方案的內(nèi)容必須言之有物，不可太過(guò)空泛，為確保工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展。寫(xiě)好一份詳細(xì)的方案是必不可缺的，我們?cè)谧珜?xiě)方案時(shí)需要從哪些方面考慮？關(guān)于“ktv方案”您想要了解什么這篇文章或許能夠幫到您，感謝您的關(guān)注希望這篇文章能夠?yàn)槟膶W(xué)習(xí)和工作帶來(lái)幫助和啟示！
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的KTV情人節(jié)活動(dòng)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、市場(chǎng)調(diào)查：
在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質(zhì)的音響效果，他們喜歡在唱K 中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式。 這間KTV的情人節(jié)目標(biāo)消費(fèi)群為大學(xué)學(xué)生和都市百領(lǐng)。這一類人注重生活質(zhì)量，他們身上存在著浪漫和個(gè)性的元素，這是KTV在情人 節(jié)的訴求點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)出KTV在情人節(jié)那天給他們所營(yíng)造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個(gè)性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一 為音響質(zhì)量，這也是要宣傳的?？偟膩?lái)說(shuō)，KTV要在情人節(jié)那天塑造一個(gè)浪漫、個(gè)性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
2、創(chuàng)意：
KTV在情人節(jié)那天做文章，也可以把目標(biāo)消費(fèi)群分成兩類來(lái)分別進(jìn)行訴求。
(1)情侶的情人節(jié)：可以通過(guò)獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏價(jià)值的那種，如書(shū) 簽型的等。在情人節(jié)那天專門(mén)設(shè)置情人間，可以是幾隊(duì)情侶進(jìn)入大包間，也可以是一對(duì)情侶進(jìn)入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送 上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力(可選黑巧克力，表示你覺(jué)得對(duì)方有個(gè)性，很神秘，深不可測(cè);果仁巧克力;表示你覺(jué)得與對(duì)方一 起很溫馨，很想隨時(shí)陪伴左右;心型巧克力，表示“我心屬于你”。) ，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤(pán)等。
(2)單身貴族的情人節(jié)：也可以通過(guò)折價(jià)券進(jìn)行宣傳，將KTV作為一個(gè)牽線人，讓他們來(lái)找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮 物(可為女孩送上小型的熊寶寶和玫瑰花等)。單身貴族們可以進(jìn)入專門(mén)情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂(lè)部，即為大KTV見(jiàn)，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間)。
(3)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來(lái)唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。
3、宣傳方式：
在都市報(bào)等都市氣息濃厚的報(bào)紙上做宣傳，將消費(fèi)者利益寫(xiě)清楚，分為單身與情侶兩版，寫(xiě)明獲贈(zèng)卷地址，在報(bào)紙上刊登 出來(lái)開(kāi)始到情人節(jié)期間都可以憑借報(bào)紙上的贈(zèng)卷前來(lái)試唱，試唱者都可以獲贈(zèng)送的單身折價(jià)券或情侶折價(jià)券銷售八折優(yōu)惠，沒(méi)有來(lái)試唱的 也可在情人節(jié)當(dāng)天憑報(bào)紙上的贈(zèng)卷獲的優(yōu)惠卡。[當(dāng)天消費(fèi)滿150(200)的可得到一張會(huì)員卡，以后都可以享受8折優(yōu)惠，也可按照當(dāng)天消費(fèi)情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優(yōu)惠，另外，當(dāng)金、銀卡消費(fèi)者積累一定分?jǐn)?shù)后可升級(jí)為鉑金用戶] 此優(yōu)惠條件在情人節(jié)那天作成傳單發(fā)給來(lái)唱歌的消費(fèi)者，不在報(bào)紙上寫(xiě)明。積分卡一定要體現(xiàn)出年輕人的都市氣息，他們的個(gè)性或尊貴。 在公交車吊牌上也可做簡(jiǎn)要宣傳，簡(jiǎn)單寫(xiě)出節(jié)日由你唱等宣傳情人節(jié)優(yōu)惠，分為單身和情侶兩方面。
4、店面裝飾：
店面主要用紅蠟燭型的燈來(lái)裝飾，在每個(gè)情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來(lái)裝飾，周圍用蠟燭燈包圍著情侶們，營(yíng)造出浪漫 氣氛。在大廳，在周圍的蠟燭燈中可斷斷續(xù)續(xù)夾雜著五色玫瑰裝飾，在走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺(jué)正走在通往愛(ài)情的道路;在單身俱 樂(lè)部中，可在周圍放置上燈，在每桌上放上真蠟燭帆船。
5、廣告語(yǔ)：
單身：你厭煩了愛(ài)情嗎?還是你希望得到愛(ài)情卻找不對(duì)你生命中的那個(gè)人，情人節(jié)中的KTV或許能讓你遇上你生命中的他 (她)呢? 情侶：為她送上一束玫瑰，或唱一支情歌表達(dá)愛(ài)意，情人節(jié)的KTV讓你的愛(ài)得到充分的展現(xiàn)。
1、活動(dòng)主題
西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這好像是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也須要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為動(dòng)身點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的憧憬、驚喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此擬定 “浪漫情人節(jié)找尋更美的你”的.主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿意目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
2、活動(dòng)時(shí)間
20__年2.13日-2.16日
3、活動(dòng)地點(diǎn)
暫定于西餐廳內(nèi)外
4、活動(dòng)定位及調(diào)性
調(diào)性： 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參加門(mén)檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。
5、活動(dòng)形式
2.13日-2.15日 消費(fèi)達(dá)金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。
2.14日 情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。
6、活動(dòng)內(nèi)容
以情人節(jié)當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為協(xié)助，實(shí)行為期三天的.“浪漫情人節(jié)找尋更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)8.16日當(dāng)天，舉辦“突然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。
20-40歲單身群體——“浪漫情人節(jié)突然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對(duì)：
凡是單身人群均可參與2.14日西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你找尋完備伴侶供應(yīng)最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。
凡活動(dòng)當(dāng)天交友勝利者均可享受餐飲5折實(shí)惠。(詳細(xì)折扣由餐廳方視狀況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體——“浪漫情人節(jié)找尋更美的你”情侶主題派對(duì)：
只要你身邊有伴侶，均可參與2.14日餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折實(shí)惠，凡是2.14日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講解并描述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該西餐廳供應(yīng)的免費(fèi)情侶套餐一份。
KTV酒水促銷方案
KTV已經(jīng)成為很多人娛樂(lè)放松的場(chǎng)所，伴隨著唱歌、跳舞，人們也會(huì)點(diǎn)一些小吃和酒水。對(duì)于KTV經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，酒水銷售是一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。如何促進(jìn)酒水銷售，提高利潤(rùn)呢？本文將介紹幾個(gè)KTV酒水促銷方案。
一、滿減促銷
滿減促銷是一種很常見(jiàn)的促銷方式，即消費(fèi)達(dá)到一定的金額，就可以獲得一定的優(yōu)惠或折扣。KTV可以采用滿減促銷來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的酒水。比如，在某天的晚上，KTV的滿減活動(dòng)是消費(fèi)滿100元減20元。這樣消費(fèi)者就會(huì)有意愿多點(diǎn)一些酒水，以達(dá)到優(yōu)惠的條件。
二、買(mǎi)贈(zèng)促銷
買(mǎi)贈(zèng)促銷是指購(gòu)買(mǎi)一定的商品，可以獲得相應(yīng)的贈(zèng)品。比如，每消費(fèi)100元可以獲得一瓶免費(fèi)飲料或一份小吃。這種促銷方式也可以吸引消費(fèi)者消費(fèi)更多，以獲得更多的贈(zèng)品。同時(shí)，KTV也可以根據(jù)消費(fèi)者的需求選擇不同類型的贈(zèng)品，例如，對(duì)于兒童家庭，可以選擇贈(zèng)送一些兒童飲料或小玩具等。
三、特價(jià)促銷
特價(jià)促銷是指在某個(gè)時(shí)間或特定的商品上進(jìn)行折扣銷售，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。KTV可以選擇在業(yè)務(wù)相對(duì)清淡的時(shí)間段或某些節(jié)日、紀(jì)念日等時(shí)進(jìn)行特價(jià)促銷。例如，在元旦、情人節(jié)等日子，針對(duì)一些特定的飲品或小吃進(jìn)行特價(jià)促銷，并在店內(nèi)做好宣傳，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。
四、會(huì)員促銷
會(huì)員促銷是指通過(guò)會(huì)員制度，提供優(yōu)惠、折扣等方式吸引消費(fèi)者成為會(huì)員，以達(dá)到提高銷售和忠誠(chéng)度的目的。對(duì)于KTV而言，會(huì)員促銷也可以是一種很好的促銷方式。通過(guò)KTV的會(huì)員卡，用戶可以享受到更多的優(yōu)惠，例如優(yōu)先預(yù)約、特定時(shí)段折扣、消費(fèi)積分等。利用會(huì)員促銷方式可以吸引消費(fèi)者成為?？停@對(duì)KTV的經(jīng)營(yíng)有很大的好處。
五、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是指多個(gè)店鋪或品牌之間聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng)，建立起一種合作關(guān)系。對(duì)于KTV而言，可以選擇與周邊的酒吧、小吃等店鋪進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如，消費(fèi)滿200元在與KTV合作的酒吧可以獲得優(yōu)惠券等。通過(guò)聯(lián)合促銷可以吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。
綜上所述，KTV酒水促銷是提升利潤(rùn)的有效方式之一，以上五種促銷方案可以讓KTV有更好的銷售表現(xiàn)。當(dāng)然，還需要注意一些細(xì)節(jié)，例如，促銷的宣傳、消費(fèi)者的需求等，這樣才能有效的提高KTV的銷售額和經(jīng)營(yíng)效益。
促銷主題的確定
每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的ktv促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
促銷方案1——女性專場(chǎng)棄小博大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
各個(gè)ktv的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，ktv要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
在婦女節(jié)那一周，凡女性顧客在ktv消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的'妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支。
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加ktv舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣(mài)店，能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
促銷方案2——三八節(jié)ktv女性專場(chǎng)幸運(yùn)摸球
ktv工作人員把臺(tái)球15個(gè)放入摸獎(jiǎng)紙箱內(nèi)，置于大廳顯眼位置，所有進(jìn)場(chǎng)女性朋友均可上來(lái)摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎(jiǎng)品，摸到3者，可獲得代金卷100元。摸到8者可獲紅酒券一張、ktv特訂紅玫瑰一朵。
其余沒(méi)有摸到的女性均可獲得參與獎(jiǎng)，小公仔一個(gè)。
促銷方案3——ktv專為女性預(yù)備的雙重厚禮
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在ktv超市購(gòu)物滿500元的女性顧客將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額)。
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額)。
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細(xì)則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)。
2)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
3)在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中。
4)在國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào)。
5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得知名防曬霜一支。
活動(dòng)重點(diǎn)提示
1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。
2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫(xiě)自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。
3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。
4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào)，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門(mén)口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放。店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。
7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
一、KTV行業(yè)特性與模式
KTV行業(yè)特性：KTV是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容 使之保有長(zhǎng)久的生命力。
KTV市場(chǎng)現(xiàn)狀：全國(guó)各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來(lái)越高，投資者對(duì)于KTV的內(nèi)涵和 核心把握也并沒(méi)有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握KTV全 面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于KTV 投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。
目前，省會(huì)同行業(yè)中，業(yè)績(jī)較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。 以低廉價(jià)格策略經(jīng)營(yíng)的河北人家和金永人氣也很興旺。 省會(huì)KTV的經(jīng)營(yíng)模式：
從臺(tái)灣錢(qián)柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂(lè)方式融為一體形成一種新的娛樂(lè)方式 KTV以來(lái),經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展,目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營(yíng)模式,各自針 對(duì)于不同的消費(fèi)群和市場(chǎng),適合于不同的投資需求,在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段發(fā)揮 不同的作用。省會(huì)KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下 幾種形式。
1)夜總會(huì)
特點(diǎn)：夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)方式不以KTV的經(jīng)營(yíng)為主體，KTV只是其有效的補(bǔ)充部分。 雖然回報(bào)率較高，但生命力有限，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費(fèi)群也非常的 單一，不適合以企業(yè)運(yùn)作的手段來(lái)經(jīng)營(yíng)。
2)量販?zhǔn)終TV
特點(diǎn)：在裝修、音效和歌曲上達(dá)到一般的水準(zhǔn)，盡量簡(jiǎn)化服務(wù)的環(huán)節(jié)，給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個(gè)歌唱休閑的場(chǎng)所，營(yíng)造健康、時(shí)尚、輕松的休閑氛圍，主要針對(duì)于中低擋的年青消費(fèi)群，是發(fā)展市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳經(jīng)營(yíng)模式。因其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，前期投入較低，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的要求不高，投資回報(bào)率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。
3)自助式KTV
特點(diǎn)：以棒棒堂為例，是細(xì)分市場(chǎng)后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢(qián)隆和想唱 就唱的KTV在營(yíng)業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進(jìn)行KTV的投資，投資回報(bào)率不會(huì)很高， 但周邊又有對(duì)于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費(fèi)模式和略低于服務(wù)式KTV的投入 切入市場(chǎng)應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販?zhǔn)街g的經(jīng)營(yíng)模式， 需要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群有一個(gè)非常準(zhǔn)確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補(bǔ)充再 合適不過(guò)了。
4)服務(wù)式KTV
特點(diǎn)：高檔次的裝潢、高標(biāo)準(zhǔn)的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準(zhǔn)的服務(wù)、健康式 的經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化的運(yùn)作、多檔次的價(jià)格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，適合于整個(gè)市場(chǎng)和所有消費(fèi)群，是開(kāi)拓市場(chǎng)、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營(yíng)模式。 因其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，也是前期投入較高，但投資回報(bào)率也較高的，同時(shí)又是發(fā)展?jié)摿?較大和生命力較長(zhǎng)的投資項(xiàng)目。
自助式餐飲經(jīng)歷了從免費(fèi)到收費(fèi)再到降價(jià)的過(guò)程，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營(yíng)局面， 既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向，同時(shí)又面臨經(jīng)營(yíng)成本居高不下，甚至節(jié)節(jié) 攀升的矛盾。
二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、地理位置
不佳，采取消費(fèi)贈(zèng)送打的費(fèi)，和出租車做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)
2、裝修設(shè)計(jì)
重視門(mén)頭裝修，突出主題
3、音響歌碟品質(zhì)
不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的'管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力。
4、價(jià)格方面
不同時(shí)段不同價(jià)位，采取3小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的買(mǎi)斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時(shí)買(mǎi)斷(9:00―18:00)小包剛剛128元。
5、增值服務(wù)
套餐盒(延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，就餐不斷檔)，小型超市(價(jià)格透明)。錄音棚、隔音電話椅、
wifi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、休息廳試聽(tīng)等。方便顧客歡唱
6、品牌形象與知名度
廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi)，少而精!集中精力、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購(gòu)”(可以參考肯德基)，提高知名度。
三、市場(chǎng)分析
按照國(guó)際慣例，評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。 所以，只要國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。 加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來(lái)越大，對(duì)于休閑娛樂(lè)的需求會(huì)更加 強(qiáng)烈。娛樂(lè)場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)一：中產(chǎn)階層
中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力，是忠實(shí)客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶 對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)目前的中產(chǎn)階層人群不足二十 分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國(guó)國(guó)情 他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這反映出，大多數(shù)中國(guó)人還是“窮”的，尤其認(rèn)為自己 “窮”，因此消費(fèi)者“求實(shí)惠”的心理還是占大多數(shù)。
這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員(地產(chǎn)、動(dòng)漫等)、自 由職業(yè)人員等。
中產(chǎn)階層應(yīng)長(zhǎng)期作為我們營(yíng)銷中的最重要群體。
目標(biāo)市場(chǎng)二：學(xué)生消費(fèi)
學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時(shí)對(duì)家庭消費(fèi)的 選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。
通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消
方案分為宣傳階段和安排階段。對(duì)外宣傳階段可分為對(duì)外宣傳（外國(guó)人）和內(nèi)部宣傳（中文）。對(duì)內(nèi)宣傳要分為三步走。
第一步，什么是真正的萬(wàn)圣節(jié)；第二步，狼的**；第三步，血色箭頭。萬(wàn)圣節(jié)的活動(dòng)安排也可分為等待；白色遐想；中韓交友；揭開(kāi)神秘；狂歡之夜！首先說(shuō)宣傳部分：
1對(duì)外宣傳，主要針對(duì)天大、南都、師范大學(xué)的韓國(guó)留學(xué)生。宣傳的方法很簡(jiǎn)單。這是面對(duì)面的交流，讓他們對(duì)我們的萬(wàn)圣節(jié)感興趣。宣傳的重點(diǎn)是中式萬(wàn)圣節(jié)，告訴他們通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以交到中國(guó)朋友。
但可能在溝通上會(huì)有些難度，不過(guò)應(yīng)該可以克服。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒(méi)有其他要求但一定要在背面印好唐會(huì)的交通路線，并用文字注明。如果你覺(jué)得麻煩的話，你也可以用韓語(yǔ)打印傳單給韓國(guó)人。
但是，如果是這樣，效果可能不如面對(duì)面的說(shuō)服那么明顯，而且成本會(huì)更高。面對(duì)面說(shuō)服時(shí)還要注意一點(diǎn)，當(dāng)他說(shuō)想去時(shí)，給他在名片上安排一個(gè)座位號(hào)，這樣會(huì)給他們內(nèi)心造成一種已經(jīng)預(yù)定的壓力，這樣當(dāng)天去的可能性就會(huì)更大提高。韓國(guó)人不應(yīng)該太多，因?yàn)樽挥邢蕖?/p>
但事實(shí)上，人越多，轟動(dòng)效應(yīng)就越大。588創(chuàng)業(yè)網(wǎng)2．對(duì)內(nèi)宣傳a、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會(huì)將在萬(wàn)圣節(jié)創(chuàng)造出一個(gè)激情四射的萬(wàn)圣節(jié)，打出和外國(guó)人一起過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的口號(hào)。宣傳形式，派單。
主要位于濱江路新文化星巴克必勝客。讓大家知道，唐會(huì)會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)特別的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)。什么樣的活動(dòng)不提，設(shè)懸念。
b、 狼的**是在這個(gè)階段以神秘的方式吸引人們的注意。從萬(wàn)圣節(jié)前一周開(kāi)始，讓唐會(huì)發(fā)出狼嚎聲，最好能清楚地傳給行人的耳朵。并印一份名為誰(shuí)在嚎叫的宣傳彈，再次給人們?cè)O(shè)下懸念，使拿到傳單的人都想問(wèn)到底是什么在唐會(huì)嚎叫，唐會(huì)到底要舉辦一次什么樣的圣靈之夜。
發(fā)單地點(diǎn)不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家**發(fā)單店，在賣(mài)衣服的同時(shí)給光顧他店的顧客發(fā)單，并且需要錄音帶配合制造意境。作為對(duì)他們的獎(jiǎng)勵(lì)，這可以是給店員送酒的一部分。
即節(jié)約，效果也一定很好。這個(gè)想法很聳人聽(tīng)聞，但絕對(duì)是在法律的邊緣。實(shí)施難度大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但如果是真的，我相信肯定會(huì)吸引很多人。
方案很簡(jiǎn)單，萬(wàn)圣節(jié)的前兩或三天晚上在唐會(huì)正對(duì)著的衛(wèi)津路段用紅色的油漆畫(huà)一個(gè)巨型的箭頭出來(lái)，第二天早晨人們上班時(shí)，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會(huì)。第二天下午開(kāi)始發(fā)傳單，傳單內(nèi)容是以一個(gè)局外人的口氣夸張的描述箭頭突然出現(xiàn)給人再次制造神奇詭秘的感覺(jué)，同時(shí)向上次的宣傳一樣要配相應(yīng)的錄音帶以講故事的形式向人們告知現(xiàn)象。所有活動(dòng)展開(kāi)前的宣傳工作在此先告一段落，當(dāng)然因?yàn)槲磥?lái)的不可欲知性，或許在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中會(huì)隨著事情的演變而改變。
當(dāng)天的活動(dòng)可分為等待中韓交友活動(dòng)前的五個(gè)階段。在活動(dòng)開(kāi)是指前等待是指在活動(dòng)開(kāi)始之前就有等待的概念，以利用人們的好奇心。拖延入場(chǎng)時(shí)間，當(dāng)晚的開(kāi)門(mén)時(shí)間我覺(jué)得應(yīng)調(diào)整到八點(diǎn)往后，萬(wàn)圣節(jié)十二點(diǎn)鐘聲敲想的時(shí)候才會(huì)是活動(dòng)高潮所在，如果等待的時(shí)間過(guò)久，有可能客人的好奇心會(huì)逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。
在進(jìn)入酒吧前，給每個(gè)客人一個(gè)簡(jiǎn)單的面具。進(jìn)酒吧后，首先進(jìn)入眼睛的是吧臺(tái)四周裹著白色的布簾，里面?zhèn)鞒龊蛶滋烨耙粯拥睦呛柯?，聲音處理一定要真?shí)，而且從白色布簾上還隱約看到一只狼的影子。又一次給人們感覺(jué)到奇幻，好奇心加重！
dj宣布今天12點(diǎn)前，消費(fèi)最高的嘉賓將留下一份由唐學(xué)會(huì)精心準(zhǔn)備的神秘禮物！在中韓交友時(shí)，韓國(guó)客人都是按給他們的座位號(hào)坐的。當(dāng)服務(wù)員坐下時(shí)，他會(huì)直接把座位移到預(yù)定的位置。當(dāng)中國(guó)客人進(jìn)門(mén)時(shí)，可以帶到韓國(guó)客人旁邊的桌子上，方便他們的交流。
桌子坐滿客人都要酒水后dj喊口號(hào)，讓客人隨意更換座位，dj要強(qiáng)調(diào)今晚來(lái)到唐會(huì)的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕**，讓客人自己交流。這時(shí)的燈光最好不要太暗。
dj要報(bào)時(shí)間，提醒大家唐會(huì)會(huì)給你越來(lái)越多的驚喜！ 神秘揭曉 （高潮）十二點(diǎn)，dj宣布大家屏住呼吸，神秘馬上揭曉，停**，dj這時(shí)說(shuō)話的聲音要處理的陰森一點(diǎn)！燈“逐漸”關(guān)閉！
第一次開(kāi)燈，吧臺(tái)上還是空蕩蕩的，讓人的心理有些起伏！dj解釋說(shuō)純屬失誤，要以滑稽的語(yǔ)氣說(shuō)，給場(chǎng)上造成一次爆笑。燈又開(kāi)始逐個(gè)熄滅，當(dāng)完全黑下來(lái)時(shí)從里屋逐漸射出數(shù)條細(xì)小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動(dòng)，光線向吧臺(tái)移動(dòng)，消失在吧臺(tái)里。
雷射燈突然打開(kāi)，照射吧臺(tái)方向，又馬上熄滅，但已經(jīng)看到吧臺(tái)上站著好多做貞子打扮的東西。dj放一段比較恐怖的**。酒吧中的舞臺(tái)下燈打開(kāi)，照亮站在舞臺(tái)上的人，進(jìn)行特寫(xiě)。
慢慢周圍燈也亮了。臺(tái)上的人身上覆蓋著血跡斑斑的白布。這時(shí)，**響起。
臺(tái)上的人們脫下身上的白布，有的穿上更現(xiàn)代的衣服，有的穿唐裝。dj喊口號(hào)，相對(duì)個(gè)性化的舞臺(tái)熱舞。熱舞結(jié)束后，他走下舞臺(tái)，站在酒吧周圍。dj宣布，目前消費(fèi)者最高，室內(nèi)出一道靚麗。
主持人宣布今天的神秘獎(jiǎng)是xx小姐。美女走上舞臺(tái)，對(duì)獲勝的客人微笑著，在手提包里摸索。突然伸出一只狗，它是今晚的神秘獎(jiǎng)品！
又一次，全場(chǎng)爆笑，dj大笑后喊口號(hào)，萬(wàn)圣節(jié)快樂(lè)！舞會(huì)開(kāi)始。dj營(yíng)造氛圍是關(guān)鍵所在！
注意：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，請(qǐng)花時(shí)間為客人拍照，以便他們以后可以將其送出。讓客人體會(huì)到唐會(huì)的誠(chéng)意是別人沒(méi)有的，要他們深深記著這次活動(dòng)，為以后成為唐會(huì)客源打下基礎(chǔ)！
附：ktv光棍節(jié)主題策劃方案
ktv光棍節(jié)活動(dòng)主題策劃方案
1、 [活動(dòng)主題]：“哥哥姐姐們不是過(guò)光棍節(jié)，他們是一種境界！”
二、【活動(dòng)目的】：在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、 繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神顯示出你對(duì)美好生活的向往！
然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“ 哥姐們過(guò)得不是光棍節(jié)，是一種境界”的主題活動(dòng)中釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要釋放，寂寞的心需要朋友的安慰，平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。
我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給美一個(gè)人!
三、【活動(dòng)口號(hào)】：“單身無(wú)罪，光棍光榮!”
4、 意義：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自我的舞臺(tái)。據(jù)說(shuō)，這個(gè)節(jié)日起源于800多年前的1111年11月11日，當(dāng)時(shí)單身人數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8人。
光棍節(jié)是當(dāng)今校園趣味文化的代表性產(chǎn)品之一，也是一種在社會(huì)上傳播的文化形式。在這里，我希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)加深群?jiǎn)T間的感情，促進(jìn)光棍節(jié)的文化氣氛，為了給明年的情人節(jié)做準(zhǔn)備，為了促進(jìn)中國(guó)人口的發(fā)展，為了群友們的將來(lái)，為了守衛(wèi)世界的和平，貫徹愛(ài)與真實(shí)的**，為了...特此舉辦此次活動(dòng)!
5、 【活動(dòng)時(shí)間】201x年11月11日
6、 【地點(diǎn)】10號(hào)統(tǒng)一通知
七、【活動(dòng)對(duì)象】群?jiǎn)T
8，[內(nèi)容]經(jīng)討論，特此宣布：
1：20:30在通知地點(diǎn)**，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂(lè)》《單身快樂(lè)》《單身情歌》
2:11.11分集體高呼我們活動(dòng)口號(hào)“單身無(wú)罪，光棍光榮!”
九、【資源需要】
需要資源：物力資源，助商
十、【廣告宣傳】：
海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?
你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎?
你做過(guò)多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來(lái)我們的“哥姐倆過(guò)得不是光棍節(jié)，是一種境界!”的主題活動(dòng)吧 !
這里牛郎，織女與您有約。這里有意想不到的驚喜和激情！我們熱烈歡迎您的參與！
十一、【活動(dòng)注意事項(xiàng)】
1、制造氣氛的要積極主動(dòng)。
2、自身注意安全，后果自負(fù)。
3、如果因?yàn)楸敬位顒?dòng)出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛(ài)的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員一律不負(fù)任何責(zé)任，參加活動(dòng)前還請(qǐng)三思。
4本次活動(dòng)是一次健康、文明、有序的活動(dòng)。禁止一切暴力、低俗、低俗的言行。違者將當(dāng)場(chǎng)清場(chǎng)。決不留情。
5所有人員必須愛(ài)護(hù)好公共物品，如有損壞，必須賠償。
十二、 活動(dòng)主題： “光棍狂歡之夜”
背景：在每年的這一天，如果你習(xí)慣了單身生活，你是否會(huì)感到孤獨(dú)、孤獨(dú)，忙碌的工作讓我們的生活變得可怕。你憂郁的眼神顯示出你對(duì)美好生活的向往！
然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要釋放，寂寞的心需要朋友的安慰，平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。
我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給美一個(gè)人。
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