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在職心得(范例八篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-09-08

在這篇文章里我們將探討“在職心得”的相關(guān)話題,這些文件供你參考和使用希望對(duì)你的研究和工作有所幫助。在我們對(duì)相同的事情有不同的感悟的時(shí)候,我們可以編寫一篇心得體會(huì)來(lái)記錄自己的心路變化。心得體會(huì)可以記錄我們某段時(shí)間的想法。

在職心得(篇1)

xxxx年xx月xx日我院特邀北京著名培訓(xùn)師崔金委老師對(duì)我院中層以上干部進(jìn)行了為期2天的核心理念與技能訓(xùn)練的培訓(xùn),在培訓(xùn)會(huì)上崔金委老師主要就人生心智模式的修煉展開論述,以前也曾進(jìn)行過(guò)類似培訓(xùn)和學(xué)習(xí),自己也曾在科室手冊(cè)首頁(yè)寫下過(guò):學(xué)會(huì)感恩、相互稱贊、真誠(chéng)溝通、創(chuàng)造感動(dòng)16個(gè)做人和觀念、心態(tài)、態(tài)度、行為、結(jié)果10個(gè)做事的大字,激勵(lì)自己和科室人員學(xué)習(xí)和思考,但悟徹不深,通過(guò)這次培訓(xùn),不僅是一次打開心扉、本我與自我的訓(xùn)練,更是一次啟迪智慧、分析與思考什么是醫(yī)學(xué)的人文訓(xùn)練,此次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)講,心靈受到極大的震撼,特別是在當(dāng)前醫(yī)改進(jìn)行過(guò)程中醫(yī)務(wù)人員和接受醫(yī)療服務(wù)人群之間,關(guān)于醫(yī)學(xué)與人文的思考。

說(shuō)實(shí)話,做醫(yī)生多年,對(duì)醫(yī)患溝通方面曾時(shí)不時(shí)的思考過(guò)多次,也和同行、朋友,甚至患者都有過(guò)交流,鑒于當(dāng)前社會(huì)的醫(yī)療市場(chǎng)和環(huán)境,醫(yī)患矛盾凸顯,我和大多數(shù)人一樣感到無(wú)奈和無(wú)助。醫(yī)務(wù)人員形象在被各種渠道媒體傳播、透視和放大下,一會(huì)是救死扶傷的恩人和天使,人人贊頌;一會(huì)又是草菅人命的庸醫(yī)和魔鬼,遭人唾棄。

在課堂上崔金委老師舉例提到好多醫(yī)學(xué)界的鼻祖、泰斗和大醫(yī),像裘法祖、華益慰等等,這些只在教科書封面、視屏上看到的名字和人物,通過(guò)崔老師講解他們鮮為人知的背后故事,從而一個(gè)個(gè)變得鮮活起來(lái),他們之所以能成為醫(yī)學(xué)界的泰斗和大醫(yī),都是因?yàn)樗麄兺昝赖膶⑨t(yī)學(xué)和人文結(jié)合在了一起。裘法祖曾說(shuō)過(guò):德不近佛者不可為醫(yī),術(shù)不近仙者不可為醫(yī)??上攵龀梢幻冕t(yī)生不僅僅是擁有仙一般的技能,其一必須先擁有佛一般的慈悲。華益慰之所以能感動(dòng)患者、感動(dòng)同事、感動(dòng)中國(guó),與他擁有佛般的慈悲之心是分不開的。醫(yī)者父母心,華益慰一生向世人詮釋了什么是醫(yī)者,他妻子張燕容是他的同學(xué)、同行,共同相處了幾十年,說(shuō)到丈夫,她只是淡淡地說(shuō)道:他也就是盡到了一個(gè)做醫(yī)生的職責(zé),做一個(gè)醫(yī)生分內(nèi)的事情,只不過(guò)他做得比較認(rèn)真 。

作為醫(yī)務(wù)人員,我們要敬畏生命,生命屬于每個(gè)人,且只有一次,我們更要敬畏我們被服務(wù)的人群,因?yàn)樗麄儼焉徒】低行庞谖覀儯撬麄兘虝?huì)我們?nèi)绾巫龊冕t(yī)生,所以我們應(yīng)該懷著感恩的心去感激病人,用心做好每一件事,去創(chuàng)造感動(dòng)。

美國(guó)有一位名醫(yī),在他去世后他的的墓碑上鐫刻著這樣一段文字:有時(shí),去治愈;常常,去幫助;總是,去安慰,這段文字說(shuō)明了安慰、鼓勵(lì)性的語(yǔ)言在醫(yī)學(xué)服務(wù)中的重要性,是一種人性的傳遞,適當(dāng)、積極、溫馨和真誠(chéng)的語(yǔ)言,不僅使患者感到溫暖和安全,還能調(diào)動(dòng)患者的積極因素,增強(qiáng)戰(zhàn)勝疾病的信心,同時(shí)大大的減少了醫(yī)患矛盾。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)鼻祖、古希臘醫(yī)學(xué)之父希波克拉底有一句名言:醫(yī)生有三件法寶:一是語(yǔ)言,二是藥物,三是手術(shù)刀,在醫(yī)療服務(wù)中體現(xiàn)出語(yǔ)言的重要性,不管是過(guò)去還是現(xiàn)在,醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中,掌握語(yǔ)言交流和溝通是必不可少的,也正說(shuō)明了醫(yī)學(xué)是一門人文學(xué),換句話說(shuō)做醫(yī)務(wù)人員失去了醫(yī)學(xué)的人文性,就丟掉了醫(yī)學(xué)的本質(zhì)屬性。

在職心得(篇2)

會(huì)議從我們每個(gè)人的自我介紹開始,當(dāng)介紹完畢,梁老師拿出幾張紙,上面有他這次到重慶服務(wù)的幾所學(xué)校的基本情況和我們單位每個(gè)同事的名字。這看似一個(gè)很普通的細(xì)節(jié),梁老師作為專家用自己的行動(dòng)告訴了我們?cè)鯓诱J(rèn)真、用心地做好每一件事——提前“備課”,從第一次見(jiàn)面就記住一個(gè)人的名字以表示對(duì)他人的尊重。隨后梁老師與我們分享了他從中師畢業(yè)到現(xiàn)在的人生經(jīng)歷,他踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí),實(shí)實(shí)在在地工作,光明磊落地做人,當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)他已胸有成竹。

梁老師從三方面做了培訓(xùn)和分享,第一就是不斷學(xué)習(xí),要做一個(gè)時(shí)刻為明天做準(zhǔn)備的人。梁老師也身體力行用他的人生經(jīng)歷給我們很好地詮釋了這一點(diǎn)。讓我們明白做任何事情都要多學(xué)習(xí)、多付出、常反思,不要計(jì)較得失和做事先做人的道理。第二方面是從業(yè)務(wù)方面給了我們引領(lǐng)和指導(dǎo),梁老師又主要從自信、話術(shù)、策略這幾點(diǎn)給我們重點(diǎn)講解。關(guān)于自信,梁老強(qiáng)調(diào)了一定要相信自己,要不斷提高對(duì)自我的評(píng)價(jià),對(duì)自己作全面正確的分析,多看看自己的長(zhǎng)處,多想想成功的經(jīng)歷,并且不斷進(jìn)行自我暗示,自我激勵(lì):“我一定會(huì)成功的”,“人家能干的,我也能干,也不比他們差”等等,要想辦法不斷增加自己成功的體驗(yàn),尋找一些力所能及的事情作為試點(diǎn),努力獲取成功。

關(guān)于話術(shù),梁老師給我們強(qiáng)調(diào)了“備課”的重要性。先在做好準(zhǔn)備工作的前提下,用一句話打入對(duì)方內(nèi)心,讓一切盡在掌控中。梁老師還以具體的案例給我們做深入透徹的分析。在策略方面梁老師從開門見(jiàn)山和迂回曲折兩方面引領(lǐng)我們,掌握好迂回的技巧。對(duì)顧客提出的疑問(wèn),有時(shí)不便直接回答,特別是顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生“異議”時(shí),更不宜“針鋒相對(duì)”。此時(shí)采取迂回曲折的方法從側(cè)面進(jìn)攻,可能會(huì)收到事半功倍的效果。但在掌握好客戶所需時(shí)單刀直入,直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩徒榻B商品,讓顧客了解我們的產(chǎn)品正是解決目前困惑的途徑,也會(huì)收到意想不到的成功。

最后我們每個(gè)談了心得體會(huì),梁老師一一給我們點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)??桌蠋熣劦胶蛯<乙黄鸷苡蟹较蚋?,梁老師給了我們培養(yǎng)自我成長(zhǎng)能力的重要性和必要性。李老師總結(jié)得很全面很到位,梁老師給了我們姿態(tài)放高踏踏實(shí)實(shí)做事的啟迪。還送我們一句李炳亭老師的話:“當(dāng)你感到某件事情不好做,甚至想放棄的時(shí)候,你就去做。”我自己在自信方面的困惑,梁老師給出了做最好的自我、和自己比和同齡人比、和昨天的自己比。梁老師給楊老師的建議為,把“成功是一種習(xí)慣、一種堅(jiān)持”作為自己的座右銘,并弄清楚養(yǎng)成哪些習(xí)慣才能成功。隨時(shí)做一個(gè)有準(zhǔn)備有條理的人,活的明白些,這樣變化突來(lái)時(shí)就不會(huì)不知所措了。梁老師說(shuō)陳老師口語(yǔ)很好,說(shuō)得好也寫得好。

通過(guò)這次會(huì)議讓我明白了堅(jiān)持學(xué)習(xí)是一件多么重要的事,見(jiàn)多識(shí)廣,思考使人進(jìn)步,思路才能更寬,做一個(gè)博學(xué)的人,有內(nèi)涵的人,即使有一天選擇放棄一切的時(shí)候,即使貧困潦倒,我還有學(xué)富五車,那么我依舊是一個(gè)富有的人,充實(shí)的人,對(duì)未來(lái)充滿希望和想象的人,為自己創(chuàng)造不一樣未來(lái)的人。

在職心得(篇3)

1、很多考生都比較頭疼英語(yǔ),尤其是在職人員一般工作又都比較忙,那么如何才能有效的利用有限的復(fù)習(xí)時(shí)間來(lái)進(jìn)行充分的英語(yǔ)備考工作

答:1)要制訂一個(gè)比較好的計(jì)劃,在職人員學(xué)習(xí)時(shí)間有限,因而必須針對(duì)自己的水平和自己的時(shí)間安排一個(gè)合理有效的計(jì)劃,這樣才能達(dá)到良好的復(fù)習(xí)效果。英語(yǔ)學(xué)習(xí)在于不斷地學(xué)習(xí)與積累,針對(duì)其特點(diǎn),制訂英語(yǔ)復(fù)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該以天為單位的,必須每天都看,只有經(jīng)過(guò)反復(fù)強(qiáng)化的學(xué)習(xí)過(guò)程,才能真正熟悉、掌握所學(xué)知識(shí)。

2)通過(guò)練習(xí)一些真體,找到自己在英語(yǔ)上掌握得比較薄弱的環(huán)節(jié),這樣在復(fù)習(xí)時(shí)就可以有針對(duì)性和重點(diǎn)性,節(jié)約時(shí)間,作針對(duì)性的專項(xiàng)練習(xí)來(lái)集中提高薄弱的環(huán)節(jié)。

3)英語(yǔ)復(fù)習(xí)的前期主要側(cè)重詞匯量及閱讀整體水平的提高;后期注重各類題型綜合的解題思路及答題技巧的培養(yǎng),要注意捕捉命題者的出題思路;最后階段要培養(yǎng)整體的做題感覺(jué),進(jìn)行一些考前強(qiáng)化訓(xùn)練,做模擬沖刺試題,制造環(huán)境來(lái)培養(yǎng)考前應(yīng)有的應(yīng)試狀態(tài)。

2、完形填空題目是很多考生頭疼的題型,針對(duì)完型填空題目,如何進(jìn)行復(fù)習(xí),有沒(méi)有好的解題思路。

答:完形部分考察的考生英語(yǔ)的綜合能力,考察點(diǎn)既涵蓋了閱讀理解,又測(cè)試一些重要的語(yǔ)法點(diǎn)和詞匯、詞組。

完形填空題目的做題步驟:

先大致地將文章通讀,先將一些自己比較熟悉的固定搭配及一些比較容易的題目做出

第二遍開始邊讀邊做,任何一道題目都不可脫離原文去考慮,必須一直按照原文的思路走,注意上下文意思和邏輯上的銜接

第三遍將所選答案帶入文章,理順原文關(guān)系和意思,對(duì)所選答案進(jìn)行檢查確認(rèn),需要提醒大家的是這一遍是非常必要的。

答:關(guān)于口語(yǔ)交際的復(fù)習(xí),大家首先必須打破自己中國(guó)人傳統(tǒng)的思維模式,了解中西方文化交流上的差異,然后通過(guò)大量的練習(xí)加以熟悉和鞏固。

1)閱讀必須用正確的方法來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練,否則做再多的閱讀練習(xí)也不會(huì)有明顯的效果。

2)選擇合適的閱讀材料很關(guān)鍵,建議大家還是以真題為主來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。因?yàn)殚喿x很大程度上注重理解,閱讀題目很多都帶有出題者自身對(duì)問(wèn)題的看法,有時(shí)可能不夠嚴(yán)謹(jǐn),跟實(shí)際考試的測(cè)試方向會(huì)有一定的出入,這樣的題目很有可能會(huì)給學(xué)員一定的誤導(dǎo),理解不好命題人的真正思路,把握不好命題點(diǎn)

3)做閱讀訓(xùn)練的主要步驟:

先泛讀:在做題的過(guò)程中注意運(yùn)用平時(shí)老師所講的閱讀技巧,必須培養(yǎng)自己的意識(shí),否則只是一味的做題,對(duì)答案,很難有提高;可以采取兩種方法:一是先看題目,判斷題目的類型,劃出關(guān)鍵點(diǎn),然后帶著問(wèn)題有目的地去閱讀文章,邊讀邊做,最后通讀一遍整體做一個(gè)檢查;二是先讀文章的首尾段及各段首句,掌握文章大意及各段主要內(nèi)容,然后看題目,這時(shí)主旨題基本上就可以做出來(lái),細(xì)節(jié)題也可以大致判斷出到哪段去找,邊看題目邊回到文章中去找,之后,再將文章通讀一遍,將做過(guò)的題目檢查一下,暫時(shí)沒(méi)做出的題目這遍之后也應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題了,

備考資料

后精讀:挑出閱讀中比較長(zhǎng)、比較復(fù)雜的句子,尤其是在閱讀中影響你對(duì)文章的理解的那些句子,拿出來(lái)精讀,分析結(jié)構(gòu),摘出其中重點(diǎn)的詞匯、詞組;注意不要摘得太多,一方面時(shí)間不夠用,另一方面效果也不會(huì)很好。

語(yǔ)法是英語(yǔ)的基礎(chǔ),這部分在考試當(dāng)中單獨(dú)測(cè)試的分值的確比較小,但任何其它一種題

型中都貫穿很多的語(yǔ)法知識(shí),這部分基礎(chǔ)如果欠缺,其它的綜合能力提高起來(lái)將會(huì)很慢,所以語(yǔ)法不好的學(xué)員一定要。

語(yǔ)法題復(fù)習(xí)起來(lái)應(yīng)該有所側(cè)重,必須有針對(duì)性,否則死扣語(yǔ)法,不但浪費(fèi)時(shí)間,也不一定能有很好的效果。

1)針對(duì)辨錯(cuò)題的特點(diǎn),熟悉歷年常考的語(yǔ)法點(diǎn),這部分大家可參照語(yǔ)詞專項(xiàng)訓(xùn)練分冊(cè)的語(yǔ)法部分;通過(guò)專項(xiàng)訓(xùn)練,理解各個(gè)語(yǔ)法點(diǎn),并注意培養(yǎng)自己找“點(diǎn)”的能力

2)重點(diǎn)掌握句法,這部分知識(shí)對(duì)閱讀及翻譯寫作都十分重要,因此必須重點(diǎn)復(fù)習(xí)。

3)另外,對(duì)于那些語(yǔ)法基礎(chǔ)知識(shí)較差的學(xué)員,建議一定要把基本的語(yǔ)法知識(shí)系統(tǒng)的過(guò)一遍,必須有一本正規(guī)的語(yǔ)法書,否則整個(gè)的復(fù)習(xí)都會(huì)受影響。

6、很多人都說(shuō)歷年真題很重要,真的是這樣嗎?真題在復(fù)習(xí)中有哪些作用

真題一定要利用好,這是復(fù)習(xí)中很關(guān)鍵的一步。把真題做熟做透,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。但大家在利用真題時(shí),要注意以下幾點(diǎn):

1)不可過(guò)早地把真題當(dāng)做模考題通通做完,這是一種浪費(fèi),達(dá)不到應(yīng)有的效果,也檢驗(yàn)不出真正的水平

2)可將歷年真題分項(xiàng)利用。首先是詞匯部分,將歷年詞匯部分通做一遍,注意掌握每個(gè)選項(xiàng),不能只注重每道題測(cè)試的詞匯,因?yàn)榭荚囍兄貜?fù)考點(diǎn),不是指會(huì)出原題,而是針對(duì)某一組詞或短語(yǔ)從不同的角度出題,所以歷年考題中出現(xiàn)過(guò)的詞匯,絕對(duì)是我們復(fù)習(xí)的重點(diǎn),不可忽視。

其次是閱讀部分,這一部分真題可跟著老師走,我們基礎(chǔ)班、中級(jí)班到后面的高級(jí)班講義上絕大多數(shù)都是從歷年真題中選的,可在老師的指導(dǎo)下,將這部分閱讀做透,突破長(zhǎng)句難關(guān),掌握重點(diǎn)詞匯,熟悉閱讀方法。

7、大綱要求掌握的詞匯需不需要全都背下來(lái)?有沒(méi)有什么高效的背單詞方法

詞匯記憶難一直是令很多考生頭疼的事情,記單詞有一定的技巧可以利用,但幾遍反復(fù)強(qiáng)化的過(guò)程是必不可少的,否則單詞很難記得牢,尤其要注意通過(guò)運(yùn)用、做題來(lái)加以鞏固。

1)首先,有一本詞匯大綱對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是必要的,尤其是那些詞匯基礎(chǔ)較差的學(xué)員,每天都要堅(jiān)持看幾頁(yè),強(qiáng)化一下基礎(chǔ)詞匯

2)最好的記憶單詞的辦法還是要通過(guò)做題。一是通過(guò)大量反復(fù)的詞匯練習(xí)來(lái)強(qiáng)化對(duì)詞匯及其用法的強(qiáng)化,這樣的記憶更有針對(duì)性和重點(diǎn)性;這里強(qiáng)調(diào)一下反復(fù)的必要性,想在短期內(nèi)記住大量的詞匯是不現(xiàn)實(shí)的,必須經(jīng)過(guò)一定的反復(fù)強(qiáng)化,所以做過(guò)的題目過(guò)一段時(shí)間再拿出來(lái)做,尤其對(duì)于詞匯題來(lái)說(shuō)是非常必要也是非常有效的。二是在做其它題目時(shí)注意重點(diǎn)詞匯的積累,尤其是閱讀中反復(fù)出現(xiàn)的重點(diǎn)詞匯、詞組,這樣的印象會(huì)比較深刻。

3)另外,平時(shí)一定要注意同義詞、形近詞的積累,這部分是重要的考點(diǎn),也是詞匯的難點(diǎn),可將每次做過(guò)的題中的自己做錯(cuò)的,認(rèn)為比較難的題目做個(gè)記號(hào),以便后期的復(fù)習(xí)的時(shí)候能夠抓住重點(diǎn)。

在職心得(篇4)

這是在職人員復(fù)習(xí)考研英語(yǔ)的重要障礙。對(duì)于大多數(shù)的在職人員來(lái)說(shuō),完全辭職,全心全意地復(fù)習(xí)考研不現(xiàn)實(shí),必須利用業(yè)余時(shí)間復(fù)習(xí)。三是干擾較多。在職人員常有些社會(huì)活動(dòng)和應(yīng)酬,甚至還要加班和出差,不能像在校大學(xué)生那樣,有整塊兒的時(shí)間復(fù)習(xí)考研。面對(duì)種種困難,在職人員要如何做才能有效地復(fù)習(xí)考研英語(yǔ)呢

在職人員要學(xué)會(huì)利用零散時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)于很多在職人員來(lái)說(shuō),英語(yǔ)詞匯是復(fù)習(xí)英語(yǔ)的第一關(guān),但只要考生用心,就能在零散的時(shí)間中攻克詞匯關(guān)。

有兩個(gè)考生的例子,可供借鑒。

有一位考生為了背單詞,他把自己不熟悉的考研大綱中的單詞全都存在一個(gè)word文件里,然后把word文件保存在自己辦公室電腦里,平時(shí)的工休時(shí)間經(jīng)常翻看這些單詞。通過(guò)這樣一個(gè)反復(fù)看和記的過(guò)程,不用專門留出記憶單詞的時(shí)間,基本上把英文單詞復(fù)習(xí)得差不多了。

還有位考生每天上下班開車需要兩個(gè)小時(shí),他把所有英語(yǔ)單詞的讀音、漢語(yǔ)意思和拼寫都錄了下來(lái),

備考資料

如“水”,water這個(gè)單詞,他是這么錄的:“water,水,w-a-t-e-r,”。他將錄音文件刻成一張碟放在車上。平常上下班的路上,他就聽英語(yǔ)單詞,經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的時(shí)間就把這些單詞基本記住了。

在職人員備考英語(yǔ),時(shí)間最寶貴。我建議在職人員復(fù)習(xí)英語(yǔ)時(shí),不要做模擬題,因?yàn)榭忌匠](méi)有那么多時(shí)間。考生要將有限的時(shí)間全部投入到做往年試題上,而且不要貪多,做五六套就可以了,要將這些試題反復(fù)做熟,確保將其中的單詞、詞組、句子,包括題目的含義等內(nèi)容全部搞清楚。

很多在職人員復(fù)習(xí)考研英語(yǔ)時(shí),通常忽略了寫作練習(xí)。考生可將往年試題中的寫作題目抽出來(lái)練習(xí),而且一個(gè)作文題目不能只寫一遍,要寫三遍。

第一遍,考生要按照考試要求在20分鐘內(nèi)寫完。有的考生表示,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成作文,只寫了一半。沒(méi)關(guān)系,如果時(shí)間到了,那就寫到這兒為止,不要再接著寫下去了。第二天,考生可再回過(guò)頭來(lái)寫第二遍。

第二遍,考生先將昨天未完成的文章補(bǔ)全,然后再修改錯(cuò)誤。此時(shí),考生可修改兩種錯(cuò)誤,一是拼寫錯(cuò)誤,二是語(yǔ)法錯(cuò)誤。

第三遍,考生要對(duì)照題目要求,檢查一下自己寫的每一句話,看看是否符合。如果有一句話跟題目要求無(wú)關(guān),就把它換掉。

在職心得(篇5)

現(xiàn)在在廈門大學(xué)讀在職研究生,學(xué)教育.

我感到,其實(shí)我對(duì)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是十分感興趣.也不知道自己是否合適學(xué)這個(gè).但是不要緊,有理智,就知道不是由興趣決定我是否學(xué)習(xí)這個(gè).我喜歡自然科學(xué),文學(xué),歷史,自然科學(xué)的學(xué)習(xí)和研究我可能可以感到熱血沸騰.

我不是會(huì)為了理想放棄一切的人.也不是一個(gè)勤奮進(jìn)取的人,還好我是一個(gè)興趣廣泛的人.一個(gè)還算有自知之明的人,所以我還在繼續(xù)還算認(rèn)真地學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè),因?yàn)槲抑拦ぷ餍枰?雖然也希望自己十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè).

近日,在廈門大學(xué)學(xué)習(xí)的感受。(純屬個(gè)人看法,不代表一定正確。)

目前大概學(xué)習(xí)了一個(gè)半月,第一學(xué)期共開7門課.我個(gè)人對(duì)此的評(píng)價(jià)是\"德才\"兼?zhèn)涞慕虒W(xué).但是這句話并不是表?yè)P(yáng),這里的\"德\"是指陳興德老師,\"才\"是指王洪才老師。這兩位老師的課,我很滿意,是兩位很認(rèn)真負(fù)責(zé),很有學(xué)識(shí)很有能力的老師。當(dāng)然,除了“德才”老師以外,謝作栩老師也很好,但是他只上了幾次課,剩下的就讓他的研究生上了,所以我感到有點(diǎn)失望。以下非贊許的,就不提名了,心理學(xué)老師,可能他有學(xué)問(wèn),但就上課而言,收獲不多,該老師不是很認(rèn)真;社科的李老師,其實(shí)她還不錯(cuò),主要是我認(rèn)為這個(gè)科目用處不大,不然她的課還挺好聽;英語(yǔ)課,三節(jié)課,只上兩節(jié),并且還要再打4折左右,老師極不認(rèn)真,但總歸還有點(diǎn)用沒(méi)用的東西,非完全沒(méi)用,但是很浪費(fèi)時(shí)間;馬列經(jīng)典著作選讀的課程,本來(lái)這類課就沒(méi)多好聽,再加上老師也是極不認(rèn)真,好像沒(méi)備課,初中就講過(guò)的東西,還一直講,并且不能聯(lián)系時(shí)政,而且一句話講好幾遍,似乎在拖時(shí)間,簡(jiǎn)直浪費(fèi)時(shí)間,不過(guò)他說(shuō)下次課講別的,但愿能有所進(jìn)步,他的課,我的收獲是步行到校當(dāng)作運(yùn)動(dòng),上課看其他書,當(dāng)作類大學(xué)自習(xí)教室,下課和同學(xué)聊聊天,增進(jìn)友誼……

在職心得(篇6)

上午7:50跟磊哥拜訪了麗康醫(yī)藥。帶了三袋水果過(guò)去。有其他兩個(gè)廠家也來(lái)拜訪,一個(gè)廠家來(lái)培訓(xùn),所以老板娘很忙!跟她重點(diǎn)推薦了阿膠,也讓她再選一下新品,也交流了在合作藥品的銷售情況!最后她初步選定了金雞拔毒膏,筋骨止痛膏。還請(qǐng)吃了飯。

問(wèn)題1:老板很客氣,也很愿意跟我們交流!因?yàn)槊Γ瑳](méi)怎么說(shuō)題外話!她特別關(guān)心培訓(xùn),增值服務(wù)!我覺(jué)得這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題:在資源時(shí)間有限的情況下怎么幫助客戶把藥品賣出去?賣是目的,推廣是過(guò)程,培訓(xùn)是手段之一!

問(wèn)題2:三家廠家,我們呆的最久,氣氛也越來(lái)越輕松!對(duì)于和客戶的溝通我的感觸是:聊的時(shí)間要有保證,要聊的透徹,聊出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì),聊出感情!而前提是對(duì)自己產(chǎn)品,客戶,門店,培訓(xùn)都要有深入了解。

總結(jié):加強(qiáng)產(chǎn)品 培訓(xùn) 門店經(jīng)營(yíng)知識(shí),把控好藥品業(yè)務(wù)溝通的度!

下午跟磊哥去拜訪了新客戶九恒醫(yī)藥連鎖。帶了水果過(guò)去,了解到九恒有十家店,GSP還沒(méi)認(rèn)證,屬于中原聯(lián)盟!跟他介紹了公司的產(chǎn)品,阿膠,催他選了產(chǎn)品!初步選定了,追風(fēng),獨(dú)角膏,小兒,牛黃。

問(wèn)題1:陳老板是個(gè)慢性子人,慢熱型!聽磊哥說(shuō)以前聯(lián)系不怎么搭理,帶了水果去,感覺(jué)客氣了很多,比較注重售后問(wèn)題,藥物的競(jìng)

爭(zhēng)力!如何用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)客戶呢?如何用不浮夸的話把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)渲染出來(lái)?這是個(gè)技術(shù)性問(wèn)題,需要總結(jié)和練習(xí)。

問(wèn)題2:跟陳總聊了很多藥圈子的事,他會(huì)時(shí)不時(shí)問(wèn)問(wèn)藥物的價(jià)錢。產(chǎn)品信息需要準(zhǔn)確熟練記憶!圈子里的基本常識(shí)需要積累!

總結(jié):售后問(wèn)題解答,慢熱型客戶切入點(diǎn),合理安排時(shí)間,都需要不斷的找到方法

上午跟磊哥去了民生有限公司,了解到因?yàn)轱w檢銷量下滑,也跟王總推薦了硝酸米康唑,談了下左旋的優(yōu)惠政策!也了解到我們的產(chǎn)品在他家賣的好的有,左旋,婦樂(lè),二甲!最后表示考慮了:硝酸咪康唑,抗宮炎膠囊。

問(wèn)題系1:有了解到了很多醫(yī)藥方面的常識(shí),王總也是很能聊,老江湖了!跟他聊的還不錯(cuò),天南海北的都有涉及!醫(yī)藥圈的我還有很多不懂,并且想要真心的打動(dòng)他這種老江湖買產(chǎn)品比較難! ?這需要溝通感情+業(yè)務(wù)推廣+個(gè)人氣質(zhì)的一個(gè)平衡吧,比較難把控!

問(wèn)題2.經(jīng)常會(huì)聊到跟我們類似的其他打包公司,還有其他的連鎖藥店!這方面知識(shí)很重要需要注意

問(wèn)題3.跟客戶公司的其他工作人員聯(lián)系也很重要,可以從中獲得很多有用的產(chǎn)品銷量問(wèn)題,有助于制定行之有效的促銷

總結(jié):了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,掌握好感情業(yè)務(wù)個(gè)人氣質(zhì)的平衡,員工溝通和信息采集

下午去了麗康的三家門店,給門店的美女們都帶了些飲料水果!幫她們干了些小活!反響都還不錯(cuò)!

問(wèn)題一:門店拜訪肯定是很有必要的,在有限的財(cái)力時(shí)間上怎么去做是一個(gè)小問(wèn)題吧!是不是可以掌握每一位店長(zhǎng)的聯(lián)系方式,適當(dāng)?shù)臏贤??怎么能讓他們感覺(jué)到真的幫助到他們了,然后讓她們樂(lè)意去推廣藥品呢?pop,知識(shí)培訓(xùn),支持也許會(huì)有一些效果吧! 問(wèn)題二:通過(guò)門店拜訪也了解到了其他廠家拜訪門店的方式,和時(shí)間長(zhǎng)短,也有助于自己制作相應(yīng)的計(jì)劃,具體計(jì)劃還在摸索。

問(wèn)題三:店員把一個(gè)藥品推銷給客戶,他們從了解,掌握,到習(xí)慣,需要的是一個(gè)過(guò)程!盡早地讓她們了解到咱們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的群眾,和一句話經(jīng)營(yíng),和區(qū)別,很重要,需要我們?nèi)ヂ涞綄?shí)處!

問(wèn)題4:通過(guò)不同藥店的拜訪,也直接的了解到了同類產(chǎn)品不同廠家的區(qū)別,優(yōu)勢(shì)!感覺(jué)可以作為一個(gè)學(xué)習(xí)的途徑

總結(jié):加深店員對(duì)海元堂產(chǎn)品的印象!讓她們明確產(chǎn)品定位!通過(guò)店面直觀信息掌握自己的優(yōu)勢(shì)!了解到其他廠家的營(yíng)養(yǎng)方式!

午十一點(diǎn)去找了采購(gòu)劉經(jīng)理,開始不太愿意溝通,慢慢的交流了起來(lái),氣氛也比較好!不過(guò)最后說(shuō)明天做了方案再選產(chǎn)品,沒(méi)有直接選!

問(wèn)題一:劉采購(gòu)是一個(gè)有想法,傾向于表達(dá)自己的自我觀點(diǎn)的人,跟他溝通的切入點(diǎn)就是找話題讓他去說(shuō)!尊重他的觀點(diǎn),把產(chǎn)品的一些直觀的有優(yōu)勢(shì)的結(jié)果給他看比較有效!說(shuō)的籠統(tǒng),或者太官方的推銷對(duì)他沒(méi)什么用!

問(wèn)題二:沒(méi)有選產(chǎn)品是個(gè)遺憾!考慮一個(gè)原因可能是時(shí)間安排不太合理,十一點(diǎn)多去,本來(lái)就急著下班,他定不下來(lái)心去選

問(wèn)題三:磊哥跟郭大的性格真的挺適合河南人的脾氣,禮貌細(xì)又喜慶,我要多多學(xué)習(xí)了

下午兩點(diǎn)去了世紀(jì)百草,找了魯總,帶了水果去,推了新品,還有阿膠!阿膠推的挺成功,他挺感興趣!

問(wèn)題一:他說(shuō)話方面比較直接,有點(diǎn)油鹽不進(jìn),但是對(duì)于價(jià)格看的挺重要,反而不太重視培訓(xùn)等增值服務(wù)!阿膠也是因?yàn)槁犃藘r(jià)格低感興趣!可能比較重視一些實(shí)實(shí)在在的利益吧,搞不太懂。

問(wèn)題二:跟她們工作人員也進(jìn)行了一些溝通,一些促銷活動(dòng)具體方案需要重視起來(lái)吧!拉關(guān)系重要,做一些東西出來(lái),讓她們?nèi)プ鲆?/p>

特別重要!如果沒(méi)有具體的方案,或者這方面功課做的不到位,就算客戶愿意,我們給不出有效指導(dǎo)也不行!

問(wèn)題三:跟客戶前前后后說(shuō)了一個(gè)小時(shí)四十分鐘,最后客戶兩次有送客的意思!也許是工作沒(méi)做到位,也可能是,總體溝通時(shí)間安排也要重新規(guī)劃一下,是不是越久越好呢?

總結(jié):價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)搞好,促銷方案準(zhǔn)備工作做好,溝通總時(shí)間重新思考安排

上午跟磊哥去了澠池博醫(yī)堂大藥房,帶了一大堆水果!去事財(cái)務(wù)老板都挺嚴(yán)肅的,走的時(shí)候挺客氣,還定下來(lái)了二甲,氨氯地平小兒暖臍,膠體果膠,共兩件貨!

問(wèn)題一:客戶愿意主推一兩種我們的產(chǎn)品,但是銷量不高!按照客戶說(shuō)的是,她們賣的以臨床用藥為主,而醫(yī)院醫(yī)生處方開藥 同效不同名的藥很難賣,不好攔截!9家連鎖,不太高的銷量,我們能做些什么?

問(wèn)題二:有一家一笑堂,正在幫助博醫(yī)堂做抽獎(jiǎng)活動(dòng),所有獎(jiǎng)品都提供!力度大,當(dāng)然確實(shí)成交了很多產(chǎn)品!這個(gè)可以學(xué)習(xí)下吧.

在職心得(篇7)

自己在去年這個(gè)因?yàn)橐荚诼毥逃T士,在網(wǎng)上拼命的搜索前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談,如今自己已經(jīng)完成了這個(gè)目標(biāo),也想為后來(lái)的兄弟姐妹們留下點(diǎn)什么,就說(shuō)說(shuō)我的備考心得吧,希望有借鑒之處, 既然是應(yīng)付考試,認(rèn)真?zhèn)淇嫉膽B(tài)度還是要有的,今年好多同事時(shí)和我一起參加考試,事實(shí)證明,成功總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。

1.雖然剛剛進(jìn)入一月,但要有個(gè)好成績(jī),現(xiàn)在應(yīng)該開始準(zhǔn)備了。去年在這個(gè)時(shí)候我在上海出差,把那本教育學(xué)和心理學(xué)像小說(shuō)一樣通讀了一遍。剛開始的時(shí)候,不要當(dāng)做應(yīng)付考試,至當(dāng)做長(zhǎng)長(zhǎng)專業(yè)知識(shí),一本讀下來(lái),還是有收獲的,對(duì)于我,尤其是心理學(xué),覺(jué)得很有意思,我想這是一個(gè)好的開始

2.英語(yǔ)復(fù)習(xí)不要有太大的壓力,我在大學(xué)早早就過(guò)了六級(jí),之后好多年都沒(méi)有再學(xué)過(guò)英語(yǔ)。所以剛開始的時(shí)候并不要急于做題,提高的幅度很小,而是找一個(gè)英文網(wǎng)站,關(guān)注新聞,培養(yǎng)語(yǔ)感,

一段時(shí)間,我比較頻繁的出入chinadaiy這個(gè)網(wǎng)站,去年研究生的考試作文,就是關(guān)于青藏鐵路的,堅(jiān)持看新聞的話,作文也不成問(wèn)題啊

3.教育學(xué)和心理學(xué)不要等著最后沖刺,書里有很多生澀的概念,尤其是考試的時(shí)候不知道會(huì)從哪個(gè)人的理論里找到一個(gè)詞作為名詞解釋來(lái)考你,所以關(guān)鍵是熟練掌握。平日里經(jīng)???、反復(fù)看。一開始不急于背下來(lái),而是對(duì)整本書的知識(shí)結(jié)構(gòu)有所把握,最后兩個(gè)月在摳細(xì)節(jié)。

4.英語(yǔ)在考試之前只做了四套題,發(fā)現(xiàn)差不多一個(gè)分?jǐn)?shù)就毫無(wú)耐心的放棄了。不過(guò)底子不夠好的,還要堅(jiān)持多看、多練,我的一個(gè)工作近九年的同事,當(dāng)年大學(xué)過(guò)四級(jí)都很勉強(qiáng)的,就是因?yàn)榭炭嘤霉?,英語(yǔ)打了61分,連她自己都覺(jué)得意外。我想這就是英語(yǔ)的感覺(jué)所在吧,有些時(shí)候看得多了,不一定能說(shuō)出所選答案的理由來(lái),但感覺(jué)就是那個(gè)。

希望關(guān)注這個(gè)考試的朋友都要好成績(jī)。很多人勸我考上也不必念了,因?yàn)橐饬x不大,但我們自己知道,這種意義不在于長(zhǎng)工資,更不在于提干,而在于自我實(shí)現(xiàn)的滿足。

在職心得(篇8)

準(zhǔn)備參加十月在職聯(lián)考的朋友們,對(duì)于在職聯(lián)考的復(fù)習(xí)你有清晰的計(jì)劃和完整的方案么?或者說(shuō)仍舊一籌莫展,當(dāng)然,對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)它的人來(lái)說(shuō)非常陌生,這種問(wèn)題普遍存在,但是不用擔(dān)心,為幫助準(zhǔn)備參加在職聯(lián)考考生更好的備考,下面特別為大家介紹在職聯(lián)考復(fù)習(xí)全方案,相信大家一定有所收獲。

首先,復(fù)習(xí)計(jì)劃制定之初,大家要先明確報(bào)考院校、專業(yè)、考試要求及復(fù)習(xí)目標(biāo)。最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)網(wǎng)上信息來(lái)了解,權(quán)威網(wǎng)站有中國(guó)學(xué)位與研究生教育信息網(wǎng)、中國(guó)在職研究生招生信息網(wǎng),

備考資料

其次,制定詳細(xì)復(fù)習(xí)計(jì)劃,合理安排復(fù)習(xí)時(shí)間。根據(jù)十月聯(lián)考的考試大綱要求,明確各科考試重點(diǎn),針對(duì)各科特點(diǎn),詳細(xì)安排復(fù)習(xí)。尤其是專業(yè)課和自己劣勢(shì)的的科目,復(fù)習(xí)得越早越好。建議考生們這樣分配時(shí)間:白天看英語(yǔ),晚上看專業(yè)課。因?yàn)榘滋斓拇髩K時(shí)間少,可利用瑣碎的時(shí)間背單詞,利用晚上集中的時(shí)間看專業(yè)課。

再次,重視資料的選擇,有重點(diǎn)地選擇一些有價(jià)值的復(fù)習(xí)資料。在職研究生考試同其他任何考試一樣,都有特定的一套復(fù)習(xí)資料,但是面對(duì)市場(chǎng)上日益繁多,魚目混雜的資料,大家要有自己的想法,千萬(wàn)不可沖動(dòng)性地選擇一些不適合的資料。

專家提醒大家:復(fù)習(xí)除了考試大綱和一套必備的資料之外,最好的就是歷年的真題,這是無(wú)數(shù)考試經(jīng)驗(yàn)明的真理。因?yàn)闅v年考題最能反映命題意圖、發(fā)展和趨勢(shì)、解題的思路和技巧。大家復(fù)習(xí)中最重要的就是掌握以上這些內(nèi)容,而最忌諱的就是不講究策略高題海戰(zhàn)術(shù),尤其是在職復(fù)習(xí),必然會(huì)是自己陷入被動(dòng)境地,阻礙申碩之路。

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