頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)(優(yōu)選十四篇)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。

人們對(duì)于范文在各個(gè)領(lǐng)域中的作用逐漸認(rèn)識(shí)到，學(xué)會(huì)寫(xiě)作可以先從范文的結(jié)構(gòu)學(xué)起，一篇優(yōu)秀的范文要怎么才能寫(xiě)好呢？根據(jù)您的需求我為您準(zhǔn)備了以下信息：“頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)”，希望本文內(nèi)容能夠幫助您取得更好的成果提供更多的幫助方案！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

本月，在教務(wù)處，我了解了不少這個(gè)學(xué)校的規(guī)章制度和人情世故。雖說(shuō)轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)，津貼發(fā)放，教育信息整理，安排考場(chǎng)等事情我作為實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)做不來(lái)，雖說(shuō)我只能幫那些老師拿著憑證找領(lǐng)導(dǎo)簽簽字，雖說(shuō)我多是充當(dāng)看客和聽(tīng)客，可是我沒(méi)有覺(jué)得我在虛度這些時(shí)光。正是如此，所以我才擁有自由：我可以晚一點(diǎn)到學(xué)校，可以早一點(diǎn)離校；我可以在那看自己的書(shū)寫(xiě)自己的輔修論文；我可以自己在教務(wù)處自由搜集資料以便完成校長(zhǎng)布置的教師評(píng)價(jià)任務(wù)；最重要的，我可以有充分的時(shí)間備課，好好地過(guò)把英語(yǔ)老師的癮；我也可以有充分的時(shí)間查閱24班學(xué)生的信息，為做好實(shí)習(xí)班主任做鋪墊?？傊诮虅?wù)處，我可以自由安排時(shí)間，掌握海量的信息，瀟灑自在，何樂(lè)而不為呢？

通過(guò)教務(wù)處認(rèn)識(shí)的老師，我自己給自己攬下了英語(yǔ)課實(shí)習(xí)老師的活。領(lǐng)導(dǎo)不給安排，自己決不能就此屈服，在此還得特別感謝苗苗老師（幫我聯(lián)系徐老師）。反正目前我?guī)托炖蠋煷鷰坠?jié)課，他可以從容地處理班級(jí)事務(wù)，給他減壓減負(fù)，給我鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)乃雙贏！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

作為一名師范生，能夠來(lái)頂崗實(shí)習(xí)我感到十分高興。因?yàn)轫攳弻?shí)習(xí)是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，每個(gè)班只有二十個(gè)名額。早在我們大二的時(shí)候，老師就跟我們介紹過(guò)頂崗實(shí)習(xí)。雖然我對(duì)頂崗實(shí)習(xí)在國(guó)家層面上的意義了解不多，但是我卻很清楚這對(duì)我自身的價(jià)值。

在了解頂崗實(shí)習(xí)的具體施行方式后，我便認(rèn)定了自己的實(shí)習(xí)非頂崗實(shí)習(xí)不可。因?yàn)槲抑理攳弻?shí)習(xí)才是真正的實(shí)習(xí)，才是真正的學(xué)習(xí)怎樣當(dāng)教師。

在九月二號(hào)這一天，我們就到達(dá)了我所頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)校——鎮(zhèn)沅三中。這一天我們受到了鎮(zhèn)沅三中許多領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待。在這里，漢族的我們儼然成了少數(shù)民族。在九月四號(hào)這一天，我們開(kāi)始接手刀紅青教師的任課班級(jí)。刀老師共三個(gè)班級(jí)，我接手了其中的一個(gè)和楊老師的音樂(lè)課。生物課一個(gè)星期有四節(jié)課，音樂(lè)課一個(gè)星期有十三節(jié)課。我所教的班級(jí)是初一的，學(xué)生都很乖也很可愛(ài)。在生物課上，我感覺(jué)自己有一點(diǎn)點(diǎn)緊張，我相信在以后的課堂中我將會(huì)更加自如的去面對(duì)我的學(xué)生。我是比較喜歡音樂(lè)的，但是向來(lái)是只敢唱給自己聽(tīng)的，現(xiàn)在上音樂(lè)課，我就可以唱給大家聽(tīng)了。所以上音樂(lè)課對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一件不錯(cuò)的差事。由于音樂(lè)課都是在下午或者最后一節(jié)課上，所以音樂(lè)課的安排是比較緊密的，有好幾次都是兩三節(jié)課一起上。有時(shí)候，我真的是感覺(jué)沒(méi)有力氣唱了。在上音樂(lè)課時(shí)，有個(gè)別的班級(jí)是比較難管的，我就會(huì)不知道該做什么，說(shuō)什么讓他們安靜下來(lái)好好唱歌。這也讓我學(xué)到了一點(diǎn)：老師上課時(shí)一定要拿出老師的氣魄，讓學(xué)生可以好好聽(tīng)課。如果你對(duì)他們的吵鬧一笑而過(guò)的話，只會(huì)讓他們變本加厲的鬧，那時(shí)再管就會(huì)變得很困難。

這些就是我在第一周里經(jīng)歷的簡(jiǎn)述，我將在今后的教學(xué)里慢慢汲取經(jīng)驗(yàn)，逐漸掌握作為一位老師應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。我相信我將會(huì)成為一位合格的教師。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

20xx年x月x日至20xx年x月x日，我在安慶市。初中進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)。這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我感觸很多。這次實(shí)習(xí)不僅僅將我的教育理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐、模擬教學(xué)變成面對(duì)真實(shí)學(xué)生的真實(shí)教學(xué)，更讓我體會(huì)到一個(gè)一線教師的艱辛與不易，也讓我切身地體會(huì)到了教育確實(shí)是一門(mén)高深的藝術(shù)。這次教學(xué)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作。在教學(xué)指導(dǎo)老師汪老師和班主任汪老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作了得到了較為圓滿的成功。

現(xiàn)就個(gè)人實(shí)習(xí)后的情況和感受做如下回顧與總結(jié)：

一、教學(xué)實(shí)習(xí)工作

由于各種原因，太湖縣。初中給我安排的是901、905、906、907四個(gè)班的化學(xué)課。用學(xué)生的話來(lái)說(shuō)，對(duì)于我這個(gè)“剛出道”的老師來(lái)講這是個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。由于剛接手這幾個(gè)班課的時(shí)候已經(jīng)是臨近期中考試了，所以首先我根據(jù)期中考試的情況以及與學(xué)生談話對(duì)這幾個(gè)班各自的學(xué)習(xí)情況做了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。帶了四個(gè)平行班后我感覺(jué)同樣的上一節(jié)課在每個(gè)班上完的效果都是不一樣的。備課并不是簡(jiǎn)單的對(duì)上課的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備，更主要的是要了解學(xué)生的情況：學(xué)生對(duì)已學(xué)內(nèi)容掌握的情況，學(xué)生的接受能力，學(xué)生整個(gè)班的學(xué)習(xí)特點(diǎn)等等。并根據(jù)他們的特點(diǎn)不斷地修改教案，不斷地尋求更好的教學(xué)方法。

在教學(xué)這一塊，我感受最深的一個(gè)是課后監(jiān)督。如今我深深地體會(huì)到：一個(gè)優(yōu)秀的老師不僅僅是應(yīng)該能上一堂精彩的課，也就是抓住課堂，更重要的是要能抓住學(xué)生。如果聽(tīng)課就像聽(tīng)故事一般聽(tīng)完就算了那是永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步的，只有配合課下的鞏固學(xué)生才能牢固地掌握知識(shí)。

如何在課外抓住學(xué)生，這是一個(gè)值得深究的問(wèn)題，除了采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督措施，我想更重要的是要樹(shù)立作為一個(gè)老師的威信，讓學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的敬佩你。其次就是不能高估了自己的學(xué)生。即使在課堂上大家表現(xiàn)得很積極很踴躍，但這并不能代表整個(gè)班的學(xué)習(xí)情況，因?yàn)檫€是有很多人是不愿發(fā)言的。記得潘校長(zhǎng)曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)，啰嗦是教師的職業(yè)病。也就是說(shuō)，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，還要留出足夠的時(shí)間給學(xué)生思考。最后就是作為老師，在課堂上要毫不吝嗇的贊揚(yáng)自己的學(xué)生，這樣他們才會(huì)積極回答問(wèn)題，才會(huì)主動(dòng)地去思考。

二、班主任實(shí)習(xí)工作

在進(jìn)行教學(xué)工作實(shí)習(xí)的同時(shí)，我還進(jìn)行了班主任實(shí)習(xí)的工作。我接替的是905班的班主任工作。首先在原班主任的協(xié)助下，我對(duì)班上的整體情況做了個(gè)簡(jiǎn)單的了解。905班以女生居多，整體的學(xué)風(fēng)很好，刻苦型的學(xué)生非常多，但是部分學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高，還有個(gè)別學(xué)生進(jìn)入初三后思想上有波動(dòng)，很多授課老師反映課堂氣氛不夠活躍。

針對(duì)這些問(wèn)題我制定了班主任工作計(jì)劃并交由原班主任審核。首先就如何活躍班級(jí)課堂氣氛召開(kāi)了主題班會(huì)，后來(lái)又針對(duì)月考作弊問(wèn)題開(kāi)展了“誠(chéng)信學(xué)習(xí)誠(chéng)信考試”主題班會(huì)，在班會(huì)上我盡可能多的邀請(qǐng)那些平時(shí)比較靦腆的學(xué)生發(fā)言，都獲得較大的成功。我還經(jīng)常通過(guò)在就寢前去女生寢室與學(xué)生溝通方式了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和生活情況，大家課下都很愿意與我交流。在班主任工作這一塊，首先要尊重學(xué)生，要寬容學(xué)生，但是要有自己的底線；其次就是學(xué)生能做的事自己不要去做，平時(shí)就應(yīng)該給學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)。

在這次實(shí)習(xí)中,我初次嘗到為人師表的滋味,真正體會(huì)到處于教育工作第一線的酸甜苦辣，要真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，因此更加需要不斷努力提高自身的素質(zhì)和教學(xué)水平。在這段時(shí)間里,我收獲頗多。第一次真正地站上講臺(tái)，第一次面對(duì)學(xué)生說(shuō)了很多話，第一次有人甜甜地叫我韓老師，無(wú)數(shù)的第一次就在這短短的兩個(gè)月里發(fā)生，留給我的卻是無(wú)限充實(shí)的回憶，這些難能可貴的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作都非常重要。

正所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有時(shí)提出的問(wèn)題還會(huì)難到我呢，不過(guò)這也激勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。學(xué)生們都很可愛(ài)，在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地跟我打招呼，沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)的時(shí)候還要跑到跟前去補(bǔ)一句，實(shí)在太可愛(ài)。就是因?yàn)橛羞@么一群可愛(ài)的學(xué)生的支持，我更深深感覺(jué)到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，以不負(fù)他們口中的“老師”二字。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

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1、實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度

我自20xx年x月x日進(jìn)入天弘（蘇州）科技有限公司實(shí)習(xí)，在此期間我學(xué)到了很多的知識(shí)。我的工作得到了同事和經(jīng)理的認(rèn)可，公司為員工的發(fā)展提供了廣闊的空間。在實(shí)習(xí)期間我堅(jiān)持一不怕苦二不怕累的工作態(tài)度，舉例來(lái)說(shuō)：“在實(shí)習(xí)期間我沒(méi)有遲到和早退的現(xiàn)象，對(duì)于公司的加班和計(jì)劃我都認(rèn)真的執(zhí)行?！痹趧傔M(jìn)入公司后我們進(jìn)行了新職員培訓(xùn)課程，我以突出的考試成績(jī)進(jìn)入公司，同時(shí)認(rèn)可企業(yè)的文化和管理制度認(rèn)真執(zhí)行公司的安排尊重自己的領(lǐng)導(dǎo)和同事。正式上崗后我們有半個(gè)多月的在線培訓(xùn)，在這段時(shí)間里是有老員工帶領(lǐng)新來(lái)人員進(jìn)行工作，在這段時(shí)間里我努力刻苦學(xué)習(xí)師傅交給的知識(shí)和技能不斷的提高自己的技術(shù)水平最終通過(guò)了考試?？傊趯?shí)習(xí)期間我踏實(shí)努力工作態(tài)度端正贏得了我們部門(mén)經(jīng)理的贊賞。

2、主要完成的工作內(nèi)容和成果

我們公司是一家國(guó)際性的電子產(chǎn)品加工企業(yè)，我所在的部門(mén)是SMT主要做的是線路板的印刷和電子元器件的安裝。我主要做的是線路板的印刷，剛進(jìn)入公司時(shí)我只是一名普通的作業(yè)人員，學(xué)習(xí)和掌握線路板從領(lǐng)取到印刷的整個(gè)流程。經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí)與操作我已經(jīng)完全掌握了自己職位所需要的全部知識(shí)和技術(shù)，對(duì)于公司的計(jì)劃都能出色完成，得到了老板的賞識(shí)所以在我實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)我被提升為leader也就是整條生產(chǎn)線的管理人員主要抓產(chǎn)量和協(xié)調(diào)所需部門(mén)的突發(fā)問(wèn)題，例如：“我們SMT關(guān)系最密切的部門(mén)是物料部我們生產(chǎn)所用的所有材料都要從那里領(lǐng)取，但是生產(chǎn)有時(shí)候會(huì)因?yàn)楦鞣N情況導(dǎo)致物料缺少或者出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題這就需要我們?nèi)ゼ皶r(shí)的溝通和解決。

3、業(yè)務(wù)收獲和體會(huì)

經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習(xí)我掌握了和適應(yīng)了社會(huì)生存的法則，你要想在外邊立住腳就必須要有自己的技能，要能為別人帶來(lái)收益別人才會(huì)給你回報(bào)。社會(huì)就是一個(gè)大家庭我們要學(xué)的東西很多。在實(shí)習(xí)期間我在掌握了自己所需的必要技能后不斷去學(xué)習(xí)其他的知識(shí)做到一精百通你要努力學(xué)習(xí)使自己成為一個(gè)全能的人才，學(xué)習(xí)是我們不斷提升和充實(shí)的最大動(dòng)力。人際關(guān)系直接影響到我們各方面的發(fā)展，和同事搞好關(guān)系會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦腥玺~(yú)得水。我們?cè)诠ぷ?/p>

種可能會(huì)遇到各種難題，僅憑自己的能力是無(wú)法解決的而我們的前輩和同事就是我們最好的資源我們可以向他們尋求和學(xué)習(xí)解決的方案這就需要我們搞好人際關(guān)系，人脈廣的人容易成功因?yàn)榕笥褧?huì)給我們帶來(lái)巨大幫助。其次要與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系我們所做的任何事情領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)看在眼里學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任和為領(lǐng)導(dǎo)減輕壓力這樣會(huì)給我們帶來(lái)意想不到驚喜，我在公司做事認(rèn)真有心經(jīng)常領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)夸獎(jiǎng)一下，要是有人事變動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)做你的推薦人。當(dāng)然，我不是為了這個(gè)目的只是想說(shuō)搞好人際關(guān)系的重要性。你必須不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，勤奮好學(xué)。

4、實(shí)習(xí)當(dāng)中存在的問(wèn)題與不足

剛步入社會(huì)的時(shí)候迷茫萬(wàn)分，多虧了指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)才使得我沒(méi)有在社會(huì)這片海洋里沉沒(méi)。那時(shí)候的自己不知道做什么，人生失去航標(biāo)感覺(jué)社會(huì)和自己理想中的“社會(huì)”存在著巨大的差異，那時(shí)候就經(jīng)常給老師打電話尋求幫助。老師說(shuō)：“專業(yè)并不是最重要的，許多時(shí)候我們選擇的職業(yè)和我們的專業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系”。還給我講了很多的道理，我從中獲益匪淺。剛步入社會(huì)時(shí)就感覺(jué)自己什么都可以做又什么都做不了思想上受到了巨大的沖擊，等到自己淡定下來(lái)的時(shí)候我找到了方向。在我進(jìn)入公司后，工作中遇到越來(lái)越多的難題和棘手的事我都會(huì)對(duì)自己說(shuō)總會(huì)解決的然后一步一步去做最后感覺(jué)想想也沒(méi)什么，記得有一天很忙我要換二十多次線，那時(shí)候剛開(kāi)始上班對(duì)自己的工作還不是很熟悉公司又缺人沒(méi)辦法我只有硬著頭皮上了，做事的時(shí)候沒(méi)有調(diào)整好自己的心態(tài)工作的步驟也不和理，一切都是沒(méi)有計(jì)劃性的。

給公司的財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了很大的損失，從那以后我得到了一條做事的定律無(wú)論有多忙都不能著急，事情要一件一件去做每一步都要有計(jì)劃才能不出錯(cuò)。以后遇到同類問(wèn)題我就再也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)失誤。要勇于創(chuàng)新提出問(wèn)題，看到不合理的事情要及時(shí)的反應(yīng)。我在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)過(guò)很多不規(guī)范的流程和不和理的問(wèn)題，我剛進(jìn)入公司的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有一種材料在領(lǐng)取過(guò)程中造成的浪費(fèi)很?chē)?yán)重，然而這種材料有很昂貴所以我就提出合理的解決方案最終被采納我得到了嘉獎(jiǎng)?？傊鐣?huì)是一個(gè)大學(xué)堂，我們要想站的更高走的更遠(yuǎn)就要時(shí)刻保持一顆平常的心態(tài)。學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí)、交流、溝通不斷提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力和生存能力。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

剛剛過(guò)去一個(gè)月是我踏入國(guó)壽的起步階段，不知不覺(jué)，一個(gè)月就過(guò)去了，從對(duì)中國(guó)人壽的粗淺認(rèn)識(shí)，到深刻感受中國(guó)人壽與眾不同的企業(yè)文化和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，在此期間我學(xué)習(xí)了，收獲了。能學(xué)習(xí)收獲這么多，要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵(lì)。感謝福鼎市支公司城區(qū)二區(qū)部X經(jīng)理在我剛踏入國(guó)壽的第一站的工作中給予我的鼓勵(lì)與幫助，對(duì)我這么一個(gè)初來(lái)乍到的新人來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。吳穗穗經(jīng)理一個(gè)月以來(lái)對(duì)我的關(guān)懷和教導(dǎo)，讓我能很快的適應(yīng)新工作環(huán)境，并且最快的學(xué)習(xí)到國(guó)壽工作方式并能實(shí)施操作。還要感謝福鼎市支公司城區(qū)一區(qū)部Y經(jīng)理和Z組訓(xùn)的悉心幫助，在你們的身上我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是你們敬業(yè)而又樂(lè)業(yè)的工作精神深深觸動(dòng)了我。在福鼎市支公司個(gè)險(xiǎn)部的一段時(shí)間以來(lái)，我真正深刻的認(rèn)識(shí)到了，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)積極向上而又充滿挑戰(zhàn)的工作。 以下是我結(jié)合了每項(xiàng)工作的總結(jié)，把這段時(shí)間以來(lái)的工作做了一個(gè)匯總：

首先主要工作內(nèi)容有：

一、職場(chǎng)管理工作：

1、協(xié)助區(qū)部經(jīng)理落實(shí)區(qū)部KPI指標(biāo)，進(jìn)行舉績(jī)、增員數(shù)據(jù)的有效追蹤。

2、擔(dān)任區(qū)部早會(huì)主持人，掌控早會(huì)流程，協(xié)調(diào)早會(huì)內(nèi)容。

3、整理核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案，配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)勵(lì)。

二、日常工作：

1、幫助營(yíng)銷(xiāo)員解決科技營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題，幫助安裝營(yíng)銷(xiāo)APP，并解決疑問(wèn)。

2、協(xié)助指導(dǎo)新人營(yíng)銷(xiāo)員使用展業(yè)工具、錄單，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)。

3、福鼎市支公司城區(qū)二區(qū)部的其他日常工作。

三、具體工作事項(xiàng)總結(jié)

1、早會(huì)主持操作流程的總結(jié)

早會(huì)是營(yíng)銷(xiāo)員互相認(rèn)識(shí)、接收資訊、調(diào)整心態(tài)、建立團(tuán)隊(duì)感的重要工作環(huán)節(jié)。

首先，氛圍很重要，通過(guò)各種游戲、資訊或表彰，讓營(yíng)銷(xiāo)員能夠從緊張的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏中得到暫時(shí)的放松，主要是凝聚營(yíng)銷(xiāo)員的心思。

然后，宣導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方案，告訴營(yíng)銷(xiāo)員如何達(dá)成利益最大化。一個(gè)好的早會(huì)能夠調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)員消極心理，幫助他們調(diào)整好心態(tài)并且主動(dòng)投入到之后的營(yíng)銷(xiāo)工作中。

接著，二早針對(duì)能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員重點(diǎn)關(guān)注、激勵(lì)和輔導(dǎo)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛，能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)員幫助能力弱的營(yíng)銷(xiāo)員，可以采取一對(duì)一的輔導(dǎo)方式，或者主管一對(duì)多輔導(dǎo)方式。

最后，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員信心，訂立工作目標(biāo)。收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，方便會(huì)后追蹤落實(shí)。

2、區(qū)部營(yíng)銷(xiāo)員績(jī)效指標(biāo)追蹤工作總結(jié)

強(qiáng)調(diào)訂立工作目標(biāo)的目的，訂立完?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)之后營(yíng)銷(xiāo)員在思想上很容易會(huì)慢慢松懈下來(lái)，特別在拜訪失利之后會(huì)產(chǎn)生消極心理。要強(qiáng)調(diào)利益及榮譽(yù)感，讓營(yíng)銷(xiāo)員自覺(jué)為個(gè)人利益或團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)奮戰(zhàn)。與

此同時(shí)，銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)是最關(guān)鍵的，相關(guān)問(wèn)題隨時(shí)可以尋求團(tuán)隊(duì)精英或者主管的協(xié)助與溝通。充分發(fā)揮主管的作用，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自我管理。營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo)達(dá)成后，通過(guò)微信炒作、表彰榮譽(yù)，激勵(lì)其他營(yíng)銷(xiāo)員沖刺目標(biāo)，不畏路上的艱難困阻，勇往直前。

最后，來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)習(xí)以來(lái)的收獲。

自從來(lái)到個(gè)險(xiǎn)部，我就一直謹(jǐn)記保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)金句：聽(tīng)話、跟隨、照做。在兢兢業(yè)業(yè)的工作中，我看到了自己的未來(lái)。其實(shí)，那不大不小的職場(chǎng)對(duì)于溫和甚至于柔弱的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我一直在想我要怎么樣才能像我的同事們一樣做的那么好呢，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的職場(chǎng)日常管理，要做起來(lái)也是那么不容易。通過(guò)吳穗穗經(jīng)理的幫助和教導(dǎo)，我明白了只要勇敢一點(diǎn)并不像我想象中的那么難，首先要提前做好第二天的工作準(zhǔn)備，然后多和主管溝通，就會(huì)慢慢熟悉。這段時(shí)間，我基本上每日主持早會(huì)，有一次沒(méi)有做好事前準(zhǔn)備，效果不佳，在之后的早會(huì)中，都會(huì)提前一天做好準(zhǔn)備，從而表現(xiàn)自如，得到了吳穗穗經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。當(dāng)然，我知道，要做的更好，我還需要更充分的準(zhǔn)備和不斷的鍛煉，我相信，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助，以及我自己的不懈努力，我一定能做的越來(lái)越好。

當(dāng)然，我還有很多尚需改進(jìn)或努力之處。

首先，最為一名組訓(xùn)，首先核心工作就是協(xié)助區(qū)部經(jīng)理進(jìn)行有效的績(jī)效管理。我們管理的對(duì)象一般年齡比我們大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我們多，我們宣導(dǎo)的內(nèi)容，他們不一定都能接受。因此也就需要管理人員能夠把，復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)單化，能夠說(shuō)的通俗且直擊營(yíng)銷(xiāo)員的利益點(diǎn)，這樣才能讓營(yíng)銷(xiāo)員更有興趣，也更愿意主動(dòng)參與，行動(dòng)起來(lái)。我在這方面是有欠缺的，很多時(shí)候我把營(yíng)銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給營(yíng)銷(xiāo)員，經(jīng)常會(huì)比較書(shū)面化，這樣通常無(wú)法很好的調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的參與熱情。也許現(xiàn)在讓我做績(jī)效追蹤能一絲不茍完成，但是要如何達(dá)到好的效果，才是我真正應(yīng)該用心去琢磨的關(guān)鍵所在，在今后的工作中，我應(yīng)該多下些功夫?qū)W習(xí)和揣摩其他同事的追蹤方式和通俗有感染力的語(yǔ)言表達(dá)。

其次，職場(chǎng)管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)員的心理把控也需要更好地掌握。在管理的過(guò)程中，應(yīng)該經(jīng)常與營(yíng)銷(xiāo)員，特別是與主管深入溝通和交流并且能建立情誼，這樣對(duì)日常管理和績(jī)效追蹤工作都有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)員交流展業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題，掌握營(yíng)銷(xiāo)員的心理動(dòng)態(tài)及時(shí)與主管、區(qū)部經(jīng)理溝通，進(jìn)一步保證營(yíng)銷(xiāo)員的留存工作也很重要。

最后一點(diǎn)，目前我的具體工作都還沒(méi)有形成系統(tǒng)規(guī)范，希望在今后的工作中能夠更細(xì)心的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成個(gè)人的工作規(guī)律，以提高工作效率。

綜上所述，規(guī)范職場(chǎng)管理工作，需要特別注重過(guò)程中的細(xì)枝末節(jié)，同時(shí)還要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。建立追蹤數(shù)據(jù)檔案，持續(xù)職場(chǎng)外追蹤工作，從而達(dá)到培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作效率的目的`。為公司發(fā)展壯大規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍貢獻(xiàn)自己的一份力量。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

專業(yè)：會(huì)計(jì)班級(jí)：0820學(xué)號(hào)：082026

姓名：張瑞敏指導(dǎo)老師：楊雅玲

一年的工作，悄無(wú)聲息的過(guò)去了，我在這一年里，學(xué)到了在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，這個(gè)社會(huì)充滿了殘酷與溫情，給我留下了美好而深刻的意義。在這一年的時(shí)間里留下了許多美好的回憶。然我細(xì)細(xì)品味，在實(shí)習(xí)期間生活過(guò)的很充實(shí)，很快樂(lè)，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情，與不盡的光壞。

我的工作是在紅河州煙草公司瀘西分公司的財(cái)務(wù)室里工作，這是一家屬于國(guó)有企業(yè)的公司，公司設(shè)有穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)，健全的管理和系統(tǒng)，完善的經(jīng)營(yíng)體制，及安全生產(chǎn)管理責(zé)任制度。這是我的第一份工作，所以我十分的珍惜，在我頂崗實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我感受到了這里面的競(jìng)爭(zhēng)，壓力，我覺(jué)得我一定得努力，堅(jiān)持！在公司剛開(kāi)始的時(shí)候我是跟著我們副主任到處去清查資產(chǎn)，在清查資產(chǎn)的時(shí)候我學(xué)到了很多東西，也是蠻有收獲的。后來(lái)我被主任調(diào)到煙點(diǎn)上去實(shí)踐了2個(gè)月，說(shuō)真的剛開(kāi)始我還是蠻害怕的，我怕我做不好還會(huì)連累了別人，從而有過(guò)逃避的念頭，可我還是堅(jiān)持下來(lái)了，在這2個(gè)月中我認(rèn)識(shí)了好多朋友，也學(xué)到了很多東西，那是我最開(kāi)心的一段記憶。2個(gè)月后我又回到了公司里，同事們都很歡迎我回來(lái)我很高興，但我還是挺懷念在煙點(diǎn)上那2個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

我剛進(jìn)公司的時(shí)候覺(jué)得佷陌生，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的相處我與同事們相處的比較愉快，在頂崗實(shí)習(xí)的生活充滿了挑戰(zhàn)和壓力，現(xiàn)在想想當(dāng)我滿懷信心的踏上實(shí)習(xí)之路時(shí)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)是多么的現(xiàn)實(shí)與無(wú)情，向我們剛踏上社會(huì)的人，想得到一份稱心如意的工作是不可能的，一切都是要經(jīng)過(guò)努力才能得到。

總的來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)期間雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中我學(xué)到了很多，同時(shí)也受到了啟發(fā)，始終堅(jiān)信只要用心去做勇敢的嘗試，就一定會(huì)有更好的收獲，相信我今后的人生路程會(huì)越走越精彩！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

總共三周的建筑實(shí)習(xí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束?；仡欉@幾天的經(jīng)歷，我學(xué)到了很多真事，思考了很多問(wèn)題。在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)期間，我可以親眼看到各個(gè)班組的施工過(guò)程，親耳聽(tīng)到技術(shù)人員對(duì)某些問(wèn)題的討論，親耳看到各種施工圖紙，使我對(duì)房屋建筑的基本情況有了感性的認(rèn)識(shí)，也為眼前的初級(jí)課程學(xué)習(xí)帶來(lái)了參考方向。以下是這次實(shí)習(xí)的一些收獲總結(jié)：

1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中消化了書(shū)本上的知識(shí)，對(duì)一些技術(shù)術(shù)語(yǔ)和具體的施工程序有了透徹的理解，從而鞏固了理論知識(shí)。比如在鋼筋加工過(guò)程中，構(gòu)造柱鋼筋的綁扎習(xí)慣聽(tīng)老師講解，書(shū)本學(xué)習(xí)，具體操作不太清楚。現(xiàn)場(chǎng)親眼看到后，理論聯(lián)系實(shí)際，非常直觀，印象深刻。

2.在施工過(guò)程中，實(shí)際施工操作和書(shū)本上的理論知識(shí)并不一定要互相契合。比如一根300寬的梁，下部鋼筋為62533，理論上要求鋼筋間距最小為25，但實(shí)際上往往不可能，因?yàn)槟程庝摻钐?。這需要多年積累的施工經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)相結(jié)合，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?。我們必須學(xué)好扎實(shí)的理論知識(shí)。雖然很多東西據(jù)說(shuō)是在課堂上學(xué)到的，但是我們沒(méi)有學(xué)好，也不能把它變成自己的資本，所以我們不能學(xué)以致用。無(wú)論以后從事建筑還是設(shè)計(jì)，都需要多關(guān)注，多觀察，多提問(wèn)，需要廣泛積累和收集信息。在我們的生活中，有很多事情值得學(xué)習(xí)和思考。所以需要夯實(shí)基礎(chǔ)，牢牢把握專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)理論知識(shí)自我應(yīng)用解決實(shí)際問(wèn)題的潛能，才能在自我工作領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

3.目前，我國(guó)建筑市場(chǎng)發(fā)展不完善，信息匱乏，管理不足，建筑法規(guī)及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行不到位。在練習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，也有很多問(wèn)題。如施工準(zhǔn)備不足，道路和臨時(shí)設(shè)施不符合規(guī)范要求，未采取雨季施工措施，鋼筋不注意養(yǎng)護(hù)，浪費(fèi)嚴(yán)重等。我堅(jiān)信，隨著制度的發(fā)展和完善，各種問(wèn)題都應(yīng)該得到解決和避免。

4.當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我們應(yīng)該端正自己的態(tài)度，做好自己的定位。如果不自強(qiáng)，就不要妄自菲薄。每一份工作都要認(rèn)真踏實(shí)，只有創(chuàng)造價(jià)值才能有所收獲。你應(yīng)該對(duì)人們充滿熱情，并處理他們周?chē)穆?lián)系。所謂“先做人后做事”，尤其是建筑行業(yè)這個(gè)大圈子，需要人的行為的潛力。而且要學(xué)會(huì)虛心向別人學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，態(tài)度要真誠(chéng)，讓別人愿意把自己的積累傳授給你。只有一點(diǎn)一點(diǎn)積累，才能不斷發(fā)展自己。

實(shí)習(xí)結(jié)束。雖然過(guò)程很艱難，但是很充實(shí)，很快樂(lè)。我提前感受到了工作中的起伏，這讓我對(duì)未來(lái)的生活有了心理準(zhǔn)備，充滿了向往和信心。實(shí)習(xí)期間，非常感謝其他八位同學(xué)的幫助和關(guān)心，也非常感謝吳劍鋒老師這三個(gè)星期在工地不厭其煩的答疑和指導(dǎo)。

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