經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的反復(fù)篩選和優(yōu)化這篇“店長年度工作計(jì)劃”更加精煉,為了讓你更好地理解這些資料可做參考和使用祝你學(xué)習(xí)愉快。為了更加統(tǒng)一地管理后續(xù)的工作計(jì)劃,我們應(yīng)該在工作前就準(zhǔn)備好自己的計(jì)劃。工作計(jì)劃是對自己的工作負(fù)責(zé)和盡職的表現(xiàn)。
首先,了解公司的年度市場發(fā)展計(jì)劃
要了解公司的年度市場發(fā)展計(jì)劃,主要要了解以下幾個方面:增加門店數(shù)量;擴(kuò)大單店面積;提高單店增長率的計(jì)劃;打折促銷、送禮、VIp客戶管理計(jì)劃;地理趨勢圖;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告和媒體推廣計(jì)劃;去年的季度數(shù)據(jù)等。
第二,了解設(shè)計(jì)師對新季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)方案
服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì),參展商淘寶能賺錢嗎?他們不應(yīng)該等待,而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度,同時開始新一季的終端展示策劃案例。
第三,了解新賽季的面料訂購和生產(chǎn)進(jìn)度
t: 2em; te__t-align: left;品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時數(shù)量會超過百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。
僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,提高工作效率,同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時間,賣場由哪些面料、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計(jì)劃,入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。
作為陳列師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,不一定能被市場認(rèn)可,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
店長必須做到下述八個工作
①做代表人的工作——以公司最高經(jīng)營人的代表人之身份,跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸,培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系。
②做情報(bào)收集者的工作——在地域、顧客等店的營業(yè)活動內(nèi),收集有用的情報(bào)。③做調(diào)整者的工作——在問題發(fā)生時,以店長的身份,盡早加以調(diào)整解決,使其回復(fù)順暢。
④做傳達(dá)者的工作——將公司的方針、計(jì)劃目標(biāo)等,正確及快速地傳達(dá)給店內(nèi)的部下。
⑤做指導(dǎo)者的工作——教育且指導(dǎo)部下
⑥做管理者的工作——管理店內(nèi)的營業(yè)活動并達(dá)成營業(yè)目標(biāo)
⑦做保全者的工作——保全店內(nèi)如店鋪、設(shè)備、商品等資產(chǎn)
⑧做活動者的工作——自己也身為一位販賣員調(diào)查顧客購買單價(jià)的重要性
顧客單價(jià)是構(gòu)成營業(yè)額的第二要素,因此當(dāng)我們在收集、采購商品或進(jìn)行變價(jià)時,都不可忽視其重要性。雖然,顧客單價(jià)高,是很理想,但是反之請參考前述某市A店,當(dāng)其營業(yè)額增高后,會帶來客數(shù)減少的后遺癥。
①營業(yè)額目標(biāo)(每日的及累計(jì)的)
②營業(yè)實(shí)績(去年實(shí)績,今年每日實(shí)績及累計(jì)實(shí)績)
③客數(shù)(去年客數(shù)、今年每日客數(shù)及累計(jì)客數(shù))
④營業(yè)額達(dá)成率
⑤比較目標(biāo)實(shí)績(超過額、不足額及超過額、不足額的每日累計(jì))
成功的第一步為掌握營業(yè)額希望提高營業(yè)額似乎是每一家商店的本能,但是無論提高多少營業(yè)額,如果獲取不到適當(dāng)毛利的話,就喪失其意義了。如原本可以獲得正常的毛利,但是卻因?yàn)檫^度支出經(jīng)費(fèi)而宣告倒閉的例子也屢見不鮮。營業(yè)額是顯現(xiàn)于外的,而毛利額,純利益卻是內(nèi)在的數(shù)字。唯有充實(shí)內(nèi)在,才能步上健全的經(jīng)營軌道。雖然我們都了解提高營業(yè)額的重要性,但是,在這之前,必須以
毛利為考慮之前提。
在零售業(yè)對部屬指導(dǎo)的教育、訓(xùn)練科目,有以下諸事項(xiàng)
1、基礎(chǔ)事項(xiàng)——公司概要、社訓(xùn)、經(jīng)營方針、就業(yè)規(guī)劃、各規(guī)定、分配公司內(nèi)的業(yè)務(wù)、打招呼的方法、公司內(nèi)用語、銷售用語、規(guī)定之服裝、職場的禮節(jié)……等。
2、銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)事項(xiàng)
①販賣活動的意義——商店、服務(wù)的流通、販賣的成立、需要的充足、滿足的提供。
②販賣員的方式——和顧客的關(guān)系、顧客至上的道理、上司與部屬同事間的合作。
③以此出發(fā)的販賣——詢問販賣、有所接觸的販賣
3、有關(guān)處理業(yè)務(wù)方法的事項(xiàng)
①收集報(bào)告及表單的方法——報(bào)告的方法,表單的書寫方式及流程、數(shù)字的書寫方法
②收集道具資產(chǎn)的方法——器具的名稱、收集方法。
4、顧客優(yōu)先,商品有關(guān)事項(xiàng)
①存貨的商品內(nèi)容——商品的分類、主力商品、對商品整理的注意、各商品的季節(jié)性、廠牌種類……等。
②廠商和商品——主要廠商的各商品名稱、各廠商的市場占有率。
③顧客和商品——主要客戶名稱及其所要商品,廠商、客戶和自己店里的關(guān)系。
5、開店準(zhǔn)備
①店內(nèi)的清掃——賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室……等。
②商品配置及補(bǔ)充——確認(rèn)銷路、代替商品、區(qū)位的分配、商品的補(bǔ)給。
③陳列的方法——pOp廣告、廣告牌子的確認(rèn)、裝飾、照明的變更、海報(bào)、櫥窗模特兒的擺設(shè)。
④擔(dān)當(dāng)者和交換——確認(rèn)擔(dān)任者,如有缺席者時的調(diào)配。
⑤準(zhǔn)備品的盤點(diǎn)——要找的零錢、傳票、包裝紙、袋子、其他準(zhǔn)備品數(shù)量的確認(rèn)及補(bǔ)充。
6、營業(yè)中與業(yè)務(wù)有關(guān)的事項(xiàng)
1、待客銷售技巧——接受的方法、購買心理、商品提示的方法,標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對語法、敬語的使用。
2、商品說明——商品特征、使用方法、品質(zhì)、組合方法……等。
3、金錢收受與包裝——拿錢時的方法、確認(rèn)的方法、找錢方式、包裝方法……等。
4、送貨的方法——郵寄時登錄傳票的方法、貴重物品時的注意事項(xiàng)……。
5、事項(xiàng)——客戶卡的整理。
7、打烊業(yè)
①打烊——器具、備品的整理、鐵門的關(guān)鎖
②計(jì)算業(yè)務(wù)——現(xiàn)金出納的合計(jì)、現(xiàn)金的確認(rèn)、做成當(dāng)日買賣的計(jì)算報(bào)表。
8、其他各別業(yè)務(wù)的關(guān)系
★精品文檔★2018 年藥店店長個人工作計(jì)劃新年伊始,制定一個合理的工作計(jì)劃是非常有必要的。
以下是為大家精心整理的“2018 年藥店店長個人計(jì)劃” ,歡 迎大家閱讀,供您參考。
當(dāng)藥店店長跨出家門時,就意味著新的一天開始了,在 保持心情愉快的同時,應(yīng)提前 20 分鐘到店。從職工進(jìn)出口 入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證” ,然后親自 打出勤卡,同事們見面應(yīng)互相問候“你好” 。
換上工作服的同時,別忘了將胸卡配帶在左胸部,然后 再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠(yuǎn)沒有第二次 機(jī)會創(chuàng)造第一次印象的” ,給顧客良好的接觸印象也就意味 著銷售成功了一半。
倒班制的藥店店長還應(yīng)注意:除早晨上班,在中午交接 班時應(yīng)提前 30 分鐘到崗,因?yàn)槟氵€擔(dān)任著清點(diǎn)藥品的重要 工作。
營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否,是做好一天接待服務(wù)工 作的基礎(chǔ)。
如果準(zhǔn)備工作做得充分,就能保證營業(yè)期間忙而不亂, 精力集中,提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間, 避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下 準(zhǔn)備工作: 1.參加工作例會2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 1/3★精品文檔★ 例會的基本內(nèi)容: (1)早例會 ①匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋; ②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn); ③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品; ④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會 ①提交當(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時促銷活動報(bào)告,反饋消 費(fèi)需求信息與藥品信息,并對非易耗助銷品的損耗作出解 釋; ②店員表現(xiàn)的評估及分析,提出改進(jìn)建議; ③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn); ④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會 ①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時促銷活動報(bào)告,反饋消費(fèi)需 求信息與藥品信息,并對非易耗助銷品的損耗作出解釋; ②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品; ③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析,提出改進(jìn)建議; ④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn); ⑤聯(lián)誼活動。
注:①每日例會——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參 加;每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加。2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 2/3★精品文檔★ ②上述每日早、 晚和每周、 月例會的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。
2.檢查、準(zhǔn)備好藥品 (1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會后,藥店店長上崗 的第一件事,就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳 目,將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還 是兩班倒制,藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn),以明 確責(zé)任;對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的,要復(fù) 點(diǎn)隔夜帳及備用金,做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時, 如發(fā)現(xiàn)疑問或問題,應(yīng)及時處理。
(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中,根據(jù)銷售規(guī)律和 市場變化,對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥 品,要盡快補(bǔ)充,做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架 藥品容量的基礎(chǔ)上,盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和 超市的藥店店長來說, 還要盡可能地將同一品種、 不同價(jià)格、 不同產(chǎn)地的藥品同時上柜,以利于顧客選購。:2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 3/3
隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和健康意識的提高,足浴行業(yè)迅速發(fā)展起來。作為一家現(xiàn)代化的足浴店的店長,我明白只有制定詳細(xì)具體且生動的年度工作計(jì)劃,才能更好地推動店鋪的發(fā)展,并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給顧客。在這篇文章中,我將詳細(xì)描述一下我們足浴店長年度的工作計(jì)劃,以滿足客戶的需求,同時提高店鋪的經(jīng)營效益。
我們將著重加強(qiáng)員工培訓(xùn)和技能提升。作為足浴店的核心競爭力,員工的專業(yè)技能和服務(wù)水平至關(guān)重要。我們將舉辦定期的培訓(xùn)和工作坊,為員工提供足浴、推拿、按摩等方面的專業(yè)知識和技能的提升。同時,我們還將激勵員工,對他們進(jìn)行業(yè)績考核,并給予獎勵,以鼓勵他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們將注重店鋪環(huán)境的改善和設(shè)備的更新。一個舒適、溫馨的環(huán)境是吸引客戶的重要因素之一。我們會定期檢查店內(nèi)的裝修和設(shè)施設(shè)備的使用情況,保證其良好的運(yùn)行狀態(tài)。如果有需要,我們會及時進(jìn)行維修和更新,確保顧客在店內(nèi)享受到舒適和安全的服務(wù)環(huán)境。
我們將采用多種推廣渠道,增加店鋪的知名度和吸引力。我們將設(shè)計(jì)精美的宣傳冊和海報(bào),發(fā)放到周邊的社區(qū)和商圈,吸引潛在客戶的目光。同時,我們還將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣,利用社交媒體和在線平臺宣傳我們的足浴店,提供各種優(yōu)惠和促銷活動,吸引更多的顧客光顧我們的店鋪。
我們將注重客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。顧客是店鋪的生命線,我們將盡一切努力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足他們的需求。我們將建立客戶數(shù)據(jù)庫,記錄客戶的特點(diǎn)和偏好,以便我們能更好地為他們提供個性化的服務(wù)。我們還將定期開展會員活動,給予會員專屬優(yōu)惠和禮品,增加客戶的黏性。
我們將加強(qiáng)與其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的合作,共同提高服務(wù)水平。我們將與美容院、健身房等行業(yè)建立合作關(guān)系,為顧客提供全方位的服務(wù)。通過互相推薦和資源共享,我們能夠提供更全面和專業(yè)的服務(wù),同時擴(kuò)大我們店鋪的影響力。
小編認(rèn)為,足浴店長年度工作計(jì)劃需要詳細(xì)具體且生動,以確保店鋪的發(fā)展和經(jīng)營效益的提升。通過加強(qiáng)員工培訓(xùn)、改善店鋪環(huán)境、采用多種推廣渠道、建立客戶關(guān)系和加強(qiáng)行業(yè)合作,我們將不斷提高店鋪的競爭力和服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的提高和經(jīng)營效益的增加。我們相信,在這個全新的一年里,我們的足浴店將迎來更廣闊的發(fā)展前景。
一、行政管理
1.建立逐級管理制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實(shí),防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重烘焙餅店店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。
3.建立分明的獎懲制度,以激勵和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹立良好的烘焙餅店商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給烘焙餅店帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營管理
1.加強(qiáng)烘焙商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.明確烘焙餅店全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每個部門、品牌、人員,并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3.在節(jié)假日上做文章,積極參與烘焙餅店的各項(xiàng)烘焙促銷活動,及店內(nèi)的各項(xiàng)活動,充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5.知已知彼,通過市場調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時調(diào)整,以順應(yīng)烘焙市場的發(fā)展變化,提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。
附:最新銷售店長工作計(jì)劃
作為一名店長,要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,及時準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工,建立和維護(hù)顧客檔案,協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷,保持店內(nèi)的良性庫存,及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查,開心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼??梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,促成再次購買的目的,店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時更新,定時調(diào)場,保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛,適當(dāng)?shù)墓膭顔T工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長和導(dǎo)購自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧,同事之間互教互學(xué),取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通,對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相關(guān)知識,這樣與顧客交流時
會有更多的切入點(diǎn),更大程度的贏得顧客的信賴。
當(dāng)?shù)觊L,要操心的事情特別的多,以前我做柜員的時候,只要想著每個月把銷售的任務(wù)完成,盡可能多的去賺錢就好了,但是作為店長,不單單是營業(yè)額的問題,還有管理的問題,店鋪的問題都是需要我去一一操心的,到了新的2020年,我要針對這些問題,這些事情去做好工作的計(jì)劃,讓自己能在新的一年里把工作給做好,把店鋪管理好,把營業(yè)額目標(biāo)去完成。
管理方面,不但是要管理好店鋪的員工,也是要把店鋪的經(jīng)營去管理好,我作為店長的時間并不是特別的長,也就只有半年多一些的時間,可以說這半年多的時間都是在學(xué)習(xí),在嘗試,在想辦法如何更好的去把店長的工作給做好,而今我也還是有了一些思路和想法,知道該如何的去做就更好些,而不是像剛當(dāng)?shù)觊L那會,什么都覺得很難,新的一年里,我要對我店的店員去進(jìn)行培訓(xùn),無論是禮儀服務(wù)上面,還是給客戶推薦,銷售產(chǎn)品的方面,都是需要做一次培訓(xùn),并且把店鋪的一個規(guī)矩立好,有獎勵也有懲罰,讓大家一起齊心協(xié)力的把店鋪的銷售額去完成,管理方面我是比較欠缺的,但是我想,只要我愿意去干,多和店員們溝通,了解他們的想法,還是可以做好管理的工作的。
而在店鋪運(yùn)營上,我更有一些心得,知道如何的去接待客戶,如何的介紹我們珠寶店的產(chǎn)品,明白該用什么樣的方式去讓客戶下單,這些我也是要教給店員們,把銷售的任務(wù)分配下去,大家一起努力賺錢,一起把店鋪的營業(yè)額做上去。只有做好了銷售,把珠寶賣出去了,那么其余的工作也是更好做一些,如果銷售都做不好,那么其余的一些管理,一些工作也是沒有必要花費(fèi)太多的精力,只有大家一起齊心把營業(yè)額提上去才是新的一年最為重要的事情,我也是要花最大的一個精力去做的,節(jié)慶的一個促銷,日常的一個活動,培訓(xùn)店員們接待客戶的方法和推薦的技巧,只有把這些做好了,整個珠寶店的生意做上去了,那么管理也就能更有說服力的去做了。
新年,個人來說,也是要努力的學(xué)習(xí),銷售的能力我是足夠,但管理方面要學(xué)的還有很多,同時對于各種促銷的方案,活動的靈活運(yùn)用也是要繼續(xù)的學(xué),向同行去學(xué),去請教做過店長的一些朋友,尋求總公司的一個幫助,總是努力的多學(xué),讓自己能力提升,去把店長的工作給做好。
2020年珠寶店長工作計(jì)劃【五】
時間過得好快,轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的店長?,F(xiàn)在2018年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?019年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)
上級下達(dá)的銷售任務(wù)某萬元,銷售目標(biāo)某萬元,每個季度某萬元
二、計(jì)劃擬定
1.年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》
2.每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》
三、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實(shí)施措施
1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長,必須以身作責(zé),在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上,是我對2019年的珠寶銷售的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望2019年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。
在這一年的時間里,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、工作總結(jié)
在從來到鞋店到現(xiàn)在的時間里,先從一名導(dǎo)購慢慢成長為店長,從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層,思想上都發(fā)生了絕對性的變化。已不再是站在自己的位置上思考問題,而是要站在鞋店的立場上和手下員工的立場上思考問題,想的更全面一些了,會替他人著想了。
二、工作中存在的問題
在工作初期,對工作的認(rèn)知程度不夠,缺乏全局觀念,缺乏自信心,對工作定位認(rèn)知不足,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏,不過我相信在以后的工作中,我會不斷的學(xué)習(xí)和思考,從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
對人員的管理能力欠缺,對市場的調(diào)查不夠,對競爭對手的了解不全面,從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案,以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn),從而使遇到問題都能得到很好的解決。
三、工作心得
在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克,戰(zhàn)無不勝。
這年的工作中,所有的工作都是一線二線一起完成的,在這個過程中大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提升了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時、清晰。
領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問問自己付出了多少;時刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個人得失要模糊計(jì)算出了風(fēng)險(xiǎn)要及時規(guī)避,出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三人行,必有我?guī)?,與身邊同事的合作更加的默契,感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵,感謝他們的不離不棄,他們都是我的師傅,從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后在工作中不斷提升和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,自己在店長工作中,主要有以下幾方面做的不夠好。缺少對平時工作業(yè)績狀況的總結(jié)。
跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的,但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢,“尊重自己就是尊重別人,別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下,也要讓員工聽你的,尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對公司不滿的可以直接向你反映,再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào),平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提升自己。在以后的工作中,我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,成為一名優(yōu)秀的職業(yè)的店長。
五、20××年工作計(jì)劃
鞋店在日益壯大,不斷占領(lǐng)新的市場,開拓新的領(lǐng)域,競爭會比較大,壓力也會比較大。要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個細(xì)節(jié),努力提升自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成長和進(jìn)步。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提升的地方:
1、要提升業(yè)績,除了努力完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額,結(jié)果證明一切。
2、要提升大局觀,是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3、提升工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水。
4、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。
5、明年不但做銷售還要做好服務(wù),精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
我相信:天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中,認(rèn)認(rèn)真真沉下心去工作,就是鞋店所提倡的企業(yè)精神:職業(yè)做事,誠信待人。
作為中介店的店長,每年都需要制定一個全面的年度計(jì)劃,以確保店鋪的順利運(yùn)營和業(yè)績的穩(wěn)定增長。中介門店的主要責(zé)任是幫助買家和賣家之間建立聯(lián)系,并為房地產(chǎn)交易提供全方位的支持和專業(yè)服務(wù)。制定一個明確的年度計(jì)劃對于實(shí)現(xiàn)中介店的長期目標(biāo)非常重要。下面就是我的年度計(jì)劃。
1. 制定清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)
為了確保店鋪的發(fā)展和壯大,我們需要制定一個明確的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該是有挑戰(zhàn)性但也是可以達(dá)到的,比如每個季度增加10%的交易量和業(yè)務(wù)銷售額。例如,在第一季度,我們可以設(shè)定目標(biāo)是完成50筆房地產(chǎn)交易,實(shí)現(xiàn)總銷售額500萬元。這一目標(biāo)需要根據(jù)過去幾年的經(jīng)驗(yàn)和市場趨勢來設(shè)定。
2. 提高員工的專業(yè)素質(zhì)
一個優(yōu)秀的中介店需要有高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)來保證服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。我計(jì)劃每年安排定期的培訓(xùn)和工作坊,提高員工的專業(yè)水平。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括市場分析、銷售技巧、新興房地產(chǎn)項(xiàng)目了解等等。通過這些培訓(xùn),員工將更具競爭力和專業(yè)性,能夠?yàn)榭蛻籼峁└咚降姆?wù)。
3. 擴(kuò)大客戶群體
為了實(shí)現(xiàn)增加業(yè)務(wù)量和銷售額的目標(biāo),我們需要擴(kuò)大客戶群體,吸引更多的潛在買家和賣家。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們將加大對市場營銷的投入。通過互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和傳統(tǒng)媒體的組合運(yùn)用,我們將積極推廣店鋪的專業(yè)服務(wù),提高店鋪的知名度。我們還計(jì)劃與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,如與裝修公司、律師事務(wù)所、銀行等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同開展市場推廣活動。
4. 引進(jìn)科技創(chuàng)新
在現(xiàn)代社會,科技是推動各個行業(yè)發(fā)展的主要因素之一。作為中介店,我們也需要引進(jìn)科技創(chuàng)新,提高運(yùn)營效率和客戶體驗(yàn)。我計(jì)劃引進(jìn)一套先進(jìn)的房地產(chǎn)交易管理系統(tǒng),能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享、在線簽約和交易進(jìn)度跟蹤功能,提高工作效率和客戶體驗(yàn)。我們還將建立一個店鋪官方網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序,使客戶能夠隨時隨地獲取最新的房源信息和相關(guān)服務(wù)。
5. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通
一個團(tuán)隊(duì)的成功離不開成員之間的良好合作和溝通。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力,我計(jì)劃定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動和會議,提倡開放式的溝通氛圍和團(tuán)隊(duì)精神。通過定期的溝通,員工可以及時反饋問題和建議,我們可以更好地了解員工的需求和困難,及時解決工作中的問題。
6. 加強(qiáng)社會責(zé)任感
作為一家中介店,我們要不僅關(guān)注自身的發(fā)展,還要承擔(dān)起社會責(zé)任。我計(jì)劃每年組織一次公益活動,關(guān)注弱勢群體的權(quán)益和福利,并積極參與各種社區(qū)活動。通過這些活動,我們將加強(qiáng)與社會的聯(lián)系,傳遞正能量,樹立良好的企業(yè)形象。
這就是我作為中介店長制定的年度計(jì)劃。通過明確的目標(biāo)和具體的行動計(jì)劃,我們能夠更好地指導(dǎo)和推動中介店的發(fā)展,并為客戶提供高品質(zhì)的房地產(chǎn)交易服務(wù)。作為中介店長,我將帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)努力邁向更加成功和輝煌的明天。
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