職工工作總結(jié)十七篇

職工工作總結(jié)。

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職工工作總結(jié) 篇1

時(shí)光荏苒，光陰似箭，20xx在繁忙的工作中已然過去?；仡欉^去的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫忙下，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，勤奮踏實(shí)工作，清正廉潔，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，學(xué)習(xí)和工作生活上都取得新的進(jìn)步，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的狀況加以總結(jié)。

一、在學(xué)習(xí)和思想方面，多層學(xué)習(xí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)

一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要資料，能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工，自加壓力，有意識要求自己多學(xué)一些，學(xué)好一些，學(xué)深一些。在學(xué)習(xí)資料的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，主要學(xué)習(xí)了……《民法典》、黨章黨規(guī)等，學(xué)習(xí)中做到四勤，即勤看，勤聽，勤記，勤思，通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實(shí)。

二是按照xx教育活動安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會局長、局長的工作報(bào)告、局長在全市xx政治工作會議上的重要講話及xx教育活動實(shí)施方案等指定篇目，書寫筆記，與同事互相交流、互相切磋。三是注重專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，以持續(xù)良好精神狀態(tài)，努力提升自身的專業(yè)水平，不斷為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)的使命感和職責(zé)感融入追求更新更豐富的知識學(xué)習(xí)中，把所學(xué)融入工作、用知識提高效率。

二、在工作方面，勤奮務(wù)實(shí)、盡責(zé)盡職

在工作中，我能夠堅(jiān)持思考，對于工作經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)，對于缺點(diǎn)及時(shí)改正，通過不斷的思考和積累，逐步構(gòu)成求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。作為一名黨員，我始終以身作則，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領(lǐng)導(dǎo)分工，在科室工作人員較少的狀況下，樹立大局意識，積極分擔(dān)部門工作，與同事凝心聚力，共同開展好部門工作。對待工作，我緊緊圍繞服務(wù)基層的理念，嚴(yán)格堅(jiān)持公正、公平、科學(xué)的原則，對每一份報(bào)告都做到嚴(yán)要求、高效率，以求為基層提供更好的執(zhí)法工作。

三、在生活上，積極向上、遵章守紀(jì)

在生活中，我能自覺做到政治上、思想上、行動上與黨組織持續(xù)高度一致，平時(shí)能夠嚴(yán)格要求自己，注重良好生活作風(fēng)的養(yǎng)成，堅(jiān)決抵制了腐朽文化和各種錯(cuò)誤思想觀點(diǎn)對自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻(xiàn)、比業(yè)績。作風(fēng)上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延。紀(jì)律上遵紀(jì)守法，自覺接受監(jiān)督，抵制腐朽思想的侵蝕。

豐碑無語，行勝于言，總結(jié)是為了更好的行動，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。請黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗(yàn)我，我將以堅(jiān)剛耐苦、勤勞自勵、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài)，牢記使命，不斷超越，振奮精神，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，用實(shí)際行動為黨徽添彩、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

職工工作總結(jié) 篇2

我作為一名教師，在參加工作這十幾年中，我始終牢記自己的崗位職責(zé)，始終堅(jiān)持為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展負(fù)責(zé)，堅(jiān)持“服務(wù)育人”方針，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，堅(jiān)持“以人為本”、“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，牢記教書育人的使命，不斷完善自己的人格。

一、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)

在教學(xué)工作崗位上，我能做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課和教學(xué)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想和言論，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)真批改每一本作業(yè)，認(rèn)真對待每一次考試，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高

為了適應(yīng)當(dāng)前課改的要求，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的教學(xué)能力，積極參加各種培訓(xùn)，并且積極參與各類論文、案例的評比，努力提高自己的教學(xué)能力。

三、教學(xué)工作

1、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，認(rèn)真鉆研教材、教參，積極做好課后反思和教法感悟，認(rèn)真寫好教學(xué)心得體會。

2、認(rèn)真鉆研課標(biāo)、教參，學(xué)習(xí)好課標(biāo)、教參，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真上好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，并且認(rèn)真做好課后筆記，積極參與評課活動，積極撰寫教育教案，積極參加各級各類評比，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)做到及時(shí)認(rèn)真批改并做好反饋，對于學(xué)生的作業(yè)及時(shí)提問輔導(dǎo)。

四、教研工作

我積極參加了學(xué)校組織的校本教研活動，通過聽評課和參觀學(xué)習(xí)，吸取了其他老師的教學(xué)長處和長處，豐富教學(xué)知識，并不斷地嘗試、實(shí)踐和總結(jié)，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，使自己的教學(xué)水平和思想覺悟都得到了提升，并順利完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

總之，一學(xué)年來，我在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績，但我知道自己的工作也存在不足之處，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

職工工作總結(jié) 篇3

x市國有企業(yè)職工家屬區(qū)“三供一業(yè)”分離移交工作自xxxx年x月啟動以來，x市第一時(shí)間對市屬國有企業(yè)職工家屬區(qū)的“三供一業(yè)”工作進(jìn)行了研究部署。目前，各項(xiàng)工作按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)并取得了積極進(jìn)展，現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下：

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)分工

xxxx年xx月xx日，成立了“x市國有企業(yè)職工家屬區(qū)“三供一業(yè)”分離移交工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，副市長任組長，市政府有關(guān)部門和單位為小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市國資委，負(fù)責(zé)處理日常工作，協(xié)調(diào)推進(jìn)“三供一業(yè)”分離移交工作。通過細(xì)化任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，使“三供一業(yè)”分離移交工作落實(shí)到各個(gè)部門、落實(shí)到人頭。通過共同努力，形成了上下協(xié)同、齊抓共管、通力合作的工作局面。

二、深入調(diào)查研究，制定實(shí)施方案

按照《關(guān)于國有企業(yè)職工家屬區(qū)“三供一業(yè)”分離移交工作指導(dǎo)意見的通知》要求，到xxxx年底前基本完成“三供一業(yè)”分離移交工作，時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨，復(fù)雜性超出預(yù)期。為更好地開展工作，我市多次組織相關(guān)部門、單位共同組織召開研討會、推進(jìn)會xx余次，重點(diǎn)學(xué)習(xí)傳達(dá)國家政策要求，為后續(xù)工作的開展做了大量準(zhǔn)備工作。在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，研究制定了《x市國有企業(yè)職工家屬區(qū)“三供一業(yè)”分離移交工作方案》，并以市政府辦公廳名義印發(fā)，方案中確定了接收企業(yè)、改造標(biāo)準(zhǔn)、改造內(nèi)容等相關(guān)事項(xiàng)。同時(shí)，我市采取搭建平臺的方式，由國有平臺公司市政綜合管廊公司作為接收主體，由國家電網(wǎng)、中鐵水務(wù)（國有控股）、哈納斯集團(tuán)（國有控股）、銀房物業(yè)等專業(yè)企業(yè)運(yùn)營管理。同時(shí)，將《x市國有企業(yè)職工家屬區(qū)“三供一業(yè)”分離移交維修改造標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用測算指導(dǎo)意見》下發(fā)給企業(yè)，為企業(yè)簽署協(xié)議及實(shí)施“三供一業(yè)”改造等工作提供了政策依據(jù)和測算標(biāo)準(zhǔn)。

三、目前工作開展情況

截止目前，x市涉及“三供一業(yè)”分離移交工作的企業(yè)共有x家。其中，市屬企業(yè)x家（x市園林場）、市屬政策性破產(chǎn)x家（x變壓器有限公司）、區(qū)屬下放企業(yè)x家（x閱海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司）、區(qū)屬政策性破產(chǎn)x家（x電機(jī)有限公司、x興慶機(jī)器廠和x標(biāo)準(zhǔn)件廠）。這x家企業(yè)中，需進(jìn)行供水改造的有x家、xxx戶；需進(jìn)行供熱改造的有x家、xxxx戶，供熱面積約為xxxxxx平方；需進(jìn)行物業(yè)移交的有x家、xxxx戶，物業(yè)面積約為xxxxxx平方米。

供水移交工作：共有x戶自治區(qū)下放企業(yè)（x電機(jī)有限公司、x興慶機(jī)器廠、x閱海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、x標(biāo)準(zhǔn)件廠）及x戶市屬企業(yè)（x變壓器有限公司）涉及供水分離移交，用戶xxxx戶。銀房物業(yè)公司已與閱海集團(tuán)、x標(biāo)準(zhǔn)件廠、破產(chǎn)企業(yè)家屬區(qū)街道辦事處等x家企業(yè)簽訂分離移交協(xié)議，與中鐵水務(wù)集團(tuán)進(jìn)行對接，已完成x戶企業(yè)的維修改造方案制定，完成了設(shè)計(jì)招標(biāo)工作。

供電移交工作：共有x戶自治區(qū)下放企業(yè)（x電機(jī)有限公司、x標(biāo)準(zhǔn)件廠）及x戶市屬企業(yè)（x變壓器有限公司）涉及供電分離移交，用戶xxx戶。截止目前，銀房物業(yè)公司已與家屬區(qū)街道辦事處x戶企業(yè)簽訂了《供電分離移交框架協(xié)議》，完成了設(shè)計(jì)招標(biāo)工作。

供熱移交工作：共有x戶自治區(qū)下放企業(yè)（x閱海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、x電機(jī)有限公司、x興慶機(jī)器廠和x標(biāo)準(zhǔn)件廠）及x戶市屬企業(yè)（x市園林場、x變壓器有限公司）涉及供熱分離移交，用戶xxxx戶。銀房物業(yè)公司已與各企業(yè)及街道辦簽訂了供熱分離移交協(xié)議，涉及用戶xxxx余戶（面積xx萬㎡），現(xiàn)已完成設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，力爭今年冬季實(shí)現(xiàn)正常供暖。

物業(yè)移交工作：共有x戶自治區(qū)下放企業(yè)（x閱海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、x電機(jī)有限公司、x興慶機(jī)器廠和x標(biāo)準(zhǔn)件廠）及x戶市屬企業(yè)（x市園林場、x變壓器有限公司）涉及物業(yè)分離移交，用戶xxxx戶（面積xx萬㎡）。作為物業(yè)接收主體的銀房物業(yè)公司接到任務(wù)后，緊鑼密鼓地積極主動開展物業(yè)移交工作。銀房物業(yè)公司與各企業(yè)簽訂了物業(yè)分離移交協(xié)議，對可研報(bào)告編制、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的招投標(biāo)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行研討，并組織開展招投標(biāo)工作。截止目前，x戶企業(yè)的可行性研究報(bào)告已完成，目前x戶企業(yè)正在對可研報(bào)告初稿進(jìn)行審核。待改造完成后，統(tǒng)一由銀房物業(yè)公司實(shí)行社會化管理。

四、存在主要問題及建議

（一）在對涉及分離移交的小區(qū)進(jìn)行實(shí)地勘探調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)個(gè)別小區(qū)情況復(fù)雜，維修改造難度較大。如：x標(biāo)準(zhǔn)建廠家屬區(qū)，有x棟樓房，其余都是平房，已不具備維修改造的價(jià)值，且家屬區(qū)居民反對維修改造，現(xiàn)已向自治區(qū)“三供一業(yè)”領(lǐng)導(dǎo)小組提交請示將x標(biāo)準(zhǔn)建廠不宜列入改造范圍；閱x、西苑小區(qū)屬x閱海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司家屬區(qū)，共有住戶xxx戶，生活用水由東西小區(qū)各一臺自備深井自供。閱x西小區(qū)冬季供暖由兩臺xx噸鍋爐（東、西小區(qū)各一臺），供暖費(fèi)用由公司承擔(dān)?？紤]到這兩個(gè)小區(qū)距離滿城北街自來水管網(wǎng)、天燃?xì)夤芫W(wǎng)或熱源x公里左右，通過測算，小區(qū)接入自來水管網(wǎng)需要花費(fèi)xxx多萬，接入天然氣管網(wǎng)或熱源需要花費(fèi)xxx多萬，并且滿城街建設(shè)公網(wǎng)xx年收不回成本且不在改造范圍，接收企業(yè)在十年之內(nèi)很難做到盈利，故不接入，已請示市政府保留閱x、西苑小區(qū)的自備井和鍋爐房，待條件成熟進(jìn)行移交社會化管理。

（二）經(jīng)x市“三供一業(yè)”分離移交領(lǐng)導(dǎo)小組研究和相關(guān)單位協(xié)商后決定：x電表廠家屬區(qū)外墻保溫項(xiàng)目已列入x市技改項(xiàng)目；x興慶機(jī)器廠、x市園林場家屬區(qū)供熱項(xiàng)目已列入x市藍(lán)天工程項(xiàng)目，現(xiàn)已向自治區(qū)“三供一業(yè)”領(lǐng)導(dǎo)小組提交請示將以上項(xiàng)目維修改造資金統(tǒng)籌安排。

（三）為加快“三供一業(yè)”分離移交工作順利推進(jìn)，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要積極配合開展“三供一業(yè)”分離移交維修改造工作，于xxxx年x月xx日召開政府專題會議，形成紀(jì)要，要求國土資源局、住建局和市地稅局等相關(guān)部門為“三供一業(yè)”維修改造、資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、稅費(fèi)減免等方面簡化審批手續(xù)，開辟綠色通道，為“三供一業(yè)”分離移交工作順利推進(jìn)，提供政策支持。

五、下一步工作安排

（一）分離移交改造方案經(jīng)自治區(qū)國資委審定后，x月xx日已完成設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，下一步將嚴(yán)格按招投標(biāo)程序組織施工及監(jiān)理招投標(biāo)工作，確定施工及監(jiān)理單位。

（二）督促施工方嚴(yán)格按照分離移交改造方案進(jìn)行改造，加強(qiáng)督促檢查，確保維修質(zhì)量，并按進(jìn)度撥付資金，待完工后進(jìn)行檢查驗(yàn)收、竣工決算并支付相關(guān)費(fèi)用，組織相關(guān)單位進(jìn)行審計(jì)，最后迎接國務(wù)院及自治區(qū)相關(guān)單位的驗(yàn)收。

（三）強(qiáng)政策宣傳引導(dǎo)。國有企業(yè)“三供一業(yè)”分離移交，即有利于央企強(qiáng)身健體，輕裝上陣，又有利于提高城市基礎(chǔ)設(shè)施水平，改善居民生活環(huán)境。在分離移交過程中，還存在一部分居民不理解、不接受的問題，在下一步工作中，移交、接收企業(yè)要加大政策宣傳力度，為順利移交營造良好的輿論氛圍。

職工工作總結(jié) 篇4

本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教育工作更上一層樓。這半年我擔(dān)任高一（2）班、高一（3）班的生物教學(xué)工作。

為全面提高我校學(xué)生生物教學(xué)質(zhì)量，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校下發(fā)的《教案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，我在教學(xué)工作中做到有的放矢。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在教學(xué)中我做到了有的放矢。

1.在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，我在實(shí)際教學(xué)中盡量做到面向全體學(xué)生，注重因材施教。不同的學(xué)生，不同的課堂采取不同的方法。在教學(xué)中，注意因材施教的原則，讓學(xué)生在生物課堂上都能有所收獲。在教學(xué)中，我不斷的總結(jié)和探索，認(rèn)真鉆研教育教學(xué)大綱，深入了解學(xué)生的實(shí)際情況，備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，使每一個(gè)孩子都能得到更好的發(fā)展。

2.在認(rèn)真做好教學(xué)工作的同時(shí)，我還積極參加學(xué)校的各項(xiàng)培訓(xùn)活動和學(xué)校組織的各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。認(rèn)真參加學(xué)校組織的聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論知識和業(yè)務(wù)能力。

3.在課堂教學(xué)中，努力體現(xiàn)生物教學(xué)的三維目標(biāo)，做到課課有進(jìn)度、有效果、有成果，努力提高課堂教學(xué)的藝術(shù)性，提高課堂教學(xué)的效益。

在教學(xué)過程中，我注意多向同事學(xué)習(xí)，同時(shí)積極參與到課題研究中來。平時(shí)自己還不斷的抽查教育讀本、教育理論、課堂教育實(shí)踐等資料，深化自己的教育教學(xué)理論。為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，我積極參加各種教學(xué)教研活動，積極撰寫教育教學(xué)論文，參加教育系統(tǒng)組織的課題研究，在研究中不斷積累，在學(xué)習(xí)中逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格；另外，我還利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)教育教學(xué)理論書籍、報(bào)刊等，加強(qiáng)自身的成長，努力提高教育科研水平；在課堂上，我時(shí)刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生能主動參與教學(xué)，師生共同努力，使課堂教學(xué)效果更好。

4.在班主任工作中，我做到認(rèn)真完成學(xué)校交給的任務(wù)、本學(xué)期我組織了學(xué)生參加了多次主題班會、辯論賽、演講賽，我在這些活動中，認(rèn)真對待、積極組織，力求班級整體風(fēng)貌有一定改進(jìn)。

5.在學(xué)校組織的學(xué)生活動方面，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。

本學(xué)期，我還擔(dān)任了高一（2）班的班主任工作和高一（2）班的副班主任工作。在工作的同時(shí)，我還積極地參與學(xué)校組織的各種活動。

在學(xué)校組織的每一項(xiàng)活動我都認(rèn)真對待、積極參與，以提高自己的能力水平。高一（2）班的班主任工作，首先要有一顆愛心，這是做好工作的前提。只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。在工作中，我努力做到真心對待學(xué)生，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度。特別是對于差學(xué)生，我更是給予嚴(yán)格的要求，幫助他們克服自身的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，激勵他們不斷進(jìn)步。

6.認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。

7.認(rèn)真布置批改作業(yè)。

8.課余時(shí)間與學(xué)生交流，了解學(xué)情，以便對學(xué)

生進(jìn)行有效的輔導(dǎo)。上好每一節(jié)課，并不是憑學(xué)生的天賦和一時(shí)的智商來完成教學(xué)任務(wù)，而是在課堂上隨時(shí)隨地的調(diào)動學(xué)生的積極性，讓每個(gè)學(xué)生積極的參與到教學(xué)活動中來。

9.認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，及時(shí)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，并注意分析學(xué)生的作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題和不足，做好輔導(dǎo)工作，力爭使學(xué)生的成績有所提高。

10.及時(shí)與學(xué)生談心，了解學(xué)生的心理變化，及時(shí)疏導(dǎo)并解決學(xué)生的問題。通過談心、了解他們的想法，幫助他們解決學(xué)習(xí)方面的困難，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

11.積極參與各項(xiàng)教研活動，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)期我積極參加校內(nèi)、外各種教研活動。

總之，在過去的半年中，我的教學(xué)工作盡管取得了一定成績，但也有許多需要改進(jìn)的地方，今后我會繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生

職工工作總結(jié) 篇5

我于x年x月x日進(jìn)入x公司工作，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任業(yè)務(wù)助理一職，負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)與策劃。

初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

雖然只有短短的幾個(gè)月，但中國移動深入用心進(jìn)取的精神和實(shí)事求是的工作作風(fēng)，以優(yōu)秀的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，秉承著“誠信、勤奮、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，為移動公司今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗最值得一提的是，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的幫助下，在自己堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研下，我在新的xx年里不僅僅滿足于自己的成績，而且也獲得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定。以下是我今年的工作總結(jié)：

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名業(yè)務(wù)主管，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

第一、參加新員工入職培訓(xùn)。為了能使新員工了解公司的規(guī)章制度，我參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。

第二、向老員工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，學(xué)習(xí)他們的工作方法，

利用在工作中遇到的一切可以利用的資源，使自己的業(yè)務(wù)水平得到提高。

第三、向同事學(xué)習(xí)，剛到公司我就認(rèn)真聽取他們的意見和建議，希望能夠盡快熟悉公司的基本情況，為以后的工作打下基矗

二、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老員工，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增

職工工作總結(jié) 篇6

職工個(gè)人半年工作總結(jié)

在過去的半年里，我在公司一直堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的態(tài)度，努力工作，為公司做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此，我將這半年的工作總結(jié)展示給公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事。

一、工作內(nèi)容

我是公司的一名銷售職工，我的主要工作就是完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，開拓新客戶，維護(hù)老客戶的關(guān)系，提升銷售額，以此為公司帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。過去的半年里，我在工作上做了以下幾個(gè)方面的努力：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能

我一直認(rèn)為職業(yè)生涯中的學(xué)習(xí)才是源動力。在過去的半年里，我不斷深入學(xué)習(xí)銷售技巧，閱讀綜合性的銷售和市場營銷書籍，并將學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際的銷售過程中，從而更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2、精細(xì)化客戶管理

對于銷售職工而言，客戶就是工作的中心。我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立完善的客戶檔案和管理體系，在新客戶確定后，及時(shí)安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，進(jìn)一步增加對客戶的粘性。

3、鍛煉獨(dú)立思考、溝通和協(xié)作能力

在銷售過程中，需要我們具備優(yōu)秀的溝通能力、獨(dú)立思考能力和協(xié)作能力。我始終堅(jiān)持此原則，不斷與顧客溝通，尋找適合顧客的解決方案，同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)保持密切合作來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

二、工作成果

在過去的半年里，我精通了各類銷售技巧，使得我的個(gè)人銷售量穩(wěn)步增長，同時(shí)也為公司帶來了一下幾方面的成果：

1、突破銷售目標(biāo)

在過去的半年中，我的銷售量呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢，每個(gè)月都能順利完成給定的銷售目標(biāo)，并逐步擴(kuò)大客戶群和積累新客戶。因此，我?guī)ьI(lǐng)我所在的團(tuán)隊(duì)一道，數(shù)次突破了公司的銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造了較高的經(jīng)濟(jì)效益。

2、促進(jìn)公司品牌聲譽(yù)度提升

通過銷售，我觀察到市場對公司的品牌認(rèn)知度逐漸提升。我在與客戶交往過程中以專業(yè)、真誠、負(fù)責(zé)任的服務(wù)態(tài)度，向客戶傳遞了公司以客戶為本的企業(yè)理念和核心價(jià)值，為公司贏得了良好的口碑和聲譽(yù)。

3、自我提升

在過去的半年中，我不斷學(xué)習(xí)，不斷挑戰(zhàn)自己，錘煉了自己的專業(yè)技能、管理能力和協(xié)調(diào)溝通能力，同時(shí)也鍛煉了要堅(jiān)持學(xué)習(xí)、保持樂觀心態(tài)的品質(zhì)。

三、不足與改進(jìn)

雖然在過去的半年中取得了不錯(cuò)的成績，但我的工作還存在一些不足之處，主要是以下幾個(gè)方面：

1、善于創(chuàng)新：

需要發(fā)揮更多創(chuàng)新智慧，探尋新的銷售模式、渠道和策略，不斷適應(yīng)快速變化的市場需求和環(huán)境。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)體性格、能力、喜好都不同，在工作上需要更加靈活的態(tài)度和組織管理經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行管控、協(xié)調(diào)、激勵和培訓(xùn)。

3、并加強(qiáng)準(zhǔn)備與執(zhí)行方案：

在開展任何一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)前，需要充分調(diào)研了解市場需求和競爭環(huán)境，制定具體的計(jì)劃和方案，切實(shí)把負(fù)責(zé)的事項(xiàng)落地到執(zhí)行上來，提高工作的效率和水平。

四、未來規(guī)劃

在未來，我將堅(jiān)持“多學(xué)、多想、多做”的工作態(tài)度，并進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)以下幾方面目標(biāo)：

1、提高以客戶為中心的服務(wù)意識

對于銷售職工而言，客戶就是工作的中心，因此我將更加注重建立客戶關(guān)系、做好客戶維護(hù)與管理工作，提升客戶的滿意度、忠誠度和定期的需求。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在未來的工作中，我將更加重視團(tuán)隊(duì)的力量和作用，通過定期的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力、工作素質(zhì)和表現(xiàn)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)共性化、同行相幫的氛圍。

3、開拓新市場

在積極推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，我將不斷尋找新的合作伙伴和協(xié)作機(jī)會，擴(kuò)大公司的影響力和市場份額。

總之，我會在工作中不斷努力、積極創(chuàng)新、不斷完善自己的能力責(zé)任和業(yè)績，努力為公司帶來更好的業(yè)績表現(xiàn)，同時(shí)也成為一個(gè)多才多藝的職工。

職工工作總結(jié) 篇7

*******公司機(jī)關(guān)黨支部

20xx年，是中國共產(chǎn)黨成立90周年，也是“十二五”開局之年，機(jī)關(guān)黨支部公司黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，圍繞黨總支一季度的工作要點(diǎn)，主要開展了以下活動：

一、支部基礎(chǔ)建設(shè)工作

從機(jī)關(guān)黨支部隊(duì)伍狀況分析、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動情況、政治理論學(xué)習(xí)情況、創(chuàng)建“四好班子”星級達(dá)標(biāo)情況、黨支部基礎(chǔ)建設(shè)、效能監(jiān)察活動的開展、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況等幾個(gè)方面展開，總結(jié)了20xx年度支部工作，發(fā)揚(yáng)成績，找出不足，并按上級黨總支要求對20xx年機(jī)關(guān)黨支部的重點(diǎn)工作進(jìn)行布置。

三會一課”制度是黨的組織生活的基本制度，是黨的基層支部應(yīng)該長期堅(jiān)持的重要制度，也是健全黨的組織生活，嚴(yán)格黨員管理，加強(qiáng)黨員教育的重要制度。機(jī)關(guān)黨支部逐步完善，一季度發(fā)放三會一課制度學(xué)習(xí)資料，按要求每月召開支委會，每季召開小組會。黨員大會一季度召開1次，組織黨員學(xué)習(xí)2次（黨課），支委會三次，小組會各一次，每種會議及時(shí)召開，保留會議記錄，使支部基礎(chǔ)建設(shè)更趨完善。

二、開展學(xué)習(xí)情況

利用自我學(xué)習(xí)、小組組織學(xué)習(xí)等各種形式組織機(jī)關(guān)黨員開展學(xué)習(xí)討論活動，通過學(xué)習(xí)討論使每個(gè)黨員明確自己的責(zé)任和工作方向，利用機(jī)關(guān)黨支部宣傳欄及時(shí)把各方面表現(xiàn)突出的同志和各種學(xué)習(xí)體會在支部宣傳欄上張貼，供大家交流學(xué)習(xí)。

1月16日組織支部黨員學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆五中全會文件精神，每

個(gè)黨員都立足本崗位，認(rèn)真貫徹落實(shí)，并寫了學(xué)習(xí)體會在宣傳欄公布張貼，切實(shí)增強(qiáng)黨員的機(jī)遇意識和責(zé)任意識，著力提高黨員的理論素養(yǎng)和知識水平；

2月13日配合黨支部廣泛開展形勢目標(biāo)教育，在黨總支的安排下，組織機(jī)關(guān)全體黨員觀看**專題片，認(rèn)真學(xué)習(xí)“十二五”時(shí)期**公司的發(fā)展規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)，樹立每個(gè)黨員的責(zé)任心和自豪感。

黨總支書記離職工作報(bào)告

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