作為一個讀者我認為“補貼計劃申請書”是眾多文章中的佳品，隨著時代的需要，正確寫好申請書，可以使我們合理的請求得到快速地審批，你是否有為寫一篇好的申請書而發(fā)愁呢？歡迎您閱讀本文希望能幫到您！
尊敬的評審委員會：
我寫此信是為了申請您機構的補貼計劃。我是一名來自貧困地區(qū)的農(nóng)民，深感壓力與困擾。我堅信只要有適當?shù)馁Y金支持，我將能夠改善自己的生活狀況，并且為社會做貢獻。在這篇申請書中，我將詳細描述我的情況，并說明我需要資金的原因和計劃使用的方式。
讓我向您介紹一下我的家庭背景。我出生在貧困的農(nóng)民家庭中，從小就熟悉農(nóng)業(yè)工作。由于技術和資金的限制，我的家庭一直處于貧困線以下，并無力提升生活質量。長期以來，依賴著土地種植基本的農(nóng)作物來維持生計，但由于氣候變化和市場價格波動，收入常常無法滿足基本需求。
為了突破這個現(xiàn)狀并改善生活狀況，我有一個明確的計劃。我希望能夠獲得一定數(shù)額的資金來購買更先進的農(nóng)業(yè)設備，如水泵、噴灌系統(tǒng)和農(nóng)用機械等，這些設備將大大提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質量。同時，我還將積極參加培訓課程以提高農(nóng)業(yè)技術水平，學習種植和管理技巧，以確保農(nóng)作物的最佳收成。
我打算將一部分資金用于改造農(nóng)田。水源的有效管理對于提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質量至關重要。我計劃修建水井和水渠，以確保足夠的灌溉水供給，并有效利用雨水資源。這不僅將促進農(nóng)作物生長，還將減少對環(huán)境的過度開采。
另外，我還計劃在農(nóng)田附近建立一個農(nóng)民合作社，與鄰近的農(nóng)戶合作，共同分享資源和經(jīng)驗。通過合作社，可以集中采購農(nóng)業(yè)用品，并共享設備和勞動力。這將降低成本，增加利潤并提高合作伙伴之間的相互支持和信任。
我相信這個補貼計劃將給我?guī)砀玫纳?，并為社區(qū)帶來貢獻。通過提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質量，我將有能力為自己創(chuàng)造可持續(xù)的收入來源并改善家庭生活。我還將能夠雇傭一些當?shù)鼐用?，提供工作機會，促進經(jīng)濟的發(fā)展。
我希望能夠成為這個補貼計劃的受益者，并在獲得資金后，有效地執(zhí)行我的計劃。我深知這個機會對我來說意義重大，我會充分利用這些資金，并盡我所能讓這個計劃發(fā)揮最大效益。
再次感謝您對我的關注與支持。期待能夠獲得您的認可和支持，我將努力實現(xiàn)我的計劃并為社會做出貢獻。
真誠地，
[申請人姓名]
尊敬的補貼計劃評審委員會：
我代表某某組織，非常榮幸地向貴委員會提交本次補貼計劃申請書。的組織專注于推動社會公益事業(yè)的發(fā)展，致力于幫助那些生活在困難環(huán)境中的人們。本次申請旨在申請貴委員會的補貼資金，以支持在教育領域的項目。
1. 項目背景和目標
教育對于個人的成長和社會的進步起著至關重要的作用。意識到在貧困地區(qū)，尤其是農(nóng)村地區(qū)，很多孩子無法獲得基本的教育資源，限制了他們的發(fā)展機會?；诖?，制定了以下項目目標：
- 提供貧困地區(qū)兒童的教育支持，包括提供學習材料、獎學金和輔導服務；
- 培訓和招募志愿者，為貧困地區(qū)學校提供教育支持；
- 建設并改善貧困地區(qū)學校的基礎設施，提供更好的學習環(huán)境。
2. 項目計劃和預算
為了有效地實現(xiàn)的目標，制定了以下項目計劃：zqmbj.cn
- 學習材料支持：計劃購買教育資源，例如課本、練習冊和教學工具，以提供給貧困地區(qū)的學校和學生。預計這將需要XX元作為支出。
- 獎學金計劃：擬定了一個獎學金計劃，以資助那些在學習上表現(xiàn)優(yōu)秀且面臨經(jīng)濟困難的學生。將舉辦評選活動，并根據(jù)學生的學習成績和家庭經(jīng)濟情況來確定受助對象。預計獎學金計劃將分配XX元的補貼資金。
- 志愿者培訓和招募：將組織培訓活動，培養(yǎng)志愿者的教學技能和教育心理學知識，以確保他們能夠為貧困地區(qū)學校提供專業(yè)的輔導支持。為了招募志愿者，還將策劃推廣活動，包括校園宣講和社交媒體宣傳。預計志愿者培訓和招募將需要XX元的經(jīng)費。
- 基礎設施改善：將與合作伙伴共同合作，改善貧困地區(qū)學校的基礎設施。這可能包括修繕教室、提供飲用水設施和建設更好的廁所。計劃在貧困地區(qū)學校中選擇一所進行改善工作，其中預計將需要XX元的預算。
3. 項目實施計劃和效益評估
將根據(jù)以下實施計劃，在一年內(nèi)完成項目的各項任務：
- 第一季度：購買學習材料，并開始獎學金計劃的評選活動；
- 第二季度：舉辦志愿者培訓活動，并開始招募志愿者；
- 第三季度：啟動基礎設施改善計劃，與合作伙伴合作進行前期籌備工作；
- 第四季度：完成基礎設施改善工作，匯總并評估項目效益。
為了確保補貼資金的合理使用，將密切監(jiān)督項目進展，并定期向貴委員會提交進展報告。將通過定期調查、學生和志愿者的反饋以及學生學習成績的跟蹤來評估項目的效益。
4. 項目可持續(xù)性和社會影響
堅信，本項目的成功將產(chǎn)生持久的社會影響。通過提供教育資源和獎學金支持，將改善貧困地區(qū)兒童的教育水平，為他們提供更好的發(fā)展機會。通過培訓和招募志愿者，將培養(yǎng)更多關心教育公益事業(yè)的社會力量。通過基礎設施改善，將改善學校的學習環(huán)境，提高學生的學習積極性和興趣。
相信，通過的共同努力，這個補貼計劃將為的目標群體帶來積極的改變，為社會公益事業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻。
再次衷心感謝貴委員會給予申請的機會，并期待能夠獲得您的支持和認可。如有任何問題或需要進一步的信息，請隨時與聯(lián)系。
祝愿補貼計劃評審委員會工作順利！
此致，
申請單位
日期
標題：補貼計劃申請書
尊敬的領導：
我特此致函，希望能夠申請到一項補貼計劃，以改善我所在社區(qū)的發(fā)展和條件。通過此信，我將詳細介紹我們社區(qū)面臨的問題，并提出解決方案，以期領導機關能夠重視并給予我們支持。
我所在的社區(qū)位于城市的邊緣地帶，由于歷史原因和地理位置的限制，這里的發(fā)展相對滯后。我們社區(qū)人口眾多，包括老年人、中年人以及孩子。由于資源不足、設施缺失、基礎設施老化等問題，我們的居民生活條件嚴重不足。
我們的社區(qū)醫(yī)療設施嚴重不足。由于醫(yī)療服務不足，我們的居民不得不到遠處的醫(yī)院尋求醫(yī)療救助，這大大增加了居民的交通費用和時間成本。同時，我們社區(qū)的老年人和孩子們沒有得到足夠的醫(yī)療保健服務，導致許多健康問題無法及時解決。
我們社區(qū)的教育資源也非常緊缺。雖然我們有一所小學，但是教學設施破舊、教材嚴重不足。我們的孩子們無法獲得良好的教育資源，這使他們的學習機會和發(fā)展空間受到限制，很難有一個美好的未來。
更令人擔憂的是，我們社區(qū)的環(huán)境污染問題嚴重。由于缺乏垃圾處理設施和環(huán)保意識的普及，垃圾問題日益嚴重。不僅影響居民的生活質量，還對我們社區(qū)的形象產(chǎn)生了負面影響。同時，廢水處理等環(huán)境保護設施也存在一定的問題，對居民的健康產(chǎn)生了潛在威脅。
鑒于以上問題，我們希望能獲得您的補貼計劃的支持，以改善我們社區(qū)的發(fā)展和生活條件。具體而生動的解決辦法如下：
在醫(yī)療方面，我們希望能夠修建一所社區(qū)醫(yī)院，提供基本醫(yī)療服務。同時，我們也希望能引進更多的醫(yī)生和護士，增加醫(yī)療人員的數(shù)量和質量，以更好地服務社區(qū)居民。
在教育方面，我們建議修建新的學校樓及設施，提供更好的教學環(huán)境。我們也希望政府能夠提供更多的資金和教材支持，以改善教學質量，提高學生的學習水平。
在環(huán)境保護方面，我們希望政府能夠投入資金，建設垃圾處理設施和廢水處理設施。同時，還需要加強環(huán)保宣傳教育，提高居民的環(huán)保意識，倡導垃圾分類和環(huán)境保護行動。
我們相信，通過上述解決方案的實施，我們的社區(qū)將會發(fā)生積極的變化。補貼計劃不僅能改善社區(qū)的基礎設施和生活條件，也會增強社區(qū)居民的幸福感和歸屬感。我們衷心希望您能夠關注我們的問題，給予我們的申請和方案以支持。
謝謝您的時間和關注，期待您的回復。
此致
禮敬
XXX
（作者：XXX）
一、背景介紹
近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，但同時也面臨一些困難和問題。為了穩(wěn)定經(jīng)濟發(fā)展，提高人民生活水平，政府制定了一系列的補貼政策，以支持重要行業(yè)和弱勢群體。我公司經(jīng)過深入研究和分析，發(fā)現(xiàn)針對某行業(yè)的補貼計劃有可能對我公司的經(jīng)營產(chǎn)生積極的影響。我特此撰寫本申請書，希望能夠得到政府的支持和補貼。
二、現(xiàn)狀分析
我公司是一家專注于研發(fā)和生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的企業(yè)。目前，的產(chǎn)品出口量在國內(nèi)外市場都非常具有競爭力，但由于市場環(huán)境的變化和國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭加劇，我公司面臨著很大的市場壓力。研發(fā)成本也是我公司的一個痛點，需要投入大量的人力和物力來不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品。
三、補貼計劃的重要性
在目前的市場環(huán)境下，我公司亟需得到政府的補貼支持以提升競爭力和保持持續(xù)發(fā)展。補貼計劃可以幫助在研發(fā)方面降低成本。通過政府的資金支持，將能夠更容易地聘請更多的研發(fā)人員和專家，加快產(chǎn)品升級和技術突破。
補貼計劃可以幫助開拓新市場。目前，我公司的產(chǎn)品主要出口到國外市場，在國內(nèi)市場存在一定的市場空缺。通過獲得補貼，可以將更多的經(jīng)費用于開展市場拓展活動，推動我公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售并形成品牌影響力。
補貼計劃還可以幫助我公司提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。通過引進先進的生產(chǎn)設備和技術，我公司可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，并提高產(chǎn)品質量和交貨速度。
四、申請內(nèi)容
基于上述分析，我公司希望申請以下方面的補貼支持：
1. 研發(fā)資金補貼：希望政府能夠提供一定數(shù)量的資金支持，用于我公司的研發(fā)項目，包括人力成本、設備購置和試驗費用等。
2. 市場開拓資金補貼：希望政府能夠提供一定數(shù)量的資金支持，用于我公司在國內(nèi)市場的市場推廣活動，包括廣告宣傳、市場調研、渠道建設等。
3. 生產(chǎn)設備更新補貼：希望政府能夠提供一定數(shù)量的資金支持，用于我公司的生產(chǎn)設備更新和技術改造，提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本。
五、預期效果
如果的申請得到了政府的支持和補貼，預期將會取得以下的效果：
1. 創(chuàng)新能力提升：通過得到補貼資金的支持，我公司可以加強研發(fā)團隊建設，提高自主研發(fā)能力，推動產(chǎn)品技術的創(chuàng)新和進步。
2. 市場份額擴大：通過補貼計劃的支持，將能夠加大市場開拓的力度，在國內(nèi)市場上爭取更大的份額，并提升我公司在國內(nèi)市場的知名度和影響力。
3. 生產(chǎn)效率提高：通過引進先進設備和技術，可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質量和交貨速度，滿足客戶的需求。
我公司秉持著創(chuàng)新、質量、客戶至上的經(jīng)營理念，通過申請補貼計劃，將能夠提升競爭力，推動市場發(fā)展，為國家經(jīng)濟增長做出積極貢獻。真誠希望政府能夠重視并支持的申請，相信在雙方共同努力下，我公司將會取得更加輝煌的成就。
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根據(jù)您的需求，筆者整理了一些內(nèi)容：“轉正申請個人工作計劃”。轉正申請書是崗位個人對工作內(nèi)容的簡短總結，若想要正式成為員工，就需要先進行崗位轉正。在這個過程中，崗位還需要撰寫一份轉正申請書。歡迎您閱讀本網(wǎng)頁，愿您在這里享受愉快的時光！
財務轉正申請工作計劃
轉正是每位員工都積極追求的目標，而作為財務部門的一員，我對自己的工作充滿信心，并且相信自己在過去的時間里已經(jīng)取得了一定的成績。為了達到轉正的目標，我制定了以下財務轉正申請工作計劃，以期能夠向公司展示我的價值和能力。
一、總結工作成果
過去的時間里，我積極參與公司內(nèi)部財務管理的各個環(huán)節(jié)，深入了解公司的業(yè)務流程和財務狀況。根據(jù)此，我將總結出自己在工作中的主要成果，包括但不限于以下幾個方面：
1. 財務數(shù)據(jù)分析：通過分析公司的財務數(shù)據(jù)，提供合理的財務建議，為公司的決策提供支持。
2. 預算控制：在預算編制和執(zhí)行過程中，我提供了有效的控制措施，幫助公司實現(xiàn)了財務目標，并且將節(jié)約的資金用于其他重要的項目上。
3. 成本管理：我參與制定了成本管理系統(tǒng)，通過改進業(yè)務流程和資源利用效率，為公司節(jié)約了大量的成本。
4. 財務報告編制：我負責編制公司的財務報告，確保其準確性和及時性，為公司領導層的決策提供依據(jù)。
以上僅為我過去時間的一部分成果，我將根據(jù)自己的實際情況，詳細闡述每一項成果的具體情況和取得的效果。
二、建立工作目標
為了實現(xiàn)轉正的目標，我需要進一步提高自己的工作能力和業(yè)務水平?；诖?，我制定了以下的工作目標：
1. 增強專業(yè)知識：通過參加相關的培訓和學習，提高自己的專業(yè)知識水平，包括但不限于財務分析、財務管理、成本控制等方面。
2. 提高溝通能力：作為財務部門的一員，良好的溝通能力非常重要。我計劃通過主動與其他部門的同事進行交流，提升溝通的效果和質量。
3. 建立良好的工作習慣：我將更加注重細節(jié)，提高自己的工作效率，并且時刻保持工作的積極性和責任心。
三、執(zhí)行工作計劃
為了達到工作目標，我將按照以下步驟來執(zhí)行工作計劃：
1. 制定詳細的計劃：根據(jù)自己的工作目標和實際情況，制定出一份詳細的工作計劃，明確每月、每周和每天的具體工作任務和計劃。
2. 自我學習和提高：我將參加相關的培訓和學習，通過閱讀相關的書籍和文獻，不斷更新自己的知識和技能。
3. 與同事合作：我將與其他部門的同事合作，并互相學習和借鑒，以提升工作質量和效率。
4. 及時總結和反思：我將定期總結工作中的經(jīng)驗和教訓，及時調整自己的工作計劃，并且反思自己的不足之處，以期不斷提高自己。
通過制定以上的財務轉正申請工作計劃，我將全力以赴實現(xiàn)自己的工作目標，并為公司創(chuàng)造更大的價值和效益。相信通過我自己的不懈努力和付出，以及公司對我的認可和支持，我一定能夠取得轉正的成功。
本人某某，經(jīng)過公司為期某某個月的卓越之旅訓練，于同年某某月某某號順利到采購部實習，擔任職務為采購專員。
采購部不僅能為公司節(jié)省成本，還能提高運營效率，是企業(yè)運營中不可或缺的戰(zhàn)略職能部門。它不僅為保證生產(chǎn)需要提供物質保障，同時也為制定財務計劃提供可靠依據(jù)。
作為一名采購員必須堅定的樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在某某的領導和某某的直接培養(yǎng)及公司其他同事的關心和幫助下，較圓滿地完成了實習任務。
截至目前，某某個月的試用期已經(jīng)結束?，F(xiàn)正式提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。
我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。下面，我將某某個月來的工作、學習情況匯報如下：
作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，使我很快適應了工作環(huán)境，進入了工作狀態(tài)。
在工作的某某個月當中，我學到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，為公司規(guī)劃做出自己的貢獻。
初到采購部在某某的安排下，于是某某有限公司實習了某某個星期。在實習過程中，通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現(xiàn)場觀摩，在實踐中查找不足，使理論知識得到升華。同時也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價規(guī)則，可以進行簡單的估價。
某某個星期的車間實習結束便回到辦公室實習，正逢增加oracle辦公系統(tǒng)，見識了同事們的忙碌與敬業(yè)，在同事的指導下熟練掌握如何操縱oracle系統(tǒng);熟悉了本公司采購流程：收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調與溝通、催交、進貨檢收、入oracle系統(tǒng)、整理付款;了解公司采購員工作職責：采購計劃、需求確認、供應商選擇與管理。通過經(jīng)常在各分廠及各倉庫的走動，基本熟悉了公司內(nèi)所有包材的情況。
整理內(nèi)部資料，積極與倉儲庫聯(lián)絡跟蹤入庫單以便與供應商溝通每個月的發(fā)票對賬數(shù)目;在完善了“股份公司的采購物資價格數(shù)量表”后，需及時完善“臺賬”以便每個月某號前與財務部對賬。
通過整個流程基本掌握了包材的價格及所對應的供應商，并且熟悉了所需聯(lián)絡的部門。通過每半個月一次“價格信息”的總結，及時了解了各個物料的價格趨勢，并及時反饋于姜主管，便于對現(xiàn)有包材價格的更新。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也有不足之處，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助。
綜合來看，我認為自己還有以下的缺點和不足，一定在今后的工作中加以改進。
(一)看問題不夠透徹，容易把問題理想化。
(二)有時辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，略顯青澀。
(三)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。
(四)對崗位專業(yè)知識的掌握還不夠，今后會多多學習采購方面的知識。
(五)業(yè)務知識方面特別是與供應商的談判經(jīng)驗還不夠豐富等。
在今后的工作和學習中，我會時刻注重自身的不足，進一步嚴格要求自己，虛心向領導、同事學習，遇到問題要做到全面分析，工作更積極主動一些，主動采取“陽光采購策略”。公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。最終在為公司創(chuàng)造利益的基礎上，做到保質保量的完成采購任務。我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正以上的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
總之，在這某某個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊的重要性，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。某某給了我一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，以某某為家，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃竭盡全力。
員工轉正申請工作計劃
一、
員工轉正是每個員工在職業(yè)生涯中的重要節(jié)點。轉正不僅意味著員工對工作的認可，更意味著公司對員工的肯定和信任。為了順利完成轉正申請，我制定了以下詳細工作計劃。
二、目標設定
1. 在實習期內(nèi)全面掌握所負責的工作內(nèi)容，并在轉正時能夠獨立完成工作。
2. 努力提升自身的專業(yè)能力和技能水平。
3. 建立良好的團隊合作關系，主動承擔并完成任務，為公司創(chuàng)造價值。
三、具體計劃
1. 提升專業(yè)技能
作為轉正的重要指標之一，專業(yè)技能的提升是我轉正申請的重要保障。我將在以下幾個方面加強學習：
（1）定期閱讀相關領域的新聞、行業(yè)報告和書籍，保持對行業(yè)最新動態(tài)的了解。
（2）參加相關培訓課程和研討會，不斷提高自身專業(yè)知識和技能水平。
（3）積極參與公司內(nèi)部的技能培訓和交流活動，與大家分享經(jīng)驗和實踐。
2. 提高自身綜合能力
在轉正申請中，不僅要關注技能的提升，還要注重綜合能力的提高。我將注重以下幾個方面的發(fā)展：
（1）強化溝通能力，包括口頭和書面表達能力；鍛煉自己在面對不同人群和場合時的表達能力。
（2）培養(yǎng)團隊合作精神，在團隊中主動承擔責任并為團隊目標努力。與同事建立良好關系，互相支持、合作。
（3）注意時間管理，合理分配工作時間和精力，提高工作效率。
3. 充分了解公司文化和核心價值觀
作為轉正員工，了解和融入公司文化非常重要。我將積極參與公司的團隊活動，加入內(nèi)部社交群體，爭取更多與同事的交流和合作機會，了解企業(yè)文化和價值觀。同時，我會始終遵守公司的規(guī)章制度，盡力踐行公司的核心價值觀。
4. 完成崗位職責
作為一名實習生，我應該不斷學習和成長，完成好自己的崗位職責。為了順利轉正，我會努力實現(xiàn)以下目標：
（1）全面了解和熟悉崗位職責，并熟練掌握主要工作內(nèi)容。
（2）根據(jù)公司要求，按時、高質量地完成任務。
（3）善于總結工作經(jīng)驗，不斷優(yōu)化工作方法，提高工作效率。
四、執(zhí)行和反饋
1. 自我激勵
為了順利轉正，我將保持積極的工作態(tài)度，時刻提醒自己對工作的責任心和使命感，努力克服困難，持續(xù)提升自己的綜合能力和專業(yè)技能。
2. 定期匯報和反饋
我將定期向上級匯報自己的工作進展情況，并請教上級意見和建議。同時，我也會請同事提供對我的工作進行評價和反饋，以便我進行及時調整和改進。
3. 內(nèi)外部交流
積極參加公司內(nèi)外部的交流活動和培訓，與更多的同行交流，了解其他公司的工作經(jīng)驗和最佳實踐，不斷拓寬視野和提高自己的工作能力。
五、總結
通過制定詳細的員工轉正申請工作計劃，我將竭盡全力充分發(fā)揮自己的實力和潛力，不斷提升自身的專業(yè)能力和綜合素質，實現(xiàn)公司對我的信任和期望。我相信，在全體同事的支持和幫助下，我能順利完成轉正申請。
員工轉正申請工作計劃
在職場中，員工的轉正一直都是一個重要的節(jié)點。對于員工來說，轉正意味著對自己工作能力和表現(xiàn)的認同，也意味著進一步的職業(yè)發(fā)展機會。因此，如何順利地通過轉正成為公司的正式員工，成為每個員工都關注的問題。為了確保成功轉正，我制定了以下詳細具體且生動的工作計劃。
一、自我評估
作為申請轉正的員工，首先我需要對自己的工作表現(xiàn)進行全面、客觀的評估。我將仔細回顧自己在工作崗位上的表現(xiàn)，分析自己的優(yōu)點與不足，并提出針對性的改進計劃。通過自我評估，我可以更好地認識自己的工作能力，為之后的轉正申請做好準備。
二、目標制定
針對自我評估中發(fā)現(xiàn)的不足，我將制定明確的目標，以便更好地提升自己的工作能力。這些目標將包括專業(yè)能力、團隊協(xié)作能力以及領導能力等方面的提升。我將設定具體、可量化的目標，并制定相應的行動計劃，以便更好地實現(xiàn)這些目標。
三、學習提升
為了能夠更好地勝任工作崗位，我將積極主動地參加培訓和學習機會。我將關注公司內(nèi)部和外部的培訓活動，參與專業(yè)技能的學習和提升。同時，我也將積極尋求領導和老師的指導，爭取從他們的經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)。通過學習和提升，我將迅速適應工作環(huán)境，更好地完成工作任務。
四、突出貢獻
在工作中，我將通過突出自己的貢獻來展現(xiàn)自己的價值。我將積極參與項目，并提供各種創(chuàng)新和改進的建議。同時，我也將注重團隊合作，與團隊成員緊密合作，共同完成團隊任務。通過不斷地展現(xiàn)自己的能力和價值，我將得到同事和領導的認可，增加我的轉正成功率。
五、溝通協(xié)作
作為一名員工，良好的溝通和協(xié)作能力是非常重要的。為了進一步提升自己的溝通協(xié)作能力，我將積極參與團隊會議和討論，并提供積極的建議和意見。同時，我也將主動與同事和領導進行溝通，及時反饋工作進展和問題。通過良好的溝通和協(xié)作，我將建立良好的工作關系，為我的轉正申請增加信心和支持。
六、多方面評估
在申請轉正之前，我將主動尋求相關的評估和反饋。我將進行360度評估，向不同角色的人士，包括同事、領導、客戶等，征求他們的意見和建議。通過這些評估和反饋，我可以對自己的工作表現(xiàn)有更全面、客觀的了解，并針對性地進行改進。同時，我也將提前與領導進行溝通，了解公司對轉正的要求和標準，以便更好地準備自己的轉正申請。
通過以上的詳細具體且生動的工作計劃，我將全面提升自己的工作能力，為成功轉正打下堅實的基礎。我將不斷努力學習和提升，積極展現(xiàn)自己的優(yōu)勢和價值，與團隊進行密切的協(xié)作和溝通。相信通過這份工作計劃的執(zhí)行，我一定能夠成功地轉正，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
a、辦公用品支付：根據(jù)20xx年度資金計劃費用的標準，據(jù)公司規(guī)定，行政部將合理采購各部門每月所需的辦公用品，控制在xx00元以下，對辦公用品采取透明化管理；
b、縣區(qū)水店房租支付：8月份——12月支付xx店房租20xx0元、xx店房租6000元、xx店8000元、xx店15000元 、 共計費用49000元，縣區(qū)水店的房租費用比去年同期上漲了了5%左右；
c、新開店費用預計支付：配合運營部做好今年下半年新開店的預計費用預計費用9000元，同時這3個縣直營店購買摩托車3輛費用共計18000元；
d、水遞員工裝支付：在xx月份配合運營部給水遞員秋裝、冬裝工衣（夾克、羽絨服）的采購400件，預計46000元；
e、員工餐廳餐費支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數(shù)在50—55人左右，按照3元/人/餐的標準，餐費4800元/月xx5月=24000元；
f、做好企管部對外接待費用計劃5000元/月；
g、員工福利費用：包括中秋節(jié)12200元、員工冬季福利6xx0元、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元、員工個人好人好事2500元獎勵共計26300元
h、車輛車輛費支付：行政部的車輛保養(yǎng)5000元、維修3000元、燃油費13000元共計2xx00元；
i、運營、行政電話費支付：配合運營部、總辦、行政前臺做好電話繳費2850/月xx5個月=14250元；
j、11月—12月物業(yè)費、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納；
對于一個非銀行業(yè)相關專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農(nóng)信工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，誠然，對于一個對銀行業(yè)務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進農(nóng)信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。
在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經(jīng)驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢?
有了業(yè)務知識還不夠，還得過硬的業(yè)務素質和道德素質，通過學習職業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農(nóng)信員工，一定得經(jīng)得起考驗，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。
對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學生狀態(tài)轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎?
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業(yè)廳時做好各種開展業(yè)務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得。
總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長的大樹!
員工轉正申請工作計劃
一、引言
親愛的領導，您好！我是貴公司現(xiàn)任員工XXX，我寫此申請工作計劃是因為我對于轉正之后如何更好地為公司貢獻力量深感關切。我希望通過這份工作計劃，能夠讓您對我的未來發(fā)展有一個清晰的認識，并且對我的轉正申請能給予正面的考慮。
二、個人背景介紹
作為貴公司的一員，我非常珍惜這份工作，也一直努力以積極的態(tài)度和高效的工作能力來完成每項工作。以下是我的個人背景介紹，希望能為我的轉正申請?zhí)峁┮恍┍尘百Y料：
1. 教育背景
我擁有X大學的X學位，專業(yè)為XXX。在校期間，我注重理論與實踐相結合的學習方法，取得了優(yōu)秀的成績。同時，我參加了多項社團活動，培養(yǎng)了溝通能力和團隊合作精神。
2. 工作經(jīng)驗
在加入貴公司之前，我曾在X公司擔任過X職位。通過這段經(jīng)歷，我養(yǎng)成了良好的工作習慣，積累了豐富的項目經(jīng)驗，并提升了自己的領導和團隊協(xié)作能力。
三、工作計劃
為了更好地為公司服務，我將制定以下工作計劃，以實現(xiàn)自我成長和為公司的持續(xù)發(fā)展做出貢獻：
1. 職業(yè)技能提升
1.1 學習相關知識和技能
我將不斷學習行業(yè)新知識，提升自己在專業(yè)領域的能力。我會積極參加培訓、研討會等學習機會，提高自己的專業(yè)素質和技能水平。
1.2 跟進行業(yè)趨勢
我會時刻關注行業(yè)最新動態(tài)，了解市場需求和技術變化，及時調整自己的工作方法，并提出優(yōu)化方案，以提高工作效率和質量。
2. 工作目標設定
2.1 制定明確的年度、季度和月度工作目標
我將與領導共同制定明確的工作目標，并根據(jù)目標制定相應的行動計劃。同時，我會定期向領導匯報工作進展，及時調整工作計劃以確保目標的達成。
2.2 承擔更多的責任和挑戰(zhàn)
我將主動爭取更多的工作任務，并盡力完成并超越預期。我愿意承擔一些有挑戰(zhàn)性的項目，鍛煉自己的工作能力和解決問題的能力。
3. 高效團隊合作
我堅信團隊合作的力量，因此，我將積極與團隊成員合作，分享自己的知識和經(jīng)驗，互相學習和探討工作中的問題，并協(xié)調各方利益，達成共同的目標。
4. 積極反饋與持續(xù)改進
我將不斷反思自己的工作表現(xiàn)，接受領導和同事的建議和意見，并進行積極改進。我會主動請教更有經(jīng)驗的同事，并參加公司內(nèi)外的培訓活動，以提升自我。
四、預期收益
通過以上的工作計劃，我希望能夠實現(xiàn)以下收益：
1. 資源利用效率提升
通過學習新知識和技能，我將能更有效地利用公司資源，提高工作效率，以更快的速度完成任務并提高工作質量。
2. 團隊協(xié)作能力提升
通過與團隊成員的積極合作和交流，我能更好地適應團隊工作環(huán)境，提高團隊整體績效，實現(xiàn)更好的協(xié)作效果。
3. 個人職業(yè)發(fā)展
通過不斷學習和提升，我有信心在公司中獲得更多的機會和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
五、結語
親愛的領導，以上是我的轉正申請工作計劃。我深知自己還不夠完美，但我將用所有的努力和汗水去實現(xiàn)計劃中的目標，并為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我希望能得到您的支持和認可，在這個團隊中不斷成長和進步。感謝您的時間和關注，期待您的回復。
此致，敬禮！
XXX
后勤工作要在服務細節(jié)做好關心員工，為了給員工創(chuàng)造一個良好的住宿和就餐環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。
a、公司員工必須辦有防疫站發(fā)放的健康證才可就餐；
b、廚師和管理員驗收食物的質和量，不符合衛(wèi)生要求的食品堅決退換并且更換供應商，杜絕因食物引起員工中毒事件發(fā)生；
c、每周檢查1次廚房衛(wèi)生，要求：
①炊事人員：做到勤洗手、勤剪指甲、勤換、洗工作服，工作時間要穿戴工作衣帽。
②食堂餐具：每次用餐后必須進行清洗、消毒，經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔。
③環(huán)境衛(wèi)生：餐廳每次用餐過后都必須全面徹底清掃干凈，垃圾及時清理；
d、廚師要保證做出的餐品衛(wèi)生、保溫、可口，并且經(jīng)常變換菜式，保證一周之內(nèi)有四天不重樣；
e、按照部門對住宿人員進行安排宿舍，每周一對宿舍的進行綜合檢查，要求：
①宿舍內(nèi)沒有大功率電器的使用。
②宿舍的衛(wèi)生要保持良好狀態(tài)及物品擺放整齊。
③宿舍內(nèi)是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況；
f、每月在15日——17日之間，對住宿員工承擔的水電費進行統(tǒng)計、分配和公布并且及時遞給總公司和分公司人資部；
員工轉正申請工作計劃
一、
員工作為公司的重要資源，對于公司的運營和發(fā)展起到了至關重要的作用。當員工在公司的表現(xiàn)優(yōu)秀，表現(xiàn)出了能夠長期為公司服務的潛力和價值時，轉正申請成為了一個必經(jīng)的過程。為了更好地展示自己的能力和價值，下面是我為自己制定的員工轉正申請工作計劃。
二、目標
1. 為公司做出更多的貢獻，提高自己的工作績效指標；
2. 不斷學習和自我提升，提高專業(yè)知識和技能水平；
3. 發(fā)揮自己的領導潛力，積極參與團隊合作，并在工作中展現(xiàn)出良好的溝通與協(xié)調能力。
三、計劃
1. 設定具體可衡量的目標
轉正申請的過程中，我需要根據(jù)公司的要求設定自己的工作目標。比如，提高銷售額、提高客戶滿意度等。通過制定這些目標，我可以更加明確自己需要在工作中取得的成績。
2. 制定個人成長計劃
為了提高自己的專業(yè)知識和技能水平，我計劃制定一個個人成長計劃。我會設定學習目標，比如每個月閱讀一本與工作相關的專業(yè)書籍，參加行業(yè)研討會或培訓課程等。我會積極利用公司資源，申請參與一些重要項目，以擴展自己的職業(yè)領域和工作經(jīng)驗。
3. 建立有效的溝通與協(xié)作機制
在工作中，良好的溝通與協(xié)作能力是非常重要的。為了提高自己在這方面的能力，我計劃開展以下活動：參加團隊建設培訓，學習團隊合作的技巧；主動提供幫助并與同事建立良好的關系；每周參加部門例會，積極分享工作中的經(jīng)驗與心得。
4. 提高工作效率與績效
為了提高自己的工作效率和績效，我計劃在以下幾方面加以改進：設定每日任務清單，及時記錄并跟進任務進展；學習并運用一些時間管理和工作分配的方法，確保工作能夠高效地完成；主動請教和學習一些工作中的高效技巧，提高工作質量和效率。
5. 自我評估與反思
轉正申請不僅需要通過上級的評估，也需要自我評估。我計劃每個月對自己的工作進行一次評估和反思，分析自己在工作中的優(yōu)點和不足之處，并制定相應的改進計劃。
6. 尋求反饋和建議
為了更好地了解自己在公司中的表現(xiàn)和成長，我計劃定期向上級和同事尋求反饋和建議。通過聽取來自不同人的意見和建議，我可以更全面地了解自己的工作狀態(tài)，并根據(jù)反饋進行相應的改進。
四、總結
通過制定員工轉正申請工作計劃，我將能夠更好地展示自己的能力和價值，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。我將不斷學習和提高自己的專業(yè)水平，發(fā)揮領導潛力，積極參與團隊合作，以實現(xiàn)轉正的目標。同時，我也會不斷反思和改進，通過尋求反饋和建議來不斷完善自己的工作能力。相信在不久的將來，我能夠獲得公司的認可，順利轉正。
現(xiàn)在我結合自身現(xiàn)狀對轉正后的行政工作做如下幾個階段計劃安排：
第一階段：熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解
(1)了解并掌握公司整體情況，企業(yè)概況、組織機構設置，認識公司高管并了解其分管工作。
(2)熟悉本崗位工作內(nèi)容，在指導下開展相關工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及企業(yè)文化建設。
(3)了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工。
第二階段：學習具體的工作業(yè)務流程，加強部門間的交流溝通
(2)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門之間的關系，建立服務意識。
第三階段：具體工作的開展
(1)能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關等業(yè)務。
(2)對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。
(3)對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結歸納，保證保質保量完成手頭工作。
(4)對于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。
我們應該如何才能精心撰寫崗位轉正申請書呢？當試用期接近尾聲，我們需要開始考慮轉正的事宜。此刻，不僅要有口頭請求，更要慎重地書寫一份崗位轉正申請書，因為這份申請書是順利轉正的關鍵所在。在下方，你將看到小編為你細心搜集整理的有關“員工轉正申請工作計劃”的最新示例文章，這些建議旨在幫助你做出更精明的選擇，僅供你參考！
我從20___年6月1日西苑物業(yè)正式成立后，接管西苑物業(yè)客服部客服領班工作，負責客服組、清潔組、維修組的管理工作。歷時7個月，從摸索到熟悉，邊做邊學，在我前進的每一步中，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)住戶的支持與認可。在這7個月來，我們面對了很多壓力，克服了很多困難，但我們卻非常愉快和充實。因為我們有一只高素質的隊伍，有一群熱情、愿奉獻的物業(yè)管理人。我們扎實工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調各方，周到服務，完成了各級領導交辦的工作任務。具體情況如下：
一、規(guī)范行為。強化內(nèi)部管理，自身建設質量提高
1.管理處員工統(tǒng)一著裝，掛牌上崗。
2.對住戶、客戶服務按中心要求規(guī)程操作，貫徹禮貌待人、化解矛盾、微笑服務，適時贊美等工作規(guī)程。
3.員工按時上下班，打考勤，請假需經(jīng)班組及主管批準。
4.員工分工明確，工作內(nèi)容落實到人，熟知崗位職責、工作標準、工作規(guī)程。
二、規(guī)范服務
1.認真書寫各項工作日志，文件、記錄清楚。
2.建立了清潔、維修日巡檢表，落實交班工作記錄本。
3.客服組每周二下午召開一次周例會，在員工匯報工作的基礎上，小結、點評、總結前一階段完成的工作任務，同時布置新的工作任務，宣傳中心例會規(guī)定，提出明確要求，及時上報主管，請示工作。
4.每月對住戶來電來訪進行月統(tǒng)計。接待來電來訪共計2385件，其中住戶咨詢155件，意見建議43件，住戶投訴69件，公共維修752件，居家維修740件，其它服務626件，表揚23件。
5.辦理小區(qū)id門禁卡4571張，車卡380張，非機動車張。
6.建立完善的檔案管理制度，對收集各類資料等文件分類歸檔完整，有檢索目錄，共計23盒。同時，初步實施了電子化管理，各種公告、通知、報告、物業(yè)費、業(yè)主信息資料，并同步建立電子檔案，可隨時調閱。
三、房屋管理深入細致
及時處理居家報修和公共區(qū)域的報修問題，半年居家維修服務量高達740件，公共區(qū)域752件，小區(qū)維修量大，技術人員少，要求維修工技術全面，并且還要帶夜班維修工作和北苑日夜維修任務。維修工作人員總是默默地工作，從無怨言，從不計較個人得失。我們的張立勇師傅總是一手肩扛梯子，一手騎自行車，從這家到那一戶，從來都是熱情微笑，仔細講解和宣傳維修知識。汪學林師傅一次又一次“違規(guī)”配合業(yè)主買材料(我們一般要求業(yè)主自行準備材料)，騎電瓶車到建材市場尋找匹配的材料，從來沒有申請過一次路費和人工費，在繁忙的維修工作中，分擔著一部分北苑維修工作，每次都是風風火火兩邊跑。維修師傅忙碌的身影，無數(shù)次地感動了我，各種重大維修、夜晚維修都是隨叫隨到，謝謝他們在自己的崗位上無怨無悔地奉獻，真誠而執(zhí)著地付出勤勞的汗水。
四、對房屋管理維護
1.對正在裝修的房屋，我們嚴格按房屋裝修規(guī)定，督促戶主按規(guī)定進行裝修，裝修申請、裝修人員實施ab卡的管理，杜絕違章情況的發(fā)生。
2.對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏等情況，管理處采取幾種方式幫助住戶排憂解難，一方面打報告由學校集中處理，一方面報學校修建中心，一方面積極聯(lián)系施工單位。針對住戶反映的問題，落實維修。
五、日常設施養(yǎng)護
建立維修巡查制度，對公共區(qū)域日常設施、設備進行保養(yǎng)維護，及時通知電梯、門禁公司技術人員維保、維修。對小區(qū)路燈督促全面檢修，供水供電系統(tǒng)及時查驗、修繕，排除安全隱患，對小區(qū)公共區(qū)域便民晾曬等問題及時打報告學?；I建。
六、規(guī)范保潔服務過程，滿足清潔舒適的要求。
監(jiān)督指導小區(qū)保潔工作、，制定標準操作監(jiān)督流程，落實分區(qū)負責制度，定人、定崗、定工作內(nèi)容，每周定期檢查制度，有效地調動其積極性，促進內(nèi)部和諧競爭，提升小區(qū)環(huán)境質量。
七、綠化工作
生活垃圾日產(chǎn)日清，裝修垃圾每周一次落實清理。園林綠化工人堅持每月對小區(qū)樹木進行修剪、補苗、病蟲除害、施肥施水等工作。目前樹木長勢良好，保證小區(qū)內(nèi)的綠化養(yǎng)護質量。
八、賬目管理詳實清晰
根據(jù)財務的分類規(guī)則，對于每一筆進出帳，分門別類記錄在冊。同時認真核實收據(jù)、錢、票記錄，做好票據(jù)管理，及時上交，領用。短短7個月以來，領用收據(jù)51本，已上交42本，正使用4本，備用5本。上交現(xiàn)金共計：__x元，其中辦證制卡為__元。
九、宣傳文化工作方面
共同進步，開展批評與自我批評，打造和諧、文明、團結創(chuàng)新的團隊，提升物業(yè)服務品質，宣傳物業(yè)的工作及中心心的服務理念，保證暢通的溝通渠道，堅持正確的服務理念(有理也是無理)，及時向業(yè)主提供安全知識，健康常識，天氣預報，溫馨提示等。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持。
每月兩次的定期天然氣充值服務，半年共為55戶業(yè)主提供服務，期間無一例錢、卡、票失誤現(xiàn)象，在住戶間建立了良好的口碑。
多次為住戶撿到錢包、衣物、自行車、電瓶車等拾金不昧的行為，也因此受到住戶的表揚，幫業(yè)主聯(lián)絡鐘點工等家政服務，向外聯(lián)絡家電、開鎖等有償服務。為業(yè)主提供一個彈琴吟唱的娛樂環(huán)境，拉近與住戶之間的關系。西苑物業(yè)積極響應、參與集團的文化生活，組織舞蹈、唱歌等娛樂活動，目前正在積極籌備“_年新春歌舞會”活動。
十、業(yè)主的滿意就是物業(yè)管理服務工作的最終目標
本次調查共發(fā)放調查表份，收回份，總體對物業(yè)管理滿意度為，其中客服滿意度為，清潔滿意度為，維修滿意度為。
經(jīng)過7個月的工作，熟悉了基層管理工作流程，基本能夠將所學知識與實踐相結合，形成了自己的工作方式，也對中心理念有了更深刻的認識。我在工作中越來越感受到以誠待人，以誠處事，從短期看也許會給自己帶來一些困擾，但從長遠來看，其效果顯而易見。無論是對物業(yè)領導、對同事還是對住戶，誠實本身就是的尊重，以誠待人，才能得到真正的理解與支持?！皠诔昃?，天道酬勤”。我們的業(yè)主群體屬于高素質、高素養(yǎng)的知識群體，隨著他們對物業(yè)管理工作的了解程度加深和關注度的提高，必然要求提高管理上的透明度，使物業(yè)管理行為更加規(guī)范。因此，誠信決不僅僅是個口號，而是我們發(fā)展和生存的前提。
這七個月的工作，也暴露了自身存在的問題和缺陷，如在設備管理上比較薄弱，與上層溝通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改進和學習。同時，希望能有機會到比較成熟的社區(qū)學習，掌握更多的技能，提高自身的專業(yè)水平，多與同行進行橫向聯(lián)系。
新的一年，即將來到，決心在崗位上，投入更多的時間，更大的熱情，完成上級布置的各項工作，不辜負上級領導的期望。希望我們的團隊每一個人珍惜在一起的和諧氣氛，創(chuàng)造更多的驚喜和超越，更好的發(fā)揮團隊精神，以“住戶無抱怨、服務無缺憾、管理無盲點、工程無隱患”為工作目標，讓我們西苑物業(yè)隨著新年悄然而至的腳步，而潛入我們廣大住戶的內(nèi)心而努力、奮斗!“西苑物業(yè)，加油!!!”
辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。現(xiàn)在就試用期的工作情況總結如下：
一、公文傳閱歸檔及時
文件的流轉：閱辦嚴格按照企業(yè)規(guī)章制度及ISO標準化流程要求，保證各類文件擬辦：傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔：保管以及查閱。
二、下發(fā)公文無差錯
做好分企業(yè)的發(fā)文工作，負責文件的套打：修改：附件掃描：紅文的分發(fā)：寄送，電子郵件的發(fā)送，另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。企業(yè)發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，本人都是仔細去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質量。另外負責辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。
三、編寫辦公會議材料，整理會議記錄
每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結：計劃，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供領導室參考。辦公會議結束后，及時整理會議記錄，待領導修改后，送至各部門傳閱。
四、完成辦公室文員職責工作
辦公室文員工作是一個講責任心的工作。各個部門的比較多請示：工作報告都是經(jīng)由本人手交給領導室的，并且有些還需要保密，對領導室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對領導室負責，對相關部門負責。因為這個工作的特殊性，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展，每天本人基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，本人都毫無怨言，認真完成工作。
試用期過后有新的氣象，面對新的任務新的壓力，本人也應該以新的面貌：更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。
一、踏實的工作態(tài)度:一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作:認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。
1、日常接待工作:接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。
3、文件管理工作:根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作:查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作:制定出差計劃表，預訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作:辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。
8、快遞工作:做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。
9、協(xié)助工作:協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
1、在前任主管的協(xié)助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發(fā)貨任務，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(含設備、輔料、工具等)，以及學語文20xx年1
3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7
4、在歷史業(yè)務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率;
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務的不良影響，降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復確認的工作量;同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
后續(xù)工作策略
1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業(yè)務流程，實現(xiàn)相關業(yè)務操作的標準化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依;
2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明，并定期維護更新;對內(nèi)合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務的影響;
3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率;
4、 設備方面：建立設備定期保養(yǎng)及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務開展;
5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發(fā)貨時間，從而降低人工成本。
一、進一步健全和完善安全防范體系
1.組織落實
自從xx月xx日接手保安部以來，根據(jù)酒店治安、消防的需要，建立了防火委員會。現(xiàn)人員有變動，重新調整了防火委員會，總經(jīng)理擔任防火委員會主任，副總經(jīng)理擔任副主任，各部門經(jīng)理任委員。按照“誰主管，誰負責”的原則，落實了三級安全管理目標責任書。
2.制度落實
為了確保酒店的安全，我們從酒店的實際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循、有據(jù)可依。為此我們建立了火警火災處置預案、各重點部位崗位責任制、大門崗職責、巡邏崗位職責、停車場崗位職責、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點部位檔案等。同時落實了公安局、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認真登記，及時上傳。
3.宣傳教育落實
為了使消防、安全工作深入人心，增強員工的消防安全意識，我們采取有計劃多形式地對員工進行消防安全的宣傳、教育、培訓，今年以來我部共培訓員工怎么樣使用滅火機150人次，消防安全知識考試170人次，觀看消防安全影像資料140人次，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門、租賃單位進行宣傳。使員工懂得防止火災的基本措施和撲救火災的基本方法，提高預防火災的警惕性。
二、落實安全檢查，確保酒店安全。
為了使消防安全工作落實到實處，我們貫徹落實酒店總經(jīng)理、我部門每周一、三、五每次晨會強調安全防范的指示精神，布置安全防范的內(nèi)容，加強安全檢查。針對二樓餐廳裝修的施工場地，時間長，任務重，我們落實重點防范，加強巡邏檢查次數(shù)，在裝修有幾個月中我們派保安專人現(xiàn)場進行監(jiān)護，同時落實動火審批制度，做到不審批不準動火，沒有操作證，不準動火，真正地把安全工作落實到實處。
接手以來，落實安全巡邏檢查200余次，每半月組織安全大檢查4次，同時安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起(例：1.滅火機過期失效。2.廚房操作間沒有配備滅火毯。3消防栓缺少配件。)等情況。針對查出來的問題，我們都已下達了整改通知書，責令其限期整改，除部分滅火器未年審外，其余均整改完畢。
三、樹服務品牌，抓學習、管理
1.組織學習
作為一個酒店，抓服務質量，首先是抓人，要抓自身建設，抓好員工的思想，素質。只有這樣才能使員工真正懂得服務的目的。我們落實每月4次全體保安會議。充分利用會議與員工交流，剖解正反案例，灌輸我們酒店為客人服務的宗旨。同時在會議時比較好的員工及時進行表揚，對表現(xiàn)不好的員工進行嚴肅批評，同時對員工要進行要加強鐵的紀律教育，尤其是我們大門崗的員工，接觸人多面廣，更加要做到這一點，例如：在今年11月9日那天，我們的領班孔維龍在大門崗看見一位客人亂停車，把汽車停在進口處，擋住了去后院的路，就去跟這位司機講，不要停在這里，影響其它車輛進出，他一定要停在這里，再次跟他講時，他不但不聽，反而罵人，并動手打了我們領班兩拳，踢了一腳，我們領班始終沒有還手，后被拉開。當時對面移動公司的人看了也非常生氣，對我們主管講，你為什么不幫你們員工打這位司機。從這件事看，正因為我們經(jīng)常開會學習，強調鐵的紀律，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點，能做到忍字。
為此在全體保安會議上大力表揚了領班孔維龍，同時剖解了這起案例：如果當時還手，心情得到平衡，但是損失會更大，會直接影響我們大門崗保安在客人及周圍群眾的聲譽。甚至會對我們保安產(chǎn)生不好的看法，正因為我們有這樣的保安，主要是酒店領導在平時教育，培養(yǎng)的`果。
2.人性化管理
加強對員工的管理，是我們部門要經(jīng)常做的.如何加強員工進行管理，是我們部門更應關注的，對員工我們采取人性化管理只有這樣，才能發(fā)揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業(yè)來報答企業(yè)。
我于20xx年xx月xx日以咨詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通員工。20xx年9月23日被提升為行政與人事部見習經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行：
在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
尊敬的領導：
從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，由于我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行
在剛入職時，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在x月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維
我欣賞x在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
在此我提出轉正申請，希望自己能成為x的正式員工，懇請領導予以批準。
此致
敬禮!
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的領導：
時光荏苒，年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉眼即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經(jīng)快x年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開拓創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產(chǎn)生一些偏差。
二、工作總結
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
三、明年計劃
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為x效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日
尊敬的領導：
上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信XX地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結下我的工作：
一、工作心得
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
二、需要改進之處
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為XX套，總銷額為XX萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對XX各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為XX效力的機會。
此致
敬禮！
XXX
20xx年XX月XX日
我到***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。
在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；
勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。
同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；
員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。
針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。
這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的.利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；
實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。
今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；
多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡工程部分***萬元；新業(yè)務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***-***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
在經(jīng)歷過短暫的實習期后就可以正式申請轉正了，這時候只需要大家把崗位轉正申請書寫好就行，簡單的崗位轉正申請書怎么寫？您提供的信息讓幼兒教師教育網(wǎng)小編找到了以下有用的資料：“轉正申請工作計劃怎么寫”，相信這篇文章會使您對某些問題有更深入的理解！
1、在前任主管的協(xié)助及指導下，從3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1
2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發(fā)貨任務，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(含設備、輔料、工具等)，以及學語文20xx年1
3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7
4、在歷史業(yè)務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯誤返工率;
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務的不良影響，降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復確認的工作量;同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
后續(xù)工作策略
1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節(jié)的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業(yè)務流程，實現(xiàn)相關業(yè)務操作的標準化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依;
2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數(shù)人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明，并定期維護更新;對內(nèi)合理實行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務的影響;
3、物料方面：通過更加合理地安排發(fā)貨計劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調，減少資源、時間等方面的沖突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率;
4、 設備方面：建立設備定期保養(yǎng)及維護制度并嚴格落實，提高打包機、叉車等設備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務開展;
5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本;同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設備的利用率，減少發(fā)貨時間，從而降低人工成本。
尊敬的領導：
在公司主要負責市場開發(fā)和銷售業(yè)務方面的工作x個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在x個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是三個月以來，我的網(wǎng)絡銷售工作總結：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：x電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。x年我們被授權為x電腦授權維修站；實創(chuàng)x打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為x效力的機會。
此致
敬禮！
申請人：XX
20xx年xx月xx日
尊敬的領導：
20xx年已經(jīng)過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情景，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我一年的工作做個總結，期望經(jīng)過總結我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下一年的工作。此刻我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事；再有時間還能夠學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、20xx年的計劃
在一年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮！
申請人：XX
XX年XX月XX日
作為公司的一名員工，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內(nèi)的工作，對于下一年度的工作計劃，我的心中已經(jīng)有了方向，以下是我的工作計劃：
一、以情服務、用心做事
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
xxx影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責；生活中我也常常關心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在世紀xx這個大舞臺上展示自己，能為xxxx的輝煌奉獻自己的一份力量。
你是不是正在為撰寫工作計劃而苦惱？想要確保工作順利進行，需要充分考慮后續(xù)情況。此時，就是編寫符合自身實際的工作計劃的時候了。編寫出優(yōu)質的工作計劃，需要具備長遠眼光。如果您對這類書籍感興趣，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯推薦《培優(yōu)補差工作計劃》。記得保存本頁網(wǎng)址，以免遺忘！
終南中學20xx-2016學年培優(yōu)補差工作計劃
一、指導思想
為了正視我校學生的個體差異，根據(jù)每個學生的實際情況有針對性的進行教育，讓所有的學生都得到發(fā)展，特制定了培優(yōu)補差工作計劃：
二、總體工作思路
學校加強對培優(yōu)補差工作的全程監(jiān)督與管理，建立相應的規(guī)章制度，重視對培優(yōu)補差工作的調查研究，全面了解各教研組培優(yōu)補差工作情況，關注教師培優(yōu)補差工作的的實效性。
三、建規(guī)立制，加強過程管理
1、由教師負責，各課任教師對各班的優(yōu)秀生及學困生進行梳理，整理資料，建立檔案。
2、制定計劃，明確任務。任課教師制訂學科培優(yōu)補差計劃。任課教師在學期初要制訂本學科的培優(yōu)補差工作計劃，學校鼓勵各任課教師加強對學生的個別輔導，縮短學生間的個體差異。
3. 關注過程，保證實效。為了搞好培優(yōu)補差工作，要關注培優(yōu)補差工作的進展情況，重視檢查與積累，認真開展調查研究，及時表彰培優(yōu)補差先進個人，推動教學質量穩(wěn)步向前發(fā)展。
四、培優(yōu)工作具體措施
1、舉辦學科競賽，營建競爭氛圍。學校要把對優(yōu)秀生的輔導與學科競賽結合起來，積極舉辦學科競賽活動，為優(yōu)秀生營建一個你追我趕的學習氛圍。
2、引用典型示范，激發(fā)學生進取。利用班會、積極向學生介紹古今中外
的名人名家成功故事，引導優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學習，保護好他們的好奇心，激發(fā)他們的求知欲。
五、補差工作具體措施
1、各任課教師要聯(lián)系至少2名學困生，教師要了解學生在知識、方法技能、習慣、心理等方面存在的問題。（學生主要的優(yōu)勢和劣勢）每周與學生談話交流一次，并做好跟蹤輔導，并如實填入教師工作手冊。
2、加強學法指導，養(yǎng)成良好的學習習慣。興趣只是一種誘因，一種動力，要使學生真正形成自主學習的能力，關鍵還在于對“學困生”學習方法的指導與學習習慣的培養(yǎng)。用科學的學習方法指導學生，使學生逐步掌握正確的學習方法，真正成為學習的主人，在各種實踐活動中使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、重視科學分析，提倡觀察發(fā)現(xiàn)。認真開展學情調查；定期召開班級學習會，及時了解學困生的情況，認真觀察“學困生”每一次測試成績的變化，把每次考試的情況作橫縱向比較，觀察其轉化的快慢，及時督促與鼓勵。
20xx年9月
這個班級我已帶了兩年，對學生的學習本事有了必須的了解。哪些是屬于比較懶，哪些是屬于理解本事比較慢，哪些是上課易分神的，我都心中有數(shù)。
說真的，培優(yōu)輔差工作如果都靠課外時間根本不可能。一是教師沒有那么多時間，二是學生也會厭煩;三是有可能反面加重學生的負擔;四是安全問題。下頭談談本學期，我在培優(yōu)輔差方面是如何做的。
1、對于本班的這些后進生，我一一利用下課時間與他們談話，消除他們的敬畏心理，拉近他們與教師的距離。
2、我從加強閱讀量入手。對于班級每一天布置的閱讀，我都督促這些后進生完成。目的就是那他們有沒有自覺，遇到不認識的生字，有沒有去查字典。經(jīng)過一段時間的督促，發(fā)現(xiàn)大部分學生還是能做到。
3、對于后進生少批評，多表揚。以激起他們期望與進取的火花;以批評為輔，盡量避免在公開場合的批評，即使批評，也要做到適時，適度。
4、優(yōu)先批改作業(yè)。作業(yè)練習是學生鞏固所學知識的重要環(huán)節(jié)，作業(yè)批改是教師檢查教學效果的必要手段。優(yōu)生的作業(yè)書寫規(guī)范，正確率高，批改起來心境舒暢，差生的作業(yè)費時。教學中我是這樣做的：首先，差生的作業(yè)實行專業(yè)設計。根據(jù)他們的實際水平，設計一些簡單的、模仿性的作業(yè)。(隨著本事的提高而逐步加大難度)。其次是他們的作業(yè)盡量當堂批改，隨到隨改，優(yōu)先批改。最終是作業(yè)的評價，在作業(yè)的評價中，只打“√”，不打“×”錯誤的地方怎樣辦呢?只畫一條橫線，提醒學生紅線上頭有錯誤，必須改正。
學生經(jīng)過認真思考湖，會做了，就將錯誤的擦掉，填上正確的，教師看到改對后，在紅線的末尾填上一個較長的“”了一個不太規(guī)范的“√”，如果修改后仍是錯的，紅線不動，直至改對為止。這樣既維護了學生的自尊心，增強了他們的榮譽感，又養(yǎng)成了有錯就改的好習慣，也便于教師監(jiān)督學生對錯題的修改。經(jīng)過這樣反復的時間過程，一個個錯題的被改正過來的，成績一步一步提高了，我的目的也到達了。
5、對于優(yōu)等生，總是引導他們做好預習工作，并學會做批注，要他們帶著問題來上課，重視他們課外閱讀與積累。對于他們測試取得好成績的同學，及時進行表揚，并獎給本子或鉛筆，以激勵他們不斷提高。并為優(yōu)等生找競爭對象。這樣，在你追我趕中，他們的學習勁頭就更高了。
以上是我在培優(yōu)和輔差工作中的點滴體會和做法，談不上什么經(jīng)驗，在今后的培優(yōu)和輔差工作中，我會更加努力，認真向有經(jīng)驗的教師學習，不斷探索總結經(jīng)驗和實踐，更新進取，爭取更好的成績。
為了全面提高本班學生學習的主動性和用心性，實行以點帶面，全面提高。透過培優(yōu)補差使學生轉變觀念，認真對待學習，發(fā)展智力，陶冶情操，真正做到教師動起來，學生活躍起來。并且長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣?？朔员暗男睦?。在學生中構成“趕、幫、超”濃厚的學習興趣，使每個學生學有所長，學有所用。因此，特制訂本班數(shù)學培優(yōu)補差工作計劃。
一、工作目標
1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。
2、透過培優(yōu)補差，使學生能充分認識到學習的重要性。
3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。
4、認真做好學生的輔導工作，每周至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。
二、具體資料
1、培優(yōu)資料：思維潛力方面的訓練。
2、補差資料：數(shù)學課本資料
三、培優(yōu)補差對象和形式
對象：本班優(yōu)等生和后進生
形式：
1、利用課堂時間相機輔導
2、利用下午放學后時間
3、老師、家長相配合
四、具體措施
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數(shù)后進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫忙后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課余時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧到達更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的星期二、四午休活動定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎知識進行鞏固，對掌握個性差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習資料，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學習狀況和作業(yè)狀況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結自己的進步。
五、在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。
2、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些狀況，共同促進學生的作業(yè)狀況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
3、對于學生的作業(yè)完成狀況要及時地檢查，并做出評價。
4、根據(jù)優(yōu)差生的實際狀況制定學習方案，比如優(yōu)秀生能夠給他們必須難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已到達循序漸進的目的。
5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
6、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題狀況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習用心性，提高優(yōu)生率。
總之，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
一、 指導思想
為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據(jù)我校學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、定期評定學生成績、優(yōu)質完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，力爭取得好成績。通過這次的半期測試進一步了解到班上學生的情況，制定出培優(yōu)補差計劃
二、 具體內(nèi)容
第一步深入了解基本情況，學生情況分析：綜合素質、學習態(tài)度、學習方法。
第二步制訂培優(yōu)補差目標
培優(yōu)的主要目標放在能力培養(yǎng)和信息素養(yǎng)上（分析、解決問題遷移能力）。
補差的主要目標是放在基礎知識掌握和基本能力上，重在幫助一些學習有困難的學生調整心態(tài)，耐心輔導等教育方法，提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎知識的不足，如進行分數(shù)加減法計算，因數(shù)和倍數(shù)教學登。在補差的同時提高學生的分析能力和理解能力，使他們的成績穩(wěn)步提高，擺脫差生的困境。
信息技術培優(yōu)補差實施方案
（一）思想方面的培優(yōu)補差。
1．做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2．定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
（二）有效培優(yōu)補差措施。
利用課余時間和第六節(jié)課，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1．課上差生操作演示，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。
3．培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。實踐操作與課本內(nèi)容相結合，游戲激趣，有利于啟發(fā)學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性。
4．每周進行一次測試—“周考”，每月進行一次“月考”，建立學生學習檔案。
（四）在培優(yōu)補差中注意幾點：
一、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。
二、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
三、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
四、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。
五、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
六、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習積極性。提高優(yōu)生率。
培優(yōu)補差工作計劃4
一、學生情況分析
從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質量較好，但也有少部分學生基礎知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成。因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。
二、主要措施：
1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，做好學習過程的趣味性和知識性相結合。
2、加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學習的具體情況，盡量幫他們排除學習上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。
5.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
6.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
7.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
8.充分了解潛能生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證潛能生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
培優(yōu)補差工作計劃5
光陰似箭，日月如梭，新的學期又要開始了。隨著素質教育的深入開展，教育形勢趆來趆好，社會對合格人才的要求也趆來趆嚴格，這就要求我們必須大面積提高教學質量，促進全體學生的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補差工作就顯得非常重要示，根據(jù)學校實際，經(jīng)研究，特制訂培優(yōu)補差工作計劃如下：
一、指導思想：
學生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)補差是教學工作不可少的一環(huán)。為了讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發(fā)展，體驗學習的快樂，進步的樂趣，達到全面提高學生素質的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實施特殊教育計劃，分層教學，在班級中挖掘學生的個體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。
二、摸清底子，做到有的放矢。
學校要求各班班主任和各任課教師根據(jù)上期學生的學習情況，摸清底子，對班上按學生成績分開類別，以做到對培優(yōu)補差工作心中有數(shù)，為此項工作的開展奠定良好基礎。
三、扎實做好培優(yōu)工作
1、成立課外興趣小組，通過活動進行培優(yōu)。對于優(yōu)良學生在時間上把好關，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予“精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過各種形式的活動來提高他們的學習積極性，從而逐步提高優(yōu)良學生的學習成績。
2、做好優(yōu)良學生的“補差”工作
因為優(yōu)良學生中還存在個別科目比較差的現(xiàn)象，所以他們的補差科問題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學生的思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進，不斷提高，從而使他們優(yōu)上加優(yōu)，不優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正成為優(yōu)秀的接班人。
四、認真落實補差工作
1、幫助他們樹立自信心。后進生形成的原因是多種多樣的，有的是一時的貪玩使功課脫了節(jié)沒有趕上去，有的是家庭困難思想負擔過重造成的，有的是學生一時沖動犯了錯誤，老師或家長批評教育不當造成的等，所以，我們教師首先應該幫助他們分析查找落后的原因，然后對癥下藥，幫助他們克服心理障礙，樹立戰(zhàn)勝困難的自信心，再根據(jù)具體情況把比較差的功課補上去。
2、教會他們正確的學習方法，使學習變被動為主動，具體有三個環(huán)節(jié)：課前預習、課堂聽講、課后復習。課前預習時，要把通過查找資料仍不明白的問題標出來，課堂聽講時要帶著問題聽講，及時做好記錄，課后及時解決課堂遺留問題，這樣在課堂上聽課時就比較主動，有的放矢，聽課的效果就會比較好。
3、減少作業(yè)量，認真查漏，專項訓練。訓練中選取后進生普遍不懂的問題，作為專項訓練內(nèi)容，做到有的放矢。訓練中讓成績好的學生發(fā)揮幫助作用，要求學生課內(nèi)完成作業(yè)，并及時講評。
4、堅持不懈地關愛后進生。
(1)、多鼓勵少批評。后進生普遍自信心不強，學習生活習慣無規(guī)律，所以在教學工作中必須多關愛他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發(fā)現(xiàn)他們有進步，哪怕是很小的進步，也要及時表揚他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀積極性調動起來了，才能更好地發(fā)揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。
(2)、組織互助小組進行幫助。本學期，學校計劃繼續(xù)以班級為單位，組織互助小組，舉行 一幫一活動，對生活和學習上有困難的學生給予幫助。
另外，本學期初，學校將組織獻愛心捐助活動，幫助生活上有困難的學生解除后顧之憂，使他們能夠全身心地投入到學習中去。
五、具體要求：
1.培優(yōu)主要以擴大學生知識面，培養(yǎng)學生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標，為一些特別聰明的學生提供專門的學習資源，如文學、奧數(shù)、藝術、科技、體育等，以滿足他們特殊的發(fā)展需要;補差則重在幫助一些學習有困難的學生提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎知識的不足，在補差的同時提高學生的分析能力和理解能力。
2.開學初各班制訂培優(yōu)補差計劃，確定培優(yōu)補差的學生名單和輔導時間，
并告之于學生及家長。
4.精心準備培優(yōu)補差的輔導內(nèi)容，保證每次的輔導質量。同年段老師可以
經(jīng)常交流培優(yōu)補差心得，共同提高。
5.及時做好培優(yōu)補差記載本的記錄，學校將每月對記載內(nèi)容做一次檢查。
6.期末學校將對培優(yōu)補差效果做全面檢查。
六 、逐月安排
二月份：
1.制定計劃。
2.確定培優(yōu)補差對象，落實輔導時間、地點，開始正?；顒?。
三月份：1.查閱培優(yōu)補差記載本。
四月份：
1.查閱培優(yōu)補差記載本。
2.召開學生座談會，了解培優(yōu)補差計劃。
五月份：1.查閱培優(yōu)補差記載本。
六月份：
1.查閱培優(yōu)補差記載本。
2.培優(yōu)補差情況總結。
培優(yōu)補差工作計劃6
指導思想：
為了提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，幫助差生取得進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)他們較好的學習習慣，形成一定的能力。特制定培優(yōu)補差計劃,以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中。
培優(yōu)對象：
盧怡冰 張紫陽 李逍 熊思琪 李璐瑤
輔差對象：
吳漢 余英豪 徐安安 張文杰
制定目標：
中考中語文成績力爭優(yōu)生率25%以上，全班及格率達80%。
制定內(nèi)容：
一、做好初三學生的思想工作，狠抓尖子生、扶持學困生。
1. 經(jīng)常和學生談心,關心學生,讓尖子生找到繼續(xù)提高學習成績的方法，讓學困生覺得老師是重視他們的,激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。讓學生認識到語文的短期提升效果。
2. 不定期與學生家長、班主任聯(lián)系,進一步了解“關鍵學生”的家庭、生活、思想情緒、課堂反應等各方面的情況，以獲得第一手資料。靈活調整教學方案。
二、制定有效的培優(yōu)補差措施。
利用課余時間和晚自習,對各種情況的學生進行輔導“,因材施教、對癥下藥”,根據(jù)學生的具體情況采取相應的輔導方法。具體方法如下:
1. 每節(jié)課要留空出10-15的時間當堂對學生進行檢測，檢測試題題量要適中，有針對性，分開層次，不同的學生完成不同的問題。
2. 座位安置要堅持“好差同桌”“優(yōu)中前后”，讓好學生帶動差生學習，優(yōu)等生與中等學生結為對子。實現(xiàn)真正意義上的“兵教兵”。
3. 課堂練習設置要分成三個層次:第一層“必做題”（基礎題）；第二層:“選做題”（中等題）,第三層“思考題”（拓廣題）。滿足不同層次學生的需要。讓不同層次的學生都有不同層次的提高。
4. 備好學生、備好教材、備好練習,才能上好課,才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計(或選編習題)要有梯度,緊扣重點、難點、疑點和熱點,面向大多數(shù)學生,有利于鞏固“雙基”,有利于啟發(fā)學生思維。
三、值得注意的幾個問題:
1. 不歧視學習有困難的學生,不縱容優(yōu)秀的學生,一視同仁。做到言出必行。
2. 根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案,優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習,學困生從基礎題進行，已達到循序漸進的目的。
培優(yōu)補差工作計劃7
一、基本情況分析：
本學期擔任七年級一班數(shù)學教學工作，有學生59人。通過通過談話了解學生數(shù)學成績很不平衡，高分低分落差很大，優(yōu)生吃不飽，差生吃不了的現(xiàn)象較嚴重，因此只有對優(yōu)生和差生進行分層教學，才能避免成績參差不齊，僅靠課堂教學是不夠的，必須進行培優(yōu)補差工作。
二、指導思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，提高數(shù)學計算能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批數(shù)學尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)解題能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和計算能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的數(shù)學素養(yǎng)和數(shù)學成績。
三、指導目標：
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高數(shù)學計算和知識的運用能力，成績穩(wěn)定在100分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是計算這一基本的能力。
四、指導內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的解題能力和知識靈活運用能力。介紹或推薦適量課外習題，讓優(yōu)生擴大知識面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高數(shù)學能力。 輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內(nèi)容讓他們掌握，簡單計算至少能做正確，可先布置他們每天適量練習。 獨立完成，保證每個差生有題可做。訓練差生的計算能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于寫、進而爭取善于做題。
培優(yōu)補差工作計劃8
一、指導思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的素養(yǎng)和成績。
二、學生情況分析
我所教的兩個班共有學生42人，從開學兩星期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生基礎知識薄弱，學習態(tài)度欠端，作業(yè)有時不能及時完成。因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。
三、具體措施
1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔差教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。
2、加強交流，了解差生、優(yōu)異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決差生在學習上的困難。
5、課外輔導，利用課余時間，組織學生加以輔導訓練。每周不少于一次。
6、根據(jù)學生的個體差異，安排不同的作業(yè)。
7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
8．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
9．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
10．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外練習。
11．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
12．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
培優(yōu)補差工作計劃9
一、指導思想：提高優(yōu)生自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師輔導和優(yōu)生幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好學習習慣，形成基本能力，培優(yōu)輔潛（差）計劃（適合各科）。培化計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級素養(yǎng)和成績。主要措施：
二、學生情況分析
本班共有學生50人，從上學期學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質量較好，如肖磊、李蘭鳳、黎佳明、李果珍等，且擔任班干部能起到較好模范帶頭作用，但也有少部分學生如等，基礎知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛方式使優(yōu)秀學生得到更好發(fā)展，潛能生得到較大進步，其它教案《培優(yōu)輔潛（差）計劃（適合各科）》。
三、具體措施
1、認真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學習過程趣味性和知識性相結合。
2、加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生家庭、學習具體情況，盡量排除學習上遇到困難。
3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。
4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上困難。
5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。
6、根據(jù)學生個體差異，安排不同作業(yè)。
7．采用一優(yōu)生帶一差生一幫一行動。
8．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
9．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
10．采用激勵機制，對差生每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們學習積極性和成功感。
11．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差狀況，提高學習成績。
培優(yōu)補差工作計劃10
為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據(jù)我班學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學生成績、優(yōu)質完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，培優(yōu)補差工作有著十分重要的必要性。
（一）思想方面的培優(yōu)補差。
1．做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2．定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
（二）有效培優(yōu)補差措施。
利用早上、中午和課外活動時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1．課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。
3．課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，
第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿足不同層次學生的需要。
4．培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數(shù)學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質量，訓練要有多樣化。
（三）在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。
2、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
3、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
4、對于優(yōu)秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的
能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。
5、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的,有的是其他原因。比如：①學生自己不會做.②不敢向同學或老師請教.③不認真,馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關愛,才會努力去學習.
6、不定期地對所學知識進行抽測,及時反饋矯正，耐心輔導。安國軍 二〇一四年八月二十七日
一、指導思想：
為提高九年級物理學習成績，全面提高學生學習的主動性和積極性，進一步發(fā)展智力、提高學習成績，特制訂培優(yōu)補差工作計劃。
二、工作目標：
1、使學生能充分認識到學習的重要性，全面提高學生學習的主動性和積極性，從而提高物理學習成績；
2、使學生轉變觀念，認真學習，發(fā)展智力，陶冶情操；
3、讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理；
4、在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習氛圍，使每個學生學有所長、學有所用。
三、具體措施：
1、認真制訂培優(yōu)補差工作計劃，定培訓人、培訓內(nèi)容，培訓時間。 2 、認真做好參加學生的思想教育工作，使學生能很好地配合。。 3 、培優(yōu)和補差工作每周不少于三次，而且每次輔導要有詳實的輔導記錄，并把每周的輔導內(nèi)容在輔導后存檔。
4、定期對培訓的學生進行考試和檢測，及時了解培訓情況。 另外，在培優(yōu)補差的過程中,我還將注意以下各方面：
1、培優(yōu)重在拔尖,補差重在提高。
2、課堂上有意識給他們制造機會,讓優(yōu)生吃得飽,讓差生吃得好。
3、課外輔導一定要針對學生的具體情況進行輔優(yōu)和補差。
4、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢,指名讓他帶一名差生,介紹方法讓差生懂得怎
樣學,激起他們的學習興趣。
5、對于差生主要引導他們多學習,多重復,在熟練的基礎上不斷提高自己的分析推理能力,尤其是學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。
總之，在素質教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
根據(jù)觀音中學實際情況及發(fā)展需要，授校委會委托。由教導處牽頭負責學校各年級各科教師對學生的培優(yōu)補差工作。為了達到干有目標,教有內(nèi)容，導有措施，做有方法，特制訂我校培優(yōu)補差工作計劃。切實做到：嚴格時間，保證質量，責任到人，獎罰分明。
一、培優(yōu)工作計劃
1、各學科要分年級對各班的優(yōu)秀生進行培優(yōu)思想教育，培養(yǎng)學生熱愛科學，渴求知識的性趣和愿望。
2、各教研組要認真制訂培優(yōu)工作計劃，做到：定培訓時間，定培訓地點，定培訓教師，定培訓內(nèi)容，定培訓目標，定培訓措施。
3、輔導教師每大周培優(yōu)不少于一次。每次輔導要有詳實的輔導記錄，輔導前，要把教案交教導處審定，輔導后，交教導處存查。
4、一學期對培訓的學生進行一次考試和問卷，及時了解各科教師的培訓情況及學生的反映。
5、培優(yōu)期間，要把對優(yōu)秀生的輔導與學科競賽結合起來，注意培養(yǎng)優(yōu)秀生的自學意識和探究能力。
6、建立學科性趣小組，加強對優(yōu)生的個別輔導，提升優(yōu)生的性趣愛好。
7、培養(yǎng)優(yōu)秀學生對讀書室、閱覽室的情感，創(chuàng)設有利于學科尖子才能發(fā)展的環(huán)境與條件。
8、引導優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學習，保護好孩子的好奇心，激發(fā)他們的求知率。
9、輔導教師要有計劃有目的的為優(yōu)生送資料，介紹方法，鼓勵他們拔尖成才。
為了搞好培優(yōu)工作，教導處要及時組織競賽與檢查，積累這方面的典型事例，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀輔導教師與學生中的拔尖人才，確保培優(yōu)工作落到實處。
二、補差工作計劃
學困生的不良行為是由于其不良的心理因素造成的。如，行為上的盲目性、心理上的逆反性、家庭及周圍的影射性，都直接影響著孩子的進步，他們受慣了批評，得不到愛心，常常明知故犯，不求進取，根據(jù)“學困生”的心理特點，特制訂以下補差計劃：
1、為了滿足家長及學生那種急切的補課欲望，各學科要分年級對各班級中的“學困生”進行全面補課、切實加強補差工作中的常規(guī)管理。
2、首先要幫助“學困生”克服自卑感、建立自信心。補課教師要建立對每位“學困生”的尊重心與信任感，設身處地的體諒和接納學生的過失與困惑，滿懷耐心地不斷激勵他們成為生活中的強者。
3、愛護“學困生”要從三方面做起：①生活學習中多鼓勵；②
目標的確定要因人而異，最好讓“學困生”本人來制定；③對于“學困生”的不良習慣，不可操之過急，要把愛心化為一種關注和期待，笑納“學困生”的各種進步。
4、各教研組要認真制訂“學困生”補差計劃、定培訓時間，定培訓地點，定培訓教師，定培訓內(nèi)容，定培訓措施，定培訓目標。
5、重視個體差異，針對一些學生知識缺漏，充分利用課堂與自習，有針對性的給以補課。
6、利用自習課，解決班集體存在的共性問題及作業(yè)中的錯誤；利用空余時間，解決個別“學困生”當天存在的困惑；每堂新課結束后，利用課堂時間，有意識地解決當堂中的問題；周末利用家訪時間，可上門給“學困生”補課；每逢節(jié)假日時間，各學部可針對性的給“學困生”做無償補課。
7、各學科對于“學困生”的變化，補課教師的補課成效，要與期中、期末考試掛勾，一般通過計算全班25%的“學困生”的名次之和，與第一次考試的情況作比較，來計算每一學科的轉化快慢、評出優(yōu)劣。
9、一個學期，教導處要攜手對“學困生”的家長進行一次問卷調查，了解“學困生”的心聲，聽取“學困生”家長的反映，掌握任課教師的教學態(tài)度與補課作風，努力提高教學質量，逐步達到銀星沒差生。
10、各教研組要加大對“學困生”的補差力度，定期和不定期地檢查各教師的補課情況。側重點還是要放在課堂關注，和面批面改
上，緊緊盯住作業(yè)和練習、發(fā)現(xiàn)問題及時補課?？傊?，要達到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”和“月月清”。
為了搞好培優(yōu)補差工作，教導處要根據(jù)平時的檢查積累，結合各學科的評比與排隊，一學期召開一次培優(yōu)補差表彰大會，推動觀中教學質量穩(wěn)步向前發(fā)展，進一步吸引我鄉(xiāng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)父老鄉(xiāng)親將孩子送到觀中來。
今年，我擔任七年級202、204班數(shù)學課，從這個班的整體情況來看，學生的數(shù)學成績比較差，有的學生甚至基本的代數(shù)式的運算都不會。
因此，后進生的轉化的任務相當艱巨。
本學年，我準備從以下幾個方面做起：
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在120分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助后進生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高，特別是應對語文考試的能力。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是文言文閱讀和詩歌賞析方面，多給他們一定的指導，并通過課外經(jīng)典美文的閱讀熏陶，以使其在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內(nèi)容讓他們學習，并及時進行檢測人；訓練后進生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
l.課外輔導，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一后進生的一幫一方式(以4人小組為基礎)。
3.請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，后進生加以學習。
4.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響后進生。
5.對后進生實施多讀多寫措施；對優(yōu)生適當增加讀寫難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高閱讀和寫作能力。
6.采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進?。辉趦?yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7.充分了解后進生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8.重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學習問題。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成數(shù)學基本能力。
二、制定目標：
在下半個學期的培優(yōu)補差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高嚴謹性、廣泛的應用性等數(shù)學能力，成績穩(wěn)定在95分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作， 幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是在計算和基本的考試能力方面。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的數(shù)學的嚴謹性。做題必須做到：一、看清題目。二、了解解題方法。三、明白解題思路。輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內(nèi)容讓他們掌握，例如：小數(shù)乘法和小數(shù)除法，定義和定理，運算定律等。
四、主要措施：
l、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題;
2、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3、請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
4、課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5、對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度。
6、對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7、充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8、重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9、必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
以上是在學習上的培優(yōu)補差，對于思想上的培優(yōu)補差，務必做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
總之，無論是優(yōu)等生還是差等生，我都盡可能的關注他們每一個人，設法提高他們對數(shù)學的興趣，在課堂上力爭以各種形式的教學方法去激發(fā)他們的興趣，吸引他們的注意力，在課堂之外，則盡自己的可能讓他們保持著這種興趣，努力使每個學生都能在我的教育下，每天都有收獲，每天都在進步。
為了全面提高本班學生學習的主動性和積極性，實行以點帶面，全面提高，使每個學生學有所長，學有所用。特制訂本班數(shù)學培優(yōu)補差工作計劃。
一、工作目標
1、加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。
2、通過培優(yōu)補差，使學生能充分認識到學習的重要性。
3、認真挑選好培優(yōu)補差的對象。
4、認真做好學生的輔導工作，每周至少2次的輔導，輔導要有針對性和可行性。
二、具體內(nèi)容
1、培優(yōu)內(nèi)容：思維能力方面的訓練。
2、補差內(nèi)容：義務教育課程標準試驗教科書三年級下冊。
三、培優(yōu)補差對象和形式
對象：
1、ｘｘ班優(yōu)等生：安俊宇、梁子儒、姚明洋、張俊智、肖杭、柴逸歌
ｘｘ班優(yōu)等生：彭詩捷、方景琦、楊瑞潔、鄭浩、潘宇涵、劉沛然
2、ｘｘ班后進生：張永輝、陶金龍、劉舒凡、胡煜柯、汪昕毅、楊雯清、王義博、向詩陽
ｘｘ班后進生：陳新想、官佑銘、王朝陽、陳萍、王晶、閔寶銀、屈天照
形式：
1、利用課堂時間相機輔導
2、利用學校午休時間
3、老師、家長相配合
四、具體措施
1、利用課堂時間相機輔導
在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數(shù)后進生因基礎差而難以跟班聽課時，我們應采取系統(tǒng)輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學習成績。
2、課余時間個別輔導
在限定的課堂教學時間內(nèi)，是很難滿足和適應不同學生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學生進行輔導，使他們的知識擴大到更大的領域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的午休時間定期對后進生進行輔導，對當天所學的基礎知識進行鞏固，對掌握特別差的學生，進行個別輔導。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。
3、家長和老師相配合
我打算布置適當、適量的學習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導，老師定期和家長聯(lián)系溝通，摸清他們在家的學習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學習經(jīng)驗，讓后進生總結自己的進步。
五、在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。
2、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在學校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
3、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。
4、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
5、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。
6、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習積極性，提高優(yōu)生率。
總之，在素質教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學校教學工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
一、指導思想
以教師異常的愛奉獻給異常的學生。幫學生一把，帶他們一同上路。對學困生高看一眼，厚愛三分，以最大限度的耐心和恒心補出成效，對優(yōu)秀生給予異常的愛，讓他們更有信心迎接人生的第一次考驗中考。
二、學困生原因分析
尋找根源，發(fā)現(xiàn)造成學習困難的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是學生自身原因。
1、志向性障礙：學習無目的性、無進取性和主動性，對自我的日常學習抱自暴自棄的態(tài)度，把理解在校教育的活動看作是套在自我身上的精神枷鎖。
2、情感性障礙：缺乏進取的學習動機，成天無精打采，做一天和尚撞一天鐘。隨著時間的推移，知識欠帳日益增加，成績每況愈下。上課有自卑心理，不敢舉手發(fā)言，課上不敢正視教師的目光，班團體生活中存有恐慌感。久而久之成為學習困難學生。
3、不良的學習習慣：學習困難學生通常沒有良好的學習習慣，對學習缺乏興趣，把學習當作完成父母教師交給的差事。他們一般貪玩，上課注意力不集中，自控本事差，較隨便，上課不聽講，練習不完成，課前不預習，課后不復習，作業(yè)不能獨立完成，甚至抄襲作業(yè)，拖拉作業(yè)常有發(fā)生，即使有不懂的問題也很少請教他人。不能用正常的邏輯思維和合理的推理分析來對待學習。他們對自我要求不高，甚至單純?yōu)閼督處熂议L，學習并沒有變成他們內(nèi)在的需要。
4。環(huán)境因素：其中家庭教育因素是造成學生學習困難的一個突出因素。父母的文化程度較低，期望水平低，他們大多缺乏輔導本事。有的家長對子女的教育方式簡單粗暴，缺乏耐心；有的缺乏教育，缺少關心，放縱孩子，甚至認為讀書無所謂，有的說：我不識字不也過得很好。這大大挫傷了孩子的上進心。有的家長長年在外打工，孩子在家無人管束總之，家庭的文化氛圍差，使學生的學習受到了干擾，造成了學習上的困難。
三、優(yōu)秀生心理分析：
1、驕傲心理：認為自我在班上屬佼佼者，小尾巴翹上了天。
2、浮躁心理：認為自我應還有潛力可挖，可怎樣都沒有提高。
三、采取的措施
由于各種不一樣的原因造成了學困生的學習困難，從而使這些學生自卑，自暴自棄，而優(yōu)秀生又停步不前，怎樣辦針對以上情景，我準備采取如下措施：
1、引導學習困難生正確認識自我
學習困難學生不善于自我評價、自我確定和自我反應，因而容易降低學習目標，放棄堅持不懈的學習努力。教師幫忙他們尋找學習困難的真正原因，以利于取長補短，擺脫學習困難的困境。
2、培養(yǎng)良好的學習態(tài)度
3、優(yōu)化課堂教學的手段
教學由易到難，使學生層層有進展，處于進取學習狀態(tài)。師生活動交替進行，多為學生供給自我表現(xiàn)的機會，對學生提高及時鼓勵，發(fā)現(xiàn)問題即刻糾正。對待不一樣的學生采用不一樣的教學方法。
4、教育他們學會如何學習。
5、激發(fā)好奇心，引發(fā)求知欲。
6、加強個別輔導，提高個別輔導的質量。
7、提倡進取鼓勵評價。
8、給予學生成功的機會。
四。培優(yōu)轉差學生名單。
優(yōu)秀生：（略）
學困生：（略）
五、培優(yōu)轉差目標：
1、培優(yōu)目標：爭取優(yōu)生在中考中人人上線。
2、轉差目標：爭取學困生在中考中到達或超過及格分。
六、時間安排：
1、每周一三五的中午和課外活動時間為學困生補習。
2、每周二四日的中午和課外活動時間為優(yōu)秀生補習。
為順利完成本學期的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據(jù)五年級學生的實際情況，圍繞教學目標，除了認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學生成績、優(yōu)質完成每一節(jié)課的教學外，應采取課內(nèi)外培優(yōu)補差措施，制定培優(yōu)補差計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，力爭取得好成績。
一.思想方面的培優(yōu)補差。
1．做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
2．定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
二.有效培優(yōu)補差措施。
利用課余時間，對不同情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質采取相應的方法輔導。
培優(yōu)方面：對那些學習習慣較好，能認真聽講、思維活躍、勤學好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題的關鍵，對知識的應用能力較強；課堂積極發(fā)言，課后及時復習;基本上掌握了初步的英語學習的學習方法和學習技巧的學習優(yōu)秀的學生采取以下方法：
1.加強基礎知識與交際運用能力的訓練；
2.對個別突出的學生進行單獨輔導；
3.在每一次的檢測練習中，注重對優(yōu)生情況的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
4.多溝通、多鼓勵。
通過培優(yōu)工作，爭取使這部分學生的知識面更拓展，學習興趣及語言運用的綜合能力全面提高。
補差方面：對少數(shù)缺乏學習興趣和積極性，學習習慣差，上課不認真聽講，經(jīng)常開小差，對基礎知識沒有基本的了解和掌握；學習態(tài)度不端正，學習態(tài)度消極，無所謂的態(tài)度很突出；沒有基本學習方法；不能完成老師布置的要求任務; 對不懂的知識點也常常不理睬，對知識的應用較差的學生采取以下措施：
1、對書本基礎知識點進行過關；
2、上課多提問，抓住差生的注意力，注意培養(yǎng)他們的英語學習興趣；
3.要求他們課后及時輔導，并進行檢查；
4．抓反復，反復抓，注意差生情況更糟的出現(xiàn)；
5．努力培養(yǎng)他們的英語學習方法；
6．多溝通、多鼓勵、多關心、
總的來說，要讓讓學生端正學習態(tài)度，提高英語的學習興趣，讓他們努力多學點知識，爭取在現(xiàn)有基礎上有不同程度的提高。
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