房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)

2023房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)(收藏四篇)。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)。

時光在流逝，從不停歇，新的工作階段快要到來，我們需要準(zhǔn)備寫工作總結(jié)了，善于總結(jié)能夠少走彎路，少犯錯誤，提高自己的工作效益。我們?nèi)绾蝿庸P寫一篇總結(jié)呢？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《2023房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)(收藏四篇)》，歡迎你的品鑒！

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇1

首先感謝公司指示布置這次為期天學(xué)習(xí)的時機(jī)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動，使我深入的認(rèn)識到團(tuán)隊在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以下心得。

一個團(tuán)隊中，大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個共同的價值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實施過程中，一定要仔細(xì)考慮問題點和難點，找出對應(yīng)的解決方法，同時每個成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對困難估計不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應(yīng)對。同時，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

短短的七天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識兩個環(huán)節(jié)?？蛻艚哟此坪唵?，要做好可就不是很容易，還從中學(xué)到了權(quán)證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但通過這次培訓(xùn)讓我加深了對房產(chǎn)知識、銷售人員的基本素質(zhì)、對待客戶的態(tài)度、如何解決實際工作中碰到的問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓(xùn)，我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應(yīng)掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事情更要有針對性?/p>

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的決不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終勝利。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇2

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量，增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:

1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。

4)、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進(jìn)行正對性的樓盤解說后一定能有優(yōu)異的成績。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇3

可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)

整個行銷團(tuán)隊由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2.制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度

3.制定業(yè)績分配制度(這么多行銷人員可能會同時為一個項目服務(wù)，難免會發(fā)生撞單，

為了規(guī)避這個問題所以要制定完善的業(yè)績分配制度)

4.制定行銷模式(如：是否需要行銷人員進(jìn)入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶

是否需要自己接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等)

實際操作(行銷方式)

1.派單

在項目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶，要第一時間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場。

2.踏街、掃樓

踏街時注意繪制地圖，以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施。核心點為留客戶的電話。

3.CALL客

過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4.巡展

在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點，擴(kuò)大項目影響力。

5.團(tuán)購

陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇4

首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對于從事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會。認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

此次培訓(xùn)的導(dǎo)師——王金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國海外公司、萬科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名設(shè)計院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作經(jīng)驗以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計、現(xiàn)場操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專業(yè)底蘊。長期在國內(nèi)甲級建筑設(shè)計院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級講師之職。在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。王金升老師的經(jīng)驗講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。這次重點學(xué)習(xí)了項目的綜合管理、計劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過程控制的七種工具、現(xiàn)場的質(zhì)量管理、工程項目風(fēng)險控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項目進(jìn)度控制等知識體系總結(jié)及互動交流。將人力、運營、計劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計、控制、工程現(xiàn)場員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊。隨時要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。、采購、營銷、財務(wù)、風(fēng)險等核心節(jié)點系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);借鑒目前國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗和操作方法，打造企業(yè)核心競爭力;將pMp核心管理理論與項目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項目骨干成員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊。隨時要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。

工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營計劃的實現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場管理的八項主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計劃、開工前的現(xiàn)場準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評審、材料設(shè)備、過程管理、工程驗收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項內(nèi)容：質(zhì)量計劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬科工程管理規(guī)劃書示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬科的做法，明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

還有就是質(zhì)量過程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場驗收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質(zhì)量控制的問題，主要是檢驗總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙設(shè)計、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃，然后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。

通過詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所建設(shè)的民用建筑，在過程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使用功能的角度來講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項目才能進(jìn)行竣工驗收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和工程索賠。

通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不但提高了員工個人的建筑常識，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別是為公司后續(xù)開發(fā)建設(shè)項目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建筑工程常識、項目規(guī)劃設(shè)計常識、建設(shè)項目結(jié)算管理要求、財務(wù)管理要求等，其次有計劃的加深各專業(yè)知識的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項目前期工作階段(編報項目建議書和可行性研究報告)、勘察設(shè)計階段(三階段設(shè)計)、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。

這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云：“術(shù)業(yè)有專攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時間太短，自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機(jī)會讓我來學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計劃、有效果。

恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項工作的爭先恐后，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。

時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力提供動力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強(qiáng)烈的責(zé)任意識，開拓進(jìn)取、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇5

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。

絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團(tuán)隊，就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。

第九、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇7

在房地產(chǎn)業(yè)待了這么長時間一直在銷售的崗位上漸漸熟悉項目情況，學(xué)習(xí)項目知識和接待技巧。前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里，拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待當(dāng)中始終要保持熱情。

2、做好客戶的登記及進(jìn)行回訪跟蹤。

做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作方便展開。

3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。

加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售。使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。

在面對客戶的時候，就能游刃有余樹立自己的專業(yè)性。同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

5、多從客戶的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合的房子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

6、學(xué)會運用銷售技巧。營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

7、無論做什么，如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。

在工作中，我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公總是抱怨、等待與放棄什么樣的態(tài)度，決定什么樣的生活.

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，。不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中。兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會運氣，總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來，我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印，堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇8

公司于月初與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，以完成合同xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

在這一個月的工作中，我主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每周例會，我不斷總結(jié)自己的.工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。

這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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培訓(xùn)自我總結(jié)收藏四篇

花費許多時間和精力，欄目小編為您精心制作了這份“培訓(xùn)自我總結(jié)”，筆者相信此文能夠消除一些誤解和偏見。處理文件可以提高我們組織資料的效率和效果，范文作為優(yōu)秀的文章，寫作之前常會下意識地借鑒參考，范文的整體構(gòu)思和框架更值得我們學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)自我總結(jié)(篇1)

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)自我總結(jié)

近期我參加了公司組織的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，通過一系列的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我深刻意識到了自己在工作中的不足和需要提升的地方。在此次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多寶貴的知識和技能，收獲頗豐。下面我將對這次培訓(xùn)做一個詳細(xì)總結(jié)。

首先，培訓(xùn)內(nèi)容非常豐富多樣。我們學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)定，包括各個崗位的工作職責(zé)和要求，以及公司的核心價值觀和文化。這些內(nèi)容使我對公司的發(fā)展方向和未來規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。同時，我們還進(jìn)行了實際案例分析和討論，深入了解了一些實際業(yè)務(wù)中的問題和解決方法。這些案例讓我更加深入了解了行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)，提升了我的問題解決能力和應(yīng)變能力。

其次，培訓(xùn)師資力量強(qiáng)大。我們邀請了公司的高級管理人員和行業(yè)專家來進(jìn)行培訓(xùn)，他們在各自領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗和知識。他們通過生動的演講和案例分享，為我們講解了復(fù)雜的概念和理論，使我們能夠更好地理解和應(yīng)用。同時，他們還耐心回答了我們的問題，并給予了我們很多實用的建議和意見。在培訓(xùn)中，我也結(jié)識了許多來自各個部門的同事，我們互相交流學(xué)習(xí)，相互鼓勵，增進(jìn)了團(tuán)隊合作意識。

再次，培訓(xùn)形式靈活多樣。除了授課和講座，我們還進(jìn)行了團(tuán)隊合作訓(xùn)練和角色扮演等活動。這些活動增加了我們的參與度和互動性，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作精神和溝通能力。通過這些實踐環(huán)節(jié)，我更加清楚地認(rèn)識到自己在團(tuán)隊中的角色和責(zé)任，學(xué)會了如何與他人合作，提高工作效率和質(zhì)量。

最后，培訓(xùn)中的反思和總結(jié)讓我受益匪淺。在每節(jié)課程結(jié)束后，我們都進(jìn)行了反思和總結(jié)。通過回顧課堂所學(xué)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問題，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計劃。同時，培訓(xùn)還鼓勵我們主動參與實踐和學(xué)習(xí)，并在實際工作中應(yīng)用所學(xué)知識和技巧。這讓我感到很有動力和信心，我相信通過自己的努力和學(xué)習(xí)，一定能夠做好本職工作，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

通過這次轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還激發(fā)了自己的工作熱情和責(zé)任感。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能適應(yīng)市場的變化和公司的需求。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)和實際能力，為公司的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)不僅是對我們能力的提升，更是對我們職業(yè)生涯的一個引導(dǎo)。通過這次培訓(xùn)，我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。我會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)自我總結(jié)(篇2)

我參加開展的班組長培訓(xùn)活動。本次培訓(xùn)的內(nèi)容主要針對我們班組長工作需求，圍繞各工作需求開展了贏在尊重勝在信任。人員管理人員管理精益生產(chǎn)).紀(jì)律等方面進(jìn)行培訓(xùn)，目的是培養(yǎng)我們這些缺乏工作經(jīng)驗解決實際問題的班組長。

轉(zhuǎn)眼間離開學(xué)校以近四年了，當(dāng)初因為沒有考上學(xué)校而對學(xué)習(xí)失去信心的我，經(jīng)過這些年的磨練，讓我明白了生活中學(xué)習(xí)無處不在。

通過這次培訓(xùn)，我對公司有了更加深入的了解，讓我更深刻的意識到：這行業(yè)的競爭是如此激烈和現(xiàn)實的殘酷，感覺做管理最重要的是經(jīng)驗和能力，其次就是要有不怕吃苦的精神，誠懇相待，熱情大方，同時態(tài)度也很重要，但是我感覺機(jī)遇還是蠻重要的，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

親愛的同事們，希望今年我們的工作都順順利利，事事都順心，每天好運多多，心情每天如雪碧，月月樂百氏，希望我們都能做出更好的成績來，都一起加油，一起奮斗哦!!相信我們的未來的不是夢，在不久的將來，希望我們都能混的很好哦。

培訓(xùn)自我總結(jié)(篇3)

本學(xué)期，為適應(yīng)新時期教學(xué)工作的要求，本人從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向有經(jīng)驗的老師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期自我培訓(xùn)做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

教育的發(fā)展，關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石，學(xué)校的軟實力來自己于擁有一只業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)的教師隊伍。對于個人而言，教師的成長不僅是時代的要求，更是適當(dāng)現(xiàn)代教育的需要。關(guān)于教師智慧的.形成我的理解如下：

1、為什么說教師需要智慧。2、什么樣的教師學(xué)生最喜歡。3、教師需要哪些智慧。4、怎樣才能成為智慧型教師。明確了今后工作目標(biāo)。

自我培訓(xùn)只是一個手段，培訓(xùn)只是一個開端，對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它細(xì)水長流。我明白，教師這一稱謂帶給人的不會有太多的榮譽，卻有無盡的責(zé)任。自我培訓(xùn)給我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負(fù)的責(zé)任。

今后我會學(xué)以致用，我會將在這里學(xué)到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學(xué)過程中去，結(jié)合我校的實際情況，及時地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強(qiáng)平時的學(xué)習(xí)、充電，他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識運用于教育教學(xué)實踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在教學(xué)事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。

培訓(xùn)自我總結(jié)(篇4)

初任培訓(xùn)自我總結(jié)

作為剛剛加入職場的新人，我非常慶幸能夠參加公司為新員工開設(shè)的初任培訓(xùn)。這次培訓(xùn)對于我來說是一次重要的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我了解了公司的文化和價值觀，學(xué)到了關(guān)于工作技能和職業(yè)素養(yǎng)的重要知識，同時也結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和導(dǎo)師。在這篇總結(jié)中，我將詳細(xì)介紹我在初任培訓(xùn)過程中的學(xué)習(xí)和體會。

首先，在課程安排方面，初任培訓(xùn)的內(nèi)容安排得非常合理。培訓(xùn)從公司介紹、崗位職責(zé)到具體的工作技能和溝通能力等方面進(jìn)行了全面的培訓(xùn)。這不僅讓我對公司的業(yè)務(wù)有了更全面的了解，還讓我對自己的工作職責(zé)有了清晰的認(rèn)識。在崗位職責(zé)的介紹中，我了解到團(tuán)隊合作的重要性，以及如何與同事進(jìn)行高效的協(xié)作。關(guān)于工作技能的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了許多實用的工具和方法，比如時間管理、溝通技巧和問題解決方法等，這些都為我的工作提供了有力的支持。

其次，值得一提的是，初任培訓(xùn)中的導(dǎo)師團(tuán)隊給予了我巨大的幫助和支持。每個新人在培訓(xùn)過程中都擁有了一個經(jīng)驗豐富、親切友好的導(dǎo)師，他們在工作經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)能力上都有著非常出色的表現(xiàn)。他們不僅為我們提供了專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，還耐心解答我們的問題，幫助我們克服困難。在我迷茫和不確定的時候，導(dǎo)師們總是給予我鼓勵和支持，讓我有信心面對各種挑戰(zhàn)。我非常感激他們的付出和辛勤工作，他們給了我們很多珍貴的經(jīng)驗和建議。

此外，通過初任培訓(xùn)，我還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事。他們來自不同的背景和專業(yè)領(lǐng)域，但都擁有著優(yōu)秀的才華和積極的工作態(tài)度。在和他們的交流和互動中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和團(tuán)隊合作的方法。我們一起參加各種項目練習(xí)和討論班，相互學(xué)習(xí)、交流，共同成長。這種團(tuán)隊合作的氛圍讓我感到非常融洽和愉快，我期待著未來能和他們一起取得更多的成就。

最后，初任培訓(xùn)讓我認(rèn)識到自己的不足和需要改進(jìn)的地方。通過和其他同事的學(xué)習(xí)和交流，我意識到自己在某些方面還需要提升，比如溝通能力和解決問題的技巧。我會積極主動地學(xué)習(xí)，通過不斷的實踐和反思改進(jìn)自己的工作能力。同時，我也意識到自己的優(yōu)勢，比如對團(tuán)隊合作和目標(biāo)達(dá)成的追求，我會進(jìn)一步發(fā)揮這些優(yōu)勢，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總而言之，初任培訓(xùn)是我職業(yè)生涯中的一次寶貴的經(jīng)歷。我從中受益匪淺，不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識和技能，還結(jié)識了一批優(yōu)秀的同事和導(dǎo)師。這次培訓(xùn)讓我對公司的文化和價值觀有了更深入的了解，也為我未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在導(dǎo)師和同事們的幫助下，我一定能夠快速成長，并在工作中取得不斷的進(jìn)步和成就。我期待著在公司的工作中能夠付出自己的全部才華，為實現(xiàn)公司的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。

2023教學(xué)培訓(xùn)總結(jié)收藏

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教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇1

一、常規(guī)教學(xué)

1、讓幼兒入園后能夠和老師相互問好。

2、讓幼兒熟悉老師和本班教室。

3、教育幼兒入廁、喝水要排隊。

4、讓幼兒了解上、下樓梯要靠右行，養(yǎng)成幼兒上下樓梯的良好安全習(xí)慣。

5、教育幼兒多吃飯、不挑食，教育幼兒入餐時不說話，養(yǎng)成幼兒良好的飲食習(xí)慣。

6、讓幼兒認(rèn)識自己的座位，并教育幼兒要養(yǎng)成輕聲起、輕聲座的良好習(xí)慣。

7、讓幼兒養(yǎng)成一種自覺午睡的習(xí)慣，睡覺時不說話不打鬧。

8、能安靜地聽老師上課。

9、大小便時能自覺的叫老師和阿姨。

二、安全教育

1、教育幼兒不要隨身攜帶玩具及銳利的器具來園，更不應(yīng)該把它放在口、鼻、耳中以防傷害。

2、教育幼兒滑滑梯時頭不能朝下滑，不能從下往上爬滑滑梯。

3、上、下車要排隊，不在車上吃東西不帶尖銳的器具及物品上車。

4、教育幼兒上、下車應(yīng)等車停穩(wěn)，上車以后趕快找位置坐好。

三、語言活動

1、 故事《小烏龜上幼兒園》愿意傾聽故事，體會聽故事的樂趣。整合教材：p1—p6.

2、 兒歌

（1）、《小花狗》讓幼兒學(xué)會念簡單的兒歌。

一只小花狗，蹲在大門口。

兩眼黑黝黝，愛吃肉骨頭。

（2）、《一排鴨子》增強(qiáng)幼兒的說話能力和協(xié)調(diào)能力。

一排鴨子，個子矮矮。

走起路來，屁股歪歪。

翅膀拍拍，太陽曬曬。

伸伸脖子，吃吃青菜。

( 3）、《找朋友》初步發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力。整合教材：p7

小雞小鴨找朋友，嘰嘰喳喳，

小方小圓找朋友，嘻嘻哈哈。

（4）、《我上幼兒園》讓幼兒能理解兒歌的內(nèi)容。整合教材：p12—p13

第一天上幼兒園，我是毛毛蟲，

縮在椅子上，等著媽媽來。

第二天上幼兒園，我是花蝴蝶，

飛來又飛去，去找朋友玩。

（5）、《小白兔》讓幼兒能跟著老師念兒歌。

小白兔白又白，兩只耳朵豎起來。

愛吃蘿卜和青菜，蹦蹦跳跳真可愛。

四、常識活動

1、認(rèn)識動物：狗、大公雞、小貓、小鴨。

2、讓幼兒了解這些動物的名稱以及外形特征和生活習(xí)性。

五、健康活動

1、認(rèn)識水果：西瓜、蘋果、香蕉。

2、讓幼兒了解這些水果的名稱，告訴幼兒應(yīng)多吃水果有益身體健康。

3、《傳球點點名》愿意在集體環(huán)境中表現(xiàn)自己。整合教材：p28—p29

4、《我上幼兒園》能通過形體動作感受和表現(xiàn)不同的情緒。整合教材：p12—p13

5、幼兒模仿操：《早上空氣真正好》鍛煉幼兒的身體健康，增強(qiáng)幼兒的動手能力和協(xié)調(diào)能力。

六、社會及科學(xué)活動

1、《嗨，你好》讓幼兒學(xué)習(xí)跟別人打招呼，初步感受愛上幼兒園的快樂。整合教材：封面

2、《一起玩》了解動物的生活習(xí)性，知道許多動物也一起玩。整合教材：p8—p11

3、《幼兒園的一天》熟悉幼兒園一天的生活作息規(guī)律，感受時間的變化和事件的順序。整合教材：p16—p19

七、藝術(shù)活動

1、美術(shù)：《手指印》能夠用手指畫的方法畫出手指印。

4、《保護(hù)小手和小腳》：讓幼兒學(xué)會保護(hù)自己的小手和小腳。整合教材p34—35

5、《動動手動動腳》：讓幼兒知道手、腳共用的用處。整合教材p20—25

七、藝術(shù)活動

1、美術(shù)：《手指印大集合》手工：《小鳥》

2、歌曲：《拍拍手、碰碰腳》用小手小腳跟著音樂做動作。

3、律動：《小貓叫》讓幼兒學(xué)會簡單的律動。

內(nèi)容：曲譜

拍拍手碰碰腳

1=4/4 55 5 6 5 6 | 55 5 6 5 6|5．5．4|3 4 5- 0

啦啦 啦啦啦啦 啦 啦 啦啦啦啦 拍一拍 碰 碰 碰

55 5 6 5 6|5 5 5656|5．5 4|3 2 1 0|

啦 啦 啦啦啦啦 啦 啦 啦啦啦啦 拍一拍 碰 碰 碰

22 2 4|3 34 5 1|21 7 6 5 4 32|1 11—||

一步一步 往上爬呀 滾呀滾呀滾下來呀 碰 碰碰

小貓叫

1=4/4 5 6 5 3 5 66 5 6 5 3 5 22

3 2 1 6 1 6 55 3 5 3 2 3 2 11

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇2

課程背景：

內(nèi)部審計與注冊會計師審計相比較，其審計目的更加多樣，審計涵蓋的范圍也更為寬廣，從而可以服務(wù)于管理層的管理目的，幫助管理層分析評價企業(yè)的內(nèi)部控制流程，并就內(nèi)部控制系統(tǒng)的優(yōu)化提供管理建議。現(xiàn)代內(nèi)部審計正從傳統(tǒng)的財務(wù)審計走向管理審計，當(dāng)然經(jīng)理人離任審計、年度績效評價審計、財務(wù)收支審計等傳統(tǒng)審計也依然活躍，但隨著環(huán)境的變化，內(nèi)部審計人員必須要重新審視自己的審計程序與方法，唯如此，內(nèi)部審計人員才能與時俱進(jìn)，圓滿完成自身角色的變化。本課程正是基于以上背景而開發(fā)。課程既有審計技術(shù)與審計方法（審計是一門科學(xué)，有套路、有方法，可以復(fù)制與借鑒）的講解，更有審計技巧與審計經(jīng)驗（審計是一門藝術(shù)，需要內(nèi)部審計人員自身的領(lǐng)悟與總結(jié)提高）的分享。培訓(xùn)收益：

本課程以案說法，讓枯燥的審計知識、方法和技巧鮮活展現(xiàn)，針對不同的審計對象、有不同的審計方法，能在較短的時間內(nèi)掌握審計技能，能有效建立、評價和改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部控制體系，從而全面提升學(xué)員的內(nèi)部審計和風(fēng)險控制的能力。培訓(xùn)收益具體可以概括為以下幾點：

1、跳出原來混亂無章的工作狀態(tài)，建立科學(xué)先進(jìn)的審計流程，重新審視和重整自己的工作；

2、學(xué)會從不同的視角解讀不同的審計技巧與應(yīng)用；

3、學(xué)會成為一位讓員工敬重、各部門感激、領(lǐng)導(dǎo)信任的優(yōu)秀內(nèi)審人員；

4、學(xué)會在實務(wù)中，如何“小題大做”、“順藤摸瓜”找到問題的關(guān)鍵；

5、明確如何結(jié)合企業(yè)自身的特點，建立適合企業(yè)自身情況的內(nèi)部控制系統(tǒng)；

課程大綱

一．引言：解開你對內(nèi)審的困惑，接觸你工作的無力感內(nèi)部審計定義

內(nèi)部審計和外部審計區(qū)別內(nèi)部審計的困惑內(nèi)部審計人員的無助內(nèi)部審計的特性

二．如何快速地建立一支有效的內(nèi)審團(tuán)隊內(nèi)審部門應(yīng)處于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的什么位置內(nèi)部審計部門的工作范圍、重點以及作用與功效內(nèi)審成員需要具備的才能內(nèi)審成員的來源

案例判斷—是否屬于內(nèi)部審計范疇內(nèi)審人員日常質(zhì)素提高方法培養(yǎng)梯隊人員項目和時間管理

案例分享—遇到這些情況，你是審計總監(jiān)，如何處理三．內(nèi)審程序與實用文書內(nèi)部審計程序?qū)徲嫓?zhǔn)備實質(zhì)性測試及詳細(xì)審查審計報告審計評級一些審計程序中的案例分享

案例討論：在這個失敗的審計項目里，您看到什么

案例分享：美國法爾莫公司，美國安然事件及偷盜所引發(fā)的內(nèi)部管理問題五．內(nèi)部控制審計及其他審計要點財務(wù)循環(huán)職工薪酬循環(huán)長期資產(chǎn)循環(huán)銷售應(yīng)收賬款循環(huán)采購存貨循環(huán)成本核算循環(huán)

案例分析：一家央企的海外上市公司是如何家破人“亡”的

案例討論及練習(xí)：這樣的內(nèi)控制度風(fēng)險在哪，如何通過內(nèi)控審計發(fā)現(xiàn)并改正職業(yè)舞弊審計關(guān)注點績效審計關(guān)注點

講師介紹：吳先生

上海交大畢業(yè)，財務(wù)管理培訓(xùn)師，中國注冊會計師（CPA）、注冊稅務(wù)師（CPT）、國際注冊內(nèi)部審計師（CIA）。

國內(nèi)本土最大的會計師事務(wù)所高級合伙人。

吳先生曾在500強(qiáng)美資企業(yè)Honeywell任高級財務(wù)經(jīng)理。普華永道會計師事務(wù)所任高級審計經(jīng)理。歐洲Bakkavor集團(tuán)公司（倫敦上市公司）任財務(wù)總監(jiān)。

Jason從事財務(wù)及審計工作已有+14年。具有堅實的財務(wù)管理知識，直接參與并指導(dǎo)過的工作經(jīng)歷包括：建立并實施行之有效的內(nèi)部財務(wù)成本控制及預(yù)算系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定，企業(yè)流程再造和業(yè)務(wù)重組，公司并購及其業(yè)務(wù)整合，投資分析及風(fēng)險評估，資金使用及現(xiàn)金流管理，預(yù)算制訂與控制等。

其財務(wù)及審計咨詢經(jīng)驗包括協(xié)助國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行重組及股份制改造，為股權(quán)投資公司的國內(nèi)并購提供財務(wù)盡職調(diào)查及內(nèi)控審查，協(xié)助內(nèi)地企業(yè)在國內(nèi)和境外資本市場上市以及對企業(yè)的各類審計及內(nèi)控等。授課風(fēng)格

可全英文授課，將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務(wù)課程，以案例分析等方式穿插引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造一個輕松的氛圍，在鞏固財務(wù)技能同時又提高自身的職業(yè)性。

主要服務(wù)過的客戶有英格索蘭、愛生雅紙業(yè)、輝達(dá)半導(dǎo)體、思科、東方網(wǎng)、上海電影集團(tuán)、豐田、沃爾沃、艾默生、拜耳、西門子、強(qiáng)生醫(yī)療、科勒、雪佛龍、諾基亞移動、道達(dá)爾、法雷奧、招商銀行、拉法基等。

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇3

為期三天的“行動導(dǎo)向教學(xué)法”培訓(xùn)課程眨眼就結(jié)束了。可而行動導(dǎo)向教學(xué)理念的實踐才剛開始。這次培訓(xùn)對于我來說，有幾個關(guān)鍵的詞深深地烙印在我的腦海里，團(tuán)隊任務(wù)（分小組學(xué)習(xí)），學(xué)生計劃課程任務(wù)進(jìn)度，學(xué)生和老師共同制定考核標(biāo)準(zhǔn)。

我20xx年初走上講臺，當(dāng)時年輕氣盛，講課時激情洋溢。每次課下來我的襯衣都濕透了。那時，使我知道了教師這個職業(yè)不僅是一個腦力勞動，還是一個體力勞動。一位老教授聽了我的課，走時留下了這樣一句話，“你對自己的專業(yè)和行業(yè)都很熟悉，對授課內(nèi)容熟練，上課也很努力、投入”。我一直不理解這句話的深刻含義。是褒還是貶？那一學(xué)期是我上課最累的一段時間，但令人最難過的是，學(xué)生并沒有領(lǐng)受我的辛苦和努力，他們該逃課還逃課，該不聽還是不聽。我很失落。事隔六年，在這六年里，我也不斷地對我的教學(xué)進(jìn)行不斷的改革和嘗試，直到聽完這次培訓(xùn)，我才真正理解了那位老教授的話?！靶袆訉?dǎo)向教學(xué)法”培訓(xùn)課程打開我的思維，讓我“豁然開朗”，原來，教學(xué)可以這樣有趣、多樣和充滿希望。老師們不是講授給我們的，而是引導(dǎo)我們在做一項一項任務(wù)中體會和掌握這些教學(xué)方法。

在過去的教學(xué)中，老師總是想盡千方百計地把知識梳理得系統(tǒng)、條理，設(shè)法把復(fù)雜的內(nèi)容講得通俗，以便于學(xué)生的理解、記憶和運用。尤其把重點放在了PPT的制作上，一直認(rèn)為PPT才是教學(xué)的重點，整個教學(xué)的落腳點在一個“講”字。老師扮演的是主角的角色。明知這種教法不理想，卻苦于找不到更好的方法來改進(jìn)。

通過這次培訓(xùn)，學(xué)到了一些新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，深切認(rèn)識到，應(yīng)該把講的心思用在讓學(xué)生“學(xué)”上。在教學(xué)方法上，要將“教、學(xué)、做”結(jié)合在一起，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性；把枯燥的課堂變?yōu)橛腥さ膶嵱玫膶W(xué)習(xí)場所；以教學(xué)內(nèi)容為主線，同時培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力，即不僅給他們生存的基本能力，還要給予生存得更好的能力。教師扮演的是導(dǎo)演的角色。

新課改背景下，教師如何轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，如何變更現(xiàn)有的教學(xué)方法和課堂組織形式，使我們能遵循新教材的以能力為本位，以職業(yè)實踐為主線，以項目教學(xué)為主體的思想，實實在在開展行動導(dǎo)向教學(xué)法的學(xué)習(xí)研究，本次學(xué)習(xí)的七種專業(yè)教學(xué)法的培訓(xùn)，充分體現(xiàn)了職業(yè)教育所倡導(dǎo)的行動導(dǎo)向教學(xué)的理念。

本次培訓(xùn)講師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，幽默、風(fēng)趣的談吐，給我們留下了很深的印象。以前聽取的報告講概念的東西比較多，而這次培訓(xùn)比較直觀，而且每個教學(xué)法都是我們親自體驗，在角色不斷轉(zhuǎn)換中體驗了“行動導(dǎo)向教學(xué)法”上課風(fēng)格，在這里總結(jié)了所得到的一些啟示和感受，最深的體會有以下幾點：

轉(zhuǎn)換教學(xué)理念。課程以實際事例講解，感染學(xué)員，親和力非常強(qiáng)，課堂調(diào)動能力強(qiáng)，每節(jié)課都以小組為單位，每個學(xué)員都能參與到教學(xué)中來，每個學(xué)員的積極性都能調(diào)動起來。這些方法使我們認(rèn)識到，職業(yè)教育的老師更應(yīng)該要有以行動為導(dǎo)向的教育認(rèn)識，我們要更加重視教學(xué)方法，而不是教學(xué)內(nèi)容，要更加重視教學(xué)過程，而不是教學(xué)結(jié)果，要更加重視怎樣學(xué)，而不是學(xué)什么。我們要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即老師講，學(xué)生聽，我們以前講課，關(guān)注更多的是我們本身的上課內(nèi)容，沒有讓學(xué)生參與到課堂中來。

強(qiáng)調(diào)教學(xué)方法。職業(yè)教育強(qiáng)調(diào)“教什么”、“怎么教”，通過學(xué)習(xí)，幫助我們理清了如何在課堂上靈活運用七種教學(xué)方法，組織課堂教學(xué)。行動導(dǎo)向教學(xué)過程中，教師除了要傳授給學(xué)生知識以外，更重要的是教給學(xué)生獲得知識的方法，逐步培養(yǎng)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)能力。教師在教學(xué)時，要多給學(xué)生設(shè)置一些問題，培養(yǎng)他們的問題意識，使之能夠積極主動地加以思考，原則上學(xué)生應(yīng)獨立分析，解決問題，實在出現(xiàn)困難時也可與老師商量，老師應(yīng)指導(dǎo)他如何克服困難，完成任務(wù)，不要直接告訴他答案或結(jié)果，使學(xué)生最終能夠積極進(jìn)行思維活動，并且能夠觸類旁通。

以學(xué)生為主體。我們以前強(qiáng)調(diào)更多的是教師是學(xué)生的引導(dǎo)者，忽略了學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)生不僅僅接受知識，更重要是要學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)知識的方法，要培養(yǎng)學(xué)生的四種能力：方法能力、學(xué)習(xí)能力、專業(yè)能力、社會能力，其中方法能力最為重要。上課要根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)、和社會對本專業(yè)的實際能力需求去安排教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)中，信息量和難度不宜過大，要邊學(xué)邊做，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)自信心。

課堂上大量采用的行動導(dǎo)向教學(xué)法是非常值得我們引進(jìn)和學(xué)習(xí)的，因為可以有效地改變我們職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)被動和綜合能力差的問題。但對我們教師來說，卻是個嚴(yán)峻的考驗，不僅要求我們有深厚的理論知識和豐富的實踐技能，同時還要具備教育學(xué)和專業(yè)教學(xué)法的相關(guān)知識以及企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。

培訓(xùn)結(jié)束了，而行動導(dǎo)向教學(xué)理念的實踐才剛開始。在今后的教學(xué)過程中，我會有意識地繼續(xù)實踐和探索。如果每位教師都能加入到“行動導(dǎo)向教學(xué)”的行列來，并堅持不懈地嘗試和完善下去，相信不久的將來，我們的教育教學(xué)將會收到更加喜人的成果。我們不在抱怨學(xué)生的基礎(chǔ)，而學(xué)生也不在埋怨講授的內(nèi)容枯燥而無用。

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇4

為了提高我鎮(zhèn)村衛(wèi)生室人員的業(yè)務(wù)知識能力，使我鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)醫(yī)療診治服務(wù)能力加快發(fā)展，根據(jù)縣衛(wèi)生局的部署，我衛(wèi)生院做了大量的工作，現(xiàn)就現(xiàn)階段培訓(xùn)工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

根據(jù)縣衛(wèi)生局的部署，在華醫(yī)網(wǎng)的具體指導(dǎo)下，衛(wèi)生院作為公共衛(wèi)生知識培訓(xùn)工作教學(xué)點，衛(wèi)生院陳善逵院長擔(dān)任培訓(xùn)班的班主任，辦公室吳廣華同志擔(dān)任輔導(dǎo)員，具體承擔(dān)培訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。衛(wèi)生院召開會議，研究部署具體工作，制定學(xué)習(xí)計劃和措施，落實這次培訓(xùn)任務(wù)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)項目包括公共衛(wèi)生服務(wù)知識，共計39學(xué)時，都采用醫(yī)學(xué)寶視頻教學(xué)模式。全鎮(zhèn)31名鄉(xiāng)村醫(yī)生參加了培訓(xùn)，輔導(dǎo)員吳廣華負(fù)責(zé)培訓(xùn)場地布置、視頻設(shè)備開啟和維護(hù)等操作，公衛(wèi)辦工作人員現(xiàn)場答疑，指導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

三、具體措施

1、縣衛(wèi)生局下發(fā)醫(yī)學(xué)寶教學(xué)設(shè)備后，輔導(dǎo)員吳廣華立即檢查調(diào)試多媒體會議室儀器設(shè)備，更新投影儀燈泡，加裝視頻傳輸線路和寬帶網(wǎng)線，布置教學(xué)點培訓(xùn)場地，做好前期準(zhǔn)備。

2、制定公共衛(wèi)生知識教學(xué)安排表，公衛(wèi)辦組織召開全鎮(zhèn)村衛(wèi)生室人員會議，下達(dá)培訓(xùn)通知，分發(fā)培訓(xùn)教材，要求鄉(xiāng)村醫(yī)生預(yù)習(xí)課程，安排時間參加學(xué)習(xí)。

3、從8月份開始，公衛(wèi)辦、健康檔案辦組織全鎮(zhèn)村衛(wèi)生室人員參加培訓(xùn)，培訓(xùn)期間實行每日簽到制度和課前課后刷卡制度，學(xué)習(xí)過程中鼓勵大家結(jié)合工作實際，把培訓(xùn)課程應(yīng)用到平時的公共衛(wèi)生服務(wù)中去。

4、每天培訓(xùn)參加率達(dá)到了100%，大家學(xué)習(xí)認(rèn)真，所有村衛(wèi)生室人員基本上都掌握了培訓(xùn)內(nèi)容，不懂之處由公衛(wèi)辦工作人員現(xiàn)場示范，解答疑難。

5、在華醫(yī)網(wǎng)的技術(shù)指導(dǎo)下，每天培訓(xùn)結(jié)束和階段考核后當(dāng)天即通過網(wǎng)絡(luò)及時上傳培訓(xùn)數(shù)據(jù)，防止數(shù)據(jù)丟失。

四、階段考核

每場課程學(xué)習(xí)完畢后即有2~5道練習(xí)題，學(xué)員探討后作答，鞏固了培訓(xùn)內(nèi)容。公共衛(wèi)生知識階段學(xué)習(xí)完成后即進(jìn)行考核，所有學(xué)員依次刷卡考試，醫(yī)學(xué)寶設(shè)備隨機(jī)抽題，每份試卷抽取50道考題?？荚嚦煽兂鰜砗蠼y(tǒng)計，所有學(xué)員的考試成績都在80分以上，其中半數(shù)學(xué)員成績達(dá)到了90分以上，顯示本階段培訓(xùn)效果良好。

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇5

關(guān)于師德培訓(xùn)體會今天通過劉教授給我們教師做的師德培訓(xùn)受益匪淺，作為一位教師讓我對師德有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。從一個小小的吃葡萄的過程反映出不同人對待事情的不同體會，在吃的過程中從面部表情可以看出有人從笑臉變皺眉；有人從皺眉變笑臉，這兩種人的心理過程是截然相反的。我們看重的并不是眼前的“這一個”，而是“看得見下一個”。我們“今天“的態(tài)度和行為，主要取決于對“明天”的預(yù)測。所以一個人的想法非常重要，在教師這個層面上講每一學(xué)生的個性都是有區(qū)別的，要我們從了解學(xué)生，認(rèn)識學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，相信學(xué)生，既要統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又要注意學(xué)生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法。關(guān)愛每一個學(xué)生，特別是差生，使每一個學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個學(xué)生掉隊，給學(xué)生多一點關(guān)愛。

劉老師在報告中提到的某校長和學(xué)生開房的事，我覺得這個只是個人的`一些師德問題雖然有時會在小范圍里造成“一個臭雞蛋毀了一鍋湯”的壞影響，但畢竟還只是小范圍的事。

我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個方面下手，努力提高我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個方面下手，

1、愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力。

我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進(jìn)取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。

2、尊重學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要與學(xué)生平等相待，不能把學(xué)生當(dāng)下級隨便呵斥。只有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學(xué)習(xí)這個老師所傳授的各種知識。努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學(xué)生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開辟新教法。

3、以身作則。教師的言行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。堅持嚴(yán)于律己。

以上是我對師德師風(fēng)的一些學(xué)習(xí)體會。我將堅持不斷的學(xué)習(xí)，使自己能在不斷更新的知識中汲取營養(yǎng)，能夠把自己所學(xué)奉獻(xiàn)給學(xué)生，更會在道德和作風(fēng)方面給學(xué)生以積極的影響。

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇6

隨著新冠疫情的爆發(fā)，線上教學(xué)成為了教育系統(tǒng)的主要教學(xué)方式，許多學(xué)生和教師也對線上教學(xué)感到了新奇和陌生。但是，在這段時間內(nèi)，人們逐漸發(fā)現(xiàn)線上教學(xué)的諸多優(yōu)勢，并逐漸適應(yīng)了這種新的學(xué)習(xí)方式。在過去的幾個月中，我也參加了一些線上教學(xué)培訓(xùn)，以下根據(jù)我的經(jīng)驗，對線上教學(xué)培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

一、優(yōu)點

1、時間自由

線上教學(xué)培訓(xùn)不受時間和地點的限制，學(xué)生可以在家庭和工作時間之外選擇參加自己喜歡的培訓(xùn)課程，從而靈活地管理自己的時間。

2、課程內(nèi)容豐富

由于參加培訓(xùn)的學(xué)生來自不同的地區(qū)和不同的行業(yè)，他們會將自己的獨特經(jīng)驗和知識帶入課堂，使課程內(nèi)容更加豐富多彩，且更容易針對學(xué)生需求進(jìn)行定制。

3、互動性強(qiáng)

線上教學(xué)培訓(xùn)通常會使用電子白板、在線投影等交互式工具，學(xué)生可以就學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行實時交流和討論，增強(qiáng)互動、分享和交流。

二、缺點

1、技術(shù)問題受限

線上教學(xué)需要與電腦或移動設(shè)備進(jìn)行配合，因此需要學(xué)生具備一定的網(wǎng)絡(luò)和電腦技能，對于不具備該技能的學(xué)生，需要額外的準(zhǔn)備時間。

2、注意力難以集中

在線教學(xué)中，學(xué)生很容易分散注意力，因此需要學(xué)生合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)，避免干擾。

三、建議

1、技能提升

對于不具備線上教學(xué)技能的學(xué)生，要提前掌握相關(guān)技能，例如電腦應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)常識和軟件操作等，以便更好的進(jìn)行參與。

2、時間規(guī)劃

參加線上教學(xué)培訓(xùn)的學(xué)生應(yīng)該有一個明確的學(xué)習(xí)計劃，規(guī)劃好用于學(xué)習(xí)的時間、地點和自己的學(xué)習(xí)方式。

3、注意力調(diào)節(jié)

在線教學(xué)中，學(xué)生往往需要比面對面教學(xué)更多的自我管理，應(yīng)該加強(qiáng)注意力調(diào)節(jié)，避免分散注意力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

結(jié)論

總之，隨著線上教學(xué)的普及和應(yīng)用，它逐漸成為了未來教育發(fā)展的主流形式，線上教學(xué)培訓(xùn)也成為了許多人的首選。雖然線上教學(xué)面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但是它的優(yōu)勢和潛力仍在不斷發(fā)揮和改善中。事實證明，只要我們充分認(rèn)識到線上教學(xué)的優(yōu)點和不足，加強(qiáng)技能提升和學(xué)習(xí)管理，就能更好的適應(yīng)這種新的學(xué)習(xí)方式。

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇7

數(shù)學(xué)組——微課程應(yīng)用與實踐的思考

伴隨著啟動儀式時激動不已的心情，數(shù)學(xué)組的教師們打開了課程模塊。首先，按照要求，全體教師上傳了自己的《任務(wù)單》；然后，大家紛紛開始投入到各自的研修學(xué)習(xí)中，全組成員共同研討，收獲知識。高二數(shù)學(xué)組全體老師們收看了上海市特級教師周飛的《微課程應(yīng)用實踐與思考》，收獲很多，當(dāng)然也有不少對自身和當(dāng)下教育的思考。

語文組——科技改變教學(xué)

在學(xué)校的啟動儀式結(jié)束后，語文組全體老師積極行動，教研組長邴老師召開研修學(xué)習(xí)會議，帶領(lǐng)大家圍繞“技術(shù)改變教學(xué)”這一主題，針對“微課程的設(shè)計與應(yīng)用”的學(xué)習(xí)套餐，從研修計劃、課程選擇、疑難問題等方面進(jìn)行討論，群策群力。會后，各位老師紛紛制定自己的任務(wù)清單，認(rèn)真上研修視頻等資料，廣泛討論疑難問題，整個教研組的培訓(xùn)高效而有序。尤其值得注意的是，炎炎夏日，身懷六甲的隋有瑜老師依然準(zhǔn)時參加研習(xí)培訓(xùn)，從早至晚全程認(rèn)真參與。

今年研修主題較往年更注重技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，期待今年的遠(yuǎn)程研修在更新我們的理念的同時，能真正為我們的日常語文教學(xué)帶來技術(shù)的革新。

英語組——研修中收獲提升

20xx年山東省高中教師暑期遠(yuǎn)程研修的序幕今天正式拉開，圍繞著“微課程的設(shè)計與運用”這一主題，借助研修平臺和網(wǎng)絡(luò)課程，我們將開始為期5天的遠(yuǎn)程研修。在上午的青島三中遠(yuǎn)程研修啟動儀式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對去年的研修情況進(jìn)行了回顧與點評，同時也給大家提出了本次研修的要求，鼓勵每位教師在高質(zhì)量的完成一名合格學(xué)員必須的作業(yè)之外，力爭發(fā)表更優(yōu)質(zhì)的文章、隨筆、深入進(jìn)行研討，力爭每一名學(xué)員在遠(yuǎn)程研修的過程中都有一個大的提升。

政治組——交流、思考、提升

經(jīng)過研修第一天的學(xué)習(xí)，我們首先明確了這次研修的任務(wù)和目標(biāo)，并學(xué)習(xí)了作為學(xué)員的學(xué)習(xí)要求，明確了合格學(xué)員的基本要求和優(yōu)秀學(xué)員的評價標(biāo)準(zhǔn)，從而激勵每位學(xué)員在動手操作上和對待作業(yè)態(tài)度上有了新的認(rèn)識和新的要求。通過第一天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們每位學(xué)員很圓滿的完成了自己的各項任務(wù)。還有的老師已經(jīng)通過結(jié)合日常的教學(xué)發(fā)表了自己的感言。

歷史組——研修讓我們更自信

本次研修圍繞微課程這一先進(jìn)的教學(xué)理念展開，對于指導(dǎo)實際教學(xué)有很大幫助，因此，從研修開始前的選課階段，我校歷史組的全體教師便給予了高度重視，對每一項選課內(nèi)容都進(jìn)行了認(rèn)真對比和討論。研修開始后，在研修組長隋芳芳老師的帶領(lǐng)下，我們?nèi)w組員針對當(dāng)天的研修內(nèi)容進(jìn)行了集體討論，大家對于如何更好地利用本次研修促進(jìn)教育教學(xué)技能的提高，如何認(rèn)識微課的問題，進(jìn)行了熱烈的討論。大家普遍認(rèn)為，本次的研修主題與國際接軌，既有助于更新教師們的教育理念，又符合我國現(xiàn)行的新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，貼近教學(xué)，因此具有非常大的實用價值。

物理組——更新理念，變革技術(shù)

一年一度的暑期培訓(xùn)又開始了，今年的培訓(xùn)與往年有很大的不同。今年的培訓(xùn)更有實效，更具體，更多樣。教師可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選課。物理組全體成員積極參加學(xué)習(xí)、研討以及集體觀看培訓(xùn)視頻。在集體學(xué)習(xí)之后又進(jìn)行了熱烈而充分的研討。

綜合組——遠(yuǎn)程研修，夏日逐夢

一年一度的“盛事”——遠(yuǎn)程研修，如約而至。綜合組的全體老師投入到了這個修煉和提升自己的研修學(xué)習(xí)當(dāng)中去。張海紅老師在任務(wù)單里提到了這兩點：“一是如何讓學(xué)生真切感受、理解教師期待給予的情境；二是學(xué)會制作高質(zhì)量的微課程，掌握獲取多媒體資源等的能力。”樊勇老師在任務(wù)單里提到了“我希望能夠借助技術(shù)應(yīng)用，解決學(xué)生的層次化問題”。王麗老師提到了“在制作微視頻和設(shè)計微課程時，如何更好的做到Creativity（創(chuàng)新）， Innovation（創(chuàng)意）， and Change（變革）。崔麗娟老師提到了” 屏錄軟件以前我使用的是屏錄專家，但屏錄專家存在屏幕固定、分辨率、格式轉(zhuǎn)換、丟幀等問題，一直很想嘗試一下其它軟件的使用，這次我選擇camtasia軟件的學(xué)習(xí)，希望學(xué)習(xí)到更好的操作技能與技巧。孫少軼老師提到了“通過微課程，以小現(xiàn)象、小策略、小故事等服務(wù)于教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)，貼近社會，聯(lián)系生活，有針對性地解決問題。

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇8

通過一年來的培訓(xùn)，使我校教師教學(xué)智慧的認(rèn)識得到了很大的提高，概括起來主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.有助于教師的專業(yè)發(fā)展：

教學(xué)智慧既是教師發(fā)展的方向,也是教師發(fā)展的目標(biāo)之一。合作與反思作為教師的教學(xué)智慧的特性,也是教師專業(yè)發(fā)展的基本途徑?！昂献鲗τ趥€人的學(xué)習(xí)非常重要。如果我們不與人交往,我們能學(xué)到的東西就是有局限的。合作的能力不論在小范圍內(nèi)還是在大范圍內(nèi),它在后現(xiàn)代社會都是一種十分需要的能力”。教師之間的合作,是教師們?yōu)榱烁纳谱约旱慕逃龑嵺`而以自愿的、平等的方式就共同感興趣的問題,共同探討解決的方法,從而形成的一種批判性的互動關(guān)系。

2.有利于教師改善自己的生存狀態(tài)：

中小學(xué)教師成天在為學(xué)生的分?jǐn)?shù)忙碌著,大學(xué)教師則常年為論文、為專著所苦。為學(xué)生而奉獻(xiàn)的“蠟燭觀”雖顯現(xiàn)了教師職業(yè)的崇高,但也給教師帶來了巨大的困惑與迷茫。在這種情況下,教學(xué)智慧能幫助教師尋找到生活中的最佳平衡點,能使教師逐漸擺脫功利的誘惑、教書匠的困惑以及漂浮無根的惶惑心理因素的困擾,從而使平凡的工作得以升華。

3、在學(xué)習(xí)中獲得自主存在的意義：

知識需要“活到老、學(xué)到老",教學(xué)智慧也絕對是需要“活到老、學(xué)到老”的。人生就是不斷地學(xué)習(xí)、不斷地接受教育的過程,就是

從不成熟走向成熟、從生命的.物質(zhì)狀態(tài)走向生命的精神狀態(tài)的過程。因此,回歸教學(xué)智慧需要教師不斷地學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)創(chuàng)造,學(xué)習(xí)關(guān)心、寬容和尊重,學(xué)習(xí)與人相處,學(xué)習(xí)舍棄,學(xué)習(xí)體驗幸福等等,在學(xué)習(xí)中追求生命的價值,獲得存在的意義,煥發(fā)生命的光彩。

4、在反思中升華自己的精神境界：

反思是人對思想的思想,是人對認(rèn)識的認(rèn)識。教師需要不斷地學(xué)習(xí),同樣也需要不斷地反思,在反思中使自己的精神境界逐漸達(dá)到較高的層次,最終達(dá)到最高層次的天地境界。只有這樣,教師才能超越純功利的世俗世界,坦然地面對一切。

5.在實踐中實現(xiàn)“自我超越”：

教師作為知識分子,注定是處于社會邊緣的在物質(zhì)生活方面的清貧者。既然選擇了這一角色,教師就得甘于清貧,就得學(xué)會舍棄,不僅是將不應(yīng)屬于自己的東西不歸入自己,有時還應(yīng)該將屬于自己的東西也要舍棄。教師雖然也是一個平凡的人,也希望自己有幸福的人生,然而教師的幸福主要不在于物質(zhì)上的享受,而應(yīng)該是精神上的追求。超越性是人的本質(zhì)特性之一。教學(xué)智慧作為人的教學(xué)理性的最高形式,它實際上就是要求人要能夠超越經(jīng)驗或自我,直面和領(lǐng)悟人的活動和關(guān)系中的價值規(guī)定和價值必然的“思維著的悟性。

因此,要回歸教學(xué)智慧,教師就應(yīng)該在自己獨特的實踐領(lǐng)域中實現(xiàn)“自我超越”,超越“自我的失落”、超越“存在的空虛”、超越“喧囂的孤獨”……唯有這樣,教師才能實現(xiàn)自身的價值,“詩意”地棲居在大地上。

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇9

雙廟小學(xué) 本學(xué)期我申報了《小學(xué)語文有效教學(xué)研究》的課題，現(xiàn)將一學(xué)期來的課題研究情況總結(jié)如下：

一、明確研究目標(biāo)：

1. 探索并形成小學(xué)語文新課程背景下小學(xué)語文課堂教學(xué)設(shè)計的理念和應(yīng)用性理論，形成若干設(shè)計模式及具體操作方法，切實提出教師課堂教學(xué)設(shè)計能力。

2．揭示新課程背景下小學(xué)語文教學(xué)活動過程及諸因素與學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)形成之間具體的關(guān)系和規(guī)律，以豐富對課堂教學(xué)設(shè)計的認(rèn)識。

3．形成若干系列化的小學(xué)語文課堂教學(xué)設(shè)計案例及指導(dǎo)意見，作為教師學(xué)習(xí)和進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計的參照。

二、在實際教學(xué)中進(jìn)行研究

1.抓住重點——準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)

有效教學(xué)是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的前提，教師對新課程教學(xué)目標(biāo)及課堂教學(xué)目標(biāo)把握得越好，教學(xué)就越有效。所以，我認(rèn)為準(zhǔn)確確定一節(jié)語文課的教學(xué)目標(biāo)并加以完成是一節(jié)課有效的第一標(biāo)準(zhǔn)。教師在教學(xué)中要體現(xiàn)有效性，首先在這節(jié)課中設(shè)計知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度、價值觀三維目標(biāo)是否準(zhǔn)確。其次，設(shè)計的教學(xué)目標(biāo)是否關(guān)注了學(xué)生。教學(xué)目標(biāo)的的設(shè)定一定要符合了學(xué)生的認(rèn)知特點，你只有設(shè)計了關(guān)注學(xué)生的目標(biāo)而不是關(guān)注知識的目標(biāo)，才能有效。

2．創(chuàng)設(shè)良好的語文學(xué)習(xí)情境——激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要

課改以來，“創(chuàng)設(shè)情境”成為小學(xué)語文課堂中一道亮麗的風(fēng)景線。一些有趣新穎且富有思考價值、具有挑戰(zhàn)性的課堂學(xué)習(xí)情境令教師們眼界大開。但是如何使設(shè)計的情境具有有效性，這是我課題研究中的一個重要問題。

3.以學(xué)定教——選用合適的教學(xué)方式

備課時，我們經(jīng)常絞盡腦汁考慮怎樣設(shè)計情景，怎樣設(shè)計問題，采用什么樣的學(xué)習(xí)方式等問題，而容易忽視學(xué)生本身，所謂的學(xué)情分析也經(jīng)常是照本宣科，沒有進(jìn)行真正的調(diào)查了解。通過一學(xué)期的實驗讓我深深體會到，學(xué)生才是課堂的主人，只有真正的了解學(xué)生，才能準(zhǔn)確把握教學(xué)定位，進(jìn)行有效教學(xué)。所以說，教師要充分的了解學(xué)生，以學(xué)定教，才能真正促進(jìn)學(xué)生主動發(fā)展，進(jìn)而教學(xué)相長。

本學(xué)期的課題研究才剛剛起步，我相信在今后的教學(xué)中，我會在研后教，在教中研，使課題研究真正起到實效性。

《有效教學(xué)課題研究總結(jié)》出自：百味書屋

教學(xué)培訓(xùn)總結(jié) 篇10

非常感謝在這次培訓(xùn)活動中作出努力的所有老師和朋友們，緣分讓我們在這里相聚，在這里相識，在這里感動。兩天的培訓(xùn)，兩天的自我思考，思考今后該怎么面對身邊的人，身邊的事;兩天的培訓(xùn)，兩天的自我反省，反省生命中曾經(jīng)錯過的那些人，那...

在緊張、短促的培訓(xùn)中，我感受到了學(xué)習(xí)的快樂。這次的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)不同與以往的培訓(xùn)，在形式上由畢老師講解了如何登陸與完成作業(yè)，而后完全是教師登陸“攜手助學(xué)”網(wǎng)站進(jìn)行在線交流學(xué)習(xí)。

7月12—14日，我們有幸參加了為期三天的教師培訓(xùn)，期間有來自德育、體育、教育技術(shù)以及課改等多方面的專家給我們來了一場饕餮大餐，專家們的講授，博得了現(xiàn)場的陣陣掌聲，同時也拓寬了我們的視野，更新了我們的教育理念。

_年8月5日至17日，我有幸參加了_區(qū)90學(xué)時美術(shù)培訓(xùn)，雖然天氣炎熱，但也沒有阻擋我們學(xué)習(xí)的熱情，第一天看到培訓(xùn)安排，我就感覺這次培訓(xùn)非常具有實效性，非常注重我們美術(shù)教師的專業(yè)技能成長，安排了很多實踐學(xué)習(xí)的時間，也感覺到領(lǐng)導(dǎo)對...

從_年下期開始，我有幸參加市級第一期化學(xué)骨干教師培訓(xùn)，首先感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在近三年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中聽取了十位多位專家、教授的十多場專題講座，并到_中學(xué)，_中學(xué)、_實驗學(xué)校等現(xiàn)場觀摩優(yōu)質(zhì)課。

萬事皆有源，回顧自己的教師歷程尤其是真正帶班的工作經(jīng)歷，落筆時眼前閃現(xiàn)出更多的是我的家庭、我所接觸過的民辦學(xué)校、以及我與301班共同經(jīng)歷的人和事。

臨開學(xué)前，園領(lǐng)導(dǎo)對我們?nèi)w教師進(jìn)行了 一次師德培訓(xùn)，本次師德培訓(xùn)受到教辦領(lǐng)導(dǎo)的 高度重視，會上教辦主任，及分管幼教的 陳老師分別作了師德報告，課后我們還進(jìn)行了 交流，大家 深感頗有收獲。

時間飛逝如流水，轉(zhuǎn)眼間兩個月的教師職業(yè)道德培訓(xùn)就要結(jié)束了。通過學(xué)習(xí)，我對教師職業(yè)道德的重要性有了更深切的的體會。下面談?wù)勛约涸趯W(xué)習(xí)中的些許體會，與大家共勉。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(推薦12篇)

假如您需要獲取更多相關(guān)資訊，強(qiáng)烈推薦您讀一讀“房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)”。您是否知道在哪里尋找可供借鑒的優(yōu)秀范文？學(xué)習(xí)范文是一項重中之重的任務(wù)。范文可以有效解決我們寫作時遇到的問題，建議您珍藏并分享給有需要的朋友！

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇1)

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團(tuán)隊，就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇2)

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。

絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團(tuán)隊，就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇3)

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成長的機(jī)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，有以下幾點心得：

1、做事情要有針對性。此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步。黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團(tuán)隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3、學(xué)會要善于表現(xiàn)自己。某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己，在現(xiàn)實中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于表現(xiàn)自己，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠(yuǎn)比別人好。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇4)

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成長的機(jī)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，xx老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：

此次培訓(xùn)主要分為兩部分

第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。

第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：

xx老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？

第一、前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。

第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團(tuán)隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：

x天xx老師與朋友去看x樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠(yuǎn)比別人好。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇5)

做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7、學(xué)會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇6)

二個月的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生?；厥着嘤?xùn)的過程，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。

第九、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇8)

在房地產(chǎn)業(yè)待了這么長時間一直在銷售的崗位上漸漸熟悉項目情況，學(xué)習(xí)項目知識和接待技巧。前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里，拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待當(dāng)中始終要保持熱情。

2、做好客戶的登記及進(jìn)行回訪跟蹤。

做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作方便展開。

3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。

加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售。使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。

在面對客戶的時候，就能游刃有余樹立自己的專業(yè)性。同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

5、多從客戶的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合的房子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

6、學(xué)會運用銷售技巧。營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

7、無論做什么，如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。

在工作中，我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公總是抱怨、等待與放棄什么樣的態(tài)度，決定什么樣的生活.

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，。不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中。兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會運氣，總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來，我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印，堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇9)

20xx年x月x日我們x房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，坐車來到xx參加xx培訓(xùn)活動。

雖然只有短短x天x夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。

到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成x個小團(tuán)隊，各隊選出各自隊長，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計隊名，對歌，口號，當(dāng)唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強(qiáng)大了。

活動中我深深體會到作為一個團(tuán)隊“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊的動力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊行為的準(zhǔn)則。在一個團(tuán)隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長遠(yuǎn)的目標(biāo)需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓(xùn)練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：

一、團(tuán)隊精神

做每個項目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個共同的價值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網(wǎng)，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到xx了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強(qiáng)，因為一個人的疏忽，我們又的重做…..過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到xx了，當(dāng)時的選擇要么重來，要么總指揮做x個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了xx個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。因此團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊隊員對領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實施過程中，一定要仔細(xì)考慮問題點和難點，找出對應(yīng)的解決方法，同時每個成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對困難估計不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應(yīng)對。同時，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

二、每個人都需要鼓勵、支持

體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當(dāng)看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強(qiáng)，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認(rèn)識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵對別人會產(chǎn)生莫大的鼓舞。

在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?，得益于團(tuán)隊成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。

總之，通過這次xx活動，增強(qiáng)了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強(qiáng)了對團(tuán)隊的參與意識和責(zé)任心，我想，通過這次xx，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應(yīng)團(tuán)結(jié)，堅強(qiáng)地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬。

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇10)

隨著時間的流逝，20xx年的新年鐘聲即將響起，對于走過的20xx年收獲了很多，對工作有了更多新的認(rèn)識，對自我有了更多新的要求。20xx年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售2組團(tuán)二棟多層及部分躍層、1組團(tuán)4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交房、1、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團(tuán)3棟房源的銷售。

為配合公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來做：

一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售1、2組團(tuán)的房源時主要是6層及1層較難以銷售，要對此種戶型做好引導(dǎo)，并及時挖掘潛在客戶，還有對于2組團(tuán)地理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M用較高、公攤面積過大，后期電梯維護(hù)的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴(kuò)大客戶對新房完美的想象和憧憬。并對于三種不一樣面積戶型做好不一樣客戶的引導(dǎo)。經(jīng)過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了必須的收獲。

二、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、郵寄地址，填寫入住通知書。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。對于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫忙客戶辦理各項交房手續(xù)。

三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續(xù)銷售了部分，但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸，一向停滯不前。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和活力。為此我們加強(qiáng)了對客戶的回訪，主要是電話回訪和信息回訪。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但一向猶豫的客戶，牢牢抓住每一個有意向的客戶。經(jīng)過促銷的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。

四、3組團(tuán)房源于5月份房展會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶型設(shè)計，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積累客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶。對于開盤的3棟樓，148棟、141棟有必須量的銷售業(yè)績?？墒?28棟只銷售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。

對于本年度的工作，在完成的過程中也發(fā)現(xiàn)了自我存在的問題：

一、沒有嚴(yán)格按照接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最基礎(chǔ)的工作，但也是最難堅持和持之以恒做到的。以后在這方面要嚴(yán)格要求自我，無論對于什么樣的新客戶都要堅持以標(biāo)準(zhǔn)流程來接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。

二、對于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿足客戶需求，能夠成交，完成良好的業(yè)績。所以對于客戶的回訪跟進(jìn)是一項任重而道遠(yuǎn)的工作。沒有成交就沒有業(yè)績。每一位客戶都是潛在客戶，評價客戶是不能光憑金錢去衡量的。在我的實際工作中，也有很多原先沒有任何意向的客戶之后成交的，更有很有意向的客戶因為某些原因未成交的。會出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不及的，但總的來說，還是工作沒有做到位。所以要不計后果的去做好回訪，并做好詳細(xì)的記錄，終會有成效的，成效也許不是當(dāng)下，也許在未來的某一天。有時成交會有運氣的成分，但運氣不會一向眷顧你，最終還是有多少付出就會有多少收獲！

三、沒有一向堅持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要時刻堅持高度的工作熱情。做好自我的儀容儀表、堅持微笑、提高自我的親和力。用良好的專業(yè)知識為客戶解答各種疑惑、辦理各項手續(xù)。不斷的提高自我的業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)本事。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自我，影響自我工作的熱情。

20xx年將是新的一年，期望能在以上幾方面做到改善，補缺補差，以全新的面貌來迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會取得更好的成績！

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇11)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。

第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進(jìn)取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這一年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月xx日

房產(chǎn)培訓(xùn)心得總結(jié)(篇12)

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從xx的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對xx墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團(tuán)隊，就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

房地產(chǎn)的工作總結(jié)范文四篇

人們越來越需要范文，因為范文可以幫助我們熟悉不同寫作語言和風(fēng)格的特點。那么，范文的寫作架構(gòu)是怎么樣的呢？接下來，我們一起來揭開“房地產(chǎn)的工作總結(jié)”的奧秘吧！別忘了收藏這個鏈接，下次再來看看哦！

房地產(chǎn)的工作總結(jié) 篇1

房地產(chǎn)秘書工作總結(jié)篇一

本人于#入公司，任總經(jīng)理秘書職務(wù)。近#來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會公司企業(yè)文化，服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，以務(wù)實的工作作風(fēng)，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)?，F(xiàn)將一近段的工作情況總結(jié)如下：第一，通過主動學(xué)習(xí)和努力改善，能夠很好的理解并適應(yīng)公司企業(yè)文化。為了適應(yīng)新的公司企業(yè)文化，入職#來，始終把學(xué)習(xí)、理解、適應(yīng)公司企業(yè)文化放在重要位置，努力在提高企業(yè)文化融入度上下功夫。通過學(xué)習(xí)和觀察，用心領(lǐng)會了公司企業(yè)文化的內(nèi)涵和真諦，#企業(yè)文化已深入心中。

首先，在思想上重新塑造自己。

思想決定行為，不能從思想上真正的認(rèn)可和接受，就不能從行為上完美的融合與體現(xiàn)。為此，時時刻刻提醒自己：我是#人，心中牢固樹立了#的經(jīng)營理念和價值觀。

其次，在行為上改變自己。

剛?cè)牍緯r，不重視公司規(guī)章制度，現(xiàn)在，嚴(yán)格要求自己遵守公司各項規(guī)章制度，從行為上不斷完善，得到了主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

第二，通過認(rèn)真履行職責(zé)，較為圓滿地完成了各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。在本次企業(yè)運作仿真實驗中，我擔(dān)任a24組科世佳電子股份有限公司總經(jīng)理秘書一職，屬行政部管理人員，負(fù)責(zé)行政部的內(nèi)部管理工作以及協(xié)助總經(jīng)理處理公司日常事務(wù)。同時，由于財務(wù)部人手不足，我還兼任公司的稅務(wù)員，負(fù)責(zé)稅務(wù)發(fā)票的管理、各項稅款的申報和繳納工作。

第九年的主要工作職責(zé)分別有秘書工作和稅務(wù)員工作。在公司行政部的日常工作中，我的職責(zé)具體包括：負(fù)責(zé)起草工作、總結(jié)、有關(guān)上報材料和公文，負(fù)責(zé)公司正式文件、決議的編號、登記、存檔工作，做好公司的會議記錄，負(fù)責(zé)有關(guān)文件、資料的打印、校對、分發(fā)工作，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理工作，努力做好公司的宣傳工作，提高公司的影響力，協(xié)調(diào)溝通公司內(nèi)部各部門的聯(lián)系，加強(qiáng)行政部與人力資源部、財務(wù)部、市場部、生產(chǎn)部、物流部等部門的聯(lián)系，落實上述部門布置的工作任務(wù)，及時、準(zhǔn)確地向各部門傳達(dá)相關(guān)信息，積極、穩(wěn)妥的做好與其他公司的聯(lián)系工作。至于稅務(wù)員的工作主要是負(fù)責(zé)管理增值稅專業(yè)發(fā)票，負(fù)責(zé)增值稅、消費稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅、附加稅、印花稅、房產(chǎn)稅、車船稅的申報和繳納工作，負(fù)責(zé)出口退稅的工作，負(fù)責(zé)高新科技企業(yè)所得稅享受優(yōu)惠政策的申請工作，負(fù)責(zé)專利產(chǎn)品增值稅返還工作。

(一) 秘書工作職責(zé)履行情況

1、負(fù)責(zé)公司正式文件、決議的編號、登記、存檔工作。雖然公司是虛擬的，公司的運作也是虛擬的，但是，在虛擬運作的過程還是會產(chǎn)生一定數(shù)量的文件，有各種合同、申請表、登記表、公司內(nèi)部記錄文件等等，有電子版的也有紙質(zhì)版的，第八、第九年的業(yè)務(wù)都結(jié)束了，兩年的文件加起來也不少，作為秘書，我首先把這些資料文件收集起來，再分各個部門加以整理。

2、做好每一次的會議記錄

本公司第九年一共召開了五次全體會議，其中有一次是有關(guān)公司經(jīng)營戰(zhàn)略事宜的全局性會議，這一次會議是對公司在第九年的經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變方向的討論。會議過程中，我都能對每個人發(fā)言的做好記錄，總結(jié)出高層中認(rèn)為最有效同時也最有利于公司的決策，協(xié)助總經(jīng)理做出會議的總結(jié)、得出最優(yōu)的經(jīng)營計劃總方案。

3、協(xié)助總經(jīng)理做好公司內(nèi)部管理工作，及時、準(zhǔn)確地向各部門傳達(dá)相關(guān)信息，積極、穩(wěn)妥的做好與其他公司的聯(lián)系工作。我根據(jù)季度計劃，跟蹤每個部門的工作是否按照計劃執(zhí)行，并做好業(yè)務(wù)記錄。

(二)稅務(wù)員工作職責(zé)履行情況

經(jīng)過了第八年的納稅工作后，第九年的納稅工作我有了一定的經(jīng)驗，對于車船稅、房產(chǎn)稅、印花稅、消費稅的申報和繳納工作我都完成得相當(dāng)輕松。至于增值稅，第九年的申報和繳納工作還是有一定難度的。因為，在第九年，我們公司已經(jīng)取得國際市場的準(zhǔn)入資格，我們的銷售有一部分是面向國際市場的，這樣，就會涉及到出口退稅的問題，出口退稅的計算對于我們這些非稅務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說還是很有難度的。還有的就是，第九年我們公司主要是銷售p4產(chǎn)品和p4專利產(chǎn)品，這樣，我們的增值稅就會涉及專利產(chǎn)品增值稅返還問題，由于稅務(wù)局給出了計算公式，這個專利產(chǎn)品的增值稅返還的計算還可以順利完成。p4是高新科技產(chǎn)品，按照政策，我們公司繳納所得稅是可以享受優(yōu)惠按15%的稅率來計算的?？偟膩碚f，作為稅務(wù)員，我覺得我們公司的稅務(wù)工作還是有一定挑戰(zhàn)性的，特別是對于我們這些非稅務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說。

最后，我想對這個課程提一點意見。第一，我認(rèn)為在這個仿真實習(xí)中最好還是擔(dān)任與自己專業(yè)相符的工作會更效率，而且會是這個實習(xí)更有成效。所以希望在分組的時候，可以把各專業(yè)的學(xué)生分配得更適當(dāng)一點。第二，我認(rèn)為在這個仿真實習(xí)中財務(wù)的工作量是相當(dāng)大的。由于我們是虛擬企業(yè)，市場是虛擬的、生產(chǎn)是虛擬的、物流是虛擬的、人力培訓(xùn)也是虛擬的，但是，財務(wù)方面除了錢是虛擬外，證、賬、表卻是實實在在的。

房地產(chǎn)秘書工作總結(jié)篇二

秋去冬來,又到了一年的年尾。這個時候,是最容易讓人回憶的時候。一整年,時光流轉(zhuǎn)。一整年,慢慢成長。一整年,漸漸收獲。這一年,是我參加工作以來的第一個整年。上半年,在公司*項目做銷售秘書;下半年,調(diào)到公司做行政秘書。感謝公司給我機(jī)會鍛煉,讓我嘗試這兩項既有區(qū)別又有共通點的工作。寫年終總結(jié),也寫自己在這兩項工作上面的些許收獲。

一、售樓部銷售秘書工作總結(jié)

1、銷售秘書職責(zé)是實時高效準(zhǔn)確無誤做好一切銷售協(xié)助工作。細(xì)節(jié)決定成敗,其中有很多細(xì)節(jié)方面的事項,必須特別注意。

2、銷售秘書的工作,大致上可以分成三大類。一是,協(xié)助銷售;二是,協(xié)助案場經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度;三是,報表統(tǒng)計及分析。

3、協(xié)助銷售。第一點、主要是客戶進(jìn)售樓部,銷售秘書必須做到第一個見到客戶,并且能迅速上前熱情接待客戶。在兩分鐘之內(nèi)簡單了解客戶(貴姓?是否來過?通過哪種渠道獲知本樓盤等)并讓客戶做好來訪客戶登記。之后迅速安排排輪置業(yè)顧問接待客戶并提醒下一個排輪置業(yè)顧問準(zhǔn)備。第二點、接聽來電客戶電話并做好較詳細(xì)的來電登記,包括客戶姓名、性別、獲知途徑、客戶需求以及聯(lián)系方式(獲取聯(lián)系方式這一點是最重要的,有必要時要跟客戶進(jìn)行確認(rèn))。下班前,準(zhǔn)確分配來電給每一位置業(yè)顧問。第三點、核對銷售合同,每一份認(rèn)購協(xié)議和買賣合同都需要仔細(xì)核對房號、單價、面積、總價。買賣合同簽定后需要進(jìn)行網(wǎng)上備案。

4、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為:售樓部規(guī)章制度(即工作制度)、售樓部見客制度(包括排輪制度和分單制度)、業(yè)務(wù)員管理制度(即銷使管理制度)。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報表。根據(jù)每天的銷售情況,準(zhǔn)確無誤的做好《銷售日報表》,做好后給每一位置業(yè)顧問簽字,讓置業(yè)顧問清楚的知道自己當(dāng)天的見客情況和業(yè)績情況;樓盤每天的銷售情況累積起來,合成樓盤每個月的銷售月報表,銷售經(jīng)理一看月報表,就清楚這個月的樓盤銷售情況(多少套成交、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及置業(yè)顧問本月業(yè)績情況)。

二、公司辦公室行政秘書工作總結(jié)

從今年6月15日我調(diào)到公司做行政工作。主要參與完成了以下幾項工作:

1、以踏實的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室日常工作特點。

辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá),辦公室工作具有紛繁復(fù)雜,缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點。每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,因此,我寧愿加班也不會把今天的工作留到明天再做,爭取做到今日事今日畢,以輕松愉快的心情迎接明天的工作。

2、根據(jù)各崗位要求做好招聘工作

20xx年是公司發(fā)展壯大的一年。3個新項目的開盤,預(yù)示各項目以及公司總部需要更多的人員來支持公司的發(fā)展。為此,辦公室根據(jù)總經(jīng)辦的指示,積極籌備人員的招聘補充事宜。

◇制定招聘一系列表格,包括《報名簽到表》、《應(yīng)聘人員登記表》、《面試初評表》、《復(fù)試評定表》以及《員工考核表》。

◇整理修改《置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊》和《銷售經(jīng)理提升手冊》,為各案場人員培訓(xùn)提供支持。

3、以認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài),協(xié)助做好各項工作。

◇協(xié)助國研所開展的各項目。**企業(yè)評選、家評選、*皮書編寫、行業(yè)調(diào)查、人物傳記、晚宴等,我都認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好文件輸出打印、傳真、資料圖片掃描、信息電話傳達(dá)、報刊資料整理歸檔、物料準(zhǔn)備等協(xié)助工作。

◇積極參與協(xié)助公司各項目認(rèn)籌開盤階段。20xx年10月28日隨州北城**項目開盤、20xx年10月30日武漢*項目交房、20xx年11月8日廣水山水**項目開盤、20xx年12月1日隨州星城開盤,全力配合物料的準(zhǔn)備以及調(diào)配到項目協(xié)助開盤工作。

4、協(xié)助完善公司各項制度

◇協(xié)助制定完成《武漢營銷管理手冊》,適用于公司各案場的營銷管理,進(jìn)一步完善和統(tǒng)一各案場的管理制度。

◇協(xié)助草擬了《公司員工手冊》,其中包含了公司目標(biāo)、公司文化、基本工作制度以及各部門的部門職責(zé)。

◇協(xié)助草擬了《人事聘用合同》,為明年公司與員工之間簽定勞動合同打基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)秘書工作總結(jié)篇三

回顧一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，完成了自己的本職工作。通過學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、 辦公室的日常管理工作。

*作為辦公室工作人員，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、關(guān)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。有接聽電話，處理業(yè)主來訪、文書處理、檔案管理和辦公室衛(wèi)生。面對事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。

*認(rèn)真做好公司的文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞和文印工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。

*做好辦公室的日常清潔、各種會議的后勤服務(wù)工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總

不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、 存在的問題和今后努力和方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性的開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室對我而言是一個全新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠仔細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努務(wù)做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，面對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。

擴(kuò)展閱讀篇：

工作總結(jié)寫作指導(dǎo)

工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。

基本情況

1.工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

需要注意的問題

1.工作總結(jié)前要充分占有材料

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。

5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結(jié)會議論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。

房地產(chǎn)的工作總結(jié) 篇2

在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年。回顧這一年的工作歷程，作為xxxx的一名員工，我深深感到我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏向上的精神。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引和幫助下圓滿完成了本年度的工作計劃，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

一、開發(fā)部工作完成的情況

我公司開發(fā)的xxxx項目為一期項目，占地xxxxxx平方米，建筑面積xxxxxxx萬平方米。該項目地理位置復(fù)雜、地塊不規(guī)則，從設(shè)計規(guī)劃之初就面臨著眾多挑戰(zhàn)，規(guī)劃多次設(shè)計、多次調(diào)整，比方說：3號樓從原來的一個單元調(diào)整為1個半單元，從原來的19米調(diào)整到23米。7號樓，目前樓東西長50米，最困難的時候，因為牽扯與xxxxxxxxx邊界的問題，規(guī)劃局曾一度要求調(diào)整到符合規(guī)定的30多米，后來經(jīng)過多方努力，最終解決了這個難題，也為公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

在四鄰指界問題上，從xxx到xxx再到xxxx，就一個指界問題，也曾經(jīng)面對眾多問題，在xxxx，找到xxx負(fù)責(zé)分管的xxxx，就在拿起筆要簽字的時候，突然一句我血藥高，頭疼，不行了我要去醫(yī)院。說完起身就走了。xxxx，同樣是xxxx負(fù)責(zé)人一句今天辦不了，你下個月再來吧，就要打發(fā)人走。在面對這樣、那樣的突發(fā)問題的時候，給我的感覺就是，遇到困難、挫折不要怕，困難總是有的'，但要冷靜的用心去做去想，總是會有辦法的。

在20xx年5月15日禮拜六的公司例會上，公司領(lǐng)導(dǎo)確定了開盤時間為10月1號。我部門立即著手制定出各項手續(xù)環(huán)節(jié)需要的時間表。當(dāng)時，我們只有一紙成交確認(rèn)書，連土地合同都沒有，也就是說：從立項到用地合同、土地證、用地規(guī)劃、建筑規(guī)劃、招投標(biāo)、施工許可證、預(yù)售許可證等一系列環(huán)節(jié)、證件要在5個月內(nèi)完成，可想而知，困難有多大，壓力有多高?？梢院啦豢蜌獾恼f，（放眼全xxxx也沒人敢出來說能做到）開發(fā)手續(xù)牽扯眾多業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)，從區(qū)局到市局，從區(qū)政府到市政府各個環(huán)節(jié)，各個業(yè)務(wù)口的工作人員都給予了大力支持。最后在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在公司各部門的大力配合下，于20xx年10月26日順利拿下了預(yù)售許可證，歷時163天。記得當(dāng)時有人說了一句，拿下預(yù)售證，心總算放進(jìn)肚子里。我們何嘗也不是...公司順利開盤后，我部門大力配合售樓處工作，從開盤到銷售，從備案倒按揭，工作落到實處。除此之外，我部門立即著手對二期、三期xxxxx規(guī)劃方案的設(shè)想、設(shè)計提出自己的想法，以建什么樣的樓為重點，合理利用有限的土地創(chuàng)造最大的價值為根本，與多家關(guān)系設(shè)計院聯(lián)系、研討。二期已基本確定，規(guī)劃目前在調(diào)整審批中。xxxx在公司戰(zhàn)略調(diào)整上做為三期后續(xù)開發(fā)。

二、辦公室工作完成的情況

20xx年11月中旬（11月13日）公司例會上，公司領(lǐng)導(dǎo)宣布將辦公室工作暫時交給我負(fù)責(zé)。雖然工作并不陌生，但我感到從沒有過的壓力。作為辦公室負(fù)責(zé)人，自己清醒的認(rèn)識到，辦公室是在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的樞紐。工作的重點在于協(xié)調(diào)和服務(wù)，外加管理?，F(xiàn)就接手后的辦公室工作總結(jié)如下：

公司剛成立，公司處于沒有制度、沒有監(jiān)督、管理混亂的一種局勢，各工作人員自由散漫，我行我事，沒有凝聚力。俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓；我接手的第一件事就是先建立規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)和個人行為，讓公司及個人行為制度化、規(guī)范化，讓企業(yè)員工在企業(yè)制度規(guī)范化的基礎(chǔ)山發(fā)展壯大。

首先，公司辦公室建立統(tǒng)一采購模式，采用申報制，申領(lǐng)制，杜絕漏洞，避免浪費。貨比三家，合理利用有效資源，最大程度上降低辦公成本。

確立工作日報制，建立工作日志臺賬，每日的工作日報基本能反映出每個部門每個人的工作，讓工作有頭緒，不混亂打破以前工作方式，做到工作按部就班，有頭有序，各部門工作相互了解，協(xié)同進(jìn)步。

辦公室的工作千頭萬緒，還要面對大量的事務(wù)性工作，針對這些我采取了自我強(qiáng)化意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率。采取下班后想想記記，早上起來再順順的工作方法，力求做到，冷靜處理各項事務(wù)，周全、準(zhǔn)確、適度、避免疏漏和差錯。如今基本做到事事有著落。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過一段時間的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后工作方向

一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一、開發(fā)部是一個充滿挑戰(zhàn)的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率、工作方法有待進(jìn)一步提高；

第二、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三、自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在20xx年里，我將決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

第二，本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

公司開發(fā)部公司辦公室

xxx

xxxxx置業(yè)有限公司

房地產(chǎn)的工作總結(jié) 篇3

有幸加入xxxx團(tuán)隊，重回xxx大家庭倍感溫暖，通過一個月工作，體會良多！現(xiàn)將心得體會梳理如下以資分享并匯報：

一、個人對本公司經(jīng)營理念體會歸結(jié)為(可能淺薄但真誠，敬請賜教)：宏大的企業(yè)發(fā)展前景；人性化領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格；融眾家長的企業(yè)文化；嶄新廣闊的事業(yè)平臺。宏大的企業(yè)發(fā)展前景自20xx年4月15日進(jìn)入xxx公司，領(lǐng)悟公司高層領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，綜合請謚公司同仁的熱心解答，對本公司發(fā)展藍(lán)圖無限憧憬，公司發(fā)展契合國家城鎮(zhèn)化大政方針，坐擁雄厚資源和資本。令我雄心滿懷、斗志昂揚。人性化領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格公司高層領(lǐng)導(dǎo)平易近人，人性化管理，民主之風(fēng)盛行。有力、高效辦事方式深深感染并鞭策著我不斷提高工作質(zhì)量和效率。尤其感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的人文關(guān)懷和大力支持。融眾家長的企業(yè)文化公司團(tuán)隊人員來自五湖四海，人人展露各家企業(yè)文化所長，我認(rèn)為這正是公司深厚企業(yè)文化之大成，我深受熏陶并自愿參與融匯，成為大家庭普通一員，并為此而自豪。嶄新廣闊的事業(yè)平臺唯有在企業(yè)的大發(fā)展前景下才能談起個人施展才華的舞臺。我公司正是個人大展才華的事業(yè)平臺。這也是我們每位員工的幸運，也更要求我們要倍加珍惜此機(jī)遇。

二、個人對一個月的工作小結(jié)匯報如下：

本人深入xx項目現(xiàn)場，成本管理、合同管理工作的現(xiàn)狀大大超出公司成本管理部團(tuán)隊建設(shè)步伐。成本管理部立足人員暫不足、任務(wù)量大的現(xiàn)實，采取合理規(guī)劃、加班加點、突出重點、各個擊破、保證質(zhì)量、力爭實效的策略，做到了保證重點、輻射全局、以有限資源克服公司成本管理的暫不足。主要做到：

合理規(guī)劃；突出重點；提高質(zhì)量與效率；嚴(yán)控成本；規(guī)范合同；建開放學(xué)習(xí)團(tuán)隊。合理規(guī)劃；突出重點；提高質(zhì)量與效率

1、我的.工作以預(yù)先建章建制工作展開，規(guī)范管理工作。結(jié)合公司及xxx項目的實際情況，制訂《合同管理辦法》、《工程變更簽證管理辦法》、《成本管理部門及崗位職責(zé)》經(jīng)公司審批后嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。結(jié)合部門特點建立周報制度（層層周報制度，即負(fù)責(zé)人向分管副總每周匯報，團(tuán)隊成員向負(fù)責(zé)人每周匯報）、保密制度（建立保密級別，密級無：可內(nèi)外共享；密級A：公司內(nèi)員工；密級AA：公司內(nèi)中層管理者；密級AAA：公司內(nèi)決策層）、三級審核制度、信息管理制度（本部門全面推行無紙化信息管理），尤其強(qiáng)調(diào)了以完成工作任務(wù)為導(dǎo)向的作息制度（即不僅局限于日常作息時間工作，而是各成員以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，根據(jù)需要采取如晚上、節(jié)假日自行安排加班），在日常工作自覺嚴(yán)格執(zhí)行。

2、根據(jù)xx項目進(jìn)度工作重點，編制總體工作規(guī)劃和每周工作計劃，基于當(dāng)前工期緊，一切工作圍繞這一主題規(guī)劃和計劃優(yōu)先級。以滿足工期為第一要求，開展可能影響工期目標(biāo)的事件清查：清理出需設(shè)計的分部分項工程和需二次設(shè)計的分部分項工程；清理出需采購的材料、設(shè)備清單；清查設(shè)計圖紙存在可能影響工期的需要設(shè)計變更的分部分項工程或設(shè)計錯誤及不宜實施事項。并綜合權(quán)衡其性質(zhì)，評估是否處于進(jìn)度關(guān)鍵線路上，從而判斷其工作優(yōu)先級。最終按確定之優(yōu)先級合理規(guī)劃和計劃工作，并在工作中切實實施完成。嚴(yán)控成本；規(guī)范合同；建開放學(xué)習(xí)團(tuán)隊

（一）、日常成本控制是重點。我們以當(dāng)前合同價控制為重點，保障公司合法利益，力爭維護(hù)公司合法利益最大化。成本控制常抓不懈，做好成本預(yù)測、監(jiān)督、控制、評估工作。

1、評估已簽訂合同價的審查工作，并實時提出預(yù)警及處理方案，評估設(shè)計文件，對其中技術(shù)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，為公司決策層建言獻(xiàn)策，做到事前控制成本。

2、現(xiàn)場密切跟蹤工程變更、現(xiàn)場簽證事件產(chǎn)生、發(fā)展、完成過程，并拍照取證收集相關(guān)信息資料，開展全方位、全內(nèi)容經(jīng)濟(jì)調(diào)查研究，合理處理質(zhì)量、進(jìn)度、造價三者關(guān)系，及時、準(zhǔn)確、有效、在控管理。做到事中控制成本。

3、開展全過程造價控制，尤其結(jié)算、支付管理工作。做到事后控制成本。

4、控制材料、設(shè)備價格管理，準(zhǔn)確計算、合理評估報價，正確研判嚴(yán)格執(zhí)行公司定價程序。

（二）、合同管理力求規(guī)范，注重收集整合公司全員合同管理意識，開展合同評估、交底、合同履行全過程監(jiān)控、合同評價等工作。合理規(guī)避合同風(fēng)險，并實時警示。

（三）、培養(yǎng)后備人才。成本管理是公司經(jīng)營的核心，人才是第一生產(chǎn)要素?；谌肆Y源嚴(yán)重不足，將采取內(nèi)部強(qiáng)訓(xùn)，鍛造隊伍，以便以后向項目部輸送德才兼?zhèn)湓靸r人才。構(gòu)架開放性、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。

三、成本管理部工作在有條不紊地向前推進(jìn)，為了更好地加強(qiáng)成本管理工作，需大家支持的事項和建議如下：

1、資源方面，如計價定額文件、荊門造價信息征訂，安裝造價人員招聘等

2、最終要外委審計工作時,建議前期確定xxx項目審計單位，在不增加任何費用情況下可早期服務(wù)于本項目實施。

四、建議公司進(jìn)一步管理制度化，并行文以便我們遵守并按章辦事。

總之，成本管理部將在公司強(qiáng)有領(lǐng)導(dǎo)下，不斷深挖潛能，開拓工作，力爭做好以下主要工作：

1、服務(wù)工作：為公司決策提供經(jīng)濟(jì)分析；為項目部及相關(guān)職能部門提供及時優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、招標(biāo)采購工作：督導(dǎo)提升人員業(yè)務(wù)技術(shù)能力，倡導(dǎo)創(chuàng)造性工作。

3、工程預(yù)結(jié)算工作：推動跟蹤審核、多級審核程序，全面推行電算化，做到精益求精。

4、成本核算工作：做到定額與市場的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，加強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查分析。

5、結(jié)算編制審核工作：立足本企業(yè)利益，公平合理，嚴(yán)格審核制度，堅定不移維護(hù)公司利益。

6、竣工決算審核工作：做到客觀公正、公平合理，追求合法效益最大化。

7、考核后評價工作：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，摒棄不足，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。

8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)人才：不斷學(xué)習(xí)新知識、新經(jīng)驗，發(fā)揮傳、幫、帶作用，力爭帶出過硬的造價管理團(tuán)隊，為公司的發(fā)展培養(yǎng)一流的后備隊伍。

房地產(chǎn)的工作總結(jié) 篇4

秋去冬來，又到了一年的年尾。這個時候，是最容易讓人回憶的時候。一整年，時光流轉(zhuǎn)。一整年，慢慢成長。一整年，漸漸收獲。這一年，是我參加河北朗泰地產(chǎn)的第一個整年。這一年我在公司擔(dān)任銷售秘書和行政秘書。感謝公司給我機(jī)會鍛煉，讓我嘗試這兩項既有區(qū)別又有共通點的工作。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)王總在工作給予我的鼓勵和教導(dǎo)，讓我在這個崗位上為公司發(fā)光發(fā)熱。寫年終總結(jié)，也寫自己在這兩項工作上面的些許收獲。

一、銷售部銷售秘書工作總結(jié)

1、銷售秘書職責(zé)是實時高效準(zhǔn)確無誤做好一切銷售協(xié)助工作。細(xì)節(jié)決定成敗，其中有很多細(xì)節(jié)方面的事項，必須特別注意。

2、銷售秘書的'工作，大致上可以分成三大類。一是，協(xié)助現(xiàn)場銷售；二是，協(xié)助案場王總監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度。三是，報表統(tǒng)計及分析。

4、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度。售樓部管理制度一般分為：售樓部規(guī)章制度（即工作制度）、售樓部見客制度（包括排輪制度）。銷售員管理制度。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報表。根據(jù)每天各個銷售部門的來電來訪情況，準(zhǔn)確無誤的做好《來電來訪報表》，樓盤每天的銷售情況累積起來，合成樓盤每個月的銷售月報表，公司領(lǐng)導(dǎo)一看月報表，就清楚這個月的樓盤銷售情況（多少套成交、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及各銷售部門業(yè)績情況）。

二、銷售部行政秘書工作總結(jié)

1、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點

銷售部辦公室作為我們公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是公司內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、上情下達(dá)的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和王總及其他幾位同事共同協(xié)作、共同努力，優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在這一年里，遇到各類問題和接待，我都能夠積極配合做好銷售部后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高

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