雙十一汽車活動方案策劃(熱門十篇)

雙十一購物狂歡節(jié)，是指每年11月11日的網(wǎng)絡促銷日。雙11活動策劃怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼钠囯p11活動策劃方案（精選10篇），希望能夠幫到你喲！

雙十一汽車活動方案策劃 篇1

1. 促銷活動時間：

從11月1日至11月11日，共計11天。

2. 促銷主題：

雙十一狂歡購車節(jié)。

3. 促銷活動內(nèi)容：

a. 限時搶購：每天設(shè)定幾款熱銷車型進行限時搶購，價格優(yōu)惠幅度較大，吸引消費者搶購。

b. 優(yōu)惠券發(fā)放：在活動期間，消費者購買指定車型可獲得一定面額的優(yōu)惠券，可在后續(xù)購車時使用。

c. 試駕活動：提供免費試駕服務，讓消費者親身體驗車輛性能，增加購車的信心。

d. 現(xiàn)場抽獎：購車的消費者可參與現(xiàn)場抽獎，有機會贏取汽車配件、保養(yǎng)套餐等實物獎品。

e. 金融方案：提供特殊的金融方案，如0首付、低利率貸款等，降低購車門檻，吸引更多消費者購車。

4. 促銷渠道：

a. 線上渠道：在電商平臺設(shè)立專區(qū)，展示車型信息、促銷活動等，方便消費者在線購車。

b. 線下渠道：在汽車展廳設(shè)置專區(qū)，展示促銷車型，并提供試駕、購車咨詢等服務。

5. 市場推廣：

a. 廣告宣傳：通過電視、廣播、網(wǎng)絡等媒體進行廣告宣傳，提高活動知名度。

b. 社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布促銷信息、互動活動等，吸引更多關(guān)注。

c. 合作推廣：與金融機構(gòu)、汽車保險公司等合作，共同推廣促銷活動，提供更多優(yōu)惠和福利。

6. 售后服務：

a. 提供免費保養(yǎng)套餐：購車的消費者可獲得一定期限內(nèi)的免費保養(yǎng)套餐，增加購車的附加值。

b. 延長質(zhì)保期：對于部分車型，延長質(zhì)保期限，提高消費者的購車信心。

c. 專屬客服：設(shè)立專屬客服團隊，為購車的消費者提供全程服務，解答疑問、解決問題。

雙十一汽車活動方案策劃 篇2

1. 促銷活動主題：

雙十一狂歡購車季

2. 活動時間：

11月1日至11月11日

3. 活動內(nèi)容：

a. 限時搶購：設(shè)定每天幾個固定時間段，針對特定車型進行限時搶購活動，折扣幅度較大，吸引消費者搶購。

b. 優(yōu)惠券發(fā)放：在活動期間，消費者購車可獲得一定金額的優(yōu)惠券，可在指定時間段內(nèi)使用，進一步降低購車成本。

c. 試駕活動：針對熱門車型，組織試駕活動，讓消費者親身體驗車輛性能，增加購車的決策信心。

d. 分期購車優(yōu)惠：與合作金融機構(gòu)合作，提供0首付、低利率等購車分期付款方案，吸引更多消費者選擇購車。

e. 車型展示活動：在指定地點搭建展示區(qū)域，展示各類熱門車型，提供專業(yè)銷售人員進行咨詢和解答疑問。

4. 營銷渠道：

a. 線上渠道：通過品牌官方網(wǎng)站、電商平臺等線上渠道進行宣傳和銷售，提供在線購車、在線咨詢等服務。

b. 線下渠道：通過線下4S店、展覽會等渠道進行宣傳和銷售，提供現(xiàn)場試駕、購車咨詢等服務。

c. 社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺進行宣傳和互動，提高活動的曝光度和影響力。

5. 市場推廣：

a. 廣告宣傳：通過電視、廣播、戶外廣告等媒體進行廣告宣傳，提高活動知名度。

b. 社區(qū)宣傳：與周邊社區(qū)合作，進行宣傳推廣，吸引周邊居民參與活動。

c. 合作推廣：與知名汽車媒體、汽車社區(qū)等合作，進行聯(lián)合推廣，擴大活動影響力。

6. 售后服務：

a. 免費保養(yǎng)：購車的消費者可享受一定期限內(nèi)的免費保養(yǎng)服務，提高購車的附加價值。

b. 售后回訪：對購車的消費者進行售后回訪，了解購車體驗和滿意度，提供進一步的服務和改進。

c. 售后維修優(yōu)惠：在活動期間，提供購車后一定期限內(nèi)的維修優(yōu)惠，增加消費者的購車信心。

雙十一汽車活動方案策劃 篇3

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。

二、活動的目的與意義

進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。

三、活動時間

20xx年2月10日——20xx年2月20日

四、活動目標

使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

五、市場分析

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一汽車有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟性和市場口碑，福美來已經(jīng)成

為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經(jīng)濟行。

六、目標市場選擇

收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。

七、產(chǎn)品特色

大眾公司將產(chǎn)品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。

八、價格分析

汽車價格,價格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.

九、產(chǎn)品的售后服務

緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者。可以說，現(xiàn)在公司的競爭售后服務占很大的比率。

十、活動前的準備

1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質(zhì)量也是一個吸引點;

2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務;

3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行;

4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客;

5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓

(1)會展人員有良好的語言表達能力;

(2)會展人員有敏銳的洞察能力;

(3)會展人員快捷應變能力;

(4)會展人員高超的處理異議能力

十一、活動內(nèi)容安排

1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點;

2、有人負責講解，有人負責派發(fā)宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;

3、活動原則

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。

十二、廣告宣傳方式

1、利用電視報紙海報宣傳;

2、贊助公益活動樹立形象

3、樹立廣告牌

4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳

十三、活動控制

1、由負責人全權(quán)負責，并派人監(jiān)督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監(jiān)督人員要嚴格把關(guān)，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進行服務態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價;

2、建立獎懲機制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情;

3、活動結(jié)束后，要對活動進行全面總結(jié)，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結(jié)，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒

雙十一汽車活動方案策劃 篇4

活動名稱：

雙十一汽車購車促銷活動

活動目標：

1. 提高品牌知名度和曝光度；

2. 增加銷售量和市場份額；

3. 建立良好的客戶關(guān)系和口碑。

活動時間：

11月11日

活動地點：

線上和線下

活動策劃方案：

1. 促銷活動預熱階段：

提前一個月開始宣傳活動，通過社交媒體、電視廣告、戶外廣告等渠道宣傳活動信息；

設(shè)計活動海報、宣傳冊等宣傳物料，吸引消費者的注意力；

在官方網(wǎng)站和線下門店設(shè)立專門的活動頁面，展示參與活動的車型和優(yōu)惠信息。

2. 活動開展階段：

在線上平臺開設(shè)雙十一專區(qū)，展示參與活動的車型和優(yōu)惠信息；

提供線上購車服務，消費者可以在網(wǎng)上選擇心儀的車型，并享受相應的優(yōu)惠；

在線下門店設(shè)置專門的展示區(qū)域，展示參與活動的車型，并提供試駕服務；

為消費者提供免費的車輛評估和交易咨詢服務，增加購車的便利性；

組織線下活動，如車展、試駕體驗活動等，吸引消費者參與。

3. 促銷活動收尾階段：

在活動結(jié)束后，及時向消費者發(fā)送感謝郵件或短信，表達對他們的支持和參與的感謝；

提供售后服務，確保消費者的購車體驗和售后滿意度；

鼓勵消費者分享購車心得和評價，增加口碑傳播。

4. 活動營銷推廣：

制作活動宣傳視頻，通過社交媒體、視頻網(wǎng)站等渠道進行推廣；

邀請汽車博主、行業(yè)專家等參與活動并進行推廣；

與合作伙伴進行聯(lián)合營銷，如與銀行合作推出購車分期付款優(yōu)惠等。

5. 活動評估和總結(jié)：

對活動的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，評估活動的效果；

收集消費者的`反饋和意見，總結(jié)活動的成功經(jīng)驗和改進之處；

根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整和改進活動策略，為下一次活動做準備。

雙十一汽車活動方案策劃 篇5

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務。

二、當前的營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的'影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。 經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成

為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

六、策劃方案各項費用預算

雙十一汽車活動方案策劃 篇6

一、目的

充分利用大型電子商務網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環(huán)境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合?同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。

促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動的.形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期;

時間：

內(nèi)容：洗車獎——你來洗車我就送!

客戶進店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。

2、預熱期;

時間：

內(nèi)容：現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度;

點評促銷預熱——提高單品的關(guān)注度;

01現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度;

001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區(qū)進行產(chǎn)品展示，但是只標注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

002現(xiàn)場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

02點評促銷預熱——提高單品的關(guān)注度;

在五天時間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。

點評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

03銷售員推廣;

在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

備注：

預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進行推廣。

3、引爆期;

時間：

經(jīng)過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

雙十一汽車活動方案策劃 篇7

一、目的

充分利用大型電子商務網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環(huán)境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合?同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。

促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期;

時間：20xx年11月3日-10日;8天。

內(nèi)容：洗車獎——你來洗車我就送!

客戶進店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。

2、預熱期;

時間：20xx年11月6日-10日;5天。

內(nèi)容：現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度;

點評促銷預熱——提高單品的關(guān)注度;

01現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度;

001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區(qū)進行產(chǎn)品展示，但是只標注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

002現(xiàn)場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

02點評促銷預熱——提高單品的關(guān)注度;

在五天時間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。

點評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

03銷售員推廣;

在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當天的邀約。

注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。

備注：

預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進行推廣。

3、引爆期;

時間：20xx年11月11日;1天;

經(jīng)過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

雙十一汽車活動方案策劃 篇8

活動主題：

雙十一招募 一塊錢飆車黨

活動時間：

11月11日

活動平臺：

天貓長安多功能汽車官方旗艦店

活動車型：

天貓店鋪全系車型

活動數(shù)量：

10000份

活動內(nèi)容：

用戶在天貓商城拍一元定金試駕寶貝，憑驗證短信至指定4S店成功試駕后，即可獲得由4S店提供一份價值50元試駕禮品。

歡迎新老客戶踴躍報名參加到店來試乘試駕

雙十一汽車活動方案策劃 篇9

一、活動背景與目標

雙十一購物節(jié)是中國消費者熱衷的年度購物盛宴，也是各大商家促銷活動的重要時刻。汽車行業(yè)也不例外，我們希望在這個特殊的日子里，通過精心策劃的促銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注并購買我們的汽車。本次活動的目標包括：

增加品牌知名度，擴大品牌影響力。

促進汽車銷售，提升銷售額。

增強消費者對品牌的忠誠度，提高客戶滿意度。

二、活動主題

本次活動的主題是：“雙十一購車狂歡季”。我們將以此主題為核心，設(shè)計一系列的促銷活動。

三、活動時間

活動時間定于雙十一全天，具體時間為11月11日0點至24點。

四、活動內(nèi)容

限時折扣：在活動期間，購買指定車型的消費者可以享受到特別的折扣，折扣力度根據(jù)車型和庫存情況而定。

購車禮品：購買指定車型的消費者還可以獲得豐厚的購車禮品，包括汽車裝飾、保養(yǎng)套餐、行車記錄儀等。

試駕活動：消費者到店試駕指定車型，可以獲得試駕禮品一份。

抽獎活動：消費者在購車時可以參加抽獎活動，獎品包括汽車保養(yǎng)套餐、行車記錄儀、汽車裝飾等。

新車發(fā)布會：在活動期間，我們還將舉辦新車發(fā)布會，為消費者介紹新款車型，并現(xiàn)場試駕體驗。

五、活動宣傳

網(wǎng)絡宣傳：通過各大汽車門戶網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動信息，進行廣告投放。

短信推送：向已購車客戶和潛在客戶發(fā)送促銷短信，提醒他們關(guān)注活動。

戶外廣告：在各大商圈、停車場等公共場所投放戶外廣告，吸引更多人關(guān)注。

門店宣傳：在各門店內(nèi)張貼活動海報，進行口頭宣傳，讓每位員工都積極向客戶推薦活動。

六、預期效果

通過本次活動，我們期望能夠吸引更多的消費者關(guān)注并購買我們的汽車，同時提高品牌知名度和客戶滿意度。我們也將持續(xù)關(guān)注活動效果，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。

雙十一汽車活動方案策劃 篇10

一、活動主題

雙十一汽車狂歡節(jié)

二、活動目的

1. 提高品牌知名度和美譽度；

2. 增加銷售額；

3. 拓展新客戶群體；

4. 增強品牌與消費者的互動。

三、活動時間

11月1日-11月11日

四、活動內(nèi)容

1. 優(yōu)惠促銷

a. 購車優(yōu)惠：購車可享受最高5萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠；

b. 金融優(yōu)惠：購車可享受0利率、低首付等金融優(yōu)惠；

c. 服務優(yōu)惠：購車可享受免費保養(yǎng)、免費上牌等服務優(yōu)惠。

2. 試駕活動

a. 提供試駕車輛，讓消費者親身體驗車輛性能；

b. 試駕車輛下單可享受額外優(yōu)惠。

3. 社交媒體互動

a. 在官方微博、微信等社交媒體平臺上開展互動活動，增加品牌曝光度；

b. 消費者分享購車心得，可獲得品牌紀念品。

4. 線上活動

a. 在官方網(wǎng)站上開展線上抽獎活動，獎品包括汽車用品、電子產(chǎn)品等；

b. 在各大電商平臺上開展促銷活動。

五、活動預算

1. 促銷費用：200萬元；

2. 試駕活動費用：50萬元；

3. 社交媒體互動費用：20萬元；

4. 線上活動費用：30萬元；

5. 其他費用：50萬元。

六、活動效果評估

1. 銷售額增長率；

2. 活動期間線上流量、轉(zhuǎn)化率；

3. 社交媒體互動次數(shù)、曝光度；

4. 消費者滿意度調(diào)查。

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