供應(yīng)商大會發(fā)言稿合集

我們究竟該如何寫好一篇主題演講稿呢？當我們即將迎來一次演講活動時，演講稿需要反映當前的社會問題和熱點，演講稿可以用來介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗，這篇“供應(yīng)商大會發(fā)言稿”是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的杰作期待您的認可，歡迎您收藏我們的網(wǎng)站看到最新的消息和動態(tài)！

供應(yīng)商大會發(fā)言稿 篇1

尊敬的各位來賓：

大家好！

首先，我向為XX公司發(fā)展給予大力支持的各家供應(yīng)商表示衷心的感謝，你們辛苦了。今天，以“XXXX”為主題的XX天津公司2供應(yīng)商大會在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨。

轉(zhuǎn)眼間，XX集團在天津市場已經(jīng)走過了六個春秋，XX集團西北區(qū)域公司從最初的XX一個項目發(fā)展到了今天擁有XX和XX四個項目，開發(fā)面積從7.5萬平米擴張到了200萬平米，這一切成績的取得離不開廣大供應(yīng)的大力支持。供應(yīng)商大會是天津公司第二屆供應(yīng)商大會，我在此，再一次感謝與我們共同經(jīng)歷這六年發(fā)展歷程的老朋友。

剛剛走過的xx年，是國家房地產(chǎn)市場調(diào)控最為嚴厲的一年，但是在公司和廣大供應(yīng)商的共同努力下，我們的工程管理方面取得了滿意的成效，使得各項既定經(jīng)營指標基本得以實現(xiàn)。在供應(yīng)商管理方面，新引進了XX有限責(zé)任公司等8家全新供應(yīng)商，進一步完善了公司的供應(yīng)商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應(yīng)商戰(zhàn)略合作”規(guī)劃，已經(jīng)將人防工程等分包工程建立起了戰(zhàn)略采購模式，同時，包括“總包戰(zhàn)略合作”在內(nèi)的其他戰(zhàn)略合作合同也在穩(wěn)步推進。工程質(zhì)量管理方面，公司的項目質(zhì)量管理組織體系進一步完善，各單位的質(zhì)量管理水平和意識進一步提高，天津公司在集團組織的第三方實測實量季度評比中首次進入集團前三名，實測實量成績達到80分以上。

在總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒的認識到，我們個別供應(yīng)商在項目實施過程中也存在著諸多問題，供應(yīng)商管理方面還有許多工作需要進一步完善。在合同履約過程中，個別供應(yīng)商還存在相互推諉和相互扯皮的情況，往往因為個人一點小小的利益而不顧整個項目的利益，特別是個別供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，工人工資支付不及時，導(dǎo)致工人上街討薪，造成了極其惡劣的影響。在質(zhì)量方面，我們雖然有所提高，但質(zhì)量管理水平起伏不定，一季度我們實測實量成績集團排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒數(shù)第一，實測實量成績跌倒了74分，我們不得以對質(zhì)量管理滯后的相關(guān)單位和個人進行了經(jīng)濟處罰，這都表明我們質(zhì)量意識還有待提高，在質(zhì)量管理資源方面的投入還有待加強。

xx年，隨著XX項目商業(yè)及XX項目的全面開工，天津公司開工面積將急劇擴張。施工任務(wù)和供應(yīng)商管理工作異常繁重，做好明年供應(yīng)商管理工作，對于保持天津公司快速發(fā)展良好的勢頭，具有十分重要的意義。公司正在全面規(guī)劃和部署明年的工作，集團也將擬定新的招投標系統(tǒng)及供應(yīng)商管理系統(tǒng)流程圖，這些措施都體現(xiàn)了集團及天津公司都將繼續(xù)在供應(yīng)商管理方面為大家提供更加良好的招投標環(huán)境和履約環(huán)境，我們將在保持供應(yīng)商管理各項制度政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時，進一步改進供應(yīng)商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進戰(zhàn)略合作模式，增強供應(yīng)商管理的針對性、靈活性、前瞻性。同時希望各供應(yīng)商繼續(xù)保持良好的合作態(tài)度和履約意識，著力改善管理水平，著力加強合作意識，著力深化合作方式，著力提升履約能力，保持質(zhì)量管理總水平基本穩(wěn)定，在轉(zhuǎn)變合作態(tài)度和質(zhì)量意識上取得新進展，在履約能力上取得新突破，在項目管理各項工作中取得新成效。

展望即將到來的'一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃，更好的產(chǎn)品等著我們?nèi)ラ_發(fā)，更大的市場等著我們?nèi)フ鞣鼔延^的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能。XX西北區(qū)域地產(chǎn)公司愿與各位共同創(chuàng)造更加美好的明天

謝謝！

供應(yīng)商大會發(fā)言稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家下午好！

非常榮幸能夠邀請到各位出席此次盛會，我謹代表xxxx公司綜合管理部采購組全體成員對大家的到來表示衷心的感謝！

本次會議是繼xxxx年以來的第xxx次供應(yīng)商大會，在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。xxx公司的發(fā)展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時，我們也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協(xié)作，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為xxx公司可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

隨著公司的持續(xù)發(fā)展及精細化管理要求，自xxx年以來，我公司加強了對供應(yīng)商供應(yīng)鏈的整合管理，建立了科學(xué)規(guī)范、公平透明的供應(yīng)商選拔機制。三年來，經(jīng)過對供應(yīng)商的合理整合，合格供應(yīng)商家數(shù)由原xxxx家調(diào)整為現(xiàn)在的xxx家，其中新增合格供應(yīng)商xxx家。通過對供應(yīng)鏈的整合，實現(xiàn)了供應(yīng)企業(yè)的規(guī)范化、集約化、規(guī)?；a(chǎn)。同時與大多數(shù)供應(yīng)商建立了長久、緊密的伙伴關(guān)系，實現(xiàn)了我公司與供應(yīng)商共同成長、互利雙贏的目的。同時也為提供質(zhì)量優(yōu)良、供應(yīng)能力突出、價格合理的供應(yīng)商創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

xxx公司秉承“與合作伙伴供求發(fā)展”的經(jīng)營理念，注重自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，在國內(nèi)市場取得了良好的市場業(yè)績。同時，我們也加快了國際市場的開拓步伐，目前我公司產(chǎn)品已先后批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽，我相信，與xxxx公司的戰(zhàn)略合作將會為各位帶來可觀的經(jīng)濟效益。同時，我們不會隨意更換任何一家合格供應(yīng)商。

今天公司組織召開本次座談會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業(yè)務(wù)合作打下良好的基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)企業(yè)，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體就必須抱團取暖，只有大家及時提供出高質(zhì)量的物資，我公司才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，在市場上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應(yīng)商為我公司的發(fā)展做出了巨大貢獻，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。

1、質(zhì)量問題。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是眾所周知的事情，但有個別供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質(zhì)的閥件而丟掉許多重要的市場，關(guān)于質(zhì)量問題，過會質(zhì)量安全部主任將做專題報告，在這里，我要強調(diào)的是，今年，我們對供應(yīng)商的管理力度將放在質(zhì)量管理上。只要供應(yīng)的物資出現(xiàn)了重大質(zhì)量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會直接取消其供應(yīng)商資格。我們希望，xxxx公司的供應(yīng)商能夠經(jīng)得住產(chǎn)品質(zhì)量上的考驗。過去已成為歷史，我們要放眼于未來，在今后的合作過程中，我們希望產(chǎn)品曾經(jīng)存在質(zhì)量問題的供應(yīng)商能嚴把質(zhì)量關(guān)。

2、交貨期問題。目前，xxxx市場競爭十分激烈，各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上、技術(shù)性能上區(qū)別不大，因此是否能拿下訂單，除了產(chǎn)品價格外，產(chǎn)品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司發(fā)展的絆腳石?，F(xiàn)在，油田客戶對產(chǎn)品的交貨期要求基

本上在三個月以內(nèi)，有的甚至少于兩個月。因此，我公司采購物資的采購周期要求大部分都在一個月內(nèi)。這就要求我們的供應(yīng)商能夠盡最大的努力配合我公司的生產(chǎn)，嚴格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應(yīng)商沒有嚴格按照合同交貨期交貨，嚴重影響了我公司的生產(chǎn)進度，我們只是在口頭上進行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對于延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進行核算處理，希望各位供應(yīng)商朋友們能正確對待。

3、物資信息化管理問題。

最近幾年，集團公司投入大量資金用于加強物資采購信息化管理，先后上線使用了xxxx系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)等管理軟件。根據(jù)集團公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集團公司啟動了物資采購管理信息系統(tǒng)項目，該項目對中石油原有的“能源一號”網(wǎng)（陽光采購網(wǎng)）進行全面提升，最終實現(xiàn)與現(xiàn)有的xxxx系統(tǒng)平臺集成，并計劃在xxxx年年底到xxx年年初期間實現(xiàn)單軌運行，到時候，所有的采購物資小到一塊橡皮、大到一套xxx都必須實行網(wǎng)上采購交易。這就要求我們的供應(yīng)商朋友必須跟上集團公司物資采購信息化管理的步伐。但據(jù)我們了解，我們大部分供應(yīng)商物資信息化管理非常薄弱，有些供應(yīng)商連一臺像樣的電腦都沒有。因此，希望各位回去后要加強自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是xxxx集團內(nèi)部所有單位的要求，大家一定要重視。集團公司已將xxx系統(tǒng)客戶培訓(xùn)資料掛在網(wǎng)上，有興趣的朋友可與我部門聯(lián)系。

4、安全管理問題。根據(jù)HSE屬地管理原則，凡進入我公司的外來人員必須嚴格遵守我公司安全方面的管理規(guī)定，特別是進入生產(chǎn)車間須帶安全帽的規(guī)定，但有個別供應(yīng)商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位后對經(jīng)常到我公司的人員給予提醒。

5、其它問題。

1）采購物資報價不正規(guī)。有部分供應(yīng)商應(yīng)我公司采購人員要求報價時經(jīng)常采用電話口頭報價，導(dǎo)致供需雙方在最終合同簽訂時意見不一致引起不愉快的事情發(fā)生，在這里，要求各位供應(yīng)商朋友在今后的報價過程中特別是非常規(guī)物資的報價必須采用傳真或電子郵件的方式進行報價。

2）不及時簽訂采購合同。按照集團公司內(nèi)控管理要求，公司對采購合同進行規(guī)范化管理，要求采購人員每兩個月對采購合同進行整理并裝訂成冊存檔，但有部分供應(yīng)商在我公司采購合同會簽后，由于這樣那樣的原因遲遲不將正式的采購合同文本寄回我公司，導(dǎo)致我公司合同存檔工作不能順利展開。

3）進項發(fā)票開得不及時。根據(jù)集團公司掛賬付款的要求，我公司財務(wù)實行收支兩條線的賬務(wù)管理，如果長時間不開發(fā)票掛賬，會給以后付款帶來不必要的麻煩，因此，在這里我要求你們供貨后一定要及時開具發(fā)票。

以上問題我們希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。當然，在合作過程中，我公司也有一些問題需要在今后的工作中不斷改進，希望大家對我們的工作多提寶貴意見和建議，我們會認真采納，與各位供應(yīng)商良好合作，互利共贏。

各位嘉賓，xxxx公司的昨天感謝你們的支持；xxxx公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨著xxx公司的不斷發(fā)展壯大，xxx公司與各位來賓的合作一定會結(jié)出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創(chuàng)更加美好的未來！

謝謝大家！

供應(yīng)商大會發(fā)言稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友：

嶄新的一年已經(jīng)向我們走來，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機遇，逐漸回暖的市場已向我們露出了真誠而燦爛的笑臉。我們將會和眾多合作企業(yè)一道，秉承“創(chuàng)新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合xx公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助xx公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們供應(yīng)商新一年工作的主題。我們會始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠用心地為xx公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)。我們會努力地做到“供貨及時、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到”。

今天我由衷地開心和激動，一時間縱有千言萬語也無法準確地表達出此時此刻激動的心情。但我知道，這萬語千言最終必將匯聚成兩個字，那就是“感謝”！感謝xx公司！感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友！感謝今天能和大家一道共享這個振奮人心的時刻。

最后，值此新年之際，祝xx公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上；祝各位供應(yīng)商伙伴生意興隆，財源滾滾！并提前給大家拜個早年！

謝謝！

供應(yīng)商大會發(fā)言稿 篇4

尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好！

今天，我們在這里隆重舉行20XX年供應(yīng)商大會，在此，我代表本公司黨委、行政及全體本公司員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對我這一年工作的支持和信任！此外，我還要特別感謝武漢藍點物流論壇（武漢華美達酒店）對本次供應(yīng)商大會成功舉辦的大力支持與贊助！

如果說，過去的一年是國際市場持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今天，就是各供應(yīng)商朋友頂住市場壓力，重信守諾克服各種困難向笨公司源源不斷供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的貨源為本公司發(fā)展取得階段性成果的日子。本公司不息的發(fā)展背后，是在座每個供應(yīng)商不懈努力的結(jié)果，是各位朋友黑心爭取的成就！值此本公司供應(yīng)商大會隆重召開之際，我本人及本公司集團上下億萬員工，向共同譜寫了本公司輝煌篇章的各位供應(yīng)商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在本公司的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為本公司的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

把優(yōu)質(zhì)的貨源蛋糕做大、做強，是我們一直以來的強烈愿望，但國際優(yōu)質(zhì)的貨源形勢持續(xù)惡化，等盛宴并未如期的到來，所以，方便了優(yōu)質(zhì)的貨源流通管理，縮短了供貨周期。在座的供應(yīng)商朋友們，謝謝了！

各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應(yīng)商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們！回顧了過去一年與各優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)商朋友友好協(xié)作所取得的成就后，今天的議程主要還有三個：表彰過去一年的重合同守信用單位；與各兄弟單位簽定新一年的《優(yōu)質(zhì)的貨源供需協(xié)議》；晚上安排在本公司賓館進行的“本公司狂歡之夜”。我們熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來！

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次供應(yīng)商大會圓滿成功！共同祝愿我們未來更加輝煌！

供應(yīng)商大會發(fā)言稿 篇5

尊敬的XX電信有限公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位業(yè)界同仁：

大家晚上好！非常高興能出席本次盛會。能夠與諸位歡聚一堂，并接受主辦方的榮譽獎項，本人深感榮幸！

首先，我代表__公司，感謝XX電信有限公司給予鄙公司的殊榮。能夠得到客戶的信任和肯定，是一個企業(yè)的最高榮譽；__公司和我本人為能獲得XX電信公司授予的“戰(zhàn)略合作伙伴”資質(zhì)及“20__年度優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽獎項，深感榮幸和自豪。

XX電信公司先進的經(jīng)營理念、強烈的創(chuàng)新意識和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動作用。__公司作為堅持自主研發(fā)、致力技術(shù)創(chuàng)新的系統(tǒng)集成公司，通過與XX電信公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX電信公司表示感謝。

__公司與眾多合作伙伴在共同服務(wù)XX電信公司、支持通信事業(yè)的過程中，建立了良好的合作關(guān)系。我也想借此機會，表達對眾多合作伙伴的感謝！

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在XX電信公司的帶動下，我們將會和眾多合作企業(yè)一道，秉承創(chuàng)新、合作、共贏的理念，配合XX電信公司，助力XX電信公司的高速發(fā)展。

瑞雪兆豐年，值此新年之際，祝XX電信公司蓬勃發(fā)展，祝合作伙伴事業(yè)昌盛！并提前給大家拜個早年！

謝謝！

供應(yīng)商大會發(fā)言稿 篇6

總經(jīng)理在供應(yīng)商大會上的講話：共創(chuàng)精品 贏運未來

各位朋友、各位同仁：

大家好!

非常高興各位供應(yīng)商朋友在這萬物復(fù)蘇的季節(jié)出席恒通客車今年“共創(chuàng)精品，贏運未來”主題供應(yīng)商大會。孔子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎?在這里，我謹代表恒通客車對各位朋友的遠道而來，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝!近年來，恒通的市場地位與行業(yè)知名度獲得了穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為業(yè)界公認的“公交運輸方案解決專家”。這些成績的取得離不開在座各位的大力支持與幫助。在此,感謝大家一直以來的風(fēng)雨相伴、共同前行。

隨著市場的發(fā)展與競爭加劇，中國客車行業(yè)早已進入了“品牌化、優(yōu)質(zhì)化競爭”的階段，而產(chǎn)品品質(zhì)，作為品牌最核心的支持與體現(xiàn)，已經(jīng)成為各大客車企業(yè)競爭的根本要素之一。近年來，依賴于良好的定位與戰(zhàn)略，恒通獲得了長足的發(fā)展，但如何使恒通產(chǎn)品在用戶心目中的地位進一步獲得提升，如何讓傳播概念與用戶的使用體驗相得益彰、相互促進，已經(jīng)成為擺在恒通人面前的最大課題。

面對問題，解決問題。為提升用戶的使用體驗，增加用戶對恒通的好感度，提升用戶忠誠度和目前品質(zhì)上存在的不足等問題，恒通客車把下一步的發(fā)展戰(zhàn)略重點將放在全面提升產(chǎn)品品質(zhì)上。為此，公司制定了“試制、測試等各種完備的技術(shù)手段，提升研發(fā)水平，保障產(chǎn)品的整體性能與品質(zhì);在生產(chǎn)上，將全面深入推進ISO/TS體系化和法制化，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，增強消費者的信賴感，以此來提高產(chǎn)品的市場競爭力;針對零部件管理，嚴格推行條碼管理制度，提高工作的制度性及市場規(guī)范性，為倉儲、配送、運輸?shù)裙ぷ黝I(lǐng)域，提供便利。力求在20xx年公司的產(chǎn)品品質(zhì)提升到一個全新的高度。

眾所周知，品質(zhì)的提升是一個系統(tǒng)工程。恒通的精品客車計劃不僅需要恒通人的共同努力，也需要在座各位的大力支持與配合。本著互惠共贏的原則，交貨、服務(wù)、合作等多維度綜合分析供應(yīng)商的績效考核制度;結(jié)合TS16949質(zhì)量管理體系標準，對供應(yīng)商進行階段性的評價及管理體系提升，有效促進管理水平的提高。

作為攜手共進的合作伙伴，恒通對大家提出的有要求，更有支持。更可靠性能的客車產(chǎn)品。此舉將不僅有利于恒通的發(fā)展，也有利于在座各位長遠利益與持續(xù)發(fā)展。

我們相信，本屆“共創(chuàng)精品，贏運未來”主題戰(zhàn)略供應(yīng)商大會，將會在恒通與各位的長期合作中將具有里程碑意義。尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，讓我們攜起手來，為卓越而奮斗，永不松懈，共同努力，攜手并進，鑄就并實現(xiàn)我們共同的夢想與榮耀!

謝謝!

在供應(yīng)商大會上的講話：長期合作 發(fā)展共贏

尊敬的各位供應(yīng)商代表：

你們好!

非常感謝大家能在百忙之中參加隆基股份上市慶典活動。在此，謹讓我代表隆基股份股東和全體員工對各位合作單位長期以來給予我們的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位來賓致以崇高的敬意和謝意!

在座的各位都是隆基股份的供應(yīng)商，既有自隆基成立就開始合作的老朋友，也有剛剛結(jié)識的新朋友，都是與隆基休戚與共、利益相連的合作伙伴。今天，我們歡聚一堂，來慶賀隆基的成功上市，并借此機會相互交流，增進友誼，討論長期合作 、發(fā)展共贏之路。

回顧隆基十一年的發(fā)展歷程，從一個只有幾名員工的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到今天有近資產(chǎn)過關(guān)愛和支持，我們非常珍惜這種彼此精誠合作而積淀的感情。

良好的供應(yīng)商渠道是企業(yè)發(fā)展的重要外部資源，是企業(yè)生存的基石，也是企業(yè)進步與成長的重要推動者，企業(yè)與供應(yīng)商之間相互依存，是合作參與市場競爭、贏得顧客信賴的伙伴，雖然供應(yīng)商和客戶是不同的利益主體，合作過程中也有談判與爭論，但大家的最終利益和最終追求是一致的，那就是顧客滿意。

現(xiàn)今的世界早已經(jīng)不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是生態(tài)鏈之間的競爭，就像前幾年的液晶與等離子面板的競爭，隨著等離子的落敗，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都成了失敗者，眼前蘋果、谷歌、微軟的手機操作系統(tǒng)平臺的競爭，同樣是生態(tài)鏈的競爭，而隆基和在座的許多企業(yè)一樣，也完全是依賴太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才成長起來，太陽能光伏與其他能源的競爭，也是生態(tài)鏈的競爭，光伏領(lǐng)域晶硅與薄膜等不同技術(shù)路線的競爭，即使晶硅電池也存在多晶和單晶技術(shù)路線的競爭，這也同樣代表生態(tài)鏈的競爭，只是生態(tài)鏈的大小不同而已，只要生態(tài)鏈失敗了，鏈上的企業(yè)都會失敗，爭取產(chǎn)業(yè)鏈的成功，是大家共同的目標。這需要我們發(fā)揮各自的專業(yè)分工優(yōu)勢，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精良的服務(wù)、誠信的合作態(tài)度實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏，只有做大、做強一個共同的事業(yè)發(fā)展平臺，我們才能在自己的專屬領(lǐng)域有所成長和發(fā)展。

隆基的發(fā)展，離不開大家的支持，下面我談?wù)劼』鶎?yīng)商的期望。

一、不斷創(chuàng)新，挖潛降本，增加客戶價值，增強企業(yè)競爭力。

市場經(jīng)濟條件下，客戶價值永遠是第一位的，尤其我們產(chǎn)業(yè)，目前的現(xiàn)狀是保生存、謀發(fā)展;客戶對價值的關(guān)注度已經(jīng)到了無以復(fù)加的程度，要么創(chuàng)新產(chǎn)品，要么提高質(zhì)量，要么降低成本，最終要能夠為客戶創(chuàng)造價值。最近，隆基已經(jīng)開始采取全面的價值分析活動，所有的采購都要基于客觀的性價比分析，對性價比有優(yōu)勢的供方，擴大采購份額，對性價比暫處劣勢、但持續(xù)改善的供方，則給予機會，希望我們大家都能共同進步。

我們必須清醒地認識到，光伏產(chǎn)業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，保生存階段過去后將是微利時代的到來，光伏產(chǎn)業(yè)會變成一個低毛利的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要適應(yīng)這個市場的變化。同時，我們也要看到，平價上網(wǎng)甚至更低的上網(wǎng)電價將給光伏產(chǎn)業(yè)帶來巨大的擴展空間。

二、廉潔自律，誠信合作。說誠信，大家都理解，因為誠信是現(xiàn)代企業(yè)成長的'一個基石。世界上沒有那一個企業(yè)由于不誠信而基業(yè)長青、事業(yè)發(fā)達的。但說到廉潔自律的問題，就比較復(fù)雜。我談?wù)劼』膽B(tài)度，隆基絕不允許索賄受賄事情的發(fā)生，吃拿卡要在隆基是行不通。我們努力給大家一個干凈的、公平公正的競爭環(huán)境，也要求大家共同來維護，這也是對隆基的支持，對隆基干部的保護。

三、希望大家多指導(dǎo)、多幫助，多提意見。

在座的各位都是行業(yè)的精英，對自己的領(lǐng)域有獨到的見解和研究，對企業(yè)管理都很擅長，希望我們在合作的過程中，多給我們指導(dǎo)，多給予建議，這對我們一定會很有幫助。

隆基在與大家的合作中，會努力貫徹“可靠”“增值”“愉悅”的理念，但工作中難免有疏漏，一旦出現(xiàn)和理念、原則不符的行為，也希望大家及時提出，利于我們的改進，對我們的長期合作有利，不要擔(dān)心我們會不高興，我們一定會理解為對我們的幫助。

不難想象，未來市場的競爭依然會非常激烈，優(yōu)勝劣汰的過程將會在一個相當長的時期內(nèi)持續(xù)下去。所以，站在客戶需求的角度上來判斷未來的市場走向，不失為求得生存與發(fā)展的一個重要法寶。世界上的任何事物都是發(fā)展變化中不斷演進的，不變只是相對的，而變則是永恒的。今天的優(yōu)勢不代表明天還是優(yōu)勢，行業(yè)發(fā)展如此，企業(yè)發(fā)展更如此。所以，我們都有一個共同的壓力，也有一個共同的責(zé)任，那就是進步、進步、再進步。

今天就和大家交流這么幾點，占用了大家的寶貴時間，不好意思。其實今天你們都是隆基尊貴的客人，你們放下手頭上的工作，專程來到隆基參加我們的上市慶典活動，非常感謝你們。我深深地知道，沒有在座諸位的支持，就沒有隆基的今天，我們會永遠記得這一點。希望大家不虛此行，能夠度過一個愉快難忘的周末!

供應(yīng)商大會發(fā)言稿 篇7

在這春暖花開之際，各位老總在百忙之中抽出時間蒞臨興偉公司一年一度的供應(yīng)商大會，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！

首先我來談?wù)劷衲陣鴥?nèi)國際的形勢：

20xx年底，中國最大的廣交會國際采購商人數(shù)與成交額雙雙大幅下降。官方數(shù)據(jù)顯示：上屆廣交會出口成交只有326.8億美元，比20xx年春交會下降9.3%，為20xx年以來最低水平，廣交會被認為是反映外貿(mào)出口形勢的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現(xiàn)在中國最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷會上，買家和訂單的數(shù)量較春季展銷會上減少了10%。買家的稀少和供應(yīng)商的悲觀情緒進一步表明，中國的出口放緩前景還將持續(xù)一段時間，因為來自美國、歐洲和中東地區(qū)的零售商的訂單都是針對20xx年。當然，今年的春季廣交會結(jié)果將是如何，我們還得拭目以待。

在過去的一年里，經(jīng)濟形勢不好，在座諸位想必感同身受，20xx年我司產(chǎn)值較20xx年下降了10%，目前看來，20xx年形勢仍然不夠明朗，從國際上來看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟短時間內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)，雖然美國正努力從能源進口國變成出口國，但是我認為歐美經(jīng)濟要實現(xiàn)真正意義上的復(fù)蘇還需要很長一段時間。所以，對于目前國內(nèi)最大的OEM制造基地寧波來說，大多數(shù)做外貿(mào)的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當大的人力、物力和財力。

從國內(nèi)形勢來看，因為收入分配問題及消費意識上的差別，內(nèi)需難以拉動，盡管中國有13億的人口，不是老百姓消費力不夠就是沒有這個消費觀念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤很低甚至零利潤、負利潤，依然還是缺乏消費市場。（例如：晨光文具MG例子與日本消費力相比就是天差地別！）

從20xx年起，珠三角地區(qū)大量的外資、港臺企業(yè)開始內(nèi)遷和撤離，據(jù)估計，廣東在這五年時間至少撤走或內(nèi)遷企業(yè)就有上萬家，其中有數(shù)千家大大小小港臺資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠”號稱20xx年中國最富裕的城市東莞，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)蕭條已成為不爭事實（簡單介紹東莞：不計其數(shù)的流動人口，28鎮(zhèn)4個區(qū)，廣東四虎，80%南下打工都去過東莞，世界500強大多在東莞有制造基地，20xx年時工業(yè)產(chǎn)值就達到5500億），過去有“東莞塞車、全球缺貨”的說法，現(xiàn)在，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個月初出差廣東，我在《南方都市報》上看到，很多本地村民開始找事做，這在東莞來說是很稀奇的事情，許多農(nóng)村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢，廠房招租和門面轉(zhuǎn)讓的招牌隨處可見，而路上行人較以前也是少了許多。據(jù)出租車司機介紹，僅三年時間，東莞最少流失人口800萬！

部分能反映中國制造業(yè)現(xiàn)狀的代表就是全球最大的代工廠富士康，在20xx年初，富士康臺北總部就開始下達大陸全面停止招工的通知，在深圳觀蘭富士康甚至開始鼓勵員工辭職，600塊/人。目前富士康人數(shù)由20xx年中國內(nèi)陸100多萬下降到近80萬。僅深圳觀蘭一個廠就由17萬下降到12萬人。

再拿中國民營經(jīng)濟發(fā)展的搖籃溫州來說：熟悉溫州經(jīng)濟的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱雄中國皮革、制鎖、打火機、眼鏡等諸多行業(yè)，而現(xiàn)在，金屬打火機的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠也從發(fā)展高峰時期的6000家降到現(xiàn)在的多家，許多原先交給溫州的外貿(mào)訂單，現(xiàn)在已有80%交到了印度、越南。

上周，我在《財經(jīng)日報》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團、信泰集團、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書，據(jù)估計：溫州民間借貸高達1000億，溫州基層法院預(yù)估至少有三百家企業(yè)將面臨著破產(chǎn)清算境地。雖然說制造業(yè)利潤非常低，但是，在中國，每年都有數(shù)萬家在開張，同時，每年也有成千上萬家在關(guān)門大吉。每個行業(yè)都有成千上萬家企業(yè)前赴后繼，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國工廠最少有幾千萬家，別的不說，就拿諸暨大唐一個鎮(zhèn)來說，輝煌時，襪廠生產(chǎn)企業(yè)有一萬多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。

在滬蘇地區(qū)：喬山、偉創(chuàng)力很多大型外資臺資開始遷出上海。從今年的招工形勢大家可以看得出來，所謂的“民工荒”其實并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達國家，無非就是為了規(guī)避西方國家的反傾銷、貿(mào)易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據(jù)統(tǒng)計，在中國沿海地區(qū)，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。

當然，形勢也并沒有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國經(jīng)濟形勢開始慢慢趨于穩(wěn)定。從需求此消彼長來看，歐美進口放緩，但是，新興國家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。

所以說，做外貿(mào)的機會還是有。從我公司這幾個月的訂單生產(chǎn)任務(wù)來看，還是十分繁重。當然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬，12月接單1800多萬，但是，今年這三個月接單分別只有1300多萬、1000多萬到目前1712萬（截止上午十點）?？缮a(chǎn)訂單4月份1600多萬，5月也排到近一千萬，這還不包括三月份及之前遺留下來近千萬。這其中原因可以看出，西方國家采購是面臨著中國春節(jié)長假到來而提前下訂單，而1、2、3這三個月就是比較真實反映了目前的訂單狀況。

不過，美工刀在國內(nèi)有規(guī)模的專業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過最多不過20家左右，再加上我們大大小小的客戶群有五六百家之多，產(chǎn)品種類也開發(fā)得十分齊全，所以說我們美工刀按目前形勢來分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應(yīng)該也不會。按目前匯率不變，一個月平均做一千萬以上是沒問題。

說到匯率問題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來越高，去年是6.36到現(xiàn)在6.21，這的確不是好消息。所以，對興偉來說，如何完成原來積壓的訂單，并不斷開拓新興市場、開拓新客戶，挑戰(zhàn)和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現(xiàn)實狀況就需要我們和協(xié)力廠商相互配合，共渡難關(guān)，抱團作戰(zhàn)。

對于過去一年的生產(chǎn)、采購、倉儲、品質(zhì)等情況，各部門負責(zé)人都做了一個簡短的小結(jié)，下面，我對他們的報告做一個匯總。

因為我本人從事制造業(yè)也有16、7年，從國企做到美資，從港臺企業(yè)做到民營，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專業(yè)財經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國安公司做過財務(wù)，在深圳做過業(yè)務(wù)，時間最長是從事制造業(yè)各個環(huán)節(jié)的工作，如：生產(chǎn)、品質(zhì)、倉儲、采購、物控等。在東莞有九年，來寧波也有七年了，所以，對制造業(yè)管理還是有一定的經(jīng)驗和發(fā)言權(quán)。

我覺得興偉公司這幾年來，供應(yīng)商在各方面的配合的確比之前進步了不少、規(guī)范了許多，放在西店來說興偉還算可以，和許多大型正規(guī)企業(yè)來比，我覺得還有一段路要走。

比如：在送貨規(guī)范方面：采購協(xié)議條款這些內(nèi)容基本涵蓋了我們在座各位供應(yīng)商的不規(guī)范操作和對公司正規(guī)化帶來一些負面影響。像送貨單有單無貨、有貨無單、送貨單字跡潦草、隨意更改、非定量包裝、包裝不好、數(shù)量不準、備品不足、品質(zhì)不良、該送的沒來、不該送來的都送來、單價隨意填寫等等，這些多少都比以前有進步，但是，這些現(xiàn)象依然存在。我希望，所有的供應(yīng)商在20xx年內(nèi)再接再厲，不斷規(guī)范送貨流程，跟上興偉的節(jié)奏和改革步伐。

在品質(zhì)方面：無非也是一些老生常談的問題，五金類就是刀片生銹、刻字不刻字混在一起、色差、螺絲、鐵芯、刀座尺寸有偏差；紙卡類就是新舊版本混在一起、印刷不良、吸不牢；泡殼尺寸問題、修邊不良、厚薄不均；袋子容易破損；中合外箱尺寸不符、嘜頭印錯或印刷不良、絲印不牢、絲印圖案搞錯了；外加工的刀子就是功能方面，推不到位（比如：SX4、SX5、SX10這些簡單刀）。這些問題在剛才熊向陽的報告中數(shù)據(jù)也都很明顯。

我覺得這些品質(zhì)在過去有，今年也會有，明年甚至后年還會存在，因為，只要在生產(chǎn)就會出現(xiàn)不良，就算是號稱全球精益生產(chǎn)做得最好的豐田公司也出現(xiàn)定速巡航失靈的重大事故，差點釀成車廢人亡。20xx年豐田車在中國因車窗問題被召回就有140萬輛，全球召回近740萬輛。盡管如此，豐田車在全球的銷路仍然以970萬輛占據(jù)第一的位置，世界500強前十名，說明了什么，說明了豐田車也在不斷改進、改良、改善、改革、改正。才能取得這個成績。所以，我覺得有問題不可怕，怕的'就是不改，怕的就是執(zhí)迷不悟。不改革、不創(chuàng)新、不進步就會被淘汰，這也市場經(jīng)濟規(guī)律所在，沒有人能改變得了。品質(zhì)這東西沒有最好，只有更好。

我覺得任何一家公司老板好，總經(jīng)理也好，你們的思想觀念就代表著公司今后的發(fā)展方向，現(xiàn)在政府都開始在向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，何況企業(yè)，都要轉(zhuǎn)變自己的職能，做外協(xié)加工的為成品制造商服務(wù)，制造商為銷售商服務(wù)，銷售商服務(wù)于終端消費者。在這中間，大家都只有一個角色，就是服務(wù)員，把我們最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)貢獻給我們的服務(wù)對象。有人說一個成功的人只要40%的思想+40%的人脈+20%的專業(yè)技能就可以了，我要說，一個成功的外協(xié)加工商、制造商、銷售商同樣適用這個等式。

在采購方面：最重要提到的就是一個單據(jù)問題。我再一次強調(diào)：你們?nèi)魏我患夜?yīng)商來財務(wù)結(jié)賬，不要只拿一個采購訂單來結(jié)賬，這是作坊式的管理辦法，是擾亂公司正常規(guī)范作業(yè)的不負責(zé)任的行為。公司下單，你們按單生產(chǎn)送貨到倉庫，倉庫點數(shù)并檢驗合格后辦理系統(tǒng)入庫打印單據(jù)，為什么要系統(tǒng)打印單據(jù)為什么還要送貨單，這是正規(guī)企業(yè)的規(guī)定，這種規(guī)定是有它的必要性，每一個動作都有他的道理。沒有采購單你憑什么生產(chǎn)？沒有送貨單倉庫憑什么收貨？沒有系統(tǒng)入庫單，我怎么知道我系統(tǒng)中訂單數(shù)量是多少？如何知道倉庫有沒有辦理入庫？生產(chǎn)職能部門怎么獲取這個信息？沒有發(fā)票就更不要說結(jié)賬的事情了。所以，我請各個單位各個環(huán)節(jié)的相關(guān)人員嚴格把關(guān)，不要自行決定，不要破壞公司的正常作業(yè)流程和程序。

采購另外的一個重要問題就是單價：過去幾年單價一直是公司一個神秘的問題，很多單價只有供應(yīng)商和倉庫知道，單價是多少竟然連采購部都不知道，我覺得這簡直是一個天大的笑話。公司的賬只有倉庫去對，這也是很危險的事情，現(xiàn)在實行ERP軟件也上線一年了，我們的單價該全面實行ERP管理了。當然，大部分單價我們是能掌控得住，只有一部分因為變動得比較頻繁的單價還是一個空白的地帶。這一塊，我將協(xié)同采購部全體人員和信息部及倉庫對一些單價規(guī)范操作進行ERP管理。比如：紙卡，供應(yīng)商按正規(guī)的報價程序來操作：多少克的紙、幾色印刷、上PET油還是PVC油、人工、稅、利潤等等，然后其它紙卡的參照價，每一新款都需要打樣進行單價確認，根據(jù)量的比例定一個區(qū)間價格，就如同OPP袋子一樣。

所有的物料外協(xié)件價格變動都需要有報價審批程序，請老總簽批后才能交給采購和信息部輸入ERP，進行系統(tǒng)化管理。否則，自行定價全部做無效處理。不管是漲價還是跌價，都得有一個正規(guī)的報價程序，不是一個電話我對鄔總講過了，我對尤總說過了，不錯，材料漲了，成本上了，有些漲價是合理，但是，材料跌了，各方面成本降了的時候，我們也應(yīng)該主動提出降價，這才是一個負責(zé)任的合作供應(yīng)商，當然，如果原材料的確上漲了，鄔總也會主動考慮的，相信在座各位也能感受得到我們老總的為人和品質(zhì)。

至于單價的一些具體細節(jié)操作辦法，在會后我們再找相關(guān)供應(yīng)商一一接觸進行討論，這里不再詳談。

總之、定價權(quán)在老總那邊，定好的價格必須有簽字蓋章回傳程序，采購和信息部對價格進行管理，倉庫對價格進行跟蹤和監(jiān)督，到最后全部是由系統(tǒng)根據(jù)訂單自動核算出金額。供應(yīng)商依據(jù)五張單據(jù)進行財務(wù)結(jié)賬（采購訂單、送貨單、系統(tǒng)入庫單、外協(xié)來料檢驗單、增值稅發(fā)票），這就是一個完整的供料過程。

至于生產(chǎn)方面，我認為如果所有的外協(xié)供應(yīng)商只要配合到位了，送貨及時，品質(zhì)到位，其它的問題就與在座各位沒有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅20xx年布局的外貿(mào)參展就達14個，涵蓋國家有美國、日本、德國（科隆、法蘭克福）等，國內(nèi)如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會，20xx年預(yù)計參展也會達到11個，涵蓋國家有德國、美國、巴西等國內(nèi)國外各大城市，公司投入的人力、物力、財力可想而知。每一次國外展、國內(nèi)展各種費用相信在座各位也能核算出來，到歐洲到美洲光機票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說，我們四處找訂單為了什么，直接來說，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來說也是為了保證在座各位訂單的延續(xù)性和穩(wěn)定性。所以，我們沒有理由去抱怨這個訂單太小了，那個訂單不賺錢了，想想看，你們不賺錢的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒有一個人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時候，但是，賺錢的時候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會坐在這里氣定神閑地喝茶開會。

因此，如何把我們的訂單一個個接過來，保質(zhì)保量按時交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負責(zé)任地說，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價上漲、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競爭力提高上去，把我們的價格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務(wù)型企業(yè)必須努力的方向。

我要說的很多，因為時間的關(guān)系，今天就講到這里，感謝在座各位同仁能夠耐心聽我把話說完。

最后，祝所有協(xié)力廠商和興偉公司在20xx年里合作愉快、共贏共利，為取得更大的進步而努力！

改用英國詩人雪萊的一句話來結(jié)尾：春天已經(jīng)來了，冬天也不會遠的！人無遠慮，必有近憂；倘無危機，缺乏生機；空談?wù)`國，實干興邦；沒有遠見，必自尋短見。只有我們在座每個人都有憂患意識，我們才能真正抱成一團，不畏嚴寒冬天的到來，才能把我們的生意做得更大更強更持續(xù)，才能實現(xiàn)真正意義上的合作雙贏！

謝謝大家！