公司的正式一員。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(篇6)

時(shí)間飛逝,算一算,來(lái)公司已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。通過(guò)半年的努力,我為自己能交出一份滿意的成績(jī)而感到自豪,為收獲到的同事情誼而倍感珍惜,同時(shí)也感覺(jué)到了壓力。在今后的工作中我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試更快更好地完成工作任務(wù)。

在公司里,我屬于技術(shù)部的一名員工,擔(dān)任結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一職,這看似簡(jiǎn)單的工作卻沒(méi)有想象的那樣容易。我的主要工作是根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)電器柜的外形,相關(guān)電器件柜內(nèi)的布置以及配合箱體廠完成柜體的加工。由于公司特殊的電氣背景,致使設(shè)計(jì)方面需求的知識(shí)點(diǎn)十分廣泛,在工作的過(guò)程中,不僅需要掌握一定的機(jī)械知識(shí),Solidworks鈑金的繪圖技巧,而且還要有一定的電氣知識(shí)。

回顧過(guò)去的半年,還記得在剛進(jìn)入公司的時(shí)候,solidworks鈑金件的應(yīng)用還不是太熟練,利用一周的時(shí)間我好好熟悉了軟件的應(yīng)用,以及公司項(xiàng)目的運(yùn)作流程。然后,我便接到了第一個(gè)項(xiàng)目小控制柜的設(shè)計(jì),說(shuō)實(shí)話,當(dāng)時(shí)是又興奮又擔(dān)心,興奮的是終于可以正式的上崗了,擔(dān)心的是自己從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這種項(xiàng)目,會(huì)出錯(cuò),給公司帶來(lái)?yè)p失。后來(lái),經(jīng)過(guò)公司老結(jié)構(gòu)人員的指導(dǎo),我順利的完成了柜體的三維設(shè)計(jì),經(jīng)過(guò)評(píng)審,根據(jù)評(píng)審后的意見(jiàn),我又再次的做了相應(yīng)的修改,確定沒(méi)有問(wèn)題后,出二維圖,下計(jì)劃,交由箱體廠加工。當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目完成的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己欠缺的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲炊啵浀昧艚o我最深印象的一件事就是在做項(xiàng)目的時(shí)候,門(mén)板上會(huì)有那種按鈕類(lèi)的器件,它們的外形直徑一般為22,這就要求開(kāi)孔的時(shí)候需要開(kāi)直徑為23的孔,但是我卻開(kāi)的是22的孔,以至于柜體檢驗(yàn)的時(shí)候是不合格的。經(jīng)過(guò)這一件小事,我就覺(jué)得以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西真的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,作為一個(gè)新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通,向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專(zhuān)業(yè)技能,配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。不論在什么環(huán)境下,我都相信這兩點(diǎn),一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤?/p>

再后來(lái),我又做接手了一些項(xiàng)目,比如說(shuō)8000A15V電源柜的設(shè)計(jì),9000A15V的電源柜設(shè)計(jì),這些還是一些小柜體的設(shè)計(jì),再到后來(lái)一些大柜體的設(shè)計(jì),12000A15V的設(shè)計(jì),8000A15V控制柜的設(shè)計(jì),3000A55V的設(shè)計(jì),2500A60V的設(shè)計(jì)等。這些項(xiàng)目做下來(lái),我真的收獲不少,從以前一個(gè)不知道開(kāi)孔尺寸,不知道壓母為何物,甚至把繼電器、斷路器和接觸器都搞混的菜鳥(niǎo),成長(zhǎng)為一個(gè)稍有資格的職場(chǎng)人。在工作的時(shí)候,我還知道良好的溝通也是必不可少的環(huán)節(jié),由于技術(shù)人員連接了公司內(nèi)部的采購(gòu)、車(chē)間以及外部箱體廠,所以技術(shù)人員與這些人員的溝通也顯得尤為重要。采購(gòu)需要找箱體廠家加工圖紙,與他們溝通恰當(dāng)才會(huì)保證圖紙的順利下達(dá);與箱體廠的良好溝通才會(huì)確保箱體的加工準(zhǔn)確性;同時(shí),與車(chē)間人員之間良好的溝通才會(huì)確保箱體與電氣元器件之間的順利裝配和出廠。

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2023-05-21 閱讀全文

一日無(wú)二晨,時(shí)間不重臨。上一階段的工作即將圓滿結(jié)束,是時(shí)候?qū)ξ覀兊倪@一段時(shí)間工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)了,寫(xiě)好工作總結(jié),需勤于思索,善于總結(jié),不斷反省自己的得失并不斷進(jìn)步。我們?cè)鯓訉?xiě)出一份到位的工作總結(jié)呢?由此,小編為你收集并整理了最新工廠試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)希望對(duì)你的工作和生活有所幫助。回顧20xx年來(lái)的...

2023-07-02 閱讀全文

現(xiàn)代職場(chǎng)需要通過(guò)處理文檔的方式來(lái)表達(dá)想法和交流信息,范文的功能正逐漸受到社會(huì)各界的認(rèn)可。優(yōu)秀的范文能夠提高我們的文章質(zhì)量,我們?cè)趯?xiě)范文的時(shí)候需要著重注意什么?根據(jù)您的提要編輯為您整理了以下有用的信息:“會(huì)計(jì)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”,歡迎您收藏我們的網(wǎng)站與我們一起探索更多的未知領(lǐng)域!...

2023-08-07 閱讀全文

時(shí)光飛逝,在這一階段中你一定成長(zhǎng)了不少,是時(shí)候準(zhǔn)備總結(jié)了,總結(jié)能夠幫助我們從各方面正確看待自己,你知道如何寫(xiě)一份工作總結(jié)?以下由小編收集整理的《試用期總結(jié)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)簡(jiǎn)短精華》,歡迎大家閱讀,希望對(duì)大家有所幫助。自7月份入司以來(lái),得到了部門(mén)經(jīng)理xxx老師,同事xxx兩位老師的大力支持,他們的無(wú)私幫助...

2023-08-11 閱讀全文