促銷活動個人總結(jié)十七篇

促銷活動總結(jié)。

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促銷活動個人總結(jié)(篇1)

為宣傳心理健康，快樂生活，引導(dǎo)廣大學(xué)生學(xué)生樹立健康心理的理念，養(yǎng)成積極向上的生活方式，并根據(jù)教育廳《關(guān)于開展20xx年廣西大學(xué)生心理健康教育活動月的通知》文件要求，物電學(xué)院xx物理x班經(jīng)討論，于20xx年5月26日在智軒樓（1棟）402舉行心理健康教育活動。

此次活動主要以主題班會的形式召開，基本流程如下：

1、主持人引入主題“珍愛生命，從我做起”，并播放有關(guān)5.12汶川大地震的相關(guān)視頻，包括以下內(nèi)容：震在汶川，痛在我心；人民總理；眾志成城；情系災(zāi)區(qū)；、悲情淚眼；把握生命。5.12大地震中，那些被掩埋與被隔絕之地，依然隱藏著我們所有人的祈求與祝福。我們哀悼死者，更祈望生還者的名錄上能夠盡量多地增加一些鮮活的姓名。各級政府與部隊(duì)在緊急行動，民間組織和國際社會在迅速響應(yīng)。“早一秒鐘就可能救活一個人”，“只要有一線希望，我們就盡百倍努力”，“不惜采取任何手段，不惜任何代價”。天佑中華，天佑災(zāi)區(qū)。從來大難興邦，手足同胞之情將我們系于一脈。汶川“512”大地震，更是一條迎風(fēng)飄揚(yáng)的黃絲帶，高懸中國。那些身在震區(qū)的每一個人，都是我們所要竭力尋找的離散于災(zāi)難、血濃于水的親人。當(dāng)悲傷傾盡，有我們眾志成城；當(dāng)淚盡血續(xù)，有我們守望相助。若此，則天變?nèi)圆蛔阄?，人言仍不足恤，我們?nèi)詫⒁虼双@得文明與前行之力。

2、讓同學(xué)發(fā)表“我的生命還有最后一天”的心理情景感想。

到會所有同學(xué)都積極向大家分享了“如果我的生命還有最后一天”這一心理情景活動，大家都很入情景，不少同學(xué)都把這一天安排的高尚而又貼切實(shí)際。如xx的“安排好自己的家人及愛人和子女，如果自己那時有做出一番成就，將會把這些成果奉獻(xiàn)給社會，讓它發(fā)揮出最大的價值”；xxx的“瘋狂購物，買父母想買而沒買的物品給他們”等等，都說明了同學(xué)們都懷有一顆感恩的心，即使是在生命的盡頭，也不愿意放棄自己心中的半點(diǎn)希望，也要把自己剩余的愛全部獻(xiàn)給他們愛的人。

3、我班做相關(guān)倡導(dǎo)。我班xxx同學(xué)對心理學(xué)有所研究，她給同學(xué)們展示了有關(guān)心理健康的ppt，具體的說明了我們大學(xué)生如何解壓，排壓的方式方法，讓同學(xué)們在遇到心理問題時有自己的解決措施。

4、朗誦關(guān)于“珍愛生命”的詩詞。由我們班xx、xxx、xx、xxx四位同學(xué)為大家朗誦《熱愛生命》。詩歌內(nèi)容激揚(yáng)，朗誦的同學(xué)也激情澎湃，把大家的情緒提到了巔峰，隨著抑揚(yáng)頓挫的誦讀結(jié)束我們對生命的熱愛也達(dá)到了極點(diǎn)。5、主持人總結(jié)。人的生命只有這一次，對于誰都是寶貴的。那我們應(yīng)該怎樣對待生命呢？我們既然到世上走了一遭，就得珍惜生命的價值。

在這短暫的生命歷程中，交織著矛盾和痛苦，充滿著求索和艱辛，遍布著荊棘和坎坷，這正如那不為人知、寂寞生長的野草，只有異常沉重的付出，才能換來無比豐碩的甜美。渺小與偉大、可悲與豐富、失意與重塑、挫折與幸運(yùn)只有珍愛生命，把握自己，才能拋棄渺小、可悲、失意和挫折，擁抱偉大、豐富、重塑和幸運(yùn)。

生命對每個人來說并不是永恒，因?yàn)楫?dāng)你一生下來，死亡也跟著你一起生下來，生命中每一片刻都在朝死亡移動，所以我們只能抓住生命的每一個瞬間。我們要珍惜生命，感激生命中的每一天。

珍愛生命，要讓自己的生命有所價值。充實(shí)自己、提高自己，為了人生的充實(shí)，為了生命的完美，你沒有理由不努力，讓生命因奮斗而精彩。珍愛生命，還要學(xué)會以一顆平常心對待生活，適時調(diào)整自己的心態(tài)，平靜地面對生活中的一切。要相信，人生沒有過不去的坎。

有誰不是一邊受傷一邊學(xué)會長大？讓我們的心靈多一點(diǎn)寬容，多一份感動！讓我們對生命充滿信心和敬意，讓我們越過彷徨，拋掉煩惱，釋放悲傷，正視失敗；讓心堅(jiān)如磐石，矢志不渝；讓心韌若纜繩，百折不撓；讓心純?nèi)羲?，滌去污穢；讓心烈如火焰，點(diǎn)燃生命！希望大家，珍惜生命，珍惜家人，珍惜愛人，珍惜身邊的人，珍惜自然，珍惜有生命的和維護(hù)生命的一切一切！生命不只是你自己的生命，它屬于愛你和你愛的人，同樣也屬于我們的社會和全人類。所以為了善良的愛我們的人們，為了我們的社會，我們負(fù)起這最基本的責(zé)任吧！通過此次主題班會，同學(xué)們在遇到困難挫折面前，懂得如何解壓，如何找到更好的正確的排壓方法，且對生命有了更深層的了解和珍視。在以后的學(xué)習(xí)工作生活中，對生命更加的珍愛，對生命的意義有了更深層次的感悟。這次活動，基本達(dá)到了讓同學(xué)更加珍愛生命的效果，總體看來比較圓滿，達(dá)到了預(yù)期效果。

促銷活動個人總結(jié)(篇2)

廣場家樂福店人聲嘈雜，奶制品銷售區(qū)域的人氣更是一片火爆?；ɑňG綠的折扣活動單撞入記者眼簾，“買2贈1，買2贈1啦！”一水兒穿著“三元牛奶”制服的小姑娘尖著嗓子正在為廠家做促銷。

“姑娘，給我整兩箱紅棗兒的。”操著地道京腔的王大爺邊說邊掄起牛奶往購物小車上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區(qū)，每個周末都要來家樂福買牛奶，“每天兩袋奶，早晚不間斷，現(xiàn)在的牛奶很便宜，趕上周末做活動就更劃算了?！?/p>

旁邊的小楊正在點(diǎn)貨，今天三元的所有品種幾乎都有優(yōu)惠，她手上正在清點(diǎn)的原味酸奶，買4贈1，單價還不足1元?！敖裉熳龌顒?，賣個二三十箱沒問題，平時的話也能保證賣出五六箱，去年這個時候，幾天都賣不動一箱?！?/p>

“其實(shí)我本來是三鹿牛奶的促銷員?！毙罡蛇@一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個月，每月拿著900元的保底薪水，著急上火，最終在朋友的推薦下進(jìn)了家樂福店，干起了三元的促銷。

“去年11、12月份是三元賣得最好的時候，我們這家店每個月的銷售額有50多萬呢?！薄安贿^，現(xiàn)在我們的銷售量也慢慢下來了，這3、4個月來每月賣二三十萬，蒙牛、伊利的銷售量已經(jīng)恢復(fù)過來了。”小楊朝蒙牛、伊利的貨架努努嘴，“她們現(xiàn)在每月也能賣二三十萬。”

蒙牛正在促銷大果粒酸奶，220克的“果粒繽紛”買3贈1，單價3.8元；伊利新推出的谷物纖維酸奶賣得也很便宜，3個裝標(biāo)價7.8元。推銷蒙牛的小姑娘上崗才半年，“其實(shí)我在老家的時候并沒聽說過三聚氰胺，到北京來才知道這回事，但我3、4月份入行的時候銷量就不差，現(xiàn)在更好了?！彼Z速飛快，邊說邊低頭點(diǎn)貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。

“現(xiàn)在牛奶賣得都挺好，我們家今天做活動，18盒裝的已經(jīng)出手30箱了?！薄耙晾毙」媚锔嬖V記者，去年這個時候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒有下架，但都以低于成本的價格甩賣，即使這樣，消費(fèi)者也并不買賬?！叭ツ赀@時候豆?jié){賣得火”，小姑娘自嘲地笑了笑。

小楊覺得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散?！按蠹一锏男囊呀?jīng)平靜下來，不像剛開始時那么抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什么，現(xiàn)在還喝什么?！被蛟S，大品牌培育出的顧客忠誠度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷量提供注腳。

記者隨后又拐到嬰幼兒奶粉銷售區(qū)，和液態(tài)奶區(qū)域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個推銷員一下子圍住了記者這個惟一的顧客。

惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據(jù)貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷售額都在二三十萬左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進(jìn)行過一輪新的提價。

推銷國產(chǎn)品牌的李大姐告訴記者，伊利、圣元、雅士利現(xiàn)在每月的銷售額大概兩三萬元，貝因美在去年的檢測中沒有出現(xiàn)問題，因而銷量較好，每月能賣出四五萬元?！拔覀兏笃放茮]法比，但銷量也正在恢復(fù)，這需要時間，就跟人害了一場大病，康復(fù)也需要時日一樣?！?/p>

促銷活動個人總結(jié)(篇3)

對于天貓雙十二網(wǎng)購狂潮來說，想出方案很簡單，馬上就能搞定。例如，活動計(jì)劃和產(chǎn)品爆炸計(jì)劃都可以用作計(jì)劃。

比如現(xiàn)在要做活動策劃計(jì)劃，下一個雙十二要放幾個專場，或者上一個要拿個好價錢。所以目標(biāo)很明確，接下來該怎么辦?說白了就是一整套流程，那么什么是活動策劃的一整套流程呢?下面，我在這里簡單介紹一下：

一、選錢。

也就是說，哪些商品用于活動?在選擇基金時，我們應(yīng)該充分考慮如果活動增加，銷售額會是多少。這一步是一個活動評價，因?yàn)槟悴荒苣靡粋€沒有銷量的店里的產(chǎn)品去活動，就算你想上去，淘寶也不會同意。所以，一般來說，市面上的產(chǎn)品都是我們店里最受歡迎的產(chǎn)品。畢竟最好的銷售，說明用戶接受度高，本質(zhì)上是市場反應(yīng)。

二、活動價格計(jì)算。

人們在淘寶活動上總是要求打折。粗略算一下。如果淘寶小二同意，可以去活動，但前提是打五折。那你當(dāng)時就要算了。如果打五折郵寄，會不會賠錢，賠多少?不虧的話，我能賺多少?大多數(shù)情況下，你的產(chǎn)品需要去活動。價格方面，有很多被陶小二擠出來的水。也就是說，人們見多識廣，幾乎可以通過看圖片來估計(jì)你產(chǎn)品的成本價。所以小二同志會拼命壓低價格。正是因?yàn)樾《居羞@個愛好，所以活躍商品的初始定價相當(dāng)重要。對你來說，安排好活躍產(chǎn)品的價格是非常重要的。

三、店內(nèi)營銷策劃。

無論如何，這個流量不能浪費(fèi)在最后一次活動上，所以要在店里做一系列的營銷策劃，比如盡快發(fā)貨，配套包裝等。這樣做的目的是為了提高客戶的單價。雖然這對于客戶來說有點(diǎn)勉強(qiáng)，為什么呢，因?yàn)樗型ㄟ^活動進(jìn)行的購買，基本上都是自帶主動產(chǎn)品的`。然而，這里有一個問題?？蛻舨毁I不代表不能買。

四、轉(zhuǎn)貨。

既然是活動時間，就要經(jīng)常在這里囤貨，但不能說賣完就進(jìn)去晚了。

五、活動推出后的客服管理。

從事過活動的同學(xué)要清楚，當(dāng)更好的活動推出時，你的客服工作會很重要。你不能總是和顧客聊天。如果你這么開心，要么讓其他客戶走，要么客戶收到貨后在評價里說幾句話。你要知道他說的是陳列出來的，不好。而且，就算想聊天，也沒有機(jī)會。你的電腦一直在玩對話，你自己也扛不住。就我的活動來說，好的活動開始的時候電腦基本都卡住了，所以提前寫個自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里，你要把能想到的都寫出來，不要怕長字。關(guān)鍵是盡量回答客戶的問題。

六、送貨。

根據(jù)事件的大小，提前包裝一些貨物是非常重要的。否則顧客多了，你的送貨速度就會慢，影響店鋪的評級。所以，一定要明確。

七、售后處理。

交貨后，客戶陸續(xù)收到了貨物。這時候麻煩來了，各種評論。比如遇到差評怎么辦?如何解決這些問題都是需要考慮的問題。

以上是一個活動策劃必須考慮的最簡單的內(nèi)容。而且，這只是一個過程。作為一個活動策劃人，需要指定一個人負(fù)責(zé)每個環(huán)節(jié)，什么時候什么地方做什么樣的工作，出現(xiàn)問題后內(nèi)部的咨詢機(jī)制是什么。

簡而言之，如果是一個規(guī)劃案例，必須注意的是，流程應(yīng)該是完整的，規(guī)劃案例必須在執(zhí)行級別上實(shí)施。你要進(jìn)入情境，因?yàn)槭悄悴邉澋模枰裁礃拥馁Y源配合你，活動中會發(fā)生什么樣的情境，如何解決和避免等。并且至少采取預(yù)防措施。所以，這是一個簡單的規(guī)劃案例。

雙十二促銷活動心得1

看到微博里面賣家朋友都在吐槽這次小而美的雙十二，我倒覺得做為買家這次雙十二我挺滿意的，忍不住想叨叨幾句，第一次發(fā)帖還請看官們盡量心慈手軟些

不知道從什么時候開始我每到一家店鋪查看單品鏈接顯示價位下面都會看到雙十二有關(guān)信息提醒展示給買家看賣家有無設(shè)置雙十二活動從這一點(diǎn)上就可以看出預(yù)熱是做足了的可既然做足了預(yù)熱為什么活動開始了數(shù)據(jù)沒有像雙十一那么瘋狂?

我個人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：

1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金 (沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)

2.從雙十一活動售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時送達(dá)影響著購物體驗(yàn)(驚喜營銷扣分)

3.活動后商品價格沒有比活動時貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)

4.產(chǎn)品比平時質(zhì)量要差(圖片與實(shí)物不符多名朋友處得知女裝為主)大賣家對于大型促銷活動都有提前預(yù)知能力在趕制大促商品時沒有更好把握好產(chǎn)品質(zhì)量造成大促后退貨率飆升

綜上所述：錢，物流慢，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠，圖片與實(shí)物不符心理落差大。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購物心理了，而消費(fèi)者也面對大促更趨于理智。

從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動口號，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營銷構(gòu)思。（筆稿范文網(wǎng) wWW.BIjIAoGaO.coM）

淘寶賣家數(shù)量絕對是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。

雙十二從思路上來看是屬于買賣雙方雙向選擇。買家提需求給賣家看，賣家根據(jù)自己成本核算決定是否要促?多大力度的促?

雙十一已經(jīng)過度消費(fèi)我們買家的熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒差多少。再看大賣家平時銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長，庫存大?？慈粘Ｓ矎V，鉆展，各大活動平臺凡是有展示的地方，大賣家總會不時促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽(yù)靠回頭客，價格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。

小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會員看看我們家確實(shí)是薄利，新會員也看看我們家這么大的活動也不玩確實(shí)物美價廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價格你也一定會把我們家收藏起來，不時拿出來看看。這樣既維護(hù)好了老顧客，同時開發(fā)更多新顧客。

在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標(biāo)，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個單純的買賣雙方交易市場。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會責(zé)任!

真心希望更多類似雙十二這樣的活動出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫存。

促銷活動個人總結(jié)(篇4)

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：

一、促銷活動的目的必須明確：

1、樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感的目的。

2、刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。

4、向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了接受xx種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規(guī)模。

測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的范圍。

促銷活動可以針對任何一個進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果采用規(guī)模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益。總之不管采取哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。

四、前期準(zhǔn)備工作及時的設(shè)定。每一次促銷活動，不論其規(guī)模大小，時間長短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1、方案的策劃與制定。

2、商品標(biāo)價簽的修改。

3、方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā)；

4、廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置；

5、營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。

6、商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測。

五、促銷活動時間的設(shè)定。促銷活動時間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時制宜。

1、促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束。

2、對于xx一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。

3、大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右。

六、促銷活動總結(jié)。每一次促銷活動結(jié)束后都要對整個活動進(jìn)行總結(jié)。

在淘寶生活已經(jīng)一個月了，雖然自己的店鋪生意不好，還沒有但是學(xué)到了很多東西。以前也發(fā)過一些貼子，但是自己寫的不多，呵呵，今天我想應(yīng)該要寫點(diǎn)東西，寫點(diǎn)什么呢？就寫點(diǎn)商品促銷的妙法吧，請大家多多指點(diǎn)哦！

當(dāng)今時代，顧客的心理實(shí)難把握，不僅復(fù)雜多變，而且層次多樣，很難做到一一滿足其要求，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪，應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同，而制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，這樣才能避免盲目行動，而這些內(nèi)容主要在于各個店鋪所經(jīng)營的性質(zhì)。但無論怎樣，有一點(diǎn)是相同的，那就是必須引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在，作為店主，必須有一個顧客的信息情報(bào)收集過程。在做好調(diào)查研究，掌握顧客的心理需求、興趣所在后，店主就可以進(jìn)行適宜的促銷活動了。

下面說說我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷方法：

一、贈品促銷法

拉近距離送贈品

在消費(fèi)者購物或消費(fèi)時，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無用處，消費(fèi)者還是會帶著“賺”了的感覺，滿意而歸的，因?yàn)?，即使不送贈品，該買的東西或消費(fèi)一樣得買或消費(fèi)。這里要提醒的是，隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺和意外的驚喜，這樣他們才會常來常新、對你的店鋪產(chǎn)生忠誠感。

贈品要好，商品要更好

話又說回來了，隨著人們消費(fèi)意識的提高，贈品并不是都那么容易打動現(xiàn)代消費(fèi)者了。絕大多數(shù)顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態(tài)度，所以，這就要求我們贈品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈品，都要物有所值。要時刻銘記：顧客就是上帝。

贈品贈送的技巧

要明確受贈對象與范圍。只有這樣，促銷活動才是積極而有效的，那樣逢人便送、見人就給，固然能造成一時的轟動效應(yīng)，但不分青紅皂白、不分對象的“大轟炸”，常常是錢花不到點(diǎn)子上，因?yàn)槭苜浾咧袠O少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩簟?/p>

二、心理促銷法

心理促銷法主要有下面的幾種

待客熱情，特別對消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客（熱情待客是對人的尊重，你尊重他人，他人也會尊重你。）

多獻(xiàn)殷勤，特別是對那自稱相貌不好、身材不好的顧客（這些顧客常常會有一些自卑感，而如果在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿足，他定會慷慨解囊。）

主動招呼，對那些猶豫不決的顧客（問明他喜歡的物品？是什么原因不買？然后再有針對性地提出自己的解決方案。）

察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

三、吊胃口促銷法

生活常識告訴我們，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開了吃，否則食欲會越來越強(qiáng)。其實(shí)，經(jīng)商道理也一樣，要沉得住氣，迫切之心不能讓對方看出，否則“吃虧”的一方便是你了。吊胃口要吊得起，設(shè)置懸念要把顧客拖得住，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在。否則，即便再好的商口或服務(wù)，藏在“深閨”無人知，何談生意興隆呢？

四、品種限定法

限定銷售法的對象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品，為人們提供特別的服務(wù)，創(chuàng)造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客。

這是我一個月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷方法，有什么不到位的或還有什么更好的方法，請大家補(bǔ)充哦！祝大天天都旺

促銷活動個人總結(jié)(篇5)

為認(rèn)真貫徹實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計(jì)劃綱要》，根據(jù)中國科協(xié)《關(guān)于組織開展“珍愛生命之水20xx年青少年科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)活動”的通知》文件精神，開展青少年科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)活動對提高我校師生科技創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，增強(qiáng)節(jié)約意識，促進(jìn)節(jié)約型社會的建設(shè)與發(fā)展具有積極的意義。我校認(rèn)真組織了全校師生參與科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)活動。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)宣傳，認(rèn)真組織

我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項(xiàng)工作，先后在假期計(jì)劃會、調(diào)查體驗(yàn)活動專題會議上安排布置本項(xiàng)工作，要求全校師生認(rèn)真完成此項(xiàng)工作，同時把此活動的開展納入各班級假期工作的考核、驗(yàn)收的內(nèi)容之一。保護(hù)水資源就是保護(hù)我們自身的生存和發(fā)展。我們號召全校的學(xué)生積極參與到這項(xiàng)活動中來，用自己的言行去影響并帶動身邊的每一個人加入到珍愛生命之水的行動中去。向全校師生發(fā)出倡議：“愛水是一個人應(yīng)有的品質(zhì)，節(jié)水更應(yīng)是我們的責(zé)任，讓我們積極行動起來，愛惜每一滴水，共建人水和諧，讓我們的生活更加文明，讓我們的世界更加美麗”。

二、措施得力，形式多樣

加強(qiáng)宣傳，讓活動深入人心。為了把此項(xiàng)活動落到實(shí)處，向全校各班級發(fā)放《活動手冊》30本，公布了參與“珍愛生命之水”活動的相關(guān)網(wǎng)站。各班級接到關(guān)于開展“珍愛生命之水”青少年科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)活動的通知后，結(jié)合實(shí)際，積極開展宣傳組織活動。利用板報(bào)、課件、班會等多種形式積極展開了宣傳發(fā)動，很多班級還為每名同學(xué)印制了《活動手冊》、《活動信息反饋表》、“節(jié)水調(diào)查問卷”、“節(jié)水倡議書”等。

扎實(shí)開展活動，活動形式多種多樣?；顒又?，全校師生開展了形式多樣的調(diào)查體驗(yàn)活動。開展了“水資源現(xiàn)狀及對策探索”活動，共總結(jié)出節(jié)約用水的可行性方法30余條，同時還開展了“飲用水是怎樣來的”社會調(diào)查活動，學(xué)生撰寫了很多心得體會文章；有些班級還組建了節(jié)水先鋒隊(duì)，開展了節(jié)水簽名活動，用他們自己的行動去帶動周圍的每一個同學(xué)，每一個人節(jié)約一滴水，保護(hù)環(huán)境；各班級開展了“節(jié)約水資源從我開始”主題班會，辦黑板報(bào)?？?，節(jié)水征文等活動，使同學(xué)在活動中體會節(jié)水的重要性。

進(jìn)一步安排布置，讓活動豐富學(xué)生的暑期生活。放假前夕，我校把此次活動作為暑期活動內(nèi)容之一，要求全校所有同學(xué)根據(jù)實(shí)際開展調(diào)查體驗(yàn)活動，各班級專門就此項(xiàng)工作進(jìn)行了布置安排，要求學(xué)生登錄相關(guān)網(wǎng)站，進(jìn)一步了解相關(guān)活動信息，積極參與實(shí)踐活動。假期中，同學(xué)們在家長的帶領(lǐng)和支持下，自己動手認(rèn)真開展了一系列的調(diào)查體驗(yàn)活動。

三、參與面廣，成效顯著

本次活動輻射面、學(xué)生參與面廣，我校不僅學(xué)生全員參與該項(xiàng)活動，甚至他們的家長也與孩子們一起參與到活動中來。通過本次珍愛生命之水調(diào)查體驗(yàn)活動，同學(xué)們對我國的水資源的現(xiàn)狀有了更多的了解，強(qiáng)化了節(jié)約用水，保護(hù)水資源意識，在生活中也開始有意識地節(jié)約用水，形成了很好的節(jié)水氛圍。這不但使同學(xué)在對待水資源方面形成了節(jié)約的習(xí)慣，還使大家學(xué)會了珍惜其他資源。

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