我們常說，機會是留給有準備的人。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準備一些需要的資料。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？請閱讀由小編為你編輯的指揮長年終述職報告三篇，歡迎學習和參考，希望對你有幫助。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年又悄然逝去，站在年終的節(jié)點上，我謹遵公司制度，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報本年度的工作情況和工作計劃。全年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各級部門和全體員工共同努力，圓滿完成了公司下達的各項工作任務(wù)，取得了一定的成績，特此匯報如下：
一、年度工作總結(jié)
1. 業(yè)績突出，完成目標任務(wù)
本年度，公司面臨市場競爭激烈、環(huán)境變化快速等巨大挑戰(zhàn)，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力下，全年度的業(yè)績呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，圓滿完成了公司下達的各項目標任務(wù)?；仡欉^去一年，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績，不僅實現(xiàn)了銷售額的提升，還成功開拓了新的市場渠道，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2. 團隊凝聚力增強
在全年的工作中，我們始終秉承“團結(jié)、合作、進取、拼搏”的工作理念，積極倡導(dǎo)團隊協(xié)作，加強內(nèi)部溝通，提高了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。大家團結(jié)一心，齊心協(xié)力，共同推動了公司各項工作的順利開展，取得了令人矚目的成績。
3. 創(chuàng)新意識不斷提升
面對市場的快速變化和競爭的日益激烈，我們始終堅持以創(chuàng)新為動力，主動開展科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，積極探索新的發(fā)展路徑，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。通過引進新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化營銷策略等措施，我們不斷拓展了市場份額，提高了品牌影響力，實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。
二、存在問題及改進措施
1. 人員配備不足
在一年的工作中，我們也面臨著人員配備不足的困難。由于業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和市場需求的增加，公司需要招聘更多的優(yōu)秀人才以支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。未來，我們將加大招聘力度，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，確保公司管理運作的順暢。
2. 營銷策略需創(chuàng)新
隨著市場的日益競爭激烈，我們認識到傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能滿足市場的需求，需要加大創(chuàng)新力度，積極探索新的營銷模式和渠道。未來，我們將加強市場調(diào)研，深入了解消費者需求，推出更具市場競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
三、未來工作計劃
1. 提升產(chǎn)品研發(fā)能力
未來一年，我們將加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和品質(zhì)水平，不斷拓展產(chǎn)品線，滿足消費者多樣化的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。
2. 拓展市場渠道
未來，我們將積極開拓新的市場渠道，拓展線上線下渠道，提升產(chǎn)品的曝光度和渠道覆蓋面，助推公司銷售業(yè)績的快速增長。
3. 加強團隊建設(shè)
未來，我們將持續(xù)加強團隊建設(shè)，提升員工的綜合素質(zhì)和團隊凝聚力，構(gòu)建高效團隊，實現(xiàn)公司管理運營的良性發(fā)展。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，本年度工作總結(jié)報告到此結(jié)束。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持和全體員工的辛勤付出，讓我們攜手并進，共同努力，創(chuàng)造更加美好的未來！愿未來的一年，我們能夠再創(chuàng)佳績，共同奮斗，實現(xiàn)更大的成功！
謝謝！
年終述職報告，是每一位指揮長必須要完成的一項重要任務(wù)。通過這份報告，指揮長需要向上級領(lǐng)導(dǎo)以及下屬員工全面總結(jié)和反思過去一年的工作成績和不足之處，同時還要展望未來，提出新的工作目標和計劃。作為一名指揮長，我深知述職報告的重要性，因此在準備這份報告的過程中，我認真總結(jié)了過去一年的工作情況，并對未來發(fā)展做出了具體規(guī)劃。
我要總結(jié)過去一年的工作成績。在過去的一年里，我在團隊建設(shè)、項目管理、危機處理等方面取得了一定的成績。通過合理分工和有效協(xié)作，我成功搭建了一個高效的團隊，使得團隊凝聚力和執(zhí)行力得到了極大的提升。同時，我在項目管理方面也做到了有條不紊的處理，確保項目的進度和質(zhì)量得到了有效控制。在面對各種突發(fā)事件和危機時，我保持了冷靜和沉著，并成功化解了一系列潛在的問題，保障了團隊和項目的順利進行。這些成績的取得離不開團隊的支持和合作，也充分展現(xiàn)了我作為指揮長的能力和魄力。
過去一年也存在一些不足之處。在團隊溝通和協(xié)作方面，我發(fā)現(xiàn)團隊成員之間存在一定的信息不對稱和合作不夠密切的情況，導(dǎo)致了溝通效率和團隊凝聚力的不足。同時，在項目推進過程中，有時會出現(xiàn)決策不夠果斷和執(zhí)行不夠嚴謹?shù)那闆r，影響了項目的進度和效果。這些不足之處提醒我在未來的工作中要更加注重團隊建設(shè)和溝通協(xié)作，提高自身的決策能力和執(zhí)行力，做到責任心更強、行動更有力。
在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷努力，保持對團隊和項目的高效管理。我將進一步加強團隊建設(shè)，完善工作流程，優(yōu)化溝通機制，提高團隊之間的協(xié)作效率和凝聚力。我將加強個人能力建設(shè)，不斷提升自身的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，做到深度思考、快速決策、果斷行動，確保項目的順利進行。我還將繼續(xù)關(guān)注團隊成員的成長和發(fā)展，為他們提供更多的學習和發(fā)展機會，激發(fā)他們的工作激情和創(chuàng)造力，使團隊的整體實力得到持續(xù)提升。
年終述職報告是一次重要的總結(jié)和規(guī)劃過程，也是一次自我審視和自我完善的機會。通過這份報告，我深刻認識到自身在團隊建設(shè)、項目管理等方面的不足之處，同時也對未來的工作發(fā)展做出了明確的規(guī)劃和目標。我相信，在團隊的共同努力下，我們一定能夠取得更好的成績，實現(xiàn)更加輝煌的事業(yè)目標。愿我們攜手并進，共同奮斗，共創(chuàng)美好未來！
在一年一度的總結(jié)述職報告中，指揮長對整個指揮部的工作情況進行全面分析和評估。該報告不僅要對過去一年的工作進行總結(jié)，還需要對未來的發(fā)展方向和目標進行規(guī)劃和定位。以下是一篇關(guān)于指揮長年終述職報告的詳細內(nèi)容。
一、回顧過去一年的工作
過去一年是指揮部發(fā)展歷史上的重要一年，我們在部隊建設(shè)、戰(zhàn)備訓練、軍事作戰(zhàn)等方面取得了一系列重要成績。在部隊建設(shè)方面，我們加強了內(nèi)部管理，提高了部隊素質(zhì)和作戰(zhàn)力量；在戰(zhàn)備訓練方面，我們加強了實戰(zhàn)化訓練，提高了指揮效率和戰(zhàn)斗力；在軍事作戰(zhàn)方面，我們成功應(yīng)對了多次實戰(zhàn)演練，展現(xiàn)了我部隊的強大戰(zhàn)斗力。
二、分析存在的問題和不足
在過去一年的工作中，我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和問題。指揮部的管理體制和工作機制還不夠完善，存在一定的管理漏洞和不順暢的工作流程。部隊素質(zhì)和作戰(zhàn)力量雖然有所提高，但仍需要進一步加強，以應(yīng)對未來更為復(fù)雜的作戰(zhàn)環(huán)境。戰(zhàn)備訓練和實戰(zhàn)演練中還存在一些問題和不足，需要進一步完善和提高。
三、制定未來發(fā)展規(guī)劃和目標
為了進一步提升指揮部的整體實力和戰(zhàn)斗力，我們將繼續(xù)加強內(nèi)部管理，深化改革舉措，推進軍事教育和培訓，加強作戰(zhàn)力量的實戰(zhàn)化訓練，提高指揮效率和戰(zhàn)術(shù)水平。在未來一年，我們將制定更為詳細的發(fā)展規(guī)劃和目標，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難，全力推動指揮部的建設(shè)和發(fā)展。
四、總結(jié)述職報告
作為指揮長，我將一如既往地發(fā)揚一心為國家、維護國家利益的精神，堅決維護國家利益和民族尊嚴，履行好自己的職責和使命。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強自身修養(yǎng)和能力，努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，為指揮部的建設(shè)和發(fā)展做出更大的貢獻。
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光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間這一年的工作即將過去了，寫年度述職報告，是對一年來工作做出的客觀評價的書面材料，如何讓自己的年度述職報告在眾多人中脫穎而出呢？下面的內(nèi)容主題為“護士長年終述職報告”，是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為你整理的，將此頁添加到書簽列表以便隨時查看！
轉(zhuǎn)眼之間，來到xx社區(qū)已有一年了?；仡欉@一年，在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進步。在這里我感謝心內(nèi)科這個集體，在學習工作中為我提供了展示自己的平臺，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的信心把護理這項工作做好，下面是我身為xx社區(qū)護士長這一年的述職報告。
首先，科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗不足，?？浦R欠缺，為提高護理服務(wù)質(zhì)量，從基礎(chǔ)護理工作入手，嚴格執(zhí)行查房程序和交班制度，將晨間護理與交接班作為交流平臺，深入細致的開展?？平】抵R教育，和人性化溝通，有效的提高病人滿意度，取得良好效果。同時，將核心制度落實作為本年度考核重點，每周考核一項，逐步規(guī)范工作流程。
1、改進查對方式，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號、姓名，改為問病人姓名，讓病人主動回答，避免查對差錯發(fā)生的可能性。
2、提供微波爐給病人使用，為病人特別是孕產(chǎn)婦提供了很大的方便。
3、給病人以人文關(guān)懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關(guān)心人、尊重人的理念。以熱情、親切、溫暖的話語，理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然。
將工作細化，進行分工，文書書寫由責任組長把關(guān)，護士長質(zhì)控，有效的控制書寫錯誤和不規(guī)范書寫，提高書寫質(zhì)量。召開工休座談會、護理業(yè)務(wù)查房、搶救藥品、業(yè)務(wù)學習分別責任到人，形成人人有事管，事事有人負責，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。
為了保證護理安全，在日常護理工作中我不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)護理差錯為實例組織討論學習，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
針對護理人員年輕化情況，制定操作訓練計劃，將基礎(chǔ)操作項目納入日常考核，每月檢查督導(dǎo)一項，將常用操作項目逐一進行考核，制定操作標準，全員訓練，并在操作考核中不斷改進操作流程。提高操作技術(shù)，有效提高服務(wù)質(zhì)量。
不斷充實專科知識，經(jīng)常安排護理人員到外院學習，引進新的理念和技術(shù)，改進工作，提高技術(shù)，帶動科室學習氣氛，完成業(yè)務(wù)學習每月一次，同時，督導(dǎo)全科護士完成繼續(xù)教育任務(wù)，加強專科知識學習。
以病人的滿意為核心，以病人的需求為目標，提供優(yōu)質(zhì)的個性服務(wù)，科室的經(jīng)濟效益和社會效益才能獲得雙豐收。讓病人滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實質(zhì)上是建立病人與醫(yī)院的誠信關(guān)系，只有病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好
時光荏苒，20xx年就要過去了?；厥走^去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也經(jīng)歷了一些磨礪和考驗。在科室領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我完成了這一年的工作任務(wù)，在做到確保平穩(wěn)安全的情況下，用心對待患者，全年無投訴差錯出現(xiàn)。在這更年交替的時節(jié)，現(xiàn)將20xx年的工作和20xx年的展望述職如下：
一、思想政治方面
通過早會、報紙、網(wǎng)絡(luò)積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術(shù)室的`各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己，堅持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、工作態(tài)度方面
作為一名ICU室護士，我能做到在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持消毒無菌觀念，做到不怕苦累、全天侯待命以應(yīng)付突發(fā)事件。樹立強烈的集體責任感和榮譽感，團結(jié)同事，以工作為中心。堅持為患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)師密切配合，積極協(xié)作，打造和諧融洽的工作氛圍，保證手術(shù)順利進行和完成。在醫(yī)院組織大型活動科室人員緊缺的情況下，做到絕對服從組織安排，全力做好保障，保證醫(yī)療工作的順利開展。
三、專業(yè)技能方面
過去的一年里，我參加了多臺體外循環(huán)手術(shù)的配合，能基本掌握巡回護士的操作流程，并參與其他科室的多臺特大手術(shù)配合，保證手術(shù)順利進行。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護理急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用。日常做到嚴格查對，嚴謹細致，杜絕細小差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務(wù)的開展。
四、20xx年度展望
20xx年，我將參加全國護士中級職稱考試，我會利用業(yè)余時間
我得理解，護理工作最重要得內(nèi)函應(yīng)該是實現(xiàn)醫(yī)護無縫對接。這是護理工作質(zhì)量好壞最重要也是終極得評判標準。當然，我這樣講，也許會給人一種感覺，覺得這是在講人人皆知得廢話，有老生常談得嫌疑。問題得關(guān)鍵是：概念是概念，人是人，概念有沒有深入人心，與自己合為一體，這是在實際工作中可以檢驗得。
就拿我現(xiàn)在所在得科室來舉例，看看如下一些方面具體措施是否符合醫(yī)護無縫對接得理念，是否使得護理管理更規(guī)范化、制度化、標準化。
1、我明確工作計劃及目標，在日常管理中合理安排工作內(nèi)容，按照計劃有序完成各項護理管理工作；通過交班報告、護理記錄、查房等途徑，掌握每天病區(qū)病人得病情、心理生理狀態(tài)及護士對病人實施得各項護理、治療工作是否及時到位與完成質(zhì)量好壞，做到心中有數(shù)。
2、我根據(jù)本病區(qū)護理得工作情況、存在得問題與癥結(jié)和護理工作目標，結(jié)合本科實際制定各項護理工作考核標準和具體工作制度，如：基礎(chǔ)護理考核標準、各班工作考核標準、護理記錄考核標準、請假制度、交接班制度、獎金分配制度等，嚴格按照護理工作考核標準，工作制度進行護理管理，將責任落實到每個班次、每個人員，加強護士工作責任心，保證各項護理工作得順利完成。
20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)和護理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護人員的共同努力下，我做到嚴以律己、奮力進取，積極響應(yīng)院及護理部對各項工作要求，認真完成各項工作，努力提高護理技術(shù)水平，開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，圓滿的完成了組織交待的各項工作任務(wù)。在過去一年的臨床護理管理工作實踐中，我更多的是在學習，在學習中，我懂得了不少的管理知識及經(jīng)驗。在這里，首先感謝院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的關(guān)心與支持，感謝姐妹科室對我的幫助及兒科全體人員對我的信任與協(xié)助，使我在管理團隊中得到成長。
20xx年我科室共收住患兒例，新生兒例，急危重兒例，新生兒藍光箱共使用小時，新生兒暖箱使用小時，CPAP無創(chuàng)呼吸機使用小時，落實了新生兒雙腕帶識別制度，掌握了新生兒橈動脈采血技術(shù)，及時得到動脈血氣分析，為醫(yī)療診斷提供臨床數(shù)據(jù)，并新開展了無痛穿刺，得到了患兒家屬的肯定和一致好評，目前我們已將無痛穿刺引入新生兒重癥監(jiān)護室，最大程度的減少患兒痛苦，通過實踐摸索使用護臀霜涂抹尿布，預(yù)防了新生兒重度紅臀的發(fā)生，大大減少了護患矛盾。
兒科是一個工作繁瑣而又壓力較大的科室，每天對著小孩或嬰兒或新生兒，護理工作就像一門精細的藝術(shù)。因為現(xiàn)代社會家庭獨生子女較多，孩子都是家庭的重心，對兒科護士的要求都很高，不能一針見血或覺得服務(wù)不到位遭白眼、挨罵是常見的。
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
我來到xx市中醫(yī)院中醫(yī)科擔任護士長已有幾年了，在科室的支持下，我本著“以病人為中心”的理念，踏踏實實工作，認真學習專業(yè)知識。
當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高服務(wù)，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認可。一年來在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在全科的支持下，總結(jié)如下：
一、政治思想方面
認真學習先進思想，堅持以病人為中心，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加有意義的活動，以服務(wù)奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務(wù)。
二、增強法律意識，認真學習相關(guān)法律法規(guī)
依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識。豐富法律知識，增強安全保護意識，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、積極參加業(yè)務(wù)學習及醫(yī)院組織的活動
1、參加業(yè)務(wù)學習，每月參加x次科內(nèi)業(yè)務(wù)小講課，參加疑難病例討論，研究生進修班及完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓等。第二次順利通過執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(中醫(yī))。
2、參加醫(yī)院組織的比賽及活動，一年來參加過本院組織的“學中醫(yī)、讀經(jīng)典”選拔賽(優(yōu)勝獎)、“我愛背湯頭”(個人二等獎、團體一等獎)，xx市中醫(yī)藥學會組織的“我愛背湯頭”團體二等獎。
四、工作總結(jié)
我在中醫(yī)科做護士長已經(jīng)幾年了，中醫(yī)科是一個非常團結(jié)的科室團隊，不僅體現(xiàn)在同事間親如一家，對病人的關(guān)懷勝似親人。護士長非常重視對病人的心理護理、健康教育、規(guī)范化服務(wù)，密切護患關(guān)系，增加病人對護理工作的滿意率，這對護士的知識結(jié)構(gòu)和綜合能力是一個考驗和鍛煉的機會，提升護士在病人康復(fù)過程中所起的作用，增強護士的自我價值感和學習知識的積極性?！拔覀冎嗅t(yī)科每個人的分工不同，但目的都是為了中醫(yī)科這個家的發(fā)展，讓病人更好更快的康復(fù)，提高他們的生活質(zhì)量，維護社會的和諧與發(fā)展。
今天，面對又一輪全新的醫(yī)療護理改革，需要我們每一個醫(yī)務(wù)工作者保持良好的精神狀態(tài)，展示嶄新的精神面貌，需要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者發(fā)揚以院為家的高尚情懷，需要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者緊跟時代勇于創(chuàng)新。
我們醫(yī)務(wù)人員肩負救死扶傷的重任，承載著國家、社會、人民的重托，懸壺濟世。因此我作為一名醫(yī)務(wù)工作者我感到無比的光榮，這將永遠鼓勵著我在這條路上無怨無悔地走下去，以院為家是我一生無悔的選擇。讓我們用勤勞的雙手去裝扮醫(yī)院，把追求的信念放在醫(yī)院，把滿腔的激情奉獻給醫(yī)院，把愛心播撒到每一位患者的心里。
述職人：xxx
20xx年x月x日
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
我叫xx，20xx年從xx畢業(yè)后，加入醫(yī)院這個大家庭。先后在和工作余xx年。20xx年開始，擔任科護士長，在這期間，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心幫助及共同努力下，我科室工作取得了良好的成績，全年無安全事故發(fā)生，按時完成了醫(yī)院規(guī)定的各項工作指標，工作得到了醫(yī)院的肯定與病友的好評?，F(xiàn)在我將這期間的工作向大家做個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
一、努力帶好隊伍，提高科室凝聚力，促服務(wù)質(zhì)量提升
為了扎實帶好隊伍，把工作做細、做實，促進工作水平提高，在工作中，根據(jù)大家不同的特點，合理安排工作，有條不紊地把預(yù)定的工作目標逐一實現(xiàn)；時刻注重發(fā)現(xiàn)隊伍中的每一個成員的優(yōu)點，及時給予表揚，對工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，及時予以指出，努力提高她們工作的主動性與積極性，讓她們自覺改進工作中存在的不足，讓她們發(fā)揮自己最大的潛能，更好地為患者服務(wù)。
同時，我注重私下交流，在生活上關(guān)心每一個人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個可能成為工作中的磕磕拌拌，用心來靠近大家，用人格來感染大家，帶動全科室人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，竭力打造一支更具凝聚力的護理隊伍。
二、積極主動創(chuàng)新工作，不斷提升服務(wù)水平
（一）加強對護理質(zhì)量管理
加強護理質(zhì)量管理不是一朝一夕能促成的，需要嚴格行為規(guī)范要求護理人員，杜絕因個人原因出現(xiàn)的影響護理質(zhì)量的問題出現(xiàn)。例如：護理人員將私人情緒帶入工作對病患出現(xiàn)叨念、不耐煩等情緒；護理人員因為個人疏忽，導(dǎo)致的對病患的護理不到位產(chǎn)生的不良后果等。
嚴格考核護理技術(shù)操作水平平均成績、急救物品完好率、病人對護理工作滿意率等成績，要求科室成員做到規(guī)范化操作，嚴格按照護理質(zhì)量三級管理體系開展質(zhì)量管理工作，杜絕個人因素的出現(xiàn)導(dǎo)致護理質(zhì)量的降低；不斷地進行護理質(zhì)量管理教育，使提高和保證護理質(zhì)量成為每個護士的自覺行為；召開會議，討論總結(jié)質(zhì)量管理經(jīng)驗，不斷修訂、完善質(zhì)控辦法，并對措施落實情況做好追蹤評價，科室嚴格將評價與績效掛鉤，并在每月質(zhì)量分析會上進行通報和反饋……
經(jīng)過一段時間的監(jiān)察和督導(dǎo)，我院護理質(zhì)量得到大大提高，患者對院、護理人員的滿意度也得到了提升。
（二）注重加強護患溝通、減少護理安全事故
護患溝通是收集病人資料的一種重要手段，但是往往由于總總原因?qū)е聹贤ㄊ Ｔ诖隧椈A(chǔ)之上，主要做了一下幾個方面的改良工作：
一是加強護士職業(yè)道德修養(yǎng)。護士在護患溝通成功與否中占了很大的決定作用，通過加強護士再教育、溝通技巧的培養(yǎng)等方式、定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，促進工作的開展和提升，逐步緩和護患溝通氣氛，真正做到想病人所想急病人所急。
二是加大安全事故防范措施。加強護理的風險管理，在科室內(nèi)進行護理安全教育、規(guī)范護士操作流程，提高科室成員的風險意識，從根源上解決問題。
落實各項檢查嚴把質(zhì)量關(guān)，在第一時間了解患者的情況。對于藥物的使用情況，做到先詳細了解藥物，準確把握用藥量和藥瓶不良反映的情況，精良規(guī)范用藥品種，延長藥品更換周期。
建立健全質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，預(yù)防因監(jiān)管不到位出現(xiàn)的病患跌倒、猝死等事故的發(fā)生。在就診高峰時段，設(shè)立引導(dǎo)分流的應(yīng)急方案，預(yù)防因病患過于集中導(dǎo)致的意外事故的發(fā)生；對護理的重點人群，如因年紀過大的老年人，我們要加強護理力度，做到凡事在與受控范圍內(nèi)進行，避免因老年人記憶力減退或聽力降低出現(xiàn)的用藥隱患……
三、配合醫(yī)院，為評審二甲醫(yī)院積極準備
醫(yī)院的更好發(fā)展，是帶動我們醫(yī)護人員一起騰飛的跑道。20xx年xx月，我院申請審定二級醫(yī)院資格，這是院的年度大事，直接關(guān)系到我院醫(yī)療服務(wù)水平的提高，服務(wù)條件的完善，也關(guān)系著全縣人民健康水平的提升。
二甲的評定標準較為嚴格，評定團檢查力度很大，這就要求我們?nèi)阂黄穑谧龊帽緧徆ぷ鞯耐瑫r，為院申請二甲添磚添瓦。作為護士長，主要從急救安排、護理管理和科室思想政治工作上面做相應(yīng)措施，以二甲醫(yī)院標準嚴格要求科室。科室人員也在此時從各方面努力，為配合醫(yī)院加班加點進行，堅持以質(zhì)量優(yōu)先、保質(zhì)保量的完成日常的、和，做到是醫(yī)師的好幫手，值得病患相信的好能手。在工作中取得比以往更加出色的成績，在實現(xiàn)自己的人生價值的同時為醫(yī)院建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)如今，評定已經(jīng)通過，但是科室成員依然繼續(xù)保持工作質(zhì)量，以飽滿的熱情投入在護理的工作中、立足在自己的崗位。
四、下一步工作思路
（一）科室護理隊伍建設(shè)團隊精神
在競爭激烈的形勢下，只有不斷的學習，才能不斷進步，才能使自己在競爭中不斷前進，不斷適應(yīng)時代的發(fā)展。在這任職期間，我時刻注意加強學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)。
在注重自己學習的同時，我了注意加強隊伍學習，不斷提高隊伍素質(zhì)。一方面定期組織護理人員進行業(yè)務(wù)學習，強化三基本訓練，并學習新業(yè)務(wù)、新知識、新技術(shù)，努力提高每一位護理人員的業(yè)務(wù)水平。通過組織學習與自我學習相結(jié)合，在臨床實際技能和參加醫(yī)院組織業(yè)務(wù)學習的輔助下，加大對護理人才的培養(yǎng)。另一方面注意加強護理梯隊建設(shè)。積極開展提升整體護理人員綜合素質(zhì)的培訓課程，不僅有理論知識，同時還設(shè)立操作，人文知識的培訓，每季開展一次，來促進護理人員專業(yè)技能的提升。以護士條例為指導(dǎo)，結(jié)合醫(yī)療實際情況配備護理人員。學習醫(yī)療扶持的形式建立護理一對一的幫助模式，上級醫(yī)院的高級護理人員扶持提高社區(qū)護理服務(wù)的綜合能力。搭建各式平臺促進護理人才的成長，成熟。
（二）提高中醫(yī)護理內(nèi)涵，提高臨床護理質(zhì)量管理
為順應(yīng)公立醫(yī)院改革開展中醫(yī)非藥物診療手段，組織科室人員溫習三伏貼、針灸、神燈、電針、溫針灸、穴位刺絡(luò)、拔罐等治療手法，在越來越為群眾認可的同時能夠述廉操作，方便了當?shù)厝罕娋歪t(yī)。
一是制定并實施中醫(yī)護理計劃，使中醫(yī)護理操作更加規(guī)范，特色更加濃厚。
二是深入開展護理新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓。
三是加大中醫(yī)護理操作項目的創(chuàng)新研究和開發(fā)。
護理質(zhì)量是護理管理的核心，直接關(guān)系到我院的經(jīng)濟效益。這就要求我們遵循以病人為中心的原則；堅持預(yù)防為、主防治結(jié)合，杜絕不安全因素；加強系統(tǒng)管理。
（三）新階段，機遇與挑戰(zhàn)并存
目前，二甲醫(yī)院的申請成功無疑是一把雙刃劍，既需要我們嚴肅對待工作，也需要在做好工作的同時尋求突破。
回顧工作，在取得了諸多成績的同時我們也面臨著新的挑戰(zhàn)。在以后的工作中，隨著就診人數(shù)的增加，醫(yī)院如何提升品牌效益，科室要如何配合這都是值得我們思考的問題。隨著品牌的提升，社會的必然會加大對醫(yī)院的監(jiān)管，科室作為醫(yī)院的重要組成部分，科室工作也要逐漸走向完美。
我相信在上級領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷下，在各位專家的大力支持、幫助下，護理工作在20xx年一定會取得圓滿的成功，我本人也將用自己勤勞的雙手帶動科室一起蕩起醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的雙槳，為打造安全、和諧、繁榮、昌盛的美好明天奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下積極做好自身工作，創(chuàng)造醫(yī)院更加美好、更加璀璨的未來！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是xx，于xx年xx月開始，擔任醫(yī)院手術(shù)室護士長，至今已有x年時間，在這期間，我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心幫助及共同努力下，按時完成了醫(yī)院規(guī)定的各項工作指標，工作得到了醫(yī)院的肯定與病友的好評。現(xiàn)在我將這期間的工作向大家做個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
手術(shù)室與醫(yī)院管理的多個方面均有涉及，手術(shù)室的工作連續(xù)性強，強度大。手術(shù)室護理所涉及的工作范圍面廣且十分的復(fù)雜，要實現(xiàn)手術(shù)室的優(yōu)質(zhì)化護理，不僅要以嚴格的無菌技術(shù)管理作保障，還應(yīng)緊跟時代的發(fā)展，不斷強化自身有關(guān)護理模式、護理理念等知識的學習，還要不斷加強自身職業(yè)安全防護教育知識的培訓，從而才能為患者提供更為優(yōu)質(zhì)化的護理服務(wù)。
一、愛崗敬業(yè)，以大局為重
作為一名一線護理人員，我深切地明白“三分治療，七分護理”的醫(yī)學道理，尤其對我們面對的病患來說，規(guī)范而細致的護理不但可以促進患者身體的健康恢復(fù)，還可以有效降低病患的心理疼痛。我在工作中時刻嚴格要求自己，充分發(fā)揚了醫(yī)學人員“不怕苦不怕累”的專業(yè)精神，規(guī)范了每一個護理細節(jié)，不但強化無菌操作的規(guī)范化管理，加強各種護理操作技能，還認真配合醫(yī)生術(shù)前、術(shù)后的治療，及時有效地與患者和患者家屬進行溝通。
二、強化學習，提升職業(yè)技能
作為手術(shù)室護士長，我深感不學習就要落后，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能爭先創(chuàng)優(yōu)。因此，在工作中，我不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學習有關(guān)護理知識，寫下大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，并堅持學以致用，理論聯(lián)系實際，在工作上任勞任怨，做到細心、仔細。從而在保證患者護理到位率的同時，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。
三、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作方法上不注意細節(jié)，易產(chǎn)生急躁情緒，沒有把一切為了病人的理念理解深入；三是工作經(jīng)驗有待豐富，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈活運用方法，解決實際問題的經(jīng)驗不夠。
四、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的工作中我將牢記“以病人為中心”的宗旨，爭做“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好，群眾滿意”的“三好一滿意”醫(yī)務(wù)工作者。在實際工作中，我會以良好的工作態(tài)度對待病人，對待每一項工作，以謙虛、謹慎和積極完成工作的態(tài)度對待領(lǐng)導(dǎo)；以和睦相處、取長補短的態(tài)度處理與同事間的關(guān)系；以高度的同情心和責任感對待病人及家屬，并牢固樹立技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業(yè)，全心全意為病人服務(wù)的意識，不斷加強自身的修養(yǎng)，提高自身的能力。
X年來，在醫(yī)院、科室領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下，我的工作有條不紊，穩(wěn)定有序，得到了患者及其家屬的稱贊，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。但這只是一個開始，在以后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：進一步增強業(yè)務(wù)學習，深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，同時，通過不斷的學習和實踐改進工作態(tài)度，改善工作方法，提升工作實效。
謝謝大家！
經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準備。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報。參考資料我們接下來的學習工作才會更加好！你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？小編為此仔細地整理了以下內(nèi)容《園長年終述職報告2022年6篇》，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
一年來，本人以園為家，認真抓好幼兒園的日常管理工作，抓好幼兒教師隊伍建設(shè)。針對幼兒園的實際情況，我大刀闊斧地展開改革，這期間得到了全園教職工的支持與配合，促使幼兒園各項工作能比較順利的開展與推進，在此對各位教職員工說聲感謝。
一、在不斷的學習中努力提高自身素質(zhì)
社會在不斷地進步，新的教育理念不斷地產(chǎn)生，作為新時期的園長書記，只有不斷地加強學習，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新時期教育的需要。為此，我認真領(lǐng)會貫徹上級部門各種精神，加強黨性知識的學習，學習各種法律法規(guī)，通過區(qū)教育局和上級黨政的形勢教育以及各種新聞媒介，了解國內(nèi)外時事，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦。關(guān)注教師的思想建設(shè)，及時發(fā)展積極上進的教師加入黨組織的隊伍中，增加支部的新血液，20xx年我們支部又新發(fā)展了我園兩位年輕的教師加入到黨組織中。
同時，注重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，加強自身業(yè)務(wù)進修培訓，通過各種途徑理解課改的內(nèi)涵與實質(zhì)，認真學習有關(guān)二期課改教育的經(jīng)驗成果。暑期中連續(xù)兩次為期x天的校園長書記培訓我都積極參加，認真按時完成網(wǎng)上的學習和作業(yè)。同時作為分組的組長能根據(jù)黨委的要求，認真組織組員進行相關(guān)的討論和交流活動，匯總本組校園長的培訓心得和所思所悟。作為一個教育工作管理者，平時做有心人，向有管理經(jīng)驗的前輩請教，通過閱讀管理方面的經(jīng)驗雜志，學習先進的管理理論，目前認真參加xx區(qū)園長“管理變革與學校發(fā)展”培訓班，學以致用，努力提高自身的教育管理水平。
二、在求真務(wù)實的基礎(chǔ)上推進幼兒園工作
1、提高核心組管理水平，推進和諧民主的校園氛圍建設(shè)
（1）幼兒園的核心組成員是整個幼兒園的中堅力量，她們的能力強弱也直接影響著幼兒園的發(fā)展，為了切實提高管理層人員的水平，我們注重加強幼兒園核心組自身建設(shè)，有效提高領(lǐng)導(dǎo)班子的管理水平和工作能力。x月份時我們就組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員學習了工作會議精神，對照自己幼兒園的實際辦學情況進行了工作上的調(diào)整。我們在核心組內(nèi)開展了向他人推薦一本好書的活動，每位核心組成員都向其他人推薦一本自己閱讀過的好書，交流推薦的理由。這樣的讀好書交流活動，有效的提高了核心組成員的理論水平。鼓勵各條線的負責人，不管是工會、辦公室、保教、保健、團支部，不管開展什么工作都要有自己的設(shè)想，我提供大力的支持與幫助。在這樣的過程中，每位核心組成員的工作能力不斷得到提升。
（2）平穩(wěn)做好公民辦幼兒園的轉(zhuǎn)換工作。根據(jù)全區(qū)公民辦幼兒園的整體布局需要，x月，上級部門提出了xx幼兒園轉(zhuǎn)為公辦園且秀文獨立的方案。我們根據(jù)相關(guān)要求，緊急召開民辦理事會，開展了一系列民辦幼兒園終止辦學的手續(xù)與工作，并組織相關(guān)部門如財務(wù)、人事等做好交接、結(jié)束工作，穩(wěn)定保教隊伍，確保了x月各個幼兒園的正常開學。
（3）繼續(xù)發(fā)揮幼兒園的輻射作用，認真開展對區(qū)內(nèi)部分非專教師的培訓工作。根據(jù)區(qū)教育學院的相關(guān)要求，我們開展了一系列學習、生活、運動、游戲四大板塊的培訓活動，許多老師在這過程中承擔培訓任務(wù)的同時，也獲得了自我提高。x月份我們向全區(qū)的非專業(yè)教師進行了一次關(guān)于學習活動的培訓活動，進修學員xx副院長親臨參加，并給予了高度的評價。x月份，在結(jié)束了我園xx老師的柔性流動工作以后，我們又選派了xx老師和xx幼兒園老師結(jié)對參與區(qū)級柔性流動項目，繼續(xù)發(fā)揮好優(yōu)質(zhì)資源的輻射作用。
2、以師德建設(shè)為載體，不斷提高保教隊伍水平
（1）教師隊伍的建設(shè)
a、師徒結(jié)對帶教指導(dǎo)。我園對師徒帶教帶教工作做了進一步的規(guī)范與完善，加強過程管理，設(shè)計帶教手冊，讓師徒雙方在結(jié)對過程中邊實踐邊記錄。同時，師徒雙方簽訂結(jié)對帶教協(xié)議書，了解結(jié)對的責任與義務(wù)，從而通過師徒結(jié)對活動加速青年教師的專業(yè)成長，同時也讓更多有潛質(zhì)的經(jīng)驗型教師盡快成為成熟型、骨干型教師。
b、骨干教師展示引領(lǐng)。本次園內(nèi)骨干教師教學展示活動與骨干教師學習中心組活動有機結(jié)合，使骨干教師所展示的集體教學活動展現(xiàn)出集體的智慧。本次骨干教師們的教學展示活動體現(xiàn)出教學領(lǐng)域豐富、教學內(nèi)容常態(tài)、教學形式有效等顯著特征。
c、教育教學展示月。今年我園的教育教學展示月活動，在原來集體教學活動的基礎(chǔ)上增加區(qū)域活動展示，展示效果明顯優(yōu)于第一屆。教師在態(tài)度上更加重視，在行動上更加積極。在活動準備期間，許多教師都早早開始活動內(nèi)容的選擇與設(shè)計，并自發(fā)進行活動的試教，重視教學活動的效果。所以，教學活動的質(zhì)量普遍較高，活動普遍符合幼兒的發(fā)展與興趣，真正促進了幼兒的發(fā)展。
d、審閱教學備課計劃。今年我園依然堅持對教師的教學備課進行審閱，為此制訂定相應(yīng)制度，促使審閱工作越發(fā)規(guī)范。為保證審閱的質(zhì)量，我們對審閱的數(shù)量與對象進行調(diào)整，以青年教師為主，以隨機抽取為主。吸納各教研組組長參與審閱工作，并將教案按領(lǐng)域進行分類，分別由各領(lǐng)域?qū)ｉL的教師進行審閱。這一舉措推進了教師在集體教學活動設(shè)計中的進步與發(fā)展。
（2）三大員隊伍建設(shè)
a、深入開展“師徒結(jié)對“活動，初級保育員拜中級保育員為師，每個月開展理論學習和實踐操作各一次，發(fā)現(xiàn)問題及時指導(dǎo)分析，共同進步和成長，避免兩極分化太明顯。每月開展x次保研活動，統(tǒng)一保育操作方法，提高工作積極性。
b、20xx年x月開展了“健康衛(wèi)生宣傳月”一系列活動，主要展示我們?nèi)髥T（保健員、保育員、營養(yǎng)員）的風采，家長開放日當天家長觀摩了保育員對幼兒進行的一系列護理（早點、運動、盥洗、午餐等）、瀏覽宣傳海報聆聽健康衛(wèi)生教育課，參與講座與互動（營養(yǎng)員和家長代表拿手菜展示）、觀摩幼兒小型自助餐展示等。這樣有針對性的活動整體促進了三大員的工作水平。
2、加強學習，立足教研組建設(shè)，提高保教專業(yè)化水平
（1）我們以集中的方式學習文件精神，組織教師討論、研究，熟悉文件內(nèi)容，并有效落實到自己的日常工作中。以自學的`方式加強對《保教質(zhì)量評價指南》與《課程指南》的學習，并在x月以測試的方式了解教師的實際掌握情況。
（2）規(guī)范教研，在實踐中收獲，提高教學質(zhì)量
20xx年我園共設(shè)x個教研項目，分別是園部大教研、年級組小教研、骨干教師學習中心組、新秀教師學習中心組以及新教師學習中心組。其中，除大、小為固定教師參與以外，另三項教研項目則面對不同發(fā)展與層次的教師，教齡、經(jīng)驗以及實績，教師可以參與不同的教研項目，在各自不同的領(lǐng)域中獲取更適合自己發(fā)展的養(yǎng)分。這種分層設(shè)置的方式有效提高了教參與活動的積極性，從而提升教研的效果。教研內(nèi)容按需設(shè)置，貼合實際，教研形式豐富多樣，有機滲透。
3、完善各類基礎(chǔ)建設(shè)和教學設(shè)備確保幼兒園保教工作順利開展
為了讓園舍各項條件更好的為幼兒發(fā)展服務(wù)，今年暑期我們對四季苑分園幾個教室的地板進行了翻建，前面進行了粉刷；總園進行了多功能廳改建，投影儀和幕布全部更新，門廳改建，1～3樓樓道內(nèi)護墻板和吊頂改建。開學至今我們也根據(jù)幼兒運動、學習、生活、游戲的需要，添置了部分運動器材、玩具積木、圖書繪本、操作材料等玩教具。
4、力所能及地承擔和完成一些區(qū)里公共的工作任務(wù)
我受xx區(qū)教師進修學院的委托，利用暑期和雙休日的業(yè)余時間，承擔了區(qū)里x年職初教師理論培訓工作，負責“學習”板塊中《梳理主題脈絡(luò)，提高教學執(zhí)行力》的一部分。同時x月我園應(yīng)要求還派出相關(guān)的老師到xx職校為外地幼師生授課，內(nèi)容為語言領(lǐng)域部分知識點。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx鄉(xiāng)第一幼兒園的園長。我們幼兒園建園時間不長，剛剛一年半，是由一所小學改建而成。我親眼目睹了一所小學到一所幼兒園的轉(zhuǎn)型過程，因為我原來就在旁邊得初中任教。源于熱愛，更源于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸來到了幼兒園這個童話般的世界。我深深地知道：園長是一所幼兒園的靈魂。回顧一年半的成長歷程，我感到非常欣慰。因為我們的生源在剛開園的基礎(chǔ)上增加了上百人。真的是“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”。雖然說算不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位，推動幼兒園發(fā)展又上了一個新的臺階，教師們的教育教學水平又提升到了一個新的層次。
（一）幼兒園主要成績及特色。
改善辦園條件，美化育人。在幼兒園的建設(shè)上，我園本著少花錢多環(huán)保，進行廢物利用的原則，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美、舒心的。幼兒園的建設(shè)與我園的辦園特色相結(jié)合，構(gòu)建了一個健康、和諧的師幼氛圍。我們要求教師愛護、尊重、賞識每一個孩子，平等寬容的對待每一個孩子，讓孩子在一種被關(guān)愛、互為尊重的中健康成長。在教育局的大力扶持下，我園先后購置了供幼兒娛樂的大小型滑梯、蹦蹦床、蹺蹺板、秋千，為各班配備了液晶電視、 vcd 、電子琴、書柜、玩具柜、口杯架、玩具、圖書。
（二）以人為本，完善體制，增強競爭意識，提高辦園質(zhì)量
1、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高辦園質(zhì)量
競爭意識、目標意識、責任意識、科研、創(chuàng)新意識、奉獻是幼兒園發(fā)展的核心，他們直接影響幼兒園的發(fā)展。學校領(lǐng)導(dǎo)每人各有所長，她們都有開闊的視野，創(chuàng)新的思維，求真務(wù)實的作風，有很強的戰(zhàn)斗力和凝聚力，她們團結(jié)拼搏、勤奮敬業(yè)，牢固樹立以質(zhì)量存、在競爭中求發(fā)展，創(chuàng)造一片自主發(fā)展的天空，內(nèi)化一種愛崗敬業(yè)、顧全大局、追求上進的。
2、以極大的信任調(diào)動教師的潛能。
由于我園建園時間比較短，專業(yè)老師不多，教師要不斷地學習學習再學習，才能跟得上幼兒園的發(fā)展，因此，教師的工作壓力非常大。我園努力營造一種、和諧、寬松的工作，讓大家心情舒暢、和諧共處、約束、完善，領(lǐng)導(dǎo)做到知人善任，人盡其才，鼓勵教師迎難而上，把責任還給教師，教師的自尊心和表現(xiàn)欲，關(guān)心教師的生活，以人為本，推動我園發(fā)展。
自20xx年x月至今，通過一年半的探索與實踐，我們注重抓責任的追究，采取責任化、量化、化的管理模式，制定了一系列適合我園發(fā)展的量化考核條例，各類人員規(guī)章制度和各類人員崗位職責等管理制度，其內(nèi)容涉及幼兒園方方面面，使幼兒園的管理更加制、規(guī)范化。我們始終把發(fā)展作為第一要務(wù)，以教師發(fā)展為本，增強教師的主體發(fā)展意識，在發(fā)揮制度的約束作用同時，我們還注重抓制度的激勵作用，幼兒園設(shè)有全勤、師德師風、優(yōu)質(zhì)課組織、教學隨筆、論文等多項勵，這些制度的制定和實施，不僅有效地了幼兒園各項工作的有序進行，還極大地激發(fā)了教職工的工作熱情和積極性，使班級之間、教師之間形成了你追我趕而又團結(jié)協(xié)作的工作氛圍，通過實施有效地績效管理，為教師創(chuàng)造了更多的自主權(quán)、更多的參與管理的機會。
（三）抓教師學習培訓，促教師專業(yè)發(fā)展
我們把園本教研作為提高教師專業(yè)素質(zhì)促進教師專業(yè)成長的最直接，最重要的陣地，以教師為本，共建園本教研制度，師個性化成長出發(fā)，把教師在工作中遇到的實際問題，作為園本教研的核心。
1、建立教研管理制度，分工明確，責任到人，教研工作順利開展
我園把園本教研當成頭等大事來抓，成立了由園長牽頭，會計全面負責的園本教研培訓組織，實行階梯式管理模式，責任到人。做到“人人有事做，事事有人抓”，為園本教研工作的暢通，同時制定了教研組、例會、集體備課等制度，園長為園本教研工作提供強有力的保障。
2、以案例為載體進行一課三研
我園經(jīng)常組織教師說課、聽課、評課，教師會不斷發(fā)現(xiàn)問題——反思行為——研究設(shè)計——調(diào)整策略——總結(jié)反思——再發(fā)現(xiàn)問題的過程中提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
3、時時處處有教研
教師無論是在自主學習、互動學習，還是在常態(tài)教學中，只要發(fā)現(xiàn)問題、閃光點，都會隨時確立主題，進行研討，讓教師在討論中相互學習、相互借鑒、共同提高。
4、幫扶、園園聯(lián)合來提高
我園半年來采取了幫扶制度，園園聯(lián)合制度。我們和一所民辦園，一所公辦園互相幫扶，取長補短，共同進步，共同發(fā)展。這樣教師的視野更廣闊了，已取眾家之長，補己之短。教師的專業(yè)發(fā)展已初見成效。
（四）保教并重，提升保教質(zhì)量，促幼兒全面發(fā)展
1、幼兒園從規(guī)范一日常規(guī)入手，采取以游戲為主、寓教于樂的教育方式，把幼兒的“生活習慣、行為習慣、衛(wèi)生習慣”的培養(yǎng)，貫穿于一日生活的每個環(huán)節(jié)，作為保教的工作重點來抓，制定切實可行的活動計劃，幼兒每天2小時的戶外活動。
2、嚴格按照《幼兒園衛(wèi)生保健制度》執(zhí)行，不斷尋找工作中的薄弱環(huán)節(jié)，在一日活動中，嚴格落實各項衛(wèi)生保健制度，切實抓好春秋傳染病的預(yù)防工作。
3、為了讓孩子度過一個安全、健康、快樂的童年，我園把幼兒的生命安全和促進幼兒健康成長放在工作首位。為做好安全工作，我園強化管理和責任，建立各項安全規(guī)章制度。層層簽訂責任狀，努力把安全工作做細、做深、做實。
（五）服務(wù)立園、質(zhì)量強園、特色興園
1、樹立服務(wù)意識，提升辦園信譽
xx鄉(xiāng)公、民辦幼兒園有將近10家，我園一年多來已經(jīng)有了較高的社會信譽，靠的是實實在在的服務(wù)質(zhì)量，為了孩子健康成長，即便孩子拉褲子，教師也不怕臟、不怕臭，為孩子們清洗干凈，家長如不能按時接送幼兒，教師就無償?shù)?，甚至把孩子送到家。尤其教師面帶微笑、有禮貌的在大門口向家長和孩子互為問候的時候，使家長和孩子倍感溫馨。在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，我們積極做好家園共育工作，家長委員會的成立，不但拉近了教師與家長、家長與幼兒園之間的距離。還為幼兒發(fā)展營造了家園共育的氛圍，幼兒園的建設(shè)及許多活動都有家長的參與，家長今后將在幼兒園的發(fā)展過程中，從各個方面展示他們的才華。
2、打造優(yōu)質(zhì)教育，展現(xiàn)辦園特色
在幼兒園的發(fā)展過程中，全園教職工上下一心秉承“開發(fā)多元智能，培養(yǎng)孩子良好習慣”的辦園，積極打造特色教育。使家長看到了孩子行為上的改變，看到孩子在幼兒園健康快樂的成長，從主觀意識上慢慢地摒棄了以前所固有的教育觀念，使我園在這些微妙的變化中順利地杜絕了小學化傾向。
（六）目前存在的問題及今后努力的方向
1、師資力量嚴重不足，繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)，促進教師素質(zhì)全面提高。
2、由于幼兒較多、嚴重存在大班額現(xiàn)象。
3、教師專業(yè)化水平不夠，需要學習和理論上的指導(dǎo)。
今后努力的方向：
一是繼續(xù)加強學習，找出差距，不斷完善自己，提高自身素質(zhì)。
二是要逐步改善辦園條件，不斷完善其設(shè)施設(shè)備，加強對幼兒園保教工作、教研活動等的檢查和指導(dǎo)，進一步提高辦園質(zhì)量。
希望通過我和大家的努力，使我園再上一個新臺階，做到讓家長放心，幼兒開心，打造真正適合孩子身心健康成長的幼兒園。對此，我們有信心更有決心。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
首先，我想說，我是個幸運的人，有人給我關(guān)懷，有人給我?guī)椭?，有人給我支持，有人送我溫暖，這些人就是你們，我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，今天我滿懷感恩的心，對你們表示我最真誠的感謝！
20xx月8月對我來說是人生路上的一個轉(zhuǎn)折，我被任命為xx市幼兒園副園長，作為園長的助手，我肩挑著后勤的重擔，追尋著“認真做事，勤謹做人”的不變信念，帶著領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的信任與期待，肩負的責任沒有變，忙碌而充實的生活節(jié)奏沒有變，對生活的熱愛對工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻的那份美好！為了在前行的路上走得更穩(wěn)、更快，現(xiàn)將一年來所做的工作總結(jié)匯報如下：
一、求真務(wù)實、廉潔自律
我始終堅持政治理論學習，重視理論聯(lián)系實際，緊跟時代步伐，與時俱進，抵制各種不良侵蝕，增強抗腐防變能力。在工作中，我以身作則、實事求是，忠于職守，愛崗敬業(yè)；在生活中，我與人為善，坦誠相待，以實際行動影響人，感染人，努力營造團結(jié)向上的工作氛圍，和同事們建立了深厚的感情和友誼，在思想、言論、行為等方面積極為師生起好表率作用。
二、甘于奉獻，誠實敬業(yè)
后勤工作瑣碎而繁雜，沒有甘于奉獻，誠實敬業(yè)的精神，是難以勝任的。因此，我們積極樹立責任意識，發(fā)揚高度負責的精神，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，工作中雖然苦了一點，累了一點，但是幼兒和老師們的需要就是后勤工作的方向，為保教工作架橋鋪路、為教職工服務(wù)不僅是我服務(wù)于師生的承諾，更是一種責任。
作為分管后勤工作的副園長，雖說不上日理萬機，卻也是雜務(wù)纏身，千頭萬緒?？傆凶霾煌甑墓ぃΣ煌甑氖?。但我從未在園長面前討價還價，從未在老師們面前怨天尤人，而是主動為園長排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環(huán)境，為學校發(fā)展保駕護航。
每年暑期，幼兒園都要進行一次校舍維修和保教用品的維修購置，特別是去年暑期我園綜合樓的安全整治，操場軟化、門窗改造，廁所管道整治等，在近兩個月的時間里，我和金園長每天起早貪黑，對工程質(zhì)量進行嚴格的監(jiān)督。這一期間，我至始至終參與拿方案、定措施，極大限度地節(jié)約了人力、物力、財力，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。此外，嚴格財務(wù)管理。一方面，嚴格執(zhí)行了上級的收費政策，徹底制止了亂收費行為，另一方面，學校各項開支嚴格按預(yù)算執(zhí)行，重大開支由行政會商量決定。在加強制度管理的同時，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，張馳有度”。我覺得學校就是一個家，我們每個成員都應(yīng)去關(guān)心它，愛護它。
近階段，為了學校的發(fā)展，在教管中心領(lǐng)導(dǎo)和金園長的帶領(lǐng)下，多次與xx市鎮(zhèn)政府、國土管理所、居委會、村民小組及涉及到的村民進行協(xié)商征地事宜，做了大量艱苦而細致的工作，還與教委基建科領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，反復(fù)對各個地塊勘測研究對比，為xx市幼兒園最終的遷建工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
為了保證園內(nèi)的固定資產(chǎn)不流失，保證保教工作的順利進行，我還定期對固定資產(chǎn)進行清理，并建好固定資產(chǎn)帳和領(lǐng)物登記，屬于班上固定使用的財產(chǎn)在每個學期開學前清點后移交給班主任，期末進行清理核實后交學校統(tǒng)一保管。同時，定期核對設(shè)備用具，定期檢查及時維修、保證安全使用，學校很多設(shè)施雖然比較新，但毛病卻不可避免。比如廁所和洗手池的水龍頭，教室里的電燈、電扇，還有一些電教設(shè)備，如錄音機、電腦等。我們放棄休息時間，自己對這些設(shè)施設(shè)備進行維修，雖然比較辛苦，但為學校節(jié)省了不少開支。看著師生們能夠正常地使用這些設(shè)施、設(shè)備，我感到非常的高興。此外，對領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作任務(wù)，不管是份內(nèi)的、還是份外的，我都樂意接受，并認真完成。
三、教書育人，為人師表
在紛繁復(fù)雜的行政工作中，我還擔任了大一班的健康教育工作。我深知我與專業(yè)的幼師之間還有一定的差距，我堅持努力學習新課標，新的教育理論，認真鉆研教材，虛心向經(jīng)驗豐富的骨干教師和優(yōu)秀教師請教，經(jīng)常和同事們進行交流，積極參加學校的教研活動和外出學習活動，空余時間，我還撰寫教學論文和教案，力爭為教學內(nèi)容注入新的活力。
四、轉(zhuǎn)變角色，不斷進步
我知道，作為一名管理者，從理論水平到實踐能力，從專業(yè)素養(yǎng)到業(yè)務(wù)技能，從廣博的知識面到良好的學習習慣和方法，都要不斷地充實和更新，以保持先進的思想和超前的意識。因此我非常注重自身素質(zhì)的全面提高，努力學習后勤管理知識。我常常想，作為一名副園長，一定要定位準確，做園長的助手，與同職攜手，做教師困難時的幫手，不是園長要我做什么，而是我能主動地為幼兒園做些什么
光陰荏苒，不經(jīng)意間，半年的時光又在平凡和平靜中悄然逝去，沒有留下什么驕人的成績，沒有作出什么驚人的壯舉，更不敢說為之付出了多少，我的工作是平凡的，但卻是充實的；個人的力量是渺小的，可團隊的力量是巨大的，我相信：天道酬勤，憑著我的努力，憑著領(lǐng)導(dǎo)對我工作的悉心指導(dǎo)，憑著老師們對我工作的支持，憑著我們有一支優(yōu)秀的合作團隊，我會以此為動力，更加勤奮地工作，不斷學習，不斷進步！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年幼兒園在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的共同努力下，朝著幼兒園既定的工作目標，求真務(wù)實、同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學計劃。工作中有收獲也有不足，為了今后的工作能夠更好的開展，現(xiàn)將本學年的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、堅持嚴于律己，內(nèi)外兼修
作為一個領(lǐng)導(dǎo)干部，不僅要做到業(yè)務(wù)精湛、勤于學習、善于反思，更要具備嚴于律己、廉潔奉公、誠信待人等高尚的思想品質(zhì)。雖然我已擁有多年的幼兒教育經(jīng)驗，但是我仍堅持不斷的學習，這樣才能做到在思想上引導(dǎo)教師，在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)教師。對于教師的關(guān)心，要做到生活和工作的雙關(guān)心。
在工作中給她們創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境和心理氛圍，設(shè)立方便教師休息和學習的“教研活動室”，在生活中給教師提供舒適的住宿條件，使教師在愉快的生活中投入緊張的工作。作為園長，我時刻注意深入第一線，為教師們出點子、提建議，用自身的影響力來凝聚全體教職工的心，帶動員工的積極性，建立和諧的人際關(guān)系，培育互相幫助的團體精神。
二、重視對教師教育教學能力的培養(yǎng)
我園教師隊伍大多數(shù)是非專業(yè)教師，為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，在一年的時間里使教師熟悉幼兒園的工作，并在教育教學工作中具有突破性的發(fā)展，對教師進行了大量的培訓。我園多次組織教師到多個幼兒園進行業(yè)務(wù)培訓。我園開展不同的業(yè)務(wù)大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課等，評課環(huán)節(jié)中采用“自評—互評”的方法引導(dǎo)教師反思、質(zhì)疑、探究、分析，從而有目的的引導(dǎo)她們的教育觀念、教育方法、教育策略的轉(zhuǎn)變。為了提高教師的業(yè)務(wù)能力水平，還舉行了折紙比賽、教師技能基本功大賽等活動。
三、完善教學管理網(wǎng)，實行分層管理
幼兒園教學質(zhì)量的高低與教學管理有著千絲萬縷的聯(lián)系。為完善管理體系，充分發(fā)掘骨干教師人才資源，建立管理網(wǎng)絡(luò)，實行分層管理。由教研組長定期組織教研活動，批閱各班周計劃，定期檢查教案和教育筆記。每月末向保教主任匯報工作，共同商討下個月的工作重點。這樣的管理模式，是以提高教師的專業(yè)化成長為目標的。這樣的分層管理，能夠激發(fā)教師的主動性，從而使幼兒園的教育工作有序、高效的開展。
四、嚴格做好衛(wèi)生保健、安全工作
我園嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，為新入園的每位幼兒創(chuàng)建健康檔案，掌握幼兒健康狀況的第一手資料，合理搭配幼兒膳食。為了給幼兒提供優(yōu)越的伙食條件，我園新購了消毒柜、削皮機、面條機、攪餡兒機各一臺，還設(shè)立了專門的食堂管理員負責膳食的粗細搭配，營養(yǎng)均衡。在日常工作中，我園注重培養(yǎng)保教人員的責任意識、服務(wù)意識，認真與各崗位人員簽訂崗位責任書，就環(huán)境衛(wèi)生、消毒、通風及晨午檢等工作制定細則及獎懲制度。我園一直以來都將安全工作作為重中之重來抓，我們成立了安全檢查小組，對全園的水電設(shè)施、戶外玩具器械、消防設(shè)施、班級設(shè)備及食堂設(shè)施進行定期檢查，并進行了檢修。
抓好幼兒接送的安全工作，強調(diào)要嚴格執(zhí)行接送卡制度，實行人卡分離，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能。為保證安全，防止不法分子入園接丟孩子，要求家長持“幼兒接送卡”到園接孩子。教師要確認身份再將孩子交給家長。門衛(wèi)要對外來人員進行盤查和登記，方可準其入園。
在今后的工作中，我們將在以下方面加以改善：要將安全工作進一步細化，采取可行的措施杜絕各類安全事故的發(fā)生。日常的教學管理要狠抓落實，教研活動和業(yè)務(wù)學習的制定要更加具有針對性。對教師的培訓還要加大力度，爭取在最短的時間里培養(yǎng)出一批業(yè)務(wù)能力強、思想品質(zhì)高的優(yōu)秀幼兒教師。保育工作的管理還要大力度。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，又一年結(jié)束了，回顧一年來的工作，我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園，了解自身，擺準位置，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間。有成績也有不足。下面我把本學期的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們回報一下：
一、教育方面：以質(zhì)量求進步，以特色謀發(fā)展
我園所有工作的出發(fā)點和落腳點都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展，最根本最核心的價值就是幼兒至上。如今，這個理念已經(jīng)滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中。為了盡早開發(fā)幼兒智力，為我校學苗輸送從孩提時代就打下堅實基礎(chǔ)，針對我鄉(xiāng)幼兒實際情況，在教育教學中，我們做出了有針對性的卓有成效的工作。
在教育工作中，我們力求愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和基礎(chǔ)，教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當成事業(yè)來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。在工作中，幾乎每一位教師都能為學校幼兒園工作放棄自己的利益，有些幼兒園教師多次搭乘早班車到?？醋o學生，反映了良好的愛崗敬業(yè)的精神風貌。
在教學工作中，我們除了在情操上強調(diào)愛崗敬業(yè)、以園為家外，還大膽改革，勇于創(chuàng)新，爭取利用每一節(jié)課實現(xiàn)最大的教學成果。例如今年我園引進大連市外國語學校英語教材，在幼兒早教領(lǐng)域開展快樂英語教學嘗試，并取得良好效果，兩個月前，xx外國語學校專門派來外教到我校上課，使幼兒眼界開闊，學習興趣越來越濃郁。
二、環(huán)境建設(shè)：打造硬環(huán)境，保證軟環(huán)境
在xx市教育局和xx縣教育局的共同幫助下，在學校以x校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)懷下，我園今年的硬件建設(shè)取得長足的進步。幼兒園的衛(wèi)生間、水房完成了裝修改造，墻壁鋪上顏色鮮艷的密度板，暖氣安裝上罩子，這些工作即美化了我園的環(huán)境，使幼兒學習和生活的空間更加整潔明亮美麗，同時杜絕了我園的很多安全隱患，具有多元化的環(huán)境治理效果。
在軟環(huán)境的建設(shè)上，我園領(lǐng)導(dǎo)教師著重強調(diào)文化載體的作用，強調(diào)環(huán)境育人的實際功效。各班都制作了墻壁貼紙，妝點了教室的成長園地，這樣即美化了幼兒園環(huán)境，同時還拓展了育人的空間，同時我園加強環(huán)境清掃工作，走廊力爭“三凈”，即樓梯干凈、墻壁干凈、地板干凈。教室做到“四無”，即無塵、無垢、無紙屑、無亂擺亂放。使每一個孩子一走進幼兒園就有一種溫馨、歡快的心情，讓每一個家長都有眼前一亮的感覺。
三、管理理念：以教師為本，樹人才觀念
教師在幼兒園具有主體地位，是推動幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實現(xiàn)。所以，作為園長重要的職責是充分調(diào)動和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我始終認為教師是幼兒園的主人，并將這一觀點落實在實際工作中，真正地尊重教師。
確立教職工的主體地位，通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過制訂學習制度，加強自身理論學習，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學，對不同業(yè)務(wù)水平的教師進行分層指導(dǎo)，選送骨干教師外出培訓，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動時，以往老師都說優(yōu)點，對缺點的認識不深?，F(xiàn)在，每一次活動結(jié)束，我們及時進行交流，互相闡述自己的觀點，探討活動中出現(xiàn)的問題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
本學期，xx老師代表我園參加xx市幼兒園教師教學技能比賽，獲得較好成績。
四、安全工作：強化安全意識，杜絕安全隱患
本學期我園尤其重視安全工作，在諸如校車、飲水、用餐、課間活動都加大管理力度，力爭把安全隱患根除。校車管理上，我園在學期初即下發(fā)致家長一封信，校車接送學生，每天堅持記錄，每天堅持備案，與家長、校車司機一同構(gòu)建幼兒的安全上學通道。在飲食方面，堅持按照上級和學校相關(guān)規(guī)定供給幼兒飲食。在課余管理方面，要求教師必須與學生在一起，始終盯緊每一名幼兒。及時阻止幼兒的不安全舉動。本學期，我校幼兒無一起傷害事故。
五、工作上的不足：
1、在農(nóng)村，本園有時滿足不了學生家長的延長在校時間要求。
2、樓后草坪平整和養(yǎng)護工作有待完善。
3、幼兒活動開展比較少。
在今后的工作中我將彌補這些不足，更好的為我園學生及其家長服務(wù)。謝謝大家！
本學年在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子和全園教職工的共同努力下，我們朝著幼兒園既定總體工作目標，在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，求真務(wù)實、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學工作計劃。 工作中有收獲有思考也有不足，為使今后的工作更優(yōu)于往年，現(xiàn)將本學年工作總結(jié)如下：
一、 端正思想，找準定位，協(xié)助園長做好工作
本學年本人積極參加政治理論學習，學xx精神，積極參加社會主義榮辱觀教育，時刻以一名優(yōu)秀黨員標準要求自己，牢記為人民服務(wù)為宗旨，牢記“八榮八恥”，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。熱愛幼教事業(yè)，恪守崗位職責，嚴于律己，團結(jié)同志。在班子成員中做到分工不分家，互通有無，共同協(xié)助園長開展全園各項工作；在分管工作中以“分層次網(wǎng)絡(luò)管理”開展教育教學管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼兒園保教質(zhì)量，以“以人為本” 的可持續(xù)發(fā)展思想提高教師專業(yè)化成長，從而保證了幼兒園保教質(zhì)量的穩(wěn)步提高和幼兒的全面和諧發(fā)展。
二、建立和完善管理網(wǎng)絡(luò)，實施分層管理。
幼兒園教學質(zhì)量的高低與教學管理息息相關(guān)。為完善教學管理體系，充分挖掘骨干教師人才資源，建立管理網(wǎng)絡(luò)，實施分層管理。期初召開教研組長會議，要求教研組長批閱各班周計劃；保教主任每周組織教師進班聽課、評課，批閱教師聽課記錄和教學反思筆記，定期檢查教案和教育筆記；每月末向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，共同商討下月工作重點。這些管理是以“以人為本” 的可持續(xù)發(fā)展思想為出發(fā)點，是為了提高教師專業(yè)化成長為終極目標的。科學、規(guī)范、人文化的管理為教師提供了寬松的發(fā)展空間，激發(fā)了教師的主體性和主觀能動性，從而使教育教學工作有序、高效。
三、以師資培訓為抓手，以教科研為平臺，促教師隊伍專業(yè)化成長。
我園教師隊伍大多數(shù)是專業(yè)教師，但教師專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平參次不齊，為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，積極配合師訓科合理安排教師參加繼續(xù)教育和崗位培訓。同時 積極開展教育科學研究活動，要求教師結(jié)對子、找課題、定計劃、共同開展研究，形成了老帶新、強帶弱、共同研究、共同進步的良好局面。xx年秋期立項課題結(jié)題 9 個，獲優(yōu)秀成果一等獎 2 個、二等獎 5 個、三等獎 1 個；xx年春期立項課題 7 個。
為使教師獲得專業(yè)成長，開展不同的業(yè)務(wù)大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課、競賽選拔課等，在評課環(huán)節(jié)采用“自評—互評”的方法引導(dǎo)教師反思、質(zhì)疑、探討、分析，從而有目的的引導(dǎo)她們教育觀念、教育方法、教育策略的轉(zhuǎn)變，從實踐到理論的提升，從“經(jīng)驗型教師”到“反思型教師”、“科研型教師”轉(zhuǎn)變。在參加市優(yōu)質(zhì)課競賽活動中，在優(yōu)秀教師共同聽評課的基礎(chǔ)上，親自帶領(lǐng)參賽教師共同分析教師意見和建議，汲取先進的、合理的教育形式和教育策略，充分發(fā)揮個人自身教學優(yōu)勢突出個人教學特點，不厭其煩地一遍遍提示指導(dǎo)。最后選送的 4 節(jié)教學活動獲市一、二等獎各 2 個。xx年《xxxx》活動獲xx省園本課程競賽一等獎。
“班長年終述職報告”這篇文章是我們的編輯團隊精心打造的向?qū)?，因為在日常學習或工作中，我們經(jīng)常需要寫報告。報告的主要部分包括導(dǎo)言、主題和結(jié)束語，但你是否對報告的寫作方法感到困惑呢？請繼續(xù)閱讀，了解更多有用信息。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
在過去的一年里，我裝置在添加劑車間的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜的成績。一年以來，我們克服了生產(chǎn)管理中一個又一個的困難，在20xx產(chǎn)品市場疲軟的情況下，加強管理，從降低生產(chǎn)成本入手，為添加劑車間全面完成全年生產(chǎn)任務(wù)做出了貢獻。
下面是我一年來的工作的簡單回顧：
一、思想政治方面
一年來自己堅持貫徹執(zhí)行分公司、車間的決定。遵守黨紀國法及公司、車間規(guī)章制度，認真做好本職工作。在裝置我既是主管又是書記為做好員工的思想政治工作。思想政治工作的好壞直接關(guān)系到員工隊伍的穩(wěn)定。過去的一年添加劑車間變化很大，經(jīng)歷了組織機構(gòu)及人員調(diào)整，員工思想活躍，員工思想波動大，影響隊伍的穩(wěn)定。在這種情況下我注意及時發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)員工的思想問題，有針對性的做好員工思想穩(wěn)定工作。一年來我裝置沒有發(fā)生過一起違法、違紀事件。
對于裝置的工作環(huán)境艱苦，我能夠處處為員工考慮。通過解決具體問題來解決思想問題。改造操作間、修建水池、安裝熱水器及空調(diào)、改善裝置照明。隨著環(huán)境的逐步改善，員工心態(tài)不穩(wěn)的問題也有所解決。
在員工中堅持堅持開展有針對性的形式教育。向員工講形勢、講任務(wù)、提要求。使員工認清形勢，明確方向，調(diào)動了員工的工作積極性，為完成全年的任務(wù)打下了良好的基矗
黨支部積極配合公司在黨員中開展“三先一優(yōu)”活動，爭創(chuàng)先進黨支部活動。開展黨員身邊無違章、無違紀活動，極大的推動了黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。加大對黨員的教育力度，定期組織黨員學習，并有記錄，從整體上提高黨員的素質(zhì)。
自己在工作中始終嚴格要求自己，團結(jié)同志，不搞幫派，廉潔自律，杜絕去各種娛樂場所。裝置獎金公開化，不留余額。為員工起表率作用。
二、安全方面
始終把安全工作放在第一位，認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)責任制。在職工中開展安全教育，堅持每周一開調(diào)度會，經(jīng)常參加四點半班組安全學習活動，首先年初裝置制定一系列安全管理制度，平日裝置領(lǐng)導(dǎo)采取日巡檢、周檢查等手段做好安全工作，并對查出問題要求按期整改，使裝置每次檢查成為職工做好安全工作的促進劑和推動力；安全教育是一項長期工作，是提高職工安全意識和安全素質(zhì)的重要文件，因此，我還利用調(diào)度會、班組安全活動會對職工進行安全意識教育，并通過事故案例教育大家，使職工的安全思想不能松懈，同時根據(jù)裝置生產(chǎn)特點對硫化氫防毒進行重點教育，使職工的防毒能力和緊急事故處理能力顯著提高；在動火管理上，每次發(fā)火票我都本著嚴謹?shù)膽B(tài)度用科學方法去處理問題，堅持每一級人員在火票上簽字不相信別人匯報，相信自己到現(xiàn)場檢查，使每一張火票無漏洞。
查找安全隱患，并積極進行整改。對于硫磷化加料時，加料間存在著較高濃度的硫化氫氣體，易產(chǎn)生事故。根據(jù)上述情況，我經(jīng)過研究、分析，在加料間兩側(cè)加裝了風機，使加料間的硫化氫氣體濃度大大降低。對于加料過程中開桶蓋等操作，對桶的敲擊極易產(chǎn)生火花，引起五硫化二磷著火。車間給每班配發(fā)了一套銅制工具，避免了因開桶蓋造成的火災(zāi)隱患。
此致
敬禮！
述職人：XXX
20xx年X月X日
轉(zhuǎn)眼大三，我的班長任期也即將結(jié)束，回首在相思湖開荒的這一年，感慨頗多，現(xiàn)就任班長職務(wù)一年，小結(jié)如下。
一、幾件大事
先來回顧一下我這學年來為班級做的幾件大事。
（一）良鳳江秋游
這是我上任后為班級做的第一件大事，親自參與策劃，親自去包車，親自采購物資，基本都是親力親為，也許很累，但當天看到大家炒菜、燒烤、火鍋升起的縷縷青煙和大家的笑容交相輝映的時候，便明白一切都值得，只要大家開心滿意，我們班委才會真正開心。這張群眾照中沒有我，往后的很多群眾照中也沒有我，因為我負責拍照嘛。當你愿意付出，承擔起為大家“拍照”這個主角的時候，我相信你便是一個值得大家信賴的人。
（二）感動女生節(jié)
女生節(jié)，是我校的一個特色節(jié)日，所以我也務(wù)必整出點新意來。于是女生節(jié)前一晚，我?guī)ьI(lǐng)全班男生，下去掛了這條充滿大愛的橫幅——“無論你們以后是誰的女人，你們永遠是我們計科1141班的女生！計科1141班3。7女生節(jié)宣”。女生節(jié)當天，微博，空間整整被這條橫幅刷了一天的屏，我班徹徹底底火了一把，我班女生成了無數(shù)女生羨慕的對象，男生則成為了浪漫有愛的代名詞，但這些都不是我想要的，我那天晚上對著通訊錄一個一個給女生們派發(fā)信息祝福到12點半的目的也只有一個，讓你們?yōu)槭俏覀儼嗟呐械津湴?，我們計?141永遠是一個充滿愛的群眾。日后畢業(yè)了，偶然間翻見這張昏黃的相片，看著這些稚嫩的臉龐，想起那些年為你們做過瘋狂的事，心里該會是滿滿的感動吧。
（三）民生外聯(lián)
一個偶然的機會，得到一個商機，在大家的配合下，我為班級拉來近1000元經(jīng)費，一千元雖然不多，但也足夠讓大家一個學期不再繳納班費了，各項活動有資金的.保障，才能更順利進行。這件事告訴我，作為一個leader，只要對群眾好的，就要勇敢去做，不要嫌麻煩，不必太在乎別人的看法，要堅持自我的決定，并用成果證明你的決定。
（四）氣排球宿舍戰(zhàn)
由于我班這學期未組織春游，所以我提議班級能夠組織一次氣排球團體賽，并讓組織委撰寫了策劃書，最終確定了以一個男生宿舍搭載一個女生宿舍為一組的形式，獎品則是利用上回來回來的外聯(lián)資金特意加大了份量，蘋果、雪梨、桃子、李子、果凍、棒棒糖、牛奶、飲料等應(yīng)有盡有，提高了大家的參賽熱情。事實證明，這場比賽十分成功，即使烈日，大家的參與度也十分高，獲得了輔導(dǎo)員和班主任的高度贊揚。這件事也啟發(fā)了我，其實大家的熱情都有，只但是看是否有人肯出來牽頭帶領(lǐng)大家。
（五）班級版“一站到底”
在馬哲老師的鼓勵下，我獨自策劃了這個“計科1141班版本的‘一站到底’”活動，看著同學們在宿舍用心的背題庫，更增加了我執(zhí)行的信心。比賽當天，緊張的答題氣氛，選手們從容作答的姿態(tài)，觀眾們用心的搶答以及老師臉上一向浮現(xiàn)的笑容，無疑，這場財院班級中獨有的活動又獲得了成功。老師在期末還給了我們班很多同學高分。從中我也學到，年輕人，有機會就就應(yīng)多嘗試，做一些不一樣的事情，不嫌苦不嫌累，不要人云亦云，要勇于創(chuàng)新。
（六）重返明秀
在相思湖駐滿一年之后，我院經(jīng)學校安排，重新遷回明秀校區(qū)。搬校區(qū)但是一項浩大的工程，三點鐘睡四點鐘起五點鐘搬校區(qū)是那天大多數(shù)人的寫照。那天所有人都很累，但是沒有一個人喊累，沒有一個人鬧脾氣。我要求男生務(wù)必先幫所有女生搬完之后，才能搬自我的，男生們毫無怨言。女生的搬完之后，還有很多女生主動過來幫男生搬行李，這是令我十分感動的。此次搬校區(qū)，我班沒出半點亂子，一切按計劃圓滿完成。雖然很累，但是我還是很享受和大家一齊工作一齊流汗的感覺。最后一班崗，我穩(wěn)穩(wěn)站住。
二、幾點不足
上述就是我為班級做的幾件大事，做得好的地方就不說了，下方談?wù)勎疫@一年來做的不好的地方。
1、學習不好。似乎我們這兩任班長學習都不是很好，沒能夠在這方面做出榜樣，帶頭去營造這種學習氛圍，所以這也是我下一年要立志改變的一個方向。
2、業(yè)務(wù)繁忙。因為我身兼多職，業(yè)務(wù)較多，所以有時候一些班務(wù)沒時間打理，在此也個性感謝那些為我分擔的班委們。
3、要求太高。在學生會待過與沒待過的人，在處理問題的潛力上是的確存在差距的。一些我看似簡單的工作，安排下去，下方的人很多時候都不能給我滿意的答案，甚至有時候我相當無語。但是這也讓我明白，永遠不要以要求自我的要求去要求別人，互相理解互相包容，才是王道。若這一年中有什么過于苛責大家的地方，在此向各位致歉了。
三、幾點期望
對下一學年班級的發(fā)展，我提出了幾點期望。
1、提高學風。透過以身作則，少數(shù)帶動多數(shù)，營造良好的學習氛圍。
2、提高服從意識。無論學校、學院或者老師布置什么任務(wù)，都要服從并落實工作，不要在這種問題上跟上級爭辯，因為毫無好處。
3、提高用心性。至于如何帶動同學們的用心性，打造一個活力班級，就是下一任班長需要思考的方向了。
開學我也大三了，需要完善一個更好的自我。每個地方能夠?qū)W習的東西都是無限的，但是每個地方能夠?qū)W到的東西又都是有限的。這一年當班長，收獲很大。能為班級爭取的，我都不竭余力，自我再苦再累也沒有關(guān)系，只要大家開心，或者上級夸一句“計科班的同學不錯”，一切就都值得。在此，個性感謝這一年來各位老師和同學們對我工作的理解與支持，多謝你們！
相信計科1141班在下一屆班委的帶領(lǐng)下，必須會走得更好！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家對我的監(jiān)督和幫助，促進我在今后的工作中更嚴格的要求自己，能與xx廠全體人員共同進步。我作為生產(chǎn)車間xx班班長，在過去的一年里，認真履行工作職責，積極工作，在xx班全體成員的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項生產(chǎn)目標任務(wù)。
xx年是xx股份有限公司成立的xx周年，我們xx班在努力適應(yīng)xx廠的快速變革與發(fā)展，以xx廠年度生產(chǎn)計劃為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，全班員工緊密團結(jié)、努力奮斗，以“規(guī)范化、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質(zhì)管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。能積極有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高。現(xiàn)將一年來xx班及我所開展的主要工作述職：
一、原材料制備
xx是xx生產(chǎn)的源頭，合格的xx是保證xx的生產(chǎn)乃至成品生產(chǎn)的關(guān)鍵之一。xx班制備小組組長為本班員工xx，我在管理xx班各項工作的同時，協(xié)助x科學化管理是企業(yè)發(fā)展的核心，小至一個集體乃至一個小組都離不開規(guī)范化的管理。xx班在積極推行“三化”管理活動中，對人員的配置、器材、物料的合理調(diào)配作了一定的改革和嘗試，力求規(guī)范化、標準化、精細化。在人員的管理上，xx班每個工作小組的組成都是擇人而定、優(yōu)化組合，各個工作小組雖然分工職責不同，但在工作中卻是相互協(xié)作，靈活互動的一個整體。要求每一個操作工序嚴格按照xx規(guī)范和xx標準執(zhí)行。這充分提高了全班員工的整體操作技能和效率，達到了來之能戰(zhàn)的效果；在器材、物料方面，要求做到生產(chǎn)前對原輔材料和物料名稱、批號、數(shù)量的核對，器材、設(shè)備的狀態(tài)檢查。
在長期的工作實踐中，我們切實地感到：只有實行標準化、規(guī)范化、精細化的管理，才能最大化地減少失誤和紕漏，細微之處見功夫，標準化、規(guī)范化、精細化是一種意識，一種態(tài)度，并將逐步地成為一種理念和文化。
四、培訓與學習
班因其特殊的工作性質(zhì)，對員工的各項素質(zhì)要求尤為嚴格。為確保和提高全班員工的工作素養(yǎng)和從思想上加強員工規(guī)范操作意識和安全生產(chǎn)知識，我們定期認真組織學習，從提高員工業(yè)務(wù)技能和生產(chǎn)安全入手，利用工作之余，在班內(nèi)積極開展了法律法規(guī)、知識技能、安全生產(chǎn)，特別是安全等方面的培訓。xx年進行生產(chǎn)、安全培訓活動xx次，培訓xx人次，召開班組安全生產(chǎn)例會xx次，參加會議xx人次。內(nèi)容涵蓋各型xx標準操作程序及質(zhì)量控制要點、xx管理、人員進出xx標準程序、xx管理制度及安全生產(chǎn)法、xx五項事故應(yīng)急預(yù)案等。
通過培訓和學習，xx班員工的整體無菌操作意識和生產(chǎn)知識、xx安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上，充分認識和體現(xiàn)出規(guī)范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全、特別是xx安全的重要性。
五、存在問題
xx班在全年的生產(chǎn)工作中，認真履行崗位工作職責，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務(wù)。但在工作過程中也發(fā)現(xiàn)存在著不可避免的一些問題。如，隨著生產(chǎn)任務(wù)的增加，硬件設(shè)施產(chǎn)能不足等問題的突出，這對xx班人員和各項生產(chǎn)工作等“軟件”方面的要求更加嚴格。
有的員工對“三化”管理要求認識不足，工作缺乏細致深入，有的工作看似做了，實際沒做，有的做了，但細處沒做。
為保證今后生產(chǎn)任務(wù)的順利完成和生產(chǎn)工藝紀律的嚴格執(zhí)行，對存在的問題及隱患，我們會在今后的工作中逐步改善和調(diào)整，并將努力加強協(xié)調(diào)xx班各生產(chǎn)小組的整體運作，從培養(yǎng)員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排，認真組織生產(chǎn)。積極與其他班組間進行合作和協(xié)調(diào)，保證工藝質(zhì)量的穩(wěn)定和xx安全、生產(chǎn)安全。同時，請領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際工作情況對xx班工作及班組建設(shè)繼續(xù)實行支持和幫助。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
轉(zhuǎn)眼，一年的工作就在緊張和忙碌中度過了，新的一年新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我會更加努力學習，將我的工作能力提高，不辜負大家對我的期望，我會努力做好本職工作。
自從參加工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己有太多的不足之處，理論知識和操作水平較低，技能還不強。作為一名合格的操作工，就要學會各項生產(chǎn)設(shè)備操作規(guī)程流程理論安全知識以及工藝參數(shù)。外操裝車過程中要注意的事情很多，一不小就會出錯，出錯就會有大大的生命危險，損失著經(jīng)濟角錢，所以每個人都要把自己的本職工作做好，確保安全生產(chǎn)。(內(nèi)操的工作崗位很重要，制單、數(shù)據(jù)、審核、監(jiān)控、交際、溝通、十交五不接等等。三查六對，查司機罐體容積表、壓力充裝證、危險運輸證)。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從經(jīng)驗?zāi)芰?，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管以及班長工友的正確指導(dǎo)，龍其是開展崗位練兵技能培訓，讓我們有更好的機會去提升自己理論安全知識和操作技能水平，在學習的過程中，我有好多不明之處，大家總是耐心的為我講解，在此，我對大家表示由衷的感謝。
總之，進入x公司已有一年多了(在汽車裝車單元柯師傅的帶領(lǐng)下)一路上走來，盡情的痛苦過，也奢侈的幸福過，沒有功勞也有苦勞，但無論歡笑或淚水，為生活而工作，為夢想而努力，我們都勇敢面對了很多困竟，我想這些都將會是我們每個人成長經(jīng)歷走向輝煌階段的點點滴滴。
20x即將來領(lǐng)，往后的工作或許會更加困難，越來越大的競爭就會給我們帶來極大的壓力，只要把心放寬，把壓力化為動力，這才是我們一直以來不斷進步的共同點，帶著那份理想執(zhí)著努力奮斗我們會做到更好!
20xx年即將過去，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
收費員是醫(yī)院的窗口，收費員的言行舉止和態(tài)度好壞，都會直接影響到醫(yī)院的整體形象，作為一名普通的收費員，如何在平凡的崗位上做出優(yōu)秀的成績？這是我在平時的工作中常常思考到的問題。工作以來的親身經(jīng)歷使我深深體會到，“科室工作無小事，于細微處見真功”。
收費處小窗口，代表的是整個醫(yī)院的形象，通過這個窗口搭建起了醫(yī)患之間溝通、交流的一座平臺。因此，如何以方便患者，服務(wù)患者為榮，不斷提高工作效率，如何在細微之處構(gòu)建起和諧的醫(yī)患關(guān)系就成為我不懈努力的追求目標。要成為合格的收費員，不僅要在工作中有吃苦耐勞的精神，更重要的是崇尚科學，擁有較高的綜合素質(zhì)。
一是要嚴格認真地遵守醫(yī)院收費的各項規(guī)章制度，不允許出現(xiàn)半點馬虎：如收費完成后打印發(fā)票，一定要看清共有幾項收費項目，例如一共有四項，那就一定要打印出兩張發(fā)票，而不是一張。
二是要有熟練的微機操作技能，能夠準確迅速的為每位患者服務(wù)好。例如病人掛號時，我一般會提前把掛號所用的票據(jù)提前撕好，保證每天兩種收費標準各有十張，這樣病人掛完號后，直接就可以拿到相應(yīng)的掛號票，減少病人等待的時間。
三是要不斷提高自身業(yè)務(wù)技能，更好的為患者服務(wù)。每天下班后要及時檢查備用金，準備好零錢，早上上班前，要提前到崗，打掃衛(wèi)生，備好各種票據(jù)，當面點清金額，做到無差錯。另加強對省市醫(yī)保的學習，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
收費處的點滴工作使我深深感受到，無論你在哪個崗位，從事著怎樣的工作，都一樣可以貢獻出自己的一份力量，在我們醫(yī)療行業(yè)，我們只有把每位患者都想象成自己的親人，想其所想，念其所念，以誠相待，勤懇工作，才能真正把構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的口號落到實處！
我堅信，只要讓我們共同行動起來，辛勤勞動、崇尚科學、服務(wù)人民，我們就一定能把我們的醫(yī)院建設(shè)的更加美好。
時間都是在恍惚間就已經(jīng)消散，一下子這一階段的工作就要收尾了。很多的打工人是被要求寫述職報告的述職報告就是指任職者從中找出經(jīng)驗教訓，引出規(guī)律性的東西引文。大家寫崗位的述職報告都要注意哪些方面呢？你也許需要"校長年終匯報述職報告"這樣的內(nèi)容，相信能對大家有所幫助。
本學年，后勤工作在學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，堅持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費,教學所需，文明高效”的服務(wù)原則，以“后勤不后，服務(wù)為本，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨，轉(zhuǎn)變思想觀念，加強后勤管理，強化服務(wù)意識，堅決做好后勤保障，盡力謀取綜合效益，扎實穩(wěn)妥地推進了各項工作的進程，取得了一定的成績。為來年更好的做好服務(wù)，現(xiàn)做出總結(jié)如下：
一、堅持做好分管后勤常規(guī)工作
1.協(xié)助校長全面貫徹教育方針和各項政策、以及財金管理方面的有關(guān)規(guī)定及政策，執(zhí)行上級指示和學校決議。執(zhí)行校長及行政會所作出的各項有關(guān)后勤工作決定，發(fā)揮參謀作用。
2.協(xié)助校長根據(jù)學校后勤的發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，組織制訂和實施后勤工作計劃;組織制訂和執(zhí)行后勤工作規(guī)章制度;
3.協(xié)助校長搞好學校中長期基本建設(shè)規(guī)劃，按科學程序和有關(guān)政策法規(guī)完成學校年度基建計劃和維修改造計劃。
4.領(lǐng)導(dǎo)總務(wù)處工作，對總務(wù)處的工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督，負責處理和協(xié)調(diào)后勤工作中的矛盾。
5.嚴格遵守財經(jīng)紀律，負責學校財務(wù)預(yù)決算工作;監(jiān)督檢查各科室的資金情況;組織領(lǐng)導(dǎo)全校開展“增收節(jié)支”工作。
6.指導(dǎo)總務(wù)處搞好食堂的伙食工作，檢查督促食堂的管理經(jīng)營、安全、衛(wèi)生等，不斷提高飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，降低成本和開支。組織管理好小賣部，保證小賣部食品的衛(wèi)生安全。
7.完成校長交辦的其他工作。
二、抓好后勤管理制度的建設(shè)和落實，實施制度化管理
本學期，針對我校后勤工作的存在的問題，在廣泛聽取學校領(lǐng)導(dǎo)和教師意見的基礎(chǔ)上，對學校班級管理，安全衛(wèi)生工作，公物管理，值周值日工作，住宿生管理等方面提出了明確、具體的要求，使后勤管理工作做到有制度可依，有規(guī)章可尋，初步實現(xiàn)了規(guī)范化的管理。同時，為了落實規(guī)章制度，避免制度形同虛設(shè)，流于形式，學校還加強了檢查督促工作。
在清潔管理方面，實行班衛(wèi)生監(jiān)督員、學校值日生、專職衛(wèi)生員每天兩檢查以及總務(wù)處每周一抽查相結(jié)合，并將檢查情況進行評比和及時公布，提高了班主任的責任意識，使學校清潔面貌煥然一新。在安全及公物管理方面，堅持實施自檢、門衛(wèi)每天下午放學后檢查及總務(wù)處每月組織的定期檢查相結(jié)合，確保了學校師生生命及財產(chǎn)的安全。在生活教師、門衛(wèi)、
清潔工的管理方面，通過嚴格的招聘、定期檢查、定期學習和定期召開會議，有效地提高了后勤服務(wù)人員的責任心和業(yè)務(wù)水平，為師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、工作方面
1、加強了財務(wù)管理，提高了資金和設(shè)備的使用效率
在收費方面，嚴格執(zhí)行物價局、財政局、教育局制定的收費項目和標準，對所有的收費項目進行公示，嚴禁擅自設(shè)立收費項目及標準，堅決杜絕教師個人收費行為，嚴格執(zhí)行收費責任制，落實獎懲制度。收費資金嚴格按照收支兩條線的規(guī)定，及時繳存財政專戶和專儲。合理編制學校預(yù)算，達到收支預(yù)算平衡。學校的支出嚴格執(zhí)行國家現(xiàn)行財務(wù)開支標準和支出范圍。學校支出優(yōu)先保證教學活動的資金需要，節(jié)約開支，量入而出，管好使用好有限資金。進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，完善購物申請、進出庫手續(xù)。
對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記承包管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度。做好學生學習用品、生活用品及教師辦公用品的購買分發(fā)工作，加強辦公用品及學生用品采購的管理。本著對學校負責的態(tài)度，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，實行定點和政府采購。同時抓好庫存物資的管理，采用教學用品領(lǐng)用登記制度，減少浪費。建立好校產(chǎn)固定資產(chǎn)總帳和明細帳。充分用好現(xiàn)有教學設(shè)備，校產(chǎn)專人管理，防止被盜，并建立借還制度。逐步添制教學儀器等設(shè)備，供教育教學使用。抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作，做好學校電路維修工作、重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作。強化印務(wù)室的管理工作，采用文印工作分管領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)制度，以進一步核定文印工作量，提高服務(wù)質(zhì)量，降低耗材的數(shù)量。
2、加強了體衛(wèi)工作管理，提高了學生的身體素質(zhì)和運動水平
加強學校體育工作領(lǐng)導(dǎo)和管理，提拔莫鏡冬去老師為體育科科長，充分發(fā)揮了體育教師的作用。通過體育教師的檢查督促，體育課的管理。此外還加強了學校衛(wèi)工作。利用廣播、標語、宣傳欄等工具，提高師生的衛(wèi)生意識;抓好學校飯?zhí)煤托l(wèi)生室管理，活動室場的清潔消毒，做好學生體檢和預(yù)防接種工作，完善學生健康檔案建設(shè)，有效地提高了學生的身體素質(zhì)，杜絕了流行病、傳染病的發(fā)生。
3、住宿生方面
本學期住宿人數(shù)最多時達------多人，本學期有-------左右人次住宿，一學期以來沒發(fā)生過事故，學生在校吃得好，睡得安全。學習成績有不同程度的提高。這些成績與班主任、輔導(dǎo)老師的教育是分不開的，他們耐心輔導(dǎo)，精心呵護，付出了辛苦的汗水，住宿生人數(shù)的不斷增多，主要是班主任教師的動員，開學以來始住宿學生穩(wěn)定并且速增。
4、協(xié)助校長做好學校經(jīng)費的收支管理，認真編制年度的預(yù)算經(jīng)費。本著“量入
為出、收支平衡，保證重點”的原則，加強資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購經(jīng)費，開源節(jié)流，提高資金使用效果，確保學校教育教學的各項工作任務(wù)順利完成。
5、嚴格執(zhí)行“一費制”收費標準，做好收費公示。在學生收費管理上，嚴格按照收費公示規(guī)定的項目、標準、范圍進行收費，嚴格實行“一費制”收費制度，做到了無亂收費、無亂攤派、無擅自增加收費項目、無隨意提高收費標準等現(xiàn)象，并做好收費公示，自覺接受社會、學生家長的監(jiān)督。
四、今后努力的方向
1、后勤各部門要加強內(nèi)部管理,合理分工,明確職責,協(xié)調(diào)好其他部門工作。
2、加強對食堂的管理經(jīng)營、安全、衛(wèi)生管理，不斷提高飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，降低成本和開支。組織管理好小賣部，保證小賣部食品的衛(wèi)生安全。
3、積極主動與市教育局、規(guī)劃局等部門協(xié)調(diào)，爭取校安工程早開工，早日實現(xiàn)兩址統(tǒng)一。
履行職責，創(chuàng)造性地做好教育教學工作 進方法，提高教學質(zhì)量。3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。學校的教育教學質(zhì)量取決于教師的教學水平。教師的教學水平取決于教師的綜合素質(zhì)。幾年來，我在抓教師隊伍建設(shè)上采用了以下幾點做法。
a.抓培訓幾年來，我校始終把教師培訓工作當作一件大事來抓。20__—20__學年度學校在組織教師外出學習與培訓上出資萬余元。我們先后去長春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學習。假期又有部分學科骨干教師參加縣級以上培訓。通過外出學習和培訓，教師的視野寬了，眼界遠了，觀念新了，方法多了?！耙磺袨榱藢W生，為了學生的一切，為了一切的學生。”成了他們終身追求的目標。他們越來越對教學工作產(chǎn)生極大的樂趣和瘋狂的投入。
b.抓學習我校在抓教師業(yè)務(wù)學習，校本培訓，繼續(xù)教育上投入之大，力度之大是空前的。為了使教師在極短的時間內(nèi)迅速提高個人素質(zhì)，學校精心制定《業(yè)務(wù)學習計劃》，每名學生每個學期也自擬《自修學習提高計劃》。20__年學校共出資一萬七千元，購買了大屏幕、多媒體設(shè)備，新上電腦12臺，書籍，光盤等。今年又計劃購買微機30臺。重新改進微機室與電教室，切實提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力。學校為教師定了大量的刊物和資料。同時，還為教師個人購買了大量書籍。學校每周三組織教師集中學習、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)講座。教師人人有自學筆記和體會文章，20__年在遼源市課改工作階段性總結(jié)會上。我校教師7人的論文被收集發(fā)表。20__年我校共有25篇文章在市級刊物上發(fā)表。校內(nèi)教師論文集，共收集全校教師精品論文28篇。二、抓新課改工作實施，保證教育教學質(zhì)量逐步提高20__年秋季我校開始了基礎(chǔ)教育課程改革工作，歷時兩年多的時間，我主抓了此項工作，取得了飛躍式的進展。我們的具體做法是：圍繞一個中心，抓住兩個關(guān)鍵，制定三年規(guī)劃，啟動四項工程。取得多項成果。
1、圍繞一個中心：以基礎(chǔ)教育課程改革工作為中心，全面實施新課改，用新的教育理念創(chuàng)辦一流的學校。
2、抓住兩個關(guān)鍵：在實施新課改兩年的時間里，我們感到：實施的關(guān)鍵在教師，深入的關(guān)鍵在評價。
3、制定三年規(guī)劃：我們結(jié)合學校具體情況，提出了實施新課改的整體框架，制定了三年發(fā)展規(guī)劃，明確每個階段的發(fā)展目標，提出了創(chuàng)四個一流的宏偉設(shè)想：三年內(nèi)實現(xiàn)“一流的環(huán)境，一流的隊伍，一流的設(shè)備，一流的質(zhì)量?！?/p>
4、啟動四項工程：
a.抓學習與培訓，促教師綜合素質(zhì)的提高;
b.抓課改教學模式的改革，促龍頭環(huán)節(jié)作用的凸顯;
c.抓評價機制的改革，促師生個性化的發(fā)展;
d.抓校園文化活動的開展，促師生整體素質(zhì)的提高。
5、取得多項成果：
a.我校先后兩次代表東遼縣接受市教育局、課改辦、研修院、督導(dǎo)室對我校課改工作的檢查驗收，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽。
b.在縣中小學課改系列活動中取得可喜成果：
①12人組隊參加縣課改理論與學科競賽，有8人獲獎，3人參加決賽選拔。
②有兩名教師代表學校參加縣進修組織的全縣觀摩課，并受到好評。
③在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部課改理論知識口語大賽中，我校參賽三人均獲個人優(yōu)勝獎并獲優(yōu)勝單位稱號。
④25篇課改實驗論文在市級刊物上發(fā)表。
⑤成功的編寫了校本教材(一)(二)兩冊，受到學生和家長的認可，這兩本教材具有我地區(qū)、我校特色，受到市課改辦高度贊譽。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!
到xxx中學任職已經(jīng)兩年了，兩年來，我承受著來自各方太多太多的工作壓力，在上級領(lǐng)導(dǎo)、學生和學生家長以及同行的期盼中負重前行。也許是由于年齡的原因，兩年來，我的頭發(fā)白了許多，視力開始下降，常有腰酸背痛等身體不適之感，我感覺到在這樣的學校工作，所承受的負擔太重太重。
我是心懷著對教育的夢想到xx中學任職的，我心中經(jīng)常在追問，什么是真正的教育，辦怎樣一所學校才可以實現(xiàn)真正的教育。因為有了這些追問，才使我的工作和我的生命更有價值，更有意義，在xx中學工作兩年來我感覺非常幸福，有各級領(lǐng)導(dǎo)對xx中學的支持與厚愛，有同志們(我把它叫做伙計們)理解與配合，有學生和學生家長的尊重與信任，我覺得這小小的校園里有做不完的工作，在這里，我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為這所學校留下一些或許對未來有用的東西，我的心中充滿快樂。
剛過去的一年對xx中學來說非同尋常。這一年，我們有非常難得的機遇，學校整體移民搬遷成為社會關(guān)注的焦點，我認為，一旦我們不能把握機遇乘勢而上，那么我們將不僅愧對前輩們的期待，而且，我們可能連學校未來的生存權(quán)都會葬送掉。所幸的是，我們?nèi)＝搪殕T工齊心協(xié)力，依靠黨委政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)，依靠中心學校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，克服了許多困難，我們不僅沒有被困難擊垮，在一年的樂觀情緒和充分的自信中，學校反而一越而成為令教育界矚目和震動的新學校，縣委政府、縣教育局、縣移民局、鎮(zhèn)黨委政府、鎮(zhèn)中心學校領(lǐng)導(dǎo)先后多次親臨我校指導(dǎo)工作，一年中我們接待來自州內(nèi)數(shù)批兄弟學校代表團考察。學生和家長對學校的滿意率不斷上升。一年來，籌措并實施配套建設(shè)的資金達x元，進一步改善了師生工作和學習條件。勤工儉學效益不斷顯現(xiàn)，一年來落實教師福利待遇達x元，用于教師培訓經(jīng)費達x元。本年度我們成功承辦了全州最大規(guī)模的德育課題研究推進暨成果展示會，展示了我校師生的精神風貌和德育工作成果，推出了我校第二本校本教材——《家鄉(xiāng)風情》，啟動了德育課題研究工作。這一切，都為打造學校品牌，鍛煉和培養(yǎng)了我校教師的教育教學能力、凝聚人心、增添人氣、營造良好育人氛圍、提升辦學水平等創(chuàng)造了條件。
總結(jié)一年來的工作，我認為我們做對了三件事，這三件事卻圍繞著一個主題，即“搭建教師成功平臺，鋪筑學生成材道路，打造移民品牌學校，力保學校持續(xù)發(fā)展”。
我們做的三件事分別是：
抓住學校整體搬遷的大好機遇，推介學校，凝聚人心。搬遷到新校園，老師和學生的精神面貌發(fā)生了改變，學校新的良好形象逐步樹立，上級領(lǐng)導(dǎo)、學生和學生家長對學校的滿意度正在逐步提高。
我們成功地舉辦了“新校園落成慶典”，收到社會各界人士捐贈x萬余元。接待了來自州內(nèi)德育課題學校的x余名客人，推介了我校德育工作成果和整體辦學成果，順利進行了我校德育基地考察活動，使首次這樣大規(guī)模的德育工作會取得了圓滿成功，使xx鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟發(fā)展成果和沿渡人民優(yōu)秀的人文精神再一次得到宣傳，受到了與會代表的嘖嘖稱贊和領(lǐng)導(dǎo)及專家的一致好評。
與會代表說：xx中學很遠，山一程，水一程;xx中學很近，既現(xiàn)代，且時尚。人們都知道，xx邊有所嶄新的xxx中學。我們清晰地感受到，良好的人氣指數(shù)不斷上升，來自各方的辦好xx中學的決心和信心不斷增長。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
本人自20xx年8月任xx小學校長以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)愛下，我始終牢記并認真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務(wù)同行”的工作格言，認真履行職責，堅持原則，依法行政，無私奉獻，較出色地完成了各項工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，注重自我修養(yǎng)
政治理論學習是學校干部的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。幾年來，我積極參加上級各部門舉辦的各類培訓。本年度根據(jù)縣教委委和鎮(zhèn)黨委的學習安排，20xx年8月9日我組織教職工召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員報告會，之后較為系統(tǒng)地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀，并身體力行，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，認真執(zhí)行上級有關(guān)部門的規(guī)定，與學校干部教師一道打造良好的育人環(huán)境，創(chuàng)設(shè)優(yōu)越的學校品牌，全心全意為人民服務(wù)，做到忠于職守，政令暢通，保證學校班子與上級組織高度一致，始終以一個優(yōu)秀員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的袖珍型xx小學盡職盡責。
二、求真務(wù)實，不斷提高自身的工作能力
本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。平時我能積極主動地參加校長理論知識培訓，建立了科學化、規(guī)范化的學校管理思想。并參加學科培訓，使自己勝任小學各學科的教學工作，本學期擔任四年級的《品德與生活》的教學;積極開展教育教學的研討工作，本人撰寫的科研論文《比值有無單位的探究》在省級期刊《新課改》發(fā)表，《如何讓環(huán)保教育在小學數(shù)學課堂教育中得到有效滲透》在期刊《新課程學習》上發(fā)表。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進而使學校教育教學工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守學校的美
勤勉敬業(yè)是對一名黨員干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領(lǐng)下，大家全力以赴，認真遵守學校各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長，服務(wù)社會，保證了學校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，除外出培訓、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我信奉，一個人苦點累點沒有關(guān)系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，帶領(lǐng)全體教師努力工作促進xx小學教育事業(yè)的騰飛。近兩年來，我做到假日不休，我喜歡在學校校園內(nèi)思考工作和問題。對學校的發(fā)展做長遠的規(guī)劃。
四、盡職盡責，扎實工作，碩果累累
我把我的情與愛完全融入教育與服務(wù)，堅持“以一流服務(wù)、樹一流教師、育一流孩子”的辦學理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得一定成績。
(一)建全完善一支堅強有力的中青年、多學科結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子。做到職責分工明確，關(guān)系明確，實行政務(wù)、校務(wù)公開工作。定期召開教師大會會，集廣大教師的民主意識，決策學校的發(fā)展。本年度，學校支部把年輕有為的教導(dǎo)主任王鵬同志提拔為學校支部副書記。學校和教職工把王紹強同志推選為教科室主任、把李丹同志選為少先隊大隊輔導(dǎo)員、雷祥富同志為總務(wù)主任助理，加以培養(yǎng)，為后繼有人做人才儲備。
(二)大力推進素質(zhì)教育，面向全體學生，促進學生的全面發(fā)展，建立完善學校安全防護體系。學校在大力推行素質(zhì)教育的同時，把師生的安全當作一種文化來抓。為此，我校20xx年度安全考核獲綦江縣教委安全評比考核一等獎。平安校園已經(jīng)通過驗收正在報批。我校的安全文化得到縣教委領(lǐng)導(dǎo)的高度認同。學校的路隊放學得到了長期堅持，師生的安全得到了有效保障。由于全體教師安全意識強，防護措施到位，宣傳教育及時，近年來學校沒有發(fā)生安全責任事故，沒有在校學生違法犯罪現(xiàn)象。
(三)開展讀書活動，創(chuàng)建學習型校園。我校充分利用有限空間，在教室的外窗臺上建設(shè)了有特色圖書柜，讓學生自主管理借閱圖書。還通過每年一度的讀書節(jié)活動定時定期開展，通過教室的，班級圖書的分發(fā)，學生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記、手抄報、黑板報、校園征文、講故事等評比活動。激勵學生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學生在學習中不斷探索研究、茁壯成長為國家有用的人。在這里每位學生展示自我、發(fā)展自己，同時是增進師生共同交流、相互學習借鑒的園地，大興學習型校園。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
經(jīng)教育局黨委考察任命，我于20xx年8月起任小董鄉(xiāng)中心小學分管日常管理、德育和安全的副校長至今?，F(xiàn)在，根據(jù)武陟縣教育局黨委的有關(guān)要求，一年來做述職報告如下。
一、主要工作及其成果回顧
任職以來，我懷著強烈的使命感和危機感，把“認清角色，干好工作，服務(wù)師生”作為自己的工作信條，恪盡職守，求真務(wù)實，不斷加強學習，努力提高個人修養(yǎng)，謀政、勤政、廉政，全身心投
入到加快發(fā)展、振興我校教育的事業(yè)中去。小學副校長述職報告始終明確自己的職責、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)與老師之間融洽的工作關(guān)系。積極協(xié)助孫玉明校長搞好學校的管理工作，抓好德育和安全工作，把德育工作抓出特色，使德育工作穩(wěn)妥有序地開展;認真落實校園安全工作制度，按時開展校園安全演練和安全隱患排查工作，確保師生生命安全。
副校長作為學校管理的中層領(lǐng)導(dǎo)、校長的助長，擔當者上傳下達，下情上報的角色。上邊的一頭牽著校長，下邊的一頭前者教師和學生。千針萬線都要從此過，所有的工作任務(wù)都要經(jīng)過分解和落實，可謂稱得上樞紐和橋梁。副校長在工作中既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員。既需頭腦清晰、工作思路明白;又需用人得當，把工作分解落實。一來年，最大的收獲就是工作來臨時，認真落實，合理用人之長，巧妙分解;同時不忘副
校長的職責，跟蹤服務(wù)保證工作不走樣、保質(zhì)量。面對教師的疑惑，及時破疑解難，微笑服務(wù)，熱情服務(wù)。
針對學校存在的差距和自己分管的范圍，主要做了如下工作：創(chuàng)新德育工作，以“感恩教育”為切入點，展開對學生的行為習慣教育;強化教學業(yè)務(wù)管理，創(chuàng)建學習型校園;加強校園文化建設(shè)，創(chuàng)建新教育校園;加強安全工作，創(chuàng)建平安型校園。
20xx年，學校先后被評為武陟縣《師德師風先進校創(chuàng)建》工作先進單位，武陟縣少先隊工作先進集體。
二、以身作則，樹立勤政廉政的良好形象
作為學校的管理者，我始終堅持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，告誡自己要立黨為公，執(zhí)政為民，要權(quán)為民所用，利用民所謀，情為民所系。
和學校其他班子成員一樣，自己堅持做到謀政，把學校發(fā)展作為第一目標;勤政，把真抓實干作為第一追求;廉政，
把清正廉潔作為第一責任。
三、堅持抓好教學業(yè)務(wù)管理工作
1、開好周三業(yè)務(wù)會，以十二五課題為抓手，嚴格要求學案標準和框架要求，寫實、寫真，認真?zhèn)浜妹恳徽n;
2、堅持每周聽課制度，要求每位教師必須完成聽2節(jié)課的硬任務(wù);領(lǐng)導(dǎo)班子每周3節(jié);
3、督促要求語文組、數(shù)學組、英語組按時及時地開展聽評課活動，不斷反思教學中的得與失;
4、堅持開展新教師讀書寫博活動，要求每位教師每周至少寫2篇讀書筆記，每月一通報;
5、堅持月考制度和每月學案、作業(yè)檢查，為縣教育局“兩查三看”工作做好準備;
6、落實每周圖書借閱和科學實驗工作，保證學生的圖書借閱率和實驗開出率。
7、抓好住宿生日常管理，落實學習、紀律、衛(wèi)生、生活各項常規(guī)，強化
工作責任制，責任到人，任務(wù)到人，服務(wù)到底;每周召開寢室管理生活教師、晚自習教師、餐廳經(jīng)理主題會議，保證無縫銜接，餐飲、生活全程安全。
四、加強德育工作管理，培養(yǎng)學生文明習慣
我一直保持著邊做邊學的態(tài)度，力爭把學生工作做到扎實、細致。小學副校長述職報告在這一年中，學生工作未出現(xiàn)大的違法違紀事件。
1、夯實基礎(chǔ)工作，培養(yǎng)學生良好的行為習慣
學校從感恩教育入手，狠抓學生們良好行為習慣的養(yǎng)成。要求學生做到：感恩父母、感恩老師、感恩同學、感恩祖國，開展每周一晨會背誦感恩詩詞活動，達到人人會背誦，學會做人。
2、加強校園文化建設(shè)
本學期，我們克服困難，以豐富多彩、積極向上的校園文化為載體，舉行了書法進校園、新教育學生晨誦——午讀——暮省活動，使學生在良好的人文、
自然環(huán)境中受到熏陶和感染。、
3、加強三位一體教育，促進德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
結(jié)合教育局黨委開展的“情系學子，走訪萬家”活動，組織全體教師對學生進行家訪。繼續(xù)辦好家長學校，開好每學期的家長會，加強家校溝通，提高家庭教育水平。
即將過去的一年，是我校迎接新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)的一年。這一年，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和指導(dǎo)，有學校全體同仁的共同努力，學校的各項工作成效顯著，不僅得到家長、社會的認可，而且也得到上級領(lǐng)導(dǎo)對我們充分的肯定。這些成績的取得歸功于上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏。在此，我謹對領(lǐng)導(dǎo)對于我工作的指導(dǎo)、幫助和全體教職工給我的大力支持、配合，表示衷心的感謝。
如果按照三年周期規(guī)劃的話我到雙小第一個三年以“保穩(wěn)定—謀發(fā)展—創(chuàng)一流”為學校工作重心，爭創(chuàng)一流農(nóng)村有特色學校，實現(xiàn)學校的“再次創(chuàng)業(yè)”和“新的騰飛”。我認為，過去的一年是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有基礎(chǔ)意義的一年，新的一年則將是實現(xiàn)這一規(guī)劃的具有關(guān)鍵性意義的一年，“發(fā)展才是硬道理”新的一年，也必將是學校實現(xiàn)新的騰飛的一年。
下面，我就這一年我個人與學校的工作向在座各位作述職，請予以審議。
一、各項工作與成效
在這一學年中，我緊緊圍繞學校發(fā)展的工作重心和奮斗目標，著重抓了以下幾個方面的工作：
(一)狠抓教育教學質(zhì)量不動搖
一所學校，教育教學質(zhì)量是學校立足的根基，也是發(fā)展的目標，要用教育教學的質(zhì)量向社會、向人民群眾作出交待，我們一直為學校的可持續(xù)發(fā)展做著努力。教育教學質(zhì)量如果不能保持良好勢頭和領(lǐng)先水平，爭創(chuàng)一流農(nóng)村校只能是空談?？上驳氖怯袑W校全體教職工齊心協(xié)力、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實的工作，有我們雙小人以辦人民滿意教育的信心和決心，有具有和諧奉獻精神領(lǐng)導(dǎo)班子的努力工作，我們教學第一線的老師和中層干部們付出的努力，使我校在普通年級的教學上達到同類地區(qū)一流水平，畢業(yè)班教學成績迅速提高，特別是英語成績超出全區(qū)平均水平，受到教委獎勵。
今年，我們依然以畢業(yè)班為突破口，狠抓教育教學質(zhì)量。實行中層領(lǐng)導(dǎo)承包制，每人負責一個畢業(yè)班，三科老師捆綁制，樹立同榮辱的合作意識。由于地處農(nóng)村這一客觀事實外來人口逐步增加，流動性大。，我校生源素質(zhì)總體下降，教學質(zhì)量面臨的困難相當大，對此，我經(jīng)常與分管教學的副校長、兩個教導(dǎo)主任一起研究策略、制訂管理措施。培養(yǎng)青年教師，建立學科組教研制度，改革備課方式。重視青年教師的發(fā)展，評選各類優(yōu)秀課，組織專業(yè)考核，校本培訓提高教師整體素質(zhì)，師徒結(jié)對促進新老教師共同發(fā)展。
(二)加強德育工作和校風建設(shè)
學校以培養(yǎng)人才為根本任務(wù)，而人才以德為先，因此德育在教育工作中處領(lǐng)先的地位。同時，培養(yǎng)出品德高尚的人才，必須首先要求教育者具備高尚的道德風范。為此，我在學校工作決策過程中高度重視德育工作。
結(jié)合學校實際，開展師德建設(shè)演講、師德答卷等活動。以新教育理論為指導(dǎo)，以本土文化為依托，成立了農(nóng)民畫活動社團。發(fā)揮傳承文化的作用，以此培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神。
由于德育教育及管理觀念得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師們的認可和支持，管理細致到位，學校形成了優(yōu)良的校風和學風，在行為規(guī)范養(yǎng)成教育上初見成效。
(三)加強干部隊教師伍建設(shè)規(guī)范管理
過去的學年，我一方面堅持理論學習，深入思考、研究學校改革和發(fā)展問題，努力提高自已的管理水平、管理藝術(shù);另一方面，大膽培養(yǎng)班子成員的管理能力，提高學校整體的管理水平。同時，對班子成員嚴格要求、增強服務(wù)意識，成為“和諧、奉獻、學習”的團隊。從一年來的運行情況看，班子是富于改革意識和創(chuàng)造精神的，是朝氣蓬勃的，是團結(jié)進取的。
教育競爭越來越激烈，我的危機感也越來越強烈，也希望全校同志們既要堅定信心，又要有危機感、緊迫感，樹立憂患意識;我們每一位老師，都不能躺在自己的歷史上，枕著昔日的榮耀。我校當前可以說是處于一個關(guān)鍵時刻，我們的教師需要提高認識水平，自覺形成一種愛崗敬業(yè)、安貧樂教的思想境界。通過不斷地學習，教師的服務(wù)意識有所增強，工作由被動轉(zhuǎn)向主動，教書育人的積極性也較高，用雙小教師特有的精神風貌迎接未來，我們用百米的速度和人家比長跑，只有實現(xiàn)跨越式前進，學校才能持續(xù)發(fā)展。今年我們評選出區(qū)級學科帶頭人劉鈺主任。曹寶紅老師。張振梅主任被評為德業(yè)雙馨區(qū)級先進個人，趙永萍主任區(qū)級優(yōu)秀教師，袁桂苓老師區(qū)級師德先進個人，我也被評為區(qū)級優(yōu)秀教育工作者，學校被評為區(qū)級優(yōu)秀集體。
(四)堅持“科研興?！钡姆铰裕賹W校教育工作上水平
“科研興教”是高層次辦學的必由之路，是一所學校辦學水平的重要標志之一，也是教育發(fā)展的一大契機。本學期，我校成為教科院試驗基地校，天津教科院基礎(chǔ)教育研究所副研究員陳雨亭博士親臨我校指導(dǎo)。為了實踐新教育，我校充分結(jié)合實際，開展《深入實踐自主活動教學模式，提高教學有效性的研究》的課題研究，并已被區(qū)級立項。
在申報有關(guān)課題的同時，學校積極開展了相關(guān)教改活動：有教師說課比賽、公開課活動、同題課等。我還鼓勵教師撰寫教學論文，參加市小語基本功比賽一等獎劉鈺、趙娟廷;二等獎張振梅、袁貴苓、孫冬梅;三等獎崔玉華;進取獎趙剛。本年度教師撰寫論文的積極性很高，在質(zhì)量和數(shù)量上得獎面創(chuàng)歷史新高。
(五)以學生為本創(chuàng)造性的開展活動
素質(zhì)教育不能光掛在口頭上，培養(yǎng)學生多方面的能力是教育工作者必須思考的，開展各類的比賽活動，群體活動。五月份成功的召開了學校春季運動會。六月份借助六一如期的舉辦了“雙口小學首屆讀數(shù)節(jié)”，市區(qū)級報社、有關(guān)單位十幾個單位領(lǐng)導(dǎo)到學校祝賀，場面盛大，氣氛感人。九月份參加了中央電視臺《成長在線》節(jié)目的錄制。劉穎主任指導(dǎo)的《讓我們蕩起雙漿》參加北辰區(qū)學生合唱團專場展演(紅歌比賽)獲小學組二等獎，參加20__年北辰區(qū)學校班級合唱比賽(小學)四年一班《柳樹姑娘》《讓我們蕩起雙槳》一等獎。學校獲得優(yōu)秀組織獎。20__年北辰區(qū)中小學運動會團體總分42分第11名創(chuàng)學校近年來歷史新高。我校社團還有春暉愛心社團、綠色環(huán)保社團、青青書社、籃球隊、棒球隊、排球隊、校合唱隊。
(六)關(guān)心教師學生生活，提倡管理民主
作為校長，我重視營造和諧的工作氛圍，提倡民主管理，依法治校，并攜同工會關(guān)心教師生活，主要有：
1、注重青年教師，多方調(diào)動教師積極性。
2、凡學校大事都經(jīng)行政集體討論，有涉及學校發(fā)展及教工利益的大事均經(jīng)教代會討論。
3、經(jīng)常率領(lǐng)行政慰問生病教工。我還資助過家庭困難生病學生，關(guān)心青年教師的生活，從宿舍的粉刷到聯(lián)系床，借電視、電腦事無巨細。
4、組織教師學生春游活動。
5、在教師節(jié)組織教師進行慶祝活動并給離別的同志舉行歡送聚會。
6、為全體教師舉行新春團拜酒會。
二、工作體會與反思
(一)爭創(chuàng)一流的學校是我最大的愿望也是全體教師的追求。
(二)畢業(yè)班的教學質(zhì)量是我?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本。
(三)我的工作離不開全體教職工們的支持。
(四)全校教職工要進一步統(tǒng)一思想，超前謀劃，增強競爭與服務(wù)意識。立足本崗，講和諧、謀發(fā)展，為雙小的發(fā)展出謀獻策，貢獻力量。
(五)我在工作中存在許多不足：
(1)有時因工作的繁重與壓力，產(chǎn)生畏難的情緒。
(2)有時因事務(wù)性工作纏身，對教職工們關(guān)心還不夠;老師的困難、問題沒有及時地解決;對有的老師提出的建議也有時沒能及時考慮、采納。
(3)辦學的經(jīng)驗不足，辦學的理論水平有待提高。
(4)在對領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)和對教師教育方面仍需進一步加強。
教育教學評估匯報
南陳王學校
2012.5
一、學校基本情況
南陳王學校是一所完全小學，占地面積共3600平米，建筑面積1417平米，現(xiàn)在小學1—6年級9個教學班，在校生363人，轄區(qū)內(nèi)適齡兒童入學率達100%，教學用房和其他輔助用房59間，學校布局合理，學校建有圖書室、儀器室、體育器材室、電腦室。
二、師資隊伍現(xiàn)狀
我?，F(xiàn)有教職工23人，本科9人，?？?4人，學歷達標100%，小學高級9人，小學一級14人，35歲以下的老師6人，36—40歲的教師12人，45—50歲教師1人，51歲以上的教師4人
三、學校教育工作
（一）辦學思路和目標
我校的辦學思想是“以人為本、和諧發(fā)展”，目標是“全面提高學生素質(zhì)和教育教學質(zhì)量”為學生人生打下良好基礎(chǔ)。
（二）為實現(xiàn)目標取的具體方法措施
1、重視師德
為切實提高師德水平，規(guī)范老師行為，制定了相應(yīng)的師德評價和學生評教制度，并通過學習“教師職業(yè)道德規(guī)范”及“師德標兵”“文明教師”“優(yōu)秀教師”的評比、表彰，在全校力但是弘揚優(yōu)秀師德氛圍的形成，讓正氣充滿整個校園。
2、
要想提高教學質(zhì)量，首先：老師要把日常工作做好，學校通過檢查督導(dǎo)評比，表揚批評，要求每個教師做好常
工作，給
安質(zhì)量要效益。
3、激勵、獎懲
學校利用激勵機制和獎懲措施來調(diào)動教師的工作積極性。
常規(guī)工作做得好的獎，考勤執(zhí)行好的獎，在教學質(zhì)量調(diào)研中，成績好的獎，被評文明、優(yōu)秀教師的獎，對工作做的不好，考勤執(zhí)行不好、教學質(zhì)量落后的教師，扣除一定的績效工資。
4、終身學習
鼓勵教師成為“學習型和知識型的優(yōu)秀教師”鼓勵教師積極學習，激發(fā)教師自我發(fā)展的積極性，倡導(dǎo)教師
，并利用課余時間根據(jù)班內(nèi)實際情況，
解決
的方法，組織教師參加
教育，現(xiàn)在我校教師100%接受了
教育，教師
素質(zhì)得到了提高。
我校始終堅持黨的教育方針，堅持科學發(fā)展觀，認真執(zhí)行九年義務(wù)教育《
計劃》積極推進素質(zhì)教育，把實施素質(zhì)教育，構(gòu)建有效課
與提高教學質(zhì)量
結(jié)合教學，堅持辦人民滿意的學校的宗旨不變。
四、目前取得的工作成績
一年來，通過我校全體教職工的不懈努力，教師的師德水平和工作熱情都有所提高，校園進行了
美化、綠化，特別是教學質(zhì)量，我校在七年級調(diào)研中，語文、數(shù)學成績均排名全縣第二，四年級在
中心校教學質(zhì)量調(diào)研中排名第一，成績有限，我們要在下一
的工作中，在上級行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，更大的進步。
俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。資料對我們的學習工作發(fā)展有著重要的意義！所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？下面是小編為大家整理的“三年述職報告”，歡迎你的品鑒！
近三年來，本人熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個人素質(zhì)，進行教育教學改革，取得了較好的成效。一是不斷學習，自我加壓，努力提高自身素質(zhì)。堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學習內(nèi)容、有學習筆記、有學習心得、有學習效果。通過堅持不懈的學習，班的數(shù)學，中考成績優(yōu)分率達，韓江華獲得全國三等獎。三是傾注愛心，奉獻“親情”，塑造現(xiàn)代班主任形象。近三年來，本人一直擔任班主任或年級組長。在班主任工作中，對班務(wù)工作進行了一些有益的研究和探討，創(chuàng)造了“親情教育”的工作方法；對學生傾注一片愛心，做到以情感人，以情催人奮進；實行民主管理，采取“競選制”挑選班干部，有意識讓學生經(jīng)歷自我管理的實踐，積累經(jīng)驗，培養(yǎng)學生自我教育、自我管理的能力。對待貧困的學生，我則用“親情”的融融春風喚起其生活的勇氣，促使他們戰(zhàn)勝困難、恢復(fù)自信、看到希望、勇往前進。為貧困生捐資達生活和與教師配合中存在的困難。根據(jù)收集的情況，針對實情制定工作要求和工作目標。經(jīng)常召開教師會議和班主任工作會議，分析學生現(xiàn)狀，總結(jié)過去畢業(yè)班工作的成功經(jīng)驗。召集學困生上思想政治課，幫助學生振作精神、樹立遠大的理想、用實際行動完成自己的學業(yè)任務(wù)。在這一年的工作中，給予教師的是公正、關(guān)懷、肯定、實干，充分營造民主、平等、和諧的工作環(huán)境和相互尊重的良好氛圍。由于率先垂范、嚴以律己的工作態(tài)度和腳踏實地、無私奉獻的工作精神，激勵著全體教師和學生，獲得了豐碩成果。XX年中考本校上一中正取線上線率最高、畢業(yè)率最好的成績。
在今后的工作和學習中，要高起點、高標準、嚴要求，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進，勤奮求學，嚴謹治教，奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學水平，使自己真正成為一名教師和學生心中的骨干教師。
時光荏苒，不知不覺中一學年過去了。在這一學年中，有成功的 喜悅，也有失敗的教訓，但不論是成功還是失敗，讓我更加深刻的體 會到肩上的擔子份量之重，教育教學責任之艱巨。 本人在工作、學習中時刻兢兢業(yè)業(yè)，絕不辜負校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生 的厚望?，F(xiàn)在我就本學期的年級工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做如下述職。 工作上我始終秉著求真務(wù)實的工作原則，勤
奮努力，踏實工作。 作為年級主任，時刻注意身先士卒，以身作則，在工作上紀律上也認 真要求年級老師。年級管理工作，事多繁雜，學生的事、老師的事、 家長的事，事事要操心，都一一處理妥當，絕不遺留問題;政教處、 教務(wù)處等各科室交待的任務(wù)，件件要落實，認真履行;教育、教學、 活動的開展， 樣樣要抓好。 我始終以極其認真的態(tài)度來對待每一件事， 顧全大局，秉公辦事，全身心撲在年級管理上，又充分調(diào)動老師們的 積極性，從嚴檢查、督促、落實，協(xié)調(diào)好年級方方面面的工作。目前， 本級部老師們團結(jié)、 工作干勁足、 責任心強， 學生風氣正， 秩序良好， 學風日進跟上。 年級管理首先是思想的管理，如果沒有一個統(tǒng)一的思想和共同 的目標與價值觀念，任何具體管理行為將不會得到有效的自覺的落 實。年級講積極推行三種意識：責任意識，過程意識，質(zhì)量意識。 所謂“責任意識”，就是要全體九年級教師明確自己身上所肩 負的責任，九年級責任重大，關(guān)系到社會對學校的信任度問題，關(guān)系
到上級教育主管領(lǐng)導(dǎo)對學校評價問題，關(guān)系到學生人生發(fā)展的問題; 因此每一位教師都要有對學校，對年級，對所任教學科和對學生和家 長高度負責的意識，學科教師要對教研組長負責，備課組長要對整個 學科質(zhì)量負責; 班主任要對班級學生負責， 年級主任要對全體班主任、 教師工作負責，各級各類人員都要明確自己的責任，努力把自己工作 做好。 所謂“過程意識”：過程與目標同樣重要，過程實施的.成效決 定最終目標達成的質(zhì)量;因此，要求初三年級扎扎實實抓好工作的每 一個環(huán)節(jié)，包括備，教，輔，考，命題，制卷，監(jiān)考，閱卷，分析各 個環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量完成沒一個步驟，強調(diào)“思路決定出路”，“細節(jié) 決定成敗”，強調(diào)“目標依托過程而存在”，“人才素質(zhì)在過程中養(yǎng) 成”等觀念。 所謂“評價意識”：正確科學客觀的評價一直是九年級管理工 作的難點，好的評價能夠診斷教學和管理工作中的問題，能夠?qū)處?的教育教學工作起到積極的導(dǎo)向作用;九年級在政教處的指導(dǎo)下，全 體教師群策群力，顧全大局，科學合理的制定出教師教學評價制度和 學生評價制度。 在這里，我要對本級部的全體班主任表示感謝，是他們整天拖 早帶晚的辛苦工，才有了我們年級良好的班風、學風;我還要對全體 教師表示感謝， 是他們兢兢業(yè)業(yè)的工作換來了我們級部教學成績的良 好局面。同時還要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對九年級教學的大力支持，是他們科學 正確的決策、指導(dǎo)，為九年級教學工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
當然，我在年級工作中還存在一些缺點和不足之處，我們將在 今后的工作逐漸改進，完成目標。
1、備課
備好課是上好課的前提。因此，備課在教學中的地位是舉足輕重的。然而，長期以來，備課存在一些弊端?！耙猿鷤洹?、“課后備課”的現(xiàn)象相當普遍。這樣的無效勞動不僅沒有什么價值，還占用了教師們大量的時間和精力。一段時間來，我校一直在思考和研究“如何使備課更具有實效性”這一問題。首先，我們制定了新的備課要求。我校根據(jù)《區(qū)教學五認真細則》修訂了五認真檢查記錄：
1、電子教案必須要有手寫的二次修正的內(nèi)容。
2、提前3課時量的檢查，通過平時的領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課來檢查核實執(zhí)行情況。
3、綜合學科、兼職學科的教師也必須按規(guī)定備課，每月的教學五認真檢查分“語數(shù)外”學科檢查和綜合學科檢查兩次進行。
4、年輕教師必須寫詳案，教學反思或教后感每周不少于兩次。
其次，改革了對教師備課的檢查方式。針對諸多弊端，我校確立了“上課直擊備課”的備課檢查方式，成立以學科分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的聽課小組，對教師的隨機聽課采取“說課—跟蹤—評課”的模式?！罢f課”，指主講人圍繞教材分析、教程構(gòu)想及補充說明三部分進行敘述，這樣做，不僅可以了解教師對課改理念的內(nèi)化程度，也便于了解他們對教材的鉆研程度?！案櫋?，即看教師是否按課前說課后形成的最教學設(shè)計去授課，看教師是否在教學實踐中進行創(chuàng)造性的勞動，使學生愛學，樂學，學好。“評課”，即從目標線、過程線、效果線三個方面進行客觀的評課，從而利用集體的智慧和力量使教師們的授課不斷提高，保證課堂教學質(zhì)量。這種考察方式不僅促使教師學習理論，深入鉆研教材，增強了備課的實效性，同時也提高了課堂教學的效益。
2、上課
為了引導(dǎo)和促進教師在課堂教學中更好地體現(xiàn)《課程標準》所大力倡導(dǎo)的新理念、新要求、新教法和新學法，切實提高課堂教學效率，我校制定了《課堂教學質(zhì)量量化評價表》，并將它作為考核教師課堂教學的主要依據(jù)。
課堂教學的管理，我們著重強調(diào)：
1、組織教學要常抓、狠抓，組織教學是上好一節(jié)課的`保障，做到學生不聽課，教師不開講。領(lǐng)導(dǎo)巡課本學期已將它作為巡視內(nèi)容之一。
2、把“當堂訓練，當堂反饋”的思想落實到課堂教學之中。要求教師每節(jié)課至少要安排5~10分鐘的當堂書面練習的時間，并把此作為課堂教學評價的一項重要標準。
3、課堂上要求教師要做到“精講多練”，教師每節(jié)課獨自用時不得超過15分鐘，要安排大量時間讓學生進行獨立學習，獨立思考，開展形式多樣的自主體驗活動，寓教于樂。
4、發(fā)揮教研組的職能作用，開展好每兩周一次的“聽課、評課”活動，增進教師間的學習交流；每月舉行一次“教學熱點問題探討”活動，針對教學的問題和困惑，開展討論。
5、開展好領(lǐng)導(dǎo)“隨堂聽課”、“藍青工程〃師徒結(jié)對”活動，發(fā)揮監(jiān)督考核、指導(dǎo)引領(lǐng)的作用，促進教師課堂教學水平的不斷提高。
我校主要有以下幾項規(guī)定：
1、建立學困生學業(yè)水平轉(zhuǎn)化檔案，實行跟蹤制度。要求每學科教師根據(jù)學生的平時學習情況確立2~3名學困生，建立檔案管理，記錄其轉(zhuǎn)化過程，建立長銷管理機制。
2、實際工作中，學科教師對學習困難的學生，要滿腔熱情，細心分析原因，幫助他們樹立信心。在重視德育滲透、心理輔導(dǎo)的同時，更要加強基礎(chǔ)知識的掌握和學習方法的指導(dǎo)，使他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高。
3、輔導(dǎo)要有全局全面觀念，做到課內(nèi)課外有機結(jié)合，不能影響其他學科，時間不宜過長。自習課應(yīng)堅持個別輔導(dǎo)，解決疑難問題；課余時間注重基礎(chǔ)知識的補習和過關(guān)。
5、考核
考查（考試）是了解學生掌握和運用知識的情況、了解教學效果的重要途徑，便于研究和改進教學工作。
1、抓好單元過關(guān)測試，建立校單元抽測制度。為了加強學科的監(jiān)控管理，教導(dǎo)處每月都對部分年級、部分學科進行了校級檢測，具體做法如下：
①學生采取單人單座考試，嚴肅考場紀律，做到檢測的成績真實有效。
②批閱試卷，教導(dǎo)主任做好任務(wù)分工，組織人員，集體批閱，全程陪同處理閱卷中的問題。
③認真做好質(zhì)量分析。每次檢測將各班成績進行進行數(shù)據(jù)匯總，進行橫向、縱向比較，然后召開任課教師質(zhì)量分析會，會上要求教師分析原因，明確出現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的改進意見。
2、嚴格控制考試次數(shù)，期中、期末、單元抽測考試由學校組織，其余考試由同學科教師商量進行?？荚嚱Y(jié)束后，各科教師都要認真進行卷面分析，針對學生知識的掌握和遺漏情況，及時進行講評補救，指導(dǎo)學生自我歸納小結(jié)，查漏補缺，并及時上報成績登記表和質(zhì)量分析報告。
3、綜合學科以考查為主，學校定期（期中、期末）對綜合學科進行質(zhì)量抽查，每學期對綜合學科教師進行一次教學質(zhì)量考察評定。
【導(dǎo)語】述職，就是要報告學習、思想、工作、作風的情況，特別是貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議的情況和完成本人職責范圍內(nèi)的工作情況;述廉，就是要報告抓黨風廉政建設(shè)的情況和帶頭執(zhí)行廉潔從政規(guī)定的情況以及對親屬、身邊工作人員加強教育、嚴格要求的情況。 下面關(guān)于校長三年述職述廉報告，希望可以幫到您!
快樂和靈氣，使我們的老師們智慧、情趣和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)三年的心路歷程，有摸索中的痛苦和困惑，更多的是反思后的收獲，不斷進步和提升后的喜悅。三年的創(chuàng)業(yè)實踐告訴了我，譜寫好xx中學的每一篇章，必須矢志不移地保持追求卓越和勇于挑戰(zhàn)自我的勇氣和精神，必須有求真務(wù)實地做實、做細、做精每一項工作的規(guī)范，必須有孜孜不倦地不斷學習、研究和實踐的意志和習慣，必須有立校為公，自律、自省和自強的品質(zhì)，將學校老師和學生的發(fā)展視為根本使命和目標。不斷拓展自我視野，擴大自我胸襟，凝聚團隊共識，科學、民主和規(guī)范來推動學校各項內(nèi)涵建設(shè)和工作目標的實現(xiàn)。
20xx學年，學校在前二年實踐探索的基礎(chǔ)上，繼續(xù)秉承xx中學的辦學理念，追求學校的辦學目標不動搖，不斷深化和豐富內(nèi)涵建設(shè)。主要工作以下幾個方面：
一、繼續(xù)夯實學校文化建設(shè)，豐富學校文化的具體內(nèi)涵，努力探索學校文化培養(yǎng)有效的方法、途徑和抓手。
學校文化是一所學校發(fā)展的靈魂，體現(xiàn)出全體成員共同價值追求和行為準則。xx中學在初步確定“和諧溫馨、科學規(guī)范、實踐創(chuàng)新”的文化建設(shè)目標基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化和豐富校園文化，具體為：
1、初步系列地構(gòu)建出學校的教育價值追求和理念。從第一年的辦學理念和和目標，到第二年的培養(yǎng)目標和學風目標，到現(xiàn)在的教風和校訓的確立，使學校的總體發(fā)展的方向更加明確，為學校內(nèi)涵細化提供框架。
完善和落實，使之發(fā)揮更好的成效。除了對已制訂的制度和機制在實踐反思基礎(chǔ)上進行修改完善，如學校的考核方案、獎勵方案等制度，同時加大對制度的執(zhí)行力和規(guī)范要求，增訂《xx中學職業(yè)道德規(guī)范》、《年度考核方案》、《骨干教師培養(yǎng)和管理辦法》、《學校后備干部培養(yǎng)方案》以及《崗位設(shè)置實施方案》等。
習慣養(yǎng)成的具體內(nèi)容、方法和著力點。目前已搭建了學校、部門和年級(班級)三個層面，項目內(nèi)容細化各年級，落實到全校各相關(guān)人員，實踐工作穩(wěn)步推進，成效逐步顯現(xiàn)。得到區(qū)專家的肯定和好評，老師們不僅在學生文化建設(shè)中奉獻了智慧，也取得了較多的成功快樂。
二、積極搭建學校課程體系，提升學校課程品質(zhì)。
學生的校園一切活動都是學習體驗，課程是學生體驗的載體和形式。在學校四大板塊課程框架中，具體加強以下工作：
1、堅持打造學校主題節(jié)日課程，努力使四大節(jié)日課程化。
春秋游、交通、安全防范活動如何形成學校健康課程。雖然目前還沒能形成課程，學校仍不斷探求和摸索。
學校武術(shù)課程從武術(shù)課(操)普及，到武術(shù)社團的提高，積累了有益的經(jīng)驗，取得了出色的成效。此外，學校創(chuàng)新社團行進樂隊，手球隊，合唱隊，田徑隊等學生社團建設(shè)教學努力開展。
善思和篤行” 以及實踐體驗和能力、特長的發(fā)展。
三、著眼學校持續(xù)發(fā)展，努力提高學校管理的民主化、科學化、高效化。
學校的管理首先是規(guī)則和制度的建設(shè)與管理，再次是學校機制的建設(shè)與管理，最終是文化的建設(shè)與管理。目前我校還處在規(guī)則和制度建設(shè)與管理的階段，這個階段需要我們依據(jù)教育法規(guī)和學校需要，集師生共同力量，依法民主制訂，有序有效落實，在執(zhí)行中完善，在完善中提升。
1、完善學校民主管理組織，積極支持和配合黨支部，建立校工會，校教代會以及新一屆青工委換屆工作，為依法民主管理提供組織保障。
2、堅持和健全民主管理的制度和機制。制訂學校重大問題校務(wù)會制度，重要問題主任例會制度，同時形成重大決策和決定。必須按照學習研調(diào)—→初步方案求證—→征求意見完善—→集體討論決定的流程進行。
首席班主任、校后備干部、校中層干部的培養(yǎng)和管理辦法的思路。使學校的管理真正在“目標、責任、自主和規(guī)范”的標準中有效進行。使人人有目標，個個有追求，人人有績效。
4、以點評制度為手段，例會制度為平臺，充實過程管理的實效性和全面性。目前從校級會議到部門會議，直到年級例會不斷規(guī)范和有實效，點評質(zhì)量逐步提高，管理的效果初步顯現(xiàn)。
四、 繼續(xù)加強師資隊伍組建工作和學校硬件建設(shè)。
1、利用三年時間完成xx中學的教師隊伍的招聘和組建工作，目前學校雖是一所新學校，但教師隊伍的年齡結(jié)構(gòu)，職務(wù)結(jié)構(gòu)和教育能力在同類學校中處于前例，為新學校發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
2、穩(wěn)定做好各級教師發(fā)展與培養(yǎng)工作，形成青年教師帶教制度，內(nèi)容細化扎實，成效越來越好。骨干教師評比管理制度等教師干部專業(yè)化發(fā)展的舉措進一步深入。
4、學校硬件設(shè)施進一步完善和建設(shè)。
校園監(jiān)控系統(tǒng)增加;
教學實驗：化學實驗建設(shè)
校園第二輪綠化規(guī)劃及建設(shè)目標：爭創(chuàng)區(qū)花園學校;
室內(nèi)體育館裝修和校自行車棚建設(shè)工程
五、 工作成效
1、 學校榮獲“上海市安全文明校園”
2、 榮獲“上海市平安單位”
3、 順利通過“區(qū)和諧校園”驗收
4、 語文組為區(qū)“創(chuàng)共青團”號和“全國作文教學先進單位”
5、 學生獲區(qū)市榮譽或獎項近70多項，教師獲區(qū)市或獎項近40項
老師們，面對一年的工作，我的心情像今天一樣“感恩”，感恩于xx中學這塊舞臺，更感恩于與老師們一起奮斗的緣分和老師們對我的支持和理解。學校老師取得的成績不能掩蓋我自我的不足，作文校長，必須在教育和管理中做到“認識有高度，思想有深度，專業(yè)有厚度，視野有廣度，落實有力度，對人有溫度”。一心一意深入學校課程建設(shè)和教育教學第一線與老師們一道不斷提升自身實踐能力和創(chuàng)新能力，共同攻堅克難，譜寫xx美好明天。
個人三年述職述廉報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
時光荏苒，歲月如梭。在過去的三年里，我始終堅持以服務(wù)為宗旨，全心全意為公司發(fā)展貢獻自己的力量。在這篇述職述廉報告中，我將對過去三年的工作進行詳細、具體且生動的總結(jié)與回顧。
我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持。三年來，我作為團隊的一員，牢記使命，勇于擔當，盡心盡力地完成每一項任務(wù)。在工作中，我始終保持高度的責任心和敬業(yè)精神。作為團隊的骨干成員，我主導(dǎo)了多個重要項目的開展，并在協(xié)作中始終與團隊保持良好的合作關(guān)系，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，順利推進了各項工作。
我以高效的工作能力為公司做出了突出貢獻。通過不斷學習和提升自己的技能，我在專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識得到了進一步的提升，并在實踐中不斷磨練和發(fā)展。我以高效率完成工作任務(wù)，提高工作效率和質(zhì)量，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。同時，在處理項目中我善于總結(jié)經(jīng)驗和教訓，為團隊提供了寶貴的建議和指導(dǎo)，使得團隊的整體工作水平得到了提升。
我對廉潔自律的要求從未松懈。在過去的三年中，我一直堅守廉政底線，嚴守職業(yè)道德規(guī)范。我積極參加公司組織的各類廉政教育培訓，加強了自身廉政意識的培養(yǎng)和思想道德的修養(yǎng)。在日常工作中，我始終遵守公司的規(guī)章制度，自覺約束自己的行為，并時刻提醒身邊的同事們共同遵守廉潔自律的原則。在工作中，我堅決抵制各種形式的腐敗行為，不與任何違法違紀的活動扯上任何關(guān)系。
為了更好地履行自己的責任，我努力提高自身的素質(zhì)和能力。我不斷學習和拓展知識，在專業(yè)領(lǐng)域外也積極尋求提升。我重視團隊協(xié)作，注重與同事們的交流和互動，相互學習、相互借鑒，在良好的團隊氛圍中共同進步。同時，我還積極參加行業(yè)交流和學術(shù)研討活動，與業(yè)界的專家學者交流，了解行業(yè)的最新動態(tài)和前沿科技，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。
回顧過去的三年，我深感工作中的辛苦和付出都是值得的。我收獲了成長與進步，也感受到了團隊協(xié)作的力量。在未來的工作中，我會更加努力和奮進，為公司的發(fā)展繼續(xù)貢獻自己的力量。我將繼續(xù)以高效的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，不斷提高自身的專業(yè)能力，為公司的長遠發(fā)展和目標而努力。
我衷心感謝所有給予我支持和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事。感謝你們對我的信任和肯定，使我有機會展示自己的能力和才華。我會珍惜這份信任，不負所托，不辜負大家的期望，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
社區(qū)三年述職報告
尊敬的社區(qū)居民：
大家好！我是社區(qū)管理委員會主任楊宇，今天非常榮幸向大家呈上社區(qū)三年述職報告?；仡欉^去三年的發(fā)展，我們認真總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善工作機制，努力為社區(qū)居民提供更好的生活環(huán)境和服務(wù)。
在過去的三年里，社區(qū)面臨著許多挑戰(zhàn)，比如交通擁堵、環(huán)境污染、物業(yè)管理等問題。我們積極組織社區(qū)居民開展議事會，形成獨特的決策機制，確保社區(qū)居民的意見能夠充分聽取并得以實施。通過與相關(guān)部門緊密合作，我們成功解決了交通擁堵問題，修建了新的道路和交通信號燈，有效緩解了交通壓力，提高了出行效率。
為了改善社區(qū)環(huán)境，我們開展了一系列環(huán)境保護活動。我們組織居民參與垃圾分類，建立了垃圾分類處理中心，對垃圾進行有效處理和回收利用。通過大力宣傳環(huán)境保護的重要性，我們成功改變了居民的垃圾處理習慣，社區(qū)環(huán)境得到了明顯改善。我們還種植了大量綠化植物，改善了空氣質(zhì)量，為社區(qū)居民提供了更加宜居的環(huán)境。
物業(yè)管理一直是社區(qū)居民關(guān)注的焦點，我們采取了一系列措施來提升物業(yè)管理水平。我們與物業(yè)公司建立了長期合作機制，加強了對物業(yè)公司的管理監(jiān)督，確保物業(yè)管理工作高效有序進行。我們還成立了社區(qū)維修團隊，負責日常維修工作，提供便捷的維修服務(wù)。同時，我們加強了對小區(qū)安全的監(jiān)控，安裝了監(jiān)控攝像頭，提高了社區(qū)的安全性。
在社區(qū)建設(shè)方面，我們積極推動社區(qū)設(shè)施建設(shè)。我們修建了兒童游樂場、健身器材區(qū)等公共設(shè)施，為社區(qū)居民提供了更多娛樂和鍛煉的場所。我們還舉辦了各種文化活動，如社區(qū)歌唱比賽、藝術(shù)展覽等，豐富了居民的精神文化生活。
除了上述工作，我們還重視社區(qū)居民的參與和反饋。我們定期組織居民滿意度調(diào)查，聽取居民的意見和建議，并根據(jù)實際情況進行改進和調(diào)整。我們建立了投訴處理機制，及時解決了居民的問題和困擾。同時，我們加強了社區(qū)居民之間的交流和互助，組織居民互助小組，提供相互扶持和幫助。
尊敬的社區(qū)居民，感謝你們對我們工作的支持和信任。過去的三年，是我們共同努力的成果，也是社區(qū)建設(shè)的重要階段。未來，我們將繼續(xù)努力，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，推動社區(qū)建設(shè)不斷取得新的進展。我們將堅持以人民為中心的思想，進一步完善社區(qū)治理體系，提高社區(qū)居民的獲得感和幸福感。
衷心感謝大家的支持和合作，讓我們攜手共進，為社區(qū)的繁榮和發(fā)展做出更大的貢獻！
小編感謝您的閱讀！
楊宇
社區(qū)管理委員會主任
一、勤于學習，不斷提高自身思想政治素質(zhì)。
學習是永恒的主題和終身的任務(wù)，是行動的先導(dǎo)。只有學習才能更好的做好工作。
1、加強教師的業(yè)務(wù)學習，積極參與新的教育教學改革，參加培訓學習。不斷更新知識觀念，努力使我校的教育教學理念走在前列，更好地服務(wù)于教育教學工作。
3、堅持法律、法規(guī)學習，依法治校。轉(zhuǎn)變教師觀念，不斷增強法律意識，不斷提高理論水平和綜合素質(zhì)。
二、求真務(wù)實，扎實認真地搞好學校各項工作。
我校把全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，全面提高教學質(zhì)量，作為學校的辦學宗旨。逐步建立健全與完善了學校的各項規(guī)章制度，通過制度力求做到“各就各位、各盡其責”。
１、創(chuàng)新德育教育，堅持以德立校，依法治校。
學校工作始終堅持以德育為核心，堅持傳承民族文化、民族精神，堅持“學校無小事，事事都育人”的原則，堅持以愛國主義、養(yǎng)成教育、法制教育為主要內(nèi)容，以各類活動為契機，熔人格的形成于鮮活的生活實踐中。
2、加強法制教育，重視安全工作，創(chuàng)建平安校園。
為了使法制教育取得實效，我校聘請鄉(xiāng)派出所楊永東所長擔任法制副校長，定期作法制專題報告，提高了學生辨別是非的能力，鼓勵學生勤奮學習。安全工作“責任重于泰山，落實至關(guān)重要”，學校成立了組織機構(gòu)，制訂了應(yīng)急預(yù)案，
加強了制度建設(shè)，政教處每學期與班主任簽訂安全目標責任書，制定安全工作制度和值班管理制度。通過活動對學生進行安全教育，并組織全校學生，分年級分班輪流觀看安全專題片，進行安全疏散演練。了解回避、應(yīng)對各種危險的常識，對學生們真正起到了安全警示。安裝監(jiān)控攝像頭，為確保校園安全，創(chuàng)建平安校園打下了硬件基礎(chǔ)。
3、以教學為中心，堅持科研興校，質(zhì)量強校。
1）認真落實兩個常規(guī)，加強教學管理。
在常規(guī)教學管理中，建立了各種常規(guī)管理制度，完善常規(guī)管理辦法。教師采取書面和電子備課，學校領(lǐng)導(dǎo)及時督查指導(dǎo)，每學期進行常規(guī)教學檢查不少于四次，并及時總結(jié)反饋。在課堂教學常規(guī)管理上，建立監(jiān)督機制，嚴格上課規(guī)范，向40分鐘要質(zhì)量、要效益。
2）抓校本教研，提高教師業(yè)務(wù)能力。
我校從學校可持續(xù)發(fā)展的高度，認識校本教研工作，并把它作為興校的主要策略，明確提出向教研要質(zhì)量，靠教研上臺階，走教研促教、教研興校之路。深入推進課程改革，持之以恒地搞好校本教研工作，鼓勵、支持和組織教師參與教育教研，以學生主動參與為主線，樹立了嶄新的課堂教學評價標準。教師逐步把激情帶進課堂，把激勵帶進課堂，把趣味帶進課堂，把現(xiàn)代技術(shù)帶進課堂。本年度我校開設(shè)了校本課程（低、中、高年級組）。通過教研組活動和培訓學習，把我校的課堂教學改革不斷引向深入。實現(xiàn)教師的不斷創(chuàng)新，自我超越，盡快提高教學質(zhì)量。
4、后勤工作
1、嚴把師生食堂食品安全關(guān)，所有食品原料的購置均來自證件齊全的企業(yè)和商店。
2、本年度學生食堂的主食改變了以往全部是饅頭單一性，增加了米飯和面條。
3、為學生免費發(fā)放雞蛋和牛奶。
4、定期對自備水源的水質(zhì)進行檢測。
5、雙管齊下，抓好校園建設(shè)。
1開源節(jié)流，做好硬件建設(shè)。
本年度硬化了部分校園、學生宿舍改建了沖水廁所。新建了旱廁一處。爭取到多倫縣索倫工貿(mào)有限公司為我校捐贈價值4萬余元的柴油發(fā)電機組一臺。全力解決學校面臨的棘手問題，
6、科學設(shè)計，整體規(guī)劃，抓好軟件建設(shè)。
通過建設(shè)學校的硬件塑造校園整體形象的同時我們充分利用宣傳欄、黑板報等宣傳陣地,大力宣傳先進文化;另外,我們還開展文明班級、文明學生的創(chuàng)建活動,營造良好的文化氛圍,使先進文化覆蓋到校園的每一個角落。
圍繞提高學生思想道德和科學文化水平這個中心,以優(yōu)化育人環(huán)境為基礎(chǔ),以校風學風建設(shè)為核心,以全面提高學生素質(zhì)為目的,努力建設(shè)豐富多彩、生動活潑、健康向上的具有我校特色的校園文化。開展豐富多彩的文化藝術(shù)活動,本年度我校相繼開展了學生書法繪畫展、十三屆校園文化藝術(shù)節(jié)、慶十一歌詠比賽、經(jīng)典誦讀比賽、第三屆課本劇展演。并接待了錫盟民盟組織的捐贈活動。促進了學校的精神文明建設(shè)。讓學生的情操得到了熏陶，為他們形成積極向上的人生觀和價值觀打下了良好的基礎(chǔ)。在校園顯性文化方面，我們努力建設(shè)標志文化、園地文化、墻壁文化、教室文化、辦公室文化讓校園的每一面墻會說話,把內(nèi)涵豐富的古詩辭句、富有指導(dǎo)性的文明用語布滿學校的各個角落。讓校園內(nèi)每一處空間都發(fā)揮最大的育人效應(yīng),給全校師生以強大震撼。學校將校園的綠化和文化建設(shè)相結(jié)合,并托物寓教,使“一草一木都含情,一山一石能說話”,在潛移默化中培養(yǎng)學生，樹立高尚的人生觀、價值觀,使學生在濃厚的文化氣息中熱愛生命、確立志向、學會生活。
三、今后的工作思路和奮斗目標。
1、抓好學校常規(guī)管理，要在細、嚴、實上下功夫。學校常規(guī)管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。
2、學校全面推行校務(wù)公開，財務(wù)公開。嚴格財務(wù)紀律遵守收費標準，收費公示。
3、安全教育常抓不懈，牢固樹立“責任重于泰山，落實至關(guān)重要”的意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。
總之，一年來我校全體教師努力工作，但與要求相比還存在一定差距，在
工作思想的轉(zhuǎn)變上相對不足，工作中可能有疏漏。在今后的工作中我們將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，同心同德、眾志成誠，為把大河口小學辦成人民滿意的學校而不懈努力。
常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計劃。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料包含著人類在社會實踐，科學實驗和研究過程中所匯集的經(jīng)驗。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學習工作目標。只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“店長年終述職報告集合11篇”，有需要的朋友就來看看吧！
新晉藥店店長年終述職報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：我是XX藥店的店長，非常榮幸能夠向大家展示一年來我所經(jīng)營的工作成果和個人收獲。在此，我將從以下幾個方面，詳細介紹我的工作內(nèi)容、經(jīng)驗總結(jié)以及對未來的展望。一、工作內(nèi)容作為藥店店長，我全面負責店鋪的日常經(jīng)營和管理工作，包括但不限于員工管理、貨品進銷存等方面。為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，我努力與團隊協(xié)作，確保店鋪順利運營。除此之外，我還主動尋找市場推廣和擴大銷售渠道的機會，努力為店鋪創(chuàng)造更多的商機。在員工管理方面，我注重團隊的協(xié)作和培訓。我指導(dǎo)員工制定目標，進行有效的業(yè)績考核并及時反饋，以激發(fā)員工的工作積極性。我也注重員工的綜合素質(zhì)提升，每月組織一次集體培訓和講座，以幫助員工不斷學習和成長。貨品進銷存方面，我注重庫存管理和貨品選購。我通過精確的銷售數(shù)據(jù)分析，合理采購和進貨，減少庫存積壓。同時，我也在每天早晨與員工一起進行庫存盤點，及時更新銷售數(shù)據(jù)，確保貨品供應(yīng)的及時性和準確性。二、經(jīng)驗總結(jié)在過去一年的工作中，我真切地感受到了作為一個藥店店長的責任和挑戰(zhàn)。通過不斷學習和經(jīng)驗積累，我認真總結(jié)了一些經(jīng)驗，希望與各位分享。首先，作為藥店店長，與員工的有效溝通和團隊協(xié)作是至關(guān)重要的。只有建立了良好的溝通渠道，明確員工的職責和目標，才能提高整個團隊的工作效率和業(yè)績。其次，我深刻認識到了客戶至上的重要性。在藥店這個行業(yè)，良好的顧客關(guān)系是店鋪生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，我重視與客戶的互動，注重服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量，依靠良好的口碑吸引更多的顧客。最后，我學到了持續(xù)學習和適應(yīng)市場變化的重要性。藥品市場日新月異，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。作為店長，要時刻關(guān)注市場趨勢和更新的藥品知識，以保持市場競爭力。三、未來展望展望未來，我有幾個計劃和目標。首先，我計劃進一步提高員工的培訓和綜合素質(zhì)，通過培訓使員工擁有更專業(yè)的藥品知識和服務(wù)技能，提升店鋪的整體業(yè)績。其次，我計劃積極拓展銷售渠道，通過線上線下結(jié)合的方式增加店鋪的曝光度和銷售額。我將加強與合作伙伴的合作，開展促銷活動和展會，并利用社交媒體平臺提高品牌知名度。最后，我希望與團隊一起努力，爭取藥店的發(fā)展和成長。我將積極參與公司的決策和規(guī)劃，不斷學習和提高自己的管理能力，使藥店成為顧客信賴的一站式健康服務(wù)提供商。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來的支持和信任。在未來的歲月里，我將一如既往地努力工作，為藥店的發(fā)展做出更大的貢獻。謝謝！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
轉(zhuǎn)眼三個月過去了，從員工到至今見習領(lǐng)班是我成長和學習的一個過程階段，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及我的店經(jīng)理對我的信任，支持，給予我體現(xiàn)自我提高自我的機會，使我的思想境界，業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作能力都得到了最大幅度的提高。同時也激勵了我在今后的工作中不斷進步與完善?，F(xiàn)將三個月以來的個人述職報告如下:
1.主要是協(xié)助店經(jīng)理做好門店互調(diào)貨，商品陳列，現(xiàn)有庫存的管理，顧客需求的跟進，商品效期及商品管理門店日常營運，建立會員檔案，維護老會員，挖掘新會員。做好每月活動，把店經(jīng)理布置的促銷計劃工作落實到位。
2.隨時注意周邊商區(qū)競爭對手價格信息，商品結(jié)構(gòu)，及時組織員工進行市調(diào)，收集并匯總及時向公司反饋。
3.穩(wěn)定員工，提高員工自身素質(zhì)，加強專業(yè)知識，一分鐘表揚是很重要的一環(huán)，假如你的員工工作干得非常好，但作為領(lǐng)班的你一定不要吝嗇表揚，要樹立一個銳意進取模范，不要對他的成績熟視無睹。公平處理員工之間投訴，并及時調(diào)整員工心態(tài)，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動了大家的積極性之后，我會逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標前進，按時傳達公司下發(fā)各向通知
4.當現(xiàn)場出納不在門店或休息時，由當班領(lǐng)班頂替，將早晚班營業(yè)款進行匯總并填好存款單，在讓督導(dǎo)陪同一起到銀行存款。
5.在整個工作過程中，我認為自己工作比較細心，認真，負責，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成店經(jīng)理交付的各項工作，并積極學習新知識，新技能來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步。世界上沒有完美的個人，只有完美的團體，一個人的力量是渺小的，只有依靠團體的精神才能做好門店的業(yè)績。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性，在合力最大化中取得公司企業(yè)最大效益。但這其中也存在著許多缺點與不足。我相信在以后的工作中會更加倍注意和改正，不足的通過學習充實自己。
轉(zhuǎn)眼間，在大眾連鎖店工作已有半年。
做為一個店長，首先我已經(jīng)充分認識到自己所扮演的角色、自己的工作職責，店長是一個門店的核心，應(yīng)該站在一個經(jīng)營者的角度去考慮和分析問題，對門店進行有效的診斷。
首先對大眾銷售的1組數(shù)據(jù)進行一下分析：
從數(shù)據(jù)中不難看出，大眾連鎖店的客單相對穩(wěn)定，在7月、8月、9月客流增加較明顯，其主要體現(xiàn)在會員方面，三個月對會員的開發(fā)及維護效果顯著，本店在會員維護方面主要
有以下幾個成功方面：
1、會員日活動的滲透：通過短信平臺向會員顧客發(fā)送短信息或電話通知;
2、會員日環(huán)境的布置：賣場內(nèi)POP海報、爆炸貼、氣球、彩帶、條幅;
3、會員日客流的拉動：通過進店辦理會員卡贈送小禮品形式拉動、通過換購形式拉動;
4、會員日九折的轉(zhuǎn)形：原有九折方式，門店不能有效利用，通過成功的轉(zhuǎn)形開展，具體操作方式：標識品種購藥滿50元使用1張5元《代金券》活動、消費68元參加抽取現(xiàn)金活動、憑《特惠券》可1元購藥活動、標識品種消費滿98元返現(xiàn)金10元活動等等;
5、會員日平面的宣傳：組織員工打印活動內(nèi)容的宣傳單，到門店幅射的四個街區(qū)進行門洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門口進行全面的POP海報宣傳;
7-12月期間會員日銷售與平時銷售對比：
1、會員日銷售對比增加64.40%;
2、會員日交易次數(shù)對比增加37.27%;
3、會員日客單價對比增加33.23%;
下面提供1組大眾會員日銷售數(shù)據(jù)：
其中各柜組銷售占比情況為：
通過上述數(shù)據(jù)，我將在20xx年對品種結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。結(jié)合大眾連鎖店的營業(yè)面積、各柜組的銷售占比情況對品種進行縮減，在7、8、9月份，心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個柜組的銷售就占了總體銷售額的12，其中風濕跌打、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很理想，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析：風濕跌打柜組銷售的提升可以通過品種的增加來實現(xiàn)，目前本柜組品種數(shù)量為65個，不能滿足顧客的需求;婦科用藥方面，可以通過增加知名廠商的品牌品種來增加銷售，但本店幅射的周邊消費群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主，其中社區(qū)居民以老年人居多、大眾廠區(qū)以男職工為主，從根本上影響了婦科藥品的銷售，添加品牌品種能否增加本柜組的銷售有待考證;花茶系列銷售需要對消費者的知識普及、宣傳引導(dǎo)、強力主推來實現(xiàn)。
那么提高門店的銷售：增加來客數(shù)，提升成交比例，提高客單價，一個老生常談的話題。20xx年我將以增加來客數(shù)、提升成交比例為重點，在此基礎(chǔ)上保持客單。并時刻關(guān)注競爭對手門店的情況，以便及時調(diào)整活動方案，搶占市場占有率。
其次，在大眾連鎖店人員方面進行分析。大眾定員7人，每班3人，員工均屬于老員工，業(yè)務(wù)能力強，對藥品關(guān)聯(lián)銷售理解全面，并能有效根據(jù)特定顧客進行針對性推薦藥品，但在衛(wèi)生環(huán)境、藥品陳列方面應(yīng)加強管理。店長就是這個店的靈魂，店長的思想就會決定全體員工的思想，首先店長應(yīng)該具備積極向上的心態(tài)、較強的忍耐力及包容力、全面的管理能力、權(quán)威的專業(yè)知識來帶領(lǐng)團隊。如果店長不能通過自己的能力來得到店員的認可，你還能留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實顧客嗎?所以我20xx年在人員管理方面的目標是：加強團隊業(yè)余生活的建設(shè)(如組織店員聚餐、集體到公園拍照、一起去K歌)，都是不錯的增加團隊凝聚力的方法，在這里也希望在20xx年公司也能給門店一部分資金或獎金，讓店長們有能力去組織此項活動。建議公司適當調(diào)整績效考核標準，加強對執(zhí)行力的考核，加強對個體的人員、個體的品種進行考核，避免吃大鍋飯，多勞多得，少勞少得。另外應(yīng)加強企業(yè)的隊伍建設(shè)及思想建設(shè)，有句話是這樣說的：企來對員工的付出會感染員工，員工會用自覺和激情來回報企業(yè)，并用這種熱情去感染每一位顧客。
首先，要讓員工形成一種以集體智慧和企業(yè)發(fā)展為己任的意識。作為一個職業(yè)店長人，不論多么聰明和富于創(chuàng)新，遠沒有一個團結(jié)銳意進取的團隊有活力和發(fā)展空間，而團隊的智慧是取之不盡、用之不竭的。在制定計劃時，向每一個參與者灌輸己任意識。這樣才能使他們感覺自己也是公司的主人，司榮我榮，司損我損。才能真正為公司出謀劃策。一個勝任的領(lǐng)導(dǎo)者必須適應(yīng)一個生機勃勃的團隊，而不是用行政手段壓制它。
其次，多數(shù)員工的毛病不是不追求完美，而是不敢負責任。什么事都要問上司，都要問怎么做。上司沒有一個明確的指示，就不知道如何操作了。如果像這樣凡事都逐一請示匯報后再運作，公司必然浪費了大量的人力和物力資源，但員工一定要按照公司規(guī)定操作模式和方法去做，這樣才不會遠離目標和公司的發(fā)展方向。員工在做每個決定前，都要仔細地想一想業(yè)務(wù)在操作過程中可能出現(xiàn)最壞的情況是什么，自己如何去面對和解決的方案是什么。只有這樣才可以鍛煉出一支可以打硬仗的團隊，才可以在市場經(jīng)濟的大潮中去品味和享受沖浪的激情。
再次，一分鐘表揚是很重要的一環(huán)。假如你的員工工作干得非常好，但作為上司的你一定不要吝嗇表揚，要樹立一個銳意進取模范，不要對他的成績熟視無睹。不然他將會怎樣認為?也許他們會想“我干嗎這么賣力?沒人關(guān)心我工作干得好壞，沒人注意我，而我是多么勤奮和卓有成績;而整天無所事事的人竟和我掙得一樣多!我這么賣命還有什么意思!”所以，對員工定期表揚是極好的動力源和興奮劑。當表揚顯示出對成功的理解時，尤為如此。同樣，如果由于員工出現(xiàn)了差錯而必須申斥的話，那么作為團隊領(lǐng)頭人的我會單獨約他面談。因為，絕大多數(shù)人都很忌諱在自己同行面前“受到責備”。甚至完全不習慣在自己的下級在場的情況下“申斥”他。那樣他會覺得很丟面子。也許還會對上司產(chǎn)生一種不滿情緒，甚至敵對心理。這樣對工作的開展會很不利。
世界上沒有完美的個人，只有完美的團體，一個人的力量是渺小的，只有依靠團體的精神才能將一個企業(yè)做大做強。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性，凝聚人的價值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企業(yè)最大效益。
在以人為本，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動了大家的'積極性之后，我會逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標前進。在此時我就注重市場的調(diào)研和考察，并作出一份完整可行的方案去嘗試擴大市場的份額。占領(lǐng)市場不難，難在發(fā)展市場并堅守市場。市場得到了開發(fā)，我們?nèi)绾稳グl(fā)展?關(guān)于發(fā)展市場我們又要作出合理的市場分析并給予一種發(fā)展方案和種種措施，寧聽萬人抒而不可一人斷。做事不能只依靠自己的思想。俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，多聽意見多接受并給予采納，并給予明確的獎懲制度。那樣更有利于調(diào)動積極性更有利于公司或部門的發(fā)展。
關(guān)于市場的研究、討論、開發(fā)和發(fā)展其實是最困難的。那么這就要有洞察力了。要成為一名金牌店長我會用很長的時間去了解市場、分析市場、最后才給予進入市場的方案。如何確定方案就得依靠市場的需求了。關(guān)于市場的問題，那就需要深入的研究了。因為各種行業(yè)的市場和需求是不同的。不過我覺得市場的拓展主要是依靠自己的實力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。最重要的是如何維護一個誠信的企業(yè)并使企業(yè)沿著誠信這條健康的路發(fā)展下去。
不管怎樣。一個好的店長必須要知道：天時地利人和!因為只有那樣才可能迸發(fā)出一種力量!
藥房店長年終述職報告
轉(zhuǎn)眼間，XX年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨。回首這一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。
XX年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。因為是店長，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。
我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補協(xié)調(diào)，責任到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展。
氛圍有了，每個人的積極性自然也就上去了?？鞓返毓ぷ?，每個人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱?，把我們當競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!
面對明年的工作，我深感責任重大。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到理想的指標。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：
一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學知識的培訓，學會聯(lián)合用藥，提高客單價。
二、樹立員工愛崗敬業(yè)的責任感 ，對公司高度忠誠，一切以大局為重。 全面提升員工的整體素質(zhì)。
三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識?？驮锤偁幨顷P(guān)鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。
四、提高自身的業(yè)務(wù)水平能力，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。
藥房店長年終述職報告
轉(zhuǎn)眼間，2014年就要過去了。在藥店也干了3年多了。2014年以前，雖然也是干店長工作，可是按部就班的工作比較多，2014年，開了兩個新店，說實話，一個還算成功，一個不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。
從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動的日子，自己總覺得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來的同事做參考：
1、社區(qū)活動選擇。
選地點是一個很有技巧的活，剛開始社區(qū)活動像上班一樣，早上老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時間也不同。針對不同的小區(qū)類型做適當?shù)墓ぷ鲿r間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動的同時提前測血糖等等。也避免了到一個新地點第一天沒事做的局面。
2、測血壓測血糖的重點。
這里的重點不是強調(diào)測量技巧，而是強調(diào)測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計周邊顧客的信息以及用藥習慣。這是一筆很大的財富，如果最后沒有統(tǒng)計到這些信息，那么這社區(qū)活動的人力物力白白浪費了!
3、會員卡的開發(fā)。
會員卡開發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷售的業(yè)績。這個工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣電話(最好是手機號)、住址(具體到幾棟或者什么村)年齡、用藥習慣(跟電話號碼一樣重要)。
社區(qū)活動做好了，新店開業(yè)基本成功了一半了。銷售任務(wù)等公司指標，自己的重點是夯實基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價。
每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購
物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。
2、商品品類管理。
每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的.，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的滿意度，從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業(yè)知識培訓。
藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥，才不會出現(xiàn)薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始。
4、重視顧客服務(wù)。
一直在強調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務(wù)等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開始。
總之，2014年過去了，無論成功還是失敗，2015都要從頭來過。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠。2015我要記住：
購物籃最大限度提升客單價 健康的商品品類一場精彩銷售的開始 專業(yè)知識一場成功銷售的開始 顧客一切精彩的開始
藥房店長年終述職報告
回首在過去的、、體系認證。作為一名新店長我深感到責任的重大， 作為一名新的店長，在工作上沒有太多的管理工作經(jīng)驗，但是作為一名新的管理者明白這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個有責任心的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。在工作中：用心去觀察，用心去與顧客交流，這樣就可以做好。 具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們新樂長壽店。面對將來的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清好工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
藥房店長年終述職報告
2010年的歲末鐘聲即將敲響，回首2010，是播種希望的一年，也
是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們XX藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。 作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;三是要有良好的專業(yè)知識做后盾;四是要有一套良好的管理制度。成本核算是相當重要的,對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化.最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點：
1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的 傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6.周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。
上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。 8.在本年度雖然業(yè)績不錯,但是還是存在客戶的流失問題. 新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。 面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1.加強對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié).尋找出流失原因,并且改進. 2. 對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化. 3.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
4.對內(nèi)加強與員工的溝通,加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，下午好：
充滿機遇和挑戰(zhàn)的即將過去，一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下，帶領(lǐng)商業(yè)客戶部全體員工，以“轉(zhuǎn)變觀念，提高素質(zhì)，直面競爭，強化服務(wù)”為中心，發(fā)揚“團結(jié)拼搏、務(wù)實高效”的精神，經(jīng)過不懈的努力和奮斗，較好地完成了公司下達的各項指標和任務(wù)，提升了商業(yè)客戶服務(wù)的新形象。下面，我就20的工作作一匯報，請代表們審議。
商業(yè)客戶部成立于年年初，主要工作包括以下四個部分：商業(yè)客戶經(jīng) 營發(fā)展工作、駐地網(wǎng)發(fā)展工作、網(wǎng)站與168聲訊工作和農(nóng)村統(tǒng)包工作。
2004年1－10份期間，完成業(yè)務(wù)收入2051.43萬元，完成年計劃的84.63%； 1－10月份完成存量收入1819.92萬元，完成年計劃的81.32%；1－10份完成聲訊收入563.63萬元，完成年計劃的108.39%。
2004年期間，完成乙種電話1956戶，完成年計劃的123.02%；完成乙種寬帶698戶，完成年計劃的123.54%；完成小靈通團購6162部；完成來電顯示3077戶，完成年計劃的91.8％。
寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、完成了全市50家可的超市的聯(lián)網(wǎng)工作。
2、完成了全市380家中小旅館的聯(lián)網(wǎng)工作。
3、完成了城區(qū)120家沿街店面的寬帶上網(wǎng)工作。
4、開展了稅務(wù)專線、綠色寬帶、商務(wù)干線、快樂寒暑假、公務(wù)員上網(wǎng)、寬帶服務(wù)提升、極速新體驗等工作，成立了××市網(wǎng)吧協(xié)會。
固定電話發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、完成了YJ公司、TC物業(yè)、BH賓館等30家虛擬網(wǎng)，累計完成電話放 裝750部。
2、完成一桌一機電話150部。
3、開展長城計劃、掃樓計劃、語音回歸、全家福等活動。
小靈通發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、根據(jù)公司統(tǒng)一部署，在持舊贏新、驚喜200、激情五月、五星電器促銷、金秋群英薈等活動中，發(fā)展小靈通3000部。
2、企業(yè)小靈通團購活動中，發(fā)展小靈通1500部。
來電顯示發(fā)展方面，主要抓住了以下方面的工作：
1、在來顯開戶有禮活動中，完成來顯623戶。
我于xx年xx月進入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導(dǎo)引員、主管、副店長的職務(wù)。很感謝公司對我的信任，審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導(dǎo)引員成長為了副店長?？偨Y(jié)過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
一、店長是單店管理的直接執(zhí)行者、店面形象及導(dǎo)引員服務(wù)質(zhì)量是塑造公司品牌的第一窗口
店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質(zhì)就是嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷售形象服裝店長述職報告范文3篇服裝店長述職報告范文3篇。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結(jié)，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的態(tài)度來感染員工銷售，帶領(lǐng)本店做好銷售業(yè)績。
二、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態(tài)度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石
作為服裝銷售行業(yè)，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的知識，不知道工作怎么開展服裝店長的工作就是基礎(chǔ)培訓，以客戶接待，擺設(shè)陳列，導(dǎo)引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的`溝通技巧，通過實際的指導(dǎo)應(yīng)用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優(yōu)點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優(yōu)秀人才。
三、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺階（基層黨支部書記述職報告）
店長是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發(fā)現(xiàn)的問題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團隊穩(wěn)定。店長是店面的主導(dǎo)核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工信任的基本原則，是引導(dǎo)團隊銷售走向成功的基礎(chǔ)服裝店長述職報告范文3篇工作報告。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當及時與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導(dǎo)團隊完成銷售目標。
轉(zhuǎn)眼三個月過去了，從員工到至今見習領(lǐng)班是我成長和學習的一個過程階段，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及我的店經(jīng)理對我的信任，支持，給予我體現(xiàn)自我提高自我的機會，使我的思想境界，業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作能力都得到了幅度的提高。同時也激勵了我在今后的工作中不斷進步與完善?，F(xiàn)將三個月以來的個人述職報告如下:
主要是協(xié)助店經(jīng)理做好門店互調(diào)貨，商品陳列，現(xiàn)有庫存的管理，顧客需求的跟進，商品效期及商品管理門店日常營運，建立會員檔案，維護老會員，挖掘新會員。做好每月活動，把店經(jīng)理布置的促銷計劃工作落實到位。
隨時注意周邊商區(qū)競爭對手價格信息，商品結(jié)構(gòu)，及時組織員工進行市調(diào)，收集并匯總及時向公司反饋。
穩(wěn)定員工，提高員工自身素質(zhì)，加強專業(yè)知識，一分鐘表揚是很重要的一環(huán)，假如你的員工工作干得非常好，但作為領(lǐng)班的你一定不要吝嗇表揚，要樹立一個銳意進取模范，不要對他的成績熟視無睹。
公平處理員工之間投訴，并及時調(diào)整員工心態(tài)，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動了大家的積極性之后，我會逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標前進，按時傳達公司下發(fā)各向通知
當現(xiàn)場出納不在門店或休息時，由當班領(lǐng)班頂替，將早晚班營業(yè)款進行匯總并填好存款單，在讓督導(dǎo)陪同一起到銀行存款。
在整個工作過程中，我認為自己工作比較細心，認真，負責，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成店經(jīng)理交付的各項工作，并積極學習新知識，新技能來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步。世界上沒有完美的個人，只有完美的團體，一個人的力量是渺小的，只有依靠團體的精神才能做好門店的業(yè)績。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性，在合力化中取得公司企業(yè)效益。但這其中也存在著許多缺點與不足。我相信在以后的工作中會更加倍注意和改正，不足的通過學習充實自己。
20XX年是我校內(nèi)涵建設(shè)各項工作上臺階的一年，也是進一步深化人事制度改革，全面推進崗位設(shè)置和聘任工作的一年。
我作為人事處處長，在校領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在校各二級單位和其他職能部門的大力配合以及本部門同志們的大力支持下，順利完成了上級主管部門和校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
在思想政治學習方面，自己始終能夠以高標準嚴格要求自己，以身作則，積極參加學校的中心組學習，積極參加行政機關(guān)總支的各種活動，加強思想政治學習，關(guān)注國家的政策動向，做到思想上與時俱進。
結(jié)合人事處工作實際，和本部門黨員同志一道討論學習，找出工作中的問題和差距，并進行思考改進工作的辦法和解決問題的對策。
在工作中，非常注重樹立大局意識和服務(wù)意識，充分認識本部門工作對學校穩(wěn)定的重要作用，力求把工作做細做好，在工作中任勞任怨，犧牲節(jié)假日和業(yè)余時間，注重人事處團隊精神的培養(yǎng)和工作隊伍的鍛煉，在穩(wěn)步推進中力求有所創(chuàng)新，不斷解決新形勢下的新問題和學校發(fā)展中遇到的新問題，確保工作水平和服務(wù)水平不斷提升。
崗位設(shè)置與聘任工作是國家人事政策的一次大的改革，涉及到事業(yè)單位的各類人員，為了做好此項工作，早在20XX年就已經(jīng)開始了對其他高校的調(diào)研。
20XX年年初就開始了對校內(nèi)情況的排摸。
暑假期間，在校領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，經(jīng)過多次討論和研究，起草了五套可供校領(lǐng)導(dǎo)選擇的方案，在上海市正式啟動此項工作之后，迅速進入了文件修改階段，為在短時間內(nèi)完成此項工作及早做好了充分的準備。
20XX年9月以來，結(jié)合我校的實際情況，制定了《崗位設(shè)置方案》、《崗位設(shè)置管理實施方案》和教師崗位、其他專業(yè)技術(shù)崗位、管理崗位、工勤技能崗位以及新設(shè)專業(yè)技術(shù)崗位的聘任實施細則。
為了傾聽更多教職工的心聲，使方案更加完善，增加教職工對崗位設(shè)置與聘任工作的了解，參與了各教研及教輔部門負責人懇談會、教授懇談會、輔導(dǎo)員懇談會、青年教師懇談會、其他專業(yè)技術(shù)人員懇談會、民主黨派負責人和黨外代表人士懇談會、機關(guān)職能部門和古北校區(qū)各部門負責人懇談會。
認真匯總各部門提出的意見并進行研究，及時準確地將意見和建議向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)指示進行了4次大規(guī)模的修改和20多次小規(guī)模修改，充分體現(xiàn)了學校發(fā)展的要求，實現(xiàn)崗位設(shè)置與聘任方案與我校已有政策和實際情況的結(jié)合，做到了公開接受教職工監(jiān)督，公開征求教職工意見，公開每一道程序，為此項工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
20XX年，我校教師培養(yǎng)實現(xiàn)了從國內(nèi)到國外的跨越。
為滿足我校辦學國際化戰(zhàn)略的要求，學校積極實施“送出去”戰(zhàn)略，啟動了骨干教師海外訪學計劃，20XX年年初，根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，在征求各二級單位意見的基礎(chǔ)上，制定了《上海對外貿(mào)易學院骨干教師海外訪學暫行辦法》，加大了對骨干教師培養(yǎng)的力度，資助教師到海外名校進行為期半年到一年的訪學進修。
3月份，學校批準了11位教師到海外放學，截至20XX年年底已有7位教師在英美等國的知名高校進行研修。
20XX年10月我校又啟動了第二次骨干教師海外訪學的申報工作，目前有20人申請，正在遴選的過程中。
國際旅費項目也取得了突破。
我校在獲悉國家留學基金委開始實施國際旅費項目之后馬上動手準備申請材料，僅用了一天時間將全部材料準備妥當并寄送北京國家留學基金委。
由于材料準備到位，我校成功獲得每年30個國際旅費資助名額。
在各學院領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)教師的積極配合下，填寫相關(guān)申請材料，人事處進行審核之后將26位教師的申請材料寄送北京。
經(jīng)審批，我校共有5人獲得了資助，占上海市獲得資助名額的十分之一，全國有150人獲得了資助。
這個項目為學校節(jié)約了資金。
海外課程進修是我校延續(xù)多年的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，20XX年，我校共完成6期招投標任務(wù)，先后有23位教師出國進行課程進修。
優(yōu)青專項基金項目結(jié)項優(yōu)秀率得到提高。
根據(jù)市教委的部署，人事處從各個環(huán)節(jié)加強對項目的過程管理，提高了我校青年教師獲得資助的比例，共17有位青年教師獲得20XX年度優(yōu)青專項資助，中標率達到100%。
同時注重項目結(jié)項率和優(yōu)秀率。
完成20XX年獲得專項資助14位教師的結(jié)項考核工作，優(yōu)秀率較以往有所提高。
同時高端人才項目的申報也是我們20XX年的重要工作。
牽頭組織了相關(guān)二級學院申報3個東方學者崗位，組織申報上海市領(lǐng)軍人才1人。
我校師資隊伍的學歷學位提升情況明顯。
年內(nèi)，共有177人正在接受學歷學位培訓，其中博士68人(20XX年新增15人)，碩士9人(20XX年新增2人)。
在聽取用人部門意見的基礎(chǔ)上，配合學科建設(shè)，積極做好20XX年度人才引進與錄用計劃工作。
人事處匯總各部門錄用計劃，在中國教育網(wǎng)站、省級以上報紙、我校學術(shù)期刊等多種媒體向社會公布人才需求信息，并組織好引進與錄用工作。
20XX年，引進錄用專任教師共計19人，其中具有博士學位的教師有18人，具有副高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)3人(其中1人正在辦理審批手續(xù))，正高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)1人。
20XX年共接洽擬引進高層次人才29人，按照學校有關(guān)規(guī)定，全部提交校學術(shù)委員會，根據(jù)具體情況商談引進事項，其中部分人員正在處于辦理引進手續(xù)過程中。
20XX年，我校教師的職務(wù)結(jié)構(gòu)得到了極大改善，達到了我校有史以來的最佳結(jié)構(gòu)，20XX年，共有57人晉升高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)，其中正高16人，副高41人，高級職務(wù)教師占專業(yè)技術(shù)人員的45.14%。
同時完成了21位教師晉升中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)學術(shù)評議和聘任、18位新進教師聘任中初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任的工作。
20XX年年底，我校教師的職務(wù)結(jié)構(gòu)得到了進一步優(yōu)化，高級職務(wù)比例達到了45%的歷史最高點。
根據(jù)上級關(guān)于浦江計劃學者申報文件的精神，我校共有7人符合浦江計劃學者的申報條件，人事處積極組織相關(guān)人員進行溝通，并對3位申報教師的材料進行審核和上報。
20XX年，組織了會計學院、商務(wù)信息學院和WTO教育學院三個二級單位申報3個東方學者崗位。
人事處配合進行了網(wǎng)上申報和材料審核等工作。
20XX年，組織申報上海市領(lǐng)軍人才1人。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我是XX藥店的店長，今天非常榮幸能夠站在這里向大家匯報我的工作情況。在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)著團隊努力工作，取得了一定的成績，在此向大家總結(jié)和展望。
一、工作概況
過去一年中，我和團隊主要圍繞藥店的運營和管理開展了一系列的工作。在產(chǎn)品采購和供應(yīng)方面進行了許多努力，與各大醫(yī)藥公司建立了良好的合作關(guān)系，確保了藥店有足夠的藥品和產(chǎn)品備貨。同時，也注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥服務(wù)。
加大了市場推廣和宣傳力度，通過展示陳列、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶關(guān)系管理等手段，提高了藥店的知名度和美譽度。積極參加社區(qū)活動、健康講座等，與社區(qū)建立了密切的聯(lián)系，擴大了顧客群體。
再次，注重了員工培訓和團隊建設(shè)。通過定期開展培訓課程、組織團隊活動等，提升了員工的專業(yè)知識和服務(wù)技能水平。同時，建立了良好的團隊合作氛圍，激勵員工的工作熱情，提高了整體工作效率。
二、取得的成績
通過的努力，藥店在過去的一年里取得了一系列的成績。藥店的銷售額在去年的基礎(chǔ)上增長了10%以上，達到了預(yù)期目標。這主要得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，吸引了更多的顧客。
在顧客滿意度方面取得了顯著的進步。根據(jù)的顧客調(diào)查，超過90%的顧客表示對的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度非常滿意。這也得益于不斷的改進和創(chuàng)新，提供更好的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)。
再次，的員工隊伍穩(wěn)定發(fā)展，員工的整體素質(zhì)得到了提高。員工的離職率明顯下降，培訓課程的參與度較高。同時，也加強了團隊之間的協(xié)作和溝通，形成了一種和諧的工作氛圍。
三、存在的問題
雖然在過去一年里取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。的倉儲管理方面還有待加強，有時會出現(xiàn)貨品滯銷或過多積壓的情況。的售后服務(wù)還不夠完善，客戶反映有時無法及時解決問題。再次，的市場競爭壓力較大，需要更多的市場策略和創(chuàng)新來應(yīng)對。
四、未來的計劃
為了進一步發(fā)展藥店的業(yè)務(wù)，制定了一系列的計劃。將加大倉儲管理的力度，優(yōu)化庫存管理系統(tǒng)，減少滯銷產(chǎn)品的情況。將進一步完善售后服務(wù)流程，提高客戶滿意度。再次，將加大市場推廣的投入，增加營銷活動的頻次和力度。
我要感謝全體員工的辛勤付出和團隊的支持，沒有你們的努力和合作，藥店的發(fā)展不會取得今天的成果。我也要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，讓我有機會帶領(lǐng)團隊工作。我相信，在新的一年里，會共同努力，取得更大的成績！
再次感謝大家！謝謝！
服裝店店長年終述職報告一
能作為迪圖服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任， 月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經(jīng)營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
作為店長我深深的感受到：
熟業(yè)務(wù)、責任心強。
2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻。
穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。 我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，迪圖的管理是科學的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。
對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：
科學管理以及合理宣傳。
熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。
3、 在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、 強化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升。
打掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、 配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：
1、用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。應(yīng)該多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習。
2、 有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情 。
3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時調(diào)動店員的積極性。 成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。
我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點：
1、加強管理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執(zhí)行力度，做到獎懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。
價位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結(jié)，對前三周的重點知識進行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。
做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵;第二，每個月的測試成績進行通報，實行獎勵;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。
愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。
服裝店店長年終述職報告二
工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開家人的支持。一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是最優(yōu)秀的，但我肯定是最用心最努力的。
回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著他，照顧孩子的過程辛苦忙碌，但是更多的時候，我還是覺得自己的生活單調(diào)乏味，離開工作的日子里，覺得自己離這個社會也很遠……孩子慢慢長大，我終于又有機會重新回到忙碌充實的工作中。這樣的`機會我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的店長。
剛開始，我很擔心自己是否有能力挑起這個擔子，擔心銷售額上不去，擔心工作太忙沒時間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻很信任我，相信我能行。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個能力。今天的我，很慶幸當初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學習先進的經(jīng)驗，帶領(lǐng)本店的員工搞好銷售。
近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓職工滿意，我系統(tǒng)的學習了服裝行業(yè)的相關(guān)知識，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的能力。
作為一名店長，我要引導(dǎo)員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長。
管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。
就店長工作而言，對內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運，分析應(yīng)運中存在的問題，對出現(xiàn)的問題及時解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。
店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一個中間人，是整個店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。
優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決;他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項工任務(wù);他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。
總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達的工作任務(wù)。
轉(zhuǎn)眼間，在大眾連鎖店工作已有半年。
做為一個店長，首先我已經(jīng)充分認識到自己所扮演的角色、自己的工作職責，店長是一個門店的核心，應(yīng)該站在一個經(jīng)營者的角度去考慮和分析問題，對門店進行有效的診斷。
首先對大眾銷售的1組數(shù)據(jù)進行一下分析：
從數(shù)據(jù)中不難看出，大眾連鎖店的客單相對穩(wěn)定，在7月、8月、9月客流增加較明顯，其主要體現(xiàn)在會員方面，三個月對會員的開發(fā)及維護效果顯著，本店在會員維護方面主要
有以下幾個成功方面：
1、會員日活動的滲透：通過短信平臺向會員顧客發(fā)送短信息或電話通知;
2、會員日環(huán)境的布置：賣場內(nèi)POP海報、爆炸貼、氣球、彩帶、條幅;
3、會員日客流的拉動：通過進店辦理會員卡贈送小禮品形式拉動、通過換購形式拉動;
4、會員日九折的轉(zhuǎn)形：原有九折方式，門店不能有效利用，通過成功的轉(zhuǎn)形開展，具體操作方式：標識品種購藥滿50元使用1張5元《代金券》活動、消費68元參加抽取現(xiàn)金活動、憑《特惠券》可1元購藥活動、標識品種消費滿98元返現(xiàn)金10元活動等等;
5、會員日平面的宣傳：組織員工打印活動內(nèi)容的宣傳單，到門店幅射的四個街區(qū)進行門洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門口進行全面的POP海報宣傳;
7-12月期間會員日銷售與平時銷售對比：
1、會員日銷售對比增加64.40%;
2、會員日交易次數(shù)對比增加37.27%;
3、會員日客單價對比增加33.23%;
下面提供1組大眾會員日銷售數(shù)據(jù)：
其中各柜組銷售占比情況為：
通過上述數(shù)據(jù)，我將在20xx年對品種結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。結(jié)合大眾連鎖店的`營業(yè)面積、各柜組的銷售占比情況對品種進行縮減，在7、8、9月份，心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個柜組的銷售就占了總體銷售額的12，其中風濕跌打、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很理想，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析：風濕跌打柜組銷售的提升可以通過品種的增加來實現(xiàn)，目前本柜組品種數(shù)量為65個，不能滿足顧客的需求;婦科用藥方面，可以通過增加知名廠商的品牌品種來增加銷售，但本店幅射的周邊消費群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主，其中社區(qū)居民以老年人居多、大眾廠區(qū)以男職工為主，從根本上影響了婦科藥品的銷售，添加品牌品種能否增加本柜組的銷售有待考證;花茶系列銷售需要對消費者的知識普及、宣傳引導(dǎo)、強力主推來實現(xiàn)。
那么提高門店的銷售：增加來客數(shù)，提升成交比例，提高客單價，一個老生常談的話題。20xx年我將以增加來客數(shù)、提升成交比例為重點，在此基礎(chǔ)上保持客單。并時刻關(guān)注競爭對手門店的情況，以便及時調(diào)整活動方案，搶占市場占有率。
其次，在大眾連鎖店人員方面進行分析。大眾定員7人，每班3人，員工均屬于老員工，業(yè)務(wù)能力強，對藥品關(guān)聯(lián)銷售理解全面，并能有效根據(jù)特定顧客進行針對性推薦藥品，但在衛(wèi)生環(huán)境、藥品陳列方面應(yīng)加強管理。店長就是這個店的靈魂，店長的思想就會決定全體員工的思想，首先店長應(yīng)該具備積極向上的心態(tài)、較強的忍耐力及包容力、全面的管理能力、權(quán)威的專業(yè)知識來帶領(lǐng)團隊。如果店長不能通過自己的能力來得到店員的認可，你還能留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實顧客嗎?所以我20xx年在人員管理方面的目標是：加強團隊業(yè)余生活的建設(shè)(如組織店員聚餐、集體到公園拍照、一起去K歌)，都是不錯的增加團隊凝聚力的方法，在這里也希望在20xx年公司也能給門店一部分資金或獎金，讓店長們有能力去組織此項活動。建議公司適當調(diào)整績效考核標準，加強對執(zhí)行力的考核，加強對個體的人員、個體的品種進行考核，避免吃大鍋飯，多勞多得，少勞少得。另外應(yīng)加強企業(yè)的隊伍建設(shè)及思想建設(shè)，有句話是這樣說的：企來對員工的付出會感染員工，員工會用自覺和激情來回報企業(yè)，并用這種熱情去感染每一位顧客。
首先，要讓員工形成一種以集體智慧和企業(yè)發(fā)展為己任的意識。作為一個職業(yè)店長人，不論多么聰明和富于創(chuàng)新，遠沒有一個團結(jié)銳意進取的團隊有活力和發(fā)展空間，而團隊的智慧是取之不盡、用之不竭的。在制定計劃時，向每一個參與者灌輸己任意識。這樣才能使他們感覺自己也是公司的主人，司榮我榮，司損我損。才能真正為公司出謀劃策。一個勝任的領(lǐng)導(dǎo)者必須適應(yīng)一個生機勃勃的團隊，而不是用行政手段壓制它。
其次，多數(shù)員工的毛病不是不追求完美，而是不敢負責任。什么事都要問上司，都要問怎么做。上司沒有一個明確的指示，就不知道如何操作了。如果像這樣凡事都逐一請示匯報后再運作，公司必然浪費了大量的人力和物力資源，但員工一定要按照公司規(guī)定操作模式和方法去做，這樣才不會遠離目標和公司的發(fā)展方向。員工在做每個決定前，都要仔細地想一想業(yè)務(wù)在操作過程中可能出現(xiàn)最壞的情況是什么，自己如何去面對和解決的方案是什么。只有這樣才可以鍛煉出一支可以打硬仗的團隊，才可以在市場經(jīng)濟的大潮中去品味和享受沖浪的激情。
再次，一分鐘表揚是很重要的一環(huán)。假如你的員工工作干得非常好，但作為上司的你一定不要吝嗇表揚，要樹立一個銳意進取模范，不要對他的成績熟視無睹。不然他將會怎樣認為?也許他們會想“我干嗎這么賣力?沒人關(guān)心我工作干得好壞，沒人注意我，而我是多么勤奮和卓有成績;而整天無所事事的人竟和我掙得一樣多!我這么賣命還有什么意思!”所以，對員工定期表揚是極好的動力源和興奮劑。當表揚顯示出對成功的理解時，尤為如此。同樣，如果由于員工出現(xiàn)了差錯而必須申斥的話，那么作為團隊領(lǐng)頭人的我會單獨約他面談。因為，絕大多數(shù)人都很忌諱在自己同行面前“受到責備”。甚至完全不習慣在自己的下級在場的情況下“申斥”他。那樣他會覺得很丟面子。也許還會對上司產(chǎn)生一種不滿情緒，甚至敵對心理。這樣對工作的開展會很不利。
世界上沒有完美的個人，只有完美的團體，一個人的力量是渺小的，只有依靠團體的精神才能將一個企業(yè)做大做強。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性，凝聚人的價值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企業(yè)最大效益。
在以人為本，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動了大家的積極性之后，我會逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標前進。在此時我就注重市場的調(diào)研和考察，并作出一份完整可行的方案去嘗試擴大市場的份額。占領(lǐng)市場不難，難在發(fā)展市場并堅守市場。市場得到了開發(fā)，我們?nèi)绾稳グl(fā)展?關(guān)于發(fā)展市場我們又要作出合理的市場分析并給予一種發(fā)展方案和種種措施，寧聽萬人抒而不可一人斷。做事不能只依靠自己的思想。俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，多聽意見多接受并給予采納，并給予明確的獎懲制度。那樣更有利于調(diào)動積極性更有利于公司或部門的發(fā)展。
關(guān)于市場的研究、討論、開發(fā)和發(fā)展其實是最困難的。那么這就要有洞察力了。要成為一名金牌店長我會用很長的時間去了解市場、分析市場、最后才給予進入市場的方案。如何確定方案就得依靠市場的需求了。關(guān)于市場的問題，那就需要深入的研究了。因為各種行業(yè)的市場和需求是不同的。不過我覺得市場的拓展主要是依靠自己的實力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。最重要的是如何維護一個誠信的企業(yè)并使企業(yè)沿著誠信這條健康的路發(fā)展下去。
不管怎樣。一個好的店長必須要知道：天時地利人和!因為只有那樣才可能迸發(fā)出一種力量!
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