2024銷(xiāo)售5月工作總結(jié)12篇

請(qǐng)看下面幼兒教師教育網(wǎng)小編為您收集的“銷(xiāo)售5月工作總結(jié)”相關(guān)的完整內(nèi)容，請(qǐng)勿遺忘收藏本頁(yè)的鏈接以便下次瀏覽。眾人同心智慧助項(xiàng)目蒸蒸日上，又到了我們寫(xiě)崗位月度總結(jié)的時(shí)刻了。工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)是我們?nèi)〉寐殬I(yè)成功的必要條件之一。

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇1

x年的7月份，通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過(guò)去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷(xiāo)售信心。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

7月信息情況如下：

1.貼子：41個(gè)，電話(huà)：25個(gè)，潛在客戶(hù)：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理：7個(gè)，

2.銷(xiāo)量個(gè)人零售：10個(gè)

這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn)，開(kāi)始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶(hù)理性消費(fèi)。其次在潛在客戶(hù)方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以?xún)?nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。

目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq20XX版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶(hù)基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步，把客戶(hù)建立檔案并統(tǒng)一起來(lái)管理，省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷(xiāo)售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷(xiāo)售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。

這于客戶(hù)，本人是非常重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話(huà)的回復(fù),其中是有一些問(wèn)題我是不會(huì)回答的。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題),本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話(huà)來(lái)，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷(xiāo)售的情況，就客戶(hù)源來(lái)講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平時(shí)上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿(mǎn)足，我知道會(huì)做得更好的。每一次客人詢(xún)問(wèn)的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開(kāi)始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會(huì)忘記，服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。

跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶(hù)發(fā)展下來(lái)的老客戶(hù)。對(duì)于在挖掘新的客戶(hù)。要人是采取發(fā)貼子、電話(huà)跟蹤、老客戶(hù)發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來(lái)，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來(lái)的客人大概有五個(gè)。有電話(huà)打理的、也有加qq咨詢(xún)的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒(méi)有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購(gòu)sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來(lái)是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。后?lái)經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇2

重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

希望大家喜歡服裝銷(xiāo)售員年總總結(jié)模板。

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)——雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始

——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話(huà)——拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

微笑，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵

——迎來(lái)成功的銷(xiāo)售

雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣(mài)出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加興旺！

xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)。

從XX年2月16日到行里報(bào)到距今整整五個(gè)月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專(zhuān)注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長(zhǎng)。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評(píng)，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬(wàn)，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來(lái)時(shí)路，讓未來(lái)更順暢而圓滿(mǎn)。

一：對(duì)公市場(chǎng)方面：

通過(guò)固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄，參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶(hù)談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過(guò)程中了解其寫(xiě)作要點(diǎn)和方法；也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶(hù)的交流上順暢，通常能給客戶(hù)留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶(hù)缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書(shū)籍和案例、和對(duì)公市場(chǎng)部門(mén)的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶(hù)。

二：零售業(yè)務(wù)方面：

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是喜愛(ài)的活動(dòng)策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開(kāi)始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì)，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái)，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對(duì)支行的客戶(hù)特色來(lái)制定更多的需求點(diǎn)，通過(guò)各種不同形式的周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，如最近在籌備中的先鋒書(shū)店合作事宜和李嘯書(shū)法欣賞講座。在零售方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷(xiāo)活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個(gè)不足可以在不久的將來(lái)改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng)，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營(yíng)。

三：辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂(lè)意從事的部分。一來(lái)由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作；二來(lái)現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上，而這幾個(gè)崗位上的人都滿(mǎn)負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng)，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無(wú)人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來(lái)能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專(zhuān)心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤(rùn)滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來(lái)說(shuō)，這五個(gè)月是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專(zhuān)業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇3

一、成立安全生產(chǎn)月及安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)活動(dòng)）領(lǐng)導(dǎo)小組，組建活動(dòng)安全網(wǎng)絡(luò)，大造安全生產(chǎn)聲勢(shì)。

公司在這次活動(dòng)中，在原有的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員基礎(chǔ)上補(bǔ)充生產(chǎn)一線各車(chē)間負(fù)責(zé)人組成安全生產(chǎn)月活動(dòng)及安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，各車(chē)間班組設(shè)立安全監(jiān)管聯(lián)絡(luò)員共5人，形成自下而上的安全網(wǎng)絡(luò)組織。進(jìn)入“安全月”的前一天，我們就在廠區(qū)醒目位置懸掛了三條大型安全生產(chǎn)口號(hào)橫幅標(biāo)語(yǔ)；進(jìn)入活動(dòng)期，公司先后出黑板報(bào)三期，出安全專(zhuān)欄二期，向員工公示公司安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，同時(shí)利用職工閱覽室宣傳“安全月”，閱讀學(xué)習(xí)報(bào)刊雜志，了解“安全月”活動(dòng)的近況新聞，通過(guò)這些組織宣傳工作，極大地強(qiáng)化了全員安全意識(shí)。

二、開(kāi)了“三個(gè)會(huì)”，組織“二個(gè)大檢查”。

公司對(duì)執(zhí)行行辦的安全生產(chǎn)會(huì)議精神行動(dòng)早、動(dòng)作快，于5月29號(hào)至6月初，召開(kāi)了以安全生產(chǎn)為專(zhuān)題的黨委擴(kuò)大會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)和全體員工安全活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議主要內(nèi)容就是貫徹某某文件的“三項(xiàng)意見(jiàn)、四點(diǎn)要求”和“六個(gè)要做好”的精神。使全國(guó)首次安全生產(chǎn)月活動(dòng)人人皆知、家喻戶(hù)曉，激發(fā)了全體員工自覺(jué)參與活動(dòng)的積極性，營(yíng)造了安全生產(chǎn)活動(dòng)的活躍氣氛。六月初，公司全體領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，員工代表參與，搞了一次全面的安全大檢查，檢查覆蓋面包括生產(chǎn)車(chē)間、設(shè)備、配電房、電氣線路、辦公樓、食堂、宿舍、倉(cāng)庫(kù)、高危物品、招待所、鍋爐房、消防器材及設(shè)施、上墻制度及安全責(zé)任制的分層落實(shí)等等，對(duì)大檢查中只要覺(jué)得是安全隱患問(wèn)題，由專(zhuān)人分類(lèi)登記，擬訂整改措施，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，有的是現(xiàn)場(chǎng)檢查，就地指定專(zhuān)人及時(shí)整改，活動(dòng)期間，整改和清理有關(guān)不安全隱患二十余處，如配電房警示標(biāo)志，車(chē)間化學(xué)藥劑存放條件及車(chē)間電線亂扯亂拉現(xiàn)象等，都得到了及時(shí)整改，并達(dá)到安全生產(chǎn)要求；制訂和修改安全生產(chǎn)制度及安全操作規(guī)程十一條。六月中下旬再一次對(duì)公司安全生產(chǎn)進(jìn)行了大檢查，并驗(yàn)收了有關(guān)隱患的整改工作，總的情況是：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)文明衛(wèi)生，生產(chǎn)秩序良好，生產(chǎn)設(shè)備性能完好率100%，消防器材完好有效使用率100%，主要工種、工作的制度上墻率100%。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和公司召開(kāi)的“三個(gè)會(huì)議”“二個(gè)大檢查”推動(dòng)了公司安全生產(chǎn)工作深入開(kāi)展，為公司增添了新面貌、新氣象，注入了新活力。

三、以教育為本，文修武練，提高全員安全意識(shí)和戰(zhàn)斗力。在安全生產(chǎn)及其活動(dòng)的實(shí)踐過(guò)程中，我們體會(huì)到除領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)責(zé)是必不可少外，以下兩個(gè)方面是安全生產(chǎn)的重中之重。

1、安全知識(shí)、認(rèn)識(shí)和觀念。安全生產(chǎn)事關(guān)職工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，只有全員懂得安全知識(shí)，提高安全對(duì)生產(chǎn)要重性的認(rèn)識(shí)，只有集中力量抓安全生產(chǎn)，堅(jiān)持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹(shù)立起安全意識(shí)，真正警醒起來(lái)，才能真正保障企業(yè)生產(chǎn)的安全運(yùn)行。

2、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全操作規(guī)程。“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”，在企業(yè)內(nèi)部，各部門(mén)、各生產(chǎn)車(chē)間班組也要按照各自分工堅(jiān)守崗位，切實(shí)負(fù)起安全責(zé)任，并實(shí)行按制度獎(jiǎng)罰分明，對(duì)檢查出的隱患整改及時(shí)到位。實(shí)踐證明，安全生產(chǎn)責(zé)任制能切實(shí)做到防患于未然，對(duì)于生產(chǎn)事故的發(fā)生能起到明顯的遏制作用。

據(jù)以上體會(huì)，為了提高全員安全文化知識(shí)和安全防范技能，強(qiáng)化安全意識(shí)和安全制度責(zé)任化理念，在對(duì)全體員工經(jīng)常性的安全生產(chǎn)教育基礎(chǔ)上把握安全生產(chǎn)月活動(dòng)創(chuàng)造的有利條件，適時(shí)舉辦安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)和防火安全練兵活動(dòng)。六月中旬，公司將xx年全國(guó)安全生產(chǎn)月全員教育學(xué)習(xí)資料分發(fā)給每個(gè)員工學(xué)習(xí)，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組具體指導(dǎo)，并根據(jù)公司實(shí)際，按“安全生產(chǎn)月”全員教育考試卷中選題，組織全體員工進(jìn)行筆試答題，填寫(xiě)答題卡。安全理論知識(shí)學(xué)習(xí)，豐富了全體員工的安全知識(shí)，武裝了頭腦，有的員工還深有體會(huì)地說(shuō)：學(xué)習(xí)使我們開(kāi)闊了眼界，過(guò)去不知道的安全范圍和隱患涵義等知識(shí)，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)中得到了補(bǔ)充。全體員工決心在工作生產(chǎn)的實(shí)踐中，具體應(yīng)用新學(xué)到的安全知識(shí)。下旬，公司根據(jù)全員理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)安全主管部門(mén)的專(zhuān)家來(lái)公司給員工講解安全知識(shí)的應(yīng)用，并抽出半天的時(shí)間，舉辦了全員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物消防練兵活動(dòng)，活動(dòng)按車(chē)間分組、競(jìng)賽練兵，使員工懂得和掌握了正確操作滅火器和水龍栓的技術(shù)。通過(guò)安全理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作練兵活動(dòng)，全體員工既懂得安全的重要性，又能實(shí)際操作，提高了安全防范能力和自我保護(hù)能力。

這次全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)進(jìn)入總結(jié)階段，但安全活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)工作十分重視，不論過(guò)去和現(xiàn)在，公司在安全問(wèn)題上投入了大量的精力、人力和財(cái)力，從成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、建立安全網(wǎng)絡(luò)組織、配裝安全設(shè)施、制訂安全制度，到培訓(xùn)員工安全知識(shí)、組織安全演習(xí)，組建義務(wù)消防骨干隊(duì)，不斷檢查、發(fā)現(xiàn)、整改安全隱患，贏得了安全生產(chǎn)連續(xù)七年無(wú)事故的好成績(jī)。公司將以這次全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)為新的起點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全操作規(guī)章，促進(jìn)安全工作更上一層樓，為公司的生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)一步創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。

公司“安全月”安全生產(chǎn)工作總結(jié)相關(guān)文章列表：縣人民防空辦公室2012年工作總結(jié)海關(guān)2012年工作總結(jié)海關(guān)上半年工作總結(jié)創(chuàng)建金融安全機(jī)構(gòu)工作總結(jié)2012年縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室安全生產(chǎn)工作總結(jié)區(qū)法制宣傳月工作總結(jié)2012年法院辦公室年度工作總結(jié)農(nóng)電局調(diào)度實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全運(yùn)行總結(jié)【返回 安全工作總結(jié) 欄目列表】

xx年年，我縣人民防空工作在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在市人防辦的大力支持和悉心指導(dǎo)下，按照市人防辦年初工作部署和工作要求，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓工作落實(shí)，較為圓滿(mǎn)地完成了年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

一、主要工作開(kāi)展情況

（一）加強(qiáng)指揮通信建設(shè)

一是狠抓指揮體系建設(shè)。結(jié)合我縣區(qū)劃調(diào)整、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員變動(dòng)及經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化情況，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)對(duì)《縣防空襲方案》進(jìn)行了調(diào)整、補(bǔ)充和完善，使方案更符合實(shí)際，更具可操作性；按照“體系合理、機(jī)構(gòu)精干、手段先進(jìn)、功能高效”的要求，科學(xué)合理地設(shè)置防空指揮機(jī)構(gòu)，搞好人民防空通信警報(bào)建設(shè)，形成了較為完善的指揮通信體系。

二是狠抓警報(bào)體系建設(shè)。進(jìn)一步明確了各警報(bào)臺(tái)所在單位的管理責(zé)任，確定了具體管理人員，做到了每月一次檢查，每季一次維護(hù)，警報(bào)社會(huì)化管理率達(dá)100%；推進(jìn)警報(bào)自動(dòng)化建設(shè)，擬制了警報(bào)自動(dòng)化改造方案，完成了前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。今年9月18日，按市上統(tǒng)一部署和要求，圓滿(mǎn)完成了警報(bào)試?guó)Q演習(xí)，警報(bào)試?guó)Q率達(dá)100%。

三是狠抓專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步健全組織，明確任務(wù)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)演練，各專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的綜合應(yīng)急保障能力有了較大提高，今年以來(lái)，結(jié)合工作的開(kāi)展，分別對(duì)消防專(zhuān)業(yè)隊(duì)、工程保障專(zhuān)業(yè)隊(duì)、防化專(zhuān)業(yè)隊(duì)、治安專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)的針對(duì)性。

（二）廣泛進(jìn)行宣傳教育

以《人民防空法》、《決定》及《省〈人民防空法〉實(shí)施辦法》等相關(guān)法規(guī)為依據(jù)，以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等為宣傳主體，采取廣播、電視、宣傳櫥窗、散發(fā)宣傳資料和手冊(cè)等形式，在全縣大力宣傳人防工作的重要性，努力擴(kuò)大人防工作的影響面。

一是結(jié)合“9·18”防空警報(bào)試?guó)Q演練，在開(kāi)展警報(bào)常識(shí)、信號(hào)識(shí)別等宣傳活動(dòng)的同時(shí)，開(kāi)展了以宣傳人防法規(guī)、講解人防基本知識(shí)、展示人防建設(shè)成就為主要內(nèi)容的系列宣傳活動(dòng)，講解人防基本知識(shí)、展示人防建設(shè)成就為主要內(nèi)容的系列宣傳活動(dòng)，共發(fā)放宣傳資料5000余份，集中宣講人防知識(shí)8場(chǎng)（次），接受咨詢(xún)1000余人（次），先后播放了《鑄就和平之盾》、《省“結(jié)建”工程“十五”成就展》、《高技術(shù)條件下的人民防空》等宣傳片，擴(kuò)大了人民防空影響，提高了全民人防意識(shí)。

二是把對(duì)群眾的宣傳與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部宣傳相結(jié)合，爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)對(duì)人防工作的大力支持。今年以來(lái)，為縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子訂閱了《中國(guó)人民防空》雜志，為縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)放《成都人防》雜志。利用工作匯報(bào)、會(huì)議等有利時(shí)機(jī)向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣傳人防工作的重要性。

三是認(rèn)真組織開(kāi)展在校學(xué)生人防知識(shí)教育，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)、鶴山中學(xué)、壽安中學(xué)、大塘中學(xué)、西來(lái)中學(xué)45個(gè)班xx余名中學(xué)生中開(kāi)展了人防知識(shí)教育，按要求完成了規(guī)定課時(shí)和內(nèi)容；對(duì)擔(dān)任人防教育的教師進(jìn)行培訓(xùn)，改進(jìn)了教學(xué)方法，實(shí)行了多媒體、圖片展示、實(shí)際操作演練等多種形式的教學(xué)方法，提高了教育實(shí)效，取得了較好成效。

四是積極做好信息反饋和理論研究工作。上報(bào)各種政務(wù)信息12篇，分別被《成都人防》、《華夏魂》、《報(bào)》、電視臺(tái)等雜志、報(bào)社、電視臺(tái)等媒體采用。加強(qiáng)理論調(diào)研，結(jié)合統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，開(kāi)展了加快推進(jìn)人口疏散基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)專(zhuān)題的調(diào)研活動(dòng)，為切實(shí)提高我縣疏散基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平奠定基礎(chǔ)。

（三）積極推進(jìn)疏散基地建設(shè)

一是按照年度工作目標(biāo)要求，積極推進(jìn)疏散基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，在我縣朝陽(yáng)湖鎮(zhèn)、西來(lái)鎮(zhèn)實(shí)施了疏散基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)試點(diǎn)工作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口處設(shè)置了疏散基地標(biāo)志牌，建立了人口疏散指揮所，完善了相關(guān)軟件資料和圖片，將疏散人口掛牌安置到戶(hù)，使疏散人口接收安置工作真正落到實(shí)處。召集其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，準(zhǔn)備在明年上半年在各疏散基地全面推開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

二是指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步完善了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)人口疏散接收安置計(jì)劃，建立健全了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社三級(jí)指揮體系。

三是按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的總體要求，切實(shí)加強(qiáng)疏散基地各項(xiàng)配套設(shè)施建設(shè)，使疏散基地達(dá)到能容納、能生產(chǎn)、能生活、能工作、能學(xué)習(xí)的“五能”要求，堅(jiān)持疏散基地建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合，把基地建設(shè)納入縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展促基地建設(shè)，使疏散基地建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)同步發(fā)展。

四是積極開(kāi)展形式多樣的疏散基地共建活動(dòng)。加強(qiáng)與人口接受安置單位的對(duì)口聯(lián)系，與武候區(qū)人防辦聯(lián)合開(kāi)展了由疏散雙方鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦參加的人口疏散基地建設(shè)座談會(huì)，共同探討人口疏散基地建設(shè)事宜；武候區(qū)簇錦街辦出資5萬(wàn)元幫助鶴山鎮(zhèn)對(duì)口疏散基地村社改建，新建了村社道路，使雙方共建活動(dòng)落實(shí)在具體的項(xiàng)目上；與高新區(qū)人防辦加強(qiáng)合作，協(xié)調(diào)人口疏散雙方開(kāi)展形式多樣的共建活動(dòng)，互通信息，增進(jìn)了解。

（四）結(jié)建工程管理進(jìn)展順利

指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，積極開(kāi)展人防分區(qū)建設(shè)規(guī)劃編制工作，完成了規(guī)劃編制可行性調(diào)研和前期基礎(chǔ)資料收集工作；按市人防辦統(tǒng)一安排和部署，啟動(dòng)實(shí)施了防空地下室及地下空間資源調(diào)查登記工作。嚴(yán)把工程建設(shè)項(xiàng)目審批關(guān)口，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、省市有關(guān)人防易地建設(shè)費(fèi)收取規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做到應(yīng)收盡收，人防易地建設(shè)費(fèi)收取有了大幅度提高；加強(qiáng)人防易地建設(shè)費(fèi)管理，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理，使用財(cái)政部門(mén)印制的專(zhuān)用收據(jù)，納入財(cái)政專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)，做到嚴(yán)格管理、專(zhuān)款專(zhuān)用。【返回 安全工作總結(jié) 欄目列表】xx年，我關(guān)在總署黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省委、省政府，市委、市政府的關(guān)心支持下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆六中全會(huì)和全國(guó)海關(guān)關(guān)長(zhǎng)會(huì)議精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局工作，堅(jiān)持海關(guān)工作16字方針，針對(duì)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，突出“服務(wù)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)發(fā)展”重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)改革，狠抓準(zhǔn)軍事化紀(jì)律部隊(duì)建設(shè)，全關(guān)各項(xiàng)工作取得明顯成效，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、深化改革，海關(guān)職能作用切實(shí)發(fā)揮

（三）保稅監(jiān)管能力有效提高。一是對(duì)保稅加工企業(yè)實(shí)施了分層次監(jiān)管，根據(jù)企業(yè)手冊(cè)數(shù)量、進(jìn)口量、商品及行業(yè)特點(diǎn)，將企業(yè)分為傳統(tǒng)型、需要提升型和聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管型3個(gè)類(lèi)型，分別采取紙質(zhì)手冊(cè)監(jiān)管、電子賬冊(cè)+聯(lián)網(wǎng)核查、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管等不同的監(jiān)管模式；二是通過(guò)提前告知企業(yè)、加強(qiáng)督促檢查等方式，保證了合同及時(shí)核銷(xiāo)結(jié)案，核銷(xiāo)及時(shí)率達(dá)到了100%；三是多次進(jìn)行了不同類(lèi)型商品單耗報(bào)備與核定業(yè)務(wù)研討，規(guī)范了果汁、電子裝配、機(jī)械加工、植物提取等行業(yè)商品單耗標(biāo)準(zhǔn)，全年通過(guò)核定單耗補(bǔ)稅萬(wàn)元。全年備案加工貿(mào)易合同384份，進(jìn)口料件金額億美元。

（七）稽查工作思路不斷創(chuàng)新?；楣ぷ髦饾u由側(cè)重于查案補(bǔ)稅向規(guī)范企業(yè)行為轉(zhuǎn)變。一是積極探索規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的新方式和量化標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)建立健全財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、單證的管理機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理；二是制定了《加工貿(mào)易稽查工作指引》、《報(bào)關(guān)單位管理操作規(guī)程》等制度，保證執(zhí)法的規(guī)范和統(tǒng)一，堅(jiān)持稽查后定期回訪制度，及時(shí)了解掌握企業(yè)整改情況，切實(shí)做到稽查一家、規(guī)范一家；三是加大了對(duì)進(jìn)出口“紅名單”企業(yè)的推薦力度，年內(nèi)省首次有3家進(jìn)出口企業(yè)被海關(guān)總署評(píng)定為“紅名單”企業(yè)，使企業(yè)享受到更多的通關(guān)便利。 創(chuàng)建金融安全機(jī)構(gòu)工作總結(jié) 2012年縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室安全生產(chǎn)工作總結(jié) 區(qū)法制宣傳月工作總結(jié) 2012年法院辦公室年度工作總結(jié) 農(nóng)電局調(diào)度實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全運(yùn)行總結(jié) 2012年集團(tuán)公司安全生產(chǎn)工作總結(jié) 區(qū)2012年法律援助實(shí)事項(xiàng)目實(shí)施情況總結(jié) 2012年法院精神文明工作總結(jié) 查看更多>> 安全工作總結(jié)

今年上半年，我關(guān)在總署黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省省委、省政府的關(guān)心支持下，堅(jiān)持海關(guān)工作16字方針，以“服務(wù)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)發(fā)展”為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)改革，狠抓準(zhǔn)軍事化海關(guān)紀(jì)律部隊(duì)建設(shè)，全關(guān)各項(xiàng)工作取得明顯成效，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（一）深化海關(guān)業(yè)務(wù)改革，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作取得新成效

1、業(yè)務(wù)資源有效整合，職能調(diào)整邁出重要一步。按照“先易后難、成熟一個(gè)推行一個(gè)”的原則，我關(guān)對(duì)需要進(jìn)行調(diào)整的職能管理事項(xiàng)按步驟、分批次進(jìn)行清理，下放部分行政審批職能，理順工作流程，整合業(yè)務(wù)資源，提高工作效率。5月1日起將寶雞地區(qū)的企業(yè)注冊(cè)登記職能下放到寶雞海關(guān)，完成了職能調(diào)整的第一步工作。該項(xiàng)職能下放以來(lái)，為企業(yè)縮短業(yè)務(wù)辦理時(shí)間4個(gè)小時(shí)，工作效率顯著提高，企業(yè)反映良好。

4、逐步實(shí)現(xiàn)打私工作“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，反走私效能不斷提高。緝私部門(mén)由“單一職能”向“全面參與”轉(zhuǎn)變，繼續(xù)加大與海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理、電子口岸、企業(yè)分類(lèi)管理等方面的業(yè)務(wù)交流和融合力度，推動(dòng)了風(fēng)險(xiǎn)管理和hxx系統(tǒng)數(shù)據(jù)在情報(bào)工作中的廣泛應(yīng)用；由“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”向“主動(dòng)出擊”轉(zhuǎn)變，積極做好對(duì)企業(yè)的政策宣傳和守法引導(dǎo)，避免企業(yè)因法律知識(shí)欠缺導(dǎo)致違法情事的發(fā)生；由“情報(bào)先導(dǎo)”向“情報(bào)主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)進(jìn)出口活動(dòng)的全程監(jiān)督和掌控，從數(shù)據(jù)中深入發(fā)掘情報(bào)線索，重點(diǎn)做好毒品、文物等緝私領(lǐng)域的情報(bào)工作。

6、積極探索適合關(guān)區(qū)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，努力實(shí)現(xiàn)職能管理和操作指令的統(tǒng)一。一是在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理需求進(jìn)行調(diào)研和到長(zhǎng)沙、黃埔海關(guān)實(shí)地考察的基礎(chǔ)上，研發(fā)了“市海關(guān)業(yè)務(wù)綜合協(xié)調(diào)系統(tǒng)”，并積極推廣應(yīng)用，著力提高管理質(zhì)量和管理效率；二是把專(zhuān)項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析監(jiān)控的重點(diǎn)放在企業(yè)守法狀況、商品歸類(lèi)和價(jià)格、各項(xiàng)管理措施落實(shí)等方面，1—6月撰寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告11篇，業(yè)務(wù)監(jiān)控分析報(bào)告5篇，發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示信息15條，向緝私部門(mén)移交線索1條，收到職能部門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)海關(guān)單位反饋信息9條，對(duì)提高職能管理和業(yè)務(wù)操作的統(tǒng)一性發(fā)揮了積極作用。

7、以規(guī)范企業(yè)為核心，實(shí)現(xiàn)稽查思路的轉(zhuǎn)變。一是加大了對(duì)免稅店、航空公司的稽查力度，針對(duì)此類(lèi)企業(yè)業(yè)務(wù)繁雜、頭緒較多的特點(diǎn)，明確工作思路，做到“稽查一家、教育一片、規(guī)范一行”；二是對(duì)今年申請(qǐng)a類(lèi)管理的3家企業(yè)首次開(kāi)展了驗(yàn)證式稽查，規(guī)范了工作程序，積累了工作經(jīng)驗(yàn)；三是努力提高報(bào)關(guān)質(zhì)量，及時(shí)召開(kāi)報(bào)關(guān)企業(yè)座談會(huì)，向辦理報(bào)關(guān)企業(yè)行政許可延續(xù)的12家企業(yè)宣講政策并收集意見(jiàn)，同時(shí)明確了報(bào)關(guān)員記分公告、記分返還等業(yè)務(wù)工作的執(zhí)行分工，保證了報(bào)關(guān)員的合法權(quán)益。

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為了有效地防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造良好的社會(huì)信用和投資環(huán)境，維護(hù)金融秩序和社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，政府決定在開(kāi)展創(chuàng)建金融安全區(qū)活動(dòng)。我行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，積極組織力量，建立專(zhuān)門(mén)管理部門(mén)，分解落實(shí)創(chuàng)建目標(biāo)，推動(dòng)創(chuàng)建工作的深入開(kāi)展。通過(guò)努力我行創(chuàng)建工作取得了一定的成績(jī)。

一、制定工作細(xì)則，明確創(chuàng)建目標(biāo)。 良好的金融秩序，穩(wěn)健的金融運(yùn)行，可靠的社會(huì)信用是我行可持續(xù)發(fā)展和有效支持地方經(jīng)濟(jì)的必要條件。我行創(chuàng)建金融安全機(jī)構(gòu)工作的宗旨就是要通過(guò)有系統(tǒng)、有組織的工作，增強(qiáng)社會(huì)信用觀念，維護(hù)金融秩序，采取穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)我行和地方經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展。為此我行按照政府《創(chuàng)建金融安全工作規(guī)劃》的要求，制定了詳盡的創(chuàng)建工作實(shí)施細(xì)則，建立了創(chuàng)建工作管理制度，明確了工作職責(zé)和工作目標(biāo)，并提出了獎(jiǎng)懲措施，確保了創(chuàng)建工作能夠迅速、高效、有序地開(kāi)展。

二、把握信貸投向，調(diào)整資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量。 為保證我行信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行，創(chuàng)造更高的效益，**年我行的信貸工作一方面加強(qiáng)總行職能部門(mén)與各支行資金營(yíng)運(yùn)部門(mén)的職能分工，明確各部門(mén)的職責(zé)，重新修改完善了信貸操作程序，有效地提高了信貸工作效率；另一方面充分發(fā)揮我行地方性金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和市民銀行的特點(diǎn)，著力構(gòu)架適應(yīng)城市發(fā)展和市民生活質(zhì)量提高的信貸服務(wù)體系。具體來(lái)說(shuō)，一是主動(dòng)出擊，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，初步確定信貸服務(wù)的目標(biāo)和方式，保證信貸投向的合理優(yōu)化，防止信貸風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。二是大力爭(zhēng)取改制成功的企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)支持類(lèi)、保持類(lèi)企業(yè)的篩選與扶持，同時(shí)進(jìn)一步壓縮潛在風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，降低全行信貸資產(chǎn)總體風(fēng)險(xiǎn)水平。三是在全行范圍內(nèi)大力推廣票據(jù)貼現(xiàn)、銀行承兌匯票等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)品種。四是推動(dòng)中小企業(yè)擔(dān)?；鸬慕⒑瓦\(yùn)作，在加大對(duì)中小企業(yè)信貸支持的同時(shí)，有效地降低對(duì)中小企業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)。

三、加強(qiáng)存量貸款管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。 一是在徹底摸清家底和實(shí)行科學(xué)的五級(jí)分類(lèi)基礎(chǔ)上，按照期限管理的要求，建立貸款跟蹤、回收責(zé)任制，著力解決逾期貸款比例過(guò)大的問(wèn)題。二是密切關(guān)注企業(yè)改制動(dòng)態(tài)，在保證債權(quán)延續(xù)的同時(shí)，對(duì)重組改制有望、具有技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)及時(shí)接觸，提前介入，使信貸資產(chǎn)的運(yùn)作形成良性循環(huán)，走上健康發(fā)展的軌道。三是做好依法收貸工作，建立清收責(zé)任制，通過(guò)法律手段，維護(hù)自身權(quán)益。四是制定嚴(yán)格的清收考核辦法，做到獎(jiǎng)罰分明、責(zé)任明確，發(fā)揮幾方面的積極性，上下結(jié)合，統(tǒng)籌運(yùn)作，采取多種靈活有效的手段，解決了一批老大難問(wèn)題。五是組織全行信貸工作大檢查，通過(guò)檢查、輔導(dǎo)、交流、整改和驗(yàn)收，促進(jìn)了全行信貸規(guī)章制度的執(zhí)行和操作水平的提高，增強(qiáng)了支行的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，對(duì)進(jìn)一步落實(shí)信貸管理制度，提高全行信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范能力起到了促進(jìn)作用。

四、提高資產(chǎn)的運(yùn)作能力，保證較高的資產(chǎn)流動(dòng)性。 在保證資金平穩(wěn)、健康運(yùn)行的前提下，我行一方面充分利用在全國(guó)貨幣市場(chǎng)的信息，積極參與交易。另一方面注重調(diào)整好債券資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將固定利率債券轉(zhuǎn)換為浮動(dòng)利率債券，以保持收益水平的相對(duì)穩(wěn)定。在保證一定收益水平的同時(shí)，也保證了較高的資產(chǎn)流動(dòng)性。

五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高盈利水平。 **年我行在呆帳準(zhǔn)備金提取擴(kuò)大、遞延資產(chǎn)攤銷(xiāo)及基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用增加的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了較高的收益水平，主要得益于擴(kuò)大了信貸總規(guī)模，增加了利息收入；加強(qiáng)債券資產(chǎn)的運(yùn)作，保持較高的投資收益；以及開(kāi)源節(jié)流工作取得了成效。在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，我行一是充分考慮各種資源的機(jī)會(huì)成本和綜合收益，開(kāi)始將管理會(huì)計(jì)的原則貫穿到業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，降低了業(yè)務(wù)拓展成本；二是加強(qiáng)貸款收息率的考核力度；三是全面開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)，努力壓縮和控制各類(lèi)不合理的開(kāi)支，有效控制了各類(lèi)費(fèi)用的增長(zhǎng)。通過(guò)以上措施，保證了我行資產(chǎn)利潤(rùn)率維持了較好的水平，完成了創(chuàng)建目標(biāo)要求。

六、嚴(yán)格稽核監(jiān)察，確保安全運(yùn)行。 伴隨著我行多種業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)展，我行進(jìn)一步加強(qiáng)了綜合業(yè)務(wù)事后監(jiān)督中心的作用，在繼續(xù)加大對(duì)原有業(yè)務(wù)監(jiān)督力度和為核算質(zhì)量的提高發(fā)揮監(jiān)督保證作用的基礎(chǔ)上，同步延伸了監(jiān)督范圍，監(jiān)督質(zhì)量明顯提高。我行已初步建立了一個(gè)以綜合業(yè)務(wù)事后監(jiān)督為主要手段，以各項(xiàng)規(guī)章制度為依據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)稽核與非現(xiàn)場(chǎng)稽核配套運(yùn)行，具有地方特色的內(nèi)部控制體系，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)合規(guī)、健康運(yùn)行。同時(shí)在三防一保方面我行繼續(xù)狠抓金融三項(xiàng)整治工作，多次組織全行性的安全大檢查，安全工作得到了公安局和人民銀行的肯定。

2012年我辦在自治縣委、自治縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的具體指導(dǎo)下，以"三個(gè)代表" 重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆

三、四中全會(huì)精神，以貫徹實(shí)施《安全生產(chǎn)法》為主線，以學(xué)習(xí)貫徹國(guó)辦[xx]

58、60號(hào)文件為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于安全生產(chǎn)的一系列重要指示和全國(guó)、全區(qū)、全市安全生產(chǎn)電視(電話(huà))會(huì)議精神及區(qū)、市（縣）人民政府有關(guān)安全生產(chǎn)的工作部署和要求，狠抓工作責(zé)任和措施落實(shí)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，前移關(guān)口，突出重點(diǎn)，用科學(xué)的發(fā)展觀加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，全縣的安全生產(chǎn)狀況總體上呈現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，為我縣的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展提供了一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。現(xiàn)將一年來(lái)全縣安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一、xx年全縣安全生產(chǎn)工作回顧

（一）各類(lèi)傷亡事故的基本情況

（二）一年來(lái)安監(jiān)工作開(kāi)展情況

1、組織各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員參加全國(guó)、全區(qū)、全市各類(lèi)安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì)議精神今年以來(lái)，自治縣黨委、政府從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度，為做到守土有責(zé)，確保一方平安；杜絕安全生產(chǎn)工作只停留在口頭上、會(huì)議上，對(duì)國(guó)家和自治區(qū)及市委、政府有關(guān)文件和會(huì)議精神貫徹落實(shí)不到位，甚至存在消極應(yīng)付，政令不通的現(xiàn)象。積極組織縣直安委會(huì)成員單位及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府在本縣分會(huì)場(chǎng)參加全國(guó)、全區(qū)、全市召開(kāi)的各類(lèi)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作電視電話(huà)會(huì)議 次；組織縣直安委會(huì)成員單位及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府向自治區(qū)、市政府安全生產(chǎn)綜合、專(zhuān)項(xiàng)整治檢查驗(yàn)收匯報(bào)會(huì)議 次；召開(kāi)安委會(huì)成員單位季度安全生產(chǎn)防范重特大事故分析會(huì)議 次；召開(kāi)全縣開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查及專(zhuān)項(xiàng)整治工作會(huì)議 次；組織相關(guān)部門(mén)召開(kāi)本縣發(fā)生各類(lèi)重大以上安全生產(chǎn)事故的調(diào)查及分析會(huì)議 次。并在每次會(huì)議結(jié)束后，都由縣安委會(huì)主任或副主任，縣長(zhǎng)或副縣長(zhǎng)根據(jù)該次會(huì)議精神，結(jié)合本縣實(shí)際，強(qiáng)調(diào)要認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神，通報(bào)本縣前一階段安全生產(chǎn)狀況，剖析安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題，研究部署下一階段的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)又要求縣政府辦、監(jiān)察局和安監(jiān)局等有關(guān)部門(mén)做好落實(shí)會(huì)議的督促檢查工作，避免做表面文章和走過(guò)場(chǎng)流于形式的現(xiàn)象發(fā)生。從而使國(guó)家、自治區(qū)和市委、市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的批示和工作部署及工作措施真正落實(shí)到基層，落實(shí)到人，實(shí)實(shí)在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底，做到有布置、有檢查、有落實(shí)。使安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除事故隱患。

2、按規(guī)定我縣政府或安委會(huì)組織召開(kāi)全年四個(gè)季度防范重特大事故會(huì)議及一般安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議等自治縣安委會(huì)切實(shí)履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》國(guó)務(wù)院令[xx]302號(hào)第五第的規(guī)定，自治縣人民政府每季度至少召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì),分析、部署、督促和檢查本縣的安全生產(chǎn)工作；大力支持并幫助解決安全生產(chǎn)監(jiān)管部門(mén)在行政執(zhí)法中遇到的困難和問(wèn)題，并做到“三到位”。 組織到位： 自治縣縣委、縣政府一直把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，把其擺到突出位置來(lái)抓緊抓好。根據(jù)屬地管理的原則，縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。年初，由自治縣人民政府轉(zhuǎn)發(fā)或下發(fā)上級(jí)政府、安委會(huì)或安委辦關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列有關(guān)文件，明確了安全生產(chǎn)工作目標(biāo)和要求，提出了具體措施，落實(shí)了責(zé)任制。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各有關(guān)單位負(fù)責(zé)人認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》（國(guó)務(wù)院302號(hào)令）和《廣西壯族自治區(qū)安全事故責(zé)任追究辦法》（自治區(qū)人民政府6號(hào)令）。為加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，xx年度自治縣人民政府與各有關(guān)部門(mén)、企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀60份；督促工礦企業(yè)與各班組、車(chē)間簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀84份。組織鄉(xiāng)人民政府，縣安委會(huì)成員單位和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)制定事故應(yīng)急救援預(yù)案，建立了事故隱患檔案。同時(shí)要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府實(shí)行干部與車(chē)主、船主結(jié)對(duì)子，并與車(chē)主、船主簽訂有安全生產(chǎn)責(zé)任狀，使管理的對(duì)象和責(zé)任落實(shí)到基層、到個(gè)人，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。按照《廣西壯族自治區(qū)安全事故責(zé)任追究的規(guī)定》（第6號(hào)令）的要求，堅(jiān)持每個(gè)季度由縣長(zhǎng)或縣長(zhǎng)委托分管副縣長(zhǎng)主持召開(kāi)安全生產(chǎn)分析會(huì)議，聽(tīng)取各成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府匯報(bào)安全生產(chǎn)工作情況，研究部署下一階段的安全生產(chǎn)工作。在日常安全生產(chǎn)工作中遇到問(wèn)題，縣安委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)都能召集有關(guān)部門(mén)人員碰頭開(kāi)會(huì)，分析原因，提出解決問(wèn)題的措施。 推薦同主題文章相關(guān)于：2012年縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室安全生產(chǎn)工作總結(jié)到 安全工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>

一、法制宣傳月的基本概況

自市里會(huì)議統(tǒng)一部署后，我們及時(shí)向區(qū)委區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，根據(jù)全區(qū)實(shí)際情況，主要做了以下工作。一是制定計(jì)劃。區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)司法局編制了《南京市棲霞區(qū)法制宣傳月活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》，區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組以文件形式轉(zhuǎn)發(fā)，區(qū)委副書(shū)記李漢橋簽發(fā)。二是召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。由于法制宣傳月?tīng)可娴牟块T(mén)多，活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)，區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)司法局組織召開(kāi)由區(qū)委宣傳部、區(qū)人大內(nèi)司委、區(qū)政法委、區(qū)文廣局、區(qū)電視臺(tái)、《棲霞報(bào)》的領(lǐng)導(dǎo)和同志參加的協(xié)調(diào)會(huì)。統(tǒng)一思想，明確分工。三是召開(kāi)工作部署會(huì)。分別召開(kāi)了街道、鎮(zhèn)司法所長(zhǎng)會(huì)和駐區(qū)大中型企業(yè)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，8家街道、鎮(zhèn)司法所和27名聯(lián)絡(luò)員全部參加了會(huì)議。會(huì)上部署了舉辦法制宣傳月的十項(xiàng)工作內(nèi)容，提出了四點(diǎn)工作要求，使各單位明確工作任務(wù)。四是做好基礎(chǔ)工作。區(qū)司法局為使法制宣傳月順利進(jìn)行，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，編印法制宣傳月小冊(cè)子xx本，公證工作辦事程序400份，法律援助規(guī)定150份，法律服務(wù)聯(lián)系卡1500個(gè)，法律書(shū)籍165本，做橫幅5條，做法制漫畫(huà)展板11塊，選送法制文藝節(jié)目1個(gè)，各行政執(zhí)法部門(mén)和其它相關(guān)部門(mén)也做了相應(yīng)的物質(zhì)準(zhǔn)備，由于各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做得早、想得細(xì)，確保了法制宣傳月工作的順利進(jìn)行。

二、法制宣傳月工作的主要特點(diǎn)

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，加大力度。首先區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)高度重視法制宣傳月工作，發(fā)表署名文章，發(fā)表電視講話(huà)，撥出專(zhuān)門(mén)經(jīng)費(fèi)，簽發(fā)文件等，都非常重視支持普法宣傳月工作。12月4日，區(qū)委副書(shū)記李漢橋帶領(lǐng)區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)程到邁皋橋國(guó)貿(mào)商城門(mén)前巡視法律咨詢(xún)活動(dòng)并提出要求。其次，區(qū)各行政執(zhí)法單位和街道、鎮(zhèn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任法制宣傳月領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，有的單位還以黨（工）委名義發(fā)出文件；龍?zhí)舵?zhèn)還撥出經(jīng)費(fèi)xx余元，舉辦了普法小教員培訓(xùn)班。堯化街道在堯化市民廣場(chǎng)組織了法律咨詢(xún)；燕子磯街道開(kāi)展了法律進(jìn)社區(qū)活動(dòng)等。再次，駐區(qū)大中型企業(yè)的黨委和行政領(lǐng)導(dǎo)，各中小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)也十分重視法制宣傳月工作。南京電氣集團(tuán)黨委書(shū)記武久林同志在全廠做了廣播講話(huà)，金陵石化烷基苯廠把做好法制宣傳工作作為廠宣傳處、保衛(wèi)處等相關(guān)中層以上干部述職的重要內(nèi)容之一，金陵石化化工二廠黨委書(shū)記蘭志泰、副書(shū)記王林親自組織廠內(nèi)的宣傳月工作，堯化中學(xué)請(qǐng)法制副校長(zhǎng)我局法制宣傳科科長(zhǎng)李明賢同志給全校1800多位教師和學(xué)生上了《中華人民共和國(guó)憲法知識(shí)》講座。

2、精心組織，計(jì)劃周密。一是明確了全區(qū)法制宣傳月活動(dòng)由區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)委宣傳部、區(qū)人大內(nèi)司委、區(qū)司法局、區(qū)文廣局（棲霞報(bào)、區(qū)電視臺(tái)）共同負(fù)責(zé)，尤其是區(qū)司法局起指導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織實(shí)施的作用。二是計(jì)劃周密，任務(wù)明確。十項(xiàng)工作可操作性強(qiáng)，做環(huán)境，造影響。三是及時(shí)召開(kāi)了組織實(shí)施單位的協(xié)調(diào)會(huì)，參與單位的工作部署會(huì)，使各單位明確工作意義、任務(wù)和目標(biāo)。四是召開(kāi)了宣傳活動(dòng)的2場(chǎng)匯報(bào)會(huì)，及時(shí)收集情況，交流做法、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

『相關(guān)閱讀』查看更多>> 安全工作總結(jié)2012年，是我們法院努力克服案多人少、債務(wù)累累的重重困難，取得兩個(gè)文明建設(shè)雙豐收的一年。一年來(lái)，辦公室全體人員與全院法官干警一道，在院黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力協(xié)助下，圍繞法院審判工作重點(diǎn)，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，按院領(lǐng)導(dǎo)的要求，抓緊司法政務(wù)后勤服務(wù)管理，做好為領(lǐng)導(dǎo)、為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、為法官干警三個(gè)方面的服務(wù)，認(rèn)真履行了司法政務(wù)的各項(xiàng)職責(zé)，在各個(gè)崗位認(rèn)真有序地開(kāi)展工作，各項(xiàng)工作圓滿(mǎn)達(dá)到了目標(biāo)要求，取得了較好的工作實(shí)績(jī)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高辦公室人員思想政治素質(zhì)。

（一）從年初開(kāi)始，按照法院的政治學(xué)習(xí)安排，結(jié)合本部門(mén)實(shí)際，擠時(shí)間組織了學(xué)習(xí)。并把學(xué)習(xí)理論和解決問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。在學(xué)習(xí)中，通過(guò)討論，相互啟發(fā)，共同提高。每個(gè)人都寫(xiě)出學(xué)習(xí)規(guī)章制度、觀看廉政建設(shè)錄像等的深刻體會(huì)，強(qiáng)化敬業(yè)意識(shí)，改變工作作風(fēng)，增強(qiáng)信念，盡職盡責(zé)，踏實(shí)做好本職工作，爭(zhēng)做好干警。

（二） 全體人員圍繞“公正執(zhí)法，司法為民”的主題，展開(kāi)了積極討論，辦公室作為法院工作的樞紐和“窗口”，努力樹(shù)好“窗口”形象、注重部門(mén)人員在思想上提高認(rèn)識(shí)，在工作上注入激情、活力，在事業(yè)心、責(zé)任感、凝聚力上下功夫。通過(guò)開(kāi)展民主生活會(huì)等活動(dòng)，解開(kāi)了平日里工作中思想上的“疙瘩”、放下了“包袱”，工作的積極性和主動(dòng)性大大提高，思想意識(shí)上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

二、主要工作任務(wù)完成情況

（一）積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化部門(mén)內(nèi)部管理。辦公室，計(jì)財(cái)科是全院承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通四方的樞紐。一年來(lái)，全體人員以“為全院各部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，深刻剖析自己，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度。每周五按時(shí)召開(kāi)室務(wù)會(huì)，將工作細(xì)化、深入化，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，規(guī)范了工作程序，保證了工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性。

（二）、結(jié)合法院的職能和各部門(mén)的不同特點(diǎn)，努力完善各類(lèi)規(guī)章制度。印發(fā)多項(xiàng)規(guī)章制度，使全院的各項(xiàng)管理制度形成系列化，使管理和服務(wù)更加科學(xué)化、制度化。

（三）、在文秘工作中，辦公室著力強(qiáng)化運(yùn)行的規(guī)范 。一是在收文的處理上，要求傳遞、閱文、辦理過(guò)程原則不超過(guò)一周工作日，除因領(lǐng)導(dǎo)出差等原因外，多數(shù)文件的處理達(dá)到了這一目標(biāo)。相關(guān)的文件資料除特殊情況外，基本做到了當(dāng)日送達(dá)，有效地提高了公文的運(yùn)行效率，為法院工作的正常進(jìn)行提供了保證。二是在發(fā)文的管理上，對(duì)公文的擬制和審簽等方面，都基本達(dá)到了國(guó)家公文管理辦法要求的水平。

（四）、會(huì)議服務(wù)水平進(jìn)一步提高。會(huì)務(wù)工作做得如何，是對(duì)辦公室服務(wù)水平的一個(gè)總體檢驗(yàn)。一年來(lái)，成功的組織和協(xié)助各部門(mén)順利完成了全州立案工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等一些大小會(huì)議，接待了州、市等有關(guān)部門(mén)的各種檢查，沒(méi)有出現(xiàn)失誤。

（五） 積極編輯、撰寫(xiě)論文和信息報(bào)道宣傳稿件，共修改稿件、論文、信息120余篇，其中100多篇分別云南法制報(bào)、《紅河日?qǐng)?bào)》、《xx市訊》、《中院法工信息》、我院《法工簡(jiǎn)報(bào)》、《執(zhí)行動(dòng)態(tài)》等宣傳媒介采用，發(fā)出法院工作簡(jiǎn)報(bào)34期，“法官論苑”15期，“執(zhí)法動(dòng)態(tài)”3期，有的論文還被州中院轉(zhuǎn)發(fā)。通過(guò)與市電視臺(tái)、市無(wú)線廣播電臺(tái)加強(qiáng)了聯(lián)系，在《銀屏傳真》等欄目中做出了節(jié)目，有效地溝通了讓社會(huì)監(jiān)督、理解法院審判工作的渠道。

（七）、強(qiáng)化了安全及車(chē)輛管理。由于法院辦公室駕駛?cè)蝿?wù)較重，因此，加強(qiáng)交通安全管理工作成為辦公室工作的重中之重。我們通過(guò)訂立制度、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)等形式，強(qiáng)化交通安全管理，教育駕駛?cè)藛T嚴(yán)格執(zhí)行交通管理有關(guān)規(guī)定及法院有關(guān)的安全管理制度和規(guī)定，一年來(lái)未發(fā)生大交通事故。同時(shí)還注節(jié)約汽油和修理費(fèi)用。

二、存在的問(wèn)題及不足：

辦公室的工作是時(shí)間性和服務(wù)性極強(qiáng)的工作，任務(wù)繁雜，頭緒眾多。一年來(lái)，辦公室全體同志團(tuán)結(jié)一心，互相協(xié)作，加班加點(diǎn)，埋頭苦干，努力完成了各項(xiàng)工作任務(wù)， 盡管部門(mén)全體人員都作了較大的努力，但是距離責(zé)任目標(biāo)要求和法院工作要求還存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：

一是為審判工作和執(zhí)行工作服務(wù)的潛力尚未全部挖掘。

二是在執(zhí)行紀(jì)律上還有不嚴(yán)的地方，如有時(shí)還會(huì)有遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生。

三是基礎(chǔ)管理有所放松，對(duì)部門(mén)內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作運(yùn)行緩慢。

對(duì)于這些問(wèn)題，我們決心在今后工作中認(rèn)真加以解決。

三、明年工作思路：

一是要緊緊圍繞院黨組的決策服務(wù)，樹(shù)立全局意識(shí)和大局觀念，貼近審判，貼近實(shí)際，進(jìn)一步提高辦公水平、辦文質(zhì)量、辦會(huì)效果和辦事效率，發(fā)揮參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用。強(qiáng)化辦公室牽頭作用，大膽開(kāi)展工作。將加大協(xié)調(diào)力度，大膽開(kāi)展工作，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起潤(rùn)滑劑的作用，促進(jìn)法院各項(xiàng)工作正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

以下內(nèi)容與本文2012年法院辦公室年度工作總結(jié)【返回 安全工作總結(jié) 欄目列表】

截止到xx年3月2日**市農(nóng)電局調(diào)度室勝利實(shí)現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)7000天，這一成績(jī)創(chuàng)造了縣級(jí)電力企業(yè)調(diào)度安全運(yùn)行的新紀(jì)錄，充分說(shuō)明了生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作日趨完善，管理日趨規(guī)范，達(dá)到了可管可控水平，這一成績(jī)凝聚了農(nóng)電局生產(chǎn)戰(zhàn)線廣大干部員工的心血和汗水。調(diào)度室自86年1月1日0時(shí)起累計(jì)安全運(yùn)行天數(shù)以來(lái)，嚴(yán)格按照保證電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，保證電能質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)安全可靠供電這一目標(biāo)。思想統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)集中，形成了一套形之有效的管理方法，在每位職工走上工作崗位前，通過(guò)學(xué)習(xí)教育，把“安全第一，預(yù)防為主”的思想貫徹到每一位職工的腦海中。制定了相關(guān)制度在工作中去考核和管理。使大家明白工作應(yīng)該怎么干，自己的崗位角色是什么，自已在工作中應(yīng)該干什么，各負(fù)其責(zé)。在工作中不等不靠，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，在日常工作中建立激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)掘潛能，使想干事情的有舞臺(tái)，細(xì)化工作任務(wù)和職責(zé)，按規(guī)章制度嚴(yán)格考核，使不干事情的有危機(jī)感，多年的工作實(shí)踐證明，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)是前提,完善的規(guī)章制度是保障。現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，科技發(fā)展一日千里，作為電力系統(tǒng)運(yùn)行指揮的司令部，需要調(diào)度值班人員不斷的學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，才能適應(yīng)新形式的需要。農(nóng)電局和調(diào)度室的領(lǐng)導(dǎo)狠抓對(duì)人才的培養(yǎng)和職工隊(duì)伍的鍛煉提高，通過(guò)下現(xiàn)場(chǎng)和內(nèi)部嚴(yán)格的考試、測(cè)評(píng)使每個(gè)調(diào)度員熟悉系統(tǒng)，在工作中能更好地指揮倒閘操作和事故處理。調(diào)度室安裝自動(dòng)化系統(tǒng)后，在局經(jīng)濟(jì)困難的情況下，安排調(diào)度人員先后去煙臺(tái)、沈陽(yáng)、南京等地學(xué)習(xí)，使全體調(diào)度人員很快掌握了調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)的使用和維護(hù)，通過(guò)對(duì)各期安全簡(jiǎn)報(bào)的學(xué)習(xí)查找自己在工作及管理中的不足，堵塞漏洞，做到防患于未然，通過(guò)這些學(xué)習(xí)使每個(gè)調(diào)度員的思想和業(yè)務(wù)水平都提高很快，能夠與時(shí)俱進(jìn)。調(diào)度室每月月末都組織全體調(diào)度值班人員對(duì)本月的調(diào)度日常工作和系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作認(rèn)真的總結(jié)分析，調(diào)度日常工作中好的經(jīng)驗(yàn)、方法加以推廣到以后的工作中去，不足和缺陷加以改正，使電網(wǎng)的整體運(yùn)行水平得到提高。根據(jù)分析的運(yùn)行不經(jīng)濟(jì)因素，采取措施合理調(diào)整主變的分接開(kāi)關(guān)位置、合理安排變電所主變投、停運(yùn)，使**電網(wǎng)運(yùn)行達(dá)到最優(yōu)，在調(diào)度工作中，計(jì)檢、臨檢管理是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作，調(diào)度室在工作中嚴(yán)格執(zhí)行檢修計(jì)劃平衡會(huì)制度，并加大計(jì)檢，臨檢的考核力度，有效地控制了計(jì)檢、臨檢次數(shù)，提高了供電可靠性，保證了對(duì)用戶(hù)連續(xù)供電。調(diào)度室每年根據(jù)電網(wǎng)的實(shí)際情況以及掌握的設(shè)備情況，專(zhuān)門(mén)研究適合于本局電網(wǎng)的正常檢修和事故運(yùn)行方式，通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的工作，全體調(diào)度員都能熟練地應(yīng)對(duì)各種電網(wǎng)突發(fā)事件，歷年來(lái)正常操作和事故處理數(shù)萬(wàn)次無(wú)事故發(fā)生。每當(dāng)新設(shè)備投運(yùn)前都認(rèn)真編寫(xiě)新設(shè)備的投入運(yùn)行方案，使每次投運(yùn)均一次操作成功，新設(shè)備投運(yùn)后及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，合理編制本局電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方案，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，使電網(wǎng)運(yùn)行即能保證安全又能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益。調(diào)度室全體人員在成績(jī)面前沒(méi)有產(chǎn)生盲目樂(lè)觀和松懈情緒，沒(méi)有放松安全生產(chǎn)這根弦，他們清醒地認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作仍然任重而道遠(yuǎn)，在以后的工作中要不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)周期意識(shí)，不斷鞏固安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作，使安全生產(chǎn)沿著可控、在控的方向發(fā)展，向安全生產(chǎn)更高目標(biāo)邁進(jìn)。

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銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇4

1、五月份個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)題：

標(biāo)題寫(xiě)法是很靈活的，我們可以直接寫(xiě)成是“工作總結(jié)”或者是“五月份工作總結(jié)”，也或者可以復(fù)雜一點(diǎn)，比如：XXX五月份工作中總結(jié)、行政部/信息部/辦公室主任XXX五月份工作總結(jié)等，這些大家可以根據(jù)自己的具體情況而定，有的公司為了統(tǒng)一管理會(huì)直接給出工作總結(jié)的寫(xiě)作標(biāo)題，我們?cè)趯?xiě)作的時(shí)候只需要加上自己的名字就可以了!

2、五月份個(gè)人工作總結(jié)開(kāi)頭：

五月份個(gè)人工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)?萬(wàn)事開(kāi)頭難啊，我們?cè)趯?xiě)匯報(bào)的時(shí)候，就比如說(shuō)寫(xiě)作五月份個(gè)人工作總結(jié)吧，難的并不是不知道內(nèi)容怎么寫(xiě)，就是不知道怎么動(dòng)筆寫(xiě)第一句話(huà)，不知道怎么寫(xiě)這個(gè)五月份個(gè)人工作總結(jié)的開(kāi)頭。

五月份銷(xiāo)售工作總結(jié)范文：

今年5月份，我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、以及在同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過(guò)去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷(xiāo)售信心。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西，在與同事的相處中也學(xué)會(huì)了很多不同的做事的方式。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

5月信息情況如下：

1. 貼子：41個(gè)，電話(huà)：25個(gè)，潛在客戶(hù)：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理：7個(gè)，

2. 銷(xiāo)量個(gè)人零售：10個(gè)

這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn)，開(kāi)始前三周都以出貨為主。在第四周以推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶(hù)理性消費(fèi)。其次在潛在客戶(hù)方面主要是24~29的年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以?xún)?nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qqxx版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶(hù)基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步，把客戶(hù)建立檔案并統(tǒng)一起來(lái)管理，省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷(xiāo)售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷(xiāo)售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。

對(duì)于客戶(hù)，本人是非常重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)以及機(jī)子購(gòu)買(mǎi)后的使用情況。我售前售后都作了相應(yīng)電話(huà)的回復(fù)，其中有一些問(wèn)題我回答的不太好。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題)，本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以致客人打進(jìn)電話(huà)來(lái)，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。

分析一下我銷(xiāo)售的情況：

就客戶(hù)源來(lái)講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平時(shí)上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿(mǎn)足，我知道我會(huì)做得更好的。每一次客人詢(xún)問(wèn)的時(shí)候都要珍惜，不浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)客戶(hù)就會(huì)給我們帶來(lái)很多的其他機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開(kāi)始，我是采取朋友之心，以取得他們的信任。我給他們承諾的，我都不會(huì)忘記，真誠(chéng)服務(wù)就是兌現(xiàn)承諾，如此離成功就又近了一大步。

跟進(jìn)客戶(hù)是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。

這都是從潛在客戶(hù)發(fā)展下來(lái)的客戶(hù)。對(duì)于挖掘“新”的客戶(hù)，有人是采取“發(fā)貼子”、“電話(huà)跟蹤”、“老客戶(hù)發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來(lái)，我一直不停地發(fā)貼子，我大致統(tǒng)計(jì)了一下，從貼子上來(lái)的客人大概有五個(gè)。有電話(huà)代理的、也有加qq咨詢(xún)的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒(méi)有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購(gòu)sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心還是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。后?lái)經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，成功與自己的細(xì)心都是緊密聯(lián)系的，我相信只要我努力了，付出了的，以后還是會(huì)有客戶(hù)的。當(dāng)然，方法比努力更重要，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加努力去尋找更多切實(shí)可行的方法，把工作做好!

雖然銷(xiāo)售工作也做了一段時(shí)間，有了一些起色，但是我不能驕傲自滿(mǎn)，在工作中我也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足，比如說(shuō)知識(shí)面太狹窄，很多時(shí)候不能跟客戶(hù)對(duì)上話(huà)，下文自然也就沒(méi)有了...所以，在以后的工作中，我也會(huì)不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，把自己打造得更加完美還強(qiáng)悍!

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇5

首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。

其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略，

1，自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

XX年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿(mǎn)的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝XX年度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

這個(gè)月是感覺(jué)有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一個(gè)月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問(wèn)題太多的原因吧！首先是拜訪客戶(hù)的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問(wèn)題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思！

總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶(hù)也就是網(wǎng)上的客戶(hù)。

1。 自己的訂的工作目標(biāo)

自己訂的工作目標(biāo)沒(méi)有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒(méi)有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒(méi)有！

2。 今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺(jué)那么的費(fèi)勁呢！就是自己就沒(méi)有自己的客戶(hù)群，開(kāi)始就沒(méi)有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶(hù)，現(xiàn)在夠過(guò)去兩年了，就是說(shuō)是過(guò)了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶(hù)在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒(méi)有幾個(gè)！就是是72個(gè)客戶(hù)自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶(hù)吧！有嗎？沒(méi)有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶(hù)有20個(gè)的話(huà)自己的生活將不會(huì)在愁了，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么?。∵€是自己做的不夠好！

3。 市場(chǎng)不一樣

現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶(hù)牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶(hù)簽合同，客戶(hù)說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)！

總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！

提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

（3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇6

2月全體緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。

經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1XX個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。

兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。

擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

2月狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇7

本月來(lái)，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力 提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門(mén)團(tuán)隊(duì)，配合部門(mén)經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將這兩個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　一、 工作總結(jié)

作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來(lái)，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場(chǎng)調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：

1. 建立了與客戶(hù)之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷(xiāo)售能力。

2. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品初步做了市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息。

3.配合客戶(hù)完成開(kāi)發(fā)客戶(hù)。商量具體銷(xiāo)售方法。

4. 完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開(kāi)發(fā)客戶(hù)計(jì)劃的有效實(shí)施、上報(bào)工作。

　二 、 工作計(jì)劃

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：

1.完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作;跟進(jìn)為完成原因事宜。

2.完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問(wèn)題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)。

3.完成更多的成績(jī)：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷(xiāo)售工作。

　三、工作展望

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。

1. 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

2. 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛(ài)公司，以服務(wù)公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

3. 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。

5. 具備優(yōu)秀的語(yǔ)言能力。

以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。我熱愛(ài)公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績(jī)的人員， 懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇8

公司安全生產(chǎn)月總結(jié)

一、安全教育的意義

???????1、為什么發(fā)生安全事故

???????????事故和傷害是設(shè)備、機(jī)械、原材料和作業(yè)環(huán)境等“物”的方面與“人”的方面相互接觸中發(fā)生的。物的危險(xiǎn)因素稱(chēng)為不安全狀態(tài)，人的危險(xiǎn)因素稱(chēng)為不安全行為；當(dāng)物處于不安全狀態(tài)、人處于不安全行為時(shí)，就可能發(fā)生安全事故和傷害。

???????2、安全的出發(fā)點(diǎn)

???????安全意識(shí)始于我們對(duì)生命價(jià)值的重視和對(duì)生命脆弱的認(rèn)識(shí)，是確保我們每天安全作業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。有了這種安全意識(shí)，才能做到不傷害自己、不傷害他人和不被他人所傷害，才能達(dá)到安全作業(yè)的目的。

???????二、安全生產(chǎn)培訓(xùn)的相關(guān)法律法規(guī)

???????《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》

???????第二十一條生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，保證從業(yè)人員具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。

???????

第二十二條生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護(hù)措施，并對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。 ???????第八十二條生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位有下列行為之一的，責(zé)令限期改正；逾期未改正的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整頓，并處二萬(wàn)元以下的罰款：

???????

（一）未按照規(guī)定設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或者配備安全生產(chǎn)管理人員的；

???????

（二）危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存單位以及礦山、建筑施工單位的主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員未按照規(guī)定經(jīng)考核合格的；

???????

（三）未按照本法第二十一條、第二十二條的規(guī)定對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，或者未按照本法第三十六條的規(guī)定如實(shí)告知從業(yè)人員有關(guān)的安全生產(chǎn)事項(xiàng)的；

???????

（四）特種作業(yè)人員未按照規(guī)定經(jīng)專(zhuān)門(mén)的安全作業(yè)培訓(xùn)并取得特種作業(yè)操作資格證書(shū)，上崗作業(yè)的。

???????《福建省安全生產(chǎn)條例》

???????第十五條生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行經(jīng)常性安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，承擔(dān)從業(yè)人員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用，并建立從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)檔案。

???????

礦山、建筑施工和危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存單位的主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員，應(yīng)當(dāng)依法參加安全生產(chǎn)知識(shí)和管理能力的培訓(xùn)，經(jīng)有關(guān)主管部門(mén)考核合格后方可任職。

???????

特種作業(yè)人員應(yīng)當(dāng)依法取得特種作業(yè)操作資格證書(shū)后，方可上崗作業(yè)。

???????三、安全生產(chǎn)常識(shí)

???????1、生產(chǎn)車(chē)間易發(fā)的安全事故

???????生產(chǎn)車(chē)間易發(fā)生的安全事故有觸電、墜落、被夾卷、受物體打擊和火災(zāi)等。為了防止事故發(fā)生，我們應(yīng)具備必要的安全常識(shí)和技能。

???????2、電器安全

???????觸電事故是指人體接觸到機(jī)械設(shè)備的“帶電”部分，從而產(chǎn)生對(duì)人體的傷害事故，且其后果一般都相關(guān)嚴(yán)重。生產(chǎn)車(chē)間里用電設(shè)備很多，每位作業(yè)人員接觸電器的機(jī)會(huì)較多，故需具備和執(zhí)行各項(xiàng)用電安全知識(shí)。

???????所有設(shè)備的電器安裝、檢查與維修必須由電器專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行，任何人員不得私自操作；

???????車(chē)間內(nèi)的電器設(shè)備不得隨意啟動(dòng)等操作，只可依本人從事的崗位所涉及的機(jī)械設(shè)備并依其操作指引進(jìn)行正確操作，不可超越規(guī)定的操作權(quán)限。嚴(yán)禁私自操作自己目前崗位以外的電器設(shè)備；

???????本崗位使用的設(shè)備和工具等電器部分出了故障，不得私自維修，也不得帶故障運(yùn)行；需及時(shí)匯報(bào)自己的上級(jí)聯(lián)絡(luò)專(zhuān)業(yè)人員處理；

???????在放置液體狀物品時(shí)，應(yīng)置于不易碰翻及即使碰翻液體也不會(huì)滲入機(jī)器設(shè)備內(nèi)而引發(fā)安全事故的位置；

???????在擦拭設(shè)備時(shí)，嚴(yán)禁用水沖洗或濕抹布擦拭電器設(shè)施，以防止短路和觸電事故的發(fā)生。

???????3、墜落事故的防止 ??????????墜落系指人在高處處于不安全行為和物處于不安全狀態(tài)下而墜落，墜落可能導(dǎo)致人員重傷乃至死亡。法規(guī)規(guī)定：高度在2米以上的作業(yè)場(chǎng)所均為“高處”，但并不是說(shuō)只有2米以上才危險(xiǎn)。即使從1米高處摔下來(lái)，若身體要害部位碰到利物或硬物也可能導(dǎo)致重傷或死亡，故在登高作業(yè)時(shí)需注意相關(guān)的安全事項(xiàng)。

???????作業(yè)人員不可站于多個(gè)小物體重疊或可以滾動(dòng)的物體上從事作業(yè)，如更換日光燈不可將轉(zhuǎn)椅置于工作臺(tái)上作業(yè)，因挪動(dòng)腳時(shí)轉(zhuǎn)椅旋轉(zhuǎn)致身體失去平衡而摔下來(lái)；

???????原則上規(guī)定使用人字梯從事臨時(shí)性的高處作業(yè)，必須確保人字梯中間有連接（避免其跨開(kāi)）和四腳有防滑耐磨塑膠套，且選用高度適中的人字梯，盡量避免直接站于頂部作業(yè)；

???????在爬梯子時(shí)必須一手扶著梯子，并觀察梯層逐級(jí)而上；杜絕發(fā)生腳踏空從梯上摔下；

???????在高處搬運(yùn)物件時(shí)，必須保證行走路線暢通無(wú)異物和不打滑并用眼觀看路面，防止因物拌倒而失去平衡從高處摔下去。

???????搬運(yùn)大件物品上樓梯時(shí)，須逐級(jí)穩(wěn)步拾級(jí)而上，杜絕因物遮擋看不見(jiàn)梯面而掉倒?jié)L下樓梯；

???????在拾級(jí)而下樓梯時(shí)，需眼觀梯面逐級(jí)而下，杜絕因急步不看梯面或多級(jí)而下致腳踩空或滑落而從高處摔下。

???????4、被夾卷事故的防止

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇9

月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

月銷(xiāo)售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，一個(gè)月的時(shí)間也不會(huì)有很大的變化，因此，月銷(xiāo)售工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)更注重對(duì)銷(xiāo)售工作狀況的理解與感悟。

一、注意事項(xiàng)：

意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免導(dǎo)出觀點(diǎn)，群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)寫(xiě)給人看，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷(xiāo)售情況總結(jié)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

(促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少;

(品種、日期;

(能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣;

(價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

對(duì)與錯(cuò)。

月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的`的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇10

1.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù)。另外，讓客戶(hù)了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話(huà)，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫(huà)冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷(xiāo)售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況，對(duì)于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。

2.老客戶(hù)的維護(hù)

A.回復(fù)交期

每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

B.貨物的跟進(jìn)

產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶(hù)，以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。

C.產(chǎn)品的改進(jìn)

公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶(hù)送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。

D.回訪和溝通

對(duì)于老客戶(hù)的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過(guò)電話(huà)QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

我的一點(diǎn)建議

對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話(huà)，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

以上是我的計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇11

9月指標(biāo)便利支付銷(xiāo)售50臺(tái)，POS簽約80臺(tái)。

1、人員招聘持續(xù)進(jìn)行；

2、針對(duì)性拓展連鎖等大型優(yōu)質(zhì)商戶(hù)；

3、商戶(hù)信息收集新方法拓展，商戶(hù)信息分級(jí)分類(lèi)。

1）持續(xù)招聘新的銷(xiāo)售人員，保證人員的充足；

2）完善銷(xiāo)售人員培訓(xùn)制度，促使人員盡快成長(zhǎng)；

3）優(yōu)化銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金制度，保證人員的付出有滿(mǎn)意的回報(bào)，杜絕人員流失。

1）制作商戶(hù)信息表，針對(duì)意向商戶(hù)定期回訪，避免資源流失；

2）針對(duì)連鎖等大型商戶(hù)專(zhuān)人跟進(jìn)，促成簽約。

1、詠仕服飾POS項(xiàng)目（符超負(fù)責(zé)）913簽約量35140人均簽約量3.8910.完成簽約、審批、安裝。

2、圣迪奧服飾POS項(xiàng)目（王曦負(fù)責(zé)）完成簽約、審批、安裝。

3、詩(shī)麗堂美容美體POS項(xiàng)目（王曦負(fù)責(zé)）完成簽約，等待審批。

4、歐尚超市便利支付及POS項(xiàng)目（單明瀚負(fù)責(zé)）進(jìn)入?yún)f(xié)議審批流程。

5、鐵航商旅網(wǎng)便利支付項(xiàng)目（單明瀚負(fù)責(zé)）完成簽約、上線。

6、卜蜂蓮花便利支付項(xiàng)目（單明瀚負(fù)責(zé)）完成簽約、上線。

7、諾客氏便利支付項(xiàng)目（單明瀚負(fù)責(zé)）初步接洽，有一定意向。

信息收集方式。其中行業(yè)介紹有較大收獲。店老板有一定同行業(yè)的交際圈，我們將日常的一些客情以及上線后的維護(hù)工作做到位，就可以由其帶來(lái)大量信息，并且這些信息是成交率很高的優(yōu)質(zhì)信息。

1、管理是基礎(chǔ)：銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)銷(xiāo)售組長(zhǎng)，組長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售員的方式來(lái)指導(dǎo)和管理，降低管理工作的復(fù)雜性和跳躍性，以確保銷(xiāo)售工作的效率和針對(duì)性。

2、人員是保證：有人才能有業(yè)績(jī)，公司加大招聘力度及薪資待遇，保證人員的充足不流失。

3、區(qū)域是關(guān)鍵：負(fù)責(zé)人針對(duì)銷(xiāo)售小組劃分區(qū)域，小組內(nèi)部根據(jù)人員劃分區(qū)域，保證每塊區(qū)域都有人負(fù)責(zé)，做到區(qū)域無(wú)盲點(diǎn)。

銷(xiāo)售5月工作總結(jié) 篇12

6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開(kāi)始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來(lái)，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門(mén)的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫(xiě)但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。

當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助;接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無(wú)論是他在工作還是談客戶(hù)，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語(yǔ)言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門(mén)的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿(mǎn)激-情，成熟中充滿(mǎn)自信，博思中充滿(mǎn)干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂(yōu)解難，為你的前程考慮。能在她的部門(mén)工作，我感到很幸運(yùn);都說(shuō)老板就是愛(ài)板著面孔的人，可是見(jiàn)到焦總以后，這些說(shuō)法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺(jué)她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛(ài)她的員工，愛(ài)她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開(kāi)辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。

六月份、我觀念的改變和成長(zhǎng)

入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。通過(guò)幾天不定時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。

剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會(huì)議的助教，在這個(gè)助教過(guò)程中，明白了無(wú)論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時(shí)間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶(hù)溝通。同時(shí)也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對(duì)它的認(rèn)可程度。在這次活動(dòng)結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來(lái)后我還沒(méi)地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。

接下來(lái)日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了更多的銷(xiāo)售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過(guò)程中，更加鞏固了自己對(duì)gid商訊通的深刻認(rèn)識(shí)和了解。在一次又一次的會(huì)議邀約中，懂得了更多的與客戶(hù)溝通的技巧。服務(wù)會(huì)議的過(guò)程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會(huì)前要和客戶(hù)做初步溝通，會(huì)中最好坐在客戶(hù)的旁邊一起聆聽(tīng)，會(huì)后要主動(dòng)邀約客戶(hù)去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡(jiǎn)潔易懂的方式和客戶(hù)談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。

在這一個(gè)月的時(shí)間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對(duì)面銷(xiāo)售技巧和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會(huì)中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時(shí)候就會(huì)多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會(huì)更大。而在平時(shí)的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)或我們中存在的一些問(wèn)題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對(duì)癥下藥，把一些不良問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對(duì)她充滿(mǎn)了敬佩和感激。

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