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化妝品促銷活動(dòng)策劃方案(集錦11篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-09-17

為了確保事情或工作有序有效開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改??下面是小編精心整理的化妝品促銷活動(dòng)策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇1

以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮

時(shí)間:x年12月18日—25日

具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買多換。

二、來(lái)就送

時(shí)間:x年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00

具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的`顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇2

活動(dòng)目的:

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提升日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

3、這次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、這次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象:

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題:

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式:

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié):

A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式:

一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)這次活動(dòng)的'情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為這次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

前期準(zhǔn)備:

⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù):

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量:

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

意外防范:

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估:

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,這次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇3

促銷目的:

(1)利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源。

(2)提升顧客的消費(fèi)金額,促進(jìn)本公司銷售業(yè)績(jī)。

(3)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的.忠誠(chéng)度。

活動(dòng)對(duì)象:

18—30歲的女性。

活動(dòng)主題:

圣誕歡樂(lè)行,美麗更溫馨。

活動(dòng)時(shí)間:

12月18日至12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn):

王府井大賣場(chǎng)。

促銷方案:

(1)定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券,憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品,以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。

(2)活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品,讓顧客更加了解。

(3)活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額(僅限活動(dòng)期間使用)

(4)活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者,送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿100到500元,送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

促銷準(zhǔn)備:

(1)在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客夠滿欲望。

(2)活動(dòng)場(chǎng)地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

(3)在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心,為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升門店銷售業(yè)績(jī),吸納新客源;

3、打造門店的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

《因?yàn)閻矍椤罚ㄍ醴脐愞妊福╅T店背景音樂(lè)也可重復(fù)播放此歌曲,渲染節(jié)日氛圍。

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20xx年2月5日至2月15日期間,凡購(gòu)買(活動(dòng)內(nèi)容自訂,以套盒、禮包為主;購(gòu)買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等)均可在門店領(lǐng)取愛情誓言卡一張(心形卡片,超市有賣)寫下自己的動(dòng)人情話,貼在門店門口的心形板上,讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的.、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送(禮包)是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、門店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

五、情人節(jié)促銷——短信促銷(店名一定要注明)

1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力,一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ),一條短信表真心:愿我們的愛,盛開在寒冬,飄溢出芬芳。

2、人的微笑,每一次心跳,雖然寂然無(wú)聲,卻勝過(guò)海誓山盟;真情的碰撞,靈魂的守護(hù),或許不夠浪漫,卻勝過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié),我只愿與你攜手到老。

3、熱鬧春節(jié)過(guò),喜氣洋洋走。度過(guò)團(tuán)圓日,迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至,你我約會(huì)來(lái)。二人世界里,愿你多徜徉。幸福過(guò)節(jié)日,舒心享未來(lái)。情人節(jié)快樂(lè)!

4、條條短信傳相思,字字牽掛只為你,聲聲問(wèn)候暖人心,時(shí)逢2月14日情人節(jié)將來(lái)臨,一套短信表真情,千真萬(wàn)確想念你。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇5

明確營(yíng)銷目標(biāo)

餐飲酒店想做好五一勞動(dòng)節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,必須要有一個(gè)正確、合理的營(yíng)銷目標(biāo)。所謂營(yíng)銷目標(biāo)是餐飲營(yíng)銷活動(dòng)想要達(dá)到的效果和目的。通過(guò)對(duì)自己餐飲企業(yè)的營(yíng)銷目的,一般目的有以下幾種情況:

1.促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)目標(biāo)

即通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)增加餐飲企業(yè)的營(yíng)業(yè)額或銷售額為目標(biāo)。提高市場(chǎng)占有率,獲得更多的企業(yè)利潤(rùn)。正常營(yíng)業(yè)情況下,酒店的營(yíng)銷目標(biāo)大多數(shù)都是以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為目標(biāo)的。

2.塑造酒店形象目標(biāo)

即營(yíng)銷活動(dòng)以塑造酒店的社會(huì)公眾形象為目標(biāo)。酒店社會(huì)形象的培育是品牌建設(shè)的.重要工作,在進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的今天,餐飲酒店企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過(guò)有計(jì)劃地開展宣傳企業(yè)形象的促銷活動(dòng),能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)地位。

3.溝通交流目標(biāo)

即促銷活動(dòng)以酒店同消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者之間的信息交流和溝通為目標(biāo)。溝通的內(nèi)容可以是服務(wù)信息的交流,如服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)饋贈(zèng)等:也可以是消費(fèi)觀念的交流,如倡導(dǎo)綠色健康的消費(fèi)意識(shí)和觀點(diǎn),使消費(fèi)者樹立起有利于酒店產(chǎn)品銷售的消費(fèi)觀念。

4.確定營(yíng)銷主題

營(yíng)銷主題就好比是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的臉面,一個(gè)好的活動(dòng)主題更能吸引人,應(yīng)該做到:

1.簡(jiǎn)練、直接的告知消費(fèi)者營(yíng)銷的內(nèi)容;

2.觸動(dòng)消費(fèi)者心靈,對(duì)消費(fèi)者參與活動(dòng)有巨大的號(hào)召作用;

3.樹立和維護(hù)品牌形象;

4.成為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的靈魂,所有宣傳都以活動(dòng)主題為核心,營(yíng)造出熱烈的促銷活動(dòng)氣氛;

5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。

例如:“偷得浮生半日閑,團(tuán)圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;

“打折優(yōu)惠天天有,告知一聲齊擁有”的返現(xiàn)活動(dòng);

“入住XXX賓館,歡度美好假期”的優(yōu)惠活動(dòng)。

制定宣傳方案

制定一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案是必要的,但是活動(dòng)的宣傳也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷發(fā)展,微博、微信以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都逐漸成為宣傳的渠道,做節(jié)假日的營(yíng)銷活動(dòng),自然少不了借助這些平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

微博、微信、微信公眾平臺(tái)是新興的媒體平臺(tái),具有快速、高效的傳播能力,而且受眾范圍廣泛,是餐飲企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣過(guò)程中,不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動(dòng)文案或海報(bào)發(fā)布出來(lái),進(jìn)行大量轉(zhuǎn)發(fā),注意熱點(diǎn)話題、關(guān)鍵詞的添加,來(lái)增加粉絲關(guān)注度。

除了線上推廣宣傳外,也不可以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動(dòng)開始前一到兩周左右,在店門口張貼節(jié)日的活動(dòng)海報(bào),在店內(nèi)醒目位置擺放活動(dòng)宣傳頁(yè)、易拉寶等,供來(lái)店用餐的顧客瀏覽,服務(wù)員還可以對(duì)顧客進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹,增加客戶的興趣。除此之外,酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場(chǎng),社區(qū),公園、網(wǎng)吧等地,進(jìn)行活動(dòng)宣傳但也得發(fā)放。

五一勞動(dòng)節(jié)節(jié)日營(yíng)銷方案

活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié),是國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機(jī)是非常明顯的,與此同時(shí),許多婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段舉辦,一是因?yàn)樾¢L(zhǎng)假,親朋好友難得相聚,二是春暖花開,無(wú)論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。因此,會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)非常大的盈利空間。餐飲酒店應(yīng)抓住時(shí)機(jī),做好宣傳,不僅在五一長(zhǎng)假中盈利,還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳,為后期的營(yíng)業(yè)做長(zhǎng)期考慮。

活動(dòng)目的

1.活動(dòng),穩(wěn)固老客戶資源,挖掘新客戶。

2.提高酒店知名度、美譽(yù)度,塑造酒店良好的社會(huì)公眾形象。

3.利用節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷,增加經(jīng)濟(jì)收入。

4.增加企業(yè)與客戶間的互動(dòng)與交流,拉近距離

活動(dòng)主題

“五一”三天樂(lè)“游戲”更快樂(lè)

活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日——3日

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.氣氛布置

廣場(chǎng)氣氛:在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。

社區(qū)氣氛:在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動(dòng)海報(bào),廣告氣球等,在社區(qū)和商場(chǎng)門口大量派發(fā)廣告小氣球,以增加人氣和節(jié)日氣氛。

店內(nèi)氣氛:酒店門口放置活動(dòng)易拉寶,店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾,營(yíng)造歡樂(lè)氣氛。

2.廣告宣傳

(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁(yè),增加受眾群體。;

(2)向酒店客戶群體發(fā)短信,送去祝福的同時(shí),對(duì)酒店活動(dòng)進(jìn)行了宣傳

(3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼,掃一掃有驚喜

(4)酒店微信平臺(tái),微信、微博群發(fā)活動(dòng)方案或海報(bào),員工進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

活動(dòng)策劃

1.優(yōu)惠活動(dòng):“滿五加一”

五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天,顧客每點(diǎn)足五道菜品,店面免費(fèi)贈(zèng)送顧客一道菜(下次消費(fèi)時(shí)可用,有效期為一個(gè)月,且此項(xiàng)優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用)

2.勞動(dòng)最光榮,巧運(yùn)乒乓球

道具:兩個(gè)空籃子、一個(gè)長(zhǎng)操作臺(tái)、若干乒乓球、若干根吸管

參與者:來(lái)店就餐的顧客,兩名至三名

方法:在操作臺(tái)的兩頭各放置一個(gè)空籃子,參與活動(dòng)的顧客每人發(fā)一根吸管,第一個(gè)顧客從籃子里用吸管吸起一個(gè)乒乓球,轉(zhuǎn)身交給下一位,依次交替,直到乒乓球被安全運(yùn)送達(dá)到另一個(gè)空籃子里,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),運(yùn)送達(dá)到5個(gè)以上,可以獲得飲料一一份等瓶;運(yùn)送達(dá)到8個(gè)以上,可以獲得精品涼菜。

菜單套餐

三人用:388元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤)

六人用:688元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤)

八人用:888元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤)

活動(dòng)效果

五一勞動(dòng)節(jié),三天小長(zhǎng)假,不僅會(huì)迎來(lái)旅游高峰期,對(duì)酒店而言,還是一個(gè)提高營(yíng)業(yè)額的良好契機(jī)。通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳推廣,不僅可以增加酒店的知名度,提升酒店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,還可以穩(wěn)定老顧客,開發(fā)新客戶,不斷提升營(yíng)業(yè)收入??芍^是一舉兩得。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇6

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上,超市是直接接觸最終客戶的最重要的場(chǎng)所,也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃,以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大,形象好,貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購(gòu)買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,爭(zhēng)取超市的最大支持?,F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制,如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷,應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動(dòng)必須師出有名。

任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?,不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品營(yíng)銷不暢”等,因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念,若促銷沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,選擇合適的贈(zèng)品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則:

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?,重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動(dòng),切忌用草字,能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況,在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限,贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價(jià)格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序,如報(bào)銷量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),包括促銷員的營(yíng)銷講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量,及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷技巧的培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)客戶熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,對(duì)日?;顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。

營(yíng)銷人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告??梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì),解決促銷中存在的問(wèn)題。

九、促銷效果評(píng)估。

促銷活動(dòng)結(jié)束后,采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些,分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)概述

1、活動(dòng)目的

⑴ 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;

⑵ 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買需求,

⑶ 擴(kuò)大品牌知名度,快速提升銷量。

2、活動(dòng)主題

主標(biāo)題: 歲末狂歡 惠在越龍

副標(biāo)題:越龍大型促銷巡演 璞院站

越龍家紡迎新春!慶元旦!真情回饋!

3、活動(dòng)時(shí)間:12月16日—20xx年1月6日

4、活動(dòng)范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。

2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)

(1)超人氣搶購(gòu)

① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū);

② 每日限時(shí)限量搶購(gòu),每人限量搶購(gòu);

③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來(lái)執(zhí)行。

(2)火熱拼購(gòu)

活動(dòng)期間,買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折,買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折

(3)會(huì)員大招募

① 活動(dòng)期間,會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。

② 活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡VIP會(huì)員卡一張,長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。

(4)購(gòu)物歡樂(lè)行

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券

② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只

③ 婚慶大套件買滿2199元的'產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯

(5)、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次

一等獎(jiǎng)一名,價(jià)值8180元至尊鵝絨被;二等獎(jiǎng)二名,價(jià)值4580元異彩真絲(粉黛佳人);三等獎(jiǎng)三名,價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套(名爵);四等獎(jiǎng)二十名:價(jià)值380元舒適被(150X210) 紀(jì)念獎(jiǎng);價(jià)值38元越龍雨傘一把。

(6)、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務(wù):免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙;(加盟商必須留下客戶的的電話,并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn),加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告)

(7)、超值秒殺價(jià),限時(shí)大搶購(gòu)

每天限量搶購(gòu)枕芯30只,每只原價(jià)78元,搶購(gòu)價(jià)19.9元;限量搶購(gòu)兒童毛毯20條,每只原價(jià) 168元,搶購(gòu)價(jià)59元;限量搶購(gòu)磨毛四件套10套,每條原價(jià)380元,搶購(gòu)價(jià)158元(200X230);限量搶購(gòu)U型枕30只,每只原價(jià)68元,搶購(gòu)價(jià)9.9元;數(shù)量有限,搶購(gòu)從速,每人限量搶購(gòu)一樣一次。

說(shuō)明:⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬(wàn)元以下的,海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi);

(2)所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的,且由公司設(shè)計(jì)制作,當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

三、活動(dòng)組織安排

四、活動(dòng)產(chǎn)品

⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià),因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨;

⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則;

⑷ 本次促銷品只限于公司庫(kù)存供應(yīng),不再追加定單;

⑸ 如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問(wèn),請(qǐng)致電客服專員。

五、活動(dòng)宣傳

1、 活動(dòng)布置:

表現(xiàn)形式:重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性,營(yíng)造熱銷氛圍,強(qiáng)化單品訴求,激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng); 陳列方式:⑴主題陳列:以秋冬產(chǎn)品為主,主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍;

⑵常規(guī)陳列:正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列;

⑶促銷陳列:以地堆等形式,輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

2、平面布置

說(shuō)明:在備注欄中顯示“必做”的,由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。

加盟商簽字: 市場(chǎng)部審核: 銷售管理部審批:

備注:

1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部;

2、經(jīng)營(yíng)銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作DM及平面配套。

六、活動(dòng)說(shuō)明

1、關(guān)于海報(bào)(海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為:4折頁(yè))

⑴ 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷,如客戶在當(dāng)?shù)赜∷?,公司不支持任何費(fèi)用;

⑵ 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行;如不按公司方案執(zhí)行,海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收?。?/p>

⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動(dòng),海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品

⑴ 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品(見清單)進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績(jī);

⑵ 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品;包括特供產(chǎn)品一律不退貨,如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回;

⑶ 活動(dòng)供貨期為:12月8日—1月6日。

3、關(guān)于戶外活動(dòng)

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動(dòng),公司可派出促銷小組協(xié)助其活動(dòng)。

4、關(guān)于影視廣告支持

⑴ 如投放影視廣告(必須經(jīng)過(guò)公司審批,否則不予以支持),所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用,公司支持50%;

⑵ 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假,一經(jīng)查實(shí),取消一切支持,并追查相關(guān)的法律責(zé)任。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、活動(dòng)報(bào)名階段( )

⑴ 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷商,請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請(qǐng),由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排;

⑵ 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作;根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動(dòng)實(shí)施階段(8.5-10.5)

九、海報(bào)產(chǎn)品類別:

活動(dòng)產(chǎn)品(超值小件搶購(gòu)區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū))、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉(cāng)區(qū)(見第四)。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇8

1、店面布置

1)最直觀的店門口宣傳。

2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3)拉起橫幅(紅底黃字)。

4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

5)在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。

6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。

7)全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

2)最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店xx月xx號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。

正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇9

在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線的活動(dòng),我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動(dòng)不好做,促銷效果也越來(lái)越差,這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí),不僅僅是化妝品店渠道如此,大賣場(chǎng)也不例外,這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了,消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場(chǎng)占有率,要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力,促銷卻又是最有效的方法。因此,在我們無(wú)法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,筆者從實(shí)際操作的角度,對(duì)化妝品店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細(xì)節(jié)作以闡述,力求使在化妝品店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。

一、活動(dòng)前溝通:

1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確化妝品店的.費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):

1、活動(dòng)要素設(shè)定。

活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;

活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定;

活動(dòng)時(shí)間:3-5天

活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)

2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝(由公司承擔(dān))

3、買贈(zèng)活動(dòng)。

贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

4、特價(jià)產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

6、代金券。

由化妝品店承擔(dān)

7、美容卡。

由化妝品店承擔(dān)

8、其他項(xiàng)目。

三、活動(dòng)前期宣傳:

1、印制宣傳單頁(yè)。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;

中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè);

單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;

由化妝品店自己派人派發(fā)。

3、會(huì)員通知。

由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

4、活動(dòng)告知。

提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。

5、條幅懸掛。

由化妝品店承擔(dān)制作;

過(guò)街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

1、形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。

2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

4、贈(zèng)品物料。

提前發(fā)放或購(gòu)買到位。

5、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動(dòng)暫停。

6、活動(dòng)小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

一定要求化妝品店店員參與;

采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動(dòng)細(xì)節(jié):

1、店外拉人。

目標(biāo)顧客;

拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;

將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

2、播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中,音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;

提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語(yǔ)句精煉有吸引力。

3、售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

連帶銷售,成套推薦;

贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

六、活動(dòng)要求:

促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。

促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動(dòng)總結(jié):

活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇10

一、促銷活動(dòng)時(shí)間:

20xx-04-20至05-20

二、促銷活動(dòng)方式:

(一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

(二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

1、擬加盟省市級(jí)代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

三、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷活動(dòng):

1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場(chǎng)扶持。

3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持。

四、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持

1、對(duì)老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

2、對(duì)新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:開誠(chéng)立信止於至善專業(yè)效率國(guó)際化

3、對(duì)目標(biāo)客戶(意向客戶):對(duì)正在使用產(chǎn)品的`客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據(jù)實(shí)

際需要,督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

五、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:

(20xx-04-16起始執(zhí)行)

(一)電話拜訪流程

1、拜訪前準(zhǔn)備

(1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

(2)明確拜訪的對(duì)象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。)。

(3)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

(4)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

(5)準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

2、拜訪總結(jié):

詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

(二)登門拜訪流程:

1、拜訪前準(zhǔn)備:

(6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

(7)明確拜訪的對(duì)象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。)。

(8)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

(9)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

(10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

(11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

2、登門拜訪:

做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

3、拜訪總結(jié):

做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。

六、開好三個(gè)會(huì):

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

1、會(huì)前會(huì):事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

2、會(huì)中會(huì):事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向;

3、會(huì)后會(huì):事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 篇11

一、促銷目的

通過(guò)“浪漫夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20xx年2月14日——2月17日

三、宣傳檔期

20xx年2月2日——2月15日

四、促銷主題

1。示愛有道降價(jià)有理

2。備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的'節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列:2月9日——2月17日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求:

a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品20元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷:

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100—200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月2日—13日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

宣傳

店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b、彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c、購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

八、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買xxx元鮮花,贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡。

在xxx購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

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