幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng),可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律,促進(jìn)其健康成長,很多的時(shí)候,趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過程!為了活動(dòng)的正常進(jìn)行,我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么,哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢?下面由小編幫大家編輯的《活動(dòng)促銷方案匯集八篇》,希望能為你提供更多的參考。
清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨,也將會(huì)使得餐廳迎來一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。
1、假期餐廳的氣氛。
在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。
餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的'不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。
2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。
促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。
3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。
餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。
制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
價(jià)格。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。
贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:
1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息
2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人
3、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友
5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失。
6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
隨著夏季高溫的到來,xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品,有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動(dòng)啤酒的銷量,吸引大批啤酒愛好者,帶動(dòng)人氣,擴(kuò)大啤酒品牌的知名度,從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動(dòng)主題:“中國夢(mèng)我的夢(mèng)”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情,與夢(mèng)同飲
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月15日——8月31日
三、活動(dòng)方式:1.餐廳內(nèi)部促銷活動(dòng):
此次啤酒節(jié)營銷活動(dòng)的時(shí)間長達(dá)四個(gè)半月,可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng)。
①活動(dòng)時(shí)間:4月15日—6月30日
②活動(dòng)范圍:xx旗下所有餐廳
③活動(dòng)方式:凡來餐廳消費(fèi)的顧客購買xx鮮啤均享有買1L送500ML的'優(yōu)惠。A有B沒有
備注:如果說喝酒會(huì)導(dǎo)致啤酒肚倒是沒有問題,不過科學(xué)研究表明你喝的酒精度度數(shù)越高就越容易變成啤酒肚,啤酒恰恰是相對(duì)酒精度最低的酒精飲料了。
3、生啤和熟啤哪個(gè)更容易使人發(fā)胖?(A)A生啤B熟啤
備注:生啤因?yàn)楦缓⑸?,營養(yǎng)更容易吸收,相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。
鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?
隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加,再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力,以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全,這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下,一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S,以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)強(qiáng)勢品牌最為集中的浙江永嘉為例,三四年前,以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放,百家爭鳴”,展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時(shí)至今日,該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營)。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè),而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初2億元~3億元至十幾億元的跨越。可以說,整個(gè)內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束,隨之而來的是獅子吃老虎的時(shí)代,中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)情況下,大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家~3,000家網(wǎng)點(diǎn),因而對(duì)終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件?!皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。
根據(jù)市場調(diào)研,中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期,距成熟期還有很大一段距離,一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn),但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過四五百家,剩余的其中一半處于保本狀態(tài),另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題,擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存,有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產(chǎn)品一上市,由于款式不對(duì)路,馬上就成為庫存),有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解,一般的店鋪,10雙鞋中賣掉8雙,積壓的2雙如能處理掉就是利潤,如不能及時(shí)處理掉,則沒有利潤。因此,能否及時(shí)清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵,可以說,50%~70%的零售商的利潤就是他每年的庫存,能否處理好庫存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素,而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。
何為促銷
什么是促銷呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。
作為促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場——鞋業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或?qū)9竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項(xiàng)要求:首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺(tái)化,以產(chǎn)品為核心,把最新的鞋款置于消費(fèi)者最易關(guān)注到的地方;其次應(yīng)該創(chuàng)立一個(gè)良好的購物環(huán)境,實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的公園化、生活化,網(wǎng)點(diǎn)不僅只是賣鞋,而是賣一種生活方式,就像房地產(chǎn)一樣,賣的不是水泥和磚,而是一種居住環(huán)境,一種生活樂趣。在這方面,紅蜻蜓集團(tuán)的賣場應(yīng)是做得最有特色的,鞋文化、綠草地、大自然,建立一種親和溫馨的購物環(huán)境,自然就會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望;最后應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化,如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網(wǎng),又可以感觸休閑文化,還能買到產(chǎn)品。雪凡妮的時(shí)裝店,樓上賣服裝,樓下餐飲休閑,給人賓至如歸的感覺,這本身也是一種促銷方式。
促銷的三個(gè)操作要點(diǎn)
促銷作為鞋企的重要營銷手段,主要是達(dá)到處理庫存的目的。那么,促銷的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢?
首先要先“發(fā)”制人。俗話說,一步先,吃遍天,除活動(dòng)時(shí)間搶先外,活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?,比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周,很多鞋企的促銷活動(dòng)一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到,他們往年的促銷活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開始了,而且效果非常好,因?yàn)橐徊糠秩颂崆百徺I鞋子出游,一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以,促銷活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。
第二,鞋企促銷活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代,信息變化萬千,機(jī)遇稍縱即逝,誰及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光,誰就在競爭中占得了先機(jī)?!靶隆⑵?、特”的促銷活動(dòng)自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼,像20xx年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng),從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象,首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品,終端賣點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情,像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng),除店堂布置得喜慶吉祥外,單單一個(gè)手提袋就做足了文章,大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片,很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙,結(jié)果買了好幾雙,因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。
第三,促銷活動(dòng)要執(zhí)行到位,有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”,可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動(dòng)中,30%靠策劃,活動(dòng)效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?首先,廣告宣傳要到位,像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動(dòng),內(nèi)容為買100送100,提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街區(qū)做足了宣傳?;顒?dòng)開始后,銷售情況轟動(dòng)全城,場面氣氛難得一見,只聽到“前方告急”聲不斷,6天的銷量達(dá)到五千多雙。其次,活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠,受眾參與方便。如20xx年,康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”,在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓,能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮,“碼”上送驚喜活動(dòng),顧客買40碼的鞋送40元人民幣,買42碼的送42元,活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠,顧客參與方便。
促銷活動(dòng)的分類與操作
促銷活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做,而是必須要根據(jù)市場的情況和零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專賣店長時(shí)間沒有顧客進(jìn)門或很少有顧客進(jìn)門,說明這個(gè)品牌需要做廣告宣傳提升知名度了,而一個(gè)專賣店如果每天都有很多顧客進(jìn)來,但達(dá)成交易的寥寥無幾,說明這個(gè)店的款式不對(duì)路,需要補(bǔ)充新款了。根據(jù)區(qū)域市場和時(shí)節(jié)的不同,促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。
(一)節(jié)假日促銷
節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式,如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日,每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為忙碌和促銷活動(dòng)最頻繁的時(shí)候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì),節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。
隨著市場的變化,促銷除有清除庫存的性質(zhì)外,漸漸演變成了一種廣告宣傳手段,因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動(dòng)。內(nèi)容是為慶?!拔逡弧眲趧?dòng)節(jié),凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣,均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡,從4月29日到5月1日,短短3天時(shí)間,奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬元。人們排起長隊(duì)購物,這次促銷,奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都非常棒,從4月29日開始持續(xù)到5月7日,由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品),每天都是顧客盈門,這樣既賣掉了產(chǎn)品,又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇,有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除廣告型節(jié)假日促銷外,市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升,因?yàn)樗粌H能幫助零售網(wǎng)點(diǎn)賣掉產(chǎn)品,同時(shí)又能開拓一個(gè)全新的市場,有時(shí)還能爭取到很大的團(tuán)購訂單。如康奈集團(tuán)在20xx年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié),在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士的促銷活動(dòng),凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折,僅僅兩三天的時(shí)間,銷售額就近50萬元,在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如,在教師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比,選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié),就需要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動(dòng)。再如云南的潑水節(jié),內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會(huì),可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對(duì)當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動(dòng)。選擇性節(jié)假日促銷活動(dòng)要根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況來進(jìn)行,如選擇不當(dāng),效果往往會(huì)適得其反。
(二)淡季促銷策略
對(duì)于皮鞋行業(yè)而言,每年的6月~8月是生意最為清淡的三個(gè)月,再加上近幾年氣候反常,涼鞋季節(jié)時(shí)長時(shí)短,所以70%~80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢,還有女鞋款式變化奇快,尤其是女涼鞋,季節(jié)一過幾乎成為廢品,不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月~8月很少有新款上市,這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零售點(diǎn)處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動(dòng)最為活躍的時(shí)期。庫存處理無疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。
隨著二三級(jí)市場的活躍,近年來,鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)處理店,提早把市場較為難賣的產(chǎn)品推向處理店,尤其是女涼鞋,在4月中旬正式上市,至5月初如果貨走不動(dòng),就應(yīng)早早推向處理店,以免造成庫存;有的利用展會(huì)和農(nóng)村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷,或許有點(diǎn)虧損,但省時(shí)省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會(huì),如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動(dòng),每天可賣掉一千多雙庫存,既展示了企業(yè)形象,又清除了庫存,一舉兩得。不過,在組織以上類別的促銷活動(dòng)時(shí),首先要注意選擇平時(shí)銷售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做,其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性,根據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進(jìn)行促銷,如卡美多可能在四川有非常高的知名度,在溫州的影響力就不夠,如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動(dòng)成功的幾率非常低,而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會(huì)取得很好的效果。
另外,每年這個(gè)淡季來臨的時(shí)候,切記不能留女鞋,應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份,如庫存還很多或適逢店面裝修,這時(shí)可打出“本店擴(kuò)裝(讓消費(fèi)者感到你的生意越做越大,越來越火),重新裝璜,全場40元起”的促銷活動(dòng),這比“本店清倉大處理,全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級(jí)市場推出的買200送200活動(dòng),效果也非常好,這是因?yàn)樵谶@類市場中,消費(fèi)水平相對(duì)較高,一些女孩子一般在這個(gè)季節(jié)都能消費(fèi)掉二三雙涼鞋。
再有在一些特定區(qū)域,可開展一些有個(gè)性有特色的促銷活動(dòng),如四川人愛打麻將,可在開業(yè)時(shí)“擲骰子”活動(dòng),擲幾個(gè)點(diǎn)就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動(dòng)的結(jié)束,生意可能會(huì)冷清很多,這時(shí)應(yīng)多開展一些回報(bào)老顧客,吸引回頭客的促銷活動(dòng),以強(qiáng)化品牌宣傳,以此促進(jìn)銷售。如在中秋節(jié)可免費(fèi)送給老顧客一盒月餅,以示尊重,還可開展積分促銷活動(dòng),包括積分送禮品,滿8送1(買8雙送1雙),贈(zèng)送金卡、銀卡等。
適時(shí)的到位的促銷活動(dòng)不但能吸引更多的新的消費(fèi)者,回訪老主顧,更能及時(shí)幫助零售商處理庫存產(chǎn)品,提高物流水平,帶動(dòng)利潤的產(chǎn)生。雖然說“促銷不是萬能的”,但“沒有促銷是萬萬不能的”。
促銷不是萬能的
在鞋業(yè)零售的過程中,促銷活動(dòng)無疑是處理庫存產(chǎn)品的最主要武器,但按正常的市場規(guī)律,一個(gè)專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的,大部分促銷活動(dòng)只是吸引新顧客來消費(fèi)的,因此促銷只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上,制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度,開發(fā)出適應(yīng)市場的款式,提高物流及終端的整體經(jīng)營水平作為工作重點(diǎn)。很多促銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用,如買鞋送禮,包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳,動(dòng)輒一個(gè)店就要上萬元,這是一筆不小的開支。另外,經(jīng)常性的促銷活動(dòng)也會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,因?yàn)橐粋€(gè)鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為平時(shí)不用來買,等到促銷時(shí)節(jié)再買也不遲。所以,大型鞋企對(duì)促銷的時(shí)間選擇非常謹(jǐn)慎。首先,要求促銷活動(dòng)不能影響品牌的知名度、美譽(yù)度,其次要保證活動(dòng)的成功。像樣的大型促銷活動(dòng),企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時(shí),還要考慮到它的副作用。因?yàn)槭袌鋈萘渴怯邢薜?,如果一個(gè)品牌鞋企每個(gè)節(jié)假日都開展促銷活動(dòng),那么活動(dòng)過后,終端的生意會(huì)冷清很多,這是促銷活動(dòng)提前透支了市場的緣故。針對(duì)制鞋業(yè)來講,適時(shí)到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補(bǔ)充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Yu店、專柜形象的整改,如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購服務(wù)的水平;加強(qiáng)店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開展針對(duì)新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營水平,這才是鞋企零售網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力的所在。
一、活動(dòng)背景:
藥品超市是**醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店,人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越,處于**市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主,對(duì)價(jià)格比較敏感;市場成熟度比較高,對(duì)營銷手段的刺激度相對(duì)比較遲鈍。
**店是**醫(yī)藥新開的一家藥店,剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動(dòng)和中秋簡單促銷活動(dòng)。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢,活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng)。但鑒于上次活動(dòng)期間,重復(fù)購買性比較強(qiáng),來客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況,也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?,傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化,同時(shí),根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點(diǎn),特制定本活動(dòng)策劃方案。
二、活動(dòng)時(shí)間及主題
時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日,共計(jì)7天。
主題:“國慶聚惠,七喜臨門”
活動(dòng)門店:藥品超市、**店。
三、活動(dòng)主要形式
1、來就送,百樣獎(jiǎng)品任你猜!
活動(dòng)期間,每天前100名進(jìn)店購物者,購物金額超過8元者,憑小票和號(hào)碼牌,可參加“百樣獎(jiǎng)品任你猜”活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎(jiǎng)品,主要從現(xiàn)有贈(zèng)品庫中準(zhǔn)備,根據(jù)獎(jiǎng)品情況制成有編號(hào)的看板,客人可以根據(jù)未揭下號(hào)碼情況,在小票上寫下自己選中的號(hào)碼,由工作人員撕開該號(hào)碼位置,背后寫的什么獎(jiǎng)品就獲得什么獎(jiǎng)品??偨痤~控制在1400元(7天、單店),兩店合計(jì)2800元,倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎(jiǎng)項(xiàng)—1.8L金龍魚調(diào)和油一壺。
在使用時(shí)須收回小票和號(hào)碼牌,不能參加其他活動(dòng)。
2、滿意“溢”送:
滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備,不足部分從超市調(diào)配);
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券;
滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金抵用券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金抵用券。
僅限單張小票,特價(jià)、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì)用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?,F(xiàn)金抵用券限面額10元,在活動(dòng)期間使用完畢,每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券;使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零;使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價(jià)、DM商品、處方藥。
參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的'基礎(chǔ)上,
每購物滿18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,
每購物滿28元,加5元,換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶,
每購物滿58元,加8元,換400ML沐浴露1瓶,
上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí),不收回小票,僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí),不影響參加其他活動(dòng)。
4、限時(shí)超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品,準(zhǔn)備10種左右,原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘;每次間隔30分鐘;每次限時(shí)超低賣為10個(gè)品種。事先錄制好,打印好目錄,隨時(shí)播放,并發(fā)放目錄,以買單小票時(shí)間為準(zhǔn),發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個(gè)左右,按照5折左右隨機(jī)性限時(shí)購買,并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右,按照5折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘;
限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn),首輪限時(shí)搶購以“來就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開始,每次間隔10分鐘,每次限時(shí)搶購5種商品。
5、多購多實(shí)惠
全場參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠,購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。
6、隨機(jī)禮品大派送。
根據(jù)現(xiàn)場情況,不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動(dòng)。一般要求購買金額達(dá)到188元以上,在享受已有禮品的基礎(chǔ)上,在事前10分鐘開始公布,確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內(nèi))達(dá)到一定金額后,隨機(jī)送出對(duì)應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。
7、免費(fèi)測血糖、血壓,免費(fèi)用藥咨詢。
四、DM商品
1、醫(yī)療器械
安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè)198元,促銷價(jià)158元;康祝拔罐器,原價(jià)每套105元,促銷價(jià)每套84元;江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì),原價(jià)470元,促銷價(jià)每個(gè)370元;怡成5秒血糖儀,原價(jià)368元,促銷價(jià)每套294.4元;魚躍頸椎牽引器,原價(jià)98元,促銷價(jià)每個(gè)78.4元;魚躍輪椅車,原價(jià)840元,促銷價(jià)每個(gè)672元;魚躍血壓計(jì)聽診器新型保健箱,原價(jià)118元,促銷價(jià)每套94.4元;安特衛(wèi)全自動(dòng)煎藥壺,原價(jià)269元,促銷價(jià)每個(gè)215.2元;魚躍助行器,原價(jià)245元,促銷價(jià)每個(gè)196元;魚躍座廁椅,原價(jià)240元,促銷價(jià)每張192元;魚躍腋下拐杖,原價(jià)70元,促銷價(jià)每支56元。
現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送!
2、限時(shí)搶購商品(紅字為DM單品種,涂綠的為多頻次限時(shí)搶購的品種)
酚麻美敏片(泰諾感冒片)(10片 上海強(qiáng)生制藥有限公司)每盒7.9元; 消渴丸(30g廣州中一藥業(yè)有限公司)每瓶13.9元;麝香保心丸+(42丸上海和黃藥業(yè) )每盒16.9元;護(hù)肝片(糖衣片)葵花(0.35g*100片 黑龍江省五常葵花藥業(yè)有限公司)每瓶10.9元;復(fù)方利血平氨苯蝶啶片(北京降壓O號(hào))(30片 北京雙鶴藥業(yè))每盒19.8;+酒石酸美托洛爾片(倍他樂克)(25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司)每盒6元;珍菊降壓片+(60片(蘇州)雷允上藥業(yè)有限公司)每盒6.5元;格列吡嗪片(美吡達(dá))(5mg*30片 海南金曉制藥有限公司)每盒10.9元;復(fù)方丹參片(薄膜衣)(60片 杭州胡慶余堂藥業(yè))每瓶2元;烏雞白鳳丸(6克*10袋 長春海外制藥)每盒10元;婦科千金膠囊(0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司)每盒25元;食母生片(干酵母)(100片江西紅星藥廠)每袋0.1元;紅霉素軟膏(10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司)1元3支;龍虎清涼油(3g上海中華制藥廠)每盒0.5元;感冒清片(12mg:0.22g*20片 湖南三九南開制藥)每盒1.5元;黃芪生脈飲+(10ml*10支 浙江新光藥業(yè)有限公司)每盒12.9元;復(fù)方丹參片(60片 四川蜀中制藥有限公司)每瓶0.9元;小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元;頭孢拉定膠囊(先鋒6號(hào))(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元;阿莫西林膠囊(0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司)每盒8元;桑菊感冒片(葵花)(36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)(伊春)有限公司)每盒8元;阿奇霉素分散片(0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司)每盒9.9元;維腦路通片(曲克蘆?。?0mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè))每瓶1.5元;卡托普利片(巰甲丙脯酸片)(25mg*100片浙江得恩德制藥)每瓶1.99元;+復(fù)方降壓片(復(fù)方利血平)(15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司)每盒4.99元;鹽酸二甲雙胍片(0.25g*100片 浙江國光生物制藥)每瓶5.9元;血塞通片(特安吶)(25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元;復(fù)方亞油酸乙酯丸(含煙酸)脈通膠丸(100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司)每瓶8.2;氯芬黃敏片(24片 四川蜀中制藥有限公司)1元5板牛黃解毒片(12片 廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司)1元5袋;諾氟沙星膠囊(氟哌酸)(0.1g*12粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠)1元3板;開塞露(20ml 常熟市星海制藥有限公司)1元3支;氯霉素滴眼液(20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠)每支0.39;速效傷風(fēng)膠囊(0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥)每板0.5元。
五、廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始,文字為:“國慶聚惠,七喜臨門,**醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷**!”
2、DM宣傳單:在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。
3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。
4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。
5、9月29日開始,在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單,站立于門口兩側(cè)。
6、POP和特價(jià)牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺(tái)和電臺(tái)宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺(tái)附近樹立換購商品展示墻;在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻,在**店副收銀臺(tái)櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件。
六、活動(dòng)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排
1、 9月21日中午12點(diǎn)前,采購人員將所有DM商品及價(jià)格給**;
2、9月21日下午1點(diǎn)前,****將確定后的所有DM商品及價(jià)格給****,用于設(shè)計(jì)DM單。
3、9月21日下班前,*****或者廣告公司必須將DM單設(shè)計(jì)初稿發(fā)給****校對(duì)。
4、9月23日8點(diǎn),****將校對(duì)后的DM單初稿反饋給各采購核對(duì)商品及價(jià)格信息。同時(shí),根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝;
5、9月23日下班前,各采購將商品及價(jià)格信息核對(duì)情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給***。
6、9月24日9點(diǎn)前,****將DM單初步意見反饋給****或者廣告公司。
7、9月24日下班前,確定DM單正式文稿,開始印刷。
8、9月25日下午2點(diǎn)前,****將電視臺(tái)和市電臺(tái)廣告稿給****,確保9月29日可以開始播放。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計(jì)樣稿給****,現(xiàn)金抵用券須注明使用時(shí)間,使用規(guī)則,有效條件。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點(diǎn)前,****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****,并正式進(jìn)行印刷??偨痤~按照4000張(藥超、****及其他藥店共同使用,以店長簽名為識(shí)別標(biāo)志)進(jìn)行準(zhǔn)備。
10、9月27日,準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天,700個(gè)最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人:****、****。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料,一個(gè)看板。資料包括禮品名稱和號(hào)碼牌。
11、9月28日上午12點(diǎn)前,拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人:****。
12、9月28日上午12點(diǎn)前,****將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢,交****進(jìn)行錄音。
13、9月28日,進(jìn)入最后調(diào)整期,主要是確定促銷品的擺放位置,關(guān)聯(lián)商品的擺放位置,做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計(jì)和補(bǔ)充。責(zé)任人:****。
14、9月28日,做好活動(dòng)禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人:****。
15、9月28日晚起,DM單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人:門店店長。DM共計(jì)3000份,21日發(fā)放20xx份,活動(dòng)期間發(fā)放1000份。
16、9月29日,開始設(shè)立獎(jiǎng)品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前,****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****。
18、9月30日12點(diǎn)前,完成對(duì)所有電腦系統(tǒng)價(jià)格、打折權(quán)限的調(diào)整到位,并進(jìn)行測試。責(zé)任人:***、****。
19、9月25、26、27、28、29、30日,分批對(duì)店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時(shí)在門店召開動(dòng)員會(huì),全體參加人員與會(huì)。責(zé)任人:****。
20、9月30日,寫好爆炸牌和促銷POP,并寫好參茸貴細(xì)的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由****在9月29日下班前準(zhǔn)備好給****。
七、活動(dòng)期間現(xiàn)場安排
1、禮品換購區(qū)。
主要負(fù)責(zé):對(duì)來往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動(dòng)促銷物資。
注意事項(xiàng):事先財(cái)務(wù)章會(huì)計(jì)須清點(diǎn)獎(jiǎng)品,發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)由其收取小票,活動(dòng)結(jié)束后與章會(huì)計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn);獎(jiǎng)品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。
2、收銀區(qū)。
主要負(fù)責(zé):收銀;監(jiān)督購藥者買單,并友情提醒;根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購,并實(shí)施換購活動(dòng)。
注意事項(xiàng):防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場,建議準(zhǔn)備訂書機(jī),對(duì)已經(jīng)買單人員,連同小票已經(jīng)訂起來,并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。
3、處方藥促銷區(qū)
主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。
注意事項(xiàng):在強(qiáng)調(diào)對(duì)癥用藥的基礎(chǔ)上,強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識(shí),或者療程意識(shí),提高單品數(shù)量,并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作,對(duì)有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,請(qǐng)其接待。
標(biāo)準(zhǔn)用語:“您這是中老年常見病,只用藥,會(huì)逐步產(chǎn)生賴藥性,建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,您可以過去了解一下!”“****(****)藥師,這邊有一位顧客需要購買……,請(qǐng)接待一下”。
4、OTC藥品區(qū)
主要負(fù)責(zé):藥品性質(zhì)的OTC的促銷;
注意事項(xiàng):要以季節(jié)變化,疾病較多為由,建議在數(shù)量上有所增加;以治病不如防病為由,推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。
標(biāo)準(zhǔn)用語:“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷,現(xiàn)在季節(jié)變化,建議您多買點(diǎn)備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫(yī)療器械),今天也在優(yōu)惠酬賓”“****(****)藥師,這邊有一位顧客需要購買……,請(qǐng)接待一下”。
5、保健功能OTC區(qū)
注意事項(xiàng):主要是強(qiáng)化療程觀念,提高單品的銷售量。
6、參茸品區(qū)
主要負(fù)責(zé):參茸中藥材的銷售;
注意事項(xiàng):以療程意識(shí),提高單品銷售量。
7、保健品區(qū)
主要負(fù)責(zé):保健品的銷售
注意事項(xiàng):以療程意識(shí),提高單品銷售量。
8、化妝品區(qū)
主要負(fù)責(zé):日用品、化妝品的銷售
注意事項(xiàng):以療程意識(shí),提高單品銷售量。
9、家用器械區(qū)
主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。
注意事項(xiàng):仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法,尋找銷售商機(jī)。
10、免費(fèi)測量區(qū)
主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測量血壓、血糖,根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。
各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。
八、所需物資和支持
1、車輛一輛。用于運(yùn)送往來支持人員;緊急補(bǔ)貨。責(zé)任人:****。
2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人:****。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人:****。
4、訂書機(jī)兩個(gè),訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人:****。
5、收銀備用金、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用。責(zé)任人:****。
6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人:****、****。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人:****、****。
8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責(zé)任人:****。
9、氣球。1000個(gè)。責(zé)任人:*****。
10、來就送禮品展示牌。一個(gè)展板,七套禮品標(biāo)示和七套號(hào)碼牌。
11、打印機(jī)一部,用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺(tái)。
12、關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。****組織文字,****負(fù)責(zé)撰寫。
九、人員分工
1、策劃組。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責(zé)任人:****,****、****協(xié)助。****負(fù)責(zé)限時(shí)搶購和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接,****負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
2、后勤保障。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人:****(主駐****店)。
3、促銷商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度,以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人:****(****店現(xiàn)場由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店****供應(yīng)商的談判,要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi)。
4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人:****、****、****(*****)。
5、信息、音響設(shè)備。保證及時(shí)維護(hù),指導(dǎo)使用。責(zé)任人:****(主駐****店)
6、促銷POP。根據(jù)促銷需要及時(shí)更換促銷POP,責(zé)任人:****。
十、目標(biāo)指標(biāo)
總體目標(biāo):35萬(藥超店)、10萬(****店)
第一天:7萬(藥超);2萬(****店);
第二天:5萬(藥超)、1.8(****);
第三天:5萬(藥超)、1.7(****);
第四天:5萬(藥超)、1.3(****);
第五天:4.8萬(藥超)、1.2(****);
第六天:4.5萬(藥超)、1(****);
第七天:3.7萬(藥超)、1(****);
各區(qū)域占比:處方藥區(qū)10%;OTC藥品區(qū)10%;OTC滋補(bǔ)品區(qū)10%;參茸區(qū)13%;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%;器械區(qū)7%。
十一、獎(jiǎng)勵(lì)政策
1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。
2、整體完成任務(wù),全體人員聚餐1次。
最好找到一個(gè)比較靠譜的校園推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和你合作,做好宣傳,打出產(chǎn)品就比較容易了,校園里面嘛,多貼些海報(bào),多發(fā)些單頁,學(xué)校內(nèi)部也需要找一個(gè)兼職和你配合,只要能做出一兩臺(tái)并且質(zhì)量有保障,那就有銷路了,最好是能找到計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)和你合作,然后搞個(gè)講座
之類的,那樣宣傳的力度就大了
活動(dòng)主題:龍邁飛揚(yáng) 鴻運(yùn)禮上禮
活動(dòng)目的:聚焦學(xué)生群體,利用開學(xué)伊始,打開上市期市場銷量。 活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月28日-9.6(新生報(bào)到期間)
活動(dòng)地點(diǎn):黑大A區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)(待定) 活動(dòng)對(duì)象:新生、在校高校生
活動(dòng)傳播:校園廣告為主,賣場促銷配合 促銷活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡持有新生錄取通知書,購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重
“鴻運(yùn)禮”,持學(xué)生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運(yùn)禮”任選其一。 鴻運(yùn)禮上禮設(shè)置:
1、購買任一款輕薄型筆記本電腦,即可享受“鴻運(yùn)大禮包”; 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦,即可享受“鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)”;
操作規(guī)則:
1、針對(duì)持有新生錄取通知書的消費(fèi)者,享受鴻運(yùn)禮上禮;
2、針對(duì)持有學(xué)生證的消費(fèi)者,享受鴻運(yùn)大禮包或鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng),二選其一;
活動(dòng)流程:
? 場地布置——在高校人群聚集的區(qū)域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺(tái),活動(dòng)時(shí)間為炎
熱的夏季,需要搭建遮陽棚,展區(qū)內(nèi)用清涼水汽風(fēng)扇,讓每個(gè)到展區(qū)的學(xué)生都有清涼舒適的享受,可增加學(xué)生在展區(qū)的駐留時(shí)間。 ? 活動(dòng)區(qū)域劃分——三個(gè)區(qū)域,依次分為產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)、產(chǎn)品咨詢區(qū)、產(chǎn)品購買區(qū)。
? 產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)——將龍邁上網(wǎng)本開機(jī)展示,并邀請(qǐng)有興趣的同學(xué)親自操作體驗(yàn)。
? 產(chǎn)品咨詢區(qū)——龍邁上網(wǎng)本技術(shù)支持專員向同學(xué)們進(jìn)行龍邁上網(wǎng)本產(chǎn)品介紹并現(xiàn)
場進(jìn)行咨詢答疑。
? 產(chǎn)品購買區(qū)——只要在活動(dòng)期間現(xiàn)場購買產(chǎn)品,就可額外獲得U盤、電腦包等禮品
贈(zèng)送,如三人以上一起購買,還可獲得更多獎(jiǎng)品。
一、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
組建專業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),保證活動(dòng)順利開展
管理流程
1、
2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、
活動(dòng)方案確認(rèn) 活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫 物資設(shè)計(jì)確認(rèn)
校園場地溝通、場地協(xié)議簽署 場地測量 物資制作 場地搭建
現(xiàn)場監(jiān)控、安全維護(hù) 搭建拆除
一.活動(dòng)主題:紀(jì)念黨成立84周年“集集樂”
慶祝七一黨的生日,拉近新世紀(jì)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,讓消費(fèi)者感受到來新世紀(jì)消費(fèi)不僅僅是為了購物,還能夠享受購物時(shí)的樂趣,此次活動(dòng)借助“七一”黨的生日,推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動(dòng)主題,引發(fā)顧客的好奇心理,促進(jìn)銷售增長,提升企業(yè)的文化營銷,培養(yǎng)忠誠顧客群。
二.活動(dòng)時(shí)間:7月1日—3日
三.具體活動(dòng)辦法:
1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋
活動(dòng)期間不定時(shí)推出超驚喜低價(jià)雞蛋,雞蛋2元1斤,每位顧客限2斤,售完為止。(2.75元)
2. 購物滿額+1元獲超值大禮:
凡會(huì)員購物享92折后(可積分),(非會(huì)員不打折參加活動(dòng))
滿30 元+1元, 買磁帶一個(gè)(2元);
滿 50 元+1元, 買可樂2聽或粽子1包;
滿100元+1元, 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;
滿150元+1元, 買文具盒一個(gè)(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);
滿200元+1元, 買紅妮背心(11元)一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶(12元);
滿300元+1元, 買圓領(lǐng)t恤一件(20元)或微型吊扇1臺(tái)(26元)。
(超市、特價(jià)品、手機(jī)、黃白金、名煙酒不參加本次活動(dòng))
四.具體策劃裝飾計(jì)劃:
1.電視臺(tái)、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)
2.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀(jì)念日的由來,②詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容。)
3.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面,賣場氛圍炒作、布置。
4.樓前拱型門:慶“七一” 1元購物超值大驚喜
5.宣傳單:1000份。(服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái),內(nèi)部分發(fā))
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)得縱深發(fā)展,作為大學(xué)生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費(fèi),我們無法生存,我們是一群地地道道得消費(fèi)者。而通過對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況得調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視得潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購買一系列得日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),吸引剛剛返校得得大學(xué)生前來購物,必定會(huì)為超市帶來可觀得經(jīng)濟(jì)效益。
一、促銷目得
為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉得各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快得新學(xué)期。
二、促銷主題
新學(xué)期,新夢(mèng)想
三、促銷時(shí)間
20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)
四、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,助學(xué)在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后得大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品:泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器:臺(tái)燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格得5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品得準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價(jià)不特得情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時(shí)得先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來我超市購物得學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球,球上印有10-60等50各不同得數(shù)字,特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)得章。
六、促銷活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實(shí)施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你得準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品得落實(shí),協(xié)助營銷部各方面得工作?;顒?dòng)期間,采購部得一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告得設(shè)計(jì)制作,超市氛圍得營造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門得工作。
(二)中期操作
本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效得促銷過程控制:
1、加強(qiáng)與廠商得密切合作。
提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量,以及合作得方式等問題,盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成得麻煩。
2、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,解顧客需求得變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后得活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告特價(jià)商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
3、門店前廣場得彩旗、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算 略
一、活動(dòng)目的:
壓制對(duì)手,提升銷售,拉壟市場,增加消費(fèi)人群
二、活動(dòng)主題:
海龍超市感恩節(jié)隆重開幕!
三、活動(dòng)時(shí)間:
xxxx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)——感恩篇隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品,百貨類商品,家電類商品全場感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過。
活動(dòng)二:感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。(玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護(hù)手霜)
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩——送會(huì)員卡
感恩節(jié)期間,超市購物滿38元、送會(huì)員卡一張,憑此卡到會(huì)員專區(qū)可購買特價(jià)會(huì)員商品,本區(qū)經(jīng)常會(huì)更新商品望廣大朋友親臨本店。(超市二樓設(shè)立2組會(huì)員專區(qū))(檢討書大全 wWw.jt56w.CoM)
活動(dòng)四:父母感恩日——買贈(zèng)篇
感恩節(jié)期間,凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子,滿498元送電磁寶,滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。
活動(dòng)五:感恩宣言——送祝福
感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們?cè)诟卸?/p>
長卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。(用黃色的條幅寫上對(duì)友人的祝福。地點(diǎn):客服門口。征集感恩祝福語并隨時(shí)送給他們的朋友們)
廣告宣傳:
條幅地點(diǎn):超市門口標(biāo)語:海龍超市感恩購物月,無盡的愛,感恩的心,用行動(dòng)回饋顧客……
音樂地點(diǎn):客服主題:《感恩的心》
噴繪地點(diǎn):超市門口背景:感恩為題
氣球地點(diǎn):超市內(nèi)入口形狀:心型拱門
堆頭地點(diǎn):收銀臺(tái)前商品:針織、食品
祝語地點(diǎn):人事部征集:感恩祝福語
活動(dòng)效果:
通過展開活動(dòng),讓更多的人保持一顆感恩的心,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)珍惜學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)回報(bào)。
xxxx年10月26至27日,市場部就國慶xxxx促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開展的“xxxx,王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理xx、營銷總監(jiān)xx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后,總經(jīng)理xx和營銷總監(jiān)xx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說:各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動(dòng),在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中,河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價(jià)值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級(jí)市場,良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對(duì)強(qiáng)勢的競爭對(duì)手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績又怎么會(huì)不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
2、客戶維護(hù)。
此次活動(dòng)中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯(cuò)的`成績,這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競爭力。
3、導(dǎo)購能力。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無法提升銷售成績的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí),提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《活動(dòng)促銷方案匯集八篇》一文,希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了活動(dòng)促銷方案專題,希望您能喜歡!
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