為了確保工作有序推進(jìn)必須有明確的工作安排,我們是時(shí)候準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃了。在制訂工作計(jì)劃的時(shí)候,要思考,并且通過(guò)語(yǔ)言組織表達(dá)出來(lái)。幼兒教師教育網(wǎng)小編為您推薦的“客服員工作計(jì)劃”或許能夠幫助您打開(kāi)新的視野,感謝您的到來(lái)歡迎參閱本文!
【年+4】年客服管理員上半年工作計(jì)劃
一、總體目標(biāo)
作為【年+4】年客服管理員的工作計(jì)劃,我將以提升團(tuán)隊(duì)整體服務(wù)水平和客戶滿意度為核心目標(biāo)。通過(guò)制定合理的工作計(jì)劃,完善客服流程,培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,并持續(xù)關(guān)注客戶反饋,以期在這個(gè)半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。
二、改進(jìn)客服流程
1. 客戶需求調(diào)研:組織團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行深入的調(diào)研,了解客戶的真實(shí)需求,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整服務(wù)策略。
2. 流程優(yōu)化:對(duì)客服受理、處理工作流程進(jìn)行全面分析,尋找瓶頸并優(yōu)化,以提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
3. 提供多渠道支持:根據(jù)調(diào)研結(jié)果和市場(chǎng)趨勢(shì),引入多種聯(lián)系方式(電話、郵件、社交媒體等),滿足不同客戶的溝通需求。
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理
1. 培訓(xùn)計(jì)劃制定:根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際情況和發(fā)展需求,制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃,提升他們的服務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2. 培訓(xùn)資源準(zhǔn)備:準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)資料,并邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家來(lái)為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提高他們的綜合素質(zhì)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè):組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),提高彼此的溝通協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四、提升客戶滿意度
1. 客戶回訪機(jī)制建立:建立客戶回訪機(jī)制,及時(shí)了解客戶滿意度和需求變化,根據(jù)反饋改進(jìn)服務(wù)流程。
2. 客戶投訴處理:建立快速響應(yīng)機(jī)制,確保對(duì)客戶投訴及時(shí)解決,提供滿意的解決方案,并跟進(jìn)問(wèn)題是否得到解決。
3. 提供個(gè)性化服務(wù):根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求,提供個(gè)性化的服務(wù),建立良好的客戶關(guān)系,提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
五、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)動(dòng)向
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)策略和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面分析,借鑒其有益經(jīng)驗(yàn),找到我司的差距和優(yōu)勢(shì)。
2. 建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)機(jī)制:建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析機(jī)制,及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和客戶需求變化,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
六、工作效果評(píng)估
1. 建立工作指標(biāo):根據(jù)公司的目標(biāo)和客戶需求,制定合理的工作指標(biāo),以衡量工作效果和團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
2. 定期報(bào)告與反饋:定期向公司匯報(bào)團(tuán)隊(duì)工作成果,包括服務(wù)水平、客戶滿意度和工作目標(biāo)的達(dá)成情況,并及時(shí)反饋團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn),以持續(xù)改進(jìn)。
通過(guò)以上的工作計(jì)劃,我相信在這個(gè)【年+4】年的上半年,我將能夠提升客服團(tuán)隊(duì)的整體服務(wù)水平,增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度,同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不斷優(yōu)化工作流程,提高工作效率。我將全力以赴,做好每一項(xiàng)工作,爭(zhēng)取在這個(gè)半年內(nèi)取得優(yōu)異的成績(jī)。
這是在做吃力不討好的事”客服需要處理的事有時(shí)是那么瑣碎,每一天都會(huì)碰到各種各樣的客戶,不講理的,打錯(cuò)電話的……剛開(kāi)始的時(shí)候,每一天的情緒也會(huì)隨著碰到的事情,碰到的客戶而改變,被客戶罵了兩句。情緒變得沉重,被客戶表?yè)P(yáng)了;立刻輕快起來(lái),熱情而周到,想想這是很不成熟的表現(xiàn)。所幸我得到周?chē)芏嗤聜兊膸兔ΑS脩粽嬲\(chéng)的道謝和滿意的笑聲使我體會(huì)到了自己的價(jià)值。在初接電話。對(duì)客戶所提出的問(wèn)題,我不敢輕易做出回應(yīng),我便意識(shí)到除了有熱情的態(tài)度之外更就應(yīng)有豐富而扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí),才不致以使自己沒(méi)有足夠信心來(lái)正確回答客戶的問(wèn)題,我養(yǎng)成了利用工作之余的時(shí)間來(lái)熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)與做疑難問(wèn)題記錄的習(xí)慣,記得當(dāng)初接線時(shí)。
這是在做吃力不討好的事”客服需要處理的事有時(shí)是那么瑣碎,每一天都會(huì)碰到各種各樣的客戶,不講理的,打錯(cuò)電話的……剛開(kāi)始的時(shí)候,每一天的情緒也會(huì)隨著碰到的事情,碰到的客戶而改變,被客戶罵了兩句。情緒變得沉重,被客戶表?yè)P(yáng)了;立刻輕快起來(lái),熱情而周到,想想這是很不成熟的表現(xiàn)。所幸我得到周?chē)芏嗤聜兊膸兔?。用戶真誠(chéng)的道謝和滿意的笑聲使我體會(huì)到了自己的價(jià)值。在初接電話。對(duì)客戶所提出的問(wèn)題,我不敢輕易做出回應(yīng),我便意識(shí)到除了有熱情的態(tài)度之外更就應(yīng)有豐富而扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí),才不致以使自己沒(méi)有足夠信心來(lái)正確回答客戶的問(wèn)題,我養(yǎng)成了利用工作之余的時(shí)間來(lái)熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)與做疑難問(wèn)題記錄的習(xí)慣,記得當(dāng)初接線時(shí)。
記得有一天晚上接到一個(gè)客戶電話,但是報(bào)不出機(jī)主是他愛(ài)人的身份證號(hào)而被話務(wù)員委婉拒絕,并告知只能明天到營(yíng)業(yè)廳去處理。我接到他的電話時(shí)他的情緒顯得頗為激動(dòng),沒(méi)有值班長(zhǎng)在場(chǎng),怎樣辦嚴(yán)格遵守規(guī)章制度是我們的準(zhǔn)則,但用戶的利益這時(shí)可能也會(huì)受到損失。用客戶的話說(shuō)“我立刻說(shuō):并詳細(xì)記下他個(gè)人的身份證號(hào)”并告知其明天到營(yíng)業(yè)辦理后續(xù)事項(xiàng),用戶真誠(chéng)道謝。當(dāng)處理一件棘手又敏感的問(wèn)題。當(dāng)客戶利益和公司規(guī)章制度發(fā)生矛盾時(shí),又不損害公司利益狀況下,我們是多為用戶思考還是害怕?lián)?dāng)一些職責(zé)是用看似不會(huì)出錯(cuò)的正當(dāng)理由推辭還是靈活處理,敢于承擔(dān)一些職責(zé)做一名客服人員絕不是單純做完一件事,所謂為客戶著想。替客戶分憂,達(dá)成客戶心愿,您的情緒我能理解。
記得有天晚上接到一個(gè)客戶電話,但是報(bào)不出機(jī)主是他愛(ài)人的身份證號(hào)而被話務(wù)員委婉拒絕,并告知只能明天到營(yíng)業(yè)廳去處理。我接到他的電話時(shí)他的情緒顯得頗為激動(dòng),沒(méi)有值班長(zhǎng)在場(chǎng),怎樣辦嚴(yán)格遵守規(guī)章制度是我們的準(zhǔn)則,但用戶的利益這時(shí)可能也會(huì)受到損失。用客戶的話說(shuō)“我立刻說(shuō):并詳細(xì)記下他個(gè)人的身份證號(hào)”并告知其明天到營(yíng)業(yè)辦理后續(xù)事項(xiàng),用戶真誠(chéng)道謝。當(dāng)處理一件棘手又敏感的問(wèn)題。當(dāng)客戶利益和公司規(guī)章制度發(fā)生矛盾時(shí),又不損害公司利益狀況下,我們是多為用戶思考還是害怕?lián)?dāng)一些職責(zé)是用看似不會(huì)出錯(cuò)的正當(dāng)理由推辭還是靈活處理,敢于承擔(dān)一些職責(zé)做一名客服人員絕不是單純做完一件事,所謂為客戶著想。替客戶分憂,達(dá)成客戶心愿,您的情緒我能理解。
表情、語(yǔ)氣愉悅。我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與來(lái)電人互不相見(jiàn),透過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息,所以我們的面部表情和說(shuō)話語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的話務(wù)員。
在剛進(jìn)公司那時(shí),一向都是在緊張的學(xué)習(xí)服務(wù)用語(yǔ)和普通話的加強(qiáng)練習(xí)。都說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗,很多人都會(huì)不以為然而去忽略它??善鋵?shí)我們每一天并不需要做多么多么大的事情,只要我們把自己工作上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都堅(jiān)持細(xì)心做好了,就是一件很了不起的事了。
因此,在電話中,一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員務(wù)必做到面帶微笑,語(yǔ)氣平和,語(yǔ)調(diào)簡(jiǎn)單,用詞規(guī)范、得當(dāng),給來(lái)電人愉悅的感受,讓來(lái)電人被我們的簡(jiǎn)單愉悅所感染,讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起,我就下定決心:必須要做一名合格的、優(yōu)秀的電話域名話務(wù)員。說(shuō)起來(lái),做一名話務(wù)員容易,但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行,始于足下。我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。
我接觸話務(wù)員的時(shí)間不長(zhǎng),跟老同事相比,我是一個(gè)新手。但這并不能成為我能夠比別人差的理由,相反,越是因?yàn)檫@樣,我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),從而跟上大家的步伐。
人人都說(shuō),想做好一份工作,必須要做到首先愛(ài)這份工作。在這將近一個(gè)月的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡這份工作了。在今后的工作里,我相信自己必須會(huì)遵守好公司的每一條規(guī)章制度,做好話務(wù)員工作計(jì)劃,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。嚴(yán)格要求自己:沒(méi)有最好,只有更好。
我清楚明白自己離一個(gè)優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距,但我相信我會(huì)在以后的日子里不斷學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做得更好!俗話說(shuō):沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑,我們?cè)谌粘9ぷ髦?,首先?wù)必遵守好公司的每一條規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。除此之外,我認(rèn)為還就應(yīng)注意以下幾點(diǎn)細(xì)節(jié),要自己在實(shí)踐中不斷完善自我。
一、用心打電話。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的這天,時(shí)間就是金錢(qián),所以我們更就應(yīng)為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時(shí)間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務(wù)。
二、表情、語(yǔ)氣愉悅。我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與客戶互不相見(jiàn),透過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息,所以我們的面部表情和說(shuō)話語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的話務(wù)員,但我深知,我的一舉一動(dòng)、一言一行,代表著我們公司的形象。
因此,在電話中,一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員務(wù)必做到面帶微笑,語(yǔ)氣平和,語(yǔ)調(diào)簡(jiǎn)單,用詞規(guī)范、得當(dāng),給客戶愉悅的感受,讓客戶被我們的簡(jiǎn)單愉悅所感染,讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起,我就下定決心:必須要做一名合格的、優(yōu)秀的公司員工。說(shuō)起來(lái),做一名話務(wù)員容易,但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行,始于足下。我會(huì)從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。
我接觸話務(wù)員的時(shí)間不長(zhǎng),跟老同事相比,我是一個(gè)新手。但這并不能成為我能夠比別人差的理由,相反,我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。
我清楚明白自己離一個(gè)優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距,但我相信我會(huì)在以后的日子里不斷學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做得更好!沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑,我們?cè)谌粘9ぷ髦?,首先?wù)必遵守好公司的每一條規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。
1.提高入戶維修質(zhì)量,要求客服管理員對(duì)業(yè)主報(bào)修進(jìn)行回訪跟進(jìn),針對(duì)業(yè)主反饋的問(wèn)題及時(shí)給予回復(fù)并解決。
2.繼續(xù)做好園區(qū)草坪澆灌,以及綠化養(yǎng)護(hù),共筑“幸福"美麗家園。
3.客服管理員加強(qiáng)樓宇巡視,對(duì)公共區(qū)域發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題及時(shí)處理。
4.增派安保力量,加強(qiáng)園區(qū)巡邏頻次,做好各項(xiàng)安全服務(wù)工作,提升服務(wù)品質(zhì)。
5.做好夏季防汛工作,確保小區(qū)各設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6.重點(diǎn)對(duì)樓道、B2層雜物及樓道充電電動(dòng)車(chē)進(jìn)行清理,規(guī)范擺放,同時(shí)也希望業(yè)主積極配合消除安全隱患。
7.做好裝修施工期的監(jiān)督檢查工作,并按照相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行,對(duì)裝修垃圾進(jìn)行嚴(yán)格管理。
8.對(duì)各單元門(mén)禁門(mén)進(jìn)行改造升級(jí),將現(xiàn)在的門(mén)禁門(mén)轉(zhuǎn)角由90度改為180度,并能自動(dòng)關(guān)閉。
9.繼續(xù)按照“亮劍60天”品質(zhì)提升計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作的推進(jìn),繼續(xù)做好“朝送晚迎”微笑服務(wù)好業(yè)主,提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。
10.全面提高園區(qū)衛(wèi)生質(zhì)量,進(jìn)行死角清潔,做到玻璃明亮,道路整潔。
在剛進(jìn)公司那時(shí),一向都是在緊張的學(xué)習(xí)服務(wù)用語(yǔ)和普通話的加強(qiáng)練習(xí)。都說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗,很多人都會(huì)不以為然而去忽略它。可其實(shí)我們每一天并不需要做多么多么大的事情,只要我們把自己工作上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都堅(jiān)持細(xì)心做好了,就是一件很了不起的事了。作為新來(lái)的我,我首先感謝我的同事對(duì)我的關(guān)心和照顧,使我對(duì)我的工作越來(lái)越有信心。
往往好多事情我們都以為一切只要開(kāi)始了,平時(shí)幾個(gè)同事一齊工作的時(shí)候,都覺(jué)得能夠了,不會(huì)有問(wèn)題了。而一緊張就會(huì)有時(shí)忘記了導(dǎo)語(yǔ)。還好自己及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)。后面跟新來(lái)的同事們交流和老同事們請(qǐng)教時(shí)才明白,原先多數(shù)同事都有過(guò)這樣的過(guò)渡期,或多或少都會(huì)有些緊張的。凡事只要調(diào)整好心態(tài),沒(méi)什么我們做不好的。我也絕對(duì)不會(huì)允許自己這么簡(jiǎn)單的事情都不能做好,相信自己必須能行!我每次坐在電話前面的時(shí)候就深呼一口氣,就感覺(jué)一切都習(xí)慣了。勇于承擔(dān)職責(zé)??蛻舴?wù)人員需要經(jīng)常承擔(dān)各種各樣的職責(zé)和失誤。出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,同事之間往往會(huì)相互推卸職責(zé)??蛻舴?wù)是一個(gè)企業(yè)的服務(wù)窗口,就應(yīng)去包容整個(gè)企業(yè)對(duì)客戶帶來(lái)的所有損失。在客戶服務(wù)部門(mén),不能說(shuō)這是那個(gè)部門(mén)的職責(zé)。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。我們?cè)谌粘9ぷ髦?,首先?wù)必遵守好公司的每一條規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。
豐富的行業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)。豐富的行業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)是解決客戶問(wèn)題的必備武器。不管做那個(gè)行業(yè)都需要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。不僅僅能跟客戶溝通、賠禮道歉,而且要成為此項(xiàng)服務(wù)的專(zhuān)家,能夠解釋客戶提出的問(wèn)題。如果客戶服務(wù)人員不能成為業(yè)內(nèi)人士,有些問(wèn)題可能就解決不了。作為客戶。
一、用心打電話。時(shí)間就是金錢(qián),所以我們更就應(yīng)為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時(shí)間。在電話中,一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員務(wù)必做到面帶微笑,語(yǔ)氣平和,語(yǔ)調(diào)簡(jiǎn)單,用詞規(guī)范、得當(dāng),給來(lái)電人愉悅的感受,讓來(lái)電人被我們的簡(jiǎn)單愉悅所感染,讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起,我就下定決心:必須要做一名合格的、優(yōu)秀的電話域名話務(wù)員。做一名話務(wù)員容易。
二、表情、語(yǔ)氣愉悅。我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與客戶互不相見(jiàn),透過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息,所以我們的面部表情和說(shuō)話語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要。
我堅(jiān)持做好與已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)益盟操盤(pán)手軟件的用戶做好售后服務(wù),盡可能的對(duì)用戶在使用軟件的過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行耐心而又詳細(xì)的講解,并努力做好QQ遠(yuǎn)程處理工作。在現(xiàn)場(chǎng)課程進(jìn)行接待時(shí)盡可能的充分發(fā)揮自己工作的熱情,輔助用戶使用軟件進(jìn)行分析手中的股票,爭(zhēng)取在服務(wù)基礎(chǔ)上讓用戶穩(wěn)定在每年軟件到期進(jìn)行續(xù)費(fèi)。我堅(jiān)定完成客服部所安排部署的銷(xiāo)售任務(wù)。
一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員務(wù)必做到面帶微笑,語(yǔ)氣平和,語(yǔ)調(diào)簡(jiǎn)單,用詞規(guī)范、得當(dāng),給客戶愉悅的感受,讓客戶被我們的簡(jiǎn)單愉悅所感染,讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起,必須要做一名合格的、優(yōu)秀的公司員工。我從來(lái)到操盤(pán)手有限公司工作已有一年半的時(shí)間。我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù),做到熱情服務(wù),耐心售后,但是在具體的工作過(guò)程中,通過(guò)我所親身經(jīng)歷的一些挫折與壓力,也使我充分認(rèn)識(shí)到了自身所存在的不足與問(wèn)題。我存在有脾氣較差等問(wèn)題,有時(shí)在遇到一些不滿的工作分配等問(wèn)題時(shí),我就會(huì)產(chǎn)生沖突心理。在遇到較大年紀(jì)的用戶咨詢電腦問(wèn)題時(shí),我缺乏耐心。在未來(lái)的工作中我將進(jìn)一步改正自身的脾氣問(wèn)題,多向老師以及前輩學(xué)習(xí)并請(qǐng)教銷(xiāo)售技巧,以及應(yīng)對(duì)能力。想做好一份工作,必須要做到首先愛(ài)這份工作。在這將近一個(gè)月的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡這份工作了。在今后的工作里,我相信自己必須會(huì)遵守好公司的每一條規(guī)章制度,做好話務(wù)員工作計(jì)劃,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程。
人人都說(shuō),想做好一份工作,必須要做到首先愛(ài)這份工作。在這一年半時(shí)間的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡這份工作了。在今后的工作里,我相信自己必須會(huì)遵守好公司的每一條規(guī)章制度,做好話務(wù)員工作計(jì)劃,執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。嚴(yán)格要求自己:沒(méi)有最好,只有更好。
我清楚明白自己離一個(gè)優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距,但我相信我會(huì)在以后的日子里不斷學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做得更好!
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