促銷活動總結(jié)。
經(jīng)過欄目小編的進(jìn)一步改進(jìn),“促銷活動個人總結(jié)”已經(jīng)呈現(xiàn)給您。我強(qiáng)烈推薦您將本頁加入收藏夾,以便方便閱讀。編寫各種文檔是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié),而范文也在被人們廣泛運(yùn)用。職場范文能夠幫助我們更好地把握工作要點。
xx年xx月xx日——xx月xx日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。
10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!
總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
時間一晃而過,彈指之間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,經(jīng)過自身的不懈努力,在工作上取得了必須的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、工作中取得的收獲
在商場開業(yè)前夕,跟進(jìn)商場開荒工作,并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識,努力為商場開業(yè)做前期工作。配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作,并實行每日跟進(jìn)商場,辦公室等衛(wèi)生情景,進(jìn)行考核與監(jiān)督。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場開業(yè)后每個活動工作,令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃資料。
二、工作中存在的不足
當(dāng)然我還有很多不足,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團(tuán)隊協(xié)作本事也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自我各項本事。缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措。對各部門的工作情景缺乏全面具體的了解,從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。對管理商場物業(yè)還不夠成熟,這直接影響工作效果。工作細(xì)心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。辦事效率不夠快,對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。
三、堅持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則
營運(yùn)部不斷健全管理職能,完善服務(wù)體系,現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時、準(zhǔn)確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,在走動中去尋找問題。經(jīng)過及時的現(xiàn)場觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,從而去制定相應(yīng)的改善提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理,使管理工作更具針對性和時效性。
四、加強(qiáng)企業(yè)精神禮貌建設(shè),努力提高服務(wù)水平
針對商場新開業(yè),新員工大批增加的情景,為保證服務(wù)質(zhì)量:對員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育,從營業(yè)員的站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象,提高服務(wù)質(zhì)量,努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。弘揚(yáng)傳統(tǒng),助人為樂。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神,給顧客一個舒適的購物環(huán)境。
此次雙十一從前期籌備,開始后的心里激勵,一直到結(jié)束后的相關(guān)客服物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的情感營銷,都做得足夠到位,讓我們一起盤點此次雙十一的精彩過程!
前期籌備:
1、預(yù)售
今年雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月__號就開始預(yù)售,天貓官方并沒有給出對于此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù),可能是因為數(shù)據(jù)并不如191億這么好看,不過,預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo),對備貨,系統(tǒng),倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升,當(dāng)賣家能偶清晰地知道熱銷產(chǎn)品,更快和更有信心的籌備雙十一時,帶來的巨大效果將是無法量化的;
2、天時
今年的雙十一恰好是周末,單這一個條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了,當(dāng)整個周末街上的人都明顯減少時,我們就應(yīng)該知道,多少人將近期的消費一股腦的涌向了天貓!
3、無處不在的天貓
當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點東西時,你就知道這次天貓在廣告上投入了多大的規(guī)模,算上硬廣和相關(guān)資源置換,估計天貓在此次雙十一至少投入了10個億的廣告,
4、預(yù)充值
今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加,從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看,今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的`,由此帶來的快捷的支付體驗不僅讓買家消費的欲望更加不可抑制,更是鎖定了大部分想在此刻消費的人群,大大提高了支付成功率。
24小時狂歡
當(dāng)2億多用戶涌向天貓,在30分鐘左右的時間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時,你就可以知道這次注定是一個創(chuàng)造歷史的時刻:
70分鐘——20億;
8小時16分——50億!
13小時18分——超過100億!
24小時結(jié)束——最終定格在,191億。
其中,銷售額破億的商家有3家
5000萬以上銷售額——18家;
1000萬以上銷售額——227家;
500萬,100萬——501家,2580家......
當(dāng)零點過后,興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時候,當(dāng)淘品牌,傳統(tǒng)品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時候,可以認(rèn)為,我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購物時代的深處,新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起!
xxx汽車俱樂部于x月x日獨家推出的“感受激情,體驗狂野”xx汽車xxx自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎,內(nèi)容豐富,全方位的體現(xiàn)了xx汽車經(jīng)銷商對xx車友的細(xì)微關(guān)愛,傾情為xx車友打造溫情,快樂,和諧的俱樂部服務(wù)平臺,全面的詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。
豐富了擴(kuò)大了廣大xx車友有車生活空間,用全新的休閑活動方式讓xx車友真正體驗了“放飛身心,回歸自然”的快樂,感受了擁有xx汽車的驕傲和快樂,更感受了作為xx人的xxx汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動,在xx車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶,提高了xx車友對xx汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度,為xx汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動經(jīng)過xxx汽車俱樂部的精心組織策劃,投入了大量資金,在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。
1、活動執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致,有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤,為以后開展類似活動積累了豐富的經(jīng)驗和可參考資料。
2、活動創(chuàng)意新穎獨特,迎合了廣大xx車友對渴望交流,體驗激情,感受自然的愿望。得到了xx車友的認(rèn)可和喜愛,為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。
3、廣大xx車友對本次活動熱情,積極的參與,對活動的內(nèi)容和形式充分認(rèn)可,對以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法,出現(xiàn)了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。
4、本次活動的各個小組相互之間積極配合,有條不紊,體現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊合作精神。在活動的各個環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。
5、通過活動中的溝通和交流,提高了xx車友對xx品牌的忠誠度和歸屬感,建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了xx汽車在大慶市場的旺盛人氣,紛紛給予了高度的評價和肯定,對于xx汽車在xx地區(qū)的知名度,美譽(yù)度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。
6、通過本次活動中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼,使媒體和廣大車友對xx汽車的駕駛性能有了新的認(rèn)識,更有力的展示了xx汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。
7、通過對參加活動的xx汽車的統(tǒng)一編隊,有序指揮給沿途人民群眾留下了xx汽車整齊陣容,亮麗色彩,時尚外觀,澎湃動力的良好印象,進(jìn)一步詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活,是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營理念。
8、通過對本次活動媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對xx車友,潛在客戶的信息搜集整理,更有效的擴(kuò)大了xx品牌在大慶地區(qū)的影響力,加速了xx汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣,有力的打擊了競爭對手,在xx地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營銷的大旗,全力占有市場份額,提高銷售業(yè)績。
回顧整個活動,在細(xì)數(shù)成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。
1、由于對天氣問題和部分xx車友十一期間活動行程安排了解的不細(xì)致,導(dǎo)致部分xx車友參加本次活動的時間不能及時確定,沒有按計劃時間及時集合出發(fā)。
2、由于參加本次活動的xx車友之間彼此不是十分熟悉,沒有事先搭造起xx車友溝通交流的平臺,導(dǎo)致活動開展期間部分車友對互動環(huán)節(jié)的參與熱情不高。
3、由于對活動現(xiàn)場實地情況的了解不足,在搭建聚餐場地時面積過小沒能達(dá)到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果,,導(dǎo)致部分聚餐期間的互動游戲無法進(jìn)行。
4、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動的收尾工作落實不具體,局部場面混亂。
通過以上對本次活動的認(rèn)真,客觀的分析總結(jié),可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。
通過本次“感受激情,體驗狂野”xx汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦,充分體現(xiàn)了xxx汽車銷售有限公司作為xx汽車xx地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)xx集團(tuán)的號召,開展各種形式的文化服務(wù)營銷,為廣大xx車友送去細(xì)微關(guān)愛,帶來超值生活的核心理念,真正的以文化服務(wù)營銷占有市場份額,促動銷售,拉動銷量的大幅度提升。
有效提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度。雖然在開展活動中有些方面還有待改進(jìn)完善,但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買xx汽車和將要購買的朋友們,打造更好更完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,創(chuàng)造更多更值的文化生活空間,更有力的落實xx集團(tuán)“服務(wù)至尊,網(wǎng)絡(luò)制勝,再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,讓xx汽車在這片土地上根深葉茂,碩果累累。
大學(xué)生活給了我充分發(fā)展自己的時間和空間,大一下學(xué)期課業(yè)負(fù)擔(dān)較輕,能夠在完成課業(yè)任務(wù)的前提下留出較多自由支配時間,我想利用這些閑暇時間參與一些社會實踐活動以擴(kuò)展眼界、挖掘潛力。作兼職也有一些收入,一方面為家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),一方面也很想體會一下自己賺錢養(yǎng)活自己的成就感和滿足感。正逢又有合適的職位和機(jī)會,何不一試的念頭讓我躍躍欲試。多一份體會,多一份收獲,簡而言之,就是想要去嘗試一番未曾嘗試過的滋味。
這次兼職,前前后后也進(jìn)行了將近四個月,從嚴(yán)格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗的感覺,因為其他兼職工作的流程只是報名—面試—培訓(xùn)—上崗,倉促完成,學(xué)藝不精;而在海信報名之后,面試這一環(huán)進(jìn)行得異常嚴(yán)格,分為初試和復(fù)試,“前無古人后無來者”是作為中介的學(xué)長對這次面試流程的評價。
培訓(xùn)、實習(xí)都是正規(guī)地分步驟進(jìn)行,雖然奔波輾轉(zhuǎn)了好多次,但我仍覺得我的付出很有價值。領(lǐng)導(dǎo)熱情傾心指導(dǎo),實習(xí)及上崗期間親臨各大賣場視察督導(dǎo),認(rèn)真精神不得不佩服!也讓我領(lǐng)略到了以身作則、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)范。
在促銷過程中,為顧客耐心講解,用心回答顧客提問,每一臺冰箱的成交,都凝結(jié)了臨促與正促的聰明智慧和默契配合,讓我感受到作為一個團(tuán)隊所應(yīng)有的合作精神。在親自的講解及釋疑中,我學(xué)會了與顧客進(jìn)行有效溝通,掌握了以賣者的角色與買者進(jìn)行買賣交流及達(dá)成交易的方法技巧。
成交的過程的確不容易,但經(jīng)過實習(xí)及幾天的實戰(zhàn),我基本熟悉了成交流程,能夠做到一氣呵成并可以達(dá)到較為理想的成交率。從大聲地一遍遍向每一個經(jīng)過展臺的顧客喊口號、致歡迎辭到帶領(lǐng)顧客了解產(chǎn)品、促成交易,再到開票、付款、留下雙方信息,再到贈送贈品、憑票抽獎,再到帶領(lǐng)顧客領(lǐng)取商場優(yōu)惠……一系列的流程下來,自己也累得夠嗆,跑上跑下氣喘吁吁,但當(dāng)揮別顧客之時,卻不由得欣慰一笑,對自己說一句:“不錯!好樣的!”
在兼職促銷的過程中,不僅要盡到一名合格促銷人員的義務(wù),還要達(dá)到干什么都有一套的程度。實習(xí)時,頂著烈日發(fā)傳單、喊口號;上崗后,幾個小女生一起從大院里往二樓扛冰箱、搬贈品……真是不僅頭腦不能簡單,四肢還要發(fā)達(dá)!這次我真正體會了一把一線工作的艱辛,磨煉了意志,真真正正地吃苦耐勞了一回。
而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆,喝水要到指定地點一分鐘內(nèi)完成,吃飯要三下五除二解決,眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時的蹲下站起來休息緩解……等等的艱苦,雖然在正促已習(xí)以為常,但對于我們這些初來乍到享福享慣了的學(xué)生來說,都是一個一個的挑戰(zhàn)和難關(guān)。第一次作兼職的確辛苦,能堅持下來也著實不易。于是總引以為榮地自我鼓勵一番,告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴,應(yīng)作一筆財富珍藏在自己的記憶之中。
首先,無論是要競爭什么職位,首先要自信、落落大方。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素,但是第一印象的重要性在求職過程中尤為突顯。告訴自己:我能行!
其次,談吐要得體,既不鋒芒畢露,也不韜光養(yǎng)晦。充分展現(xiàn)自己特長與所求職位契合之處,但要講求實際,以誠相待。不失時機(jī)地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧。
在整個社會實踐過程中,自我感覺基本滿意。吃苦耐勞地堅持下來就不錯,也收獲了不少東西。畢竟社會上不同于校園里,有更多的競爭和殘酷,以此增強(qiáng)了我的競爭意識和自我發(fā)展意識。
同時,還有一些不盡如人意的地方。剛開始實習(xí)的那天安排去發(fā)傳單我很不平,去問銷售負(fù)責(zé)人怎么內(nèi)場工作跑到了外場,他告訴我員工應(yīng)該是拉去干什么都上得了陣的,只有分工不同,沒有什么不能做的;還說你還是好好考慮一下,能做就繼續(xù)做。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中。還有實習(xí)第一天一時對超負(fù)荷的工作有些適應(yīng)不過來,站姿不端正被訓(xùn)了一頓,切身體會到做工作是需要堅持的,別人能做到的,我也一樣一定能做到。
總之,除了起初的適應(yīng)問題之外,其余表現(xiàn)都還算良好。能從那么多的競爭對手當(dāng)中脫穎而出證明了我的實力,已經(jīng)算邁出了一大步,上崗之后的表現(xiàn)相對自身也已是巨大突破。為時四個月的兼職實踐,讓我獲益匪淺,終生受用。
按照中心領(lǐng)導(dǎo)指示,為了推進(jìn)公司傳媒廣告收入和擴(kuò)大116114VIP俱樂部、116114團(tuán)購熱線的群眾影響力,也為了共同慶祝”5.17世界電信日”的到來,傳媒中心營銷一、二小組團(tuán)結(jié)協(xié)作,于20xx年5月17日上午9:00-10:40期間,針對凡經(jīng)過中心大門口的沈城的出租車司機(jī),向他們宣傳并建議收聽“聯(lián)通114”直播節(jié)目同時,還可獲得116114VIP優(yōu)惠券一本、《導(dǎo)航沈陽》DM雜志一本、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶,并且凡留下車牌號碼、聯(lián)系方式的出租車司機(jī),可以參加每期節(jié)目的幸運(yùn)抽獎。據(jù)活動結(jié)束后的記錄統(tǒng)計,在節(jié)目播出的半個小時期間,先后共有96輛出租車參與了本次活動的互動,共送出約200瓶天然水;節(jié)目完畢后,部分116114VIP優(yōu)惠券和《導(dǎo)航沈陽》雜志面對行人及開車經(jīng)過的自駕車司機(jī)開展發(fā)行,迎來了活動現(xiàn)場的群眾和司機(jī)們,關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的咨詢和贊譽(yù)。具體活動總結(jié)如下:
1、 利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動宣傳來推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114VIP、116114團(tuán)購熱線的營銷工作。凡參與節(jié)目互動的合作商家必須經(jīng)過中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批,簽
署3000元傳媒廣告協(xié)議后,才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時刻”欄目里,推出116114團(tuán)購熱線專享的優(yōu)惠政策。本期直播節(jié)目參與互動的商家共兩家,分別是聯(lián)想移動沈陽辦事處、農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處。其中,聯(lián)想移動沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里,提供了三部手機(jī)作為回饋答對題目的熱心聽眾的獎品;農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處提供了天然水10箱?;顒咏Y(jié)束后,將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運(yùn)的出租車司機(jī),初步預(yù)算是按每位出租車司機(jī)獎勵農(nóng)夫山泉天然水5瓶。
2、 嚴(yán)格的活動協(xié)議流程確保了本次活動的順利進(jìn)行。
(1) 本次活動已完畢的過程:
5月12日 初步策劃;
5月12日 與商家?guī)状螠贤?
5月13日 等待商家意見反饋;
5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的'同時同意提供活動獎品;
5月16日 商家提供的獎品抵達(dá)中心,我方核實數(shù)量后由專人簽收獎品
5月17日 商家主管人員親臨活動現(xiàn)場并拍下活動圖片備檔。
(2) 本次活動待完畢的過程:
預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎聽眾發(fā)獎日期。為確保本次活動發(fā)獎的公證與公平,由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎,領(lǐng)獎人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎;
預(yù)定于5月24日,即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天,為12位幸運(yùn)出租車司機(jī)領(lǐng)獎日,我方以電話通知的形式告知中獎的出租車司機(jī)需駕駛與我方登記車牌號碼一致的出租車前來領(lǐng)獎。
3、 宣傳對象的目標(biāo)鎖定,真正實現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之。
運(yùn)用“借力而行”的方法,尋找一個可以將消息及時、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑,于是營銷二組最終決定借助出租車行業(yè)的“總臺號召力”,將《導(dǎo)航沈陽》雜志、116114VIP、116114團(tuán)購熱線、116114電話導(dǎo)航等各項貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,同時有效地借助“聯(lián)通114”電臺直播節(jié)目的媒體平臺,達(dá)到既快速又實惠的廣而告之的立體宣傳效果,繼而吸引更多的商家參與到活動中來,實現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個提高。
4、 合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場,對與本次活動的效果非常滿意,當(dāng)即表示愿意長期合作。
聯(lián)想移動沈陽辦事處的主管人員和農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處的主管人員,分別在5月17日上午準(zhǔn)時來到了活動現(xiàn)場,親眼目睹了我方的工作人員熱情、耐心地為前來參與活動的出租車司機(jī)師傅們宣講直播節(jié)目的頻段、播出時間、活動內(nèi)容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛囁緳C(jī)發(fā)送優(yōu)惠券、雜志和天然水……,在直播節(jié)目的播出同時,就有很多聽眾撥打116114轉(zhuǎn)5號鍵詢問聯(lián)想手機(jī)相關(guān)的問題……;當(dāng)商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導(dǎo)都來到了活動現(xiàn)場,為活動監(jiān)督、加油,農(nóng)夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動提出了聯(lián)通管理人員好、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好、聯(lián)通活動策劃的好、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好、聯(lián)通活動秩序好的“5個好”印象?!?個好”印象從一個側(cè)面反映出一個重要的問題,只有宣傳手段的不斷創(chuàng)新才能得到商家對聯(lián)通廣告平臺“給予肯定”的延續(xù)。
5、 為了體現(xiàn)和延續(xù)本次活動在對標(biāo)團(tuán)隊間的優(yōu)越性和避免對標(biāo)團(tuán)隊的校仿操作,由此建議中心提前作好下一步的互動營銷方案布署。
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,宣傳品牌,回饋消費者,也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,我司開展了xxxxxxxxx春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,此次促銷分為兩個時間段:第一、直營門店鮮肉促銷時間為:xxx月xxx日、xxx日共計2天。第二、其他促銷時間為:xxx月xxx日開始促銷,禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。
活動概況
1、直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xxx家直營門店,時間為:xxx日、xxx日,共計2天。促銷方式是:凡在我司直營門店購買鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為xxx幅,并于xxx月xxx日全部送至辦事處,各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。
2、直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xxx家,促銷時間是從xxx月xxx日開始。贈品配送情況:xxx月xxx日這一批是派車直接送至門店。從xxx月xxx日開始,直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xxx家門店,促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,是從xxx月xxx日開始。贈品配送情況:xxx月xxx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,但有兩家門店由于xxx月xxx日未叫貨而未能隨車送至,則在xxx月xxx日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xxx月xxx日送至辦事處,有辦事處統(tǒng)一安排。
6月x日,備受關(guān)注的汽車隆重上市,全國174家汽車經(jīng)銷店同步發(fā)售,首批車主于當(dāng)日提到了現(xiàn)車。在金港慈溪店,眾多消費者、社會各界人士前來慶典現(xiàn)場觀禮,共同見證了上市這一重要時刻。
一、活動主題:上市發(fā)布會暨3周年店慶活動
二、活動時間:20xx年x月x日14:00—16:00
三、活動地點:金港慈溪店展廳
四、活動目的:
邀請當(dāng)?shù)孛襟w,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加上市店頭活動,告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞()的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購買意向。
五、店慶效果:
①店慶嘉賓人數(shù)方面,預(yù)計到店量200人,實際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),形成了熱鬧非凡的場景;
②工作人員安排方面,由于事前預(yù)計到各種情況,所以在工作人員的安排上做到部門分工合理,工作責(zé)任到人,使工作人員明確了自己的工作任務(wù),人員基本按部就班地工作在各自的崗位;
③節(jié)目場面,節(jié)目按照原計劃步驟順暢地進(jìn)行,基本達(dá)到了預(yù)計的效果,使得場面熱鬧、團(tuán)結(jié)、火爆,店慶的氣氛較濃,在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面,在節(jié)目開始前和進(jìn)行中,分別出現(xiàn)了一些緊急情況,在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,使問題得到一一解決。亮點之處:
1、場地布置規(guī)模巨大。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊。展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節(jié)目現(xiàn)場有一種Party的氣氛體現(xiàn),使整個會場呈現(xiàn)出高貴、典雅、喜慶的場面。
2、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時,每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中,為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎禮品,包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝,以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上,為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,回饋顧客。
3、來店嘉賓數(shù)量得以保證?;顒赢?dāng)天,展廳內(nèi)座無虛席,體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動對用戶的巨大吸引力。yjS21.coM
4、工作人員分工明確。此次活動中采取了分工到人的辦法,從嘉賓車輛的接待、引導(dǎo),到簽到、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎券、嘉賓引導(dǎo)等各個環(huán)節(jié),工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作,保證了會場布置和慶典晚會的順利進(jìn)行。
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