時(shí)間過(guò)得非常的匆忙，相信在這一階段的工作過(guò)程中自己經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，也成長(zhǎng)了很多，我們需要準(zhǔn)備寫工作總結(jié)了，沒有總結(jié)就沒有提高，工作總結(jié)正當(dāng)其時(shí)。如何寫出一篇優(yōu)秀的總結(jié)？以下內(nèi)容是小編特地整理的“商城活動(dòng)總結(jié)”，僅供參考，我們來(lái)看看吧！
1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00;9：00持早市卡購(gòu)物更瘋狂! 獻(xiàn)祝福
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首先，我們向幼兒介紹了五一勞動(dòng)節(jié)的來(lái)歷，介紹了各行各業(yè)不同階層的勞動(dòng)者，并組織幼兒進(jìn)行“各行各業(yè)勞動(dòng)人民”的繪畫活動(dòng)，其次，組織幼兒互相談一談自己父母的職業(yè)，并說(shuō)出他們的辛苦，讓幼兒深知?jiǎng)趧?dòng)是最光榮的.事情，潛移默化的培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)意識(shí)。接著，我們組織幼兒進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)，如：幫助老師擦桌子、椅子、洗抹布等;最后，孩子們學(xué)習(xí)了歌曲《勞動(dòng)最光榮》，還用靈巧的小手做出了一朵朵漂亮的小花，送給幼兒園中各行業(yè)的人，并祝勞動(dòng)者節(jié)日快樂(lè)。
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黨務(wù)工作部、社會(huì)事業(yè)部、各鎮(zhèn)辦精心組織，周密安排，制定了詳細(xì)具體的《春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)實(shí)施方案》，積極開展“拜大年”、“送溫暖”活動(dòng)，為貧困戶、困難戶送去過(guò)年生活必需品，幫助他們過(guò)上一個(gè)祥和溫暖的春節(jié)。采取結(jié)對(duì)幫扶、互幫互助等方式，為留守兒童提供生活救助、情感陪護(hù)等服務(wù)。1月下旬至2月上旬，管委會(huì)、各鎮(zhèn)辦領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)對(duì)全區(qū)進(jìn)行了大型走訪慰問(wèn)，合計(jì)慰問(wèn)走訪城鄉(xiāng)低保戶、農(nóng)村五保戶、優(yōu)撫對(duì)象、百歲老人、孤兒、殘疾人、征地拆遷困難戶和特困老黨員等困難群體400多戶，發(fā)放春節(jié)走訪慰問(wèn)金及物資30多萬(wàn)元。
(1)23日狂歡夜(23日22：00;;24日6：00)
23日22：00;;24：00，金恒久、歐羅普K金全場(chǎng)3折
社康中心義診活動(dòng)。邀請(qǐng)社康中心專家舉辦“關(guān)愛職工”的社康中心義診活動(dòng)，主要向職工講解有關(guān)職業(yè)病及預(yù)防職業(yè)病的方法等內(nèi)容，讓職工了解職業(yè)病等相關(guān)知識(shí)和預(yù)防方法，有效地減少職業(yè)病的發(fā)生率，努力營(yíng)造健康向上、奮發(fā)有為的社會(huì)氛圍。
環(huán)境營(yíng)造：香港街著重營(yíng)造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“香港”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌香港街到處是歡樂(lè)的海洋、節(jié)日的色彩。
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熱身游戲“我是最棒”，讓組員肯定自己;并且在游戲“價(jià)值商店”中，讓組員對(duì)提高自信作重要的因素進(jìn)行討論，讓組員認(rèn)識(shí)到提高自信的方法是不能靠錢能買到的;繼續(xù)分享“小澤征爾勝于自信的故事”，讓組員挖掘自身的優(yōu)勢(shì)、認(rèn)識(shí)自我、肯定自我。
轄區(qū)以“3.12”義務(wù)植樹節(jié)為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳組織，發(fā)動(dòng)群眾盡義務(wù)，綠化家園，美化環(huán)境。轄區(qū)3萬(wàn)居民，符合義務(wù)植樹年齡人員7000人，共合義務(wù)植樹當(dāng)量21647棵，盡義務(wù)人數(shù)率，植樹率達(dá)100%。完成了預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，但工作中組織效率、方法尚存一些問(wèn)題，專業(yè)植樹知識(shí)宣傳部夠，在明年“3.12”義務(wù)植樹節(jié)應(yīng)當(dāng)組織更有序、有效，做得更好。
突出“關(guān)愛老人，服務(wù)老人”主題，鄉(xiāng)黨委按縣精神文明建設(shè)辦公室要求，組織各機(jī)關(guān)、村社和非公企業(yè)支部積極開展2010年“重陽(yáng)節(jié)”敬老愛老活動(dòng)，并對(duì)慶?；顒?dòng)進(jìn)行了安排部署。
針對(duì)這種道德的缺失，情懷的失落，我校中學(xué)部于2010年11月25日舉辦了“學(xué)會(huì)感恩 與愛同行”—— 感恩教育主題活動(dòng)，目的就是讓同學(xué)們?cè)凇爸鳌⒏卸?、?bào)恩”的活動(dòng)中養(yǎng)成孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)心他人、熱愛學(xué)校、回報(bào)社會(huì)的崇高道德風(fēng)尚。
前期活動(dòng)宣傳影響大。通過(guò)海報(bào)、POP、板報(bào)、校園廣播、橫幅、設(shè)點(diǎn)征集節(jié)目的方式進(jìn)行宣傳，在學(xué)院內(nèi)得到廣泛響應(yīng)。
12月23日;;12月25日凡在XXX累計(jì)購(gòu)物滿100元，可獲得100元圣誕現(xiàn)金卡，同時(shí)還可獲得10元圣誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂(lè)及特殊部位、特價(jià)商品除外。(早市卡使用時(shí)間：12月24、25日早6:00，12;9：00)
實(shí)惠2：23日狂歡日 早來(lái)有理; 1、開門6大禮 狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購(gòu)物小票累計(jì)滿100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選!3600份送完為止。(采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來(lái)確定顧客所得的開門大禮)
活動(dòng)第三項(xiàng)：親子互動(dòng)騎馬串珠，這是一個(gè)全家總動(dòng)員的活動(dòng)，為爭(zhēng)取好的成績(jī)，我們的父母貌似比寶寶還要積極，每個(gè)人都應(yīng)保持一顆童心哦。
2、23日狂歡日開門瘋狂搶!
(23日早9：30;;12：00全場(chǎng)商品超低價(jià)，限量大搶購(gòu)!)
活動(dòng)主題：XXX圣誕購(gòu)物狂歡節(jié)60小時(shí)不夜城
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一： 60小時(shí)不夜城 得XXX6大實(shí)惠
實(shí)惠1：滿100送100再送10早市卡
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實(shí)惠2：23日狂歡日 早來(lái)有理; 1、開門6大禮 狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購(gòu)物小票累計(jì)滿100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選!3600份送完為止。(采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來(lái)確定顧客所得的.開門大禮)
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實(shí)惠4：超值品類歷史最大力度全場(chǎng)通收卡
(1)23日狂歡夜(23日22：00;;24日6：00)
★23日22：00;;24：00，金恒久、歐羅普K金全場(chǎng)3折
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★24日0：00;;2：00，翡翠全場(chǎng)3折
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此次x月x日七夕情人節(jié)活動(dòng)從16：30到20：00，地點(diǎn)跨越了xx和xx?？傮w還是較成功的，但在細(xì)節(jié)中存在一些小問(wèn)題，現(xiàn)對(duì)此次活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行一些總結(jié)和反思。
活動(dòng)人員：原先準(zhǔn)備了xx對(duì)情侶，實(shí)際到場(chǎng)xx對(duì)情侶（其中一對(duì)預(yù)備情侶），參加活動(dòng)xx對(duì)情侶。為整體活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于xx預(yù)算的x對(duì)情侶落空，此次的活動(dòng)中有x對(duì)自己部門的同事，說(shuō)明前期的活動(dòng)準(zhǔn)備還不夠充分，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。
獎(jiǎng)品及道具：極大程度地使用贊助廠商的資源，減少活動(dòng)成本。所有獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、拍賣品全部由廠商提供，俱樂(lè)部方面提供策劃、組織、人員方面的。
經(jīng)費(fèi)：整體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上基本xx自理，充分調(diào)動(dòng)了xx自身對(duì)情人節(jié)活動(dòng)的參與積極性。俱樂(lè)部方面僅提供一些交通費(fèi)、宣傳的經(jīng)費(fèi)和記者招待費(fèi)，費(fèi)用極其低廉。
宣傳：發(fā)布活動(dòng)前期活動(dòng)公告，并設(shè)立專題的頁(yè)面。中期活動(dòng)中的宣傳，在xx電器商場(chǎng)和xx咖啡吧內(nèi)進(jìn)行布置、xx電器商場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)的廣播宣傳，全場(chǎng)DV跟拍。后期活動(dòng)中進(jìn)行和前期宣傳一樣的全面的網(wǎng)站宣傳、專題頁(yè)面報(bào)道，電臺(tái)xx廣播跟入，xx報(bào)、xx電視臺(tái)跟入宣傳。
活動(dòng)流程：xx電器方面活動(dòng)很順利，謎語(yǔ)問(wèn)題偏簡(jiǎn)單，智力稍好的xx太早猜出謎底。餐廳方面出現(xiàn)組織的失誤，功放出出現(xiàn)故障，造成麥克風(fēng)聲音太小，無(wú)法較好地組織xx。餐廳服務(wù)人員打破湯碗，造成上菜速度減慢。
整體組織：工作人員及時(shí)到位，活動(dòng)全程保持聯(lián)系?；顒?dòng)距離較遠(yuǎn)，也沒有出現(xiàn)活動(dòng)參與者走散現(xiàn)象。整體活動(dòng)環(huán)節(jié)連接較緊湊，沒有出現(xiàn)活動(dòng)的脫節(jié)。
一、活動(dòng)組委會(huì)
1分管工作：董事會(huì)成員、總經(jīng)理辦公室成員、計(jì)劃部成員
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月6日至9月30日
三、活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！
五、活動(dòng)口號(hào)：略
六、場(chǎng)景布置：
（一）、場(chǎng)外布置：
門聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海慶國(guó)慶，橫聯(lián)：慶節(jié)；
外墻掛巨：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：
1、分別在
一、二、
三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2在一樓大廳設(shè)置大月餅（由采購(gòu)部協(xié)商）；
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5在各樓層主通道懸掛中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的旗幟（每側(cè)）；吊旗1000張。
6.樓梯護(hù)欄四周為金色絨布，加強(qiáng)了電梯入口的布局。
7、中廳**吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1dm海報(bào)宣傳（具體操作見附表）；
2、電視**宣傳：
a、 宣傳內(nèi)容：月餅上市、***、**月餅及相關(guān)活動(dòng)；
b、時(shí)間：9月20日26日；
c、費(fèi)用收取：
d、 宣傳形式：動(dòng)畫**加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；
5、社區(qū)各**密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)；中秋大宗購(gòu)物**：*****”
八、活動(dòng)策略：
活動(dòng)一：購(gòu)物20多個(gè)保持快樂(lè)時(shí)刻
時(shí)間：9月1日-9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：在商場(chǎng)購(gòu)物一次20元以上時(shí)，可持小票到商場(chǎng)門口美麗新娘婚紗攝影咨詢處參加活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值288元的攝影作品**
20xx年x月xx日—x月x日，我店開展了主題為《盛世xx載輝煌x周年歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段x月xx-xx日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段xx月x-x日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
全店計(jì)劃銷售為xxx萬(wàn)元，實(shí)際銷售xxx萬(wàn)元，完成銷售計(jì)劃的xxx%。其中百貨部分計(jì)劃銷售xxxxxx萬(wàn)元，實(shí)際銷售xxx萬(wàn)元，完成計(jì)劃的xxxxx%，同比上升xx%。占全店銷售的xx%；超市計(jì)劃銷售xxx萬(wàn)元，實(shí)際銷售xxxxx萬(wàn)元.完成計(jì)劃的xxx%，同比上升xxxx%。占全店銷售的xx%；租金返算實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元，占全店銷售的x%。x至x號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售xxx萬(wàn)，禮金券銷售xxxx萬(wàn)，占比xxxxx%。活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)xxxx%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)xxxx%。
百貨日均交易筆數(shù)為xxxxx筆，較同期增長(zhǎng)xxx%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加xxxx倍。
二、活動(dòng)費(fèi)用分析
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出xxxxxxx元，占總銷售的xxx%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用xxxxxx元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用xxxxxx元，宣傳費(fèi)用xxxxxx元，印刷品費(fèi)用xxxxx元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用xxxxxx元，其他費(fèi)用xxxxxxx元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn)
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分
本次xx活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的xx%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前xx天全部確認(rèn)完畢，提前x天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級(jí)
開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店x周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出xx店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的xx花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在xx百姓中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶xx周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎xx大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。
從銷量上是不理想的。沒有達(dá)到預(yù)期的指標(biāo)和目的。三天總銷量比沒有活動(dòng)是增長(zhǎng)的，但卻沒有達(dá)到預(yù)期的指標(biāo)。但這個(gè)活動(dòng)從中暴露的問(wèn)題，卻對(duì)我們有著更深層次的意義。
首先，它肯定了我們對(duì)活動(dòng)的信心?；顒?dòng)是必須要搞得，只有不斷的活動(dòng)的沖擊，才能達(dá)到一個(gè)理想的高度。
同時(shí)，活動(dòng)在鍛煉公司后臺(tái)的協(xié)調(diào)能力和前臺(tái)的隊(duì)伍凝聚力上的作用是毋容置疑的，所以活動(dòng)必須要搞，而且要常搞。這次活動(dòng)搞得不成功，還有個(gè)主要的原因就是我們沒有借上力量，單靠我們的力量去硬拼，這才是這次活動(dòng)沒有搞好的根本原因。活動(dòng)為什么沒有主題，道具為什么花費(fèi)大但還顯簡(jiǎn)陋，主要的原因是我們?nèi)鄙購(gòu)S方的強(qiáng)力支撐，從而使我們?cè)谝约褐?，克敵之長(zhǎng)。
但我們也要在這樣的硬拼中，鍛煉和磨練自己，立足于自己才能更好的借助外力。否則，就會(huì)被別人綁架。在這次活動(dòng)中，我們看到了海豐觀察力的提升，凡芳對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷的逐步理解，同時(shí)，xx對(duì)終端動(dòng)銷的回歸。
一場(chǎng)活動(dòng)，把我們?nèi)藛T能力提高，同時(shí)也把問(wèn)題提前暴露，這對(duì)我們才是最寶貴的！
團(tuán)隊(duì)的信心和凝聚力，來(lái)源于我們對(duì)勝利的渴望和不斷取得勝利，七夕的活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了，我們的下一個(gè)活動(dòng)是什么，如何做？
一、活動(dòng)主題：愛要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽。
二、活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：5月10日-5月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：全市9個(gè)自營(yíng)廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織
四、活動(dòng)目的：
〃5月6日組織了為期三天的《店面營(yíng)銷管理、炒店培訓(xùn)》課程，此次炒店活動(dòng)旨在檢驗(yàn)各廳店炒店組織及實(shí)施能力。 〃提升C網(wǎng)號(hào)卡及終端銷量
五、活動(dòng)對(duì)象
青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對(duì)媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié)。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容：
促銷機(jī)型：國(guó)母同品牌機(jī)型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端活動(dòng)一：送禮
〃進(jìn)店有禮：5月10日-5月11日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)
〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈(zèng)送超值禮品一份。活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng)
〃千里寄相思,準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語(yǔ)明信片，送上對(duì)母親的祝愿，用戶指定寄送時(shí)間，專人免費(fèi)郵寄。〃愛的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
國(guó)慶促銷方案
一、活動(dòng)目的1、強(qiáng)化賽格品牌效應(yīng)
2、借助國(guó)慶購(gòu)買高峰拉動(dòng)市場(chǎng)人氣和銷量
二、活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10月3日
三、活動(dòng)主題: 稱斤論兩 賣電腦
四、活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)沙市民
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、稱斤論兩 賣電腦
電腦也可以論斤兩賣，電腦城從沒有做過(guò)這樣的促銷，以下是稱斤論兩價(jià)目表 筆記本200元/斤（2.2斤）IPad2 100元/兩（12兩）
單反相機(jī)1元/克（750克）卡片相機(jī)50元/兩（4兩）
打印機(jī)10元/斤（6.2斤）移動(dòng)硬盤50元/兩（4兩）
U盤2元/克（10克）鍵鼠套裝1元/兩（13兩）
MP4 1元/克（120g）攝像頭1元/兩（2.5兩）
大耳機(jī)1元/兩（3兩）小耳機(jī)0元/g（5g）
2、斤斤計(jì)較 拿現(xiàn)金
同樣是返現(xiàn)活動(dòng)，按體重來(lái)返現(xiàn)在長(zhǎng)沙IT商圈里也是歷史第一回，做活動(dòng)要的就是創(chuàng)意
3、外場(chǎng)活動(dòng)
廠家擺展及路演宣傳
六、宣傳方式
公交車電視廣告：10天
DM單頁(yè)：8W份 電腦商情報(bào)4W周邊3W
地下通道：6塊
門頭：4塊
桁架：1塊
X展架：10個(gè)
物料費(fèi)用：5000元禮品費(fèi)用：37000元現(xiàn)金費(fèi)用：30000元電腦商情報(bào)：10000元 公交車電視廣告：
周投入費(fèi)用：公交平臺(tái) 400元*6分/天*7天=16800元 時(shí)間10*16800元=24000元
電視廣告：50元/次*10天*3次=1500元 制作費(fèi)：2000—3000DM單頁(yè)：7200元
學(xué)生發(fā)放單頁(yè)：1800元
提前3天安排2人發(fā)單*50元/天/人=300元
國(guó)慶3天4人發(fā)單+國(guó)慶3天6人舉牌*50元/天/人=1500元拱門+彩旗5000元
預(yù)計(jì)費(fèi)用120000—130000元
附：項(xiàng)目名稱完成時(shí)間負(fù)責(zé)人
DM單頁(yè)
收集資料制作DM單頁(yè)發(fā)放地下通道畫面X展架桁架定稿電視廣告電腦商情報(bào)電腦商情報(bào)版面制作禮品詢價(jià)禮品稱重網(wǎng)站廣告斤斤計(jì)較活動(dòng)
體重測(cè)量現(xiàn)金券發(fā)放刮刮卡制作
稱斤論兩活動(dòng)活動(dòng)參與者登記刮刮卡發(fā)放
外場(chǎng)活動(dòng)
外場(chǎng)場(chǎng)地批復(fù)外場(chǎng)彩旗制作拱門（字、安裝）廠家活動(dòng)聯(lián)系
進(jìn)店有禮
發(fā)放排號(hào)卡抽取禮品
市場(chǎng)廣播：2011.9.9-122011.9.13-152011-9-29—10.32011-9-16—9.222011-9-16—9.222011-9-16—9.222011-9-15
2011.9.16-202011-9-152011-9-152011-9-152011-9-12—152011-9-222011,10.1—32011.10.1—32011.9.16—22
2011.10.1—32011.10.1—32011-9-282011.9.28—302011.9.28—302011.9.12—302011.10.1—32011.10.1—32011.10.1—3
全體人員
9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx-09-24~20xx-10-07
二、活動(dòng)主題：
國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民
三、活動(dòng)方式：
降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)
四、賣場(chǎng)形象：
賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。
獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
五、宣傳方式：
報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
六、分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。
七、總結(jié)：
1、整體情況
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人?；顒?dòng)期間客流不理想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
（1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充分理解萬(wàn)原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。
（3）DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
（4）掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
（5）宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；
（6）商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、銷售情況
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：X元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝
但是實(shí)際上從四月中旬就開始了。
首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)以x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)免費(fèi)辦-理會(huì)員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長(zhǎng)對(duì)我們也打消了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參加。
1、將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失
2、規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。
3、針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。
4、29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜5。1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦-理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。
五月份通過(guò)對(duì)各部門進(jìn)行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷活動(dòng)方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動(dòng)，基本上了解和掌握了賣場(chǎng)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)，理順了賣場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：
一是策劃節(jié)日促銷活動(dòng)。深入各組動(dòng)員，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，全面調(diào)查分析全市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，動(dòng)員營(yíng)銷部、采購(gòu)部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手促銷策略，研究制定了五一、端陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)方案。
二是宣傳賣場(chǎng)形象。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動(dòng)字幕廣告，印制了促銷活動(dòng)傳單，生動(dòng)地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費(fèi)者對(duì)步步高家電賣場(chǎng)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，有效宣傳賣場(chǎng)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
三是營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍。按照全新的理念營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購(gòu)員形象，對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心。
四是總結(jié)促銷活動(dòng)成果。整理促銷活動(dòng)資料，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)，分析不足之處，對(duì)五一、端陽(yáng)促銷活動(dòng)的成效和存在問(wèn)題進(jìn)行全面評(píng)估，以促進(jìn)今后活動(dòng)開展，從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面、具體總結(jié)。
五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場(chǎng)是我家大討論，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識(shí)、銷售策略和管理銷售知識(shí)，使員工更加明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)開展部門協(xié)作演練和賣場(chǎng)是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng)，使賣場(chǎng)這一團(tuán)隊(duì)以樂(lè)觀積極向上的態(tài)度面對(duì)所有困難。
雖然五月份銷售成效顯著，賣場(chǎng)氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問(wèn)題。一是賣場(chǎng)熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對(duì)自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情不高主動(dòng)性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問(wèn)題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策，提升賣場(chǎng)商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。
通過(guò)一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì)，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷管理，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力，在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職，提升賣場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。
當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各賣場(chǎng)的商品種類、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同，透明度也越來(lái)越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，很難體現(xiàn)出來(lái)。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對(duì)于商業(yè)部門來(lái)說(shuō)，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問(wèn)，及時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿意了，興許會(huì)帶來(lái)100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場(chǎng)整體素質(zhì)，能有效樹立賣場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力。
本次促銷活動(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：
1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷售計(jì)劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升;
2、宣傳情況：活動(dòng)期間，通過(guò)媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;
3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。
1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù);
2、禮品實(shí)在，顧客易于接受;
3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。
1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;
2、各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿;
3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。
1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;
2、周密的計(jì)劃;
3、密切的結(jié)合與配合;
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
1、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
2、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
3、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。
在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1――5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、 摸出“”字樣乒乓球者(月21日――年12月31日)或“”字樣乒乓球者(201月1日――年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(2001年12月21日――2001年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(2002年1月1日――2002年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3、 摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、 顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、 顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
本次活動(dòng)時(shí)間從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，共xx天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了xx%，超過(guò)了活動(dòng)前xx%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住母親節(jié)假期情況，同樣在xx日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到xx月xx日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，xx月xx日《xx刊》封底整版xx元，展板和xx展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比xx%。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少xx%。
在xx日活動(dòng)內(nèi)銷售xx。與xx公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“xx，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物送xx”和印刷的xx份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日，xx百貨，xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物得xx”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看：
一、媒體選擇
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出，xx日銷售比上個(gè)周六卻下降xx%，在xx前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
二、缺乏計(jì)劃性
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
三、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的`支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
四、活動(dòng)執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
六、下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
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在國(guó)慶來(lái)臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
一、加大宣傳，營(yíng)造氛圍
營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了xx年國(guó)慶節(jié)產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
二、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。
三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒
在活動(dòng)開展以來(lái)，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，加入到這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果。
四、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷
雖然我們?cè)谶@次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
一、做好宣傳工作，營(yíng)造節(jié)日氛圍
為更好的開展此次主題活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，各社區(qū)婦委會(huì)結(jié)合“七夕”主題活動(dòng)，召開婦女委員會(huì)議進(jìn)行宣傳，街道婦聯(lián)制作了七夕節(jié)日宣傳標(biāo)語(yǔ)，對(duì)節(jié)日的來(lái)歷和習(xí)俗傳統(tǒng)進(jìn)行宣傳，受到轄區(qū)內(nèi)廣大群眾的好評(píng)。此次活動(dòng)，共張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)75條。通過(guò)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步使人們關(guān)注這一傳統(tǒng)節(jié)日，為整個(gè)社會(huì)營(yíng)造濃厚節(jié)日氛圍起到了巨大作用。
二、舉辦七夕愛情講座，體現(xiàn)真情關(guān)愛
在七夕節(jié)前夕，XX婦聯(lián)舉辦了“七夕愛情講座”，講座從“七夕節(jié)”的淵源、傳說(shuō)、習(xí)俗以及詩(shī)詞等方面向參加主題活動(dòng)的人員宣傳了“七夕節(jié)”的文化內(nèi)涵，讓大家了解七夕文化所蘊(yùn)含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節(jié)頌揚(yáng)忠貞愛情，家庭幸福的主題，誦讀愛情詩(shī)歌，激發(fā)人們對(duì)真情的追求，對(duì)共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。
三、開展巾幗志愿服務(wù)行動(dòng)
節(jié)日期間，XX婦聯(lián)組織開展了巾幗志愿服務(wù)行動(dòng)，以志愿服務(wù)的形式度過(guò)一個(gè)特別的“七夕”佳節(jié)。在街道婦聯(lián)的組織下，各社區(qū)積極響應(yīng)，組成了40余人的志愿服務(wù)小組，對(duì)轄區(qū)內(nèi)部分衛(wèi)生死角進(jìn)行清掃，維護(hù)小區(qū)道路的環(huán)境衛(wèi)生。同時(shí)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)建國(guó)前老黨員、孤寡老人進(jìn)行了服務(wù)，幫助其打掃衛(wèi)生、清洗衣物。大家以快樂(lè)的心態(tài)去享受服務(wù)，增進(jìn)彼此間的感情。
四、傳播傳統(tǒng)文化，共創(chuàng)文明社會(huì)
街道婦聯(lián)借此節(jié)日大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營(yíng)造和諧之風(fēng)，廣泛宣傳互助友愛，共建文明社會(huì)，讓文明之風(fēng)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭?；顒?dòng)開展以來(lái)，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，更注意職業(yè)文明禮儀，以文明的語(yǔ)言、文明的儀態(tài)為來(lái)訪企業(yè)和群眾服務(wù)。同時(shí)，以七夕體現(xiàn)家庭美滿追求之意義為抓手，積極倡導(dǎo)文明進(jìn)家庭，追求家庭和睦美滿，在潛移默化中教育群眾告別陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)，為文明社區(qū)、和諧社區(qū)的創(chuàng)建打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過(guò)此次主體活動(dòng)的開展，進(jìn)一步繼承和弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)文化，為營(yíng)造社會(huì)和諧，家庭幸福，為樹立人們正確的愛情觀、價(jià)值觀和人生觀做出了貢獻(xiàn)。根據(jù)區(qū)文明辦的有關(guān)通知的精神，深入貫徹落實(shí)黨的十七大提出的弘揚(yáng)中華文化、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略任務(wù)，大力推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化。
2016年中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)
商場(chǎng)中秋促銷活動(dòng)總結(jié)(一)
本次活在時(shí)間從250xx年9月5日到250xx年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。
中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(二)
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m3大吸力煙機(jī)套餐，力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。
2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!!
中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)(三)
250xx年9月10，市場(chǎng)部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的.成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?
活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。
市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于xx月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。
從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)xxxx的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市xx的銷售有所增長(zhǎng)，而xx因少做了xx、xx、xx三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂(lè)觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。
根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng)，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了xx及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持；而xx方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如xx的xx、xx兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。
而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，xx因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于xx利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果xx價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較xx易操作。
xx區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)閤xxx兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，xx總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因xx價(jià)位問(wèn)題，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有xx酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了xx的月餅回城區(qū)銷售；通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會(huì)找他買回來(lái)，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，基本上xx的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。
xx業(yè)績(jī)則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過(guò)多次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒能進(jìn)場(chǎng)。xx二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問(wèn)題，因團(tuán)購(gòu)沒有收訂金，客人沒有過(guò)來(lái)拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個(gè)問(wèn)題今年也發(fā)生比較多，如xxxx團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)xx100盒，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化，造成公司壓力增大，這個(gè)問(wèn)題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問(wèn)題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，xx才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，xx等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與xx了，這時(shí)候才是真正的銷售，而xx市場(chǎng)相對(duì)xx市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一線月餅耕早斷貨，因此，xx、品佳品最后的銷售基本上是50—80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng)。
五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)1
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購(gòu)買欲。
活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額___元，并將這類情勢(shì)延續(xù)到5月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳用度，4月28日《_刊》封底整版___元，展板和_展架_元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺少計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)?wù)n件下載[_]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調(diào)和性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家
這一次十一國(guó)慶節(jié)的促銷活動(dòng)完美的落幕了，在這次活動(dòng)當(dāng)中，我們每一個(gè)人都付出了辛勤的汗水，但與此同時(shí)我們也收獲了很多的回報(bào)。我想，這次促銷活動(dòng)是非常順利且完美的，是我們這一年最為成功的一次活動(dòng)了。所以在此我想對(duì)這次活動(dòng)仔細(xì)的進(jìn)行一番總結(jié)，為今后積累經(jīng)驗(yàn)，完善這份工作。
一、前期準(zhǔn)備充分，活動(dòng)順利開展
這次國(guó)慶和中秋是同一天，所以活動(dòng)力度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的。兩個(gè)重要的節(jié)日疊加在一起，的確是一次挑戰(zhàn)，但對(duì)于我們商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一次機(jī)會(huì)，這是把銷量做上去的絕佳機(jī)會(huì)。因此，我們?cè)俅沃熬鸵呀?jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)的準(zhǔn)備了，差不多也用了半個(gè)月的時(shí)間把一切都妥當(dāng)安排好。
這一次我主要負(fù)責(zé)的是禮品區(qū)，有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等。這些都是我們商場(chǎng)新推出的產(chǎn)品，在這個(gè)節(jié)日也是非常暢銷的。當(dāng)然關(guān)于月餅在中秋國(guó)慶之前就要開始做促銷了，我也一直在緊跟著步伐前進(jìn)，前期的月餅促銷做的也還是可以的。正是由于我們前期準(zhǔn)備還算充分，所以這次雙節(jié)到來(lái)的時(shí)候，我們并沒有慌亂了腳步，反而是十拿九穩(wěn)，順順利利的開展下去了。
二、活動(dòng)期間，彼此配合協(xié)作
在活動(dòng)期間，我們不同區(qū)域的促銷人員都是非常配合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)的，在做活動(dòng)的時(shí)候，我們促銷人員之間也是非常默契的，沒有了以往的你爭(zhēng)我奪，反而是互幫互助，實(shí)現(xiàn)共贏。這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)非常好的開始，也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變。在這次活動(dòng)中，我們也因?yàn)楸舜说呐浜虾蛥f(xié)作，取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果，這是值得欣喜的。
三、總結(jié)不足，今后加以改進(jìn)
這次活動(dòng)中的不足并不是太多，但是在我這次促銷的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對(duì)能力上還不是很足，人一多，一亂，我就開始團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了，我就開始有點(diǎn)找不著北了，所以這一項(xiàng)能力今后還是要多去提升的，也是我今后需要去鍛煉的一個(gè)方面。感謝這一次促銷活動(dòng)里，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的理解和鼓舞，也感謝每一位同事對(duì)我的幫助。如若沒有這些，我也不可能取得這樣一個(gè)完美的成績(jī)。今后的工作當(dāng)中，我也會(huì)多去向大家學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到今后的工作生活當(dāng)中去，讓自己變得越來(lái)越優(yōu)秀，漸漸發(fā)光！
道具：不需要;
場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒有特別要求;
人數(shù)：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的
人員：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令
規(guī)則
在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個(gè)錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求;動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動(dòng)預(yù)算：
(1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元
(2)小禮品：(具體看拉的贊助)
(3)小零食的費(fèi)用：200元
(4) 制作邀請(qǐng)函的費(fèi)用：50元
(5)海報(bào)，橫幅等的制作費(fèi)用：150元
七、活動(dòng)流程：
1、全體會(huì)員合唱(單身情歌)開場(chǎng)
2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言
3、玩游戲
4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
6、玩游戲
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目
8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉
八、商家宣傳
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)?宣傳，令一方面對(duì)貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。
利用邀請(qǐng)函宣傳商家
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：
在聯(lián)歡會(huì)中，進(jìn)行商家與本次到會(huì)人員的互動(dòng)環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。
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標(biāo)題：商場(chǎng)低碳環(huán)?；顒?dòng)總結(jié)
近期，商場(chǎng)為了積極應(yīng)對(duì)全球氣候變化的挑戰(zhàn)，投入時(shí)間和投入整個(gè)資源，進(jìn)行了一系列低碳環(huán)?；顒?dòng)。我們深深地認(rèn)識(shí)到，環(huán)保這一主題不僅僅是政府的責(zé)任，也是我們每一個(gè)商場(chǎng)的義務(wù)。我們應(yīng)當(dāng)以實(shí)踐行動(dòng)，推動(dòng)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)。以下是這些活動(dòng)的總結(jié)：
首先，商場(chǎng)在內(nèi)部舉辦了低碳環(huán)保知識(shí)講座，邀請(qǐng)了環(huán)保專家提供指導(dǎo)。講座精確地揭示了氣候變化所帶來(lái)的嚴(yán)重影響，強(qiáng)調(diào)了環(huán)保工作的重要性和急迫性。這個(gè)環(huán)保講座引發(fā)了強(qiáng)烈反響，員工們紛紛表示要從自己做起，充分認(rèn)識(shí)到自己的行動(dòng)可以對(duì)環(huán)保產(chǎn)生積極影響。
緊接著，商場(chǎng)舉行了主題為“綠色生活，我行我素”的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)員工和顧客積極參與?；顒?dòng)集中在如何在日常生活中實(shí)現(xiàn)低碳生活的主題，如使用公共交通工具、減少一次性產(chǎn)品的使用、垃圾分類等。這樣的活動(dòng)實(shí)際上改變了很多人的行為習(xí)慣，他們開始在購(gòu)物、餐飲、穿著等方面著意選擇更低碳的方式。
商場(chǎng)還對(duì)所有店鋪進(jìn)行了綠色環(huán)保日的倡議。在這一天，所有的店鋪都會(huì)限制照明和冷暖設(shè)備的使用，讓顧客在體驗(yàn)綠色低碳生活的同時(shí)，共享節(jié)能減排的成果。此外，商場(chǎng)還設(shè)置了低碳環(huán)保展區(qū)，展示各種節(jié)能設(shè)備和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客選擇高效節(jié)能產(chǎn)品。
在此之后，商場(chǎng)在進(jìn)一步推進(jìn)環(huán)保行動(dòng)，包括減少塑料袋使用，推動(dòng)可循環(huán)購(gòu)物袋的使用，以及提倡購(gòu)買當(dāng)季食品等。這些措施減輕了商場(chǎng)的環(huán)境壓力，也讓更多的顧客有機(jī)會(huì)參與到環(huán)保中來(lái)，體驗(yàn)和享受健康、環(huán)保的綠色生活。
此外，商場(chǎng)還與當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織合作，共同發(fā)起了植樹活動(dòng)，鼓勵(lì)員工和顧客積極參與。每一個(gè)新種下的樹苗，都是我們對(duì)未來(lái)、對(duì)環(huán)保的承諾。
總結(jié)來(lái)看，商場(chǎng)的低碳環(huán)?；顒?dòng)收效顯著，大大提高了大家對(duì)環(huán)保的意識(shí)，激發(fā)了公眾參與環(huán)保的熱情。更重要的是，這些活動(dòng)推動(dòng)輿論氛圍的形成，并為促進(jìn)全社會(huì)的環(huán)保活動(dòng)開創(chuàng)了新的途徑。
只有全社會(huì)共同參與，我們才能真正做到為自己，也為地球盡一份責(zé)任。商場(chǎng)低碳環(huán)?；顒?dòng)的成功不僅表明商場(chǎng)有很高的社會(huì)責(zé)任感，也預(yù)示著綠色節(jié)能的生活方式將深入人心，成為大眾日常生活的有機(jī)組成部分。
在此，我們呼吁所有的企業(yè)和個(gè)人，都能加入到這個(gè)綠色低碳的大家庭中來(lái)，讓我們共同為我環(huán)保出一份力，為我們的未來(lái)添一份希望。商場(chǎng)將繼續(xù)將環(huán)保貫穿在日常運(yùn)營(yíng)中，以實(shí)際行動(dòng)，為構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
20xx年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶xxxx促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋國(guó)慶期間開展的“xxxx，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理xxx和營(yíng)銷總監(jiān)xxx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。xxx說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，xxxx、xxxx、xxxx、xx等地依舊是xx家具公司的銷售冠軍。xxx、xx等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，xx、xx、xx等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把xx的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?
2、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，xx的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，xx專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，xx專賣店更是投下了大手筆：
一、把xx家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝xx人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;
二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)xx00多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護(hù)
此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購(gòu)能力
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的**活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們**預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購(gòu)買欲。
活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額***x元，并將這類情勢(shì)延續(xù)到5月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況看，單一消費(fèi)有所增加，但消費(fèi)集中。
發(fā)放的禮品數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)低30%。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣傳單頁(yè)， 繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1、**選擇：
本次活動(dòng)在**平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日銷售比上個(gè)周六卻降落1
7.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在**活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)谶x擇**時(shí)宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體偏離。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在**選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在**中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺少計(jì)劃性：
**活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單一的活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累，輕則無(wú)法實(shí)施，重則會(huì)影響品牌積累的步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)?wù)n件**品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
三。營(yíng)利部門與非營(yíng)利組織之間的工作協(xié)調(diào)性較差
各樓層專廳**活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳**信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與**商或廠家
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附送：五一國(guó)旗下演講稿
五一國(guó)旗下演講稿
親愛的老師和同學(xué)們，早上好
轉(zhuǎn)眼間，我們即將迎來(lái)五月。五月的風(fēng)吹綠柳紅桃花，花鳥齊鳴的迷人景象。我們是五月的花海，用青春擁抱時(shí)代。我們是冉冉升起的太陽(yáng)，用生命照亮未來(lái)。
五四運(yùn)動(dòng)的火炬喚起了民族的覺醒。宏偉的事業(yè)激勵(lì)著我們繼往開來(lái)。作為跨世紀(jì)的一代建設(shè)者和志愿者，我們義不容辭地挑起建設(shè)祖國(guó)的偉大事業(yè)。
作為一名中學(xué)生，從小就應(yīng)該樹立主人翁的意識(shí)，關(guān)心國(guó)家大事，熱愛自己的家園，樹立遠(yuǎn)大的志向，與祖國(guó)同呼吸共命運(yùn)，胸懷全球，放眼世界，博聞強(qiáng)識(shí)，遠(yuǎn)離毒品，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧。學(xué)生們牢記誠(chéng)實(shí)、勤奮、美德和博學(xué)的校訓(xùn)。他們可以在學(xué)習(xí)的海洋中劃船，翻越書山，全面提高自身素質(zhì)。
培養(yǎng)良好的習(xí)慣，砥礪品格。 五四的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們：
只有不甘落后，奮起拼搏，才能振興中華; 五四的精神告訴我們：
只有用自己的雙手，才能建設(shè)美好的新生活;在樓外高樓，在亭外長(zhǎng)亭，讓我們手挽手，肩并肩，豪情萬(wàn)丈，血?dú)夥絼偟某皇状蠼瓥|去，把全世界勞動(dòng)者的心愿送給遠(yuǎn)方，送給明天。讓我們?yōu)槊魈鞖g呼，為五月歌唱，為工人鼓掌！
時(shí)間就像生命，珍惜時(shí)間就像珍惜自己一樣。中考和高考就要到了。我認(rèn)為我們應(yīng)該制定一套合理、科學(xué)的計(jì)劃。這樣可有效利用時(shí)間，在無(wú)形中約束自己的行為，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上以最快的速度解決問(wèn)題，最重要的應(yīng)該注意作計(jì)劃的原則：
方向正確，目標(biāo)明確，忙而不亂，勞逸結(jié)合。在充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性的同時(shí)，也要尊重客觀規(guī)律，穩(wěn)步前進(jìn)，不急于求成。希望大家心沉?xí)?，志蕩天涯，通過(guò)自己的努力，減少遺憾，收獲精彩。
最后，我代表高中一班的全體同學(xué)，祝各位同學(xué)考試順利。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
前段時(shí)間我們以“__真情購(gòu)，全場(chǎng)五折起”，為主題策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的反饋來(lái)看，活動(dòng)的整體效果還是不錯(cuò)的，打出了我們商場(chǎng)的名氣，不過(guò)其中還是有著些許小瑕疵，為了能在下次策劃一個(gè)更加圓滿的促銷活動(dòng)，特對(duì)此次活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
首先從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的反饋來(lái)看，活動(dòng)期間產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了一定的清倉(cāng)，而且即便是活動(dòng)結(jié)束以后的一段時(shí)間內(nèi)還能引起一次的購(gòu)物狂潮，也算達(dá)到了大家的預(yù)期目標(biāo)。在促銷活動(dòng)開始以前我們就向員工表示過(guò)，活動(dòng)期間可能會(huì)有加班的情況，但也會(huì)按照相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)給予加班費(fèi)，他們也表示能夠理解，并能以高昂的工作熱情來(lái)對(duì)待，供貨商方面我們也進(jìn)行了一定的溝通，防止出現(xiàn)斷貨狀況，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員我們也進(jìn)行了一定的安排，防止客流量過(guò)大引起的混亂，這是必須要管理好的。在活動(dòng)期間，一切都按照我們預(yù)想的一般，客戶有序進(jìn)場(chǎng)，員工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)以及觀察以后，許多客戶當(dāng)即進(jìn)行了購(gòu)物，這個(gè)效果無(wú)疑是很好的。
其次，從客戶的反饋來(lái)看，雖然對(duì)于我們的促銷活動(dòng)表示滿意，但也有需要改進(jìn)的地方。我們的員工在接待方面做得很好，不管是禮貌方面還是講解的專業(yè)程度，還有現(xiàn)場(chǎng)安保人員對(duì)商場(chǎng)的管理也很好，這是令客戶滿意的。也有對(duì)商品價(jià)格不滿意的，認(rèn)為還是比較昂貴，雖然促銷活動(dòng)是全場(chǎng)五折，但還是希望能夠加入團(tuán)購(gòu)一類的元素，另外現(xiàn)場(chǎng)的布置太過(guò)年輕化，引得一些老年顧客不是很滿意，另外一部分員工顯得有些小家子氣，對(duì)于給顧客的產(chǎn)品試用的態(tài)度方面不是很好，這些都是要改進(jìn)的。
最后，從我們的調(diào)查來(lái)看，整體情況不錯(cuò)，我們?cè)谑孪染屯ㄟ^(guò)了自身的宣傳手段，發(fā)放了傳單，而且店面的布置也采用的時(shí)下最流行的款式，但是也忽略了我們的商品客戶群是以中年婦女為主，他們并不喜歡這種風(fēng)格的布置，這個(gè)問(wèn)題在下次的活動(dòng)中應(yīng)該要考慮到，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)并不算太多，至少和這次活動(dòng)的收益相比是賺到了許多的。我們使用微信掃碼點(diǎn)關(guān)注有優(yōu)惠的方式，對(duì)商場(chǎng)再次進(jìn)行了宣傳，在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷送獎(jiǎng)品的后續(xù)活動(dòng)中也獲得了不錯(cuò)的反響。
以上便是這次商場(chǎng)促銷活動(dòng)的總結(jié)，能夠以較少的成本取得較好的效果，這是令大家都感到滿意的，但是其中的錯(cuò)誤一定要在下次的活動(dòng)中改進(jìn)，定位好我們商場(chǎng)的客戶群，不要再出現(xiàn)類似的問(wèn)題。
首先是x月一整個(gè)月的
2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。
3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。
其次是——日的賣場(chǎng)活動(dòng)
每天都是從早上8：00一直營(yíng)業(yè)到晚上12：00左右。
是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜，是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜，是xx科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。
1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)的在做不到的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。
2.配合各個(gè)部門順利的完成銷售和服務(wù)。因?yàn)槿颂嗔嗣總€(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái)還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購(gòu)買家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁所以當(dāng)有人來(lái)咨詢也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開展。
3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理千萬(wàn)不能自作主張。搞不定的單要申請(qǐng)資源但是也要視情況而定如果客人要求過(guò)分了超出了底線也只好跟客人說(shuō)抱歉了。
20xx年x月x日--x日開展了x周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾。
7、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xx元，環(huán)比增長(zhǎng)率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了x%，超過(guò)了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住促銷假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%。
在x日活動(dòng)內(nèi)銷售xx手機(jī)體驗(yàn)卡x張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出，xx日銷售比上個(gè)周六卻下降17、6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占x”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx-09-24~20xx-10-07
二、活動(dòng)主題：
國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民
三、活動(dòng)方式：
降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)
四、賣場(chǎng)形象：
賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。
獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
五、宣傳方式：
報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
六、分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。
七、總結(jié)：
1、整體情況
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
（1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充分理解萬(wàn)原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。
（3）DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
（4）掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
（5）宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；
（6）商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、銷售情況
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：X元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于志明月餅銷售工作的支持以及配合?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。
從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長(zhǎng)，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂(lè)觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的.銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉(cāng)、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。
根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng)，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果趣香價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價(jià)位問(wèn)題，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會(huì)找他買回來(lái)，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。
輝杰業(yè)績(jī)則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過(guò)多次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒能進(jìn)場(chǎng)。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問(wèn)題，因團(tuán)購(gòu)沒有收訂金，客人沒有過(guò)來(lái)拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個(gè)問(wèn)題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化，造成公司壓力增大，這個(gè)問(wèn)題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問(wèn)題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時(shí)候才是真正的銷售，而英德市場(chǎng)相對(duì)佛岡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng)。
1.哥們恭喜你為本市創(chuàng)作的第一高端商場(chǎng)開業(yè)大吉，你為本市高端人群所作的貢獻(xiàn)令人欽佩，本市為有你這樣的有為青年而感到自豪，接下來(lái)就是你大展身手的時(shí)候了，相信你一定財(cái)源滾滾，銀定今生。
2.一座高檔的商場(chǎng)終于在本市矗立了起來(lái)，他集零售與娛樂(lè)于一體，為老百姓的生活提供了無(wú)比便利的幫助，這么偉大的創(chuàng)舉，是你的杰作，是你日思夜想的偉大創(chuàng)舉，在這里，我代表百姓感謝你，也祝你再取得成就的同時(shí)，也財(cái)源廣進(jìn)。祝福語(yǔ)
3.今日陽(yáng)光明媚，藍(lán)藍(lán)的天空看不到一片烏云，在這個(gè)吉祥而喜慶的日子里，終于迎來(lái)了你偉大的事業(yè)開張大吉，在此我祝福你金錢名利雙豐收，生意興隆一萬(wàn)年。
4.良好的開端是成功的一半;開業(yè)的順利將預(yù)示著事業(yè)的輝煌。在此大喜之日，特祝福你生意順利，財(cái)源滾滾。
5.掛燈籠，敲鼓鑼，展業(yè)大吉，生意紅火。開大門，迎紫氣，金銀財(cái)寶，萬(wàn)事如意。好朋友，送祝福，生意興隆，大吉大利。一條短信發(fā)過(guò)來(lái)，一帆風(fēng)順發(fā)大財(cái)。
6.商場(chǎng)開業(yè)，特送生意經(jīng)：和氣多一點(diǎn)，財(cái)源大一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，生意興隆點(diǎn)，待客和善點(diǎn)，財(cái)路更寬點(diǎn)。另送祝福：開業(yè)大吉。
7.清晨開門喜鵲叫，開業(yè)大吉傳喜報(bào)，送你生意興隆三件寶，一寶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)聚寶盆，一寶微笑服務(wù)搖錢樹，一寶溫馨港灣金如意，保你財(cái)源滾滾來(lái)，生意紅火吉祥富貴。
8.短信到祝福到，祝福到吉祥到，吉祥到財(cái)富到，財(cái)富到財(cái)神到，財(cái)神到接財(cái)神，滿臉陽(yáng)光燦爛的你準(zhǔn)備好通通接收吧!
9.鞭炮的歌聲，是助你開啟成功的大門;賓朋的歡聚，是為你齊聚四方的財(cái)星;祝賀的賀詞，是祝你生意紅火的象征;朋友，祝你開業(yè)一帆風(fēng)順，生意從此輝煌不停!
10.商場(chǎng)開張祝賀你，送上對(duì)聯(lián)表心意;上聯(lián)：‘開’四方財(cái)氣‘張’八方樂(lè)事;下聯(lián)：‘迎’四海朋友‘喜’八方來(lái)財(cái);橫批：生意興隆!
11.用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經(jīng)過(guò)我的千思萬(wàn)想，獻(xiàn)你我的.一片心意：好比洛陽(yáng)紙貴，勝似千金一擲，祝君開業(yè)興隆，開創(chuàng)千秋大業(yè)。
12.昨日哪毛頭小子，今日成就輝煌，在這個(gè)偉大的項(xiàng)目你，你投資億元，成就夢(mèng)想，相信你的一年一個(gè)驚喜給人民，社會(huì)需要你這種人才，人民需要你這種精才。祝賀你開業(yè)大吉，錢對(duì)你說(shuō)也只是一個(gè)數(shù)字而也。高考祝福語(yǔ)
13.商場(chǎng)開業(yè)不一樣，全場(chǎng)鑼鼓響叮當(dāng)，紅旗招展風(fēng)中擺，歡天喜地慶輝煌;為你祝福與喝彩，明天更加不一樣，發(fā)大財(cái)來(lái)發(fā)大福，真心為你來(lái)祝福，祝開業(yè)大吉，財(cái)源滾滾。
14.今天是個(gè)值得慶祝的日子，我為你開啟事業(yè)里程的新篇章感到興奮，衷心祝愿你未來(lái)的日子里每天：生意多到應(yīng)接不暇，朋友交到知心無(wú)數(shù)，數(shù)錢數(shù)到手腳并用，快樂(lè)開心到眉開眼笑!
15.“開”四海之財(cái)，“張”萬(wàn)民之福，“大”八方之業(yè)，“吉”萬(wàn)代之業(yè)!值此開張佳日，送真誠(chéng)祝福，愿事事順意，生意興隆!
16.聽，天下消息，說(shuō)，天下客氣，讀，天下財(cái)氣，寫，天下福氣，送天下好運(yùn)氣，生意就是四通八達(dá)的信息，祝你大展宏圖多多歡喜。
17.開張之日，我特抒心跡，為你上表天地，下達(dá)萬(wàn)民，祝你：樹雄心創(chuàng)偉業(yè)財(cái)富滿倉(cāng)， 立壯志寫春秋日月流金，橫批：送福必發(fā)!收到者必財(cái)源滾滾猶如黃河之水，一發(fā)不可收拾，請(qǐng)笑納!
18.團(tuán)隊(duì)的成功組建，模式的良好運(yùn)營(yíng)，員工的和諧管理，生活的步步高升，智慧的自豪結(jié)晶，喜悅從此里程，祝朋友開業(yè)大吉，穩(wěn)步發(fā)展，宏圖大展。
19.祝生意興隆遍布大中華，財(cái)源茂盛蓋過(guò)紅塔山，財(cái)源滾滾勝過(guò)紅河，日進(jìn)斗金腳踏萬(wàn)寶路。今日你店開張，我的祝福請(qǐng)笑納。
20.幽香拂面，紫氣兆祥，慶開業(yè)典禮，祝生意如春濃，財(cái)源似水來(lái)!
21、生意興隆，在祝賀的禮花中，綻放;一帆風(fēng)順，在恭喜的紅綢中，飄揚(yáng);財(cái)源廣聚，在賓朋的喝彩聲，高唱;祝你朋友，新店開張大吉，財(cái)源順暢!
22、生意似春筍，財(cái)源如春潮。
23、生意如同春意滿，財(cái)源更比流水長(zhǎng)。
24、商場(chǎng)開業(yè)不一樣，全場(chǎng)鑼鼓響叮當(dāng)，紅旗招展風(fēng)中擺，歡天喜地慶輝煌;為你祝福與喝彩，明天更加不一樣，發(fā)大財(cái)來(lái)發(fā)大福，真心為你來(lái)祝福，祝開業(yè)大吉，財(cái)源滾滾。
25、商場(chǎng)開業(yè)百姓福，造福社會(huì)非你莫屬，你是中華好男兒，一天一步走出頭，年紀(jì)輕輕有作為，社會(huì)需要你這英雄，只為人民不為已，菩薩也會(huì)保佑你，祝開張大吉，歡樂(lè)無(wú)限。
26、色香味形多雅趣;烹調(diào)蒸煮俱清奇。
27、勤勞、智慧釀成功之酒，科技、信息開幸福之花。在這個(gè)喜慶的開業(yè)的日子，祝福你的事業(yè)像芝麻開花節(jié)節(jié)高，生意像秋天的楓葉遍地紅。
28、朋友，聽說(shuō)你最近開業(yè)了，兄弟我特來(lái)收點(diǎn)“保護(hù)費(fèi)”，交了保護(hù)費(fèi)，我可保你生意興隆，車水馬龍，顧客絡(luò)繹不絕，鈔票塞滿錢袋，祝你好運(yùn)連連，身體健康!
29、面對(duì)挑戰(zhàn)總是那么自信!祝賀你，又成功向前邁了一步。?朋友，祝事業(yè)越辦越紅火!大展宏圖!
30、門迎曉日財(cái)源廣，戶納春風(fēng)喜慶多。
31、隆聲援布，興業(yè)長(zhǎng)新。
32、開張笑納城鄉(xiāng)客;開業(yè)喜迎遠(yuǎn)近賓。
33、開張大吉，客似云來(lái);財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆。
34、開業(yè)了，是新的開始，特送你幾字開張賀詞：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客為本，團(tuán)結(jié)員工，共創(chuàng)未來(lái)!認(rèn)認(rèn)真真的落實(shí)這些，你的店肯定能越做越大，祝你財(cái)源滾滾來(lái)，幸福美滿人人愛!
35、敬賀開張，并祝吉祥。
36、經(jīng)之，營(yíng)之，財(cái)恒足矣;悠也，久也，利莫大焉。
37、今日陽(yáng)光明媚，藍(lán)藍(lán)的天空看不到一片烏云，在這個(gè)吉祥而喜慶的日子里，終于迎來(lái)了你偉大的事業(yè)開張大吉，在此我祝福你金錢名利雙豐收，生意興隆一萬(wàn)年。
38、吉祥開業(yè)，大富啟源。
39、鴻基始創(chuàng)，駿業(yè)日新。
40、宏圖大展，裕業(yè)有孚。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的'經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？
2、廣告宣傳。
廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢？
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護(hù)。
此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購(gòu)能力。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)
在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，各種各樣的商場(chǎng)和超市應(yīng)運(yùn)而生。商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)便成為吸引顧客和提升銷售的有效途徑。本文將綜合分析商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，提出完善措施和建議。
一、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)是一種集品牌展示、宣傳、銷售于一體的營(yíng)銷手段。相比其他的推廣方式，起到的效果更為明顯和直接。
（一）提升銷售額
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)主要是為了增加銷售，能夠激發(fā)人們的購(gòu)買欲望和興趣，使人們選擇購(gòu)買更多的商品，從而提升商場(chǎng)的銷售額。通過(guò)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)，可以吸引眾多的顧客，將大量的人流轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，從而增加商場(chǎng)的銷售額。
（二）引流效果顯著
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的展示形式多種多樣，有的是特價(jià)甩賣，有的是新品展示，還有的是品牌發(fā)布會(huì)等。無(wú)論是哪種形式，都有很大的吸引力，是吸引大量顧客的利器。此外，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)一般都會(huì)在媒體上進(jìn)行廣泛報(bào)道，加之人脈關(guān)系等等原因吸引更多的人前來(lái)逛店購(gòu)物。
（三）強(qiáng)化品牌形象
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)一般都是品牌展示和品牌宣傳，通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解品牌，從而產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任感。通過(guò)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)，可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和認(rèn)知，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的不足
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)雖然在吸引顧客、提升銷售等方面有很大的優(yōu)點(diǎn)，但也存在不少不足之處。
（一）時(shí)間短暫
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)一般只持續(xù)數(shù)日或數(shù)周，難以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響?；顒?dòng)結(jié)束后，即使產(chǎn)生了高峰期銷售，其他時(shí)間的銷售量仍然難以達(dá)到預(yù)期，缺少長(zhǎng)期的保障。
（二）效果難以衡量
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的宣傳效果難以準(zhǔn)確衡量。雖然活動(dòng)參與人數(shù)眾多，但活動(dòng)的銷售效果和廣告效果難以具體化和量化，對(duì)后期活動(dòng)和品牌宣傳的影響難以判斷。
（三）成本高昂
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)需要投入一定的成本，包括場(chǎng)地租用、廣告宣傳、人員及物料費(fèi)用等，成本較高。而且活動(dòng)過(guò)程中還需要熟練的銷售人員和各類專業(yè)領(lǐng)域的智囊團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)高的同時(shí)也有難度。
三、完善商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的建議
為了充分發(fā)揮商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)，提高活動(dòng)效果，我們應(yīng)該盡可能避免活動(dòng)的不足之處。在此基礎(chǔ)上，提出以下完善措施和建議。
（一）注重零售與商業(yè)結(jié)合
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)商業(yè)輪廓的建立和具體實(shí)踐方案。注重零售業(yè)和其他實(shí)業(yè)性企業(yè)的結(jié)合，形成有效的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)消費(fèi)和銷售等方面的整體性、系統(tǒng)性發(fā)展。
（二）持續(xù)性組織活動(dòng)
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的有效期比較短，需要在活動(dòng)中注重產(chǎn)品的持久性效益，掌握長(zhǎng)期利益的盤算和時(shí)間效益的定向分析。與此同時(shí)，可以開展一系列的支持和延伸策略，將短期活動(dòng)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期推廣。
（三）依靠科技進(jìn)步
如今，科技對(duì)于商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的推廣作用越來(lái)越重要。利用智能裝置和廣告宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的普遍應(yīng)用，宣傳渠道更加多元化，可以為增加參與人數(shù)和銷售效果提供更加可靠的支持。
（四）提高客戶體驗(yàn)
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的要素之一便是客戶的體驗(yàn)，優(yōu)缺點(diǎn)一定要充分考慮顧客的需求和消費(fèi)習(xí)慣。提高品牌的創(chuàng)意性和關(guān)注度，提升客戶的感官刺激體驗(yàn)、審美體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)等多方面，注重品牌文化的傳遞和植入，打造具有吸引力的品牌形象。
（五）把握市場(chǎng)形勢(shì)
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)該緊密結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)深入分析銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，調(diào)整和完善導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)的內(nèi)容和方式，從而實(shí)現(xiàn)更好的推銷和管理。
綜合上述，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)是一種以顧客購(gòu)物需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷手段，其優(yōu)點(diǎn)是顯著的，但也存在不足和缺陷。因此，在開展商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)采取相應(yīng)的完善措施和建議，從而提高其效果，為生產(chǎn)廠家和商家們提升銷售量和贏得更多消費(fèi)者提供有效的途徑。
直播時(shí)間為XX年9月5日至XX日9月10日，共活動(dòng)6天，總銷售額10萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)5%，不含節(jié)日期間自然增長(zhǎng)8%，實(shí)際增速也達(dá)到28%，超過(guò)活動(dòng)前5%的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)日程與中秋假期息息相關(guān)。同樣在6日至8日之間，連續(xù)三天平均成交量為xxxx元，并延長(zhǎng)至9月8日。 .
本次活動(dòng)的前期宣傳費(fèi)用為9月4日《商報(bào)》封底1000元，展板及9個(gè)展臺(tái)1000元，宣傳費(fèi)用占1%的銷售額。
從贈(zèng)品的分布來(lái)看，單是消費(fèi)金額有所增加，但消費(fèi)金額比較集中。
贈(zèng)送數(shù)量比實(shí)際預(yù)估數(shù)量少30%。
在為期6天的活動(dòng)中，共售出41張聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡。在與中國(guó)聯(lián)通的合作活動(dòng)上，這種新的營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新的思路，尤其是當(dāng)中國(guó)聯(lián)通在各個(gè)主管營(yíng)業(yè)廳掛上“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨”時(shí)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”并印制宣傳單500張，“七彩節(jié)日紅樓百貨聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟”
“買聯(lián)通體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費(fèi)者感受到了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”帶來(lái)的好處。
從以上情況來(lái)看
1.媒體選擇：
本次活動(dòng)缺乏媒體平臺(tái)的選擇。廣告活動(dòng)于4日啟動(dòng)，5日（周六）的銷售額與上周六相比下降了17.6%。中秋節(jié)前夕，成交量應(yīng)該有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，成交量增長(zhǎng)應(yīng)該更加明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w的選擇上宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體有偏差。
我們的主要是一個(gè)時(shí)尚休閑的slogan，針對(duì)的是時(shí)尚女性和年輕群體。在媒體選擇上，也應(yīng)該選擇在媒體中知名度較高的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)人群的共性。
2.缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的壓力下組織實(shí)施的，雖然有有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，單項(xiàng)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差。品牌積累弱于光，影響品牌積累的步伐。比如本次活動(dòng)，在制定獎(jiǎng)品時(shí)參考了暢銷品牌的銷售記錄，但有幾個(gè)暢銷品牌沒有參加本次活動(dòng)，不僅影響了活動(dòng)的強(qiáng)度，也影響了活動(dòng)的凝聚力。購(gòu)物中心。
3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門的工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層的專題大廳的推廣活動(dòng)不能定期反饋信息。在外推的企劃部，特展廳的促銷信息成了內(nèi)銷的文件，不能起到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的也成了不情愿的。 ，不可能把商場(chǎng)活動(dòng)和專館活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅有獨(dú)立性，甚至連活動(dòng)都是孤立的，在與代理商或廠家商談活動(dòng)比例時(shí)，銷售部失去了地位。
< p> 4. 活動(dòng)執(zhí)行力的弱點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)，無(wú)論大小，“三計(jì)占七”，可見活動(dòng)執(zhí)行的重要性。即使沒有人實(shí)施最佳策略，他仍然等待零。對(duì)活動(dòng)的推廣知識(shí)了解不夠，服務(wù)熱情不足，推廣活動(dòng)缺乏技巧和活力，在員工心目中，沒有員工眼中的“活動(dòng)”。
5.前瞻時(shí)尚表現(xiàn)不夠：
策劃部成員要經(jīng)常外出了解最新市場(chǎng)信息，整理好信息，多了解時(shí)尚和時(shí)尚。前沿時(shí)尚資訊。
以上是本次活動(dòng)的總結(jié)。希望大家都能從中吸取教訓(xùn)，以后做得更好。
XX年9月10日，市場(chǎng)部召開中秋促銷活動(dòng)總結(jié)會(huì)。會(huì)議對(duì)中秋宣傳活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)分析，對(duì)年終目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了總體規(guī)劃。
公司在中秋節(jié)期間開展的“中秋，王者歸來(lái)”活動(dòng)圓滿結(jié)束。公司將對(duì)本次活動(dòng)的開展進(jìn)行總結(jié)會(huì)議。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室召開。與會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞福、營(yíng)銷中心其他管理人員及各區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)人。
各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告。會(huì)上，大家各顯神通，認(rèn)真分析總結(jié)了活動(dòng)過(guò)程中值得借鑒的新問(wèn)題和新經(jīng)驗(yàn)，并放到了本次活動(dòng)的過(guò)程中。我與大家分享我的工作成果，并將我的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給我平時(shí)的工作實(shí)踐。對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析和探索。
最后，周才友總經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)冉亞福對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了整體評(píng)價(jià)，對(duì)活動(dòng)成果給予充分肯定，并強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)代表要相互學(xué)習(xí)借鑒和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)、互相提高的良好氛圍，也是大家進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友表示：所有的市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商都要滿足自身的慣性，達(dá)到甚至超越公司的要求，不斷提升公司形象，提升自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展、共贏。會(huì)議最終對(duì)9月和10月的任務(wù)進(jìn)行了具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友們諸多期待和愿望的中秋促銷活動(dòng)，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的準(zhǔn)備工作和轟轟烈烈的銷售工作，終于落下了帷幕。針對(duì)此次事件，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地仍是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、禹城等門店緊隨其后。一些新店的開張也非同凡響，長(zhǎng)歌、寶豐、泰康等店都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售讓經(jīng)銷商感到難過(guò)。綜合眾多專賣店的寶貴經(jīng)驗(yàn)，嘗試分析造成銷售業(yè)績(jī)差異巨大的原因，整理成文檔，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所幫助。
1. 存儲(chǔ)圖像。
作為建立品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。就像一件衣服只能在漂亮的櫥窗里展示才能更好地彰顯其價(jià)值一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高端的室內(nèi)裝飾、藝術(shù)裝飾品和優(yōu)雅的空間。氣氛來(lái)襯托和塑造。一家裝修高檔、格調(diào)高雅的專賣店，利用其良好的形象為店內(nèi)的家具增添價(jià)值。因此，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的店鋪形象是我們建立品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、與名牌家具保持距離的一種方式。邁出與它低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常將雅寶的產(chǎn)品與其他品牌的家具進(jìn)行比較并討價(jià)還價(jià)時(shí)，就意味著你的店鋪已經(jīng)失去了建立品牌價(jià)值的能力。沒有這個(gè)價(jià)值，你怎么能與低成本的非品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？
2. 廣告。
廣告有效保證了促銷的效果，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自己的店鋪規(guī)模、活動(dòng)策劃、因地制宜進(jìn)行宣傳。在剛剛結(jié)束的第11屆賽事中，龍耀的成績(jī)非常亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告、導(dǎo)購(gòu)到客戶維護(hù)，龍耀門店都做得很好。在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，龍耀店投入了大量資金： 1. 將雅寶家具的廣告布滿了城市的三個(gè)主要街道：在主要街道上，懸掛 60 條橫幅字樣“恭喜隆堯人民”“國(guó)慶快樂(lè)”紅掛旗；在另外兩條街上，到處都是燈柱上的廣告； 2.發(fā)送大量短信。一方面，網(wǎng)絡(luò)廣發(fā)，26萬(wàn)條短信被轟炸；另一方面，在活動(dòng)前向1000多名目標(biāo)客戶發(fā)送了短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)為后盾，強(qiáng)大的宣傳影響人們的認(rèn)知，銷售業(yè)績(jī)?cè)趺磿?huì)差？
強(qiáng)大而科學(xué)的廣告更有可能彌補(bǔ)地域上的不足地點(diǎn)。缺點(diǎn)。加大宣傳宣傳力度，不僅能讓更多人了解活動(dòng)內(nèi)容，提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還能在一定程度上彌補(bǔ)因地理位置造成的先天不足。濟(jì)南長(zhǎng)慶店證實(shí)了這一點(diǎn)。真相。
3.客戶維護(hù)。
本次活動(dòng)中，不少專賣店在受到公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約下，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這要?dú)w功于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)店良好的售后服務(wù)在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和口碑。與同類品牌相比，提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4.導(dǎo)購(gòu)能力。
在專賣店投入大量的廣告費(fèi)用、震撼的折扣和特價(jià)商品的目的是為了吸引顧客進(jìn)店，從而借此機(jī)會(huì)推銷顧客。因此，在完成前期工作后，接下來(lái)考驗(yàn)的是導(dǎo)購(gòu)的銷售能力。因此，對(duì)于那些在活動(dòng)期間可以吸引大量顧客進(jìn)店，但無(wú)法提高銷售業(yè)績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)能力低下是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。除了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)外，店長(zhǎng)還應(yīng)督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺利用網(wǎng)絡(luò)和圖書資源，學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提高銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都熟悉的。但要做好，經(jīng)銷商還需要樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提高品牌知名度，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性，并認(rèn)真實(shí)踐。
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這次的招商活動(dòng)是公司為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和增加銷售額所策劃的一項(xiàng)重要舉措。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的精心籌備和高效工作，招商活動(dòng)在順利完成的同時(shí)也取得了顯著的成功。
招商活動(dòng)在時(shí)間上持續(xù)了一個(gè)月，以“攜手共贏，共創(chuàng)未來(lái)”為主題，旨在吸引更多潛在客戶和合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額。在活動(dòng)開始前，我們策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，確定了活動(dòng)的目標(biāo)群體和定位策略。同時(shí)，我們還設(shè)計(jì)了一系列的策劃方案，以各種創(chuàng)新、有趣的方式吸引目標(biāo)客戶的注意力。
招商活動(dòng)開展以后，我們通過(guò)多種渠道廣泛宣傳，包括：線上宣傳、線下宣傳、社交媒體宣傳等。我們?cè)诟鞔笮袠I(yè)峰會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)中設(shè)立了展臺(tái)，并邀請(qǐng)了業(yè)界知名專家進(jìn)行講座和分享。此外，我們還通過(guò)電視、廣播等媒體渠道進(jìn)行了廣告投放。這樣的宣傳活動(dòng)不僅增加了品牌知名度，也吸引了更多潛在客戶的關(guān)注。
為了進(jìn)一步提高活動(dòng)的參與度和刺激潛在客戶的興趣，我們還設(shè)計(jì)了一系列的互動(dòng)環(huán)節(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如，我們?cè)O(shè)立了贈(zèng)送小禮品的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，在展臺(tái)上安排了游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，并設(shè)立了購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)等等。這些互動(dòng)環(huán)節(jié)給參與者帶來(lái)了非常好的體驗(yàn)和收益，也增加了他們與我司的互動(dòng)交流，進(jìn)一步加深了合作的可能性。
在活動(dòng)過(guò)程中，我們非常注重客戶反饋的收集和分析。我們?cè)O(shè)立了客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷，在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行了滿意度調(diào)研，以了解他們對(duì)我們活動(dòng)的整體評(píng)價(jià)和對(duì)我們公司的意見和建議。通過(guò)分析這些反饋意見，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶對(duì)我們的活動(dòng)表示非常滿意，認(rèn)為我們的活動(dòng)互動(dòng)性高、有趣又實(shí)用，對(duì)我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)也表達(dá)了濃厚的興趣。
此外，在這次活動(dòng)中，我們還與許多潛在合作伙伴進(jìn)行了深入的洽談和合作試驗(yàn)。通過(guò)這樣的合作方式，我們與他們建立起了良好的近距離互動(dòng)關(guān)系，相互了解了對(duì)方的優(yōu)勢(shì)與需求。在洽談過(guò)程中，我們通過(guò)仔細(xì)的分析和合理的討論，為我們未來(lái)的合作選擇提供了有力的決策依據(jù)。
在總結(jié)這次招商活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，我們更要將客戶的需要和期望放在首位，用心傾聽他們對(duì)我們的期待，并及時(shí)作出應(yīng)對(duì)和改進(jìn)。同時(shí)，在日后的活動(dòng)策劃中，我們也要更加注重創(chuàng)新、出奇制勝的策略，讓我們的活動(dòng)更加引人注目和有意義。
綜上所述，在這次招商活動(dòng)中，我們充分運(yùn)用了多種渠道進(jìn)行宣傳，通過(guò)設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引了大量的潛在客戶和合作伙伴的關(guān)注。同時(shí)，我們也高度重視了客戶滿意度的收集和反饋，通過(guò)與潛在合作伙伴的洽談，為公司未來(lái)的合作選擇提供了有力的支持。通過(guò)這次活動(dòng)，我們公司的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售額也有了明顯的提升，為公司的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在以后的工作中，我們將更加注重市場(chǎng)的需求和客戶的期望，不斷提升自身的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持“攜手共贏，共創(chuàng)未來(lái)”的理念，與客戶和合作伙伴共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
招商大練兵活動(dòng)總結(jié)
在過(guò)去的一個(gè)月里，我們公司舉辦了一場(chǎng)名為“招商大練兵”的活動(dòng)，旨在提升團(tuán)隊(duì)的招商能力，拓展新客戶資源。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，活動(dòng)圓滿結(jié)束，取得了一系列令人滿意的成績(jī)。下面我將就此活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
一、活動(dòng)目的和意義
“招商大練兵”活動(dòng)是為了強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的招商意識(shí)，提高招商技巧，拓展新的客戶資源，促進(jìn)公司銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。通過(guò)此次活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員不僅能夠?qū)W習(xí)到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還可以相互交流分享，共同成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容和安排
活動(dòng)分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、實(shí)戰(zhàn)階段和總結(jié)階段。
1. 準(zhǔn)備階段：在活動(dòng)正式開始前，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作，包括培訓(xùn)課程、宣傳策劃、目標(biāo)制定等。每位成員都制定了招商計(jì)劃和目標(biāo)，明確了自己的責(zé)任和任務(wù)。
2. 實(shí)戰(zhàn)階段：活動(dòng)正式開始后，團(tuán)隊(duì)成員按照計(jì)劃展開招商活動(dòng)，不斷尋找潛在客戶，進(jìn)行溝通洽談，推動(dòng)合作進(jìn)展。在實(shí)戰(zhàn)中，成員們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的招商能力。
3. 總結(jié)階段：活動(dòng)結(jié)束后，我們進(jìn)行了總結(jié)分析，梳理了成功案例和失敗經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了活動(dòng)中的問(wèn)題和不足之處，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
三、成果和收獲
通過(guò)“招商大練兵”活動(dòng)，我們?nèi)〉昧素S碩的成果和收獲：
1. 開發(fā)新客戶資源：團(tuán)隊(duì)成員積極拓展新的客戶資源，成功簽約了多家合作伙伴，為公司增加了新的業(yè)務(wù)來(lái)源。
2. 提升招商能力：活動(dòng)中，成員們不斷磨練自己的招商技巧，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行有效的溝通和洽談，提高了自身的商務(wù)能力。
3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員之間相互配合，共同努力，取得了良好的合作效果，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四、反思和展望
在活動(dòng)總結(jié)中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足之處，比如招商計(jì)劃執(zhí)行不夠到位、跟進(jìn)工作不夠持續(xù)等，這些都需要我們認(rèn)真反思，并在下一次活動(dòng)中加以改進(jìn)。
展望未來(lái)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的招商能力培訓(xùn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)技能，進(jìn)一步拓展客戶資源，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第一部分：活動(dòng)背景和目標(biāo)設(shè)定
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益壯大，為了吸引更多的投資和拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展，XX市政府于近期舉辦了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)?；顒?dòng)旨在吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。我們制定了清晰的目標(biāo)，包括吸引至少10家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)簽約投資，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，并帶動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。
第二部分：活動(dòng)策劃和準(zhǔn)備工作
在活動(dòng)策劃和準(zhǔn)備工作中，我們廣泛收集了國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，并聯(lián)系了一些企業(yè)進(jìn)行初步洽談。我們與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)協(xié)會(huì)合作，組織了一場(chǎng)投資洽談會(huì)，并邀請(qǐng)了專家學(xué)者參與到活動(dòng)中，提供專業(yè)咨詢和支持。我們還準(zhǔn)備了詳細(xì)的活動(dòng)宣傳材料和介紹資料，以向潛在投資者展示我們市區(qū)獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境。
第三部分：活動(dòng)過(guò)程和亮點(diǎn)
在活動(dòng)舉行期間，我們陸續(xù)邀請(qǐng)了多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行參觀考察，并安排了實(shí)地參觀和座談交流環(huán)節(jié)。這為潛在投資者提供了一個(gè)更直觀的了解我們的市區(qū)并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家進(jìn)行深入對(duì)接的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們還舉辦了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)，與專家學(xué)者共同探討了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的前景和趨勢(shì)，為投資者提供決策參考。
在活動(dòng)中的亮點(diǎn)之一是我們積極推進(jìn)了大數(shù)據(jù)和人工智能產(chǎn)業(yè)的招商。我們特意邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)家，就大數(shù)據(jù)和人工智能領(lǐng)域的應(yīng)用前景進(jìn)行了深入探討，并為潛在投資者提供了一些政策和經(jīng)驗(yàn)支持。這一舉措引起了廣泛關(guān)注，并吸引了多家知名企業(yè)表達(dá)了投資意向。
第四部分：成果總結(jié)和展望
通過(guò)我們的積極努力，此次活動(dòng)取得了一定的成果。截至目前，已經(jīng)有8家企業(yè)簽署了投資意向書，并表示愿意在未來(lái)一年內(nèi)對(duì)我市進(jìn)行實(shí)地考察和洽談。這些企業(yè)主要投資于高科技領(lǐng)域，對(duì)于提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)水平和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義?；顒?dòng)還吸引了一些新興行業(yè)的中小企業(yè)，對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升就業(yè)機(jī)會(huì)也起到了積極的促進(jìn)作用。
展望未來(lái)，我們將繼續(xù)深化合作，進(jìn)一步拓展招商渠道，提高招商活動(dòng)的廣度和深度。我們將加大政策支持力度，為投資者提供更多的優(yōu)惠政策和扶持力度。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)的合作，為投資者提供更多的專業(yè)和技術(shù)支持。我們相信，在各方的共同努力下，我市的產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)一定會(huì)取得更加豐碩的成果，為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。
按照縣委、縣**的安排與布署，我鄉(xiāng)結(jié)合自己的實(shí)際情況，在全鄉(xiāng)大力開展了百日招商活動(dòng)，在工作上取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將百日招商活動(dòng)中的工作情況作如下總結(jié)：
1、 宣傳推廣，形成全國(guó)人民都想招商引資、人人都希望招商引資的氛圍
8月份鄉(xiāng)黨委針對(duì)我鄉(xiāng)的地域條件專門召開了黨委會(huì)、**干部會(huì)，傳達(dá)縣委關(guān)于加大招商引資力度出臺(tái)的優(yōu)惠政策，在思想上達(dá)到統(tǒng)一，使全鄉(xiāng)廣大群眾充分認(rèn)識(shí)到只有走招商引資這條路，才能真正實(shí)現(xiàn)富鄉(xiāng)裕民。大家深深感到這幾年引進(jìn)的浩江農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司、菊花廠、苗木等給百姓帶來(lái)的益處，2002年平均每戶每人年收入增加400元左右，細(xì)算賬可想而知全鄉(xiāng)收益的增加量有多么巨大，百姓們樂(lè)了。
寬闊的水泥路，聳立的商品住宅樓沒有招商引資行嗎，群眾清楚的認(rèn)識(shí)到我們引進(jìn)的含量是高的，是切實(shí)可行的。
2、 營(yíng)造良好的氛圍和外部環(huán)境，打好服務(wù)牌
在百日招商活動(dòng)中，我們重新塑造三家子鄉(xiāng)的總體形象，改變過(guò)去那種一提三家子人人都頭痛的看法，在營(yíng)造三家子外部形象上下功夫，在岔路河?xùn)|大嶺上修大門一座，建廣告牌72m2，對(duì)外加大宣傳力度，改變過(guò)去不知道三家子怎么走，在何地域，加大對(duì)自我形象的塑造。在內(nèi)部對(duì)各職能部門加強(qiáng)管理，針對(duì)招商引資方面組織人大代表、政協(xié)委員，全鄉(xiāng)干部測(cè)評(píng)，對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境評(píng)最差單位后五名，然后責(zé)成后五名在黨委會(huì)上說(shuō)明情況，責(zé)令限期整改。從源頭上制止干擾投資環(huán)境的違法行為，從根本上打好服務(wù)牌。
三、真抓實(shí)干，注重實(shí)績(jī)
在百日招商活動(dòng)中，我們先后同上海農(nóng)業(yè)科技種子****商洽與浩江農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司合作開發(fā)事宜，初步形成了紫蘇油合作的協(xié)議。二是與武漢**生物制劑****制定紫蘇油總體會(huì)議計(jì)劃，初步達(dá)成供貨協(xié)議。三是與吉林春騰工貿(mào)****達(dá)成和解協(xié)議，投資金額160萬(wàn)元。
四是針對(duì)三家子整體資源考慮，做強(qiáng)做大三家子的優(yōu)勢(shì)（地域面積優(yōu)勢(shì)），同上海及南韓合作事宜尚在洽談之中，準(zhǔn)備近期考察研究論證。
成果的取得同縣委、縣**的領(lǐng)導(dǎo)是分不開的，也同招商局的大力支持和指導(dǎo)分不開的，今后，我們一定要拓寬視野，上下形成一條心，不讓每一個(gè)項(xiàng)目打水漂，真抓實(shí)管，加大引資力度，為富鄉(xiāng)裕民多做貢獻(xiàn)。
三家子鄉(xiāng)人民**
二оо二年十月十六日
自在生活智能家居招商活動(dòng)安排
活動(dòng)總指揮：派出個(gè)小組協(xié)調(diào)工作，總結(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的得失
1、場(chǎng)內(nèi)迎賓組：安排座位
2、守門組（歸場(chǎng)外）：檢查胸牌提醒會(huì)場(chǎng)規(guī)則3、dj師：舞臺(tái)布置、會(huì)場(chǎng)布線、檢查設(shè)備、檢查會(huì)場(chǎng)視線全場(chǎng)**和主持人及燈光師的溝通配合
**及***課件資料的提前準(zhǔn)備、用手機(jī)備份**4、燈光師：配合dj師對(duì)舞臺(tái)及會(huì)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造5、跑麥組：隨時(shí)配合臺(tái)上的人與觀眾的互動(dòng)
6為講師喝茶：尊重講師，營(yíng)造重要感
7.主持人：指導(dǎo)整個(gè)過(guò)程
渲染會(huì)場(chǎng)的氛圍
8、os旁白：在主持人上臺(tái)前維護(hù)會(huì)場(chǎng)氛圍和秩序在成交時(shí)烘托氣氛
9氛圍投機(jī)者：安排骨干和領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)內(nèi)不同位置就座，配合講師的反應(yīng)，在場(chǎng)外為總指揮鼓掌
場(chǎng)外迎賓組：引導(dǎo)嘉賓到簽到處
簽到組：引導(dǎo)客人簽到、領(lǐng)取徽章、拍照
入場(chǎng)后作為刷卡小組進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)
簽到完成后，統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)、簽到人數(shù)、老板數(shù)量等數(shù)據(jù)交給主講人刷卡小組
成交總指揮：現(xiàn)場(chǎng)踢單手的分配及話術(shù)
場(chǎng)外導(dǎo)演組：簽到后進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)臺(tái)上人員進(jìn)行登記和跟蹤。顧問(wèn)：當(dāng)?shù)胤中行虚L(zhǎng)
邀約總指揮
配合本行各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)邀請(qǐng)工作，做好會(huì)前邀請(qǐng)發(fā)言，會(huì)后跟進(jìn)發(fā)言，定期統(tǒng)計(jì)邀請(qǐng)情況。
完善的細(xì)節(jié)：
1**上臺(tái)主動(dòng)營(yíng)造氣氛。
2領(lǐng)導(dǎo)人不在第一排，坐在不同的區(qū)域。
3、設(shè)置簽到臺(tái)的指示牌。
4、若以獎(jiǎng)品方式傳播智能家居產(chǎn)品，要在兌換現(xiàn)場(chǎng)就要教他**及使用，不愿意學(xué)的就不送了。
5填補(bǔ)空缺時(shí)，讓氣氛攪動(dòng)手。機(jī)動(dòng)組都可以作為氛圍炒作手。
6在產(chǎn)品演示過(guò)程中，要有旁白和演講。
關(guān)于名人帆船賽的招商總結(jié)
從2012年2月起接到招商信息后，我司一直積極參與，并積極與商家接觸，在大方案沒有出來(lái)之前，一直給予我方的都是前期的意向金額和大致方案，沒有形成成型的方案，因此在與商家溝通的過(guò)程中，也導(dǎo)致了商家的觀望態(tài)度，因?yàn)榇_實(shí)這個(gè)活動(dòng)對(duì)商家的宣傳還是很有吸引力的，不論活動(dòng)的形式還是活動(dòng)的影響力；
因此在前期招商的過(guò)程中，商家都抱了希望能夠參與的態(tài)度與我方洽淡，也給予了我方很大的招商信心，可惜在最后時(shí)刻，招商失敗了，我們也很惋惜，對(duì)于原來(lái)的信心滿滿，到所有商家不同意，我們也在分析，到底是怎么了，是我們的人員錯(cuò)誤判斷了客戶信息還是方案有問(wèn)題？是員工能力問(wèn)題還是市場(chǎng)問(wèn)題？
綜合分析，其實(shí)這里有一部分是市場(chǎng)原因，一部分是我們操作的失誤：
有些商家答復(fù)我們，這個(gè)活動(dòng)去年就舉辦過(guò)，但是效果并不好，而且費(fèi)用也沒有這么高，同時(shí)方案跟去年是一模一樣，在沒有新意和噱頭的情況下增加了這么高的費(fèi)用，讓商家望而卻步；
大部分商家還是很看好這個(gè)方案的，對(duì)我們前期談判時(shí)的意向都很明確：你們先不要說(shuō)錢，把整體方案報(bào)過(guò)來(lái)先；當(dāng)與貴方招商部人員拿到大的招商方案后給商家，我們則跟商家分別報(bào)了三次**，第一次300萬(wàn)，第二次600萬(wàn)，第三次1200萬(wàn)，這讓商家對(duì)我們很沒有信心，同時(shí)也對(duì)這活動(dòng)的影響力的考慮大打折扣，在開賽只剩一個(gè)月的時(shí)間，這么高的費(fèi)用，就是批準(zhǔn)了，也很難申請(qǐng)下來(lái)。
這里還有一個(gè)過(guò)程，剛開始與貴方接觸時(shí)是以大的冠名去談，但后來(lái)說(shuō)總冠名先不談，我們只有把其它客戶放棄；后來(lái)拿出了兩個(gè)小的招商方案，其中一個(gè)是寶貝的招商，本來(lái)其中的一個(gè)商家已經(jīng)確定時(shí)間和費(fèi)用沒有問(wèn)題了，可惜后來(lái)這個(gè)活動(dòng)不搞了，我們只能跟商家道歉，確認(rèn)放棄，最后只能談其中的一個(gè)小活動(dòng)：攝影展，此展方案已經(jīng)發(fā)給所有商家，商家看到影展的時(shí)間表后，貴方在**和活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度上也沒有在預(yù)期中進(jìn)行，這就加大了商家投資的顧慮，也直接影響了招商的效果，最后也就導(dǎo)致了我方?jīng)]能完成這次的招商任務(wù)。
在整個(gè)招商過(guò)程中，我方參與了方案的前期設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)也是信心滿滿的希望能與山水帆船合作成功，達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期的合作意向，這次可能是我方在招商方向出了問(wèn)題，在這次招商中沒能完成任務(wù)，但是正是因?yàn)楸敬蔚臒o(wú)間合作，讓我們對(duì)彼此熟悉，了解，信任，對(duì)以后的再度合作打下了良好的信任基礎(chǔ)和工作方式相互了解的基礎(chǔ)。
本次招商我方共出動(dòng)三人負(fù)責(zé)，合計(jì)資料發(fā)了137個(gè)商家，有商家回饋的有75家，后期通過(guò)深入溝通，進(jìn)一步跟進(jìn)的有33家，最后一家沒能達(dá)成目標(biāo)
柳州雨過(guò)添情文化傳媒****
2012-4-18
一、活動(dòng)背景
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深化與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，各地紛紛開展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，旨在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。作為一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)的綜合效益對(duì)一個(gè)地區(qū)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。近期，我市開展了一場(chǎng)以“創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)，合作共贏發(fā)展”為主題的產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，旨在進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。
二、活動(dòng)策劃和組織
為了確保產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們提前做了詳細(xì)的策劃和組織工作。我們成立了一個(gè)由政府有關(guān)部門、企業(yè)代表和專家學(xué)者組成的策劃小組，制定了活動(dòng)的具體目標(biāo)、時(shí)間安排、參與方案等。我們積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，并與相關(guān)企業(yè)簽訂了合作意向書。同時(shí)，我們還邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)專家和學(xué)者，通過(guò)專題研討、企業(yè)考察等形式，進(jìn)一步推動(dòng)合作洽談。
三、活動(dòng)流程
本次產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)共分為開幕式、項(xiàng)目推介、合作洽談和閉幕式四個(gè)階段。
開幕式是整個(gè)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，我們邀請(qǐng)了一些知名企業(yè)家和政府官員做主旨演講，向參會(huì)代表介紹了我市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和政策支持措施，激發(fā)了參會(huì)代表的興趣和參與熱情。
項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)是活動(dòng)的重點(diǎn)所在，我們邀請(qǐng)了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的企業(yè)代表介紹了他們的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)布了我市未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，吸引了眾多投資者的目光。通過(guò)項(xiàng)目推介，我們與許多企業(yè)達(dá)成了合作意向，并簽訂了一些意向性的合作協(xié)議。
合作洽談環(huán)節(jié)是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)，參會(huì)代表與我市各相關(guān)部門和企業(yè)代表進(jìn)行了深入交流和洽談。我們?yōu)閰?huì)代表提供了充足的時(shí)間和場(chǎng)所，使他們能夠更好地了解我市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境，進(jìn)一步明確自己的合作意向和投資方向。
閉幕式是活動(dòng)的總結(jié)部分，我們邀請(qǐng)了來(lái)賓代表致辭，并對(duì)本次活動(dòng)取得的成果進(jìn)行了盤點(diǎn)和總結(jié)。同時(shí)，我們也表達(dá)了對(duì)參會(huì)代表的感謝之情，并對(duì)他們未來(lái)可能的投資計(jì)劃表示歡迎。
四、活動(dòng)成果
本次產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)取得了豐碩的成果。我們與一些知名企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，吸引了大量投資資金進(jìn)入我市。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的交流和洽談，我們了解到了許多先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用?；顒?dòng)還進(jìn)一步提升了我市的產(chǎn)業(yè)知名度和影響力，為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
五、不足與展望
雖然本次產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)取得了一定的成果，但也存在一些不足之處?；顒?dòng)的宣傳力度還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高活動(dòng)的知名度和吸引力，吸引更多的潛在投資者參與?；顒?dòng)的組織過(guò)程中，對(duì)參會(huì)代表的需求和意見了解不夠充分，下次活動(dòng)應(yīng)更加注重與參會(huì)代表的互動(dòng)和溝通。同時(shí)，我們還需進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)的后續(xù)服務(wù)和跟蹤管理，使已簽訂的合作協(xié)議真正落地生根，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
展望未來(lái)，我市將進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)招商力度，不斷提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和質(zhì)量。同時(shí)，我們還將繼續(xù)改進(jìn)活動(dòng)組織和管理機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化活動(dòng)的效果和影響力，為我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。
本次招商活動(dòng)總結(jié)
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次招商活動(dòng)是由某公司主辦的一次大型商業(yè)招商推廣活動(dòng)，旨在為企業(yè)提供一個(gè)良好的投資平臺(tái)，加速企業(yè)發(fā)展壯大?；顒?dòng)內(nèi)容包括招商宣傳、項(xiàng)目路演和項(xiàng)目洽談三大板塊，分別針對(duì)不同的投資對(duì)象做出精準(zhǔn)策劃，通過(guò)多種渠道宣傳，展示優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，吸引優(yōu)質(zhì)投資人進(jìn)駐企業(yè)，加速企業(yè)發(fā)展壯大。
二、活動(dòng)總結(jié)
1、招商宣傳
為有效促進(jìn)招商工作，活動(dòng)組委會(huì)采用多種宣傳手段宣傳，引導(dǎo)廣大投資人了解本次活動(dòng)，并提高企業(yè)的知名度和知曉度。組委會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上建立了專業(yè)的宣傳網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，廣泛傳播招商信息，并在一些新聞媒體上發(fā)布了相關(guān)報(bào)道。此外，組委會(huì)還利用現(xiàn)場(chǎng)媒體進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，實(shí)時(shí)介紹活動(dòng)進(jìn)展和投資項(xiàng)目信息。這一系列宣傳措施的實(shí)施，有效提高了活動(dòng)的知名度和覆蓋率，為活動(dòng)的后續(xù)推廣、項(xiàng)目路演和項(xiàng)目洽談奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、項(xiàng)目路演
本次招商活動(dòng)還舉行了一場(chǎng)精彩紛呈的項(xiàng)目路演，吸引了大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目參與。項(xiàng)目路演中，可承載著各類創(chuàng)新項(xiàng)目，如新能源、環(huán)保、科技智能、生物醫(yī)藥等。路演過(guò)程中，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人用流暢生動(dòng)的語(yǔ)言，將每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)闡述得淋漓盡致，引來(lái)觀眾頻頻點(diǎn)贊。高質(zhì)量的項(xiàng)目路演，為投資人提供了更多的研究和選擇機(jī)會(huì)，同時(shí)，也為企業(yè)獲得了其他渠道的宣傳和推廣。
3、項(xiàng)目洽談
針對(duì)招商活動(dòng)中優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行的項(xiàng)目洽談，是這次招商活動(dòng)的重頭戲。參與此次活動(dòng)的高層管理人員積極向優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人了解項(xiàng)目的詳細(xì)情況，并簡(jiǎn)要介紹了自己的企業(yè)，以確定是否符合各自的發(fā)展方向和需求。同時(shí)，還借此機(jī)會(huì)開展了合作洽談和充分交流，并制定了具體的發(fā)展規(guī)劃和策略。這次項(xiàng)目洽談不僅為企業(yè)和投資人搭建起了橋梁，也為各相關(guān)方在跨界、跨平臺(tái)、跨領(lǐng)域的項(xiàng)目合作中，開拓新的機(jī)遇和空間。
三、活動(dòng)成果
本次招商活動(dòng)取得了豐碩的成果：
1、吸引了眾多項(xiàng)目參與，涉及多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋了新能源、環(huán)保、科技智能、生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域。
2、參與人數(shù)較多，企業(yè)和投資人數(shù)量均達(dá)到預(yù)期，并且通過(guò)本次活動(dòng)，企業(yè)成功引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資金和優(yōu)質(zhì)人才。
3、本次活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上獲取了較高的關(guān)注度，很多人加入了招商活動(dòng)的群組，展開了交流和合作。
4、活動(dòng)中合作交流的開展，促進(jìn)了企業(yè)之間、投資者之間的互通和合作，為企業(yè)的迅速發(fā)展提供了新渠道和新契機(jī)。
四、總結(jié)
通過(guò)本次招商活動(dòng)，可以看出，招商工作的核心是提高企業(yè)的知名度和知曉度，并通過(guò)各種方式為項(xiàng)目投資人搭建拓展機(jī)會(huì)和支持平臺(tái)。要做好招商宣傳，關(guān)鍵在于做到宣傳手段的互補(bǔ)。如何為企業(yè)和投資人提供更多的合作機(jī)會(huì)和平臺(tái)，還需要在項(xiàng)目路演和項(xiàng)目洽談中下功夫，同時(shí)也要注重活動(dòng)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)企業(yè)、投資人之間的合作進(jìn)一步深入。在今后的工作中，我們還需不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，提升招商推廣的質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和盈利增長(zhǎng)。
招商引資活動(dòng)月啟動(dòng)以來(lái)，我鄉(xiāng)積極響應(yīng)，精心組織部署，全面實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的招商引資目標(biāo)，取得了可喜的效果。我鄉(xiāng)招商引資活動(dòng)月度工作總結(jié)如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)得力
為抓好“活動(dòng)月”的招商引資工作，鄉(xiāng)黨委、**高度重視，制定切實(shí)可行的招商措施，確保了招商引資活動(dòng)的順利開展。具體體現(xiàn)在“三個(gè)有”：
1、有領(lǐng)導(dǎo)小組。我鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)黨委書記李永東為組長(zhǎng)，鄉(xiāng)長(zhǎng)王社華為副組長(zhǎng)，其他班子成員為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了招商引資工作黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，有專人辦事、有政策保障，確保了工作的全面落實(shí)。
2、有工作方案。根據(jù)永辦[xx]97號(hào)文件精神，于8月中旬召開了黨政聯(lián)席會(huì)，結(jié)合高亭實(shí)際，研究制定了《高亭鄉(xiāng)xx年招商引資活動(dòng)月工作方案》，并以文件形式下發(fā)，明確我鄉(xiāng)招商引資活動(dòng)月的目標(biāo)任務(wù)、工作步驟、具體措施。
3、有經(jīng)費(fèi)保障。盡管我鄉(xiāng)財(cái)政非常緊張，但鄉(xiāng)**還是拿出3萬(wàn)作為招商引資專項(xiàng)資金，其中萬(wàn)元作為招商引資活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，4000元用于對(duì)在招商引資工作中作出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)或人員的獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了全鄉(xiāng)干部職工、企業(yè)業(yè)主的招商積極性。
二、招商成績(jī)喜人
我們通過(guò)開展“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“以商招商”、“親緣招商”等靈活多樣的招商方式，大力宣傳、推介我鄉(xiāng)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目和有關(guān)優(yōu)惠政策，取得了可喜的成績(jī)，共引進(jìn)外資1600萬(wàn)元，達(dá)成投資意向5000萬(wàn)元。
1、大膽走出去。我鄉(xiāng)招商引資小分隊(duì)于xx年9月1日至15日由鄉(xiāng)黨委書記親自帶隊(duì)前往瀏陽(yáng)大瑤鎮(zhèn)、廣東番禺區(qū)和海南?？谑羞M(jìn)行考察、洽談?wù)猩添?xiàng)目。通過(guò)對(duì)瀏陽(yáng)大瑤鎮(zhèn)煙花市場(chǎng)的考察，對(duì)我鄉(xiāng)xx年下半年招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目之一——湘南煙花爆竹產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)提供了許多切實(shí)可行的借鑒之處，將進(jìn)一步促使我鄉(xiāng)做強(qiáng)、做精煙花爆竹產(chǎn)業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力。
在廣東和海南，我們重點(diǎn)考察了煙花爆竹的銷售和原材料**商，為我鄉(xiāng)下一步建設(shè)湘南煙花爆竹原材料**大市場(chǎng)做好前期準(zhǔn)備工作。招商引資小分隊(duì)認(rèn)為，走出去確實(shí)能開闊視野、拓寬思路、增長(zhǎng)見識(shí)。
2、謙虛請(qǐng)進(jìn)來(lái)。香港老板黃女士于9月6日受邀訪問(wèn)我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)察投資環(huán)境并準(zhǔn)備在永興投資。 她專注于天寶冶煉廠。
3、開展以商招商。我們組織了全鄉(xiāng)所有企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，共同**招商思路和對(duì)策，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)，本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則，建立客商庫(kù)，促進(jìn)以商招商。經(jīng)廣泛動(dòng)員，招商成效明顯，如我鄉(xiāng)星光爆竹廠、興運(yùn)爆竹產(chǎn)分別與海南籍投資商達(dá)成投資協(xié)議，共引進(jìn)外資1600萬(wàn)元，目前資金已全部到位。
4、實(shí)行親緣招商。我們充分發(fā)掘高亭籍在外工作人員資源，制定了詳細(xì)高亭籍在外工作人員名單，積極爭(zhēng)取他們“帶項(xiàng)目、帶資金、帶技術(shù)”回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。招商小分隊(duì)在廣東考察過(guò)程中分別拜訪了高亭籍被**軍委授予“舍己救人英雄”的軍人劉志艷、廣州市中興電子****總經(jīng)理劉中清，向他們介紹家鄉(xiāng)近年來(lái)的發(fā)展變化及發(fā)展思路。
劉志艷同志對(duì)家鄉(xiāng)的教育事業(yè)發(fā)展十分關(guān)注，表示近期將會(huì)過(guò)來(lái)了解家鄉(xiāng)的教育事業(yè)現(xiàn)狀，考慮引資3000萬(wàn)元為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻(xiàn)上自己的一片心意。劉中興同志對(duì)湘南煙花爆竹大市場(chǎng)非常感興趣，愿意投資xx萬(wàn)元。
三、跟蹤服務(wù)優(yōu)質(zhì)
招商引資既要引得來(lái)，又要留得住，投資環(huán)境至關(guān)重要。因此，我們把環(huán)境建設(shè)作為招商引資的重要環(huán)節(jié)，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，認(rèn)真做好招商引資項(xiàng)目的服務(wù)工作。
1組織開展服務(wù)外企、解決問(wèn)題的活動(dòng)。8月20日至25日鄉(xiāng)黨委書記和鄉(xiāng)長(zhǎng)親自帶領(lǐng)相關(guān)人員到所有企業(yè)進(jìn)行了走訪，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、存在的困難和問(wèn)題。通過(guò)走訪了解到，福建省引進(jìn)的外商投資企業(yè)十聯(lián)村磚廠存在兩個(gè)困難
一是與十聯(lián)村的協(xié)議尚未簽訂，部分村民要價(jià)過(guò)高；二是一些煤商強(qiáng)行壟斷磚廠的煤炭，磚廠收購(gòu)的煤炭幾乎是市場(chǎng)的兩倍**，這是典型的強(qiáng)買強(qiáng)賣行為。鄉(xiāng)黨委和**將其視為影響我鎮(zhèn)投資環(huán)境的典型案例。成立了由鄉(xiāng)綜治辦主任為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)處理這一案情，通過(guò)耐心細(xì)致的工作，業(yè)主反映的問(wèn)題得到及時(shí)處理，維護(hù)了投資者的合法權(quán)益。
2、及時(shí)跟蹤已簽約項(xiàng)目。對(duì)已簽約項(xiàng)目確定專門工作班子進(jìn)行跟蹤服務(wù)，結(jié)合縣委開展的“當(dāng)服務(wù)員、辦高效事、做廉潔人”活動(dòng)，公開兌現(xiàn)招商承諾，幫助外商辦理有關(guān)手續(xù)，促進(jìn)項(xiàng)目盡快落地，做到想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急，服務(wù)達(dá)到全方位、全過(guò)程。對(duì)在建工程，積極協(xié)調(diào)解決施工過(guò)程中的各種問(wèn)題，促進(jìn)工程盡快投產(chǎn)；對(duì)竣工項(xiàng)目，我們將落實(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策。
積極創(chuàng)造條件，努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。
本篇范文標(biāo)題是
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對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，一年里總有幾個(gè)時(shí)段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過(guò)去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對(duì)此，作為淘寶賣家的我們確實(shí)該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個(gè)最受歡迎的網(wǎng)商平臺(tái)，讓不少像我這樣想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，開啟了中國(guó)的“雙十一”“雙十二”購(gòu)物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。
我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場(chǎng)景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過(guò)與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動(dòng)，首次參與這種活動(dòng)，也遇到了不少問(wèn)題，最直接的問(wèn)題就是發(fā)貨問(wèn)題，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過(guò)來(lái)，只能動(dòng)員全家一起上陣。萬(wàn)幸忙碌的雙十一過(guò)去了，經(jīng)過(guò)“雙十一”促銷的洗禮，面對(duì)接下來(lái)的“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動(dòng)一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來(lái)了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時(shí)我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對(duì)不少地方遠(yuǎn)的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價(jià)格貴，雙十二當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認(rèn)收貨且好評(píng)的評(píng)價(jià)。
顧客的好評(píng)，無(wú)疑是對(duì)我們真誠(chéng)付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個(gè)特殊時(shí)節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)節(jié)才是真正考驗(yàn)商家的時(shí)刻。為什么這樣說(shuō)?因?yàn)樵谂c到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過(guò)一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來(lái)是該賣家都斷貨了，在等進(jìn)貨后才給這位買家發(fā)貨。后來(lái)，這位買家給了中評(píng)，也再?zèng)]去該店買過(guò)東西。所以說(shuō)，越是重大活動(dòng)越是考驗(yàn)店家的時(shí)刻，如果這個(gè)時(shí)候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對(duì)差不了。
所以，面對(duì)忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準(zhǔn)備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠(yuǎn)的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)我店鋪的業(yè)績(jī)也都不錯(cuò)，尤其是在“雙十二”活動(dòng)中。
活動(dòng)結(jié)束后，我統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)期間在我店鋪購(gòu)買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對(duì)此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說(shuō)明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認(rèn)可，這將是我堅(jiān)持賣好茶最大的動(dòng)力，謝謝你們。
電商活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)的一種重要形式，在這個(gè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)和品牌選擇以電商活動(dòng)作為自己的營(yíng)銷手段，從而獲得更多的關(guān)注和市場(chǎng)份額。而今天，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和對(duì)電商活動(dòng)的理解，為大家分享對(duì)電商活動(dòng)的總結(jié)和思考。
一、電商活動(dòng)的定義和特點(diǎn)
電商活動(dòng)可以簡(jiǎn)單地理解為企業(yè)和品牌在網(wǎng)絡(luò)上開展的促銷和營(yíng)銷活動(dòng)，其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 活動(dòng)形式多樣：折扣促銷、秒殺活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、砍價(jià)活動(dòng)等等，形式多樣化，且可以自由組合。
2. 范圍較廣：可以覆蓋全國(guó)甚至全球的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化營(yíng)銷。
3. 參與門檻較低：消費(fèi)者只需要擁有一部手機(jī)或一臺(tái)電腦就可以輕松參與活動(dòng)，增加了參與的難度和參與者人數(shù)。
4. 效果易于衡量：電商活動(dòng)中的銷售數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)都可以方便地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，有利于企業(yè)和品牌對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
二、電商活動(dòng)的策略和技巧
雖然電商活動(dòng)的形式多樣，但要想取得成功還需要引起目標(biāo)用戶的興趣和注意，以下是我總結(jié)的一些常用的策略和技巧：
1. 營(yíng)造緊急感：搶購(gòu)和秒殺等活動(dòng)形式可以有效地給用戶造成不可錯(cuò)過(guò)的感覺，提高用戶在短時(shí)間內(nèi)下單的意愿。
2. 采用優(yōu)惠策略：打折促銷、滿減活動(dòng)等針對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠策略可以吸引更多用戶參與，提高銷售量。
3. 倡導(dǎo)社交分享：利用社交媒體和朋友圈等渠道推廣活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享或邀請(qǐng)好友參與，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
4. 關(guān)注用戶體驗(yàn)：設(shè)計(jì)清晰易懂的頁(yè)面和操作流程，做好售后服務(wù)，提高用戶滿意度，增加復(fù)購(gòu)率。
三、電商活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)和常見問(wèn)題
雖然電商活動(dòng)有很多的優(yōu)勢(shì)，但也存在一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)和品牌重視，在策劃活動(dòng)時(shí)要做好全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，避免后期出現(xiàn)問(wèn)題，以下是幾個(gè)常見問(wèn)題：
1. 假貨或質(zhì)量問(wèn)題：一些商家在促銷過(guò)程中為了追求低價(jià)和速度會(huì)使用假貨或質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，這會(huì)影響到品牌信譽(yù)和用戶評(píng)價(jià)。
2. 技術(shù)問(wèn)題：電商活動(dòng)需要依賴平臺(tái)的技術(shù)支持，如果平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)影響活動(dòng)的進(jìn)行和用戶的體驗(yàn)。
3. 價(jià)格反彈：有一些商家為了在活動(dòng)中賺取更多的利潤(rùn)，在活動(dòng)結(jié)束之后將價(jià)格迅速調(diào)回原價(jià)，這會(huì)影響到用戶對(duì)品牌的信任和體驗(yàn)。
4. 欺詐行為：一些商家會(huì)利用活動(dòng)進(jìn)行虛假宣傳和欺詐行為，這會(huì)使用戶失去信任感和對(duì)品牌的好感度。
四、對(duì)電商活動(dòng)的思考和建議
電商活動(dòng)是一種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，需要企業(yè)和品牌根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的搭配和運(yùn)用。以下是我對(duì)電商活動(dòng)的一些思考和建議：
1. 應(yīng)基于品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合適的活動(dòng)，注意根據(jù)用戶心理和需求開展個(gè)性化的促銷活動(dòng)，盡可能提高用戶參與度和購(gòu)買體驗(yàn)。
2. 應(yīng)建立健全的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)警機(jī)制，避免因活動(dòng)問(wèn)題導(dǎo)致品牌形象受損，使用戶失去信任和購(gòu)買意愿。
3. 應(yīng)根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)和反思，不斷改進(jìn)和調(diào)整活動(dòng)策略和形式，提高活動(dòng)的持續(xù)性和長(zhǎng)期效果。
4. 應(yīng)注重用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)，對(duì)參與活動(dòng)的消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，增強(qiáng)品牌形象和用戶忠誠(chéng)度。
電商活動(dòng)是一種有效的營(yíng)銷方式，如果運(yùn)用得當(dāng)，可以幫助企業(yè)和品牌快速獲得用戶的關(guān)注和信任，提高銷售量和品牌知名度。但是，在運(yùn)用電商活動(dòng)過(guò)程中要遵循誠(chéng)信和公平原則，注重用戶體驗(yàn)和品牌形象，才能使活動(dòng)取得最大的效果和成功。
由于這次淘寶下重本宣傳雙十一，對(duì)于每一個(gè)淘商來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊，無(wú)論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購(gòu)。
這次雙十一、我們的活動(dòng)并不算十分大型，但是一個(gè)9折封頂，已經(jīng)迎來(lái)了10天的銷售額，對(duì)于小奢侈品的銷售，那是一個(gè)不簡(jiǎn)單的事情。
這次雙十一，前期預(yù)告，包括退差價(jià)等等，我們都hold住了。瘋狂的叮咚聲，我們也hold住了。但是，問(wèn)題依然存在。
溝通依然不夠，很多細(xì)節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售，應(yīng)該會(huì)死很多人。
發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉(cāng)庫(kù)取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了7個(gè)小時(shí)，對(duì)于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；蛟S在未來(lái)，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十一完全hold住。
總的來(lái)說(shuō)還算成功吧。
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688的未來(lái)會(huì)更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。
為讓老黨員感受到黨組織的關(guān)懷，我鄉(xiāng)組織了全鄉(xiāng)60歲以上的老黨員開展了集體過(guò)“政治生日”活動(dòng)，并召開座談會(huì)，共同回顧黨的光輝歷程，隨后老黨員們還聽取了鄉(xiāng)黨委、政府一年來(lái)的工作匯報(bào)，暢談對(duì)黨委、政府的建議和個(gè)人的夢(mèng)想。會(huì)上還組織老黨員們一起為黨唱生日歌，點(diǎn)蠟燭吃蛋糕，以溫馨的氣氛喜迎黨的95歲生日。
為了迎接建黨九十五周年，我校黨支部組織全體黨員、入黨積極分子、入黨申請(qǐng)人和團(tuán)員開展了“為黨旗添光彩”系列學(xué)習(xí)、奉獻(xiàn)、慰問(wèn)活動(dòng)。
對(duì)于這次競(jìng)選，我認(rèn)為他們都很有勇氣，至少比臺(tái)下的我們有勇氣很多。照我的理解來(lái)說(shuō)，都是有改進(jìn)的需要。頂戈第一個(gè)上，但顯然沒有準(zhǔn)備太好，沒有針對(duì)這份工作應(yīng)該如何做進(jìn)行講解，志鵬和潘哥也是如此，完全沒有告訴我們?yōu)槭裁匆x他們。小亦和阿克做得相對(duì)好很多，都有陳述自己之前的組織經(jīng)歷，但小亦明顯沒那么緊張，聲音穩(wěn)定，手勢(shì)不算太多，能抓住重點(diǎn)來(lái)陳述。而阿克這方面差不少，他選擇后發(fā)制人，卻沒有展現(xiàn)出自己的亮點(diǎn)，反而局限在小亦的陰影下，聲音有些飄忽，手勢(shì)太多，讓人感到干擾。
前言：
隨著電子商務(wù)的崛起，電商活動(dòng)已成為商界里的一股新貴。不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)大量客戶，還能促進(jìn)銷售和品牌知名度的提升。因此，電商活動(dòng)總結(jié)顯得尤為重要，本文筆者將著重從策略、規(guī)劃、執(zhí)行等角度對(duì)電商活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
一、策略性思考
電商活動(dòng)的策略性思考是指在規(guī)劃具體活動(dòng)之前，將各種因素考慮進(jìn)去，制定出一個(gè)全面的電商營(yíng)銷計(jì)劃。其主要包括受眾群體、品牌定位、產(chǎn)品差異、促銷策略、渠道選擇等方面。
1、受眾群體：
電商活動(dòng)中的受眾群體是促銷活動(dòng)成功與否的重要因素之一。企業(yè)在活動(dòng)策劃之前，應(yīng)先明確受眾的屬性、需求、心理狀態(tài)等，以便更好地制定針對(duì)性的促銷策略。
2、品牌定位：
品牌定位對(duì)電商活動(dòng)也非常重要，定位準(zhǔn)確則可以提高企業(yè)的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要認(rèn)真思考，以確定自己的產(chǎn)品和品牌應(yīng)如何在市場(chǎng)中得到更好的定位。
3、產(chǎn)品差異：
產(chǎn)品差異也是電商活動(dòng)的重要因素之一，只有在這個(gè)關(guān)鍵階段制定出巧妙的差異化策略，才能夠提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、促銷策略：
電商活動(dòng)的促銷策略也非常重要，需要針對(duì)產(chǎn)品類型制定不同的策略計(jì)劃。企業(yè)和品牌能否在活動(dòng)中吸引更多用戶參與和購(gòu)買，是成功與否的決定性因素。
5、渠道選擇：
渠道的選擇是電商活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，企業(yè)需根據(jù)自己的情況合理選擇渠道，以保證得到更好的銷售結(jié)果。
二、規(guī)劃性設(shè)計(jì)
電商活動(dòng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)是指在策略性思考的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的各項(xiàng)策略轉(zhuǎn)換為具體的行動(dòng)計(jì)劃。這個(gè)階段需要制定詳盡的計(jì)劃書，包括任務(wù)的分配、優(yōu)先權(quán)的安排、時(shí)間表的編排等。
1、任務(wù)分配：
電商活動(dòng)執(zhí)行的成功與否，關(guān)鍵在于是否有一個(gè)合適、清晰的任務(wù)分工。任務(wù)分配必須要明確，以避免混亂和出現(xiàn)意外問(wèn)題導(dǎo)致失敗。
2、優(yōu)先權(quán)安排：
有時(shí)候企業(yè)因?yàn)橹T多原因而無(wú)法按照計(jì)劃執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行優(yōu)先權(quán)安排。這可以通過(guò)制定計(jì)劃表，安排任務(wù)優(yōu)先執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)。
3、時(shí)間表編排：
時(shí)間是電商活動(dòng)中的極端重要元素之一，必須有一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表以確保各項(xiàng)任務(wù)按照計(jì)劃順利進(jìn)行。時(shí)間表的編排最好是在任務(wù)分配之后，以便準(zhǔn)確定位運(yùn)營(yíng)工作可能面臨的問(wèn)題。
三、執(zhí)行性評(píng)估
電商活動(dòng)執(zhí)行的評(píng)估是通過(guò)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，以確定整個(gè)活動(dòng)的成功與否，并對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理和改進(jìn)。
1、結(jié)果評(píng)估：
電商活動(dòng)的結(jié)果評(píng)估主要是通過(guò)各種手段對(duì)整個(gè)活動(dòng)的效果進(jìn)行分析，例如查詢數(shù)據(jù)報(bào)告、客戶反饋、目標(biāo)用戶行為、變化量評(píng)估等等。
2、改進(jìn)執(zhí)行：
根據(jù)保證結(jié)果達(dá)到最優(yōu)，對(duì)電商活動(dòng)的問(wèn)題和不足相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
最后電商活動(dòng)完成以后，需要做總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便更好地利用以往的優(yōu)勢(shì)和不足，提升企業(yè)在今后的活動(dòng)中表現(xiàn)。
本文主要從策略、規(guī)劃、執(zhí)行等角度對(duì)電商活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，希望本文能提供在電商活動(dòng)中的一個(gè)全面性思路，讓企業(yè)更好地有助于近期電商活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，使企業(yè)取得更高的競(jìng)爭(zhēng)力并取得電商活動(dòng)的成功。
20XX年中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展迅猛，東莞市郵政局虎門分局為了順應(yīng)發(fā)展潮流，積極組織并推動(dòng)了華南跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。作為產(chǎn)業(yè)園服務(wù)內(nèi)容之一的培訓(xùn)班從20XX年12月份開始宣傳并著手準(zhǔn)備，到20XX年3月1日正式開班，并于3月3日?qǐng)A滿結(jié)業(yè)。本次培訓(xùn)班得到局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、阿里巴巴全球速賣通賣家運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)理橫刀老師（小二）和速賣通大學(xué)講師們的大力支持。現(xiàn)對(duì)此次培訓(xùn)班做如下總結(jié)：
（一）培訓(xùn)第一階段：
速賣通基礎(chǔ)奠定：速賣通大學(xué)提供優(yōu)秀的線上課程為學(xué)員“掃盲”，同時(shí)在第一階段結(jié)束之際引導(dǎo)所有學(xué)員總結(jié)問(wèn)題，方便講師對(duì)癥下藥。
破冰儀式：在第二階段開始前夕，為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)學(xué)員間的交流，我們組織了開展破冰活動(dòng)。學(xué)員通過(guò)分組，確定組長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)以及培訓(xùn)后一個(gè)月店鋪的`經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。設(shè)立團(tuán)隊(duì)積分競(jìng)賽，通過(guò)三輪游戲環(huán)節(jié)，學(xué)員們樹立了相互學(xué)習(xí)、相互分享、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神。
開班儀式：本次培訓(xùn)的開班儀式由孫悅來(lái)主任做開班致辭，曾利玲主任也應(yīng)邀出席。
課程設(shè)置：本次培訓(xùn)共有5位速賣通金牌講師參加培訓(xùn)，并且有2位金牌講師做助教全程輔助，設(shè)置了以下課程：
培訓(xùn)采用理論與實(shí)操相結(jié)合的方式。在培訓(xùn)期間，每天晚上7：30～9：00為講師與學(xué)員交流時(shí)間，學(xué)員不僅要對(duì)一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容作出總結(jié)和回顧，同時(shí)還可以與講師做面對(duì)面的交流，幫助學(xué)員加深對(duì)知識(shí)和技能的掌握。
結(jié)業(yè)儀式：本次培訓(xùn)第二階段課程于3月3日晚結(jié)業(yè)。孫悅來(lái)主任應(yīng)邀出席結(jié)業(yè)儀式，并發(fā)表講話。曾利玲主任也應(yīng)邀出席，并與講師學(xué)員溝通交流，了解講師授課情況和學(xué)員學(xué)習(xí)情況。
第二階段培訓(xùn)結(jié)束后，我們建立了華南跨境電商培訓(xùn)班的QQ群、旺旺群以及微信群。引入速賣通服裝行業(yè)小二、講師，可以和學(xué)員進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線交流，進(jìn)行輔導(dǎo)，便于培訓(xùn)后學(xué)員的繼續(xù)跟進(jìn)。
本次培訓(xùn)從3月1日至3月3日，共三天，18課時(shí)。本次培訓(xùn)班招生目標(biāo)為15人，第二階段實(shí)到學(xué)員減至10人，其中兩人因在第一階段預(yù)習(xí)階段未完成店鋪的注冊(cè)和課程的自習(xí)，未能順利通過(guò)考核并進(jìn)入第二階段的學(xué)習(xí)；三人因不能全程參加第二階段的全部學(xué)習(xí)課程，勒令退學(xué)處理；一人因第二階段學(xué)習(xí)質(zhì)量不佳，予以更替學(xué)員處理。本次培訓(xùn)無(wú)遲到早退現(xiàn)象發(fā)生。課堂紀(jì)律良好，學(xué)員反映積極。講師認(rèn)真?zhèn)湔n，熱心分享，得到一致好評(píng)。
1、在工作人員與講師的密切配合下，本次培訓(xùn)班教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，教學(xué)效果良好，學(xué)員反映滿意，通過(guò)統(tǒng)計(jì)教學(xué)質(zhì)量反饋表發(fā)現(xiàn)80%以上的學(xué)員都期待下一期培訓(xùn)班的開展；
2、課程設(shè)置合理，理論與實(shí)操搭配教學(xué)，信息量適度，學(xué)員負(fù)擔(dān)合理；
3、實(shí)行小班制教學(xué)，對(duì)每位學(xué)員的經(jīng)營(yíng)情況做具體分析，指導(dǎo)具有很強(qiáng)的針對(duì)性；
4、培訓(xùn)采取了教學(xué)+實(shí)操+講師學(xué)員交流+學(xué)員自我總結(jié)的創(chuàng)新培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)員的積極性。
對(duì)于**來(lái)說(shuō)一年里總有幾個(gè)時(shí)段是銷售的旺季這不“雙十一”才過(guò)去不久“雙十二”“雙十一”“雙十二”購(gòu)物狂潮讓不少賣家和買家都成為其中的受益者
我是賣茶的地道的武夷山茶從我的**店開業(yè)至今也見證了多次“雙十一”的火爆場(chǎng)景于是今年在不少茶友的建議下經(jīng)過(guò)與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”“雙十一”**的洗禮面對(duì)接下來(lái)的“雙十二”“雙十一”
因?yàn)槲以诤驮谖业昀镔I茶的買主的溝通中聽到了這樣一件事
所以面對(duì)忙碌的雙十
一、“雙十二”
由于這次**下重本宣傳雙十一對(duì)于每一個(gè)淘商來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊無(wú)論是如何虛低都能引起買家的瘋狂搶購(gòu)
這次雙十
一、 這次雙十一前期預(yù)告包括退差價(jià)等等我們都hold住了瘋狂的叮咚聲我們也hold住了但是問(wèn)題依然存在
溝通還不夠，很多細(xì)節(jié)需要在客戶服務(wù)的實(shí)施中反服灌輸。如果這種情況出現(xiàn)在服裝銷售中，很多人會(huì)死
發(fā)貨方面：
總的來(lái)說(shuō)還算成功吧
一、雙11大促的定義和目的
雙11是電商們的狂歡節(jié)是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫(kù)存、品牌傳播等等這些都沒用錯(cuò)但是都有一個(gè)共同點(diǎn)就是產(chǎn)生業(yè)績(jī)
二、雙11大促對(duì)**的意義
三、雙11大促的節(jié)奏
、通知、造勢(shì)需要做好這三個(gè)方面的工作在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購(gòu)物車或者是收藏夾
：滿就送、紅包、
折扣、免單等等利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的你有的別人也有這樣就不具有優(yōu)勢(shì)了
大促之后需要注意幾點(diǎn)頁(yè)面恢復(fù)、做好返場(chǎng)準(zhǔn)備、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)
四、雙11大促目標(biāo)?
3天的杭州學(xué)習(xí)，讓我對(duì)農(nóng)村電商有了更進(jìn)一步的理解。是農(nóng)村電商初始之年，將會(huì)是農(nóng)村電商摸索前行的一年。我理解中的農(nóng)村電商有以下幾點(diǎn)：
為什么要搞農(nóng)村電商：為了解決農(nóng)村買難賣難問(wèn)題，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生活，縮短城鄉(xiāng)差距，更好的服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村更美好，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通體系，拓展電子商務(wù)及相關(guān)配套服務(wù)在農(nóng)村的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)深度。
怎么搞農(nóng)村電商：原則是企業(yè)運(yùn)營(yíng)、政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、惠及三農(nóng)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流、信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。
具體步驟：先行選定一個(gè)試點(diǎn)縣，5-10個(gè)村服務(wù)站;重點(diǎn)圍繞團(tuán)隊(duì)組建，搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縣村本地物流配送體系的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)支撐，開展代購(gòu)代銷，打造幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，開展原產(chǎn)地直供等活動(dòng)，促進(jìn)品牌線上活躍。
商五個(gè)主體組成部分需求網(wǎng)狀交織在一起，這需要一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)保障，從政策、市場(chǎng)等各個(gè)方面入手，針對(duì)政府、平臺(tái)、網(wǎng)商、供應(yīng)商的不同需求、成立信陽(yáng)電子商務(wù)公共服務(wù)中心，以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。
活動(dòng)總結(jié)
本次團(tuán)活動(dòng)課圍繞“相親相愛一家人”的主題展開，旨在加強(qiáng)09電商各成員之間的溝通，提高大家主人翁的意識(shí)，以及傳達(dá)大家之間隔不斷的友誼和溫情，中間以游戲環(huán)節(jié)為主，通過(guò)一系列的互動(dòng)，增強(qiáng)大家的溝通。
活動(dòng)流程：
1團(tuán)支部書記總結(jié)了本次團(tuán)活動(dòng)的主要內(nèi)容，總結(jié)了半學(xué)期以來(lái)的工作，并對(duì)今后的工作前景作了簡(jiǎn)要介紹。
2.主持人調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，通過(guò)“眾人猜謎語(yǔ)”、“找座位”等游戲活躍了氣氛，
男生和女生的互動(dòng)更加增強(qiáng)了彼此的溝通，取得良好效果，以獎(jiǎng)品作為一種獎(jiǎng)勵(lì)讓大家更樂(lè)意去主動(dòng)參與本次團(tuán)活動(dòng)課。
三。個(gè)別學(xué)生展現(xiàn)了自己的才華，主要是唱歌、戲曲、講笑話，豐富了團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容。
4.團(tuán)支書對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，提出“革命尚未成功，同志仍需努力”的口號(hào)。向您提出要求，希望您能把09電子商務(wù)建設(shè)的更好。
利用每周的團(tuán)課把大家聚到一起，增強(qiáng)大家的情感交流，以“相親相愛一家人”為主題，通過(guò)游戲互動(dòng)增強(qiáng)09電商這個(gè)班集體的團(tuán)結(jié)，大家共同朝著讓09電商更好的目標(biāo)一起努力，一起奮斗
09電商
2010.11.11
近年來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)成為了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，并帶來(lái)了越來(lái)越多的商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。為了更好地推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，各大企業(yè)都在不斷開展各種電商活動(dòng)。本文將就電商活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以期對(duì)電商從業(yè)者提供借鑒和啟示。
一、活動(dòng)策劃
電商活動(dòng)的策劃是決定活動(dòng)成功與否的重要因素之一。在策劃過(guò)程中，需要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、受眾、形式和時(shí)間等多個(gè)方面。比如，在雙十一期間，阿里巴巴將平臺(tái)所有商家的促銷活動(dòng)集中在一起，形成了巨大的購(gòu)物狂歡節(jié)，吸引了大量消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了高額的銷售額。同時(shí)，阿里還推出了各種促銷活動(dòng)，如搶紅包等，進(jìn)一步增加了用戶的參與度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)執(zhí)行
活動(dòng)執(zhí)行階段需要注意活動(dòng)的流程、營(yíng)銷策略和物流等問(wèn)題。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要及時(shí)調(diào)整促銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化；同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)訂單管理和物流配送的監(jiān)管，確?；顒?dòng)效果最大化。例如，京東在618期間推出了各種營(yíng)銷活動(dòng)，如秒殺、優(yōu)惠券等，不斷吸引用戶參與，嚴(yán)密的物流配送體系則保障了用戶的商品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，提高了用戶的滿意度。
三、活動(dòng)營(yíng)銷
活動(dòng)營(yíng)銷是電商活動(dòng)的核心之一，直接影響了活動(dòng)的參與度、轉(zhuǎn)化率和效果。在促銷過(guò)程中，需要注意活動(dòng)的禮品和福利是否與受眾需求相符，是否具有足夠的吸引力和實(shí)用性。此外，還需要根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行差異化的營(yíng)銷策略，提升品牌知名度和流量。例如，在天貓雙十一期間，各大品牌通過(guò)各種促銷活動(dòng)、展位宣傳以及明星代言等形式進(jìn)行宣傳，不斷吸引著用戶的眼球和購(gòu)買欲望。
四、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，以判斷活動(dòng)的成功與否，并為下一次活動(dòng)的策劃和執(zhí)行提供參考。在評(píng)估過(guò)程中，需要關(guān)注銷售額、流量、用戶參與度、活動(dòng)對(duì)品牌形象和聲譽(yù)的影響等多個(gè)因素。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，找到活動(dòng)優(yōu)化的方向和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新點(diǎn)。例如，在雙十一期間阿里巴巴會(huì)發(fā)布平臺(tái)所有商品的銷售數(shù)據(jù)，各大品牌也會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
總之，電商活動(dòng)的成功需要從策劃到執(zhí)行再到評(píng)估的全過(guò)程中進(jìn)行有效的管理和調(diào)控。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)過(guò)去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。
一個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。
學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。
回顧這個(gè)禮拜的生活，在這次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，雖然這個(gè)過(guò)程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕，因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。
總結(jié)一下自己學(xué)習(xí)電子商務(wù)心得體會(huì)和心路歷程：
一、何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識(shí)階段，已讓我深深著迷，原來(lái)商務(wù)可以這樣來(lái)做，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學(xué)時(shí)候的想法！
二、如何去策劃電子商務(wù)。面對(duì)許多的方法和技巧，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢。試問(wèn)有幾家企業(yè)是一上網(wǎng)就能做成功的?
三、實(shí)施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個(gè)好的過(guò)程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運(yùn)營(yíng)的很好，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒底，短期看不到效果時(shí)，就容易產(chǎn)生退縮行為。
四、效果評(píng)估，轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么?最終還是贏利，效果如何，在實(shí)施過(guò)程中要有一個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的計(jì)劃。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實(shí)現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，電子商務(wù)也將成為一場(chǎng)空談。
農(nóng)村代購(gòu)創(chuàng)業(yè)電商平臺(tái)渠道下沉成為主流趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。中國(guó)一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)人群4.5億左右，縣域及農(nóng)村電商市場(chǎng)超過(guò)9億人口。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電商在20出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來(lái)重要的商機(jī)。
農(nóng)村人群有著特殊的現(xiàn)狀：
農(nóng)村用戶處于分散居住的現(xiàn)狀;農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物還處于萌芽狀態(tài);農(nóng)民口袋逐步富裕，對(duì)品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購(gòu)物途徑。
這個(gè)時(shí)候發(fā)展農(nóng)村電商、農(nóng)村代購(gòu)，是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)!可行性大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低，不需要有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，需要在部分具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村試點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)者需要具備一定電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是要解決與農(nóng)村用戶之間的信任，價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、便捷的服務(wù)是關(guān)鍵。
縣域經(jīng)濟(jì)電商物流創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前非常好的商機(jī)，全國(guó)快遞網(wǎng)絡(luò)都能到達(dá)縣級(jí)城市。但要從縣級(jí)覆蓋到村級(jí)的物流，這是當(dāng)前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。
阿里的農(nóng)村物流戰(zhàn)略中明確，要在3-5年內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/3縣及1/6農(nóng)村。順豐布局全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，雙向商流+物流通吃。據(jù)說(shuō)順豐已全面鋪開農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)1.3萬(wàn)個(gè)，相當(dāng)于全國(guó)約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從趨勢(shì)看，順豐是要將農(nóng)村雙向的商流物流通吃。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小貨車配送，或者借助社會(huì)化模式整合資源，完全可以采取Uber、滴滴打車的眾包模式。
這個(gè)項(xiàng)目可行性大，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，主要需要搞定快遞企業(yè)個(gè)大區(qū)區(qū)總，同時(shí)對(duì)于電商快遞包裹流量是否穩(wěn)定，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，然后就是自己的社會(huì)化的運(yùn)力資源的整合和調(diào)度能力。從商業(yè)模式上看，如果打通了縣到村級(jí)的物流，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都有價(jià)值。
農(nóng)產(chǎn)品直供模式當(dāng)前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機(jī)關(guān)等機(jī)構(gòu)對(duì)接，這樣的模式已經(jīng)在全國(guó)各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風(fēng)險(xiǎn)投資。我這里要說(shuō)的不是要去搭建這個(gè)平臺(tái)，作為上游的平臺(tái)，他一定是多農(nóng)業(yè)基地對(duì)接的，我建議的是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地(基地端)的創(chuàng)業(yè)者。去幫助農(nóng)民規(guī)劃指導(dǎo)種植，然后對(duì)接上游平臺(tái)，因?yàn)檗r(nóng)民不懂電商、也不懂集中采購(gòu)、訂單農(nóng)業(yè)，這需要新時(shí)代的新農(nóng)人以創(chuàng)業(yè)的形式去組織，去對(duì)接。線上多渠道模式，對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，推動(dòng)F2C的模式，直接從農(nóng)場(chǎng)對(duì)接家庭，而且可以采取預(yù)售和訂購(gòu)模式，或者叫代養(yǎng)、代種植模式。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是值得大家探索，傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)主不懂互聯(lián)網(wǎng)，也不懂品牌，沒有商業(yè)化思維，如果年輕的朋友在這個(gè)領(lǐng)域去整合，幫助農(nóng)民推動(dòng)以上兩種模式，具有重要的商業(yè)價(jià)值。
年輕人怎么創(chuàng)業(yè)賺錢?
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)人群中，大多數(shù)都是一些年紀(jì)不大的年輕人。但是，我們可以通過(guò)一些社會(huì)調(diào)查看到，有一些年輕人通過(guò)創(chuàng)業(yè)的方式，獲得了一定的成功，改變了自己的生活狀態(tài)，也實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。但是，大部分的年輕創(chuàng)業(yè)者都是在創(chuàng)業(yè)的路上坎坎坷坷，甚至走到一小半就被困難打垮，草草了事。
創(chuàng)業(yè)失敗的原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是資金的問(wèn)題。無(wú)論你的創(chuàng)業(yè)想法多么新穎，或者前景多么好，如果沒有資金的支持的話，都不會(huì)走的太遠(yuǎn)。而創(chuàng)業(yè)雖然是年輕人實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的一種途徑，但是，創(chuàng)業(yè)的根本目的，其實(shí)還是賺錢。所以說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)之前一定要相好改如何創(chuàng)業(yè)，如何經(jīng)營(yíng)。
另外，創(chuàng)業(yè)的方式還分為很多種，比如開一個(gè)小店鋪，比如開公司，比如辦廠等等。在創(chuàng)業(yè)之前，要想好自己想要在哪個(gè)方面去發(fā)展。如果是做一個(gè)小的店鋪的話，就要想要租房，裝修，采購(gòu)，營(yíng)銷等等。當(dāng)然，營(yíng)銷這一點(diǎn)無(wú)論是那種創(chuàng)業(yè)方式，都是非常重要的。其他的開公司，辦廠基礎(chǔ)的東西相信至創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)做一些詳細(xì)的了解。
這樣看來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)者的起步準(zhǔn)備工作都是差不多的，但是，還是會(huì)有一些人創(chuàng)業(yè)成功，有一些人創(chuàng)業(yè)失敗的。這就要看創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力了，執(zhí)行力是對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。另外，還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的綜合能力，比如管理能力，財(cái)務(wù)能力，業(yè)務(wù)能力，行業(yè)相關(guān)的技術(shù)能力等等，這些都是關(guān)于年輕人如何創(chuàng)業(yè)中，需要學(xué)習(xí)的東西。
“光盤行動(dòng)”活動(dòng)總結(jié)
2013年3月7日，在班主任的號(hào)召下，我班積極響應(yīng)cd行動(dòng)精神。晚餐的時(shí)候同學(xué)之間相互約好，把餐具上的食物全吃光，并拍照把相片上傳至微博，通過(guò)這樣一種形式來(lái)號(hào)召更多的人參與到我們的光盤行動(dòng)中來(lái)。
2013年3月8日晚在新樓206教室我班召開“我光盤，我光榮”主題班會(huì)。班會(huì)首先在一首《我是綠葉》的歌聲中拉開序幕，同學(xué)們一起**了**電視臺(tái)有關(guān)倡導(dǎo)節(jié)約糧食的**資料。一張父親的**勾起了大家兒時(shí)的記憶，想想每天背朝黃土臉朝黑的父親，為了我們而日夜操勞長(zhǎng)繭的雙手，還有那滿臉的皺紋，看到這些一位同學(xué)在發(fā)表感受時(shí)這樣說(shuō)道“當(dāng)看到那張父親的**時(shí)我真想抽自己幾下，我們還有什么顏面和理由讓費(fèi)糧食呢？
”另一位同學(xué)說(shuō)道“當(dāng)我看到**中人們?cè)诓妥郎献屬M(fèi)那么的多食物，再看看那張因?yàn)闆]有食物而在垃圾堆撿拾別人扔掉的食物**時(shí)，我哭了，我不僅為那個(gè)可憐的孩子哭泣，更是對(duì)那些讓費(fèi)糧食卻冷漠的人哭泣?！弊詈蟀嘀魅卫蠋熢诳偨Y(jié)發(fā)言中號(hào)召我們?cè)谝院蟮纳钪幸欢ㄒ^續(xù)傳承發(fā)揚(yáng)這種光盤精神，繼承我們中華民族勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。
雖然光盤行動(dòng)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但這并不意味著“光盤”從此結(jié)束，我們?nèi)孕枰ψ屪约撼趦€節(jié)約的道路邁進(jìn)。主題課前，我們對(duì)中國(guó)一些地區(qū)的舌尖垃圾進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)字令人震驚。也許你覺得不夠幸福，因?yàn)槟銢]有足夠得錢去消費(fèi)，但是想想，至少你不必?fù)?dān)心衣食住行。
就算沒錢用，可是你的父母并沒有讓你經(jīng)受挨凍挨餓的時(shí)候，可是我們想想那些窮困地區(qū)的人，你應(yīng)該覺得你是很幸福的，至少比他們幸福的多。
大家都知道饑餓是人類的頭號(hào)殺手，世界上每6秒就要有一名兒童因饑餓而死亡，平均每年被饑餓奪去生命的人就有1000萬(wàn)，現(xiàn)階段我國(guó)仍有1億多貧困人群處于饑餓狀態(tài)，而我國(guó)每年的餐飲消費(fèi)中被倒掉的食物足夠2億人一年的口糧。為此，我的課將繼續(xù)進(jìn)行cd的結(jié)束。
聚劃算活動(dòng)總結(jié)
聚劃算活動(dòng)總結(jié)
1、活動(dòng)信息
（1）店鋪名稱
***專賣店
（2）活動(dòng)時(shí)間
（1） 展覽時(shí)間：2015-01-12 08:00至2015-01-17 07:59
（2） 開放時(shí)間：2015-01-15 10:00至2015-01-17 07:59
（3）活動(dòng)寶貝
***老人手機(jī)大字響亮直老人手機(jī)**
（4）寶貝鏈接
（為保護(hù)原公司商業(yè)秘密，暫不贅述。）
（5）寶貝原價(jià)
原價(jià)：498元
（6）聚劃算活動(dòng)價(jià)
活動(dòng)價(jià)：218元（4.4折）
2、活動(dòng)準(zhǔn)備
（1）文案策劃方面
（1） 完善聚劃算登記相關(guān)信息
在確認(rèn)排期后，首先第一件事就是完善商品報(bào)名詳情頁(yè)面。需要填寫的主要內(nèi)容有：寶寶姓名、**、賣點(diǎn)、**、**、數(shù)量、限購(gòu)數(shù)量、是否發(fā)郵件、收集高性價(jià)比的營(yíng)銷推廣等。
以上每一項(xiàng)都必須認(rèn)真填寫，特別是在數(shù)量限制和質(zhì)量控制方面。
（2） 團(tuán)隊(duì)會(huì)議溝通與任務(wù)分解
日程確定后，我組在第一時(shí)間與應(yīng)急會(huì)議進(jìn)行了溝通，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分解，落實(shí)到相關(guān)負(fù)責(zé)人。
總經(jīng)理辦公室：協(xié)調(diào)和支持各部門在活動(dòng)各階段的工作，并進(jìn)行全面監(jiān)督、實(shí)時(shí)監(jiān)控、責(zé)人人；
運(yùn)營(yíng)部：對(duì)活動(dòng)報(bào)名、活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行全程負(fù)責(zé)、跟蹤和落實(shí)，并制定活動(dòng)方案，**方案，推廣方案，預(yù)算方案，銷售任務(wù)，同時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展活動(dòng)工作，負(fù)責(zé)人***；
設(shè)計(jì)部：根據(jù)運(yùn)營(yíng)部制定的方案，完成店鋪pc端、無(wú)線端各大板塊，以及寶貝單品詳情頁(yè)、聚劃算主圖和詳情頁(yè)、鉆展圖、直通車圖、新浪首焦圖等各資源入口的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)人***；
產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)活物的采購(gòu)，與生產(chǎn)廠家保持密切聯(lián)系，確?；顒?dòng)中有足夠的庫(kù)存；
客服部：負(fù)責(zé)客服導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和激情動(dòng)員，制定活動(dòng)值班作息表及獎(jiǎng)罰措施，確保活動(dòng)24小時(shí)有客服值班，有效調(diào)動(dòng)大家的積極性，負(fù)責(zé)人***；
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)凍結(jié)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，為整個(gè)活動(dòng)提供資金保障；
物流部：負(fù)責(zé)人員準(zhǔn)備、培訓(xùn)、班次安排，活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)商品及贈(zèng)品進(jìn)行質(zhì)量抽樣檢查、數(shù)量核實(shí)，提前做好500單發(fā)貨準(zhǔn)備，確保發(fā)貨質(zhì)量和速度，負(fù)責(zé)人***。
（3）活動(dòng)的制定與實(shí)施* *內(nèi)容
在歲末這個(gè)特殊時(shí)期，為更好的促使顧客下單，我們準(zhǔn)備了大量的8g內(nèi)存卡（含100首經(jīng)典老歌）、專用貼膜、特制布絨袋以及年貨大禮包、心意獎(jiǎng)牌這兩樣新穎而有意義的免費(fèi)贈(zèng)品?！安恢沟蛢r(jià)，再送四重豪禮”具體贈(zèng)送情況如下：
第一重：前20位下單，即8g記憶卡+心形獎(jiǎng)?wù)?新年禮包+特種膠卷+特制布絨袋；
第二重：開團(tuán)后21-100名下單，即送心意獎(jiǎng)牌+年貨大禮包+專用貼膜+特制布絨袋；
第三：**開張后，101-200人下訂單，即送新年禮包+特種薄膜+特制布絨包；
第四：201-1000開盤后及下單后，送特種膠卷+專用布袋。
備注：年貨大禮包包含：精美中國(guó)結(jié)1個(gè)，羊年靜電剪紙2張，新年小紅包3個(gè)，香袋1個(gè)，中國(guó)風(fēng)鑰匙扣1個(gè)，共計(jì)8件/套新春禮品；心意獎(jiǎng)牌有：
最佳爺爺，最佳奶奶，最佳爸爸，最佳媽媽四種選擇，但是由于活動(dòng)發(fā)貨壓力，所以隨機(jī)發(fā)貨一枚。
（4） 推廣方法的確定和實(shí)施
由于時(shí)間不夠，本次活動(dòng)選擇了以下**方式：
a. 鉆展：選用的鉆展資源有（站內(nèi)_pc_**首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2、站內(nèi)_pc_阿里旺旺_彈窗焦點(diǎn)圖2、站內(nèi)_pc_我的**_右側(cè)banner圖、站內(nèi)_無(wú)線_app_**首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2）等；
b、 微**：在活動(dòng)熱身前和活動(dòng)期間，在活動(dòng)前和活動(dòng)期間的四個(gè)時(shí)間點(diǎn)各發(fā)布一條消息；
c、 直通車：活動(dòng)期間，逐步提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取更多的交通資源；
d、 **客戶：增加**客戶傭金比例，招募更多道士進(jìn)行推廣；
e、 凡通：活動(dòng)前、中、前、中都會(huì)進(jìn)行官方微博推廣，爭(zhēng)取更多的流量資源。
（5） 活動(dòng)銷售目標(biāo)的制定
a. uv需求量：14~16萬(wàn)
b. 轉(zhuǎn)化率：2%
c. 成交量：3000臺(tái)
d. 銷售額：65.4萬(wàn)
（2）頁(yè)面設(shè)計(jì)方面
（1） 聚劃算盤詳細(xì)頁(yè)面規(guī)劃設(shè)計(jì)
由于是聚定制，流量和訪客的質(zhì)量是***的，所以要提高寶貝的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵首先在于聚劃算的主圖、詳情頁(yè)和寶貝**內(nèi)容上。
根據(jù)活動(dòng)主題“買手機(jī)，送年貨”，副主題“年貨送禮，萬(wàn)人大搶購(gòu)”，聚劃算的主圖和詳情頁(yè)重點(diǎn)要突出寶貝的禮品概念，強(qiáng)調(diào)高端老人手機(jī)理念，并營(yíng)造十分濃烈而喜慶的過(guò)年氣氛。新年禮包和溫馨獎(jiǎng)?wù)率潜敬位顒?dòng)的重要噱頭，在聚劃算盤的細(xì)節(jié)頁(yè)面上，要全面包裝、襯托、贈(zèng)送。加之，此次活動(dòng)**已是寶貝的歷史最低價(jià)，性價(jià)比已是超高，配合豐厚海量的贈(zèng)品，整個(gè)活動(dòng)頁(yè)面呈現(xiàn)效果應(yīng)達(dá)到喜慶、禮品、煽情、實(shí)惠這四點(diǎn)。
布局思路為：主題渲染→**夸張呈現(xiàn)→禮品包裝渲染→寶寶基本細(xì)節(jié)。
（2） 店鋪pc端各大版塊策劃與設(shè)計(jì)
店鋪pc端主要調(diào)整和設(shè)計(jì)的版塊有：首焦圖、首頁(yè)布局，店招、寶貝詳情頁(yè)小模塊、寶貝詳情頁(yè)。第一張焦點(diǎn)圖應(yīng)能完美呈現(xiàn)活動(dòng)主題，吸引顧客注意，頁(yè)面高度控制在1屏；首頁(yè)布局要突出寶貝的性價(jià)比，活動(dòng)優(yōu)惠政策，贈(zèng)品實(shí)物圖等信息，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，風(fēng)格喜慶，頁(yè)面高度控制在1~3屏；店招和寶貝詳情頁(yè)小模塊要添加上聚劃算標(biāo)準(zhǔn)logo，活動(dòng)寶貝信息，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)**，突出購(gòu)買此寶貝的時(shí)間緊迫感，整個(gè)店招風(fēng)格呈現(xiàn)喜慶、緊迫之感。
寶寶詳情頁(yè)面是指聚劃算詳情頁(yè)面，及時(shí)添加相關(guān)信息，并刪除與本活動(dòng)無(wú)關(guān)的頁(yè)面，如**信息。（ps：只要聚劃算預(yù)熱一開始，寶貝詳情頁(yè)后臺(tái)是不能編輯的，所以需在預(yù)熱前將寶貝詳情頁(yè)調(diào)整到位。
）（3） 店鋪無(wú)線端各大版塊策劃與設(shè)計(jì)
本店無(wú)線終端的主要調(diào)整和設(shè)計(jì)部分有：第一焦點(diǎn)地圖、首頁(yè)布局、店面招牌、寶寶詳情頁(yè)面。具體設(shè)計(jì)和要求參照pc終端，適當(dāng)調(diào)整和優(yōu)化，保持pc端風(fēng)格大體一致。
特別需注意的是，無(wú)線端分為天貓app、**app和手機(jī)瀏覽器三個(gè)出口，所以須根據(jù)不同app的要求做不同布局和設(shè)計(jì)。
（4） 直通車主圖策劃與設(shè)計(jì)
直通車主圖的尺寸要求是800px*800px，雖然尺寸有限，但是所呈現(xiàn)的內(nèi)容還是應(yīng)包含：寶貝**、聚劃算logo、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)**、**內(nèi)容等信息。整個(gè)頁(yè)面的效果要喜慶、簡(jiǎn)潔、直觀、美觀、主題突出，形式可以略顯夸張。
（5） 鉆展創(chuàng)意圖策劃與設(shè)計(jì)
鉆展創(chuàng)意圖首先要滿足不同資源位的設(shè)計(jì)要求，無(wú)論在**尺寸，還是配色、文字內(nèi)容以及創(chuàng)意呈現(xiàn)上都是有嚴(yán)格要求的。而且，每張**上傳后有1~3個(gè)工作日的審核時(shí)間，所以所有鉆展創(chuàng)意圖需在投用前上傳且審核通過(guò)，并提前做好鉆展投放方案，方能做到有條不紊。由于鉆展是按千次展收費(fèi)的，所以具體的鉆展創(chuàng)意設(shè)計(jì)要求，只需簡(jiǎn)單突出主題，能吸引眼球帶來(lái)點(diǎn)擊量即可，表現(xiàn)形式可以稍作夸張。
（3）貨源資金方面
（1） 貨源籌備與落實(shí)
相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備并實(shí)實(shí)活動(dòng)所需的貨物數(shù)量，以確保在活動(dòng)開始前有足夠的貨物庫(kù)存。
（2） 聚劃算保證金的籌備與落實(shí)
為縮短資金周轉(zhuǎn)期，本次活動(dòng)的存款凍結(jié)采用參保的保險(xiǎn)方式，總金額為1500元。在活動(dòng)熱身前，要落實(shí)資金和凍結(jié)工作。
（3） 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的制定與執(zhí)行
主要活動(dòng)費(fèi)預(yù)算如下（單位：元）
（4）物流配送方面
（1） 庫(kù)房的溝通與協(xié)調(diào)
運(yùn)營(yíng)部將活動(dòng)方案、**方案及時(shí)下發(fā)至物流部相關(guān)負(fù)責(zé)人，并將活動(dòng)內(nèi)容以及**內(nèi)容作相應(yīng)溝通，做到信息通暢。
（2） 物流公司的溝通與協(xié)調(diào)
物流部相關(guān)負(fù)責(zé)人將活動(dòng)信息及時(shí)與合作物流公司溝通，爭(zhēng)取物流公司在運(yùn)輸方面的大力支持。
電商活動(dòng)總結(jié)
電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中的一個(gè)重要組成部分，越來(lái)越多的企業(yè)開始借助電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售和宣傳，以此提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。電商活動(dòng)是電子商務(wù)中的重要環(huán)節(jié)，尤其在促銷、品牌推廣和新品上市等方面，電商活動(dòng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。本文將圍繞電商活動(dòng)總結(jié)展開討論。
一、電商活動(dòng)的現(xiàn)狀
電商活動(dòng)的種類很多，根據(jù)活動(dòng)的目的和特點(diǎn)，可以分為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)、特價(jià)促銷活動(dòng)、滿減活動(dòng)等。以京東為例，近年來(lái)，京東不斷推出各種促銷活動(dòng)，在活動(dòng)期間，京東的頁(yè)面不時(shí)出現(xiàn)以“秒殺”、“滿減”、“優(yōu)惠券”等為主題的大幅廣告。還有各種限時(shí)促銷，針對(duì)不同類型的用戶而進(jìn)行的個(gè)性化宣傳等。淘寶也是如此，其“雙十一”“618”等大型購(gòu)物節(jié)活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)引起了廣泛關(guān)注和參與。
值得一提的是，今年來(lái)，受疫情影響，線上消費(fèi)不斷升溫，大量商家開始轉(zhuǎn)型線上銷售，各種電商活動(dòng)也隨之增多，尤其是在“云購(gòu)物”、“云洽談”的環(huán)境下，電商活動(dòng)更是成為各大電商平臺(tái)吸引用戶的“利器”。
二、電商活動(dòng)的作用
1.提高銷售額
促銷活動(dòng)手段被廣泛應(yīng)用，一些活動(dòng)的銷售金額已經(jīng)超越了平時(shí)銷售的金額。本身不起眼的促銷活動(dòng)，憑借此時(shí)此刻的市場(chǎng)環(huán)境成了爆款。
2.提升品牌知名度
通過(guò)線上的促銷營(yíng)銷，可以迅速提升商品的曝光量和知名度。尤其對(duì)于新品推廣來(lái)說(shuō)，合理運(yùn)用電商活動(dòng)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾，并實(shí)現(xiàn)品牌傳播的目的。
3.增強(qiáng)用戶粘性
線上營(yíng)銷更易于傳播，一次活動(dòng)吸引了用戶參與，用戶也就更容易沉迷其中，對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。這樣就能夠提高用戶的復(fù)購(gòu)意愿和鏈接建設(shè)效果，實(shí)現(xiàn)用戶粘性的增強(qiáng)。
三、電商活動(dòng)的注意事項(xiàng)
雖然電商活動(dòng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大的時(shí)代里能夠?qū)ι唐菲鸬街匾拇黉N作用，但不得不說(shuō)，活動(dòng)效應(yīng)的背后卻是商家需要根據(jù)消費(fèi)者的需求合理規(guī)劃、不斷優(yōu)化的工作。
1.合理定價(jià)
如果活動(dòng)只是為了降價(jià)而降價(jià)，這種做法會(huì)在一定程度上對(duì)商品的正常銷售造成影響。繼續(xù)走低的價(jià)格和變動(dòng)的優(yōu)惠方案會(huì)讓人失去消費(fèi)者的信任，連帶著損害品牌信譽(yù)度。因此，更應(yīng)該在定價(jià)方面合理考慮，在規(guī)劃實(shí)現(xiàn)美好品牌口碑的同時(shí)，樹立品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
2.選擇適合的平臺(tái)
一個(gè)好的活動(dòng)，必須基于一個(gè)合適的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。在選擇各大電商平臺(tái)時(shí)，要從資源是否豐富、用戶是否活躍、服務(wù)質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)、專業(yè)性是否強(qiáng)等方面進(jìn)行考慮，以此確定合適的平臺(tái)接觸消費(fèi)者。
3.清晰的功能介紹
在交付活動(dòng)的具體內(nèi)容以及促銷方式時(shí)，一定要非常清晰地呈現(xiàn)。在發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)的情況下，消費(fèi)者只有順利解決疑問(wèn)，才能讓活動(dòng)更順利地展開。
四、未來(lái)電商活動(dòng)發(fā)展前景
未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的履行，促進(jìn)了電商活動(dòng)的推進(jìn)，同時(shí)在馬路優(yōu)化中，電商活動(dòng)也是必不可少的一環(huán)。未來(lái)的電商活動(dòng)將會(huì)更加人性化、智能化。活動(dòng)內(nèi)容也將更加豐富多樣，結(jié)構(gòu)更具相當(dāng)大的針對(duì)性，將越來(lái)越多地滿足消費(fèi)者的需求。
總之，電子商務(wù)的出現(xiàn)為商業(yè)帶來(lái)了無(wú)數(shù)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電商活動(dòng)作為促銷、品牌推廣等方面的重要環(huán)節(jié)，正在越來(lái)越多地發(fā)揮著重要作用。未來(lái)，電商活動(dòng)將呈現(xiàn)出更為廣闊的發(fā)展空間，成為電子商務(wù)發(fā)展的重要支撐和推動(dòng)力量。
在上級(jí)創(chuàng)文辦、區(qū)教育局指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力，我校的創(chuàng)建工作順利開展。從組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)建工作宣傳、資料收集、整理等方面都對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真貫徹落實(shí)，采取的主要舉措和取得成效如下：
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，組織機(jī)構(gòu)健全
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)建文明校園工作十分重視，將“創(chuàng)文”工作擺上學(xué)校工作的重要議事日程。為了使我校認(rèn)真、扎實(shí)、全面、有效的開展“創(chuàng)文”工作，我校成立了“文明校園創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。組長(zhǎng)由劉金霞校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由劉軍副書記擔(dān)任，成員由學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任及家委會(huì)主任組成，明確工作目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。校領(lǐng)導(dǎo)靠上去親自抓，協(xié)調(diào)和安排整個(gè)學(xué)校的“創(chuàng)文”工作，使“創(chuàng)文”工作的各項(xiàng)任務(wù)層層落實(shí)，任務(wù)明確。學(xué)校要求各個(gè)機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員嚴(yán)格按照制定的計(jì)劃開展工作，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有檢查評(píng)比、有總結(jié)表彰，同時(shí)將工作責(zé)任落實(shí)到每位教職員工。
二、加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍
創(chuàng)文工作是一項(xiàng)社會(huì)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程，僅靠領(lǐng)導(dǎo)重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把全校師生真正發(fā)動(dòng)起來(lái)，形成全面動(dòng)員、全體師生員工齊動(dòng)手的態(tài)勢(shì)，營(yíng)造良好的氛圍才能從根本上保證創(chuàng)文工作的落實(shí)，保證創(chuàng)文工作的持續(xù)發(fā)展。為此，我們采取了以下措施和做法來(lái)加大宣傳力度，讓廣大師生能了解創(chuàng)文工作的重要性、必要性，并積極參與到創(chuàng)文活動(dòng)中來(lái)。
(一)多方位宣傳。學(xué)校利用召開家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日、新學(xué)期開學(xué)禮等時(shí)機(jī)，校園網(wǎng)、電子顯示屏，校園展板等宣傳陣地，向廣大師生和學(xué)生家長(zhǎng)宣傳創(chuàng)文工作的重大意義，促使師生及家長(zhǎng)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，
(二)舉辦各種形式的“創(chuàng)文”實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)建文明校園關(guān)鍵要見行動(dòng)。通過(guò)組織開展豐爭(zhēng)創(chuàng)“文苑之星”、“文明小標(biāo)兵”、“文明班集體”、“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)”等校園實(shí)踐活動(dòng)，更扎實(shí)深入的進(jìn)行創(chuàng)文宣傳活動(dòng)，取得了良好的教育效果和社會(huì)反響。
(三)分發(fā)創(chuàng)文知識(shí)宣傳材料。如”“致全體居民朋友的一封信”、創(chuàng)建文明校園調(diào)查問(wèn)卷，意見征求表等等。通過(guò)這些宣傳活動(dòng)，使廣大師生和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)文工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，自覺地參與到活動(dòng)中來(lái)，同時(shí)又把這些知識(shí)帶入家庭，影響他人，積極助力濟(jì)南市創(chuàng)建文明城市活動(dòng)。
三、制定規(guī)章制度，保證創(chuàng)建工作順利進(jìn)行
為確保創(chuàng)建工作有序、有效的進(jìn)行，規(guī)范廣大師生的行為舉止，我校創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組充分考慮了本校的具體情況，在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，制定、完善了多項(xiàng)規(guī)章制度，如《文苑小學(xué)章程》、《文明班集體評(píng)比制度》、《文苑小學(xué)學(xué)生文明禮儀規(guī)范》等，這些制度、計(jì)劃把對(duì)廣大師生行為的要求規(guī)范化。學(xué)校把這些制度納入于日常管理工作中，與評(píng)先評(píng)優(yōu)工作結(jié)合起來(lái)，對(duì)創(chuàng)建文明校園工作起到了有力的促進(jìn)作用。
電商活動(dòng)總結(jié)
隨著電子商務(wù)的發(fā)展與普及，越來(lái)越多的企業(yè)開始選擇以電商為主要的銷售渠道。而為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)便會(huì)開展各種電商活動(dòng)，如秒殺、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。本文將從活動(dòng)策劃、執(zhí)行、效果等多個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、活動(dòng)策劃
1.定位目標(biāo)人群
在活動(dòng)策劃前，需要先確定目標(biāo)人群，了解其消費(fèi)行為、購(gòu)買欲望等信息，以便更好地為其提供優(yōu)惠和服務(wù)。
2.制定明確的目標(biāo)與計(jì)劃
活動(dòng)需要制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，包括活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容、優(yōu)惠力度、營(yíng)銷渠道等。同時(shí)需要考慮到參與活動(dòng)的成本與收益，確保活動(dòng)在整個(gè)營(yíng)銷方案中的地位與作用。
3.選擇合適的營(yíng)銷渠道
不同的活動(dòng)需要不同的營(yíng)銷渠道，如社交媒體、郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等。需要根據(jù)目標(biāo)人群選擇合適的平臺(tái)。
二、活動(dòng)執(zhí)行
1.充分準(zhǔn)備
活動(dòng)執(zhí)行前需要做好各種準(zhǔn)備工作，如產(chǎn)品備貨、頁(yè)面設(shè)計(jì)、客服人員培訓(xùn)等。確保在活動(dòng)期間可以順暢地進(jìn)行。
2.小心設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則
活動(dòng)規(guī)則需要設(shè)計(jì)得盡可能簡(jiǎn)單明了，同時(shí)要考慮到活動(dòng)所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。如限制每個(gè)用戶參與活動(dòng)的次數(shù)、限制活動(dòng)的時(shí)間等。
3.保護(hù)系統(tǒng)穩(wěn)定性
在活動(dòng)進(jìn)行期間需要確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性，防止因網(wǎng)站崩潰、支付系統(tǒng)癱瘓等因素導(dǎo)致活動(dòng)失敗，造成企業(yè)聲譽(yù)損失。
三、活動(dòng)效果
1.數(shù)據(jù)分析
在活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。分析用戶數(shù)據(jù)、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率、銷售額、利潤(rùn)率等指標(biāo)，以了解活動(dòng)效果。
2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題所在，將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于下一次電商活動(dòng)中。
綜上所述，電商活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的銷售增長(zhǎng)有重要的幫助。但在活動(dòng)策劃和執(zhí)行過(guò)程中需要注意多方面的細(xì)節(jié)，以確?；顒?dòng)效果和企業(yè)形象的良好表現(xiàn)。
科技股份有限公司開業(yè)慶典圓滿結(jié)束?？傮w而言，公司開業(yè)慶典的活動(dòng)意義非常重大，向外界傳遞了我公司正式開業(yè)的信息，展示了我公司的形象、風(fēng)貌，獲得了外界和行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可和支持，推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)慶典活動(dòng)的整體效果也不錯(cuò)，雖然在活動(dòng)過(guò)程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存在一些旁枝末節(jié)的問(wèn)題，但是這些問(wèn)題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后在大型活動(dòng)的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，組織嚴(yán)密是保證，團(tuán)結(jié)協(xié)作是關(guān)鍵
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次開業(yè)慶典活動(dòng)，總經(jīng)理親自掛帥任開業(yè)慶典籌備組組長(zhǎng)，副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)。策劃慶典方案、會(huì)場(chǎng)布置、就餐地點(diǎn)安排等羅總和劉總都親臨一線給我們做會(huì)務(wù)指導(dǎo)工作，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次慶典的重視。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們完成了細(xì)致周密、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽c典方案，包括慶典時(shí)間、地點(diǎn)、落實(shí)與會(huì)人員名單、慶典日程安排、慶典文件和材料準(zhǔn)備、其他有關(guān)事項(xiàng)（報(bào)到、住宿、接機(jī)、車輛調(diào)度、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議工作人員組成等）。并將這些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容安排到任、負(fù)責(zé)到人。并且把整個(gè)慶典活動(dòng)日程安排以書面形式知會(huì)每一位籌備工作人員，讓大家明白自己該干什么。在慶典過(guò)程中，慶典現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從小處入手，細(xì)心觀察，善于把握細(xì)節(jié)，把握好與會(huì)人員的服務(wù)需求。
慶典活動(dòng)結(jié)束后，總經(jīng)辦及時(shí)安排對(duì)慶典資料進(jìn)行整理，此舉有利于對(duì)慶典活動(dòng)精髓的吸收，又便于以后查找和翻閱。
慶典接待工作是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的工作，需要大家精誠(chéng)合作將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一步步落到實(shí)處。每個(gè)人把服從指揮作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則，作為籌備組主要負(fù)責(zé)人之一的曾進(jìn)輝把籌備工作放在第一位，連續(xù)工作到午夜；負(fù)責(zé)車輛安排的覃翔的工作態(tài)度也感動(dòng)了籌備組的每一個(gè)人，深夜還在關(guān)心著車輛的落實(shí)情況；籌備組的每一個(gè)人都任勞任怨的把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，服從組織安排，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。籌備組的成員之間達(dá)成了一種默契，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神和求實(shí)、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、特約專家留下了深刻的印象。
二、就開業(yè)慶典的意義而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：
1、本次活動(dòng)是我公司第一次如此全面深入地與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織交流的大型商業(yè)活動(dòng)，本次活動(dòng)的舉辦最為重要的意義在于，有效地承接了市場(chǎng)招商所獲得的成果，并對(duì)外予以展示；極大地促進(jìn)了綠色節(jié)能電站市場(chǎng)招商工作的展開，并為該市場(chǎng)后續(xù)運(yùn)營(yíng)鋪平道路。
2、為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三、就市場(chǎng)開業(yè)的整體效果而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：
1、就本次活動(dòng)的影響力而言，通過(guò)與電解鋁、錳業(yè)協(xié)會(huì)、低碳領(lǐng)域的深入交流，在開業(yè)期間不間斷地組織了一系列的論壇、研討會(huì)、行業(yè)會(huì)議、會(huì)務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了綠色節(jié)能直流電站項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)快速提升知名度，擴(kuò)大影響力的目的，給予了市場(chǎng)后期運(yùn)營(yíng)一個(gè)良好的開端。
2、就本次活動(dòng)公司內(nèi)部各部門人員調(diào)動(dòng)及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言，明晰了各部門各人員的職責(zé)，調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性，并充分發(fā)揮了各員工在參與活動(dòng)組織籌備工作中的主觀能動(dòng)性，在這一點(diǎn)上是公司的一次實(shí)踐與突破。
電商活動(dòng)總結(jié)
作為電商行業(yè)的從業(yè)者，我們每天都在面對(duì)著各種不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如今，電商活動(dòng)已經(jīng)成為了各大電商平臺(tái)以及品牌企業(yè)的必備武器，無(wú)論是雙十一、雙十二還是618，都成為了不少消費(fèi)者一年中最期待的促銷活動(dòng)。而這些活動(dòng)背后，是無(wú)數(shù)人的辛勤付出和足夠的準(zhǔn)備工作。
今天，我想總結(jié)一下近期我參與的一次電商活動(dòng)，分享一下我們的準(zhǔn)備、執(zhí)行過(guò)程以及反思。希望借此機(jī)會(huì)，能夠能夠?yàn)樾袠I(yè)新人提供一些有益的經(jīng)驗(yàn)和建議。
準(zhǔn)備工作
為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行，在活動(dòng)進(jìn)行之前，各部門都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作。我們的準(zhǔn)備包括以下幾個(gè)方面：
1.產(chǎn)品準(zhǔn)備
產(chǎn)品是電商活動(dòng)的核心，我們需要選取一些熱門的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)和推薦。在此基礎(chǔ)上，還需要進(jìn)行產(chǎn)品拍攝、描述等工作，以便能夠吸引更多的用戶關(guān)注和購(gòu)買。
2.物流準(zhǔn)備
這個(gè)環(huán)節(jié)也非常重要，我們需要與物流公司合作，確保在活動(dòng)期間能夠及時(shí)和準(zhǔn)確地發(fā)貨。同時(shí)，我們也需要提前規(guī)劃好存貨，以便能夠應(yīng)對(duì)高峰期的需求。
3.市場(chǎng)推廣
在活動(dòng)之前，我們需要通過(guò)各種途徑進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這包括在社交媒體上發(fā)布宣傳文案、合作媒體進(jìn)行推廣等等。我們還需要考慮如何定位我們的產(chǎn)品、定價(jià)策略等一系列問(wèn)題。
4.系統(tǒng)調(diào)試
最后一個(gè)環(huán)節(jié)是進(jìn)行技術(shù)部署，調(diào)試網(wǎng)站等系統(tǒng)，以確保在活動(dòng)期間能夠快速、流暢地處理所有的訂單。
執(zhí)行過(guò)程
準(zhǔn)備工作做好之后，接下來(lái)就是執(zhí)行階段。在活動(dòng)進(jìn)行期間，我們需要做好以下幾個(gè)事情：
1.珍惜流量
流量就是一切。我們需要通過(guò)各種渠道把更多的流量引入到我們的網(wǎng)站上。而如何讓用戶停留在我們的網(wǎng)站上，則需要我們進(jìn)行更加認(rèn)真的策略規(guī)劃和精細(xì)化設(shè)計(jì)。
2.優(yōu)化轉(zhuǎn)化
流量轉(zhuǎn)換成訂單才是我們最終的目標(biāo)。我們需要優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì)，提高購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段提高用戶的下單轉(zhuǎn)化率。
3.保證物流
物流對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的一環(huán)。如果網(wǎng)站貨物不能及時(shí)安全地到貨，對(duì)于我們的信譽(yù)會(huì)造成致命的打擊。我們需要與物流公司合作，并通過(guò)各種手段保證物流準(zhǔn)確、及時(shí)和安全。
4.處理售后
在活動(dòng)進(jìn)行期間會(huì)有很多售后問(wèn)題，包括退貨、換貨等等。我們需要有專門的售后團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)此類問(wèn)題的解決，以便能夠讓消費(fèi)者滿意。
反思和總結(jié)
電商活動(dòng)結(jié)束之后，我們需要進(jìn)行反思和總結(jié)，以便更好地為下一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。我們需要明確活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，分析數(shù)據(jù)，探討既有的策略是否有宣傳的錯(cuò)誤之處，以便能夠不斷地優(yōu)化服務(wù)并提高用戶的滿意度。
總體來(lái)說(shuō)，電商活動(dòng)在今天已經(jīng)成為了電商行業(yè)的標(biāo)配，每一次電商活動(dòng)都是對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的沖擊和挑戰(zhàn)。而能夠金牌決戰(zhàn)成功的電商企業(yè)，則必定是那些能夠在準(zhǔn)備、執(zhí)行和反思三個(gè)方面都做得足夠好的企業(yè)。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)和深耕，不斷完善品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以便能夠更好地服務(wù)我們的客戶，開創(chuàng)更為美好的未來(lái)。
電商活動(dòng)總結(jié)
在過(guò)去的幾年中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為了一個(gè)不可或缺的經(jīng)濟(jì)部門，它改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣和商業(yè)模式。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，許多企業(yè)都會(huì)利用電子商務(wù)平臺(tái)開展各種促銷活動(dòng)，來(lái)吸引更多的顧客。在這篇文章中，我們將探討電商活動(dòng)的總結(jié)，并了解這些活動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的好處和挑戰(zhàn)。
常見電商活動(dòng)
1. 清倉(cāng)促銷：這種促銷方式是指企業(yè)將一些過(guò)季或老舊產(chǎn)品以極低的價(jià)格出售，以清理庫(kù)存，并吸引更多的顧客購(gòu)買。
2. 捆綁銷售：通過(guò)捆綁銷售促進(jìn)銷售，這種方式通常是將一些商品捆綁在一起出售，并提供折扣。例如，一些家電廠商經(jīng)常將空調(diào)和電視捆綁在一起出售，以吸引消費(fèi)者。
3. 限時(shí)折扣：這種促銷模式是指企業(yè)在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)提供折扣，以促進(jìn)銷售。顧客需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)下單購(gòu)買，否則折扣就會(huì)結(jié)束。
4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：公司通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)為顧客提供獎(jiǎng)品，從而增加顧客忠誠(chéng)度和消費(fèi)者滿意度。
電商活動(dòng)的好處
1. 增加銷售
通過(guò)電商活動(dòng)，企業(yè)可以提高銷售量。在促銷期間，在優(yōu)惠力度的誘惑下，許多消費(fèi)者會(huì)更愿意購(gòu)買或在該企業(yè)購(gòu)買更多的商品。
2. 增強(qiáng)品牌知名度
通常，企業(yè)在開展電商活動(dòng)時(shí)會(huì)通過(guò)主流媒體、社交媒體或其他渠道進(jìn)行廣告宣傳。這樣，更多的人會(huì)了解企業(yè)的品牌，從而提高企業(yè)的知名度。
3. 增加顧客忠誠(chéng)度
自2021年以來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)活動(dòng)的核心部分之一。企業(yè)開展電商活動(dòng)時(shí)，能夠讓許多顧客選擇該企業(yè)，并留下忠誠(chéng)的顧客。如果該企業(yè)繼續(xù)保持高水平的業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量，它就會(huì)獲得越來(lái)越多的忠誠(chéng)顧客。
電商活動(dòng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
考慮到許多企業(yè)都在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行促銷活動(dòng)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。企業(yè)需要開展創(chuàng)新的促銷活動(dòng)，以吸引客戶注意力并爭(zhēng)取更多的顧客。
2. 促銷力度過(guò)大
如果企業(yè)促銷的力度過(guò)大，這可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)財(cái)務(wù)上的壓力，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法盈利。此外，如果企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)，即使顧客熱情高漲，他們也可能等待下一次促銷活動(dòng)而不購(gòu)買。
3. 展開電商活動(dòng)需要專業(yè)技能
企業(yè)需要具備專業(yè)的電子商務(wù)技能，以了解如何引導(dǎo)在線客戶進(jìn)行購(gòu)買，并針對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷策略。如果企業(yè)無(wú)法掌握這些技能，它可能會(huì)導(dǎo)致不良的營(yíng)銷結(jié)果。
總之，電商活動(dòng)是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵之一。在開展電商活動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該制定個(gè)性化的策略和計(jì)劃，并注重調(diào)整和創(chuàng)新。如果可以正確地開展電商活動(dòng)，企業(yè)可以獲得許多好處，包括增加銷售額、提高品牌知名度和增加顧客忠誠(chéng)度。
度過(guò)了淘寶一年一度的大活動(dòng)：雙11有很多的感慨，還有一些以前提過(guò)的問(wèn)題，也不再贅述。言歸正傳，雙11活動(dòng)總結(jié)如下：
一、雙11活動(dòng)回顧：
1、整體來(lái)說(shuō)，大家的積極性還是非常高的，但是，經(jīng)過(guò)交流，感覺大部分人這種高里面不是全身心的，不是從公司角度出發(fā)的高，僅僅是出于自身鍛煉角度的。我覺得這是不合理的。
2、整體比較亂，之前過(guò)的整個(gè)流程不完善，而且不是每個(gè)人都清楚相關(guān)的流程，即使是重要的管理者也不是很清楚每個(gè)人具體應(yīng)該做什么，工作沒有分配到位，沒有按照預(yù)定的計(jì)劃來(lái)做事，以至于最后全部還是按照自己的處理方法來(lái)，遇到事情解決事情，而不是有條理，有計(jì)劃的處理事情。
二、雙11活動(dòng)總結(jié)：
1、主要問(wèn)題：
①、對(duì)產(chǎn)品不能百分百把握住，沒有積極的參與雙11當(dāng)天商品的布局整理。
②、不夠細(xì)心，導(dǎo)致申報(bào)商品的時(shí)候出現(xiàn)折扣錯(cuò)誤。
2、主要收獲：
①、讓我對(duì)美津濃的產(chǎn)品有了一個(gè)整體的了解。有助于我們以后工作和學(xué)習(xí)。
②、對(duì)淘寶活動(dòng)有了一定的了解。熟悉了一些基本流程，對(duì)以后的工作開展，有了很大的幫助。
③、和大家一起并肩作戰(zhàn)，建立了深厚革命的友誼。
三、對(duì)未來(lái)工作的設(shè)想：
1、可以獨(dú)立管理一個(gè)品牌。能夠掌控整個(gè)流程。
2、可以帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新。
目錄活動(dòng)概況
前期準(zhǔn)備
廣外光盤大行動(dòng)
1活動(dòng)內(nèi)容及意義
2活動(dòng)特色
3活動(dòng)后期
4 活動(dòng)具體事項(xiàng)
5成員感想
6活動(dòng)反思
全民讀書月活動(dòng)
1活動(dòng)內(nèi)容及意義
2活動(dòng)特色
3活動(dòng)后期
4活動(dòng)影響
5成員感想
6活動(dòng)反思
大夫山環(huán)保之行
1活動(dòng)內(nèi)容及意義
2活動(dòng)特色
3活動(dòng)后期
4活動(dòng)影響
5成員感想
6活動(dòng)反思
1、“廣外光盤大行動(dòng)”
1、活動(dòng)內(nèi)容及意義
在大學(xué)食堂里，浪費(fèi)現(xiàn)象是非常嚴(yán)重的，很多同學(xué)在打飯之前沒有考慮自己能夠吃的分量，習(xí)慣性地幫自己打多一點(diǎn)，導(dǎo)致每一頓翻都有或多或少的浪費(fèi)剩菜。如果每個(gè)人都這樣在食堂吃飯，浪費(fèi)的食物就會(huì)非常大。這對(duì)于建設(shè)和諧校園，小康社會(huì)將是非常不利的，同時(shí)這也是對(duì)培養(yǎng)大學(xué)生自己的素質(zhì)也是十分的不利的。
如果這種狀況得不到改善，對(duì)學(xué)生自身和未來(lái)社會(huì)的未來(lái)發(fā)展都會(huì)有相當(dāng)大的隱患。這次我們正是基于此，希望借著小小的光盤宣傳活動(dòng)，提倡把碟子里的飯菜吃光，能夠在一定程度上減輕這種情況，盡量讓勤儉之風(fēng)貫徹到同學(xué)們的心中，培養(yǎng)同學(xué)們以浪費(fèi)為恥的價(jià)值觀。
2、活動(dòng)特色
此活動(dòng)不僅限于班級(jí)范圍內(nèi)的同學(xué)可以參與并獲益，廣外校內(nèi)的所有老師、同學(xué)都有機(jī)會(huì)可以參與到這個(gè)活動(dòng)中并從中獲益，其影響范圍廣闊。我們希望借此活動(dòng)不僅可以號(hào)召我們班級(jí)內(nèi)的同學(xué)培養(yǎng)這樣一種簡(jiǎn)約樸素的勤儉作風(fēng)，更能號(hào)召我們學(xué)校的師生們也一起塑造這樣一種精神。
3、活動(dòng)后期
（1）收集宣傳單
為避免出現(xiàn)派發(fā)出去的宣傳單在各食堂中出現(xiàn)被胡亂棄置，弄得食堂過(guò)道以及校道上亂七八糟的狀況，我們于當(dāng)天晚上七點(diǎn)整派出我們班的派發(fā)傳單人員到達(dá)各飯?zhí)眠M(jìn)行一個(gè)傳單**。
為了倡導(dǎo)不浪費(fèi)資源的精神，我們從**把傳單還給了關(guān)心**的員工。（他們上門收取**品時(shí)我們交予他們）
（2）資料整合
1收集所有員工拍攝的活動(dòng)**，進(jìn)行總結(jié)，選出有價(jià)值、有代表性的**。
2.在微博上整理所有拍攝下自己的光盤**并@我們班級(jí)微博的同學(xué)的信息，如果人數(shù)較少，則直接與他們聯(lián)系并把q幣贈(zèng)與他們，如果人數(shù)較多，則采取**的方式把5份10個(gè)q幣分別贈(zèng)與他們作為對(duì)他們參與此次活動(dòng)的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)并報(bào)銷
1.統(tǒng)計(jì)好此次活動(dòng)所用的所有費(fèi)用，并把先墊款的同學(xué)所用的錢從班費(fèi)里面扣給他們。
（4）活動(dòng)總結(jié)：
1.優(yōu)點(diǎn)：★成功地讓班內(nèi)的所有同學(xué)響應(yīng)了此次活動(dòng)的號(hào)召，并且成功地讓班外的同學(xué)參與到我們此次的“光盤”活動(dòng)。
從開始到結(jié)束的順利發(fā)展，同學(xué)們都很投入，很認(rèn)真，達(dá)成了共識(shí)，進(jìn)行了非常團(tuán)結(jié)的合作。
★費(fèi)用控制得好，沒有作出冗余的浪費(fèi)。
2.缺點(diǎn)：△參與活動(dòng)拍下自己的**的方式讓許多班外的同學(xué)難為情，降低了他們參與活動(dòng)的積極性，打聽到了許多人聽說(shuō)要把自己照進(jìn)去而放棄了發(fā)微博的念頭。
4、活動(dòng)具體事項(xiàng)
（1）人員安排：
（2）活動(dòng)流程具體進(jìn)展圖
（3）活動(dòng)流程完成時(shí)間表
（1）截止11月19日，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已設(shè)計(jì)了傳單，以確保在19日晚上之前進(jìn)行設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)出來(lái)的宣傳單（圖）：
（2）11月20日早上，將宣傳單交到了傳單派發(fā)組的手中，以兩人一組的形式，中午時(shí)分在三個(gè)飯?zhí)玫娘堊郎闲涯康奈恢蒙蠑[放好了宣傳單張。
（圖為傳單負(fù)責(zé)人員發(fā)放傳單）
（圖為桌面放置傳單效果圖）
（圖為食堂餐桌上整齊擺放的宣傳單）
（3）截止到22號(hào)晚上7點(diǎn)鐘，微博組查看班級(jí)微博，并進(jìn)行**，對(duì)獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒送出q幣10個(gè)，并用班級(jí)微博對(duì)獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行了公布。
（4）當(dāng)晚收集傳單工作結(jié)束。
（圖為傳單負(fù)責(zé)人員收集傳單）
（圖為傳單負(fù)責(zé)人員收集傳單）
（5） 20日晚，班委會(huì)召開會(huì)議，總結(jié)了當(dāng)天活動(dòng)存在的問(wèn)題和取得的成績(jī)，并對(duì)需要報(bào)銷的學(xué)生進(jìn)行了報(bào)銷。
5、成員感想
能夠?yàn)榘嗉?jí)體出自己的一份力，能夠幫上忙，我覺得十分的欣慰。我自己曾經(jīng)是宣傳部的，做過(guò)設(shè)計(jì)海報(bào)的工作，對(duì)此次的團(tuán)日活動(dòng)我也是主動(dòng)愿意參與設(shè)計(jì)宣傳單的工作，能把自己所學(xué)到的ps技術(shù)的知識(shí)運(yùn)用在幫助班集體上，我覺得很有意義。得到了大家的認(rèn)可和贊賞我也覺得辛苦得十分有價(jià)值。
電商1201班周靖雄
我去年是宣傳部的干事，今年仍留在部門里擔(dān)任副部長(zhǎng)一職，雖然自己在ps方面的技術(shù)并不太好，但是畢竟自己有一年多的經(jīng)驗(yàn)以及有這方面的點(diǎn)子，這次的團(tuán)日活動(dòng)中，我參與到了宣傳單的設(shè)計(jì)，我覺得挺有意義的。能和班里的同學(xué)一起共事，這和和部門的同事一起共事有不一樣的感受，很不錯(cuò)。以后我也會(huì)多些參與班集體的活動(dòng)，班級(jí)有需要的話我都會(huì)盡量幫忙的，謝謝支持。
電商1201班賀紫薇
我是電商1201班里普通的一員，這次被抽中負(fù)責(zé)傳單的派發(fā)以及**，我覺得很榮幸，這是一份不錯(cuò)的差事，以前一直是在幫助協(xié)會(huì)派發(fā)傳單而從未幫助班級(jí)派發(fā)過(guò)傳單也從未想過(guò)，這次有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)我覺得很難得。我本人也十分支持這個(gè)“光盤”的活動(dòng)，我覺得我們學(xué)生真的很有必要培養(yǎng)一種拒絕浪費(fèi)糧食的素質(zhì)，勤儉的作風(fēng)對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展也很重要吧我想。我想對(duì)我們班上提出這個(gè)想法并參與本次活動(dòng)設(shè)計(jì)的同學(xué)們說(shuō)，你們好，我會(huì)支持你們的工作！
電商1201班吳樹燦
6、活動(dòng)反思
“勤儉節(jié)約，拒絕浪費(fèi)”是我們這一代新青年應(yīng)該培養(yǎng)的起碼的精神。黨十八大中再次提到了要拒絕浪費(fèi)，這也毋庸置疑深刻地闡明了勤儉節(jié)約這種精神是當(dāng)下發(fā)展的重要要素，社會(huì)未來(lái)的發(fā)展很是需要我們所有人在“節(jié)約”這方面作出共同的努力。節(jié)約二字并不遠(yuǎn)離我們生活，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地拒絕浪費(fèi)糧食就是一種節(jié)約，節(jié)約正是需要我們從身邊的每一件小事做起。
如今，在大學(xué)食堂里，浪費(fèi)的現(xiàn)象層出不窮，很多人在高中不見這樣的陋習(xí)卻在大學(xué)里受到了環(huán)境的渲染也逐漸開始浪費(fèi)糧食，這樣的惡劣現(xiàn)象日益加劇，但是許多大學(xué)生卻不把這個(gè)當(dāng)做一回事。
作為大學(xué)生，我們應(yīng)該承擔(dān)這樣一個(gè)社會(huì)責(zé)任：帶頭樹立勤儉節(jié)約的良好作風(fēng)。我們是社會(huì)的知識(shí)分子，是未來(lái)挑起祖國(guó)大梁的人才，我們不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)、掌握知識(shí)，更要培養(yǎng)好我們的素質(zhì)，作為新一代綜合素質(zhì)全面發(fā)展的人才。
我們深知，許多大學(xué)生并不是從根本上不把珍惜糧食當(dāng)回事，在每個(gè)人的心里其實(shí)都有著一種羞愧感和責(zé)任感，只不過(guò)并未能得到激發(fā)與喚醒，而我們的責(zé)任就是要盡可能地喚醒同學(xué)們的責(zé)任感。我么認(rèn)為，也許我們不能影響到校內(nèi)的所有同學(xué)，但是至少我們可以從我們班級(jí)做起，從我們班級(jí)內(nèi)部開始號(hào)召培養(yǎng)這樣一種品質(zhì)與精神。
此次“光盤”活動(dòng)，。這次活動(dòng)給我們班級(jí)帶來(lái)的影響還是頗為深遠(yuǎn)的，不僅我們的負(fù)責(zé)人，參與到此次活動(dòng)的班內(nèi)其他同學(xué)也都從中獲益。
從小事做起，從我做起。相信經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，我們班一定會(huì)越來(lái)越負(fù)責(zé)任！
為了弘揚(yáng)雷鋒精神，熱愛社會(huì)，心系祖國(guó)。在2011年3月23日下午，我電商2班的同學(xué)們?cè)诜泵Φ膶W(xué)習(xí)時(shí)間里抽出時(shí)間參加了此次學(xué)雷鋒愛心獻(xiàn)社會(huì)的活動(dòng)，這是值得表?yè)P(yáng)的。參加此次活動(dòng)，一方面可以增長(zhǎng)同學(xué)們的實(shí)踐能力、見識(shí)，另一方面可以向社會(huì)宣傳學(xué)雷鋒的活動(dòng)，鼓勵(lì)全民共同參加進(jìn)來(lái)，共同見證手拉手心系心學(xué)雷鋒做好人好事！
此次學(xué)雷鋒活動(dòng)的目的地是北湖小區(qū)潼州幼兒園，時(shí)間為2011年3月23日，參與者10電商2班同學(xué)，策劃人10電商2班班干部。
活動(dòng)主題：學(xué)雷鋒、我光榮
活動(dòng)目的：
弘揚(yáng)雷鋒精神，愛心獻(xiàn)社會(huì)。學(xué)習(xí)雷鋒的好榜樣，雷鋒是中華民族的驕傲。學(xué)習(xí)雷鋒精神要從娃娃抓起。
本次活動(dòng)通過(guò)同學(xué)們進(jìn)入幼兒園向小朋友宣傳雷鋒的故事，讓小朋友更加了解雷鋒，了解雷鋒精神，讓“把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去”的精神更好的傳承下去。為社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，在為幼兒園工作的過(guò)程中，也能讓學(xué)生更加深刻地體會(huì)到雷鋒精神的意義！
活動(dòng)意義：
宣傳雷鋒做好人好事，帶領(lǐng)基層班子組織在活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1班干部開會(huì)討論制定計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)雷鋒的地點(diǎn)、時(shí)間和人數(shù)，安排人員任務(wù)，計(jì)劃活動(dòng)流程和安全事項(xiàng)；
2.為了確保學(xué)生的安全，我們因進(jìn)行戶外活動(dòng)而向?qū)W院團(tuán)委辦公室借了一些帽子。借這次活動(dòng)，我們班還專門借了專門的旗幟宣傳；
3.為增加活動(dòng)氛圍，此次前行還買了些文具及糖果以贈(zèng)送給小朋友做禮物之用，針對(duì)游戲環(huán)節(jié)還準(zhǔn)備了些腦筋急轉(zhuǎn)彎、表演猜謎的節(jié)目。
活動(dòng)期間：
1.進(jìn)到幼兒園，與幼兒園老師商討下分配工作任務(wù)，同學(xué)們立馬進(jìn)入學(xué)雷鋒“戰(zhàn)斗”中，擦玩具拖地板、撿垃圾噴水一同進(jìn)行，“戰(zhàn)斗”直接打響，同學(xué)們揮汗如雨毫無(wú)怨言，大家都在歡快笑語(yǔ)中完成各自的任務(wù)；
2.團(tuán)支書在向小朋友宣傳學(xué)雷鋒好人好事時(shí)，主要是宣傳雷鋒的事跡、講述現(xiàn)在的做好人好事情況，小朋友都很積極參與，為此在這方面我們能夠順利完成活動(dòng)的目的；
在這項(xiàng)活動(dòng)中，取得了肯定的成績(jī)，但也存在一些不足
1.剛開始安排任務(wù)時(shí)，出現(xiàn)了點(diǎn)冷場(chǎng)，所以在以后的活動(dòng)中建議由對(duì)方先安排任務(wù)，在告知同學(xué)，讓同學(xué)也有個(gè)了解；
2由于籌建期間未考慮幼兒園教學(xué)，游戲項(xiàng)目無(wú)法開展，缺乏與孩子的互動(dòng)娛樂(lè)；
3.開展活動(dòng)時(shí)仍有部分同學(xué)沒有了解整個(gè)活動(dòng)的流程就完全被處于被動(dòng)狀態(tài)，因此，在開展活動(dòng)前先聽取同學(xué)們的建議及提出流程；
活動(dòng)的最后，通過(guò)同學(xué)們的努力與汗水，得到了老師及小朋友的好評(píng)，在走出教室的瞬間，陣陣掌聲送給了我們！
金無(wú)足跡，人無(wú)完人，再將后的活動(dòng)中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做不好的找出原因，對(duì)癥下藥，不斷提高自我、充實(shí)自我，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作做的更好。通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生將被帶動(dòng)起來(lái)，使課堂更加活躍和令人興奮！
10電商2班
2010/3/23
在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，電子商務(wù)（E-commerce）已成為主流市場(chǎng)之一。它的參與者包括消費(fèi)者、企業(yè)和政府等。電子商務(wù)平臺(tái)為B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）、C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）提供了網(wǎng)上易用的服務(wù)。隨著技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)已成為各種活動(dòng)的主要渠道，比如購(gòu)買衣物，耗材辦公用品、餐具等日用品、火車機(jī)票、旅游、教育等。
近期，在電商市場(chǎng)中發(fā)生的活動(dòng)越來(lái)越多，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，既聚集了大量消費(fèi)者和商家參與。這些活動(dòng)不僅推動(dòng)了電商市場(chǎng)的發(fā)展，而且?guī)?dòng)了越來(lái)越多人們對(duì)于電商的認(rèn)知和接受。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，我們必須積極地探索并掌握更多的電商策略，以此來(lái)促進(jìn)電商市場(chǎng)健康發(fā)展。在這里，我就來(lái)總結(jié)一下這些活動(dòng)的主要策略。
1、促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是電商活動(dòng)中最常見的活動(dòng)之一，它們旨在增加銷售量、提高客戶滿意度以及提高知名度等。例如618、雙十一、雙十二等，這些特殊時(shí)間段非常適合促銷活動(dòng)。促銷策略通常分為直接折扣、積分商城、秒殺、買贈(zèng)等等，這些都能讓買家感受到折扣力度，進(jìn)而提高購(gòu)買欲望。
2、營(yíng)銷活動(dòng)
營(yíng)銷活動(dòng)旨在提高品牌知名度，并在交易額方面取得更大的收益。例如，線上營(yíng)銷、線下活動(dòng)、廣告等，這些都是讓客戶對(duì)企業(yè)有更好的了解，從而提高購(gòu)買意愿。 尤其是線上營(yíng)銷，它采用了統(tǒng)計(jì)學(xué)、信息學(xué)、通信等技術(shù)手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易以及在線廣告投放、郵件推送等方式來(lái)傳播產(chǎn)品信息和品牌文化。
3、社交活動(dòng)
社交活動(dòng)重點(diǎn)在于宣傳品牌和建立穩(wěn)定客戶群。尤其現(xiàn)在各大社交平臺(tái)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，社交活動(dòng)便可以更便捷的進(jìn)行。例如，微信、微博以及其他社交平臺(tái)，通過(guò)宣傳公司產(chǎn)品信息，與用戶互動(dòng)，進(jìn)行用戶體驗(yàn)，邀請(qǐng)用戶加入微信群等方式，將顧客轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品劢z。并通過(guò)營(yíng)造情感、發(fā)布活動(dòng)、推廣積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式提高客戶忠誠(chéng)度。
4、附屬服務(wù)
附屬服務(wù)可以提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且能夠增加企業(yè)這些具有附加值的服務(wù)，例如，售后維修、優(yōu)質(zhì)客服、免費(fèi)提供用戶手冊(cè)、耳機(jī)等等促銷手段等，都能提高客戶滿意度，讓客戶更加信任品牌，從而更加愿意下單購(gòu)買。
總之，在電商市場(chǎng)中活動(dòng)多種多樣，策略也有各自不同。對(duì)于不同企業(yè)，應(yīng)該結(jié)合各自的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位來(lái)選擇適合的活動(dòng)，使其符合實(shí)際情況、與創(chuàng)新相結(jié)合。通過(guò)對(duì)電商活動(dòng)的總結(jié)，我們可以進(jìn)一步推廣電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，以及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的位置和效益。
電商活動(dòng)總結(jié)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的行業(yè)，電商活動(dòng)也已成為了商家們常見的銷售方式之一。在2019年，電商活動(dòng)也經(jīng)歷了不少的變化。在此，本文將對(duì)電商活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以期為大家提供一些參考意見。
1. 雙11活動(dòng)
雙11是一個(gè)在中國(guó)特有的電商購(gòu)物節(jié)，其流量和銷售額都在逐年上升。在今年的雙11活動(dòng)中，各大電商公司也進(jìn)行了各種各樣的促銷和活動(dòng)。比如，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓平臺(tái)均推出了滿減、秒殺和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，而京東則推出了“百億補(bǔ)貼”和“全員0元購(gòu)”等活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買所需的商品，而商家則能夠通過(guò)銷售來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。
2. 拼購(gòu)活動(dòng)
除了雙11之外，今年也出現(xiàn)了不少的拼購(gòu)活動(dòng)。拼購(gòu)是指幾個(gè)人合買同一個(gè)商品，以獲得更低的價(jià)格。這種活動(dòng)通過(guò)社交媒體、微信群等方式展開，讓消費(fèi)者們能夠通過(guò)合作來(lái)享受更佳的購(gòu)物體驗(yàn)。隨著消費(fèi)者們對(duì)于這種購(gòu)物方式的認(rèn)可度提升，拼購(gòu)活動(dòng)也將會(huì)成為電商行業(yè)中的一個(gè)新趨勢(shì)。
3. 直播銷售
直播銷售是一種結(jié)合了電商和視頻直播的銷售方式。這種方式可以讓消費(fèi)者在觀看產(chǎn)品的同時(shí)直接進(jìn)行購(gòu)買。通過(guò)這種方式，商家可以直接推銷自己的商品，消費(fèi)者也可以在獲得推薦和娛樂(lè)的同時(shí)進(jìn)行購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)了更好的互動(dòng)和體驗(yàn)。
4. 環(huán)保活動(dòng)
在2019年，很多電商公司也開始積極參與環(huán)?；顒?dòng)，以提高社會(huì)形象和企業(yè)責(zé)任感。例如，有些電商公司通過(guò)提供可回收的包裝材料來(lái)減少環(huán)境污染，而有些公司則利用電商平臺(tái)來(lái)推廣環(huán)保商品，如紙質(zhì)商品、可降解塑料商品等等。這種積極參與環(huán)保的做法不僅能夠提高企業(yè)形象，也能夠推廣更多的環(huán)保產(chǎn)品。
總之，電商活動(dòng)已經(jīng)成為了一個(gè)不可或缺的銷售方式，而電商公司們也在不斷地嘗試新的活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。通過(guò)參與這些活動(dòng)，消費(fèi)者和商家都可以獲得更多的優(yōu)惠和利益，同時(shí)也能夠促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展。
隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在網(wǎng)上購(gòu)物。作為企業(yè)主，我們必須積極拓展電商渠道，實(shí)現(xiàn)最大化的商業(yè)盈利和客戶服務(wù)。電商活動(dòng)不僅僅是吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品的一種手段，也是一個(gè)開發(fā)客戶資源和提高企業(yè)知名度的有效途徑。
在所有的營(yíng)銷手段中，電商活動(dòng)可以說(shuō)是最直接也是成本最大化的方式之一。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的選擇與決策越來(lái)越依賴于商家的推廣和促銷?；诖?，我們需要策劃好每個(gè)電商活動(dòng)的方案，以盡可能地吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
在本次電商活動(dòng)計(jì)劃中，我們結(jié)合了各種營(yíng)銷方法，包括社交營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷等來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。我們的營(yíng)銷重點(diǎn)是圍繞品牌形象、特價(jià)活動(dòng)、銷售促銷和客戶體驗(yàn)等方面展開，并通過(guò)社交媒體、新聞發(fā)布和搜索引擎等宣傳渠道進(jìn)行廣泛宣傳。
我們制定了一系列的計(jì)劃和目標(biāo)，包括：
1. 提高品牌知名度：我們規(guī)劃了一些品牌推廣策略，包括在網(wǎng)站發(fā)布宣傳廣告、通過(guò)搜索引擎優(yōu)化提高網(wǎng)站排名等。
2. 增加銷售額：我們通過(guò)舉辦促銷、打折、優(yōu)惠券等活動(dòng)來(lái)推廣促銷，并針對(duì)各類商品推出差別化的營(yíng)銷策略，以相應(yīng)地提高銷售額。
3. 增加客戶數(shù)：我們采用了優(yōu)惠券、獎(jiǎng)勵(lì)和推薦活動(dòng)等策略，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶參與推薦和分享，以獲取新客戶和增加客戶數(shù)量。
在本次活動(dòng)過(guò)程中，我們還運(yùn)用了數(shù)據(jù)分析工具對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和達(dá)成目標(biāo)情況進(jìn)行反饋。我們通過(guò)觀察客戶的反應(yīng)和交易情況來(lái)對(duì)我們的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
總之，我們的電商活動(dòng)取得了良好的成效。通過(guò)本次活動(dòng)，我們獲得了更成熟、更全面的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步提高了品牌知名度、顧客體驗(yàn)和盈利能力。我們會(huì)發(fā)揮這次成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷地總結(jié)和完善我們的營(yíng)銷策略，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展助力。
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