負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié)通用15篇

負(fù)責(zé)人工作總結(jié)。

近年來擬寫文案工作在我們的生活中愈發(fā)普遍，模仿范文的重要性不言而喻。學(xué)習(xí)范文是我們寫作的基礎(chǔ)思路打開的方式之一，探索“負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié)”這個(gè)主題的奧秘讓我們一起去揭開它們，將此頁加入收藏夾以備隨時(shí)訪問！

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇1

自20xx年3月24日入職，至今已經(jīng)已有半年光景，我也從一個(gè)新員工變成了一個(gè)老員工，入職以來，經(jīng)歷了A18的搶工期，也經(jīng)歷了B19的諸多施工困難，從諸多的問題與困難中，工作能力得到了提升，為人處世方面得到了鍛煉，得到了極大的成長。

作為一個(gè)新員工，要在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉企業(yè)的管理模式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，感受企業(yè)溫暖，適應(yīng)工作環(huán)境，盡快度過磨合期，從一個(gè)散兵游勇變成一個(gè)能打勝仗的正規(guī)軍。

在A18的工作是短暫的，也是痛苦的，經(jīng)歷了漫長的冬休，適應(yīng)了安逸的生活，突然高強(qiáng)度的工作和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變，不論是從身體上還是精神上都得到了極大的挑戰(zhàn)，但生活沒有撤退可言，辦法總比困難多，工作上多學(xué)多問多看，精神上自我鼓勵(lì)自我安慰，盡快的度過了過渡期，在工作中能做到獨(dú)當(dāng)一面。

在B19的工作中，作為一個(gè)標(biāo)段的負(fù)責(zé)人，感覺身上的擔(dān)子重了很多，很多事情要考慮的'更加全面更加具體，要有大局觀，遠(yuǎn)見，不能只顧眼前，要從長遠(yuǎn)打算，在這一點(diǎn)上本人還有所欠缺，在混凝土與機(jī)械安排上存在很多不足，使兄弟們怨聲載道，現(xiàn)場民不聊生，在這里給兄弟們陪個(gè)不是，希望大家多多諒解。

作為三標(biāo)的負(fù)責(zé)人，從日常的工作中覺得自己的管理方式與工作能力上還有所欠缺，從前工作模式與現(xiàn)在工作模式存在不小的差異，在以前的工作中專人專職，只干自己的本職工作，只在專業(yè)上得到提升，而現(xiàn)在工作中不光專業(yè)上得到了提升，其他方面也得到了提升，例如：資料簽證其他軟件的使用等，使自己的工作能力得到了多元化發(fā)展。在本職工作以外的工作上能力上有所欠缺，所以在工作中要做到眼勤嘴勤腿勤，不會(huì)不可怕，可怕的是不會(huì)還不問不看，學(xué)會(huì)了是自己的本事，別人誰也搶不走。

在工作中執(zhí)行力上有所欠缺，領(lǐng)導(dǎo)安排的一些事情不能很好的保質(zhì)保量的完成，造成工作延誤，不能很好的服務(wù)項(xiàng)目部，所以說在工作中推脫混是沒有用，是你的終究是你的，欠的債終究是要還的，今日復(fù)明日明日何其多，每天做一點(diǎn)，工作也輕松一點(diǎn)。雖然失去了個(gè)人時(shí)間，但有得必有失，自己工作能力得到了鍛煉與提升，為以后的工作和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，努力提升自己的專業(yè)水平與管理能力，多從大局出發(fā)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作，為項(xiàng)目部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇2

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人工作總結(jié)

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人作為醫(yī)院管理層的一員，其工作至關(guān)重要。在這個(gè)崗位上，需要負(fù)責(zé)管理和統(tǒng)籌醫(yī)院某個(gè)具體門類的業(yè)務(wù)，對于醫(yī)院運(yùn)行和醫(yī)療質(zhì)量的保證都有重要作用。今天，我們就來總結(jié)一下醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人的工作。

一、負(fù)責(zé)科室的治理

首先，醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)所管轄的科室的整體工作。他們需要制定周密的工作計(jì)劃和預(yù)算，并通過有效的組織和協(xié)調(diào)，來確保與醫(yī)院其他科室之間的良好協(xié)同工作。此外，科室負(fù)責(zé)人需要關(guān)注醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的各方面，從人員安排到服務(wù)的環(huán)節(jié)都要進(jìn)行有效管理，保證醫(yī)院順利運(yùn)行。

二、制定醫(yī)療管理制度

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人需要遵循市場化導(dǎo)向原則，針對性地制定和調(diào)整醫(yī)療管理體系，從而保證在醫(yī)院管理中取得更好的成效。醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人需了解科室的內(nèi)在管理結(jié)構(gòu)，并制定符合醫(yī)療服務(wù)實(shí)際情況的有關(guān)管理制度，保證科室內(nèi)部的協(xié)作與整體運(yùn)行的有效性。

三、協(xié)調(diào)管理人員和財(cái)務(wù)

另外，醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人還需要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)科室內(nèi)的管理人員和財(cái)務(wù)人員，從而更好地打造一支高效、精干、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)過程中，醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人需要明確科室的管理模式，建立健全的績效考核機(jī)制，從而全面提高管理的專業(yè)化水平。YJS21.CoM

四、負(fù)責(zé)科研和學(xué)術(shù)交流

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人在負(fù)責(zé)日常醫(yī)院科室管理的同時(shí)，還需要致力于科研和學(xué)術(shù)交流。要積極參加相關(guān)學(xué)術(shù)組織的會(huì)議和學(xué)術(shù)研討，打造具有學(xué)術(shù)水平的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘內(nèi)部存在的創(chuàng)新點(diǎn)和優(yōu)勢，提高醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和競爭力。

總而言之，作為醫(yī)院的重要管理層之一，醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人在多項(xiàng)工作中都有重要職責(zé)。要積極推進(jìn)醫(yī)院發(fā)展，不斷完善科室管理機(jī)制，提高醫(yī)院管理質(zhì)量，從而在醫(yī)療領(lǐng)域不斷邁進(jìn)新的發(fā)展階段。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇3

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人工作總結(jié)

作為醫(yī)院的科室負(fù)責(zé)人，是醫(yī)院體系中不可或缺的一環(huán)。他們的工作職責(zé)涵蓋了科室的管理、醫(yī)療質(zhì)量的保障、醫(yī)患關(guān)系的維護(hù)、科研工作的開展等方面，承擔(dān)著為醫(yī)院打造高效協(xié)調(diào)、醫(yī)德高尚、質(zhì)量優(yōu)良的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。通過近年對本人擔(dān)任科室負(fù)責(zé)人的工作的總結(jié)和思考，在這里述及自己的工作體會(huì)和建議。

一、強(qiáng)化科室管理

科室管理是醫(yī)院重要的一環(huán)，其管理政策是否得當(dāng)，直接關(guān)系到醫(yī)院的治理能力，帶動(dòng)著醫(yī)院團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。科室負(fù)責(zé)人作為領(lǐng)導(dǎo)者，需要有一定的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力，把握科室整體的工作進(jìn)程。在此，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化科室管理方面的工作，不斷審查完善著管理制度，實(shí)現(xiàn)科室集中管理，安排工作合理化。

二、提高醫(yī)療質(zhì)量保障水平

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的生命線，也受到廣大患者的關(guān)注。作為科室負(fù)責(zé)人，要把握醫(yī)療質(zhì)量指針，強(qiáng)化各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，不斷完善醫(yī)療操作規(guī)程、手動(dòng)和辦公室工作流程。同時(shí)，督促科室醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)優(yōu)化工作、提高服務(wù)質(zhì)量，確?？剖裔t(yī)療質(zhì)量的提高。

三、有效維護(hù)科室醫(yī)患關(guān)系

醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)院工作的重要組成部分。作為科室負(fù)責(zé)人，需要對團(tuán)隊(duì)成員的環(huán)境教育、職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通，增強(qiáng)人性化服務(wù)意識(shí)，營造和諧良好的服務(wù)氛圍。此外，需要積極維護(hù)醫(yī)患關(guān)系，處理好突發(fā)事件等嚴(yán)重危機(jī)狀況，為醫(yī)院的和諧穩(wěn)定營造安全有序的服務(wù)環(huán)境。

四、持續(xù)推進(jìn)科研工作

科研工作是醫(yī)院事業(yè)的重要組成部分，是促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量提升和實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵?？剖邑?fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)尋求合適的項(xiàng)目，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提高科研能力，通過成果發(fā)表、專利申請等途徑不斷推進(jìn)科研成果的落地，提高整個(gè)醫(yī)院的知名度和影響力。

五、注重醫(yī)務(wù)人員培養(yǎng)

醫(yī)務(wù)人員是醫(yī)院的核心，是醫(yī)院實(shí)現(xiàn)質(zhì)量卓越的核心團(tuán)隊(duì)。科室負(fù)責(zé)人能否培養(yǎng)好醫(yī)務(wù)人員，是醫(yī)院治理及發(fā)展的關(guān)鍵所在。此時(shí)，需要針對不同級(jí)別醫(yī)務(wù)人員的特長和優(yōu)勢，制定得當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方針，對醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行研討或診療分享，提高其工作能力和水平，不斷提高綜合素質(zhì)和醫(yī)療質(zhì)量。

六、推進(jìn)和諧醫(yī)患關(guān)系

在現(xiàn)階段很多醫(yī)院中，“醫(yī)患矛盾”已成為熱點(diǎn)問題。作為科室負(fù)責(zé)人，需要帶領(lǐng)整個(gè)科室打造溝通平臺(tái)，宣傳普及醫(yī)療知識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)醫(yī)療素質(zhì)，加強(qiáng)醫(yī)患溝通和交流，以更好地保障醫(yī)療安全和推進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量方面作出貢獻(xiàn)。

總之，作為醫(yī)院重要的組成部分，所有科室負(fù)責(zé)人都需要不斷提高綜合素質(zhì)、管理能力和醫(yī)療質(zhì)量，以更好地為醫(yī)院發(fā)展和患者治療福利作出貢獻(xiàn)。同時(shí)需要積極開展改善醫(yī)患關(guān)系的活動(dòng)，推動(dòng)科研工作的進(jìn)展，并不斷優(yōu)化醫(yī)院服務(wù)，創(chuàng)造和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。希望這些體會(huì)和建議能幫助更多的科室負(fù)責(zé)人進(jìn)一步加強(qiáng)與完善工作，為醫(yī)院的發(fā)展和壯大添磚加瓦。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇4

律回春暉漸，萬象始更新，轉(zhuǎn)眼，我們將告別努力和奮斗的20xx年，迎來充滿希望和朝氣的20xx年！20xx年1月，帶著董事長的殷切期望，我來到了某某公司這個(gè)全新的大家庭，在董事長的帶領(lǐng)下，我開始全面負(fù)責(zé)某某項(xiàng)目公園項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作工作，剛來公司的時(shí)候，針對某某項(xiàng)目公園項(xiàng)目，面臨的現(xiàn)狀是：沒有專業(yè)的策劃、規(guī)劃、工程、報(bào)建等團(tuán)隊(duì)成員，沒有清晰的策劃思路，沒有完善的規(guī)范的公司管理制度、流程等三無問題，但是，經(jīng)過與董事長的多次溝通，下定決心，發(fā)揚(yáng)“千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計(jì)、千錘百煉；硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、餓著肚皮、踏破腳皮”五千五皮的創(chuàng)業(yè)精神，一定要為某某，為董事長把這個(gè)項(xiàng)目完美的呈現(xiàn)出來，在大家的努力配合和支持下，主要完成了以下幾項(xiàng)主要工作：

1、團(tuán)隊(duì)組建：

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，千斤重?fù)?dān)萬人挑，沒有好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人再厲害，也無法做好所有工作，一家規(guī)范的旅游類公司，為了做好4A甚至是5A旅游項(xiàng)目，人力行政、策劃、規(guī)劃、工程、成本控制、報(bào)批報(bào)建、外聯(lián)公關(guān)、財(cái)務(wù)等等專業(yè)人才必不可缺，項(xiàng)目建成后，招商、運(yùn)營、營銷、宣傳、團(tuán)隊(duì)管理等專業(yè)人才也必須提前儲(chǔ)備，按照招聘的361原則（高管提前6個(gè)月、中層提前3個(gè)月、基層員工提前1個(gè)月的招聘時(shí)間原則），招聘的時(shí)間已經(jīng)特別緊，任務(wù)特別重，在萬象公司幫忙，效果不大的情況下，發(fā)動(dòng)朋友圈和個(gè)人人脈，花了一個(gè)月的時(shí)間，以個(gè)人人情說服省旅游集團(tuán)負(fù)責(zé)人力資源工作的下屬放棄原有高薪工作到某某來幫公司，一人身兼行政、人力、報(bào)批報(bào)建、招投標(biāo)等多個(gè)崗位事情，同時(shí)在某某項(xiàng)目上駐點(diǎn)，協(xié)助全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員及各類事項(xiàng)，另外找到預(yù)決算、策劃等人員，解決目前4A創(chuàng)建基本的燃眉之急，后續(xù)的5A項(xiàng)目還需要大量的專業(yè)人員，由于目前國內(nèi)旅游行業(yè)井噴，加上科班出身旅游專業(yè)人員奇缺，導(dǎo)致招聘適合的專業(yè)人員異常困難，般公司通過獵頭等渠道，花費(fèi)大量成本，效果都不佳，所以，進(jìn)入公司2個(gè)月以來，碰到所有認(rèn)識(shí)的朋友，只要有機(jī)會(huì)，都會(huì)要求別人介紹人才到公司。所以，有位偉人說，21世紀(jì)什么最貴――人才，是非常精辟的?，F(xiàn)在整個(gè)業(yè)界，資本不缺，缺的是懂管理的人才！

2、團(tuán)隊(duì)管理：

無規(guī)矩不成方圓，兵馬未動(dòng)糧草先行，團(tuán)隊(duì)初步搭建完成后，為穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，并且順利快速的開展工作，亟需根據(jù)規(guī)范旅游企業(yè)完善制度流程，同時(shí)后勤保障需要完善。在連續(xù)一周加班到凌晨一點(diǎn)后，我編制完成了項(xiàng)目開展最急需的《薪酬制度》、《分公司授權(quán)管理制度》、《公文處理辦法》、《私車公用車輛費(fèi)用補(bǔ)貼辦法》、《差旅費(fèi)管理辦法》、《印章管理制度》、《檔案資料管理制度》、《合同管理辦法》、《成本管理辦法》、《考勤休假管理辦法》等十個(gè)規(guī)章制度，同時(shí)完成初步完成預(yù)算管理等流程，除了不可空因素，所有制度基本都在公司運(yùn)作中得到執(zhí)行落地，有效確保了4A項(xiàng)目的制度后勤保障，同時(shí)，在公司存在一定困難，某某項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)克服沒有車輛使用等客觀因素下，最短時(shí)間完成了辦公室、住宿、工地食堂等基本生活需求的完善，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)穩(wěn)定，按照既定的工地施工計(jì)劃，搶工期，確保按期完成既定工期，給業(yè)主吃下一顆定心丸！

3、策劃確定：

旅游類項(xiàng)目，在業(yè)界有三分策劃，七分運(yùn)營的說法，但在目前全國大上快上的旅游投資背景下，為了避免雷同，為了確保項(xiàng)目盈利，前期項(xiàng)目定位、策劃方案，其實(shí)比例已經(jīng)反過來了，策劃的比重越來越高，沒有好的策劃方案，項(xiàng)目實(shí)施后，可能面臨的是無人問津的大廣場一樣的結(jié)局，所以，為了把某某項(xiàng)目順利創(chuàng)建為成功的4A甚至是5A項(xiàng)目，前期項(xiàng)目定位、策劃花費(fèi)了大量的心血，在利用原有省旅游集團(tuán)資源，經(jīng)過大量的專業(yè)公司尋找和專業(yè)對比后，最終確定了省內(nèi)甚至在全國都具有相當(dāng)知名度的某某設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)整體4A提升改造的方案合作方，并基本確定了最終的改造策劃方案思路。3000多頁的策劃內(nèi)容，一頁頁與策劃單位溝通，把關(guān)，確保了符合業(yè)主和市場實(shí)際。同時(shí)，該策劃方案，通過私人關(guān)系，為公司節(jié)約了100萬以上的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)，截止到目前合作的過程中，該公司的專業(yè)能力得到了業(yè)主和專業(yè)人士的`一致認(rèn)可；

4、項(xiàng)目中標(biāo)：

某某項(xiàng)目公園項(xiàng)目4A提升改造項(xiàng)目從開標(biāo)到投標(biāo)，時(shí)間緊，材料多，涉及細(xì)節(jié)工作異常繁雜，在沒有具體的招投標(biāo)專業(yè)人員和工作經(jīng)驗(yàn)的情況下，只有我一個(gè)人清楚所有招投標(biāo)具體流程和要求，只能臨時(shí)抽調(diào)上官和辦公室等2人，連續(xù)奮戰(zhàn)3個(gè)晚上到凌晨2點(diǎn)，在開標(biāo)前一個(gè)晚上，反復(fù)圍繞可能發(fā)生的細(xì)節(jié)問題，在某某和某某之間來回奔波3趟，發(fā)動(dòng)所有能發(fā)動(dòng)的資源，確保了標(biāo)書準(zhǔn)確無誤，躺下的時(shí)候已是凌晨4點(diǎn)。最終投標(biāo)材料共計(jì)9大箱，一輛車都拉不下，經(jīng)過評標(biāo)委員會(huì)的評選，公司所有材料毫無瑕疵，最終順利中標(biāo)！中標(biāo)后，中標(biāo)材料，涉及三方聯(lián)合體協(xié)議版本，格式，內(nèi)容，共計(jì)100多頁的合同，通過私人關(guān)系，找到合同版本，與專業(yè)律師一個(gè)字一個(gè)字的反復(fù)推敲，截止目前，已基本定稿，本周即將簽訂。

5、項(xiàng)目建設(shè)：

1月10日某某4A提升改造項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果確定公司中標(biāo)后，立即就開始了緊鑼密鼓的項(xiàng)目開工籌備，在短短的5天時(shí)間準(zhǔn)備后，在項(xiàng)目經(jīng)理、監(jiān)理、財(cái)務(wù)人員因困難不能及時(shí)到場的情況下1月15日，工地就順利開工，停車場開始進(jìn)行了瀝青開挖，5+2，白加黑不停施工，工地在最開始只有兩個(gè)人，后來只增加到4個(gè)人駐守的情況下，打破常規(guī)，每個(gè)人都身兼數(shù)職，同時(shí)履行著現(xiàn)場技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)察、材料采購、材料驗(yàn)收、工程量統(tǒng)計(jì)、人工統(tǒng)計(jì)復(fù)核、工程簽證、分包合同、報(bào)批報(bào)建、財(cái)務(wù)核算、辦公支持、后勤支持等等往往需要10以上人員完成的工作，工期速度異常迅速，同時(shí)克服當(dāng)?shù)匕傩粘袛埵┕さ炔焕绊?，?jiān)持采購詢價(jià)比價(jià)原則，為公司節(jié)約了大量的采購資金。同時(shí)逐步規(guī)范了施工現(xiàn)場管理制度，避免了人員缺少造成的工程現(xiàn)場混亂的景象，做到了事事有人做，事事有人管！

6、5A推進(jìn)：

不想當(dāng)元帥的兵不是好兵，某某項(xiàng)目最終的目標(biāo)如果只是4A項(xiàng)目創(chuàng)建，肯定不是公司的初衷，作為某某數(shù)一數(shù)二的公司，某某公司旅游最終當(dāng)然希望能將某某打造成第一個(gè)標(biāo)桿的旅游項(xiàng)目，那么5A必須是終極目標(biāo)，按照這樣的發(fā)展戰(zhàn)略思路，在推進(jìn)4A景區(qū)的同時(shí)，公司就開始了5A項(xiàng)目的整體策劃布局，經(jīng)過大量溝通、對比，最終確定了全國知名的5A景區(qū)提升策劃合作單位――天開公司，在持續(xù)不斷的溝通下，推進(jìn)合作公司完成了兩輪策劃匯報(bào)，基本確定了景區(qū)未來提升的策劃思路，得到了業(yè)主單位的極大肯定和支持。

7、戰(zhàn)略合作伙伴的確定：

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的捷徑，在旅游為主導(dǎo)的公司發(fā)展戰(zhàn)略背景下，公司急切需要找到一家能幫助公司走出某某，走向某某甚至全國的戰(zhàn)略合作伙伴，因此，一進(jìn)入某某公司，經(jīng)與董事長的溝通并得到明確指示后，我就開始按公司的發(fā)展戰(zhàn)略開始尋找實(shí)力足夠強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴，最終，在多方努力下，確定了某某這家以質(zhì)量聞名全國的房地產(chǎn)前十強(qiáng)企業(yè)作為公司的戰(zhàn)略合作伙伴！

總結(jié)過去，是為了更好的發(fā)展未來，在20xx年短短的2個(gè)月的工作中，雖然做出了一點(diǎn)成績，但是人無完人，工作中也有不盡如人意之處，比如財(cái)務(wù)管理，計(jì)劃管理等方面，因此，20xx年的工作需要全面提升，重點(diǎn)突出以下幾個(gè)方面：

1、某某4A提升改造工程推進(jìn)：按照業(yè)主單位要求，某某工程時(shí)間緊，任務(wù)重，需要公司所有人員按照業(yè)主要求，保質(zhì)、保量、保時(shí)，嚴(yán)格按施工節(jié)點(diǎn)要求，抓好現(xiàn)場人員管理，工程質(zhì)量管理，成本控制管理，做到“安全、高效、文明”施工，力爭將某某初步改造成某某甚至某某人民滿意的優(yōu)質(zhì)休閑景區(qū)！

2、5A景區(qū)策劃方案通過并啟動(dòng)：2月份，在經(jīng)過各方努力下，力爭讓業(yè)主單位順利通過5A提升策劃方案，同時(shí)完善合作模式，在4A景區(qū)確定的情況下，20xx年力爭全面啟動(dòng)5A的各項(xiàng)工作；

3、完善團(tuán)隊(duì)：按照目前某某4A項(xiàng)目的情況，人員基本能滿足項(xiàng)目建設(shè)，但是人員素質(zhì)，能力、水平亟待提高，一花獨(dú)放不是春，姹紫嫣紅春滿園，一個(gè)人能力再強(qiáng)，都是有限的，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)大，才能為未來某某5A，甚至其它更大更好的項(xiàng)目策劃、建設(shè)、運(yùn)營儲(chǔ)備更多的人才，因材，20xx年，需要推動(dòng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)，請進(jìn)來、送出去，同時(shí)，需要外招補(bǔ)充儲(chǔ)備5A景區(qū)建設(shè)需要的各類專業(yè)人才。

4、戰(zhàn)略合作伙伴的確定：與某某的合作，必須在18年盡早確定合作模式，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分利用雙方的資源、平臺(tái)，合作共贏，共同將旅游事業(yè)做大做強(qiáng)！

東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，借著某某項(xiàng)目推進(jìn)的大好時(shí)機(jī)，在董事長的指導(dǎo)下，20xx年，我將帶領(lǐng)某某公司的同仁，惜時(shí)如金，爭分奪秒，擼起袖子加油干！努力完成各項(xiàng)工作，交給公司一份滿意的答卷！

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇5

從20xx年12月進(jìn)入xx工程項(xiàng)目部工作已經(jīng)整整六年時(shí)間。六年的風(fēng)雨兼程，六年的酸甜苦辣，對于我個(gè)人來說是一個(gè)鍛煉成長的過程，是一個(gè)收獲的過程，也是人生價(jià)值得到升華的時(shí)期。

六年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我機(jī)會(huì)到企業(yè)的第一線鍛煉。作為一名年輕的中層干部，我非常珍惜從項(xiàng)目部辦公室主任到項(xiàng)目施工經(jīng)營部部長又到項(xiàng)目副經(jīng)理的崗位的實(shí)踐，先后參加了xxxxxxxx分公司20xx—20xx年氧化鋁2#板式蒸發(fā)；20xx—20xx年四期電解鋁工程；20xx—20xx年130t/h高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐；20xx年9月至今葉濾改造項(xiàng)目的建設(shè)。熟悉了施工單位從投標(biāo)、做標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)、合同擬定、合同簽訂、施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全等控制以及竣工資料的整理各個(gè)環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績?，F(xiàn)就六年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高執(zhí)行政策水平。自身素質(zhì)和工作能力得到了增強(qiáng)。

在學(xué)習(xí)方面，主要突出重點(diǎn)：一是突出政治理論和企業(yè)大政方針的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了共產(chǎn)主義信念，提高了辨別是非的能力、研究和解決問題的能力、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力，也消除了思想上的模糊認(rèn)識(shí)，對黨在新形勢下的基本路線、方針、政策有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。政治理論水平有了新的提高。在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)修養(yǎng)，特別是在企業(yè)政策性破產(chǎn)時(shí)期，做好各項(xiàng)政策及精神的宣講，做好穩(wěn)定工作。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，言行與企業(yè)保持高度一致，踏實(shí)干事，誠實(shí)待人，自我人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展相依相存，為xxxxxx作出自己應(yīng)盡的義務(wù)。二是突出法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。為盡快理清工作思路，適應(yīng)新的工作崗位，我利用閑暇時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了與建設(shè)有關(guān)的建筑法、招投標(biāo)法等多部法律法規(guī)和行政規(guī)章，增強(qiáng)了法律法規(guī)意識(shí)，提高了執(zhí)行政策、依法管理的水平。三是突出業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。從團(tuán)委書記到施工現(xiàn)場管理的崗位，深感自己的專業(yè)知識(shí)無法滿足新工作、新崗位的需要。為此，按照學(xué)以致用的原則，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。先后學(xué)習(xí)了“工程造價(jià)管理基礎(chǔ)理論與法規(guī)”、“計(jì)價(jià)控制”、“技術(shù)與計(jì)量”、各類施工規(guī)范及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，比較快的掌握了工程建設(shè)項(xiàng)目管理的相關(guān)知識(shí)。05年通過了經(jīng)濟(jì)師考試取得了全國經(jīng)濟(jì)師專業(yè)資格，注重計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了計(jì)算機(jī)操作知識(shí)，適應(yīng)了辦公自動(dòng)化的需要。循序漸進(jìn)，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)在已基本能適應(yīng)工作的要求。

二、迎難而上，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，扎實(shí)工作，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)，形成了勤奮務(wù)實(shí)、廉潔高效的工作作風(fēng)；開拓創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)溝通能力等得到了鍛煉和提高。工作責(zé)任心強(qiáng)，辦事穩(wěn)妥得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在工作方面，按照崗位職責(zé)要求和領(lǐng)導(dǎo)的具體安排，主要做了以下四個(gè)方面：

一是作為項(xiàng)目部副經(jīng)理，分管計(jì)劃經(jīng)營及施工協(xié)調(diào)工作，身兼數(shù)職，工作任務(wù)重壓力大。對工作中遇到的問題，不回避、不推諉、不退讓，工作態(tài)度端正，將企業(yè)的利益放在首位。作為副職，及時(shí)了解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，擺正位置，準(zhǔn)確定位，作好助手，做到盡職不越權(quán)、越級(jí)，發(fā)揮自己對貴鋁各方面比較熟悉的優(yōu)勢，幫忙不添亂，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，配合好正職的工作。自覺地維護(hù)項(xiàng)目部的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，言行一致，顧全大局，主動(dòng)履行崗位職責(zé)，發(fā)揮自己年齡優(yōu)勢，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，全身心地投入到工作當(dāng)中去，能夠勝任現(xiàn)在的工作。

二是將企業(yè)的利益放在首位，做好計(jì)劃經(jīng)營工作。樹立了誠信為本，積極向上的公司及個(gè)人形象。

參與了我單位在貴鋁工程的所有投標(biāo)。從投標(biāo)的報(bào)名、資格審查、做標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)、合同擬定、合同簽訂等各環(huán)節(jié)工作，盡心盡力。利用自己良好的人際關(guān)系和溝通能力，掌握各方面信息為投標(biāo)服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的信息，爭取企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)利益。

扎實(shí)完成每周的周報(bào)；每月的計(jì)劃外報(bào)工作；進(jìn)度款申報(bào)、審批；投資控制，預(yù)結(jié)算協(xié)調(diào)工作。

借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢，向業(yè)主及監(jiān)理介紹公司實(shí)力、人員素質(zhì)、公司業(yè)績和公司的發(fā)展趨勢，盡量使他們能對公司有一個(gè)全面的了解，同時(shí)取得他們的信任，建立長期的聯(lián)系，有力地促進(jìn)了工作的順利開展。擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理期間，嚴(yán)格自律，誠信為本，一言一行都代表著公司，不以犧牲公司利益為代價(jià)贏得個(gè)人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。為贏得企業(yè)的利益，多動(dòng)腦筋想辦法，多努力，多xxx，爭取企業(yè)的最大利益。通過一系列工作，在業(yè)主中留下了良好的企業(yè)和個(gè)人形象。

在管理工程的過程中，也注重企業(yè)文化建設(shè)，將企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)精神，質(zhì)量方針，服務(wù)宗旨等上墻公告,推動(dòng)文明施工,宣傳企業(yè)文化。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇6

工地試驗(yàn)室是現(xiàn)場施工中工程質(zhì)量管理的前哨，是為控制公路工程質(zhì)量臨時(shí)組建的，具有臨時(shí)性的特點(diǎn)。在工程建設(shè)中為了加強(qiáng)工程施工質(zhì)量管理、建立健全工地試驗(yàn)室是至關(guān)重要的。試驗(yàn)檢測工作是對材料和構(gòu)件的性能、工藝參數(shù)等進(jìn)行測試的活動(dòng)，是為了加強(qiáng)工程施工質(zhì)量的重要手段。

一、工程概況

本合同段位于鳳崗縣與湄潭縣境內(nèi),路線起點(diǎn)樁號(hào)K204+000，終點(diǎn)樁號(hào)K223+800，, 路線全長19.8公里。起點(diǎn)位于鳳崗縣龍泉鎮(zhèn)，經(jīng)張家壩大橋、六池河大橋、劉里村大橋、劉里村中橋、新疆大橋、彭家溝大橋、老木橋大橋、何壩分離式立交至鳳岡互通設(shè)立鳳岡互通式立交、梁家壩大橋至湄潭縣永興鎮(zhèn)，到達(dá)本合同段終點(diǎn)，順接第10合同段起點(diǎn)。

二、工程進(jìn)度與質(zhì)量簡介

橋梁方面：張家壩大橋設(shè)計(jì)樁基12根全部完成、墩柱10根、六池河大橋設(shè)計(jì)樁基46根，完成37根樁基，12根墩柱、劉里村大橋設(shè)計(jì)樁基24根，完成24根樁基，6根墩柱、劉里村中橋設(shè)計(jì)樁基20根，完成20根樁基，4根墩柱、新疆大橋設(shè)計(jì)樁基18根，完成18根樁基，16根墩柱、彭家溝大橋設(shè)計(jì)樁基20根，完成20根樁基，4根墩柱、老木橋大橋設(shè)計(jì)樁基48根，開工39根，完成25根樁基、何壩分離式橋設(shè)計(jì)樁基40根，開工35根，完成31根樁基、鳳崗互通主線橋設(shè)計(jì)樁基8根，完成6根樁基，2根墩柱、梁家壩大橋設(shè)計(jì)樁基14根，完成12根樁基，12根墩柱.。

涵洞方面：涵洞總計(jì)66道，其中56道已開工、4道取消、6道未開工;開工的56道涵洞中45道已完成、2道臺(tái)帽施工中、2道臺(tái)身施工中、7道基礎(chǔ)施工中。

擋墻方面：擋墻17段，已開工6段，完成2段，1段變更取消，未開工10段。

土石方：挖土石方：246.43萬方，利用土石方：209.34萬方，借土石方：29.71萬方;

在工程質(zhì)量方面，嚴(yán)把原材料進(jìn)場質(zhì)量關(guān)，杜絕不合格原材料、半成品及成品用于工程施工;同時(shí)加強(qiáng)施工的過程控制，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。有效地保證了工程質(zhì)量合格率達(dá)100%，重大質(zhì)量事故率為0，力爭一次性達(dá)到驗(yàn)收條件。

三、試驗(yàn)室概況

試驗(yàn)室現(xiàn)有試驗(yàn)人員6人，試驗(yàn)室主任1人，試驗(yàn)技術(shù)人員2人;實(shí)習(xí)生3人，試驗(yàn)室占地面積250m2。嚴(yán)格按要求把試驗(yàn)檢測規(guī)章制度、試驗(yàn)儀器操作規(guī)程以及試驗(yàn)檢測人員崗位責(zé)任制上墻，從而保證試驗(yàn)檢測工作有章可循，檢測人員有制度可依，充分發(fā)揮試驗(yàn)室在工程建設(shè)中的作用。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇7

1、工作業(yè)務(wù)成效顯著。本人自從入職市分行資產(chǎn)保全條線負(fù)責(zé)人以后，堅(jiān)決貫徹省市分行關(guān)于資產(chǎn)質(zhì)量管控各項(xiàng)政策，通過抓訴訟、抓管理、抓目標(biāo)、抓過程等方式，嚴(yán)控資產(chǎn)保全條線工作質(zhì)量，徹底扭轉(zhuǎn)了全行不良貸款率自20xx以來長期高于1.4%以上的資產(chǎn)質(zhì)量嚴(yán)峻形式。

2、工作隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量提升。嚴(yán)格執(zhí)行行領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于帶好隊(duì)伍，帶強(qiáng)隊(duì)伍的人才建設(shè)指示。20xx年在資產(chǎn)保全條線人才隊(duì)伍建設(shè)上，堅(jiān)持履行高標(biāo)準(zhǔn)要求，高質(zhì)量管理，逐步完成了資產(chǎn)保全建設(shè)人才隊(duì)伍新老接替的'過渡。

3、黨性錘煉進(jìn)一步升華。作為分行主力中層一員，自覺自主接受黨性教育錘煉，工作中堅(jiān)持以黨性嚴(yán)格要求自己，貫徹分行黨委關(guān)于黨建工作要求，生活中自覺加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)修煉，進(jìn)一步升華自身黨性修養(yǎng)。

4、領(lǐng)導(dǎo)管理水平進(jìn)一步提高。分行中層是機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)工作的骨干和中堅(jiān)力量，是執(zhí)行分行領(lǐng)導(dǎo)決策和加強(qiáng)員工凝聚的主力，20xx年以來本人在業(yè)務(wù)管理中心始終堅(jiān)持以業(yè)績激勵(lì)人、以合規(guī)紅線約束人、以工作熱情感染人，強(qiáng)化量化目標(biāo)，整體領(lǐng)導(dǎo)水平得到提升。

5、合規(guī)紅線意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。在全行整體合規(guī)監(jiān)管壓力加大的背景下，本人對負(fù)責(zé)條線全員始終要求以合規(guī)為紅線，堅(jiān)決一切工作符合監(jiān)管及制度要求，以“守土有責(zé)、守土盡責(zé)”的意識(shí)要要求和加強(qiáng)員工管理。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇8

分公司負(fù)責(zé)人工作總結(jié)

一、崗位職責(zé)

作為分公司的負(fù)責(zé)人，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理分公司的日常運(yùn)營和業(yè)務(wù)拓展，下設(shè)市場部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、售后服務(wù)部等多個(gè)部門。具體崗位職責(zé)如下：

1. 確定分公司的發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)推進(jìn)和執(zhí)行公司的經(jīng)營目標(biāo)。

2. 對分公司的各部門展開全面管理，促進(jìn)部門之間的協(xié)調(diào)和配合，確保各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。

3. 組織招聘及培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)人員的考核、激勵(lì)和薪酬等方面的管理工作。

4. 聯(lián)系及開拓市場，推出公司產(chǎn)品，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。

5. 根據(jù)公司的政策和法規(guī)，對財(cái)務(wù)、行政、資產(chǎn)等各個(gè)方面進(jìn)行全面管理和監(jiān)督。

6. 組織并領(lǐng)導(dǎo)公司團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場推廣、營銷活動(dòng)等公關(guān)工作。

二、 工作總結(jié)

1. 業(yè)務(wù)推進(jìn)

在區(qū)域市場的競爭越來越激烈的情況下，針對市場的發(fā)展趨勢，我及時(shí)調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)了產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，打造了競爭優(yōu)勢并進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。除此之外，我還在市場部門加強(qiáng)了與客戶的溝通，深耕市場，發(fā)現(xiàn)客戶需求，并為客戶提供更好的服務(wù)。

2. 人員管理

我對分公司的人員進(jìn)行了著重管理，為員工提供了培訓(xùn)機(jī)會(huì)，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu)，提高了公司的員工整體素質(zhì)，同時(shí)，我還為員工提供了優(yōu)良的工作環(huán)境以及良好的薪酬福利待遇，使員工更加忠誠于公司。

3. 戰(zhàn)略制定

我對公司的整體策略進(jìn)行了調(diào)整和制定，重點(diǎn)在于深挖市場需求，依托科技創(chuàng)新和加大投入等方面，為公司制定更加有針對性的經(jīng)營策略，制定了一系列的規(guī)范管理制度，加強(qiáng)了公司的內(nèi)部管理，從而實(shí)現(xiàn)了公司的迅速發(fā)展。

4. 合理利用資源

我及時(shí)了解、分析和把握了公司的各項(xiàng)資產(chǎn)，對公司的資產(chǎn)進(jìn)行了規(guī)范管理，合理配置和利用，為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了重要的支撐。

5. 創(chuàng)新思維

我始終保持創(chuàng)新思維，在工作實(shí)踐中，我注重新技術(shù)、新理念和新模式的引入，積極向外拓展，開創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域并穩(wěn)步推進(jìn)；同時(shí)，在內(nèi)部管理方面，注重與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善和創(chuàng)新管理制度，提高工作效率。

三、 工作成果

1. 確立了公司的戰(zhàn)略方向，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的快速增長。

2. 充分發(fā)掘了市場需求及客戶需求，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及產(chǎn)品質(zhì)量的提升；

3. 在市場推廣方面取得了較好的成績，公司品牌的知名度進(jìn)一步提高。

4. 完善了公司的管理制度，提高了內(nèi)部管理水平。

5. 員工整體素質(zhì)得到提高，為后續(xù)公司發(fā)展奠定了良好的人才儲(chǔ)備。

四、 對未來的展望

1. 向新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，深入挖掘市場需求，不斷提升自身的創(chuàng)新含量和競爭力。

2. 深入挖掘和培育分公司人才，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3. 加強(qiáng)投入和研發(fā)，提高自主創(chuàng)新能力，進(jìn)一步拓展公司的市場份額和影響力。

4. 繼續(xù)完善公司的管理制度，提高內(nèi)部管理水平，創(chuàng)造更多實(shí)際效益。

總之，作為分公司的負(fù)責(zé)人，我將繼續(xù)在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新拓展，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)公司更加高水平的發(fā)展和長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇9

2016年度個(gè)人履職工作總結(jié)

朱云

一學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

作為一名人民教師，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。堅(jiān)持在一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。 一學(xué)年的工作很快就結(jié)束了，回顧一學(xué)期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚(yáng)成績，改進(jìn)不足，現(xiàn)在我就把自己這學(xué)年的工作作如下總結(jié)：

一、政治思想方面

本人思想端正，擁護(hù)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心國家大事，并且能積極參加政治學(xué)習(xí)。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教育法》、新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，并自學(xué)有關(guān)教育教學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)。

二、教育教學(xué)方面

本學(xué)年教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求使自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。因此備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)，上好一節(jié)課。嘗試運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。課后認(rèn)真總結(jié)上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事件、臨時(shí)靈感，寫好反思。具體做了下面的工作：

（一）認(rèn)真上好課，提高教學(xué)質(zhì)量；

（二）做好課后輔導(dǎo)工作，提高教學(xué)質(zhì)量；

（三）積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平；

（四）與各科教師、家長密切配合。

三、德育工作

德育是學(xué)校工作中的重中之重，師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神。愛就是責(zé)任，尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長?？傊粚W(xué)期以來能按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)及各項(xiàng)工作。在教學(xué)方面，我總是充分利用上課時(shí)間，創(chuàng)造愉快的環(huán)境，設(shè)計(jì)有趣的活動(dòng)，以豐富多彩的課堂教學(xué)手段誘發(fā)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的注意力，使學(xué)生學(xué)得快，學(xué)得活，減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，提高了教學(xué)質(zhì)量。一年來，我在教學(xué)中學(xué)到了很多東西，也得到了發(fā)展。但是，我所取得的這點(diǎn)滴成績并非我一人之功，是和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助分不開的，在今后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長避短，加倍努力，做好本職工作，再上新臺(tái)階。

2016.12.21

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇10

20xx是碩果累累的一年，對于我個(gè)人而言，也是個(gè)人專業(yè)技能全面進(jìn)步的一年。在過去的一年之中，作為xx工程處一名具備工程施工經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)干部，我部分或者全程參與了汽機(jī)專業(yè)多個(gè)施工班組的技術(shù)工作。正是在這繁忙而又充實(shí)的一年之中，在xx工程得天獨(dú)厚的條件下，一方面我將自己原有的工程技術(shù)知識(shí)進(jìn)行了檢驗(yàn)并加以進(jìn)一步的深化，另一方面初步構(gòu)建了自己的專業(yè)知識(shí)體系。現(xiàn)對今年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、工作概況

由于公司重大工程項(xiàng)目均處于建設(shè)施工的關(guān)鍵時(shí)段，整個(gè)汽機(jī)隊(duì)僅有我一個(gè)技術(shù)干部。而作為汽機(jī)隊(duì)的技術(shù)干部，汽機(jī)專業(yè)所有班組技術(shù)工作均由我負(fù)責(zé)執(zhí)行。與此同時(shí)，汽機(jī)專業(yè)施工圖冊的備料計(jì)劃也是一項(xiàng)時(shí)光緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作。除此之外負(fù)責(zé)管日常施工技術(shù)工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務(wù)。接手兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵的安裝技術(shù)任務(wù)，應(yīng)對全新的工作任務(wù)，我的專業(yè)技能積累進(jìn)入了一個(gè)新的階段。直至此刻，我的工作側(cè)重點(diǎn)主要是兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時(shí)管道安裝及管道一班負(fù)責(zé)施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作。

二、工作心得

應(yīng)對一系列繁重的施工任務(wù)、應(yīng)對一項(xiàng)項(xiàng)陌生的技術(shù)工作，我從來沒有被嚇倒過。對于我所從事的工程技術(shù)工作，我一向所持有的觀點(diǎn)是從意識(shí)上藐視它，畢竟這些工作都有成熟的施工經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪梃b，是許許多多象我一樣的工程技術(shù)人員一起共同在從事的工作;但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度，因?yàn)閺倪@些系統(tǒng)的工作實(shí)踐當(dāng)中，從工作細(xì)節(jié)當(dāng)中能夠積累和汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我把隊(duì)站領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿的`完成工作任務(wù)是我的工作目標(biāo)，竭盡全力去解決施工難題是我的工作態(tài)度。每一項(xiàng)我所負(fù)責(zé)的工程施工任務(wù)我都做到了全程參與其中，對于單位工程和分項(xiàng)工程的施工要點(diǎn)進(jìn)行全力控制。正是因?yàn)閷⒆约赫嬲耐度氲焦こ淌┕み^程當(dāng)中，我才掌握了鋼平臺(tái)立柱跨距、垂直度以及鋼柱節(jié)點(diǎn)安裝的標(biāo)高控制、連接質(zhì)量控制，循環(huán)水管的安裝質(zhì)量控制等等這一系列施工要點(diǎn)。

三、不足與改進(jìn)

作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工，作為一名新時(shí)代的工程技術(shù)人員，除了吃苦耐勞以外，我也在不斷的總結(jié)，在不斷的進(jìn)步。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處，工程施工過程當(dāng)中遇到的新問題、難點(diǎn)是我總結(jié)的重點(diǎn)。工程最繁忙的時(shí)期，每一天所有的事情不可能全部在當(dāng)天解決，我就將這些事情進(jìn)行分類，有計(jì)劃的進(jìn)行處理。對于自己的不足和錯(cuò)誤，能及時(shí)糾正過來的我都作到了及時(shí)糾正，而對于既成的事實(shí)，我采取的方法是去正應(yīng)對待它，從自己的不足和錯(cuò)誤當(dāng)中分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使其成為自己的財(cái)富。

我從來都以一個(gè)優(yōu)秀工程技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，我自己也因這個(gè)要求而進(jìn)步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造，個(gè)人的發(fā)展需要自己用拼搏去實(shí)現(xiàn)，為了這些崇高的目標(biāo)，我一向都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個(gè)大家庭當(dāng)中，用自己燦爛的青春去實(shí)現(xiàn)公司的騰飛，用無悔的熱血去書寫自己的篇章。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇11

時(shí)間如白駒過隙，自20xx年8月進(jìn)入公司到現(xiàn)在近兩年時(shí)間，在這段時(shí)間里無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這兩年的工作與學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到一名合格技術(shù)員的成長是一個(gè)前景光明、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這兩年的工作總結(jié)及自我鑒定：

主要負(fù)責(zé)A/B/C/D/EF/地庫范圍內(nèi)消防工程、變配電工程、通風(fēng)空調(diào)工程、強(qiáng)弱電工程、給排水工程的計(jì)量與計(jì)價(jià)工作。

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)工作崗位。

2、只有主動(dòng)融入大家，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài) 。

3、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，在兩年的工作中自身存在以下不足：

1、對工作相關(guān)文件內(nèi)容了解不夠，對一些相關(guān)的技術(shù)手冊、安裝規(guī)范、不能有效的與工程實(shí)體對應(yīng)起來，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，多去現(xiàn)場，觀察實(shí)際、透徹的認(rèn)識(shí)事物必須親自實(shí)踐，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論。

2、對于預(yù)算工作缺少經(jīng)驗(yàn)，特別是對量工作中溝通的技巧技能還有待提高，以后要加強(qiáng)自學(xué)能力完善技術(shù)水平。

應(yīng)加強(qiáng)各部門各人員之間的溝通，以處理事情為第一目標(biāo)，維護(hù)公司利益，時(shí)時(shí)處處事事為公司著想， 建立完善公司信息交流渠道與平臺(tái)，確保公司各職能管理部門之間的密切聯(lián)系，避免因信息渠道不順暢而影響公司的正常業(yè)務(wù)工作。

隨著城市化進(jìn)程的加速，中國房地產(chǎn)行業(yè)下行的趨勢已不可避免，在新常態(tài)下房地產(chǎn)的競爭尤為激烈，然而挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，著眼未來，努力當(dāng)下，我愿做好一顆螺絲釘，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇12

冷運(yùn)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)

作為企業(yè)中重要的一環(huán)，冷運(yùn)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人需要對業(yè)務(wù)進(jìn)行全面管理和協(xié)調(diào)，以確保冷鏈運(yùn)輸?shù)陌踩?、穩(wěn)定、高效，最終保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。從我個(gè)人的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以下是我對冷運(yùn)負(fù)責(zé)人工作的總結(jié)和反思。

一、規(guī)劃和管理

對相應(yīng)的冷運(yùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，并根據(jù)運(yùn)營需求提出方案，包括車型、溫度、運(yùn)輸時(shí)間、食品種類、裝載方式等相關(guān)問題。同時(shí)，還需要考慮如何協(xié)調(diào)運(yùn)營中出現(xiàn)的一些突發(fā)問題，例如大雪天氣、路況堵塞等因素帶來的影響，并采取妥善的措施進(jìn)行應(yīng)對。此外，還需要掌握一些行情信息，對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，為公司制定冷運(yùn)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和管理提供依據(jù)。

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理

冷運(yùn)負(fù)責(zé)人需要尤其關(guān)注其所管理的團(tuán)隊(duì)，包括司機(jī)、物流負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員。需要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的協(xié)作、管理和激勵(lì)，確保各個(gè)人員的工作順暢、高效并符合公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃和運(yùn)營要求。在此基礎(chǔ)上，需要定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)匯報(bào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營情況，進(jìn)一步明確各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，盡量把日常工作中出現(xiàn)的問題和意見問題盡快解決，以保證團(tuán)隊(duì)更好的協(xié)同工作和運(yùn)營效率的提升。

三、品質(zhì)管理

品質(zhì)管理一直是冷鏈運(yùn)輸中最為關(guān)鍵和重要的一環(huán)，只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，才能保證客戶的健康和滿意度。因此，在生產(chǎn)開始之前，需要對各項(xiàng)品質(zhì)措施做出完整的策劃和措施，跟蹤和掌控整個(gè)運(yùn)輸過程，并根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測的情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以保證運(yùn)輸中每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的品質(zhì)控制和品質(zhì)保障工作。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，需要及時(shí)反饋，找到問題的根源，并采取有效的措施進(jìn)行糾正和改進(jìn)，并對冷運(yùn)負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評估和調(diào)整。同時(shí)，還需要積極推進(jìn)公司原料、配送、環(huán)保、保險(xiǎn)等各項(xiàng)制度的建立和完善，規(guī)范和指導(dǎo)運(yùn)作過程。

四、客戶服務(wù)

完善的客戶服務(wù)是很多企業(yè)非常重要的一環(huán)，它能為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和影響力。因此，冷運(yùn)負(fù)責(zé)人需要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注客戶服務(wù)工作，提高公司服務(wù)水平和質(zhì)量，做好公司與客戶之間的溝通和協(xié)調(diào)。如果在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)了一些問題或關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，需要保證及時(shí)地與客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系，為他們提供解決方案并使其滿意。同時(shí)，也要對客戶的滿意度進(jìn)行反饋和評估，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對冷運(yùn)業(yè)務(wù)的管理和運(yùn)營進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)。

最后，我認(rèn)為做好冷運(yùn)負(fù)責(zé)人需要有一定的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，更需要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。必須把公司的業(yè)務(wù)和客戶服務(wù)放在首位，傾聽客戶意見，持續(xù)創(chuàng)新和提升自身的管理和應(yīng)對能力，致力于業(yè)務(wù)的順利運(yùn)作，為企業(yè)的發(fā)展注入新動(dòng)能。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇13

子公司負(fù)責(zé)人工作總結(jié)

作為一名子公司負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為我的工作就是將公司的發(fā)展思路轉(zhuǎn)化為具體的執(zhí)行計(jì)劃，并確保計(jì)劃能夠得到有效的實(shí)施，讓公司能夠不斷發(fā)展壯大。

1. 工作的主要內(nèi)容：

首先，我需要了解公司的業(yè)務(wù)及公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向，根據(jù)公司制定的年度計(jì)劃，制定我的子公司年度規(guī)劃，包括公司戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算、市場開拓、產(chǎn)品推廣和制度建設(shè)等。此外，我還需要根據(jù)公司的人力資源情況，合理安排和控制公司的人員構(gòu)成、薪資結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)投入等。

2. 工作的難點(diǎn)：

在執(zhí)行規(guī)劃過程中，有時(shí)需要調(diào)整方案，我需要能及時(shí)地根據(jù)公司的發(fā)展情況做出調(diào)整和決策。另外，我還需與上級(jí)主管和同事之間協(xié)調(diào)合作，實(shí)現(xiàn)資源的共享與優(yōu)化。在團(tuán)隊(duì)管理方面，也需要掌握與管理人員有效溝通的技巧，讓員工都能明白并執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度。

3. 工作的收獲：

在工作中，我得到了很多的提升和成長。負(fù)責(zé)子公司的工作，不僅要擁有卓越的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，還需要具備一定的技術(shù)和市場知識(shí)，這使得我的動(dòng)手實(shí)踐能力以及商業(yè)敏銳度都有了很大的提高。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與人合作，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)和解決問題。

4. 對公司貢獻(xiàn)：

在協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展方面，我的工作充分體現(xiàn)出了子公司負(fù)責(zé)人的重要性和作用。我與公司各部門的密切合作，在產(chǎn)品推廣、人員管理、財(cái)務(wù)預(yù)算等方面實(shí)施一定的制度，幫助公司成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)目標(biāo)。

總之，作為子公司負(fù)責(zé)人，我通過多年的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到了一些工作經(jīng)驗(yàn)和管理技巧，相信在未來的工作中，我可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢與能力，為公司創(chuàng)造更高的效益和價(jià)值。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇14

一、引言

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人是醫(yī)院管理層中的關(guān)鍵成員，他們負(fù)責(zé)醫(yī)院各科室的管理和運(yùn)營，直接關(guān)系到醫(yī)院的效率和服務(wù)質(zhì)量。作為一名醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為自己的工作總結(jié)需要充分反映出工作特點(diǎn)和管理方法，為其他醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人提供經(jīng)驗(yàn)和思路。

二、工作內(nèi)容

1.人事管理

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人是醫(yī)院的人事管理者，在醫(yī)院組織機(jī)構(gòu)中負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和績效管理等工作。在我所在的醫(yī)院，人事管理以人性化為主，注重以人為本，推崇員工快樂工作的理念。我們鼓勵(lì)包容和相互尊重，注重企業(yè)文化的建設(shè)和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2.經(jīng)濟(jì)管理

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人也是醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)管理者，對醫(yī)院科室的預(yù)算、財(cái)務(wù)、成本、收入等方面必須嚴(yán)謹(jǐn)掌控。針對不同的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目和患者需求，我們采取靈活性的經(jīng)濟(jì)管理方式，為患者創(chuàng)造最大的價(jià)值和醫(yī)院最大的經(jīng)濟(jì)效益。

3.服務(wù)管理

醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量是醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人關(guān)注的核心問題。作為一名醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人，我們必須從醫(yī)院整體的角度來看待服務(wù)質(zhì)量，注重醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量的提升和優(yōu)化。我們鼓勵(lì)醫(yī)院員工認(rèn)真傾聽患者需求，注重患者的隱私和信任，為患者提供最專業(yè)、嫻熟、貼心的服務(wù)。

4.衛(wèi)生管理

醫(yī)院的衛(wèi)生管理是醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人的職責(zé)之一。我們注重醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境的整治和設(shè)備的維護(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行感染控制措施，從源頭上把控衛(wèi)生質(zhì)量。我們注重醫(yī)療廢物和廢液的處理，保證醫(yī)院的環(huán)境質(zhì)量安全、衛(wèi)生、整潔。

三、工作管理方法

1.團(tuán)隊(duì)一體化

作為一名醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人，我們注重團(tuán)隊(duì)一體化的意識(shí)和方法。我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)同合作和信息共享，注重快速反應(yīng)和高效決策，提高工作效率。

2.員工培訓(xùn)

醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人必須為員工提供必要的培訓(xùn)和培訓(xùn)支持。我們鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)醫(yī)療新知識(shí)和新技術(shù)，提升服務(wù)能力，為患者提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

3.智能化管理

我們采用高科技智能化的方式，提高醫(yī)院的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我們主要使用數(shù)字化流程、醫(yī)療器材等智能化設(shè)備，使醫(yī)院的工作更加科學(xué)化、高效化、健康化和安全化。

四、工作總結(jié)

作為一名醫(yī)院科室負(fù)責(zé)人，必須掌握人事管理、經(jīng)濟(jì)管理、服務(wù)管理和衛(wèi)生管理等綜合管理能力。更重要的是，必須注重團(tuán)隊(duì)一體化的實(shí)踐和方法，培養(yǎng)內(nèi)部文化，提高醫(yī)院工作效率和服務(wù)質(zhì)量。僅有強(qiáng)大的組織、有力的管理和先進(jìn)的技術(shù)，才能使醫(yī)院的服務(wù)更加貼心、更加健康、更加溫馨。

負(fù)責(zé)人個(gè)人工作總結(jié) 篇15

xx年經(jīng)濟(jì)形式嚴(yán)峻，在不斷適應(yīng)市場惡劣環(huán)境的同時(shí)，我們轉(zhuǎn)變思路，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目，推廣公司極富競爭優(yōu)勢的`歐標(biāo)產(chǎn)品，努力保證公司的資金安全。針對xx年工作中的成績與不足做如下總結(jié)：

一、合同簽訂與執(zhí)行情況

本年大部分客戶都按公司要求簽訂了購銷合同，但并沒嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，這是工作中不到位的地方。針對這種情況，要積極與客戶溝通按照公司政策嚴(yán)格執(zhí)行，確保公司資金安全。主要難點(diǎn)客戶在：廣州江河、廣州行盛。

二、銷售情況、開拓市場、競爭對手分析

1、銷售情況：通過一年的辛苦努力，廣州區(qū)域xx年銷售有1002萬人民幣。

2、開拓市場：15年廣州區(qū)域客戶新增不少新客戶，但是這些客戶并沒有把潛力完全挖掘出來，市場開發(fā)需進(jìn)一步加強(qiáng)深化。伴隨著建筑市場的進(jìn)一步調(diào)整、以及政府對建筑市場的大力支持。開發(fā)市場需要收集建筑市場各項(xiàng)投標(biāo)信息；參加業(yè)主招標(biāo)會(huì)議等工作；積極溝通拜訪潛在客戶與地產(chǎn)商，與設(shè)計(jì)院形成長期戰(zhàn)略合作；維護(hù)好所有合作單位、重點(diǎn)客戶及業(yè)務(wù)相關(guān)部門的關(guān)系等。

3、競爭對手分析：

二、管理經(jīng)驗(yàn)、做法、體會(huì)

1、努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，多理解包容體恤下屬，做好后勤工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，組建一個(gè)具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。

2、加強(qiáng)部門人員的專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，積累銷售工作

的有效經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)人員的積極性，提高其工作效率。

3、積極加強(qiáng)與社會(huì)各界建立良好的信息網(wǎng)，加強(qiáng)與其他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系，建立合作關(guān)系，利用一切可以利用的關(guān)系網(wǎng)，從不同角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與度。

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