營銷演講稿(精華10篇)

我們可以學習借鑒哪些優(yōu)秀的主題演講稿模板呢？平時做事無計劃，急時做事無頭緒，當我們被要求在一場重要的會議上演講時。準備好演講稿可以讓我們更加自信地發(fā)言，在這篇文章中幼兒教師教育網(wǎng)詳細介紹了“營銷演講稿”的各種信息，如果您有這個問題這篇文章也許可以幫到您！

營銷演講稿【篇1】

讓青春飛在營銷的今天，當我走在這個舞臺上，我感慨萬千！此刻，站在這里，我興奮，我驕傲，我驕傲！因為，我是一個致力于郵政事業(yè)的營銷人員！

在過去的幾年里，我只是做了每一個稱職的郵遞員應該做的事，但企業(yè)給了我太多的榮譽！而這些榮譽，也時時刻刻激勵、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風，為郵政企業(yè)貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！我叫李琰，來自琰市郵政局琰營銷團隊。

今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點滴體會在這里向大家作匯報。我在20xx年從事后營銷。在過去的6年里，是郵政企業(yè)培養(yǎng)和教育了我，給了我不斷進步的機會，使我逐步成長和成熟。

從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個腳印，經(jīng)歷了__營銷團隊從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個精英組成的營銷團隊，每一步的成長過程，都歷歷在目。營銷團隊剛起步的時候，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，沒有成功的模式，一切都還在探索中。當時，一想起這，頭就發(fā)暈。

但面對領導的關心和同事的信任，我滿懷信心地邁出了營銷生涯的第一步。波導__分公司于20xx年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責波導公司的個性化服務，并推出一系列延伸服務，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關系。五年來，我清楚地記得當我第一次接觸這個項目時：

那是20xx年6月，當?shù)弥▽⒃赺_成立分公司的時候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動了**部門的一位負責人，同意我們和他一起去武漢機場迎接從波導總部來__任職的葉總。得到這一答復我激動萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個項目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導最**的手機，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導分公司落戶__，__郵政ems熱忱為您服務”！

和我們同去的**領導非常感慨地說：“郵政人服務的細節(jié)真是完美！”當葉總看到我手中的鮮花和手機時，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地說：

“__郵政隨時為您服務！”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時間內(nèi)談成了波導手機從郵政ems寄遞的項目。這是我在營銷生涯中永遠不會忘記的項目。

在激烈的速遞業(yè)務市場競爭中，我深深感到“開發(fā)一個客戶難，而守住一個客戶更難”。波導這個項目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈怠。由于公司交寄的貨物價值高、時效性要求高，因此非常重視出口郵件的時效性和查詢信息的反饋。

如果貨物延誤一天，就可能失去一個區(qū)域市場，損失不言而喻。針對客戶的這種特殊需求，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，并負責收集、整理反饋的回單，定時向客戶反饋，以細致、周到的服務贏得理解與認可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關系，同時，也架起了波導公司同郵政其他業(yè)務之間的橋梁。波導公司董事長徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時，我們連夜趕往武漢買回當?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，并對幾年來郵政對波導的服務表示了肯定和感謝。

此后，波導公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時，只要有業(yè)務需求，首先想到的就是__團隊，只需一個**，找到__團隊的任何一個人，就可以辦成郵政任何一項業(yè)務。在我們營銷團隊的帶領下，郵政儲匯、**保險、集郵、報紙等業(yè)務已經(jīng)滲透導公司的經(jīng)營范圍。20xx年，波導在郵政ems的市場份額由年初的48％提升到78％，擠走了非郵快遞“宅急送”，20xx年波導僅產(chǎn)生特快收入就達155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務發(fā)展中一抹動人的春色。

“身教重于言教”。我總是用這句話來激勵自己，用榜樣的作用來拉近與營銷人員的距離。在我的帶領下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。

我和35歲的胡道村是這個團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上小學的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個假期都是快遞營銷最忙的時候。為了顧客的利益，通常沒有正常的周日和節(jié)假日。

營銷演講稿【篇2】

男：尊敬的各位領導、各位來賓，

女：親愛的同事們

合：大家晚上好!

男：光陰似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺地送走了一年，

女：我們告別了成績斐然的20XX，迎來了充滿希望的20XX，值此新春到來之際，我們在此給大家拜年了：

合：祝大家新年快樂、萬事如意!

男：首先請允許我隆重介紹今天出席年會的嘉賓，他們分別是：

XXX、XXX

女：下面，請我們的朱總致新年賀詞。掌聲有請朱總。

朱總致辭。

男：感謝朱總的講話。20XX年是值得我們回味的一年，這一年，創(chuàng)力的每一天都在變化，都在前進。在這一年里，我們更是取得了豐收的業(yè)績，這樣可喜可賀的成績離不開每一位員工的辛苦耕耘。

女：每年的銷售冠軍都是值得大家期待的，20XX年度昌河鈴木團隊和吉利英倫團隊的銷售冠軍分別是誰呢?有請 為大家揭曉，

主持稿

女：請他們上臺領獎。請朱總、彭總為他們頒獎、致頒獎詞。

下面請欣賞武昌銷售團隊的許力力帶來的男聲獨唱《你那么愛她》

男：隨著公司不斷發(fā)展，我們的.隊伍逐漸壯大，公司的業(yè)績蒸蒸日上，然而，公司的每一點進步都離不開全體員工的共同努力。其中，有這么一些人在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的奉獻著。經(jīng)大家評選，公司優(yōu)秀員工是：XXX、XXX

男：請他們上臺來領獎。請朱總、孟處為他們頒獎、致頒獎詞。

下面請欣賞英倫銷售團隊帶來的精彩節(jié)目

女：看家一起完了表演，讓大來做一個小游戲就是擊鼓傳花

女：講明游戲規(guī)則

男：公司的發(fā)展中被注入了許多新鮮的血液，正是因為他們公司才更有活力，大家才更有激情。經(jīng)公司評選，產(chǎn)生了以下優(yōu)秀實習生，他們是：

XXX、XXX

女：請我們的彭總和孟處為他們頒獎頒獎、致頒獎詞。

下面請欣賞武昌售后團隊帶來的精彩節(jié)目

女：公司的每一點進步，都離不開領導的英明指導;大家的每一滴成績，都離不開同事的互幫互助。經(jīng)公司評選20XX年度最佳團隊經(jīng)理是：

男：下面請朱總為我們的最佳團隊經(jīng)理頒獎致頒獎詞。

女：下面請欣賞漢口昌鈴團隊帶來的精彩節(jié)目

女：欣賞完所有節(jié)目，下面請大家再來做今晚最后一個游戲搶凳子

女：講明游戲規(guī)則

結(jié)束詞：(播放難忘今宵)

男：快樂的時光總是那么短暫，

女：團聚的日子特別讓人感動，

男：今天我們歡歌笑語，我們暢想未來，

女：讓我們記住今天，讓我們期待明天。

男：尊敬的各位領導、各位來賓

女：親愛的朋友們

男：20XX年度武漢創(chuàng)力公司年會到此結(jié)束

女：愿新年的快樂給您帶來吉祥、給您帶來永遠的順利

合：下面請大家盡情用餐

淺談營銷年會主持詞的五個關鍵要素。由于營銷年會年年召開，導致許多會議營銷企業(yè)在召開營銷年會的時候出現(xiàn)慣性思維，走不出“總結(jié)表彰、計劃下達、酒會娛樂”的怪圈。筆者認為，作為承上啟下的營銷年會主持詞，企業(yè)高層應該高度重視，因此，營銷年會主持詞在會議安排上要求抓住“總結(jié)、表彰、計劃、討論、培訓”五個關鍵要素。

一、總結(jié)。

在銷售人員寫營銷年會主持詞的時候，企業(yè)一般會給一個固定的模板，銷售人員在會上講解相同模板的總結(jié)，往往會因為個人表達能力的參差不齊和匯報內(nèi)容的千篇 一律導致聽講的其他人員提不起興致。因此，營銷管理者應該在會前審核銷售人員的匯報材料，對于其總結(jié)的亮點進行放大，對于其失敗的教訓進行分析;在銷售人員的總結(jié)匯報過程中，應該每一個小時做一次點評，加深聽眾對一些關鍵問題的分析和理解。

二、計劃。

一個好的營銷年會主持詞，不僅應是對銷售任務指標的分解，而應該在SWOT分析的基礎上，找出各個產(chǎn)品、市場的增長點在哪里，采取什么樣的策略和措施才能夠?qū)崿F(xiàn)增長目標，計劃中要明確費用的重點方向在哪里，銷售政策需要進行哪些調(diào)整，企業(yè)其他部門應該在哪些方面與營銷部門進行配合等。企業(yè)層面的年底營銷計劃要經(jīng)過營銷人員的討論后修訂完成，各分公司或省區(qū)市場，需要根據(jù)自身的銷售任務，擬定本市場的年度營銷規(guī)劃方案，將銷售指標落實到客戶、銷售員、終端。

三、培訓。

營銷年會主持詞是一個培訓的好機會，但由于參會人員多，且會議期間銷售人員很疲乏，培訓效果往往不好。筆者認為，培訓要達到好效果必須抓住三個關鍵：

第一是培訓的主題必須緊緊圍繞營銷大會的主題來開展，如果是新產(chǎn)品上市，就要培訓產(chǎn)品知識和新產(chǎn)品上市方案，如果是新的營銷模式引入，就要詳細講解營銷模式，如果是宏觀政策環(huán)境發(fā)生大的變化，就應該著力于行業(yè)政策的解讀與對策培訓;

第二是培訓老師的選擇，企業(yè)要選擇在行業(yè)內(nèi)有影響力和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)培訓師，或者選擇行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的營銷老總，或者選擇新產(chǎn)品相關的醫(yī)學專家講解產(chǎn)品臨床應用情況;

第三是培訓的方式，切忌填鴨式的灌輸方式，應該有案例分享、提問解答、模擬訓練、實驗游戲等互動內(nèi)容，讓銷售人員參與其中，這樣才能取得好的培訓效果。

四、討論。

營銷年會主持詞千萬不能開成一言堂，筆者在西安利君擔任營銷總監(jiān)期間就發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象，主席臺上的領導都能講，不斷地向臺下的幾百人灌輸，開完會再大吃大喝一頓，年復一年，這樣的會議很難有好的效果。其實，年會是一個難得的機會，全國各地的銷售人員帶著問題、經(jīng)驗、教訓和建議而來，一個優(yōu)秀的銷售領導必須在年會期間安排至少半天的時間，分組進行銷售問題討論，讓營銷領導層吸收一線的經(jīng)驗并進行推廣，也讓銷售人員有一個交流溝通的平臺。

五、表彰。

榜樣的力量是無窮的，到年底企業(yè)往往會根據(jù)市場的銷售回款進行銷售排名，獎勵排行榜前面的銷售人員。受表彰者要有經(jīng)驗介紹，要讓受表彰者用個人的銷售管理經(jīng)驗去影響其他銷售人員。

營銷演講稿【篇3】

cyw小組演講稿

大家早上好。我是程露露小組的葉婷。今天我想向大家展示一下我們團隊關于優(yōu)秀廣告的研究成果。

這是我們小組的任務分配情況與小組人員。

現(xiàn)在進入正題，我們小組今天的成果展示框架如下：首先是開場引題，然后是分析環(huán)節(jié)，最后是實踐環(huán)節(jié)，也就是放一段我們小組的廣告片。

現(xiàn)在讓我們進入第一個鏈接-開篇引語，您將看到一個廣告**，這是兩個不同風格的廣告。

乍一看，第一個廣告太棒了。星星在城里，詩意而美麗。 而第二個廣告則被人們評為最惡俗廣告，腦白金的這系列廣告剛問世就引來無數(shù)叫罵，甚至多年光榮蟬聯(lián)中國十大最差廣告之首。

但是，大腦白金依賴于這一系列廣告。雖然現(xiàn)實中很多人討厭腦白金的廣告,但是我們不得不承認,真到了送禮買保健品的時候,人們還是會想到這個該死的腦白金！

那么這兩個廣告很好嗎？什么才是優(yōu)秀廣告呢？

親，別忙著下結(jié)論。讓我們從底部來分析。這就得進入我們的分析環(huán)節(jié)：

想要評價食物是否可口，首先要界定這個食物是什么，咖啡的香味是優(yōu)秀，臭豆腐的臭味也是優(yōu)秀。 所以，我們在評價廣告好壞的時候應該明白廣告究竟是什么，它為何而存在。

關于廣告的定義很多，但是我們應該關注的永遠是那幾個字——廣告是為了特別目的而存在的。

這個目的是什么呢？

廣告不是電影也不是mv，它存在的目的絕對不是藝術性，也不是為了娛樂大眾，它是給潛在消費者看的，而不是給廣告人士看的。

廣告是為了產(chǎn)生一定的效益，同時也是積極的效益?！袄妗币辉~有著廣泛的含義?？灼澋墓芾矸椒ㄒ郧耙灿眠^。對于企業(yè)來說，它是指利潤是未來。

總之，廣告是為了利益而存在的，評價廣告的標準是廣告投放后的影響力和效益。如今的廣告陷入了叫好不叫座的場面，很多廣告看起來非常美比奧黛麗赫本還美，但是卻沒有達到制作廣告的動機。原因是我們忘記了廣告是什么。

從這一點來說：五糧液的這一則廣告明顯是不夠優(yōu)秀的，因為這一則廣告曾經(jīng)在**三套**了很多次，但是記住的人卻很少，甚至有人看了一遍只記住了mv卻沒發(fā)現(xiàn)五糧液三個字。而腦白金，就是靠這則廣告來打江山的。

一開始，腦白金廣告因為過于粗糙，只能在縣級或市級電臺播出，但卻帶來了巨大的銷量。

正如brain platinum的規(guī)劃者所說，廣告應該走一條實用的道路。企業(yè)廣告是為商法而存在，為市場而發(fā)展的。宣傳理念宣傳產(chǎn)品。

具體來說，優(yōu)秀的廣告應該做到以下幾點：

一．拒絕平庸。記憶猶新。

拒絕平庸指的是差異化?？贪逵∠笫侵袊鴱V告中常見的問題。汽車廣告不是一個三口渡假，而是一個橫跨山海的立體動畫；手機廣告，美女和帥哥會有曖昧關系；藥品廣告多是明星有病，吃了一顆藥然后繼續(xù)活蹦亂跳。

這些廣告是相同的，這使得消費者無法清楚地區(qū)分。廣告創(chuàng)意離不開傳播的基本原則。廣告的效果不僅與廣告本身的表現(xiàn)形式有關，還與其他廣告的競爭力有關。

在廣告的森林里，萬綠叢中不能有一點紅，不如萬紅叢中有一點綠。

清晰的記憶意味著讓人們永遠記住這個廣告。這就要求廣告詞要新穎、簡潔、易懂、朗朗上口。例如“收禮只收腦白金”“農(nóng)夫山泉有點甜”

當然了。令人印象深刻并不一定意味著廣告是優(yōu)秀的。優(yōu)秀的廣告還需要做到以下幾個方面。

二．特別的愛給特別的你。

特別的愛指的是一定的需求

特別的你指的是一定的消費群體

這一味著廣告應該明確銷售內(nèi)容。

浩浩蕩蕩的消費大軍與浩浩蕩蕩的產(chǎn)品市場，消費者不知道如何選擇，而廣告就是誘餌，吸引人們的注意力，讓人們注意到這款商品，然后會發(fā)現(xiàn)——啊，這正是我需要的。

因此，一個優(yōu)秀的廣告必須告訴人們銷售信息以及產(chǎn)品能滿足什么樣的需求。

例如，腦白金廣告突出了禮物和醫(yī)療保健的需求。

霸王洗發(fā)露——生發(fā)

3，與產(chǎn)品形象一致，本集團認為廣告不應與企業(yè)形象一致，而應與產(chǎn)品形象一致。

隨著企業(yè)多元化的趨勢，企業(yè)形象逐漸不能代表一個產(chǎn)品的形象定位，因此廣告應該與產(chǎn)品的形象相一致。

當產(chǎn)品是酒的時候，廣告應該是優(yōu)雅的，當廣告是二鍋頭的時候，我們可以照常談論。當產(chǎn)品是香水，廣告應該是美麗和浪漫的。在做廁水廣告時，應該實用有效。

兒童用品可以喜羊羊美羊羊幼稚而單純，而老人的用品就應該是老年夕陽紅，老當益壯，活力而成熟。

四，具體細節(jié)，光影搭配

這說的主要是色彩搭配，畫面處理，廣告應該引起人們的注意，但是不能讓人們的眼睛承受不了，從而產(chǎn)生反射性的厭惡。

例如畫面不能劇烈轉(zhuǎn)換和抖動。

五．對**等機構，盡量不要引起他們的制裁。對公眾來說，這應該高于他們能夠接受的道德底線。

對于國家層面，最低要求是不違法，例如腦白金廣告非常惡俗，不是一般般的惡俗，但是國家卻無法去阻止，有過幾次的制裁理由都是因為涉及到誠信問題，對于廣告詞也無能為力。最嚴重的措施只能由國家廣播電影電視總局批評，但不能做出實際的處罰。

對于公共道德而言，這一點的界限是模糊的。道德與實際人們能夠接受的程度是有一段距離的，例如腦白金廣告被人批評說宣揚了送禮，是不道德了。可是平心而論，這一點是可以模糊的，中國人送禮本來就是一種風俗，送給家人，送給長輩，或者送給上司。

正因為如此，盡管在送禮方面受到了人們的反對，但腦白金仍然發(fā)展良好。

因此，我們認為廣告需要根據(jù)實際環(huán)境來看待這個底線，例如堅決不能觸碰種族歧視這條底線，堅決不能虐待動物等等。而在送禮，請客之類的道德上則可以模糊一點。

在這一條上面失敗的例子很多，例如豐田“辱華”廣告激怒國人，最終停止投放耐克的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”被國家廣電總局下令禁止**。

當然，優(yōu)秀的廣告制作只是第一步。必須考慮其他因素，如覆蓋率、到達率和**選擇，以確保廣告的成功。

好的，這是我們小組對優(yōu)秀廣告的分析?，F(xiàn)在讓我們進入實踐階段，也就是我們小組的廣告。

附加資料：

腦白金是符合廣告?zhèn)鞑W的。因為，當消費者去購買產(chǎn)品時，只有印象最深刻的產(chǎn)品才會成為首選。而且送禮要送知名度高、**合適、包裝好看的，腦白金的廣告雖然惡俗，但是卻是人人皆知。

中國品牌研究院研究院、中國品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家吳世昌表示，唯美主義可能是廣告的硬傷。廣告的目標就是。吳世昌曾經(jīng)說過，年輕人可能喜歡唯美主義，而老年人可能喜歡直率。

我一直在想五糧液的廣告是給誰的！

五糧液的市場主要是中高端，雖然每個人心中都有一個武俠夢，可是如果它走的是高端路線，廣告不應該是這樣的。

這樣一個美麗的故事應該給年輕人看，給老年人看。。賣得起的人不是會關注它的人?？傊鰪V告必須了解受眾，不能用唯美來評判，否則可能掉進“叫好不叫賣"的陷阱。

營銷演講稿【篇4】

在銷售過程中，我們需要用心去做一些小事，抓住工作中的小細節(jié)，拉進與客戶的距離。我們在加油的過程中，有時候，一句貼心的問候，或者為顧客送上一杯白開水都會讓顧客為之感動，而有時，一點細微的疏忽就可能導致顧客轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。我在火箭工作的兩個月里，看到我們的巴圖爾巴叔會為來加油的司機開油箱蓋，這里可能大家會有疑問，為顧客開油箱蓋不是十三步法里要求的嘛，這里我要解釋一下，巴叔不僅僅為小車司機開油箱蓋，一些大貨車的油箱蓋他也會幫他們開油箱蓋，我曾經(jīng)聽到一個跑長途的司機老鄉(xiāng)過，他開了幾年的大貨車，為他開油箱蓋的加油員是少之又少，而我們火箭站的巴圖爾就是其中一員。

我也看到我們的站長張海英和馮小鳳為長途司機燒開水泡方便面，為司機在漫長枯燥的行車過程中送去一點溫暖，我也看到了李雙虎和趙陽提醒司機路上開車注意安全，做到來有迎，走有送，我看到了情感營銷在工作中的真實體現(xiàn)，無形之中，通過一些小事，我們就做到了情感銷售，而這些被我們情感營銷的顧客自然而然就成了我們的常客、回頭客。

細節(jié)二。敢于猜測客戶心理開展逆向營銷

通常情況下，我們所理解的逆向營銷是指需求決定供給，即企業(yè)根據(jù)顧客的需要設計自己的產(chǎn)品和提供顧客需要的服務，比如戴爾電腦可以接受顧客的訂單，根據(jù)顧客的需要配置筆記本，以及**上，顧客可以提出為某種特定的物品支付自己指定的**等等。這里我所指的逆向營銷是指非常規(guī)的營銷策略。我們在銷售過程中竭力向廣大消費者宣揚本企業(yè)的聲譽、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等，這是非常正常的事情，但我們也可以反其道而行，自我揭短，敢于為自己的企業(yè)找毛病以及當顧客對我們的企業(yè)有所猜測和懷疑時，根據(jù)我們自身對顧客的了解，來反向營銷，借“趕走顧客”來“吸引顧客”。

逆向營銷具有以下特殊效果：（1）方向性。抓住人們的好奇心，迎合顧客的心理需求。

比如廣告宣傳，一般的廣告都是采用鮮明的色彩，動人的形象，醒目的標題，但這只是常見的一般性的策略方法，不足為奇，美國紐約街頭有人豎起一大塊廣告牌，把版面涂成黑色，只在版面的下端寫上幾個小的白字作為廣告的內(nèi)容，這種奇特的手法抓住了顧客的好奇心理，吸引很多行人前往細察，正好達到了廣告的目的。（2）合理性。 正常營銷都是循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)的企業(yè)行為，其中一些手段，有的已經(jīng)被顧客視為“吹?！?，甚至欺騙，因此顧客心存戒心，甚至產(chǎn)生了懷疑和抵觸心理。

在這種情況下，逆向營銷客一消除沖突，給顧客一誠實、理性的良好印象，獲得顧客的信任。這里我想舉一個我加油的例子。有個陜西牌照的司機進站加油，他說先加三百，我當時心里想，這么大車加三百，都跑不來好遠哦？

就問他：“這么大的車為什么不加滿呢？”他說：

“我是第一次進你們加油站，怕你們的油不好，先加加看看油怎么樣。你們兵團加油站是啥性質(zhì)的？”我就給他解釋說是兵團和中石油合資的。

他一直問我，你沒有自己的油田嗎？你們站的老板是**的？是不是私人的加油站等一系列的問題，這不禁使我想起之前一個不加油只買東西的大車司機說，他們都是定點加油，雖然每次都路過我們站，但是由于習慣和安全等因素都不會選擇換站加油，怕我們的油不好，他說很多私人加油站，司機一進站，他們的態(tài)度特別好，又送手套又上茶水的，結(jié)果加上的油都不禁燒。

想到這個細節(jié)，我也想冒險一下，所以我不會把我們團的加油站推薦給他，我會做一個反向銷售。接著我就又說了一句：師傅，我們的加油站都是公家的，屬于兵團國資委的，我也不會騙您，您如果相信我就加滿，如果不相信的話您說加多少加多少，就算現(xiàn)在就停槍我也同樣歡迎你下次再來。

這時這個司機就說：你這樣說，我就加滿，還有上面的大油箱都給我加滿，因此，在我不經(jīng)意的“逆向營銷”的過程中，這個顧客不但加了4000塊錢的油，我還忽悠他買了我們一百多的的小食品。幾天后，我在加油站看到了一個可愛的司機。

從表面上看，我的這種推銷方式似乎我們會吃虧，可事實上我們卻占了便宜，我們抓住了顧客的這種懷疑的心理，誰能迎合顧客的心理，誰就能把握更大的主動權，從而在市場上獲益。（3）針對性。針對性是對合理性的補充，逆向營銷方式只是針對部分具有逆反消費心理的顧客才比較實用，不是通用的，一些經(jīng)常來我們兵團的加油站加油的顧客，我們就要竭力向他們推薦我們的優(yōu)點和特長了。

加油站是石油公司的窗口單位，顧客透過窗口就能看到公司的服務質(zhì)量和管理水平，作為窗口中的加油員更要牢記“細節(jié)來自于用心，細節(jié)來自于習慣”，在工作過程中用心，用情做好崗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一張廢紙，為顧客遞上一杯熱水。從自身做起，從點滴做起，用實際行動立足崗位作貢獻，為石油做出無愧于時代、無愧于企業(yè)，無愧于青春的貢獻。

營銷演講稿【篇5】

各位領導、同事們：

大家好！

首先，感謝各位領導給我這次發(fā)言的機會。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂?？创藸顩r我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：

首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點和好的建議

第一：就宣城新華書店的經(jīng)營狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學至初中的的各科《教材全解》、《課時作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷。

第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時的補充從而耽誤了銷售的好時機，就考試類的書來說吧，安徽省公務員考試類的書需求量大現(xiàn)在國家的政策給一部分大學生就業(yè)的一條道路，可是圖書供不應求市場達不到飽和狀態(tài)，我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時補充。醫(yī)學類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團團轉(zhuǎn)，干著急，可是螞蟻用啊。

第三：現(xiàn)在高中生面臨的是高考，家長學生都很重視，高考對他們而言是一個轉(zhuǎn)折他們會下大投入，其資料是一大部分，這個對我們圖書來說是一個買點，可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。

第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對口，教學版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。

第五：還有一部分圖書基本上很難在市場上走動，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動斗做了退貨。

第六：英語是現(xiàn)在學生學習的主課，也是很學生學習難點，家長與老師以及學生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國英語比較流行。英語既然是考試的必備那學生一定會學習啊，家長老師也會擔心重視的，此時的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會出現(xiàn)不對口，有的差不多是個殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個學生很難接受啊。

我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書?！?/p>

對啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊?？墒菭I養(yǎng)跟不上久而久之會怎么樣呢？

以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點和好的建議謝謝！

營銷演講稿【篇6】

篇一：經(jīng)典銷售演講稿

尊敬的各位評委、同事們：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領導們對我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的機會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次機會，我本著鍛煉自己，為公司服務的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤。我畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術學院。我今年25歲。我今年8月加入公司，從事銷售工作。

首先介紹三期工程概況，本工程位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交叉口東北側(cè)。該地塊南臨文化路，北臨中學，西臨居民區(qū)，均為7層。三期為6層商住樓和29層住宅樓。

該建筑包括住宅樓、商業(yè)服務設施合人防地下室。商業(yè)樓地下一層為1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建筑面積為19362.

17平㎡；商務樓建筑面積3893.02。地上建筑面積為23255.

19㎡，占地面積1409.06，建筑密度34.6%，容積率5

71，綠地率19.89%。

本項目位于文化路中段，地理位置優(yōu)越。是老城區(qū)和新城區(qū)的結(jié)合部，是發(fā)展的地一受益地。我相信，作為一個成功的人，你會看到珍珠，看到它巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們的項目是貴州黔西房地產(chǎn)公司開發(fā)的，在黔西很有名，無論是在聲譽還是規(guī)模上。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。而我們的建筑設計則是采用了目前國內(nèi)最科學，最實用的建筑設計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。

世紀荷花城以人性化的發(fā)展理念，樹立了黔西人居新標桿，并決心打造一個更適宜、更具投資潛力的標桿社區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術設計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風格園林與建筑風格和諧搭配。在高低層次的色彩中形成優(yōu)美的景觀，提高小區(qū)的品質(zhì)和業(yè)主的生活質(zhì)量。為了方便小區(qū)業(yè)主購物，小區(qū)還計劃有一個大型購物市場。超市、餐飲、休閑娛樂一應俱全，讓生活更加周到便捷。

形成功能齊全的居住社區(qū)空間，最大限度地滿足您高尚的生活品味。

在建筑設計上，本項目更是采用了獨特的戶型布局設計，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。在節(jié)能環(huán)保方面，采用了許多先進的建筑技術，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。

而在規(guī)劃設計方面，更是采用了人車分流人性化設計理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下停車場、然后通過電梯直接到達業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。

目前本項目的均價3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119.36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設計上更是做到了，南北通透、全明設計?？蛷d日出，采光特別好，同時方正、大氣，主人高貴品味十分突出；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個房屋的主臥，視角廣闊，配有獨立的衛(wèi)生間，使之形成一個單獨的套間，私密性較好；客廳北側(cè)有兩間次臥，非常精致?？蓡为氂米鲿俊⒖头亢蛬雰悍?；在廚房設計上，我們采用了餐廚一體的設計理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個戶型設計非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設計的非常到位，相信以你的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。

尊敬的各位領導和同事，這次講話是否成功，對我來說是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到你的認可，請給我信任和支持。我定不會辜負您們的期望。

我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果做不到，我會繼續(xù)踏踏實實地工作，服從組織安排，認真做好本職工作。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

歐陸風格特征：一種既要追求歐陸風格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風格，在面對高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。其特點是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風格中那種厚重、貴氣的特點，同時又把那些繁復的線條適當簡化，融入一些現(xiàn)代簡約美的氣息，設計特點是保留為主、創(chuàng)新為輔，目的是為了適應更多的年輕人群的欣賞品味。

篇二：營銷演講稿(周繼)

**營銷

2012已經(jīng)漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢里拿出一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把它和蛋混在一起，讓一只母雞孵出來。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。。

老鷹和小雞一起長大，所以它們不知道除了小雞之外它們還會是什么。起初他很滿足，過著像只雞一樣的生活。 但是，當它逐漸長大的時候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。

它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。

它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場不是我呆的地方。

我要飛上青天，棲息在山崖上。”它從來沒有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開翅膀，飛到一座低山頂。

很興奮，它飛到了更高的山頂，最后沖向天空，劃出了空中最美麗的彩虹。從那時起，他找到了一個偉大的自我。這個故事告訴我們?nèi)c內(nèi)容：

一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，永遠鼓勵自己前進。

這是成功的關鍵。

二、堅信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱耍矝]關系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。

我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。

三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。” 我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動力的**，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。

來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。

我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的**營銷，因為**營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費**，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當今社會，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發(fā)動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個數(shù)的，當我們安裝維修時，每一個優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打**報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風臥床多年，小孩又有點智障。后來我就把我的**留給她，讓她有問題就直接打我**，有時候我發(fā)現(xiàn)她好久沒給我打**了，我也會主動打**關心一下。

慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打**讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業(yè)務一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導致業(yè)務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設了一個圈套。而這樣一個溫暖而非火時的天平，需要我們根據(jù)當時的情況，自己去把握。

不要低估這些細節(jié)，因為用戶會為此付費。 任何不當用語或感覺都會影響結(jié)果。記?。杭毠?jié)決定成??！

此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個環(huán)節(jié)來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實、提出方案和請求行動。二是把握時機方便，當用戶有以下表現(xiàn)時，就可以判斷用戶可能有購買意向，如默想；電視音響關小時；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時；詢問費用時；擔心機頂盒售后服務時等等。

這時候我們就可以試探性的發(fā)出購買建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。3、利益驅(qū)動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！

事實上，市場營銷有很多技巧。我們只需要慢慢總結(jié)，不斷練習，才能充分發(fā)揮它們的作用。我希望你們有時間互相交流和學習。

最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。如果我們的銷售離開了優(yōu)質(zhì)及時的服務，就會像無根的木頭一樣，我們的銷售之路會越來越窄，越來越迷茫。

營銷演講稿【篇7】

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先感謝你們給予我展示的舞臺。實施崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對各項工作取得新成績具有重要意義。我一是擁護，二是支持，三是參與。

我會珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機會。我會勇敢地上臺接受大家的評判。

一位偉人說過“不想當將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務對我來說是一種責任，更是一種使命，一種義務和一種奉獻。

讓我談談我參加市場副總監(jiān)、辦公室經(jīng)理大賽的原因和個人優(yōu)勢：

主要有6點：

要點一：認同公司的文化和價值觀，愿意與公司共同成長；

第2點：經(jīng)驗豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式;

第三點：有強烈的責任心，上進心，有韌性，較強的監(jiān)督，協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力；

第4點：有團隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實，我覺得這點在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要;

第5點：有危急意識，深知學習的重要，經(jīng)常總結(jié)和學習領導、同事的先進工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;

要點六：入職后無重大工作失誤和不良作風。

幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來，我將談談我設想的工作思路和策略：

思路：加強部門基礎設施建設，增強部門凝聚力，全面規(guī)范供需平衡管理；

策略有6點

要點一：精簡流程，完善機制，制定辦公室組織架構，明確各崗位職責和晉升計劃；

二是規(guī)范**銷售業(yè)務操作，實施優(yōu)秀績效考核，不斷改進，實現(xiàn)真實快速反映；

三是建立科學的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品供需計劃，完善各進度計劃的**計劃，以滿足營銷體系的平衡需求；

四是建立及時、適當、適宜的庫存控制方法，及時滿足市場需求，適時庫存標準合理化；

營銷演講稿【篇8】

????????文章標題：郵政營銷工作演講稿

讓青春在營銷中飛揚今天，當我走上這個演講臺時，感慨萬千！此時此刻，站在這里，我激動，我自豪，我驕傲！因為，我是一名為摯愛的郵政事業(yè)傾注熱血的營銷人！在過去的歲月里，我只是做了每一個稱職的郵政人應該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽！而這些榮譽，也時時刻刻激勵、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風，為郵政企業(yè)貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！

我叫李__，來自__市郵政局__營銷團隊。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點滴體會在這里向大家作匯報。我于2001年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進步的機會，使我逐漸成長、成熟。從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個腳印，經(jīng)歷了__營銷團隊從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個精英組成的營銷團隊，每一步的成長過程，都歷歷在目。營銷團隊剛剛起步時，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當時，一想起這，頭就發(fā)暈?？擅鎸︻I導的關懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。

波導__分公司于2002年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責波導公司的個性化服務，并推出一系列延伸服務，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關系。五年了，我一直清楚地記得當年第一次接洽這個項目時的情景：那是2006年6月，當?shù)弥▽⒃赺_成立分公司的時候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動了政府部門的一位負責人，同意我們和他一起去武漢機場迎接從波導總部來__任職的葉總。得到這一答復我激動萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個項目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導最新款的手機，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導分公司落戶__，__郵政EMS熱忱為您服務”！和我們同去的政府領導非常感慨地說：“郵政人服務的細節(jié)真是完美！”當葉總看到我手中的鮮花和手機時，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地說：“__郵政隨時為您服務！”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時間內(nèi)談成了波導手機從郵政EMS寄遞的項目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個項目。在激烈的速遞業(yè)務市場競爭中，我深深感到“開發(fā)一個客戶難，而守住一個客戶更難”。波導這個項目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈怠。由于波導公司交寄的物品價值高，時限要求強，因此對出口郵件的時限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會丟掉一個區(qū)域性的市場，造成的損失不言而喻。針對客戶的這種特殊需求，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，并負責收集、整理反饋的回單，定時向客戶反饋，以細致、周到的服務贏得理解與認可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關系，同時，也架起了波導公司同郵政其他業(yè)務之間的橋梁。波導公司董事長徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時，我們連夜趕往武漢買回當?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，并對幾年來郵政對波導的服務表示了肯定和感謝。此后，波導公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時，只要有業(yè)務需求，首先想到的就是__團隊，只需一個電話，找到__團隊的任何一個人，就可以辦成郵政任何一項業(yè)務。在我們營銷團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯、代理保險、集郵、報刊等業(yè)務也紛紛滲透進了波導公司的業(yè)務范圍。2006年，波導在郵政EMS的市場份額由年初的48％提升到78％，擠走了非郵快遞“宅急送”，2006年波導僅產(chǎn)生特快收入就達155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務發(fā)展中一抹動人的春色。

“身教重于言教”。我時時刻刻用這句話激勵自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上小學的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個節(jié)假日都是速遞營銷最忙碌的時候，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當女兒揚著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨的眼

營銷演講稿【篇9】

汽車銷售公司營銷策劃書范文

導言：市場調(diào)研在營銷策劃中占有重要地位。因為市場信息和從市場調(diào)查中獲得的信息是制定營銷計劃的重要依據(jù)。

此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料， 大都可通過市場調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場的規(guī)模和敵我比較，市場分析必須包括以下12項：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌**活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃， 現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

· 確定目標市場與產(chǎn)品定位。

·銷售目標是擴大市場份額或追求利潤。

· 制定**政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預算。

· **活動的重點與原則。

· 公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

·檢驗整個營銷計劃的成敗。

·為工作績效目標的評價提供依據(jù)。

·為制定下一個銷售目標提供依據(jù)

(3)推廣計劃

這個計劃的目的是幫助實現(xiàn)銷售目標。**計劃包括三個部分：目標、策略和詳細計劃。

①目標企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃， 為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標， 所希望達到的推廣活動的目標。

②策略決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃， 接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。**計劃的策略包括四個方面：廣告表現(xiàn)策略、*應用策略、*活動策略和公關活動策略。

廣告績效策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標消費群體確定政策績效主題。

**策略：有很多種**，包括報紙、雜志、電視、收音機、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

**活動策略：**的對象、**活動的各種方式、各種**活動的預期效果。

公關活動策略：公關對象、公關活動的各種方式、舉辦各種公關活動的目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

**運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

**活動計劃：包括商品采購及展示、展覽、展示、**、免費樣品、品嘗、折扣等。

營銷演講稿【篇10】

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”、

利潤**于產(chǎn)品，我們傳統(tǒng)的銷售方式為企業(yè)通過**來生產(chǎn)產(chǎn)品！所以我們倡導全員營銷！

我們應該做好自己的工作，服務好身邊的每一位顧客。我們不應該因為自己的言行而抱怨公司

那么什么是全員營銷？全員營銷的主要含義是：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人都要有“營銷意識”都有“服務意識”“營銷”、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化持續(xù)宣傳“服務意識”、“營銷理念”、公司的產(chǎn)品和服務宣傳文化宣傳企業(yè)

那么每各部門能為市場營銷做些什么呢？例如，生產(chǎn)部門和質(zhì)量保證部門能夠以最快的質(zhì)量和數(shù)量做好生產(chǎn)工作；業(yè)務部門要以最好的服務和指導，做好收發(fā)貨和客戶接待工作，這些都是為營銷服務的；技術質(zhì)量中心積極開發(fā)、引進和改進相應產(chǎn)品，積極解決顧客問題，積極配合生產(chǎn)和銷售；營銷中心更是需要積極“尋找潛客戶轉(zhuǎn)化準客戶培養(yǎng)新客戶維護老客戶復活舊客戶”積極為客戶服務積極創(chuàng)造“客戶好感”都是營銷行政后勤人員積極做好自己的本職工作積極從正面影響客戶都是營銷活動

地圖沒想到兒子的速度快得讓人吃驚母親后來發(fā)現(xiàn)原來世界地圖的背面是一個人的**故事很簡單寓意卻很深刻：“人對了世界就對了”

！、用心做好自己的工作！為公司不斷輸送、培養(yǎng)、留住優(yōu)秀的合適人才！