為了確?;顒?dòng)得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢?以下是小編收集整理的2024年平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
20xx年的圣誕節(jié)就要到了,我們酒店年年都搞活動(dòng),今年也都不會(huì)例外的,我們現(xiàn)在就要開(kāi)始寫(xiě)平安夜的活動(dòng)方案,我只要求寫(xiě)12月24號(hào)平安夜的活動(dòng),下面是一份關(guān)于20xx年圣誕節(jié)平安夜的酒店活動(dòng)策劃,大家一起學(xué)習(xí)。
一、活動(dòng)目的:20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),最大程度的'強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn):XX大酒店
四、活動(dòng)主題:讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)操作策略
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點(diǎn)布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算2500元)
2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點(diǎn)布置
娛樂(lè)綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
活動(dòng)方式:
對(duì)當(dāng)天到神龍大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容:
“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是神龍大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持:
一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);
蘋(píng)果20xx枚,費(fèi)用大約2000元;
親情卡片20xx枚,費(fèi)用4000元。
圣誕老人:
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時(shí)漫天雪花飛舞,《叮叮當(dāng)》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓,深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!
需要支持:
圣誕老人演員(我司提供)
鹿(道具1000元)
前期安排:
時(shí)間:12月24日晚(利用夜自習(xí)時(shí)間進(jìn)行舉辦)
地點(diǎn):本班教室
參與人員:班級(jí)全部和部分外來(lái)嘉賓
宣傳活動(dòng):以海報(bào)形式對(duì)外展開(kāi)公布(海報(bào)由××,××負(fù)責(zé))
PPT等制作:××、××、××
班級(jí)布置:××
活動(dòng)主持人:××、××
采購(gòu)物品:
裝飾物品:圣誕樹(shù)、彩帶、砂紙、拉花、雪花等裝飾物品
游戲道具:勺子2個(gè)、帶洞的尺子2把、彈珠20枚、火柴1盒(可使用替代品)、氣球若干(60個(gè)以上附加氣筒)
游戲獎(jiǎng)品:型絨毛玩玩一個(gè)、暖手套若干、暖水杯若干、圣誕帽若干、小公仔若干、小瓶洗發(fā)水、稿紙若干、指甲刀、鑰匙扣、本子若干
活動(dòng)開(kāi)展:
活動(dòng)地點(diǎn)安排:桌子全部堆在教室外面,本班人員全部坐在教室內(nèi)兩側(cè),其他人員按標(biāo)準(zhǔn)將外側(cè)空出,條件允許者可進(jìn)入內(nèi)側(cè)就坐(本班有好友)
教室黑板設(shè)為氣球獎(jiǎng)品區(qū)與懲罰區(qū)
后墻位置設(shè)為挑戰(zhàn)區(qū)
游戲獎(jiǎng)品分配全部在氣球里各類(lèi)獎(jiǎng)品的獲取就看你的運(yùn)氣了,各位加油吧!
活動(dòng)內(nèi)容:
游戲環(huán)節(jié):共有4個(gè)游戲分別為夾彈珠、智力拼圖、古怪的氣球、兔兔舞
游戲規(guī)則:由于本班幾位同學(xué)有事不能與集體共同參與,為了體現(xiàn)他們與我們同在。所以游戲規(guī)則講解由他們進(jìn)行視屏講解與示范。
游戲開(kāi)始時(shí)分為5組,每組6名同學(xué)進(jìn)行??勺杂山M隊(duì),剩下的`同學(xué)進(jìn)行調(diào)配,確保湊成5組。
夾彈珠:需要3對(duì)選手參與比賽,每隊(duì)2人自由組合。參賽選手首先抽取自己的道具(筷子、勺子、尺子)
比賽開(kāi)始時(shí)每隊(duì)隊(duì)員內(nèi)側(cè)的手或腿捆綁在一起參與游戲,在不用手撥動(dòng)彈珠的條件下運(yùn)送6枚彈珠到指定地點(diǎn),中途落下及重新開(kāi)始。以耗時(shí)最短者為勝出。比賽分出1、2、3名。第一名直接接受獎(jiǎng)勵(lì),第2名接受挑戰(zhàn)區(qū)測(cè)驗(yàn),第三名接受懲罰去考驗(yàn)。結(jié)束后2、3名都可以接受獎(jiǎng)勵(lì)。
智力拼圖:伙計(jì)們,動(dòng)腦的時(shí)刻開(kāi)始了。5組派出代表進(jìn)入挑戰(zhàn)區(qū)完成拼圖游戲,組員亦可以上來(lái)忙,但記住只有1人哦,次數(shù)也只有3次。本輪進(jìn)行3個(gè)環(huán)節(jié)。
比賽內(nèi)容如下每組給出3幅圖案??凑l(shuí)移動(dòng)火柴次數(shù)最少來(lái)完成圖形。3只隊(duì)伍選派代表接受如同夾彈珠似的最終考驗(yàn)。
古怪的.氣球:本期環(huán)節(jié)參與者為全體班級(jí)成員條件允許可加入部分嘉賓進(jìn)入。比賽規(guī)則是當(dāng)背景音樂(lè)響起時(shí),主持人將吉祥物隨機(jī)丟入方陣中,得到吉祥物的同學(xué)可以選擇自己接受挑戰(zhàn),或者拋入對(duì)方方陣中,亦或是交給自己身邊的人,音樂(lè)結(jié)束后誰(shuí)握有吉祥物者進(jìn)入挑戰(zhàn)區(qū)接受考驗(yàn),無(wú)論考驗(yàn)是否通過(guò)均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì),但值得一提的是考驗(yàn)失敗方必須先接受懲罰區(qū)考驗(yàn)。最后為了避免某些情況發(fā)生,如果有同學(xué)第二次獲得吉祥物,各位這次的挑戰(zhàn)的選手就是有她或者他來(lái)決定了。
兔兔舞:本次環(huán)節(jié)需要全班共同參與完成作為本次環(huán)節(jié)最后一個(gè)項(xiàng)目。玩法和規(guī)則就不說(shuō)了,親們,我們還是看屏幕的講解吧。
會(huì)終:還有沒(méi)有發(fā)放的禮品以輔導(dǎo)員選定固定禮品抽取號(hào)碼全部發(fā)放。
禮品設(shè)置:
終極獎(jiǎng)品:玩偶特別獎(jiǎng)品班級(jí)照片
神秘禮品:小瓶洗發(fā)水暖手套暖水杯2盒肥皂(××提供)圣誕帽和其他3位提供的物品)
小獎(jiǎng)品:游戲道具(彈珠20枚,筷子2雙(××提供)勺子2個(gè)帶洞的尺子)氣球若干本子稿紙一元硬幣五角硬幣小玩偶鑰匙扣指甲刀一毛錢(qián)班級(jí)裝飾物品(砂紙,圣誕樹(shù),彩條,拉花雪花等裝飾物。)
(一)場(chǎng)地布置
酒吧門(mén)口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫(huà)、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂(lè)”等字樣。門(mén)口擺著一個(gè)2米多的圣誕樹(shù),椰樹(shù)上掛有七色的燈泡,晚上把燈打開(kāi)。(最好安排木工制作一個(gè)木房子)
1、平安夜有一個(gè)“圣誕老人”在門(mén)口為迎接客人。在營(yíng)業(yè)中要不停的出沒(méi)場(chǎng)內(nèi),發(fā)放禮品,酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱還有在舞臺(tái)上的`圣誕飾物裝飾。
(二)人員安排
1,經(jīng)理:全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界發(fā)布消息和信息,統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)。
2,迎賓人員:負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù),
4,收銀員:負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速,自覺(jué)遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。
5,調(diào)酒師:進(jìn)行花式調(diào)酒表演
6,場(chǎng)地組長(zhǎng):督導(dǎo)本班組服務(wù)員,優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù),檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù),保養(yǎng),清潔工作。
7,服務(wù)員:提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù),服從領(lǐng)班的安排,按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,盡量幫助客人解決各類(lèi)問(wèn)題,必要時(shí),將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決。
8,音響師:提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù),維護(hù)好音響設(shè)備,做好維修工作保證營(yíng)業(yè)。
9,采購(gòu)員:根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購(gòu)進(jìn)原料及各種器材。
10,電工及工程技術(shù)人員:做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù)。
11,舞臺(tái)總兼dj:演員若干:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂(lè)。
12,從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人。
(三)準(zhǔn)備及宣傳工作
1,制定促銷(xiāo)菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)
2,制定活動(dòng)的節(jié)目表(由舞臺(tái)總兼安排)
(四)廣告宣傳出。
1,電視廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁?/p>
2,廣播廣告
3,報(bào)紙廣告(應(yīng)考慮成本問(wèn)題,該項(xiàng)由領(lǐng)導(dǎo)來(lái)定)
4,宣傳品pop*2廣告噴繪(1,平按夜和圣誕節(jié))(2,跨新年元旦)
(五)時(shí)間安排
1,12月10號(hào)—12月20號(hào)為:宣傳品pop*2廣告噴繪布置,原料采購(gòu)、器材購(gòu)買(mǎi)、演出聯(lián)系、人員配備、圣誕節(jié)的場(chǎng)地布置安排。
2,12月21號(hào)—12月
一、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
平安夜前幾天,在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo),帶動(dòng)西亞斯學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛,同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O(píng)果很好的銷(xiāo)售出去,銷(xiāo)售的對(duì)象為西亞斯全體學(xué)生。
二、產(chǎn)品介紹
我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士,該品種果實(shí)膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大,而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種,而且個(gè)大鮮艷,代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和,順利,幸福平安的寓意。
三、機(jī)會(huì)分析
1、優(yōu)勢(shì):
1)、作為學(xué)生,對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,知道哪個(gè)方向,那個(gè)地段的人流多,適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少,擺設(shè)平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì)好。
2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì),自己所設(shè)立的攤位,同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人,對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解,以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。
2、機(jī)會(huì):
1)平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能,而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。
2)自己團(tuán)隊(duì)的組建,充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性,所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員,這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制,避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。
3)選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售,避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
四·營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)
在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占20%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上,依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同,分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(8元,6元,5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下,加之創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道的總統(tǒng)籌下,爭(zhēng)取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。
四、4P策略
產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合?!?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費(fèi)包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”,一生平安”,“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜,小伙伴”等一類(lèi)當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%,是銷(xiāo)售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間,此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低,基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒(méi)有任何的包裝,此類(lèi)平安價(jià)格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類(lèi)商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng)新,作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,價(jià)格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格,以保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為:12月21日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,12月22日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠,12月24日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。12月24日全天原價(jià)出售各種平安果,12月24日以后為大減價(jià)處理平安果,價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%
2·分銷(xiāo)策略上門(mén)配送:主要適用于為提前預(yù)定客戶(hù)服務(wù),24日之前選擇預(yù)定的客戶(hù)在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門(mén)。
攤位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售:在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,設(shè)立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當(dāng)?shù)?促銷(xiāo)方式配合下,吸引客戶(hù)到攤位直接購(gòu)買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道,應(yīng)該投入大量的精力。
上門(mén)推銷(xiāo):流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式,可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo),場(chǎng)地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
五、促銷(xiāo)方案
根據(jù)分銷(xiāo)渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷(xiāo)方式,具體安排如下:
上門(mén)配送渠道促銷(xiāo):因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式,這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量量的宣傳頁(yè),在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào),把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足,以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷(xiāo)售:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位,直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶(hù),如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果,并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購(gòu)買(mǎi)較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶(hù)可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶(hù)更多的購(gòu)買(mǎi)。
上門(mén)推銷(xiāo):由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。比如一次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品,或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>
六、行動(dòng)方案
1)、采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購(gòu)平安果,高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu),成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?!?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu),那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七、銷(xiāo)售方案
上門(mén)配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè),宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶(hù)的選購(gòu)記錄,并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。
現(xiàn)場(chǎng)攤位銷(xiāo)售:12月22日至12月25日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶(hù)在24號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu),待到24號(hào)他們需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
上門(mén)推銷(xiāo):待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),要知道我們推銷(xiāo)的目的不僅僅是讓他買(mǎi)我們手中的平安果,更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們?cè)谕其N(xiāo)的同時(shí)要抓住客戶(hù)的心理,及時(shí)傳播我們的促銷(xiāo)方案,同時(shí)收集客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向,為未來(lái)幾天的促銷(xiāo)和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)方式:我們主要用QQ方式來(lái)進(jìn)行一種銷(xiāo)售。比如在21號(hào)之前發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候,我們可以在宣傳頁(yè)上附上我們的QQ號(hào),加入我們的“平安夜·行動(dòng)”的群。該群可以訂貨,可以交流平安夜話(huà)題,也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”服務(wù)。
八、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)
通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng),讓我們更好的把書(shū)本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái),理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,需要更多的知識(shí)理論,人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課,鍛煉了我們的能力,增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流,更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當(dāng)然,本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題:如銷(xiāo)售過(guò)程中,缺乏同顧客之間的交流,對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,長(zhǎng)一智??朔@些問(wèn)題,對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去,力爭(zhēng)做到更好更完美。
九、團(tuán)隊(duì)成員
10位男生(策劃班全部男生),5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組,共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
主營(yíng)產(chǎn)品費(fèi)用:
高檔平安果3元∕個(gè)*100=300 RMB
特色平安果組合:5元*20=100 RMB
中低檔平安果3元∕kg*25kg=75 RMB
宣傳頁(yè)0.1*300=30 RMB
毛利潤(rùn)估計(jì):高檔類(lèi):8*100=800 RMB
特色類(lèi):10*20=200 RMB
中低檔:18*25kg=450 RMB
純利潤(rùn)估計(jì):(800+200+450)—(300+100+75)—30=975RMB
注:為了操作的可能性,有些價(jià)格只是最初的制定價(jià)格和浮動(dòng)價(jià)格,這些價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況作出相應(yīng)的調(diào)整,因此利潤(rùn)估計(jì)只是一個(gè)暫時(shí)的預(yù)算,不作為實(shí)際收益,只做參考。
一、活動(dòng)主題
以“擁抱平安夜”為主題,在平安夜的那一天,舉行大型聚會(huì)游玩活動(dòng),歡樂(lè)擁抱平安夜。以開(kāi)心、快樂(lè)為媒介,把團(tuán)的精神傳遞出去。
二、活動(dòng)目的
在平安夜這一天,達(dá)到每個(gè)成員開(kāi)心、快樂(lè)的度過(guò)這一天,并擁抱路上的行人的活動(dòng),把這種歡樂(lè)、團(tuán)的開(kāi)心用真情傳遞出去,達(dá)到全民同歡樂(lè)。
三、活動(dòng)背景
平安夜的圣誕節(jié)的前一天,圣誕節(jié)這個(gè)名稱(chēng)是“基督彌撒”的縮寫(xiě)是為耶穌的.誕辰慶祝的意思,因而又名耶誕節(jié),人們會(huì)交換禮物寄圣誕卡,這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子,于是圣誕節(jié)在全世界流行起來(lái),而每每前一天人們都會(huì)為此天的到來(lái)而狂歡而祈禱,所以這天就是平安夜。
四、活動(dòng)宣傳
在活動(dòng)的前一天做好宣傳,此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作,其他部門(mén)配合完成。展板在中區(qū)教工食堂前展三天,之后在西區(qū)展四天。每個(gè)社團(tuán)干部都用短信分批通知下面每個(gè)成員,要到位,宣傳的力度要加大。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
出發(fā)前展板費(fèi)用:6元
出發(fā)時(shí)當(dāng)天下午集合時(shí)每人預(yù)先收取xx元為集體活動(dòng)所有,其中包括晚飯(火鍋城)、KTV通宵等,把抱團(tuán)不收取任何其他團(tuán)費(fèi),具體費(fèi)用當(dāng)天變動(dòng)臨時(shí)通知。
六、活動(dòng)流程
1 、1:30在756西區(qū)站牌集合、由團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)宣布注意事項(xiàng)。
2 、自費(fèi)做公交去中山公園集合游玩過(guò)山車(chē),鬼屋。
3 、3:30達(dá)到中山公園舉行自由擁抱活動(dòng),傳播愛(ài)心、關(guān)心,然后自由活動(dòng),超市購(gòu)物。
4 、5:30—6:30在火鍋城有氣氛的統(tǒng)一吃火鍋。
5 、7:00—9:00集體去漢口教堂洗禮,聽(tīng)圣經(jīng),參觀。
6 、9:30—11:30在漢正街,獅門(mén)口人群密集地方舉行“零點(diǎn)狂歡”活動(dòng),迎至圣誕節(jié)的來(lái)臨。
7 、12:00去KTV狂歡,通宵。
8 、第二天6點(diǎn)解散。活動(dòng)結(jié)束。
七、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)前展板做好,注意寫(xiě)好經(jīng)費(fèi)、流程和注意事項(xiàng)。
2、活動(dòng)前一天預(yù)定好KTV包間。
3、秘書(shū)隨行記好賬本,經(jīng)費(fèi)用途。第二天解散的公布經(jīng)費(fèi)用途。
4、秘書(shū)部負(fù)責(zé)隨行拍照,做好游玩記錄。
5、此活動(dòng)前團(tuán)成員注意穿帶好團(tuán)服,開(kāi)展擁抱活動(dòng)時(shí)團(tuán)成員必須換上團(tuán)服。
6、活動(dòng)時(shí)注意安全和健康,以防感冒發(fā)生。零點(diǎn)后活動(dòng)時(shí)注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。
一、活動(dòng)主題
以“擁抱平安夜”為主題,在平安夜的那一天,舉行大型聚會(huì)游玩活動(dòng),歡樂(lè)擁抱平安夜。以開(kāi)心、快樂(lè)為媒介,把抱抱團(tuán)的精神傳遞出去。
二、活動(dòng)目的
在平安夜這一天,達(dá)到每個(gè)成員開(kāi)心、快樂(lè)的度過(guò)這一天,并擁抱路上的行人的活動(dòng),把這種歡樂(lè)、抱抱團(tuán)的開(kāi)心用真情傳遞出去,達(dá)到全民共歡樂(lè)。
三、活動(dòng)背景
平安夜的圣誕節(jié)的前一天,圣誕節(jié)這個(gè)名稱(chēng)是“基督彌撒”的縮寫(xiě)是為耶穌的誕辰慶祝的意思,因而又名耶誕節(jié),但交換禮物寄圣誕卡,這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子,于是圣誕節(jié)在全世界流行起來(lái),而每每前一天人們都會(huì)為此天的到來(lái)而狂歡而祈禱,所以這天就是平安夜。
四、活動(dòng)宣傳
由活動(dòng)的前一天做好宣傳,此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作,其他部門(mén)配合完成。展板在中區(qū)教工食堂前展三天,之后在西區(qū)展四天。每個(gè)社團(tuán)干部都用短信分批通知下面每個(gè)成員,要到位,宣傳力度要加大。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
出發(fā)前展板費(fèi)用6元
出發(fā)時(shí)當(dāng)天下午集合時(shí)每人預(yù)先收取60元為集體活動(dòng)所有,其中包括晚飯(火鍋城)、KTV通宵等,把抱團(tuán)不收取任何其他團(tuán)費(fèi),具體費(fèi)用當(dāng)天變動(dòng)臨時(shí)通知。
六、活動(dòng)流程
1、1:30在756西區(qū)站牌集合、由抱抱團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)宣布注意事項(xiàng)。
2、自費(fèi)做公交去中山公園集合游玩過(guò)山車(chē),鬼屋。
3、3:30達(dá)到中山公園舉行自由擁抱活動(dòng),傳播愛(ài)心、關(guān)心,然后自由活動(dòng),超市購(gòu)物。
4、5:30—6:30在火鍋城有氣氛的統(tǒng)一吃火鍋。
5、7:00—9:00集體去漢口教堂洗禮,聽(tīng)圣經(jīng),參觀。
6、9:30—11:30在漢正街,獅門(mén)口人群密集地方舉行“零點(diǎn)狂歡”活動(dòng),迎至圣誕節(jié)的來(lái)臨。
7、12:00去KTV狂歡,通宵。
8、第二天6點(diǎn)解散。活動(dòng)結(jié)束。
七、注意事項(xiàng)
1.活動(dòng)前展板做好,注意寫(xiě)好經(jīng)費(fèi)、流程和注意事項(xiàng)。
2.活動(dòng)前一天預(yù)定好KTV包間。
3.秘書(shū)隨行記好賬本,經(jīng)費(fèi)用途。第二天解散的公布經(jīng)費(fèi)用途。
4.秘書(shū)部負(fù)責(zé)隨行拍照,做好游玩記錄。
5.此活動(dòng)前抱抱團(tuán)成員注意穿帶好團(tuán)服,開(kāi)展擁抱活動(dòng)時(shí)抱抱團(tuán)成員必須換上團(tuán)服。
6.活動(dòng)時(shí)注意安全和健康,以防感冒發(fā)生。零點(diǎn)活動(dòng)時(shí)注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。
一、活動(dòng)主題:
歡樂(lè)的圣誕拉近你我的距離,溫馨的蘋(píng)果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量,更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。
二、活動(dòng)背景:
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè)”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì)在新的一年平安、快樂(lè),并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”,每年的平安夜之際人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或者購(gòu)買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè)”的蘋(píng)果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福,也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習(xí)俗。
雖然最原始是源于西方,但隨著中西文化的交融,這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛流傳,同時(shí)也增加了喜慶的日子,尤其是流傳在校園,更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同,再經(jīng)過(guò)我們精心的設(shè)計(jì)與包裝,相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。
三、活動(dòng)目的:平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行,更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子,為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂(lè)及感悟節(jié)日的意義,也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。
四、策劃主辦單位:江西農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月23上午8:30—6:0012月24上午8:30—晚9:00
六、活動(dòng)地點(diǎn):南區(qū)文化廣場(chǎng)北區(qū)文化廣場(chǎng)
七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1、宣傳工作:
1)、海報(bào)宣傳,南北區(qū)張貼海報(bào):(由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書(shū)寫(xiě))。
張貼地點(diǎn)及數(shù)量:
a、老九棟墻壁宣傳欄3張
b、南區(qū)籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)
2)宣傳單宣傳,在活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)惺フQ老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量:500份(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)內(nèi)容:待定
3)展板宣傳,活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)展出:(由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制)數(shù)量:一塊大,兩塊小展板。內(nèi)容:以歡樂(lè)圣誕,溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制
4)橫幅宣傳,活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量:1-2條。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)
5)社團(tuán)人際宣傳,借助農(nóng)大龐大的協(xié)會(huì)社團(tuán)體系,通過(guò)社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人,通過(guò)他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮,爭(zhēng)取使他們的會(huì)員都預(yù)定我們的平安果,我們負(fù)責(zé)為他們派送。
6)網(wǎng)絡(luò)宣傳,通過(guò)在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳,使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用,留下聯(lián)系方式等,好使得更好的進(jìn)行蘋(píng)果預(yù)定。
2.進(jìn)貨工作:12月19日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
3.包裝工作:根據(jù)學(xué)校形式,不同的消費(fèi)水平,及包裝意義,設(shè)計(jì)幾個(gè)不同種類(lèi)的包裝和設(shè)計(jì)
4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)須準(zhǔn)備物品
物品名稱(chēng)及數(shù)量:
百米線(xiàn)2條
帳篷2個(gè)
桌子若干
凳子若干
裝訂機(jī)4個(gè)
電腦2臺(tái)
音響2對(duì)
祝福語(yǔ)若干
八、活動(dòng)開(kāi)展工作
1)南北區(qū)文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置,現(xiàn)場(chǎng)播放圣誕節(jié)日歡快歌曲,營(yíng)造節(jié)日氛圍。
2)在現(xiàn)場(chǎng)高峰期時(shí),圣誕老人負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中,并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購(gòu)宣傳單。
3)活動(dòng)流程(以北區(qū)文化廣場(chǎng)一處為例)
a.有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng),以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>
b.由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)及電話(huà)訂購(gòu),引導(dǎo)參加活動(dòng)同學(xué)寫(xiě)祝福語(yǔ)、付款、收購(gòu)并裝訂祝福語(yǔ)及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋(píng)果上
c.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄
d.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果
e.其余四位同學(xué)及邀請(qǐng)的幫手負(fù)責(zé)派送平安果,原則是男生送生寢室,女生送女生寢室。
九、活動(dòng)具體安排
1)宣傳安排
a.展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)
b.海報(bào)編寫(xiě)、張貼由辦公室負(fù)責(zé)
c.橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助
d.社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門(mén)全體成員積極完成
2)進(jìn)貨工作
a.進(jìn)購(gòu)蘋(píng)果人員:
b.進(jìn)購(gòu)其他人員:
3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排
A.北區(qū)文化廣場(chǎng)
a現(xiàn)場(chǎng)接待人員:
b圣誕老人:
c收款人員:
d分類(lèi)分裝:
e登記人員:
f派送人員:
B.南區(qū)文化廣場(chǎng)
a.現(xiàn)場(chǎng)接待人員:
b.圣誕老人:
c.收款人員:
d.分類(lèi)分裝:
e.登記人員:
f.派送人員:
十、活動(dòng)預(yù)算
高品質(zhì)紅富士蘋(píng)果,600個(gè),900元
精美包裝紙,200張,60元
彩紙,3疊,15元
包裝袋,2卷,5元
海報(bào),15張,9元
帶字樣的黏貼小紙,100張,20元
橫幅,2條,40元(贊助)
宣傳單,500份,40元(贊助)
預(yù)計(jì)總費(fèi)用,1001.0元
一、活動(dòng)目標(biāo):
(1)通過(guò)活動(dòng)讓幼兒解中西方國(guó)家的文化的差別,知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日,培養(yǎng)幼兒學(xué)英語(yǔ)的興趣。
(2)給幼兒講述圣誕節(jié)的來(lái)歷,讓幼兒來(lái)制作Christmas star,Christmas cards等活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)圣誕節(jié)歡樂(lè)的氣氛。
(3)能夠和同伴共同分享節(jié)日的快樂(lè)
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè):
(1)圣誕樹(shù)
這是圣誕節(jié)的主要裝飾品,往圣誕樹(shù)上掛滿(mǎn)五顏六色的彩燈、禮物和紙花,圣誕氣氛立刻就顯現(xiàn)出來(lái)。
樹(shù)頂星
樹(shù)頂星是插在圣誕樹(shù)上的一顆星,就像是圣誕樹(shù)的皇冠一樣,有樹(shù)頂星的裝扮,戴上“皇冠”的圣誕樹(shù)也會(huì)頗具幾分仙氣。有的樹(shù)頂星還可以充電發(fā)光,一閃一閃的非常奪目。
布偶
在裝扮華麗的圣誕樹(shù)的樹(shù)枝上掛上一個(gè)個(gè)漂亮的圣誕小布偶,會(huì)讓孩子們愛(ài)不釋手。
雪花片
在綠色的圣誕樹(shù)上掛滿(mǎn)各種色彩的裝飾品后,你仍會(huì)感覺(jué)到好像少點(diǎn)東西。對(duì),就是潔白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同時(shí)還可以再買(mǎi)些大的雪花掛在屋頂,可以在房間中享受到大雪紛飛的感覺(jué)。
教學(xué)卡片
也可把我們的教學(xué)卡片剪下來(lái)掛在樹(shù)上,然后請(qǐng)幼兒點(diǎn)讀,既有趣又起到復(fù)習(xí)的作用。
很有創(chuàng)意的圣誕樹(shù)!好好喜歡哦……
原來(lái)梯子還可以這樣用
(2)將每個(gè)窗口打扮起來(lái),也是圣誕裝飾重要的一項(xiàng),它把人帶進(jìn)一個(gè)童話(huà)般的世界,用鐵絲將松枝串扎在一起,掛在窗戶(hù)周?chē)?,串上彩燈,或各色燈籠或在玻璃窗上噴上雪花和“Merry Christmas!”的字樣。 明亮的玻璃窗前,掛上圣誕花環(huán)、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物,孩子們會(huì)特別的喜歡,孩子們很容易被環(huán)境所感染,所以學(xué)起英語(yǔ)來(lái)也是特別的感興趣。
(3)可用彩條在墻壁上圍成一個(gè)圣誕小屋,還有小雪人等、
(4)全園孩子學(xué)會(huì)唱英語(yǔ)歌曲:《Jingle bells》;《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year》(在圣誕節(jié)那天晨操的'時(shí)候全園一起邊唱邊跳)
(5)通過(guò)實(shí)物或圖片學(xué)會(huì)單詞Christmas tree ,Santa Claus ,stocking,candle,reindeer,并學(xué)會(huì)祝福語(yǔ)“Merry Christmas!”
三、活動(dòng)
請(qǐng)一名老師扮演圣誕老人,穿上圣誕老人的衣服,背上裝有禮物的大包袱,到各個(gè)班給孩子發(fā)禮物,唱圣誕歌。早上晨接的時(shí)候也可以請(qǐng)圣誕老人在幼兒園門(mén)口接待孩子,給孩子一個(gè)驚喜,孩子與圣誕老人互相祝福:Merry Christmas!或請(qǐng)KFC的工作人員來(lái)幼兒園和孩子們一起表演并相互贈(zèng)送禮物。
四、圣誕游戲:
(1)Christmas star:給幼兒每人制作一個(gè)Christmas star,并寫(xiě)上自己的名字,然后老師把它掛在墻壁上。
(2)Christmas cards:老師做好賀卡給每個(gè)幼兒發(fā)一張,讓幼兒制作(涂色)圣誕賀卡,并寫(xiě)上祝福語(yǔ)(大班以上適合,中班老師可以把幼兒想說(shuō)的話(huà)寫(xiě)到他的賀卡上也可),然后送給伙伴。
(3)也可用一些豆類(lèi)來(lái)拼成圣誕樹(shù)、雪人或是圣誕襪等。
好漂亮啊……
這么漂亮的圣誕樹(shù),原來(lái)是孩子和爸爸媽媽一起制作的哦!讓我們的爸爸媽媽也回到“童年”
老師們可作為解:
各國(guó)圣誕節(jié)習(xí)俗:
法國(guó)法國(guó)中部的色日爾斯地方,每年圣誕節(jié)前后幾天必降大雪,白雪皚皚,令人清新。在西方人眼里,白色圣誕是一種吉祥。在法國(guó),馬槽是最富有特色的圣誕標(biāo)志,因?yàn)橄鄠饕d是誕生在馬槽旁的。人們大唱頌贊耶穌的圣誕歌之后,必須開(kāi)懷暢飲,香檳和白蘭地是法國(guó)傳統(tǒng)的圣誕美酒。
芬蘭芬蘭在12月圣誕節(jié)前后,漫山遍野都是怒放的紫羅蘭,掩映在白色的大地上,望去一片紫紅色,紫色圣誕使人心曠神怡。
英國(guó)和德國(guó)英國(guó)人和德國(guó)人一樣,圣誕節(jié)喝啤酒,吃烤鵝,他們更喜歡利用圣誕節(jié)假日外出旅游。
美國(guó)美國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)著重家庭布置,安置圣誕樹(shù),在襪子中塞滿(mǎn)禮物,吃以火雞為主的圣誕大菜,舉行家庭舞會(huì)。
瑞士瑞士人在圣誕節(jié)前4個(gè)星期,就將4支巨型的蠟燭點(diǎn)燃,放在由樹(shù)枝裝飾成的一個(gè)環(huán)里,每周點(diǎn)1支,當(dāng)點(diǎn)燃第4支后,圣誕節(jié)
一、組織策劃背景及意義
平安夜,即圣誕前夕(12月24日),但現(xiàn)在,由于中西文化的融合,已成為世界性的一個(gè)節(jié)日?!疤O(píng)”字與平安夜的“平”字諧音,又由于中國(guó)自古以來(lái)就有蘋(píng)果是“平安果”的說(shuō)法,蘋(píng)果在這個(gè)特殊的節(jié)日里被賦予了特殊的含義,成為圣誕節(jié)具有中國(guó)特色的禮物之一,在校園里盛行。買(mǎi)蘋(píng)果,送蘋(píng)果,如火如荼,已成為一種很流行的時(shí)尚。所以,米克可以借此機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大影響力,讓更多的人認(rèn)識(shí)米克了解米克。
活動(dòng)范圍:
徐州的各大高校,包括中國(guó)礦業(yè)大學(xué),徐州工程學(xué)院等。
活動(dòng)地點(diǎn):
三個(gè)食堂門(mén)口等人流較集中的地方。
活動(dòng)時(shí)間:
xxxx年12月10日——xxxx年12月25日
宣傳對(duì)象:
徐州的各大高校的學(xué)生。
二、活動(dòng)的可行性分析
(一)、市場(chǎng)巨大:
徐州市大學(xué)學(xué)生人數(shù)10萬(wàn)多,學(xué)子們思想開(kāi)放、追求時(shí)尚,在平安夜來(lái)臨之際,同學(xué)們都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些蘋(píng)果贈(zèng)與自己的同學(xué)、親人、朋友和老師,所以這個(gè)市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的。
(二)、目標(biāo)客戶(hù)
1、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生:
大一剛來(lái)學(xué)校對(duì)一切都感到好奇,平安夜對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié),他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。對(duì)于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢(qián)呢,因?yàn)樗麄兏虢璐私^好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。
2、絕大多數(shù)的情侶:
尋找時(shí)機(jī),營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里,她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛(ài)的人送去最美好的祝福呢,而我們米克推出這個(gè)項(xiàng)目也不言而喻的成為他們首選的平安夜禮物。
3、宿舍的兄弟、姐妹:
大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!
4、自己班上的同學(xué):
寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習(xí),一起快樂(lè),高興,當(dāng)然平安夜也少不了你。
5、其他想要送祝福的人。
(三)、產(chǎn)品意義:
平安夜吃蘋(píng)果寓意平安,這在許多年輕人,尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō),如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà),就可以有兩、三萬(wàn)銷(xiāo)量,所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀的.。另外,在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的地方,除了超市就是街邊的小攤販,蘋(píng)果是有,但是缺乏一種品味,沒(méi)有重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體,如果能把蘋(píng)果當(dāng)做一種文化,一種高附加值的商品來(lái)賣(mài),一定比平??梢源蠓鹊奶岣咪N(xiāo)售量。綜上而言,我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高,更能吸引顧客,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。
三、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案
宣傳策劃實(shí)施流程:
1、一月前市場(chǎng)蘋(píng)果價(jià)格調(diào)查,預(yù)定蘋(píng)果
2、平安夜兩周前成員進(jìn)行口頭、網(wǎng)絡(luò)、傳單宣傳
3、平安夜前二天在三個(gè)食堂擺點(diǎn)對(duì)蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)(21號(hào))
4、所有成員提前三天進(jìn)行各方面統(tǒng)一的培訓(xùn),讓我們所有成員都清楚我們活動(dòng)的具體流程和操作方案,有急事的請(qǐng)請(qǐng)假。
宣傳方式:
1、發(fā)傳單(21號(hào))
2、成員口頭宣傳
3、為期一周的網(wǎng)絡(luò)宣傳(16-23號(hào))
活動(dòng)特色:
本活動(dòng)涉及公益,每賣(mài)出一個(gè)蘋(píng)果都有0.3元捐給慈善基金會(huì)。本活動(dòng)結(jié)束后所賺的錢(qián)交由財(cái)務(wù)部,再由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一捐給礦大支教團(tuán)。
活動(dòng)口號(hào):
凝聚彼此力量,送出平安祝福。
四、部門(mén)及人員安排
1、12月6號(hào)星期五開(kāi)會(huì)時(shí)安排工作、介紹工作內(nèi)容、分配工作任務(wù)。
2、宣傳階段:人事部負(fù)責(zé)申請(qǐng)?jiān)诙程玫男麄鼽c(diǎn)并在二食堂做宣傳介紹。行政部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人,貼吧等)
3、平安果的購(gòu)買(mǎi)與包裝,陳彪安排人負(fù)責(zé)。
4、確定工作負(fù)責(zé)人和副負(fù)責(zé)人:二食堂宣傳常靜,副趙藝婷
網(wǎng)絡(luò)宣傳:吉華副施振
財(cái)務(wù)管理:龐宇副徐啟明
銷(xiāo)售師:燦文副李超
在工作時(shí)如果主負(fù)責(zé)人不在副負(fù)責(zé)人必須留下負(fù)責(zé)。
活動(dòng)結(jié)束后所有費(fèi)用全部交到財(cái)務(wù)部匯總。
五、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)
主要經(jīng)營(yíng)的樣式:
以?xún)r(jià)格分類(lèi):
60元類(lèi)80元類(lèi)
110元類(lèi)20元類(lèi)
產(chǎn)品名稱(chēng)分類(lèi):
名稱(chēng)寓意價(jià)格
平安果平平安安
情侶果終生相伴
恩人果感謝助導(dǎo)、老師的教誨
舍友果兄弟情,姐妹情永在
單身果擺脫單身,幸福將來(lái)
六、成本預(yù)算
七、銷(xiāo)售方式:
1、有預(yù)定的可優(yōu)惠20號(hào)之前8折22號(hào)前8.5折23號(hào)前9折24號(hào)正常銷(xiāo)售可以上門(mén)配送
2、班級(jí)團(tuán)購(gòu)可以?xún)?yōu)惠具體看數(shù)量15個(gè)以下9折15-30個(gè)8.5折30-50個(gè)8折
八、活動(dòng)結(jié)語(yǔ)
平安夜銷(xiāo)售蘋(píng)果是我們米克精心準(zhǔn)備的一大特色活動(dòng),希望活動(dòng)能圓滿(mǎn)成功,希望大家都能過(guò)一個(gè)快樂(lè)的平安夜。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《2024平安夜活動(dòng)宣傳(必備9篇)》一文,希望能解決您找不到幼師資料時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了平安夜宣傳文案專(zhuān)題,希望您能喜歡!
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