不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的,在幼兒園教師的生活工作中,時常需要提前準(zhǔn)備資料作為參考。資料的意義非常的廣泛,可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感。那么,想必你在找可以用得到的幼師資料吧?在這里,你不妨讀讀銷售自我鑒定(范本十五篇),供你參考,希望能夠幫助到大家。
本人自畢業(yè)以來,一直從事與銷售相關(guān)的工作,能吃苦耐勞,有一定的工作經(jīng)驗,絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性,紀(jì)律性強,能夠按時并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。
在工作上,責(zé)任心強、適應(yīng)能力強、態(tài)度熱忱、做事細心,具有9年以上企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗和1年會計師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗,良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,善于交際,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上,誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上,具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力,擅長財務(wù)分析,精通財務(wù)稅務(wù)制度,可獨立完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件,熟練使用計算機解決財務(wù)的實際問題。
從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排,能獨立完成一整套單證的制作,有著扎實的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā),直接跟美國的設(shè)計師聯(lián)系,鍛煉了自己的口語能力,而且比以前更加詳細地了解工廠的生產(chǎn)流程,在與工廠溝通的同時學(xué)會了如何處理公司,與各個不同工廠之間的聯(lián)系。
本人自人認(rèn)為是一個有責(zé)任感,積極向上,認(rèn)真勤奮的人,因為喜歡英語,所以從事外貿(mào)工作,希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去,在提高自己的同時,給公司帶來利益!
兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會圈,雖然不知道將來面對的是失敗還是成功,至少我努力過。
4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力,分析能力,執(zhí)行能力和團隊協(xié)作意識、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!
今后,我在競爭中學(xué)會從容,在挫折中學(xué)會微笑.做最壞的打算,盡最大的努力.做好自我,做好本職工作。
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銷售管理是一項重要的職責(zé),要求管理者在團隊中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用,促進銷售業(yè)績的提升。為了更好地評估和改進個人的銷售管理能力,進行自我鑒定是必不可少的。本文將從目標(biāo)設(shè)定、團隊管理、銷售策略等多個方面,詳細、具體且生動地介紹如何進行銷售管理自我鑒定。
目標(biāo)設(shè)定是銷售管理中至關(guān)重要的一環(huán)。管理者需要明確團隊的銷售目標(biāo),并將其分解為每個團隊成員的個人目標(biāo)。個人目標(biāo)需要具體、可量化,并有一定的挑戰(zhàn)性,以激發(fā)成員的積極性和主動性。管理者應(yīng)自我反思,對自己在目標(biāo)設(shè)定方面的表現(xiàn)進行評估。是否在明確目標(biāo)時具有明確性、可量化性和挑戰(zhàn)性?是否在目標(biāo)設(shè)定過程中與團隊成員充分溝通、協(xié)商,確保目標(biāo)達成的可行性?通過自我鑒定,可以發(fā)現(xiàn)自己在目標(biāo)設(shè)定方面的優(yōu)勢和不足,并制定相應(yīng)的改進計劃。
團隊管理是銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售管理者需要具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,以幫助團隊成員實現(xiàn)銷售目標(biāo)。自我鑒定時,管理者應(yīng)思考自己在團隊管理方面的表現(xiàn)。是否能夠與團隊成員建立良好的工作關(guān)系,以達到良好的團隊合作和協(xié)作?是否能夠及時、有效地解決團隊成員在銷售過程中遇到的問題和難題?是否能夠為團隊成員提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助其提升銷售技巧和業(yè)績?通過對團隊管理方面的自我鑒定,管理者可以找出自己的管理優(yōu)點和不足,并尋找改進的方法和途徑。
銷售策略是銷售管理中一個至關(guān)重要的組成部分。銷售管理者需要制定有效的銷售策略,以推動銷售業(yè)績的提升。自我鑒定時,管理者應(yīng)反思自己在銷售策略制定方面的表現(xiàn)。是否能夠準(zhǔn)確分析市場和客戶需求,制定適當(dāng)?shù)匿N售策略和計劃?是否能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋及時調(diào)整銷售策略,以確保銷售目標(biāo)的達成?是否能夠?qū)Ω偁帉κ值匿N售策略進行有針對性的分析和應(yīng)對?通過對銷售策略的自我鑒定,管理者可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,并制定改進策略,進一步提升銷售管理能力。
小編認(rèn)為,銷售管理自我鑒定是一個重要的過程,可以幫助銷售管理者評估自己在目標(biāo)設(shè)定、團隊管理、銷售策略等方面的表現(xiàn),并找出自己的優(yōu)勢和不足,制定改進計劃,進一步提升銷售管理能力。通過不斷的自我鑒定和改進,銷售管理者將能夠更好地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用,促進團隊的銷售業(yè)績提升,實現(xiàn)個人和團隊的共同成功。
在銷售當(dāng)中,培訓(xùn)顧客是最好的營銷,讓顧客了解專業(yè)知識,顧客買過以后能比別人知道得多,教會顧客怎樣看飾品,含量是什么樣的,有什么好處,飾品是什么級別,凈度,顏色,重量,來自什么樣的工藝。飾品真假怎么樣去鑒定等等,傳出好的口碑,比做什么樣的廣告都好。
在銷售當(dāng)中,我做到了以下幾個方面的技巧:
1。注意服務(wù)細節(jié)。走在顧客的側(cè)前方,我不會跟在后面,因為我知道是迎顧客而不是追顧客,顧客向前走我就要向后退。站我站在側(cè)前方,當(dāng)顧客俯身看首飾時而不是向我行禮,抬頭和我交流時只需側(cè)看我就行了,而不是仰頭看我。
2。視顧客為親人,適合的才是好的。處處為顧客著想,用心對顧客,讓顧客買后不要有后悔的想法。
3。學(xué)會觀察顧客。當(dāng)看到一個顧客進點時,只微笑說您好,當(dāng)顧客看到一個地方停下時再過去不算晚,可以先不說話觀察顧客著顧客的亮點,不過分熱情,以防給人壓力。從顧客身上找話題,觀察顧客的衣著打扮,在心里給顧客一個定位。
作為銷售員,我能具備柜臺語言技巧主旨應(yīng)該具有親和力:
一、謙遜。在接待顧客時,我會謙和、禮讓、友好而不傲慢。
二、言之有禮。我使用禮貌語言既是對顧客、對自己尊重的表現(xiàn),又是融洽與顧客關(guān)系的基礎(chǔ)。
三、和氣。在接待顧客時,我態(tài)度熱情、尊重客人,和顏悅色、心平氣和、不強詞奪理、不聲色俱厲、不挖苦諷刺、不侮辱謾罵、不怠慢顧客。
四、文雅。在接待顧客時,我能態(tài)度親切、文質(zhì)彬彬,說話講究方式,言詞生動、形象,比喻恰當(dāng),給顧客以生動的印象。
所謂職業(yè)道德,那就是要誠信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。所以講誠信有利于別人,更有利于自己。我始終堅持走誠信的路,踏踏實實的工作,踏踏實實的做好自己!
到今天三個月試用期已滿,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。根據(jù)公司的需要,目前在傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職,負責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到XX傳媒公司只有短短幾個月的時間,但從進公司的第一天開始,我就把自己融入到了這個團隊中。
本人工作認(rèn)真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強,及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作。但在公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在實習(xí)期間,我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,可也有一定的差距。但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻。
經(jīng)過這幾個月,我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù),但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處,我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的業(yè)務(wù)能力。
在這x個月實習(xí)里面,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識,向同事請教經(jīng)驗,傳授工作技巧,正是在這個過程中,認(rèn)識到自己的弱處。在實習(xí)的開始頭兩個星期里,我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,因為沒有接觸過實物,使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。
一款收款機,看起來很簡單就是那么幾個鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作,但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,成績?nèi)绱瞬粷?,也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。
自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,不僅要說對,還要說得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),因為我本就不善言語,就更沒有什么說話技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練,再是對著同事練,然后再找經(jīng)理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時候,我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?!芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達出來,還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人,開始正式交談,未免有些局促、放不開,話語的表達也不是很通順、清楚、扼要,在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了x次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說好好了,并贊揚我進步很快。
通過實習(xí)我明白到:工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,我牢記一個規(guī)則:我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
時光在不經(jīng)意中流逝著,一陣煙的工夫三個月的實習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了?;仡欉@段來到xx地產(chǎn)公司作為一名銷售實習(xí)生的日子,我感覺十分的漫長,但是卻又十分的充實和幸福。雖然只有三個月,但是這短短的三個月就已經(jīng)足夠我用來學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會了。在三個月以前,我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子,而現(xiàn)在在這個房地產(chǎn)銷售崗位上混跡了三個月的實習(xí)期后,我已經(jīng)對這個社會有了一些認(rèn)識了。至少我不會再幼稚的覺得這個社會上的每一件事物都是十分美好的。而在這個崗位上經(jīng)歷的一些現(xiàn)實的東西都在逼迫著我長大,逼迫著我不斷前進,我覺得這對于我來說,也不失為一件好事。
其實我當(dāng)初選擇來到這個崗位最初的原因,也是因為我覺得這個銷售的崗位是最能深入接觸社會,也是成長最為迅速的崗位。所以我就來到了這個崗位上,來磨煉和鍛煉一下自己。只是沒有想到這個崗位是如此的辛苦。
來到這個崗位后的第一周就是熟悉公司環(huán)境和同事,包括自己的工作內(nèi)容,包括公司的產(chǎn)品類目和價格我都要有所了解。在這一周里的工作,相對來說是比較輕松的。但就是有一點心累,因為剛剛?cè)谌胍粋€陌生的環(huán)境,在這個適應(yīng)的過程中,內(nèi)心的壓力難免會增大。所以在前一周里,我一直都是在小心翼翼的行事著。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后,就好了很多,不會再那么拘謹(jǐn)了。只不過,我的工作內(nèi)容就沒有了前幾周那么的簡單和輕松了。工作的難度逐漸增大,對我的要求也逐漸增多。剛開始的時候,還有一個老師傅在帶我,但是后來他的事情也慢慢變多,我就只好自己一個人硬著頭皮上了。面對陌生的顧客,我嘗試著讓自己冷靜下來,思維清晰起來,再綜合我在前幾周里所學(xué)到的東西,運用到我和顧客的對話和溝通中,讓自己的推銷在自然而然中形成。通過我一次次的嘗試,和一次次經(jīng)驗的累積,我也能獨立的完成一次銷售過程。并且在這個銷售過程中,我也感受到了銷售的魅力之處。
這份實習(xí)的工作,帶給了我成長,帶給了進步。在這份崗位中,我也體會到很多銷售的樂趣,所以在以后的發(fā)展里,我依然還是會朝著銷售的方向而努力、奮斗。
本人自xxxx年xx月xx日起進入xx公司從事xx工作,在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期。在這段時間里,我感悟頗多,雖然這并不是我的第一份工作,但是在此期間,我對于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負責(zé)的工作態(tài)度,從來沒有改變過。
在本部門工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),并虛心向同事學(xué)習(xí),不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外,本人具有很強的團隊合作精神,能很好的協(xié)調(diào)及溝通,配合各部門負責(zé)人落實及完成公司各項工作,并熱心幫助其他同事,與人相處和諧融洽。
在過去的2個月中,通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高,已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作,但是對于一個初入公司的新人,要全面融入企業(yè)的方方面面,可能在一些問題的考慮上還不夠全面,但是我相信,通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助,我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),更好的完成本職工作,不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!
要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟的高速發(fā)展,居民消費取向發(fā)生顯著變化,人們逐漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費品,更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏,珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調(diào)研報告顯示,20XX年珠寶市場發(fā)展迅速,金銀珠寶類零售額459。8億元,較20XX年增長,20XX-20XX的珠寶市場發(fā)展年均增幅達到。中國珠寶市場發(fā)展保持旺盛的增長勢頭。南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨玉山的原產(chǎn)地,包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內(nèi)的各種玉石加工人員30多萬人,全市玉雕業(yè)產(chǎn)值和交易量占全國三分之一以上,擁有雄厚的玉雕產(chǎn)業(yè)集群支持;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深,玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會、玉文化研討機構(gòu)健全,玉器經(jīng)銷人員遍布天下。南陽歷史悠久,山川秀麗,擁有眾多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城,現(xiàn)有國家級重點文物保護單位8處,省級64處,不同專題的博物院館14處。南陽玉雕業(yè)是最為特殊的,因為我們?nèi)サ逆?zhèn)平縣以玉雕業(yè)而馳名國內(nèi)外。這里早已是我國三大玉器加工基地,20XX年被國度命名為“中國玉雕之鄉(xiāng)“。
玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一,且所占比重最大,約占全縣經(jīng)濟的五分之二,從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)約23萬人,占總?cè)藬?shù)的四分之一,間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長久。20XX--20XX年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的“黃金階段“,它的敏捷發(fā)展給當(dāng)?shù)匕傩諑砹撕芏嘭敻?。在此之后,人們?yīng)用雄厚的資金,進一步擴展再生產(chǎn),形成了北方最大的玉雕貿(mào)易集散地,給鎮(zhèn)平經(jīng)濟的起飛注進一次又一次的活氣。
鎮(zhèn)平縣約有95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器,出現(xiàn)出近百個加工專業(yè)村,數(shù)千家加工專業(yè)戶,石佛寺、晁陂等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產(chǎn)范圍。目前,國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有12000家,約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產(chǎn)擺件類、飾品類、適用保健類等產(chǎn)品達150多個種別,上千個品種。產(chǎn)品遠銷美、日、德、香港等50多個國度和地域,年產(chǎn)值達十億多元,實現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達,既有玉器市場的龍頭--鎮(zhèn)平玉雕大世界,又有引進矚目標(biāo)玉雕灣,以及石佛寺玉2S街、晁駛玉器市場等,品種齊全,物美價廉,生意興隆,同時交通便利,食宿實惠,服務(wù)熱忱周密。之后由叔叔帶我們逛了這里的玉器市場?,F(xiàn)在我們總結(jié)為,這里的玉雕的確還真強大。我歸納了三大點。
玉種全、工藝品種類多從明朝開端,鎮(zhèn)平人就開始加工獨五及大理石制品。隨著時期的發(fā)展,對外接洽的增強,外地五料進入南陽市場,五種逐漸豐盛起來,從高級的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五,從中國四大名五到巴西的瑪瑙、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉,以及澳洲翠、臺灣軟五等,一百多個五種應(yīng)有盡有。同時,玉雕工藝品種一應(yīng)俱全,且數(shù)目宏大!2玉器付格廉價南陽玉器產(chǎn)量在全國位居榜首,并形成一個個大的批發(fā)市場;市場內(nèi)眾多商戶競爭劇烈;絕大多數(shù)玉器是自行加工自行出售,沒有中間環(huán)節(jié),人們可以將價錢壓得很低;南陽經(jīng)濟相對落伍,勞動力富余價廉,盡大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn),玉器生產(chǎn)本錢低;長期以來薄利多銷的經(jīng)營之道在玉器交易中比擬普遍,所以,形成了南陽市場上的五器在全國售價是最低的。這種廣泛而又長期的現(xiàn)象,也吸引了四面八方的客商來此購進玉貨。3玉器工藝粗糙,精品很少,固然南陽玉雕業(yè)歷史長久,也不乏精品,但多年來整體上是雕刻工藝粗糙、格式陳腐。比如玉件粗制濫造,從不精雕細刻;或是加工中省往中間環(huán)節(jié),象很多玉器不拋光,打上水蠟就完事;或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的'玉器而大批低價拋售,等等。哈哈!看來還正需要我們這些首飾設(shè)計的人才來多奉獻點力,讓這些玉器更加的完善,達到精的效果,從而更廣的把我們的玉文化推廣出去。不過在我們一路走來也發(fā)現(xiàn)很多玉雕學(xué)徒。
自古以來,南陽玉雕人才的造就就遵守“徒從師藝“的模式,“一年苦工,二年上車,三年出師“,這樣的師帶徒的人才造就存在許多弊端:一是費時量小;二是守舊,素質(zhì)低,帥傅傳授啥徒弟學(xué)啥,路窄視短,墨守成規(guī),藝術(shù)水準(zhǔn)低。缺少創(chuàng)新精力;三是前程未卜出師的徒弟要另起爐灶,從置買加工工具,購入玉擱到加工出售,都必需從頭做起,或虧本,或利潤低,水平長期難以提高而困擾著他們。南陽玉器廠及鎮(zhèn)平常家玉雕培訓(xùn)學(xué)校近幾年有所提高,但整體還是難以大批培育高素質(zhì)的玉雕人才。因而,南陽玉雕專業(yè)人才,特別是工藝大師級人才奇缺,玉雕精品就自然少之又少。再者,梆地的玉贍業(yè)的迅猛突起,掠奪了南陽原來就缺乏的玉雕人才,高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法,造成南陽玉雕人才流失不少?;牧俗约姨锒柿巳思业?,由此,外地玉器加工廠越辦越紅火,而我南陽玉雕業(yè)則舉步維艱。南陽二玉、三玉、鎮(zhèn)子玉器廠等生計難保,就連南陽市玉器廠(一玉)也人才匱乏,后勁不足,部分依附鎮(zhèn)平玉器及外地首飾、掛件過日子。缺少同一的“南陽玉器“、“獨五*等品牌形家時塑造固然“南陽玉器“和“獨玉“在國內(nèi)外有必定的著名度,但比起其它如和田五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由,一是政府沒有足夠的器重,將其視為主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),缺少同一的有力的支撐;相反,如遼寧岫巖縣政府,通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢,硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名,而奇特、獨占的高檔獨玉則落個第九名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成分占80%以上,其力氣單薄,加之守舊消極、管理艱苦,對外宣傳處于劣勢,從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆“全國寶玉石學(xué)術(shù)研究會和展覽會“后,便銷聲匿跡了;“鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)“從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆,使“南陽玉器“品牌形象大打折扣。這里幾乎都是玉石類,由于我們主要學(xué)設(shè)計的,所以我特別的關(guān)注了下個個玉件的花紋圖式。
玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一,新石器時代墓葬中已見有出土,大汶口文化玉鐲呈外方內(nèi)圓形,春秋時期玉鐲為扁圓形,唐代有鑲金玉鐲,發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形,內(nèi)平外圓,光素?zé)o紋,明清玉鐲多見裝飾,如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌呈方形或長方形,器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字,有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行,清代多有仿明之作,亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物,一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成,鉤首用于鉤連,鉤鈕則起固定作用。形制較多,有龍首、鴨首、馬首等,器身有琵琶形、螭形等,華貴者還鑲嵌有各種寶石,歷代都有精品玉龍的形象隨時代而演變,新石器時代紅山文化的玉龍,身軀作”C”字形,簡練優(yōu)美,極富特色。此后,玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風(fēng)貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實動物,圓雕或片狀雕均有,造型姿態(tài)多樣,栩栩如生。玉動物一般作為佩飾,也有的可作為陳設(shè)品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)?,歷代玉器中最為多見。玉人佩玉人是直接反映人類自身形象的作品,有全身、半身、人首和人面等,一般為扁平狀,除可用以佩系外,大型的可作為陳設(shè)品,具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性,商代以后玉人形象多樣,有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕,各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件,飾于劍首的稱為玉劍首,飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時代。
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,自我的工作情景,捫心自問,坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以,更要及時強化自我的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點方面,從自身原因鑒定。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
我于xx年參加xx省公務(wù)員考試,被錄用為公務(wù)員,xx年11月被分配到xx省監(jiān)獄工作。一年來,在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持幫助下,我立足本職工作,嚴(yán)格要求自己,時刻保持“謙虛、認(rèn)真、務(wù)實”的工作態(tài)度,始終堅持刻苦鉆研、勤奮學(xué)習(xí),切實履行好崗位職責(zé),認(rèn)真完成各項工作任務(wù),在實際工作中不斷鍛煉自己、磨練自己,工作能力有了很大的提高,但同時還存在著欠缺和不足,現(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
一、堅定立場,加強學(xué)習(xí),不斷增強自身素質(zhì)和修養(yǎng)。
作為一名新時期的監(jiān)獄人民警察,首先要有堅定的政治立場,時刻同黨中央保持高度的一致。一年來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策,自覺踐行“三個代表”重要思想和黨的“__大”精神,嚴(yán)格遵守《監(jiān)獄法》、《人民警察法》、《公務(wù)員法》等法律和司法部“六條禁令”等規(guī)章制度。通過深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,積極參加“大學(xué)習(xí)、大討論”、“新解放、新跨越、新崛起”三新大討論以及司法廳組織開展的綜合素質(zhì)教育訓(xùn)練等活動,我的政治立本場更加堅定,理論修養(yǎng)得到了提高,政治敏銳性得到了明顯增強,在大是大非面前保持清醒的頭腦。樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,打牢了“立警為公、執(zhí)法為民”的思想根基,為圓滿完成各項工作任務(wù)提供了可靠的思想保證。
在個人修養(yǎng)方面,我始終堅持真誠待人,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,和諧相處,堅持正直、謙虛、樸實的作風(fēng),不趨炎附勢,不欺上瞞下;不在背后議論他人是非,豁達大度,不小肚雞腸,大事講原則,小事講風(fēng)格,不與同事斤斤計較。
二、求真務(wù)實,刻苦鉆研,逐步提高業(yè)務(wù)水平和能力。
雖然在到監(jiān)獄工作之前有著十余年的`工作經(jīng)歷,但以前的工作經(jīng)驗、工作能力和所掌握的知識、掌握的業(yè)務(wù)只能代表過去,在新的工作崗位和領(lǐng)域,有很多新的知識、新的業(yè)務(wù)、新的文化需要去學(xué)習(xí)和掌握。在工作中,我從最基礎(chǔ)的一點一滴做起,腳踏實地學(xué)習(xí),立足本職工作,刻苦鉆研工作方法,不斷開拓創(chuàng)新。一年來,通過向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向老干警學(xué),使我學(xué)到了很多管理教育罪犯方面的工作方法,能夠正確處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,妥善地解決罪犯在生產(chǎn)改造中發(fā)生的矛盾,能夠?qū)ψ约核邪淖锓篙^好的開展個別談話教育,及時掌握罪犯的思想動態(tài),解決其思想上出現(xiàn)的問題,加快其改造進程,能夠比較熟練地制作一些常用的法律文書,服務(wù)整體工作。通過一年來的工作和學(xué)習(xí),我的組織管理能力、綜合分析能力、處理問題能力、語言表達能力等方面有了很大的提高,保證了各項工作的正常開展,在日常的各項工作中,沒有出現(xiàn)差錯。
三、愛崗敬業(yè),勤奮工作,樹立正確的態(tài)度勤勉盡責(zé)。
勤勉盡責(zé)是對一名監(jiān)獄人民警察的起碼要求,是一種品質(zhì),更是一種工作態(tài)度。自到監(jiān)獄工作以來,我熱愛本職工作,始終保持著飽滿的工作熱情,始終保持著旺盛的工作石頭,任何時候都以工作為重,全身心投入。在實際工作中,我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,探索工作方法,努力做到“勤工作”。作為處在最基層的分隊長,既要懂生產(chǎn),又要會管教,在工作期間,我認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)方面的知識以及做好罪犯思想工作的方式方法,努力做到“勤學(xué)習(xí)”。此外,在今年下半年開展的綜合素質(zhì)教育訓(xùn)練活動中,我提高認(rèn)識,響應(yīng)上級要求,積極參加訓(xùn)練,練出好身體,練出好形象,練出好素質(zhì),努力做到“勤訓(xùn)練”。除此之外,在日常工作中,我努力做到勤動口、勤動手、勤動腦。遇到問題勤動口,,多向老干警請教,不懂就問,不會就學(xué);多寫筆記心得勤動手,寫各種法律文書,努力提高自己法律文書的制作水平;多思考問題勤動腦,只有勤思考、勤琢磨、勤研究,善于分析問題,才能更好的解決問題。
四、恪盡職守,扎實工作,不折不扣地完成工作任務(wù)。
到監(jiān)獄工作一年,所做的工作都是職責(zé)范圍之內(nèi)該做的工作,沒有什么成績,只能說一年來的監(jiān)獄工作經(jīng)歷讓我收獲不少。二十天的入警培訓(xùn)讓我對監(jiān)獄有了全新的認(rèn)識,學(xué)到了監(jiān)獄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識和技能,取得了良好成績,被評為“優(yōu)秀學(xué)員”。到基層一線工作后,學(xué)會了如何組織好罪犯生產(chǎn)勞動,如何開展罪犯個別談話教育,如何處理罪犯生產(chǎn)改造重出現(xiàn)的問題和矛盾以及如何制作常用的法律文書等。通過參加司法廳組織開展的綜合素質(zhì)教育活動,在思想政治、法紀(jì)觀念、崗位專業(yè)技能、基本體能和隊列等方面得到了很大的提高。十月份還參加了全省監(jiān)獄勞教人民警察綜合素質(zhì)教育訓(xùn)練匯報演練,并在活動中被評為先進個人。
工作中能夠一絲不茍、扎扎實實貫徹好省廳、局、監(jiān)獄的會議精神,落實好各項規(guī)章制度,執(zhí)行好對罪犯的直接管理規(guī)定,在干好自己本職工作的同時,積極協(xié)助中隊領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。能夠自覺主動加強對罪犯的管理,耐心說服教育并化解罪犯之間的矛盾,教育更多的人知法、懂法、守法,不斷提高分監(jiān)區(qū)罪犯遵守監(jiān)規(guī)獄紀(jì)的自覺性,營造良好的改造氛圍和改造環(huán)境。
服裝銷售實習(xí)自我鑒定范文一
1.實習(xí)目地
按照專業(yè)教學(xué)計劃的要求,我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實習(xí)。通過這次短期的實習(xí),我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解,同時,我通過實習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。
2.實習(xí)時間
我于2015年8月13至8月25日為期2周的實習(xí)。
3.實習(xí)單位
3.1實習(xí)單位地點及規(guī)模
湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè),是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓,熟練員工200名,設(shè)備齊全,有完整的生產(chǎn)管理體系,年生產(chǎn)能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質(zhì)量第一,客戶至上”的服務(wù)方針,精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,在同行業(yè)中有著良好的信譽。
3.2實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營行業(yè)服裝服飾女上裝,主要生產(chǎn)面里料,輔料,羽絨,晴棉,床上用品,棉裝,職業(yè)防護衣帽,單衣,羽絨服裝等。主要市場,華東地區(qū),華南地區(qū),華北地區(qū),西南地區(qū),海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。
3.3實習(xí)單位的歷史與發(fā)展
湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的,至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難,經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難,讓公司制度越來越完善,經(jīng)營越來越好,知名度也在提高。
4.實習(xí)過程
我是在掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設(shè)備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。
各個部門都有其自身的職責(zé),比如,廠長工作職責(zé)是:一抓人員,深入員工隊伍,了解員工心聲,在溝通中加強老員工的穩(wěn)定。多渠道加強人員招收,設(shè)專人負責(zé)新工人的培訓(xùn),保證車間生產(chǎn)所需人員。加強員工教育,提高整體素質(zhì)。加強技術(shù)骨干的`挑選與培養(yǎng),儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源,承接工廠正常及外放所需貨源,并掌控業(yè)務(wù)實際操作流程。跟蹤落實原輔材料,保證車間的正常生產(chǎn),減少誤工浪費。深入車間生產(chǎn),及時調(diào)整生產(chǎn)計劃,壓縮工時,提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接,盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理,根據(jù)個人特長,對管理人員進行合理分工,營造每個人的工作積極性。分解各項指標(biāo)計劃,帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理,為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況,布置當(dāng)日工作計劃。
服裝銷售實習(xí)自我鑒定范文二
轉(zhuǎn)眼之間,兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束 ,回顧這兩個月的實習(xí)工作,感觸很深,收獲頗豐。這兩個月,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過我自身的不懈努力,我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)服裝設(shè)計崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得:
一、努力學(xué)習(xí),理論結(jié)合實踐,不斷提高自身工作能力。
在服裝設(shè)計崗位工作的實習(xí)過程中,我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取,積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中,在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是:我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識,但很少用于社會實踐中,這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,無法學(xué)以致用。同時,在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代,瞬息萬變,社會在變化,人也在變化,所以你一天不學(xué)習(xí),你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí),并結(jié)合服裝設(shè)計崗位工作的實際情況,認(rèn)真學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解,可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞工作,突出重點,盡心盡力履行職責(zé)。
在服裝設(shè)計崗位工作中我都本著認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠,覺得在服裝設(shè)計崗位工作中找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,和同事交流,認(rèn)識到自己的不足,以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,進入角色,我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責(zé),另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對服裝設(shè)計崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)服裝設(shè)計崗位工作的實際情況,結(jié)合自身的優(yōu)勢,把握工作的重點和難點, 盡心盡力完成服裝設(shè)計崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作,我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色,以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到服裝設(shè)計崗位工作崗位,一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,不能發(fā)現(xiàn)問題,從而解決問題,認(rèn)為沒有多少事情可以做,我就有一點失望,開始的熱情有點消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個熱情的問題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會得到認(rèn)可,沒有不會做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色,從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,不僅僅是角色的變化,更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚團隊精神,在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊,才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作,讓我充分認(rèn)識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步,相互合作,團隊如同一盤散沙。相互合作,團隊就會齊心協(xié)力,成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意,共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,同時強化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。但工作團體主要是把工作目標(biāo)分解到個人,其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任,工作團體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和,工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé),也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來,我雖然努力做了一些工作,但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進一步提高,對服裝設(shè)計崗位工作崗位還不夠熟悉等等,這些問題,我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職工作。
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,發(fā)現(xiàn)自己對待工作認(rèn)真負責(zé),善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。
在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作能力,與企業(yè)同步發(fā)展。保險這個行業(yè)讓我成長很快。
為人處事。溝通能力等等很多。也曾經(jīng)拿過區(qū)域業(yè)績第3 。 在這里我懂的.團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。
在這段實習(xí)的時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。在接觸顧客時,我主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時,主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,我也注意觀察周圍的一切,進一步了解我的營銷環(huán)境。在這個過程中,我初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識。
實習(xí)過程中遵守公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),積極肯干,工作認(rèn)真負責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,具有較強的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,受到實習(xí)公司的好評。
在這難得的實習(xí)期間,讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我也變得成熟和獨立,相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對,這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財富。為今后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。最后感謝學(xué)校提供這次難能可貴的實習(xí)機會,讓我真正走出去面向社會,然后滿載而歸。
在大學(xué)四年的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備畢業(yè)之際,為了更好地鞏固已有知識,學(xué)習(xí)技能,我到xx有限公司辦事處進行實習(xí),在辦公室擔(dān)任助理的工作,在此我對我的實習(xí)工作做一個自我評價。
開始實習(xí)時,剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌,不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說,是給我上了一堂禮儀課。在實習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等,掌握了這些機器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。
作助理,任務(wù)比較瑣碎繁雜,指導(dǎo)我的老師教我,做事情要分主次、有條理。說著容易,做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等,手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位,把所有事情的'主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓(xùn),需要復(fù)印資料。一共17份,每份里又有十余份不同的資料共百余頁,這時候就需要有條理,每份資料分別印刷,清點數(shù)量,一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來,一點點完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。
“分主次,有條理”是做好事情的關(guān)鍵,這次實習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心,全部資料、文件、電腦軟件均是英文,除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認(rèn)識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí),加強自己的能力。在此期間,我也旁聽了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西,和我欠缺的地方,為我以后的面試做好準(zhǔn)備。這些就是我實習(xí)最寶貴的收獲。
實習(xí)是我步入社會前的第一課,教會我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。
通過這次的實習(xí),讓我了解到,在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事,走好每一步。我有信心,未來的路我能更好地走下去!
工作以來,該實習(xí)生通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,yjbys先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過,不管走到哪里,都嚴(yán)格要求自己目前已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù),成為XX行業(yè)務(wù)的行家里手。
政治堅定。該同志能以馬列主義、鄧小平理論、“三個代表”等重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,堅決執(zhí)行黨的各項方針政策,政治立場堅定。
學(xué)習(xí)勤奮。該同志能把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,堅持經(jīng)常學(xué)習(xí)政策理論文獻和業(yè)務(wù)知識,做到勤學(xué)善思、學(xué)以致用,同時,在工作中善于總結(jié)好的做法,對涉及災(zāi)后重建的法規(guī)政策能熟練掌握。
工作務(wù)實。該同志在工作中能堅持用心謀事、務(wù)實干事,做到勤勤懇懇、任勞任怨。該同志作為重建組的工作人員,始終能做到服從領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任的安排,認(rèn)真履行崗位職責(zé),與同事經(jīng)常加班加點勤奮工作,較好地完成了各項工作任務(wù)。一是積極協(xié)助辦公室主任做好辦公室日常事務(wù)處理、重建組與相關(guān)單位之間的協(xié)調(diào)工作,推進了工作整理合力的形成。如:協(xié)助恢復(fù)重建項目單位辦理開工前的相關(guān)手續(xù)、布置重建組工作會議事務(wù)安排和需各恢復(fù)重建項目單位通力合作的重點工作等。二是發(fā)揮自身較豐富的基層工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗,積極向領(lǐng)導(dǎo)諫言獻策,為辦公室內(nèi)部管理、重建組工作加快推進盡了一份力量。
成績斐然。該同志在抽調(diào)期間,用心草擬重建組及其辦公室文件和相關(guān)材料,協(xié)助同事完成領(lǐng)導(dǎo)講話、工作總結(jié)等其他材料的草擬撰寫工作。一年里,該同志草擬、協(xié)助草擬的文件就達30余個,材料數(shù)10個。同時協(xié)助辦公室主任完成重建資料的領(lǐng)取與發(fā)放、報表的收集與上報工作。按照重建組在每個階段的要求和組長的安排,能同組內(nèi)同志深入恢復(fù)重建項目單位巡視檢查,推進了全縣政權(quán)基礎(chǔ)設(shè)施災(zāi)后重建工作的開展。
作風(fēng)正派。該同志能堅持嚴(yán)于律己,做到生活正派、情趣健康;注重團結(jié)友好,做到真誠待人、主動熱情;恪守規(guī)章制度,做到按章辦事、謹(jǐn)慎認(rèn)真。
通過實習(xí)的磨練,對于邁出社會的步伐又更近了一步,實習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉。
在銷售實習(xí)的過程中,我能做好以下幾點:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
2.對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我掌握銷售的第一步,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格,風(fēng)格等的了解,只有我對顧客掌握的越多,我就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系。
3. 身體的準(zhǔn)備。
有一個好的身體,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這些天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我更好的全力以赴的工作。 經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措,撐到現(xiàn)在,真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何,總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學(xué),要懂得客戶的需求,從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通,找到共同的話題之后,客戶也就成了你的朋友,這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以,大家要透過表面看問題的本質(zhì),這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃,講究個個性分明但團結(jié)一致。我個人一直認(rèn)為,銷售是個活的,同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,千萬要有自己的想法和理解,不能人云亦云。
實習(xí)教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,我會不斷的鍛煉完善自己。 我希望用我亮麗的青春,去點燃周圍每一位客人,為我們的事業(yè)奉獻、進娶創(chuàng)下美好明天。 xx專賣店是一個實力比較雄厚的公司,對銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格,對此我更加珍惜。通過這段時間的學(xué)習(xí)實踐和主管的指導(dǎo),使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。
通過實習(xí),我獲得了實際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實習(xí)期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
“千里之行,始于足下”,這近一個月短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。 我是一個喜歡不斷追求的人,這次實習(xí)使我看到了更高的目標(biāo),是我努力的動力,在以后的工作我一定更加的拼搏,用心工作,爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。
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