銷(xiāo)售推廣方案

活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行。通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案。要找優(yōu)質(zhì)文章您可以考慮看看“銷(xiāo)售推廣方案”，如果您對(duì)這個(gè)主題感興趣請(qǐng)關(guān)注我們的網(wǎng)頁(yè)！

銷(xiāo)售推廣方案【篇1】

注：軟件推廣活動(dòng)分為三個(gè)部分

我們稱(chēng)之為“三駕馬車(chē)”

1、“***與你共成長(zhǎng)”活動(dòng)方案；

2、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方案；

3、***軟件試用策略方案

希望通過(guò)三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)，促進(jìn)軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)

“***與你共成長(zhǎng)”活動(dòng)方案

1、 活動(dòng)主題：成長(zhǎng)需要你和我，更需要她

二、企劃思路：互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。信息時(shí)代的到來(lái)迫使許多企業(yè)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)！

但苦于缺乏一個(gè)專(zhuān)業(yè)的油脂油料信息平臺(tái)，而***信息終端就是基于互連網(wǎng)的信息平臺(tái)，它能夠提供油脂油料品種（大豆、豆油、豆粕、棕櫚油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨詢(xún)。不管你身在何處，都能夠體驗(yàn)到它的快捷、方便，能夠讓你隨時(shí)隨地了解油脂油料市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)能夠?yàn)槟约澳钠髽I(yè)提供無(wú)限商機(jī)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：市場(chǎng)交易廳

四、活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間2005年5月份

五、活動(dòng)的受眾：與油脂油料相關(guān)的企業(yè)（國(guó)內(nèi)壓榨商、**商、生產(chǎn)商）

以及業(yè)內(nèi)所有想了解該軟件的人

6、 活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)

七、傳播訴求：***，油脂油料行業(yè)的“晴雨表”

8、 活動(dòng)執(zhí)行：（注意互動(dòng)）

1向所有參與者提供軟件的****地址，并在軟件推廣期間強(qiáng)調(diào)試用策略。）

2請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹產(chǎn)品的知識(shí)、功能和特點(diǎn)；它強(qiáng)調(diào)軟件能為企業(yè)解決的問(wèn)題，能為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、交易提供指導(dǎo)，也能為買(mǎi)方帶來(lái)長(zhǎng)期利益。

3、 請(qǐng)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)講師對(duì)***軟件的實(shí)際操作進(jìn)行演示，同時(shí)根據(jù)目前市場(chǎng)狀況講解對(duì)油脂油料市場(chǎng)**的分析，從而使購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)認(rèn)識(shí)到軟件的信息含量，認(rèn)識(shí)到軟件的強(qiáng)大功能對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。

4潛在客戶(hù)試用軟件。（培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并回答相關(guān)問(wèn)題）

5、 請(qǐng)已購(gòu)買(mǎi)我公司軟件的客戶(hù)填寫(xiě)《***軟件使用客戶(hù)信息反饋表》，并在活動(dòng)中闡述對(duì)軟件的使用情況所作出評(píng)價(jià)以及對(duì)軟件不足的改進(jìn)。

6、 客戶(hù)作出購(gòu)買(mǎi)決策。（該事件具有延遲的效果，沒(méi)有詳細(xì)的經(jīng)驗(yàn)，不能保證客戶(hù)立即作出購(gòu)買(mǎi)決定）

7、 當(dāng)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量超過(guò)一定數(shù)量時(shí)，可以對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)進(jìn)行座位**，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)叻祿Q軟件**的30%作為獎(jiǎng)金。

九、活動(dòng)安排：

1財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算和**現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2市場(chǎng)部負(fù)責(zé)本此活動(dòng)的具體實(shí)施，同時(shí)做好產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售。

三。新聞部負(fù)責(zé)本此活動(dòng)的宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)**、**銷(xiāo)售等方式，對(duì)本此活動(dòng)進(jìn)行立體、全面的廣告宣傳；同時(shí)，依托內(nèi)部刊物廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

4客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的其他設(shè)施。（音響、飲水機(jī)等）

一○、前期宣傳

a、網(wǎng)絡(luò)媒介

1、 同時(shí)，對(duì)中國(guó)石油和石油市場(chǎng)網(wǎng)信息終端進(jìn)行宣傳，通過(guò)加大宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

措施：1、**彈出窗口；

2、**的某一指定斑快進(jìn)行宣傳；

3、著名油脂油料**做宣傳；

4充分利用中國(guó)石油市場(chǎng)論壇，廣泛宣傳該軟件。**在改進(jìn)過(guò)程中，我們可以對(duì)**的部分注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。

二、利用“阿里巴巴**通”軟件的強(qiáng)大功能，在上面發(fā)布**產(chǎn)品信息，同時(shí)能夠聯(lián)系大批的、潛在的、有協(xié)作意向的客戶(hù)。

宣傳內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，覆蓋面廣，性?xún)r(jià)比高，**實(shí)惠

b、**宣傳

對(duì)本公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行專(zhuān)們***軟件及**銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，使其對(duì)產(chǎn)品及銷(xiāo)售方式進(jìn)行詳細(xì)的了解，便于日后開(kāi)展工作。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)情況的深入分析，我們可以宣傳和銷(xiāo)售更有可能購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶(hù)。

c、提前宣傳及公布***軟件的網(wǎng)上**地址，目的使更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到軟件的強(qiáng)大功能，為其銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)。（技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)撤消試用帳號(hào)和密碼分配）

d、 通過(guò)公司出版物進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售

發(fā)行企業(yè)刊物是企業(yè)定期對(duì)用戶(hù)傳達(dá)信息、保持聯(lián)系的一種有效做法，也是一種提高企業(yè)知名度、品牌知名度的有效手段。通過(guò)聯(lián)系企業(yè)出版物，用戶(hù)可以了解新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)情況。同時(shí)，企業(yè)還可以了解用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度、偏好和使用效果的最新動(dòng)向。

如果在資金允許的情況下，可以在著名的油脂油料雜志或刊物上刊登“***”軟件宣傳的軟廣告

***軟件使用客戶(hù)信息反饋表

尊敬的先生/女士

首先感謝你對(duì)“***”信息終端的大力支持！為促進(jìn)雙方合作發(fā)展，提供更好的信息服務(wù)，請(qǐng)您在百忙之中填寫(xiě)以下**。對(duì)此我們表示衷心的感謝！

姓名工作單位****

1、 通過(guò)您對(duì)我們公司產(chǎn)品的使用，您對(duì)“***”信息終端的總體評(píng)價(jià)（ ）

a、 非常滿(mǎn)意b。相當(dāng)滿(mǎn)意c。將軍d。不滿(mǎn)意

2你覺(jué)得我們的產(chǎn)品怎么樣

a、 非常高b，高c，可接受d，不可接受

您希望的價(jià)位是

三。產(chǎn)品應(yīng)用與操作（）

a、 容易掌握b。不容易掌握c。難掌握

4、產(chǎn)品有必要培訓(xùn)嗎（ ）

a、有必要 b、沒(méi)有必要

5你認(rèn)為產(chǎn)品的穩(wěn)定性（）

一個(gè)。 這很好。 從來(lái)沒(méi)有問(wèn)題。 b.可以。 c.總是有問(wèn)題

6您認(rèn)為信息的全面性和及時(shí)性如何（）

a、 很滿(mǎn)意b，比較滿(mǎn)意c，粗心d，差e，不能忍受

7你對(duì)我們發(fā)布的信息有什么要求

8、您覺(jué)得產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是

9、您覺(jué)得產(chǎn)品需要改進(jìn)的方面有

10您認(rèn)為該產(chǎn)品需要保持哪些優(yōu)勢(shì)

其它寶貴意見(jiàn)

對(duì)您的合作再次表示衷心的感謝！

填表時(shí)間：2005年月日

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案

1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的早期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要性、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的最佳時(shí)機(jī)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的主要**及分布、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)常見(jiàn)異議及解決的方法以及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程：

客戶(hù)調(diào)查-客戶(hù)篩選-客戶(hù)信用調(diào)查-客戶(hù)談判-合同簽定-定單發(fā)布。

2、 為了充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，在開(kāi)發(fā)期間設(shè)立了以下兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

1、設(shè)立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

在**期間公司規(guī)定每個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員每月向公司提交一定數(shù)量的（數(shù)量待定）潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，并規(guī)定每月開(kāi)發(fā)成功客戶(hù)的數(shù)目（數(shù)量待定）。對(duì)成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)并超額完成目標(biāo)的個(gè)人，除給予自身提成外，給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于沒(méi)有完成指標(biāo)的個(gè)人采取適當(dāng)扣罰。

具體獎(jiǎng)懲辦法如下：a.對(duì)超過(guò)一項(xiàng)指標(biāo)的市場(chǎng)人員，獎(jiǎng)勵(lì)100元；兩個(gè)200元，依次類(lèi)推。

b、對(duì)于沒(méi)有完成指標(biāo)的市場(chǎng)人員，少一個(gè)罰50元；兩個(gè)100元，依次類(lèi)推。

2、公司開(kāi)展新客戶(hù)開(kāi)發(fā)競(jìng)賽活動(dòng)

根據(jù)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售貢獻(xiàn)成功的數(shù)量，設(shè)立兩個(gè)單項(xiàng)，每月（或季度）前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，后三名給予處罰。

三、對(duì)市場(chǎng)人員的弄虛作假行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處。（防止銷(xiāo)售人員為了完成當(dāng)月目標(biāo)規(guī)定，以親戚、朋友的身份買(mǎi)下產(chǎn)品，在找機(jī)會(huì)賣(mài)給公司潛在客戶(hù)的行為）

***軟件試用策略方案

試用策略即通過(guò)免費(fèi)提供給潛在客戶(hù)試用的方法，讓其切身體會(huì)到該產(chǎn)品帶來(lái)的好處，從而使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

公司采取先試用、后付款法。為了吸引更多的人去接觸、去了解自己新開(kāi)發(fā)的軟件，企業(yè)向客戶(hù)提供免費(fèi)**試用，即個(gè)人憑其有效證件從指定地點(diǎn)**該軟件。免費(fèi)試用兩周后，滿(mǎn)意后付款；若不滿(mǎn)意，則可將軟件返回。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、試用策略的廣泛宣傳。

2提供**軟件**在互聯(lián)網(wǎng)上的地址，并提供試用帳號(hào)和密碼。

1軟件試用期為兩周。如果兩周后不購(gòu)買(mǎi)，帳號(hào)和密碼將自動(dòng)失效。

2公司應(yīng)當(dāng)向作出購(gòu)買(mǎi)決定的企業(yè)提供永久性帳號(hào)和密碼，企業(yè)應(yīng)當(dāng)妥善保管。

三。公司在一定區(qū)域內(nèi)遴選具有較強(qiáng)影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖（包括企業(yè)或個(gè)人），免費(fèi)使用6個(gè)月。通過(guò)少數(shù)龍頭企業(yè)帶動(dòng)區(qū)域銷(xiāo)售。

4技術(shù)部負(fù)責(zé)帳號(hào)和密碼發(fā)放、提取的具體工作，并對(duì)所有試用客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)記錄。

5、 公司客服部開(kāi)通****，負(fù)責(zé)試用策略期間**咨詢(xún)等服務(wù)性工作。

多管齊下，上下齊動(dòng)

公司層面，公司領(lǐng)導(dǎo)層拜訪省、市相關(guān)的**領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，并找到有興趣的單位和個(gè)人，為軟件導(dǎo)入市場(chǎng)的工作奠定了基礎(chǔ)。

充分利用公司的人力、物力和財(cái)力，公司個(gè)部門(mén)都有年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

銷(xiāo)售推廣方案【篇2】

一、網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)

1、結(jié)合公司實(shí)際及發(fā)展需要，確定網(wǎng)站開(kāi)發(fā)需求。對(duì)知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能、程序設(shè)計(jì)。

2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案，推薦合適的方案通過(guò)程序設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、功能實(shí)現(xiàn)、價(jià)格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監(jiān)督網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁(yè)垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站，降低故障率。

5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護(hù)、網(wǎng)站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識(shí)、圖片信息更新等。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、熟悉公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，及時(shí)獲取市場(chǎng)或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺(tái)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門(mén)溝通，細(xì)化確認(rèn)需求。

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇、社區(qū)、問(wèn)答平臺(tái)、加盟平臺(tái))方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫(xiě)，以及各類(lèi)新聞稿件、活動(dòng)稿件的撰寫(xiě)，配合企劃部策劃實(shí)施線上、線下活動(dòng)。

5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作、活動(dòng)合作、整合各種推廣渠道，開(kāi)展深度合作，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站。

6、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類(lèi)文庫(kù)推廣、視頻推廣、互動(dòng)性微博推廣等。

8、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計(jì)，對(duì)網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報(bào)告。

銷(xiāo)售推廣方案【篇3】

第一部份、商品要求

1、年貨一條街要求

1)20xx年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售，20xx年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)20xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求

1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

，中檔（，低檔（。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求

。

禮籃”一條街當(dāng)中。

人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列

餅干、曲奇餅

糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

調(diào)味品

糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

清潔用品、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

水果要求

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

梨、新奇士橙、柿子、紅提。

西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

其他生鮮商品要求

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售；

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià)；

鱸魚(yú)。

第二部份、促銷(xiāo)安排

1、虎年送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)！再送新年禮籃！

目的：

促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量。

內(nèi)容：

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志

4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

2、虎年送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神！

時(shí)間：

xx年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送！虎年好運(yùn)氣！

安排事宜：

購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。

3、虎年送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福！

時(shí)間：

2月1日---9日

內(nèi)容：

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年！吉祥x!中英巨獻(xiàn)！”字樣和底圖

3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部

銷(xiāo)售推廣方案【篇4】

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，專(zhuān)門(mén)制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為服務(wù)。

站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。

2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度

銷(xiāo)售推廣方案【篇5】

圍裙（見(jiàn)圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為**禮品。因?yàn)閲故且环N能夠滲透到消費(fèi)者生活中的日用品，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透意義。

5、 **措施（詳見(jiàn)第十一屆活動(dòng)通知）

6、 主題海報(bào)秋收國(guó)慶·中秋快樂(lè)

7、 窗口布置：背景布前懸掛多個(gè)衣架，衣架上掛幾件衣服。（見(jiàn)圖）八、店員著裝：

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。（見(jiàn)圖）九、店鋪整體氛圍（見(jiàn)圖）服裝銷(xiāo)售國(guó)慶節(jié)推廣活動(dòng)方案相關(guān)文章:醫(yī)院十一國(guó)慶節(jié)節(jié)日活動(dòng)方案商場(chǎng)中秋國(guó)慶雙節(jié)**方案中秋國(guó)慶商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案家電數(shù)碼中秋國(guó)慶**方案

201x

幼兒園國(guó)慶活動(dòng)計(jì)劃美容園國(guó)慶活動(dòng)計(jì)劃宣傳計(jì)劃發(fā)廊國(guó)慶活動(dòng)計(jì)劃

ktv國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案查看更多》企劃文案

銷(xiāo)售推廣方案【篇6】

好順景雜糧系列產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣計(jì)劃方案??

好順景雜糧系列產(chǎn)品

銷(xiāo)售推廣計(jì)劃方案

作者：寒光

2008年7月5日

?

一、預(yù)計(jì)上市時(shí)間

2008年8月5日

二、背景闡述

?? 1、市場(chǎng)份額不確定；

?? 2、目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)均為空白市場(chǎng)；

?? 3、產(chǎn)品迎合現(xiàn)代消費(fèi)的綠色、健康、美味、方便、時(shí)尚消費(fèi)習(xí)性；

?? 4、產(chǎn)品的局限性。

三、市場(chǎng)狀況分析分析

1、品牌產(chǎn)品的唯一性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快和沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

?? 2、行業(yè)屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較低，只有快速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌才能有效防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏膼阂飧?jìng)爭(zhēng)。

?? 3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點(diǎn)帶面，打造亮點(diǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的做法會(huì)在速度和效果上占有較大優(yōu)勢(shì)。

?? 4、產(chǎn)品的局限性限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道的局限性又限制了產(chǎn)品銷(xiāo)量。市場(chǎng)前期進(jìn)入以引導(dǎo)及確立品牌為主，重點(diǎn)渠道為特通（酒店、及公司食堂、學(xué)校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類(lèi)以上連鎖、KA終端為主。

四、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解

1、匯款達(dá)到3920萬(wàn)； 全年銷(xiāo)售匯款金額??????

2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)達(dá)到200家 ；良性循環(huán)銷(xiāo)售，每月銷(xiāo)售額不低于10萬(wàn)的客戶(hù)。???????

3、建設(shè)第一品牌市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到100個(gè)。市場(chǎng)特通渠道的鋪貨率達(dá)到50％以上，目標(biāo)常規(guī)渠道的鋪貨率達(dá)到80以上。

? 項(xiàng)目目標(biāo)?8月?9月?10月?11月?12月?1月?2月?3月?4月?5月?6月?7月?合計(jì)?

回款（萬(wàn)）?60?90?150?210?240?300?360?420?450?510?540?600?3930?

客戶(hù)開(kāi)發(fā)（個(gè)）?20?30?50?????100?????150?????200?200?

品牌建設(shè)（個(gè)）?????10?????30?????60?????100?100?

????????????????????????????

?

?

2、2008年度預(yù)計(jì)任務(wù)目標(biāo)分解：

2008年8月1日~2009年7月30日計(jì)劃雜糧飯、雜糧腸銷(xiāo)售0.393億元，由于此期間實(shí)際只有11個(gè)月時(shí)間，其中還包括產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格定位、人員招聘、上市、鋪市和運(yùn)輸、消費(fèi)者認(rèn)可和接受等時(shí)間，因此本年度計(jì)劃銷(xiāo)售0.3930億元已滿(mǎn)負(fù)荷產(chǎn)能。具體區(qū)域、月份目標(biāo)分解計(jì)計(jì)（見(jiàn)下圖）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 月份/合計(jì)/比例區(qū)域/合計(jì)/比例?8月?9月?10月?11月?12月?1月?2月?3月?4月?5月?6月?7月?

華中?12?18?30?42?48?60?72?84?90?102?108?120?

華東?18?27?45?63?72?90?108?126?135?153?162?180?

華北?6?9?15?21?24?30?36?42?45?51?54?60?

西南?12?18?30?42?48?60?72?84?90?102?108?120?

華南?12?18?30?42?48?60?72?84?90?102?108?120?

合計(jì)萬(wàn)元?60?90?150?210?240?300?360?420?450?510?540?600?

累計(jì)?? 比例?1．5%?2．2%?3．8%?5．3%?6．1%?7．6%?9．1%?10．6%?11．4%?12．9%?13．7%?3930?

?

五、分期推廣城市

?

1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競(jìng)品相比具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國(guó)選定五大區(qū)共20個(gè)作為中心推廣城市：

? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?華中區(qū)?華東區(qū)?華北區(qū)?西南區(qū)?華南區(qū)?

8－10月份（一期）?鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌?濟(jì)南、南京、杭州、合肥、徐州、福州?石家莊、太原?成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)?廣州、深圳、南寧、?？?

11－09年元月（二期）?洛陽(yáng)、開(kāi)封、襄樊、宜昌、衡陽(yáng)、常德、九江、鷹潭?青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門(mén)、蕪湖、淮南?保定、唐山、秦皇島、臨汾、運(yùn)城、天津?宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤(pán)水?東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞?

????????????

?

? 2月－7月（三期）???備注?

華中區(qū)?黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門(mén)、荊州、施恩、信陽(yáng)、駐馬店、南陽(yáng)、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門(mén)峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、鶴壁、安陽(yáng)、濟(jì)源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽(yáng)、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化?重點(diǎn)城市

（38個(gè)）?

華東區(qū)?煙臺(tái)、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟(jì)寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營(yíng)、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺(tái)州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山?重點(diǎn)城市

（37個(gè)）?

華北區(qū)?北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門(mén)頭溝、邢臺(tái)、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽(yáng)泉、臨汾、晉城、運(yùn)城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海?重點(diǎn)城市

（19個(gè)）?

西南?大理、玉林? 、曲靖、暈洪、安順、凱里?重點(diǎn)城市

（6個(gè)）?

華南區(qū)?景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關(guān)、湛江、桂林、柳州、北海?重點(diǎn)城市

（12個(gè)）?

全年合計(jì)重點(diǎn)推廣市場(chǎng)???167個(gè)?

說(shuō)明：重點(diǎn)推廣城市167個(gè)，其中7月底要建設(shè)完成第一品牌城市100個(gè)。?

?

?

?

?

?

?

?

?

六、通路模式的確立

1．一般采用經(jīng)銷(xiāo)商通路模式：

要求：經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實(shí)力，具備操作我司產(chǎn)品，對(duì)我司產(chǎn)品必須重視操作（經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)）。

公司辦事處助銷(xiāo) 單位市場(chǎng)? 以渠道劃分經(jīng)銷(xiāo)商

?

酒店部經(jīng)銷(xiāo)????? 現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷(xiāo)商???? 小終端經(jīng)銷(xiāo)商?????

?

?

七、推廣步驟

時(shí)間?內(nèi)容?主要負(fù)責(zé)

單位?涉及費(fèi)用?支付方式?備注?

7/25前?確立各省區(qū)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理體系及制度?各銷(xiāo)售區(qū)域?人員招聘費(fèi)?公司直接支付???

8/10前?一、經(jīng)銷(xiāo)商的確定

??? 制定經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以及銷(xiāo)售政策

二、確立各銷(xiāo)售區(qū)域招商工作，并展開(kāi)終端鋪市工作，選定重點(diǎn)市場(chǎng)亮點(diǎn)市場(chǎng)打造，直銷(xiāo)隊(duì)伍的組建等，（雙節(jié)期間開(kāi)始在商超開(kāi)展室內(nèi)外促銷(xiāo)活動(dòng)）。

三、（形相識(shí)別體系建設(shè)）制作完備好順景產(chǎn)品專(zhuān)用的POP、企業(yè)宣傳手冊(cè)、促銷(xiāo)品、各種促銷(xiāo)用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。?重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域（一期）?1、進(jìn)店費(fèi)

人員導(dǎo)購(gòu)費(fèi)

人員招聘費(fèi)

促銷(xiāo)費(fèi)

2、酒店臺(tái)墊、桌布、臺(tái)卡、促銷(xiāo)臺(tái)柜100組、情侶套杯2008套、MP4? 38臺(tái)、促銷(xiāo)服120套共計(jì)6-10萬(wàn)元?1、隨貨同行

2、公司直接支付???

8/15前?對(duì)助銷(xiāo)員完成深度分銷(xiāo)等相關(guān)銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)終端客戶(hù)完成培訓(xùn)和簽約工作，分解季度或全年的銷(xiāo)售任務(wù)，要求重點(diǎn)客戶(hù)按月份完成，對(duì)完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)依按總體銷(xiāo)售政策及當(dāng)月政策而定?各銷(xiāo)售區(qū)域

（二期）?月度返利?經(jīng)銷(xiāo)商支付?按協(xié)議書(shū)規(guī)定?

8/20?推廣費(fèi)支持?總部?待定?實(shí)物???

推廣第一步?

8/25?華東區(qū)、西南區(qū)完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷(xiāo)售操作?華東區(qū)、西南區(qū)的各銷(xiāo)售區(qū)域?1.????? 進(jìn)店費(fèi)：

2.????? 訂貨會(huì)期間的搭箱作為品嘗品。?1．進(jìn)店費(fèi)：

?實(shí)物；

2．品嘗品：

實(shí)物；

3．鋪市費(fèi)用：??????????? 現(xiàn)金。?????

9/1?華中、華南、華北完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷(xiāo)售操作?華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷(xiāo)售區(qū)域???

1/10?1、??????????????? 商超進(jìn)場(chǎng)后每周五、六、日每周三次在KA店店外開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，每店店外促銷(xiāo)員2員，店內(nèi)1名，在800家店內(nèi)要求每店不少于8個(gè)SKU，至少3層面。為期3個(gè)月。

2、??????????????? 完成商超C/D店的進(jìn)店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。

3、??????????????? 除中心城市外，其余一般重點(diǎn)城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈(zèng)POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費(fèi)用。?各銷(xiāo)售區(qū)域?1、促銷(xiāo)員工資：

促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)：

2、鋪市人員費(fèi)用

所有零售終端的生動(dòng)化展示品費(fèi)用：?隨車(chē)搭贈(zèng)由經(jīng)銷(xiāo)商支付?????

1/15??

中心重點(diǎn)城市完成鋪市，鋪市率達(dá)到80%以上投放廣告。

投放地為：

? 城市???

石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定???

南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門(mén)、寧波、蘇州???

成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)???

鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、???

廣州、深圳、南寧、海口、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞???

?各銷(xiāo)售區(qū)域?????????

1/15?強(qiáng)化小賣(mài)點(diǎn)鋪貨率突破95%以上，重點(diǎn)攻克釘子戶(hù)，并深度分銷(xiāo)的要求，要求助銷(xiāo)員按規(guī)定的頻率、時(shí)間、內(nèi)容拜訪，在拜訪中重新評(píng)估各個(gè)終端點(diǎn)的等級(jí)。?各銷(xiāo)售區(qū)域?重要路口，業(yè)務(wù)員要有自己掏錢(qián)消費(fèi)產(chǎn)品的意識(shí)，以帶動(dòng)終端售點(diǎn)的業(yè)務(wù)量。???????

2/1?此期間針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)及掌控。?一期重點(diǎn)市場(chǎng)?費(fèi)用待定???????

3/10?鞏固市場(chǎng)，分析資料，強(qiáng)化維護(hù)好重點(diǎn)終端，同時(shí)保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產(chǎn)品組織雜糧日、雜糧周等活動(dòng)。?各銷(xiāo)售區(qū)域?費(fèi)用待定???????

推廣第二步???

3/12?針對(duì)二批商的激勵(lì)政策。?各銷(xiāo)售區(qū)域?具體費(fèi)用待定?實(shí)物?附：合同樣稿???

3/15?對(duì)于各大區(qū)PET飲品銷(xiāo)售排前三名的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品為商務(wù)通或電腦汽車(chē)等。?各銷(xiāo)售區(qū)域?費(fèi)用待定?隨車(chē)、貨物?????

3/18?對(duì)于各銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)與總結(jié)。?各銷(xiāo)售區(qū)域?費(fèi)用待定?實(shí)物、現(xiàn)金?????

3/22?1、準(zhǔn)備春季糖酒會(huì)工作，后期進(jìn)入全面招商時(shí)期。

2、不斷完善銷(xiāo)售管理制度，做好費(fèi)用控制，及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)后續(xù)工作，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修改，確保完成計(jì)劃任務(wù)。?各大區(qū)使用???現(xiàn)金?????

總費(fèi)用（萬(wàn)元）：????? 萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值：?????? 萬(wàn)元）?其中：現(xiàn)金：?? 萬(wàn)元；承兌：??? 萬(wàn)元；

貨抵：??? 萬(wàn)元（實(shí)物價(jià)值：???? 萬(wàn)元）；

實(shí)物：??? 萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值：???? 萬(wàn)元）???

投入產(chǎn)出比：???????????? ???

?

銷(xiāo)售推廣方案【篇7】

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢(xún)業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶(hù)替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶(hù)的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶(hù)檔案，在特殊節(jié)日想用戶(hù)推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

銷(xiāo)售推廣方案【篇8】

一.促銷(xiāo)的目的：

l銷(xiāo)的'最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。_商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

l 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷(xiāo)方案：

l 會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

2 折扣促銷(xiāo)

3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

5 紅包促銷(xiāo)

6 拍賣(mài)：

7 積極參與_主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博采性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是_網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在_首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，_買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與_主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

_不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到_的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注_舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?

五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

銷(xiāo)售推廣方案【篇9】

一、 _裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁(yè)頭大圖廣告 ①主題"雙十一"

②文案"老板不在家，我們偷著賣(mài)"

③場(chǎng)景選擇"春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋

狂搶購(gòu)的效果"

④產(chǎn)品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿(mǎn)減送活動(dòng)

單筆訂單滿(mǎn)300立減20

單筆訂單滿(mǎn)500立減50

單筆訂單滿(mǎn)1000立減100再送

單筆訂單滿(mǎn)20__立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶(hù))

二、 _活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三._推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息

銷(xiāo)售推廣方案【篇10】

春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購(gòu)物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂(lè)；在購(gòu)物中，喜迎新一年的到來(lái)。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習(xí)俗的傳承。

一、活動(dòng)目的

娛樂(lè)、消費(fèi)為一體的鄉(xiāng)親淘購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者搭建一個(gè)年貨交易平臺(tái)，促進(jìn)"網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進(jìn)城"的雙向流通。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx.1.22-20xx.1.31

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xxapp商城

xx縣豐茂廣場(chǎng)20xx.1.25-20xx.1.28

xx市世紀(jì)城社區(qū)20xx.1.22-20xx.1.24

xx區(qū)、20xx.1.25-20xx.1.28

xx區(qū)20xx.1.29-20xx.1.31

四、活動(dòng)對(duì)象

當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客

五、活動(dòng)主題

購(gòu)年貨，就上x(chóng)x淘；

六、活動(dòng)內(nèi)容

4、年貨大禮包：組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，附表

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過(guò)禮券代碼在app上使用。

7、旗艦店同城配送：旗艦店支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門(mén)自提免物流1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，

1.5公里之外配送費(fèi)10元起

歌唱等

七、活動(dòng)宣傳

客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣；b、微信公眾平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣

（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、微博）

地推：招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成功介紹下載app并注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)1元，并留下聯(lián)系方式，x展架2個(gè)，桌子2張，小禮品1000個(gè)，日期12月19開(kāi)始，到1月31日共14天，周末進(jìn)行，計(jì)劃app注冊(cè)預(yù)計(jì)達(dá)到2500個(gè)。

app產(chǎn)品美化；b、手機(jī)banner廣告的制作；c、檢查測(cè)試下單流程

戶(hù)外媒體廣告。

公司宣傳視頻。

清潔工人、貧困家庭贈(zèng)送年貨，一是為了提升公司形象；二是借助媒體進(jìn)行炒作

八、活動(dòng)準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)部：易拉寶、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對(duì)聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成

app首頁(yè)廣告主題設(shè)計(jì)、app產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設(shè)計(jì)完成

招商部：a、方案確立之日起；b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)部：a、方案確立之日起；b、落實(shí)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)及庫(kù)管；c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建

客服部：a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況；b、app注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入

車(chē)輛使用：

人員使用：貞豐貴陽(yáng)15人左右

九、活動(dòng)成本

一、物料：1.dm單；100000份，合計(jì)10500元

2、主題海報(bào)；2張；100元

3、易拉寶；20個(gè)；合計(jì)1600元

4、橫幅；10條；250元

5、對(duì)聯(lián)；500對(duì)；1500元

6、吉祥物；1個(gè)；1300元

7、差旅費(fèi)；7000元

8、帳篷；10個(gè)；2800元

9、擴(kuò)音器；10個(gè)；800元

海報(bào)；20張；400元

音箱；

其他費(fèi)用；20xx元

兼職費(fèi)用；10000元

展臺(tái)搭建：4000

紅包；制作紅包10000個(gè)700元發(fā)放金額50000

合計(jì)；92950元

二、貨物：預(yù)計(jì)需要貨款35萬(wàn)元

十、活動(dòng)利潤(rùn)

（月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出）

十一、活動(dòng)虧損

（月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量才能算出）

十二、預(yù)計(jì)效果

1、app下載量達(dá)到3000人，

2、交易額達(dá)到20萬(wàn)余元

銷(xiāo)售推廣方案【篇11】

一、目的：中山科新電子采購(gòu)交易中心。禮品城跟單部、倉(cāng)庫(kù)、后勤保障部，前期的籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的工作重點(diǎn)主要是以銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標(biāo)的進(jìn)度和效果，調(diào)動(dòng)跟單專(zhuān)員的工作積極性，盡快實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)定目標(biāo)，特制定此激勵(lì)提成方案。

二、提成標(biāo)準(zhǔn)(毛利潤(rùn)的35%作為獎(jiǎng)勵(lì)：分配為經(jīng)理20%，主管、店長(zhǎng)15%，客服10%，倉(cāng)庫(kù)5%(按人員分配)。毛利潤(rùn)為售價(jià)-進(jìn)貨價(jià))

跟單部(經(jīng)理;主管/店長(zhǎng);員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：

1、員工提成為：毛利潤(rùn)_ 30% _ 0.85 = 提成金額

2、店長(zhǎng)、主管提成為：部門(mén)總毛利潤(rùn)_ 30% _ 0.05 = 提成金額

3、經(jīng)理提成為：部門(mén)總毛利潤(rùn)_ 30% _ 0.10 = 提成金額

4、例如：

A跟單員李_個(gè)人銷(xiāo)售額為20__0元，毛利為8000元。

李提成為：(8000 _ 30%)_0.85 = 20__元

B跟單員張_個(gè)人銷(xiāo)售額為10000元，毛利為3000元。

張?zhí)岢蔀椋?3000 _ 30%)_0.85 = 765元

三、每月任務(wù)總量：

月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

銷(xiāo)售額 3萬(wàn) 8萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn)

毛利 1.2萬(wàn) 3萬(wàn) 4萬(wàn) 6萬(wàn) 8萬(wàn)

四、 提成發(fā)放方式：跟單員每日記錄自己銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售單號(hào)，每周部門(mén)核對(duì)，每 月1-3號(hào)助理統(tǒng)一與公司財(cái)務(wù)核對(duì)提成，每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個(gè)月的提成。

銷(xiāo)售推廣方案【篇12】

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為_(kāi)電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)_牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的_牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高_(dá)電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

五、電動(dòng)車(chē)上市安排

1.上市時(shí)間：

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高_(dá)品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案

3.定期回訪_牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。

二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。\

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù)，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話(huà)，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。

i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

四、后記

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《銷(xiāo)售推廣方案》一文，希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了銷(xiāo)售推廣方案專(zhuān)題，希望您能喜歡！