2024項目實習周記

時光飛逝，我們偷偷將心事藏進筆尖，通過寫作有利于提高我們的知識儲備能力，創(chuàng)作一篇優(yōu)秀的作文需要花費時間和精力，寫作需不需要天賦呢？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2024項目實習周記”，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

項目實習周記 篇1

第一周：

這是我第一次參加項目會計實習，我感到非常興奮和緊張。從進入辦公室的那一刻起，我就被賦予了許多重要的責任，這對于一個剛剛步入職場的新人來說，無疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。

在第一周的實習中，我主要負責項目收支的核算工作。我的導師對我非常耐心地講解了整個流程，并指導我如何使用公司內部的會計軟件進行數據錄入和分析。雖然我之前在學校里學過相關的理論知識，但在實際操作中，我還是感到有些吃力。尤其是對于一些復雜的財務報表，我需要反復研究才能理解其中的邏輯和關系。但我并沒有氣餒，我每天都會花大量的時間練習和復習，以提高自己的操作能力。

此外，我還參與了項目的初步估算和預算編制工作。在與項目經理和其他團隊成員的溝通中，我了解到了一個項目從立項到結項的整個過程，以及各個階段的預算控制和成本核算方法。這對于我來說是非常寶貴的經驗，我明白了會計工作不僅僅是簡單的記賬，而是需要全面了解項目的運作情況，以便為企業(yè)提供合理的財務建議和決策支持。

盡管在工作中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我從不退縮。我虛心向同事請教，積極學習他們的經驗和技巧，并不斷與項目組成員溝通交流，爭取獲得更多的工作機會。我相信通過不斷學習和實踐，我能夠在項目會計領域中不斷進步，為將來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。

第二周：

隨著實習的進行，我的項目會計實踐經驗逐漸豐富起來。在第二周的實習中，我繼續(xù)負責項目收支的核算工作，并開始參與項目的預算執(zhí)行與核算。

通過與不同項目組成員的合作，我進一步了解了各個項目的具體情況，包括項目成本的構成和變動，以及項目的預算執(zhí)行情況。我使用會計軟件對項目的收入和支出進行了詳細記錄，并與項目經理進行了實際核算，以便及時跟蹤項目進展和成本控制情況。同時，我還運用Excel表格對項目的費用結構和預算執(zhí)行情況進行了分析，并向項目經理匯報了我的分析結果。通過這些分析，我能夠及時發(fā)現異常情況，并提出具體的改進措施，以提高項目的效率和盈利能力。

在實習的過程中，我不僅僅學到了會計技術和財務管理知識，還體會到了團隊合作的重要性。在項目會計工作中，與項目經理、銷售人員和財務部門的緊密合作是至關重要的。大家需要密切協(xié)作，及時更新項目的財務數據，并及時發(fā)現和解決問題。因此，在實踐中我積極與其他團隊成員交流合作，共同完善項目的財務管理。

盡管實習中有時會遇到一些挑戰(zhàn)，例如項目預算超支、收入與支出數據的不一致等問題，但我并不會氣餒。我相信通過實踐的積累和經驗的積累，我能夠更好地應對這些問題，并逐漸成為一名熟練的項目會計。

第三周：

進入第三周的實習，我逐漸熟悉了項目會計工作的流程和要求。在導師的指導下，我開始參與項目收入的確認和成本核算，為項目的財務決策提供數據支持。

在項目收入的確認方面，我深入了解了公司的收入的確認原則和方法。通過對項目合同的審閱和數據的核實，我能夠準確地計算出項目的收入，并及時進行確認。同時，我還利用會計軟件對項目的各項成本進行詳細核算，并制作了一份成本分析報告。這份報告不僅總結了項目的各項成本，還分析了成本結構、成本變動的原因和成本控制的可行方案，為項目的財務決策提供了重要參考依據。

在項目會計實習中，我也逐漸培養(yǎng)了自己的觀察力和分析能力。我能夠及時發(fā)現項目中存在的問題，并提出解決方案。例如，有一次我發(fā)現某個項目的成本超過預算的情況，我立即與項目經理進行了溝通，并通過對項目流程的優(yōu)化和內部成本控制的加強，成功降低了項目的成本，并提高了項目的盈利能力。

通過三周的實習，我對項目會計工作有了更深入的認識和理解。我明白了項目會計不僅僅是數字的處理，更重要的是需要全面了解項目的運作情況，并提供合理的財務建議和決策支持。我也意識到團隊合作的重要性，只有與團隊密切溝通合作，才能更好地完成項目的財務管理工作。

總結起來，這三周的項目會計實習對我而言是一次寶貴的經歷。通過實踐和經驗的積累，我不僅鞏固了會計理論知識，還培養(yǎng)了自己的分析能力和溝通能力。我相信這些寶貴的經驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生深遠的影響，并使我成為一名出色的項目會計。

項目實習周記 篇2

第一周

這是我參加礦產項目管理實習的第一周，充滿了期待和激動。作為一個礦業(yè)工程專業(yè)的學生，我一直對礦產項目管理產生濃厚的興趣。這個實習機會對我來說簡直是一個夢想成真！

第一天，我來到了項目辦公室，跟隨導師和其他同事一起參觀了整個項目場地。這個項目是一個大型的銅礦石開采項目，位于山西省的一個偏遠地區(qū)。在場地參觀中，我對整個項目的規(guī)模和復雜性有了更深刻的了解。項目涉及到地質勘探、開采技術、運輸、環(huán)境保護等方面，需要協(xié)調各個環(huán)節(jié)的工作。

第二天，我開始熟悉項目管理的基本知識。導師為我們介紹了項目管理的重要性和作用，以及常用的項目管理工具和方法。我學習了項目管理中的核心概念，比如項目范圍、進度、質量、成本等。這對我來說是一個全新的領域，但我感到非常興奮和好奇。

第三天，我參與了一個項目例會。在會議上，各個部門的負責人匯報了各自的工作進展和存在的問題。我聽到了很多新的術語和概念，雖然有些生疏，但我努力跟上并做好記錄。我還學習了如何制定項目計劃和解決項目中的風險和問題。

第四天，我跟隨導師進行了一次項目巡視。我們仔細查看了挖掘區(qū)域的施工情況，并與現場工作人員進行了交流。這個經歷讓我意識到項目管理的重要性。只有通過及時的溝通和協(xié)調，才能保證項目按時按質量完成。

第五天，我開始參與到項目專業(yè)工作中。導師安排給我一項任務，需要對現有的設備清單進行更新和整理。我利用專業(yè)的軟件工具，對設備進行了詳細的分類和編號，并生成了新的設備清單。雖然這個任務相對簡單，但對我來說是一個很好的實踐機會。

在這第一周的實習中，我深刻地感受到了項目管理的挑戰(zhàn)和重要性。一個好的項目經理需要具備多方面的知識和技能，能夠協(xié)調和管理各個部門的工作。我將繼續(xù)努力學習和實踐，爭取在這個領域有所突破。我相信，通過這次實習，我能夠更好地理解和掌握項目管理的本質，為將來的工作做好準備。

項目實習周記 篇3

第一周

本周是我在公司進行項目會計實習的第一周，我非常期待這個實習機會，因為我一直對會計工作有濃厚的興趣，尤其是項目會計方面。作為一個會計專業(yè)的學生，我希望通過這個實習機會能夠更好地理解和應用我所學的知識。

在第一天，我參觀了公司的財務部門，了解了公司的組織結構以及項目會計部門的職責和工作流程。隨后，我被分配到了一個項目組，并與我的導師進行了簡短的會面。導師非常友好和耐心地向我介紹了項目會計的基本知識，并與我共享了一些他在實際工作中的經驗。

從第二天開始，我開始正式參與到項目會計的工作中。一開始，我主要負責一些基礎工作，如整理和分類項目相關的文件和資料，并進行數據錄入。這些工作雖然看似簡單，但對于我來說非常重要，因為它們奠定了項目會計工作的基礎。

隨著時間的推移，我逐漸學會了如何有效地整理和歸類文件，以及如何準確地錄入數據。導師對我的工作給予了充分的認可，并開始逐步地向我介紹更復雜的任務。例如，他讓我參與進行項目成本的核算和預測，以及編制項目的財務報告。

在這個過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。特別是在處理復雜的項目成本核算時，我常常需要仔細研究項目的各項費用和收入，并進行詳細的分析和計算。然而，我非常感謝導師的幫助和指導，他總是愿意耐心地解答我的問題，并給予我鼓勵和支持。

除了日常的工作任務，我還有機會參加公司內部的培訓課程。本周，我參加了一次關于財務報告準備的培訓，其中涉及了合并報表的編制和分析方法。通過這次培訓，我學到了很多新知識，對于提高我的項目會計能力非常有幫助。

雖然這是我在項目會計方面的第一次實習經歷，但我已經感受到了這個領域的魅力和挑戰(zhàn)。在未來的實習中，我希望繼續(xù)學習和成長，并在實際工作中運用和鞏固我所學的知識。我相信這個實習經歷將成為我職業(yè)發(fā)展道路上的重要里程碑。

項目實習周記 篇4

本周是我在實習生項目部的第三周，通過參與各類項目和團隊共同努力，我逐漸融入了這個大家庭。本周，我的任務是負責項目部的日常管理工作，包括協(xié)調項目進度、溝通團隊成員需求等。在這個過程中，我遇到了不少挑戰(zhàn)，但也有很多收獲。本周的最大挑戰(zhàn)來自于一項即將進行的新項目。這個項目涉及到多個部門之間的合作，而且任務繁重，時間緊迫。作為項目部的一員，我需要協(xié)調項目進展，確保每個部門的工作都按時完成。為了做好這個工作，我首先與各部門負責人進行了充分的溝通，確定了各自的職責和時間節(jié)點。在項目進行的過程中，我密切關注每個部門的進展情況，并及時更新項目進度表。同時，我還組織了定期的項目進展會議，與各部門負責人共同討論工作中的問題，尋找解決方案。通過不斷協(xié)調與溝通，我成功地推動了項目的順利進行。除了新項目，我還需要處理日常的項目管理工作。在這一過程中，我遇到了不少的問題，但也獲得了許多經驗。比如，有一天，我接到了一個突發(fā)問題，一個項目的需求發(fā)生了變動，而且需要立即修改。面對這種情況，我首先冷靜下來，與相關人員進行了緊急溝通。在明確了問題所在后，我迅速調整了項目進度，并協(xié)調各部門的資源。通過大家的共同努力，我們成功地解決了問題，并按時完成了任務。這個經歷讓我深刻認識到，在項目管理中，及時溝通和靈活應變是非常重要的。除了項目管理，我還參與了一些團隊建設活動。比如，在開展了一次團隊拓展活動后，同事們更加了解彼此，并形成了緊密的合作關系。我發(fā)現，在一個團隊中，相互信任和協(xié)作是非常重要的，只有充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，才能取得更好的成果。通過這次活動，我也更深刻地體會到了這一點。這周的工作雖然艱辛，但我收獲了很多。通過參與項目部的工作，我不僅提升了自己的項目管理能力，還鍛煉了與他人溝通和協(xié)調的能力。我深刻意識到，項目管理不僅僅是計劃和執(zhí)行，更需要良好的溝通和團隊合作。只有通過合作與溝通，才能更好地完成項目目標。在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，提升自己的能力，為團隊的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，通過不斷學習和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的項目經理。同時，我也期待能夠與團隊的成員們一起成長，共同取得更大的成就。

項目實習周記 篇5

第一周

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

第二周

實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

第三周

今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是辦公室助理和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業(yè)務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。(這些業(yè)務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩(wěn)住原有的業(yè)務員，并發(fā)展新的業(yè)務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。

第四周

經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業(yè)務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的"等于零或者趨近于零"的境界，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足，在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網為平臺的網上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。

第五周

繼續(xù)上次的話題繼續(xù)談談我對電子商務的進一步了解。

網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定，然而，網上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié)，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務，也都是這"四流"實現的過程。現在看來，網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯(lián)網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是"虛擬"的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決"物流"的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品"所有權證書"的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品"所有權證書"轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發(fā)生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗，這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

真正的電子商務是由企業(yè)、供應商、消費者組成的網絡聯(lián)結。根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網實現了"網絡聯(lián)結"，以后的事情，有成熟的社會配送服務系統(tǒng)去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設對我們的懲罰。

第六周

我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業(yè)零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產品質量、服務質量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發(fā)市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

傳統(tǒng)商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯(lián)華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。

如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢，代理的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費者消費省錢。

第七周

今周是我最累的一周。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我?guī)瓦@個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續(xù)扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。

多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

第八周

今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我?guī)煾敌菹?，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了?？疵魈彀?，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學些東西呢。

忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環(huán)境優(yōu)雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業(yè)有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚?？粗屯沦┵┒劊也唤谙?，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣……

晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。

這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收獲了很多。

第九周

經過一段時間的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

第十周

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情?，F在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的'適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第十一周

轉眼間實習就過去了。回想這實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這實習的時間里，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。