網(wǎng)絡(luò)室方案(集錦15篇)

網(wǎng)絡(luò)方案。

假如您對這個話題感到有所疑慮，可以嘗試一下參閱“網(wǎng)絡(luò)室方案”。有智慧者會在打仗前充分做好準(zhǔn)備，不為未來作好準(zhǔn)備的人則永遠不會有未來?？紤]到公司發(fā)展的相關(guān)要求，我們通常需要撰寫一份詳細的工作計劃，而這份計劃就是我們展開積極工作的起點。希望今文對大家有所幫助！

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇1

本方案采用二層結(jié)構(gòu)：核心層和用戶接入層，通過交換機之間的級聯(lián)組建網(wǎng)絡(luò)，就可以滿足公司的各種辦公應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D如圖所示。

中型網(wǎng)絡(luò)可以配置雙WAN口路由器，接入電信或網(wǎng)通兩條線路，這樣可以加快訪問不同線路網(wǎng)絡(luò)的速度，還可以起到負(fù)載均衡的作用。出于上網(wǎng)員工多和公司規(guī)模升級性考慮，一般中心交換機應(yīng)當(dāng)選擇千兆交換機；工作組交換機則選擇百兆交換機。另外，為了方便網(wǎng)絡(luò)的劃分和安全，最好選擇帶有VLAN功能的交換機。

用網(wǎng)線（直連線）連接路由器的LAN口到中心交換機的1口或最未口；用直連線連接中心交換機到工作組交換機的1000Mbps端口。最后，用交叉線連接工作組交換機的100Mbps端口到電腦即可。

電腦數(shù)量太大時，就要劃分成多個網(wǎng)段，各網(wǎng)段用不同VLAN，通過路由進行通訊。這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)整體的穩(wěn)定性，即使有故障也無法擴散，減少故障損失。

對于位于同一地理區(qū)域的多臺電腦，也可以按每150臺劃分一個VLN。由于電腦分別安放在各個層樓中，因此可將每層樓中的電腦劃分到一個VLN中。

例如可為上層樓中的電腦分別設(shè)置IP地址為：192、168、1、2～192、168、1、254；下層樓中的電腦分別設(shè)置IP地址為：192、168、10、2～192、168、10、254、子網(wǎng)掩碼均為“255、255、255、0”，網(wǎng)關(guān)均指向中心交換機配置的內(nèi)網(wǎng)口IP地址，如“192、168、0、1”。

本方案不僅適用于組建中型網(wǎng)絡(luò)，而且在公司擴大經(jīng)營規(guī)模后，也有良好的升級性能——只需要加入二層工作組交換機，連接新添加的電腦即可。此外，該方案還可以應(yīng)用在各種小型局域網(wǎng)，這時雙WAN路由器就不是必須的了，中心交換機就直接連接外網(wǎng)即可本方案不僅適用于組建中型網(wǎng)絡(luò)，而且在公司擴大經(jīng)營規(guī)模后，也有良好的升級性能——只需要加入二層工作組交換機，連接新添加的電腦即可。此外，該方案還可以應(yīng)用在各種小型局域網(wǎng)，這時雙WAN路由器就不是必須的了，中心交換機就直接連接外網(wǎng)即可

本方案采用二層結(jié)構(gòu)：核心層和用戶接入層，通過交換機之間的級聯(lián)組建網(wǎng)絡(luò)，就可以滿足公司的各種辦公應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D如圖所示。

中型網(wǎng)絡(luò)可以配置雙WAN口路由器，接入電信或網(wǎng)通兩條線路，這樣可以加快訪問不同線路網(wǎng)絡(luò)的速度，還可以起到負(fù)載均衡的作用。出于上網(wǎng)員工多和公司規(guī)模升級性考慮，一般中心交換機應(yīng)當(dāng)選擇千兆交換機；工作組交換機則選擇百兆交換機。另外，為了方便網(wǎng)絡(luò)的劃分和安全，最好選擇帶有VLAN功能的交換機。

用網(wǎng)線（直連線）連接路由器的LAN口到中心交換機的1口或最未口；用直連線連接中心交換機到工作組交換機的1000Mbps端口。最后，用交叉線連接工作組交換機的100Mbps端口到電腦即可。

電腦數(shù)量太大時，就要劃分成多個網(wǎng)段，各網(wǎng)段用不同VLAN，通過路由進行通訊。這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)整體的穩(wěn)定性，即使有故障也無法擴散，減少故障損失。

對于位于同一地理區(qū)域的多臺電腦，也可以按每150臺劃分一個VLN。由于電腦分別安放在各個層樓中，因此可將每層樓中的電腦劃分到一個VLN中。

例如可為上層樓中的電腦分別設(shè)置IP地址為：192、168、1、2～192、168、1、254；下層樓中的電腦分別設(shè)置IP地址為：192、168、10、2～192、168、10、254、子網(wǎng)掩碼均為“255、255、255、0”，網(wǎng)關(guān)均指向中心交換機配置的內(nèi)網(wǎng)口IP地址，如“192、168、0、1”。

本方案不僅適用于組建中型網(wǎng)絡(luò)，而且在公司擴大經(jīng)營規(guī)模后，也有良好的升級性能——只需要加入二層工作組交換機，連接新添加的電腦即可。此外，該方案還可以應(yīng)用在各種小型局域網(wǎng)，這時雙WAN路由器就不是必須的了，中心交換機就直接連接外網(wǎng)即可本方案不僅適用于組建中型網(wǎng)絡(luò)，而且在公司擴大經(jīng)營規(guī)模后，也有良好的升級性能——只需要加入二層工作組交換機，連接新添加的電腦即可。此外，該方案還可以應(yīng)用在各種小型局域網(wǎng)，這時雙WAN路由器就不是必須的了，中心交換機就直接連接外網(wǎng)即可。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇2

為增強校園網(wǎng)絡(luò)安全意識，提高網(wǎng)絡(luò)安全防護技能，提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全自我保護意識，提升網(wǎng)絡(luò)安全問題甄別能力。按照教育部《教育部思想政治工作司關(guān)于組織參加首屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的通知》(教思政函〔20__〕57號)和省教育廳(教辦思政〔20__〕498號)文件精神，化工系于11月29號開展了網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動。

一、活動主題

共建網(wǎng)絡(luò)安全、共享網(wǎng)絡(luò)文明

二、活動時間

20__年11月29日。

三、活動內(nèi)容

在化工系內(nèi)廣泛宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的事項

四、活動形式

本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動采取多種形式開展：

(一)組織召開網(wǎng)絡(luò)安全主題教育的團課

通過召開主題教育團課，結(jié)合身邊典型案例，使學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全的重要性以及日常網(wǎng)絡(luò)生活需要遵守的準(zhǔn)則，特別是加強對沉溺于網(wǎng)絡(luò)學(xué)生的教育。

(二)在微信平臺上進行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳

利用化工系微信平臺，對開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動的方案、計劃等相關(guān)資料以及宣傳活動所取得的成果進行發(fā)布。

(三)開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽

為調(diào)動師生的積極性，組織師生開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽，競賽內(nèi)容緊扣本次活動主題。競賽網(wǎng)址：__。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)安全精彩一課教育活動。

舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座，組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全視頻。

五、小結(jié)

通過本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳的活動，使同學(xué)們深刻了解到了網(wǎng)絡(luò)安全的重要性以及怎樣防范網(wǎng)絡(luò)詐騙的發(fā)生，從而讓同學(xué)們更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源來武裝自己，提升自己，成就自己!

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇3

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，中小企業(yè)普遍有公司規(guī)模偏小和成長迅速兩個特點。因此全國各地工業(yè)大樓和工業(yè)園區(qū)的建設(shè)發(fā)展迅速，中小企業(yè)構(gòu)建IP視頻監(jiān)控解決方案時，一般投入資金較少，對投資回報率、實施周期以及方案實施效果十分看重；同時對構(gòu)建系統(tǒng)能否適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展，使其投資得到長期保障也非常關(guān)心。

從具體實施來看，首先中小企業(yè)需要性價比適中的產(chǎn)品，能夠提供高品質(zhì)的視頻監(jiān)控效果，與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行無縫連接。實現(xiàn)低實施成本和高附加價值是中小企業(yè)選擇無線視頻監(jiān)控解決方案的重要原則。其次，中小企業(yè)需要對應(yīng)用過程進行即時、迅速、智能化的集中管理。另外，方案需要適應(yīng)中小企業(yè)的長期發(fā)展需要，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展進行靈活擴展，以避免重復(fù)投資或者維護擴展費用過高。

需求分析：

1、業(yè)區(qū)及辦公大樓無線監(jiān)控難點在于樓層高、障礙物多，可通過無線網(wǎng)橋中繼模式或超級WDS模式，將信號轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)大樓無盲點實時監(jiān)控，解決布線難，監(jiān)控畫面效果差，干擾大和視頻圖像卡頓等成本問題。

2、通過構(gòu)建一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)保障人身及財產(chǎn)安全，對公司進出口及重要區(qū)域?qū)崟r監(jiān)控，防止不法分子入侵并實施盜竊，搶劫等非法活動，保障公司員工的生命財產(chǎn)安全。

3、解決工廠無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，滿足工廠職工來訪客戶的用網(wǎng)需求，提高員工生活水平和工作效率。

方案特點：

全面的無線覆蓋為方便員工隨時隨地訪問公司資源，處理工作郵件，員工和訪客要隨時隨地?zé)o線訪問網(wǎng)絡(luò)，工廠的不同辦公區(qū)域都要覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)。在不同區(qū)域移動時，網(wǎng)絡(luò)不掉線。無線視頻監(jiān)控，通過無線的視頻監(jiān)控畫面質(zhì)量高，傳輸穩(wěn)定延遲小，可帶多臺攝像頭同時監(jiān)控，

統(tǒng)一配置，集中管理工業(yè)區(qū)員工人數(shù)較多們需要的無線設(shè)備也較多，因此要求能夠統(tǒng)一管理、配置無線設(shè)備，無線網(wǎng)絡(luò)的管理簡單。

數(shù)據(jù)隔離，保障網(wǎng)絡(luò)安全工業(yè)區(qū)的無線網(wǎng)絡(luò)要求安全高，特別是辦公區(qū)域，由于辦公區(qū)域涉及到公司內(nèi)部資料因此要求對接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備能夠限制，同時要與員工生活區(qū)工廠車間區(qū)域網(wǎng)絡(luò)進行隔離。所有交換機支持端口隔離，只能與上聯(lián)接口通信。無線AP均支持多SSID，不同人員接入不同的無線網(wǎng)絡(luò)。支持SSID間隔離，AP內(nèi)部隔離，支持SSID與VLAN綁定，全力保障網(wǎng)絡(luò)安全。

網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備維護簡單工業(yè)區(qū)員工多面積大，無線覆蓋設(shè)備多如果維護起來工作量大維護成本就會很高，因此要求無線網(wǎng)絡(luò)維護簡單。通過AC統(tǒng)一升級所有AP的軟件，極大降低網(wǎng)絡(luò)維護工作量，AP內(nèi)置獨立硬件保護電路，智能狀態(tài)監(jiān)測當(dāng)發(fā)生因為系統(tǒng)引起的故障時會自動重啟，降低維護難度。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇4

一、需求分析：

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)通訊的飛速發(fā)展和應(yīng)用的不斷普及，充分利用各種信息正成為世界性的行為，盡快盡早地建設(shè)校園網(wǎng)，好處將是顯著和長遠的。然而，設(shè)計好、管好、用好校園網(wǎng)才是網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在。

面臨21世紀(jì)，社會的高度國際化、信息化使現(xiàn)代教育面臨著深刻改變，傳統(tǒng)的教育模式也因此受到?jīng)_擊。以計算機為核心的信息技術(shù)必將導(dǎo)致教育教學(xué)領(lǐng)域的深刻改變，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、遠程教學(xué)、教育資源共享的教育新時代正向我們走來，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為建構(gòu)現(xiàn)代教育新型教學(xué)教育模式提供了最理想的教學(xué)環(huán)境。如何充分發(fā)揮校園網(wǎng)的作用，成為擺在我們面前的一個新課題。

校園網(wǎng)概括地講是為學(xué)校師生提供教學(xué)、科研和綜合信息服務(wù)的寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)。也就是利用先進的綜合布線技術(shù)、無線路由器的安裝構(gòu)架安全、可靠、便捷的計算機信息傳輸網(wǎng)路;利用成熟、領(lǐng)先的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)規(guī)劃計算機綜合管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境;利用全面的校園網(wǎng)絡(luò)管理軟件、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件為學(xué)校提供教學(xué)、管理和決策三個不同層次所需要的數(shù)據(jù)，使校園的網(wǎng)絡(luò)管理員能夠更好的管理校園的網(wǎng)絡(luò)，即使出現(xiàn)什么問題也能更快的解決。

無線是實現(xiàn)教育信息現(xiàn)代化目標(biāo)的方式，更是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向，盡管無線技術(shù)與有限網(wǎng)絡(luò)還有一定的差距，但是它絕不是單純有限網(wǎng)絡(luò)的擴展，至少，無線網(wǎng)絡(luò)完全可以滿足教育的需求。我們更應(yīng)該看重的是信息現(xiàn)在代的標(biāo)準(zhǔn)，而不是視娛悅的社會標(biāo)準(zhǔn)，并且踏踏實實的辦教育，那么教育信息化的進程就會極限的加速，達到更好的效果。

二、建設(shè)背景：

由于目前校園網(wǎng)里面大多數(shù)都是有線的網(wǎng)絡(luò)，在移動辦公的時候很不方便，學(xué)生只能在寢室里面上有線網(wǎng)，老師也只能在辦公室上，如果有什么需要移動一下位置都很不方便，為了讓學(xué)生有一個很方便的上網(wǎng)環(huán)境，所以決定在學(xué)校建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)，讓學(xué)生、老師能夠更好的學(xué)習(xí)和辦公。

無線局域網(wǎng)(WLAN)技術(shù)于20世紀(jì)90年代逐步成熟并投入商用，可以作為傳統(tǒng)有線網(wǎng)的伸延，在某些環(huán)境也可以替代傳統(tǒng)的有限網(wǎng)絡(luò)。

無線局域網(wǎng)具有以下顯著的特點：

1、簡易性：WLAN傳輸系統(tǒng)的安裝快速簡單，可極大的減少鋪設(shè)管道及布線等繁瑣的工作

2、靈活性：無線技術(shù)使得WLAN設(shè)備可以靈活的進行安裝并調(diào)整位置，使無線網(wǎng)絡(luò)達到有限網(wǎng)絡(luò)不易覆蓋的區(qū)域。

3、綜合成本比較低：一方面WLAN網(wǎng)絡(luò)減少了布線的費用，另一方面需要頻繁移動和變化的動態(tài)環(huán)境中，無線局域網(wǎng)技術(shù)可以更好地保護已有投資。同時，由于WLAN技術(shù)本身就是面向數(shù)據(jù)通信的IP傳輸技術(shù)，因此可直接通過千兆自適應(yīng)網(wǎng)口和企業(yè)，學(xué)校內(nèi)部Intranet相連，從體系結(jié)構(gòu)上節(jié)省了協(xié)議轉(zhuǎn)換等相關(guān)設(shè)備。

4、擴展功能強：WLAN網(wǎng)橋系統(tǒng)支持多種拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)及平滑擴容，可以十分容易地從小容量傳輸系統(tǒng)平滑擴展中等容量傳輸系統(tǒng)。

三、總體建設(shè)目標(biāo)：

總體建設(shè)目標(biāo)是以現(xiàn)有的宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)為依托，利用無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改善教學(xué)區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的環(huán)境，解決何時何地都能上網(wǎng)的問題，進一步擴大教學(xué)區(qū)網(wǎng)絡(luò)的使用范圍，使師生們在任何時間、任何起點都能方便高效地使用信息網(wǎng)絡(luò)。

1、在學(xué)校實行無線覆蓋。在校園中，你是不可能做到每一個角落都一定可以網(wǎng)線拉到。而隨著校園信息化的發(fā)展，勢必要把網(wǎng)絡(luò)延伸到校園的每一個角落，比如階梯教室，體育場所，會議廳圖書館等，這些地方都采用無線網(wǎng)來完成，只有WLAN可以解決這些問題。

2、在學(xué)校能漫游。用戶在移動中，需要時刻保持與網(wǎng)內(nèi)不同無線接入點的穩(wěn)定連接實現(xiàn)漫游。室外無線接入點RG-P-780支持標(biāo)準(zhǔn)漫游協(xié)議，實現(xiàn)跨區(qū)域的無縫漫游，并自動尋找最佳信號質(zhì)量的無線接入點建立連接。

3、方便管理，迅速排錯。對設(shè)備的管理是網(wǎng)絡(luò)管理的重要部分。建成后的校園無線網(wǎng)絡(luò)中，所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)該遵循統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的管理協(xié)議和兼容性，并滿足集中、統(tǒng)一管理的功能需要，使得網(wǎng)絡(luò)中心管理人員可以在網(wǎng)絡(luò)工作站隨時觀察每一臺網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作狀態(tài)。

4、認(rèn)證機制：采用基于802.1X的AAA認(rèn)證，可為每個用戶提供入網(wǎng)身份認(rèn)證機制。

四、具體實施目標(biāo)：

1、覆蓋范圍要求：有限網(wǎng)絡(luò)無法接入的室外場所，校園內(nèi)一些場所很難實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)有線接入，采用無線方式可以實現(xiàn)覆蓋大范圍室外空間無線網(wǎng)絡(luò)接入。本次建議主要包括圖書館前空地，學(xué)生室外學(xué)習(xí)的主要地方。

2、安全、認(rèn)證、和管理要求：實現(xiàn)針對用戶管理、認(rèn)證、控制功能。校園無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)要求：無線接入所需要布設(shè)無線路由器通過校園網(wǎng)的匯聚層接入設(shè)備到校園網(wǎng)中，在匯聚層都提供相應(yīng)的接口給無線網(wǎng)。

3、工程布線和安裝要求：

室內(nèi)部分：定為較為開闊位置，將網(wǎng)線走暗線鋪設(shè)到位，無線路由器可利用設(shè)備本身自帶的安裝附件進行安裝，如果需要遮蔽，則需要特定的金屬，也可以安裝在天花版上面。安裝過程中應(yīng)充分考慮防盜問題。

室外部分：根據(jù)設(shè)備位置有兩種布線方式。如果無線路由器設(shè)備放置在樓頂，則需要走網(wǎng)線和電源線;如果無線路由器放置在室內(nèi)，天線應(yīng)該放置在外面。安裝的時候出應(yīng)該考慮到防盜的問題。供電部分：無線路由器可采用POE方式供電，無需本地直接供電，這樣可以大大提高路由器的工作效率。

4、產(chǎn)品能力要求：產(chǎn)品支持AES、WEP等安全加密標(biāo)準(zhǔn)、漫游切換、支持QOS能力。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇5

為貫徹落實教育部《關(guān)于做好預(yù)防中小學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)教育引導(dǎo)工作的緊急通知》，切實做好預(yù)防我校學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)教育引導(dǎo)工作，有效維護我校學(xué)生身心健康和生命安全，現(xiàn)就有關(guān)活動安排如下:

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，增強責(zé)任感、緊迫感

預(yù)防學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)教育引導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：xx

二、家校聯(lián)動，互通信息，推動家長履行監(jiān)護職責(zé)（4月28日——5月6日）

1、4月29日學(xué)生放假時發(fā)放“預(yù)防學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)致家長一封信”，使家長明白手機網(wǎng)絡(luò)對孩子的危害，進而使家長明確監(jiān)管之責(zé)。

2、各班要迅速了解掌握本班學(xué)生擁有及使用手機情況，重點排查學(xué)生沉迷游戲等問題。對排查中發(fā)現(xiàn)的涉及學(xué)生沉迷手機、網(wǎng)絡(luò)影響學(xué)習(xí)、生活的要及時向家長報告，會同學(xué)生本人、家長、任課老師結(jié)合學(xué)生實際，采取針對性措施予以整治。

三、集中組織開展專題教育

1、5月9日在升旗儀式上做“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”的國旗下講話。學(xué)生會向全校學(xué)生發(fā)出“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”的倡議。

2、5月14日各班開展以“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”的主題班會。

以“拒絕沉迷手機，文明綠色上網(wǎng)”為主題班一期黑板報，5月21日學(xué)生會檢查。

四、嚴(yán)格規(guī)范學(xué)校日常管理

班主任和任課老師要嚴(yán)格落實張校長提出的“3個一律4個禁止”，規(guī)范學(xué)生日常行為；公寓管理人員要加強夜間就寢巡查并及時向政教處、班主任反映學(xué)生就寢情況，避免因為手機影響學(xué)生休息；班主任要全力配合公寓管理人員的工作，將管理人員反映的問題的處理情況及時反饋給管理人員。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇6

為夯實文明建設(shè)基礎(chǔ)，傳播文明風(fēng)尚，弘揚文明精神，扎實推進社會主義核心價值體系建設(shè)，全面提高干部職工的思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)，結(jié)合工作實際，制定我社區(qū)文明風(fēng)尚傳播實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以開展踐行文明風(fēng)尚、創(chuàng)建文明和諧社區(qū)活動為載體，全面提升干部職工整體文明素質(zhì)，充分提升社區(qū)管理服務(wù)水平，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，促進精神文明建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、組織機構(gòu)

為做好此項工作，社區(qū)成立文明風(fēng)尚傳播領(lǐng)導(dǎo)小組。余安富組長，分管領(lǐng)導(dǎo)孫景蘭任副組長，成員由各包組責(zé)任人、志愿者服務(wù)隊全體成員組成。

三、活動內(nèi)容

(一)在辦公室、黨員活動室等顯要位置懸掛引人崇德修身、向善向上的文明風(fēng)尚宣傳語，營造濃厚的文明風(fēng)尚傳播氛圍和道德文化底蘊。

(二)成立3-5人網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者小組，開展網(wǎng)上和手機文明的風(fēng)尚傳播。積極配合中國文明網(wǎng)開展重大網(wǎng)上宣傳活動，努力搭建文明風(fēng)尚傳播網(wǎng)絡(luò)平臺。

(三)制定職工文明上網(wǎng)規(guī)范要求，引導(dǎo)職工恪守網(wǎng)絡(luò)道德，文明上網(wǎng)。具體內(nèi)容為：

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等國家法律法規(guī)。執(zhí)行單位計算機網(wǎng)絡(luò)安全管理的各項規(guī)章制度。

2、自覺遵守有關(guān)保守國家機密的各項法律規(guī)定，不泄露黨和國家機密，或傳送有損國格、人格的信息;禁止在網(wǎng)絡(luò)上從事違法犯罪活動。不制作、查閱、復(fù)制和傳播有礙社會治安及社會公德和有傷社會風(fēng)化的信息。不得發(fā)表任何詆毀國家、政府、黨的言論，不得發(fā)表任何有礙社會穩(wěn)定、國家統(tǒng)一和民族統(tǒng)一的言論。

3、不得擅自復(fù)制和使用網(wǎng)絡(luò)上未公開和未授權(quán)的文件;不得在網(wǎng)絡(luò)中擅自傳播或拷貝享有版權(quán)的軟件，或銷售免費共享的軟件。網(wǎng)絡(luò)上所有資源的使用應(yīng)遵循知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)法律法規(guī)。不利用網(wǎng)絡(luò)盜竊別人的研究成果和受法律保護的資源。

4、不得使用軟件的或硬件的方法竊取他人口令，非法入侵他人計算機系統(tǒng)，閱讀他人文件或電子郵件，濫用網(wǎng)絡(luò)資源。不得制造和傳播計算機病毒等破壞性程序。禁止破壞數(shù)據(jù)、破壞網(wǎng)絡(luò)資源，或其它惡作劇行為。

5、不在網(wǎng)絡(luò)上接收和散布封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖等有害信息。不得瀏覽色情、暴力、反動站點。

6、不得捏造或歪曲事實、散布謠言、誹謗他人、擾亂社會秩序的不良信息。

7、要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息;要誠實友好交流，不侮辱欺詐他人;要增強自護意識，不隨意約會網(wǎng)友;要維護網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序;要有益身心健康，不沉溺虛擬時空。

8、有違反上述規(guī)則造成不良影響和后果的，將視情節(jié)給予嚴(yán)肅處理。

四、活動要求

1、在辦公室、黨員活動室等醒目位置設(shè)置引人崇德修身、向善向上的道德宣傳牌或溫馨提示語，營造濃厚的道德文化、文明風(fēng)尚傳播氛圍。

2、社區(qū)要經(jīng)常性開展文明風(fēng)尚傳播活動，做到活動主題明確、有記錄，每次開展活動后上報活動總結(jié)。

3、社區(qū)文明傳播領(lǐng)導(dǎo)小組每月發(fā)送文明信息1次。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇7

前 言

中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史和文化，尤其是中國的飲食文化更是源遠流長。中國人的飲食習(xí)慣有別于其他國家，無論吃喝都是相當(dāng)?shù)闹v究，許多外國朋友都對此相當(dāng)?shù)母信d趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊，在許許多多的方面，中國人已經(jīng)習(xí)慣了這種生活。

隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也隨之不斷的加快，身處校園內(nèi)的學(xué)生更是這樣，不但要承受學(xué)習(xí)上帶來的壓力，更要承受著將來就業(yè)帶來的壓力，在壓力之下學(xué)生的生活也變的異常單調(diào)而簡單，故而大多數(shù)學(xué)生的內(nèi)心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場所。

時尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進入許多人的生活中，成為一種自覺運動，進而擴散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認(rèn)同和思考，我們認(rèn)為大學(xué)生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體，這種理念最容易在這個群體推廣。由于地理位置偏遠和寒暑假出現(xiàn)經(jīng)營淡季等原因，國內(nèi)外知名的西式快餐廳并未大面積進入該市場，西式快餐廳還是近似空白，少數(shù)的高級西餐廳則價格昂貴，學(xué)生族很少有人光顧。我們決定憑借價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)營管理模式率先進入這個市場塔羅情緣咖啡屋的誕生。

一、情境分析

(一)情勢環(huán)境

1、我國咖啡消費急劇升溫

咖啡作為一種外來文化，帶有移民色彩，是培養(yǎng)人性的文化。前者適合了年輕學(xué)者容易吸收外來文化的特點，適合了這個社會多元化思維的發(fā)展趨勢;后者是學(xué)術(shù)界永恒的追求?？Х任幕瘉淼街袊箨懣梢哉f是移民再移民的文化，咖啡文化發(fā)源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺灣，然后再是中國大陸。面對這樣的一種文化，這里面有很多故事可講，又有很多工藝可學(xué)，有很多文化的融入，這些都是咖啡文化。

近幾年來，中國咖啡消費急劇升溫，連年消費增長超過40%，已經(jīng)成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”，引起世界關(guān)注。

咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的中國人所接受，特別是年輕人，咖啡吧在大城市里早已不是新鮮事物，近兩年更是發(fā)展迅猛，隨處可見。北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會的舉辦，充滿“洋味”的咖啡普遍進入了尋常百姓家，成為緊跟茶葉之后的大眾飲品。

2、經(jīng)濟分析

(1)大學(xué)城的商業(yè)剖析

根據(jù)大學(xué)城派出所提供的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)城所有院校在讀學(xué)生加起來約計5萬名。而根據(jù)200份隨機調(diào)查問卷顯示，學(xué)生月消費額在500元以下的有45人，月消費額在500-1000元間的有132人;月消費額在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按調(diào)查表統(tǒng)計顯示，每個大學(xué)生的月均消費額為650元。

根據(jù)該數(shù)據(jù)，按現(xiàn)今大學(xué)城5.5萬名在校生計算，每月消費總額為3575萬元。

3、人口因素

大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。而目前，大學(xué)城中近距離的商業(yè)配套幾乎是空白，隨著大學(xué)城人口的增多，學(xué)生和居民生活需求的大大增長，大學(xué)城商業(yè)的發(fā)展有著很廣闊的前景!

4、地理因素

大學(xué)城距離市區(qū)較遠，少咖啡屋這類休閑娛樂場所，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。

(二)中性環(huán)境

1、特殊利益環(huán)境

咖啡屋選址位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生較多，大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。

(三)企業(yè)優(yōu)勢

1、競爭優(yōu)勢

企業(yè)有三個優(yōu)勢，可以作為在競爭中取勝的法寶，一、基于總成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、目標(biāo)聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，塔羅情緣咖啡廳和其他的咖啡店相比，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。

(1)我們在價格上存在比較優(yōu)勢

據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)消費者每次消費金額在5---18元之間。 我們的主要的服務(wù)對象是大學(xué)城附近學(xué)校的師生。學(xué)生的消費多數(shù)是低層次的消費，所以我們塔羅情緣咖啡屋定的價位為5-18元, 適合在校學(xué)生低價實惠的要求，幾乎圍攏了整個市場價位,供不同類型的消費者自由選擇。

(2)技術(shù)優(yōu)勢

傳統(tǒng)的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞，咖啡屋經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗、服務(wù)員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺----塔羅情緣網(wǎng)站。該網(wǎng)站有著一系列的先進性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更好把握消費者反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會聯(lián)系的門戶。其具體的特色和功能如下:：

1 網(wǎng)站主旨 可實現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務(wù)網(wǎng)站

2 創(chuàng)意設(shè)計 精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設(shè)計合一

3 網(wǎng)站域名 使用頂級域名

4 網(wǎng)站空間 150M空間，使用260M企業(yè)級電子郵箱(可自由劃分，數(shù)量無限)

5 交互系統(tǒng) 主頁計數(shù)器一個;客戶留言簿一個;在線定單一個;

6 動態(tài)效果 JavaScript或DHTML動態(tài)效果，GIF、FLASH動態(tài)圖片

7 功能模塊 租用服務(wù)器，獨占100M出口帶寬，F(xiàn)TP頁面上傳;支持CGI通用網(wǎng)關(guān)編程(有獨立的CGI-BIN目錄);SHELL訪問許可;WEB統(tǒng)計分析;訪問日志;郵件列表;密碼頁面訪問控制;網(wǎng)站索引系統(tǒng);網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫支持;Perl、php3支持;IP地址指向;front-page擴展功能;

8 廣告支持 與校內(nèi)的網(wǎng)站如ITOWN和MYSHOPPING等聯(lián)合

9 后期維護 由合伙人自己維護，省下雇傭技術(shù)人員的費用

(3)我們開展網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)

目前，大學(xué)城學(xué)生中經(jīng)常叫外賣和有叫過外賣經(jīng)歷的學(xué)生已經(jīng)有9%，加上一個很大潛力可挖掘的偶爾叫外賣的群體38.99%，就形成了非?？捎^的叫外賣消費群，使我們的網(wǎng)上訂餐具有一定的可行性。網(wǎng)絡(luò)及時，方便，廉價的服務(wù)，將使得我們新鮮的服務(wù)方式贏得更多潛在的顧客。

另外，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城學(xué)生的高電腦擁有率將更加增加我們網(wǎng)上訂餐的可行程度。根據(jù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，大學(xué)城學(xué)生的電腦擁有率約70%，而且已經(jīng)有48.61%的學(xué)生開通了校園寬帶上網(wǎng)服務(wù)，由此可見，有自己固定的電腦上網(wǎng)的師生近30000多人，而且每間宿舍只要有一臺電腦上網(wǎng)，就可以以點輻射面。學(xué)院每棟宿舍樓都擁有網(wǎng)絡(luò)，只要擁有一臺電腦，就可以點輻射面。

網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂餐，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的`消費者了解我們。

(4)特色優(yōu)勢

我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣，源于塔羅牌的占卜，很多學(xué)生，青年，情侶都相信塔羅牌，星座的匹配度。靠這個來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務(wù)?？Х葟d的裝扮迎合大眾的口味，帶著神秘的塔羅牌氣息，吸引大眾的目光與好奇心。而且，我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡，口感香濃獨特，絕對讓人流連忘返。

二、目標(biāo)市場

(一)市場現(xiàn)狀的分析

目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場 。

“咖啡已成為一部分長沙市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。

(二)行業(yè)發(fā)展趨勢

1、咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。

雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長沙之外，還有上海、廈門、杭州和天津。

2、咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。

單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣?！疤厣Х取睙o疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速?？Х仁袌龅目焖侔l(fā)展，與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。

3、教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。

意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇8

為加大防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯罪宣傳力度，有效遏制電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案件多發(fā)高發(fā)態(tài)勢，避免和減少人民群眾財產(chǎn)損失，根據(jù)《濱海區(qū)防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯罪宣傳工作實施方案》的要求，結(jié)合園區(qū)實際，制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

牢固樹立以人民為中心的發(fā)展思想，堅持專群結(jié)合，按照“以防為主、齊抓共管、重在治本”的工作原則，開展多層次、多樣式、多角度的防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯罪宣傳工作，營造濃厚宣傳氛圍，有效減少電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案件發(fā)生，保障人民群眾的財產(chǎn)安全。

二、工作目標(biāo)

擴大園區(qū)師生群眾對打擊治理電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯罪工作的知曉度，教育引導(dǎo)群眾和有關(guān)企業(yè)遵紀(jì)守法，提高師生群眾防詐騙的意識和能力，預(yù)防和減少詐騙案件的發(fā)生。

三、宣傳重點

(一)當(dāng)前常見的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案件發(fā)案特點、作案類型、詐騙手法、侵害對象、關(guān)注的重點。

(二)群眾識別電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的方法、技巧，需要采取的防范措施，注意事項等。

(三)群眾被騙后可以采取的緊急補救措施，報警報案的渠道以及需要提供的信息資料。

(四)當(dāng)前容易導(dǎo)致公民個人信息泄露的渠道，侵害公民個人信息違法犯罪的形勢特點及風(fēng)險危害，群眾如何防范避免個人信息泄露及蒙受經(jīng)濟損失。

(五)打擊治理電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪專項行動的工作措施，戰(zhàn)果成效，典型案例。

四、工作措施

(一)強化反詐騙宣傳隊伍建設(shè)。督導(dǎo)園區(qū)院校、企業(yè)建立反詐騙宣傳隊伍，組織反詐騙宣傳工作人員參加濱海區(qū)公安分局開展的防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳專題培訓(xùn)，熟悉詐騙類型，增長反詐知識，提升反詐宣傳的能力和水平，反詐騙宣傳員要向同學(xué)、同事、家人、朋友等普及防騙知識，能夠為學(xué)校、班級、企業(yè)提供行之有效的防范措施和方法，一旦發(fā)生詐騙案件立即報案，盡全力避免和減少財產(chǎn)損失。

(二)開展多途徑、多形式的反詐騙宣傳。在學(xué)校、商業(yè)街、社區(qū)等人員密集場所發(fā)放或張貼《防騙提醒》、《致人民群眾的一封信》等宣傳單頁、海報、手冊及其他宣傳制品;利用校園和企業(yè)內(nèi)的電子屏、商業(yè)街商鋪的電子屏播放防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙公益廣告，滾動播放安全警示和提示信息;用微信等新媒體平臺，建立大學(xué)園區(qū)干部群→院系級部群、物業(yè)群、商戶群、企業(yè)群→班級(家長)群、居民群、職工群的系列反詐騙微信群，推送反詐文章、圖片或小視頻，實現(xiàn)立體化、矩陣化的反詐騙宣傳。

(三)強化對學(xué)生群體的反詐騙宣傳。組織反詐民警走進高校開展防騙專題講堂，發(fā)放大學(xué)生防騙手冊、《致全區(qū)大學(xué)生的一封信》、《致全區(qū)學(xué)生及家長的一封信》等宣傳材料，對學(xué)生及家長進行預(yù)警提醒。通過學(xué)校內(nèi)的宣傳板報、校園廣播、LED屏幕、主題班會等途徑，將識騙防騙知識傳達到每一位學(xué)生、家長。提倡師生家長關(guān)注“山東反詐騙中心”“濰坊公安反信息詐騙中心”和“濰坊濱海公安”微信公眾號，學(xué)習(xí)掌握識騙防騙技巧常識，有效減少刷單、貸款、投資理財?shù)仍p騙案件的發(fā)生。

五、工作要求

(一)高度重視，精心組織實施。防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯罪宣傳工作是有效減少案件發(fā)生、維護廣大群眾切身利益的重要舉措，各院校、企業(yè)、項目單位要高度重視，精心組織，周密安排，研究細化活動方案，確保各項措施落到實處，并于4月3日前將本單位的反詐騙宣傳工作聯(lián)系人名單(姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話、微信號)報送至大學(xué)園郵箱。

(二)落實責(zé)任，形成工作合力。院校、企業(yè)、項目單位的學(xué)生管理、安全保衛(wèi)、財務(wù)、宣傳等有關(guān)責(zé)任部門要加強協(xié)作配合，形成工作合力，立足本崗職責(zé)，發(fā)揮職能優(yōu)勢，擴大宣傳覆蓋面，切實做好防騙教育和監(jiān)督管理工作。

(三)構(gòu)建常態(tài)，務(wù)求長效。防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯罪宣傳工作是一項長期工程，院校、企業(yè)要總結(jié)行之有效的宣傳經(jīng)驗，建立常態(tài)化、制度化的防詐騙工作機制，要加強對詐騙案件信息的收集和反饋，及時發(fā)布和推送新情況、新信息，要根據(jù)詐騙新手法、新變化、新情況采取新的防范和應(yīng)對措施，加強與公安機關(guān)、片區(qū)民警、兄弟院校、園區(qū)企業(yè)的溝通協(xié)作，學(xué)習(xí)借鑒先進工作經(jīng)驗，與時俱進，切實保障師生權(quán)益。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇9

為了促進消費，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點：刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結(jié)合我們慎德堂實際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時制定本促銷方案，用于配合新版面同時發(fā)布。詳細說明以及具體操作如下：

一、刺激購買

1、特價：節(jié)假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。

2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進密集購買。

3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獲取抽獎資格，獎勵為抵價券、返現(xiàn)等

二、促進多買

1、滿就送：在本店購買商品總價達到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。

2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達到X元，即可免費贈送調(diào)色板一塊。

三、激勵再來

1、紅包：特殊時間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個時間點，開設(shè)派發(fā)紅包活動，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

2、積分：全年累計積分，年終積分達到X數(shù)量后，即可免費升級為會員，享受會員待遇，或者用于低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計使用。

3、會員：一次性購買總價達到X元，或者全年購買總價達到X元，即刻免費升級為會員，會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇10

影樓行業(yè)的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了百花爭艷的現(xiàn)象，市場一片繁榮。影樓網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績的飆升。每家影樓的經(jīng)營者都挖空心思的引入影樓網(wǎng)絡(luò)營銷，加大活動策劃的`亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行?？墒墙?jīng)過五花八門的推廣方法之后，有很多的經(jīng)營者都會發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有達到自己的預(yù)期目標(biāo)，那么這究竟是什么原因呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷部門組建不合理，職責(zé)不清晰

如果影樓要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門。網(wǎng)絡(luò)營銷部門一般需要包含程序員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)、網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)和網(wǎng)絡(luò)接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責(zé)，才能實現(xiàn)高效的工作。

程序員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序的開發(fā)、網(wǎng)站功能的維護。如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的某個頁面出現(xiàn)問題，可以交給程序員處理，如果想為網(wǎng)站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，制作圖片的工作不應(yīng)該由程序員來處理。很多公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為程序員懂電腦，于是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網(wǎng)管。

網(wǎng)頁美工的工作就是按照要求設(shè)計出網(wǎng)頁的視覺效果，然后做成靜態(tài)頁面。如果有需要，美工還需要承擔(dān)別的設(shè)計任務(wù)，比如設(shè)計海報，設(shè)計名片等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)。當(dāng)年在影樓上班，做的是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負(fù)責(zé)各種平臺的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網(wǎng)絡(luò)推廣的工作應(yīng)該是負(fù)責(zé)各種平臺推廣，seo優(yōu)化，搜索引擎競價管理，但是軟文應(yīng)該有專門的文案人員來寫，網(wǎng)絡(luò)推廣只負(fù)責(zé)把寫出來的東西發(fā)表出去，這樣才能更高效。

網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)負(fù)責(zé)網(wǎng)站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網(wǎng)絡(luò)編輯必須由文字功底強的人來擔(dān)當(dāng)。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產(chǎn)生負(fù)面影響，所以文案人員一定要過關(guān)，這一點很重要。

網(wǎng)絡(luò)接單員。影樓網(wǎng)絡(luò)接單人員需要有一定的網(wǎng)絡(luò)知識、銷售知識，打字速度要快，特別是咨詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網(wǎng)絡(luò)接單人員。如果不能及時回復(fù)客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利于銷售的。因為網(wǎng)絡(luò)接單人員對產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。

關(guān)于工作崗位和職責(zé)問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務(wù)都規(guī)定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內(nèi)的企業(yè)，很多公司的崗位職責(zé)很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴(yán)重的影響了工作效率。

缺乏線下互動

線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網(wǎng)絡(luò)營銷也很難開展。很多影樓成立網(wǎng)絡(luò)營銷部后，實體店內(nèi)的員工就覺得網(wǎng)絡(luò)搶了他們的生意，內(nèi)心表現(xiàn)出一種不滿意的情緒。網(wǎng)站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現(xiàn)出一種不配合網(wǎng)絡(luò)營銷的行為來。

全體員工支持網(wǎng)絡(luò)營銷后，還需要積極的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網(wǎng)友見面會，然后在見面會上做一些抽獎活動，給網(wǎng)友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數(shù)倍回報。有廣告界的牛人說，想方設(shè)法的讓別人覺得你們公司好比想方設(shè)法讓別人覺得你們公司的產(chǎn)品好服務(wù)好更有效?？傊€下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。

領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏深入了解

現(xiàn)在影樓的領(lǐng)導(dǎo)都很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣但是光重視是不夠的，必須認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老板天真的認(rèn)為，只要搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有那么簡單，網(wǎng)絡(luò)營銷只是為影樓提供一個拓展業(yè)務(wù)的平臺，并不表示搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以很輕松的賺錢。當(dāng)然，較之傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷有著自己的優(yōu)勢，大家都知道在鬧市區(qū)隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊了。

曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，網(wǎng)絡(luò)營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最后一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢!網(wǎng)絡(luò)的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網(wǎng)絡(luò)營銷，一邊又舍不得投資，回報何來?

網(wǎng)絡(luò)營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇11

為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育在中小學(xué)教育中的重要作用，在全市中小學(xué)推廣網(wǎng)絡(luò)文明教育，提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平和網(wǎng)絡(luò)教育水平，推進全市教育系統(tǒng)教育信息化和網(wǎng)絡(luò)化進程，搶占教育現(xiàn)代化的“制高點”。增強中小學(xué)生的計算機應(yīng)用意識和網(wǎng)絡(luò)意識，普及計算機知識，弘揚網(wǎng)絡(luò)教育文化，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，創(chuàng)辦良好的信息教育環(huán)境，提高素質(zhì)教育水平，吉林市科委、吉林市教委將在全市中小學(xué)開展“中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)”系列活動，活動的具體方案如下：

一、活動組織：

本次文化節(jié)系列活動將吉林市科委和吉林市教委共同組織，本著普及網(wǎng)絡(luò)知識，增強信息意識，弘揚網(wǎng)絡(luò)文化，提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，推進信息化教育的目的，在全市中小學(xué)校開展一系列網(wǎng)絡(luò)教育活動。活動將以吉林市第二實驗小學(xué)校為依托，充分借用其優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢和先進的網(wǎng)絡(luò)教育環(huán)境，發(fā)揮資源共享、典型引路的作用，帶動全市中小學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高全市中小學(xué)生的信息素養(yǎng)。

二、活動內(nèi)容：

本次活動將歷時一個學(xué)期，開展以下各項活動：

1、網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式暨全市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會。

2、全市中小學(xué)生計算機應(yīng)用大獎賽。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動。

4、中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動。

5、網(wǎng)絡(luò)教育征文活動。

6、網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)閉幕式暨“全市中小學(xué)生霧凇IT冬令營”活動。

三、具體安排：

(一)網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式(中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會)

時間：20xx年10月14日。

地點：

內(nèi)容：

1、文化節(jié)開幕式。

2、吉林市基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究中心、吉林市初等教育電子開放教室、吉林市教育信息網(wǎng)絡(luò)中心、吉林省興華計算機技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司成立儀式。

3、吉林市教育信息網(wǎng)開通剪彩。

4、吉林市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會。

5、校園網(wǎng)絡(luò)教育活動家長開放日活動。

(二)全市中小學(xué)生計算機應(yīng)用大獎賽

時間：20xx年10月~12月

內(nèi)容：

1、中小學(xué)生網(wǎng)頁制作評比。要求自選專題進行現(xiàn)場制作，總頁數(shù)不少于5頁，形成一個小的專題網(wǎng)頁，開發(fā)和制作的工具不限。

2、中小學(xué)生電腦繪畫評比。創(chuàng)作的工具不限，如畫筆、金山畫王、PHOTSHOP等，畫面尺寸不限，內(nèi)容不限。

3、中小學(xué)生電子小報制作評比。要求使用WORD進行創(chuàng)作，A3紙樣，要求文字和圖片比例為3：2，自選內(nèi)容進行現(xiàn)場創(chuàng)作。

4、中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識大獎賽(電視公開賽)。其中包括網(wǎng)絡(luò)知識、計算機知識等。由主辦單位下發(fā)大賽的內(nèi)容。

具體要求：

1、20xx年10月為各校選拔時間，由主辦單位下發(fā)參賽內(nèi)容、范圍及規(guī)則。

2、20xx年11月為各區(qū)選拔時間，根據(jù)主辦單位下發(fā)的參賽內(nèi)容進行選擇，然后組成代表隊。

3、競賽分中學(xué)組和小學(xué)組，以縣(市)區(qū)為單位，即分吉林市九縣(市)區(qū)，外加吉鐵、吉化共十一個代表隊，每個代表隊要求30人，網(wǎng)頁制作10人，電子小報10人，電腦繪畫10人。

4、條件允許的`中小學(xué)也可單獨組隊參賽。

5、綜合競賽安排在1月份進行。網(wǎng)頁制作、電子小報、電腦繪畫為上機操作，網(wǎng)絡(luò)知識大賽為現(xiàn)場比賽。

獎勵辦法：

1、本次活動中學(xué)組和小學(xué)組分評，評出中學(xué)組團體前3名，小學(xué)組團體前5名，頒發(fā)證書和獎品。

2、本次活動還將評比個人單項獎。

網(wǎng)頁制作：一等獎(5名)、二等獎(10名)、三等獎(20名)、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書和獎品。

電子小報：一等獎(5名)、二等獎(10名)、三等獎(20名)、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書和獎品。

電腦繪畫：一等獎(5名)、二等獎(10名)、三等獎(20名)、鼓勵獎若干名，頒發(fā)證書和獎品。

網(wǎng)絡(luò)知識大賽：一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名。

本次活動還將評出優(yōu)秀組織獎和優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎若干名。

(三)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動

時間：20xx年10月28日

內(nèi)容：以電腦公司和學(xué)校為基地，開展技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)活動，組織學(xué)生家長及學(xué)生參與活動，提供計算機及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件技術(shù)咨詢、免費服務(wù)活動，提供免費上網(wǎng)活動，增強家長和學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)意識，充分認(rèn)識計算機和網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識現(xiàn)代化手段對學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長的重要作用。

地點：吉林市第二實驗小學(xué)校門前及電腦公司。

(四)中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育參觀訪問活動。

時間：11月18日

內(nèi)容：以吉林市科貿(mào)商城、吉林市物華電腦城、吉林市第二實驗小學(xué)校為基地，在上述三個地點開展參觀訪問活動，讓家長和學(xué)生們充分感受計算機文化，了解計算機及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景，增強網(wǎng)絡(luò)教育意識，提高認(rèn)識，提高我市家長及學(xué)生對現(xiàn)代化手段的認(rèn)識水平。

(五)網(wǎng)絡(luò)教育征文活動

時間：10月28日至11月17日。

內(nèi)容：以“網(wǎng)絡(luò)教育”為主題，在全市中小學(xué)生中開展“我與電腦”，“我與網(wǎng)絡(luò)”，“我看INTERNET”等與之相關(guān)的系列征文活動，征文可以用文字形式參評，也可以直接在“吉林市教育信息網(wǎng)”和“吉林市霧凇網(wǎng)上學(xué)園”網(wǎng)站上參評。外省市的學(xué)生也可以在網(wǎng)上直接參評。征文將以全縣(市)區(qū)為單位進行統(tǒng)一上報評比，評出優(yōu)秀組織獎和征文一、二、三等獎若干名，獲獎?wù)邔l(fā)給由吉林市科委和吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的獲獎證書。獲獎?wù)魑倪€將在“吉林市教育信息網(wǎng)”“霧凇網(wǎng)上學(xué)園”上公布，并擇優(yōu)刊登在《家庭教育指導(dǎo)》刊物上。

(六)文化節(jié)閉幕式暨“霧凇IT冬令營”活動

時間：20xx年1月中旬。

內(nèi)容：

1、文化節(jié)閉幕式。

2、中小學(xué)生計算機應(yīng)用能力大獎賽頒獎

3、網(wǎng)絡(luò)教育征文活動頒獎

4、“霧凇IT冬令營”

凡在各項評比中獲獎的學(xué)校、教師、學(xué)生均可獲得相應(yīng)的獎勵，并參加本屆文化節(jié)組織的冬令營活動。在冬令營期間，將開展下列活動：

1、參觀訪問活動。

2、免費上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)實踐活動。

3、游“江城”系列活動。

本次活動將歷時半年，范圍包括學(xué)生家長及教師和中小學(xué)生在內(nèi)。關(guān)于各項活動的具體通知另定，望各校能積極準(zhǔn)備，屆時參加文化節(jié)系列活動，使我市的教育信息水平再上一個新臺階!

本次活動的未盡事宜，將由吉林市科委、吉林市教委聯(lián)合下發(fā)的具體活動通知中安排。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇12

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

一、產(chǎn)品策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1、網(wǎng)頁設(shè)計

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設(shè)計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時反饋預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務(wù)。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價格策略

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應(yīng)增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，

向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。

2、靈活變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎(chǔ)上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量達到近8000臺。

xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)代理公司——“xx”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。

制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。

獎項設(shè)置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。

二等獎（各2名），價值xx元的紀(jì)念禮品。

紀(jì)念獎（若干名），價值300元的紀(jì)念禮品。

這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b、網(wǎng)絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。

由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。

此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。

b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。

c、目標(biāo)。

d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。

主要方式為：

（1）在線調(diào)查表

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。

這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

（2）電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計調(diào)查表單，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。

（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。

品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇13

為進一步抓實中心校及村小的校本教研，使校本教研活動能夠真正解決教學(xué)中存在的問題，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我鄉(xiāng)各小學(xué)的實際情況，決定以網(wǎng)絡(luò)教研為主要形式，改變集中教研“交通不方便、占用大量教學(xué)時間、針對性不強效果不明顯”的弊端，及“村小所任學(xué)科教師人數(shù)少難以開展教研”的現(xiàn)狀。特制訂《網(wǎng)絡(luò)教研實施方案》，并征求全體教師的意見，以進一步完善。

一、成立網(wǎng)絡(luò)教研領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：張艷杰（負(fù)責(zé)教研活動全面的工作）

副組長：王文國（具體負(fù)責(zé)教研活動的開展）

組員：姜穎（負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）

岳秋艷（負(fù)責(zé)語文教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）

何志劍（負(fù)責(zé)科學(xué)、信息技術(shù)、地方學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）

王文國（負(fù)責(zé)英語、綜合實踐、音美學(xué)科教研活動的指導(dǎo)）

董英（負(fù)責(zé)品德學(xué)科教研活動的指導(dǎo)與引領(lǐng)）

王鐵生（負(fù)責(zé)體育學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）

吳敏（負(fù)責(zé)幸福小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）

付春華（負(fù)責(zé)羅臺子小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）

趙大勇（負(fù)責(zé)沙河堡小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）

二、確定各學(xué)科教育博客負(fù)責(zé)人及主持人：

一年組：博主：謝英

二年組：博主：王淑持人：張寶蓮

三年組：博主：付金環(huán)主持人：楊麗君

四年組：博主：么爽主持人：白垠

五年組：博主：馮波主持人：陳素英

六年組：博主：吳研主持人：張坤

英語組：博主：王威主持人：陳淑麗

品德組：博主：呂學(xué)春科學(xué)組：博主：霍明

美術(shù)組：博主：吳海濤音樂組：博主：馮杰

體育組：博主：王慧斌綜合實踐組：博主：楊進

地方課程組：博主：穆慧

三、博主及主持人的主要職責(zé)：

博主的主要職責(zé)：

1、建立教育博客，為年組教研提供交流平臺；

2、及時更新教育博客內(nèi)容，為年組教師提供豐富的教育資源；

3、管理教育博客，及時刪除違背教師職業(yè)道德的評論及留言；

4、每月與主持人一起至少組織2次網(wǎng)絡(luò)集體備課活動，根據(jù)教師教學(xué)中存在的問題至少組織一次小課題研究活動。

5、負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況。

6、負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價值的過程材料。

主持人的主要職責(zé)：

1、與博主配合，根據(jù)學(xué)校教研計劃，組織好本年組教師開展教研活動；

2、確定本年組的小課題研究內(nèi)容，組織年組教師開展小課題研究；

3、與博主配合負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況。

4、與博主配合負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價值的過程材料。

四、網(wǎng)絡(luò)教研的主要內(nèi)容及時間安排：

主要內(nèi)容：

四月份主題：如何設(shè)計“實用、管用、好用”的教案。

五月份主題：課堂教學(xué)中如何具體體現(xiàn)教師角色和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

六月份主題：各學(xué)科如何設(shè)計有效的學(xué)生課堂活動。

時間安排：

語數(shù)外學(xué)科：周三下午；品德學(xué)科：周一早8：00—9：30

科學(xué)學(xué)科：周二早8：00—9：30美術(shù)學(xué)科：周三早8：00—9：30

音樂學(xué)科：周四早8：00—9：30體育學(xué)科：周五早8：00—9：30

地方學(xué)科：周二下午15：30—16：20

綜合實踐：周四下午15：30—16：20

五、網(wǎng)絡(luò)教研形式：

（一）利用教育博客，打破時間和空間限制，開展網(wǎng)絡(luò)教研。

1、每個學(xué)科或年級組要建立一個博客，供年組內(nèi)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研，年組博客由教研組長負(fù)責(zé)建立；其他教師要積極建立自己的博客，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，積累教育資源，促進專業(yè)發(fā)展。

2、根據(jù)學(xué)校教研計劃，各年組教師在組長的組織下，開展網(wǎng)絡(luò)集體備課，每月進行兩次。集體備課由組長做中心發(fā)言人或組員輪流做中心發(fā)言人，確定下一時段各學(xué)科備課的知識點、重難點，以及教學(xué)中可預(yù)見的問題的解決辦法。中心發(fā)言人以日志的形式發(fā)布在年組博客上，其他年組教師及時閱覽，發(fā)表意見，最后形成比較一致的意見。同時組內(nèi)教師要對上一時段的教學(xué)存在的問題，發(fā)布在博客留言中，全部教師都可以有針對性的進行答疑。每次交流后，對有價值的`內(nèi)容由組長進行整理，以日志的形式進行發(fā)布。

3、每個月各年組要利用教育博客進行一次小課題研究的交流活動，小課題的確定由組內(nèi)教師根據(jù)教學(xué)實際提出，組內(nèi)教師共同研究。小課題研究以短期研究為主，每月一個主題，切實解決教學(xué)中存在的問題，促進教師業(yè)務(wù)水平不斷提高。每次交流后，對有價值的內(nèi)容由組長進行整理，以日志的形式進行發(fā)布。

（二）利用“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研QQ群”開展網(wǎng)絡(luò)教研。

利用教育博客進行

“評論、留言”式教研是我鄉(xiāng)小學(xué)主要的教研形式，為

克服博客教研交流速度慢、反饋時間長的問題，以及一些教師教育技術(shù)能力比較低，參與博客教研有一定的困難的實際，以“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研QQ群”為平臺，通過語音進行在線教研為補充形式。

1、各校要保證寬帶的暢通，為網(wǎng)絡(luò)教研提供便利。中心校為各校配備網(wǎng)絡(luò)教研所需要的音箱、話筒。2、QQ群教研時間由各年組自行確定，中心校不做統(tǒng)一要求。開展語音教研時要利用錄音軟件進行錄音，教研后，由組長整理出文字材料，發(fā)布在年組博客上。

六、網(wǎng)絡(luò)教研的要求：

1、各年組博客上，要在醒目位置公布年組教研的時間和內(nèi)容，方便教師參與教研。

2、教師要按照年組公布的教研時間和內(nèi)容，參與年組教研，積極發(fā)表意見，取長補短，用于指導(dǎo)教學(xué)實際。

3、各校校長要通過學(xué)校博客的信息發(fā)布及博客鏈接，及時了解全鄉(xiāng)各年組開展教研的情況，督促、指導(dǎo)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研。

4、中心校教研室領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)骨干教師在教研中要起到引領(lǐng)的作用。（謝英、吳研參與全鄉(xiāng)語文學(xué)科的教研；楊進、張君成參與全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)學(xué)科的教研）

七、網(wǎng)絡(luò)教研的考核獎勵辦法

1、教師參與網(wǎng)絡(luò)教研采用積分形式進行考察，每次教研結(jié)束由教研組長統(tǒng)計積分，并將統(tǒng)計情況上傳到.......。積分如下：中心發(fā)言人發(fā)表集體備課日志20分/篇（不低于500字）；中心發(fā)言人發(fā)布討論話題日志5分/篇；教師參與討論精彩留言或評論3分/篇（不低于50字）；一般留言或評論0.5分/條。發(fā)布違背教師職業(yè)道德的言論，每條扣10分。

在學(xué)校博客主頁面設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)教研教師積分榜”，定期公布教師開展網(wǎng)絡(luò)教研的積分情況。

2、在教研博客中，評選優(yōu)秀博主。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計合理，欄目齊全，鏈接有效。（2）按時組織教師開展網(wǎng)絡(luò)教研，教研效果好。（3）每次教研后及時整理教研內(nèi)容，進行發(fā)布。（4）能夠為其他教師提供豐富的教學(xué)資源。

3、在教師博客中，評選優(yōu)秀教育博客。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計合理、新穎，內(nèi)容豐富，便于查閱。（2）個人教育日志真實反映教師生活，促進教師專業(yè)成長。（3）能夠為其他教師提供豐富的教學(xué)資源。

4、評選優(yōu)秀主持人。各年組開展教研，主持人發(fā)揮了很大的作用，決定了教研的效果。根據(jù)各年組開展教研的情況以及是否促進了教師業(yè)務(wù)提高為標(biāo)準(zhǔn)，評選優(yōu)秀主持人。

5、評選最佳評論。根據(jù)教師參與教研時，發(fā)表精彩評論的篇數(shù)評選最佳評論。

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇14

一、前言

隨著社會的進步，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)上購物也正發(fā)生巨大的變化，很多人開始了網(wǎng)購，網(wǎng)上商店層出不窮，商品也是多種多樣。為了在這競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出，就要準(zhǔn)確的對目標(biāo)市場進行定位，分析出自己商品的利和弊。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容。

時代的寵物我們的淘寶小店“衣韻風(fēng)情服飾專營店”整個店鋪裝修風(fēng)格與我們主題相符，充滿時代的色彩和人們對美的追求，連衣裙、、針織襯、毛衣等。服務(wù)上以阿里旺旺在線等方式與客戶進行在線交流，第一時間為客戶排憂解難，以便大家更好地了解我們所銷售的時尚女裝。

二、網(wǎng)絡(luò)銷售對象分析

現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量每天都在上升，喜歡網(wǎng)購的網(wǎng)民也在提升，特別女性，網(wǎng)上購買同品質(zhì)的衣服相對比實體店都便宜，且現(xiàn)在工作忙的人少了逛街時間，都喜歡網(wǎng)上購買，另一方面是網(wǎng)店比實體店節(jié)省租金員工薪資，減少了部分風(fēng)險。采購渠道：緊抓最新款時尚休閑裝、市場流行的款式為樣板在批發(fā)城采購，網(wǎng)上采購，或按樣板到制衣廠定做等手段。目標(biāo)人群：18歲--30歲獨立經(jīng)濟能力的喜歡打扮的時尚女性。價格定位：中檔定位，80元——200元的價格位置，通過分析，這個價格段是網(wǎng)購衣服能接受的主流價。款式風(fēng)格：質(zhì)量+款式，以個性、休閑、時尚的流行款式為主流產(chǎn)品，盡顯衣著品質(zhì)。

三、促銷形式

（1）會員、積分促銷：所有購買本小店產(chǎn)品的顧客，都成為本店的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

（2）買贈促銷：本店承諾凡是在小店購買的衣服的顧客，都將收到本店贈出精美禮品一份。

（3）折扣促銷：凡是在本店購滿200元的顧客，享受8.8折最低優(yōu)惠。

（4）紅包促銷：在“衣韻風(fēng)情服飾專營店”買5送5紅包促銷。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：在比較熱網(wǎng)絡(luò)站點上，植入本店最新的優(yōu)惠購買的信息。

（6）聯(lián)合促銷：將本的店女服和拍拍網(wǎng)上的女裝飾品聯(lián)合起來，就既可以滿足消費者的需求，也可以擴大銷售量。

四、促銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)室方案 篇15

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案精選

1、1安全系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)

本技術(shù)方案旨在為某市政府網(wǎng)絡(luò)提供全面的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全解決方案，包括安全管理制度策略的制定、安全策略的實施體系結(jié)構(gòu)的設(shè)計、安全產(chǎn)品的選擇和部署實施，以及長期的合作和技術(shù)支持服務(wù)。系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)是在不影響當(dāng)前業(yè)務(wù)的前提下，實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)的全面安全管理。

1）將安全策略、硬件及軟件等方法結(jié)合起來，構(gòu)成一個統(tǒng)一的防御系統(tǒng)，有效阻止非法用戶進入網(wǎng)絡(luò)，減少網(wǎng)絡(luò)的安全風(fēng)險；

2）通過部署不同類型的安全產(chǎn)品，實現(xiàn)對不同層次、不同類別網(wǎng)絡(luò)安全問題的防護；

3）使網(wǎng)絡(luò)管理者能夠很快重新組織被破壞了的文件或應(yīng)用。使系統(tǒng)重新恢復(fù)到破壞前的狀態(tài)。最大限度地減少損失。

具體來說，本安全方案能夠?qū)崿F(xiàn)全面網(wǎng)絡(luò)訪問控制，并能夠?qū)χ匾刂泣c進行細粒度的訪問控制；

其次，對于通過對網(wǎng)絡(luò)的流量進行實時監(jiān)控，對重要服務(wù)器的運行狀況進行全面監(jiān)控。

1、1、1防火墻系統(tǒng)設(shè)計方案

1、1、1、1防火墻對服務(wù)器的安全保護

網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用的服務(wù)器，信息量大、處理能力強，往往是攻擊的主要對象。另外，服務(wù)器提供的各種服務(wù)本身有可能成為"黑客"攻擊的突破口，因此，在實施方案時要對服務(wù)器的安全進行一系列安全保護。

如果服務(wù)器沒有加任何安全防護措施而直接放在公網(wǎng)上提供對外服務(wù)，就會面臨著"黑客"各種方式的攻擊，安全級別很低。因此當(dāng)安裝防火墻后，所有訪問服務(wù)器的請求都要經(jīng)過防火墻安全規(guī)則的詳細檢測。只有訪問服務(wù)器的請求符合防火墻安全規(guī)則后，才能通過防火墻到達內(nèi)部服務(wù)器。防火墻本身抵御了絕大部分對服務(wù)器的攻擊，外界只能接觸到防火墻上的特定服務(wù)，從而防止了絕大部分外界攻擊。

1、1、1、2防火墻對內(nèi)部非法用戶的防范

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的環(huán)境比較復(fù)雜，而且各子網(wǎng)的分布地域廣闊，網(wǎng)絡(luò)用戶、設(shè)備接入的可控性比較差，因此，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶的可靠性并不能得到完全的保證。特別是對于存放敏感數(shù)據(jù)的主機的攻擊往往發(fā)自內(nèi)部用戶，如何對內(nèi)部用戶進行訪問控制和安全防范就顯得特別重要。為了保障內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)運行的可靠性和安全性，我們必須要對它進行詳盡的分析，盡可能防護到網(wǎng)絡(luò)的每一節(jié)點。

對于一般的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，內(nèi)部用戶可以直接接觸到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部幾乎所有的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器對于內(nèi)部用戶缺乏基本的安全防范，特別是在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上，大部分的主機沒有進行基本的安

全防范處理，整個系統(tǒng)的安全性容易受到內(nèi)部用戶攻擊的威脅，安全等級不高。根據(jù)國際上流行的處理方法，我們把內(nèi)部用戶跨網(wǎng)段的訪問分為兩大類：其一，是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶之間的訪問，即單機到單機訪問。這一層次上的應(yīng)用主要有用戶共享文件的傳輸（NETBIOS）應(yīng)用；其次，是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶對內(nèi)部服務(wù)器的訪問，這一類應(yīng)用主要發(fā)生在內(nèi)部用戶的業(yè)務(wù)處理時。一般內(nèi)部用戶對于網(wǎng)絡(luò)安全防范的意識不高，如果內(nèi)部人員發(fā)起攻擊，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)主機將無法避免地遭到損害，特別是針對于NETBIOS文件共享協(xié)議，已經(jīng)有很多的漏洞在網(wǎng)上公開報道，如果網(wǎng)絡(luò)主機保護不完善，就可能被內(nèi)部用戶利用"黑客"工具造成嚴(yán)重破壞。

1、1、2入侵檢測系統(tǒng)

利用防火墻技術(shù)，經(jīng)過仔細的配置，通常能夠在內(nèi)外網(wǎng)之間提供安全的網(wǎng)絡(luò)保護，降低了網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險，但是入侵者可尋找防火墻背后可能敞開的后門，入侵者也可能就在防火墻內(nèi)。

網(wǎng)絡(luò)入侵檢測系統(tǒng)位于有敏感數(shù)據(jù)需要保護的`網(wǎng)絡(luò)上，通過實時偵聽網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流，尋找網(wǎng)絡(luò)違規(guī)模式和未授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)訪問嘗試。當(dāng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)違規(guī)行為和未授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)訪問時，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)能夠根據(jù)系統(tǒng)安全策略做出反應(yīng)，包括實時報警、事件登錄，或執(zhí)行用戶自定義的安全策略等。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)可以部署在網(wǎng)絡(luò)中有安全風(fēng)險的地方，如局域網(wǎng)出入口、重點保護主機、遠程接入服務(wù)器、內(nèi)部網(wǎng)重點工作站組等。在重點保護區(qū)域，可以單獨各部署一套網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)（管理器+探測引擎），也可以在每個需要保護的地方單獨部署一個探測引擎，在全網(wǎng)使用一個管理器，這種方式便于進行集中管理。

在內(nèi)部應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的重要網(wǎng)段，使用網(wǎng)絡(luò)探測引擎，監(jiān)視并記錄該網(wǎng)段上的所有操作，在一定程度上防止非法操作和惡意攻擊網(wǎng)絡(luò)中的重要服務(wù)器和主機。同時，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視器還可以形象地重現(xiàn)操作的過程，可幫助安全管理員發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全的隱患。

需要說明的是，IDS是對防火墻的非常有必要的附加而不僅僅是簡單的補充。

按照現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)環(huán)境劃分不同的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險區(qū)域，xxx市政府本期網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)項目的需求為：

區(qū)域部署安全產(chǎn)品

內(nèi)網(wǎng)連接到Internet的出口處安裝兩臺互為雙機熱備的海信FW3010PF-4000型百兆防火墻；在主干交換機上安裝海信千兆眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)探測器；在主干交換機上安裝NetHawk網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與審計系統(tǒng)；在內(nèi)部工作站上安裝趨勢防毒墻網(wǎng)絡(luò)版防病毒軟件；在各服務(wù)器上安裝趨勢防毒墻服務(wù)器版防病毒軟件。

DMZ區(qū)在服務(wù)器上安裝趨勢防毒墻服務(wù)器版防病毒軟件；安裝一臺InterScan

VirusWall防病毒網(wǎng)關(guān)；安裝百兆眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)探測器和NetHawk網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與審計系統(tǒng)。

安全監(jiān)控與備份中心安裝FW3010-5000千兆防火墻，安裝RJ-iTOP榕基網(wǎng)絡(luò)安全漏洞掃描器；安裝眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)控制臺和百兆探測器；安裝趨勢防毒墻服務(wù)器版管理服務(wù)器，趨勢防毒墻網(wǎng)絡(luò)版管理服務(wù)器，對各防病毒軟件進行集中管理。

1、2防火墻安全系統(tǒng)技術(shù)方案

某市政府局域網(wǎng)是應(yīng)用的中心，存在大量敏感數(shù)據(jù)和應(yīng)用，因此必須設(shè)計一個高安全性、高可靠性及高性能的防火墻安全保護系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)和應(yīng)用萬無一失。

所有的局域網(wǎng)計算機工作站包括終端、廣域網(wǎng)路由器、服務(wù)器群都直接匯接到主干交換機上。由于工作站分布較廣且全部連接，對中心的服務(wù)器及應(yīng)用構(gòu)成了極大的威脅，尤其是可能通過廣域網(wǎng)上的工作站直接攻擊服務(wù)器。因此，必須將中心與廣域網(wǎng)進行隔離防護?？紤]到效率，數(shù)據(jù)主要在主干交換機上流通，通過防火墻流入流出的流量不會超過百兆，因此使用百兆防火墻就完全可以滿足要求。

如下圖，我們在中心機房的DMZ服務(wù)區(qū)上安裝兩臺互為冗余備份的海信FW3010PF-4000百兆防火墻，DMZ口通過交換機與DNS/MAIL服務(wù)器連接。同時，安裝一臺Fw3010PF-5000千兆防火墻，將安全與備份中心與其他區(qū)域邏輯隔離開來通過安裝防火墻，實現(xiàn)下列的安全目標(biāo)：

1）利用防火墻將內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、Internet外部網(wǎng)絡(luò)、DMZ服務(wù)區(qū)、安全監(jiān)控與備份中心進行有效隔離，避免與外部網(wǎng)絡(luò)直接通信；

2）利用防火墻建立網(wǎng)絡(luò)各終端和服務(wù)器的安全保護措施，保證系統(tǒng)安全；

3）利用防火墻對來自外網(wǎng)的服務(wù)請求進行控制，使非法訪問在到達主機前被拒絕；

4）利用防火墻使用IP與MAC地址綁定功能，加強終端用戶的訪問認(rèn)證，同時在不影響用戶正常訪問的基礎(chǔ)上將用戶的訪問權(quán)限控制在最低限度內(nèi)；

5）利用防火墻全面監(jiān)視對服務(wù)器的訪問，及時發(fā)現(xiàn)和阻止非法操作；

6）利用防火墻及服務(wù)器上的審計記錄，形成一個完善的審計體系，建立第二條防線；

7）根據(jù)需要設(shè)置流量控制規(guī)則，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量控制，并設(shè)置基于時間段的訪問控制。

1、3入侵檢測系統(tǒng)技術(shù)方案

如下圖所示，我們建議在局域網(wǎng)中心交換機安裝一臺海信眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)千兆探測器，DMZ區(qū)交換機上安裝一臺海信眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)百兆探測器，用以實時檢測局域網(wǎng)用戶和外網(wǎng)用戶對主機的訪問，在安全監(jiān)控與備份中心安裝一臺海信眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)百兆探測器和海信眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)控制臺，由系統(tǒng)控制臺進行統(tǒng)一的管理（統(tǒng)一事件庫升級、統(tǒng)一安全防護策略、統(tǒng)一上報日志生成報表）。

其中，海信眼鏡蛇網(wǎng)絡(luò)入侵檢測系統(tǒng)還可以與海信FW3010PF防火墻進行聯(lián)動，一旦發(fā)現(xiàn)由外部發(fā)起的攻擊行為，將向防火墻發(fā)送通知報文，由防火墻來阻斷連接，實現(xiàn)動態(tài)的安全防護體系。海信眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)可以聯(lián)動的防火墻有：海信FW3010PF防火墻，支持OPSEC協(xié)議的防火墻。

通過使用入侵檢測系統(tǒng)，我們可以做到：

1）對網(wǎng)絡(luò)邊界點的數(shù)據(jù)進行檢測，防止黑客的入侵；2）對服務(wù)器的數(shù)據(jù)流量進行檢測，防止入侵者的蓄意破壞和篡改；3）監(jiān)視內(nèi)部用戶和系統(tǒng)的運行狀況，查找非法用戶和合法用戶的越權(quán)操作；4）對用戶的非正?；顒舆M行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)入侵行為的規(guī)律；5）實時對檢測到的入侵行為進行報警、阻斷，能夠與防火墻/系統(tǒng)聯(lián)動；6）對關(guān)鍵正常事件及異常行為記錄日志，進行審計跟蹤管理。

通過使用海信眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)可以容易的完成對以下的攻擊識別：網(wǎng)絡(luò)信息收集、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)缺陷攻擊、Dos&Ddos攻擊、緩沖區(qū)溢出攻擊、Web攻擊、后門攻擊等。

網(wǎng)絡(luò)給某市政府帶來巨大便利的同時，也帶來了許多挑戰(zhàn)，其中安全問題尤為突出。加上一些人缺乏安全控制機制和對網(wǎng)絡(luò)安全政策及防護意識的認(rèn)識不足，這些風(fēng)險會日益加重。引起這些風(fēng)險的原因有多種，其中網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的應(yīng)用等因素尤為重要。主要涉及物理安全、鏈路安全、網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)安全、應(yīng)用安全及管理安全等方面。通過以上方案的設(shè)計和實施，所有安全隱患就得到了良好的改善。

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